『观点』这才是新媒体营销的正确姿势_顶尖文案-爱微帮
&& &&& 『观点』这才是新媒体营销的正确姿势
这个题目本来是写微博营销的，看时间大家也知道，这是去年就准备写的(保留原来的标题)，但一拖就是一年，我写到第五点的时候就停下来没有写了。庸常的岁月就这样毫无声息的流逝了，回头再看一年前的文字，居然还是如此有趣。有些东西终究不会被岁月改变，那就是用心写的文字。我现在发现，这十六点不但是微博营销所需要的基本素质，恰恰也是新媒体营销所要有的基本能力，所以姑且把名字改为：新媒体营销终极炼成宝典，以下则是正文。首先声明，卢某的这个新媒体营销的炼成宝典不是葵花宝典，用不着拿刀割掉自己的小鸡鸡。金庸太残忍了，练个武功还得把小鸡鸡给割了，这人生还有什么趣味呢?肉体修炼从来都不是什么好法子，乔布斯就是练苦禅的，饮食起居很是苛刻，最后把自己练没了，英年早逝。所以说，卢某的这个宝典远远比割掉小鸡鸡炼成辟邪剑法要牛逼得多，那最多是一人斩，而我这个才是真正的万人斩。闲话少叙，言归正传。正如，我吹牛逼所言，微博对于我来说，不是能不能玩好的问题，也不是会不会玩的问题。只不过我是来迟了一步罢了。现在的这些大V来得早，熟门熟路，占着茅坑。我这来迟的，想要抢个坑位，自然困难。不光我，任何后来者，任何想要把新媒体、微博玩好的人都会遇到同样的困境：新媒体、微博还有坑位吗?答案自然是，微博有坑位，只待后来人。那么，后来者该如何抢占坑位、玩好微博呢?卢某于昨晚沐浴更衣，焚香祷告，忽然灵感一现，福至心灵，录得微博玩法九阳十三式，今日再经微博上的大侠指点，再增三式，于是新媒体、微博营销的九阳十六式就完整呈现了。1自然，放松一点搞新媒体营销应有的放松方式。微博营销或者说新媒体营销的精髓其实就是一个玩字，搞得那样神经兮兮、苦大仇深的样子，怎么能享受其中的乐趣?所以，微博营销要自然一点，要放松一点，要让精神和肉身都要舒展开来，不要太刻意，否则就太做作了。所谓放松，就是不装逼、不自私、不矫情，而这就是玩好新媒体的基础。2互动，有趣一点有人在微博问：都来说说，社交媒体的核心是互动，那么，“互动”的灵魂是什么?怎样才能让“互动”生动起来?我的回答就是有趣。为什么?互动，即是与他人沟通，谈话。俗话说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。说的就是在互动中，两个谈不到一块去，最后不欢而散。当你言语无味、谈吐毫无趣味的时候，那面目就显得相当狰狞可憎了。那这样的谈话、互动还能继续吗?只能是拂袖而去了。所以，有趣就显得非常关键。有趣才能吸引人，有趣才能让别人更进一步与你深入交谈乃至发生关系。大家知道，现在是碎片化时代，高大上、枯燥无味的正确废话，都会被我们的脑袋过滤掉，没有人愿意花时间去和这些单调的东西发生关系。有趣意味着能给别人带来快乐，一个能给人带来快乐的人，在哪里都不愁有朋友。让自己有趣起来，让自己的内容有趣起来，让自己的文字有趣起来，让自己的图片有趣起来。有趣不但是一种能力，也是一个人内心丰富的呈现。3深度，有料一点大家都知道，新媒体营销，内容为王，俗话说就是要有料，也就是微博上大家讲的要干货。这也是碎片化时代的一个特征，也就是大家不愿意把自己的时间浪费在那些口水的、对自己没有什么意义或者不能让自己快乐的事情上。所以，我们的内容就必须精挑细选，我们的内容就必须精雕细琢。很多品牌或人玩微博，不是陈述罗列土豪的英雄创业史、吹嘘自己的丰功伟绩，抑或鸡汤段子。这种内容当然无法让小伙伴们有兴趣，更遑论有人与之互动了。但事实也是，很多已经把推送心灵鸡汤当成了新媒体营销了。没有优质内容的生产能力，没有创造精品内容的这种意识，这是很多人或品牌搞微博营销、新媒体营销，最后不得不放弃的根本原因。4参与，热闹一点新媒体营销，社会化营销，微博营销，其实都深刻的反应了人是群居动物的这个属性。群居动物是啥特性呢?就是两字：热闹。别看我们现在喜欢宅，喜欢独处，但是，在虚拟的互联网世界，我们依然喜欢扎堆，哪里热闹往哪里跑，哪个话题热闹，就忍不住要插几句。哪个明星出轨劈腿蹲号子了，我们就特爱八卦这些。这都是热闹。我们就是要参与进去啊，就是要和大家伙一起热闹啊。如果你故作清高，谁也不搭理，可能到最后谁也不会鸟你。所谓的炒作、促销、推广等等都是制造热闹景象，然后吸引一众人等不明就里的在一旁欢呼加油加油。以前明星花钱、用一个盒饭让人扮其粉丝，在某个活动现场或演唱会或走秀等等现场去尖叫去挥手去哭泣去鲜花去索吻等等，都是为了热闹。现在雇水军、刷好评、故意炒作等等，还是为了热闹。在微博上约架是为了热闹，骂战也是为了热闹，在微博上无论谁和谁撕逼、谩骂、要威胁砍其全家，到最后还是一场热闹。所以，我就常常讲，微博上只有热闹，没有是非对错正义，甚至没有真相。热闹是微博特有的属性。所以，营销的最高境界就是看你制造的热闹够不够人多。在实体渠道整得人头攒动、摩肩擦踵这就是成功，在线上脑残粉呼啸而来，疯狂刷屏这也是成功。所以，微博营销，新媒体营销就看你如何制造热闹。5逼格，性情一点逼格是个有意思的词，所谓逼格就是腔调，就是个性。有人说，玩个微博还要有逼格啊，当然要有。微博是什么?微博就是一个人内心的真实写照啊，就是一个人的精神世界反馈啊。一点一滴，一字一句，无不暴露了写作者的秉性、品行、趣味、底蕴。虽然，我一直强调，微博上大家都在装，都在演戏，也确实是一场戏。但是想要演好这场戏的唯一技巧就是做自己。什么叫做自己?就是说人话、办人事、做真人。大家都是吃五谷杂粮的，都是人生父母养的，哪个没有点小性子、小脾气呢?所以，不端着，和小伙伴一起玩耍，该骂的骂，该赞的赞。有些人为了大V能转发个自己的微博，不惜吹捧为能事，甚至洗干干净净的就等着大V来摘取那盛开的菊花。你能看到这里了吗?以上内容写于2014年。自从入职基调时尚以来，整天就是互联网转型、互联网+、新媒体、电商、疯范社群、社交等等诸多事务，很多以前写了半截的文章都没有时间去完成，现在重新写这篇文章，整个互联网的环境、新媒体的环境、微博的环境都已经今非昔比。以前那些和我在微博的互动的人很多已经离开微博了，以前那些沉默的人进行在微博沉默，也在微信沉默。大家应该记得，我曾经讲的一句话：有的人在微博和你互动，只有两次：一次是求你互粉(微信则是求通过)，一次是骂你傻逼，取关。这句话才今天看来，居然无比正确，当初那些求互粉，永不会和你互动，而那些继续互动的人，则依然会互动。今天，继续完成这篇文章，就是继续对这一年来的工作的一个总结吧!6关注，专业一点每个人来微博都有着不同的目的，每个人关注公众号也是为了满足自己的某种需求。特别是在微博上，不但锻炼了我们的心性，同样也让我们学到很多新鲜的知识。当然，很多人就是为了来看八卦的，就是来看看有什么热点新闻、话题。这无可厚非，来微博就是图个乐也挺好的。但是如果你想获取你所在领域的发展资讯、专业人士的思考，那你的关注、订阅就得谨慎和专业了。诚然，微博上集中了国内各行各业的优秀的精英人士，但也从来不缺浑水摸鱼的大忽悠。在平台电商火的时候，他们把马云刘强东吹得上下五千年不世出的英才，在微商来了之后，他们有极力吹捧微商才是未来，微商才是财富奇迹的生产机器。所以，关注这些人，一不小心就会被他们带到阴沟里。关注什么样的人，订阅什么样的号，体现的是一个人的智慧。可以肯定的讲，关注性感营销微博、公众号的人，无疑是中国最有智慧的群体。7定位，个性一点有一段时间，卢某曾经质疑过定位这个观点，也曾在微博上和有关人等撕逼过这个话题。卢某始终觉得，定位是传统营销的产物，是大工业时代的产物。那样的时代，必须在有限的媒体资源和渠道上装逼，以求得别人的认同。比如在电视上做广告，短短几秒时间，就得非常精准的装逼，才能引起别人的关注和记忆。但是，在新媒体时代，媒体环境、渠道资源完全改变。一个品牌、一个人不可能在互联网上几十年如一日的装逼，这太难了。因此，无论品牌，无论个人，都必须针对这样的环境做出改变，不能再装逼了。因此，个性一点，真实一点，这样才能玩得更久。我把玛诗可女装的品牌内涵提炼成：做自己世界的王，就是基于这样的考虑。我把我们即将推出的基于移动互联网的垂直社群疯范的核心诉求提炼为：我有我疯范，也是这样的考虑。个性不完美，但足够真实，这一点就足以打动人。8诀窍，勤奋一点很多人讲了很多新媒体营销的技巧、归纳了无数微博、微信营销的独家秘笈。但是，这些技巧也罢，秘笈也罢，不能说完全无用，但有用的东西，也确实不多。比如说什么微博营销之父现在都不吆喝什么微博营销了，开始整土特产了。因此，对于新媒体营销而言，如果真有什么技巧、诀窍的话，卢某觉得就是勤奋。各个社交媒体的活跃时间都在深夜，如果这个时候，你都已经洗洗睡了，你的粉丝找谁去互动?或者这个时候，你不推内容，不是白白浪费时间吗?所以，卢某人最近得出一个观点：互联网是属于黑夜的，移动互联网更是如此。主动的、大量的和人互动、抓住时间点推送自己的内容、勤快的制造自己的内容，这是唯一的诀窍。也许我们的内容不够精美，因为我们高水平的人才，但是勤能补拙，我们只有制造海量的内容去尽可能的覆盖更多的人群，以量取胜，才能弥补。别指望一条内容打天下了，这是不切实际的空想。补充一点：2015年以来，我基本没有怎么和别人互动，只是因为我实在太忙了。但我仍然在每天晚上选择性一些经常和我互动的人进行回复。还有一个原因是我已经制造了足够多的内容了。9作品，通俗一点卢某曾经说过，碎片化解构了一切权威，绷着脸、一本正经、道貌岸然的说话已经不受欢迎了。同样的，传统品牌在行业小杂志上照本宣科、假大空的宣传土豪个人的丰功伟绩已经不受人待见了。我们的内容必须有趣、活泼、生动、新鲜、通俗、喜闻乐见甚至恶搞、自嘲、自黑。互联网极大的释放了中国人的幽默基因，博人一笑或让人会心一笑的内容才会受到大家的欢迎。但很多传统行业的品牌受不了的就是这一点，装逼惯了，很难改变的。我们的内容是否符合互联网美学、是否符合互联网文化熏陶下的网民的审美情趣，这一点尤其重要。无数的品牌制造的无数成功的传播案例都证明了这一点。10心态，放低一点新媒体营销最忌装逼，端着，矫情，觉得自个了不起，是个人物。传统品牌大多不适应新媒体的语境，也就是这个原因。很多传统人士之所以远离微博，也是因为此，特别是那些传统服装业的培训大师们，他们大多数是不敢涉足微博的，否则他们在土豪那里装神弄鬼的小把戏就可能被网民揭穿。他们大多躲在微信偷偷摸摸的抄袭一些文章，然后改头换面就是他自己的。微博虽然也成就了新一代的忽悠大师们，但从根本上来说，还是成了一些传统忽悠大师们的埋葬场。能不能把傲娇的心态放下来，老老实实地和网民进行真诚活动，对于传统行业来说，无论是肉体上，还是精神上，都是对传统品牌的一个极大的考验。不能总想着我的品牌牛逼，在线下有多少家店，有多少家加盟商，然后在新媒体平台上就理应受到万人膜拜，自己推送一条信息，就能让大家伙疯转，抱有这样想法的人，最终都会落得竹篮打水一场空的境地。抛弃不切实际的想法，放低心态，一点一点的耕耘，好过空想。11脸皮，练厚一点传统品牌最怕别人说不好，传统行业的人最怕在微博上与人撕逼。原因无外乎是传统行业、人士大多在一个封闭环境里慢慢养成了“老子天下第一”的虚幻而脆弱的自尊心。他们不大适应在亿万人面前被人谩骂撕逼的环境，十个土豪就有九个认为自己的品牌是行业里最牛逼的。他们根本承受不了小米这样大规模的被人吐槽这样的境地，也根本没有新郎人自嘲渣浪这样的气度。我曾经一度欢呼淘宝把投票权给卖家，可以点评品牌的好坏，这是一个了不起的创举，我一度以为，国内传统品牌在这样的语境下会得到成长，事实证明，国内品牌大多数还没有适应这样的环境。所以，新媒体营销，对于品牌而言，对于个人而言，都要把脸皮练厚一点，能够正面看待别人的批评甚至谩骂。同时还必须有主动出击、参与谩骂、制造撕逼的本领。这一切靠的就是厚脸皮，没有什么秘诀，看看那些电商、微商培训的大忽悠吧，他们要不是脸皮厚，在微博一天都呆不下去。12心理，强大一点卢某曾经也有一颗脆弱的小心肝，认为在微博上和人谩骂、撕逼是一件非常丢脸、没有素质的事情。盼着别人关注自己、盼着别人给自己点赞，尽量回避一切撕逼。但是微博让我的心肝慢慢的强大起来，脸皮也慢慢厚起来。别人是否关注、取关与我何干?对那些开口谩骂的人就要勇敢的骂回去，然后拉黑。后来，我发现，如果你的内容，没有留足让别人谩骂的空间，这样的内容似乎就不能引起关注。谩骂、撕逼、互咬，是新媒体语境的应有之义，甚至是众多电商、微商大师们吸粉的重要手段。而能做到这一点，强大的心理就是必须的，否则，你就输了。13吐槽，精准一点2014年，卢某就曾经无意中吐槽微博上一条疯狗的微博，引来一场飞来骂战。这次骂战，彻底锻炼了我，一是要勇敢接受来自微博上各种骂战撕逼，二是不想惹麻烦，就不要招惹那些疯狗。所以，吐槽是一门学问，所谓神吐槽，神最右就是吐槽中的最高境界。很多微博小编就是苦苦琢磨如何精准吐槽以期让大V一转，可见，吐槽还是一门技术。有水平的吐槽确实能带来微博的关注，带来超乎想象的转发。14文字，生动一点大家知道，卢某人一向强调，新媒体时代，没有消费者，只有读者。所以，我一直推崇文字要性感。碎片化，轻阅读，这样的语境，如何通过简短的文案抓住人心，无论怎么强调文案的重要性都不为过。传统品牌的那种堆砌、一条内容恨不得把品牌所有信息都要整进去的做法，显然是大错特错。就像很多年前一个大师质问我一样：品牌不是靠文字写出来的，而我清楚的告诉他：笔杆子里面出品牌。在新媒体时代，品牌必须勇敢的毫不迟疑的拿起自己的笔杆子，去塑造自己的品牌，去传播自己的品牌。15图片，性感一点文字是视觉的一部分，图片则是视觉的核心，就是所谓的视觉营销，更进一步，就是我所说的性感营销。碎片化时代，海量的信息充斥在各种社交平台，凭什么让别人关注你?凭什么让人记住你?有且只有：性感营销。大胆、惊艳、冲击力是基本要求。或清新婉约，或泼辣奔放，总之，抓得住眼球，打得动人心，勾得起欲望，激得起行动。观之兴奋，思之难眠。16话题，火辣一点话题火辣不是说去造谣、诽谤这样低级趣味、违法犯罪，话题火辣是说你的话题、内容，必须新鲜、有趣。固然，心灵鸡汤、段子还有很大的市场，但一个品牌，一个人在新媒体平台上靠这些并不长久的生存。这是一个极其考验营销功力的事情，特别是后社交时代这样的残酷的环境，把很多人活生生逼成了标题党。因此，在营销话题上，必须出新，必须有所不同。后记终于写完这篇早该完成的文章，虽然很多观点没有进一步的扩展，因为每一个标题几乎都能单独写一篇文章。挂一漏万，算是抛砖引玉吧。如果以后有机会，我可以通过其他途径如培训来和大家详细的分析，今天就到这里吧!看到这里是不是顿悟了什么?作者：卢晓周来源微博：@性感营销【投稿邮箱：】喜欢我，关注我合作请联系：djwa1990喜欢请推荐给TA 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京ICP备号-2&&&&京公网安备34百见不如一「闻」？从鼻子摸入你心的嗅觉营销_21世纪营销全媒体传播平台-爱微帮
&& &&& 百见不如一「闻」？从鼻子摸入你心的嗅觉营…
每分每秒「最重要的小事」是什么？不用多说一定非呼吸莫属！但你有认真算过一天之中到底呼吸几次、一次呼吸又需要多久时间吗？这里先卖个关子，慢慢看到后面就告诉你答案～(不要给我现在往下滑！)每一次呼吸，我们都与空气中的各种气味相遇。如果现在我说：「雷雨欲来时的潮湿泥土味」、「傍晚巷弄间的饭菜香」、「洗完澡淡淡的皂香」与「草莓蛋糕淡淡的甜味」，相信你的鼻子应该已经闻到上述几种气味了吧？其实不是鼻子灵，而是我们的脑袋聪明。据国际品牌大师马丁．林斯壮（Martin Lindstrom）的研究指出：「人的情绪有75％是由嗅觉产生。人对照片的记忆，在三个月后只剩下50％，但回忆气味的准确度高达65％。」不说你不知道，原来嗅觉有这么强大的烙印效果！因此近年来嗅觉营销(Scent Marketing)，已经不是秘密了。我们现在就来看看，气味是如何在「空气中悄悄地」改变我们情绪与决策行为吧～GO！鼻子背叛你的脑？直捣感官的营销催化剂同步侵略听觉与嗅觉的Dunkin’ Donuts公交车咖啡香味广播机如果上班途中在公交车上闻到咖啡香，下车时又刚好看到咖啡店在附近，你会不会顺手去买一杯香醇浓郁的咖啡呢？Dunkin’ Donuts是以贩卖甜甜圈为主的品牌，但韩国首尔的Dunkin’ Donuts想要鼓励消费者也能到店里外带一杯咖啡，问题是该如何接触这群常常购买咖啡的消费者呢？大多数住在首尔的上班族都会搭乘地铁或公交车通勤，于是他们开发出一台「咖啡香味广播机」，在公交车上放送Dunkin’ Donuts音乐的同时，咖啡香就会飘散整车！而一下车就这么刚好看到Dunkin’ Donuts的咖啡广告，于是你就一步步踏入陷阱了..（大误）Dunkin’ Donuts的公交车咖啡香味广播机，运用嗅觉与听觉，成功吸引上班族到店消费，使车站附近商店增加29%的销售额！不从眼睛而从鼻子抓住你的心，挡都挡不住！先别管国家代表色了，你听说过「国家代表味」吗？巴西的黄绿配、中国的东方红，许多国家都有着「代表色」，让全世界的人一见难忘。但是你有想过国家会有着自己专属的「代表味」吗？旅人在异国经历成千上万的陌生味道，87％的英国人表示正是视觉，听觉再加上嗅觉，使他们的假期非常难忘。为了帮旅客创造独一无二的旅行体验，英国希斯洛机场与香水制造商Design in Scent携手打造「香氛地球仪」，让旅客在出发前，就能以香气唤醒旅游记忆。只要在荧幕上轻轻一按，你就能闻到属于巴西的「咖啡、烟草和茉莉香味」和南非的「草原部落的原始麝香」；泰国的「混合柠檬草、生姜与椰汁的综合香料味」让人想起酸辣的泰国料理；或者是日本的「结合海藻、抹茶和龙涎香的混合香味」，让人一秒置身小渔村。中国则是「寺庙香火味和微妙的桂花香」，用嗅觉体验奇妙的神秘感受。想想如果是台湾，又会是什么味道呢？香香无异味？进入这空间你就先输了一半！他们不告诉你的秘密！星巴克咖啡为何如此吸引人？试着回想一下你去过星巴克的经验，是否很喜欢待在里头品尝一杯咖啡呢？其实并非那边的装潢特别漂亮、或者店员特别亲切（当然也有可能啦…），答案是星巴克先在感官上让你感到愉悦，才让咖啡卖得无往不利！建立起全球星巴克咖啡王国的主因之一，是店面保持永远一致的感受。除了音乐、高雅的摆设以及舒服的灯光之外，最重要的就是店内到店外皆充满了浓郁的咖啡香气。根据美国摩内尔化学香气中心(Monell Chemical Senses Center)研究指出：「消费者如果身处宜人气味的环境，象是充满了咖啡香或饼干香的空间，不但心情会变好，也可能让他们的行为举止更为迷人，甚至出现利他的友善表现。」新加坡航心机香氛？打造品牌专属的味道打造并维持「独特且一致」的感官体验是品牌成功的不二法门，其中新加坡航空就是其中的佼佼者。象是空服员如何在机舱内推手推车，以及从哪一个角度上餐点、倒饮料，统统都有严格的管理流程与规定。就连机长的报告词，也经由专业公关公司来撰写。但最令人印象深刻除了看得到的东西之外，就是新航创造了一种「独特的香味」，所有空服员使用的香水、热毛巾上的香水味、以及整个机舱的各个角落都使用一款「史蒂芬佛罗里达香水」（Stefan Floridian Waters），多年来新航都一直使用同样的香味，让旅客一闻到这个味道，就下意识回想起新航亲切的空服员，或任何贴心的服务。你发现了吗？不论是星巴克咖啡或者新加坡航空，都跨越了传统的视觉或听觉体验，而采用「隐形的香味」来提升品牌对于感官的影响力。据马丁．林斯壮（Martin Lindstrom）研究指出：「当眼睛与鼻子同时接触到喜欢的东西时，大脑中有个“右内侧额叶眼眶面皮质”的部位，会产生感到愉快或者可爱的认知」简单来说，一股难以抗拒的香味搭配具有吸引力的视觉影像时，我们除了感到愉悦，更有可能将这个体验深深印入脑海中。这个味道好「鼻熟」！猎奇气味新科技用鼻子吃烧肉？减肥省钱者的福音APP什么？享受吃烧肉的快感还能兼顾身材与荷包，我有没有听错？听起来很象是什么烧肉店骗人的周年庆促销手法，但实际上这矛盾的东西确实存在！由日本Kayac科技研发出的「鼻烧肉」，结合了智能型手机、APP与实体香氛罐。要用餐时需先下载APP并装好香氛罐（不是走进烧肉店有够诡异…），接着从选单选择自己喜欢的肉类，香氛罐就会聪明飘散出烧肉的香味，你只需要自行脑补配饭或配菜服用，就是一顿愉快的空气烧肉大餐！（怎么听起来有点可怜…）连气味都能「拍」下来？超神奇气味相机这东东绝对不是从哆啦A梦口袋里拿出来的未来产品！由英国设计师Amy Radcliffe发明的「气味相机Madeline」，不仅能把气味分子完整保存起来，一一放入瓶中收藏，甚至还能复制再造！不过目前这伟大的设计仍然处于原型阶段，要量产可能还要等等。但如果下次有人拿出你昨晚的屁味来威胁你的话，你就一定知道他是用这台相机了！（跌倒）鼻子没有背叛你，嗅觉是唯一先反应后思考的感知我们每天呼吸23040次，呼吸一次大约需要五秒钟（正解在这边～招手）。嗅觉是人类所有感知系统中最原始、根深蒂固的一种。我们祖先用来搜寻食物、追求伴侣，并且判断环境中的危险都是利用鼻子这项与生俱来的工具。据马丁．林斯壮（Martin Lindstrom）指出：「当我们嗅闻某样事物，鼻子中的气味接收部位会辟出一条畅通无阻最短的道路直达大脑的边缘系统，而这一处刚好是控制情绪、记忆与幸福感的区域。」于是，在闻到气味的几微秒之间，直觉反应就大爆发了！乔治亚州立大学营销学教授艾伦表示：「我们所有感觉器官都是思考过后才有反应，只有气味，大脑是先反应后才进入思考作业。」消费者心理学家杰若德．查尔曼（Gerald Zaltman）也表示：「一旦某种香味被嵌入大脑里，即使是视觉的线索，都可以让它甦醒、甚至让人再次感受到它。譬如，广告里披萨从烤箱中拿出的画面，就能触发脑中的嗅觉反应。」现在你完全搞懂了吼！不是你的鼻子不争气，而是我们身体是很难抗拒气味引发出的反应，甚至能从气味的感知过程中，脑海中连带出现画面！如果品牌能创造出独特的气味去挑逗感官，就像一台直达车顺利攻占消费者的心！来源：基因酷
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34自媒体到底需要什么样的内容？_蓝鲸财经记者工作平台-爱微帮
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蓝鲸——财经记者的工作工具投/荐稿请加微信号（lanjingzhuli） QQ（）【来源：经济观察报新媒体】蓝鲸财经记者工作平台导读：自媒体需要什么样的内容？自媒体内容的价值何在？为什么越来越多的作者对自媒体趋之若鹜？自媒体的最终归宿是不是媒体化？现在的盈利模式能否持续？星星之火，可以燎原。不到三年时间，自媒体行业借着微信公众平台的东风，已经从零零星星的尝试演变成了一个庞大的生态圈。越来越多的自媒体内容正在涌现，越来越多的专业人士投身自媒体事业，不断增多的自媒体平台之间开始较量，当然，也有一部分自媒体组织化寻找出路，而愿意为这一切买单的企业和个人也在迅速增多。当我们回头审视，会不由自主地发问：这一切究竟是如何发生的?自媒体内容的价值何在?为什么越来越多的作者对自媒体趋之若鹜?自媒体的最终归宿是不是媒体化?现在的盈利模式能否持续?作为新生事物，自媒体行业还难以为这些问题给出标准答案。可以肯定的是，在欣欣向荣的背后，自媒体行业同样存在诸多问题，而这些正负能量之间的相互博弈，将决定自媒体的未来走向。不管怎样，探索还在继续，自媒体的故事才刚刚开始。自媒体需要什么样的内容？互联网进军传统行业的一大利刃是打破垄断和特权，自媒体就是媒体权力被瓦解后的产物。在自媒体出现之前，开办一家媒体需要大量的政策资源和经济实力，需要自筹载体(印刷品/服务器)、自找用户。但以微信公众平台为代表的自媒体渠道出现以后，达到同样的目的你只需要几步注册。不要特权、简单快捷且没有成本，促使拥有内容生产能力的人尝试成为自媒体。而留给他们唯一的问题是：自媒体需要什么样的内容?“小道消息”是科技圈最受关注的自媒体之一，拥有数十万微信粉丝，每天推送的内容多为运营者(丁香园CTO冯大辉)个人对互联网行业的观察，以及所思所悟。和传统媒体相比，小道消息很少主动去发现新闻，也不经常追踪热点，更不会对某些领域进行密集、系统的长期报道，但这并不影响其受欢迎程度。冯大辉此前曾表示，小道消息看起来跨度颇大的内容，其实满足了不同的读者群体。“我不能每天去发小道消息，那只能满足一部分人的好奇心，更多的人期待我给他们带去一些对自身有参考的内容。我的内容必须独特，别人都在说的东西我不会再凑热闹。”这一定程度上代表了优秀自媒体人们的普遍想法。和冯大辉一样，圈内知名的其他自媒体人，比如程苓峰、魏武挥、葛甲、信海光，在内容运营上也都有强烈的个人烙印。概括而言，当下自媒体内容的差异化体现在：网媒以全面及时的消息见长，纸媒以详实丰富的事件追踪立足，自媒体的根基则是评论，注重思想和观点的自由传递。大多数自媒体人的个人性格都会在作品中流露，他们爱憎分明、立场明确、表达幽默，如果用传统媒体的新闻专业主义来衡量，这些作品或许大部分都是不专业的。但站在读者的立场上，每个人耗费时间去关注一件事，一定是想得到一个明确、清楚的结论，而不是迷失在所谓客观立场上堆砌起来的素材里。和传统媒体领域大众媒体、专业媒体并存的局面一样，自媒体领域有人见人爱的大V，也有专门为细分人群服务的垂直化自媒体。这些自媒体往往会从行业、职业、爱好等等维度去预设自己的读者群体，然后通过转载+原创的方式为目标人群持续推送他们最关注的内容。比如专注为餐饮老板群体服务的“餐饮老板内参”(据称已融资数百万人民币)，以及为儿童群体服务的“凯叔讲故事”(自称估值超过一亿人民币)。与传统媒体相比，自媒体在内容上显得更为自由，这同样也是对读者需求的精准把握。这正是自媒体受关注的最核心原因。谁在做自媒体？羊年伊始，前央视主持人柴静的《穹顶之下》成为了第一个迅速爆红的公众话题。柴静虽非自媒体，但其脱离组织后大放异彩的光环却和诸多自媒体人相似。如今大部分自媒体人的前身份都是媒体记者、编辑、主编等等。离职做自媒体对他们来说就像零成本创业，意味着工作不再有约束、薪水不再设上限。前《中国企业家》主笔冀勇庆便是其中一员。他在去年离开了这本知名的商业杂志，专职运营自己的自媒体账号。冀勇庆告诉网易科技，他对现在的自媒体事业十分满意，其实做的事情与之前一样，仍然是生产优质内容。像冀勇庆一样，脱离媒体的人正越来越多。而在传统媒体内，暗流也一直在涌动。一位平面媒体的管理层曾向记者大吐苦水，他手下的不少记者把日常主要精力放在了个人自媒体事业上，这让管理他们变得十分困难。对于传统媒体来说，与自媒体大趋势抗衡是不可能的，因为自媒体正在吸走他们最核心的竞争力——人才。那么，吸引这些媒体人纷纷脱离组织、另起炉灶的原因是什么?首先，自媒体事业意味着个性的自由和解放。与柴静类似，同样从央视出走的罗振宇，和他的《罗辑思维》一起广为人知。业内人士认为，如果他们都留在原来的体制内，想要按照个人追求做一款节目出来几乎是不可能的。传统媒体都有自己的工作流程。一段文本或者视频，都要经过“记者报选题-主编批准-多方采访-编辑组稿”等多个程序才能最终呈现在读者面前。这些流程上的条条框框，以及媒体对记者、编辑工作职责的详细划分，都会或多或少成为他们手脚上的镣铐。而在报道风格方面更是如此。知名自媒体人、山寨发布会创始人阳淼认为，“现在是一个媒体朋克兴起的时代，自媒体是传统媒体的解构和反动。”在阳淼看来，传统媒体所谓的客观性，所谓的中国式新闻专业主义，都大大埋葬了媒体和媒体人的价值。自媒体人柳华芳认为，媒体环境的变化为媒体从业者抛出了一个问题：如果你在传统媒体里写的不是自己喜欢的文字、也不是读者喜欢的，那还有什么理由留下来?其次，自媒体事业意味着收入状况的改善。众所周知，传统媒体的从业者大都年轻，因为媒体行业薪水的天花板十分明显。当一个人的资历和价值已经远远超出行业能给与他的薪水时，逃离也就顺理成章。而自媒体除了拥有宽松的报道尺度外，在收入方面的状况要远远超出传统媒体。可以说，传统媒体是讲究分工的，制定规则、明确边界，创作、编辑、校对、发行、渠道、运营、商务各个环节分别有人负责。但自媒体基本上是一个人包揽了所有的工作。从工业分工的角度看，这似乎是一种倒退;但从自媒体人的角度来评价，这意味着摆脱了媒体的盘剥，获得劳动的全部收益。去年曾有自媒体人公开宣称自己月收入30万，虽然引来不少争议，但站在塔尖的自媒体人们，收入高于传统媒体是很普遍的。因此，人才从传统媒体业向自媒体业流动也就不足为奇。平台混战，解构与重组大多数自媒体一样需要平台，甚至组织化。业内究竟有多少家自媒体平台，一时间很难计算清楚。去年最热闹时，以新媒体“界面”为代表，稍微有点名气的媒体都纷纷推出了自己的自媒体计划，到处拉拢自媒体人。其实拉来拉去，每家建一个群，进去后发现还是同一群人。眼下，主流的自媒体平台主要分成四类：微信订阅号;门户自媒体专栏;百度百家、腾讯大家;虎嗅网、钛媒体。除了上述四类，自媒体领域声名较响的还有WeMedia、界面等，前者是一个松散的自媒体人联盟，后者口号离落地还很远。为了争抢自媒体金矿，这些自媒体平台在过去的一年时间里已经有过几次交战。但正如自媒体人柳华芳所言，“想要留住自媒体人，要么有钱、要么有名。”既带不来名、又没有利的平台或将很难生存。微信订阅号的特点是去中心化，只提供基础设施，内容、粉丝、商业化都要自己来做。优点在于：渠道自控，一旦经营起来，粉丝、客户都在自己手里，后期获益较有保障。因为没有门槛，所以微信订阅号最受自媒体人关注;其他平台则因为收入较少，都以品牌和印象里提升为主。对自媒体人来说，事业起步阶段需要借势各类平台打造知名度。所以，如今很多自媒体稿件都是多平台通发，同质化严重。但在发展壮大的一定程度后，平台对其的价值将会大大减小，自建渠道(微信订阅号)成为最好的归宿。拥有几十万粉丝的自媒体人葛甲就告诉网易科技：“对我来说，现在这些平台的价值都不大。”除了依附平台和单打独斗，自媒体的另一条路是媒体化，成立团队经营。据网易科技了解，不少自媒体人都有自己的秘书或者助理，有的甚至组建了一个企业来运作。这样有助于保证内容的持续生产，发挥规模效应，也便于商业化。不过，组织化以后的自媒体还能叫自媒体吗?如果自媒体把传统媒体解构，目的是为了进行重组，那么自媒体浪潮或许是为了更好地适应需求，新技术、新理念对媒体业的一次组织调整。除了软文，还需要什么商业模式?作为媒体业的一部分，自媒体也要面临媒体的共同难题，那就是变现。天下熙熙，皆为利来。自媒体行业最引诱人但也最受外界诟病的是其商业模式。自媒体的第一桶金来自企业的公关部门，软文为主、广告为辅。以科技领域为例，最近两年，大部分大的科技公司都把自媒体和媒体放在了同等重要的位置上。与传统媒体相比，自媒体内容更加可控，所以很多企业不遗余力地投入，为每篇软文买单的代价从数千到上万不等。一位电商企业的公关人员告诉网易科技，自媒体的兴起为企业的公关工作带来了很多新的难题和挑战。在他看来，一些优秀的自媒体确实能带来品牌效应、销售促进，但“花在大多数自媒体身上的钱更像是保护费，只是为了维护关系”。这个现状代表了一个问题：自媒体的价值究竟在哪里?现在自媒体的发展呈现出垂直化、专业化的趋势，细分领域的读者价值也是可观的，但如何与广告主的需求相匹配仍然是个问题。阳淼认为，问题出在很多广告主“仍然采用跟传统媒体互动的方式跟自媒体互动，所以出现投入和认知的错位。”在他看来，“自媒体可以给予公司的是策划角度，新的触达用户的方法，和新形势下的包装方式。这些价值现在很多被浪费了。”李成东也认为，自媒体创新商业模式任重而道远。他告诉网易科技，自媒体盈利可以走六条路：1，广告模式;2，猎头模式;3，出书模式;4，跨界模式;5，粉丝包养模式;6，投资人模式。李成东是电商领域的知名自媒体人，他最近转型做了电商孵化器，为自媒体盈利走出了另一条路。但在另一位公关从业者看来，自媒体和媒体一样，创新商业模式挑战重重。而时下不好的迹象是，不少自媒体工具化，沦为了企业操纵舆论的前沿阵地和抹黑对手、进行公关大战的先遣军。总之，鱼龙混杂的自媒体行业，在解构了媒体的特权之后，亟待规范和重构秩序。---------------------------蓝鲸财经记者工作平台【】我是中国最大的财经记者社区，注册记者近4000名，拥有财经记者写作所需要的主通讯录、新闻发布会、线索、选题等，是财经记者写作的重要工具，在线率90%以上。我的微信公众号【lanjingcj】每天推送重要独家、新闻线索，目前超8万名记者订阅，被人民网、中国上市公司舆情中心评为“十大最具影响力的微信账号”。
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