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& 实战：一年卖6个亿的天猫店如何操盘？
实战：一年卖6个亿的天猫店如何操盘？
&&日10:50&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)如果让你操盘一个店铺，目标是6个亿的，你要怎么运营呢？　　你是否会想，这么多？这一天要销售额多少？一天要多少流量？直通车钻展要砸多少钱啊，需要多少客服，多少个爆款才能做起来，每天都上也够不着吧&&光是这个数字，恐怕会吓倒一大片卖家！　　淡定，我们一步一步来分解，回归到做生意的本质&&人，货，钱。　　做生意首先要有货，没货你卖什么；然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将十几个亿的一盘货卖出去。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力的淘宝店长需要考虑的问题：&&&&&&& 抓住运营逻辑　　大家都知道的一个公式：销售额=流量*客单价*转化率*商品售罄。操盘者需要结合店铺情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑。&　　首先，商品定位。第一步是定位货品，有了货品以后需要建设转化率体系。这个阶段重点不在于砸流量，否则就是打水漂，30%的天猫店铺最后都死在不砸钱没流量，砸钱又太亏损。根本原因就是商品定位与转化率体系没有建设好，所有的投入都是打水漂。　　第二，客单价。在淘宝店铺排序中，转化率因子占比非常大，但在天猫店铺排序中，转化率做好了，排名不一定好，也就是说免费流量不一定高，这时需要提升客单价。在天猫中，只有转化率+客单价才能占据排名，获取不错的免费流量。　　转化率体系建设和客单价拉升，这两个环节可以交叉进行。这两方面做好后，天猫店铺流量就会上升到一个比较高的层级，有了流量，销售额就上来了，销售额到一定量级以后，需要思考一个你可能从来没想过的问题&&货品结构。　　第三，货品结构规划。&货品结构管理驱动销售额，而非流量扩大提升销售额&，请仔细回味这句话。越大的店铺中，货品结构优化管理在整个运营环节中，工作量占比越大，所以一个真正的电商操盘者，对市场环境，流量趋势，供应链，货品结构，核心中类，核心价格带等等一定是非常深入的理解。不懂电商货品的运营，只能是锦上添花的运营，而最终解决不了生意增长的根本问题。　　第四，销售计划。围绕整体规划，做一份销售运营计划，这也是电商做店长的很头疼的一件事情。运营计划撰写能力是一个电商店长必备的能力，写好销售计划，一方面可以给老板投资方一个明确的规划，让企业相信你有能力做成；另一方面，可以指导自己的工作，让自己养成有效率的好习惯。　　还有很多人问，怎么与小二对接沟通。淘宝天猫也是一个平台，你自己都不知道怎么做，计划也写不出来，天猫小二如何相信你们店铺的运营是OK的？只是喊着缺流量缺流量，然后天猫就将手里宝贵的资源给你？　　淘宝天猫也是一个平台方，他们最希望的是好的企业进驻淘宝天猫，这样商家与天猫才能互利共赢，一起发展扩大，所以运营计划是各方沟通所必须的。　　整店运营的三大步骤　　我们看整店运营计划的三个步骤和需要包含的N多项内容：　　第一步：确定销售目标。　　年度、月度销售额，人、货、钱整体规划，各项比值同比推算，我们举一个基本的销售额推算方法。举例：2013年店铺共计销售额3.7亿整，其中13年1月份销售1850万元。如果2014年店铺要卖6个亿的话，那2014年1月份销售额应该做多少呢？算出14年1月份应该做多少生意，那我们接下来就一步步分解。　　第二步：分解目标环节。　　根据销售额，我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量，平均转化率多少，我们需要上多少次的活动，我们需要备多少货，(货品需要考虑售罄率，优化商品结构目的是为了提高售罄率，减少备货压力，让整个店铺良性运转)；　　一月份我们要做多少销售额，在最迟12月下旬，我们是不是应该备齐1月份要卖的货了，拍照，上架，设计，推广，SEO优化等等是不是要提前规划好进度？这是一个操盘品牌店铺店长必须具备的规划能力。　　 第三步：执行环节　　销售计划制定以后，需要将任务分解到电商各部门每个人员，每周查看工作进度，后端匹配供应链，备货，前端销售运营，不断的优化转化率体系，有节奏的做促销活动和参加等大型活动，优化好直通车与钻石展位等重要付费推广工具，打通宝贝新品，热卖，活动，清仓销售环节。　　作者介绍：索尔，书慧淘宝学院讲师，一线电商运营操盘手，先后就职于361&电商和探路者，负责天猫旗舰店管理运营，在店铺运营、活动策划、页面布局、商品规划、流量运营等方面，具有丰富的实战经验和心得。（来源：卖家网）
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　 　导读：货币是人们为了提高交易效率而发明的财产。因此，为了追求效率用一种象征性的货币来代替另一种象征性的货币是一个永无止境的过程。在互联网时代，货币的电子化无疑是其发展的最高阶段，它的支付效率等同...
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中国电子商务研究中心 版权所有Iphone6到底有多少退货的_百度知道
Iphone6到底有多少退货的
提问者采纳
没怎么听说过有退货的情况，只是屏幕不禁摔，容易碎，维修屏幕的多
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其他2条回答
还是不要跟风
退货的比较少，维修倒是挺多的
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