（1）信息处理：四氯化碳（CCl4）是一种无色液体，能溶解脂肪、油漆等多种物质，在实验室和工业上都用作溶剂．四氯化碳沸点低，蒸气比空气重，因此当四氯化碳受热蒸发成为沉重的气体覆盖在燃烧着的物体上，就能隔绝空气而灭火，是一种常用的灭火剂．由于四氯化碳在500℃以上时，可以与水作用，产生有毒的光气（COCl2）和盐酸（HCl），所以用它作灭火时，必须注意空气流通，以免中毒．请根据以上分析归纳四氯化碳的相关性质、用途，并写出文字表达式．①物理性质是一种无色液体，能溶解脂肪、油漆等多种物质，沸点低，蒸气比空气重；②化学性质在500℃以上时，可以与水作用，产生有毒的光气（COCl2）和盐酸（HCl），③用途在实验室和工业上都用作溶剂；是一种常用的灭火剂；可用作灭火，④其有关反应的化学方程式为&COCl2+2HClCCl4+H2OCOCl2+2HCl．（2）将下列物质的序号填入物质所属类别的空格内①液态空气&&②四氧化三铁&&&③液态氧&&&④二氧化碳&&⑤加热高锰酸钾制取氧气后的剩余物&&&⑥冰水共存物&&⑦水银&⑧氯化钾&&⑨5%的过氧化氢溶液属于混合物的是：①⑤⑨；属于纯净物的是：②③④⑥⑦⑧．考点：；；．专题：；．分析：物质的化学性质是指在化学变化中表现出来的性质，物质的物理性质是指不需要通过化学变化表现出来的性质，纯净物由一种物质组成，混合物由多种物质组成，可以据此解答该题．解答：（1）①四氯化碳（CCl4）是一种无色液体，能溶解脂肪、油漆等多种物质，沸点低，蒸气比空气重，属于物理性质；②四氯化碳在500℃以上时，可以与水作用，产生有毒的光气（COCl2）和盐酸（HCl），属于化学性质；③在实验室和工业上都用作溶剂；是一种常用的灭火剂；可用作灭火，属于四氯化碳的用途；④四氯化碳在500℃以上时，可以与水作用，产生有毒的光气（COCl2）和盐酸（HCl），方程式是CCl4+H2OCOCl2+2HCl．（2）液态空气、加热高锰酸钾制取氧气后的剩余物、5%的过氧化氢溶液都是由不同种物质组成的，都属于混合物；四氧化三铁、液态氧、二氧化碳、冰水共存物、水银、氯化钾都是由一种物质组成的，都属于纯净物．故填：（1）①是一种无色液体，能溶解脂肪、油漆等多种物质，沸点低，蒸气比空气重；②在500℃以上时，可以与水作用，产生有毒的光气（COCl2）和盐酸（HCl）；③在实验室和工业上都用作溶剂；是一种常用的灭火剂；可用作灭火；④CCl4+H2OCOCl2+2HCl；（2）①⑤⑨；②③④⑥⑦⑧．点评：本题考查物质的性质以及混合物、纯净物的判别，了解常见物质的组成、性质、抓住各概念的特征进行分析判断是解答此类题的关键．声明：本试题解析著作权属菁优网所有，未经书面同意，不得复制发布。答题：&推荐试卷&
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提醒：选购沙发床不宜过软
家住公交公司家属区的朱女士最近为选购沙发床犯了难：&家里面积不大，却有四个家庭成员，所以想把小屋的一张床换成沙发床，以便节省空间，可是，市面上各式各样的沙发床不少，不知道该怎么选择？& 房价越来越高，房子只能越买越小，在狭小的空间里，家具摆设自然要简单精练，最好能一物多用，节省空间。于是，很多折叠型、组合型的家具应运而生。不过，说起家里最常见的折叠型家具，自然要数沙发床了。平常可以当沙发坐，而当家里来了客人时，则摇身一变成为一张床，凑合个一晚两晚的不成问题。既节省空间，又方便实用，是不少家庭的必备品&&那么，如何挑选一套质量好，又耐用的沙发床呢？ 意风沙发床的销售人员建议：选购时首先应该考虑放置在什么地方。推拉三折叠式拉床的优点是面积小，适合放在书房里面。两折叠倒式翻床，体积较大，适合面积较大的空间，如客厅或者办公室。
选购多功能沙发时有很多注意事项。面料主要看质地，密度和厚度，以透气可拆卸换洗的为佳。沙发面料大多是化纤和天然纤维混纺而成，分印花和色织两种。印花布色泽艳丽，但厚度不够；色织布厚薄，密度差别较大，可以通过手感辨认好坏。多功能沙发必须用钢架结构，因为需要经常使用调角器来调节沙发角度，木结构无法承受频繁地使用。 好的沙发床柔软适度，弹力均衡，躺卧时身体没有重压感，无论仰卧或侧卧都能保持骨骼和肌肉的正常姿势。如果一坐下去直接接触到硬物，表明泡沫厚度不够。弹簧质量不好在角上最容易发现。质量良好的弹簧在下压时是没有声响的。 另外，床面高度宜在40cm以上。过高上床不便，过低则容易吸入尘埃，影响身体健康和睡眠质量。 (记者 郝雯) （来源：西安日报）
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想不快乐都不行!“好色”沙发床打造活力彩虹家
颜色对人的情绪有着多方面的影响，如果长期呆在死气沉沉的屋子里。久而久之，人的情绪也会变得压抑。给你的爱家添些色彩吧，注入更多的生机与活力，让你一进家门，想不快乐都不行！
No.1 精力充沛 &阿乐&沙发床
品名：阿乐
尺寸：0.9&2 m
床垫：再生海绵+棉花
床架漆料：哑光烤漆
参考价格：4615元（含方枕、外套）
&阿乐&的&身材&较苗条，适合摆放在书房或者面积较狭小的客厅，两个方形枕既能充当沙发的靠枕，又能充当床的抱枕。一对方形枕的价格是575元。化纤面料表面很光滑，光泽较好，不容易藏污纳垢，但这种的面料有一个缺点，就是耐磨性比较差，因此要避免被金属钩等物件钩破，家里有小孩的家庭则不建议选购这一款外套了。
扶手旁设置收纳袋，看完的报纸、杂志，或者电视机的遥控都可以放进去。
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一张床一张沙发一个人的家 让你享受原始的家装
34平方的小户型，长方形的布局，是楼顶里闲置出来的一个房间，一张单人床，原木地板，白色与灰色的结合。谈不上什么装修，但这样的小户型很舒服。
一张床一张沙发一个人的家 简单却舒服的家(图) 阳台上的绿色植物
一张床一张沙发一个人的家 简单却舒服的家(图) 所有的小盆栽都放在阳台上的一张桌子上
一张床一张沙发一个人的家 简单却舒服的家(图) 桌子是我最喜欢的可收缩类型，全打开，也是可以容纳6个人的位置。
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法欧风情家具四套 实木沙发大床餐桌椅特卖
身边的朋友这样说，如果自己的经济条件允许，在家居装修时，还是希望尽量买实木家具而非板式，其实稍微懂一点行情的人都明白，实木家具在档次上会让&主人&多一点面子。今天推出的特卖产品就是四套实木家具，沙发（装修效果图）两套、大床（装修效果图）一件、餐桌（装修效果图）椅一套。
最新快报：一网打尽家居产品打折信息
活动时间：截止到日
活动地点：城外诚家具广场欧美厅 2通道22-30
咨询电话：010-
活动详情：
北京神鹿家具旗下的法欧风情家具，一套圣劳雷德系列餐桌椅（1桌4椅）特价8700元。雍容的白色镶金边家具贵气十足，尽显高档气场。
圣劳雷德系列沙发3+2+1，特价17000元。沙发整体框架为实木，布艺软包，海绵填充，舒适度极高。
阿凯迪亚系列沙发3+2+1，特价9800元。纯实木框架，清新的碎花布艺，让欧美风情多了一些自然气息。
纯实木大床，标准1.8*2.0米，特价4284元。咖啡色优雅内敛，彰显了欧美风情的典范。优雅古典（装修效果图）的小床头是不是让你为之心动了呢?
城外诚欧美厅法欧家具电话：010- 北京神鹿家具公司电话：010-(编辑 苌胜红)
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家居淡季 家具企业主动过冬
自进入2010年10月份以后，在北京做民用实木家具生意的张先生就变得忧心忡忡，年底期盼中的销售额复苏并没有如期到来。&限房令出台的时候销量就减少了很多，本以为年底了日子会好过一些，但是没有想到家具的销量一点儿都没有增加，日子过得更加艰难了。&&企业不能被动&过冬&，而是要凭借自己的实力和胆识去进行&冬泳&运动，要善于在大冬天里找到大商机，形成大优势。
■裁员、紧缩战危机 据介绍，张先生的公司在北京市的家具企业中处于中等规模，集美和城外诚两个卖场都有店铺。由于制作家具需要的原材料多从俄罗斯进口，虽然销售额下降明显，但是木材的进口成本却并没有降低，企业正面临前所未有的压力。 从事办公家具销售的贾先生的情况要比张先生好一些，但他同样发现写字楼里的租户对家具的需求已经明显减少。当记者询问他金融危机与限房令对家具行业的影响时，他说危机已经影响到企业的经营，与2010年年初相比，企业的销售额在年末的几个月至少减少了1/3。 为了应对2011年的市场&寒流&，张先生和他同行业的朋友们都已经决定裁员，而裁员的规模将与销售额的减少量成正比，&如果2011年企业的销售额减少了50％，我肯定会减少50％的员工。&接受记者采访的其他家具企业也表达了类似的观点，通过裁员缩减成本正成为家具企业应对危机的共同选择。&2011年企业的集中程度可能会比之前增强，大企业经营情况不错，小企业面临停产的压力，行业品牌集中度将明显增强。&中国家具行业协会一位副理事长在接受国内另外一家媒体记者采访时曾表示。
■创新、品牌战危机 北京市家具行业协会举办的年会上，一位专家称，2010年10月份后行业销售额缩水。张先生判断和他们企业一样受到巨大冲击的是行业中的大多数，现在日子比较好过的只有规模较大、有品牌的家具企业，&这些企业的产品附加值高&。北京家具行业协会的一位负责人同样认为，有品牌的、规模大的企业的企业管理、产品创新都优于小企业，危机到来时，大企业优势更加明显。 然而，即便是一些大的品牌企业，虽然销售量下滑幅度没有小企业大，也同样感觉到寒流到来的气息。某家具董事长在接受晨报记者采访时表示，虽然企业2010年的利润增长速度依然超过30％，但是与往年高达40％的增长率相比，已经明显减少。&考虑到2011年家具行业不容乐观的形势，在创新上多做一些工作，比如营销创新、产品创新，通过综合型创新来寻找企业效益的新增长点。&这位董事长说。
■智能、环保战危机 与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。一线品牌橱柜比如科宝&博洛尼、志邦、豪森、金牌、欧派等都加入了&智能化橱柜&的行列。LED液晶显示屏、触摸抽屉、升降式吊柜&&一系列尖端科技已经走入了高端消费群的家中。豪森木业有限公司总经理徐鑫强表示，智能化橱柜极大地提升品牌形象和知名度，这也是整体厨房未来的竞争焦点。 除了科技含量更高，环保仍然是消费者追逐的热点。记者采访不少消费者后得知，目前他们选购橱柜时，仍将环保放在第一位。&厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候更希望买到绿色环保橱柜。导致行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打&环保牌&。&
■业界动态
家居大佬共议2011年新格局 晨报讯（记者&黄兰）2011年1月初，家居行业大佬、业界精英、知名专家将齐聚第六届中国居家新视角论坛，热议行业热点话题，本届论坛由搜狐家居、搜狐财经、全国工商联家具装饰业商会共同主办，300位与会嘉宾共同探寻未来行业走势，深度分析经济大势之下的企业应对策略。 如今的家居行业，都兴起了&扩张&之风。其中以家居卖场表现尤甚，2010年上半年，各大家居卖场跑马圈地集中爆发，积极规划全国布局。2011年市场上关于扩张的话题，出现了快速扩张与保守经营截然相反的两种声音。但是多数家居卖场掌舵人表示，卖场扩张仍将提速，并要寻找全新发展模式。同时，家居从业人士也希望上下游紧密联手降低成本，家居企业觊觎开发企业获利。此外，2010年网络营销彰显出了不凡实力，家居行业整个都在开辟网络新境界上鼓足了劲。从最初简单的产品、公司信息发布，到企业形象、文化的展示，到相关栏目的冠名，再到网络赛事的开启，甚至到电子商城的纷纷上线&&这些举措都向行业传达了网络时代家居业营销即将面临的一个新模式新格局。2011年，越来越多的一线品牌家具企业纷纷将在电子商务领域开拓自己的疆界。
■业内说法 美克美家：主打&品牌&牌 国家品牌的大举进入只会加剧行业的竞争，有实力的品牌依旧可以通过产业升级分得市场&一杯羹&，美克美家的年内计划是从全国45家店发展到60家店，一年两次的新品发布也不会&失约&。面对新的市场环境，消费者得到的&福利&将会是性价比更高的产品。 2011年将有更多的国际家居品牌进驻中国市场，中国中产阶层的比例进一步提升，消费群体对于家具的品牌要求也就越来越高，如果明年果真是&冬季&，那么&品牌&将是商家竞争与立足的重中之重。 百强家具：&多栖&发展 &产品为王&是百强的生存之道，从板式家具&欧福莱&到实木家具&黑森林&、&新罗马&，到&80SHOW&时尚板式家具及&哈里木屋&青少年纯实木家具，该品牌不断延伸产品链，2011年，百强重磅推出百强宅配时尚整体衣橱及百强新实木家具，其中衣帽间产品既有古典风格，又有现代简约风格；在用材上，均使用进口及国内优质环保板材；五金件全部使用进口的海福乐产品。而新实木家具由德国著名设计大师希尔巴克设计，以纯实木为材质，色彩饱满、立体感强。谈及2011年百强家具发力点，百强品牌营销总监魏欣介绍说，包括欧福莱店面装修的二次升级、欧福莱时尚款产品的补充、网络营销的补充、黑森林与新罗马系列整合及全面提升。此外，从未开设过独体店的百强，在今年5月，将在北三环中坤广场开出第一家大型独立旗舰店，营业面积达2万平方米，尝试打造流通的第二通路。 帕蒂尼家具：探索&工厂店&模式 市场上有些企业在撤店、缩小店面面积，而有些企业却要&入市&。新军如何分得一杯羹？记者采访了这两年进军民用家具领域的黎明文仪民用家具事业部总经理刘道广。目前家具企业有些采用&产销分离&的代理模式，有些则完全采取直销模式，在各地开设独立店或店中店。而黎明家具旗下的民用家具品牌帕蒂尼家具则选用了介于两者之间的营销模式，即在直营的基础上，适当地与当地经销商进行合作，同时探索&工厂店&模式。帕蒂尼家具的&工厂店&位于亦庄，面积为12000平方米，主打高性价比产品，工厂店所售家具的价格将低于市场价约10%左右。2011年城外诚店开业后，将有班车接送消费者前往工厂店挑选更丰富的产品。可以说，2011年，帕蒂尼家具要靠省去中间环节后的产品高性价比赢得消费者青睐。 迈赫家具：专注产品，坚持差异化竞争
目前国内家具市场上产品同质化相当严重，而且品牌林立，销售模式和营销手段都非常雷同。如何以产品文化来拉开和其他产品的距离，成为了品牌企业竞争的不二法则。任何产品文化的差距实际上是实质与表现形式的差距。一个人要有个性，一个产品同样要有特色，迈赫家具所要做的就是在终端通过演示将这种差异化的理念展示给消费者，并且多从人性化的角度去考虑，关注人美好的生活。逆势而上广纳才，厉兵秣马求发展，金融危机挑战与机遇并存，对中国企业来说，既要增强风险意识和忧患意识，对当前形势的严峻性和复杂性有足够认识，又要树立信心，制定并实施积极的市场战略和应对策略，越是艰难的国际经济情况下，越要主动出击，迎接挑战，抢抓机遇。迈赫家具增加终端店的服务密度，更加精细化的管理销售网络，真正做到逆势而上，转&危&为&机&。 雅栖卓尔功能沙发：特点就是优势 虽然都说今年将是家居市场的&冬季&，但人们对于房子与相应家居产品的选购是有一定刚性需求的，更要遵循市场竞争的规律。对于我们这种有鲜明功能特点的家具单品，只要做好做强自身，就是竞争的绝对优势。 雅栖卓尔沙发以特别优惠价格，打破原装进口沙发高价格的局面，让中高档收入家庭都能接受。同时这种价格水平已经低于许多国产沙发的价格，而它的舒适功能使它更具有超值的感觉。
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企业发力 五招应对“最寒冷淡季”
根据往年惯例，适逢家居淡季，商家一般都会加大打折力度、降价促销，吸引消费者，聚拢人气。但今年受诸多因素影响，家居行业冷淡更甚往年，家居企业却一反往年打价格战的常态，以涨价等手段应对行业淡季。
遭遇&史上最寒淡季& 去年的两次房地产调控，给家居行业带来了不可言说的伤。虽然大多数行业人士乐观地认为市场购买力依然存在，但消费者对扑朔迷离的楼市走向感到迷茫，不轻易下手买房或装修。 从各大卖场、品牌和家装企业来看，客流量明显不如往年，订单量和签单情况均有下降，不少企业老总坦言上半年生意难做。 3&15和五一的短暂火爆并没能挽救行业颓势，原材料的上涨好不容易趋于缓和，运输费用和人工费用却涨声一浪高过一浪。玛荷尼家具代表王猛表示，近期包括红木在内的很多实木家具都正在或即将涨价，他表示原材料价高，人工费用、运输费用上涨，厂商租金等费用也在上涨，涨价实属不得不涨。 此外，由于消费市场缺乏人气，常规打折促销尚且难以吸引消费者眼球，水涨船高的价格就更不得消费者青睐，产品乏人问津。
家居企业淡季战火不熄 值得注意的是，家居企业为了早日冲出&淡季&也并不闲着，反而将此看作是内部提升管理和服务、外部优化产品和渠道的良机。 金牌橱柜大北方区总经理王永辉表示，越是淡季的时候，消费者就越是理性，这时候需要的不是简单的促销，而是被消费者认可。因此近期企业将更注重内部提升，例如提高送货及时率等。标致家具也将提升安装质量以及指导消费者家居摆放作为提升服务的重点。 在淡季里，各品牌推出新品的步伐虽然不像旺季那样频繁，但也不乏亮点。美克美家&时尚变奏&新品主打个性化，惠达卫浴多品牌经营细化终端市场。渠道布局上，阔达装饰、乐屋家装的大店相继亮相，百强家具的独立店也即将迎客，更有不少老品牌将目光瞄向了电子商务的新战场。 虽然对淡季何时终结这一话题，各品牌负责人的回答仍然暧昧和模糊，但淡季中的家居市场上燃烧不熄的战火也不禁令人感到，经历过动荡和洗牌的行业在回暖后将会更具活力。
■&市场走访
当前促销力度明显减弱 近日，记者走访了红星美凯龙东四环商场、居然之家北四环店和集美家居北苑店。不难发现，几大卖场内，商家都不约而同采取了&冷淡应对&态度。家具卖场馆、装饰馆内的促销海报有所减少，折扣力度也有所降低，更多的商场选择了买家具送礼品的促销方式。 例如，板式家具类，樊享家具在五一期间为7.5折，现在为7.8折；意风家具五一期间为7.8折，现在为8.5折。建材馆内，各品牌促销力度明显比家具小。某卫浴销售人员告诉记者，卫浴成本暂时没有涨价，但促销力度比五一的确减少了不少，原来可能打7折的产品，现在可能8折。 在调查时，几乎所有销售人员都表示，所有产品标价近期并未变动，不存在涨价一说。但某家具品牌一位不愿透露姓名的销售人员则表示，很多品牌早在五一小长假之前就已经提价了10%至20%。原来打8折的产品，五一期间7折，貌似更优惠了，其实成交价并不便宜。而进入淡季，恢复了五一之前的折扣幅度后，貌似优惠幅度一致，但其实成交价涨了一大截。偶尔来逛一次卖场的消费者，如果不经过长期比较，根本不会发现涨价的秘密。
焦点&价格 涨价应符合市场逻辑 ●殷玉新，东方家园家居广场副总经理 从CPI来看，家居产品涨价可以理解，但涨价必须要控制在可接受的范围之内。一定要贴切实际，符合市场逻辑。如果想依靠在淡季里涨价，赚一单算一单，那样企业没法儿长期发展。只有靠薄利营销，让消费者口口相传，企业才能更长久、更坚定地走下去。今年的淡季比往年要更淡一些，所以我们的促销力度也大于往年，相信在同样的品质、同样的品牌服务下，低价一定能赢得更多消费者。 实木家具将涨15%至20% ●王猛，玛荷尼家具代表 实木家具、进口家具最近并未涨价，但预计到9月和10月会有所上涨，涨幅可能会达到15%到20%左右。一是国外情况确实不乐观，原材料涨价非常厉害；二是场地租金、厂商费用、运输费用都在涨价，实木家具是不得不涨，它的利润空间并没有想象中那么大，不涨价企业难以维持成本。近期，实木家具应该也不会有大力度大规模的促销活动，毕竟不能靠降价、靠卖数量来维持利润。 淡季涨价没有道理 ●朱光宇，标致家具副总经理 我们理解的涨价和降价指的是产品标价的变化，而促销是跟标价无关的短期行为。在淡季里涨价是没有道理的。不排除个别企业会依靠涨价来赚钱，但家居行业一直是纯市场竞争的行业，如果仅仅靠涨价来谋利的话，恐怕对企业长远发展来说没有好结果。今年这个淡季，行业承受的压力比往年更大。 市场无人气&涨价无意义 ●王锦，SSWW浪鲸卫浴总经理 据我了解，卫浴和建材都暂时没有涨价，虽然成本上涨了，但是这部分压力被厂家或者经销商自己承受、消化了。因为说实话，现在涨价的意义不大，市场没有人气，放低价格尚且不一定有人购买，何况涨价？但价格方面促销的力度跟五一比明显减小了，打价格战的情况明显不如往年激烈，企业在这期间推出了一些更有性价比的产品，从数量竞争、价格竞争变成质量竞争。
面对淡季的惨淡形势，商家想出了不少招数。
■&淡季应对
用&新&攻势夺眼球 消费者愈发挑剔的目光，催生了众多品牌纷纷推出新品，经销商代理新品牌、企业开设新店面，这也在某种程度上扫清了家居市场些许沉闷的空气，带来了新鲜的风景。 在淡季里以&新&来突出重围，既扩大了品牌原有的产品线，完善了原有的销售渠道，也让消费者增添了更多的选择权。 【案例】 圣象安德森实木复合地板继北美橡木、枫木、山核桃等木种之后，又迎来了樱桃木新成员；丹麦摩兰地板在传统地板之外，引入了瑞士石塑系列，为地板市场输入了新鲜血液； 美克美家近期推出的时尚变奏系列家具，打造了介于传统与现代之间的过渡性变迁风格；美式家具Fine推出夏日Summer&Home新品；已开业的阔达装饰1:1成品家装体验馆引入新品牌以及即将亮相的乐屋家装6S大店等。
开辟营销新通路 传统渠道销售受阻后，新兴营销模式和渠道的开辟成为了众多商家的选择。电子商务的风潮依旧，淡季里将成为传统渠道的有力补充。 而在传统媒体上轮番轰炸消费者眼球之后，家居企业几乎一夜之间将营销花样儿搬到了微博网络，无论是发布促销信息还是组织互动性的主题活动，140字的力量在淡季里为家居行业描绘了新的色彩。 【案例】 日前正式上线运营的独立电子商务平台&家居MALL&吸引了首批500余个品牌家具、建材、家装企业入驻，其中不乏法恩莎卫浴、马可波罗瓷砖等知名品牌。 微博阵营里，红星美凯龙、东方家园家居广场、元洲装饰等官方微博上的促销信息、装修常识、家居设计等信息也令众多网友受惠。
团购、签售继续风行 团购、集采、总裁签售并非新鲜事儿，但在淡季里却能起到汇聚客流、提升销售的作用。参加团购、签售等活动，可以让当初错过旺季促销的消费者们把丢掉的实惠一次性补齐。 【案例】 实创装饰四季家装展上，以&团购集采&为主题的活动吸引了巴赫曼木作、福乐阁涂料等品牌参加。红星美凯龙也即将举办总裁签售。
谋划精装房市场增量 家装零售市场的惨淡行情，让精装修与全装修的市场成了&香饽饽&，尽管此前这部分业务多数是由工装公司来承担的，但2011年，这一合作继续扩大和深入。 【案例】 轻舟装饰承建了亦庄公租房项目；元洲与万科在河北石家庄等地洽谈项目;东易日盛于今年和华润进行深度战略合作，今年8月，东易日盛还将在外埠开设新的直营公司。
抱团促销合力共赢
一家企业的促销会考虑到成本利润问题，力度不可能很大。而联合多家企业共同促销，形成抱团优势，共同承担消化成本，不仅能缓解企业自身压力，还能增加消费者满意度。 【案例】 日前，德盛地板联合百强家具、标致家具、斯普丽家具共同上演最低折扣6.9折。近日，闽龙陶瓷艺术馆与福星古月红木家具联合举办&中华双宝&拍卖会，陶瓷与红木首次举行联姻拍卖。 采写/记者&李麒麟&张佳竹 摄影/记者&王远征
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夏天家装进入淡季 淡季装修效果或更好
传统夏委装修的问题通过现代装修技术大部分可得到解决。
进入6月，清远市内的家居、建材、家装业活跃度与5月相比呈现&冰火两重天&的景观。根据传统消费习惯，6月是淡旺季的分水岭。每年6月-8月期间，天气炎热，加之该时间段内无大型促销节点，消费需求相对减弱，装饰建材商家大都暂停各类活动转而进行产品调整或内部管理强化，直至9月旺季到来。但也有不少商家主动出击，想方设法吸引客户，让淡季不再淡。
家装悄然进入淡季 家居行业的淡季来临，很多企业必须面对这一情况做出适当调整。上半年经历了销售火热的3&15，以及刚刚过去的&五一&。进入6月份之后，家装市场正式进入&暑期档&，这也是传统的家装淡季。业内人士预计，至8月底或许才会迎来下半年第一波的销售旺季。 一些家装企业深切体会，这几年每个节点的促销手段和优惠越来越多，但是人流量却越来越少。相对于前几年，这两年的生意尤其难做，&消费者越来越精明了，加上销售渠道多样化，竞争越来越激烈。& 前几日，清远经历了大旱之后，又经历抗洪，这两天气温突升至30℃，这也在提醒业主，炎热的夏季就快到了。有业内人士预测，从&五一&的销售情况来看，未来的6、7、8三个月将是淡季，甚至可能比往年同期还要淡，&消费习惯就决定了6、7、8三个月是家装淡季，但是前几年淡季不淡，市场的促销一如往常。今年暑期的市场就不太乐观，加上楼市调控等各方面的影响，人气可能会大幅下滑。&一位家装负责人略显担忧地说。 &目前家居行业的发展趋势总体还是好的，家居市场有望在秋季装修旺季到来之时再度迎来销量上扬。&专业人士预测，这几个月的销售淡季过去之后，一直到9月，市场才有望迎来下半年的第一波旺季，&暑期档的时间很长，不少商家趁这段时间修炼内功，打好服务牌。&
夏季装修效果更好 传统概念中，夏季装修不利主要是因为温度高、潮湿。夏季潮湿、空气含水量高，墙面漆干不透再经过日晒容易形成墙面开裂。其次夏季温度高，热胀冷缩对板材的热扩张度是一个考验。 &但这些问题，随着现代装修技术的提高均可以解决。处理好反而更有利于装修。综合来看，夏季装修有利有弊，装修业主不必有太多的顾虑。&华逸装饰郑金说。目前大的装修公司都已经做到了工厂化装修，需要现场木材施工的项目越来越少。木材开裂、油漆不干等雨季装修的困扰既然不存在了，传统意义上由季节变化带来的装修淡旺季划分也就不像以前那样明显。 他还表示，虽然夏季潮湿，但是也可以利用夏季风大的特点，保持施工现场的通风，一来有助于水分蒸发，二来可以提前&放味&。另外，由于夏季并不是装修旺季，装饰公司在施工人员调配上就有更多的空间，无论从施工效率和质量上都更加完善、有保障。 居众装饰清远负责人吴陆荣也表示，如果以某个时段选择装修的业主数量决定是不是装修淡季，反而可以说选择在淡季装修能享受到更多的关注和服务。这时期家装公司的工程量不大，施工人员投入能力更强，设计师也会投入更多精力为客户提供设计和选购材料。 另一方面，夏季一般昼长夜短，这就保证了施工有一个相对较长的工作时间，因此淡季装修工程施工工期也会缩短。还有，夏季空气流通快，能在室内形成一个&抽风系统&，房间里的空气能被迅速带走，所以涂饰工程中少量的不利于人体的气体易于挥发，能缩短装修后的&晾晒期&。 据不少家装公司负责人介绍，淡季通常是他们为旺季营销做充分准备的时候，因此通过一些活动带动，如居众装饰清远公司组织的家装体验一日游活动，让业主在见证工程质量的基础上，还能享受到更高的优惠折扣。
淡季装修七大理由 1.家装公司派工好 夏天淡季装修面临高温潮湿天气，装饰公司一般会采取比较好的防范措施，多数都会选择处理防潮、防滑经验更丰富的工人，施工工艺相对也会更加精细。另外在装修淡季，家装公司的人力和精力会相对充沛些，不会因为赶工而偷工减料，因此提供的服务和工程质量更有保证。 2.材料好坏容易辨别 选择在夏天淡季装修，材料是否合格环保也更容易辨别。装修过程中使用的各种木材、人造板、胶乃至购买的家具，都可能隐藏着甲醛，而油漆中所含的有害气体如氡、苯等也会长时间滞留在新装修完的居室中，构成健康隐患。但是在夏季，用鼻子闻就能大致判断主材或装修工人使用的辅材是否环保。 3.木工刷漆效果更好 虽然担心潮湿天气影响让夏季成为装修的淡季，但事实上在夏季刷漆的效果会更好。就木工来说，夏季温度高，空气含灰少使得漆膜成型好，而且油漆干得快，打磨也就及时，这样油漆的光泽度能充分显现，刷出的漆面效果反而最佳。 4.便于杜绝墙面问题 夏季墙面刷漆也有其他季节不具备的优势。一般夏季气温潮湿，墙面刷漆前刮的腻子可以慢慢干透，而不是因为&表干&造成刷漆后涂料脱落，影响墙面的施工效果。这也就从根本上避免了常见的墙体粉化、起泡和开裂问题。 5.瓦工粘贴更为牢固 夏天淡季装修的特殊气候条件，对于瓦工施工也很有好处。由于夏季温度较高，水分蒸发过快，瓦工为了保证瓷砖充分吸水，多数会提前浸泡，有的还要进行二次浸水，这样吸饱水分的瓷砖就能服帖地粘在地面和墙上。而且贴完瓷砖的表面用水浇透后，又可以开窗户通风自然晾干，瓷砖也能粘得更为牢固。 6.有害物质释放更快 夏天淡季装修时的高温潮湿天气，有利于加速空气中甲醛等有害物质成&倍&释放　。以木质材料为例，当气温达到28℃以上，湿度超过45%时，其中的甲醛就会成倍释放。另外，夏季装修施工时可以开窗通风，加速释放有害气体的同时，使新居更为安全环保。 7.利于发现隐患问题 夏天淡季装修完工后，会经历由潮湿到干燥的&时效&过程，这时装修出现问题较高的项目会更多反映出来。进入秋季后空气非常干燥，木地板之间缝隙加大、墙面与门框因材质或收缩率不同出现缝隙、墙纸开裂等问题都容易出现，有利于业主发现装修隐患并及时修补。
■你问我答 业主陈先生：选择墙纸的图案和色彩有没有技巧？ 华逸装饰：选择花型图案和色彩是一件费心思的事。墙纸的颜色可以影响人的情绪。暖色及明快的颜色对人的情绪有激活作用，适宜用在餐厅和客厅，冷色及亮度较低的颜色可以使人精力集中，情绪安定，适宜用在书房。竖条纹图案增加居室高度，长条状的花纹墙纸具有恒久性、古典性、现代性与传统性等各种特性，是最成功的选择之一。稍宽型的长条纹适合用在流畅的大空间中，能使原本高挑的房间产生向左右延伸的效果；而较窄的图纹用在小房间里比较妥当，它能使较矮的房间产生向上引导的效果；大花朵图案降低居室拘束感。 有些花朵图案逼真，色彩浓烈，远观真有呼之欲出的感觉，这种墙纸可以降低房间的拘束感，适合格局较为平淡无奇的房间。由于这种图案大多较为夸张，所以一般应搭配欧式古典家具，喜欢现代简洁家具的人们最好不要选用这种墙纸。细小规律的图案增添居室秩序感。有规律的细小图案可以为居室提供一个既不夸张又不会太平淡的背景，自己喜欢的家具会在这个背景前面充分显露其特色，如果是第一次挑选墙纸，选择这种类型墙纸最为安全。 业主何小姐：如何进行石材的选配与搭配？ 华逸装饰：石材的选择，如何进行有效的搭配等，将关系到装饰的整体效果。您一定要您的装修设计师将整体风格的颜色做到统一搭配。下面是一些小知识供大家参考： 1、色调。影响石材选用的一个重要因素。它主要由基色、花色、花纹三部分构成。一般基色是岩石的基质或细粒、均粒部分的颜色，不同色彩的石材常常决定装饰效果及适用场合。如以红色色调为主的花岗石显示富贵、豪华、高雅；而以黑色色调为主的花岗石则显示庄重、肃穆、幽雅；绿色色调的大理石则充满生机；所有这些不同色调的石材均适用不同的装饰场合。
2、功能。人造石、石英石、天然大理石饰面石材除需考虑色调外，还要考虑装饰物的功能。在家居中，客厅及卧室的装饰宜选用偏暖的色调，以显示温暖、舒适的情调；而用于卫生间、厨房的装饰宜选用素淡雅洁的偏冷色调，以显示出清洁卫生。 3、装饰意图与环境影响。由于使用天然饰面石材装饰的部位不同，所以选用的石材类型也不同。用于室外装饰时，需经受风吹雨淋和日晒，花岗石因为不含有碳酸盐，吸水率小，抗风化能力强，最好选用各种类型的花岗石石材；用于厅堂地面装饰的饰面石材，要求其物理化学性能稳定，机械强度高，应首选花岗石类石材；用于墙裙及家居卧室地面的装饰，机械强度稍差，宜选用具有美丽图案的大理石， 4、最重要的是要环保，价格合适，生活上好清洁就行了！
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特地邱猛：淡季促销消化刚需
黄金周销售难爆发
网易家居9月26日报道&金九银十一直是家居建材市场必争的一战，今年刚进入九月全国各地建材市场陶瓷卫浴品牌就纷纷拉开金九银十促销大旗，势要在这个销售旺季里先下一城。但事实上，一年不如一年的黄金周销售业绩让不少人开始怀疑：这个传统的销售旺季到底是金九银十还是铜九铁十？陶瓷卫浴品牌对此有什么看法？网易家居采访了特地陶瓷市场总监邱猛先生，他认为建材行业七八月份的淡季促销已经消化了部分刚需，今年黄金周销售很难有爆发式增长。
网易家居：金九银十这两个月在今年整体的看法怎么样？ 邱猛：今年所谓的金九银十可能没有想象中那么好的反响，主要是因为今年七八月份全国各地品牌联盟、砍价会等已经如火如荼地开展，消费者对这些促销可能已经有些麻木。个人认为，对某些大众品牌来说，以促销为买点，他们金九银十的销量会有所提升，但不可能达到像往年比同期多几倍的销售业绩了。
网易家居：今年金九银十有些什么动作？ 邱猛：对于主要走高端路线的特地陶瓷来说，平常不会做太多的促销活动，更多会在品牌推广。到了九十月份，特地陶瓷在全国开展了以&塔尖上的盛惠&为主题的优惠促销活动，除了现有产品统一优惠外，还有新品上市以及厂家直销等相关活动，为消费者带来真正的实惠。
网易家居：媒体将2012金九银十喻为打翻身仗，你怎么看？ 邱猛：就今年上半年建材行业整体情况来看，销售量比较一般，在七八月份有所暴发，这主要来源于各大城市品牌联盟、砍价会等活动的举办，个人认为十一黄金周的一部分销售额已经在七八月份就消化了，所以个人认为十一销售有暴发的几率很小。再加上今年国庆假期有八天，高速公路免费更多的消费者可能会选择出行而暂不购建材，所以我觉得今年黄金周销售可能还没有去年好。
网易家居：您对主体消费群体是怎么看的？是否认同网易的调查刚需仍然旺盛？ 邱猛：首先对这个调查来说，我认为调查的群体更多偏向于有购买需要的群体，所以得出结论是刚需旺盛。就我了解到的来说，刚需并不是太旺盛，这主要还是随房产形势而定的。就特地而言，往年一个促销可以签单六七百万，现在都很难做到了，因为消费者不断被分流。
网易家居：如果看待眼下整个市场呢？ 邱猛：我认为以后消费节日的吸引力会逐渐减少，特别是在南方市场，周末销售会逐渐取代假日促销。当然9、10、11、12这几个月是传统的旺季，相对来说市场反响会比较好。在明年五月份之前，我认为整个行业销售都不会有太好的转变。家居建材行业与房地产息息相关，今年下半年各种利好消息的拉动房地产有了复苏的趋势，相信反应到家居建材行业得到明年五月之后。（网易家居记者 刘凤桢）
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地板行业这个冬天有点冷 该冬眠还是冬泳?
市场依然惨淡，楼市持续低迷，加之成交量和房价持续下跌，诸多建材家居卖场可谓&门（装修效果图）可罗雀&。这让地板（装修效果图）行业不得不感叹：冬天来了!楼市的持续低迷，销量减少了很多，各大地板企业的日子过得更加艰难了。蛋糕小了，诸多品牌和商家在冬天来临时选择了&冬眠&，收缩了发展脚步，开始不对外拓展业务了，开始力保现在的业绩。而在此时，部分地板经销商已然学会做&行商&，传统坐商心态已经被逐步淘汰，行商心态实质上是一种主动营销的心态，事实上，已经有一批地板企业悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心，还通过广泛渠道展开营销手段，来完成目标销售。主动营销是厂家首先要和经销商一同去面对和解决的心态问题。厂家向经销商传达的理念和思路，在冬天的时候尤其关键，是关乎生死存亡的，思路决定出路，用叶茂中的话说：不去战斗就去死吧!面对金融危机的寒冬来临，这个冬天有点冷，处在房地产下游产业的地板行业，如何过冬?
开源节流，增加销售渠道某些品牌在省会城市动辄3-5个店，主流销售渠道集中在零售、工程、家装及分销等，一方面是省会城市建店已经接近饱和，销售已经平稳，另一方面在三四级市场，销量却成倍增长，地板企业目光投向了更广阔的市场&&城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的地板企业都已经尝到了甜头，而今这块市场成为他们的利润之源。中低端市场可能成为地板企业度过严冬的救命稻草，国家&十二五&规划中，经适房、保障房成为各个品牌竞相拼抢的焦点。这块市场往往是坐商和各个品牌容易忽视的，但是蛋糕却是异常的大，地板企业要紧跟宏观调控政策，抓住每个稍纵即逝的机会。不仅如此，随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动，农村新增楼房增加，农村市场对建材家居的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。虽然此类消费群体消费&质量&并不算高，但是地板企业和经销商如能拿出利润，亦可在农村等低端市场&分一杯羹&，亦是渡过难关的好渠道。开源节流，是一个企业盈利的不二法则。在这个原则的指导下，地板品牌在不断开发新渠道进行扩张的同时，一定要节省内部开支。
不要冬眠要冬泳，金融危机下更显企业实力地板市场本身竞争就十分激烈，面对金融危机的今天，各厂商成本剧增、市场需求缩小，投入大，产出小，导致地板企业的利润大幅减少，一些实力欠佳的品牌企业，在此时采取了收缩策略，为了生存，企业除了裁员、减薪、收缩投资项目，部分企业更是没能逃脱金融危机的影响，市场逐步缩小，员工流失大，企业生存举步维艰。寒冬时刻，当其他品牌收缩，正在冬眠之时，恰是主动营销的企业凸显其实力之日。正是金融危机的到来，诸多一线品牌及领先品牌采取了收缩策略，这是常规经营思路，但处于后进及地位尚不稳定的地板企业，这恰是千载难逢的机会。金融危机部分品牌的收缩恰给对手留下了极佳的超越机会，可能是千载难逢的反败为胜的机会。往往这个阶段才是更能体现品牌竞争的关键时期，收缩型企业的裁员、减薪，导致大量人才流失，攻击性企业正好将人力资源好好深入整合一下;收缩型企业减少广告、促销及渠道的投入，主抓内部管理，攻击性企业恰好利用这个机会加大品牌推广力度，在推广方法、终端促销、渠道推广及扩张上只需略微加大投入，便可起到事半功倍之效。如此，可快速奠定品牌地位，并极有可能超越对手。
价格创新与价值创新众多地板企业想到了降价来拼抢市场份额，金融危机时刻尤为突出。中国各个品牌企业的竞争仍然一味采用价格战，殊不知此种降价销售是对品牌的极大伤害。当今市场上，走价格创新可以获得更多市场份额这不可否认，但却在品牌建设上一输千里;部分品牌走价值创新，通过科技作为企业核心竞争力，在金融危机时，苦练内功，强化科技形象，运用新技术导入产品及销售活动中，不仅很好度过难关，并且在长远的市场竞争中&步步为赢&，成为笑到最后的&大赢家&。冬天正是内练基本功，外决品牌战的最好时机。价值创新可快速过冬并能长远决胜。
充分重视网络营销，绝不输在起跑线
作为21世纪最重要的营销模式，网络营销越来越成为新宠。地板行业近年来的网络营销呈暴风骤雨急速增加之势，中国市场诸多成功的鲜活案例，验证了网络营销推广的独特魅力。如果说在资金人才实力管理等各方面已经逊色，几乎到处都是短板，网络营销推广则不一样，地板企业绝不能错过这颠覆传统的全新营销模式，绝不能输在新兴的网络推广的&起跑线&。作为新兴媒介，网络营销具有传播成本低，目标群体集中，传播面广等特点，甚至逐渐有取代报纸纸媒、杂志的趋势，面对这一革命性的品牌推广契机，新晋地板品牌只有抓住这&科技改变世界&的机会，快速完善自我，借力发力，定能笑看寒冬。
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LED照明财政补贴招标再曝“报价混乱”
近日，由财政部、发改委、科技部组织的&2012年半导体照明产品财政补贴推广项目在北京美泉宫饭店进行了公开招标，来自全国各地的110家企业参与了投标。和2010年8月的94家企业参与投标相比，此次参与企业数量并没有出现较大幅度的增加。但在上次招标中所出现的&报价混乱的情况在今年却再次上演。
低价背后从此次参与投标产品的价格来看，同类型同规格的产品价格差异非常大，LED路灯的价格差异则尤为明显。如规格为9000lm的LED路灯产品高价位可达9200元，低价位却只有920元;规格为14000lm的LED路灯产品高价位居然达到11000元，而低价位的仅为1062元。广东中龙交通总经理陈斌告诉记者，目前LED路灯的市场价格为20￥/W，价格上下浮动不会超过20%。9000lm的路灯产品功率在80-100瓦之间，市场价格在1800元左右。&即使成本价也不可能低到这个水平，江苏史福特市场总监彭光远对高工LED记者表示，9000lm的LED路灯成本不会低于1000元。这样计算下来，企业岂不是亏钱投标?对此，多家LED路灯企业负责人却不以为然。其中一位负责人对记者表示：&任何一家企业都不可能做赔本买卖，他们敢报低价，目的就是为了拿到补贴。&很多企业的想法是先挤进去再说业内人士表示。据悉，本次招标的补贴资金将采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户。&因为LED路灯项目是一项比较复杂的工程，项目的成本构成不仅仅是路灯产品。这其中还包括诸如施工成本和后续的维修费用等等，LED路灯的产品价格只是其中一部分。达进东方董事长助理皮春娇告诉记者。&中标之后，等到具体项目采购时，价格还可以协商。产品中标的价格并不是项目的最终价格。一位参与此次LED路灯产品投标的企业负责人对记者表示，&挤进去的企业无疑拥有了与地方政府协调项目价格的话语权。同时，尽管政府选择中标企业会考察企业的综合实力，低价并不是唯一的中标砝码。但是，作为公开性的LED照明财政补贴招标，投标企业所报的低价格，是否会冲击LED路灯市场?对此,陈斌对记者表示：&影响肯定会有的，比如其他项目方看到此次投标的路灯价格，他可能也会以同样的价格去要求竞标方。而彭光远则表达了不同的意见，&LED路灯项目关系非常复杂，涉及到的关系盘根错节，有他自己的定价方式。市场该怎么进行还会怎么进行，不会受到影响。
补贴何时到位对于大家最关心的政府补贴，多家LED路灯企业表示，此次参与投标的企业想要拿到政府补贴，仍然需要很大的耐心。2010年年底，国家发展改革委、住房城乡建设部、交通运输部组织开展了半导体照明产品应用示范工程，组织了入围企业招标，通过统一的招标确定了三大类产品的28家入围企业及产品规格型号、协议供货价格;并选定了一批半导体照明产品应用示范工程，包括20个半导体室内照明应用项目、15个半导体路灯应用项目和15个半导体隧道灯应用项目。多数业内人士向记者透露，2010年三部委半导体照明产品应用示范工程由于实施方式不够成熟，导致某些室内照明应用项目和大部分LED隧道灯应用项目并未如期开展。江苏史福特就是2010年28家中标企业之一，但彭光远表示：&我们去年实施完成的一些项目至今还未拿到补贴款。补贴程序很繁琐，我们还在走程序。&这是一个公开的招标活动，政府肯定不会拖欠补贴，但想要拿到补贴，还需要一点耐心。彭春娇表示，达进东方也参与了这次投标，但她丝毫不担心拿不到补贴款。对此，业内人士表示，希望政府此次能够完善实施方案和流程，切实将实惠补贴到企业。（文章来源：阿里巴巴）
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