1月5-7日,“聚力焕新 向上同行”2024日丰卫浴渠道精英特训营【西北站】圆满收官。一系列的品牌强力帮扶大动作,标榜着日丰卫浴品牌形象及营销模式再度升级,为激发当地代理商的强劲势能,日丰卫浴各大金牌导师,全方位赋能、实操实练,助力代理商团队高效消化培训技能,赢战终端市场!开营仪式 团队搭建开营首日,为快速破冰、建立交流,营造良好的团队氛围,商学院讲师们精心设计了破冰活动,将来自西北各地的渠道精英们分组,通过团队展示、团建PK项目等形式,加强团队间的交流与配合,让学员切实体会到团队凝聚力的重要性!夯实基础 助力成长本次特训营课程内容丰富充实,日丰卫浴汇聚最强导师阵容授课,从品牌文化、产品知识、渠道运营、样板打造等,多个维度系统化培训学员,持续提高他们的行业、产品、运维知识,快速提高业务能力!日丰卫浴商学院讲师通过前期调研,针对性输出《日丰卫浴渠道产品提量宝典》,课程内容从售前准备、渠道产品价值塑造、产品价值转化等一系列的动作进行培训赋能,更好地让在场的学员们全面掌握六大品类的知识点及销售技巧,为各自负责的渠道客户进行二次赋能培训。在这个过程中,各大精英们踊跃提问、认真做好笔记、收获颇丰!乘丰而上 笃学致远日丰卫浴西北大区总监杨治国表示,卫浴行业逐步迈向崭新赛道,市场环境风云突变,对品牌渠道运营要求越来越高。需要通过不断更迭渠道运营模式,提高渠道运营管理。日丰卫浴陕西区销售经理袁帅深度剖析了当前市场形态,与代理商帮扶计划,表示总部不仅仅是产出高质产品,帮扶代理商家人也是重中之重,加大力度深耕渠道、强化终端,帮助代理商破局突围。聚焦线上获客渠道,助推线下创收增效,日丰卫浴西北区运营经理梁百川在本次特训营上进行——日丰卫浴新零售数字化全域营销智惠商城平台讲解,通过日丰卫浴新零售智惠商城,帮助代理商快速抢占卫浴市场红利,实现销售渠道的拓宽与深耕。授人以鱼不如授人以渔,日丰卫浴商学院高级讲师张燕珍,通过案例向在场每一位学员们讲解家装运维,在对项目感知度不断升温的过程中,赋予终端最大化的赋能共享。携手合力 共创新局聚焦渠道营销场景,通过共创将团队各成员的个体智慧进行有效链接,从而在团队中形成创新的、可行的决策和计划最终上升为集体智慧与共识,促成有效行动。满载而归 聚力远行在结营典礼上,日丰卫浴商学院对本次特训营中表现优异的学员做出表彰,并鼓励大家要以远筑的眼光布局发展,通过不断探索坚持进行自我提升,取得更好的成绩。本次特训营至此已圆满落幕,学员们纷纷表示将培训中学习到的理论与实操,应用到日常渠道运营管理当中,共搏市场、实现业绩丰收新局面。日丰卫浴作为厨卫焕装首选品牌,未来将不断赋能终端,加快推进品牌和终端综合实力的升级与发展,进一步实现代理商和品牌的合作共赢。}

2022-08-16 20:08:26
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我27岁，正式从一个装修项目经理变为一个装修监理。如今8年过去了，辗转大江南北，为无数个家庭服务过，也接触过数以千百计的业主，期间陆续地发现了一些中国家庭装修的通病。本篇，就跟大家做一个总结性盘点，相信这些大家都“犯过的错”，会对你现在或未来的装修有帮助。一、贵的比对的好世俗标准，贵的确实比便宜的好。但这仅仅是世俗标准，我们装修，更多的是要根据自己的需求，找出来那个对的！道理虽简单，可我碰到的实际状况是：许多业主，并不愿意付出精力去思考自己的需求，找对的，而是盲目崇拜“贵的”。装修中，遇到让自己满意的地方，就说“钱到位了就是好”，遇到踩坑的地方，就先暴躁骂设计师、工人，随后自我安慰说“咱钱花得少，不好也正常”。每当此刻，我仿佛看到了“活阿Q”在施展他的“精神胜利法”。我来讲俩例子，大家感受一下（不方便透露真名，所以本文所提到的称呼全是化名）：花姐家的卫生间花姐家的装修预算很充足，所以即使是卫生间砖，也选了意大利进口的“高端鱼肚白”砖。但贴出来，连她自己也承认，效果差点意思。明眼人，一眼都能看出来问题所在：鱼肚白的花纹面积过大，显杂乱。可花姐的反应很微妙：首先是承认总体效果不行。接着是替瓷砖说话，居然说人家瓷砖其实看起来挺高级的。再接着，开始怪设计师，怪她自己的老公，嫌他们没有阻止她。然后开始感慨，要是当初自己选砖的时候，不选择30*60的砖，选择更贵的60*120的，就应该不会出现现在的问题。要知道，这个意大利进口砖的价格，可以说是离谱，60*120的砖，得接近500块钱一片，30*60的砖，也得100多。无论如何，她也不肯承认自己选的意大利砖本身就有问题。其实100块钱一片，如果买国产的砖，即使是60*120，也能在一线品牌里挑到漂亮的鱼肚白花纹。当然，问题并不在于尺寸，也不在于品牌，而在于花纹，有大把的人，用佛山小厂10来块钱一片的30*60的砖，也能装出来好看的鱼肚白效果。胡万家的电视胡万声称，自己全家都喜欢看电视，自己还是个资深电影迷。但却给自家买了激光电视，100寸，算上抗光幕布，一共花费2万多元。激光电视，其实本身就是一个超短焦投影+一块抗光幕布。他告诉我，这么选的原因是有投影，更有影院的氛围，感觉会好很多。可实际，他们家的观影表现是如图这样的，拍摄的时间是白天，家里拉着窗帘的情况下。我问他，你不觉得画面其实并不清晰嘛，他坦言，确实没有影院的好，然后喃喃道：影院那都是百万设备，咱这肯定比不上，咱这预算，好的家用投影咱都用不上。如果对投影有了解得都清楚，其实投影相比电视唯一的优势就是大。就画质来讲，投影根本就不沾边，激光投影也是投影，也在其中之列。不过更差劲的是，所谓的激光电视连“大”这点优势都没有了。如果勉强找个激光电视的优势，那大概就是它与“极简风装修”更配，因为抗光幕布可以完全贴在墙上。适合那种，压根一年就开不了几次电视的人。但凡是家里有老人、小孩，又有点爱看电影的。100寸左右，2万块，入手个电视，还能剩下5000块，用来改善声音。所以，如果对喜欢看电视、电影的家庭来讲，电视比激光电视的选择更明智，也不用白天拉窗帘，还能get很好的画质。当然，胡万已经买了激光电视，咱也不愿意多说什么？就随口问了一句，当时怎么没想着买电视？我并不记得当时胡万说了什么？只记得，我看到对方嘴角的不屑和敷衍的应付口吻。二、预算分配问题可能是大家，普遍对硬装项目数量、价格的低估，导致很多家庭的预算分配都有问题。通常会表现为：前期多，后期少。少数不差钱的业主则会超预算。当然，如果业主不懂，设计师和装修公司应该给他们把控预算，可现实是：设计师与装修公司的“恶”与“贪”，进一步的导致预算的分配问题。六子家的电线六子家，在二线城市，在买房之后，其实经济并不宽裕，好不容易攒了10来万块钱，想着边装边挣钱，一共花个20来万装修，应该也就能住进去了。按理来讲，20多万的预算，在二线城市，并不算多，应该在硬装部分，有些地方能省则省。像家里的电线这种东西，如果开发商的没有问题，就应该在原有的基础上做改造。可六子家的装修公司可以用坏来形容，就非得说开发商的电线，都是垃圾，有隐患，劝王麻子换掉。最终六子，全屋水电重新做，花了2万多块钱。我是在换完电线，水电验收的时候，跟王麻子入场的，看到了换下来的电线，并且还用量尺，量了一下，是正经的国标电线。等于，在经过装修公司的误导，六子花了冤枉钱。当然，作为监理，我提醒了六子，可是已经换了，最终的方案只能各让一步，装修公司便宜了1000来块钱。随后，我一直在跟进六子家，根据六子跟我讲，最终他家硬装就已经花了20来万，软装和电器，就凑合买算了，以后再换。但我清楚，以后再换，这句话，强撑面子的背后，是无奈。张麻子家的家具张麻子家，大平层，200多平，预算百万，即使在一线城市，也算得上是充裕了。他们家没找装修公司，而是找的设计师工作室，并且给出1平200块的设计费，让设计师设计并且落地。前期，做方案的时候，大家都很满意，甚至硬装施工的时候，设计师也跑了几趟跟进装修。一切，都显得很完美，可当建材选完，选家具的时候，设计师与张麻子产生了冲突。原因是设计师每次都带张麻子去当地最高端的建材、家具市场，买建材的时候，等到柜子、建材这些弄完，已经超百万了。于是张麻子，就在没有跟设计师商量的情况下，自己买了几样家具，结果设计师翻脸了。说是影响落地效果，最终效果不好，不要怪他，然后就撂挑子了，不要尾款（只有1000来块钱了），也不跟进了。其实，我们都清楚，前面赚够了，后面你不让他带买，影响设计师的收入了呗。当然，这行业就是这个样子，要改正也不是一日之功，更需要我们作为业主的，去合理分配预算，千万别一开始觉得自己有充足预算就造，到后面没预算了。其实影响最终居住体验的，还是后面哪些家电、家具、软装之类的。一个好床垫，肯定会比一张好床更能让人觉得舒服；一个舒服的沙发，肯定会比漂亮的电视墙，让人觉得更幸福；一个好的洗衣机，势必比一个好看的洗衣机柜更重要。类似例子，不胜枚举。三、跟风追求面子工程房子，首先他是一个吃饭、睡觉、上厕所、洗漱、其他活动等的功能性居所。功能性，应该是装修最应该考虑在前面的东西，其次才是漂亮、兴趣这些东西。然而现实的例子里，总有人本末倒置，为了漂亮、有人为了炫酷，有人则是为了跟网上、或者邻居的一样，为了幻想中的生活，放弃实实在在的功能性。黄四郎家的大理石黄四郎，土豪一枚，家里是别墅，有着6米的挑高。这是多少人羡慕的居住空间，但黄四郎，一方面坚信贵的一定好，一方面要气派有面子。于是家里的客厅就被弄成典型的，土豪风，因为一看就知道，很值钱。无论是地板、墙面、电视墙，都一律上大理石，地板是复杂的拼花。沙发是超气派的大理石，甚至还要给大理石上加了灯带，做了造型。当然，电视墙的大理石，更为豪华，有罗马柱，有灯带，有雕花……甚至还有一个看起来很像pai位的造型。唯独，作为客厅的功能性中心—电视，小小一个，想装个大的还害怕挡住了大理石的造型。尽管能看出来，这些个大理石花了很多钱，也能一眼就看出来，屋主家里没有个库里南都对不住这装修。但好看吗？并不好看，因为真正的欧式装修，并不是这个样子，它也可以是典雅的，大气的，端庄的。而不是冰冷的、呆板的、炫耀的。武举人家的岩板追求面子的，放弃功能性的，不仅是黄四郎们，还有可能是武举人们。我见过，太多太多的家庭，预算在30-40万之间，就跟风网红装修，给自家搞个岩板电视背景墙。要这知道，这么一个岩板电视背景墙，至少得花一万多。而且，搞就搞吧，也不知道在哪里学的，还给岩板背景墙中间，弄个凹下去的格子。好嘛，一下堵住了往后多年里，换电视的可能。想想，当别人都看上了100寸，自己家里还是55寸的憋屈。黛玉晴雯子家的吧台黛玉晴雯子，觉得西式的吧台不错，感觉很洋气，也幻想自己搬新家后，饮食会更自律，多吃蔬菜沙发一类的，少油、少盐的西式料理。于是黛玉晴雯子，就给自家搞了岛台，还配上了高脚凳，瞬间就描摹出了一幅与老公并排坐着，喝酒聊天吃坚果的画面。然而，黛玉晴雯子，搬进新家才发现，小龙虾、螺蛳粉，还是比沙拉、坚果要香。但可惜，自家为了把头，把厨房弄成了开放式，已经么有挡油烟的功能，现在做饭与不做饭，始终让她变得很纠结，最终让外卖这只黄雀给捡了便宜。四、不在意细节都明白，细节决定成败，但可能是不懂，或者说不愿意了解。所以太多的家庭装修，都存在各种各样细节上的疏忽，有的是来自工人的不靠谱，有得则是来自业主自己的选择。老二家的通铺瓷砖说是通铺，实际上通铺了个寂寞，瓷砖也不对缝，还裁切了很多条子。当然，这也是我们作为装修监理，存在的必要，但真的希望，工人负责，业主用心，我们这个行业不再存在。老三家的玻璃胶新家，只入住了两个月，用来收口的玻璃胶变发霉了。其实有种胶叫作MS胶，是可以杜绝这个问题的。如果家里的玻璃胶已经发霉了，就用除霉啫喱吧，涂上放置3-5小时，湿抹布再一擦基本也就干净了。老四家的挡水条灶台多出来墙面一点，正确的做法，应该是侧面不要挡水条，直接打玻璃胶。而不是这样勉强贴上挡水条，没有实际意义，还树一个尖尖角，在这里。老五家的白色美缝为了所谓的“百搭”老四家里的厨卫，都用了白色的美缝。可没过多久，就都开始发黄、变脏。如果换成灰色，脏得不会这么快，也不会发黄。如果家里已经出现了这个问题，可以用渗色清洁剂，能很好的解决白色美缝发黄与清洁的问题。还能此外，还能解决石英石台面、石材表面的渗色问题。老七家的开关明明开关大小都一致，但电工就是不给他装平齐。导致一高一低，强迫症看了要流泪。五、或甩手掌柜或一毛不拔最后一点，是很多人的心态问题。有的人，会仗着自己预算高，当甩手掌柜，最后装出来不满意。有的人，则是一毛不拔，总觉得别人坑了他，好像装修方，挣钱就是一件很不齿的事情。这两种状况，是装修业主常常会遇到的两种心里状态，都需要调整，生活是自己的，所以凡是得自己伤心，但是需要别人给你干活完成，别人有利润也是正常的。
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