周重林：鸦片战争其实是一场茶叶战争
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　　茶叶招商加盟[雾中天] [文润茶叶] [山国饮艺]
[观景茶业]·茶叶加盟兔年创富新一波·一条街开7家茶店赚钱有道·独特文化：军队+学校+家庭·2014年什么好赚钱?·最新茶叶火爆加盟·中国好茶专家　　“重走中俄万里茶道”即将启程。昨日，中国茶业复兴计划发起人、云南大学茶马古道文化研究所研究员周重林告诉记者，导致晚清衰落的鸦片战争因茶而起，茶叶还影响到英、美、俄三国的国家“塑造”。
　　鸦片战争因茶而起
　　周重林说，自明朝开始，中国有了茶叶边界和疆域。这是明朝朱棣时代著名学者解缙的一个构想，即明朝在河州设置陕西都司和茶马司，以“控西夷数万里，跨昆仑，通天竺，西南距川，入于南海”。
　　这不是明廷实控的疆域，而是来自对茶传播而想象出来的疆域。此前朱元璋的治边策略，就是力图用茶去打通西边。后来，嘉靖年间不惜与北方民族打茶叶战争，都是基于这一思路。
　　1820年之前，中国依靠茶叶等贸易，GDP一直排在全球第一，是西欧十几国的总和。直到清代前期，中国长期领先世界。
　　周重林说，茶叶输入英国造成白银流失，为了扭转这种逆差，英国向中国输出鸦片。茶是因，鸦片是果。鸦片的输入又反过来导致中国白银的大量外流，为了保住银子，晚清才有了禁烟运动。茶、银、鸦片的循环，最终引发近代史上著名的鸦片战争。鸦片战争其实就是一场茶叶战争。
　　茶对英、美、俄3国的“塑造”
　　周重林介绍，19世纪，英国通过茶叶贸易取得的收入，占其国库的1/10强，这笔钱支撑了英国在全球的扩张，取得“日不落帝国”地位。为了快速运茶，诞生了飞剪船，快速打通了苏伊士运河，带来全新的航运时代。英国的下午茶运动从根本上改变了英国社会的生活方式。
　　茶对美国的“塑造”同样重要。美国独立战争因茶而起，有波士登倾茶事件和茶叶党可作证明。茶叶贸易帮助美国摆脱了经济困境和经济封锁。当年美国还通过与中国的贸易，激活了国内经济，诞生了第一批百万富翁，这些都为美国建国提供了必要支持。
　　清代乾隆皇帝两次通过茶叶贸易制裁俄罗斯，都可以看到茶叶对俄国的影响。乾隆年间，仅恰克图一个市场的茶叶收入，就可以抵俄罗斯四五个省的财政收入。直到现在，俄罗斯依旧是中国茶的消费大国。历史上，因为契丹人在中间卖中国茶，俄罗斯称呼中国人为“契丹人”。
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曾经的战争
　　。c15da1f2b5e5ed6ed1593《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　时辰一到，仪仗铺开，梁熙和蔺秋坐着宫轿向蔺府而去。。fe131d7f5a6b38b23cc967　　。feab《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　路两旁等着围观的人很多，他们议论纷纷，说什么的都有，但大多数谈论的还是蔺家。　　。92cce56edfad10《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“要说起来，蔺大将军府一家都有这个。”说话的男人脸上有一条长长的伤疤，横贯了几乎整张脸，他伸出了大拇指，说：“当年我就在军中，亲眼看见蔺夫人用一把长刀连砍了胡子五员大将，其中一个还是胡子的驸马爷呢。”。2a9d121cd9c3a183《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。03c6bbb03d998e631860《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“快给我们说说。”一旁的人连忙围了过来，虽说大战已经过去了十几年，可那场战争实在太过惨烈，至今任然让说者流泪，听者色变。。ca9c267d《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。4b7b7f45b《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“那还是十五年前，我刚刚入了边军，胡子隔三差五的前来挑衅，大将军让我们加紧操练，还说迟早有一场大战。”那疤脸男子说起多年前的事情，还是忍不住捏紧了拳头。“还真给大将军府说准了，三年后胡子就起兵八十万来犯。嘿，咱们大梁国一共也没那么多兵，还要防着南边和西边，整个北疆也没有人家的一半兵力。”。556f391937dfd439《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。fca5fd53d29《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　周围的人连连点头，说起大梁国的那些个邻居，没一个是消停的，不说北边的胡国，西边的赞古国，就是南边的两个小国，越国和渥国也对大梁国虎视眈眈，时不时的弄点边境冲突出来。　　。ba2b4eaf3676a《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　那人接着说：“五月初的时候，前锋部队就到了松城城下，听说那先锋大将是胡子的第一高手，手下的副将是他的两个弟弟，谁知道第一次攻城就被蔺小将军砍了一个。我听说敌军退了之后，蔺小将军一刀砍下那胡子副将的头，拎在手上狠撕了一口，冲着那先锋大将喊，‘喂，你这手下的肉味不错，再送一个上来！’，直气得那先锋大将哇呀呀直叫，却怎么都冲不上城墙。”　　。559cb990c9dffd86971dc2《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　男人的口才不错，周围的人听得又是紧张又是兴奋，在听到蔺柏生吃那副将人肉的时候也没有丝毫不忍。胡国是游牧民族，大梁国多山地丘陵，他们并不需要，他们要的是大梁国的粮食和女人。每打下一座城他们就会劫掠一空，然后杀光男人，抢走女人和孩子。如果有个胡国人在这里，怕是最胆小的大梁人也会冲上去啃下一块肉来。。0e65972dce《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。d554f7bb7be44adf88ddd20《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“可是没多久胡子大军到了，八十万人啊，光是连人带马站在那里就是黑压压一片……不怕你们笑话，我当时见了腿肚子直打哆嗦，要不是手里有杆枪撑着，能直接坐地上。”虽然隔了那么久，疤脸男人想起当时的场景还是心如擂鼓。。《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。8dd48d6a2e2cad2c0be53c《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　没有人笑他，能在那场战争中活下来的没有懦夫，懦夫在战场上往往是最先死的。　　。3fe94afaeea4cd《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“可是大将军说了，咱们身后就是大梁国，有咱们的父母、妻儿、兄弟，如果输了，就是把他们都推到胡子的弯刀下面，所以必须赢。”。2f885d0f《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。051e4e127b92f5d98d3c79b195f2b291《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　最质朴的话也最打动人心，不管是说话的男子，还是旁边的人，都为这段十多年前的一段话而瞪大了双眼，目光中是对那个戍卫边关近二十载的男人的敬重。。08b255a5d42b89b0585260　　。f4be0a53eafdaa94a151e2c《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“一连二十多天，胡子不断的进攻，几乎一刻也不停，我们轮番的上城墙，到后面就算是伤兵也得上，不过当时已经没有不负伤的了，连大将军也受了箭伤，胡子的箭都有毒，受了箭伤必须把那块肉给挖了。”。2e65f2f2fdaf6c699b223c61b1b5ab89《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。2e65f2f2fdaf6c699b223c61b1b5ab89《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　周围的人听得都打了个寒战，挖掉一块肉啊，想想都觉得腿软。他们不知道的是，胡国人的箭头上并不是淬的毒药，否则一场大战下来，上百万支箭，得用多少毒药？事实上，他们是把腐烂的尸体剁碎了，和马的粪尿搅拌在一起，上战场前把箭头在里面浸一下，别看简单，被射中了，不挖肉就一直长不好，因此而截肢甚至送命的都不在少数。。90《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。edb1a83f5fbd2《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“好几次胡子都攻进了城，愣是又被我们拼死打了出去。蔺夫人前面杀的几员大将我只远远的看见，但最后那个却是在我面前砍的。当时我受了伤……正倒在街边，就见百多骑胡子冲了过来，我就从旁边捡了个断了的枪头，眯着眼装死趴在地上，想着等他们路过的时候，一枪扎进马肚子，那人非掉下马来，我再砍他一刀……”。ccc0aa1b81bf81e1《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。4b0a59ddf11c58eda541a84《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　疤脸男子咬紧了牙，周围的人也捏紧了拳头。如果一直装死，未尝没有活命的可能，可是这个男人却宁死也要杀敌……热血在所有人的心里涌荡。。d56b9fc4b0f1bec40c0067e7　　。e96ed478dab8595a7dbda4cbcbee168f《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“就在这时，一个红影子从旁边的院子里跃出，只见寒光一闪，一个胡子的脑袋飞了出去，正好落在我旁边，看那人带的皮帽，上面又是金子又是宝石的，肯定是个大官。那些胡子大喊大叫起来，我听不懂他们喊些啥，不过也没喊几声就全被砍下马来，这时我才看清那红影子就是蔺夫人。蔺夫人砍的胡子大官就是那个前锋大将，胡子的第一高手。听说第一高手被一个女人杀了，胡子吓得当天就夹着尾巴跑了。”。735b90bc3f《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。a7b94cb0f56《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　疤脸男子说完了，周围却半天没人说话，过了好长时间，才听一个老人叹了句“女中豪杰啊”。　　。8dd48d6a2e2cad2c0be53c《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“当时蔺夫人还怀着蔺家小公子呢。”。4d5b99《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。846c260d715e5b854ffad5f70a516c88《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“现在不能叫蔺家小公子了，该说太子妃。”。fb7b9ffaf4e7e85a093e6d7　　。69cb3ea317a32c4efdb20b14《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“……”。bd686fd640be98efaae3《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　话题渐渐的扯到了蔺秋身上，大多数人谈论的是他身体不好，常年服药，甚至有人连蔺秋吃的什么药都一清二楚。。c8051cfd4e9ea8072e31《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。a49eeccfdd09ad10a15b3《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　有人好奇的问：“听你们这么说，这太子妃每个月光是药钱就得好几百两银子，将军府居然那么有钱？”。1c1d4df596d01daa4a9e0《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。5c572ecabc3c36e7e8ab9550《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“欹，你是外地来的吧。”有人瞥了他一眼，说：“太子妃吃的药根本就不要钱。”　　。b6edc1cd1f36e45daf6d83《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“不要钱？”那人惊讶得张大了嘴，就刚才那人报的药材名，大部分可都是寻常人绝对吃不起的珍惜药材。。9b698ebf23d0c92dedfc0《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。eed5af6add95a9a6fad8c24《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　“你啊，有空去城南的静慈庵看看就知道了。”别人不想多说，况且这人问的话也不对头，谁也不是傻子。。37693cfcd87b8c7d8b9aacd《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。c32d9bf27a3da7ecc8628e《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　那人还想再问，就听远处鸣锣开道，锣鼓喧天，太子妃回门的队伍过来了。　　。0ffc213eec455《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　蔺秋乘坐的轿子在梁熙的后面，几个嬷嬷跟在轿子的两旁，手上都捧着些干果，时不时的抛给路两旁的小孩。本来按大梁国的风俗，捧的应该是红枣、花生、桂圆和莲子，只因蔺秋是男子，只好临时改成了别的干果。。bca82e41ee7bb1fc《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。3ef098fe93《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　有些贪嘴的小孩一路跟着，甚至走到几个嬷嬷身边伸手要。几个嬷嬷都很高兴，因为大梁国的风俗，讨要干果的孩子越多，这夫妻也越和睦。。4f4a《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。cbb6a3b884f4f88b3a8e3d44c636cbd8《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　可是孩子越跟越多，发干果的嬷嬷却只有四个，分发的也不均匀，几个孩子闹了起来，他们彼此推来推去，最后扭打在一起。几个嬷嬷想制止，可是孩子实在太多了，她们根本管不过来。　　。96da2f590cd7246bbded6f7《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　路人们一开始还乐呵呵看笑话，可是场面越来越乱，一些路人开始帮着嬷嬷将一些打闹的太厉害的孩子们分开。可能是害怕被家长责骂，小孩们尖叫着四下逃窜，一个只有五六岁的小男孩猛的撞在一个轿夫的腿弯上，那轿夫摇了两下没稳住，一下跪倒在地，蔺秋坐的轿子整个向前倾，幸好剩下的轿夫们及时补救才没倒下。。b6abff7550《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　。f9028faec74be6ec9b852b0a542e2f39《》 @ Copyright of 晋江原创网 @　　就在所以有人都惊魂未定的时候，一个小小的身影从轿子里滚了出来，倒在地上一动不动。旁边的人都惊叫了起来，只见蔺秋双眼紧闭，脸色青紫，嘴角还有漆黑的血在涌出。　　。ccc0aa1b81bf81e16c676ddb977c5881《》 @ Copyright of 晋江原创网 @
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第8章 曾经的战争
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茶叶招商加盟
　　现如今越来越多的茶叶企业意识到打品牌战的重要性，开始着手品牌建设，大投广告、大搞促销公关，用尽浑身解数创建知名品牌。但立伦茶营销策划机构发现茶叶品牌陷入了一个怪圈：投入了巨额广告费，消费者却不买账，竞争对手降价促销，不跟进降价，加大促销力度，销量就会马上下滑；营销费用与品牌创建成本居高不下，广告一撤掉，产品立刻卖不动；知名度有了，品牌声誉却很差。追究其原因，是因为茶叶品牌建设根基不牢，没有塑造出具有真正差异性、能够引起消费者共鸣的品牌形象。建设真正具有差异化的品牌，尤其是具有高溢价能力的高端品牌，才是目前阶段中国茶叶企业需要的。
　　高端茶叶品牌的核心价值理念中，往往感性价值大于理性价值。理性价值指那些给消费者提供的物质层面的功能性利益，也就是我们所说的产品卖点，但这不是消费者喜欢品牌的理由，竞争对手也可能有同样的产品卖点。
　　相比而言，感性价值则更具有独特性和唯一性，它可以细分为情感型价值和自我表现型价值两种形式，前者重在自我的情感满足，比如爱情、友情等等情感的呈现，而后者则重在对于外界的自我展示，比如身份、地位、名誉、个性等。即使产品诉求完全一样，但一旦赋予品牌不同的感性价值，那么品牌所呈现出来的品质、层次、诉求对象、情感倾向等可能完全不同，人们对于这个品牌的印象会更加生动、丰满。因此，感性价值才是高端茶叶品牌的根本差异所在，感性价值必须要通过深度沟通来向消费者进行传达。
　　茶叶品牌的感性价值比较抽象，可能是一种价值观，或者一种心情，不像产品卖点那么容易被感知，无法通过一两句广告语、或者几个画面将其中复杂和深刻的内涵表现出来，因而很难被消费者所深刻理解。
　　一方面，影视与平面广告作为信息载体的传播功能有限，消费者很难在短短几十秒的时间内对一个品牌内涵理解到非常深刻的地步，甚至会因为个人理解力差异而造成对品牌内涵的误读；另一方面，即使一部分消费者能够准确理解广告所传达的品牌内涵，但他无法与茶叶品牌及时互动，在信息传播过程中，如果没有互动沟通而仅仅是单项传递，效果往往会大折扣，这是在充分考虑了广告本身传达充分的品牌信息的前提下，但实际上，目前的广告水平仍然无法充分表达深层次的品牌价值内涵。
　　在这种状况下，要建立茶叶品牌在消费者心目中的唯一清晰形象，就要运用深度沟通策略。如果把广告传播比作空中打击，无法精确瞄准消费者大脑，那么深度沟通就是品牌的贴身肉搏战，在面对面的较量中，让消费者看清楚品牌的真相，深刻理解品牌价值。总结而言，深度沟通适用于那些感性价值大于理性价值的品牌，尤其是具有人文气质的高端茶叶品牌，深度沟通能够将那些在广告中无法传达的深刻内涵传达出来，给消费者足够的时间去理解和消化、认同和接受，从而实现茶叶品牌与消费者的亲密接触。（）
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