无谋略不人生第二章 社交之法——左右源逢 第三节 游刃有余地交朋友 文 /
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&&&&不懂得社交的人便不会通晓世道。【本文来自疯狂看小说网&W&&&】人若想在社会上立世安身，光靠单打独斗是远远不够的，还需要与其他人相扶相助才行。这些人与你铁与不铁、诚与不诚，完全是通过你高超的社交艺术来实现的。&&&&防止结交危险的关系&&&&许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖或被落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。&&&&张扬的敌手未必险恶，难对付的是外表看起来柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而遭暗算。虽然柔弱之人未必是险恶，但对他们更应多多防范。&&&&春秋末年，晋国中行文子被迫*在外，有一次，经过一座界城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候着后面的车子呢？”中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。于是我很快地就离去。”果然，不久后，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，而献给了晋王。&&&&顺境中，特别在你春风得意时，凡来往多的都可以称之为朋友。大家礼尚往来，杯盏应酬，互相关照。但如果风浪骤起，祸从天降，或因事而落魄，或蒙冤被困，或事业失意，或病魔缠身，或权让不存等等，这时，个人倒霉自不消说，昔日那些笑脸相对，过从甚密的朋友也将受到严峻考验。他们对朋友的态度、距离，必将看得一清二楚。那时，势利小人会退避三舍，躲得远远的；担心自己仕途受挫的人，会划清界限；酒肉朋友因无酒肉诱惑而另找饭局；甚至还有人会趁人之危落井下石，踩着别人的肩膀向上爬。当然也有始终如一的人继续站在你身边，把一颗金子般的心捧给你，与你祸福相依，患难与共。如古人所说：“居心叵测，甚于知天，腹之所藏，何从而显？”答日，“在患难之时”。此时真朋友、假朋友、亲密的、一般的、“铁哥们儿”、“投机者”就泾渭分明了。&&&&权力官位、金钱利益历来都是人心的试金石。有的人在当普通一兵时自觉人微言轻，尚能与伙伴们情同手足，同喜共忧。一旦他的地位上升了，便官升脾气涨，交朋会友的观念也就变了，对过去那“穷朋友”、“俗朋友”便羞于与他们为伍，保持一定距离。比如，有两位战友在战争年代他们同甘共苦。后来一位因犯错误离开部队。在“*”中，他的这段历史被当成严重历史问题，他因此被错误的批斗。为了说清问题，他去找当年的战友为自己的问题作个证明，可是这位当了领导的战友却怕连累自己，拒而不见，说不认识他。这位老兵伤心地掉下了眼泪。很显然这位领导在关键时刻太不够朋友了。这种做法和落井下石有什么区别呢？&&&&在利益面前各种人的灵魂也会**裸地*出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像变了个人似的，见利忘义，唯利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了晋级时，名额有限，“僧多粥少”，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在会上直言摆自己之长，揭别人之短；在背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，自己挤上来。这种人的内心世界，在利益面前*无遗。事过之后，谁还敢和他们交心认友呢？&&&&在利益得失面前，每个人总会亮出真相的，每个人的心灵会钻出来当众表演，想藏也藏不住。所以，此刻也是识别人心的大好时机。&&&&进而言之，岁月也可以成为真正公正的法官。有的人在一时一事上可以称得上是朋友，日子久了，共事时间长了就会更深刻地了解他们的为人、他们的人品。“路遥知马力，日久见人心”，说的就是这个意思。如此长期交往，长期观察，便会达到这样的境界：知人知面也知心。&&&&当某朋友对你，尤其你正处高位时，刻意投其所好，那他多半是因你的地位而结交，而不是看中你这个人本身。这类朋友很难在危难之中施以援手。话又说回来，通过逆境来检验人心，尽管代价高、时日长，又过于被动，然而其可靠程度却大于依推理所下的结论。因此我们说：倒霉之时测度人心不失为一种稳妥的方法。&&&&东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，便想去投奔王舒。王含的儿子王应劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往？你小子以为到他那儿有什么好处？”王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因，江川王彬是在强手如林时打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向保守，他怎么会破格开恩收回我们呢？”王含不听，于是径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子沉没于江中。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。&&&&好欺侮弱者的人，必然会依附于强者；能抑制强者的人，必然会扶助弱者。&&&&柔被弱者利用，可以博得人同情，很可能救弱者于危难之间。弱者之柔很少有害，往往是弱者寻找保护的一个护身符，柔若被正者利用，则正者更正，为天下所敬佩。正者之柔，往往是为人宽怀，不露锋芒，忍人所不能忍。&&&&柔还有可能被好者、邪者所利用，这就很可能是天下之大不幸。他们往往欺下罔上，无恶不作；在强者面前奴颜卑膝，阿谀奉承，在弱者面前却盛气凌人，横行霸道，他们以柔来掩盖真实的丑恶嘴脸，让人看不到他的阴险毒辣，然后趁你不注意狠狠地戳你一刀，这才是最可怕的。&&&&让自己被他人接纳&&&&一个城池，内城城墙方圆三里，外城城墙方圆七里，包围着攻打却不能拿下，既然能够包围着攻打，交战双方必有得天时的；如果得了天时仍没有打胜，证明这一方的天时不如另一方的地利。城墙不是不高，护城河不是不深，武器不是不锋利，盔甲不是不完备，但是却放弃了城池，逃走了，证明地利之便，不如人和重要。因此说，要想让老百姓安居乐业，不在于划定边界，限制来往；要使国家稳固，不在于山川河流的险要，欲威震天下不在于武器设备先进无比。得道的人自然会得到众人的拥戴，失道的人自然会受到众人的摒弃。&&&&失道到了极点，就连亲人也会背叛他。得道到了极点，整个天下都会归顺他。带领整个天下的归顺之人去攻打那些众叛亲离，贤人君子不打则已，如果攻打，肯定获胜。&&&&纵观古今中外，得天时比不上得地利，得地利比不上得人心。得民心者得天下，失民心者失天下，事实何尝不是如此？&&&&在处世上，“和”是好的人缘，它比能力更为重要。有一个人开办公司，选择项目不对，市场不好，陷入了困境，但他的员工一个也没有离开他。当他改行后生意好转，可是又遇到了自然灾害，损失惨重，但员工还是没有离开他。后来，天时来了，地利也来了，他的公司一跃而成为行业老大。如果没有“人和”，他即使遇上最好的天时地利也是翻不了身的。&&&&古代的文人有时身穿锦衣，外面却罩着粗麻衣。这是厌恶纹绣太明显。所以君子之道，看起来很暗淡，却一天比一天明显；小人之道，看起来很鲜艳，却一天天衰亡。君子之道很淡泊，所以不被人讨厌，简约而有文采，温和而有条理i知道要致远必从近处开始，要教化别人先要从自身开始，知道微小的东西将怎样显著，这样就可以具备德行了。&&&&人类社会主张互助互动，这也是人类进化的根本。实际上，生活在现实社会中的每一个人，都在实现着“我为人人，人人为我”的社会关系准则，只不过许多人没有想到这一层意义。&&&&越是自私的人越难以成就自己，反而那种敢于付出和奉献的人，却能产生成就事业的智慧光芒。因为这样的人既能涵盖一切，又能承载一切，既能超越现实，又能成就现实；既能忘却自我，又能成就自我。世俗观念与空间观念、时间观念，是相对的、有限的。拥有超人智慧、超世智慧的人，他的世俗观念与空间观念、时间观念，是绝对的、无限的。所以做人必须完成有限到无限的转换。有，只是有限的，相对的；无，才是无限的，绝对的。&&&&能做到无我的人，也就无物，无一切等差观念。能做到超越自我的人，也就能超越现实、超越世界，即超越现实生活，超越物质生活。因此无我的人，也就不会变成只图物质享受的享乐人生观，自然能将精神渗透到无限的伟大之中。&&&&让你的朋友遍天下&&&&我们每个人无论处于什么样的环境里，都不是独立存在的，也不是离群索居的，如果一个人没有朋友的话，那么势必会感到自己孤独和无奈，所以就有了人与人相交的关系。也就是交朋友成为了人们生活中必不可少的一种方式，交朋友是一种生活乐趣，也是一种心灵的愉悦。但是，我们和朋友交往，必须带三分抑强助弱、患难与共的侠义精神，这也是我们为人处世的原则。我们对朋友要以诚相待，而不是两面三刀，背信弃义。为人处世，要保持一片纯洁善良的赤子之心。只有这样，你才会得到最真心的朋友。&&&&在现实生活中，朋友与朋友之间也是有区别的，朋友之间的情谊，也是有着不同的意义的。朋友之间不能只是处在酒肉之中，酒肉朋友未必是知心的，不一定是靠得住的朋友。所以说交朋友，应重视道义之交，要有患难相助的侠义精神，除强扶弱，不畏暴力所屈服，互助互利，这才是真正意义上的朋友，也是侠肝义胆的朋友。&&&&交朋友就是“义侠交友，纯心做人”。如果交朋友仅仅是互相利用，那就是变了颜色的朋友，而且也不符合狭义的交友之道。互相利用和互相帮助，虽然表面上看起来效果好像是差不多的，但本质是有区别的，它的内涵并不是完全相同的。互相利用是出于利己的目的，心口不一，心怀叵测，心术不正，心怀鬼胎，如果达不到自己的目的，这种友情就会土崩瓦解，有的双方甚至成了仇人。真正的互相帮助，是纯心交朋友，是利他的，关键是一个“诚心”二字，这才是真正意义上的朋友。&&&&交朋友就是彼此患难与共，仗义执言，两肋插刀，拔刀相助，这才真正地体现了朋友的真实含义。如果你与朋友患难与共，当他们有困难的时候，你挺身而出，为朋友摆脱了目前的困境，只要你的朋友不是冷漠的人，他们会感激你，而且更会把你当成是自己的患难之交。因为人类不仅有感情而且也非常丰富，所以“义侠交友，纯心做人”，才是人生最深刻的哲理。&&&&记得有一个朋友，她是一个没有什么城府的人，她对朋友总是以诚相待，如果哪位朋友有了什么困难，就喜欢找她帮忙，只要她能够做到的，她就诚心诚意地帮助人家……她从来没有把金钱看得那么重要，所以当朋友向她借钱的时候，无论有多少钱，她都毫不吝啬地借给人家，如果有时朋友忘记了向她还钱，她也不主动地向人家催要钱款。她有一位朋友的朋友在上大学的时候，家里非常贫困没有钱交学杂费，面I临着退学的边缘。我的这位朋友得知情况后，主动为他交了学费，使他读完了大学。而那位朋友也没有忘记她的情谊，当他毕业工作以后，他把自己的工资交给了她，而她却把他的钱悄悄地还了回去。&&&&后来虽然事情过去很多年了，可是朋友曾经资助过的那个人，却始终没有忘记这件事。每当他遇到她的时候，总是提起这件事，并充满了感激之情，而我的朋友却只是一笑了之，也许在她的心里却充满了一种自豪感，只不过是她没有流露出来罢了。“义侠交友，纯心做人”，不仅是一种美德，而且也体现了一个人的道德观念和精神境界。&&&&“交友须带三分侠气，做人要成一点素心。”对朋友要以诚相待，就应该保持一颗纯洁的赤子之心。其实，交朋友就是以心换心，以心交心，这样才能得到朋友的真诚对待，而且也会使自己的心情更加愉悦和快乐。&&&&交朋友不只要讲求“信任”和“守信”，还要分清好朋友与坏朋友。因为人分很多种，千变万化，你和好朋友在一起你就会变好；你和坏朋友在一起你就会变坏。例如：好朋友：一是他会纠正你的缺点，虽然有时觉得很烦，但想一想，他都是为你好。二是当你遇到困难或是伤心难过的时候，他会来安慰你、来帮助你，而不是取笑你、还把你推进虎口。他会和你一起研究、讨论，合作无间。当然，他更不会背叛你，也不会在你的背后说你的坏话。&&&&坏朋友：起初你跟他在一起，你会很快乐、很高兴，但那只是暂时的，当你遇到困难他不会帮助你，反而嘲笑你，所谓“有福同享，有难不同当”。坏朋友不只这样而已，他不仅会背叛你，而且还会忘恩负义，让你感到无助、孤独。&&&&如果，你能做到“信任”、“守信”，又能分清好朋友与坏朋友，那你就会有很多好朋友。记住，如果你想交到好朋友那你也要当别人的好朋友，要彼此信任，互相守信，相信你的好朋友就会“大排长龙”！&&&&在患难中见真情&&&&理学家张杨园说：“我有德于人，无论大小，都要忘记。人们有德于我，虽然小也不能忘记。”又说：“处在贫*的时候，不可轻易累及他人，累及于人就失去了义。处在富贵的日子，就应当有想到他人的念头，不然就危害了仁。”这是至关紧要应该时刻记住的话，虽在万代之后，也不可改变！&&&&既然结为朋友，帮助对方也就等于帮助了自己，立人也就是立己。如果稍有余力，就应该有想到他人的念头。如果连累他人，就是累及自己，亏损他人就是损亏自己，如果自己处在贫*、忧虑、患难之中，就得振奋起来，应当想到要自勉自立，自我奋斗，不能轻易连累他人，有求于他人。&&&&话说回来，交贫*的朋友容易，交富贵的朋友困难；交患难的朋友容易，交显达的朋友困难；交书生意气的朋友容易，交官场气质的朋友困难；交有乡土气息的朋友容易，交有市侩气质的朋友困难。因为处与富贵、显达、官场、市侩中的人，难得有真情，难得见真心。&&&&交朋结友，所珍贵之处就是见真心、见真情，不在于共富贵，而在于共患难。在官场中、生意场上，除非有圣贤良士及书生气质的人以外，不然，大多数都是看在权势、利害、得失之上。因此说来，当自己处在贫*困境之中，切记不可轻易交结富贵的朋友；当自己处在患难窘迫之中，切记不可交结显达的朋友。&&&&总之，对待自己就应尽量以安贫乐道，甘守淡泊为佳。以悟静隐退，深藏守用，自甘老死为上策。但是对他人就不能这样，宜当做到扶危济贫，救人于水火之中；救死解难，拔人于患难之中。有人言：“古代的人重侠义，这是没有什么可说的。当人在危难急迫的时候，呼天不应，叫地不灵的紧急关头，忽然有人出来，鼎力相助，解你于厄难之中，使你免受于死，这就是天地父母不能做到的，所以说非得知道侠义道不可。”&&&&《汉书》中说：“一死一生，就知道了交情的深浅；一贫一富，就知道交友的态度；一贵一*，交友的真情自然可见。”人在患难之中，馈赠一文，胜过富贵场上挥霍万金。在这种情况下，就见到朋友的真情实意了。&&&&藏起你的锋芒&&&&锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己，运用起来应该小心翼翼，平时应插在剑鞘里。所谓物极必反，过分外露自己的才华容易招致对手的嫉恨和陷害，尤其是做大事业的人，更应该修炼好“藏露”之功。&&&&在现实生活中存在着这样一种自视颇高的人，他们锐气十足、锋芒毕露，处事不留余地，待人牛气冲天，有十分的才能与聪慧，就会十二分地表现出来，这样的人往往在人生旅途上屡遭波折。&&&&其实，隐藏锋芒也是一项强化自己的学识、才能和修养的过程，有利于培养自己处理各种人际关系的能力与技巧，是放弃个人的虚荣心而踏实走向人生旅途的表现。&&&&孔融的例子就是证明。他是三国时代比较正直的士族代表人物之一。刚直耿介，早年刚刚踏入仕途，就初露锋芒，纠举贪官，董卓*纵朝廷废立时，他又每每忤卓之旨，结果由虎贲中郎将左迁为议郎。后来在许昌，孔融又常常发表议论或写文章攻击嘲讽曹*的一些措施，太尉杨彪因与袁术有姻亲，曹*迁怒于他，打算杀他。孔融知道后，顾不得穿朝服就急忙去见曹*，劝说他不要横杀无辜，以免失去天下人心，并称：“你如果杀了杨彪，我孔融明天就撩起衣服回家，再也不做官了。”由于孔融的据理争辩，杨彪才得免一死。建安九年，曹*攻下邺城，其子曹丕纳袁绍儿媳甄氏为妻，孔融知道后写信给曹*说：“武王伐纣，以妲己赐周公。”曹*不明白这是对他们父子的讥刺，还问此事出何经典，孔融回答道：“以今度之，想当然耳。”当时连年用兵，又加上灾荒，军粮十分短缺，曹*为此下令禁酒，孔融又一连作书加以反对。对于孔融的一再与自己作梗，曹*心中是早有嫉恨的，只因当时北方形势还不稳定，而孔融的名声又太大，不便对他怎样。到了建安十三年，北方局面已定，曹*在着手实施统一大业的前夕，为了排除内部干扰，开始对孔融下手了。他授意别人诬告孔融“欲规不轨”，又曾与祢衡“跌荡放言”，罪状就是孔融以前发表的关于父母子女关系的那段言论。这样，在建安十三年八月，孔融被弃市，其妻子儿女也同时遇害。&&&&在日常生活中，人们总是想方设法地要出人头地，古时那些读书人哀叹：“人不知而愠，不亦君子乎！”可见人不知我，心里老大不高兴，这是人之常情。所以有才华的人便言语露锋芒，行动也露锋芒，以此引起大家的注意。但更有深藏不露的人，好像他们都是庸才，胸无大志，实际上只是他们不肯在言语、行动上露锋芒而已。因为他们有所顾忌，言语露锋芒，便要得罪别人，这样，别人便会成为自己的阻力，成为破坏者。&&&&因此，一个人应对自身有个较为客观的评价，实事求是，不贬低自己，也不抬高自己；既能坚持正确的观点，又能虚心向别人请教。其实，隐藏锋芒也可理解为我们所讲的谦虚一词。谦虚的人在交际应酬场合总是有许多朋友的，只有谦虚的人才能成为社会交往中受欢迎的人。&&&&正如《礼记》中所讲：“不自大其事，不自尚其功”。即使做出了一点成绩，也认为很不够，因而总是充满了前进的动力。&&&&谦虚是人的一种修养。凡谦虚之人，“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长”。具有这种气质的人从不盛气凌人，不以长者自居，不以能人骄人，不以贵人下人，因而人格高雅、尊贵，他人自会感到可亲。一般来说，越是见多识广，越是素养高雅者，就越是谦虚；而越是无知的小人，就越是不知天外有天，而越发狂妄。&&&&在这个现实的世界，好的道德与才能，如果没有人知道，这不仅是在欺骗自己，也是在欺骗别人，更是对自己功绩的诋毁。所以，过度的谦虚也并不是一种可取的美德。谦虚与恰当的自我表示相结合，才是一个人获得成功的途径。&&&&人际交往中的奇效&&&&一个人经常与什么样的人交往，不仅反映出他的交往能力，而且也反映出他的社会地位、思想品位和道德品质。经常与品德贤良者相处，品格自会高尚起来；经常与鸡鸣狗盗之徒为伍，时间一长，便也成了“同类”。所谓臭味相投，便是如此。&&&&日常生活中，贤良之人不可能光顾到每个人的门庭。要想接近贤良，在一定程度上要打“主动仗”，向贤良靠拢。有条件的依靠条件靠拢，没有条件可以创造条件。不论是搞政治、搞军事还是搞经济，都需要这种品牌效应。&&&&正所谓，“不知其人，视其友”，朋友是你的一面镜子，你是什么人往往就结交什么朋友。同样地，如果你的朋友品行好、学识深、威望高，那么，你沾着他们名声的光，你的口碑也会日渐其佳，你的声誉也会锦上添花。不止如此，广交这样的朋友，在事业上也会深得他们的助力。&&&&因此，不妨让友谊成为一所知识渊博的学校，让交谈成为良好的教导。以友为师，可以把有益的知识和快乐的谈话融汇贯通。要与有理解力的人为伍：你口中说的，能得到积极的回应；耳中听的，将会成为你才干的增长点。平时把我们和他人连在一起的，是我们自己的利益，在这里，利益将得到升华。智者时常出入高贵主人的家门：那是英雄主义的剧场而不是沽名钓誉的王宫。世上不乏学识渊博、判断精准的智者，伟大的圣哲都是通过以身作则和友谊而声名远播。那些与他们同行的人完全可以组成一个高贵的学府。&&&&这类人能够成为强者：在他们的周围聚集着一批有着高度理解力的人，能使之摆脱因无知而陷入的窘境；遇到争斗的场面，有人会为他们挺身而出。善用有识人士是一种新的驭人之道，也是生活中的第一要务。我们生而有涯，知而无涯，而无知则生也艰难。从众人那里学得众多的东西，要博采众长，知道的比别人多，需要非凡的技巧。果真如此，你将成为众人的“代言人”，就像有许多圣贤前来讨教一样；你将获得名声，就像一个预言家藉着他人的不安而获得名声一样。选择一个目标，然后让你周围的人以他们独有的知识来为你服务。如果你不能使知识成为你的奴仆，就让它成为你的益友吧！&&&&伴贤良得有贤良，以贤良为伴得找贤良，找不到贤良为伴时，可以通过某种手段或计谋借助贤良的名誉或关系来提高自身的价值。拉大旗便是其中的一种。当然，这其中也是要讲究一些技巧的。&&&&一般人与地位高、势力大的人交朋友，总是会低三下四，让对方可怜。如果你一反常态，态度不卑不亢，从气势上并不输给对方，对方也会很自然想到“这小子可能有点来头”。这时候，你如果能把握分寸，不失时机地“拉大旗作虎皮”不经意地显示一下自己的实力，可能就会产生奇效。&&&&交友秘诀&&&&在工作遇到困难的时候，满腹牢骚是无济于事的，要抱有正确的态度，着眼于有益的事情。清楚你的人生目标、使命及长远计划，列出一份你个人的成绩及获得的利益，每当你怀疑的时候，便拿来作参考。与抱有正面理想的人为伍，要避免问那些“为什么”的问题，将焦点集中在工作上，学会心胸开阔。&&&&交浅言深者不可深交：初到公司，可以透过闲谈而与同事沟通，拉近彼此之间的距离。但是有一种人，刚认识你不久，便把自己的苦衷和委屈一古脑儿地向你倾诉。这类人乍看是令人感动的，但他可能也同样地向别人倾诉，你在他心里并没有多大的分量。&&&&搬弄是非的“饶舌者”不可深交：一般来说爱道人是非者，必为是非人。这种人喜欢整天挖空心思探寻他人**，抱怨这个同事不好、那个上司能力低等等。长舌之人可能会挑拨你和同事间的交情，当你和同事真的发生不愉快时，他却隔岸观火、看热闹，甚至拍手称快。也可能怂恿你去说上司的坏话，自己却添油加醋地把这些话传到上司的耳朵里，如果上司没有明察，届时你在公司的日子就难过了。&&&&惟恐天下不乱者不宜深交：有些人过分活跃，爱传播小道消息，制造紧张气氛。“公司要裁员”、“某某人得到上司的赏识”、“这个月奖金要发多少”、“公司的债务庞大”等等，弄得人心惶惶。如果有这种人对你说这些话，切记不可相信。当然也不要当头泼他冷水，只需敷衍：“噢。是真的吗？”&&&&顺手牵羊爱占小便宜者不宜深交：有的人喜欢贪小便宜，以为“顺手牵羊不算偷”，就随手拿走公司的财物，比如订书机、纸张、各类文具等小东西，虽然值不了几个钱，但上司绝不会姑息养奸。这种占小便宜还包括利用公司的时间、资源做私事或兼差，总认为公司给的薪水太少，不利用公司的资源捞些外块，心里就不舒服。这种占小便宜看起来问题不严重，但公司一旦有较严重的事件发生，上司就可能怀疑到这种人头上。&&&&被上司列入黑名单者不宜深交：只要你仔细观察，就能发现上司将哪些人视为眼中钉，如果与不得志者走得太近，可能会受到牵连，或许你会认为这太趋炎附势。但有什么办法，难道你不担心自己会受牵连而影响到晋升吗？不过，你纵然不与之深交，也万万不可落井下石。&&&&避免深交，但需要与之沟通。当你新进公司时，应当表现得友善大方，主动与人交际。比如：邀请同事共进午餐或晚餐，寻找机会请教工作上的问题，借此表达你愿意配合同事工作的善意。&&&&三五同事经常聚在一起，或去唱歌，或逛街看电影，或聚会玩牌，久而久之，情谊加深，有可能从此形成“小团体”。如果上司把你认为是小团体的一员而列入黑名单，你就倒霉了。一般说来，上司对小团体总是保持着不信任的态度，对于小团体里的人多有顾虑。&&&&首先，上司会认为小团体里的人公私难分。如果提拔了圈内某个人，而与之较好的同事“哥儿们”可能会因得到偏爱放纵，不仅对公司、事业不利，对其他员工也不公平。有些时候，上司担心小团体里的人“不忠诚”。经常聚在一起的人气味相投，若上司对其中某个人进行批评、扣奖金，或其中某个人与其他同事发生矛盾，这几人可能联合起来对付上司，影响公司团结。再说，即使上司想给其中某个人单独奖励或红包，这个人很可能就会泄漏给圈内的朋友知道。很可能红包不是每个人都有，其他同事若知道定会认为上司不公。&&&&以下简单介绍一些处理人际关系的方法：&&&&（1）故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感。比如说，时下的演员都以年轻貌美、头脑聪明、演技生动为优点，企图在观众中塑造一种形象，提升优越感。殊不知，一个人面对比自己更优秀的人，只会增加心中的挫折感，也就自然而然产生了反感。根据这个原理，某些人为获得知名度，故意表露自己的笨拙。&&&&在公司的同事、上司面前，故意表现出单纯的一面，以其憨直的形象，激发他人的优越感，吃小亏而占大便宜。而有的部属不会隐藏自己的锋芒，工作上处处表现得干劲十足、能力超强，殊不知在无形中已惹来嫉妒和猜忌：“你行，你一人就能干好，那还要我们干什么？”&&&&（2）说些自己的私事，从而拉近彼此间的距离。开门未必一定要见山，一见面就谈工作的事，铁定会让人反感。何妨暂时抛开主题，先谈及共同的话题，或自己的繁杂琐事，以求达到心灵的共鸣。如肯尼迪在争夺总统席位的竞选演说中，曾经轻描淡写地说：“紧接着，我还要告诉各位一句话，我和我的妻子虽然赢得选战，但我们希望能再生个孩子。”&&&&在公司与同事谈及私事，可以增进彼此间的亲切感。但是，私事并不包括**。如果你向别人泄漏自己的**，别人可能会以此为笑柄攻击你。如果随意谈论及他人的**，他人也会对你表示不满，并乘机报复。&&&&（3）倾听是法宝。一个时时带着耳朵的人远比一个只长着嘴巴的人讨人喜欢。与人沟通时，如果只顾自己喋喋不休，根本不管对方是否有兴趣听是很不礼貌的事情，也极易让人产生反感。做一个好听众，不仅要自己说，更要尊重别人说，效果比你说得天花乱坠好得多。倾听并不只是单纯的听，而应真诚地去听，并且不时地表达自己的认同或赞扬。倾听的时候，要面带微笑，最好别做其他的事情，应适时的以表情、手势如点头表示认可，以免给人敷衍的印象。特别是当对方有怨气、不满需要发泄时，倾听可以缓解他人的敌对情绪。很多人抱怨，并不一定需要得到什么合理的解释或补偿，而是需要把自己的不满发泄出来。这时候，倾听远比提供建议有用得多。如果真有解释的必要，也要避免正面冲突，而应在对方的怒气缓和后再进行。&&&&（4）缩小彼此间的心灵距离。人与人之间总维持着一定的距离，以建立藩篱保护自己又同时避免伤害对方。虽说“距离产生美感”，但距离太远，就会产生隔阂。根据接近原则，可以缩小距离，使之恰到好处。&&&&要老成但不要世故&&&&要想在社会交往中，减少失误，不断进取，立于不败之地，就要努力使自己老练成熟起来。老练成熟的基本特征是：第一，能够摆正长远利益与眼前利益、大节与小节的关系。既看到眼前利益，更看到长远利益；要着眼于大节，不围着小节打圈圈。老练成熟，就是胸有大志，站得高，看得远；有政治头脑，有社会经验，有知识，有学问；遇问题有主见，并能迅速找到解决问题的正确答案。第二，能够摆正现象与本质的关系，透过现象抓住本质。对生活、社会、人生、人以及自己有较透彻的了解，不被生活中的人和事所迷惑，既不过高也不过低评价自己的能力，能够得心应手地为人处事。第三，能够摆正感情与理智的关系，既重感情，更靠理智行事。一事当前，能够恰当地抑制自己的感情，不感情用事；能掌握自己的个性，使之适应于交往的需要，能驾驭自己的习惯，使之无碍于与别人的交往。&&&&老练成熟，靠的是知识的积累，经验的积累，而这些又往往在于时间的积累。也就是说，年轻人不易于为人处事老练成熟。惟其如此，要特别注意尽快地使自己老练成熟起来，抓紧时间，时间反过来就会让步。&&&&老练成熟，是社交中的“上乘”修养；而圆滑世故，则是社交中很坏的品质。圆滑世故的基本特征也可归纳为三条：第一，胸无大志，悲观厌世，玩世不恭，逢场作戏；第二，对人“耍心眼”，弄权术，使手段，搞阴谋；第三，四面讨好，八面玲珑，出卖原则。&&&&在实际生活中，可以用上述特征来区别一个人到底是老练成熟，还是圆滑世故。&&&&忘却也是一种交际术&&&&看了这个题目人们或许会问：难道忘却也有什么价值可言吗？&&&&是的。请看下面的事例：有甲、乙两位青年朋友为件小事发生争吵，一时*，口出恶语，双方闹得不欢而散。看样子他们的关系在短时间内是难以弥合了。谁知第二天两个人一见面，甲某“嗖”地扔给乙某一支烟，微笑道：“昨晚的球赛看了吧？真带劲！”瞧他那神情就像从来没有发生过矛盾冲突，似乎把昨天的不愉快全忘了。乙某一愣，立即做出反应和道：“看了，不错不错。”就这样一问一答，既没用旁人说和，也没有相互道歉，两个人又和好如初了。&&&&你看，甲某所持的“忘却”态度不是引出了积极的效果吗？&&&&这里所说的“忘却”，并非本来意义上的遗忘，而是指为消除矛盾，恢复交往，所采取的一种貌似忘却实则回避矛盾的主动交往的策略方式。心理学家考尔曼说：“要达成相互理解往往需要几十年，而达成相互谅解则往往只需要一秒钟，一个小小的细节。”可见，“忘却”方式正是一种达成谅解的“小小的细节”。我们知道，人们一旦发生矛盾，碍于面子很难屈尊下就主动认错言和的。在这种情况下，若有一方采取忘却方式与对方搭腔，就既能满足对方自尊心理的需要，又能委婉地表达自己解决矛盾、摒弃前嫌的愿望和信息，对方必然会积极回应。如此这般，两个人心照不宣，互相积极反馈，良性互动的局面便形成了。&&&&（1）要有豁达的胸怀和主动言和的愿望&&&&事实上，不愉快的事情一旦发生，在短时间内统统忘掉是不可能的。但是，为了友谊，我们必须摆脱感情的羁绊，以开通豁达的忍让态度，真心诚意地做出向前看的高姿态。要有勇气在感情上超越自己，在思想上开导自己，不为“小肚鸡肠”所累。只有这样才能为“忘却”创造必要的心理前提。&&&&（2）要选准表现“忘却”的时机&&&&冲突之后应间隔一定时间，以使双方都冷静一下，想想各自的问题，但是这段时间不宜拖得太长，最好在事后第一次见面就以忘却方式搭话。如果拖得久了，时过境迁，隔阂就会加深。&&&&（3）要出语恰当，能诱使对方积极反馈&&&&表现忘却要注意话语选择。第一句话应避开原来的矛盾点，选择对方也愿意回答的话题，如谈谈天气、说说广播节目，或单位的新鲜事之类。总之，应是对方也愿意谈论的话题，诱使其非应答不可，从而达到和解的目的。这样，良性互动的友谊列车就会重新开动起来了。&&&&友谊也讲原则&&&&生活中，常见到一些人自认可以与朋友同生共死，因而“有衣同穿，有钱同用”，亲密得让人看了眼红。其实朋友之间，礼尚往来，互赠物品，或者在适当的时候，一起吃饭喝酒等，也是情理中的事。但如果认为“好朋友在经济上可以不分你我”，那就大错特错了。&&&&湛明跟铁哥们儿姜林闹翻了！起因是姜林抱怨两人在一起总是他花钱。湛明和姜林从初中到大学都是好朋友，刚毕业时两人又在一起合租房子，那时两人发了工资就随手放到客厅的柜子里，谁想用就自己去拿，从来不分你我，两人戏称这种情况是“小*主义”。后来由于工作调动，两人各自租了房子，但感情却没变，谁缺钱了只要说一声，几百块钱就送过去，从来也不记账。年初的时候，姜林交了个女朋友，花费大了起来，常向湛明拿钱，湛明渐渐地就有点不高兴，有一次姜林又要借一千，湛明拒绝了他。姜林就很生气，他跟别人说：“这么多年了，这小子不知道跟我拿了多少钱，一起吃喝都是我付账，没想到他翻脸就不认人了！”湛明也很生气：“他花了多少钱？上次*妈住院，不是我送去了五千吗？刚毕业时我挣得比他多一倍，那些钱都让谁花了？”于是两人大吵了一架，从此谁也不理谁了！&&&&俗话说得好：“交义不交财，交财两不来；要想朋友好，银钱少打扰。”把友谊建筑在金钱的基础上，就像把大楼建在沙滩上一样，是极不牢靠的，而且严格说这种友谊也算不上真正的友谊。如果朋友交往中像湛明和姜林这样，经济上长期不分你我，那么必然会带来很多恶果。&&&&首先，会使友谊变质，使纯洁的友谊蒙上金钱拜物主义和物质至上主义的灰尘。天长日久，相互之间的平等关系会变成经济上的依附关系。&&&&其次，由于物质至上主义的侵入，朋友之间平等的关系还会被金钱交换关系所代替。这时，被金钱腐蚀了的“友谊”就可能变成掩盖错误甚至包庇违法犯罪行为的“保护伞”。经济上的不分你我，就会演变成不讲原则，不分是非。&&&&最后，因为受金钱腐蚀，“以财交友，财尽则交绝”，最终会使友谊不复存在。比如姜林便因为湛明不再借钱给他而与湛明一拍两散。&&&&但是朋友之间，免不了要牵涉到经济问题。比如，请客吃饭。这是一个礼尚往来的事情，朋友之间为了增进友谊，加深了解，一起吃吃饭、娱乐娱乐都是很正常的。甚至一起出去旅游，尤其年轻人喜欢结伴旅游。这种情况下，一定要表现得大方一点，因为没有人愿意同小气的朋友来往，互相算计的友谊是长久不了的。当然，现在都很时兴AA制，一副亲兄弟明算账的架势，这样最能获得大家的认可，但要注意的是，有些人不喜欢AA制，觉得这样疏远了感情，那么就要事先沟通好，要将AA制的形式提前提出来，然后才能执行。&&&&婚丧嫁娶是具有中国特色的人情礼。曾经有媒体反映，中国家庭一个月的人情礼钱就要高出平均收入，这在外国人看来是不可思议的，也许这就代表了“礼仪之邦”的特点吧，遇到红白喜事，作为朋友、亲戚、同事，都要表表心意，尤其是朋友，随着关系的远近还会轻重有别。所以，朋友之间既然免不了这个“俗”，就一定要把握好这个度。首先是不能超出自己的经济承受水平，量人为出；其次要考虑到对方的经济条件，因为中国人都知道这些人情礼都是要“还”的，礼送得太重，就等于给朋友加上了负担，这样做也是很不合适的。&&&&再有，就是借钱。这个问题向来是很敏感的，朋友之间，往往是一方不好意思开口，另一方则不好意思拒绝。处理这个问题，作为借钱的一方，开口前要想到，能否想出别的办法，向银行贷款什么的；对方的实力如何，借钱给自己是否有难处；自己的偿还能力怎么样，可以向对方承诺多长时间内一定还清（承诺了就一定要兑现，否则就没有下次的机会了）。而借钱出去的朋友，一旦朋友开了口，碍于面子又不好拒绝，而除非真的是大款，否则在自己的能力范围之内借钱给别人还真是比较为难，那么，你就应该想好了：首先这个朋友是不是有信用，再好的朋友也应该有道德约束，品质不好的人本身就不值得你为借不借钱给他而发愁；然后是自己的实力，是否真有这样一笔闲钱，还是要从自己的开支中省出，如果是省出来的钱借给别人，就要问问自己愿不愿意，另外还要考虑家人的感受；还有，考虑对方的还钱能力是无可厚非的，自己辛辛苦苦挣来的钱当然要花在刀刃上，有去无回的借钱是绝对不能忍受的。如果朋友已经犯过一次这样的错误，绝对不要再给他第二次骗你的机会，借钱不还的人终归是没有信用、不值得一交的朋友。&&&&应该肯定，朋友之间经济上的帮助是应该的，也是无私的，不苛求对方报偿的。但这只是事情的一个方面。另一个方面，应该明白，帮助从来是相互的，即使被帮助的一方无力对等地给朋友以相应的帮助，但也要心中有数，记住“来而不往非礼也”的古训，当有机会对朋友的帮助进行报答时，一定要及时报答，使这种物质上的来往大体保持平衡。当朋友之间正在产生较大的经济利益关系时，则不要忘记“好朋友还须明算账”，采取适当的方法，互相尊重对方的权益，商妥处理相互经济利益关系的原则和方法，把权利、义务关系弄清楚。这样做，看似无情，实则有义，“买是买，送是送”，可以避免许多无益而有害的纠纷，使友谊更加牢固。&&&&友谊的基础是想法、兴趣爱好上的一致，是事业、理想上的共同追求，而经济上的互助只是友谊的派生物。如果有人认为友谊是金钱上的互通有无，那么他永远也交不到真正的朋友。&&&&学会抬高别人&&&&怎么才能使别人喜欢你？因为你在他面前，能让他感到很舒服、很自在、很优越、很有成就、很有自信……周星驰深深地了解这一点，所以，他成功了！&&&&陈安之在《看电影学成功》中是这么说的：一般人是如何获得自信的？是通过比较：你比较好，所以我就没有自信；我比较好，就变成你没有自信。而每一个人都希望得到认同、得到自信。所以，周星驰演的角色，10部片子有9部都是演一个常被嘲笑常被欺辱的人，演一个最被人看不起的人，能让所有人都觉得：我一定会赢过你的人，结果影片最后，周星驰一定会一反弱态，战胜强敌，扬眉吐气……&&&&这就叫“Tee-up法则”——Tee是打高尔夫球用的小支球托，up就是把它垫高起来的意思。所有人打高尔夫球，在开杆的时候，他都必须插下那个Tee，才有办法把球打飞起来。&&&&这就是Tee的作用——把自己放低了（像没有价值），再把对方垫高了（对方显得高大而有价值），结果自己就成了对方离不开的，最有价值的“Tee”。&&&&周星驰的票房之所以会高，不是因为他善于演喜剧片，而是因为他是一个“心理学专家”，他懂得真正的成功之道——把别人垫高了，把自己放低，让别人有了“安全感”。让别人有了“快乐”；让别人有了“自信”；让别人有了“希望”，这样别人才会喜欢自己，让他顺顺利利地成功。&&&&有一次，他收到一封从巴西寄来的信，信中说：&&&&“我很希望得到一张您亲笔签名的照片，然后，我会将它放在我的房间里。这样的话，我不仅天天可以看见您，而且我坚信，若有贼进来，一看到您的照片，肯定会吓得屁滚尿流，逃之天天！”&&&&收到信的当天，柯南道尔就很爽快地给对方寄去了一张亲笔签名的照片。&&&&结交朋友，发展关系，不光要抬高别人，还要放低自己。福特公司的创始人福特就是一个很会放低自己的人：&&&&1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转，公司里的几位工程技术人员百般努力都无济于事。福特焦急万分，只好请来德国籍科学家斯特罗斯。&&&&斯特罗斯来到福特公司后，爬上爬下地在电机的各个地方静听空转的声音，然后用粉笔在电机的左边一个长条地方划了两道扛扛。&&&&“毛病出在这儿，”科学家对福特说，“多了16圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”&&&&技术人员照此一试，电机果真奇迹般运转了。&&&&大家对斯特罗斯表示非常的感谢。&&&&“不用谢了，给我1万美元就行了！”斯特罗斯说。&&&&“天哪！划条线就要1万美元？”技术人员大吃一惊。&&&&“是的！”斯特罗斯傲慢地说，“粉笔划一条线不值1美元，但知道该在哪里划线的技术超过9999美元！”&&&&看着傲慢的科学家，福特不仅愉快地付了1万美元酬金，并且表示愿用高薪聘请他。谁料，科学家毫不心动，他说现在的公司对他有恩，他不可能见利忘义去背叛公司。&&&&福特一听，干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司整个买了下来。以福特的地位和财势，竟敢于“丢下面子”忍受斯特罗斯的傲慢和冷嘲热讽，这是因为福特清楚成大事者必须以人为本，而斯特罗斯就是他取得更多财富的无价之“宝藏”。为了留下这座“宝藏”，福特竟然花巨资买下了他所属的公司。看来，要想求人必须厚起脸皮，放*段。&&&&刘备为求得千古难遇的人才，三顾茅庐，感动得诸葛亮忠心耿耿，为了蜀国的发展，鞠躬尽瘁，死而后已；张良为学到失传的兵书，三次起早摸黑去桥边等候，才得到了运筹帷幄、克敌制胜的《太公兵法》。因此，要想让别人喜欢你，就要放下架子，以诚恳平易的心态对待他人，才能够为自己打造融洽的人际关系，赢得好人缘。&&&&创造机会结交朋友&&&&人缘不是鸟儿，不会自个儿飞来。要建立一个好人缘，支起一张人际关系网，自身必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。&&&&在这个世界上，在各方面都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去创造机会结识优秀的人，没有什么不好意思的。&&&&在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出像那些西方议员一样的努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。&&&&如果你想多结交一些朋友，你就主动地了解对方的志趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关他的情况，你可以通过他的朋友来了解他的为人处世，你可以通过他的一些个人材料记录来了解他。&&&&我有一个朋友，当他要结交新朋友时，总是想方设法弄到他们的生日。于是他四处请教这些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的时候，他就送点小礼物或亲自去祝贺，很快那些人就对他印象深刻，把他视为好朋友了。&&&&人与人交往中也会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，会见一些成功的前辈，可能成为转变你一生的机遇。创造与人结缘机会的方式有很多。&&&&过去，有的人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥梁衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众结缘，有人送一个时钟跟你结时间缘，这些都是很可贵的善缘。我们也可以用自己的知识或技术来和人结缘。常言道：“授人以鱼，饱餐一顿；授人以渔，享用一生”。你今天教别人一点知识或技术，明天就会成为他立身处世的本领；常常一句睿智的语言，可能影响对方一生，成为他生活的指南和处世的依据。&&&&“独木难支大厦”，朋友在关键的时候帮你一把，可能会直接促成事业的成功。所以，要时刻注意能结交人缘的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是一件捉摸不定的宝贝，但他又专爱有准备的头脑。&&&&比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者简单的吃一顿，你不要因为自己手头事忙，一时懒得动身而不去赴约，如果不是十分要紧的事的话就一定要前往。因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。&&&&不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。&&&&如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他到你家做客，如果你想追一位异性朋友，你更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触。又如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，你可以试着组织一下搞一次同学聚会。&&&&人与人之间接触越多，距离就可能拉得更近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播和电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中形成印象。所以交际中一条重要的规则就是：找机会多和别人接触。&&&&如果要成功地找到和一个人接触的机会，你必须对他的作息、生活安排有所了解。对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，从这些信息出发再确定如何跟对方接触。如果打个电话，对方不在或者去找他时他正好很忙，这种场合都是不好的。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯，瞄准对方最想找人聊天或最需要的时候去打交道，很容易获得成功。&&&&一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种无可非议的目的：直接的和间接的。直接的无非就是想达成某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了当面解决问题或利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下去，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入交往下去。&&&&换位思考&&&&人常说，若要公道，掉转颠倒。我们主张换位思考，就是站在办事人的角度上，设身处地的为别人着想。换位思考在人际交往过程中起着非常重要的作用；因为我们换位思考，人与人之间增进了了解，建立起了深厚的友谊。因为我们换位思考，我们在交往与合作中才会变得愉快。&&&&有一位朋友，以推销装帧图案为业。最初，他在向一家大公司推销装帧图案时，几乎每个星期都要到这家公司跑一次，甚至几次，一跑就是一年多，结果一无所获。这家公司的主管看过图案后，总是遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创新，对不起……”&&&&朋友说，他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。一个偶然的机会，他受一本心理学著作影响，决定换一种思考方式试试。&&&&朋友这次带着未完成的草图，再次叩开了这家公司的大门。见到主管，他恳切地说：“先生，您看，我这里有一些未完成的草图，希望您能在百忙之中抽空给我指点一下，以便我能更好地把这些装帧图案修改完成。”&&&&主管答应看一看。几天以后，这位朋友又去见那位主管，并根据他的意见，把装帧图案修改完成。最后，这批装帧图案全部推销给了这家公司。&&&&朋友又用同样的方法，成功地推销了许多装帧图案。朋友说：“我现在明白了以前一直无法成功的原因，因为我强迫别人顺应自己的想法，现在不同了，我请他们提供意见，然后再根据他们的意见将图案修改完成，这样，他们对自己参与创造设计的装帧图案，自然就很满意了。”&&&&是的，“你要得到别人的尊重和赏识，你就得先去尊重、赏识别人”。如果我们要想与别人合作，最好的办法不是去乞求别人的施舍，或是期盼别人接受，而是设法让别人参与到我们所干的事情中来。让自己站在对方的位置上考虑事情，尊重对方的感情和利益，自然更容易被对方所接受。&&&&明代的吕坤在《*语？应务》中说道：“肯替别人想，是第一等学问。”《战国策？齐四》中《冯谖客孟尝君》一文里“焚券市义，收买人心”的故事也是说明了这样一个道理：&&&&冯谖帮孟尝君讨债，临走之前问道：“债收完了，用收回的债款买什么回来？”孟尝君说：“您就看我家里缺什么吧。”&&&&冯谖赶着车到薛地，派官吏召集该还债务的百姓，都来核验契据。券契普遍地核过后，他站起来，假托孟尝君的命令，把债款赏赐给老百姓，于是当场把债券烧掉。百姓都高呼“万岁”。&&&&冯谖回到齐都，清晨就求见孟尝君。孟尝君奇怪冯谖回得如此迅速，问道：“债都收完了吗？怎么回得这么快？”冯谖说：“收完了。”“买什么回来了？”冯谖回答道：“您曾说‘看我家缺什么’，我私下考虑您宫中积满珍贵的宝贝，外面马房多的是猎狗、骏马，后庭多的是美女，您家里所缺的只不过是‘仁义’罢了，所以我用债款为您买了‘仁义’。”孟尝君道：“买仁义是怎么回事？”冯谖道：“现在您不过有块小小的薛地，如果不抚爱百姓，视民如子，而用商贾之道向人民图利，这怎行呢？因此我擅自假托您的命令，把债款赏赐给百姓，顺便烧掉了契据，以至百姓欢呼‘万岁’，这就是我用来为您买义的方式啊。”孟尝君听后很不快。&&&&后来因为孟尝君位高权重，遭到了齐滑王的疑忌，于是就免去了他的相国职务，孟尝君只好到他的领地薛地去。百里之外，薛地的人民扶老携幼，早已在路旁迎接孟尝君到来。孟尝君这才明白，回头看着冯谖道：“您为我买的‘义’，今天果真见到成果了。”&&&&冯谖就是站在孟尝君的角度换位思考第三方——欠债者，把债券都销毁了，表现了他的远见卓识。其结果孟尝君逃亡的时候，救助他的恰恰就是这些欠债者。&&&&孔子说：“己欲立而立人，己欲达而达人”，现实生活中，大部分人总是希望得到别人的尊重、支持和理解，然而在得到这些珍贵的情感之前，很多人未必就先去尊重、理解别人，当他得到的不是他想象的那么美好时，就开始怀疑，开始否定，于是朋友就在十字路口分开了。人生中，多一位好朋友，就多一份希望，多一条路。很多时候，一时的*，很多人就认为这个世界就只有他自己存在，问题往往就在这时候出现了；*的话语，就像利剑，直刺人的心脏；*的话语，比真枪实弹可怕得多，因为我们无法想象它究竟有多大的破坏力。生活中，人与人之间的交往，需要我们坦诚相待，更需要我们换位思考，因为人与人之间，只有不断地换位思考，才会相互尊重，也只有不断地换位思考，才会获得更多的尊重。&&&&了解别人的心理需求，感受到他人的情绪，将沟通进行到底；通过换位思考，可以让我们揣摩到对方的心理，达到说服对方的目的；通过换位思考，可以让我们欣赏到他人优点，并给予对方真诚的鼓励；能赋予你一种特殊的力量——冰释前嫌，化敌为友，事半功倍，无往不利！&&&&好口才赢得好人缘&&&&人生在世，谁都想活得潇洒，活得开心，活得有滋有味。谁都想在人生的舞台上尽情挥洒自己的能力与才华。然而，在社会的大舞台中，不是人人都能依靠“自我表演”而“一炮走红”的，要想拥有“观众”和掌声，不仅需要在不断的历练中充分认识自己，把握规律，还要靠良好的人际关系的帮助与支持。本杰明？富兰克林曾经说过：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”这种良好的人际关系就是“好人缘”。口才是交往的工具，是才智的发挥。好口才是做人最宝贵的财富，会说话就能会做人，会做人才会拥有好人缘。常言道：“遇一知己，人生足矣；得人心者，天必助之。”自古以来，得道多助，失道寡助。得人缘者定输赢，得人心者得天下。&&&&读过《三国演义》的人，都不会忘却下面这样一个情节：为救刘阿斗，赵云在敌阵中七进七出，血染战袍。为了安抚赵子龙，刘备怒摔阿斗，忿忿地说：“为一孺子，险折我一员大将！”刘备这一言一行，充分显示了他会收服人心，会说话的高超技巧，也因此博得了赵子龙一生“肝脑涂地”般的忠诚追随。也正是凭着这一点，刘备旗下才会聚集这么多忠肝义胆的英雄豪杰。&&&&同样是《三国演义》中叱咤风云的人物，关羽在结交人缘方面就差了许多：当他得知黄忠也被封为“五虎大将”时，就忿然道：“黄忠何等人，敢于吾同，大丈夫终不与老卒为伍。”关羽驻守荆州时，孙权派诸葛瑾替自己的儿子向关羽的女儿求亲。关羽*然大怒：“虎女安肯嫁犬子乎。”孙权派陆逊镇守陆口，陆逊差人给关羽送礼，关羽竞当着来使的面说孙权“见识短浅，用此孺子为将。”关羽的傲慢和目空一切，使得他的语言如一把利刃深深地伤害了每一位愿与他交好的人。这也为他失荆州，走麦城，人头落地的悲剧命运埋下了伏笔。&&&&好口才不仅是伶牙俐齿，更是打动人心；不仅是能言善辩，更是慧语良言；不仅是口若悬河，更是声情并茂；不仅是唇枪舌剑，更是风趣幽默。即使你才华横溢也必须在交流中让人感知；即使你聪慧过人，也要在谈吐中让人了解。好口才是人生的必需，是事业的保证，也是广结好人缘的最有效的桥梁与纽带。&&&&拥有好口才是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不是与生俱来的，而是需要你的辛勤努力。这就需要我们做到：&&&&（1）见面寒暄总是情&&&&寒暄在中国有着悠久的历史，原指两个人见面时谈些天气冷暖方面的应酬话。后来被作为见面时的“开场白”沿袭下来。到了现代社会，生活节奏越来越快，人们的关系愈来愈密切，寒暄就显得尤为重要。寒暄是人们交际礼仪的基础，是心与心的“黏合剂”。一句轻轻的“你好”，如久旱的甘露浸透心脾，一个真诚的微笑，如春风化雨般让人陶醉。&&&&（2）嘘寒问暖真情在&&&&人是需要关怀和帮助的，尤其要十分珍惜自己在困境中得到的关怀和帮助，并把它看成是“雪中送炭”。帮助别人不一定是物质上的帮助，简单的举手之劳或关怀的话语，就能让别人产生久久的激动。比如说，当我们遇到认识的朋友、同事，可以根据他（她）当时的神情，着装、情绪状态揣摩对方的行为动向，并抱着关切态度询问一下，如：“*，您今天的脸色不是很好，哪里不舒服吗？”“嗨，小赵，今天情绪不错，有啥喜事啊！”“丽丽，这么冷的天怎么不多穿点衣服，当心着凉啊！”&&&&（3）会说谢谢情最美&&&&生活中，人与人的关系最是微妙不过，常存一份感激之心，就会使人际关系更加和谐。情感的纽带因为有了感激，才会更加坚韧；友谊之树必须靠感激来滋养，才会枝繁叶茂。“谢谢”不仅仅是一句礼貌用语，一句客套话，它已成为沟通人们心灵的桥梁。“谢谢”要发自内心，要真诚，要态度认真，面带微笑。&&&&（4）同频共振情谊长&&&&俗语说：“两人一般心，无钱堪买金；一人一般心，有钱难买针。”声学中也有此规律，叫做“同频共振”，就是指一处声波在遇到另一处频率相同的声波时，会发出更强的声波振荡，而遇到频率不同的声波则不然。人与人之间，如果能通过沟通寻找共鸣点，使自己的“固有频率”与别人的“固有频率”相一致，就能够使人们之间增进友谊，结成朋友，发生“同频共振”。&&&&（5）真诚赞美情意浓&&&&林肯说过：“每个人都喜欢赞美。”赞美之所以得其殊遇，一在于其“美”字，表明被赞美者有卓然不凡的地方；二在于其“赞”字，表明赞美者友好、热情的待人态度。人类行为学家约翰？杜威也说：“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性，希望被赞美。”因此，对于他人的成绩与进步，要肯定，要赞扬，要鼓励。当别人有值得褒奖之处，你应毫不吝啬地给予诚挚的赞许，以使得人们的交往变得和谐而温馨。&&&&历史上，戴维和法拉第的合作是一个典范。这份情缘的取得少不了法拉第对戴维的真诚赞美。法拉第未和戴维相识前，就给戴维写信：“戴维先生，您的讲演真好，我简直听得入迷了，我热爱化学，我想拜您为师……”收到信后，戴维便约见了法拉第。后来，法拉第成了近代电磁学的奠基人，名满欧洲，他也总忘不了戴维，说：“是他把我领进科学殿堂大门的！”&&&&可以说，赞美是友谊的源泉，是一种理想的黏合剂，它不但会把老相识、老朋友团结得更加紧密，而且可以把互不相识的人连在一起。&&&&（6）诙谐幽默亦有情&&&&人人都喜欢和机智风趣、谈吐幽默的人交往，而不愿同动辄与人争吵，或者郁郁寡欢、言语乏味的人来往。幽默，可以说是一块磁铁，以此吸引着大家；也可以说是一种润滑剂，使烦恼变为欢畅，使痛苦变成愉快，将尴尬转为融洽。&&&&美国作家马克？吐温机智幽默。有一次他要去某小城，临行前别人告诉他，那里的蚊子特别厉害。到了那个小城，正当他在旅店登记房间时，一只蚊子正好在马克？吐温眼前盘旋，这使得旅店职员不胜尴尬。马克？吐温却满不在乎地对职员说：“贵地蚊子比传说的不知聪明多少倍，它竟会预先看好我的房间号码，以便夜晚光顾、饱餐一顿。”大家听了不禁哈哈大笑。结果，这一夜马克？吐温睡得十分香甜。原来，旅馆全体职员一齐出动，驱赶蚊子，不让这位博得众人喜爱的作家被“聪明的蚊子”叮咬。幽默，不仅使得马克？吐温拥有一群诚挚的朋友，而且也因此得到陌生人们的“特别关照”。&&&&（7）诚恳道歉情更深&&&&有时候，自己一句无意的话，可能会大大伤害别人的心。如果你不小心得罪了别人，就应真诚地道歉。这样不仅可以弥补过失、化解矛盾，而且还能促进双方心理上的沟通，缓解彼此间的关系。切不可把道歉当成耻辱，那样将有可能使你失去一位朋友。&&&&英国前首相丘吉尔起初对美国总统杜鲁门印象很坏，但是他后来告诉杜鲁门，说以前低估了他，这是以赞许的方式表示道歉。&&&&有了好口才，就可行天下；有了好人缘，就可创造出亮丽的人生。人缘若是火，口才便是风，“火”借“风”势自然更旺；人缘若是马，口才便是鞍，宝马金鞍，人皆夸赞；人缘若是花，口才便是叶，红花绿叶，相得益彰。恰当得体的语言能让你在人际交往中八面玲珑，左右逢源。&&&&言真意切才能结知己&&&&人生难得一知己，世上友情最珍贵。真诚的友谊是人生的无价之宝。我们每个人都应该珍惜缘分，珍爱友情。只有志同道合有着共同语言的人才会成为知心朋友，情感的纽带和桥梁不是金钱，不靠酒肉，而要用“忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理”。友情需要爱的奉献，在朋友有了困难时给予热心相助，慷慨解囊；在朋友受到挫折时，给予热情安慰，帮其振作，以自己真诚和热心赢得友谊和真情。&&&&古人云：“有朋自远方来，不宜乐乎！”“最难风雨故人来。”都道出了朋友之间所凝聚的真情厚谊，反映了他们肝胆相照、充满真情的交往过程。可以说，充满真情、以情暖人是交友说话的重要要素，是赢得知心朋友的重要所在。&&&&（1）充满真情的交往&&&&《世说新语》中有这样一则故事：&&&&有个叫荀巨伯的人收到远方身患重病的友人的一封信，就立即启程，星夜赶路，千里迢迢去探望那位朋友，正好遇上胡兵进攻郡城。朋友对苟巨伯说：“我就要死了！您还是离开吧。”荀巨伯说：“我远道来看你，你却让我离开，让我舍弃正义来保全性命，这哪里是我苟巨伯做的事！”胡兵进城后，对荀巨伯说：“我们的大军一到，整个郡城的人都跑光了，你是什么人，胆敢独自一个人留下来，莫非是轻视我军？”苟巨伯说：“我远道而来，只因朋友有病，不忍心抛弃他，如今他身染重疾，请你们不要为难他，我宁愿用自己的身家性命来代替朋友的性命。”胡兵相互议论说：“我们这些不懂道义的人，却侵入了重道义的郡城！”于是撤回大军，整个郡城都得以保全。&&&&2.以情感人的说话&&&&以情感人的说话是受人欢迎，赢得良好人际关系的重要所在，具有极其神效的功能。&&&&情感可以说是语言的灵魂，是在心灵与心灵间架起的一座构通的桥梁，也是听者从说话者那里能够感受到的一缕温暖的阳光。只有充满真情的言辞，才能感到听者的心灵，接受你的思维，并让这思想融入听者的灵魂后形成一股不可战胜的合力：只有充满真情的言辞，才能够化干戈为玉帛，化仇恨为友谊；也只有充满真情的言辞，才能够创造出看似不可能创造的奇迹。&&&&以情动人的语言不一定富于文采，却能够润物无声；以情动人的语言不一定词藻华丽，却能够让人如沐春风；以情动人的语言不一定长篇大论，确是字字珠玑，句句暖心。许多充满真情的话语虽然是只言片语，却蕴藏着丰富情感和人*念，折射出了原本的生活底色。它们是如此美丽，如此温馨，值得我们将之珍藏心底，一生都难以念怀。&&&&有首歌唱得好：“把握生命里每一次感动，和心爱的朋友热情相拥，让真心的话和开心的泪在你我的心里流动。”&&&&对待朋友充满真情，说话以情动人，不仅会让现有的友谊长存，也会为你赢得更多的朋友。&&&&结交贵人&&&&中国有“贵人”之说，是一种在你的人生中出现的“值得尊敬之人”的意思。贵人没有身份高低贵*之分，没有职业行业和地域之别，富贵的人可以是你的贵人，贫穷的人也可以是你的贵人；地位显赫的人可以是你的贵人，地位卑微的人也可以是你的贵人；熟悉的人可以是你的贵人，陌生的人也可以是你的贵人。从小处说，贵人是在你口渴时，给你递来一碗水的人；在你寒冷时，为你送来暖衣的人；在你迷路时，为你指路的人；在你烦恼时，给你解忧的人……。从大处来讲，贵人是在你陷于困境时，能为你慷慨解囊的人；是在你事业起步时，能助你成功的人；是在你绝望时，点燃希望之火的人……。&&&&儒家大师荀况说：“君子性非异也，善假于物也。”综观古今，那些成就大事的人无一不是“善假于人”的能手，“攀龙附凤”的高手。&&&&那些堪称是“龙”“凤”的“贵人”，因为地位高，声誉广，有着常人难望其项背的大能量，他们在谈笑之间，便会使看起来非常棘手的事情轻松“摆平”。然而，“贵人”也有常人的需求，只要我们巧用心思，掌握诀窍，“攀龙附凤”并非难事。真正乘上“贵人”之龙，我们就会呼风唤雨，大有作为。&&&&社会上成就大事业的人之所以能够把事情做得圆满，其实，并不完全是因为他个人本身有什么出类拔萃的异能，也许他同你我一样，只是个极为平凡的人，只不过是善于团结一些人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，你都可以借用他们的才力成就自己的事业。&&&&当然，借助不等于依赖，还要在接受“贵人”帮助的同时，施展自己的才能，发挥自身的优势，这才是把握历史性机遇的关键性一步。&&&&米歇尔是一位青年演员，刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，开始时扮演小配角，现在已成为主要角色演员。从职业上看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声，因此需要公关类型的公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片和撰写有关他的文章，增加他的知名度。可要建立这样的公司，米歇尔拿不出那么多钱来。偶然的一次机会，他遇上了莉莎。&&&&莉莎曾经在纽约一家最大的关系公司工作了好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿同她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。此刻，她与米歇尔是一拍即合，联合干了起来。米歇尔成为了她的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界。米歇尔是一名英俊的演员，并正在电视剧中频频出现，莉莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来，她自己也变得出名了，很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而米歇尔，不仅不必为自己的知名度花大笔的钱，而且随着名声的增长，也使得自己在业务活动中处于一种更加有利的地位。&&&&每个人从婴儿到少年，由少年到青年、壮年、老年，都处在社会的联系之网中，既需要别人帮助，也应该帮助别人。“人人都奉献一点爱，这世界会更美好！”在社会联系之网中，每一个人都得与外界各行各业的人接触，有很多事情必须求助于他人完成，或与他人合作来完成。人和人之间总是有着千丝万缕、错综复杂的关系，其中的贵人关系是重要的一种。&&&&贵人是在有形或无形之中将希望、鼓励、辅助，投入你的意识里，激活你的精神世界，使你的各种能力趋于锐利。常理是，一个人的力量有多大，不在于你能举起多重的石头，而在于你能获得多少人的帮助。任何人一跨入社会都应该学会接人待物、结交朋友，尤其是结交贵人的方法，从而在成功的路上尽快尽早地到达预定的目标，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。&&&&当你遇到困难时，通常会想到请朋友，尤其是需要贵人帮助。请试想一想，你如果一个朋友也没有，遇到困难想找人帮忙时，却没法向任何一个人开口，这样的情形会比你遇到的困难更糟糕，对你的打击也更大。特别是你在创业中，或是事业正处于成功的前夕，遇到了困难或是意外的事，已远远超出你的能力范围，你面临的或是不能继续创业，或是已付出的精力、财力的事业将半途而废，这时，如果有贵人帮你一把，你就能获得成功。&&&&在现实生活、工作中，你不可避免地要与人打交道，或是亲朋好友，或是上司同事，或是与陌生人，从不相识走向相识。人生是一篇大文章，有时借助贵人帮助，可以把这篇文章写得气势磅礴，有时你没有意识到你给予帮助的人会因为条件变得更好了，会成为你的贵人，给予你一定的帮助，使你的命运出现新的转机。&&&&柏年在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间*。他常开着一辆掉了漆的宏达车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师，终于有了成就。然而，天有不测风云，一念之差，他用全部资产投资的股票却几乎亏尽。更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少。顿时门庭冷落，他没想到从辉煌到倒闭几乎只是在一夜之间发生的事。&&&&这时，柏年收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司百分之三十的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代理。他不敢相信天上真的掉下馅饼，就找上门去，总裁是个四十开外的波兰裔中年人。&&&&“还记得我吗？”总裁问道。柏年摇摇头，总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的五块钱汇票，上面夹着的名片，印有柏年律师事务所的地址、电话。柏年实在想不起有这一桩事情。&&&&“十年前，在移民局……”总裁开口了：“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了五美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金，如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了五美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”&&&&“后来呢？”柏年渐渐地回忆起来了。&&&&“后来我在这家公司工作，很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这五块钱改变了我对人生的态度。所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……”&&&&这个故事颇具传奇性。传奇中又带有偶然性，只要这种偶然性可能存在，就会成为人生的重大转机。试想一下，如果柏年未用五美元助人，他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢？尽管他起初不是有意的，但却是无心插柳柳成荫。这种无意间的助人行为，带来的是贵资之助后的成功。&&&&1922年秋天，从山东来京城求学的李苦禅在北大中文系学习，后考取了北京国立艺专西画系。为了更快地提高艺术造诣，他还拜齐白石为师，开始了含辛茹苦的艺术生涯。然而，自从考上“国立艺专”后，李苦禅仅接到家里寄来的十元大洋，一贫如洗的父母再也借不到钱来供他上学了，他的生活陷入窘境，不仅无力缴纳学费，甚至连穿衣吃饭的钱都没有。在朋友的帮助下，他拉起了人力车。一次，他拉了一夜车，翌日天刚亮时，他正准备到西四牌楼交车，忽听见背后有人高叫：“人力车！”他忙转身朝发出喊声的方向跑去。待到走近，他才看清，师傅齐白石老人在一个青年的搀扶下站在他面前，他大吃一惊，扭身就要躲开，身后却传来白石老人的喊声，让他送回家。&&&&李苦禅的心吓得“怦怦”直跳，他神色慌张地把车转了回来，拉起白石老人。一路上，白石老人默默无语，李苦禅几乎能听见老人那细微的鼻息声。他终于憋不住了，怯怯地问：“先生，您生俺气了吧？”“我生你啥子气？”白石老人轻轻地回答。&&&&“俺拉车，给您丢脸了。”“丢脸？丢谁的脸呀？老夫早年当过木匠，难道我也丢脸吗？我是看你拉车心里难过呀！”白石老人一句话说得李苦禅的鼻子发酸，泪水模糊了双眼。&&&&后来，为了帮助李苦禅，齐白石特挑选了他的一些字画，亲笔题款后让他送到画店卖掉，以资助他完成学业。白石老人曾在他的一幅画上题诗赞道：“论说新奇足新奇，吾门中有李生殊。须知风雅称三绝，廿七华年好读书。”&&&&在白石老人的帮助下，李苦禅的大写意艺术日渐纯青，终于在1925年夏天北京国立艺专毕业生画展上崭露头角，成为北京师范学校和河北省立师范学校的兼职教授，结束了他艰辛的学子生涯。&&&&唐代文学家韩愈曾说：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”所以，假如你是一匹“良驹”，一定要善于寻找能够助你驰骋千里的“贵人”伯乐。&&&&人际交往的无形墙&&&&在你看起来，似乎谈话双方之不同点乃在于年龄、地位和性别。可是在一切其他的情形之下，这种障碍是能够消除的。对于你第一次所遇到的人，你不会跟他像和你多年老友说话时那样熟不拘礼的；这或许是因为你所与他谈话那人的兴趣对于你完完全全是陌生的，或许是因为他的知识比你高超或较你低劣。你与这些人谈话时之目标，应与他们格外亲密，以使你们在共同事物上的兴趣会大大地增加起来。&&&&如果我们观察那些自负又不擅于交际的人，不难发觉他们往往自以为是地强迫别人接纳己见，使得他人苦于与其交往，于是渐渐淡化彼此间的友谊，这种现象常见于上司与部属之间，一般说来，部属常由于职务较低的关系，或是自认为不擅交际而克制自己的情感，于是处于被动地位。而主管则因职位高、具有高度自信，便易于严肃刻板，不愿屈高就下、降尊临卑与部属亲切往来，以维护“主管”形象。如此一来，便妨碍了两者之间的交往，甚至因此难以建立起工作上的默契。&&&&其实，说话不需要唠叨，只要能抓住重点，便可达到预期的效果。也不必刻意讨好对方，只要研究谈话内容，能够抓住对方心理，往往一句话就能促进彼此的友谊。&&&&“交往有深有浅”，不必过分要求公平待遇。传统观念一向要求人们尽力做到“兼善天下”，尽心尽力获得每个人的好感，因此总设法寻求一视同仁的方法。然而，人皆有好恶之心，即使自我勉强也很难平等。平心而论，在办公室中是否真能以同等的心态面对每位共处的同事，相信大部分人都无法肯定回答。&&&&其实，交往有深浅并非错误。与亲密的好友相处，必须投注相当的精神与情感。而一个人的精力毕竟有限，勉强自己以全副精力维系与每个人的情感，试想如此侧重人情又有何余力处理事务呢？&&&&再说，交朋友是双方面的感情交流，若只是单方面的投入感情，则可能造成误会、干扰的情形，反而令对方产生困惑及不信任。譬如单方面地刻意与上司交往，却得到冷漠的回应，或许上司以为你为了升迁而巴结，一旁观看的同事则误会你谄媚逢迎。如此岂非得不偿失，反倒使双方陷入猜忌、疑心之境？因而，不论与上司、同事或部属交往，皆应视情况而论，如对方能乐于接受自己为好，则可继续深交，否则大可保持点头之交。若一味使自己局限于“公平的人际关系”的桎梏中，则有限的时间、精力将限制你进一步接近真正相契的朋友。&&&&因为交往是靠双方面的情感交流，所以付出与获得是相等的。为追求健康美好的人生和获得知心好友，首先必须舍弃“希望所有人都喜欢我”的观念，以自我的好恶为交往准则，一旦遇到值得珍惜的好友，便应好好表现自己的热情，把握交往的机会。
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