会赚钱的头脑是如何练成的？
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09:41来源：肥肥猫的小酒馆
很多人都在抱怨，苦逼上班不如自己创业当老板、经营自己的生意，但是，在当今商业竞争激烈的这个时代，你有善于发现商机的头脑吗?
我们首先看看，世间现有的几种赚钱方式。
最高端的，靠卖信息赚钱
信息不对称时，倒弄差价就能赚钱。因为&什么东西在哪里稀缺&才是差价的关键，掌握了这个核心资源，就站到了价值链的上游。
就好比外贸、还有各类中介，只需要在买卖双方中牵线搭桥、撮合交易，做成一单，佣金就赚到了，一年里剩下的日子就可以轻松了，这种钱赚起来，可比自己研发产品再卖，当老黄牛要划算的多。
最轻松的，是用钱来赚钱
房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。
年薪几十万，不如拆迁户。
对于普通人而言，在这个时代，房产增值可以说是个人财富增长的主要载体。因为，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。
不可避免的后果就是阶层固化&&房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。
香港人把买房叫&上车&，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫&上车盘&，其实特别形象&&想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。
性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱
所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。
近年兴起的网络直播就是典型的注意力经济，为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能。
只要世上有足够多的屌丝，他们手机有支付功能，赚钱就是分分钟的事情。
最近一个拥有156万粉丝的女主播利用淘宝直播帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之内砍下7000万的销售额，单日成交超过商家日销120倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。&
最不划算的，是靠卖自己的时间赚钱
大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。
卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计。最重要的，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。
大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。
凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别&&他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。
也许有人会逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。但靠卖时间，终究是赚不了大钱的，主要原因是人一天只有24小时，卖时间赚钱也是有着产能上限的。
想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。
看完以上四种赚钱的方法，你也许会顿悟，苦逼上班不如自己创业当老板、经营自己的生意，但是，在当今商业竞争激烈的这个时代，你有善于发现商机的头脑吗?
创业的关键在于商业分析，如果不具备这个品质，创业之路很难走下去。
那么什么是商业分析的能力呢?举个例子。
广西某老板老K原来开着一家民营医院，赚了不少钱，日子过的挺舒坦。突然在同一个区域涌现出一家竞争对手医院，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐，还请了三线明星代言，投放了大量户外广告&&
这家医院一开，老K医院的业绩掉了 20% 。
但老K不会坐视不理，他会潜伏到对手医院实地调研，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。
经过一系列调研，老K算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元，于是老K把自家医院的价格降到 6600 元，这个价格他有利润，对方会亏。
因为他判断对方在&环境，人员配置上过高&，广西有很大一部分&追求性价比&的顾客。
他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升。
盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间，这就是商业分析的巨大魅力，它是可以在惊涛骇浪中自救上岸的能力。
也许有人说，我可以通过看书自学来获得这种能力啊。
图样图森破！
一个完全没创业过的人，妄想通过读书的方式来获得这种分析能力是不可能的。先不说读书的吸收效率低，就说在这个畅销书横行的时代，&饥饿营销&、&病毒传播&各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
锻炼这个能力最好的方法不是看书、听讲座，而是&&
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
首先你要选产品。
你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。&
同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好?
肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好图。
你会开一家广告公司，还是做个漫画家?
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。
虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。
你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载，一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。
因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过&自由生活&的人，他们是买单者。
百度下&连锁加盟&，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了&&不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
有一种理论认为，同等商品，大部分顾客更倾向于购买中间档的定价。比如一名电视销售员会把要推销的电视定价为850 美元。
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。
你卖 850 美元，顾客马上就上网查，&42英寸东芝牌多少钱?&如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。
还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：&别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的!&于是顾客也不会中你 850 的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，这种理论有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头&&菲利普&科特勒的《营销管理》。
&需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。&
&不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。&
&&一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。&
&&耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。&
很多中小企业老板定价就是按菲利普&科特勒的这句话&&
&首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。&
说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。
如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你&你们怎么这么贵，某某家才XX元&，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广。
一旦自己要掏钱搞推广，你会发现那些病毒营销，10万+爆文并不现实，500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。
公司小的时候，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
比如一个人卖健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销，很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉?
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。
于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套&360度整合传播&，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。
很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI(投资回报率)做到最高。
到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度、美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理，等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。
比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。
书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
* 你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
* 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
* 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
* 你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《经济学原理》这种大部头。
* 你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
* 你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办?我的生意如何能做的更好?
* 你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
* 你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担者，所有收益的获利者。
* 提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。&
所以对于普通的创业起步者，我建议这&&与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意。
建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
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汉堡小妮加盟费高不高,投资15.49万元收益超过39.6万元/年！
汉堡小妮加盟费高不高,投资15.49万元收益超过39.6万元/年！
时间： 08:57:17
来源：original 作者：U88加盟网 点击：13
汉堡小妮市场前景汉堡是我们都非常喜欢的一种美食。而提到汉堡尤以特色为主，汉堡小妮在市场上也是拥有着很高的知名度，汉堡小妮口感与其他小吃相比丝毫不逊色。汉堡行业在融汇汉堡小妮他产业的前提下，大力发展现有的行业，让汉堡行业能够快速发展，并且开展出特色产业。汉堡行业能够为加盟商带来非常不错的利润。费用成本一览表（仅供参考）所在城市邯郸市涉县佛山市南海区大庆市让胡路区店铺面积122平方米56平方米68平方米房租12000元/月3700元/月2900元/月人工成本12000元/月3700元/月2900元/月水电煤4221元/月1312元/月1019元/月工商等杂项2500元/年990元/年1170元/年装修费用15万元4.6万元3.6万元铺货/设备费用16.2万元5万元3.9万元流动资金7.2万元2.2万元1.7万元总投资金额50.21万元15.49万元12.08万元在邯郸市涉县开一家122平方米的汉堡小妮店，人工成本12000元/月。开店需要的装修费用约16.2万元，总投资大概50.21万元。大庆市让胡路区店，店面面积68平方米，总费用为12.08万元，其中首次铺货/设备费用3.9万元顾客量154单/天66单/天74单/天平均单价35元/单38.8元/单38.5元/单日均收入5390元/天2560元/天2849元/天日均成本3585元/天1429元/天1397元/天日盈利1805元/天1131元/天1452元/天月利润5.4万元/月3.3万元/月4.3万元/月年利润64.8万元/年39.6万元/年51.6万元/年佛山市南海区56平方米的汉堡小妮店，收入为2560元/天。你只需投入15.49万元，月利润达到3.3万元/月，年利润更是惊人的39.6万元/年口碑和用户评价汉堡小妮的产品设计师汉堡小妮核心竞争力。汉堡小妮能够把握市场的脉络，切合自身的市场地位，规划出非常有前瞻性的发展策略。汉堡小妮能迅速累积优势，打造强势的发展品牌汉堡小妮加盟优势1、汉堡小妮加盟过程中会有很多特色的服务。2、汉堡小妮独特的经营理念，把涮烤和汉堡两种人们喜爱的美食融合到一起，一种消费多种享受，一家店展现一种都市特有美食风情，掀起阵阵美食狂潮。3、汉堡小妮拥有整个行业最完善的配套体系。4、汉堡小妮有很好的分红政策，分店的业绩占年度全国总业绩的百分比将会成为年底分红的依据，为加盟商带来更多更高的利润加盟政策1、合各项媒体管道,为加盟者广告以提高曝光度。2、总部严格控制区域加盟数量，保障投资商的加盟权益，让门店拥有充足的客源及盈利空间。3、能够迅速积累自身的加盟优势。4、根据不同地区的实际情况，加盟店的选址由加盟商自行提供，加盟总部协助做好科学评估工作开店注意区域对于店面的影响汉堡小妮的店面有着较为浓厚的重庆饮食文化的特征，在它的店面里面产品种类并不多，但是每一款产品都有着重庆食品的麻辣的特性所以在选择开店的时候，需要根据自己所在的地区的饮食文化来确定虽然如今各个地区的文化的流通使得每一个地区的特性表现得没有那么明显，但是人们的传统饮食习惯还是比较根深蒂固的所以在选择加盟之前应该要注意自己所在的地区人们对于汉堡小妮的重口味是否能够接收，如果当地人们的饮食习惯偏向于清淡，就不太适合开店
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很有想法，但不知如何去装修、设计。
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14:21来源：好买臻财VIP
在私募股权市场，徐小平的名声可谓无人不晓。在创办真格基金之前，徐小平曾是新东方的联合创始人。作为中国最著名的天使投资人，自2012年以来，真格基金累计投了超过400家公司，包括聚美优品、蜜芽宝贝、ofo在内的著名公司都接受过来自真格的投资。
1月8日，在好买主办的私募股权年度峰会上，徐小平亲临现场，为好买的朋友们解读了2017年的中国机会。
还记得好买君曾给你们剧透过的徐小平与好买财富董事长杨文斌的私聊吗?好买君先来给大家点剧透：
身为国内最著名的的天使投资人，徐小平如何定位自己，如何定位投人哲学?
传言徐小平可以靠直觉通过几分钟决定一笔很大的投资，是真是假?胜率多少?
徐小平为何直言真格基金绝不招其它VC来的人?
剧透完毕，想看看两位大咖完整私聊了些什么吗?赶快点击下面的视频看看吧。
本期约私募我们邀请到了真格基金的创始人徐小平，听听徐老师是怎么解释他的投人哲学。
杨文斌：徐老师，欢迎来到约私募栏目，您有非常丰富的人生传奇，您之前是北大的老师，后来拍过电影、写过歌曲，您现在又是中国最著名的天使投资人，您的经历非常让人羡慕，您怎么看待自己的定位，怎么描述自己?&&
徐小平：我是青年之友，大学期间我就是学生会的活跃分子，毕业以后我主动要求去了北大，在北大团委干了五年，也是学生业余生活的组织者，后来回国参加新东方，直接和大学生混在了一起，新东方成功以后做天使投资，我反复讲，我不一定懂投资，但是我懂学生，跟这些青年人混在一起，我感到非常舒适、自在，也有被他们激发的种种灵感，包括做电影、写歌，我的歌你肯定唱过《寂寞的星期天》，在新东方看到学生想出国就写了《留学生涯》，假如总结我自己，就是和青年人混在一起的资深青年。
杨文斌：谢谢徐老师，我可以证明，那时候我正好也在北大念书，90年代初，我正好也在团委混，我是团委旗下摄影社的社长，那时候徐老师《寂寞的星期天》我们还在唱。您作为成功的天使投资人，您核心的投资理念和方法是什么?
徐小平：我一开始做投资，也不相信自己在做投资，坦率说也不认为自己能成功，但是看见这些优秀的人，我觉得不给他们钱我就很难受，我做投资是起于对我眼中优秀年轻人的追随而开始的，等到后来做真格基金，就想怎么能够让我的同事们掌握那一套投资的方法，后来就总结出一句话&投人哲学&，这个意思就是，这个人优秀的你不给钱你难受，或者你不跟他混你难受，你不跟他合伙、拉他入伙，你觉得你会失去机会，这样的人，你真的应该，无论是把钱投进去还是把人投进去，我们发展出了投人哲学，投人哲学就是你看见最优秀的人，你就跟着他投入就行了。&&
杨文斌：您概括的非常好，就是投人，这是您最大的投资哲学。
徐小平：这里面有一个最重要的东西，对专业投资人来说，或者我们自己也像个专业的投资人，有一个地心吸引力无法征服，这是什么?有好的产品、有好的数据、有一流的投资人投他们，你投不投?我觉得这个人不行，团队不行，两个人有矛盾，两个人不互补，两个人股权说不清楚，你投不投?投人两个字，人人都说要投人，真正做到挺难的。
杨文斌：坊间有很多的传说，说您是靠直觉看人投资的，几分钟能够决定很大的一笔投资，您自己看，您觉得这是优点还是缺点，您以前靠人直觉最后投下去的成功概率到底是胜得多还是输得多?&
徐小平：胜得多，坦率的说，我把我最大的缺点变成了最大的优点，我是真不懂投资，但是这个人过来我就知道他比当年的俞敏洪出色、比当年的徐小平出色，假如我年轻我就跟着他干了，跟我当年跟着俞敏洪干一样，我不是那个时候，所以就把钱拿过来投他们，我不懂投资，但是我懂人，我就把投人哲学、懂人的强项变成了我最大的投资能力，我是青年之友，这一点我是真的想传达给你的客户、你的合伙人，当你看见一个人优秀的，你就想跟他走的时候，这种人一定要重金投资，你一定能赚大钱。
杨文斌：很精彩，不过随着规模的扩大，您一个人也干不过来了，现在您有一个非常优秀的团队，能不能给我们简单介绍一下现在整个真格基金管理的规模，团队有多大的人数。
徐小平：我们招人有个规则，绝不招其他VC来的人，因为他们那种宝贵的VC经验对早期天使投资是有害的，因为VC习惯于分析，而天使只能看人，这是我们要贯彻&投人哲学&，要从源头把握好，保护我们的哲学。我们的规模，我们做了四期基金，总共八支，每一期都有一半人民币，一半美元，我们早期是3000万美金起家的，是在2012年开始，2016年初我们融了1.5亿美元+9亿人民币的基金，我们总共管着5、6亿美元，总资产是这样的，投了400多家公司，我们持股公司总资产可能有100、200亿美元，最后分到我们手上，可能从基金的角度是比较高的回报率，但是比起投资界的那些巨人们，我们依然是沧海一粟，依然是望洋兴叹，在我们面前还有无限宽广的投资世界供我们探索、遨游，我对此充满了信心。
杨文斌：谢谢徐老师，每一次跟徐老师沟通都觉得年轻了10岁、20岁。新春很快就到了，请您对好买的客人说两句。&
徐小平：大家好，我是徐小平，祝好买的朋友们春节快乐，关注好买关注顶级资源母基金，好买!&
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