小学语文三年级上册成语大全 - 梅花 - 江西省基础教育资源论坛博客
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小学语文三年级上册成语大全分类:
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三五成群1. 三五成群 ： 333 555 2. 鼠 3. 猴年马月: 生肖是猴 [猴年五月份（农历五月份）] 4.三十六计： 九二声牧笛从皆闻.三五成群一起来 打一个生肖牛好像是牛！三五成群是不是词语是三五成群去捞月是什么生肖?猴哪里能下载《三五成群》这部电影?126IM11D14H13M40S9 126T126M11D14H13M40S9TORRENT类似三五成群的电影古惑仔 共拍摄了一到六部 福星系列 共拍摄了五部 这算是三五成群的吧三五成群树上摘是什么生肖或数字?猴。只有猴子会在树上三五成群去摘果子一类的。猴又是12生肖之一。
真假学园3百度影音-三五成群冰清丽人化妆品互动百科
冰清丽人品牌灵感来自于“女子，当如是，皮肤娇嫩，清净透明，润泽光滑，清秀美丽，令人心动”的东方之美，帮助天下女人都实现做一个冰清玉洁、清丽动人的女子的梦想。冰清丽人，专注功能性植物护肤领先品牌，传承本草中药护肤同时，致力于美肤效果，让肌肤享受更卓越的自然之美。其中，专为女性解决狐臭腋臭汗臭阴臭脚臭的冰清丽人郁芳狐臭净味液和狐臭粉，祖传保密秘方，结合先进生物工程技术及独特的化妆品生产工艺，畅销30多年，拥有“除臭专家”称号，得美誉“中国卖的最好的狐臭产品不是洋品牌，是郁芳狐臭粉，因为郁芳更专业。”
冰清丽人化妆品产品种类丰富，使用效果显著，质优价廉，在用户中有很好的口碑，在线下实体和淘宝网都十分畅销，深受买家喜爱。
冰清丽人是植物护肤品牌，专注于功能性护肤，传承本草中药护肤宫廷御用保养护肤古法精髓。延续秉承本草护肤的同时，致力于美肤效果，让肌肤享受更卓越的自然之美。
冰清丽人秉承尊重自然赐予、追求安全单纯的植物护肤理念，崇尚肌肤美丽源于自然的赋予，坚持传统工艺制作，用最天然的农场植物换取对女人肌肤最温和、最无负担的保养。
所以，冰清丽人定位于原生态平衡养肤，全系列产品均取自天然草本植物原料精华。
1980年，冰清丽人根据祖传保密配方，以天然矿物和名贵中药材为原料，经现代科技高温临萃技术制成浓缩精华狐臭粉，中国知名除臭品牌“郁芳狐臭粉”，在同类产品中历史最悠久，被誉为“除臭专家”，上市至今尚未发现消费者使用后有过敏现象。
冰清丽人，小清新，绿色化妆品。冰清丽人认为人体每处肌肤也是个小生态圈，平衡调理会让生态圈勃勃生机，尊重皮肤组织原生态，整个皮肤就是一个生态体系，冰清丽人尊重人体肌肤机理，让化妆品成为平衡皮肤机理的好伴侣，帮助每个女孩做一个冰清玉洁、清丽动人的女子。
企业使命：功能性植物护肤领先品牌
企业宗旨：尊重和关心每个女孩子的美丽追求
企业经营理念：
坚持专业：祖传秘方和现在专业美容美肤研发团队结合，为每个女孩子的美丽努力
坚持品质：天然草本植物原料，呵护肌肤生态平衡。
冰清丽人郁芳狐臭粉3g
迅速净味：轻轻一抹，一分钟内就再也闻不到任何的异味，快速净味。
完全净味：没有任何味道，就是很清爽。
健康净味：天然草本植物，无刺激，不影响汗腺正常功能。适用各种体质人群。
安全净味：不损伤皮肤，同时起杀菌消炎的作用。
方便净味：随身携带，哪里有味，轻轻往身上一摸，即还你清爽自然。
冰清丽人郁芳狐臭净味液30ml
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美白祛黄：具有美白抽色作用，能迅速渗入肌肤底层，促进肌肤细胞新陈代谢，增强色素分解能力，快速分解黑色素并抑制其形成，逐步将色素代谢出肌肤外层，有效消除黑斑、蝴蝶斑,黄褐斑，色斑。
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& & & 用了两年的花名月老，突然感觉应该修改下，要霸气和有深度有高度，老婆在学哲学，说叫黑格尔吧，然后在电话里念了一大段关于黑格尔的东西，我说，以后那就叫黑格尔Hegel吧。
& & & 我喜欢黑格尔则是由于黑格尔表现了一种“真正德意志气派”的东西，表现了一种博大的胸怀和磅礴的气势，一种高屋建瓴的眼光和舍我其谁的自信。说实话，一个哲学家就应该具有黑格尔那种气概，觉得自己是最好的，觉得天生我才必有用，我就是为了放飞密涅瓦的那只猫头鹰才来到这个世上的。我始终觉得，黑格尔的狂妄是一种很有魅力的狂妄，他把什么问题都说完了，说尽了。但是，只要你耐心深入到他的哲学体系中，了解到他的思想是如何的深邃，他的视野是如何的开阔，你就会觉得他有理由这样自信，有权利这样狂妄，因为他的哲学确实是非常高明的。
& & & 从德国古典哲学发展的角度来说，黑格尔确实以一种黑格尔的方式解决了康德所提出的各种问题。黑格尔把话都说绝了，与谦虚的康德相比，黑格尔显得太霸道！你如果沿着黑格尔的路线走，你永远也不可能超越他。
& & & & 黑格尔哲学表现出来的精神，代表着一种英雄主义和宏大叙事主题的时代精神，这种崇高典雅、雄浑悲壮的精神已经不适合我们今天这个平民化、市场化的时代了，尤其不适合反实体主义、反本质主义的后现代。
& & & 海德格尔万年在评价黑格尔时说道：我们这个时代之所以不喜欢黑格尔，就是因为黑格尔太伟大，远非我们这个渺小的时代所能理解。
& & & 黑格尔哲学就是这样，它就像一堵高大的古城墙一样挡在现代人的面前。如果你不欣赏它的博大宏伟，你可以从旁边绕过去。但是你却无法从正面将它摧毁。
& & & 黑格尔哲学就像希腊传说中的大英雄阿碦琉斯，你从正面是永远无法打倒他的，除非你像那个花花公子帕里斯一样，从背后来偷袭这位大英雄的脚踵。
针对主营高端女装的店铺，本身其类目就面临巨大的竞争，而我们在针对一个店铺的优化过程中，首先要根据其流量来分析店铺可优化的空间。先来看下优化前的部分数据：3月18～4月17日期间，淘宝搜索流量情况，如下图：
在此图中，我们看到店铺基本保持7天流量一高峰，初步判断出，店铺是靠一款产品在不断进行引流。再看下图，淘宝类目流量情况：
下图：优化前的销量情况
下图：优化前的转化率情况
从以上图表中可看出，优化前，在4月份店铺销量基本保持在日销售额10000元左右，其店铺转化率为1.04%，下图是优化后店铺7月份的销售情况，日销售额最低也为60000元左右。
从4月份到7月份，日销售额增长速度为600%以上，其主要原因则是针对店铺的搜索进行了全面优化。针对此店铺，其搜索优化主要针对关键词和类目搜索进行逐步推进。店铺的搜索优化方案如下：
盘查产品标题
针对店铺所有产品的标题，都需要进行一次全面盘查，这里要注意几点：
1，不可一次性把所有的产品优化完。最好是一个礼拜内同产品不要重复优化2次，每次优化的产品不要超过店铺所有产品的1/3，原因是以免被降低权重，影响排名。
2，一个标题的中心关键词不可多与3个。所谓中心词就是这个产品的主关键词，而且搜索量都很高的关键词。比如，卖连衣裙的，那“连衣裙”就属于中心词了，中心词还包括“裙子”、“女裙”等。
3，每个关键词都有自己对应的优先类目。
4，标题要顺畅，语句要通顺。一个标题如果乱七八糟，如果都是关键词堆积，如果一眼看不明白是卖什么的，有什么特点，用户体验差的情况下，起码会影响点击率，有展示没有点击，搜索权重就会降低。建议一个标题30个字肯定要写满，而且要有空格，不然买家看的会很累的，词的组合要合理化。
完善类目，优化属性
类目的不完善不但会影响类目的搜索排名，也会影响关键词的搜索排名，所以类目一定要完善，而且要正确。类目主要体现在淘宝的首页处的类目的展示，如图：
这里有一个很大的特点是：类目并不是固定不变的。拿前面所说的优化店铺的案例来说，其主要入口是连衣裙。点击连衣裙，即出现连衣裙的频道入口。
上图显示的基本就是连衣裙的类目入口，也就是说如果你的产品是连衣裙，那么你要获得类目流量，就必须关注这个，并将对应的产品符合的类目条件下，进行优化。比如真丝裙这个类目入口其实已经变化好几次了，注意一点就是要实时关注。再来看下真丝连衣裙类目入口产品属性，材质上有哪些可以选择。
注意，其属性下跳出了蚕丝和真丝选项，而这里卖家要注意的是：真丝一般指蚕丝，如果你的产品是蚕丝的，属性则应该选择的是真丝。但另一个问题卖家尤其要注意：淘宝优先推荐的是真丝属性还是蚕丝属性，这个并不是固定的，因此要根据其优先性来做调整则显得很重要。如下图，大家可以通过这个入口展示的产品，逐个分析：
得出的结果是：所有的产品的材质属性选择的是：蚕丝(如下图)
因此得出店铺产品选择的类目是真丝，而显示的是蚕丝，优化后类目获得了展示，也就获得了类目的流量，效果如下图：
全方位扫描关键词排名
关键词排名，一般指的是人气排名。人气排名是综合因素决定的，主要的因素有销售量、转化率、用户体验、评分、退款率，纠纷率，相关性，回头率等，排名因素不下50种，只是相对的权重比例不同，现在还在不断的增加中，我们一共整理出来近50多种，如下图：针对以下50个常用指标，卖家可以逐个进行分类分析，并结合店铺关键词进行自我测试。
制定整店关键词规划
整店关键词和一般关键词不同，则是针对关键词规划的优化，简言之就是有规划的进行关键词的排名，达到最大化的效果。由以上女装店铺案例分析出，此店铺，主营女装连衣裙，则规划优化分为：
第1步：数据魔方里根据类目和搜索量大小情况找出30个有效关键词，针对这30个关键词进行1）搜索量从大到小找；2）关键词要相关（精准）。
第2步：关键词找好后就要对应店铺里的产品。
注意事项：比如第一个搜索最大的关键词，找到店铺对应的销量高的产品，符合相关性，分析这个关键词是否可以排名在第一页第二页，如果排名不到，需要优化哪些因素，提升哪些因素？最终得到的效果是：店铺可以把这30个关键词排名人气第一页2位，第二页2位，这样就可以最大化获得搜索流量了，当然这需要不断的优化调整，是个长期的工作，还需要推广的配合。
检测上架时间，优化橱窗推荐
上架时间+橱窗推荐优化(增加所有排名流量)是每个店铺必须要做的一个动作，我们在优化任何店铺都是一样要操作的，优化的方法如下：
首先，分析淘宝搜索的刷新时间点，和刷新时间段，大家看下图：
&通过监控可以得出，发布的时间点要和淘宝服务器的刷新时间合拍，此关键词，搜索排名在9:30～19:00的服务器刷新时间为每15分钟刷新一次，19:00～23:00的服务器刷新时间为每30分钟刷新一次。注意这些数据可能随时会变，这里只是告诉大家一个方法思路，还有这个只是连衣裙的情况，其他类目的都有所不同。（来源：卖家数字版）
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1月5日，江西省进贤县军山湖渔民在展示捕捞的“鱼王”。当日，江西省进贤县军山湖迎来大规模开捕时节，开捕仪式包括大型捕捞、“鱼王”展示、现场销售等。预计各类鲜鱼起水量达到400万公斤，“鱼王”体重达50多公斤，体长超过1.6米。军山湖位于鄱阳湖边，渔业资源丰富，总面积32万亩。
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这个流传甚广的心理测试，几乎每一个做过测试的人都说很神准。这49个神秘的瓶子，代表了49种不同的性格。
请凭直觉，从下面49个瓶子中，选出一个来（注意，只能选择一个）：
不要偷看答案哦！！！！。。。
【0号瓶】灵性解救瓶
你是一个神秘的人，与上天有所连结。你可能有很强的第六感或者灵通的能力。代表这个瓶子的塔罗牌是“傻瓜”，代表你有一种天真与信任的质量，可以处于浑沌与混乱的情况。
你的困难与挑战：目前处于恼怒，混乱的状况。你想要为你的生命找一个出口，但是却无能为力。现在的你，就像处于最深的黑夜。危机就是转机，转个身，最大的平静就隐藏在你背后。
你的未来潜能：是一个情绪平衡的人，探寻灵性方面的真理。
【1号瓶】身体解救瓶
你是一个多才多艺，有很丰富创造力的人。但是你习惯将你自己内在的彩虹隐藏起来。代表这个瓶子的塔罗牌是“魔术师”，代表你是一个善于沟通，有创造力的人。
你的困难与挑战：你习惯将你自己的光隐藏起来，虽然你有丰富的内涵，但你无法跟人分享。长久的隐藏，造成你有习惯性的忧郁。
你的未来潜能：知道他或她的理想，而且能够去实现它们。
【2号瓶】和平瓶
你是一个爱好和平的人，同时拥有很强的直觉力。你的出现，可以抚慰周遭人的心灵。这一瓶像是海洋，所以也暗示了你喜欢接近海洋，海洋总可以带给你平静与放松。代表这一瓶的塔罗牌是“女祭司”，代表你的感受很敏锐，可以体察到很细微的事物，可以连结上天。
你的困难与挑战：你有口难言吗？你有太多的话藏在你的心中吗？因为有太多话没有被说出来，所以你无法得到内心的平静。
你的未来潜能：喜爱和平，跟自己很和谐地相处，承诺要追求和平。善用与喉咙有关的创造力（譬如跟演说有关），支持别人。
【3号瓶】心轮瓶
称为心轮瓶，也是双鱼座的瓶子，所以你是以你的心与感觉来过生活。你的心很柔软，很有爱心，很能站在对方的立场想。代表这一瓶的塔罗牌是“女皇”，代表你习惯照顾他人，具有母爱的特质。
你的困难与挑战：你觉得无法呼吸吗？觉得没有多余的空间让新鲜的空气进入。你最近觉得心受伤吗？或者，你长久以来都觉得自己的心一直都没有被照顾到，没有被疼惜到呢？第二瓶选到这一瓶的你，真的该好好连结你的心，让心中的悲伤释放出来。
你的未来潜能：具有直觉力。能够帮助别人找到他们的方向。具有成为艺术家、老师、和治疗师的能力。
【4号瓶】太阳瓶
4号称为太阳瓶，绰号叫做智能瓶。所以你是一个很阳光的，很有智能的人。你很有创造力，喜欢自己动手作一些东西。对你来说，身体最重要的部位是你的胃，胃掌管你的自信，力量与欲望。代表这个瓶子的塔罗牌是“皇帝”，代表你是一个有领导力。
你的困难与挑战：你是一个过度理性的人，你的理性扼杀了你的感情。你重视目标，忽略了过程，这使得你的人生看似充满希望，但欲望的追求让你的生命像是阳光过剩的沙漠，生活紧凑的步调让你的胃肠常常对你发出警讯。
你的未来潜能：在管理和组织方面具有权威和很好的才能，将这些才能跟智能结合。能够知道来自前世的知识，并且能够利用这些知识。
【5号瓶】日出…日落
5号是狮子座的瓶子，代表你是一个具有领导能力以及王者之风的人。你知道如何善用你所具有的能量，你常带给周遭的人阳光与热情，也知道如何要到你要的东西。代表这个瓶子的塔罗牌是“教皇”，代表你很有智能，透过经验而学习，不是透过书本等死的知识来学习。
你的困难与挑战：你害怕生存不下去吗？你缺乏自信吗？或者你为了掩饰自己生存的恐惧以及自卑，所以你试着掌控你的生活，你的朋友，你的情人，你的下属。为了生存，你常紧张得胃痛。
你的未来潜能：具有很多能量，而且能够将这些能量都表达出来。有活力，而且具有个人特质。
【6号瓶】能量瓶
6号称为能量瓶，也是金牛座的瓶子，所以你很实际，很务实，重视物质生活，也具有很多的能量。代表这个瓶子的塔罗牌是“爱人”，这代表“爱”是你生命重要的课题，你可以了解到真正的爱不只是性，还包括你的心与灵性的爱。
你的困难与挑战：挫折感是你现在的生命主题。你觉得心中有很多的愤怒与无奈，使得你缺乏生命力。你真的需要为你的内在找一个出口，让你内在的能量释放。可能是长久以来不被接受的愤怒，可能是工作上的挫折，可能是长久以来压抑的性……
你的未来潜能：是一个很勇敢的人，在逆境中也准备好要去爱。
【7号瓶】耶稣被出卖而被捕的花园
你是一个很清楚自己要什么，同时你也有能力去要到你要的东西。同时你也是一个平衡的人，凡事不容易走到极端。代表这个瓶子的塔罗牌是“战车”，代表你的男性能量与女性能量很平衡，你很有力量，可以让事情发生。
你的困难与挑战：你最近在担心钱吗？你可能怀疑自己有没有能力可以赚到钱。你可能缺乏自信，对自己有所怀疑，并且因此而紧张焦虑得胃痛。
你的未来潜能：新时代的先驱，是一个了解人类的苦难和需求的理想家、哲学家。
【8号瓶】埃及的犬头神
8号瓶叫做Anubis，Anubis是埃及的犬头神，专门守护进入无意识世界的大门。所以你的灵魂 本质跟埃及是有连结的。你常用心中的一把尺去衡量外界与其他的人，同时，你也很重视平衡。这也让你哲思当中，思考什么是真正的价值与平衡。代表这个瓶子的 塔罗牌是“调适”或者”正义”，代表你是一个平衡的人，具有内省与向内看自己的能力。
你的困难与挑战：平衡是你目前生命中最重要的课题，凡事太过犹不及皆会带来问题。或许你最近时而忧郁时而亢奋，但始终找不到内在真正的平静。或许你积压了太多事情没有表达，或许你已经很久没有跟人说出你内心真正的话。
你的未来：对时间、平衡、公正有很好的感知；有条理，且对平等有特殊的认同（对所有的人，所有的宗教传统等等）。
【9号瓶】水晶洞…心内之心
你是一个喜欢接近大自然的人，山中海边是你徜徉的地方。你习惯独处，过自己的生活。你也是一个很具有“心能量”的人，你可以连结你的心，你也可以透过你的心来表达，所以你的话语具有感动人的力量。
你的困难与挑战：你能自在地表达你的感情吗？我猜不能。这造成你常常胸闷，心肺功能欠佳。有多久没有找朋友好好地说说话了？有多久没有放开心胸跟人表达了？你的心是不是被严肃的头脑捆绑住了，使你忘了如何游戏？使你忘了你内在幽默的一面？
你的未来潜能：是一个不自私的人，与自己的潜意识和内在声音都有连结。发现生命中隐藏的秘密并能诠释它们。
【10号瓶】去拥抱一棵树
你有一颗好心肠，很有爱，很柔软，很慈悲。跟你相处可以使人放松，没有压力。你喜欢自然，喜欢简单。代表这个瓶子的塔罗牌是“命运之轮”，代表你是一个自在、流动的人，可以顺着生命之流而改变。
你的困难与挑战：你常莫名地心悸吗？你会有没来由的恐惧吗？如果你仔细倾听你的心，你会发现你的心在告诉你：我好难过！你积压了太多的感觉在你的心，而你一直没有去看顾心中的感觉。
你的未来潜能：是一个只带领而不掌控对方的人，给予他人成长的空间。打从心底关心人类的问题，认知所需要做的事并将它完成。
【11号瓶】一串花朵
11号是xxxxx座的瓶子，所以你是一个纯洁，单纯，干干净净的一个人，宛如处子一般，像个纯凈的小天使。代表这个瓶子的塔罗牌是“爱欲”，代表你对生命很有多的爱与热情。
你的困难与挑战：你常觉得缺乏爱，缺乏温暖吗？你在亲密关系中有困难吗？你有没有想过，你可以更爱你自己一些？你可能是个完美主义者，对自己要求甚高，或者，对别人要求甚高。由于过往的制约，你对自己或别人有很多的期待。
你的未来潜能：是一个强壮、有威力的人，散发出温暖、温柔和强烈的同理心；是一个真正懂得如何去爱的人。
【12号瓶】新时代中的和平
代表这个瓶子的塔罗牌是“倒吊者”，代表你是一个很有韧性的人，面对生命中的挑战与苦难，你总可以将其当作成长的机会。你具有水一般的特质，有弹性，有包容性。
你的困难与挑战：代表这个瓶子的塔罗牌是“倒吊者”，意思是“透过苦难而成长”，所以你会不会觉得自己的生命总不顺遂呢？或许你目前的生命就像处在深海一样，有些忧郁，缺乏阳光，像是找不到出路一般。
你的未来潜能：是一个和平、用“心”的感觉来反应的人。与个人的感觉和本能的智力有很深的连结。
【13号瓶】新时代中的改变
13号是巨蟹座的瓶子，所以你是一个顾家，恋家的人。你很重感情，喜欢一群人在一起的感觉。13号瓶叫做“新时代中的改变”，所以面对改变以及分离的情况时，可以让你真正连结到你的心。代表这个瓶子的塔罗牌是“死神”，代表你作事喜欢干净利落，对于事情可以快刀斩乱麻。
你的困难与挑战：你害怕离别吗？你害怕改变吗？你害怕失落吗？回想一下过往关于离别，死亡，改变与失 落的经验，你真的让这些经验过去了吗？还是你的心里仍然留有不舍，悲伤与执着于过去？因为无法放手，所以你的心里留着十年前朋友给你的小纸条，留着小时候 的旧衣服，留着前前前男友或女友的照片，留着小学老师跟你说过的一句话……
你的未来潜能﹕是一个清楚且仁慈地传授知识的领导者，同时也能证实你的远见。
【14号瓶】新时代中的智能
代表这个瓶子的塔罗牌是“艺术”，代表你有能力将不同的事物整合在一起，有能力面对极端的状况。你的灵魂本质带着智能的质量，这种智能是属于新时代的智能，而不是老掉牙的传统与想法，所以你可能有不同于一般人的洞见与智能。
你的困难与挑战：你知道聪明与智能的差别吗？前者来自于外在，譬如书本，知识，别人的建议；后者来在于你的内在以及你自己的生命经验，你可能很聪明但缺乏智能。
你的未来潜能：是一个在新时代中受过启示，非常重要的先锋，并与自己内在智能结合的人，散播和谐与平衡的观念，能感受到深度的喜悦。
【15号瓶】新时代中的治疗
你是一个具有治疗天份的人，这里所说的治疗是属于灵性上的治疗，同时你的直觉力也很强，对于周遭人的心情和能量感受灵敏。代表这个瓶子的塔罗牌是“恶魔”，代表你是一个可以面对现实的人，很实际，面对现实生活中的限制，你可以幽默地面对。
你的困难与挑战：你最近有遇到什么让你悲伤的事吗？还是你以前曾经遇过什么让你悲伤的事吗？这些在你内心深处的悲伤，让你感到生命空洞，茫然。
你的未来潜能：是一个强壮而有权威的人（正面意义），具有灵性的力量。即使在最不利的环境中也坚持自己的信念。
【16号瓶】紫袍
你跟灵性，宗教，修行很有缘分。你可能带有很强的直觉力与灵通能力，这种能力可以治疗他人的身心。代表这个瓶子的塔罗牌是“塔” ，代表你有能力释放掉老旧的自我模式与习惯。
你的困难与挑战：你想待在你的身体吗？我的意思是：你想留在地球上吗？或许你常觉得自己像个外星人，你的想法，感觉，行事风格，人生观……都与一般人不同。
你的未来潜能：是一个与神性计划一致的人，并将的生活建立在此观念上，经常获得自发性的“开悟经验”。
【17号瓶】抒情诗人，希望
这个瓶子叫做“抒情诗人”，所以你的灵魂中带着一种诗意以及浪漫的特质。你具有创作的天份，而且创作 的来源是你的心以及来自上天的灵感。在创作的时候，你会觉得有股能量来到你身上，是这股能量在创作，而不是你。代表这个瓶子的塔罗牌是“星星”，代表你具 有很深的“信任”的质量。
你的困难与挑战：你最近常感到失望，绝望吗？你觉得胸闷，呼吸不顺，有一种快要窒息的感觉吗？再更深的去感觉，你的内在是不是留了一些悲伤，这股悲伤，让你关闭你的心，好让你不需要去感觉。
你的未来潜能：对灵性和隐藏在生命中的奥秘充满兴趣，经由对人的爱和帮助人们与他们的灵性连结而经验喜悦。
【18号瓶】埃及瓶，潮流的改变
这是一个埃及瓶，所以你会不会觉得对埃及有兴趣？或者觉得跟埃及很有连结呢？这个瓶子具有一股王者的质量，你有没有发现你的灵魂本质有着王者与尊贵的品质呢？代表这个瓶子的塔罗牌是“月亮”，代表你给人一股神秘、未知的感觉，摸不透真正的你是如何的。
你的困难与挑战：你总是在追逐欲望，物质上，感情上，心灵上……各式各样的欲望，你试着让自己充满希望，充满阳光般的感觉。
你的未来潜能：按照自己的梦想来安排人生的人，具有改变的勇气，并享受人生目的的实现。
【19号瓶】生活在物质世界里
这是魔羯座的瓶子，所以你是一个实际，务实，理性，稳重，脚踏实地与负责任的人。你重视成就，常能爬 到一个较高的位置。你有很好的社交能力，能与许多人建立起关系，并且保持联系。代表这个瓶子的塔罗牌是“太阳”，所以你是一个重视合作关系的人，你可以改 变自己让合作的关系保持和谐。
你的困难与挑战：你有两个极端的面，一部分的你实际，理性；另一部分的你灵性，感性。这在你的内心造成一种分裂，使你感到矛盾。
你的未来潜能：跟自己和谐地相处，也把这种感觉传递给别人，拥有很多能量，包括灵通的能量，别人会感觉像磁铁般地为你所吸引。
【20号瓶】星星小孩
这是双子座的瓶子，所以你的特质是喜欢变化，会在两极端摆荡，思绪敏捷，善于处理讯息，善于沟通。代表这个瓶子的塔罗牌是“重生”，代表你有能力让自己站到一个较高的角度来看事情，也就是说透过内省，你可以放弃原有的僵化思考，接受一个较新的观点。
你的困难与挑战：你能想象你自己的内在有一个小孩子吗？事实上，每个人内在都有一个小孩子，即使是七八十岁的老人。当我们可以照顾好自己内在的小孩时，我们可以变老，变成熟，但同时拥有小孩般的纯真。
你的未来潜能：一个乐观主义者，能够以建设性的方式来善用乐观主义。具有很深的内在祥和，而且已经免于恐惧。
【21号瓶】新开始的爱
你是一个成熟与圆融的人，你可以耐心的等待适当的时机让事情自然发生。你给人一种春天的气息，可以滋养你周遭的人，给人一种生意盎然的感觉。代表这个瓶子的塔罗牌是“宇宙”，代表你是一个放松与无为的人，你有能力让事情自然地完成。
你的困难与挑战：你的心受伤了吗？你需要被爱吗？你真的该好好让过往心中的伤口被疗愈，否则，你如何有空间让新的爱进来呢？你的心需要爱来滋养，但首先从对自己的爱做起。
你的未来潜能：一个带着最高的觉知力和拥有真正成熟个性的人，爱神也爱人。是一个给予和接受爱的人，用建设性的方式传达爱（例如，由写作、艺术、公开演说，同时也透过家族的圈子中）。
【22号瓶】重生之人的瓶子，唤醒
你是一个阳光与温柔的人，你像太阳一般给人开心的能量，也同时给人温暖的照顾。代表这个瓶子的塔罗牌是第二轮回的“傻瓜”，代表你具有傻瓜天真与单纯的质量，但这种天真与单纯却保有成熟与历练过的质量，而不是给人幼稚的感觉。
你的困难与挑战：你会不会觉得自己的自信心不足呢？你会不会觉得自己的内心缺乏阳光的感觉？你会不会觉得你不知道自己要什么？就算你要到你要的，心里还是有股不满足？让我们再走深一些，这一切都源自于你缺乏对自己的爱。
你的未来潜能：一个新时代的教师，过着很着根于大地的灵xxxxx。与神性的智能连结，所以有被解放的感觉。
【23号瓶】爱与光
你是一个很柔软的人，具有女性温柔的特质，你待人很和善，很包容，愿意去照顾与体贴他人。
你的困难与挑战：“我要爱”，就是这一瓶代表的讯息。为什么你这么渴望爱呢？你是不是期待某个浪漫的 夜晚，有一个迷人的伴侣会送你一束花，然后共进浪漫的晚餐呢？如果现在那个人还没出现，何不多爱你自己一些，送自己一束美丽的人，带自己去吃一顿好吃的晚 餐呢？你可能会问：如何爱自己呢？那我会告诉你：接受所有的你自己，不管好的或不好的你。
你的未来潜能：迫切地想要了解自己和实现自我认知（例如，透过治疗、静心等等），以正向和务实的态度接受命运。
【24号瓶】新的讯息
这个瓶子跟金星的能量息息相关，所以你的灵魂跟爱与美的能量有很深的连结。这个瓶子也暗示你有当媒人的天分，你可以帮助周遭的人找到他们的灵魂伴侣。这个瓶子中显示你是一个浪漫的人，喜欢美丽的，优雅的，享受的感觉。
你的困难与挑战：你会头痛，失眠，思绪烦乱吗？好好想一想，你最近是不是积压了很多的话，很多的感觉没有表达出来呢？如果最近没有，那可能是你一直都习惯压抑自己的感情，这可会导致你胸闷，呼吸不顺呢。
你的未来潜能：是一个能因材施教有洞见的人，能唤醒他人的自爱，具有非凡的个人特质、正直和成熟，把精神贯注在喜悦上。
【25号瓶】恢复期的瓶子，南丁格尔
这个瓶子叫做南丁格尔，显示出你天生具有照顾他人的天份，代表真正的你是一个暧暧内含光的人，你习惯把自己的光隐藏起来。
你的困难与挑战：你习惯隐藏自己喔，你把你丰富的内涵都封闭起来，怕被人看到。为什么？你在害怕什么 呢？在小时候，当你被看到，被注意到之后会发生什么事呢？因为你习惯将自己隐藏起来，所以你内在容易累积很多能量，这股能量可能会让你常常感到恼怒，思绪 不断，悲伤，头痛，失眠，甚至可能让别人觉得你很神秘，难以亲近。
你的未来潜能：是一个有很多能量可以给予他人的治疗者，具有往内观照的能力。能完成计划中的任务。
【26号瓶】惊吓瓶
你是一个喜欢游戏与欢乐的人，你常常像小孩一样咯咯地笑，同时你的笑也会感染到周围的人。你的感官非常灵敏，重视生活的品味与享受。
你的困难与挑战：你缺乏安全感，可能在最近或过去有受过惊吓的经验，而且那个惊吓的经验到现在还影响着你。由于缺乏安全感，所以你可能会过度敏感，无法信任他人或者新的环境，无法真实地展现你所有的一切。
你的未来潜能：一个非常独立的人，富有创造力，具有很深的、直觉性的智能，藉由教别人而学习，很聪明，而且很小心，做事不会太过火，凡事采取主动，能够感觉很深的喜悦。
【27号瓶】罗宾汉
这一瓶是射手座的瓶子，所以你爱好自由，不喜欢受约束。这一瓶的名字叫做罗宾汉，代表你是有一颗好心肠，有正义感，常替人打抱不平。你透过对人的热情来表现你的心。
你的困难与挑战：你是否觉得自己是女人住在男人的身体，或者男人住在女人的身体里呢？如果你为此而困扰的话，这一瓶罗宾汉可以帮助你。选到庖黄康哪憧赡芤蛭质只蚶牖樾 槎 唷?br /&你的未来潜能：是一个成功的人、努力工作、很专心、精力充沛、有决策力。坚定而且自己依靠自己。
【28号瓶】少女玛莉莲（罗宾汉之配偶）
你是一个看似柔软的人，心肠很好，但却从你的内在散发出一股坚定，不可侵犯的力量，具有韧性，绿色代表你给人的感觉是舒服的，没有压力的。
你的困难与挑战：你是否觉得自己是女人住在男人的身体，或者男人住在女人的身体里呢？如果你为此而困扰的话，这一瓶少女玛丽莲可以帮助你。
你的未来潜能：是一个经常以新的、清新的观点来看待事情的先锋。也是一个可靠、快乐、对自己诚实的人。
【29号瓶】起来，开步走
你是一个动静皆宜的人，你可以热情的与人交往，也可以静静的独处。这个瓶子的名字叫做“起来，开步走”，所以你是一个具有行动力的人，可以带领周遭的人起身去做一些事。
你的困难与挑战：你是否常觉得自己在两个极端之间摆荡呢？有时十分火热，外向，有时非常的冷静，内向。有时像是火山爆发，有时像是处于深海之中。
你的未来潜能：是一个想要改变习俗的改革者。为和平而付出自己、保护别人，希望能给予人类最好的。
【30号瓶】把天堂带到人间
你外表看似平静，但有一颗火热的心。就像是海底的滚热岩浆，不似火山爆发的猛烈，带着超高的热度与能量，静静地涌入海里。这一个瓶子叫做“把天堂带入人间”。
你的困难与挑战：你觉得忧郁吗？你觉得自己像是处在很深的海底，感觉幽暗，寒冷，缺乏阳光。你找不到任何人，或许也不想找任何人。
你的未来潜能：把观念蜕变成行动，对事情看得很清楚，具有超凡的洞察力。
【31号瓶】泉源
你最大的资产就是你的心，透过你的心，你可以将你深层的智能与黄金表达出来。你生活中最大的资产就是大自然，透过大自然，你可以取得源源不绝的智能。
你的困难与挑战：你缺乏自信吗？你害怕让自己的力量完全展现，或许是因为你的力量与很大的怒气夹杂在一块，如果你想要寻找人生舞台，往你的自我价值先开始找起。
你的未来潜能：具有外交能力，与人以心相待，建立良好的团队精神，接受责任，不认为它是负担，反而当成是一种喜悦。
【32号瓶】苏菲亚
你的直觉力很强，有时透过你的直觉，你会说出很有智能的话语，你的思考比较是跳跃式，乍听之下有些无厘头，但其实有些玄机存在。
你的困难与挑战：有时候你会陷入莫名的恼怒与混乱，思绪烦乱，无法平静。你其实拥有敏锐的直觉，但是你无法信任自己的直觉，常常以理性与逻辑打压你内在的声音。
你的未来潜能：具有个人魅力和修养，给予别人温暖、支持和注意，自己感觉平静，了解自然的力量，生活在此刻，能够清楚地与人沟通。
【33号瓶】海豚瓶
这个瓶子叫做海豚瓶，所以你具有海豚的质量：喜欢嬉戏玩耍，爱笑，幽默，喜欢与人亲近，同时，你拥有很强的直觉力，也具有创作的天份。
你的困难与挑战：在你内心深处想要游戏与放松，但是你却无法游戏与放松。你的头脑要你不能尽情的表达你的心与感觉，你的头脑让你非常严肃，你的头脑无法允许你自在，你的头脑扼杀了你的想象空间与直觉力。
你的未来潜能：是一个为和平而工作的艺术家，与直觉和内在导引有连结。努力达成人生的目的，是一个不容许权威或权威人士反对自己目标的改革者。
【34号瓶】维纳斯的诞生
这个瓶子叫做“维纳斯的诞生”，维纳斯是掌管爱与美的女神，所以你具有天生的美感，你的外貌，举止，穿着，都散发出美的特质。此外，你也散发出爱的能量，有很好的人缘。
你的困难与挑战：你觉得没有人爱你，没有人了解你吗？你觉得自己孤单，常被误解吗？如果是的话，仔细回想一下，你习惯将你自己内心的感觉与感情表达出来吗？
你的未来潜能：是一个在生活中各方面都自给自足的人，不需要外在的帮助、自力更生、有内在力量。
【35号瓶】仁慈
这一个瓶子叫做“仁慈”，所以你的本质是一个很仁慈的人，愿意包容别人，心胸宽大，不喜欢与人争执。
你的困难与挑战：你觉得没有人爱你吗？你觉得世界缺乏温暖吗？或者你刚刚分手呢？这种缺乏爱的感觉，其实源自于你内在很深的悲伤。
你的未来潜能：透过帮助别人而体验到很深的满足，同时也帮助了自己，拥有治疗的天赋和远程治疗能力（意思是治疗一个不在附近的人）。
【36号瓶】博爱
这个瓶子叫做“博爱”，所以你的灵魂带有博爱的质量，你不只爱你的家人朋友，对于陌生人也不吝于给予。
你的困难与挑战：你常做白日梦吗？你周遭的人是否常对你说，实际一点，别作梦了。你常常思绪不断，脑筋大塞车吗？这一切源自于你不够爱自己。你只接受你脑中认为好的部分，你对自己有很多的期待，所以你内在许多的部分都被你压抑或忽略。
你的未来潜能：觉知到自己人生的目的。无论做什么事情，即使在不太顺利时，也很清楚地知道自己的内在目标。
【37号瓶】守护天使降临大地
这个瓶子叫做“守护天使降临人间”，所以你与天使的能量有所连结，你对于这个世界带有一些理想，你想要与人分享这些理想，并且让这些理想落实在这个世界。
你的困难与挑战：你觉得冷吗？我说的是你心里的冷，生命中有些忧郁，像是独自待在三千公尺下的深海一般；生命中有些不想被碰触悲伤，使你有如飘在天空，胡思乱想，脱离现实。
你的未来潜能：跟随自己的理想，有修持、灵感和很好的直觉，用自己的行为显现出人生是多么成功和有效率。
【38号瓶】抒情诗人，洞察力
这个瓶子叫做“抒情诗人”，指出你具有一颗善感的心，并且可以透过文字，绘画，音乐等创作加以抒发；此外，你也是一个优雅及充满诗意的人，喜欢徜徉于大自然之中，像山中舞动的精灵一般。
你的困难与挑战：你的心好吗？你有多久没有倾听你的心了呢？你了解你自己的感觉吗？你愿意释放你的心吗？你的心可能常对你说：我好难过，我好失望，我好高兴，我好生气，我想要这个，我想去那里……
你的未来潜能：具有自然的威严和很好的个人特质，与自己的心有连结，同时对社会有强烈的情感。
【39号瓶】埃及瓶，演布袋戏的人
这一瓶叫做“埃及瓶”，代表你的灵魂本质与埃及有所连结，所以你可能对古埃及文明会有兴趣或特别向往，你容易连结上灵性的讯息与知识，并且具有教导他人的能力，可能是一个灵性的导师。
你的困难与挑战：你相信你自己拥有智能吗？不是念很多书，听很多人说的那种外来的聪明才智，而是发自你最内在的智能。
你的未来潜能：具有改变世界的力量，同时了解这个改变必须从一个人的内在开始，从行动中找到了自由，享受知识的获得并将它传授给别人。
【40号瓶】我是
这是牡羊座的瓶子，代表你是一个热情，直接，行动力强与负责任的人，同时具有领导者的特质。这个瓶子的名字叫做“我是”，所以你独立，勇于做自己，就是呈现出自我原本的模样。
你的困难与挑战：你无法做自己，总是担心别人的看法，受别人的意见影响，这源自于你缺乏自信，缺乏勇气去做自己。缺乏自信的你可能会处于另一个极端：因为恐惧而控制，指责别人，自我中心。
你的未来潜能：内在带着很深的智能，并能将它表达出来。已很接近觉醒时刻，意思是在自我的探索中已经走过了一段很长的旅程。
【41号瓶】智能瓶
这个瓶子叫做“智能瓶”，代表你是一个很有智能的人，可以独立思考，不盲从，带着清晰的眼光来看待世界。
你的困难与挑战：你常被欺负吗？你的界线常被人侵入吗？你觉得自己不受重视吗？如果是的话，请问你：你重视自己吗？你觉得自己有价值吗？
你的未来潜能：在生活的每个层面里，是一个农夫，意思是耕作、收成，很和谐地生活在大自然的韵律中，用“自然”的角度来看待事情。
【42号瓶】收成
你是一个阳光般的人，常常可以带给周遭的人快乐，就像太阳一般，溶化人冰冷的心，你是一个聪明与理性的人，擅长逻辑性的思考，你清楚知道自己要的是什么。
你的困难与挑战：你只重视目标不重视过程，你喜欢追求欲望却忽略了享受过程。你是一个理性的人，你善于计划，重视逻辑，却忽略了你的感情，你的直觉，你的心。
你的未来潜能：是一个仁慈、和谐的“阳光”人物，从行动中也可以反映出这点（例如，可能具有舞蹈天份），跟随着自然的流、跟随着生命的流。
【43号瓶】创造力
这一瓶是水瓶座的瓶子，代表你内在有一个部分是理性的，爱好自由的，你重视人道主义，对于环境保护等新时代的议题具有热诚。这个瓶子叫做“创造力”，代表你拥有无穷的创造力，可能是在艺术方面，也可能是在生活或工作上展现。
你的困难与挑战：你的心想唱歌，可是你不给它唱；你的心想跳舞，可是你不给它跳；你的心想游戏，可是你不给它玩；你的心想表达，可是你掐住它的脖子。
你的未来潜能：是一个追求真理的人，经常检讨自己，感觉很和谐，展现“头脑的伸缩性”，意思是你是个富有弹性的人，容易接纳新的事物。
【44号瓶】守护天使
这个瓶子叫做“守护天使”，代表你跟天使的能量有所连结，你可能跟天使或外星人有过第三类接触，你的人就像这个瓶子的感觉：干干净净的，很可爱。你跟灵性，宗教或修行有缘分，如果你有接触静心，你很容易可以感受到很深的平静。
你的困难与挑战：你有着淡淡的忧愁，小小的自闭，做事情总缺少了那一分力气，无精打采。你有些梦幻，想法总是不切实际。你不想跟人联络，什么事都不想做，但独自一人却感到寂寞，无法享受单独，无法得到平静。
你的未来潜能：是一个蜕变过的人，解放自己也解放别人，肩负和平的任务，与上帝有连结，并以务实的方法蜕变神的旨意与神共同创造。
【45号瓶】爱的气息
这个瓶子叫做“爱的气息”，你的灵魂正有着这样的质量：连结着心，连结着爱。你容易为一些生活中的小事而感动：一个小婴儿的笑，一顿好吃的晚餐，情人对你的一个小小的心意……
你的困难与挑战：你习惯隐藏你自己，你不喜欢被人看见。慢慢的，你越来越不了解自己，不知道自己想要什么，想说什么，感觉是什么。然后，你开始觉得很难表达自己的感情，很难连结到你的心，在亲密关系上有困难。
你的未来潜能：接触到古代知识并对这些知识非常了解，是一个敏感的人，具有很强的直觉力，喜爱人生中所有美的事物。
【46号瓶】漂泊者
你是一个归于中心，稳重，有个禅一般的简单与朴实的质量，同时也连结你的心与感受，你是一个随遇而安的人，可以以四海为家。
你的困难与挑战：你是不是优柔寡断，常常难以做决定呢？你是否找不到人生的方向，自己的舞台呢？因为，你其实不知道自己要什么。造成这个现象的深层原因是：你习惯将自己隐藏起来。
你的未来潜能：是一个忠贞的人，过着归于中心的生活；虽然人生中有盛衰浮沉，但仍信任整个宇宙存在的运作，“努力工作也努力玩”，无论是何种任务，都将会很完善和彻底地完成。
【47号瓶】古老的灵魂
你是一个喜欢笑的人，你的笑像柠檬一般，给人清新的感觉，你有很强的直觉力，可能会无师自通会一些事情，你理性又不失感性，冷静又不失幽默。
你的困难与挑战：你是不是常在两极之间摆荡，有时很high，有时却显得忧郁；有时开怀大笑，有时突然陷入莫名的恼怒。
你的未来潜能：有超感应的天赋，与更高的我有连结，拥有奥秘学的知识，人生的方向清晰并以身作则来教导别人。
【48号瓶】治疗的双翅
你是一个非常洁净的灵魂，常常像天使一般守护你的家人及朋友。你的内在有一部分非常的敏感与纤细，这份敏感与纤细使你可以体察他人的情绪以及内心世界，就如同这个瓶子的名字“治疗的双翅”。
你的困难与挑战：你就像一面心灵的镜子，可以如实的反映他人的状态，你的内在就像彩虹般的丰富，可以 与上天连结而感到喜悦，你很容易适应环境，很快的可以融入。一个新的环境当中，你的内在隐藏着无尽的泪水，可能是因为最近发生的事情，也可能是过往甚至儿 时经验累积下来的。这些隐藏的泪水使你头痛，头晕，思绪混乱，精神无法集中。
你的未来潜能：职业往往与灵疗、心理学或心理治疗有关。热爱生命并有很多与他人沟通的能量。内在有一份很深的相信，可能是很虔诚于宗教的人。感觉自己与上帝和存在“同一体”。觉知到自己人生的目的。
一、什么是质量得分?
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：
关键词与宝贝本身信息的相关性；
关键词与宝贝类目和属性的相关性；
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；
帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
宝贝详情页质量；
其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)
二、为什么要有质量得分？
质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。
只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。
三、如何查看得分？
登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。
四、质量得分详情多长时间重新计算一次？
尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。
如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。
五、综合排名扣费公式？
您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
实际情况举例：（得分后台显示时做了标准化处理）
出价（元）
质量得分(原始分)
质量的分(直通车后台中标准化处理后的得分)
最后综合排名得分
最终扣费(元)
雪纺&连衣裙
雪纺&连衣裙
雪纺&连衣裙
雪纺&连衣裙
说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。
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点击率=点击量/展现量
您通过淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车）推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢？
那么下面我们来看看影响直通车点击率的因素吧!
图为搜索 连衣裙 的时候，截取的图片，然后我们去分析他们，
可以看到，可能影响点击的有宝贝推广图片，宝贝推广标题（注意连衣裙加红了，点击率高一点），宝贝价格，最近成交笔数
1.影响淘宝直通车点击率因素之宝贝推广图片
2个宝贝推广图片不一样，一个暗淡，一个清新明亮，logo不一样，事实证明还是暗的那个点击率高，体现高贵典雅深沉的概念在里面，点击率高一些
，2个图片不一样，点击率高的，从图片上可以看出来，那弹性一拉，呵呵点击率就高了点
其实松子不是一个美工，只是看的多，还有非常多的案例就不一一枚举了
如何优化宝贝图片
（1）主图要清晰、突出特点
下图1：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。
下图2：背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性
（2）图片文案突出卖点，要简单、易懂
如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。
（3）图片创意——适时制造购买紧迫感
如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。
下面3个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？
“抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感。
2.影响淘宝直通车点击率之推广标题
图片一样的情况下，点击率高低就看宝贝推广标题了。从上图可以看出，热卖上万双的诱惑明显比5双包邮来的大。
宝贝图片里面含的字，对点击率影响也比较大，点击率高的里面有 针织 和 超长，在一定情况下，搜索的词会飘红，这样点击率高一点。
如何优化宝贝推广标题
建议每个宝贝都要设置两个推广标题；
直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告（如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第二个标题更优）所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。
之后 促销语+广泛词+形容词+产品词的格子 先去写一个推广标题，之后根据实际情况不断优化，比如现在热卖的春装连衣裙
我会先这样写，2012春装新款韩版修身白色公主蕾丝连衣裙
第二个写 6折包邮XXX 然后过几天观察点击率情况再行调整
推广标题里面最好写一些精准的关键词，这样买家搜索的时候会飘红，提高精准流量的点击率，这样精准的流量更多一下
三.影响淘宝直通车点击率因素之排名
排名对直通车的影响因素也是很重要的，排在第一和第二的点击率就相差很大，这个我在之前的博文中写过一篇文章，大家去看看就行啦， 。
四.影响淘宝直通车点击率之关键词设置
上图是某爆款连衣裙，点击率情况，是一款韩版白色蕾丝春装连衣裙，大家可以看到，蕾丝 白色 的词点击率比较高，而 连衣裙 春装新款等词点击率比较低，为什么呢，因为搜索蕾丝的流量比较精准，买家搜索到自己想买的宝贝，点击率怎么可能不高，我们常说的点击率高的词转化往往也不错，就是这个道理！
5，影响淘宝直通车点击率其他因素
大家再次回到本文的第一个图，影响因素还有宝贝价格，和最近成交笔数
如果原价比较高的话，建议在图片上写上促销价格，最近成交笔数，没办法，慢慢提升吧
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直通车作用，大家都知道是引流量~！而且都想引便宜的流量！
但是为什么大卖家都能排到前面？
难道仅仅是他钱多，舍得砸钱?
如果你这样想，就大错特错了，他排第一页和你排第二页，平均ppc（点击单价）
他比你还低，为何？因为他砸钱砸得早！质量得分非常高！但是预热什么词呢！我怎么知道？
哪些词将来搜索次数会增加呢？这个群里可以互相讨论！卖个关子！呵呵
现在先讲讲预热的几个案例吧
那么卖靴子的，应该在9月初就开始砸钱给直通车，养质量得分，等到了10月份，你还怕没流量
还害怕不敢砸钱吗？
二，秋装新款
国庆之后，秋装新款这个词，流量下降的厉害，这时的你还需要砸钱养分吗？这个词
注定要被淘汰！
三，秋冬女装
秋装新款衰退了，秋冬女装上来了，这个词我是在9月末加的，并且加价很厉害！
就是为了之后便宜的流量！
再看最后一个
四：羽绒服
现在大卖家预热的都很早！”羽绒服”冬季展现量绝对超过”秋装新款”，10千万的展现
都有可能，那为什么不现在就开始预热呢，况且，北方已经很冷了！可以选择地域投放嘛！
写在最后：淘宝网竞争越来越激烈，更多的人开淘宝直通车，词也越来越贵，你是先开一步还是
当别人已经加速的时候，你才开始呢？
特别是季节型的产品，预热关乎到你到底能不能打造爆款！
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最近派代关于直通车的 干货越来越少，再加上前段时间大家对那些TP的抨击，似乎大家没有那么神往淘宝直通车了。毕竟直通车就是一个基础的引流工作。既然他是一个工具，假如你是 车手，或者小店主，在你有限的广告投入预算下，你应该怎么利用好他。今天不谈操作技巧，只谈要开好直通车，我们必须有那些准备工作，这些工具用来做什么目 的。
必备工具一；淘宝数据魔方，有钱的B店可以考虑购买专业版，小卖家买买标准版即可。用处：
用来查看行业最近七天热词，飙升热词，点击率，扣费单价，转化率。获取基础热词和长尾词都可以用魔方中的淘词功能来查询。另外可以查看行业热卖宝宝的成交词，流量情况等。
必备工具二；淘宝直通车后台的流量解析和关键词查询功能。用处：关键词查询功能可以查询我们选取的关键词是否符合我们宝宝发布的类目。流量解析可以查看我们的关键词或者类目的平均展示点击率，平均出价价格和竞争情况。
必备工具三；淘宝指数，让我们清晰的了解产品的市场价位，市场需求，客户性别比例，地域需求，成交等其他一些指数。
必备工具四；量子排行榜和淘宝排行榜，了解市场行情，锻炼敏锐的市场意识。
必备工具五；建议店铺安装一些基础的统计软件，有2个选择，生E经专业版，或者淘宝量子统计的来源分析和成交统计分析功能。更倾向于前者，可以看到来源地址和ROI情况。
必备工具六；http://i./ 淘宝情报，建议店主登陆，主要是看同级别卖家的成交额，转化率等和您的店铺热搜关键词。行业转化率比较准确。这样要自查是宝贝装修的问题，还是直通车投放关键词的问题。
必备工具七； 淘宝直通车关键词专区&/zhitongche/page4_kw01.html
天猫直通车关键词专区 /tmallzhitongche/page4_kw01.html
必备工具八；top20万，top5万词表，跟前面的一些有些重复。
必备工具九；360急速浏览器，加VPN软件，方便链接到自己的投放热门地区，查看投放排名情况。
服饰类目的投放排名相差不大，其他行业类目的排名相差比较大。
必备工具十 ；直通车排名控制软件，排名查询软件，比如淘快车等。
以上是大家开好直通车要熟悉和准备的一些工具。
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电商在压力下需要告别粗放的流量“喷灌”，开始向更先进的“流量滴灌”模式进化。
特意选择了2011年的最后一天，白鸦在微博上宣布了自己的创业项目 —— 一个被取名为“逛”的购物平台站正式启动。作为前支付宝首席产品体验师，白鸦称这一定会是2012年非常值得咀嚼的一道菜。
打开这个网站，划分了很多主题和图片，比如旅行、节日、礼物，继续细分还有“我们都是彩虹控”、“撞色”等调性鲜明的主题。与此同时，网站把一部小说拿来做同步，小说里有8个主人公，8个主人公就是现在这个城市生活当中8种角色和属性，以此为线索，用户看到喜欢的东西点击进去，就会直接倒向该物品的淘宝购买链接，目的是向用户“推荐商品”，并以CPS的形式和淘宝分成。
如果说“逛”是一道菜，那么在过去的12个月里，国内电商圈上演了足够丰盛的一席宴。以“逛”为新生的代表，早期的范本美丽说、蘑菇街，后续还有花瓣网、堆糖、知美等等，一些和传统的电商模式“不太一样”的新形态迅速生发。
而这些新形态的出处都来源于美国网站Pinterest的兴起，这家仅创办于2011年、以图片和兴趣为核心的图片视觉社交网站，增速已经超过Facebook、Tumblr。
至少在很长的时间维度内，以流量为终极诉求的电子商务模式，似乎在创新上始终尽显干涸，而Pinterest们的出现，无论从模式上看是否能做成做大，却都拥有价值和生命力 —— 曾经单纯、粗放的获取流量方式，显然不能满足在电商冬季的取暖需求。各种更加精细准确、有效的运营管控，并保持不断向上的用户体验，才是如今电商核心的考验。
时代和电商的脉搏，需要一个符合新频率新效率的事情出现。这正是电子商务正在告别粗放的流量时代，进入滴灌模式的最好时期。
Pinterest的背后
一切都源自于美国Pinterest始料未及的增长。以Pin（图钉）+Interest（兴趣），把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。很多人还没有弄明白，一个看似很多人都不会用的网站，为什么会这么火？据Hitwise美国数据显示，从2011年8月至2012年1月，其月度总访问量增长了1745%。
这个逻辑其实并不复杂。
互联网刚创立的时候，从雅虎和BBS发起。可以说互联网的最初需求是，“没有内容来创造内容”； 而第二级的进阶就是有了海量信息。Google的产生帮人们可以定向筛选内容，搜索完成了按照需求选取资料的需求；第三步，信息开始爆炸式发展，互联网上一天产生的图片多到一个人用一生都看不完 —— 于是就要进入个性化的筛选信息时代。
目前最好的筛选机制就是，基于Twitter的follow关系，筛选有价值的信息；或者是基于Facebook的强关系，把真实的生活信息加以传递。
而这种基于人际关系的筛选机制仅是一个方面。以Tumblr为例的，它所解决的问题正是按照兴趣去获取信息，这种基于兴趣的关系图层，看上去更加精准黏度也高 —— 遗憾的是，Tumblr 的发言系统核心是创造内容，尽管在以中产阶级为主导的美国社会，人们有钱有时间愿意分享，但是创造的成本仍然要远高于传递内容。
Pinterest的诞生则大大降低了分享“喜爱和兴趣”的成本和门槛。它所解决的问题是，把更多互联网上的内容，用最简单的方式传播出去。而这个形态在生活中是什么样的呢？
杂志。一本由很多精美图片组成的，女生会翻阅并且喜爱的杂志。
其实在今天如雨后春笋般的国内模仿者中，最为相似的是花瓣网、发现啦，还有包括堆糖、知美等类Pinterest网站。但它只是一个基于好看图片和“瀑布流”的社区吗？作为Pinterest 在中国早期的实践者，徐易容被很多人问过同一个问题，美丽说到底要做什么。“美丽说是要做一本杂志。”他不断地强调。“由于淘宝在购物分享这个领域已经丧失最好的时机。只要你把这个模式看做是媒体，而不是社区，他们接下来一定会越来越好。”白鸦也在知乎上这样表示。
目前，这些社会化电商形态主要的对接渠道还是淘宝。它们把淘宝上的内容做了重新的梳理。只不过，美丽说、蘑菇街“这本杂志”的媒体形态不是编辑来筛选内容，而是基于UGC的社会化模式，即广大的用户共同来推荐和筛选。
事实上图片只是表层现象，模式核心在于最终能连线到网页。也就是说，形式上很像画面广告性质，只不过这种内容制作到传播实际上是Web2.0实现的方式，也恰恰是这个属性决定了这种图片的呈现方式非常适合导向电商的系统，做购物的推荐，而且分享的成本被降得足够低。
不过，一位研究Pinterest很细致的创业达人黄修源告诉记者，在Pinterest上的购物部分和其他内容的相比，其实比例并不高，但为什么在国内蘑菇街、美丽说的电商属性那么强？国内市场是以低端用户为主的用户群。每个地方的女生都是爱美的。淘宝没有足够好，但足够低价和漂亮。很多时尚大牌杂志，让人只能看不能买，但蘑菇街、美丽说这样的杂志让人“买得起”。
从左脑到右脑
电脑屏幕越来越大，带宽在增加，阅读和看图越来越容易，网络和手机浏览器渲染图片也已经非常便捷和迅速，技术的进步为读图时代做了铺垫。可以说Pinterest所搭载的媒体属性，最直观的部分就是来源于视觉形态的改变 —— 简单的瀑布流不仅
了传统电子商务的货架式图片陈列，实际上改变的是内容的传递形态。
假如我们通过大脑的分工来分析用户的选择方式，价格刺激大脑的区域，和喜爱刺激的显然不是一个部分。这同样非常有趣。
人类的大脑是由3亿个神经元构成的，左脑右脑呈现分离状态。它们性格迥异，会以完全不同的方式处理接收到的资讯。右脑只关心眼前的事情，并通过图形的方式进行感性思考，比如这个画面真漂亮、这双鞋子的颜色非常美；而左脑的却是个理性的逻辑派，它用线性和规律之道思考，折射到买东西这件事上，就包含了价格、实用等诸多理性标签。
超市方便面的价钱都是直接写在外面，而逛商场时发现的漂亮衣服标签都是藏在领子的后面，从价格取向到兴趣取向。这是典型的左右脑差别。
而媒体代表着有更高的效率，它的价值是影响人的思维，能够说服和引领人们的思维，而非让人通过数据来做决策 —— 这些是在理性之外，改变决策的进程。
基于兴趣的包装和重组让电商的效果进一步提升。事实上很多年前，淘宝内部就有人提出“我们缺少媒体属性”的问题，但是淘宝要媒体化，里面的信息太多，匹配难度很大。以淘宝现有流量，通过右脑决策的比例还不够高 ，大部分人是去筛选性价比高的产品，而“逛街”型的体验并不好，所以感性购买和高溢价产品都不够多—— 实际上，这也是国内电子商务习惯价格决策的通病 。
淘宝目前也有意识在大战略上逐渐开放。比如淘宝的买家开放平台，它为4.2亿买家提供外部第三方应用服务，把各种应用输送到淘宝各个业务线。2012年2月它对接了淘宝服饰频道，以蘑菇街和LC风格网为优质应用的典型代表。据了解，从同样是杂志属性的LC风格网导入淘宝的购买，日均超过3000单，月最高分成超过百万。
“我希望它做更多更好的推荐，甚至价格稍高一点也能接受。”一位LC风格网的粉丝这样告诉记者。这群人本身对价格并非那么敏感，他们甚至愿意为了“喜欢”而支付一点溢价。
今天的市场发现大家会有一些兴趣点的关注，而这些关注带来的价值怎么能发生购物。通过左右脑来支配的话，就分为左脑偏理性的筛选，和右脑更加主观感性的推荐。
而对应的工具，就分别是比价搜索类网站，和主观性的因为没有明确需求，而产生的像时尚杂志的浏览方式。比如说是选一个标品，对很多人来说筛选就能选出来，看比价搜索网站搜索更全，甚至替用户做好了价格排序，对于这种购买行为来说，这些足够了。
而对于很多人（大部分是女性用户）来说，她可能没有明确的购买方向，尤其是很多非标品类商品，她甚至不知道这个创意商品的存在。这个时候，就需要通过引导并根据兴趣，向她们做消费推荐。
流量的滴灌
那电子商务为什么要发挥媒体的属性？这是一个更好的二级推导。
这些年来，电商在流量和烧钱上的关系很多人心知肚明。用大量的钱去砸广告，因为是横向扫描，流量仍然过于粗放 —— 尽管任何一种营销方式都是希望不断的精准再精准，但还是难以解决流量的效率太低，直观的指标即转化率过低问题。
当然电子商务现有商业模式的弊病还有很多，比如价格战的因素根深蒂固、因为用户的价格导向明显，对电商的忠诚度和黏性不高，恶性循环的下一步是获取新客户的成本越来越高，大家都去拼价格，稍有竞争者就进一步拉低生存境遇。
与此同时，外部还有争夺流量的入口之战。一个用户的需求比例大概是： 70%是我知道一个东西，我需要买；20%是别人告诉我一个东西，我想买；10%是随便逛逛，发现一个东西忽然想买。以搜素引擎为主的强入口，和网站导航以及CPS联盟引导流量的结构比例始终未被撼动。
上述都是需要不断向外砸钱的流量搬运工作。但如果电子商务能够对现有的流量和用户资源进行深度挖掘、定向定性的对有相同兴趣的人精耕细作，就不难发挥更大的媒体价值。
用户有没有更好的路径到达自己喜欢的商品而非一个域名？用户从购买的欲望产生到下单决策之间的步骤是否可能更短？没有什么时候比此刻更需要一种改变——电商流量的效率更加迫切地需要加以细分严谨，更需要化整为零。
按照这个思路回头看凡客2010年的“凡客达人”，尽管当时不被看好，但仍旧能感受到凡客CEO陈年的预见性。电子商务如何发挥自身的媒体的属性，除了基础流量还能怎么做？
其实“推荐”这件事情，本身就是一种信息的反向流动。就像蘑菇街的CEO陈琪所说的：“优质流量和优质商品都是稀缺资源。”
我们其实可以这样看：如果从前的信息是一个流域，流入田里形成漫灌，而后逐步进化成喷灌 —— 而未来的电商对于流量需求的模式将是“滴灌”，直接把水精准地滴到作物的根部，让信息更有效率地去满足和匹配需求，对人的捕获的能力更强。
这个形容就像微博。微博是把信息全部打散，变成由你去选择关注谁，当你主动选择了你的信息源，你的信息源帮你过滤了很多没价值或者不相关的信息。这种流量的传递方式比原有的体系更个性化和人性化。毕竟从100双高跟鞋里选一双，和从10万双里挑选的概念完全不同。
“流量滴灌”之下的导购网站当然也有不同的路径：除了以蘑菇街、美丽说等以UGC为核心的社会化分享模式；花瓣网、发现啦、堆糖、知美的类Pinterest模式；还有搜索和推荐双重属性的花生共和；以及小众编辑筛选的单向推荐模式，比如LC风格网和果库。
果库，一个APP上的应用。每天不定时推荐一些非标准化的、好看的、有创意的商品。手机用户可依照“喜爱”进行保存或者点击转入淘宝页面直接购买。
根据手机用户的需求，果库有清晰的条目分类，图片变得很大，看上去很吸引人。创始人之一周士钧是技术出身，而另一位创始人廖锦有曾是《周末画报》的编辑，对时尚和美感的把握精准。进过果库团队的编辑精心推荐出来的产品，都有着相同的调性和气质，可以说是某种小清新、又或者是品质不错的创意商品。据周士钧透露，作为一个初期的产品，平均每个UV会带给淘宝2.5元。
豆瓣网CEO阿北曾经表示，豆瓣之所以用UGC的内容，就是因为豆瓣的编辑不够，如果够一定会是编辑驱动。LC风格网和果库目前的产品推荐就是基于小众编辑团队的筛选，是单向推荐而非UGC式的众包。但是在未来，并不排除开放的可能。
在未来的世界，当信息的流速越来越快，流量越来越大的时候，势必要有新模式来重整信息的效率和形态，增加传播的效率。否则，过高的信息流反而会造成效率的下降而非提升。
“不过一个小众的渠道，能够达到搜素引擎的多少比例，目前都难有明确的结论。”创新工场投资经理曹飞说。并且Pinterest们的迅速群起，不难让人想起千团大战的惨淡余温。非常狂热的模式背后势必要遭遇到被夸张，和再落地的现实。
但是如何把流量利用起来，让流量的价值充分释放。原有的电商困境必然要推进产业的自生式改变和进化。目前的Pinterest们还都是小小的星星之火，尚未形成燎原之势。但是这种模式的出现，是一种更先进的电子商务的形态雏形。以这样的萌芽为关键的起点，电子商务正在向更高效的运营进化，因为只有真正成为比传统零售模式更加先进的模式，电子商务才拥有更灿烂的未来。
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本来不想站出来回答这个问题，毕竟“杜甫很忙”只能算是个日常工作中的常规策划。但是今天看新闻说某位姓薛的“国内著名的营销人”又站出来抢功了，实在不忍心让兄弟们的辛勤工作白费，干脆在这里贴出执行此策划的兄弟周报中的部分内容，让大家了解一下这个话题运营的全过程。同时也欢迎各位和我们一起发掘好的微博话题，让微博更好玩更有趣。
二、本周重点策划：“杜甫很忙”恶搞系列3月21日，有网友贴出几张中学课本中杜甫画像被恶搞的图片，引发网友热转（几百次）。22日，微话题组重点跟进，并确认将之打造成一个激励网友原创的互动话题。（1）@微博新鲜事 整理微博上流传最广的几张恶搞图，拼在一起发布；（2）创建微话题，将微博新鲜事的单条放入顶部，并在导语中用加红的文字标明“欢迎各路网友放开想象，参与改编，给@微博新鲜事　发私信投稿，我们择优推广”。（3）当天，给与@微博新鲜事 账号关系比较紧密的几个漫画作家微博发私信，鼓励他们改编杜甫画像，我们择优推广。（4）从微话题上午推出，到当日晚上，共有30位网友投稿。微话题编辑从投稿以及搜索结果，精选出30幅左右的网友原创，在微话题中制作基于Mid的list推广。（5）半日之内，网友原创井喷，大量改编漫画出现在微话题Feed内。于是，右侧相关热门话题指向该微话题的“原创”+“图片”+“热门”的链接地址。（6）在该微话题的Mid的List所推荐的30幅的漫画中，平均单条转发数超过1000，而@微博新鲜事 汇总的单条微博转发超过10000。
　　说完了自我表功的部分，最后还是从运营角度简单分析一下此事能火的网友心理因素，算是此前新浪微博是怎么做到@keso 评价的「对公共事件的超强的运营和把握」的？这个问题另一个侧面的补充。
1、恶搞类的微博带有很强的娱乐性，满足了很多微博网友消费轻松娱乐信息的需求。意味着这个话题受众面广泛，有成为公共话题的基础
2、杜甫的这张图片网友都非常的熟悉，这种亲切感有效降低了转发传播时的排斥心理，预估会产生比较高的转发，能在微博中形成气氛
3、恶搞杜甫图片的指向性非常明确，创作成本也很低，便于在短时间内产生大量的相关内容，确保这个话题能够在较长时间里持续发酵
4、在运营工作中，重点注意了初期的主动内容积累，起到了良好的引爆作用。同时，通过运营产品对优质的内容集中展现，又通过算法机制给了用户展示机会，形成了良性的循环，最终实现了自运营的效果
因为这些画真的很好玩啊，而且我不觉得这种恶搞算是人身攻击或者是侮辱，其实不”恶“。只要画出来的是正面的。但如果画出来一个杜甫的头，黑丝女的身体，我就觉得不合适了，好在大多数杜甫很忙的漫画都是正常的娱乐。
现象背后：
1.中学生的生活太乏味了；
2.我们的中学生创造力还是很强的，他们需要老师挖掘这些创造力；
3.中学生用微博的越来越多了；
4.微博以及网络强大的传播能力；
5.不谈中学生，现代人的确缺乏有效的娱乐手段，除了打打游戏之类的，所以有个让他们回忆中学时代的搞笑漫画不是很好么
我倾向于偏正面的看待这件事情。中学生在课本上涂鸦，说明上课是一件多么枯燥、乏味的事情。日复一日地坐在教室里接受流水线式的教育，思维一天天被禁锢，创造力一天天被扼杀，怎么办？学生们需要一个出口，一个能让他们与生俱来的创造力倾泻出来的出口。
所以，尊敬的杜甫先贤，您就牺牲一下，做一回出口吧。
未必有推手。我说下可能的传播途径：
中学生上课无聊画这个很正常的，尤其那些比较有绘画天赋的，觉得自己画的不错就发到网上
杜甫的表情和动作比较好画
刚开始的时候又正好有几张画的比较经典的，比如拿机关枪和抱黑丝女的，动作和表情都很配
这时候别人觉得挺有意思的，也开始画，相继发到网上，有点攀比的意思
某人无聊弄了个合集，然后被某名V转发了或者上某站首页了或哪个小组搞了个活动了
结果一发不可收拾，各种找书画，各种PS
一般热门事件也大都是这类途径：有趣的内容——部分跟风——关键人物、特定渠道传播——整体跟风。
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萨钦·阿格沃尔(Sachin Agarwal)目前是Posterous的CEO，他曾在苹果公司工作六年，并从中学到不少珍贵管理经验。
苹果是一家集合了狂热粉丝与仇恨者于一身的公司。但毋庸置疑，它获得了巨大的成功，而且一路旌旗高举。
如我们之前所说，它的成功，部分是因为这家公司确实只是在庞大的起步阶段–以工程师为绝对核心，强调最低限度的官僚作风，并且关心员工的企业文化。
萨钦·阿格沃尔任职工程师期间，学到了许多苹果的管理风格。在开始构建简单的博客平台之前，他在苹果有着6年的工作经验。
“我喜欢在那里工作···选择离开，对我来说是个异常艰难的决定”，他说。
1. 科技公司应该由工程师主导，绝非经理。
阿格沃尔告诉我们说，苹果完全是完全由工程师来主导。“他们没有很多的产品管理”，他说，“大部分项目组确实很小，但都是由工程师来管控。”
最重要的是，阿格沃尔说大部分经理们本身也是工程师。“而不是产品人或MBA者”，也就是说，管理项目的人懂得技术，知道对于项目来说哪些是必要的，哪些真正相关。
2. 经理与员工之间建立尊重文化。
阿格沃尔说，因为大部分经理有着很强的工程背景，“产品经理与写代码的之间，并没有太多界限”。“两者之间是相互尊重的”
“我的经理在升任经理之前，在苹果做了10年的工程师.。。这使我想要更加努力工作以给他留下深刻印象。”阿格沃尔说。
这种尊重的企业文化，与小而紧密相联的项目组，是苹果成功之谜的一个关键原因。
3. 给予员工充分的自由、自主来改善产品。
在苹果，如果员工在正在使用的产品上，发现一个困扰的问题，他们自由解决，而不必通过层层官僚体系获得批准。
所有的项目是由长期目标所推动，阿格沃尔说，但最好的东西却是来自于工程师们。
4. 用挑战促使员工不断成长。
管理者会通过给超出阿格沃尔能力之外的艰难任务来挑战他。“但我学到了，”他说。
而且站在管理者的角度，在开始雇佣的六个月之内，他开始着手管理项目。
苹果很善于发展它的员工，并且提供他们所需要的技术，使其与公司一起成长，他说。
5. 最后期限非常关键。
苹果要求对最后期限的绝对执行，并且从不会延误，阿格沃尔说。
“至于质量，我学到的其中一点是，绝对不会送出一件不合“苹果质量的产品”，即使有时砍掉这些，却并不能及时再出来，”他说。
“尤其在起步阶段···一直营建，再营建却并不能投产，”他补充道，“但这时比较好的就是，输送，遵守并强调期限。”
6. 不要跟对手玩”特性/功能”竞赛
“苹果并不认同对其产品玩‘特点’游戏”，阿格沃尔说，因为公司重点放在自身产品的目标上，而不是拿它同竞争对手相比，而且想着在同一层次上超出他们。
这个使命“深深植根于企业文化之中”，他补充道。员工并不把焦点放在对手们在做什么–他们被创新驱动，并且拿出能够挑战运营模式的产品。
7. 雇佣那些对你的产品有着强烈激情的人。
据阿格沃尔所说，“在苹果工作的是那些真的，真的想在苹果的人”
“我，自己···也是一个苹果迷，这个不要紧，并不是件坏事情！“他说。“我会加倍努力为公司工作，因为我终生都相信它。”
热情是招聘过程中的一个关键因素–管理者寻找的是真的对公司，对它的产品、整体风格及使命有激情的人。
阿格沃尔把这种心态带给了Posterous：“我们所招聘的每个人都说，“我们热爱这件产品，这就是我们想要工作的地方。”
8. 强调工作与生活的平衡的重要性。
阿格沃尔告诉我们，苹果很是强调工作与生活的平衡。“你努力工作的同时，但他们会让你自由享受时间”，他说。
从完善的医疗保健到圣诞节和感恩节期间的慷慨假期，阿格沃尔说，人们喜欢公司给员工所提供的工作环境。“苹果确信–他们的格言是我们喜爱在这里工作，我们努力工作，但一旦所有的所已弄清，完成，就该去享受生活了”
9. 不仅仅应在刚开始时维护企业文化，更应该在它成为一个大公司时 (额外一条经验)。
正如我们先前所说的，因为一个强大的开始，苹果始终保持着成功。
从项目内无官僚制，到以工程师为核心的文化，再到强调热情及忠诚度的员工，这个大公司至今依然保持着最初的企业文化。
文化是其迈向成功的一大关键。而这是一个很适合工作的地方也就不足为奇了。（出自:经理人分享）
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