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想见都教授？6项条件3种证件4道安检
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金秀贤首秀南京
金秀贤包机中国录节目
金秀贤抵南京中国首秀
金秀贤《大脑》对决
　　“都教授”昨日来南京录制《最强大脑》了！这一重磅消息，让无数粉丝蜂拥而来，展开各种围追堵截、蹲点跟踪，就是为了一睹教授“芳颜”。不过，想见“都教授”一面可没那么容易，“扑倒教授”更是一个可望而不可即的梦――节目入场券一票难求，连工作人员自己都走不了后门；应邀的记者如想观摩现场录制，也得先答应一系列条件；而录制现场安保之严密，更是江苏卫视[微博]“史上之最”……昨日，羊城晚报记者赴南京节目录制现场探班，虽只能看到金秀贤[微博]的后脑勺，但依旧能感受到教授的强大“气场”。
　　金秀贤昨日在《最强大脑》录制现场亮相5小时，观众要答应6项条件、齐备3种证件、接受4道安检
　　想来观摩？首先答应六项条件！
　　金秀贤录制《最强大脑》的时间为3月8日下午，此次行程十分紧凑――早上从韩国坐专机抵达南京，一到南京便开始录制，录制一结束便火速赶回韩国。虽然金秀贤只在中国待几个小时，但记者们得为之花上三天时间来配合――所有人必须提前一天到达南京；活动当天早上8时集合，否则连博览中心门都进不去；当天活动结束太晚，大家统一9日离开。
　　另外，记者们探班前还收到了一条内容详尽的“观摩须知”，里面列明了六项“条约”，其中包括“不得换人”、“不得中途离场”、“不得报道现场突发状况”等，并强调如果无法做到以上任何一条，便视为放弃参与资格。
　　想进现场？三证齐全四道安检！
　　对于进场的所有人员，节目组已经事先采录好身份信息并制作专门的入场证，包括照片、身份证号、联系方式等。入场前，记者除了携带身份证和特制入场证外，还收到了一个类似住院环的手环。进场时，三样证件必须同时齐备，缺一不可。近百名记者排成三列，保持队形整齐踏步入场。因为规定不能携带包、相机、饮用水等物品，观众需接受四道安全检查，细致程度远超春晚。
　　此次的安保力度，可谓达到了江苏卫视近年来节目录制之最，据说出动了五百警力。工作人员称，这些警力均非本地人，全部由外地空降而来，“不要指望有后门可走，他们没收手机相机绝不留情”。
　　想走后门？工作人员一样没票！
　　虽然连日来很多人在网络上拿《最强大脑》门票一事炒作，不过，江苏卫视工作人员告诉记者：“我们从第一期《最强大脑》录制到现在，从没印过一张门票，更谈不上卖票。”
　　据记者了解，金秀贤的中国首秀也给江苏卫视节目组带来了不少困扰。因为想见他一面的粉丝太多，从各地媒体记者，到台内各层领导以及员工家属、朋友，许多人都想“走后门”见教授一面。最终，台里只好发布“禁令”，严禁非相关工作人员入内。而此次参与录制的人员只包括三类――记者、广告客户和少量粉丝。
　　扑倒教授？根本没戏不要妄想！
　　首先，此次录制现场管理非常严密，想进入后场根本没可能。在观众席和舞台之间，更破天荒设立了高达1米的铁幕，以防粉丝骚动。此外，韩国经纪公司对艺人的管理也非常严格，事先就列明禁止随意拍照、签名等。
　　试图在机场蹲点的粉丝也得失望了。金秀贤在抵达机场后就迅速通过贵宾通道直接登上江苏卫视准备的车队。车队直接开进录制场馆，“都教授”到达自己的专属休息区才下车，粉丝想在大门口看一眼也不可能！
　　教授表现？全场不超十句话！
　　昨日上午8时，“都教授”还在来南京的飞机上，观众已有组织地入场等候；上午11:15，同为节目观察员的张柏芝、陶子已就座评委席，“都教授”在保镖簇拥下进入休息室；上午11:30，节目暖场，教授化妆……太长的等待，让陶子忍不住打趣：“你快点叫那个人出来，他从虫洞过来，时间是有限的。”直到张柏芝和陶子唱完成名曲、开完“歌友会”，魏坤琳和国外特邀专家聊完宇宙黑洞原理后，“都教授”终于在12:20隆重登台。一上场，他便给张柏芝和陶子献上玫瑰花，逗得两人开心不已。
　　此前周杰伦亮相《最强大脑》时，有网友调侃说，周杰伦的作用只有一个――和挑战者握手。而金秀贤这次同样是担当“花瓶”角色，任务是上台整理道具，偶尔被要求点评几句，和选手握握手，而传说中的“深度参与节目”并未实现。虽然金秀贤酷劲十足，言语不多，不过，即便什么也不干，光凭他那张脸，就足够引发现场一片尖叫，让节目录制“高潮”不断。
　　教授现场对白
　　主持人：如果使用时间停留，希望留住哪一刻？
　　答：如果我能使用超能力停止时间，我希望能停留在现在――这个舞台上。
　　陶子：剧集里外星人洗澡，为什么下面要围浴巾？
　　答：因为要播出，所以得围啊！
　　陶子：喜欢什么样的女生？
　　答：没有特定的要求，但喜欢不太装饰自己的女生。
　　陶子：都敏俊Xi~，我好冷，有没有办法让我暖起来？
　　答：我在专心打乱魔方，不要打扰我。
　　教授中国行
　　早在几天前，金秀贤就通过微博预告：“中国粉丝们！我即将通过江苏卫视《最强大脑》向中国观众问候。这是我第一次参加中国节目，所以非常期待与大家见面。谢谢！”短短一句客套话，瞬间收获了12万个赞，5万多评论，5万多转发。
　　事实上，在《最强大脑》献上中国首秀后，金秀贤也将和李敏镐[微博]一样，成为中国的“常客”。在未来两个月内，我们将在《2014年金秀贤亚洲巡演》中频频见到教授。
　　羊城晚报记者 章琰
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两市资金流向
中信证券34.221950944万
海通证券26.91726762万
中国平安78.711009432万
中国重工10.21812861万
兴业银行18.65714086万
华泰证券30.62609038万
浦发银行16.2517121万
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北大荒17.9910.03%
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食品安全是目前大家乐此不疲谈论的话题，“毒大米、毒豇豆，毒蘑菇，毒韭菜”不绝于耳！近日， 济南“毒韭菜事件”再次成功的聚焦了全国人民的视线，市民张先生李先生购买了同一摊贩的韭菜，两家人食用后均出现中毒症状而后被送入医院治疗，经有关部门检测:患者属于是有机磷农药中毒，是由于韭菜农药残留超标所致！经此事件，食品安全再次被推上了风头浪尖！作为食品产业链上游的农产品安全都没有保障，那么所谓的食品行业的安全更是无从谈起！&究其原因就是在蔬菜种植过程中，防治害虫时对于剧毒化学农药的大量使用，化学农药不但直接导致农作物有毒化学成分含量超标危害消费者身体健康外，还会污染水源，对当地居民生活带来不健康因素，更重要的是破坏土壤造成土壤板结，间接的导致菜农间接的投入成本！所以我们要积极响应国家所提倡的低毒，低害的环保型农药，生产绿色无公害蔬菜，不但增加菜农收入，而且利人利己！
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九康生物科技发展有限责任公司是专业从事研发楝树生物农药及其楝树生物科技产业化的农业高新技术企业。历经六年，九康公司1、国内首获纯植物源生物农药的注册登记和生产许可2国内首家实际投资上亿元、真正实现产业化生产的纯生物农药企业。九康楝素杀虫灵：系纯植物源生物杀虫剂，无毒、无害、无残留、易降解，是一种高效广谱型纯植物源生物农药，它能有效地防治15个昆虫目的400余种害虫，其杀虫效力相当或超过了许多高效剧毒化学农药。目前九康已成功研发出十大系列产品：植物通用型、瓜果蔬菜专用型、茶叶专用型、蝗虫专用型、棉花专用型、高尔夫球场专用型、花卉专用型、宾馆饭店专用型、家庭专用型、宠物专用型。&&& 在食品及农产品安全事件频发的今天，要杜绝危害，要确保食品及农产品安全，那只能是从源头抓起，尽量少用甚至不用化学农药（包括任何化学合成的生物化学农药），大力推广和使用纯生物农药。我公司诚邀山东省内农资经销商加盟我公司，共同开发山东市场！公司名称：九康生物科技发展有限责任公司山东办事处热线电话：400-006-1003、沈经理（24小时）网址：QQ ：
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文章说农药企业做不大的原因归结于销售政策不合理归结于业务员的思维惯性归结于“黑箱”式管理。还有一位老师说企业做不大的根本原因是职业经理素质不高没有忠诚度。看后不禁哑然失笑难道这真是
农药中小企业做不大的真正原因吗笔者认为上面两位老师的看法有失偏颇只是管中窥豹”以上原因只是农药企业做不大因素中的一个极小部分。笔者从事农药销售年有余期间看到很多中小企业的兴衰现在
笔者站在普通业务员的角度和各位前辈讨论一下农药中小企业做不大的真正原因。被誉为“民企教父”郎咸平教授在厦门讲课时说过这样一句话“民营企业家最缺的思维和良知”就农药行业来说笔者认为
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锐掌握而淘得第一桶金但也有极少数人靠坑蒙拐骗或制假贩假淘得第一桶金。由于农药企业定点门槛相对其它行业较低国家政策放开局部人抓住机遇其资金、人脉等积累到一定水平转型做企业。农药中小企业
老板的学历差别很大部分少壮派老板以大中专生学历为主少部分以中小学学历为主。外界评论农药行业同快速消费品、安全、家电、IT等行业相比从业人员素质整齐不齐、鱼龙混杂。近年来农药行中小企业
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霸一方。农药中小企业的操作模式、促销方案先进水平同其它行业相比有过之而无不及。农药中小企业老板从一线中来他不缺少良性思维他中多缺乏的执行力即没有把好的想法、操作思路真正临时落实
市场上。通俗的来说就是太花心”其实质就是短期投机心理作怪急功近利只看眼前不管将来。农药中小企业老板心目中他挣的每一分钱都是血汗钱赚得起赔不起他只能赚不能赔。短期投机心理造成
企业产品没有可持续性人员没有可持续性、服务没有可持续性、营销战略没有可持续性。最终造成“不死不活的产品企业多红的快死的快的产品企业多做长不大的产品企业多”独特的三多”现象。因此农药
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种意义上说管理的实质就是管人”即通过各种管理措施使每一位员工的积极性、主动性、自觉性、发明性得到充分发挥。但在管理实践中许多中小企业老板在脑海深处总是认为员工的素质太差无论什么样的
管理手段最终都难以达到预期的效果。对这样的认识海尔集团总裁张瑞敏的回答就是老板的素质有多高员工的素质就有多高”正所谓“兵熊熊一个将熊熊一窝”正因为领导的作用大于普通员工所以当员工
工作出了过失我不能把所有的责任一古脑地推给员工。员工工作没有做好首先说明领导没有善尽职责。因此说“员工的素质就是老板的素质有什么样的老板就有什么样的企业老板的风格就是企业的风格。
曾听过许多老板这样诅咒说现在业务员比猴子还精的产品不好好做偷偷兼职没有一点忠诚度。笔者不否认部分业务员有“脚踩两只船”不良行为但作为老板你想过没有业务员为什么会兼职为什么要跳槽
如果业务员的待遇稳定有良好的发展空间他能跳槽、能兼职吗要想公道打个颠倒希望某些黑心老板拍拍胸口想一想你每年所挣的钱都是谁给你打拼来的笔者见过多起中小企业的老板因拖欠业务员提成双方闹
不欢而散甚至对簿公堂。笑着离开惠普哭着离开联想”也许这是对国内某些企业的离职现象的最好讽刺。笔者从事农药销售已近年服务过四个能力中等偏下还说得上享乐耐劳期间培养帮带近名业务经理现
大部分在其它独当一面甚至挑大梁。有人说我跳蚤不稳定说实话我也想稳定啊我也不想跳来跳去一是耽误时间二是耽误挣钱。老板耽误得起我业务员浪费的可是青春啊。当前劳动力市场处于“买
方”市场的情况下员工的可替代性非常强企业不愁低工资的工作没有人去做。于是种种变相压低或不主动提高员工待遇的做法在一些中小企业流行。业绩在增长、利润在提高但不见员工待遇提升成为一些中小
企业的通病。又想马儿跑的快又想马儿不吃草”这是一些老板心态的真实写照。某些黑心老板的心目中三条腿的蛤蟆不好找两条腿的人多的坑走了一个我再骗来一群处于这样的情况导致许多中小企业销
售人员的面孔是岁岁年年人不同”固然在当前竞争激烈的环境下企业生存发展的确不易。对于那些生存困难的企业如果不违反劳动法而合理降低员工待遇还可以理解。然而倒霉的一些效益很好年利润几
百万的中小企业也在这样做到年底老板会假惺惺的说“感谢大家又辛苦了一年今年赔钱了请大家虑一下明年大家好好干一定、又许下了多的空头支票内勤和一线的销售人员一年到头大部分好的能落
几千块钱有的甚至赔钱。天天说着不赚钱可老板的房子又新买了两套座骑换了一辆又一辆。这些“可爱”老板每年都在假造“此地无银三百两”鬼话逼着业务员心怀二心。任何企业的老板都希望自己的营
销团队象《三国演义》中刘备的团队忠诚的坚不可摧。但现实中集体跳槽的新闻总是不时见诸报端。近几年因为营销团队的集体跳槽农药行业甚至出现两家企业推出同品名、同规格产品恶意竞争的闹剧。作为
老板要多想想你底给了员工多大的领域多大的空间那些限制是可以突破的那些领域是可以让他放手干的很多老板以为让别人去做具体的某件事情比如一次谈判机会一次签字机会一次培训机会就是给了
领域给了平台这简直就是自欺欺人。中国教育模式的改变和就业形势的变化对“从一而终”择业观念产生巨大的冲击。营销人员由过去的忠于企业转化成忠诚自己的事业或职业。想让一个人一辈子忠诚于
一家企业是很不容易的事。但并不是说市场经济条件下就不能铸造忠诚高效的营销团队。根据营销人员独特的职业特点笔者认为铸造忠诚高效的营销团队必需要解决以下几个问题领导人建立营销团队的意识。
职业发展问题。稳定有保障的收入。管理制度的完善和工作流程再造。大小文化共存问题。给员工忠诚的机会。中小企业的老板要记住现在企业不是一个人在战斗个人英雄主义不再受欢迎了总不能产供
销一手抓吧如果你一定要像诸葛亮他老人家一样“事无俱细势必躬亲”那么你最终也会像他一样活活累死。一个企业成长壮大需要完善的管理良好的执行力但一个企业真正要壮大的根本原因在于老板的素质在
于老板的良知。正如海尔集团总裁张瑞敏所说“胸怀决定规模思路决定出路”老板自身素质的高低决定了其事业成就的大小。处于相对强势地位的用工方—企业变相压低员工工资、克扣员工提成实际上是企业
老板道德的沦丧和企业良知的迷失。国的很多企业为什么做不大做不强不是没有优秀的人才也不是没有严格的管理缺乏的往往是企业道德和良知。期待我企业多在经营战略、技术创新、改善管理等方面
下工夫而不要把精力浪费在如何克扣员工待遇、欺骗员工和欺骗消费者上面。笔者把“心正则笔正”这句千古名言改成“心正则业达”希望能对局部中小企业老板有所协助谢谢摘自:中国营销传达网。农药及
使用知识第一章农药的含义农药的含义和范围随着农业、工业和农业生产的发展不同的时代和不同的国家都有所差异。根据《中华人民共和国农药管理条例》目前我国所称的农药主要指用于预防、消灭或控制
危害农业、林业病、虫、草和其它有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其它天然物质的一种物质或几种物质的混合物及其制剂。因使用的目的和场所不同可具体包括以下各
类预防或消灭危害农业、林业的病、虫包括昆虫、蜱、螨、草、鼠、软体动物等有害生物的预防、消灭或控制仓储病、虫、鼠和其它有害生物的调节植物昆虫生长的如保幼激素、脱皮激素等用于农业、林业产
品防腐或者是保鲜的预防消灭或者控制蚊、蝇、蜚蠊、鼠和其它有害生物的卫生杀虫剂等预防消灭或者控制危害河流堤坝、铁路、机场、建筑物和其它场所的有害生物的第一节农药的毒性农药的毒性是指农
药损害生物的能力农业习惯将靶标生物的毒性称为毒力。毒性发生的损害则称为毒性作用或毒效应农药一般都是有毒的其毒性大小通常用对试验动物的致死中量、致死中浓度表示。农药毒性分级规范为四级即
剧毒、高毒、中等毒和低毒。农业生产、分装、运输、销售、施用过程中直接接触者通过呼吸道、皮肤吸收的剧毒或高种可导致毒性中毒造成接触者严重损伤或死亡。农药还能通过食品中的残留对整个
人群发生影响因此在农药投入前必需依照农药登记要求完成其毒性测试内容。第二节农药的平安期农药平安间隔期为最后一次施药至作物收获时允许的间隔天数即收获前禁止使用农药的日期。大于平安间隔期
施药收获农产品中的农药残留量不会超过规定的允许残留量可以保证食用者的平安。通常依照实际使用方法后隔不同天数采样测定画出农药在作物上的残留动态曲线以作物上的残留量降至最低残留量的天数作
为安全间隔的参考。一种农药大面积推广应用之前为了指导平安使用须制定安全间隔期这是预防农药残留污染作物的重要措施亦是新农药登记时必须提供的资料。平安间隔期因农药性质、作物种类和环境条
件各异。各种农药的平安间隔期不同性质稳定的农药不易分解其安全间隔期长。相同的农药在不同作物上的平安间隔期亦不同果菜类作物上的残留量比叶菜类低的多。不同地区由于日光、气温和降雨等因素
同一农药在相同作物上的平安间隔期也不相同。因此必需制定各种农药在各类作物上适合于当地安全间隔期。第三节农药标签农药标签是指紧贴或者印制在农药包装上介绍农药产品性能、使用方法、毒性、注
意事项、生产厂家等内容的文字、图示或技术资料。由于农药产品上所贴的标签是经农药管理部门严格审查批准后印制的因此农药标签的内容是否规范是农药经营单位和使用人员在进货或购农药时应加以注
意的重要内容。一个合格的农药标签要求文字简捷、图例规范、内容完整既能准确的反映出产品的性能、用途、特性又要对使用者具有指导、协助作用使其了解如何安全、正确使用和保管农药产品并提供生产
厂家的详细地址和中毒急救措施以便出现问题及时处置和联系。根据我国农药登记管理部门的规定和要求农药标签应具体包括以下内容农药名称三证号净重克或千克或净含量毫升或升生产日期、批号和质量保
证期生产厂名、地址、邮编、电话区号农药类别毒性标志使用说明注意事项标志色带十项内容。农药名称指有效成份及商品的称谓包括化学名称、代号、通用名称中文通用名和国际通用名和商品名称。其中化
学名称和代号一般不出现在农药标签上但为了大家理解特简要介绍如下化学名称是按有效成份的化学结构根据化学命名原则写出的化合物的名称。其优点在于明确地表达化合物的结构根据名称可以写出化合物
结构式。但对于结构复杂的化合物常因名称太长使用起来不方便因而不在标签上标明。但部分国内外农药厂家在标签上也注明了农药化学名称。代号是农药开发期间为了方便或因保密暂不愿公开化合物的化
学结构由研制者给化合物所取的代号如等。国标签上的农药名称通常指通用名称中文通用名和国际通用名和商品名称。通用名称是指标准化机构规定的农药活性成份的简称或通称也是该农药的专用名称。
国际通用名同一农药活性成份各国所制定的通称不尽相同为便于国际交流国际规范化组织简称I为农药活性成份制定了国际通用名称。使用农药的外文通称时应优先使用I通称。而使用其他国家的通称时应
注意国别通称的第一个字母应为小写字母。国际通用名英文一般置于中文通用名后用括号括上。中文通用名是由国家质量技术监督局公布在中国境内通用的中文通用名称。农药标签上要求凡有中文通用名的
要以醒目大字表示并在其前注明有效成份的含量其后注明剂型如乐果乳油。商品名称是农药生产厂家为其产品在工商管理机构登记注册所用的名称或办理农药登记时批准的商品名称。同一种农药活性成份可以
加工成多种制剂具有不同的商品名。商品名是受法律保护的即使某厂产品的活性成份、含量、剂型与另一厂完全相同也不能以另一厂产品的商品名称出售否则即构成侵权行为。商品名的命名原则不得与通用名
称相同或相近。不得与其它厂家已注册的商品名相同或相近有意误导消费者。商品名中不得出现夸张或极端性形容词如王、皇、最等。农药标签的内容小结、农药标签应当注明农药产品名称、农药登记证号
或农药临时登记证号、产品特性、使用范围和施用方法、注意事项、毒性分级及标志、中毒急救措施、贮存和运输方法、生产日期及批号、质量保证期、净含量、企业名称及地址、农药类别、象形图及其他经
农业部审定应标注的内容。农药产品名称是指农药产品的通用名称或商品名称。产品特性包括产品的基本性质、作用机理、作用特点等内容。使用范围和施用方法包括适用作物或范围、防治对象或用途
施用时期。为了方便用户使用在规定的施用剂量后还应当使用亩用制剂量、稀释倍数或药种比等科学易懂的表述方式。一、三证号农药三证号包括农药登记证号、生产许可证号或生产批准文号、产品执行标
准号。农药登记证号包括临时登记证号、正式登记证号和分装登记证号。农药登记证号是对我国境内生产包括原药生产、制剂加工和分装和进口的农药产品的化学、毒理学、药效、残留、环境影响等方面综合
评价后对符合条件者颁发的一种证件。农药临时登记证号以L开头它临时两个字的汉语拼音缩写其编号原则是L后顺序加注产品批准登记的年号取两位数值和产品编号一般取三位数值但由于年国内登记产
品增多部分国内产品的登记证号也取位数如LL其中表示产品是年获准登记的和表示该产品在年获准登记产品的顺序编号。需要加以注意的每年号以内的编号代表国外在国登记的农药产品号以外的编号代
表国内厂家农药登记产品。农药正式登记证号以开头它品登两个字的汉语拼音缩写。其编号原则是对国外的产品依次在后加上产品编号和登记年号产品编号和登记年号以相连。其中登记年号取两位数产品编
号取三位以内的数按取得农药正式登记的时间顺序依次排列。如为美国罗门哈斯年取得的大生可湿性粉剂的农药正式登记证号。对国内生产的产品依次在后加上登记年号和产品编号。登记年号取两位数产品编
号取三位数按产品取得登记的时间顺序依次排列。如为辽宁省营口市农药厂年取得的西草净原药农药登记证号。对同一产品有多家获得正式登记的依次在登记编号和登记证编之间加连结。如为青岛碱业股份有
限双收农药分年取得的甲基异柳磷乳油的农药登记证号。对年以后新农药成份或已登记农药有效成份的复配制剂取得农药正式登记的农药产品其农药登记证号不用而用作为登记号的开头其中是英文的缩写。其
编号原则是依次在后加上两位数以内的产品编号和两位数的产品登记年号之间是相连。如为湖南海得化工股份有限克百威颗粒剂产品的农药正式登记证号。农药分装登记证号是原生产厂家提供的农药登记证号
基础上加上—代表省自治区、直辖市、简称表示序号。卫生杀虫剂的农药登记证号。卫生杀虫剂产品与普通田间农药产品的农药登记证号不同。卫生杀虫剂临时登记证号以L开头它卫临两个字的汉语拼
音缩写。卫生杀虫剂正式登记证号一般以开头它卫品两个字的汉语拼音的缩写。对年以后国内新农药成份或已登记农药有效成份的复配制剂取得农药正式登记证的农药产品其农药登记证号不用而用。农药生
产许可证或生产批准文件是国务院化学工业行政管理部门批准同意某一企业生产某一农药产品的一种证件。其编号为∶其中为省市代码为企业编码为产品类别为产品名称。产品规范号是生产该产品执行标准的
代号。国农药产品的规范有国家标准、行业规范、地方规范和企业标准。规范号以开头表示采用的国家规范。开头它化工两字的汉语拼音的缩写以前的专业规范以开头它专标两字的汉语拼音缩写表示
行业规范。地方规范以开头。企业规范以Q开头。由农业部颁布实施的规范号以开头它农业两字的汉语拼音缩写。或等后加/T即/T或/T开头的表示为推荐性标准。二、净重克或千克或净容量毫升或升明示
产品装量供有关监督部门检查并作为用户与生产经营者产生争议时的仲裁依据。三、生产日期、批号和质量保证期产品的生产日期、批号是确定产品生产时间判断产品是否在质量保证期内和初步判定产品质量
一个重要标志。质量保证期是确定产品质量的期限农药产品一般为两年。四、生产厂名、地址、邮编、电话区号农药生产企业必须在标签上标明生产企业名称、地址、邮政编码以及联系电话更改企业名称必
须取得上级主管部门同意并报国务院农业行政部门和化学工业行政管理部门备案。五、农药类别按农药用途分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂、卫生杀虫剂等。六、毒性标志依照我国农药急性毒
性标准按原药的大白鼠急性毒性ltL分为四级。经口毫克/千克经皮毫克/千克剧毒ltlt高毒中等毒低毒tt高毒农药不包括杀鼠剂有甲拌磷、对硫磷、甲基对硫磷甲基、甲胺磷、冶螟磷苏化、甲基硫环磷、乙基
硫环磷棉安磷、特丁硫磷、蝇毒磷、甲基异硫磷、磷胺、杀扑磷速扑杀、速蚧克、地虫硫磷、大风雷、久效磷钮瓦克、铃杀、螨胺磷苯胺硫磷、虫胺磷、水胺硫磷、氧乐果、涕灭威铁灭克、克百威呋喃丹、灭
多威万灵、灭虫快、杀虫脒、五氯酚、磷化铝、磷化锌、磷化钙、溴甲烷溴灭泰、氯化苦、灭线磷益舒宝、丙线磷、苯线磷力满库、克线磷、克线丹、齐螨素害极灭、齐墩螨素。中等毒农药有镣螟松、乐果、
稻丰散、乙硫磷、亚胺硫磷、皮蝇磷、六六六、高丙体六六六、毒杀芬、氯丹、滴滴涕、西维因、害扑威、叶蝉散、速灭威、混灭威、抗蚜威、倍硫磷、敌敌畏、拟除虫菊酯类、克瘟散、稻瘟净、敌克松、福
美砷、稻脚青、退菌特、代森胺、代木环、滴、燕麦敌、毒草胺等。低毒农药有敌百虫、马拉松、乙酰甲胺磷、辛硫磷、三氯杀螨醇、多菌灵、甲基托布津、克菌丹、代森锌、代森锰锌、福美双、萎锈灵、异
稻瘟净、乙磷铝、百菌清、除草醚、敌草隆、氟乐灵、苯达松、茅草枯、草甘膦等。高毒农药只要接触极少量就会引进中毒死亡。中等毒性的农药虽较高毒农药的毒性为低但接触多抢救不及时也会造成死亡。
毒性标志剧毒以图表示并用红字注明“剧毒”高毒以图表示并用红色注明“高毒”中等毒以图表示并用红字注明“中等毒性”低毒用字注明“低毒”七、使用说明包括产品特点、批准登记作物及防治
对象、施药时期、用药量商品量和施药方法等以文字或图表形式写明。其中产品特点的介绍要依据事实对因擅自扩大登记作物和防治对象造成严重后果的要依法追究法律责任八、注意事项使用方面要注明该农
药不能与哪些农药、化肥及其它有机肥混用限制使用的范围平安间隔期最后一次施药至收获前的时期。平安方面平安防护操作要求、中毒主要症状及急救解毒措施。贮存特殊要求。为便于农民理解文字内容而
附上一些像形图。九、标志带为方便使用者直接、明了地判断所用农药的类别我国农药登记部门还规定标签上还必需至少有一条与底边平行的标志带颜色来直接判断农药的类别。标志带颜色红色为杀虫剂绿色
为除草剂黑色为杀菌剂蓝色为杀鼠剂深黄色为植物生长调节剂。对复配的农药产品标签上有时会同时出两条以上的标志带。第二章农药真假识别不合格农药产品特别是伪劣农药产品经常给农业生产造成严重损
失。农药质量合格与否及是否属伪劣产品由产品标准规定的各项技术指标及检验方法来判定一般需要通过质量检测单位检验才干作出结论。但在实际购买农药时也可通过以下几方面对农药的质量简易识别。一
从农药标签及包装外观上识别真假农药登记时对农药标签有严格的要求规定农药标签上应注明产品名称、农药登记证号、产品规范号、生产许可证号或生产批准证书号以及农药的有成份、含量、重量、产品
性能、毒性、用途、使用方法、生产日期、有效期、注意事项和生产企业名称、地址、邮政编码农药分装的还应当注明分装单位分装登记号。缺少上述任何一项内容则对产品质量提出疑问。从农药产品名称上
去判断。标签上产品名称应当是中文通用名或合法商品名。但目前市场上农药产品的名称很乱有的随意取商品名有的随意加上、I型、II型、复方等字样这些都是非法名称。农药购买者应仔细察看农药标签
凡是不能肯定产品中所含农药成份名称的产品都不要轻易购买。相同计量的产品规格应相同不能有大有小内外包装应完整不能有破损。要求检查产品是否有出厂合格证。依照《农药管理条例》和有关规定每个
产品包装箱内应附有产品出厂合格证。农药购买者可先要求经营者出示出厂合格证以保证所购产品质量。散装的农药产品不能购买。因为生产、经营者随时都可以掺假出现问题难以处置。二、从农药物质形态
上识别优劣粉剂、可湿性粉剂应为疏松粉未无团块如有较多的颗粒感说明已受潮不仅产品细度达不到要求其有效成份含量也可能会发生变化。如果产品颜色不匀亦说明可能存在质量问题。乳油应为均相液体无
沉淀或悬浮物。如出现分层和混浊现象或者加水稀释后的乳状液、无结块长期存放可能存在少量分层现象但经摇晃后应能恢复原状。如果经摇晃后产品不能恢复原状或仍有结块说明产品存在质量问题。悬浮剂
悬乳剂应为可流动的悬浮液、无结块长期存放可能存在少量分层现象但经摇晃后应能恢复原状。如果经摇晃后产品不能恢复原状或仍有结块说明产品存在质量问题。熏蒸用的片剂如呈粉末状表明已失效。水
剂应为均相液体无沉淀或悬浮物加水稀释后一般不出现混浊沉淀。颗粒剂产品应为粗细均匀不应含有许多粉未。三、用简单的理化性能检查一可湿性粉剂拿一透明的玻璃杯盛满水等水平静止取半匙药剂在距水
面厘米高度一次倾入水中合格的可湿性粉剂应能较快地在水中逐步湿润分散全部湿润时间一般不会超过分钟。优良的可湿性粉剂在投入水后不加搅拌就能形成较好的悬浮液。如将玻璃杯摇匀静止一小时底部固
体沉降物应较少。二乳油用一透明玻璃杯盛满水用滴管或玻璃棒取试样滴入静止的水面上合格的乳油或乳化性能良好的乳油应能迅向下向四周扩散稍加搅拌后形成红色牛奶状乳液静止半小时无可见油珠和沉淀
物。三水溶性乳油该剂型能与水相溶不形成乳白色国内该剂型较少只有甲胺磷。四干悬乳剂干悬乳剂指用水稀释后可自发分散原药以粒径微米的微粒弥散于水中形成相对稳定的悬浮液。第三章农药的使用第一
节安全合理用药农作物在病虫害防治中应贯彻“预防为主、综合防治”植保方针。优先使用农业措施、物理措施、生物技术科学合理地施用高效、低毒、低残农药并做到平安合理用药达到提高农药防治效果
防止盲目增加用药量以降低成本减少农药对人、畜和环境的危害以及农药在农作物中的残留量延缓农药抗性发生。主要有这些内容优先使用农业物理措施次其采用科学的化学农药进行防治在化学防治中严禁
使用高毒高残留农药严格执行农药合理使用准则选择合适的农药剂型采取正确的施药方法交替轮换用农药。第二节农药的施用方法使用化学农药防治病虫害必需将药液均匀喷洒在植株及病虫表面使病虫接触农
药或是害虫取食了带有农药的植株将农药带入肠道而使害虫中毒或因农药作用在植物体表形成了维护膜阻止病菌侵入植物组织或因农药有内吸传导作用使植株将农药渗透到植物体内上下传导到整个植株或根施
由根部吸收进入植物体内抑制病菌在植物组织内生长蔓延或刺吸式口器的害虫吸食植物汁液后中毒死亡。如何使农药充分发挥药效必需根据病虫害中毒机理讲究施药技术做到以少量的农药收到较高的防效。
正确掌握农药剂量各种农药对防治对象所用的药量都是经过试验而确定的因此生产中使用农药必需根据说明书提供的用量不可随意增加用药量不只是浪费农药而且易使植株发生药害增大农作物上的农药残留
量污染环境影响消费者的健康。使用农药要用量杯、量筒、天平、小秤等称量按要求配农药。一般先按说明书上药量的下限用药随着药剂使用年限的增加再增加到说明书上用药的上限。交替轮换复配用药长
期单一使用一种农药容易使病菌或害虫产生抗药性尤其是作用点少的内吸性杀菌剂病菌很容易发生抗药性同样害虫对单一的农药使用时间长了也易产生抗药性。年灭扫利倍液防治红蜘蛛防效以上现在用倍液防
效还不到由于病虫对农药产生了抗性菜农用增加用药量的方法以期提高防效结果人为地筛选了抗性更强的后代继而再提高用药浓度病虫抗性进一步提高造成恶性循环也不能解决防治问题。轮换或复配用农药
有效地延缓病虫产生抗药性的途径。目前农药厂家推出了农药复配制剂不少杀菌剂与代森锰锌复配如克露霜脲锰锌、安克锰锌、瑞毒霉锰锌等。杀虫剂如爱福丁系列、菊?马乳油、菊?杀乳油等有机磷与菊
酯类农药的复配剂。一方面防止生产上用单一剂发生抗性也方便用户不必自己复配混用另一方面也能延长一种农药的使用寿命。目前复配、混用农药发展很快但在使用复配、混用农药时必须遵循以下原则和要
求两种混合用的农药不能起化学变化。农药有效成份的化学结构和化学性质是其生物活性的基础所以农药在使用时要特别注意混合后有效成分、溶剂、乳化剂等的相互作用而产生的化学变化。因为这种变化有
可能导致有效成份的分解失效.此外有效成份的化学变化可能会发生有害物质从而造成药害.田间混用农药时物理性状应保持不变。田间现混现用要注意不同成份的物理性状是否改变两种农药混合后产生分
层、絮结这样的农药不能混用另外混用后出现乳剂破坏悬乳率降低甚至有结晶析出这样的情况也不能混用否则因物理性状的改变而产生药害。不同农药混用不应提高对人畜、家禽和鱼类的毒性以及对其它有
益生物和天敌的危害。混用农药品种要求具有不同的作用方式和不同的防治靶标。农药混用的目的之一就是兼治不同的防治对象以达到扩大防治范围的作用。因此要求混用的农药具有不同的防治靶标。不同种
农药混用在药效上要达到增效的目的不能有拮抗作用。农药混用应使农民能降低使用成本。第四章农药使用过程中存在问题及对策、农药使用过程中存在问题防治对象不明确。作物生单位名称tlx桐庐贝
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峰化工有限张家口金赛制药有限江阴市建业化工有限--江苏辉丰农化股份有限-２００４中国农药发覆年会一农药管理与高毒农药替代战略研讨会２００４／１０／２０—２２浙江?抗磷’农药企业面临挑战
随着人们环保意识的增强，与机遇（赵月荣）近年来。以及越来越严格的农药管理政策，特别是欧盟《关于未来化学品新政策白皮书》出台，使这个问题越来越严峻地摆在农药生产企业面前．削减和淘汰高
对农药生产企业来说，毒农药。一个重大挑战，但同时也给我国农药工业带来新的机遇，因为如果企业能够尽早进行结构调整，将在市场上占有一定先机，农药市场重新洗牌的过程中可能脱颖而出。为了
调整好自己的产品结构．我收集了一些在近２年世界销售额较大的农药品种进行了初步统计，指导企业正确认识当前国际农药市场形势。将前５０个农药品种整理呈现给大家，不一定准确，农药股份有限战
略营销框架思路进入新世纪以来中国农药市场给人以“山雨欲来”感受。特此写信将我近来的一些思考与王总做一交流。发生在XX农药市场上的乙草胺价格战也许与往年的价格战意义不同很可能成
为中国农药市场“多米诺”骨牌倒下的第一块牌随后的连锁反应不可防止。如果是这样那么年之内中国农药市场格局必将重新洗牌。认为中国农药市场将因乙草胺降价引发大变动而不是局部战争是由三个
条件决定的.农药厂家多年来积累了一定经济实力有能力一战.即将实施的农药市场整顿方案逼迫生产厂家不惜一切代价扩大销量保住在产量排名表上的地位.即将加入T压力使具有较大规模的农药生产厂家
奋力夺取垄断地位取得与国际强手抗衡的规模和实力。农药市场的大变动结果如何我可以看看前几年的彩电市场。当年中国彩电生产厂家也是遍地都是从长虹率先降价开始彩电市场便一发而不可收直至将
绝大多数中小彩电企业统统消灭全国市场被几家大型企业长虹、海信、海尔等等瓜分完毕这几家企业也取得了与国际品牌抗衡的实力现在已经没有几个人对进口彩电高看多少了从这个视角看即将到来的暴风
雨对中国农药工业大发展是好事。知道世界上以欧美为主的世界跨国通过购买和兼并已经垄断了世界农药市场世界前十位的农药企业已经占领了以上的市场。国现有在册的农药生产企业余家其中原药生
产厂约家从年开始我国农药总产量已经跃居世界第位仅次于美国。但由于过于分散其竞争力还非常单薄难以与世界顶级企业抗衡。也许一场大战能够加速国内农药企业之间的并购为中国农药工业赢得竞争实力
农药市场最终会怎样还要靠时间来决定但是彩电行业的格局变化至少能够给我一些预测农药市场的方向性提示。但与彩电市场有所不同的农药品种繁多一家企业难以生产全部品种。与西方国家不同的
中国农村千家万户分散种地农民科技水平低下不同于国外大型农场集中配药、用药。如果以上分析是站的住脚的那么我XX农药面对的外在环境肯定将会发生很大的变化这就需要我从战略上进行调整以应
对这种变化。一个企业进行战略调整首先要对自己的事业基盘”也就是自己的经营领域进行再确认。企业家”与投机商的根本区别就是依靠什么做生意有无事业基盘是否自觉的依照建立事业基盘的要求从
事经营。而建立事业基盘则必须找到能够引导企业生长的顾客群并弄清他需求与价值倾向按照他具体要求去组织生产经营。这是因为只有当与外部环境、市场、顾客建立联系之后企业才干有相应的
事情”可做企业才知道该干什么该怎样去干。不然就像一艘不知道驶向那个码头的船什么风也不会是顺风。确定经营领域的关键是正确的给经营领域定义给企业自身定位。这种定义越明确企业就越有条件按外
部竞争与市场需求的要求把自由状态或分散状态的经营资源集中起来把彼此游离的经营功能、活动与条件统一起来形成初始的事业基础。这就如同晶体的结晶过程那样先得要有一个结晶核有一个事物的重心然
后才干聚集起物质能量按一定方向形成有一定功效的结晶体。XX农药这样一个在中国农药界居于龙头地位的农药重新定位时至少有三个可供选择的方向第一以核心技术为原点发展为综合性化工企业第二保持
农药生产商的定位不变抓住“农药大战”乍起农药企业地位“大洗牌”即的机遇成为中国农药界绝对的领导品牌谋求垄断地位第三以提高农业生产力为根本使命定位于为农业生产提供“植保”产品及服务的
企业。这三种选择各有利弊但从竞争环境、科技发展、市场潜力三个因素来分析还是能区分其优劣的首先我来看竞争环境。尚不知贵的技术实力难以准确预测贵在化工领域的竞争力。但随着中国加入
T中国化工企业和农药原药生产者与国际顶级化工企业直接对阵都是不可防止的也许涉农企业会得到一定的维护但直接面对国际竞争是迟早的事情。可是如果我与其正面竞争比技术、拼实力我确实不在
一个“重量级”上胜败以成定论。必需跳出竞争者的火力”有效射程之外寻求自己的优势从而逾越竞争才是出路。而作为综合化工企业或农药原药生产商我都难以获得这一优势。优势来源于我
外乡性”立足这一点做国际大企业不想做、不会做、不能做的事情我就能成功。如果向“植保”产品与服务型企业发展则国外企业难以冲击我国内众多小农药企业又难以比得过我即可收到前门
拒虎后门打狼”作用。其次我看科技发展趋势。应该说目前农药处在一个很尴尬的境地一方面农业生产对农药有着强烈的依赖性另一方面大量使用农药又带来了环境污染、作物残留等危害人类生存的严重
问题。用某些科学家的话来说是繁重的压力巨大的代价”扭转这种局面已是刻不容缓的事情目前仅是没有有效的替代方法而已。需求是科技发展的最大动力可以预见科技的发展政策的变化农民用药习惯的
变化迫于农产品市场无公害化的压力而发生变化将是必定的都会对传统农药的生产者带来不同水平的有利影响。这种变化也许是缓慢的但“水煮青蛙”结果更为可怕把一只青蛙放进热水里它可能因受不了而
奋力逃生但放进温水中慢慢加温却不会逃走慢慢变得麻木直到坚持不下去的时候已经无力逃生了但我相信产品是短暂的基本需求和顾客群相对来说是永恒的如果我定位于“植保”便是使企业在永恒
主题”上从事经营。例如济南火柴厂的倒闭就应该说是由于企业的定位决定的因为他不自觉的定位”就是制造火柴的从清朝建厂直到前几年倒闭前都是这样定位的火柴被其他更方便的火源取
代以后就只能倒闭。假如他给自己的定位是为人类提供火源、火种的企业那么他可能不只会追踪人们对火源需求的变化、人类获取火种技术的发展还有可能成为火源革新的建议者必然会长期发展下去。当
然我要这样做可能还要遇到已有技术、已有设备的刚性约束但是这个过程是有“时滞”性的还有时间来适应这种变化。最可怕的不能自觉就像济南火柴厂倒闭时上街游行要饭吃的工人永远也不会明白
为什么没了饭碗。再次我看市场潜力。尽管农民普遍购买力水平不高但总体市场潜力很大。而且农民在经济较困难的时候不会先将有限的资金拿来购买消费品而是优先购买生产资料因为农民的本行”就是
种田对生产资料的需求是刚性”还有在农村这个广阔的市场上其竞争远还没有乡村消费品市场上那么激烈同行业的竞争力也不是很高以XX农药的实力、技术和品牌优势成为“植保”市场的领导者还是
能够办到也是大有用武之地的广阔的中国农村很可能是中国外乡企业同国际企业打游击战争的主战场“农村解围乡村”将是中国企业获胜的基本战略。因此我积极建议XX农药定位于“植保”定位于
植保产品与服务的提供者。假如这一定位成为XX农药的战略调整方向则应从下述几个方面制定具体措施.构筑相对完整的产品体系。目前我国农药生产企业在与农药销售企业的谈判中处于相对不利的地位。大
量存在赊销现象即是这种地位的表示之一。造成这种现象的原因除了绝大多数的农药生产企业没有真正树立起自己的品牌形象以及同类替代产品竞争等因素外一个重要的因素就是任何一个农药生产企业都不
能提供基本满足一地市场需求的各类品种如前所述中国千家万户种地和农民普遍缺乏科技知识是导致复配品种泛滥的根本原因让一个农药生产出涵盖整个市场的品种是不现实的但该行业第一流的企业却能够凭
借自己的品牌优势控制其他生产厂家构筑一个相对完整的产品体系。XX农药完全可以凭自己的无形资产优势技术开发优势控制一大批农药生产企业让他共同生产与XX农药同一品牌的农药。今后几年的残
酷竞争农药企业“大洗牌”过程中将有许多农药企业难以为继为“贴牌”生产、无形资产参股等联合形式创造了极好的条件。对联合生产企业要从产品研究开发、品质事先控制与过程控制、推销规范和程序
等方面严格管理确保质量。这实际上就是购买他生产能力而在目前农药生产能力过剩的条件下这种交易是不难做成的.建立有相对控制权的销售网络。有了相对完整的产品体系就为建立有相对控制权的
销售网络创造了一个基础。调查中发现经销商在不时“制造”着畅销品种或滞销品种。一种农药品种是否“好”对经销商和农民来说其概念是不一样的农民要的功用或者性/价比经销商要的利润。
一种产品经过艰难的推广被农民接受了但打开市场后利润空间开始下降经销商就失去了销售的热情营业员不再大力推荐然而大多数农民宁愿相信他熟识的营业员的推荐而不愿相信广告宣传一种很有前途的产
品由此就提前进入了衰退期。目前夸大其词的广告确实太多。建议XX农药从与农民建立长期的信誉关系动身对广告宣传严格掌握分寸力求客观实际而且在产品说明书、宣传资料上都要符合农民的习惯。
因此我必需造就与我合作共谋”经销商产销双方结成合作伙伴关系同谋共事成为命运共同体有着共同的发展目标与使命。这种关系的建立并非易事需要一系列政策和措施配套联动。然而一旦这种关系
形成我就具有了掌握市场的情报力”渗透市场的推销力”维持市场的服务力”建立网络主要依靠现有渠道通过提高自身品牌形象力构筑完整产品体系扩大影响力辅以对经销商的管理和激励措施逐步
过渡到加盟连锁店。而且一旦建立起了有相对控制权的销售网络体系又会反过来加强了对加盟的生产企业的控制能力从而走向良性发展的轨道。事实上目前农药生产商和和大的农药经销商正面临着谁控制谁的
抉择。农药经销正呈现“集中化”趋势大的经销商年经营额过亿元已不是新鲜事。这些经销商中如果有目光远大者树立自己的品牌形象以进行产品研发以及向生产商参股等方式逐步控制生产商形成像日本
综合商社或英国马狮集团之类的农药经营集团也不是没有可能。作为实力雄厚的XX农药一定不能坐等这一格局形成。.建立信息反馈与支持系统。产品体系和网络体系建立之后第三个需要考虑的问题就是对
两个体系的资源管理实行计算机化从网络成员哪里获得大量信息并向网络成员提供满意的服务。同时出版信息刊物力争成为中国农药界的信息中心。建议把XX企业网站进行改造办成一个公益性的行业网
站办成所有农药生产商、销售商、使用者都需要的农药生产、经营、管理、使用知识仓库和信息中心。这个领域里我XX农药实际上已经晚了一步“中国农药网”已经有人在不起眼的小地方建立并开始形
成了一定的影响力单单“中国农药”顶级域名就使他轻易占有了不少的资源财富。建议XX农药将“中国农药”中文域名“中国植保”中、英文域名包括t全部注册下来投入精力建立中国农药植保互联网
信息平台督促网络成员入网形成强大的信息控制体系同时也对加盟生产企业和销售网络成员提供技术指导和进行各项管理。另外我国一年一度的全国植保会基本没有骨干企业参与这反而给二流企业提供了一个
自由扮演的舞台。XX农药这样的大企业应该肩负起行业领导责任牵头召开全国性会议成为“中国农药植保论坛”盟主船长。.组建推广服务体系。从农药生产商到植保服务商的脚色转变需要有一个推广
服务体系做支撑。这也是针对中国农村千家万户分散种地农民科技水平低下不同于国外大型农场集中配药、用药的特点与外企进行游击战的一种策略。国外农药企业习惯于在世界市场占主流地位的大农场消费
包括在中国农药市场上经营多年的外国也没有清醒的认识到中国农民一家一户种地这一简单的现实。就算他认识到由于“水土不服”也很难把根须深深的扎在广阔的中国农村。所以说这是一片抗击国际超
大型农药企业集团的一片“游击区”一片国际超大型农药集团竞争“火力”范围之外的相对平安区。这实际上是国农药工业唯一的竞争优势和在竞争中取胜的希望所在必需在充沛了解农民需求的基
础上以市场为导向发展成为集农药生产、复配、技术服务、市场推广于一体的新型科工贸一体化的农药企业。也只有这样我才不仅仅是生产农药、销售农药才不会随着农药本身一同陷入“尴尬”这一推广
服务体系可以依托现有的乡镇农业技术服务站联合组建植保医院、农药配剂中心等既作为农药销售的前沿阵地与销售网络同步规划同时又有计划的对当地农作物用药进行周密调查掌握第一手资料有针对性解决
当地病虫害防治问题。例如不同地域由于用药习惯不同害虫抗性特点也就不同有针对性的调整配方就能收到较好的防治效果。如果依托我基本农药”和品牌、技术优势以配方用药、科技服务的方式不时
为农民配出高质量的神药”国际大又怎能对我形成冲击国内众多复配小厂又怎能与我抗衡。再者有针对性的解决农民难题从而细分出一个个小市场从通用大品种中挤占一块市场本来就是小企业与大厂竞
争并蚕食大厂市场的一个有力武器中国近家小农药家除了依靠假冒伪劣生存之外第二位的重要生存手段就是靠这个而且近年来农药经销商也学会了这种方法以“定做”产品的形式参与挤占一个个细分市场。
推广服务体系建立以后我依靠最前沿的情报系统和后方强大的研究阵容对付各种难题开发出针对性的品种易与反掌何待小型企业去钻空子。而且开发出的产品先以配方用药、科技服务的方式在服务站
推广待达到一定市场规模以后再转入批量生产一定会万无一失。这里我谈谈对农药市场的一些认识。以下内容并不是本节的有机组成局部只是没有更合适的地方姑且放在这里谈一谈。第一农药市场是不时
变化的根据不同时期农民对农药需求的变化及时为他提供所需要的服务和产品是产品研究开发的主要任务。第二农药市场是和农民收入紧密结合的就一户农民来讲更是这样他花钱买药是考虑生产能使他
增加收入的产品最容易推广。搞产品不但要让农民舍得花钱而且要让他能挣更多的钱。宣传推广产品时也应考虑这一思路。例如如果有一种农药能够使苹果更亮丽我就可以告诉农民这样的苹果
市场上能买出什么好价钱。第三能打开市场的一般是有一定科技含量的新产品或者被认为是有”科技含量的产品。若人人都会农民自然不需要就是需要也难以形成大市场。第四搞出能打开市场的农药产品
或植保服务项目需要了解农村市场的专家。这些年许多经销商“定做”不少畅销产品实际上就是进行“新产品研究开发”现在大厂里有许多科技人员有一些专利和新技术但多数不知道如何在农村中运用
而农民有这方面的需求又不能集中表达。所以中间商就起到中间粘合剂的作用通过产品等各种形式把生产企业的开发能力和农村的市场需求连接起来。另外他多年的市场竞争中积累了实力有了经验也敢
冒这个风险。开拓市场是有风险的但风险大收益也大而且他也会采取回避风险的措施。产品从开始构思和设计就已有了五六成把握了也知道哪几个厂家有真本领。找到过关的生产合作伙伴就有了较
大的平安系数。技术服务体系恰好能为我提供了这种熟悉农村市场的专家。.调整研究开发体系。战略调整要求核心技术有相应的改变。要由过去专注于农药生产向更广阔的植保领域探索。这可能要
引进局部植保科研人员进行植保方面的项目研究跟上植保科技发展步伐争取领导植保科技发展潮流以及与有关科研单位建立横向联合、购进科研单位等等。跳出“农药”视角站在植保”立场看问题就像
跳出“医药”视角看健康一样就会发现防治农作物病虫害的方式方法原本就非常之多现在大量使用并依赖农药的方法原本就不尽合理各种防治方法完全可以重新“整合”以更低的本钱、更少的污染、更少的
劳动量达到更好的防治效果。建议贵开展病虫草害“整合防治”与综合防治既有联系又有发展项目研究成为植保科学的新思维的建议者和专家。由此可能将贵引向国外普遍存在真正意义的植保”可以大面
积承担做综合防治项目走出一条承包防治、代理防治的新路子。当然进行战略调整还应着力进行品牌提升企业形象塑造等多方面的工作但以上五条我认为是核心问题就此与XX总交流讨论仅供参考．近２年
明白工作对象、农药促销代表主要干什么二、经销商的月日星期四li农药促销代表基层推广理念及客户拜访技巧一、懂得基本理念、做个明白促销员、销售组织结构、客户需求与超值服务、解工作职责。
理念、农药市场批发商的营销理念、农药市场零售商的营销理念三、基层客户访问技巧、客户访问结构、访问过程中的指导方针、如何处置访问过程中的问题、如何处置农药高价格的异议四、如何搞好现场咨
询、解农民的需要、现场咨询活动的意义、现场咨询活动的基本操作规程基层农药零售培训—于朋年月日星期四li销售组织结构农化一级客户ll二级批发商农民til零售商层农药零售培训
价格固然重要，于朋年月日星期四li客户的需求质量价值客户满意度服务基层农药零售培训—于朋年月日星期四li营销---超值服务对于农药零售商而言。但要使其满意，价格不是主要问题。价值与感受更
必需与之建立相对稳定的合作伙伴关系。可做的超值服务有：送货铺货，为重要。为其带来货源和信息；经常访问零售商，搞好售后服务，提供经营指导，让其更好地获利；注重感情联络。基层农药零
售培训—于朋年月日星期四li推广员和销售员工作职责销售员工作职责图示市场宣传生产厂中间商农民主要是推的工作U基层农药零售培训—于朋年月日星期四li推广员和销售员工作职责推广员工作职责图示
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