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爱奇艺副总裁杨向华：付费看电影以男性居多
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　　央广网财经北京1月19日消息 据经济之声《天下公司》报道，今天是影视专场，我们一起聊聊时下很热的“网络院线”。做客直播间的是爱奇艺副总裁：杨向华。
　　主持人：来看看第一个问题，习惯别人怎么称呼您？
　　杨向华：好多，老杨、向华，也叫杨总的，我是工程师出身，还有人叫杨工的，都可以。
　　主持人：不叫“老公”就行。
　　杨向华：老工是我们工友的专有，他叫老工。
　　主持人：所以你就只能叫小工。一个月看几部电影？
　　杨向华：现在看的比较多，因为网络比较发达，去院线的话一个月可能2-3部。看情况，有好的片子，有时候一个周末我都去看两部。
　　主持人：有没有看过5遍以上的电影？
　　杨向华：《指环王》我看过。
　　主持人：偏爱是这方面的电影吗？魔幻吗？
　　杨向华：对，是的。
　　主持人：最欣赏的导演是谁？
　　杨向华：国内欣赏说不上，因为我本身不是一个影视专业人士，虽然我在做电影的业务。比较喜欢冯小刚导演的作品。
　　主持人：不喜欢什么导演？
　　杨向华：会得罪人的。
　　张奥：会喜欢什么类的电影呢？比如说香港的一些港片，比如说王晶拍的港片呢？
　　杨向华：说实话，不太喜欢偏文艺。
　　主持人：不喜欢小清新、文艺范。如果让你自己投资，你会选一个什么样的题材？找谁来演？
　　杨向华：大片我喜欢类似于《变形金刚》这样的大片。
　　主持人：在你看来，哪个演员是票房毒药？
　　杨向华：对演员这块还不是特别的，不过最近有些导演说拍的反而不太好。还是不能点名。
　　主持人：我知道这个环节说不喜欢的都是问不出来什么的。　　主持人：刚才您也提到了这两个VIP卡可以省很多费用，那能不能跟大家介绍一下，像现在爱奇艺要收费的情况，包括它付费以后会得到的一些权限大概是什么样的？
　　杨向华：我们现在好多电影，尤其是比如说国外以及国内原先的新片，现在在院线刚下来的头一个月，也都是比较长一些，像国外的片子比较长的可能好几年都是要付费观看的。正常看是5块钱一部，我们这个年卡就是随便看。
　　主持人：比如说现在有一个最新的电影我想看，它提示说你要付费了，这样的有一个什么样的操作？
　　杨向华：我们的提示是这样，你可以选择，比如说每20块钱一个月，所有的片子都可以看，也可以选择花5块钱只看这一部片子。
　　主持人：可能以后我想再看一遍的时候，这5块钱还需要再付吗？
　　杨向华：5块钱单次购买的话是48个小时，反复来看，48个小时之后你再想看还得再买。但是20块钱一个月随便看几次，有效期之内就永远可以看。重复看多少遍都没关系。
　　张奥：比如说48小时的一次观影权，48小时5块钱的额度，那我可不可以把这个借给富江看呢？
　　杨向华：现在我们是设置5台设备，或者5个IP，比如说家里有好多设备，有的时候跟女朋友或者男朋友同样看着不同设备，我们还是考虑到这些问题，但也为了防止说类似于淘宝上分享账号的这些。
　　主持人：现在这样一个模式推行以后，效果怎么样？现在购买的人多吗？
　　杨向华：蛮多的，其实说实话，超过我们当初的想象。
　　主持人：包月的多吗？
　　杨向华：包月的多，90%是包月。
　　张奥：包月很便宜，20块钱。
　　杨向华：这个数字还不能说，只能说曾经在我们这里买过的用户应该超过了200万，在我们网站上付过钱的。
　　张奥：比如说从去年下半年开始打击盗版特别严厉，这个时候用户的增长量会不会特别大？
　　杨向华：有所好转，好一些。我们感觉整个中国的用户接受像在IT这样正版网站、高清网站的习惯，用户都能接受。
　　主持人：而且我觉得跟生活的发展有关系，因为以前大家家里的网速都不行，所以没有办法在线看视频，尤其是这种高清的，网速达不到，只能下载下来，然后50K、100K，然后再好好看。现在网速达到了，而且你去其他的论坛上找这些高清片也越来越少了，比如说与其花一上午的时间逛遍了论坛找一个，还不如花5块钱痛痛快快看完了，计算一下时间成本，方便。
　　杨向华：你打开我们网站一点就可以看了，当然也可以花很大的精力去论坛搜索，然后去下载，很费劲。
　　主持人：而且好多下下来一个，你发现是一个假的。
　　张奥：或者有一些霸王的软件捆绑在上面。
　　杨向华：我们是又安全，清晰度也很好，很方便。
　　主持人：我们现在说的都是你们向用户收钱的情况，但是你也要为这个版权付很多的钱，大概是什么情况？
　　杨向华：具体单价可能不同的影片不太一样。
　　主持人：这个要付给什么人呢？
　　杨向华：版权方，就是他负责投资拍摄这部电影的版权方。说实话，现在投资一部电影的成本还是非常高的，我们能够付给他的钱，并不能看到他的成本，但是相比较，我们付出来的还是很大一笔费用。
　　主持人：我们以一部时下比较热映的影片为例，你们大概需要付给片方的钱和你们通过大家的付费挣回来的钱，挣回来的钱能够覆盖掉你支付出去的版权费用吗？
　　杨向华：2013年差不多，并不是说每一部片子都能回本，但是总的收益可能覆盖了总的成本，问题不大，2014年可能也差不多。其实我们做正版付费，实际上就是花钱培养这个市场，买了好多正版的版权给用户看，我们认为需要扶持这样正版付费用户的习惯。电影产业其实也不能只靠院线、票房来回本，所以添钱也没办法。未来几年也不打算说这块产生多大的盈利，还是需要继续的。
　　张奥：而且看到广告的投放现在其实非常好，视频网站前面的这些广告，现在不只有车企，还有奢侈品。尤其像奢侈品开始投，因为电视上他们投的并不多，所以以后广告这一块比用户收入还要更多？
　　杨向华：现在是这样的，现在广告收入大于付费收入。大部分用户还是喜欢付费收入，哪怕忍受几十秒的广告，所以我们提供了两种选择，你可以看广告，然后免费看别的电影，也可以花钱买会员，我不想看广告，花钱也可以，可以自主选择。　　张奥：我看网上有听众，“山寨版的懒虫”说，最近几年我相信大家都越来越喜欢这种方式，特别是对于那些没时间去电影院的人是尤其有市场，因为并不是所有的中国人都有双休日的。有人说去电影院比较浪费时间，我有的时候就觉得，去电影院万一这个电影不好看，我前前后后花了4、5个小时，有的时候真想中途离场。
　　主持人：其实电影的时间一个半小时，但是你来回的路上，包括等候要不少时间。
　　杨向华：所以其实看电影的时间，在路上的时间多看看电影，他会在家里面用iPad或者用电脑打开，这个时间我可以看两部电影，而且看了10分钟这个片子不喜欢可以换了，到了电影院买了票就没法换。
　　主持人：而且毕竟成本在那，在电影院看电影可能需要100块钱，可能现在是5块钱，而且还不到。爱奇艺现在有没有一个统计，大概你们的付费用户当中可能分为哪几类人？现在能统计出来吗？
　　杨向华：男的居多。我知道在电商淘宝购物里面女性购物居多，但是付费看电影的人男性居多，这是一个很奇怪的现象。
　　张奥：宅男们都愿意看视频网站付费版的，可以这么说吗？
　　杨向华：女性有时候更理性，她买的东西可能还是要看到一样实物的。
　　主持人：而且还有一个原因是女性比较逛街，比如说跟闺蜜，出去走走顺便就把电影看了，而男生为了看电影出趟门，这可能比较难。
　　杨向华：或者宅在家里用电脑看。
　　张奥：再约个男生朋友一起去看电影，他们也觉得很怪。我想问问杨总，现在在我们网上，付费的这些视频，就是电影里面哪一部最赚钱？点击量最高的？
　　杨向华：去年点击量最高的应该是《狄仁杰之神都龙王》，院线也上过。有一个基本的特征，国产的片子在网上付费的效果比国外的片子要好。
　　张奥：为什么呢？
　　杨向华：两个原因，第一个，我觉得国产的片子拍的更符合广大中国整体人民的信仰，或者说跟我们生活比较接近吧。好莱坞的片子，可能在北上广这种一线城市接受好莱坞的比较多一些，但中国网民除了这些一线城市之外，附近的县整个城市好多的网民。这两年院线收入也在爆发性增长，也是因为电影院越来越往下普及。第二个，我觉得跟窗口期有关，所谓的窗口期就是指院线播完了之后有多长时间会放到网上来播或者看，这里面的时间叫窗口期。国外的片子因为有比较长的窗口期，3-6个月最短的，国产的片子现在是窗口期一般就1-2个礼拜，所以真的是在最热的时候，院线下来两个礼拜最热的时候放在网上看，所以这个时候用户错过了电影院，那就来网上看一下。
　　张奥：挺划算的，要是在电影院看《神都龙王》得80块钱，还看的3D版，到网上可能还可以看2D，才5块钱。
　　杨向华：对，5块钱，很便宜。
　　张奥：所以这一部分卖的是最好的。
　　主持人：我在网上还看到有评论给我们留言，问现在在爱奇艺里面，付费电影的比例和免费电影的比例现在大概是什么样的？
　　杨向华：现在基本上是1：1，有一半是免费的，一半是付费的。
　　主持人：区分某一部电影到底归为哪一类，这个有标准吗？
　　杨向华：一般有一个刚才说的窗口期，其实我们比如说电影院下来之后，国产片里面电影院线下来之后1-2周需要付费，付费期我们会放1-7个月不等，有的可能短期的1个月，有的长期的7个月，付费期结束之后就进入免费期，用户就可以免费看了。
　　张奥：只要你肯等。
　　主持人：但是平均来看，也得等下线以后3、4个月才能看到免费的电影。
　　杨向华：那是好莱坞电影，就是美国电影是这样的，国产的电影一般都是1-2个礼拜。
　　主持人：所以现在付费的还是针对那些特别着急看，以便于跟小伙伴们有一些共同语言的这些人？
　　杨向华：是。
　　主持人：现在只是说集中于电影这个领域，我们知道爱奇艺还有电视剧、综艺节目、曲艺节目点击率也非常高，未来会考虑把那些也纳入到收费的领域吗？
　　杨向华：现在等于是你付了钱也可以看电视剧，就没有广告，也算是另外一种福利。这块主要取决于市场的情况，电视剧这块每一集的播放量都非常巨大，广告的收益模式它收回来的成本收入还可以。
　　主持人：不太需要别人再额外付一点了？
　　杨向华：电影因为它的拍摄成本比较高，光通过免费的模式其实很难让网民也好，电影制造商也好，收费成本，所以付费可能更适合一些。
　　张奥：刚才您谈到付费，比如说像《神都龙王》，怎么分给片方呢？他跟院线有这样的分成，可能是按40%或者50%多来分，和你们网络院线片方是怎么分的？
　　杨向华：一般至少是50%，会分给片方，网络这块像有些新片可能甚至更高。
　　主持人：你们在买了版权付费以后，随着后期的播放你们还要付给他钱？
　　杨向华：这个叫保底吧，保底加分成的方式。
　　主持人：怎么看待现在跟竞争对手的关系？刚才我们说到了电视剧领域，因为现在搜狐视频其实是把很多美剧资源垄断的非常严格，很多美剧是独家由搜狐去做的，现在在抢片源的时候，你们跟竞争对手有一个什么交道吗？
　　杨向华：其实美剧爱奇艺上面也很多，今年也是我们重点的一个内容。电影这块，现在我们知道视频行业前几年在电视剧方面大家竞争的比较多一些，今年爱奇艺首先打向了综艺土豪战，就是把湖南卫视的整个综艺，包括跟每个独家，包括《大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《康熙来了》、《百变大咖秀》这些，就可以在爱奇艺上看到。电影这块目前还没有到竞争非常激烈的地步，因为整个市场还在发展，怎么说呢，比较早期吧，我们合作居多，包括我们跟几个同业也商量着来，一起来做，因为付费这个市场非常需要培养，大家一起努力把这个市场做起来。
　　主持人：那电视剧方面呢？
　　杨向华：电视剧方面现在可能竞争多于合作。
　　张奥：其实我也注意到在你们电影的业面，有很多电影就是在院线上没有看到过，是一些微电影或者是网络电影，或者是年轻导演小成本的影片，其实拍的也不错，我觉得像你们这个平台也给他们一个机会，让这些电影跟他们见面。
　　杨向华：这个事情的起因是，其实看数据，2012年的时候，国家广电总局公布的数据是拍了大概700多部电影，但是上院线的电影只有200多部。我这两天又看2013年的，前两天电影局的又说2013年拍了大概630多部电影，但是上院线的只有235部，也就只有38%能够上院线，这是一个数字。第二个数字，除了这600多部生产完成的电影之外，还有其实好多电影，比如说院校，比如说学生的作品，或者是年轻导演自己拍的一些作品，是不在这些数字之内的，这些年轻导演拍的根本没有机会进入到院线，没有机会见到观众，也没有机会收回成本。所以网络是一个特别好的渠道，院线因为它只能上200多部，是因为档期排期的影响，网络其实没有这个影响，我可以发几千部都没问题。
　　主持人：比如说老男孩当时，就是一个在网络上非常火的电影，但在影院是看不到的。
　　杨向华：是，像网络小说算是一个比较好的例子，这些年网络小说的很多作家又成名了，又能够获得很好的回报，他们写的作品在网上很受欢迎，付费也要看。
　　主持人：爱奇艺抢热播剧的独家权，大概需要一个什么样的操作？怎么样去谈？有什么样的流程？
　　杨向华：我们这边主要是抢综艺抢了好多，这一年是在做综艺，《爸爸去哪儿》类似这种。在抢这些剧的时候，我们的决策流程时间非常短，有的时候一部片子几千万，前面当然要谈很久，但最后可能用48小时来决策，这个片子几千万要不要买，其实玩的很心跳。
　　主持人：综艺节目未来也会成为咱们主要的？
　　杨向华：对。
　　主持人：下面能透露一下有几档节目拿下来了吗？
　　杨向华：像台湾的《康熙来了》、湖南卫视的《爸爸去哪儿》，以及湖南卫视的《快乐大本营》等一系列，包括韩国一系列综艺节目，2014年都买的差不多了。好的综艺，明年2015年我们继续。　　张奥：有一个网友的问题有点敏感，他说他比较看欧美电影或者英剧、美剧，但是有的时候会觉得比如说在电视上放，会有一些情节会被删减掉一些画面，但是在爱奇艺会有删减吗？
　　杨向华：因为电视上被删减主要是时长45分钟，我们网络没有限制，一般不会删减。
　　张奥：那对一些情节、画面？
　　杨向华：这个要符合中国的法律法规。
　　主持人：你们现在在打击盗版方面有什么措施吗？
　　杨向华：盗版对我们确实有一些影响，所以在这里呼吁大家支持我们正版。第二个，我觉得也不能全怪看盗版的用户，因为有一些片子在国内正版的由于窗口期的原因，在这个时间点我们也没办法提供。国外的片子有3-6个窗口期，这个时候就算花了钱也不允许放，这个窗口期也存在，所以我们也在想办法联合版权方一起把这个窗口期缩短，让大家第一时间能够在网上看到这个视频。我相信听众朋友们也是愿意支持正版网站，只要我们能提供这样的电影，像电视剧就是一个特别好的例子，以前电视剧盗版也比较多，但现在我们电视剧基本上在电视台播放之后的一两个小时就能在我们的网站上出现，所以现在电视剧的盗版就很少见了。也是给我们提出了一个挑战，满足用户的需求，让他能够看到。
　　张奥：还有我想问一个问题，有没有发现你们的付费电影被人破解完了贴到网上去变成一个免费的观影？
　　杨向华：也没办法避免，就像刚才说的，我是提供了不同的选择，这边爱奇艺提供的选择是安全、方便。
　　主持人：还有一位听众问出来一个问题也比较尖锐，他说我在某视频网站上发生一种情况，你说贴片的广告倒也还好点，有的视频是你看到一半，忽然到情节关键的时候突然冒出来一个广告，而且它可能当时情节比较惊悚，所以把声音调的很小，突然出来一个广告声音很大，自己吓一跳，而且整个就有跳戏的感觉，爱奇艺有这样的情况吗？
　　杨向华：这说明他看的肯定是个特别火爆的节目，才会发生这样的情况，特别火的电视片会有。
　　主持人：爱奇艺我们知道在线上推广之外，线下也会有活动，它不单单是一个网站。
　　张奥：像我在你们网站上看到，马上《前任攻略》那个电影要上，你们好像明天就有一个活动，就是说组织影迷们去看韩庚，好像很多人也很积极去报名。
　　主持人：线下有什么活动吗？
　　杨向华：这是我们VIP用户的专享特权，你有机会参加一部首映礼会跟主创见面，不仅仅是在院线看一部电影的事了，很难得的机会。第二个是我们还有见面会，比如我们在采访明星，因为很多明星来我们公司演播室接受采访，采访的时候你也可以参加我们的见面会，这是我们尊贵的VIP用户的专享特权。
　　主持人：其实说到影迷见面会，包括首映礼的时候要跟大家分享一下，我也是刚刚参加了一部时下热播的电影首映礼，被邀请去的，在首映礼上真的是跟大家平时看娱乐节目，什么娱乐报道，娱乐现场不一样，它其实跟平时大家很有距离那种情况不太一样，首映礼上，这些艺人跟观众的互动是非常紧密的，而且在首映礼上，你有问题就可以大胆提出来，而且在首映礼上跟明星合影、签个名其实很方便，因为他们在首映礼上的时候跟他们参加一些商业活动不太一样，他也很注重这些观影人的感受，而且上映之前他一定要跟大家保持一个良好的关系，为了他的影片能大卖，所以是一个近距离接触的好机会。
　　杨向华：因为能去参加首映礼的观众肯定是这些主创们的忠实粉丝，所以这些艺人或者明星也特别愿意跟他们互动。
　　张奥：除了VIP观影团之外，我其实作为一个资深的三里屯活动的人，我就发现在那有一个爱奇艺咖啡馆，而且还是独栋的小别墅。
　　杨向华：就在三里屯南街路口就有一个爱奇艺咖啡馆，提供我们真心制作的咖啡，您可能不经意之间在那边看到有著名的导演、艺人出没，这确实是爱奇艺在那里办的咖啡馆，在上海2014年也即将推出一个。
　　主持人：当时的初衷是什么？是想要回馈用户的吗？还是想尝试一下另外经营的方面？
　　杨向华：起因是因为我们有一些合作伙伴，或者有些机构在东边比较多，谈事的时候我们同事老往那边跑，也不方便，有时候要谈完了回公司也比较麻烦，因为公司在中关村，所以企业提供一个员工休息的办事处，后来变成了爱奇艺的影视行业的属性，就变成一个有特色的咖啡馆，因为楼上有一个不开放的地方，有时候举办一些活动，比如说导演的论坛，圈内人都知道。
　　张奥：在私底下聊天的时候，杨总也跟我们说，他们有爱奇艺的密码，员工们可以在那办公，甚至直接可以在那打卡下班。
　　主持人：就像分部一样。
　　杨向华：而且我们爱奇艺的VIP卡在咖啡店可以打折。
　　主持人：未来爱奇艺的线下的活动还会打算尝试一些新的形式吗？
　　杨向华：主要我们做线下活动还是贴近电影相关的，围绕电影周边来做，可能还会搞一些电影嘉年华类似这样的活动，邀请一些人来参加，主要还是以观影团为主。
　　张奥：有人问爱奇艺有加速器的下载吗？
　　杨向华：我们官方并不提供这样的东西。
　　主持人：很多人看电影在线看完以后，也没有办法把影片的原文件保存下来？
　　杨向华：我们有下载的功能，下载用手机或者用iPad下载我们的客户端就可以下载一些片子，我们叫做离线观看，比方你在地铁或者飞机上。
　　杨向华：在没有网络的情况下，跟缓存好的一样。
　　张奥：有朋友也在问片源会不会多一些呢？
　　杨向华：这个可以有，我们每年都会采购特别多的电影。使我们观众朋友们得到满足。
　　主持人：最后问一点我们感兴趣的问题，马上过年了，咱们虽然同为媒体，但是我们的性质决定了没有什么节假日，但网站的员工可以休吗？
　　杨向华：也不可以。
　　主持人：来保护这个网站？
　　杨向华：要保障，因为网站也是24个小时服务的，我们监控的部门是24小时有人的，编辑的团队也是分早班和晚班三班倒。
　　张奥：我们编辑永远不可能有假期的。
　　主持人：而且这些员工也不可以说在家里办公？
　　杨向华：我们有一部分是在家里值班，因为网络的特性决定我在家里也可以解决，只要有什么故障或者需要的时候，打电话1个小时之内上来解决也可以，但是现场还是有人值班的。
　　主持人：春节的假期其实跟平时没有什么区别。
　　杨向华：有一些同事也是很辛苦的。
　　张奥：最后三分钟杨总会跟我们分享一个什么呢？
　　杨向华：给大家分享分享，刚才讲电影我们也讲到了不同的设备看，我不知道大家有没有人愿意猜猜，现在用手机看视频、看电影片子的人数有多少？
　　主持人：我总觉得大家不去影院看，在电脑上看，这个屏幕已经缩小了很多了，如果再缩到手机上看，会不会已经把一部好电影给毁了呢？
　　杨向华：很多人有这种想法，现在我们搜集的数据是现在50%的用户会用手机看，而且最早我们几年前在做的时候也在想，是不是都在看新闻、搞笑的，其实不是，第一的是电视剧，30%的播放是电视剧。第二个是综艺。第三是电影。观看时间也很有意思，去年我们做了一个调研观看的行为，显示说是晚上10点到11点，观看的地点是在床上，那时候戴着耳机，70%的用户是在戴耳机看视频。
　　张奥：为什么要戴耳机呢？
　　主持人：我觉得可能会有宿舍这种缘故。
　　杨向华：或者比如说夫妻两人一人一个手机看电视。挖掘出一些特别有意思的行为。
　　主持人：好，时间的关系只能聊到这了。非常感谢爱奇艺副总裁杨向华做客直播间，也希望有越来越多的好品质的好电影能够在爱奇艺上播出，也希望大家支持正版，反对盗版，丰富大家的业余生活。
编辑：罗伯特
高清图集赏析在爱奇艺上看2015嘎纳电影节，中间有一个同性恋的电影，叫什么名字_百度知道
在爱奇艺上看2015嘎纳电影节，中间有一个同性恋的电影，叫什么名字
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