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> 病毒营销，到底应该怎么玩？――陈轩
任何行业都是媒体，任何产品都是广告营销实战家第2篇访谈个人介绍陈轩：快消品、资深品牌营销专家，原知名营销策划公司副总裁，现燕小唛品牌联合创始人兼CEO。拥...
　　任何行业都是媒体，任何产品都是广告
　　营销实战家第2篇访谈
　　个人介绍
　　陈轩：快消品、资深品牌营销专家，原知名营销策划公司副总裁，现燕小唛品牌联合创始人兼CEO。拥有10年专业品牌营销经历，擅长品牌定位和病毒营销，曾服务过加多宝、E本、云南白药集团、圣象集团、AMD、北京新青年餐厅、美国上市公司永业集团、重庆茶业集团、山东泰山体育产业集团等近百家企业。工商管理硕士、经济学学士，英法双语能力。【不装逼不狗血不忽悠】是他的姿态。目前正在主攻一款具有互联网思维的饮料“燕小唛”。
　　既然无法逃离社会潮流 不如拥抱变革
　　变革的第一步就从病毒营销开始
　　让你的品牌像病毒一样流行
　　1一篇文章，2天，667字，110万浏览量和3万收藏量？
　　陈轩在14年10月份写的一篇文章《到底还有没有暴利的行业》，全文667字，在两天内获得110万浏览量和3万收藏量。“那篇文章写的是发财，这一个点大家都特喜欢看。内容很简单，分三块，从营销角度去选行业，从财务角度去选行业，从商业角度去选行业。
　　男怕入错行，女怕嫁错郎，大家都深信这一点，而且这篇文章简洁深刻务实。比如通过营销选择一个暴利行业，可以选择硬需求，比如说房地产，居者有其屋。但如果选家电行业，这是一个利润太薄的一个行业，是在刀尖上去获利润的。我写的内容都是像这样的，都是干货。在互联网里，有价值的东西会越来越有价值的。而病毒营销在理论上是零成本的，有一朋友前几年在报纸上投了38万，来电量18个，其中有九个还是推广的，投入产出比太差。所以说，病毒营销的本质就是需要有策略，策略的本质就是投入产出比要高，把钱投入到最能产出的地方上，这个思考过程，我们在营销上叫它病毒营销。在微信上，2000+阅读量就能构成病毒营销了。”
　　怎样把一个普通内容变成病毒文案，这是有病毒化的驱动因素的。“像小咖秀就是搞笑的因素。其实，情欲、情感、情绪，这是病毒营销的几个很重要的驱动因素。要有情感，比方说南京大屠杀那种镜头，你看了觉得很不爽的，在南京大屠杀纪念日可能会转发；情绪的话，比如说北京张家口获得2022年冬季奥运会举办权，我们会转，如果是张家口人，就更会转发。”
　　那怎么算一个内容能不能变成病毒了，它有一个衡量指标就是病毒系数。“大家对微信很熟，就拿微信为例，我的微信文章发到微信朋友圈，如果我的朋友是100，如果有1个人转，那么病毒系数就是1；有两个人转，病毒系数就是2，这就具有病毒性了，如果是10个人转，那病毒系数已经很高啦。你就用各种方式去把病毒系数拉起来。”
　　2这个时代你不懂病毒的话，死路一条
　　第一，这个世界破碎了，碎片化了，个人的时间可以分为早上坐地铁的时间、中午吃午饭的时间，晚上睡觉前的时间，这段时间都在玩手机、看微信、刷微博。第二，边界模糊了。以前边界很清晰，做报纸就是做报纸的，做产品的就是做产品了。明星就是明星，企业家就是企业家。但是现在呢，企业家像明星――像新东方英语的俞老师，后来不是还有相关电影拍出来。明星像企业家，海泉、赵薇都有投企业。第三，消费者造反。以前对一个产品广告，消费者就两个反映，一个是这个好，我想买；还有一个就是这个不好看，什么呀。现在消费者要参与到产品制作这个过程的。像最近的麦当劳提供了70多种配料，任你选，然后送餐到家。这样最后就会形成社群，大家成群结队出现，像你的朋友圈。你对他们产生影响。这是病毒营销出现的前提。
　　3任何行业都是媒体，任何产品都是广告
　　“在互联网商品中，大家可以记上几个字，我觉得特别重要――任何行业都是媒体，任何产品都是广告。这句话是核心，这句话理解了好多事情就迎刃而解了”，陈轩这样跟鹿透社讲，“任何行业都是媒体，任何产品都是广告。因为没有注意力就没有商业。你得先吸引用户的注意力，这是媒体的做法――哗众取宠，比如雕爷的雕爷牛腩、阿芙精油、河狸家，都是各种炒作。所有产品都是广告，西少爷肉夹馍，它只是一个肉夹馍诶，但是它整体强调的都是一种新的思维和新的附加值，不是说只是传统企业关注的是销售额，而互联网公司关注的是用户注册数，活跃数。以前的是社会化大生产，造微波炉、汽车；大传播，请大明星做广告，在央视播出；大流通，各种渠道去传播。但是现在完全不一样，像小米手机，它不生产，所有都是代工，不需要大传播，也不是大流通。这就是互联网企业的手法。你像传统手机诺基亚，当时多厉害呀，现在死菜了。就是运营模式完全不一样导致的结果。病毒营销也是建立在整个社会发展趋势包括对战略思维的深入思考基础之上，营销策略上的一个改变。”
　　4传统商品怎样华丽变身互联网商品？
　　在产品包装上写“么么哒”就是互联网化？“不是的，一定是企业从深层次自下而上的一个改变。从组织架构，设置了哪些部门，怎样的流程，怎样的绩效，多单品爆款。包装并不是重要的部分。互联网化是先要需求，然后个性化定制。互联网行业都是轻而快，传统企业向互联网企业转型的相对好的就是万达，把表现不好的店卖掉，表现好的店下一步就是别人投钱我来做事，你可以投他也可以投，众筹嘛，我自己不投钱。我来设计，我来施工，我来建设，最后再冠上我万达的名，后期收租金、管理都是我来做。以前都是企业自己向银行借款，风险特别高。而互联网时代利用社会化的金融管道，把所有压力都分散掉。互联网时代，任何人都可以成为企业家，你不想要的东西都可以甩掉，物流可以甩给顺丰，设计可以甩给专业的设计公司，写东西可以甩给专门写东西的人，你做一个整合者。”
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李子元)本次征集活动中共收到6条类似广告语：8月4日四川泸州，摩登女孩就是（饰）你
；8月5日浙江温州，摩登女孩就是（饰）你；8月10日吉林长春，摩登女孩就是（饰）你； 8月10日，论坛用户，摩登女孩就是（饰）你 ；8月13日短信平台，摩登女孩就是（饰）你；8月14日短信平台，摩登女孩就是（饰）你
。释义：广告语明白如话，含义深远，言简意赅，朗朗上口，便于传播。句子中巧妙包含品牌“摩登女孩”四字，并进行拓展，“就是你”三字把品牌和受众巧妙地联系在了一起。寓意用了摩登女孩饰品，能够把握时尚脉搏，成就时尚人生。当然也可以谐音理解为“就饰你”表现了摩登女孩品牌产品的使用属性，就是装饰！本创意在于本广告语不仅是反映摩登女孩品牌产品的最本质特色，而且本创意直接与“时尚、摩登、时髦”这些词义相关联，爱上摩登大“饰”（世）界
（浙江诸暨
孟 洁）本次征集活动中共收到2条类似广告语：8月25日浙江诸暨爱上摩登大“饰”（世）界
9月4日浙江台州爱上摩登大世界。释义：这句广告语非常精妙，看似简单，却蕴涵着丰富的意义，有双关的意味，“饰”通“世”既表达了爱上“摩登女孩”这个产品，也表达了摩登女孩产品的基本属性，是头饰；也说明只要是爱时尚爱新潮的女孩，都是爱摩登的，都会爱上“摩登女孩”这个头饰品牌和产品；而且“饰”界同世界，说明摩登女孩的产品非常多，如同一个世界那样的种类繁多。语言及其简练，朗朗伤口，便于记忆、宣传等市场营销中使用，“简约而不简单”正是本广告语的最独特的特色。 三等奖：饰，不可挡；品，味不凡――摩登女孩
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张英湘）释义：把“饰品”二字藏头，体现“摩登女孩”饰品让年轻女性的魅力不可阻挡，品味高人一等的特质。拆开来理解，上半句：“饰”字说明了摩登女孩产品的最基本属性，饰品，“饰，不可挡”可理解为摩登女孩的饰品，没有人能阻挡美丽的诱惑：下半句：“品”即可理解成品质，“品，味不凡”也可理解成摩登女孩产品的品质不凡! 饰界有我更精彩――摩登女孩
（广东东莞
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