本公司创建于1961年，是全国最早生产手扶拖拉机和单缸柴油机的专业厂家之一。现集科工贸一体，多元化经营的国有大型企业，并依照国有资产为纽带建立企业集团，有浙江四方进出口有限公司，浙江四方股份有限公司等7家全资子公司和控股子公司。至2001年底，本公司总资产为54287万元，占地面积为84万平方米，建筑面积3.43平方米，在册职工2373人，其中具有高中级职称251人。
　　本公司以四方牌为注册商标，已连续多届被评为浙江省著名商标。目前，主导产品有4-15马力手扶拖拉机、12-15马力单缸柴油机及4L-80型稻麦二用收割机、收割机变速箱总成四大系列。包括其变型配套产品共30余种。其中GN121型手扶拖拉机荣获国家银质奖、S195G型柴油机和GN41型手扶拖拉机荣获部优产品称号，GN121型手扶拖拉机和S195型柴油机还连续多年获取浙江名牌产品等殊荣，本公司产品出口55个国家和地区，畅销东南亚，已连续十二年创小拖行业出口创汇第一名。
　　商标寓意
　　四方SIFANG及图是由"四方"、其汉语拼音、以及具有显著性的五个菱形构成，其中上下左右的四个菱形图形处于主导地位，中间的小菱形图案处于次要地位。有"四方"手拖销四方用户，造福"四方"用户的深远寓意。
销售公司的职能
销售公司是在原有的营销部的基础上合并了市场部、配件公司、收割机销售部等几个部门，本公司的职能是销售与做售后服务。
主营产品或服务：
农机，收割机变速箱总成
企业类型：
经营模式：
产品型,服务型
注册资本：
公司成立时间：
员工人数：
浙江省永康市永拖路57号
公司主页：
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浙江四方集团公司销售公司
公司地址：浙江省永康市永拖路57号
技术支持： |2版:工作报告
四方集团报
四方集团报
报纸类别：金华市
　所属地：金华市
发行地区：永康
官方网站： 联系电话：6（内线2112）
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往期回顾：&
实现二次出发
坚持创业创新
打造四方发展升级版――在浙江四方集团公司第十三届第七次职代会上的工作报告日林广平
各位代表：&&& 现在，我代表公司向大会作报告，请予审议，并请列席会议同志提出意见和建议。
&第一部分&&& 2013年工作回顾
&&& 2013年，在国家持续加大“三农”投入的大环境下，我国农机工业继续保持增长，但增幅回落，主要是市场相对饱和的小型农机产品在逐步萎缩。另外，从农机行业外部环境看，用工成本不断加大、人民币升值、世界经济继续低迷等，依然困惑并阻碍着农机企业的发展。一年来，面对严峻的外部环境和困难挑战，在市委市府的正确领导下，公司上下团结一心，克难攻坚，紧紧围绕“强管理、拓市场、促转型、谋发展”工作方针，通过全体干部职工的共同努力和辛勤付出，企业运行总体平稳。集团公司实现营业总收入& 10.4亿元，同比增长0.63%；生产手扶拖拉机50286台、柴油机121799台，收割机930台，分别完成年度计划的101 %、101.5%、93%，同比增长25.62%、20.70%；36.36%；出口创汇10277万美元，同比下降1.1%，其中四方产品出口5408万美元，同比增长15.16%，非四方产品出口4869万美元，同比下降8.15%。&&& 年内围绕“强管理、拓市场、促转型、谋发展”的工作方针，开展了许多富有成效的工作：&&& 一、科学组织生产，狠抓质量工作和成本工作，提高产品竞争力。&&& 持续低迷的经济形势使公司2012年的年产量明显下降，造成生产工人的严重流失，给2013年初生产组织带来了很大的困难，拖拉机分厂的缺员情况尤为严重。针对手拖分厂人力资源缺乏以及职工情绪不稳定等客观状况，公司积极采取应对措施，充分利用资源，在保证部门正常开展工作的前提下，从三月份开始抽调人员轮流支援手拖一线的生产，三、四两个月共派出约450余人次，为手拖正常生产起到了较大作用。五月份调整后，手拖产能有了恢复性回升。&&& 而基于对2013年春节后劳动用工困难的判断，从2012年12月份开始就有意识的加大了手拖各种成品的库存。2013年的东风手拖销量出现了爆发性的增长，采购业务员蹲点江苏积极应对，努力组织零部件。这些为公司提高销量和市场份额提供了基本的保障。&&& 以公司《产品实物质量管理考核办法》、《产品实物质量奖励管理办法》为依据，扎实开展质量管理工作。今年春耕时期，除东风手拖外，其它零部件紧缺现象较往年有所缓解，采购工作重点在提高产品质量及加强成本控制取得了较大成效。督促外协厂家进行质量改进和技术提升，提高了零部件的质量水平，特别是铸造件的外观质量有了不少的改进。通过前期的努力，交验合格率较去年同期有了明显的提高。上半年，公司对DF手拖零部件采购成本进行了汇总分析。通过与同行产品的比对，取长补短，对DF零部件的相关质量问题进行有效的改进。此外，针对技术力量较薄弱的协作单位，加强了同类型配套企业之间的横向联系，增加交流，派公司专业人员对厂家进行技术指导，取得了不错的效果，进排气管、空滤等产品质量有了明显的提升。&&& 为了提高产品质量改进的及时性，建立了以质量周报形式通报质量状况，督促各分厂、部门及时改进质量工作。加强进货检验把关，过程监控、装配出厂检验和商检工作，认真开展计量检测、理化分析工作，最大限度地保持质量控制要素，整机产品质量总体稳定。&&& 进行DF121手拖主要供方质量审核，重点对供方的质量控制水平，尤其材质控制能力进行重点关注，对现场发现的问题及时指正，较好地提高供方的质量意识；对三包反馈发现部件质量标准问题及时通知整改，使DF手拖质量有较大的提高。&&& 努力开展降本工作。1、合理安排各类物资的库存量。确切掌握外协配套厂家的生产动态，与配套厂家一起做到整机和零部件的合理储备，保证所采购物资的适时适量供给，尽力减少资金的占用，减缓公司的资金压力。2、积极采用新材料、新工艺。加大了铝压铸水箱的推广应用，共使用S195和S1110水箱4万多只，既降低采购成本又提高了该零件的表面质量和使用性能，同时还解决了一直以来砂型铸造水箱在销售旺季时出现的供不应求的问题。采用铝管制散热器，与传统的铜管散热器相比，具有采购成本低且散热效果和使用性能好等特点，漏水故障大大减少，得到了用户的好评和认可。共采用该散热器2万余只，大大降低了采购成本。3、努力寻找新的合作伙伴进入合格供方。为了在价格谈判、产品供给、质量保障等方面获得主动，共引进了轮胎、空滤、气门摇臂、调速杠杆、粉末冶金衬套等11家合格供方单位，形成了供应商之间的良性竞争。4、采购降价。2012年年底至2013年年初，供应厂商受金融、用工环境、原材料变化、产品积压等因素影响，零部件价格上调的要求较为强烈。公司顶住压力，积极应对，与供应商充分沟通，取得了他们的理解与支持，没有进行价格的调整。下半年，为了稳固“四方”的市场，进一步获得供应商的支持，与“四方”携手共渡难关，对部分零部件价格进行了降价。全年共降本约600多万元。5、改变DF手拖运输方式，增加单车运量降低运输成本。&&& 二、密切关注市场变化，加强与经销商沟通，采取灵活的销售策略，扩大市场销量，努力提高市场份额。&&& 内销方面：2013年“全价购机、县级结算、补贴入卡、逐级监督”的购机补贴办法等补贴政策在全国推广实施。为此，销售系统密切关注各省农机补贴政策变化，及时申报各省农机补贴产品目录和经销商备案申报等农机购置补贴操作。针对江西市场蕴含的手拖销售机遇，及时采取有效的销售策略，使DF手拖销量同比增长121%，进一步扩大了四方品牌的知名度。&&& 1、加大力度做好江西、广西等主要市场的春耕备货工作，抢抓市场机遇。在春耕旺销季节，针对公司手拖产品出现的短期供货不足，均衡好新老客户，优先确保专营“四方”品牌的客户，确保各经销商不断货，力争销量的最大化。努力做好市场规范工作，营造良好的市场环境，年内，对违反规定的经销商作出了严肃处理，进一步提高了经销商的四方忠诚度。&&& 2、根据市场情况，对不同区域开展柴油机促销活动。国内实体经济由于金融等方面原因相对疲软，加工业等不景气，矿山封矿导致柴油机配套需求减少。根据公司经营生产状况，针对区域特点和经销商的资金运营能力，针对不同时期，特殊区域采用特殊操作模式让利促销。促销区域的选择根据不同的产品品种进一步细化。针对常柴等主要竞争对手情况，1月份在浙江市场开展了柴油机压库促销活动，同比增长了80%。6-7月以及12月，对不同市场区域开展了促销活动，共销售柴油机6000台，一定程度缓解了公司内部产成品及资金库存压力，遏制了柴油机产品销量的进一步下滑。&&& 3、对4LZ-1.0收割机销售，继续采取骨干蹲点方式，促进产品销量；对重点市场加强三包服务保障；对新兴市场加强宣传促销，进一步完善收割机市场布局，除传统的江西市场外，产品销售区域已经向四川、陕西等边远市场延伸。年内销售收割机519台，同比增长了17%。&&& 4、加强新产品市场渗透力度。年内多次在江西、浙江、福建、四川、广西、贵州等市场，进行1Z-20耕整机操作推广表演，为产品改进提供了基础依据，也为市场销售奠定了良好基础。对国外市场主销的改进型GN151手拖，选择浙江诸暨、江西吉安等市场做好推广销售工作，并做好跟踪反馈。&&& 5、加大新市场开拓力度，设立新客户开发奖励基金，鼓励业务人员开拓创新，新增湖北、湖南、四川、广东、福建、河北等供货经销商13个。&&& 外销方面：出口柴油机80699台，增长16.1%，出口手拖31397台，增长15.6%。&&& 稳定传统市场，确保市场份额。孟加拉国市场是公司的传统老市场，孟加拉市场的销售占据了公司大部分的生产和销售，地位举足轻重。2013年虽然市场货币持续贬值，又逢政府换届大选，罢工不断。但是，在公司和客户的共同努力下，拿下了绝大部分的政府订单，市场销售份额稳步提升，确保了出口市场的稳定。&&& 加大市场走访，调整市场销售模式。公司分别走访了斯里兰卡、印度、泰国、缅甸等市场，对市场管理、客户评价、产品分类、销售模式等进行了相应调整，加强市场细分，提高市场份额。去年斯里兰卡市场销售下降较大，根据市场走访了解的情况，公司积极调整思路，打破原来市场独家客户的模式，按产品分类进行客户管理，引进竞争机制。今年斯里兰卡市场出口，已有大幅提升。印度市场自去年以来，由于价差的因素，受东风手拖冲击严重。印度客户都是技术型客户，对产品改进热情极高，公司适时加大新型手拖在印度的推广力度，与客户一起进行产品市场适应性试验，及时改进新型手拖。新型手拖将成为印度市场参与政府采购与民间销售的亮点。 缅甸市场，由于缅甸政府改革开放民主的步伐加快，民间市场竞争日趋激烈。公司积极与客户探讨新的市场销售管理模式，降低各方面成本，以适应新的形势发展需要。经过市场的培育和积极跟进的售后服务，4LZ―1.0收割机在缅甸以及印尼市场，初见成效。尼日利亚市场为公司第二大柴油机出口市场，今年来公司加大销售力度，销量已有大幅度增长，进一步巩固了四方牌柴油机在该市场的主导地位。&&& 三、加强技术管理工作，加快技术改进与产品开发创新进程。&&& 组织完成2013年度16个科技项目的立项、过程检查和评审工作。&&& 重视符合国家产业政策的新产品开发。组织开发了JS1301履带作业机、JS1302大马力手拖、轮拖系列配套及改进设计；完成了1Z―20耕整机配套机具选型、改进设计。完成SF1125N、SF1125NM、ZS1130柴油机（二阶段）开发，完成了生产技术准备、零件验证和试装；完成生产线、工装夹具的技术改造；完善产品图样及相关技术文件，编制相应装配工艺；已开始生产。完成了SH系列柴油机定型检测、环保认证及推广鉴定项目。开展了SK系列柴油机技术降本。4LZ-1.0收割机持续改进，并采用市场个性化定制，积极协助开拓海外市场。4LZ-2.5Z纵轴流收割机通过省级鉴定。完成其重点创新点纵轴流差速滚筒及其驱动变速箱总成，原地转向变速箱总成已完成，纵轴流差速滚筒及其驱动变速箱总成经试验验证，使用效果良好。125履带旋耕机完成样机试制。为争取有利的补贴政策，同时加快产品升级和产品系列化的需要，进行了4LZ-1.6Z纵轴流收割机开发，完成整体设计着手样机试制。&&& 四、做好整体搬迁项目二期工程建设。&&& 新建手扶拖拉机及联合收割机制造联合厂房（建筑面积），已完成厂房主结构工程，进入钢结构收尾和地面混凝土浇筑、墙面粉饰、门窗及水电安装施工。涂装生产线设备进入现场安装。装配线设备投入工厂制造。完成铸造厂房施工图审图。完成手扶拖拉机及联合收割机制造联合厂房主要配套公用设备采购。&&& 五、关心职工生活，切实解决职工合理要求和福利待遇，维护职工利益，密切干群关系。&&& 严格履行《职工工资增长长效机制和完善内部工资分配制度》。根据2012年效益情况，在2013年实行了职工增资。&&& 切实做好职工住房建设工作。完成了原柴油机厂32户拆迁安置房建设与分房到户工作。完成三号地块37幢、38幢职工住宅建设，并已经分房到户。二号地块完成了地面建筑物拆除及相关报建工作；完成了监理单位、施工单位招标；在12月上旬进场施工，因受应店部分村民阻挠，进场施工受阻；现通过西城街道、应店村等积极做工作，力争早日复工。四号地块已取得土地使用权，委托设计院完成规划方案设计，初步设计方案通过市规划局审核并进行公示。&&& 做好劳动模范的推荐参评工作。根据永康市总工会劳动模范评定要求，公司工会积极做好调查和推荐，经过民主评议，选送胡华东同志参评永康市劳动模范并成功当选，经永康市总工会推荐，胡华东同志同时被评为金华市劳动模范。&&& 做好维护服务，努力为职工办实事。对永拖会堂的常用设备进行了修理维护，保障职工活动场所的硬件设施安全；六月中旬组织全厂2460名职工参加体检，并为参检职工建立了健康档案；全年各级工会组织探望慰问住院职工82人次。外来务工人员是公司生产组织的重要力量，公司开展了“回家我来帮”活动，帮助外来务工人员解决春节回家购票等问题,多给予关心和温暖。&&& 评选22名优秀临时工。在公司发展进程中，涌现出一批敬业爱岗、认真负责的优秀临时工，为表彰他们多年来为公司发展作出的贡献，鼓励他们在今后的工作中再创佳绩，公司开展了优秀临时工评选，起到了良好效果。&&& 六、积极落实公司第十三届第六次职代会代表意见。&&& 在第十三届第六次职代会期间，职工代表围绕生产经营及改革、发展中的重大问题和职工普遍关心的热点，提出了许多好的意见与建议。公司对工会汇总的“强管理关键在执行、加强新产品开发与销售队伍建设、加强人力资源管理、稳步推进职工住房建设、加快二期搬迁工程建设、建议调整职工体检周期、加强食堂管理、建议财务报告通俗易懂”等八条意见与建议进行了认真研究，作了相应部署落实，在前面报告中已有总结，并将在今后工作中进一步优化。&&& 回顾2013年工作，集团公司顶住市场竞争激烈和人民币升值的双重压力，在贯彻实施“强管理、拓市场、促转型、谋发展”工作方针等方面措施是得力的，在大家的共同努力下，各项重点工作都有了较大的进展。&&& 在此，我代表公司向付出辛勤努力的广大干部职工，致以崇高的敬意和衷心的感谢!&&& 肯定成绩的同时，我们也要清醒看到生产经营中仍存在着不少问题：1、主导产品升级落后于市场需求，新产品规模化生产缓慢。2、国内外传统销售市场过于集中，市场营销手段陈旧，市场面比较狭窄。3、一线生产工人流失严重,生产组织难度加大。4、职工质量意识有所淡薄，日常质量管理不到位，以及生产岗位人员更换频繁，带来产品质量不稳定，甚至出现批量质量事故，包括外协件，如机体断裂、收割机焊接质量不稳定等；由于产品设计不完善，DF手拖转向失灵、SF1125柴油机震动大等，在市场上造成了不良影响；内销多年来装车、运输不规范，在最后环节造成了不应有的损失。5、国有企业包袱沉重，公司赢利能力不高。6、缺少年轻的具备相应机械技术知识基础的熟练技术工人，导致一些必须具有相应专业技术的岗位后继无人，给新产品的试制试验、国内外市场的产品演示服务等工作带来诸多问题。7、整体搬迁项目二期工程预计总投资3.8亿元，由于资金未全部到位影响项目二期工程的全面展开。&&& 上述问题，都需要我们在下一步工作中认真研究，切实加以解决。
第二部分& 正确认识2014年农机市场形势，提振企业发展信心&&& 党的十八大再次强调了“三农”工作“重中之重”的战略定位，展望2014年，尽管国际总体经济形势依然严峻，但在党和国家越来越重视“三农”工作的大环境下，我们的发展还是面临着诸多有利机遇。&&& 我国是农业大国，确保8亿亩农田旱涝保收以及粮食安全的民生大计，必将给农机发展带来正能量。国家持续推出的强力的农机购置补贴政策，极大促进农业机械化和农机工业的快速发展。农业部出台的《农机报废更新补贴试点工作实施指导意见》，将快速促进拖拉机和联合收割机产品又一个消费市场的形成。2013年，我国农机工业发展速度继续位列机械行业前茅，行业权威专家认为我国农机工业已经迎来又一个黄金十年。&&& 当前，我国农村结构正在发生重大变化，农村家庭联产承包责任制逐步向种粮大户、农机合作社等新型农机经营组织转换。日，农业部印发《关于大力推进农机社会化服务的意见》，《意见》提出要推动农业机械化“全面、全程、高质、高效”发展。力争到2020年，全国拥有农机原值50万元以上的农机大户及农机服务组织的数量、全国农机化经营总收入均比2010年翻一番。由于新型农机经营组织对农机装备的需求更为强烈，势必推动农机市场的更大发展。&&& 与此同时，2013年在四方发展过程中迎来二件重大事情：一是在公司新厂区周边，以浙江四方集团公司为龙头的21平方公里的“浙江省现代农业机械装备产业园”落户永康，为四方今后发展带来更大发展平台。二是由浙江省省长李强亲自授牌，组建浙江省重点企业研究院――浙江省四方现代农机装备研究院。公司与省政府、永康市政府签订责任书，省政府注入巨资，永康市政府按一比一配套，通过三年建设，打造成为国内一流的农机装备研究院。为实现“百年四方”的“四方梦”奠定坚实的基础。&&& 当然，我们也要看到形势严峻的方面：1、为防止通货膨胀加剧，国家继续实行从紧的货币政策等宏观调控手段。2、人民币兑美元汇率不断升值以及原辅材料价格持续上涨、通货膨胀压力不断增大，将使出口型制造企业生产经营日趋艰难。3、农机行业集聚度加大，大集团、大企业左右市场的能力不断增强，竞争越来越激烈。
&第三部分& 2014年公司工作安排
&&& 当前，我国农机化发展已经进入新阶段，将由农机制造大国向农机制造强国推进，随着国家支农惠农富农政策力度的不断加大，市场竞争态势将愈发激烈。未来农机市场的竞争必将是企业产品质量的竞争、企业品牌优势的竞争、企业创新能力的竞争。为此，2014年公司生产经营工作思路是：认真贯彻落实党的十八届三中全会精神和中央经济工作会议精神，实行“重质量、拓市场、促转型、谋发展”工作方针。通过提高全员质量意识，强化质量管理、成本管理等，提高产品市场竞争力；加大新产品和新市场的拓展力度，提高市场份额，提升四方品牌影响力；加快产品转型升级步伐，提高企业综合实力；加快推进企业整体搬迁二期工程建设、充分利用农机产业园发展平台、谋求企业新发展。&&& 根据2013年生产经营完成情况，结合当前国内外农机市场销售，公司已经确定了2014年的生产经营目标：手拖5.5万台、柴油机13万台、收割机1400台、轮拖1000台。年度重点抓好以下几项工作：&&& 一、根据生产经营目标，生产系统要围绕：“加强技改、提升质量、确保产量”的思路，重点开展工作。&&& 加强技术改进投入，提升公司装备水平。装备水平是决定一个企业发展的关键要素之一。现阶段，国内用工荒、用工成本上涨，已是四方与合作伙伴共同存在的困难。公司通过近几年探索实践：认为解决的出路在于加大技术改造投入，实行“机器换人”。公司以提高功效、提升质量，持续现有装备的技改投入。 同时,在永康市政府大力扶持下，重点利用整体搬迁的契机，盘活土地资产，公司在下谢新厂区投入2.8亿元用于公司生产技术工艺装备的提升建设。计划在浙江省现代农业机械装备产业园区建设一座国内一流、现代化农机生产制造基地。&&& 提升产品质量。2012年国务院出台《中国质量发展纲要》，明确提出“质量强国”的国策。公司通过五十多年努力，以质量为核心，共同打造的“四方”品牌，已经成为四方集团的核心竞争力之一。生产合格的产品，应当从人、机、料、法、环五方面入手，扎实地做好产品质量控制。同时提升质量管理，按《中国质量发展纲要》的精神抓好大质量，开展实施质量成本的管理工作，降低企业产品损失率。我们应当清晰的认识投入带来质量预防成本增加，远远小于质量损失成本的增加。&&& 特别要加强工艺纪律检查工作。各分厂切实做好工艺文件对应性、完整性梳理，配合生产部门的工装整改做好工艺文件更改工作，做好工艺纪律的自查和保证有效记录。公司工艺纪律检查组要做好全面检查，技术中心办会同企管部对检查结果落实考核。&&& 同时，我们要将先进的质量管理和控制服务延伸到合作伙伴，共同实施产品质量成本管理的新方法，为“四方”这块优质的农机品牌注入扎实的质量内涵。&&& 要严格控制“让步接收”，公司将制定更科学、更严格的供方产品进库检验规程，并予以执行。要督促供货厂家严把零件出厂检验关，努力避免在主机厂挑选零件入库等陋习。对质量稳定、交货及时的供方，予以业务量的倾斜，创造良好的供货环境。&&& 加强质量管控力度，提升实物质量。对于出现的质量问题要坚决果断按规定程序进行处理，严格按要求执行。零件新技术、新材料应用要加强试验过程控制，必须通过相应的试验和验证程序。&&& 为进一步加强质量管理工作，要切实贯彻《产品实物质量考核办法》、《提高实物质量奖励规定》，鼓励分厂、部门及广大职工切实增强质量意识，提升产品质量；对发生恶性批量质量事故、隐瞒不报、产品质量指标造假的，要从严处罚；严格执行《出口产品质量索赔、理赔制度》。&&& 千方百计确保产品交货期。国家实行农民购机补贴等惠农政策，极大地刺激农民购机的需求。但由于涉及购机补贴指标的问题，产品供货周期大大缩短。为此，我们要扎实做好春耕备货工作；要按照年度经营目标，科学合理地选择、确定最佳经济的库存批量，满足市场需求。&&& 加强成本控制，加强对各单位产品成本控制目标实施方案实施过程的督查。切实履行《公司生产所用大宗原材料的市场价格变化趋势分析制度》，提高对价格的掌控能力，对大宗原材料价格变动大的，及时调整配套协作件价格，切实控制好公司产品的成本。对新产品小批量试制，组织人员进行成本、效益分析，制订成本目标、销售价格目标，保证新产品的合理利润。对非生产经营性支出，从严控制。对公司立项的科技项目进行梳理，对重大项目和能较快见效的“短、平、快”项目予以资金确保。&&& 相信通过一系列质量管理与成本控制措施的实施，能切实维护四方品牌的声誉，提高客户的满意度，有利于产品销售。&&& 二、加大市场销售力度，努力提高传统市场的份额；积极开拓新市场，通过提高销量，摊薄固定成本支出，进一步提高产品竞争力；努力打开销售工作新局面。&&& 对国内外市场销售的总体要求是：以品牌促市场，以新品拓市场。要认真分析、研究市场。营销模式上要勇于创新，敢于突破。一方面努力提高传统市场的份额，另一方面重点做好新市场的开拓；加强销售网络建设，提高销售网点数量，加大新产品在传统市场的开拓力度，积极开拓新市场。同时通过降本让利市场，进一步提高销量；通过提高销量，进一步摊薄固定成本支出，从而形成良性循环。加快资金回笼，确保生产经营的正常进行。既要增加销量，又要增加四方产品市场份额，打开销售工作新局面。&&& 国外市场：进出口公司要加强对缅甸、斯里兰卡和印度等市场四方产品代理商的管理，关注孟加拉政局变化，增强市场控制能力，提高四方产品的市场占有率，增强市场定价权。既要加大SK系列柴油机、4LZ-1.0收割机和1Z-20耕整机等新产品的市场开发力度，又要努力扩展市场面，积极开拓新市场。同时要加强销售资金回笼，加强对美元结算款项的关注、管理。&&& 国内销售：销售系统要紧紧围绕“销售创新，市场拓展再上新台阶”的年度工作目标，加强对国家及各省农机购置补贴等惠农政策的调研力度，及时准确掌握政策动向，为产品销售提供基础保障；加大力度做好春耕备货工作，为市场销售争取主动；加强市场细分工作，做好市场销售策划，确保公司产品市场覆盖面扩大、市场占有率提高；加强新产品宣传推广力度，力争新产品销售取得实效，这是保证市场持续发展的不竭动力；完善现有服务平台，继续按照“提高三包服务人员业务技能，提高经营单位服务质量，服务力量向新市场调整，服务力量向新产品销售调整”的工作要求，千方百计满足新市场拓展和新产品推广销售的要求。&&& 三、以新取胜，尽快将受市场喜欢的新产品推向市场，力求一炮打响。&&& 近几年，为加快产品转型升级，公司推出了不少新产品，如1Z-20耕整机、4LZ-1.0收割机、SK/SH系列柴油机和轮拖等，已经受到了客户的青睐。各部门要以历次专题会议的要求做好相应工作，使新产品尽快推向市场，扩大销量，以快制胜，尽快形成公司新的经济增长点。&&& 同时，要按时完成4LZ-2.5Z收割机产品省级定型鉴定，履带旋耕机推广鉴定；开发轻型微耕机，满足山区农民的需求；SF1125NM柴油机要尽快出样机。老产品要不断改进提高，满足市场个性化需求，扩大销量。&&& 四、扎实开展“浙江省四方现代农机装备研究院”工作。&&& 要按照研究院8个方面的建设框架和相关的工作要求，加强研究院管理机制建设，按研究院发展规划、技术路线图展开相关工作。履带作业机是南方水田作业机械的革命性产品，对土壤保护、作业效率具有明显的优势。该开发项目作为省重点研究院的省级重大科技专项，对实现企业产品提升和切实完成浙江省四方现代农机装备研究院工作任务意义重大。公司要进行履带作业机产品系列化开发，分阶段实时做好履带作业机系列产品的技术、市场、经济可行性分析。同时，对研究院计算机系统进行升级；招聘、培养研发人员力量，加强技术人员技术培训，推进研究院建设和管理工作。&&& 五、积极参与浙江省现代农业机械装备产业园建设，加快推进整体搬迁项目二期工程建设，启动二期搬迁。&&& 浙江省现代农业机械装备产业园的创建，将极大满足我国南方市场和国外产粮国的农业机械产品需求，加快我国南方农业机械化进程，增强四方品牌的国际声誉，必将给四方集团的发展带来更大的施展空间。&&& 加快四方整体搬迁建设和发展，对农机装备高新区发展至关重要。要积极争取加快柴原油机厂剩余土地的规划和出让。加快搬迁建设资金筹集速度。要抓住市政府对四方老厂区文化产业园等主题公园规划的契机，将生产经营性资产与非生产性资产进行分离，对新老厂区资产进行重组。要完成手扶拖拉机及联合收割机制造联合厂房建造和配套公用动力设施安装。完成涂装生产线、装配生产线的安装调试。根据资金落实情况，实施铸造厂房建造工程和铸造生产线非标设备制造，启动厂前区综合办公楼（倒班楼）建设工程。在下半年要启动二期搬迁，在充分保证现有在岗职工就业的前提下，给职工自愿选择的权利；根据搬迁政策，妥善安置职工。&&& 六、稳定职工队伍，千方百计提高职工收入。&&& 要利用生产淡季加强员工素质培训，做好各类技能、相关知识培训的组织、落实，强化职工队伍。要做好优秀临时用工人员评选相关工作。为打造百年四方的切实需要，要加强落实以老带新、一专多能培养工作，积极想方设法招收部分职技校毕业生充实基层分厂，以缓解目前生产技术力量的断层现象。&&& 坚持两手抓的原则，一手抓公司生产经营，一手抓职工收入。通过全公司职工共同努力，全力提升公司的经营业绩，坚持长期有效的实施《职工工资增长长效机制》和淡季工资补贴政策，针对销售淡季导致生产任务不足、职工收入偏低的情况，公司将根据淡旺季产量、年度计划，结合经济责任制，适当的给予工资预支或补贴，千方百计确保职工收入。让广大干部职工切实感受到多劳多得和公司的关心。&&& 俗话说“留得青山在，不怕没柴烧”，迈过去，前面是个天。我们一定要干群同心，扎实开展工作！&&& 七、关心职工生活，积极推进职工住房建设，参与社区共建，进一步理顺与四方居委会关系，构建和谐四方。&&& 要组织开展五年一次职工旅游。三号地块37、38幢住房在1月5日分房到户后，房产公司要抓紧签订购房协议，尽早做好购房户产权登记及办证工作。做好二号地块复工准备工作，积极与市有关部门沟通，力争在春节前复工。抓紧四号地块设计方案审批及相关报建工作，力争在上半年开工建设。优化社区环境，对现有生活区道路、绿化、生活设施等进行重新规划、修理；加大社区的投入，规范宿舍、环境卫生及菜场、店面的管理，争创优秀文明示范社区。&&& 要进一步丰富社区生活，要将老一辈四方人情系四方的情怀转化为支持四方发展的热情，努力构建和谐四方，推进四方科学发展，再创辉煌。&&& 八、切实做好稳定工作，为生产经营和整体搬迁正常有序进行创造一个良好、宽松的环境。&&& 企业稳定、生产经营正常有序、经营业绩大幅提升是广大职工提高收入的根本保证。因此，企业发展需要一个稳定的环境。在有关职工切身利益的住房建设、销售等方面，仍可能出现这样那样的新情况、新问题。对此，我们不能掉以轻心，要高度重视稳定工作，正确引导职工通过正规的渠道，有序的反映意见和建议，并予以认真对待，及时主动地做好思想工作；同时要加强内部管理，弘扬正气，坚决遏制、打击歪风邪气，让每一个四方人焕发出积极向上的精神面貌，用我们的正能量，为公司生产经营、整体搬迁的正常有序进行创造一个良好、宽松的环境。&&& 总之，有国家对三农问题的高度重视，有中央对实体经济的鼓励支持，农机行业前景依然光明。面对目前的困难，我们要坚定发展信心，要让广大干部职工感受到四方强烈的发展欲望和跨越发展的意识；要让广大干部职工感受到四方对于破解发展瓶颈的期待和紧迫感。转型升级、做强农机主业是推动四方发展的主导力量，要做好新产品的高标准介入，老产品的调整优化。要加强干部队伍建设，加强干部素质的培养，牢固树立大局意识，特别是在碰到困难逆境时，要克服狭隘的本位主义。针对生产经营和改革中的热点难点问题多向职工做解释工作，积极争取市政府政策支持，加快企业进一步发展步伐，正确引导职工参与企业改革，共同促进企业发展。&&& 同志们，农业的根本出路在于机械化，农机工业的快速发展是提高农业机械化水平的根本措施。只要我们坚持以党的十八大和十八大三中全会精神为指引，认真把握农机工业黄金发展时期，团结带领广大干部职工，发扬“自强、创新、团结、奉献”的企业精神，扎实工作，开拓创新，锐意进取，就一定能站在更高起点上实现二次出发，打造四方发展升级版！&&& 最后，祝大家新春快乐，万事如意！谢谢！
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