最近的医药求职圈，弥漫着一种悲观的情绪。“工作不好找”、“指标太高完不成”、“工资太低想跳槽”成了很多医药代表挂在嘴边的抱怨。裁员、降薪的话题也频频引发大家对于300万医药代表这个群体的关注。在行业下行、人人自危的情况下，医药代表到底该怎么规划自己的职业，才能在风浪中保持住前行的姿势？为此，小脉特地邀请到了在医疗招聘行业深耕数年，为上千位医药代表服务过的资深医疗猎头Auro，让她来分享一下医药代表的求职真相。01 外企、国企和创新民企，该选哪一个？Auro数年医疗猎头的职业生涯，可以分为两个阶段：2018年前和2018年后。“2018年前的医药代表，真的是躺着赚钱，薪资普遍比同龄人高，连带我们也跟着沾光，每年做单的业绩额比其他领域要高很多。”谈起曾经的辉煌，Auro不免有点感叹。当时，外资药企无疑是医药代表最优的选择，底薪处于业界高水平，还有不错的补贴和奖金。比如赛诺菲，应届生的底薪每个月就有7.5K-9.5K，再加上2K的补贴，每个月基本工资就轻松过万。去不了500强的外企，或者性格温和、想要追求工作和生活的平衡，二线外企也是不错的选择。虽然比不上500强外企，但是薪资福利相比其他行业还是高了不少。 去不了外资，国资性质的药企是医药代表退而求其次的选择，比如恒瑞医药、正大天晴、齐鲁制药等。国资药企底薪比较低，应届毕业生的薪资一般在4K-5K，会给到一定的住房补贴。由于内部操作流程的局限，入职的医药代表大多需要垫资。但是国资性质的药企有两个比较吸引求职者的优势：奖金高，求职门槛相对较低。对于一些非医药科班出身、工作经验少的候选人，如果投递外企很可能会被拒之门外，但是投递国企成功率则会高很多。2017年后，随着“两票制”、集采制等医药改革政策的颁布，医药行业迎来了“行业大洗牌”，Auro从药企招聘的态度上，真实地察觉到“医代黄金时代结束了”。“以前药企全年都有招聘需求，遇上新药推广，更是铺天盖地全国招人。但是2018后，药企的招人需求一年比一年少，很多药企甚至开始裁员。”就在整个医药行业陷入低谷的时候，有一类药企以黑马之姿开始逐渐吸引求职者的目光——创新型民营药企。如果说医药代表求职也存在鄙视链的话，那么国内民营药企妥妥地处在鄙视链的底端。但是这两年随着国家对于创新药研发的扶持，信达制药、艾力斯制药、泽璟制药等一大批以创新药研发为主的创新型药企开始崭露头角，向市场交出了不错的成绩。“医改之后，一家药企是否能够持续赚钱，取决于它是否能够不断研发出新的产品。对于医药代表而言，选择一家研发能力足够强大的药企，不仅保证了未来的收入增长，对于职业晋升也有好处。”不过，对于“选择外资、国企还是创新民企”的问题，Auro觉得不能一概而论。“虽然目前创新民企发展势头正盛，外资企业确有衰败的迹象，但是外企多年的培训体系比较完善，尤其是学术推广方面，对于医药代表小白来说，能够为整个职业生涯打下扎实的基础。”国企早年虽然在合规性上有些欠缺，但是这些年随着内部改革也逐渐完善，最重要的是国企有足够的资源投入到市场推广中，这无疑给了医药代表很大的助力。创新民企的薪资福利已经接近外企，市场潜力大，有大量的市场资源等待挖掘，更适合那些具备独立开拓市场、能够承受较大压力、渴望高回报的“种子选手”。02 医药代表，该怎么做长远的职业规划？2020年12月1日开始正式施行的《医药代表备案管理办法（试行）》，在第二条中再一次明确规范了医药代表的定义。医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。“有医药代表在群里开玩笑，说要不是颁布了这个法案，差点都忘了自己原本是干什么的了。”虽然是调侃，但是Auro能够感受到大家的辛酸与无奈。这些年，在高薪的光环之下，医药代表这个职业也遭受了很多“非议”。这和整个医疗行业的扩张有很大关系。早期药企对医药代表的招募非常严格，对于学历、专业、业务素质的要求都非常高。所以医药代表一开始是一个小众、高薪又受人尊重的职业。但是后来药企的药品越来越多，对于医药代表的需求量随之增大，开始放低门槛大批量招人。在高薪的吸引下，大批参差不齐的人涌向这个行业。大家都想着赚快钱，自然灰色地带就越来越多。现在受到医改政策的影响，庞大的医药代表队伍遭受重创，人员流失率不断增加，甚至有人预言“300万医药代表即将消失。”“消失肯定是不可能的，只是回归了理性和本质而已。”Auro用自己的工作来举例，“像之前我们帮药企招医药代表，只要候选人表达能力还行，学历高中以上，基本上就推过去了。但是现在完全不行了，如果候选人不是医学相关的本科以上学历，很多都过不了企业的简历关。”Auro的这一结论也在猎聘《2021数字化转型下的医疗领域人才招聘趋势报告》中得到验证。来源：《2021数字化转型下的医疗领域人才招聘趋势报告》，猎聘根据猎聘对过去一年平台医疗销售职位的统计，发现企业对于医药销售岗位的学历和经验要求越来越高，3年以上的工作经验、统招大专及本科学历逐渐成为“基本要求”。来源：《2021数字化转型下的医疗领域人才招聘趋势报告》，猎聘与招聘端“门槛提高”相呼应的，是人才端“高质量人才”的回归。根据猎聘网的统计数据，更多高学历、药学相关专业人才正在流入医疗销售行业，硕士比例从之前的10%提高到30%。“医药代表想要在这个职业上持续发展，一定要不断提高自身的专业知识，锻炼学术推广能力，确立自己的不可替代性。”Auro解释，这里所说的“不可替代性”可以有两个方面：第一、在某类药物领域确定自己的专业性；第二、在某个区域稳固自己的客户资源。“按照现在的形势，想要在一家药企做到退休基本不太可能了。与其整天提心吊胆自己什么时候会被淘汰，不如成为那个不被牵制的人。”在良币驱逐劣币的时代，或许这才是活下去的唯一法则。}

很好，看到有年轻人继续选择做医药代表，我的内心就禁不住激动。未来是属于你们的。好，接下来聊聊做医药代表该走什么路。（默认你是选择药企，因为器械就另当别论了）如果你是医药相关专业的本科及以上学历，那么建议你死磕一线外企（辉瑞、罗氏、阿斯利康等等）。挨个投简历，挨个面试，一个城市不行，那就换另外一个城市。因为你的唯一目标就是先进这个行业。如果你不是医药相关专业或者学历还有待继续深造。那么建议你死磕一线民企（恒瑞、百济神州等等）。反正就是哪里能进就进哪里。什么？你还要挑产品？好，如果找份医药代表的工作，对你来说不是难事。那么你就有底气来选产品了。本来我想上价值，说一些高大上的话，比如选择哪个产品都是为患者的利益balabala，但我估计你们也不爱听。所以我的建议是优先选择做新特药，比如肿瘤领域，或者刚上市的产品。肿瘤产品的门槛相对高一些（当然我觉得不全对，每一个领域都有独特性）。而且肿瘤领域的产品和信息更新换代快，机会也多。当然，如果人家没要你，也没事。过几年再战。新上市的产品也是不错的选择，你可以经历一个产品，从准入，自费，院外药房到医保谈判，然后做医保产品。也是一个难得的经历。如果都没有好的机会，那么选择那种成熟的老产品也无妨，毕竟刚开始，慢慢学。不建议去做仿制品。当然，没得选的话，当我这句话没说。医药行业，期待你的加入。快来吧。}

首先，没有销售经验的国内市场部岗位里产品经理是最头大的，虽然会有一些大专家的维护，但是其实和真正的销售还是不一样的，所以一般外企的销售岗不会要你，他们情愿找新人小白或者找有经验有科室资源的老代表。所以你要晋升，我建议你想在自己的这个公司里去转岗，转到销售岗去历练。第一，你对你们公司的销售产品熟悉。第二，和一些部门的中层领导高层领导也是熟悉的，第三，下面各个区域的地区经理你熟悉，你也会召开一些大会，也会涉及培训等，所以对一些地区的销售指标完成情况应该也是有一定了解的。综上所述，你在自己公司内转岗之后的学习成本和时间成本都会少很多，而且更有机会升到主管甚至更高的管理层。因为你已经有了一定管理思路和产品推广思路。}