· 推荐成功文章
· 最新成功学文章
· 最新热门电视剧情
成功文学网与您分享与南美人做生意注意什么|创业宝典|创业研究|成功心理|成功之道|成功致富|创业点子|创业常识|智慧人生|处世哲学|个人礼仪等 版权所有 &创业投资指南 - 您投资创业做生意的最佳帮手！
您的位置： >
与英国人做生意要注意哪些事项与禁忌？
导读：一些经常与外国人做过生意的中国商人大都有这样的体会:美国的商人，即使是到昨天还是未曾见过面的陌生人，今天一认识，就会像多年的知己那样亲热地直呼你的名字，甚至可能当天就做了
& & & & & & &
& & 一些经常与外国人做过的中国商人大都有这样的体会:美国的商人，即使是到昨天还是未曾见过面的陌生人，今天一认识，就会像多年的知己那样亲热地直呼你的名字，甚至可能当天就做了一笔大生意。而英国人则完全不同，两三年的交情，就作相当于两三年交情的交往;五六年的交情，就作五六年的交往。他们总是在开始时与对方保持一定的距离，然后再慢慢地接近对方。当然，在遇到必须决定问题的时候，他们也会不客气地当面决定。而遇到纠纷的时候，他们也不会轻易地道歉。即使犯了错误、甚至在陷于艰苦境地的时候，他们也决不会轻易地给人道歉。这是因为英国人都有一种&曾经称霸过&世界的大国民意识，他们都自信自己的行为完美无缺。
& & &英国人很注意逻辑，譬如在学生的辩论大会等场合，遇到所辩的事物结论已经很明显的时候，他们仍旧会滔滔不绝地展开富于逻辑的雄辩，而在场的听众也会听得津津有味，欣然接受。而且，凡是自己所想的事，他们总是要想方设法合乎逻辑地表达出来。即使是明知自己已经错误的东西，也要运用逻辑推理加以说明。
& & &由于英国是一个由四个民族组成的联合王国，因此，虽然英国各地区有某些共同的特征，但各地区又有自己的一些特点。一般说来，我们在提到英格兰时，往往本意就是指联合王国。而且大多数英国人自己在谈论英国时也用英格兰代替。这是因为英格兰是英国最主要的民族，但有时这样做并不适当，这会不自觉地漠视了苏格兰、威尔士和爱尔兰人的情感。因此不要把英格兰人叫做英国人。
& & 英国人有许多优点，大都具有所谓的&绅士风度&。但和世界上的任何一个民族一样，在英国文明中也有自己的弱点。例如，英国商人有一个共同的特征，这就是他们对出口的几乎所有产品经常延迟交货。进口英国商品的商人对这一点一致抱不满的态度，并且世界各地的商人都知道这一点。尽管英国人自己意识到了这一弱点并且做了很大努力去改变这一点。
&&& 但是，依然没有什么进步，那种拖延意识依然牢固地存在于现代出口贸易中。这一被世界各国商人都耿耿于怀的缺点，使英国的商人在对外商务谈判中总是处于被动的地位，经常不得不接受一些本来是过于苟刻的交易条款。外国的商务谈判者往往会在与英国商人的谈判合同上就交货订立索赔条款，因为只有这样才可靠。
& & 另外，英国人的方式缺乏正规的标准，和国外的经理相比，他们的素质较差。特别是在和外国商人的商务谈判中，他们的事先准备往往很差，在谈判的关键阶段又非常固执己见，也不愿花费很大力气。这种非此即彼、不允许讨价还价的、顽固的谈判态度，突出地表现了英国人缺乏经营之道的弱点。
& & 但是，英国人的上述缺点，绝不应该成为你与英国人做生意的阻碍。毕竟，英国曾经是第一个进入工业化的国家，曾经是世界上的头号经济大国。虽然近些年来英国的经济增长率低落，经济实力下降，但它仍是一个和美、德、法等并驾齐驱的工业国，仍是一个贸易大国。
&&& 因此，对于中国商人来说，英国仍是一个值得争夺的市场。对于你来说，关键的问题不在于要不要和英国人做生意，而是如何更有效地与英国人进行生意洽谈和交往。在此，结合中国的商业交易习惯，向你提出以下几条建议:
& & 1.和英国人交谈时，要注意不涉及爱尔兰的前途、共和制和君主制的优劣、乔治三世、治理英国经济的方法以及大英帝国的崩溃原因等政治色彩浓的问题。还要注意不要说&英格兰的女王&，尤其在威尔土和苏格兰更不能如此说。要说&女王&或正规地称&大不列颠及北爱尔兰联合王国女王&。安全的话题是天气、英国的继承制度和皇室家族等，这些话题在任何场合谈论都不犯忌。
& & 2.节日、假日最好不要去和英国商人做生意。&英国人的家庭生活比较优裕，喜爱旅行，礼拜天往往一家人出去旅行。一年冬、夏两季共有3至4周的假期，所以，英国人往往刚过完圣诞节，马上就作夏季假期的计划，过了夏天就又要忙着作冬季假期的计划了。在这段时间里，他们大多作旅行，而且是出国的旅游，往往会旅行到很远的国家。因此，在夏季(大约从学校放假的、月初到8月底)以及从圣诞节到元旦这段时间里，英国的贸易活动不太多。英格兰从1月2日开始恢复商业活动，而在苏格兰，则要在4日以后。所以，当你准备与英国人做生意时，除非不得已，最好不要选择对方的节假口。
& & 3.准时赴约。&英国是一个珍惜个人生活的国家。反之，日本人则工作至上，因此在私下和人约好之后，也常常会因为工作上的关系而爽约改期。对此，英国人往往觉得难以了解和无法接受。他们认为，一旦约好之后，就应该排除万难赴约。
&&&&&&&因此，和英国商人交往时，一定要准时赴约。另外，到了交往较深之后，日本人和英国人约会的时候，假如所约的时间是在很久以后的事，那么被邀的英国人，回答就会支其词了。这时他们可能会误认为，你的意思是很久以后的一争现在就约好，可以受到优先考虑，因而觉得莫明其妙。所以，和英国人交往，一定要把握住讲话的适当时机。
& & 4.受到英国商人款待之后，一定要写信表示谢意，否则就会被认为是不懂礼貌的人。要约会的时候，假如过去未见过面，一定要写信告诉他面谈的目的，然后再约时间。总之，凡事都要规规矩矩才好。你若不懂礼貌或不受约束，和英国人办事是绝对难以顺利的。
& & 5.不要和英国商人过多地讨价还价。英国商人在生意谈判中往往采取非此即彼的态度，不允许讨价还价。所以和英国商人洽谈生意，要委婉一些.不要硬碰硬地讨价还价。
& & 6.英国公司相对于他们的竞争对手来说不善于从事日常的业务访问。&因此，如果你要在出口市场上保持较高的销售量，经常派出高级经理人员去各国访间是极其必要的。这样不仅加强了和客户的联系，而且也是间接提高了你在当地代理机构的地位。&
& & &7.英国谈判者有一个弱点，即除了说英语以外不会讲其他语言。这是因为英国人的母语就是英语，他们总以此为自豪。所以，在与英国人做生意时，你最好尽可能地使用英语。
本文地址：/zhinan/shengyi/1244.html，转载请注明出处！
上一篇： 下一篇：
猜你感兴趣
大家都爱看与西非人做生意要注意些什么_百度知道
与西非人做生意要注意些什么
和非洲旦贰测荷爻沽诧泰超骏的老外做贸易 要注意些什么呢？是贝宁人有经验的外贸人员
请指点下谢谢啦！
个人建议去网上找点关于西非人的个性特点，工作方式以及他个人的一些爱好，尽量多了解他，旦贰测荷爻沽诧泰超骏这样他会有被重视的感觉，能建立起朋友的友谊非常重要，避免一些他讨厌或者比较避讳的行为，本着诚信的态度，你应该可以很好的完成这笔生意
其他类似问题
您可能关注的推广回答者：回答者：回答者：
其他3条回答
西非属于非洲比较穷的区域，在那里可以找到中国90年初期的味道，都是正在发展中的国家，没有我们所看到的那些媒体传播的那么贫穷，物价非常高，物资很缺乏，在那里创业可能是比在东非北非容易一些，因为东非北非目前比较相对发达，中国人已经很多了，相对的投资也需要大一些，到那里去打工的朋友可能有一定的难度，除非有中国人请你，否则当地的黑人工资是不高的，折合人民币就差不多800元左右，可以到那里去投资商业，我这次回国后有打算相约几个国内志同道合的朋友一起到那里从旦贰测荷爻沽诧泰超骏事中国商品批发，大概投资一个店铺的资金是在60万人民币
我不是做外贸的，不过做生意的主要一点，那就是诚信。一个讲诚信的人，跟什么样的人做生意，都没有关系。
沟通要OK，不要上当受骗。。
西非的相关知识
等待您来回答
为您推荐：
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
如何与中东人做生意
下载积分：300
内容提示：如何与中东人做生意
文档格式：PDF|
浏览次数：91|
上传日期： 15:14:57|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
如何与中东人做生意.PDF
官方公共微信跟印尼人做生意要注意哪些（AM）
印尼商人： 只和老友做生意 ●商业谈判，最好选在印尼人家中。●避免谈及国际对印尼的援助。●切莫抚摸小孩的头。 与印尼商人打交道，应熟悉那里的风土人情，这对于双方交往是很有帮助的，印尼人不喜欢别人问他的姓名。一个种族繁杂的国家，其人民的风俗习惯也是千差万别的，例如苏门答腊人通常喜欢睡在高地，而爪哇人都宁愿打地铺。印尼人一个显著的特点就是重深交、讲旧情，老朋友在一起可以推心置腹，若是一般交情的商人客户或朋友，虽然也客客气气，甚至谈得相当的投机，那也只能是形式上的事，真正的心里话是不轻易掏出来的。所以与印尼人交往，一两次见面是不能抱太大的希望的。要着眼于将来，应把印尼商人当作你的朋友，充分显现出你的真诚，才能获得他的信赖。 经常到印尼人家中做客 加深与印尼人的交情，还必须记住的一点是，印尼人喜欢客人到他们的家中做客访问，而且在一天中任何一个时间去拜访他们，都是受欢迎的。在印尼人家中做客，你可以看到，家家户户，即使不是十分富裕的家庭，其客厅的摆设布置也是很讲究的。到印尼人家中作客，可增加感情的交流，已成为与印尼人交往的一个诀窍。商业谈判，如果能选择在印尼人的家中进行，那是最好不过的事，这可以消除主客之间的隔阂，交易洽谈的效果更佳。如果你去的印尼人家里铺着地毯，那你在进屋前要把鞋脱掉。进入圣地特别是进入清真寺，一定要脱鞋。 在印尼，一般商务访问穿西服、打领带、穿长裤即可。访问政府办公厅应穿西装，须事先须约，准时赴约。印尼贸易事业是一种奇特的公私混淆的事业，大多数进出口业务由9个国营贸易公司（Niagas）经手。印尼商人做决定甚慢，业务谈判一般都很长，为求好结果，最好准备停留一周以上，商界好礼，尤其好互赠礼物。访问时宜准备一些小礼物给商人、官员及他们的妻子。应邀作客时，可以给主人带上一束鲜花，客人不一定非要送礼不可，但最好说几句感谢的话或写个便条表示谢意。谈话时，避免谈论当地政治、社会主义和国外对他们的援助。 不宜提及黛比夫人 东南亚诸国的人民，一般说来都平易近人，和印尼人相处之道是不可愁眉苦脸，不要提起黛比夫人（日本有名的交际花，后嫁原总统苏加诺）。印尼人最喜欢笑，心情舒坦就笑，顺利完成某件事就笑，笑是他们的另一种语言。他们也喜欢开玩笑，他们甚至认为“笑口常开”是社交上的一种礼貌。在印尼，一个具有良好教养的商人，在彼此初次相识时，应马上把自己的名片送给对方。不然，休怪对方冷眼相待。 与印尼人同座时，有打招呼的习惯，印尼人搭火车旅行碰到陌生人同坐，如果自己那份食物先送到，他一定向对方打个招呼：“我们一起来，如何？”对方就回答：“谢谢您，请用吧。”印尼人认为左手是不洁净的，他们习惯用右手而忌用左手或双手去接食物及其他物品。 走进沙羌族区须大叫 印尼人的习俗各异，爪哇人具有神秘的信仰，忌谈诞辰。巴厘女子爱赤膊露背，以表示圣洁。客人走进沙羌族的居住区，必须大叫大喊，否则被认为来意不善。 印尼对于观光游客来说，是个好去处。岛屿众多，风光秀丽，值得一游。一般说来，东南亚地区的民族都很好客，当你前往访问某个家庭，有时候会遇到对方正在吃饭，在这种情况之下，印尼人一定会说：“来，跟我们一起吃饭。”邀你吃饭时，你不必客气。你若客气推辞，他们会认为你不懂礼貌。在印尼人家里，当你看到长相可爱的小孩，切莫抚摸小孩的头，如果你抚摸他的头，对方一定反脸相向
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}