和悦多能两厢销售话术和悦部日和悦多能两厢话术内容纲要Ⅰ江淮汽车公司简介和悦多能两厢简介 功能及情感利益点 核心卖点综述 六方位绕车介绍 竞品比较ⅡⅢ Ⅳ Ⅴ VIⅠ江淮汽车公司简介?? ?又快又好发展的江淮汽车集团集团公司组织结构 企业文化与基本理念?? ? ?研发实力产品结构及整体经营业绩 分品牌市场表现 公司大事记Ⅰ江淮汽车公司简介快速发展的江淮汽车集团? 安徽江淮汽车股份有限公司前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂，安徽江淮汽车集团。 ? 江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商， 拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工12000余人。具有年产50万辆 整车、20万台发动机的生产能力。主导产品持续保持行业领先地位。 ? 2007年1月，轿车项目获得国家核准，江汽集团公司正式进入轿车生产领域。 ? JAC乘用车系列产品已经全面覆盖MPV、SUV以及轿车领域：已形成多档次、多系列、多品种的 格局，并在各细分市场形成了明显的比较优势。 ? 瑞风成为MPV市场第一品牌，瑞鹰在SUV市场成长迅速，宾悦树立了江淮轿车品牌高端形象，同悦开始向小型轿车市场发起迅猛冲击。后期加上和悦的上市，江淮乘用车事业也在迈向新的辉煌。? 09年1-6月份,连续4个月销量超万台,累计销量达到55317台, 同比增幅达到66.4%，在主流汽车企业 中名列第一 ，标志着江淮汽车已成功跨入乘用车主流之列。Ⅰ江淮汽车公司简介集团公司组织结构安徽江淮汽车集团有限公司安 徽 江 淮 自 动 化 装 备 有 限 公 司安 徽 江 淮 银 联 重 型 机 械 有 限 公 司安 徽 江 淮 专 用 汽 车 有 限 公 司合 肥 车 桥 有 限 公 司六 安 江 淮 汽 车 齿 轮 制 造 有 限 公 司黄 山 市 江 淮 工 贸 有 限 公 司安 徽 江 淮 客 车 有 限 公 司安 徽 安 凯 汽 车 股 份 有 限 公 司安 徽 江 淮 汽 车 股 份 有 限 公 司合 肥 江 淮 汽 车 有 限 公 司扬 州 江 淮 轻 型 汽 车 有 限 公 司合 肥 兴 业 经 济 发 展 有 限 公 司合 肥 汇 智 进 出 口 贸 易 有 限 公 司安 徽 江 汽 物 流 有 限 公 司? 江汽集团成立于日，前身合肥江淮汽车制造厂始建于1964年。 ? 拥有江淮汽车、安凯客车两家上市公司和江淮客车公司等十多家全资、控股子公司。 ? 已经形成了江汽、客车、工程机械、零部件四大业务板块和物流、第三产业两项事业的战略布局。Ⅰ江淮汽车公司简介企业文化与基本理念?企业愿景：制造更好的产品，创造更美好的社会。?? ?经营理念：顾客第一、经销商第二、制造商第三。使命：创新发展自主品牌，振兴民族汽车工业，成为世界一流汽车厂商。 新红军精神：自强不息，坚定必胜信念；艰苦奋斗，保持创业激情；令行禁止，建立严明纪 律；学习创新，持续追求卓越。?? ? ?核心价值观：企业利益高于一切，质量是生存发展之本。核心理念：系统思考，团队学习，协调平衡，追求卓越。 核心竞争力：组织学习与系统创新力。 长期路线：走质量效益型道路，构建和谐共赢的大协同体系，缔造学习型组织。JAC的系统创新模型企业文化 营 销 创 新技 术 创 新管 理 创 新机 制 创 新以全员培训为基础的人力资源开发Ⅰ江淮汽车公司简介研发实力整合全球资源造世界车2005年6月“JAC-意大利设计中心”成立日 “JAC-日本设计中心” 成立意大利— 外型设计奥地利 — 发动机设计 美 国— 动力系统匹配日 本— 内饰设计法 国— 车身结构设计JAC拥有位于合肥的国家级研发中心，位于日本东京的内饰研发中心，位于意大利都灵的造型 及结构设计研发中心，共三个全资设计研发中心，通过“中中外”和“产学研”的合作模式， 充分吸收了国际、国内成熟、先进的产品研发及工程技术，保证了江淮汽车的产品研发能力的 国际化和生产管理过程的先进性。国家级技术中心 意大利设计中心 日本研发中心
Ⅰ江淮汽车公司简介产品结构JAC产品结构图乘用车 商用车MPV轿车SUV轻卡瑞风.祥和 宾悦 彩色之旅瑞鹰中卡重卡穿梭系列和悦和悦多能两厢客车瑞风-II 底盘 同悦RS 同悦悦悦Ⅰ江淮汽车公司简介国际一流的江淮乘用车基地轿车制造中心国家级 研发中心 ＪＡＣ大学Ⅰ江淮汽车公司简介整体经营业绩销量示意图（辆）000 000 000 00 0 1990年 1991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年2008年,销售汽 车22万辆1990年,销售 汽车954辆1 9 9 0 —2 0 0 8 销售收入示意图（万元）3500000300000025000002008年,销售收 入193亿元2000000150000010000005000001990年,销售收 入3000万元1990年 1991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年0Ⅰ江淮汽车公司简介分品牌市场表现瑞风MPV中国MPV市场第一品牌? 引进韩国现代技术结合国内市场需求消化吸收再创新开发而成，技术水平国内一流。 ? 自02年3月18日上市以来，瑞风连夺年度“MPV销量冠军”，无可争议地成为MPV市场领军品牌。 ? 月份，瑞风以21650台的销量夺得上半年MPV销量总冠军，领先第二名6000余台。Ⅰ江淮汽车公司简介分品牌市场表现瑞鹰SUV瑞鹰在SUV市场成长迅速? 日上市。 09年1-6月份，瑞鹰累计销量达到5065台，在自主品牌中高档SUV中名列第一。Ⅰ江淮汽车公司简介分品牌市场表现宾悦中国自主公商务轿车第一品牌09年4月，宾悦连同江淮旗下同悦、瑞风、瑞鹰一起被列入国家机关事务管理局集中采购中心购车目录。 宾悦树立了江淮轿车品牌的高端形象。Ⅰ江淮汽车公司简介分品牌市场表现同悦及同悦RS同悦：五万元家轿第一车?随着同悦RS两厢轿车上市，同悦轿车在短短半年内就构建了自主品牌A级车最强大的产品矩阵。?09年1-6月，同悦累计销量达到26375台，在同级别车型中同样位列第一。Ⅰ江淮汽车公司简介分品牌市场表现商用车威铃帅铃康铃格尔发亮剑搅拌车箱式货车系列7米公交8-9系列客车10米公交客车12米系列客车?轻型载货汽车：2006年销量位居国内第二，出口量连续6年居全国第一。 ?中、重卡：国际先进、国内领先水平，自主开发，形成全系列中、重卡。 ?客车：引进德国凯斯鲍尔技术消化吸收再创新生产的全承载式安凯豪华客车和引进韩国现代半承载技术生产的高中普档客 车，技术水平国际领先、国内一流。Ⅰ江淮汽车公司简介分品牌市场表现零部件及工程机械? 客车专用底盘连续１８年市场占有率保持第一。 ? 以叉车为代表的工程机械０８年销售7000余辆，同比增长36.3%。发动机、变速箱、前后桥等汽 车关键核心部件全面规模化生产、应用。Ⅰ江淮汽车公司简介江淮汽车大事记? 日 ? 1968年4月合肥江淮汽车制造厂成立。 我厂第一辆2.5吨载重汽车试制成功，填补了安徽汽车工业的空白。? 日? 日 ? 日 ? 2001年 ? 日 ? 日 ? 日 ? 日年产第一万辆汽车下线，实现历史性突破。安徽江淮汽车集团有限公司成立。 同韩国现代集团合作开发的HFC6500商务车项目开工奠基。 安徽省政府任命左延安董事长兼任安凯集团公司董事长，同时担负起 整合安徽 省汽车工业的重任。 引进韩国现代汽车公司技术生产的“瑞风”商务车正式下线。 江淮汽车股份公司技术中心为第一批安徽省认定的企业技术中心。 全国人大委员长吴邦国视察江淮汽车公司。 中纪委书记吴官正视察了江淮汽车公司商务车分公司。? 日? 2007年1月 ? 2007年11月 ? 2008年11月 ? ????????自主研发瑞风祥和与全时四驱越野车联袂上市。轿车项目获得国家核准，江汽集团公司正式进入轿车生产领域。 江淮首款轿车宾悦上市 同悦上市，并在A级车领域表现强劲。和悦多能两厢话术内容纲要Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ VI 江淮汽车公司简介 和悦多能两厢简介 功能及情感利益点 核心卖点综述 六方位绕车介绍 竟品比较Ⅱ和悦多能两厢简介五星标志释义五星标志释义公司为打造全新的乘用车体系，树立乘用车品牌，在乘用车上全面启用新的五星标志。五星标志 有着丰富的内涵： ?椭圆形： 象征着地球，表明JAC通过“整合全球资源，造世界车”，实现全球化经营； 椭圆有迫于外力向内收缩之势，警示JAC人在发展过程中要始终清醒认识来自外部环境的持续压力 与挑战，时刻保持危机意识。 ?五角星 五角星是红军精神的象征，表明JAC在发展过程中将传承并发扬红军精神，自强不息，艰苦奋斗，令行禁止，学习创新。象征了JAC的发展必须依靠多事业的协调平衡发展，同时也象征着JAC必将如明星一样闪耀世界。 ?标志整体 整个标志柔和与刚毅兼具，稳重而不失张力，象征JAC在全球汽车产业背景下，以“协调平衡，追求卓越”的企业理念全力以赴打造一流自主品牌的追求。Ⅱ和悦多能两厢简介和悦名字诠释和悦命名与宾悦、同悦一脉相承，是江淮高品质的见证? 和：和善、和谐、美满。喻“家庭和、事业和、心情和”悦：开心快乐，舒畅愉悦 和悦：和谐和美、舒畅愉悦 ? 英文：hero 英雄。英在于智，雄在于勇。智勇双全、有勇有谋。新时代的英雄还体现出一种“人生奋斗的激情与胜利”以及对“家庭美满与幸福的责任”。 充分体现了有理想和追求的年轻事业一组对工作的事业心和对家庭的责任感 ? 英文：hooray [hu'rei]太棒了！/好极了！/好哇！/太棒了！/妙极了！Ⅱ和悦多能两厢简介和悦多能两厢市场定位以最新欧洲流行风格和工艺为标杆，基于全球同步技术平台为青年创业一族体量身打造的一款精致两 厢多能轿车 。? 研发背景：整合全球资源、造世界车，集全球领先开发理念及技术，拥有46年造车经验，结合中国市场实际需求而研发的一款以追求功能和舒适为诉求的世界级高品质B级车。 ? 市场定位：精品多能两厢家轿。全面覆盖生活、商务和工作需求。 ? 是一款可以帮助车主满足“个人生活、业务运载和商务空间”多方面需求的一举多得的便利工具。 ? 对比市面上的其他两厢车，在商务用途方面表现的相当出众，在家庭生活方面也有全能表现。 ? ? 优势：美学造型、百变空间、安全驾驭、舒适享受、超高性价比、领先服务。 目标客户群体： ? 25-40岁，兼顾家庭生活、业务需要和商务活动的事业上升人士，企业白领、公务员、以及刚起步的 创业人士。酒店餐饮、小商品市场的私营老板、小单位老总、中小企业主、婚庆老板。? 客户特征：? 为了事业发展而积极打拼，有明确的事业目标和生活理想； ? 兼顾家庭，希望家庭成为事业的坚强后盾； ? 向往自由自在，无拘无束的生活状态； ? 喜欢多功能而且外观看起来时尚的物品。 ? 他们将车作为生活和工作的工具，注重的就是车辆的实用性。 ? 购车用途 ? 个人生活休闲、业务运载、商务活动、接待。事业生活和悦多能两厢话术内容纲要Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ VI 江淮汽车公司简介 和悦多能两厢简介 功能及情感利益点 核心卖点综述 六方位绕车介绍 竟品比较Ⅱ和悦多能两厢简介情感和功能利益点个人生活业务运载商务活动? ? ? ?和悦多能两厢是一款可以帮助车主满足个人生活、业务运载和商务空间多方面需求的一举多得的便利工具。 目前的两厢车尽管外观时尚，但是行李箱小，驾乘空间窄，一般只适合家用，难以满足商用或者业务使用。 “和悦多能两厢” 外观大气，车内空间宽敞、空间灵活多变，符合家庭，商务和工作使用。 和悦多能两厢为追求美好人生而努力打拼的上进人士而设。他们追求可观收入与丰富的物质生活，但又为了事 业发展而努力打拼，他们希望有条不紊的推进每天的工作。? ?对于刚刚拥有自己事业的人们，他们热爱生活，积极工作；他们需要一部车作为自己的生活以及工作的搭档。 “和悦多能两厢”宽大行李箱和宽适驾乘空间可以方便搬运行李或相关设备以及搭乘客户去目的地，同时，大 气的外观让车主在各种商务场合不失体面。? ?和悦多能两厢对比市面上的其他两厢车在商务用途方面表现的相当出众，在家庭生活方面也有完美体现。 “和悦多能两厢”最大限度地考虑了消费者对生活品质的追求。对于注重家庭生活的消费者来说，其宽敞的车 内空间、高质感内饰同样适合在周末搭载亲朋好友一同外出游乐，让自己和家人的生活亲密和谐。?尤其是徒手可拆卸、可折叠的座椅更是满足不同场合的需要。Ⅱ和悦多能两厢简介情感和功能利益点“最”：同级车中最大的便利行李箱最?宽大行李空间，即便不放倒后排座椅也能轻松放入两个特大行李箱。 ?搭配后排座椅调整，各种大件物品也能随意装载。?业务运载、居家生活均能应付自如，超大和异形的行李也很容易搞定。宽“宽”：宽敞舒适的室内空间 ?宽敞的头部空间令驾乘者视野开阔。 ?2710mm的超大轴距，带来宽裕的膝部空间，确保后排乘员的舒适乘坐。“大”：大气动感外观大?前后均采用国际最为流行的U型设计。 ?配合中国元素的设计，如练彰显智慧和尊贵 ?尾部雕塑造型配合低腰线设计，稳重大气。Ⅱ和悦多能两厢简介情感和功能利益点“全”：全时多能，体面方便全?和悦多能两厢24小时全面覆盖顾客在生活享受、业务运载、商务接待等各方面需求。如:需要装 载超大行李箱、外出商场购物或者去机场接待客户，全能帮助您随心所愿。 ?和悦多能两厢既有多功能车的宽敞空间，又有着两厢车的多变灵活，还有着三厢车的舒适体面。 任何时候的任何用车需求，均能从容应对。“自”：自由自在，无拘无束自?汽车不仅是生活范畴延展的工具，更需要提供无处不在的享受便利和自由自在的洒脱不拘。 ?和悦多能两厢就是这样一款不可多得的智能工具：她能让你应对来自工作、生活和商务方面的功能 需求，帮助你应付自如，迎接挑战，让你畅游在不同场合，在不经意中所有问题都迎刃而解。 ?在应付了繁忙的商务活动之后，你可以带着家人去郊外，享受事业成就的惬意和清新空气的洗礼。“动”：动感大气，紧跟潮流动?谁也不愿意成为落伍的人。把握生活潮流和时尚资讯，积极进取是事业人士基本写照。?和悦多能两厢外观大气而不失动感，为随意转换工作与生活角色提供可能，方便车主自由出入各类场所，帮助他们紧跟汽车消费潮流。和悦多能两厢话术内容纲要Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ VI江淮汽车公司简介 和悦多能两厢简介 功能及情感利益点 核心卖点综述 六方位绕车介绍 竞品比较Ⅳ核心卖点综述和悦多能两厢：精品多能两厢家轿? 中西合璧、宾法十年最美造型 ? 宽敞多变空间、舒适驾乘享受 ? 三菱成熟动力、愉悦驾控? 彰显科技的安全配置? 全球领先的制造工艺和性价标准 ? 一对一的终身服务卖 点 阐 释一、中西合璧、宾法十年最美造型① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦源与宾法，中西合璧完美打造 时下国际最为双U型时尚前脸 前后晶钻式安全大灯 仿生多功能四幅方向盘, “牛头”造型，体现力量与进取 侧面造型流畅，腰线动感上扬 10辐铝合金轮毂，带出了动感、时尚气息 坚实稳重的尾部造型卖 点 阐 释① 源与宾法，中西合璧完美打造。宾法设计过的车型：法拉利、阿尔法、罗密欧、劳斯莱斯等经典名车? ? ? 国内外顶级专家设计： 宾法联合江淮国内外设计公司数千名顶级设计师和顶级专家联袂打造。 动感时尚造型，时尚、典雅 采用当下国际最为流行的U形设计。 造型流畅：风阻系数仅0.342和悦融西方的动感尊贵与东方的圆润大气于一体。整体造型无懈可击。卖 点 阐 释② 时下国际最为双U型时尚前脸?双U型前脸，给人以沉稳、时尚感，保险杠与车头融为一体，使得 车头轮廓饱满，且有冲击力。?前脸大气简洁，前格栅、大灯以及发动机盖构成了一个漂亮大气的京剧脸谱。体现中国的文化与智慧。卖 点 阐 释③ 晶钻式多安全大灯 直投式晶钻前大灯直投式晶钻前大灯，射程远， 锋芒内敛。 内部水纹装饰动感美观。后晶钻式多反射面安全大灯采用多反射面晶钻式结构，箭尾造型 的尾灯和横贯车身的线条形成一支射 出的飞箭，动感十足。晶钻式前后雾灯增加了透镜。提升了安全性卖 点 阐 释④ 仿生式多功能四幅方向盘牛头造型，体现力量与进取?带有家族风格的方向盘，体现力量与激情的牛角式造型，赋予整车超强的驾驭感受。?四辐方向盘将“牛头”元素再次发挥，喇叭两侧“牛角”刻画细腻；盘圈表面进行了压纹防滑处理，驾驶车辆时触摸手感厚实，趣意盎然。卖 点 阐 释⑤ 侧面造型流畅，腰线动感上扬?侧部造型流畅舒展。?上扬的高腰线设计：腰线上翘，形成前冲效果，运动风格淋漓尽现。 ?箭尾造型的尾灯和横贯车身的线条形成一支射出的飞箭，动感十足 。卖 点 阐 释⑥ 10辐铝合金轮毂，带出了动感、时尚气息。卖 点 阐 释⑦ 坚实稳重的尾部造型坚实稳重的尾部造型尾部造型延续了车头的造型风格，牌照框和后保险杠同样采双U型设 计，尾部线条衔接流畅。车尾牌照框镀铬装饰条车尾牌照框装饰横向镀铬饰条，视觉 上使整车尾部拉宽，配合镀铬五星 LOGO，更显动感、时尚。卖 点 阐 释经典造型锋芒内敛直 投式尾灯彰显尊贵的格栅 多反射面晶钻 式尾灯加入唐砖汉瓦元素 五星标识加两边饰条如帝王 玉带镶嵌其中冷光仪表科技感十足多功能 家族化特征明显的方向盘照片仪表台 以圆形为主要元素 精致而脱俗后视镜集成转向灯卖 点 阐 释二、宽敞多变空间、舒适驾乘享受① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ? ? ? ?独特的A柱设计为驾乘人员提供超大的前排空间 人体工程学座椅设计，让驾乘者坐享其中 可徒手拆装组合的独立座椅，轻松折叠，灵活多变 5+2座椅模式,可通过座椅调整,获得超大后备箱 丰富贴心的储物空间，实用实在 健康环保内饰 人性化舒适配置 分体式前阅读灯，考虑到车内每一位成员的行车需要 高品质音响系统 智能恒温空调 遮阳板带化妆镜和灯、驾驶席休息踏板??卖 点 阐 释① 独特的A柱设计为驾乘人员提供出色的前排空间?区别于传统轿车的A柱设计方式，为驾乘人员提供了超大的前排空间。?拥有超高强度，也能为驾乘人员提供坚固的保护空间。 ?宽敞的头部空间令驾乘者视野开阔。 ?乘员与玻璃下沿直线距离可达１米，可与高级轿车相媲美。卖 点 阐 释② 人体工程学座椅设计，让驾乘者坐享其中人体工程学座椅，提供了柔适的座椅包裹感，就算长时间驾乘亦不感觉疲劳，让驾乘者坐享其乐。? 座椅曲线针对国人身材特点设计,更符合人机工程学 乘坐舒适性更好。 ? 座椅采用防潜滑、包裹式设计，就算长时间驾乘亦不感觉疲劳，让驾乘者坐享其乐。 ? 前排座椅背后的凹陷设计，也是为了后排乘客能有更宽裕的腿部空间 。 ? 驾驶席可八向调节，配有腰部支撑调节功能，加上座椅可电加热，充分享受驾驶乐趣。 ? 前排座椅可四向调节，前后座椅均配备两向可调式头枕，满足驾乘人员不同的需求。 ? 中排座椅均采用三独立设计，能够轻松折叠和拆卸，并且可以前后调节。可充分满足购物和 出门时大量储物的要求。 ? 可选装后排座椅，同样采用独立带头枕设计，可折叠和拆卸。满足乘员的不同需求。卖 点 阐 释③ 可徒手拆装组合的独立座椅，轻松折叠，灵活多变2座到7座，随心组合；不需 借助任何工具。座椅：2－2－2组合座椅： 2－3组合、 2－3－1组合……座椅：2－3－2组合空间不仅仅局限在车内，车内与车外互动－精彩的“家”生活。卖 点 阐 释④ 5+2座椅模式,可通过座椅调整,获得超大后备箱? 轻松便利、灵活多变的座椅调整所带来的多模式自由组合空间满足家庭在日常使用、假日出游等场合对多人乘坐、多物乘载的多方面用途，各种大件物品也能随意装载。? 全部折叠或者后排座椅拆除能够获得多达双倍的储物容积。 ? 业务运载、居家生活均能应付自如，超大和异形的行李统统搞定。卖 点 阐 释⑤ 丰富贴心的储物空间，实用实在?丰富、贴心的人性化专属置物空间，各种物品都有相应的位置放置，不必为了到处找 寻物品而烦恼。 ?带有储物功能的PV软性材质的中央扶手，质感好，加上顶部储物盒以及左右可独立操 作的空调出风口设计，让人倍感体贴和温馨。前阅读灯带隐藏式眼镜盒卖 点 阐 释? ?⑥ 健康环保内饰健康环保内饰用料及做工精雕细琢以灰米色调为主题，设计简约很有家居风格。而且其中控台柔软的搪塑材质，质感柔和、环保、安全、 内饰采用无毒、无味、阻燃的绿色环保材料，充分保障健康和愉悦的环境。控台的采用同级别车少用 高档车的享受。 大的搪塑材料。?贯穿仪表台的镀铬条，宽大时尚的DVD，动感前卫的空调控制器，彰尊贵时尚的气质。健康车内环境车内有害物质主要有四类：甲醛、苯类、氨类及其他碳氢化合物 ?江淮从原材料和工艺入手，通过对于原材料有害物质挥发的控制来提高车内空气质量，做到治标又治本?采用水性漆工艺，保护环境，向大气中排出溶剂(VOC)少，有效减少挥发性有机化合物使 用，降低对人类生存环境及人体健康的破坏；色彩亮丽、光泽度好。?绿色之星：绿色环保认证（国家环保部），针对车内环境？？？。采用模内复合技术，而不是简单的使用胶水进行粘合 （胶水中含有大量的苯类）卖 点 阐 释⑦ 人性化舒适配置? 分体式前阅读灯，考虑到车内每一位成员的行车需要? 高品质音响系统 ? 智能恒温空调 ? 遮阳板带化妆镜和灯? 驾驶席休息踏板? 隐藏式烟灰缸和点烟器 ? ??卖 点 阐 释人性化舒适配置分体式前阅读灯，考虑到车内每一位成员的行车需要前阅读灯带隐藏式眼镜盒 ? ?后阅读灯左右分别开关控制：导光罩将左右两个光源投射的灯光区域分开，各取所需，互不影响，细心考虑到车内每一位成员的行车需要 带延迟关闭功能：当所有车门均关闭后，车身内ETACS电脑会自动控制灯光缓慢自动熄灭，更加方便和人性化卖 点 阐 释人性化舒适配置高品质音响系统? 集MP3、USB、CD存储卡扩充等功 能于一身，FM/AM调频收音机，可存 储30个记忆电台。? 高品质CD+FM收音机，配以4扬声器的立体声音响系统的音乐享受，令 驾乘生活更加有声有色。? 最高配可加装DVD及GPS卖 点 阐 释人性化舒适配置智能恒温空调仪表台空调出风口仿生设计、灵动尽现 ? 智能恒温空调，来自美国松芝空调。亚光装饰空调出风口彰显尊贵? 车内多出空调出风口设计， 自动切换内外循环、有效过滤车外灰尘、始终保 持车内空气舒适清新。 ? 出风口风向灵活调节：中控台出风口360度可调，中央扶手处出风口左右分离 满足不成乘坐人员需要，尾部出风口卖 点 阐 释人性化舒适配置带化妆镜的遮阳板 驾驶席休息踏板独立电源接口中级车的价格，高档车的享受自动防炫目后视镜 在夜间行驶中减少灯光刺眼照片后门上方扶手带挂钩 隐藏式烟灰缸和点烟器音响配置CD+MP3功能 可选装DVD及GPS卖 点 阐 释三、三菱成熟动力、愉悦驾控①稳定节油的三菱动力，Bosch最新电喷系统，百公里最低经济油耗仅5.1L②③ ④ ⑤ ⑥ ⑦技术先进、质量稳定可靠的离合器：世界领先的法雷奥公司提供前后独立悬架配横向稳定杆，提高乘坐舒适性及车身过弯稳定性 液压助力转向系统，使操控更加轻便、准确 最适合中国道路的170mm离地间隙，保证了车辆行驶的稳定性和通过性 新颖别致的仿生中控台，搪塑工艺安全、环保、有档次 立体渐变光式仪表盘，带来较好的视觉感观卖 点 阐 释① 稳定节油的三菱动力，Bosch最新电喷系统百公里最低经济油耗仅5.1L成熟稳定节油的动力?经久耐用：成熟稳定的三菱动力，品质可靠，耐用，维修保养费用低。?乘坐舒适： 4点式液压悬置系统，吸收大部分震动,乘坐舒适性。?节能省油：每缸4气门设计，进排气更加顺畅，采用Bosch最新电喷系统，精 确控制喷油时间和喷油量，百公里油耗仅5.1L。发动机主要性能参数 型号 排量(L) 压缩比 最大功率（Kw/rpm） 4G93D 1.834 10.0 105/6500最大扭矩（Nm/rpm）升功率(Kw/L) 排放标准165/500057.25 国Ⅳ卖 点 阐 释② 技术先进、质量稳定可靠的离合器： 世界领先的离合器供应商法雷奥公司提供 离合器总成（压盘和从动盘）具有的优点：? 离合器后备系数大，在任何行驶条件下均能可靠地传递发动机的最大转矩 ? 分离迅速、彻底；接合时平顺柔和，减小汽车起步时没有抖动和冲击 ? 使用膜片弹簧式压盘，高速旋转时压力分布均匀，摩擦片磨损均匀，使用寿命高 ? 从动盘转动惯量小，换挡时变速器齿轮间的冲击小，换档轻便、同步器的磨损小 ? 从动盘材料热稳定性好，不易烧焦，摩擦因数较高且较稳定，使用寿命高 ? 从动盘具有双级减震功能，避免传动系扭转共振，以缓和冲击和减小噪声 ? 具有足够的强度和良好的动平衡，工作可靠、寿命长 ? 结构简单、紧凑、质量小，拆装、维修方便 ? 全密封、自润滑功能分离轴承，减少维修和故障问题? 使用液压离合操纵机构，可有效减轻驾驶员的疲劳卖 点 阐 释② 前后独立悬架配横向稳定杆针对中国路况进行特别调校，兼顾操控和驾驶的乐趣。 提高乘坐舒适性及车身过弯稳定性? 前麦弗逊式独立悬架：构造简单，布置紧凑，前轮定位变化小，具有良好的行驶稳定性。? 后双连杆设计，是针对中国路况和消费者需求进行了精心调教，增强了转向的精准性。 ? 前后独立悬架配横向稳定杆，大大提升乘坐舒适性及车身过弯稳定性。 ? 与同级别普遍采用半独立后悬架的车型相比，实现了车身准确转向控制，极大提高了车辆的舒适性及稳定性。再配合人体工程学座椅提供的柔适的座椅包裹感，使得长时驾乘亦不感觉疲劳，让驾乘者坐享其乐。麦弗逊式独立悬架双连杆独立悬架★增加前防倾杆：增加转向不足或是减少转向过度的倾向，可减少前悬外倾角的变化，增加了行驶稳定性。 ★增加后防倾杆：增加转向过度或是减少转向不足的倾向，可减少后悬外倾角的变化，使轮胎抓地力更强。卖 点 阐 释③ 液压助力转向系统 使操控更加轻便、准确?助力转向：采用液压助力转向，操控更加轻便、准确、安全稳定。 ?转弯半径：最小转弯半径为4.5米，机动性能好，操控更灵活，更敏捷，在狭窄街 道行车，或在狭小场地泊车都能轻松自如。卖 点 阐 释④ 最适合中国道路的170mm离地间隙 保证了车辆行驶的稳定性和通过性中国路况设定?170mm的最小离地间隙，既保持了车辆的行驶稳定性，又能从容应对一般的坑洼不平路面。可顺利通过各种复杂路面。 ?不论是都市行驶还是到郊外远游，都能游刃有余。卖 点 阐 释⑤ 新颖别致的仿生中控台，搪塑材质安全、环保、有档次 人性化便捷设计使得车辆行驶数据一目了然? 采用仿生学造型，新颖别致。? 深浅双色调设计，大量采用圆形元素，加上钛银点缀，对空调出风口、音响调节、 空调控制三大功能区域进行了清晰的划分，布局美观，操作便捷。 ? 中控台采用了手感柔软的搪塑工艺仪表台，即环保也提高了内饰的整体档次。同时避免了突起及尖锐的材料，减少了对驾乘者及乘员不必要的伤害。卖 点 阐 释⑥ 立体渐变光式仪表盘，科技感十足带来较好的视觉感观? 黑底白字，各种行车数据一目了然，长时间驾驶也不会有视觉疲劳。 ? 冷光仪表，并进行严格的光反射校核，避免因日光反射刺眼，提高行车安全性。卖 点 阐 释四、彰显科技的安全配置欧洲安全规格①② ③安全驾驶：宽阔的驾驶视野、智能倒车雷达、电动可调节带加热功能外后视镜??安全回避:五星底盘、独立悬架、四轮加大尺寸刹车盘?? 安全防护:全承载式车身、一体式侧围、博世全球最新安全气囊、预紧式安全带、转向 吸能管柱、后座安全设计、四门自动锁止、引擎盖碰撞防脱落固定装置、 LED高位刹车灯??④ ⑤ 安全损控:非伤害性板件、仪表台搪塑工艺?? 安全脱离:加强钢梁、高强度横梁、防爆油箱??卖 点 阐 释① 安全驾驶? 目不离路：? 驾驶舱内所有操作按键皆以驾驶员为中心环绕，伸手可及，让你目不离路? 多角度可调节四幅多功能方向盘,手感极好,集成多功能音响控制按钮，设计简单、轻松操作。 ? 全方位照明：前大灯照明高度可调，有效增加照明范围，便于驾驶人员熟知复杂路况。 ? 视野宽阔良好：? 较高的车身（1600mm）且驾驶座位八向可调，提供出众的驾驶员视野。? 辅以A柱三角形小窗，有效提高驾驶员对行驶路况的观察。 ? 四探头智能倒车雷达：盲区最大距离仅144mm，国家标准为415mm ? 水平探测角度达到120度，升起探测角度可达60度，感应精确，能有效探测后方障碍物。? 配合音频显示，安全性更好，让您在任何地方都能泊车后顾无忧。? 电动可调节带加热功能外后视镜（集成LED转向灯）： ? 电动调节，使调节角度更准确、更方便，提高车辆的通过性。 ? 可加热后视镜，有效出去积雾、积霜等，操作方便。 ? 集成LED转向灯，流行时尚。卖 点 阐 释安全驾驶西班牙风情多功能方向盘 体现力量和进取晶钻式前大灯 高度可调节四探头智能倒车雷达 全方位安全保护电控后视镜，带加热功能后视镜集成转向灯电动可调节带加热功能的外后视镜（集成LED转向灯）卖 点 阐 释② 安全回避? 沉稳扎实的五星底盘、四轮独立悬挂增加防倾杆： ? 和悦继承江淮汽车的底盘技术传统，积累莲花公司的赛车级底盘调校经验，经过国内外 数千名专家精心调教、上百外公里全路段测试，成就五星底盘。? 配横向稳定杆，大大提高乘坐舒适性及车身过弯稳定性，高速稳定性好。? 前麦弗逊后双横臂式独立悬架系统：通过悬架及副车架的衰减，来自路面的振动及噪声 在到达车身之前大为衰减，不论转弯还是疾驶都能够平稳顺畅，舒适宁静。 ? 前后悬架增加防倾杆：提高悬架的侧倾角刚度，减小横向倾斜，保证良好操纵稳定性。? 博世全球最新8.1版本ABS+EBD系统：和悦配备了博世全球最新8.1版本ABS+EBD系统，反应时间仅为5毫秒，制动频率更高,防滑能力更强，全面提升主动安全性和驾驶舒适性。 ? 四轮盘式刹车系统： ? 装备的大尺寸刹车盘，能很大程度增加刹车力度，缩短刹车距离。? 与鼓式制动器相比，盘式散热快，重量轻，构造简单，调整方便；制动力效果稳定，比鼓式制动更易于维修。 ? 前轮采用了散热效果更好的通风盘式制动器，确保制动效果。卖 点 阐 释安全回避四轮独立悬挂博世全球最新8.1版本ABS+EBD系统沉稳扎实的五星底盘、前后独立悬挂带稳定杆针对中国路况进行特别调校，在兼顾操控与驾驶乐 趣的同时，满足日常驾驶所需四轮大尺寸刹车盘卖 点 阐 释③ 安全防护? 欧洲最高标准的鸟巢式全承载式车身及一体式侧围： ? 欧洲最高标准的鸟巢式全承载车身结构：特殊部位30%以上高强度钢板的应用，既减轻车身 的重量，节省油耗，又保障了车身安全性。 ? 一体式侧围为整块钢板冲压而成： 无焊点，强度高，大大提高车侧的碰撞安全性。 ? 加强钢梁： ? 顶盖本体由一块钢板整体冲压而成，在顶盖的前、中、后部分共有七根加强横梁。 ? 承载式车身,在前地板上设计了一根横向加强梁，增加地板的横向强度；在前地板的底部设 计两根纵向加强梁，加强地板的纵向强度。为增强整个地板的刚度强度以及安装后悬架，在后 地板的下面设计了工字形地板纵梁。车顶加强梁可以再车辆发生翻滚的时候减少车舱的变形。 为四门斜列式钢梁则可以在意外发生时抵消侧向撞击力，防止车门内陷伤及乘员。 ? 高强度材质应用 ? B柱等关键部位大量应用高强度材质，极大提高了整车的刚性并降低B柱变形，妥帖保护驾驶舱人员安全。? 高强度钢应用比例超过30%。卖 点 阐 释③ 安全防护? 博世全球最新版本双安全气囊： ? 分双级点爆,降低事故发生时对人伤害。气囊充气时间小于45ms。? 可调式预紧安全带：? 采用预紧装置,当发生正面碰撞时,预紧限力式安全带会瞬间自动收紧，有效固定成员身体 ? 在冲击峰值结束后，适当地放松安全带，减少人身伤害。提高安全带的保护效果。 ? 转向管柱吸能：当方向盘受到撞击时，这三点将会被切断而开始滑动，产生吸能效果。避免碰撞时方向盘后移,对驾驶者造成伤害 。? 四门自动落锁及后座儿童安全设计 ? 四门自动锁止：当车辆所有车门关起，排挡位于任何前进或倒档位置且时速超过40公里时，系统 会将所有车门自动上锁，以保护车内人员和财产安全。 ? 儿童座椅固定装置：为宝宝安全配备的贴心设计，携带婴幼儿出行更加方便，安全。 ? 儿童安全锁：锁止后从车内不能打开车门，确保后座儿童安全乘坐。 ? 引擎盖碰撞防脱落固定装置 ? 加装碰撞防脱落挂钩：避免引擎盖脱落、后移，全面保护驾乘人员安全。 ? R3.0mm的圆弧结构设计：在发动机盖前缘、后缘的包边的圆角设计为3.0mm的圆弧结构，使车身 结构达到ECE相关法规关于行人保护的要求。 ? LED高位刹车灯：当时速100公里行驶时，可为后方驾驶者多提供6米反应距离。 ? 点亮速度快、低能耗、高寿命，安全性更高。减小了追尾的可能性。卖 点 阐 释安全防护博世全球最新版本双安全气囊燃爆可调式预紧安全带儿童安全锁、儿童座椅固定装置欧洲最高标准的鸟巢式全承载式车身 LED高位刹车灯 引擎盖碰撞防脱落固定装置 一体式侧围卖 点 阐 释安全防护电动四向可调节外后视镜，透过电动无 车速达到40km/h时，四门自动落锁， 给车内驾乘人员提供更贴心的安全 保障。 级式调整后视镜角度，使调整角度更准 确、更方便，有效扩大视野，减少盲区， 提高行车安全。卖 点 阐 释安全防护转向吸能管柱支架和拉脱锁 注塑连接,在力的作用下 管柱内外开始 滑动当方向盘受到撞击 时，这三点将会被切断 而开始滑动。所以会产 生吸能的效果. 轴采用两截, 管和轴采用 注塑销连接? 在汽车发生正面碰撞时, 转向管柱及转向轴在碰撞力的作用下要向驾驶室方向运动，此时 转向管柱会自动反向缩进,避免撞击、挤压驾驶员,吸收碰撞能量以减少碰撞对乘员的伤害。卖 点 阐 释安全防护独特A柱设计?区别于传统轿车的A柱设计方式，为驾乘人员提供了超大的前排空间。 ?拥有超高强度，也能为驾乘人员提供坚固的保护空间。卖 点 阐 释④ 安全损控? 非伤害性的板件：根据最严格的欧洲ECE行人防护法规设计，最大程度降低对行人的伤害。 ? 保险杠内部增加吸能缓冲垫 ? 引擎盖刚度优化 ? 引擎盖与发动仓设计有缓冲空间 ?仪表台搪塑工艺应用： ? 新颖别致的仿生中控台：搪塑工艺，高档、环保、舒适、安全。 ? 避免碰撞时出现尖锐的棱角伤人。卖 点 阐 释安全损控非伤害性的板件设计仪表台采用搪塑工艺 安全、环保、有档次卖 点 阐 释⑤ 安全脱离：加强钢梁 、高强度横梁、防爆油箱?加强钢梁：B柱间的加强钢梁可以强化车侧刚性并降低B柱变形，妥帖保护驾驶舱人员安全；车顶加强梁可以再车辆发生翻滚的时候减少车舱的变形。为四门斜列式钢 梁则可以在意外发生时抵消侧向撞击力，防止车门内陷伤及乘员。 ? 高强度横梁：隐藏于发动机舱内防火墙前的高强度横梁：在车辆受到正面撞击时可有效防止引擎内其他部件穿入座舱造成人员救援的困难。?防爆油箱：降低油箱被击破燃油外泄的风险。大幅提升发生意外时的安全性。卖 点 阐 释五、全球领先的制造工艺和性价标准① “整合全球资源，造世界车”的产品技术背景 ② 世界一流的生产设备及零配件供应商 ? ? ? ? 整合全球供应资源，构建国际水准的江淮乘用车供应巢③ 领先国际的制造工艺冲压工艺 焊接工艺 涂装工艺?总装工艺④ 最严谨苛刻全面的品质验证 ⑤ 全球领先的先进技术及性价标准① “整合全球资源，造世界车”的产品技术背景 德尔福 德尔福 联合电子 联合电子 博世 博世国际水准配套商采购JAC研发意 大 利 PF 公 司 JAC 日 本 研发 中心 意 JAC 大 意 利 大 PF 利 公 研发 司 中心1) 意大利PF公司承担造型及车身结构设计 2) 全球顶级轿跑车调教公司英国莲花公司全面的底盘系统调校 3）世界发动机鼻祖奥地利AVL发动机公司提供发动机技术支持 4）配套商：德尔福、联合电子、博士等国际一流公司提供零部件支持卖 点② 阐 释世界一流生产设备及零配件供应商整合全球供应资源，构建国际水准的江淮乘用车供应巢。全球一流的生产装备 日本荻原、韩国LG公司、瑞典ABB、德国爱达克、美国瑞科等全球一流的生产装备 美国伟世通（内饰）、美国江森（座椅）、美国松芝（空调）、日本小糸、德尔福（发动机配件）、博世（ABS、EBD等）、纳铁福（传动轴）、威迪欧（油泵）、等海内外知名零部件企业纷纷加盟江淮乘用车供应链体系。配套经验③领先国际的制造工艺整合全球制造资源，构建国际一流的制造能力。中国本土最佳精工制造? 一流工厂精纯造车工艺，46年造车经验，配备世界一流设备的冲焊、涂装、总装车 间，是和悦高品质的有力保障。 ? 3-3.5mm全车缝隙，采用世界先进工艺及设备制造，整车缝隙均匀，车身制造工艺 达到了国际顶级标准。③领先国际的制造工艺整合全球制造资源，构建国际一流的制造能力。 一 流 工 艺 打 造 一 流 品 质冲压工艺? 自动化生产线均设有板材清洗设备，使冲压件质量受灰尘影响达到了最低； ? 由日本荻原公司、韩国LG公司设计并制作的模具和检具，有力的保证了冲压件的外观质量和孔 位精度，其中冲压件检具的使用有效的控制了产品与数模的一致性；卖 点 阐 释③领先国际的制造工艺整合全球制造资源，构建国际一流的制造能力。 一 流 工 艺 打 造 一 流 品 质焊接工艺?瑞典ABB公司提供的自动化焊接机器人完成，有力保证了焊接的高质量水准；?由德国爱达克公司设计并制作的焊夹具，有力保证了关键部位车身精度（发动机仓总成、地板总成、车身总成）; ?多焊点技术，车辆刚度和强度大幅提升，安全又降噪；车辆结合精度大幅提升， 减少车身在运动状态中的变形，提高了行驶安全性和舒适性。卖 点 阐 释③领先国际的制造工艺整合全球制造资源，构建国际一流的制造能力。 一 流 工 艺 打 造 一 流 品 质涂装工艺? 涂装生产工艺由江淮汽车联合德国杜尔公司设计，采用国际先进的翻滚式电泳工艺及国际 最流行的水性漆工艺。 ? 一共12道涂料工艺；空腔注蜡、钢板双面镀锌等工艺，确保钢板十年以上防蚀穿。卖 点 阐 释③领先国际的制造工艺整合全球制造资源，构建国际一流的制造能力。 一 流 工 艺 打 造 一 流 品 质总装工艺? 调工具均由阿特拉斯提供，关键工序如轮胎装配、动力总成等工序，均由自动化设备自动完成。有效控制了螺栓拧紧力矩；? 总装生产线设计满足多个平台的产品共线生产，与看板拉动式的物流设计相结合，能够快速反应，满 足顾客需求。④ 最严谨苛刻全面的品质验证最严谨的品质验证手段各种先进台架试验设备进行全天候的试验验证变速器试验转向系统试验台架四门两盖耐久性试验转毂试验车身模态试验电器开关类试验④ 最严谨苛刻的品质验证最苛刻的品质验证手段三 高 标 定整车高温性能、热平衡、零部件在高温下的夏季标定运行的可靠性、热带驾驶舒适性优化工作。火焰山50℃车辆高原驾驶能力标定，最高驾驶海拔能高原标定够达到5000米昆仑山冬季标定整车低温冷启动性能试验，和驾驶舒 适性评价黑河-40℃④ 最严谨苛刻的品质验证最全面的品质验证手段高 环 试 验山 路 试 验坏 路 试 验坏 路 试 验⑤ 全球领先的先进技术及性价标准创造自主品牌最佳性价比?国际一流全自动冲压工艺、全自动焊装工艺：共有瑞典ABB公司生产的全自动焊接机器 国际一流的翻滚式电泳及环保水性漆工艺。 国际一流的全自动在线检测总装工艺、全系列高精度检测调试设备确保每台下线车辆产 江淮整合了美国伟世通、美国江森、美国摩丁、日本小糸、德尔福、博世、联合电子等一流人200余台，提高整车车身焊接精度。 ? ? ?工艺打造 一流 品质品品质。数十家海内外知名零部件企业供应资源，构建起一流的江淮轿车供应团队；并吸纳了日本、 韩国等知名企业数百名质量管理专家，全力支撑江淮轿车品质。最优 价格? ?配置和和悦相同的车，没有和悦便宜。 价格和和悦相同的车，技术含量和配置水平没有和悦高。技术先进性? ? ? ? ? ? ? ?风阻系数：0.342，远低于同类车型 安全性：C-NACP 碰撞五星安全设计 外观：领先国际水平的车身间隙及面差控制标准 内饰：人机工程学的引用 人性化：满足欧洲行人保护法规要求 环保：满足国Ⅳ排放法规要求 国际一流的翻滚式电泳及环保水性漆工艺 仪表台搪塑工艺?NVH：优异的整车噪声控制?优异风阻系数：0.342，远低于同类车型：? 流线形外观设计,有效降低了风阻系数。? 高速中，受风阻系数较小的缘故，风噪并不大，驾驶者基本感觉不到任何不安和扰人噪音的出现。车身表面压力分布车身对称面前部速度矢量图车身对称面上速度分布车身对称面后部速度矢量图风阻系数：不可小看油价居高不下，油耗问题更是消费者购车时不得不考虑的首要因素新凯越：0.35 标致307：0.33? 风阻系数在实际使用中，与车辆油耗之间的关系也非常大。 当一辆轿车以80公里/小时的速度前进时，有60%的耗油是用来克颐达：0.32 比亚迪F3：0.32 福克斯：0.31 伊兰特：0.31 宝来：0.30 悦动：0.29 A3: 凯美瑞：0.29 骊威：服风阻的。? 辆高速行驶中，最大的阻力来自空气，因此风阻系数哪怕是0.01 的降低，也会给油耗带来很大的不同。 ? 一般来讲，流线性越强的汽车，其风阻系数越小。? 目前，我们在马路上看到的大多数轿车的风阻系数在0.28—0.4之间；线性较好的汽车如跑车等，其风阻系数可达到0.25左右。东方之子CROSS：≥0.35景逸：0.30 和悦：0.289 和悦多能两厢：0.342和悦为同级车中最低，即使和中高级轿车相比也极占优势。皇冠、奥迪A6：0.28当然：和悦之所以能达到如此佳绩，与数以千百次的试验研究和巨大的投入不无关系?安全性：C-NACP 碰撞五星安全设计：?外观：领先国际水平的车身间隙及面差控制标准? 国际水准的车身主检具，对车身缝隙和面差进行控制，确保车身、内饰等 零部件间隙达到世界先进水平。 ? 和悦多能两厢是3-3.5mm,其他品牌车子一般都在5mm左右。? 人性化：满足欧洲行人保护法规要求：欧洲ECE行人防护，在车身前部增加行人保护横梁，保险杠内部增加吸能缓冲垫，引擎盖刚度优化及引擎盖与发动仓设计有缓冲空间等，最大程度降低对行人的伤害U-U 前舱盖与前保险杠间隙 分缝4.0 +1.0 0 面差-1.0 U-U 1:1 4+1.0 0L-L 前舱盖与前大灯间隙 分缝4.0 +1.0 (有胶条) 0 面差-0.3 L-L 1:1 0 R1.2 0.3 4+1.0 0Y-Y 后舱盖与后大灯间隙 分缝1.0 +1.0 0 面差-0.5 Y-Y 1:11+1.0 0AA-AA 后舱盖与侧围处后大灯间隙 分缝3.0±0.5 面差0 AA-AA 1:100R1.20 0 R1.23 ±0.51.00.51:201:20U U B BL N B L N BX XY Y CCAA AACCBB-BB 前大灯与前保险杠间隙 分缝1.0±0.5 面差-0.7 BB-BB 1:1N-N 前大灯与前保险杠间隙 +1.0 分缝1.0 0 面差：根据造型 N-N 1:10+1.0 0X-X 后大灯与后保险杠间隙 分缝1.0±1.0 面差0.5 X-X 1:1 0 1 ±1.0 0.5CC-CC 后舱盖与后保险杠间隙 分缝6.0 +1.0 0 CC-CC 1:1 R1.200.7 01 ±0.516+1.0 0? 内饰：人机工程学的引用；一个手指可及区域整只手能够操纵区域前门扶手高度校核和悦仪表光反射校核? 人性化：满足欧洲行人保护法规要求：卖 点 阐 释? 国际一流的翻滚式电泳和环保水性漆工艺配照片翻滚式电泳：有效除锈，保证喷涂前车身的光洁度 环保水性漆：释放有害物少，降低对环境及人体健康的破坏。且色彩亮丽、光泽度好。? 仪表台搪塑工艺配照片? NVH：优异的整车噪声控制卖 点 阐 释六、一对一的终身服务? 遍布全国的300余家销售服务网络，提供高效、便捷的销售和售后维修保养服务。 ? 一对一的全程无忧服务，不论在何时何地车辆出现问题，都会得到热情、高效、 周到的服务。全方位的服务体验 专业工程师服务 全过程阳光服务 全天候服务保障一对一的专业服 务顾问一系列规范的免 费检测一个透明的价格 标准一个多功能体验 中心一项特色的上门 服务和悦多能两厢话术内容纲要Ⅰ 江淮汽车公司简介 和悦多能两厢简介 功能及情感利益点 核心卖点综述 六方位绕车介绍 竞品比较ⅡⅢ Ⅳ Ⅴ VI六 方 位 绕 车 介 绍车前方 驾驶室 发动机室 车后方 车后座车侧方六 方 六方位绕车介绍要点 位 绕 车 介 绍63 241 5车前方、驾驶室、车后座、车后方、车侧方、发动机室六 方 位 绕 车 介 绍实车亮点前方造型 个性化前格栅 五星LOGO 最小的风阻系数?车前方销售情景导引技巧? 情景说明： ? 前脸造型是和悦极具魅力的一大亮点，销售顾问应通过手势和话 术引导，让客户体会并欣赏和悦的外形特色及工艺。 ? 技巧关键： ? 善用手势引导客户目光注视的焦点。 ? 前脸整体饱满、圆润的牛头造型是和悦的特点，应该引导客户加 以关注特色介绍精要?采用当下国际最为流行的U形设计，经典时尚 ?前格栅、大灯以及发动机盖，构成了一个漂亮大气的 京剧脸谱中华传统与西方流行的完美结合 ?加入唐砖汉瓦元素 ?五星LOGO ?风阻系数仅为0.342，是空气动力学的完美演绎 ?设计错落有致、漂亮 ?火轮式大灯彰显中国智慧 ?直投式晶钻大灯 ?领先于国际水平的车身缝隙及面差控制标准 ?一般车子缝隙达5mm，和悦缝隙仅3-3.5mm ?健康环保，颜色亮丽 ?车身前部增加行人保护横梁 ?保险杠捏不增加吸能缓冲垫 ?引擎盖刚度优化 ?引擎盖与发动机舱设计有缓冲空间 ?机器人涂胶顾客利益引导?双U型前脸，动感、时尚，赏心悦目 ?保险杠与车头融为一体，使得车头轮廓饱满，且有冲击力 ?宽大的进气隔栅带来强烈的视觉冲击，同时也保证了发动机的充分冷却 ?加上五星LOGO和饰边，如帝王玉带镶嵌其中，彰显尊贵与豪气。 ?尊贵、精致、精美 ?和悦的流线型车身有利于降低风阻，行驶时车身稳定性更好，不仅节油节能， 提升用车经济型，而且外型时尚，更具=高档车风范..水纹晶钻大灯 全球最低车身缝 隙和面差标准 环保水性漆?设计错落有致，配合别致的流动水纹造型，漂亮动感。 ?直投式晶钻大灯照明度高、射程远。安全灯，?整车缝隙均匀，车身制造工艺达到了国际顶级标准 ?精致的外观,更好的整车密封性，让您买的放心，用的舒心 ?保护环境：向大气中排出有机溶剂(VOC)少，有效减少挥发性有机化合物使用 ，不会对顾客和周边环境有不良影响 ?漆面光泽度好，颜色鲜亮。 ?最大程度的降低对行人的伤害 ?驾驶舱最高点(蓄电池)离机舱盖外表面间隙达100mm,轻公满足第二阶段行人法 规要求. ?密封胶自动恒温，精密度高、涂胶均匀，品质稳定、不易脱胶符合ECE行人保 护设计 前风挡六 方 位 绕 车 介 绍?驾驶室销售情景导引技巧? 情景说明： ? 驾驶室是车主利益点最多的位置，销售顾问引导客户坐进驾驶室，并通 过客户的体验和销售顾问的讲解，让客户感受到这些利益点。 ? 技巧关键： ? 引导客户去尝试各种功能，体验音响效果，感受驾驶室的良好视野和舒 适的氛围，进而激发客户的兴趣。 ? 在讲解过程中，有意识引导客户试驾。 ? 选择客户的兴趣点进行重点讲解。实车亮点特色介绍精要 ?质感、舒适、空间大 ?和谐美观，温馨舒适 ?搪塑材质 ?仪表为立体渐变光式 ?牛头造型设计 ?液压助力转向 ?上下可调 ?集成音箱控制键 ?可溃缩机柱 ?采用人体工程学设计 针对国人身材特点设计座椅曲线 ?座椅：包覆式、支撑性 ?座椅及头枕可调 ?低压力起爆 ?前排预紧式安全带，且高度可调 ?加速踏板角度特调 ?驾驶席设置休息踏板顾客利益引导 ?采用仿生中控台设计，布局统一协调，内饰采用美国延锋伟世通，质感好。 ?深浅双色调设计，大量采用圆形元素，加上钛银点缀，对空调出风口、音响调节、 空调控制三大功能区域进行了清晰的划分，布局简洁美观，操作便捷 ?贯穿仪表台的镀铬条，宽大时尚的DVD，动感前卫的空调控制器，彰尊贵时尚的气质 ?搪塑仪表台较注塑工艺的视觉效果更加细腻、精致，质地柔软，手感柔韧也更舒适 ?避免了突起及尖锐的材料，减少了对驾乘者及乘员不必要的伤害。 ?牛头造型设计，体现了力量及锐意进取的精神； ?液压助力转向，使操控更加轻便、准确。 ?方向盘上下可调，照顾到不同驾驶习惯和体型人员的需求 ?集成音响控制按钮，操作方便 ?方向盘具有可溃机柱，发生严重意外时可以溃缩，充分保护驾驶员的安全。 ?采用人体工程学设计的座椅，能够提供更好的包裹性和支撑性，提升驾乘舒适性 ?驾驶席可八向调节，采用了腰部支撑装置，确保舒适驾驶 ?副驾驶座椅四向可调，就算长途行车也不会感到疲惫 ?座椅背部凹陷设计，增加后排腿部空间，保证了后排乘员的乘坐舒适性。 ?头枕两向可调 ?气囊充气时间小于45ms，有效保护前排驾乘人员的安全 ?前排安全带高低可调，提升驾乘人员的舒适性 ?满足不同人员的驾驶需要 ?长途就驾驶也不会感到脚部疲劳。中档车的价格，高挡车的享受。内部设计仪表台多功能 牛头方向盘座椅设计前排双安全气囊 预紧式安全带 角度可调式加速踏板 休息踏板六 ? 驾驶室 实车亮点 特色介绍精要 方 ?双A柱设计 驾乘空间 位 ?三维立体渐变光式设计 绕 三维立体 ?背景光亮度可调 渐变光仪表 车 ?结构简单，中间档位传动效率高 介 变速器 ，噪声低；全铝变速器壳体，降 低重量 绍音响 天线 ?高品质CD+USB接口+收音机功能 ?隐藏式天线 ?前后多处出风口 ?前排中央出风口左右可独立操控 ?空调出风口360度转向设计 ?手套盒 ?车门储物盒 ?自带阻尼式车顶眼镜盒、杯架等 ?独立控制 ?带灯光关闭延迟功能 ?中控系统 ?门锁采用拉索连接 ?自动落锁 ?四门车窗电动控制 ?电动、可加热、集成转向灯 ?防炫目 ?设计精美，造型时尚 ?四门电动玻璃升降器顾客利益引导 ?为驾乘人员提供了超大的前排空间,乘员与玻璃下沿直线距离可达１米，可与高级轿车相媲美 ?三维立体式仪表盘，配合立体红色指针，造型别致、精美 ?背景光亮度可调，白底黑字使得各种行车数据一目了然，不论白天和晚上都保持有很好的视 觉感，长时间驾驶也不会有视觉疲劳 ?并进行严格的光反射校核，避免因日光反射刺眼,加上多种提醒功能，有效提高行车安全性 ?和发动机匹配合理，动力输出流畅 ?换档行程适合，换档柔顺，档位清晰 ?全铝变速器壳体，降低重量 ?集MP3、USB、SD存储卡扩充等功能于一身，FM/AM调频收音机，可存储30个记忆电台； ?配以4扬声器的立体环绕式高保真音响系统，高品质的音乐享受令生活更加多姿多彩 ?收音机天线隐藏于前风挡内，信号稳定，不易损坏，寿命长 ?采用大功率可变排量空调压缩机，平流式冷凝器，散热能力强； ?空调旋钮采用电子开关式，阻尼适中，手感舒适 ?空调出风口可360度旋转，确保乘坐舒适性。LCD显示屏,可显示温度、风量、压缩机、除霜 等多种信息，显示明了。 ?丰富、贴心的人性化专属置物空间，各种物品都有相应的位置放置，不必为了到处找寻物品 而烦恼 ?左右分别开关控制，各取所需，互不影响，细心考虑到车内每一位成员的行车需要。 ?当所有车门关闭后，灯光自动熄灭，更加方便。 ?采用四门中控门锁，开启方便，防盗性能好 ?门锁采用拉索连接，可靠性更好 ?车速达到40km/h时，自动落锁，提高行车安全性 ?车窗可由驾驶员统一控制，也可由各乘坐人员控制，更加方便，体贴 ?造型美观大方，结合转向灯的设计时尚，给外部车辆更加明显的转向信息，提升行车安全性 ?不刺激眼睛，便于安全行驶 ?隐藏式设计，造型精美、别致 ?人性化的造型设计,与手指更好贴合，触感柔和 ?造作便捷空调储物空间前欧阅读灯中控门锁电动车窗 电动外后视镜 防炫目内后视镜 隐藏式门把手 电动玻璃升降器六 方 位 绕 车 介 绍?车后座销售情景导引技巧? 情景说明： ? 引领客户感受和悦的舒适和人性化，为客户演示后排座椅折叠及空间变化 ? 技巧关键： ? 引导客户感受宽敞的乘坐空间。 ? 引导客户感受贴心设计所带来的舒适性。 ? 让客户动手进行座椅折叠，感受其所带来的实实在在的好处。实车亮点成走空间 独立可折叠、可拆 卸式座椅特色介绍精要?后座宽大，乘坐舒适 ?中排和后排座椅可折叠、 可拆卸 ?包裹性、防潜滑设计 ?背部置杯架顾客利益引导?长达2710mm轴距,配合和悦的1775mm的车宽，营造超大后排空间，乘坐非常舒适。 ?国际知名公司提供,按中国人身材量身打造,更符合人机工程学,乘坐舒适。 ?后座椅可以方便的按需求进行全部或部分折叠或拆卸，空间灵活多变，提供方便的置物 空间，和出游需要 ?后排座椅采用了防滑设计，行驶时不会惯性向前，包裹性也更好。 ?后排中间座椅特别安置了杯架，放倒后令后座乘客感受犹如置身飞机头等舱的豪华享受 ?当后座有儿童乘坐时，为防止在行车时儿童无意间将车门打开，可以把儿童安全锁锁上 。有效保护儿童的安全。 ?确保全家安心乘坐 ?可以将儿童安全座椅接在上面，能方便、安全的携带婴幼儿外出。后排中间座椅儿童安全锁?后门带儿童安全锁止功能儿童安全座椅固定 装置?后座设置儿童安全座椅固 定装置六 方 位 绕 车 介 绍实车亮点?车后方销售情景导引技巧? 情景说明： ? 尾部造型与前脸造型前呼后应。要通过手势及话语的引导，让客户理解并 欣赏这一造型设计。同时还要让客户感受到行李厢之实用性和便利性。 ? 技巧关键： ? 综合运用手势和语言引导。 ? 强化客户对行李厢空间的体验。 ? 让客户站在后侧方，再次体验和悦造型之美。特色介绍精要 ?造型与前脸相呼应 ?坚实尾部、雕塑感强 ?多维晶钻箭尾式安全尾灯：时尚动感 ?横向镀铬饰条 ?三维立体晶钻造型 ?=LED高位刹车灯 ?后风挡带电加热功能 ?4探头高灵敏度倒车雷达 ?具备声音报警和距离显示功能顾客利益引导 ?尾部造型延续了车头的造型风格，牌照框和后保险杠同样采用双U型设计，尾部 线条衔接流畅 ?横向镀铬装饰条设计使尾部更显宽大，沉稳 ?多维晶钻箭尾式尾灯：时尚、动感、安全。 ?箭尾造型精美别致 ?三维造型，也给后方车辆提供了及时清晰的行车警示信息，更安全。 ?响应时间短，点亮速度更快，亮度高，经久耐用 ?在提高行车安全的同时兼顾经济性 ?有效去除雨雪等恶劣天气所产生的雾气和冰雪，提供更加安全的行车条件 ?水平探测角度达到120度，升起探测角度可达60度。盲区最大距离仅144.3mm， 远小于国家标准的415mm. ?感应精确，配合音频显示，安全性高。在任何地方倒车、泊车都能游刃有余。尾部设计尾灯组 高位刹车灯 后风挡 倒车雷达超大后行李厢 百变组合空间 前后液压式气撑杆 隐藏式天线?大两厢轿车的设计，营造更出众的行李 空间。 ?百变空间?前后气撑杆液压式设计 ?天线隐藏式设计?超大的后行李厢，能够放置大量物品，让您不论是出行还是购物都能随心所欲 ，再也不必为空间而担心 ?中排及后排座椅的折叠及拆卸功能为和悦轿车赢得百变组合空间。?省心、省力、轻松开启。 ?简洁、美观、不易损坏。六 方 位 绕 车 介 绍实车亮点?车侧方销售情景导引技巧? 情景说明： ? 要通过手势及话语的引导，让客户理解并欣赏这一造型设计。同时更要 让客户感受到和悦在车身安全以及底盘性能方面的优异的表现。 ? 技巧关键： ? 引导客户对车身侧面造型进行感性接触。 ? 车身安全和底盘部分要让客户切实体味到先进的设计所带来的利益，进 而产生触动。 ? 对看不见的性能部分的介绍不能过于术语化，视客户倾听介绍的意愿， 决定介绍的深度。特色介绍精要 ?腰线上扬、动感流畅顾客利益引导 ?腰线上扬、动感流畅，运动风格淋漓尽现。 ?眉叶式侧窗玻璃设计，加上绝美的车身比例，带来美妙的视觉享受 ?刀鞘式门把手，精美别致。 ?和悦的刹车系统采用了四轮盘式刹车，不仅散热效果好，而且灵敏度高 ?配合先进的防抱死刹车系统，刹车更加有力、有效。侧方造型?眉叶式侧窗玻璃设计、俊秀 ?精美别致门把手制动系统?前加大尺寸通风盘，后盘式， ABS+EBD ?鸟巢式结构?欧洲最高标准的鸟巢式全承载式车身结构，全面提升车身安全?采用超刚性横梁，发生侧面碰撞时，有效保护乘客。 ?特殊部位30%以上高强度钢板的应用，即减轻车身的重量，节省油耗，又保障了车身 的安全刚度 ?整体冲压成型，车身精度高。 ?无焊点，车身强度和刚度更高，提升整体安全性。 ?江淮拥有46年造车经验，同时经过国外公司的调校，给驾乘人员带来更高的舒适享受 ?兼顾了良好的操控稳定性和优越的乘坐舒适性，达到了操控性和舒适性的完美结合。全承载式车身?对车身进行了更为严格的强化。 ?防侧撞横梁一体式冲压 成型侧围 五星技术底盘?侧围外板为高强度钢板整体冲压成 型 ?五星技术底盘，国外知名公司调校 ?前后独立悬架 ?ABS+EBD制动系统六 方 位 绕 车 介 绍实车亮点 前后独立悬架特色介绍精要 ?前麦弗逊式独立悬架 ?后双连杆式独立悬架 ?最小离地间隙170mm顾客利益引导 ?许多进口豪华车如凌志ES350等都采用此悬架，不仅提升了整车的舒适性，同 时加装横向稳定杆，以减小高速过弯时的横向倾斜，提高车身稳定性。 ?路感清晰、循迹性好，操控性一流，跑车般的操控享受。 ?针对中国路面设计的离地间隙值，可顺利通过各种路面。 ?既保持了车辆的行驶稳定性，又能从容应对一般的坑洼不平路面 ?铝合金轮毂，配合运动型的悬架调校，操控性能更好； ?采用前后铝制轮辋，散热好，强度高，外形美观大方。 ?燃油经济好，实用成本低。 ?前后盘式制动器，与伊兰特等车相比，加大了制动盘和制动钳，制动效果一流 ，并避免了鼓式制动器因热蓑退性而导致制动效果下降；装有自动调整间隙装 置,减少用户维护费用。 ?配备Bosch国际最新的8.1最新版的ABS+EBD刹车控制系统，体积更小，噪音更 低，反应速度仅5ms，在紧急情况时，可以从容应对。 ?可打开、折叠后视镜，便于停车和狭窄路面行驶；内部有电热线，下雨天可以 防雾，提高安全行驶。 ?嵌入式LED侧转向灯，时尚、实用。离地间隙轮毂?铝制轮辋制动器?前后盘刹 ?Bosch国际最新德8.1版ABS+EBD ?加大盘式 ?电动四向调节 ?可折叠、可加热 ?嵌入式LED侧转向灯可折叠带加热外 后视镜六 方 位 绕 车 介 绍?发动机室销售情景导引技巧? 情景说明： ? 打开引擎盖，引领客户参观发动机舱，主要讲解发动机的特色和性能。 ? 技巧关键： ? 将技术术语转化为销售话术，强化客户的利益感受。 ? 对机械部分的介绍不能过于术语化，视客户倾听介绍的意愿，决定介绍 的深度。 ? 引导客户认可，对于一款家用发动机，其综合表现和实用性更为关键。实车亮点特色介绍精要顾客利益引导 ?源自三菱的成熟发动机技术，稳定、可靠；动力强劲。 ?Bosch最新版本电喷系统，精确控制喷油时间及喷油量，百公里油耗仅 5.1L，有效提升使用经济性 ?4点式液压悬置系统，吸收大部分震动,乘坐舒适 ?国四排放更加环保 ?整个发动机舱的布局简洁、整齐，给人一目了然的感觉 ?隔音棉、发动机加盖发动机护罩，保护发动机的同时，能够降低噪音 ?横置发动机,排气歧管位于车前方,避免废气、热量经防火墙传入驾驶室 ，乘坐更舒适。 ?为防止引擎盖脱落，特意加装碰撞挂钩，避免引擎盖后移,进后驾驶舱, 对驾驶员造成伤害;全面保护驾乘人员安全。 ?在发动机盖前缘、后缘的包边的圆角设计为R3.0mm的圆弧结构，使车 身结构达到ECE相关法规关于行人保护的要求。三菱成熟动力?采用三菱成熟动力 ?Bosch最新版本电喷系统 ?国四排放整洁的发动机舱布局?发动机舱布局简洁，整齐 ?加盖发动机保护罩 ?发动机横置引擎盖碰撞防脱落固定装置?引擎盖带有碰撞防脱落挂钩 ?R3.0mm的圆弧结构射界和悦多能两厢话术内容纲要Ⅰ江淮汽车公司简介 和悦多能两厢简介 功能及情感利益点 核心卖点综述 六方位绕车介绍ⅡⅢ Ⅳ Ⅴ VI竞品比较竞品对比VS车型 对比项目 车型 价格（万） 长/宽/高（mm) 轴距（mm) 前后轮距（mm) 最小离地间隙（mm) 车门数（个） 车 身 参 数 座位数（个） 整备质量（Kg） 60 95 170 5 5 1500 麦弗逊式独立悬架 双连杆式独立悬架 有 / 8 和悦多能两厢 1.8豪华型 骊威 1.6手动全能型 8.58万 65 85 / 5 5 1092 麦弗逊式独立悬架 带稳定杆扭力梁式 后悬挂 无 383-1548 6 景逸 1.8手动标准型 8.98万 20 23 150 5 5 1500 麦弗逊独立悬挂 纵臂扭转梁式非独 立悬挂 有 700 8 东方之子CROSS 1.8五座舒适性 10.48万 90 35 164 5 5 1543 麦弗逊式独立悬架 扭转梁式半独立悬架 有 / 8前悬挂形式后悬挂形式 前座中央扶手 行李舱容积（L） 前排座椅调节方向车型和悦多能两厢 1.8豪华型骊威 1.6手动全能型景逸 1.8手动标准型东方之子CROSS 1.8五座舒适性动力&传 动 参 数最高车速（Km/h） 最大爬坡度（%） 加速时间（s） 排气量（L） 缸数（个） 每缸气门数（个） 功率（Km/rpm) 最大扭矩（N· m/rpm) 压缩比 油耗（L） 轮胎规格 备胎放置位置 安全带 安全带警示灯 气囊个数 ABS+EBD 制动形式 儿童安全座机接口 儿童安全锁 车内中控锁 电动窗 后视镜电动调节 后视镜折叠功能 后挡风加热功能 后视镜防眩目功能 空调系统 扬声器数量（个）175 30 10.5 1.8 4 4 100/0 9.5 5.1 内藏式 全席安全带 有 有 前后盘式 有 有 有 四门电动车窗 有 有 有 有 自动空调 8180 11.2 1.6 4 4 77/0 9.8 6.2 175/70 R14 内藏式 全席安全带 有 2 有 前盘后鼓 有 有 有 四门电动车窗 有 有 有 有 手动空调 4180 30 12.2 1.8 4 4 103/0 5.7 205/55R16 内藏式 全席安全带 有 2 有 前后盘式 有 有 有 四门电动车窗 有 有 有 有 手动空调 41821.8 4 4 97/0 10.5 5.5 205/55 R16 内藏式 全席安全带 有 2 有 前后盘式 有 有 有 四门电动车窗 有 有 有 有 自动空调 6安全&操 控 参 数舒适性 参 数和悦VS骊威和 悦VS骊 威和悦VS骊威基长（mm） 宽（mm） 高（mm） 轴距（mm） 发动机 最大功率（Km/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 整备质量（Kg）本参数和悦 00 D 100/0 1490骊威 15 2600 HR16DE 77/0 1092最小离地间隙（mm)油耗1506.21705.1和悦VS骊威外观造型比较 项目前脸 造型 尾部 造型和悦话术说明前格栅、大灯以及发动机盖，构 成了一个漂亮大气的京剧脸谱中 华传统与西方流行的完美结合。 棱线分明，简洁大气，凸显坚实 而稳重。 领先于国际水平的车身缝隙及面 差控制标准，整车缝隙均匀，精 致美观。 国际先进的涂装工艺，采用了环 保水性漆，不但颜色亮丽，而且 健康环保。骊威话术说明骊威就是一个小号骏逸。固守 中庸，缺乏亮点。尾部线条单调，在骏逸基础上 修改的痕迹十分明显。车身 缝隙车身缝隙较和悦相比不够均匀 ，缝隙较大。环保水性 漆普通油漆，且车漆较薄，容易 有划痕。和悦VS骊威比较项 目方向盘舒适性、人性化配置和悦 话术说明西班牙风情的多功能牛角型方向盘，给您带来驾 驭欲望和便捷享受。 前排座椅八向可调，头枕四向可调，防潜滑、包 裹式设计。骊威话术说明造型普通，无多功能按键，给 驾驶带来了不便。 后排座椅不能前后移动，不能 独立拆装，对多功能的空间要 求大打折扣。头枕不能前后调 节，缺少人性化和舒适感。 采用传统的注塑工艺，质感较 硬、不够环保和安全。 无， 无，在骏逸基础上取消车尾雨 刷其的痕迹十分明显。座椅后排座椅可前后调节，三个独立座椅可独立拆卸 放平。充分满足乘员对空间和舒适性的需求。 2到7座，随心组合，灵活多变塘塑 工艺 前排中央 扶手 后雨刮仪表台采用了塘塑工艺，质感柔和、环保、安全 、高档车的享受。 有，有，和悦VS骊威比较 项目仪表舒适性、人性化配置话术说明立体式渐变光组合仪表，冷光仪表能减少视觉疲劳 ，更显科技感。 前后各有一个阅读灯，可以满足前后两排乘员的需和悦骊威话术说明仪表的灯光是橙色的，不是很提气 。阅读灯要，更加便捷。同时，车顶眼睛盒设计，是目前高 级车的标准配备。便于驾驶者的使用，是以人为本 的设计体现。前排没有阅读灯，顶棚中部只有一 个阅读灯，照明效果不好，不能满 足前后两排乘员的需要。 麦弗逊式独立悬架 带稳定杆扭力梁式后悬挂悬挂麦弗逊式独立悬架 双连杆式独立悬架和悦VS骊威比较项目 和悦舒适性、人性化配置话术说明液气压撑杆，操作轻松方便， 更显档次骊威话术说明仍为传统的手动撑杆，尤其是女性车主操作 就很不方便了。引擎盖气撑杆发动机罩和引擎 盖隔音垫为保证座舱的静音效果，增添 了发动机罩和引擎盖隔音垫。为了节省成本，连发动机舱隔音垫、发动机 罩都没有，座舱静肃性自然受影响。休息踏板后门拉手带挂钩无挂钩，缺少人性化设计。发动机仓盖没有隔音、隔热垫，防火墙也没 有任何隔热、隔音措施，备胎下面没有制震 垫，底盘也没有任何制震、隔音措施，门就 更没有了。制震、隔音措施发动机有发动机罩，内设隔音 棉等隔音效果好。和悦VS骊威比较 项目 和悦安全性话术说明 骊威 话术说明车身大范围采用高强度钢，整车刚度有大幅度提车身 钢板升。特殊设计的纵梁结构，在发生碰撞时，可以逐级线性变形，从而吸收大部分撞击能量，确保 乘员舱完整，减少人员伤害。车身钢板较薄，安全性差。由于车体大，跑高速易发飘。ABS+ EBDBosch8.1最新版ABS+EBD,反应时间仅0.5ms，当 遇到紧急情况是，可以从容应对。不是最新版本的ABS+EBD，反应 效果当然比不上和悦，安全也 打了一个折扣。刹车 系统四轮大尺寸盘式制动系统，与鼓式制动器相比， 散热快，重量轻，构造简单，调整方便；制动力 效果稳定。后轮采用鼓式制动，刹车距离较长，制动效果不好。倒车 雷达有，无，对于大车体的骊威来讲， 让车主很烦忧。 无， （日产全系轿车都没水温水温表有，）无法让驾驶者及时掌握该重 要信息，不利于安全行车。小结低盘差、没有休息室踏板、低配没有倒车雷达、阅读灯只有一个而且 左右不是独立设计、头枕只可上下调节不能四向调节、后面座椅不能 前后调节（也不能放平）、仪表台不是搪塑面板、仪表光为橙色光不 醒目（也不提气）、没水温表、车漆薄不是水性漆、车身缝隙大、钢 板薄（安全性差）、钢板薄加上车体空间太大高速时易发漂、后排门 顶部拉手无挂钩、前排没有中央扶手、整体隔音效果不好（如隔音棉 少等）??? 低配置的配置很少，需要加装的东西很多。 ? 作为家用车，骊威尽管可以满足家用的多种功能性需求，但是给人一种面包车的感觉，加上骊威的动力、燃油经济 性以及舒适性配置有一定缩水，加上噪音大，用料廉价感明显，对于最求品味和舒适的消费者还是要慎重选择。和悦VS景逸和 悦VS景 逸和悦VS景逸基长（mm） 宽（mm） 高（mm） 轴距（mm） 发动机 最大功率（Km/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 整备质量（Kg） 最小离地间隙（mm) 油耗本参数景逸 20
和悦 00 D 100/0 .1103/0.7和悦VS景逸外观造型比较 项目 和悦 话术说明前格栅、大灯以及发动机 盖，构成了一个漂亮大气 的京剧脸谱中华传统与西 方流行的完美结合骊威话术说明前脸 造型前脸造型过于呆板，缺乏时 尚气息。尾部 造型棱线分明，简洁大气，凸 显坚实而稳重。尾部线条单调，车身 缝隙领先于国际水平的车身缝 隙及面差控制标准，整车 缝隙均匀，精致美观。车身缝隙较和悦相比不够均 匀，局部地方缝隙较大。环保水 性漆国际先进的涂装工艺，采 用了环保水性漆，不但颜 色亮丽，而且健康环保。普通油漆，且车漆较薄，容 易划伤。和悦VS景逸舒适、人性化配置比较项 目 和悦 话术说明 骊威 话术说明西班牙风情的多功能牛角型方向盘方向盘，给您带来驾驭欲望 和便捷享受。造型普通，无多功能按键， 给驾驶带来了不便。前排座椅八向可调，头枕四 向可调，防潜滑、包裹式设 计。 后排座椅可前后调节，三个 后排座椅不能独立拆装，对 多功能的空间要求大打折扣 。头枕不能前后调节，缺少 人性化和舒适感。座椅独立座椅可独立拆卸放平。充分满足乘员对空间和舒适 性的需求。 2到7座，随心组合，灵活多 变塘塑工艺仪表台采用了塘塑工艺，质 感柔和、环保、安全、高档 车的享受。采用传统的注塑工艺，缺乏品质高。和悦VS景逸比较 项目和悦话术说明骊威话术说明立体式渐变光组合仪表，仪表 冷光仪表能减少视觉疲劳 ，更显科技感。仪表中置，橘黄色的灯光 不够清晰，给驾驶带来了 不便，休息踏 板无此配置悬挂麦弗逊式独立悬架双连杆式独立悬架麦弗逊独立悬挂 纵臂扭转梁式非独立悬挂和悦VS景逸比较 项目 引擎和悦话术说明骊威话术说明仍为传统的手动撑杆，尤 其是女性车主操作就很不 方便了。液气压撑杆，操作轻松方 便，更显档次盖气撑杆发动机 罩为保证座舱的静音效果， 增添了发动机罩，同时发 动机舱也显得整齐美观。没有发动机罩，不但静音 效果不好，而且发动机舱 显得过于凌乱。休息 踏板无此配置和悦VS景逸 安全性比较 项目 和悦 话术说明车身大范围采用高强度钢， 整车刚度有大幅度提升。特 殊设计的纵梁结构，在发生 碰撞时，可以逐级线性变形 ，从而吸收大部分撞击能量 ，确保乘员舱完整，减少人 员伤害。 Bosch8.1最新版ABS+EBD,反 不是最新版本的ABS+EBD， 反应效果当然比不上同悦， 安全也打了一个折扣 车身钢板较薄，发生碰撞时 ，对成员的保护作用令人质 疑。骊威话术说明车身 钢板ABS+ EBD应时间仅0.5ms，当遇到紧 急情况是，可以从容应对四轮大尺寸盘式制动系统，刹车 系统与鼓式制动器相比，散热快 ，重量轻，构造简单，调整 方便；制动力效果稳定。和悦VS东方之子CROSS和 悦VS东 方 之 子和悦V东方之子CROSS基长（mm） 宽（mm） 高（mm） 轴距（mm） 发动机 最大功率（Km/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 整备质量（Kg）本参数和悦 00 D 90 2800懂法之子Cross97/0 1543100/0 1490最小离地间隙（mm)油耗1645.51705.1和悦VS东方之子CROSS外观造型比较 项目 和悦 话术说明前格栅、大灯以及发动机 盖，构成了一个漂亮大气 的京剧脸谱中华传统与西 方流行的完美结合骊威话术说明前脸 造型前脸设计中规中矩，缺乏新 意。尾部 造型棱线分明，简洁大气，凸 显坚实而稳重。车身 缝隙领先于国际水平的车身缝 隙及面差控制标准，整车 缝隙均匀，精致美观。车身缝隙较和悦相比不够均 匀，局部地方缝隙较大。环保水 性漆国际先进的涂装工艺，采 用了环保水性漆，不但颜 色亮丽，而且健康环保。普通油漆，且车漆较薄，容 易划伤。和悦VS东方之子CROSS舒适、人性化配置比较项 目 和悦 话术说明 骊威 话术说明西班牙风情的多功能牛角型方向盘方向盘，给您带来驾驭欲望 和便捷享受。造型普通，无多功能按键， 给驾驶带来了不便。前排座椅八向可调，头枕四 向可调，防潜滑、包裹式设 计。 后排座椅可前后调节，三个座椅独立座椅可独立拆卸放平。 充分满足乘员对空间和舒适 性的需求。 2到7座，随心组合，灵活多头枕不可前后调节变塘塑 工艺仪表台采用了塘塑工艺，质 感柔和、环保、安全、高档 车的享受。采用传统的注塑工艺，缺乏 品质高。和悦VS东方之子CROSS比较 项目 和悦 话术说明 骊威 话术说明立体式渐变光组合仪表，仪表 冷光仪表能减少视觉疲劳 ，更显科技感。悬挂麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架扭转梁式半独立悬架双连杆式独立悬架和悦VS东方之子CROSS比较 项目 引擎 和悦 话术说明 骊威 话术说明仍为传统的手动撑杆，尤 其是女性车主操作就很不 方便了。液气压撑杆，操作轻松方 便，更显档次盖气撑杆休息 踏板有后门 拉手 带挂 钩有和悦VS东方之子CROSS安全性比较 项目 和悦 话术说明车身大范围采用高强度钢， 整车刚度有大幅度提升。特 殊设计的纵梁结构，在发生 碰撞时，可以逐级线性变形 ，从而吸收大部分撞击能量 ，确保乘员舱完整，减少人 员伤害。 Bosch8.1最新版ABS+EBD,反 不是最新版本的ABS+EBD， 反应效果当然比不上同悦， 安全也打了一个折扣 车身钢板较薄，发生碰撞时 ，对成员的保护作用令人质 疑。骊威话术说明车身 钢板ABS+ EBD应时间仅0.5ms，当遇到紧 急情况是，可以从容应对四轮大尺寸盘式制动系统，刹车 系统与鼓式制动器相比，散热快 ，重量轻，构造简单，调整 方便；制动力效果稳定。。结束语? 车能免去人们上下班挤公交和地铁的辛苦，在休闲的日子里还能一起郊游，躺在车里看日出或是数星星，等有了自己的小孩更能全家出游。虽然配置不够豪华，动力不够强劲，但和悦就是想给人们一个移动的温馨之家，同时也能给我们的事业保驾护航。? 整体来说，江淮和悦不论是性能，还是配置都是一款可以带给消费者惊喜的产品，汽车底盘专家的深厚功力也完全在其身上发挥出来了。有理由相信和悦的多变空间、精美造型、五星技术底盘及江淮优势服务等所带来的产品力优势会让它在竞争激烈的B车市场有 不俗的表现。}