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鲁西水溶肥掀市场热销旋风
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　　　　日前，鲁西水溶肥招商订货会在山东东阿召开，全国农技推广服务中心节水处处长高祥照、华南农业大学教授张承林到会并做主题发言，鲁西水溶肥重点客户和水溶肥意向户240余人参会。
　　鲁西农业服务中心负责人郭志福介绍鲁西水溶肥优势、种类等。目前鲁西水溶肥包括粉状水溶肥、液体水溶肥、高塔颗粒水溶肥、鲁西硝酸钾、引进德国Aglukon公司康灵生叶面肥。前不久鲁西水溶肥项目组试验生产的EDTA螯合中微量元素制剂实验取得成功，其生产的各种中微量元素螯合制剂，外观清澈，养分含量分析完全达标。
　　高祥照从国家政策及农业用肥趋势方面讲解我国水肥一体化推进情况。从新疆棉花、内蒙古马铃薯、东北玉米用肥到黄淮及华北粮食作物水肥一体化实践，水肥耦合在农业应用占比越来越大，贵族水溶肥正逐步平民化走进田间地头，鲁西水溶肥将促进这一进程加快。
　　张承林从理论角度讲解作物高产所需最佳条件，温度、湿度、空气中CO2浓度等只要外部条件适宜，作物增产潜力巨大。&根系相当于植物的&嘴巴&，水分是根系能否吸收到养分的决定性因素，肥料营养必需溶解于水根系才能吸收，水溶肥正是基于这样的原理成为高效肥料。&张承林深入浅出的介绍使与会经销商&一清二楚&。德国Aglukon公司亚太区销售负责人为经销商详细介绍叶面肥&康灵生&优势及特点。
　　鲁西水溶肥营销政策一经公布，立刻引来热议，大家排队订货。&山东莘县农业生产资料有限公司水溶肥订货300吨，奖励长安欧诺车、御风车各一辆&，这一重磅消息引起全场热烈掌声。&莘县是蔬菜种植基地，目前蔬菜种植面积达40多万亩。当地农民对化肥质量要求很高，水溶肥市场广阔；鲁西集团是本地区企业，品牌效应强，运输成本低，可操作性强，经销商信得过。&山东莘县农资公司总经理罗保杰表达了对鲁西企业和产品的认可与信任。
　　据悉，本次订货会预售水溶肥近3000吨。目前，鲁西化肥正在探索作物全生长过程解决方案，计划订单式生产育苗期、苗期、生长期、膨果期等阶段适宜水溶肥品种，全方位服务作物生长，打造具有鲁西特色的产品研发、生产、农化服务新模式。（江燕霞）
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鲁西：伟大产品成就伟大品牌
――写在鲁西集团百万吨高塔硝基肥市场启动之际 时间：&&
& & &中国新型网独家报道：&一个伟大品牌的核心是伟大的产品&&，在5月10日召开的鲁西集团百万吨硝基肥项目招商大会上，鲁西集团副总经理姜吉涛在发言时引用了现代营销学之父&菲利普&科特勒的这句至理名言。透过时间回望鲁西集团这40年的产品演变和发展史，也许只有这句话才能恰如其分的表达鲁西人的产品观。如鲁西集团这样在行业内积累了近40年的大型企业，其所逐步构建起来的丰富的产品体系，彰显出来的巨大的产能供应优势、产业链优势和技术领先优势，对当前事业陷入胶着状态的农资经销商来说有着莫大的吸引力，而会议当天，会场门外竞拍押金缴纳处排起的厚厚人墙，竞拍现场暗中较劲的浓浓火药味无不印证了这一点。
颇具转折意味的大项目
& & 鲁西集团副总经理姜吉涛表示，鲁西集团从事产业40年，一直引领行业健康发展，如今依托集团千亿产业园项目建设的百万吨硝基肥项目更是吹响了鲁西集团复合肥产业第二次大发展、大跨越的号角，随着品牌实力的提升、技术装备的调整、产能的扩张以及产品结构的不断优化升级，鲁西集团实现了从普通企业向高新技术企业的转型，实现了从区域豪强向国内巨头的跨越。
& & &会议召开的这几天，新老渠道前后共有近3000人参与了这次会议。而这次会议所采用的竞拍代理权和年度销量的方式，也再一次激发了人们对于鲁西产品、品牌和服务的信赖和热忱。一拨拨的新老经销商涌进规模巨大的鲁西现代化工业园，面对从未见过的品字型三塔，赞叹的同时他们也重新思考了和鲁西集团的合作及未来前景。来自潍坊的一位经销商表示，鲁西是个老品牌，但是这些年这个品牌内涵不断丰富，让人感受到了这个品牌未来的无限可能，这样的品牌值得信赖和托付。正如这位经销商所说，鲁西这个品牌不断丰富的内涵，有科技，有服务，更有逐步走出去的国际化色彩。
& & &这个从日就开始筹建的百万吨硝基肥项目之所以具备了这样的转折性的意义，更多的是源于这个项目背后所体现出的&做世界级好肥&的精品理念。对于该项目，鲁西集团更是提出了金牌原料、金牌技术、金牌工艺、金牌质检、金牌含量和金牌品质6大支撑来提升市场的信任度，强化项目的领先性。
& & &鲁西高塔硝基肥项目共有8大类型30多个品种。该企业技术负责人员吕新春表示，鲁西集团硝基肥项目保障是全方面的，在防结块处理、中微量元素添加、循环生产设计等关键性技术环节方面都做到了行业领先。吕新春介绍，鲁西高塔硝基肥成品工序配有多级冷却装置，确保产品不结块，保持松散；
& & 另外，该项目装置配有干法粉尘回收装置，回收粉料可作为复合肥厂原料；液体硝酸铵溶液直接泵送至塔下浓缩再与磷酸盐、硫酸钾熔融、喷浆造粒，成本低。为充分发挥各类元素的营养效果，该项目在料浆中直接加入多种中微量元素等，补齐养分供给的短板，以四两拨千斤之势产生最佳肥效。另据介绍，为满足市场的多样性需求，该项目NPK配方灵活，可适应多种磷酸盐、钾盐原料，项目采用优质原料可以直接生产灌溉水溶肥。
& &显著的成本优势是鲁西高塔硝基肥项目最具吸引力的一个方面。与会专家指出，该项目采用硝酸洗涤三聚氰胺尾气生成硝酸铵，是三聚氰胺产业近年来提高效益和环保水平的新趋势。利用三胺尾气生产硝酸铵或硝基复合肥，无论是能耗和产品的升值都优于其他尾气利用路线，成本优势明显。
一个100亿元的大梦想&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
& & 作为国有特大型化工和深交所上市企业，鲁西化工已规划投入巨资加快发展复合肥产业，将在未来三至五年内形成500万吨复合肥产能，销售收入达到100亿元，打造国际一流、国内领先的产业航空母舰，成为世界级大企业和大品牌。鲁西集团副总经理姜吉涛表示，鲁西化工百万吨硝基复合肥生产基地的建设，是鲁西化工磷复肥产业新一轮大发展的重要里程牌，也延长了鲁西化工复合肥的产业链，增强了公司在速溶、速效复合肥方面的竞争力及市场占有率。该项目投产后，将给广大农民朋友提供更加优质高效的复合肥产品，填补鲁西化工没有高塔复合肥的空白。
& & 与会行业专家表示，随着国际领先的百万吨硝基肥项目的建设投产，鲁西集团将引领中国硝基肥进入一个更高的发展层面和新的发展时代。农业部全国农技推广中心土壤处处长李荣表示，鲁西集团是国内领先的大型化工企业，规模大，管理水平高，产品结构科学完整，农化服务先进到位。企业应该本着粮食作物增产增效，经济作物提质增效的原则去开发硝基肥等新型产品，改进发展方式，提升资源利用效率。
& &中国磷肥工业行业协会名誉理事长武希彦也表示，鲁西集团依托工业园产业链优势，自产磷酸、硝酸和磷铵，积极发挥鲁西集团国家级企业技术中心及欧洲技术研发中心的作用，大力研发及引进西班牙、日本、德国国际一流生产技术，采用领先工艺，研发制造出质量和功效过硬的新型产品，值得行业鼓励和肯定。
& &会议获悉，鲁西高塔硝基肥项目，单塔高度126米，单塔直径22米，年产高塔硝基复合肥100万吨，单体产能行业居首。同时该项目还是国内第一套三塔造粒装置，同时生产三个不同品种，生产效率在行业内遥遥领先。鲁西集团相关技术负责人表示，鲁西高塔硝基肥的最大特点是更快，更持久。&肥效快&是说含硝态氮7%以上，最高可达15%，全水溶、溶解快、吸收快、见效快，施用当天就起效。第二方面该产品养分均衡全面。添加德国Aglukon螯合态中微量元素，为作物提供全面营养。由于螯合微量元素的吸收利用效率是无机态微量元素的四十倍左右且又十分安全，即使很低添加量也满足作物对中微量元素的需求。在延长肥效方面。鲁西高塔硝基肥富含经特殊工艺处理的缓释长效聚磷酸铵，纯度高，肥效快同时更持久，大大提高作物产量；同时，鲁西高塔硝基肥对经济作物的提质增效有着显著效果。改善作物品质，增加蛋白质、维生素含量，果蔬粮食色泽亮、口感好。该项目负责人介绍：&基于这些产品优势和全产业链条，未来的鲁西高塔硝基肥产品将拥有无可比拟的技术和成本优势。
& &山东省土肥总站站长高瑞杰表示，当前国内复混肥开始加快向功能复合化、养分缓释化和成分全水溶化方向发展，大量元素水溶肥。磷酸二氢钾、硝酸钾等&小肥种&向大肥种发展，种肥同播、水肥一体化技术得以快速推广。鲁西集团在开发上不断创新，适时推出硝基复合肥，在玉米、蔬菜、果树上使用，或者在偏碱性土壤和旱田上使用会得到更好的效果和更大的丰收。
构建大体系
& &站在世界的高度，根据国内市场，研发产品，做世界级好肥。这是会上姜吉涛所给出的鲁西集团制造产品的最高原则。最近两年，鲁西集团磷复肥产业将形成硫基复合肥、氯基复合肥、缓释肥、硝基复合肥、水溶肥、生物有机肥、叶面肥、液体肥等全系列的家族体系。鲁西集团磷复肥产业将打造成为种类齐全、世界级好肥的产业集群。&一个真正的巨头将震撼出世。
& &为将产品技术底子打牢，鲁西集团融智借脑，开放视野，与国内外数十家科研机构和大专院校展开了长期深入合作，将产学研结合作做深做精做透。在鲁西集团合作伙伴的名单里不难发现像中国农科院、中国农业大学、国家钙镁磷复合肥研究中心、清华大学这样的权威机构，也不难发现像德国Agluken、意大利世科姆、日本丸红、芬兰凯米拉、挪威雅苒这样的国际巨头，更有鲁西化工欧洲研发中心、鲁西国家技术中心这样的自主研发平台。姜吉涛表示，这些重要的合作伙伴均将成为鲁西集团做世界级好肥，构建大体系的最为有力的支撑。
& &农业部节水处处长高祥照表示，未来的农资企业承担的不仅仅是农业增产增效的责任，还有人们生活质量提升，国民经济健康发展的重任，企业有责任有义务丰富新型产品体系，为农业发展提供更多选择的机会；南京农业大学副校长沈其荣表示，将来的农业不仅是的时代，更是的时代，的内涵将无限丰富，所以面对未来，鲁西集团应该积极构建起自身健全的大体系。
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