1、清，又称清花或开清棉，是纺纱的第一道工序，主要的目的是使纤维充分的混合，并开松纤维去掉杂质。混纺纱的几种不同比例的纤维就是从这里开始的，大家看到在大的园盘中有很多散开的纤维，在气流负压的吸引下经过很长的组合管道，最后成卷状棉絮
2、钢，又称做“梳棉”。将开清棉出来的絮状棉卷经过梳棉机（粗梳）梳理，制成棉条，这种棉条我们称做为“生条”，大家看到在白色圆桶中卷绕的条子即是棉条。梳棉主要作用是使纤维顺直，去掉短纤维，并进一步去除杂质，如棉花中的破籽等。
3、并，又称做“并条”，将梳棉机下来的生条多根多次并在一起，并再次伸。这时的条子一般称为“熟条”，熟条更为均匀（这是一个概率学的问题，就想拉面馆拉面一样）。一般要经过<span lang="EN-US" style="font-family:Acolor:#-4次并条。
4、粗就是“粗纱”，将并条机生产的熟棉条，经过初步欠伸拉长，并加上较小的捻度（确保粗纱不被随意拉开），粗纱的细度类似与我们见到的棒针毛线，它是为后面的细纱做准备，成品卷饶在粗纱筒管上。
5、细纱：将粗纱经过高倍欠伸加捻，欠伸倍数不同形成不同细度的细纱，至此纺纱过程完成。
棉纱成品（筒子纱）
精梳是独立的工序，与普梳的区别不只是在工作效率与针齿大小疏密上，还在于：精梳是将纤维束进行夹住中间梳理两端，这样纤维更顺直
精梳：就是在粗纱前将面条经过两端特别梳理的工序，更大程度的顺直纤维，去掉杂质。经过精梳的纤维制成的纱线，就是我们说的精梳纱，如果将精梳棉条与普梳（没有精梳）面棉条并在一起进行粗纺、细纱，这样形成纱线叫做半精梳纱。
我按照楼上的顺序回答如下： 1、开清棉的棉絮是絮状，不是条子，并且棉花团（严格说是纤维团）只是初步开松，并没有开松充分； 2、梳棉机的条子是顺直的，并条时还会继续拉顺直一些； 3、并条机是连续排列的，一组条子并在一起牵伸后叫做头道并条，然后将头道条子再并在一起牵伸叫做二道并条，并条的目的是均匀棉条； 4、牵伸拉长——就是把粗的拉伸成细的呀。细小捻度比棒针线捻度小的多：既要避免在后面工序中被无意识拉伸，又要保证不影响细纱工序的大倍数的牵伸。
花式纱线的种类 花式纱线的种类繁多，目前没有统一的命名与分类标准，这里我们按照纺纱的原理分成六大类：
一、细纱机生产的花式纱线
<span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5font-family:Acolor:#、花色纱主要表现诶纱线外表色彩上的变化，主要有以下几种 色纺纱、多纤维混纺纱、双组分纱。
<span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5font-family:Acolor:#、花式纱是指结构和形态变化的单股纱，在传统纺纱设备的梳棉、粗纱与细纱等工序采用特殊的工艺或装置，从而改变纱线结构和形态，使纱线表面具有“点”、“节”状的花型，主要品种有 氨纶包芯纱、涤纶包芯纱、竹节纱、大肚纱、彩点纱。
二、花式捻线机生产的花式纱线
<span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5font-family:Acolor:#、花式平线 主要品种有 金银丝花式线、多彩交并花色线、粗细纱合并线
<span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5font-family:Acolor:#、超喂型花式线 主要品种有 圈圈线、波形线、毛巾线、辫子线
<span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5font-family:Acolor:#、控制型花式线 主要品种有 结子线、双色结子线、鸳鸯结子线、长结子线、间断圈圈线、粗节线
<span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5font-family:Acolor:#、复合花式线 两种或两种以上花式线复合的产品，主要品种有 结子与圈圈复合、粗节与波形复合、绳绒与结子复合、粗节与带子复合、断丝与结子复合、大肚与辫子复合。
<span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5font-family:Acolor:#、断丝花式线 花式线间隔不等距离地分布着一段段另一种颜色的纤维，主要有两种类型 纤维型断丝花式线、纱线型断丝花式线
<span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:10.5font-family:Acolor:#、拉毛花式线 主要品种有 圈圈拉毛花式线、波形拉毛花式线、平线拉毛花式线
三、绳绒机生产的花式线绳绒线又称雪尼尔线，由芯纱和绒毛线组成，主要有三种型式： 单色绳绒线、双色绳绒线、珠珠绳绒线。
四、钩编机生产的花式线 主要有下列品种： 羽毛线、牙刷线、松树线、毛虫线、蜈蚣线、带子线、加捻带子线。
五、小针筒织带机生产的花式线 主要品种有： 常规带子线、圈圈线、羽毛线、包芯带子线。
六、印染花式线 主要品种有： 印节纱、段染纱、扎染纱。下面我还将重点以图示加以说明。
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粗纱机、并条机的传动
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纺织界的黑马――山东华乐
<font color="#04-11-29 9:35:54&&中国纱线网&&&&阅读13304次
编者的话：山东犹如一匹黑马，赫然出现在全国棉纺行业最具竞争力前10名企业的行列，很多人感到十分惊讶。在惊讶之余不禁要问：华乐是谁？怎么没有听说过？近几年是如何发展的？她是如何从一个名不见经传的企业跨入全国最具竞争力的企业行列的？为此，中国纱线网主编王果刚采访了华乐的副总经理丁九成先生，与大家共同解开这个谜。
王果刚：请丁总给我们介绍一下的基本情况，说实在的，过去我们对华乐不太了解，行业里面可能对华乐了解的也并不是太多，因为中棉协开会这个圈子大家经常在碰头的，突然纺织报冒出个华乐，而且是一下子就进入中国前十名最具竞争力的企业，很多人都说华乐是哪里的，华乐是怎么样一家企业，感到比较神秘和惊讶，丁总能不能给我们介绍一下华乐的一些基本概况，让我们增加一点对华乐的了解。
丁九成：我们这个企业的前身就是乐陵帆布厂，乐陵帆布厂在我们当地名气还是不算小的。所以我们是从帆布厂开始起家的，上棉纺是在87年，当时是在这么一种背景下上的，因为我们搞帆布需要棉纱，都是21S，我们到外面买棉纱，买不到21S的，就是在这个83、84、85这三年前后的时候，棉纱相当紧张，其实我们用纱量也不多，一天大概就是两吨到三吨，但就是买不进来，这种局面维持了一个相当长的时间。后来到了85年2月份全国第一届叫“百名先进企业厂长经理评比”在北京开了表彰会，在这个会上从上百人中评出十名全国优秀青年企业家，我们的苏寿堂总经理是其中之一。这个时候纺织部吴文英部长把纺织界的企业家请到一块开了个座谈会，请他们吃了顿饭。从那个时候我们苏总和吴部长就认识了，正好在86年底到87年初这个时间，棉纱到处买不到，就只能自己纺。当时我们有资源，是产棉区，牵涉到设备问题要搞设备选型，我们就从省纺织厅请了几个专家，给我们选型，最后老总找到吴部长，吴部长当时很支持这个事，当时选的设备还是从国内最好的厂家选的，应该说在当时国产设备中属于一流的，现在看起来那个时候的设备，就是落后的。但是我们也进行更新换代，新厂那边有世界上最先进的设备。当时87年先上了一万纱锭，从一万纱锭后来逐步滚雪球滚到现在，环锭纺不到11万，再加上五台汽流纺的话，基本上就能够到12万纱锭，气流纺是在老厂的。&&& 因为我们那个帆布厂的名字在当地叫了好多年，所以棉纺厂建起来好多年之后，大家还就只知道帆布厂，不知道棉纺厂。可以看出我们从企业品牌宣传上不太到位。从98年改制后改成华乐纺织股份有限公司，这些年企业在不断的滚雪球当中发展壮大，也随着形势发展不断地改名字，98年前我们是乡镇企业，确切地说是地方镇办的一家集体企业，98年就改成民营企业了。现在有两个名字，一个是山东华乐实业集团公司，这是一个总的，这个实业集团公司下面又有七八个企业，我们第一产业部这一块叫山东华乐纺织股份有限公司，下一步我们还准备上市，我们股份公司是实业集团公司里的主体，也是一个龙头，其它的比如帆布啊，化纤啊，印染啊，还有带芯和浸胶帘子布,热电等等，规模都比较小一些，棉纺是最大的一块。
王果刚：能简单地介绍一下棉纺这一块是怎样一步步走过来的吗？
丁九成：我们棉纺这一块大体是经历了三个发展阶段，也可以说是三个调整阶段：&&& 一开始做棉纺的时候品种就是自产自用，因为做帆布用的是21S棉纱，我们就纺21S普梳的，当时普梳的棉纱还可以，结果不到一年的时间，市场就变化了，棉花价格抬上来了，棉纱不值钱，都亏本了。所以那个时候就推行市场经济，我们与用棉纱的帆布厂独立核算，就是我们生产的棉纱他用的话是一种买卖关系，如果觉得合算你就卖给他，如果感觉不合算就到市场上去卖；他也可以到市场上去买，他可以买便宜的纱用来织布，我也可以把加工出的棉纱到市场上卖一个高价钱。当时就是这样一种情况，这是第一个阶段。&&& 第二个阶段也是在第一个阶段经过几年的发展之后吧，产品越来越不行，越来越贬值，后来我们就开始上精梳机，一开始上了一套精梳机，就4台，这是在91年初的时候，这4台精梳机也是经过好几个月，几乎是半年的时间做不出好的产品来，因为那个时候都是做针织，我们想做精梳40S，做一个不合格，做一个不合格，后来大概是到了91年8、9月份，我们又重新启动了这一块，也从外边聘请了一些工程技术人员，搞咨询。应该说我们棉纺这一块正式起步的话是从91年8、9月份，能够把精梳40S的产品成功的做出来，而且逐步地把原来的普梳32S、21S产品全部淘汰。精梳40产品全部都是针织用纱，从92年开始批量做起来，我们做这个产品整整做了十年，这十个年头应该说是做得最好的。连续十年获山东省技术质量监督局“产品质量免检证书”，这应该算是一个荣誉吧，另外一个呢，山东纺织工业厅向全国推荐针织用纱十大品牌，我们也是其中之一。当时从4台精梳机发展增到20台，再后来我们购置了两套PX2精梳机，是从上海一纺机买的，它采用的是意大利技术，其实这个设备比E62还差点劲，我们后来买的是立达E62的，这是最好的。这十年，我一直管理生产。这个时候我们的名字叫乐陵棉纺织厂。&&& 第三个阶段我们从02年底03年初又从JC40跳到现在高支，当时我们的目标就是到03年的上半年全部升级换代到高支纱高档产品，包括JC30、JC40全部淘汰，基本实现目标，到了9月底，50S以下的都不做了，一个锭子也没有了，全部是80S以上的。现在从纱锭数讲我们还不到11万锭，现在我们一个月生产80S四百吨，其中还做一些100、120S，我们也能做到140S、180S、240S，不过我们是以80S的为多，宁波的要100S的，一个月要20多吨，100S的产量相当低，单纱做好之后，然后拿到倍捻机倍捻，成一个纱团需七天的时间，效率相当低，但是附加值比较高。应该从目前情况来讲第三个阶段是比较成功的。
王果刚：应该说您们做JC40的那十年也是相当不错的，是什么让您比别人提前想到往高档纱领域发展的呢？
丁九成：当时精梳棉纱40S的情况越来越不妙，就象我们当年做21S普梳时一样，越来越贬值，为什么贬值？就是做这种棉纱的太多了，我们八几年上棉纺的时候，那些上纱锭的企业是几千锭几千锭的上，哪个地方上一万个纱锭那已经是不得了了，这几年更不得了了，一上就几十万几十万锭的上，这还了得。特别是我们山东这一块，山东纱锭扩展的有点失控，第一个是山东省生产的纱线总量全国第一，是指纱线的月产量山东在全国第一，但是你再看看江浙这边，它的那个面料服装全国产量第一，附加值就不一样了，全国第一的纱产量都是一些中低档的，高档的很少，所以说从中央包括一些主管部门讲低水平重复建设不是没有道理，也是有一定道理的，因为这种背景和原因，这个精梳40想当年我们做的时候，全国来讲是很高档的产品了，德州市副市长、德棉原董事长王根源也没想到我们能做这么好的纱，他拍着我们苏老板的肩膀说：没想到你这里还有这么好的纱，回去便发动全行业到华乐参观学习。当时包括国有企业的十几万锭，几十万锭的厂子，做精梳纱的也就只有一条线，或者是一套、两套，一个月就生产十吨，或十几吨，而我们是全部的，所以当时从一万锭到二万锭，一直到三万锭的时候，我们全部都是做精梳的。但再好的东西也有贬值的时候，当时随着形势发展，各企业的生产水平不断提高，原来做这个品种不行的企业，后来都会做了，设备技术改造，新技术、新设备的引进越来越高档，你说大家都会做这个品种，就不值钱了，要大家都不会做这个品种，那才值钱，所以我经常与销售部门与管理人员讲这个事，从经济学原理讲的话，一个品种有那么几个阶段，生长期、成熟期、衰退期，一般一个品种就三、五年的寿命，我们这个产品做了十年已经是挺长寿的啦，在这个情况下，山东这一块纱锭这么多，而且大部分都做这个中档产品，精梳32，40的，而且还有那些相当多的做普梳的，我们当时就是想跳出这个圈子去。让出阳关道，去走独木桥。
王果刚：丁总我们提些问题，我也是学纺纱的，我们三个全是学棉纺织的，全国各地我们去过的棉纺厂应该是相当多了，但是华乐我们还是第一次来，我觉得很佩服华乐这个营销策略，做高支纱已经避开了当前竞争最激烈的领域，在这个领域也不是说人家不想做，做高支纱的厂子很多，反正我们同行之间随便聊啊，我看了一下你们的厂，你的设备要说最好算不上，清花还不是清钢联的，你的倍捻机还不是进口的是日发的，当然日发的倍捻机在国产的里面也已经算是不错的了，但是一般来讲比进口的还有些差距；精梳机是好的，E62是最好的精梳机；我看你们的配置算不上国内最先进的。但我对你们的现场管理很佩服，现场管理是非常漂亮，非常好，我们有些新办的厂，硬件条件要比你好的多，他那个厂房比你们漂亮的多，地上都是用涂料涂起来的，还有什么职工更衣室，更衣柜，但是您的现场管理非常的好。你们觉得自己的核心竞争优势是哪些东西？假如有最挑剔的用户你是怎么能达到他的要求的，你有什么诀窍吗？
丁九成：92年我们开始上精梳机时还不是PX2，是A201D，从93年开始吧，那个PX2大概是96年上，刚开始我们做中支纱的时候，还看不出PX2有什么问题，后来到高支纱织布才看出来不行，所以就进行了技改。&&& 不过你讲的几个问题，我真的是佩服极了，你就走马观花地这么一看，把我们的条件，厂房的条件，设备的条件，原料的条件等等一切劣势条件都看出来了，确实是这么一回事，厂房不是很好的，设备不是最先进的，原料也不是最好的，而且你看那个设备，最好的设备它占的比例很小的话，发挥不出它的优势来，你说我们老厂里的设备型号也是比较老的，比如说细纱机是FA503，后来FA507，所以说它那个设备基础质量不是那么很高，在设备配置不太好的情况下提高产品的质量有一定的难度。根据我们现有的劣势条件为什么我们能够把纱的质量做得好，能够达到鲁泰的要求，他挑剔的那么厉害，说到底是一个管理问题，硬件代表一定的基础,管理是软件就象你刚才说华冠雄讲的一样，谁看谁学不去的东西，这些都是真家伙。&&& 几年前我们到华茂去看过，他的设备状况有些还不如我们，我们回来就是提出你刚才提的那个重要问题，就是华茂的设备基础还不如我们好，设备型号有些比我们还要老，八十几岁比我们大几十岁，设备你外包装看的是那个型号，但是它心脏这块都更换了，就象做广告一样,六十岁的人看上去象三十岁人的心脏，我们在向华茂学习的同时，加强了设备技改措施。这是技改的这一块。那么除去技改这一块，另外就是加强管理，加强管理这块很重要，梳棉是棉纺的心脏，比如三针之间的隔距，你如果这块管理不好的话，要是隔距调大了分梳效果不好，达不到分梳的目的，间距调小了它就揭针损伤设备，但是你做高档的产品间距必须要调到最小，这里边就是有一个管理工作的问题。你的分梳设备保养检修安装精度和工艺上机必须要到位，只要有一个地方不到位，你是解决不了问题的。
王果刚：我采访过华冠雄，我问他你有没有兴趣去兼并另外一家棉纺厂，华茂的牌子很厉害，他说：小王，我一辈子就搞了这么一个华茂，再搞第二个搞起来太累了，如果再搞另外一个厂他的文化、技术不一样，是搞不起来的，我一辈子就搞这么一个厂，能把他搞成这样花了几十年的功夫，你们一般的来我们厂看，我们华茂都允许你们来看的。能够参观都来，看了学不会的，管理里边很多细节问题讲给你听，也是没用，我们没有什么新的东西，很多东西不是你学会，可以去照搬照抄的，花了几十年功夫做出来的。但丁总那我看你们时间不长呀，87年开始做了21S的普梳纱，我相信你那时候还没上精梳，91年才开始上第一套精梳，而且那时用的也不是国内最好的精梳机，应该在精梳上你走向成熟也没几年时间。你是怎么发展起来的？
丁九成：高档产品附加值高，很多人想做，但做不成。原因就是管理不到位，我们提倡的口号就是以质量管理为中心，以现场管理为主线，现场管理应该是十几年来的一个优良传统，我有一个观点：连厕所也管不好是不会搞好企业管理的，所以看管理先看厕所后看现场。如果现场管理够好了，这个质量就好了，如果现场管理不好，到处是杯盘狼藉,一片散沙，你再说质量好没人信你，所以现场管理是质量管理的一个保证，你没有一个好的现场管理，不可能有好的产品质量，所以我们当时在所有工作中提出严、细、实的口号，严格管理，细致地进行操作，实实在在的别搞虚的，对于棉纺来说是传统行业，没有多么高的技术含量，基本的管理模式、管理制度大体上都是一样的，都大同小异的。问题就在有些人会坚持下去，知道怎么去办；有些人大事化小，小事化了了，坚持不下去，一滑就完了。贯彻过程中要赏罚分明，所以执行制度要一丝不苟。处罚要涉及到人员的一些切身利益，特别是一些管理人员，管理人员里边可能牵涉到好多裙带关系，当你遇到这个问题时你是避开，还是冲过去，这是很关键的问题，你绕开不绕开，如果你不绕开，处理问题就有亲有疏,有远有近，所以为了避免这个问题我们管理当中也采用了回避政策，从科长主任一直到分厂的生产厂长这几级管理人员,所有的亲属全部采取回避政策。现在中层以上的他们的亲属，没有在自己手下干的，这样管理起来更超脱,对亲属来讲不用担心让管理人员背包袱,如果是在自己的手下他就是干得最好，你说他好可能就有嫌疑，别人说你那里边有私情私弊，你就按照正常的处理，正常的制度执行处理他，本来出于公心别人也可能说你有偏心，处理的不公正，避开亲属真正做到大公无私。现在员工思想觉悟看问题的水平提高了,不象过去那样。所以说亲属调整以后，好管理了，在华乐确确实实地做到令行禁止，政通人和。
王果刚：我相信你这样的领导是非常的有魄力。还有一个问题，你如果要抓到这样的水平，你一定得有一批骨干，技术上、管理上，特别是抓质量方面，生产管理方面，我看你这个地方是属于山东比较偏的地方，整体经济水平可能在山东属中等偏下的，我不知道你的这批骨干最早是怎么来的，是从自己厂里培养起来还是从外面吸收过来的，还是吸收和培养结合起来。
丁九成：我们这里管理人员不论是当经理的、管工厂的，都不是科班出身，都是半路出家，我们上棉纺时请些技术人员进行设备选型，上去以后就没有什么了，我们连设备名称都叫不出，当时就这么一个情况。象我们现在的这些骨干，是在87年春节前后的时候，从落榜生里面招了一部分高中生，那时候规模也小，人也少，招工是比较严的，比考大学还难，就是高考落榜的人招回来，然后送他们去学习学习，保全的在青岛学，在国棉十厂、三厂学的，现在这支队伍中骨干还在，也走了一些，走得那些呢，都是女孩子结婚了，走了。运转是在济南学的，在济南三棉学习三个月。同时我们也聘请技术咨询的，一开始也是走了很多弯路，你自己培养一个人难，聘请也难，想当初我聘请了多少，北京、山西、青岛的，济南的、郑州的、还有上海的，聘请很多，有些干不了一段时间就走了，现在一个都没有了，当时聘请了以后起了一个什么作用呢，就是起了一个工人的作用，他带你学技术，愿学说给你，不想学也不强迫你，所以那个被动性比较大，聘请的技术人员一开始都是比较实在的，当时技术引导上来讲能够满足生产力的技术方面的需要，这里边还得说到一个管理问题，我们需要的不只是让他们来传授技术，更是让他们来传授管理，管理上不去，技术发挥不出来，形不成合力。&&& 后来到了91年，小棉纺升档验收，那时候我们还不到三万锭，二万多，那时候就是说三万锭以下的，达不到省纺厅验收标准的，不给发生产许可证，不给送电，不给贷款，为保升档验收成功，我把退休的原青岛五棉厂长闫桂秀厂长请来了，我把她请到这里来，当时定的是两个月，升上档了，两个月后我看还行，现在取到真经了，我说不能走，就这样，她一直在我们这里呆了十年。原先她在青岛五棉当了十几年厂长，她在青岛五棉做得很好，全国学五棉，91年把她请过来后，发觉找到了一位真正好的老师，在十年的时间帮我们从基础管理，网络建立，都理顺后上了轨道，应当说闫桂秀同志在华乐功不可没，所以我们华乐为她办了退休，还有股份，月月分红利，另外每月退休金1000元。从01年算起，直到终身。&&& 从91年到01年她走的时候我们一直纺的是精梳40S，而01年时JC40S市场已经是不太行了，我当时提出来开辟了一个新市场的目标，全部由针织转向织布厂，给织布厂供纱，当时外来的技术人员没有，都是我们自己的力量，我当时是比较担心，外来的技术人员在你这个地方干了将近十年了，都走了，我们就象离了拐杖，能不能自己走好路当时觉得压力很大，就是我们厂能不能做，能不能做好，应该对我们来说，是一个很严峻的考验。
王果刚：这批骨干还存在一个稳定的问题，怎么样不断的学习提高自己的水平，还要怎么样和外界进行交流，保持这个技术性，搞技术搞管理的，还得有经常学习交流的机会，那么我看有的厂是干脆封闭，所有的骨干不出去，怕出去以后人才流失掉，人才往往是边缘的地方向中心城市流失，从经济比较贫困的地方向比较富裕的地方流失，收入比较低的地方向收入比较高的地方流失，这样一来，有的时候不交流技术水平就不提高，那您是采用什么办法让技术水平能提高，而且人才能够稳定，同时用什么办法来激励那些内部的人员？
丁九成：主要技术人员就是一个设备科长张甲春，一个技术科长高加平，这个设备科长现在在一棉管生产，是生产厂长，二棉生产厂长高加平原来是我的技术科长，他们在技术上经过这十几年的摔打，应该说是非常熟悉了，从工艺到设备这一块应该是不错的，不是学校毕业生可以做的，他们不是科班出身，也不是管理学校毕业，就是出去学习了几个月，他们是在实践当中摸索出来的。刚才王总讲的平时交流问题，我们很注意交流，过去我们聘请技术人员，这是一个学习的机会，这个学习机会主要是学习一些管理方面的问题，特别是技术管理这方面的问题，技术管理这一块的基础应该说我们打得还是比较扎实的。技术方面我们也是不断的有新的东西注入，经常不断的走出去，象去一些好的厂学习，还有一些会议，或是去好的厂参观。棉纺这一块，好多厂你说去参观，他还不让去，我们去华茂学习，就是看他的那种精神，他的工作态度，执行制度到位不到位，看这些东西。所以我们的那些技术人员应该说都是自学成材的。
王果刚：我想问一下，你一开始生产出来的80S精梳纱供应的第一家客户是谁，是鲁泰吗？现在您的客户主要是谁？
丁九成：第一家应该是鲁泰，一开始做的是和溢达做的，没接到单子。现在我们的市场，我们的客户从全国来讲都是知名的，高支色织纱四大天王，江北两家、江南两家，江南两家都是我们的客户，一家是广东溢达，一家是宁波的雅戈尔，江北两家，一个是鲁泰，另一家是，中国用高支纱用的最多的，从规模来讲也就是这么四家，其它的规模也比较小，可能鲁泰也做80S高支纱，还做其它的，它自己做的高支纱不够用，因为织造量大，需要外购一部分。目前，从高支纱总产量来讲，鲁泰应该排在第一，我们可能应该排在第二。如果说全部设备都做高支的话，我们应该排在第一了，象我们十几万锭全部都做80S以上的比较少，鲁泰不是全是高支纱，它80S的产量比我多，50S的一个月来讲大概有130、140吨吧，当前就这么一个情况，相对来讲我们还是有比较大的优势。
王果刚：在给鲁泰供纱过程中，他有没有派人员来指导？
丁九成：没有。他还不但不派人来我们这指导，还派人来我们这学习，做美棉的时侯做不好，互相交流一下也是好事嘛，他的生产厂长带着他的车间主任，到我们这里来学习，棉纺厂这一块的交流是相互的。过来参观看到的只是一些表面现象，就算看到了有关产品的信息，当遇到质量问题时还不一定处理的好。所以说参观所看到只是给了你一种启发，启发后再慢慢去做。
王果刚：做高支纱我们国内我是了解的，做高支纱这个圈子里你与华茂有点相象的，产品结构华茂现在80S以下也是很少做的，他最近做最高的是200S以上的，批量生产200S纱，不是打样，也是100S、120S、180S、200S，我看华乐、华茂有很多相象的地方，一个地方都在经济不太发达的地区，劳动力又比较稳定，领导人又比较有魄力，长期重视基础管理和质量管理，另外我看鲁泰也是往这个方式发展，鲁泰可能高支纱规模也不算小，大概新疆那边也有一些厂做高支纱的。
丁九成：新疆做高支纱的一个是广东的溢达有个分厂，鲁泰在那有个分厂，还有罗布淖尔纺织有限公司。
王果刚：在你的附近也有一些厂生产高支纱的，不过就是不象你这样的，他们的量比较小，量小质量也差一点，魏桥太高的不做，60S、80S在做的，尽管不象你这样大规模的做，但是也有很多同类型的竞争对手，你现在成为最具竞争力企业，你的最具竞争力体现在哪些地方？
丁九成：就是质量，一个是质量，一个是价格，应该这样来说，同类型的产品里边我们的价格是最高的，我现在比华茂的价格都高，溢达他们都说华茂的已经降了，你们的纱价还不降啊，我说华茂降我们也要降，（原来华茂的价格比我们高）。
王果刚：你刚才说了技改，你那个技改是怎么进行的，是设备的关键部位进行技改？
丁九成：是设备的关键部位，粗纱，一开始我们用的是天津A456，有七八台不能用了，现在都换成高架的，高架的是太行的，还有它的锭翼，罗拉牵伸都换了。细纱那一块我们也全改，过去我们细纱这一块都是托锭的，现在都改成吊锭的了，摇架都是气压，牵伸那块也都改了，改成气压的。在做高支纱之前，进行了从前往后的全部整机，包括针布那部分是全部换，现在进口的针布有一部分，不是多好,有一部分用的是青岛纺机。技术状态上不去,高支纱指标达不到，过去做精梳40、32的那些配件都不行了。
王果刚：气压国内有两家你认为哪一家比较好一点？
丁九成：我们现在一般都用日照裕华的。
王果刚：你在用我们的倍捻机是吗？你感觉怎么样？
丁九成：总的来说还可以，售货服务也还可以。倍捻机就一个接头成型问题，和进口的比起来，可能进口的速度自动化程度比较高些，从速度高、效率高、高产量和多投资相比，是划不来的，我认为日发还是蛮不错的，我从日发进了九台，原来济宁产的四台，今年又从日发进了85台，我现在已经有98，禹城从韩国进口的60台，给我加工用50台。
王果刚：你那些管理人员比例占多少？
丁九成：管理人员占不到10%。我们两个厂总共是1300人，其中包括捡三丝人员，比如说我们用的美棉，美棉里边没有这么多三丝，就不用拣了，就可以回家，过去纺织部计算用工是不包括这些人员的，气流纺、精梳也不包括，我们现在是全厂这么多人。
王果刚：那你现在是全厂12万锭，1300多个人，将近用工110人，主要估计你可能检测人比较多吧。
丁九成：检测人不多，因为质量检测都是一个总的。
王果刚：你的检测仪器都是什么？有没有进乌斯特？
丁九成：检测仪器都是国产的，有乌斯特。一个是我们自己检测，另一个是与省技术监督局合作，与他们签定合作有协议，就是一个月必须有两次，我们拿着纱样到他那里，测一下，与我们自己测的进行对比分析统一目光。
王果刚：我觉得你们有一个特点就是充分利用外界的力量，这个是成本比较低的，效果也蛮好的办法，不用全部靠自己来解决。那华乐下一步有什么战略性的打算？就是讲纺纱这一块。
丁九成：别倒下就行。
王果刚：你倒下的话，全国都倒下了，你现在是全国最具竞争力的，你如果最具竞争力的都倒下了，别的不具竞争力的还不完蛋了。你现在资金有问题吗？
丁九成：资金从我们来讲的话应当没问题，原来做针织纱时拖欠现象严重，现在几乎没有拖欠现象，你说象溢达、鲁泰这些客户接到货之后就办款，所以不会有问题的。
王果刚：你最近没有想过再扩大规模？
丁九成：想扩，因为溢达要扩规模，他们用我们的棉纱，质量稳定，象吃饭吃顺口了，不想用别的地方的棉纱只想用我们的，他就是问你扩不扩，你不扩的话你能供上吗，我说你扩我就扩，目前我们12万锭没有问题的，我们现在的产销率基本上是90%多，存10-20吨应付急用。
王果刚：那你现在负债率多少？
丁九成：60%吧，这是整个集团。
王果刚：你们整个集团，除你这一块还有帆布公司，化纤，还有热电公司，那你们现在三个公司是怎么运作的？
丁九成：独立核算。
王果刚：单独核算，那几个效益怎么样？资金分流你会不会受什么影响，因为是整个集团统一财务。他们那边发电给你的是多少？
丁九成：有几个项目都是新建起来的，有的是刚走向市场，上别的项目对我们是没有影响的，电厂发电和网上电一样钱，五毛五，没有特别优惠的。
王果刚：现在运输控制挺严的，就是运输限载对你有影响吗？
丁九成：有，但不是很大，如果说我们不转产高支纱的话，这个影响就大了，附加值高的话，它的量小，过去我们一个月是1000多吨的产量，现在几乎下来了60%吧，总量小了运费省了。
王果刚：开发区那些土地政府问你收钱吗？
丁九成：不收钱的，免费使用五十年。
王果刚：我看山东很多地方有这个优惠政策，税收上有没有给你们特别的，就是象报税、地方财政的法规、所得税。
丁九成：我们这一块是交给集团公司。
王果刚：但这一块肯定要算你的成本的。
丁九成：因为我们实行预算管理，这个预算管理包括企业管理费用，税金包括年利润，一张明白纸，提前都知道，这一年你的固定待摊费用是多少，你的利润是多少，或者全加起来，平均到12个月，就是我们一个月向集团公司交的钱。我一个月分三次交，相当于管理费，五号、十五号、二十五号。
王果刚：我们探讨一下看看成本的情况，就是你这一块成本费用高不高。
丁九成：我们一个月交500多万，折旧也在里面了，10天交100多万。
王果刚：在浙江我做过调查大概每个职工一个月在1000元钱左右，但是他还要交500元钱左右的各种保险，所以作为一个企业老板真正要支付的钱是1500元钱，大概一年将近两万元钱的成本，这是浙江一个劳动力的成本，这是所有的费用，但是他本人拿到就只有一万多块钱，还有将近七、八千块钱是交掉的。那你这里所有的加上去一个月大概是多少？
丁九成：平均五百多块钱，还要再交保险一百多，成本大概七百多，基本上比浙江少一半。
王果刚：最具竞争力也是一个方面，劳动力成本是低，这里还有一个优势，就是稳定，因为在我们浙江已经招不到工人啦。他越招不着他钱越多，他招不到，不给他多点钱，他更不来，我就发现广东的工资给的低，福建工资给的高，我说为什么呢都是沿海地区，后来发现大批的人都到广东去工作了，人多工资一下就下来了，其实你看广东特有钱，他拿的并不是这么多，福建拿得多，福建平均工资能拿到九百，他们只能拿到七百，福建很缺人，他们不到福建去，觉得福建不行都到广州去，一到广州他也出不去，所以就那样。
丁九成：我们的工资与你们比是低，但是在我们当地来讲算高的了，集团公司带起来一条商业街，往前面走有个菜市场，再往前面走有个集贸市场，集贸市场的青菜比市里要贵，他家里有地，你们那边工人可能都是全国各地的，而这边他们在农村自己还有土地，应该说厂里是一部分收入，家里承包土地还有一部分收入，现在这个农忙基本上都是机械化，过去一到农忙，强调劳动纪律不准请假不准回家，考核也很严，就是说从上到下，因为这么多个环节，有一个地方出问题，整个都不行，所以说这个严细实很不容易。
王果刚：客户有索赔的时候吗？你们是怎么处理的？
丁九成：我们在质量管理这个问题上从来不心慈手软，中层干部这一块20多人，受处分的中层干部90%以上都是因为质量问题，质量出了问题，一个客户来电话投诉，我们就查出来，按规定考核，一般情况来说，能干好这个活你就干，干不好你就下去，就是能上能下，如果终身制的思想，干好干不好对他来说就无所谓了，让他们始终有危机感，而且我们职位的调整，工作的变动，实行岗位工资制，在这个位置就得这个工资，调整位置后，工资接着动。
王果刚：你一般中层能拿到多少钱啊，你们按年薪吗？
丁九成：月薪，不是年薪，一般是2000多块钱，年收入在三万块钱左右，一开始就是九十年代初的时候，大城市中层干部工资才千把块钱，我们的中层就八九百，就是说中层管理人员的工资是工人的三倍，培养一个管理人员很难，你把管理人员培养好了，你给他的工资低，他跑了，跑了以后你再培养，你不一定找得到这种苗子，就算找到以后，你得需要时间，所以说特别的给他们政策倾斜。应该说我们中层干部这一块是比较稳定的,没有跳槽的。
王果刚：不过随着华乐的名气一下子增加，而且这次知名度提高之后啊，我觉得这个问题可能会出来，稳定骨干的社会成本是比较高的。
丁九成：几年前就提出这个问题，各级各层的管理人员都要培养自己的骨干和力量，你培养不出人来，那你这个负责人是不合格的，那培养出来的人还不能让他走掉了，要以人为本，我说我们不能做武大朗开店，比自己水平高的不用。我们还是蛮重视培训的，还有一个职工学校。
编者后记：她没有最先进的装备，却能纺出质量稳定的高档纱线，那是因为她拥有独特的管理模式。这让我们知道了对于一个企业来说管理是十分重要的一个环节。众多的纺织精英们您们赞同这个观点吗？
&&&华乐集团是一家以棉纺织为主的国家大型企业，现有七处骨干企业和一个华乐园工业区，员工3500名，资产3.2亿元。其中山东华乐纺织股份有限公司是集团公司的龙头企业，拥有12万纱锭和100台倍捻机生产设备和先进的纺纱技术，99年11月份通过ISO9002质量体系认证，并于2000年获准自营进出口权。主要生产“华乐”牌、“乐峰”牌精梳、气流纺系列纱线。产品主要销往天津、上海、浙江、广东、济南、淄博等20多个省、市的名优生产厂家，并出口欧美、日本、韩国、香港十几个国家和地区。
&&&现在，公司纯棉纱线已经升级换代，转向高档高支纱线产品，如今主要产品为JC50S―JC260S单纱和股线（其中JC80S单纱和股线为主导产品，月产量400吨），产品质量均达到国际先进水平，并被评为山东省质量免检产品。
&&&2003年，被中国纺织协会评为全国棉纺、色织行业企业销售收入前50名企业（位次31名）；2004年8月，又被该协会评为棉纺织行业最具竞争力前10名企业。
&&&应市场需求，公司现又开发出16个系列，106个品种的纯棉和新型材料纺纱，如MODEL（莫代尔）、TENCEL（天丝）、COOLPLUS（酷帛丝）、AMICOR（抗菌纤维）、冰爽纤维纱线、麦饭石功能纱线等。现已批量生产，深受用户青睐。
&&&公司为确保高档高支纱线质量，先后引进瑞士立达E32条并卷机、E62型精梳机及日本村田NO.21C型自动络筒机和日发倍捻机，并不断进行技术创新，为开发具有高科技含量、高附加值的产品及集团的稳定发展奠定了基础。
&&&第九、十届全国人大代表、全国劳动模范、集团公司董事长兼总经理苏寿堂和集团公司副董事长兼山东华乐纺织股份有限公司副总经理丁九成同志热烈欢迎各界同仁光临本公司洽谈业务，在互惠互利原则基础上建立互助友好的合作伙伴关系。
丁九成同志工作业绩
&&&丁九成，男，现任山东华乐实业集团公司、山东华乐纺织股份有限公司副董事长，副总经理，第一产业部总经理，中共党员，高级经济师，德州市专业拔尖人才，先后荣获“山东纺织优秀企业家”、“山东省纺织行业劳动模范”、“德州市功勋企业家”等荣誉称号。
&&&丁九成同志自任公司副总经理以来，通过强化管理，严把质量关，加大技改力度，使企业销售收入、利税年增长幅度达30%以上，为华乐集团公司的发展做出了突出贡献。
&&&强化管理，严把质量关。丁九成同志在工作中非常注重企业的日常管理。他在集团公司总经理苏寿堂同志倡导的“以目标利润为导向的企业预算管理”模式中，又根据自己多年的工作和实践经验把棉纺的整体工作划分为“原料采购”、“生产管理”、“产品销售”三大块，提出“抓两头，促中间”的工作思路。抓两头就是一头抓原料购进，一头抓产品销售。原料的购进不仅直接影响产品的质量，还直接影响生产成本。尤其是近几年棉花市场的无序竞争和质量管理的混乱，为购进优质棉提出了更高、更严的要求，为此他把原棉采购工作纳入经济责任制考核，对购进原棉的质量和储备直接考核采购者，大大增强了采购人员的责任心；另一头是产品销售，他要求产品销售价位要高，售后服务要好，且形成高出低进之势，以确保“降成本、增效益”的方针落实。两头的工作做好了，对中间的管理工作就起到了促进作用，但更重要的是他从强化管理上促进了这一中间环节。首先他将集团公司审批的年度预算方案分解后，与他下属的两个分厂（华乐一棉、华乐二棉）的生产厂长签定了经济责任状，建立起完善的绩效考核制度和办法，对质量、产量、成本等指标均按预先制订的标准对比，有效地进行约束与激励，一月一考核兑现，年终总考核。对不称职者，不论是生产厂长或中层干部都要坚决拿掉。通过这一系列的活动，全面提高了干部队伍的整体素质，为确保预算的完成奠定了坚实的基础。其次是进一步实施管理创新，先后总结出“一二三管理法”和“走动管理法”，以此推进“以质量管理为中心，以现场管理为主线”的指导方针和各项工作的全面开展。2003年他又在以上管理基础上推行的“6S管理”和制订的“25不准”，充分发挥每位员工的潜力。在使用干部上，他提出了“追求卓越，克服自我，独挡一面，无功即过”的用人方针，不以年龄大小划杠子，不以学历高低定框子，不以资历长短安位子，不以身份如何定调子，只要能把工作干上去，就大胆地选拔启用，从而使企业现有的人力资源发挥出了最大潜能。三是1999年通过ISO9002质量体系认证后，又在企业内部开展全员性的质量攻关和质量竞赛活动，制定了《棉纺质量教育大纲》，设计了一套完整的质量改进方案，成立质量攻关小组，进行技术改进，解决存在的质量问题。建立起与国际标准接轨的乌斯特试验室，使产品检测水平达到了标准化。他提出的“调整细纱纲领使用周期”改进方案实施后，使棉纱的毛羽指数达到了乌斯特公报25%―5%的水平。目前生产的棉纱一等品率达100%，用户质量满意率达100%。
&&&创新思维，实现产品高定位。早在91年前棉纺主要生产普梳21S纱和10S纱，自产自用，产品档次低，质量差，管理跟不上，经济效益十分低下，为此，在92年年初，他根据国情、民情，在产品定位上瞄准中档纱这一水准，积极开发适销对路的精梳30S――40S系列产品，并确立了“借用外力，启动内力，形成合力”的指导思想，经过艰苦曲折，请到了以青岛国棉五厂原厂长阎桂秀同志为首的咨询队，直接参与精梳纱的研制、生产、经营和管理。在咨询队的指导帮助下，他通过从基础管理入手，本着“严”、“细”、“实”的工作作风，并在棉纺内部积极开展了比、学、赶、帮、超活动，使大家学到了知识，增长了才干，启动了内力，形成了合力，各项管理步入了正常轨道，从此，企业发生了根本性的变化，生产的精梳40S、精梳32S针织用纱一直畅销不衰，连续十年分别被评为山东省质量免检产品和山东省针织用纱推荐品牌。然而，随着市场形势的发展和我国加入WTO后，人们经济观念的转变和消费水平的提高，中档纱市场已呈饱和趋势，再加上近几年棉纺规模地膨胀发展，使市场空间变得越来越窄，竞争十分激烈，再生产中档纱已成微利或无利润之势，面对如此严峻的形势，他总揽全局，审时度势，决定跳出中档纱这个圈子独辟蹊径，让出阳光道，去走独木桥。于02年初，提出了“战略大转移，结构大调整，产品高定位”的新思路，为统一管理层的认识，转变思想观念，他亲自组织中层管理人员、技术人员、销售人员进行发动，使大家清醒地认识到，不断开发新产品是企业赖以生存和发展的基础，并要求大家前瞻性和现实性相结合，营销部门深入市场搞调研，生产部门上下努力齐攻关。“巨石击水，必非微澜”，到03年上半年终于全部升级换代到高支高档产品。现在生产的精梳50S―180S产品，质量稳定，深受广大客户青睐，新开发研制地200S、240S、260S纱线亦获成功，并通过了省纤检局质量检测认定。
&&&通过艰苦的奋斗和不懈的努力从昨天走到了今天，我们坚信，他会发扬“宣将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”的精神，带领棉纺的全体员工乘风破浪，与时俱进，奋力拼搏，走向更加辉煌的明天。
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&发表人：哎&&&&发表时间： 8:05:47&&&&什么华乐啊 根本没他们说的那么好
拖欠工人工资
压两个月的工资&发表人：尚春旺&&&&发表时间： 10:27:31&&&&我是华乐的一名普通员工
对质量把关很严
祝华乐越来越好&发表人：贾延超&&&&发表时间： 21:30:46&&&&我原来是一名华乐的员工，在华乐工作了两年时间。我离开了华乐之后很有悔悟感，我现在很想回到华乐。但我知道机会还是有的，我的想法是在外面学学经验。在回去工作，这是我的想法。我是03年进厂的。在没发信息之前我想到了这次的信息可能不被重视，但我还是要发的。因为我的心中始终想着华乐。原华乐二棉细纱员工
祝华乐百尺竿头更进一步。，，，，。&发表人：众志成城&&&&发表时间： 22:17:26&&&&华乐我去过，厂子发展战略很好，丁总思维很超前。&发表人：王利&&&&发表时间： 20:51:40&&&&我今天看了纺织界的黑马山东华乐的企业管理材料,很感动.我是四川内华棉的一线工人,我们的管理是;严 细 精}