在政策的扶持下，跨境支付市场成为了国内第三方支付企业争夺的下一片蓝海市场。
文｜电子商务研究中心
当前，随着我国跨境电商的高速发展，跨境支付行业也进入了新的发展阶段。一方面，监管层也逐渐放开了行业的市场准入；另一方面，主导跨境支付城市试点方案落地实施。在政策的扶持下，跨境支付市场成为了国内第三方支付企业争夺的下一片蓝海市场。2019年5月，由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中，粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：2010-2017年中国跨境支付市场监管现状2010年6月，人民银行发布《非金融机构支付服务管理办法》，支付市场参与者多元化，但针对跨境支付业务的监管细则未出台；2012年12月，人民银行表示将在支付系统中增加跨境支付清算功能；2013年2月，国家外汇管理局制定了《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》，在上海、北京、重庆、浙江、深圳等地区开展试点，允许参加试点的支付机构集中为电子商务客户办理跨境收付汇和结售汇业务；2013年3月，《银行卡收单管理办法》（征求意见稿）中，增加了跨境支付管理的相关条款；2013年3月，全国政协委员、国家邮政局局长马军胜在全国政协十二届一次会议上提交提案，指出跨境网购在跨境支付、进出通关、退（征）税、结汇以及跨境寄递等方面的阶段性障碍亟待突破。2013年9月，支付宝、财付通、快钱、汇付天下等17家第三方支付企业或将获得跨境支付业务试点资格。2015年10月8日，人民币跨境支付系统(一期)成功上线运行。人民币跨境支付系统(CIPS)为境内外金融机构人民币跨境和离岸业务提供资金清算、结算服务，是重要的金融基础设施。2018年5月2日，人民币跨境支付系统（二期）全面投产，系统运行时间将实现对全球各时区金融市场的全覆盖，满足广大用户的人民币业务需求。截至2018年3月底，CIPS共有31家境内外直接参与者，695家境内外间接参与者，实际业务范围已延伸到148个国家和地区。跨境电商是未来第三方跨境支付增长的主要推动力欧美零售市场受到人口因素制约所带来的增速乏力，使得中国这一全球最大消费市场成为海外品牌及零售运营商的首选海外市场标的。而中国零售主业能力偏弱，客户定位、超值品类的丰富度缺乏，如果通过与海外品牌或零售商合作、引入起优质品类恰好可以弥补其缺陷而增高客户粘性。此外，随着出口持续低迷，此类消费未来政策加码空间巨大。2017年，跨境电商B2B交易占据绝对优势，占比达78.2%。随着跨境贸易主体越来越小，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，未来B2C交易的占比将会出现大幅提升。中国跨境支付发展的社会环境人均可支配收入逐年增长，跨境贸易总量保持高位数据显示，中国宏观经济总体运行平稳，人均可支配收入逐年增加。从2012年的14551元人民币增长到2016年的23821元人民币。人均可支配收入持续增长的基础之上，消费规模也持续增长，也为跨境进口零售电商的高速发展奠定了基础。就支付平台的选择来说，相较于商业银行较高的费率和专业汇款公司有限覆盖网点，第三方支付平台能同时满足用户对跨境汇款便捷性和低费率的需求，因此，受到越来越多的网民的青睐。截至2018年1月，支付宝目前在线下已经覆盖到除中国大陆以外的36个国家和地区。当支付宝服务5.2亿国内用户的同时，全球还有7个“支付宝”本地钱包，正在服务2.8亿的当地人。支付领域活跃用户和启动次数均保持高位稳定数据显示，支付领域活跃用户数量和用户启动次数均保持高位稳定。其中，季度活跃用户规模2017年均徘徊在5亿人上下，季度用户启动次数虽然有季节波动，2017年也保持在200亿之上。用户选择的第三支付平台主要包括支付宝、财付通、连连支付等，其中2018年第一季度支付宝和财付通共占据第三方支付交易规模市场份额的90.6%，其中支付宝以49.9%的市场份额占据第一，目前第三方支付市场已经进入成熟期，支付宝和财付通双寡头市场格局已经形成。中国跨境支付发展的政策走向跨境支付牌照增长放缓 CIPS二期将投入使用2013年外管局下发《关于开展跨境电子商务外汇支付业务试点的批复》，批准 17 家第三方支付机构开展跨境电子商务外汇支付业务试点。2014年央行上海总部发布《关于上海市支付机构开展跨境人民币支付业务的实施意见》，上海银联、通联等5家第三方支付机构取得了首批跨境人民币支付业务资格。2015年外管局允许支付机构自行办理轧差结算，并且不再限制支付机构合作银行数量。2016年对支付行业的影响主要表现在两个方面：1、个人免税额单次2000元，累计20000元；2、跨境代购成本增长，正轨渠道B2C规模受到影响。2017年宝付于获得外管局牌照后代表着跨境支付牌照收紧后两年内仅仅增加2张牌照，跨境支付牌照总数增至30张。支付新政令支付机构成本降低外管局于2015发布的《支付机构跨境外汇支付业务指导意见》，实际上真正开启了第三方支付机构跨境支付业务的大门，主要5个方面：1、货物贸易单笔交易金额不得超过等值1万美元，服务贸易单笔交易金额不得超过等值5万美元。修改为单笔交易金额上限一律为5万美元。2、在满足交易信息逐笔还原要求的情况下，支付机构可以办理轧差结算。3、银行将不再需要全部逐笔录入单笔金额等值500美元以下的跨境外汇支付。4、外管局不再对备付金合作银行和备付金账户的数量进行限制，令跨境支付机构选择多面，也令更多银行加入跨境贸易中。本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。下载界面新闻在政策的扶持下，跨境支付市场成为了国内第三方支付企业争夺的下一片蓝海市场。网经社 · 2020/02/07 15:06
文｜电子商务研究中心
当前，随着我国跨境电商的高速发展，跨境支付行业也进入了新的发展阶段。一方面，监管层也逐渐放开了行业的市场准入；另一方面，主导跨境支付城市试点方案落地实施。在政策的扶持下，跨境支付市场成为了国内第三方支付企业争夺的下一片蓝海市场。2019年5月，由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中，粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：2010-2017年中国跨境支付市场监管现状2010年6月，人民银行发布《非金融机构支付服务管理办法》，支付市场参与者多元化，但针对跨境支付业务的监管细则未出台；2012年12月，人民银行表示将在支付系统中增加跨境支付清算功能；2013年2月，国家外汇管理局制定了《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》，在上海、北京、重庆、浙江、深圳等地区开展试点，允许参加试点的支付机构集中为电子商务客户办理跨境收付汇和结售汇业务；2013年3月，《银行卡收单管理办法》（征求意见稿）中，增加了跨境支付管理的相关条款；2013年3月，全国政协委员、国家邮政局局长马军胜在全国政协十二届一次会议上提交提案，指出跨境网购在跨境支付、进出通关、退（征）税、结汇以及跨境寄递等方面的阶段性障碍亟待突破。2013年9月，支付宝、财付通、快钱、汇付天下等17家第三方支付企业或将获得跨境支付业务试点资格。2015年10月8日，人民币跨境支付系统(一期)成功上线运行。人民币跨境支付系统(CIPS)为境内外金融机构人民币跨境和离岸业务提供资金清算、结算服务，是重要的金融基础设施。2018年5月2日，人民币跨境支付系统（二期）全面投产，系统运行时间将实现对全球各时区金融市场的全覆盖，满足广大用户的人民币业务需求。截至2018年3月底，CIPS共有31家境内外直接参与者，695家境内外间接参与者，实际业务范围已延伸到148个国家和地区。跨境电商是未来第三方跨境支付增长的主要推动力欧美零售市场受到人口因素制约所带来的增速乏力，使得中国这一全球最大消费市场成为海外品牌及零售运营商的首选海外市场标的。而中国零售主业能力偏弱，客户定位、超值品类的丰富度缺乏，如果通过与海外品牌或零售商合作、引入起优质品类恰好可以弥补其缺陷而增高客户粘性。此外，随着出口持续低迷，此类消费未来政策加码空间巨大。2017年，跨境电商B2B交易占据绝对优势，占比达78.2%。随着跨境贸易主体越来越小，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，未来B2C交易的占比将会出现大幅提升。中国跨境支付发展的社会环境人均可支配收入逐年增长，跨境贸易总量保持高位数据显示，中国宏观经济总体运行平稳，人均可支配收入逐年增加。从2012年的14551元人民币增长到2016年的23821元人民币。人均可支配收入持续增长的基础之上，消费规模也持续增长，也为跨境进口零售电商的高速发展奠定了基础。就支付平台的选择来说，相较于商业银行较高的费率和专业汇款公司有限覆盖网点，第三方支付平台能同时满足用户对跨境汇款便捷性和低费率的需求，因此，受到越来越多的网民的青睐。截至2018年1月，支付宝目前在线下已经覆盖到除中国大陆以外的36个国家和地区。当支付宝服务5.2亿国内用户的同时，全球还有7个“支付宝”本地钱包，正在服务2.8亿的当地人。支付领域活跃用户和启动次数均保持高位稳定数据显示，支付领域活跃用户数量和用户启动次数均保持高位稳定。其中，季度活跃用户规模2017年均徘徊在5亿人上下，季度用户启动次数虽然有季节波动，2017年也保持在200亿之上。用户选择的第三支付平台主要包括支付宝、财付通、连连支付等，其中2018年第一季度支付宝和财付通共占据第三方支付交易规模市场份额的90.6%，其中支付宝以49.9%的市场份额占据第一，目前第三方支付市场已经进入成熟期，支付宝和财付通双寡头市场格局已经形成。中国跨境支付发展的政策走向跨境支付牌照增长放缓 CIPS二期将投入使用2013年外管局下发《关于开展跨境电子商务外汇支付业务试点的批复》，批准 17 家第三方支付机构开展跨境电子商务外汇支付业务试点。2014年央行上海总部发布《关于上海市支付机构开展跨境人民币支付业务的实施意见》，上海银联、通联等5家第三方支付机构取得了首批跨境人民币支付业务资格。2015年外管局允许支付机构自行办理轧差结算，并且不再限制支付机构合作银行数量。2016年对支付行业的影响主要表现在两个方面：1、个人免税额单次2000元，累计20000元；2、跨境代购成本增长，正轨渠道B2C规模受到影响。2017年宝付于获得外管局牌照后代表着跨境支付牌照收紧后两年内仅仅增加2张牌照，跨境支付牌照总数增至30张。支付新政令支付机构成本降低外管局于2015发布的《支付机构跨境外汇支付业务指导意见》，实际上真正开启了第三方支付机构跨境支付业务的大门，主要5个方面：1、货物贸易单笔交易金额不得超过等值1万美元，服务贸易单笔交易金额不得超过等值5万美元。修改为单笔交易金额上限一律为5万美元。2、在满足交易信息逐笔还原要求的情况下，支付机构可以办理轧差结算。3、银行将不再需要全部逐笔录入单笔金额等值500美元以下的跨境外汇支付。4、外管局不再对备付金合作银行和备付金账户的数量进行限制，令跨境支付机构选择多面，也令更多银行加入跨境贸易中。本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。}

人工智能技术在国际贸易中的应用研究随着全球化的加速和数字化技术的快速发展，国际贸易已经成为了世界经济的重要组成部分。人工智能技术的应用对于国际贸易也具有重要的作用，它可以提高贸易的效率，降低成本，减少资源浪费，增加贸易安全。一、人工智能技术在贸易流程中的应用1.智能合约智能合约是一种基于区块链技术的自动化合约，它可以执行预设的指令，实现不需要中间人的自动化交易。在国际贸易中，智能合约可以提高贸易的效率，避免纠纷和欺诈，降低交易成本。2.货物跟踪和供应链管理人工智能技术可以帮助企业实现货物的实时跟踪和供应链管理，通过数据分析和预测，可以提高货物的安全性和可靠性，降低运输成本。同时，还可以对供应链中的风险因素进行识别和管理，提高企业的供应链风险管理能力。3.交易风险识别和控制人工智能技术可以通过分析海量数据识别交易风险因素，并通过预测和预警技术及时发现和解决问题，从而保障交易的安全性和稳定性。二、人工智能技术在贸易数据分析中的应用1.自动化数据收集与处理人工智能技术可以帮助企业自动化采集和处理海量的贸易数据，包括交易价格、交易量、地理位置、市场趋势等信息，从而为企业提供准确的数据支持。2.数据挖掘和分析人工智能技术可以通过数据挖掘和分析，帮助企业发现市场变化、竞争对手、潜在客户等信息，从而帮助企业制定更加有效的市场营销策略，提高企业的市场竞争力。三、人工智能技术在跨境支付中的应用1.自动化支付人工智能技术可以帮助企业实现跨境支付的自动化，降低支付成本和支付时间，提高支付效率和准确性。2.支付风险控制人工智能技术可以通过风险预测和预警机制，帮助企业控制支付风险，避免欺诈和支付不准时等情况。总之，人工智能技术对于国际贸易的影响是巨大的，它可以帮助企业提高}

前言：
在制作年度的跨境支付报告之前，博通分析会对跨境支付行业做一个全方位的调研性质的访谈，其中以Payoneer派安盈大中华区创新业务总经理尚勇的访谈给人印象最为深刻。尚勇（York Shang）历任联想集团全球战略分析师，贝恩管理咨询顾问，3M大中华区战略负责人，3M安全与标识事业部总经理，现任Payoneer派安盈大中华区创新业务总经理。
尚勇全面地解释了跨境B2B支付的未来发展前景，派安盈选择进入的原因和要面临的机遇与挑战，对行业从业者有重要的参考价值，博通分析特选取展示，以飨读者。
重要观点：
1.传统外贸经历了几百年，传统银行提供的收付款方式已无法满足与日俱增的贸易新业态以及订单碎片化带来的挑战。
2.跨境电商经历十几年的高速发展，占总出口金额的比例在一直上升，但占比仍低于20%，包含B2C跨境电商和B2B跨境电商。
3.作为跨境业务涉及的商流、物流、金流中的重要一环，跨境支付B2C市场经过多年的发展已经趋近饱和，各家在红海中激烈竞争，发展空间逐步受限。
4.B2B跨境支付瞄准B2B跨境电商及外贸新业态客户，与传统银行相比，在收付方式、审核效率、成本和服务质量上更符合中小企业需求。
5.B2B跨境支付的巨大蓝海，逐渐吸引了B2C市场中表现优异在寻求更大增长空间的同业伙伴进入。但B2B市场远未到互相竞争的阶段，而是共同将此市场蛋糕做大做强。
6.B2B跨境支付各家仍在探索适用市场的产品、流程、风控、合规，提高客户体验的同时也在尽力提供更多增值产品/服务，形成差异化竞争。
以下为调研实录：
01
市场空间
博通分析：有很多跨境支付机构，从去年开始就尝试小额B2B交易方面的业务，到今年好像投入得更多了，为什么会出现这种现象？
尚勇：
两方面原因：第一，B2B相对于B2C市场还是一个大蓝海。跨境电商B2C市场大约从 2013年前后在中国兴起，最近几年经历快速发展阶段，到现在市场已经趋于饱和。饱和指的当前市场上的存量客户有限，第三方收款平台基本上把存量市场已经基本全面覆盖，而新客户的成长、新形态的出现还需要一定时间，增量市场蛋糕无法满足各家的业绩预期。
第二，宏观经济数据上，跨境电商经过多年的高速成长，占出口额的比例只有20%左右，剩下的80%还是传统外贸出口。跨境电商的20%里面，还有一部分是跨境电商B2B，类似于通过阿里巴巴国际站，敦煌等B2B平台。包括派安盈在内的B2B跨境支付主要服务两部分群体：跨境电商B2B及有数字化转型需求的外贸新业态客户。
因此， B2B市场总量大，且作为全新的领域竞争少，这也是派安盈进入B2B市场的原因之一。
B2B市场的机会点很多。首先，互联网经济快速发展，商业模式愈加丰富，实际业务中就需要更多创新性的金融工具。银行传统的电汇、信用证等方式速度慢，手续复杂，多层中间行费用高，无法满足快速廉价资金周转的需求。
其次，除了跨境电商快速发展，外贸新业态的出现也在推动订单碎片化趋势，收款需求也向小额高频化转变，传统银行的处理效率和收费方式给商家带来很多痛点。所以这个机会可以理解为与日俱增的贸易新业态，与传统、单一、复杂的收付款方式之间的矛盾日益凸显，矛盾衍生了新的商机
说到困难，让大家去接受新鲜事物是需要一定的时间的。跨境支付服务商的产品和服务对于跨境电商B2B及外贸新业态商家来说是新鲜事物。外贸商家上百年来已经适应了银行体系，突然有一天有人告诉他说可以不用银行收款，而是有一种全新的模式来收款，那么他们第一反应是“你安全吗？合规吗？能否在保证资金安全的同时保证服务质量？”
跨境支付本身就是抽象的金融产品，不像卖一件看得见摸得着的实物直观易懂。而跨境B2B收款作为跨境支付中的细分市场，客户教育和品牌认知都是市场开拓中面临的巨大挑战。
02
客群特征和拓展策略
博通分析：对跨境B2B支付来讲，主要面对的是什么类型的企业？这类企业的特征是什么？
尚勇：
跨境B2B市场要划分的话，维度很多，而且复杂度会比B2C要高。
B2C会分不同的平台，虽然各有产品侧重、区域分布、客户区分的异同，但在资金链路上差异不大。B2B商业模式可追溯历史久远，客群多样化，有纯粹的贸易公司，有纯粹的自有品牌生产商，有专心经营的代工厂；另一方面，交易模式会分很多种。比如阿里巴巴国际站上的公司是不是自己备货就可细分为：货先买到自己手里，然后再往外卖的B2B贸易商；或者是根本不碰货，只在中间做销售对接的新型代理商。
这类属于比较传统的业务模式，就已经可以细分出很多种模式。同时还会有一些这种比较新兴的业务模式，在1688平台上常见的“一件代发”，英文称为drop shipping。海外的零售商或者是批发商，了解当地的消费习惯，节假日的需求和市场动向，会找中国供货商订货，订完货以后也是不碰货，直接让供货商把货以小包、快递的方式发到海外的消费者手里，但是货款却不是完全反向流动的。而是先要交到海外的零售商手里，扣除它的利润部分，按照约定的采购价格打给中国的供应商。这种模式就是贸易新业态的一种，商家采取独立站或者结合ERP软件或是SaaS服务，整合两边的数据库生成订单，及时补货，跟踪运输状态，并完成双方对账。
这些模式都是可以理解成跨境B2B支付面临的不同的业态，非常复杂。
如果从客户体量上来看，小的比如说外贸SOHO，一个月可能只有几百美金的交易规模；大的有可能是上市公司，每年好几亿的流水。外贸商家体量和需求千差万别，对收付款的需求，外贸SOHO和上市公司当然也是不一样的。
博通分析：对于这种什么模式都存在的市场，开发的这种成本就更多，这个会是派安盈需要面临的问题吗？派安盈现在主要希望能够拓展的是大体量的客户，还是那种自由人的类型？
尚勇：
每个公司的目标客群确实不一样，派安盈以服务中小型企业客户为主，除了基本的T/T和本地账号收款外，还提供更多的金融产品去帮助客户。比如向香港地区客户提供收单服务，向中国大陆客户提供信用卡收款、支付海外供应商的随心付等产品，还支持资金大规模分发，为大客户提供API收付系统接口等企业级解决方案，因而获得了客户的青睐。
对于一些同业来说的话，他们的目标或许是市场占有率，是品牌认知度。这种情况下，他们短期内更看重客户数量而不是资金流水，那外贸SOHO就是主要的目标客群。
做B2B的第三方收款的公司虽然很多，但是每家公司都有不同的客户选择，对应的运营模式不一样，产品也会不一样。
03
产品优势
博通分析：提到产品，是否能谈下派安盈能提供的产品是什么？面对交易规模比较大的客户，能够解决他们什么样的问题，交易流程上会有哪些特色？
尚勇：
可以从收款和付款两个方面去谈，首先，市场上B2B支付服务商和B2C平台支付服务商有一款通用的收款产品，多国本地账户。
从跨境电商买家的角度来说，一家中国公司在亚马逊欧洲站开店，平台要求卖家提供一个欧洲本地的账户来收款，派安盈的平台收款方案也是以这款产品为主，只是放到B2B场景来看，B2B卖家使用这个账号不是用来收平台的打款，而是用于接收欧洲买家直接银行转账过来的款项。
多国本地账户相比传统的T/T电汇有很多优势，首先是成本低，因为T/T打款一般情况下付费基本上在50美金一单，有的时候中间行多一些，甚至可能到100美金、200美金，同时时效也很难保证，银行一般会告知2-7个工作日内到账。而派安盈提供的多国本地账户，基本没有转账费；第二是用海外本地清算系统，有点类似于中国企业直接通过银联转账，结算效率也会更高，大部分付款能当天到账。
如果企业习惯了使用T/T电汇收款，派安盈也有环球美金账户，虽然都是走SWIFT系统，但也能给客户提供一些便利。因为我们的电汇账户是通过美国大都会和花旗银行开在美国和新加坡，所以我们账户的收款效率会比国内的银行效率要高，经过的中间行少，会节约一些中间行成本，快的时候上午打款下午就能到账。
另外，Payoneer派安盈创新推出信用卡收款的服务，这块是传统银行目前尚未推出的业务。在C端交易过程中很容易理解，当买家想用信用卡支付的时候，直接选择刷信用卡就可以了。但是在B端场景下，传统银行不支持刷信用卡支付贸易款，样品单或者小额订单也只能通过T/T电汇来收，实际操作上效率比较低。而派安盈其中一块产品就是信用卡收款服务，可以理解成发送收款链接，点击进入线上银行填写信用卡号或者网银直接转账。
而且我们是按照费率来收提现费的，现在外贸订单呈现碎片化趋势，费率按比例来收对小额高频的贸易模式来说更加划算，比传统电汇的按笔收费更划算。
博通分析：即使大的公司，也正在呈现小额高频的碎片化的订单模式？
尚勇：
在中国，大家都知道微商这类小B商家的存在，在海外也有很多类似的小零售商，他们采购的时候每笔订单可能只有几百美金的交易规模，大卖家一段时间内会接到多笔小额采购单，在这种情况下使用传统的T/T电汇收款是不划算的，可以简单计算一下，如果一笔交易只有1000美金，需要支付100美金的电汇转账费用，结果算下来要付100美金的手续费，这就是10%的成本。
换成使用派安盈的信用卡收款服务的话，一方面在费率上更加便宜，而且速度非常快，T+0可到账，支持实时到账，完全满足客户资金使用效率方面的需求，也符合海外买家通过信用卡赊销的习惯。也有厂家是使用市面上其他电子钱包来收小额订单的款，但有时会面临无法结汇的问题，只能占用个人的5万美金外汇额度，而派安盈的产品都可以解决这些问题。
博通分析：因为您刚才提到B2B支付市场未来的天花板很高的，派安盈要进入这个市场，能够看到的抓手是什么？更容易接受派安盈服务的企业是哪类企业？
尚勇：
第一种是已经对第三方支付工具有足够认知的客户。我们的第一批B2B客户，是我们做B2C电商为主的客户，会有一些客户主动联系我们，问派安盈的账户既然我们能帮他们收平台的款项，是否也可以直接用于B2B的订单收款。
第二类客户的业务模式很新，以做一件代发业务的客户为主要代表，再展开的话其实有很多种，共同点就是需要快捷简便的支付工具应对小额高频的收款，还需要用到信用卡收款的服务。
再有一类是大体量，拥有进出口权，甚至已经上市的企业，针对这类客户我们也有很多抓手，比如说外管局在2020年4月份有出示一个文件，允许跨境电商B2C企业和B2B企业做轧差结汇。收到的外汇款项国家允许先支付掉海外的物流费和仓储费这类服务费，再把剩下的收入结汇回国。
我现在只是列举了其中一些功能，还有很多附加价值是体现在速度上，到账的成本和效率上，还有多样的收款方式，可以说传统银行尚未覆盖的地方都是派安盈的机会。
04
竞争分析
博通分析：如果从宏观的角度来讲，您怎么看整体跨境B2B支付市场未来的发展方向？会不会跟银行有一定的竞争？
尚勇：
跟银行的竞争是有的，银行会有侧重服务的客户群体，特别是大型客户。而中小客户的服务，恰好是跨境支付服务商的机会，跨境支付服务商和银行更多是合作关系，我们的产品是在银行现有通道的基础上进行的便民化创新，当有些银行发现确实无法更好地服务中小微客户时，就需要跟派安盈这类支付服务商来谈合作。
05
市场格局
博通分析：您觉得现在跨境B2B支付服务市场格局是什么样的？机构们的交易规模是否都在一个量级？
尚勇：
规模上还是有一些区别的，市场上有一些企业只做B2B跨境支付，他们确实是更加深入这个领域。
但现在评估还是有点早，现在大家都还在一个摸索期，每家的策略可能不一样。无论是外贸转型的大趋势，还是外贸新业态的出现，都在不断地抛出新的机遇和挑战，派安盈上市之后，会追求通过更加丰富的金融产品，给客户提供更多的附加价值。
还有些跨境支付企业，它可能没有信用卡收单的服务，就会另辟蹊径，通过提供其他增值服务去体现产品差异化。举个例子，一些机构向客户提供远期锁汇的产品，开发这个功能的成本不小，包括合作方的通道成本，还有一些运营成本，这些对跨境支付服务商来说是不小的投入成本。而这个产品的远期市场需求和利润回报如何现在还不好评估。
目前各家还在探索跨境B2B市场的需求和增长点，但是明确的是，大家都知道这是一个非常有发展前途的市场。
06
政策合规
博通分析：派安盈在反洗钱和合规上有哪些领先行业的做法？从政策层面来讲，有没有哪条政策您印象比较深刻，能够促进B2B支付行业长久持续发展？
尚勇：
首先从合规角度来看，派安盈作为一家拥有17年历史的全球化公司，服务时间悠久，拥有很多世界级体量的大客户，反洗钱是必备的技能，而且能服务的业态也是业界最全的机构之一。派安盈的反洗钱数据库和金融风控引擎都是非常强大的，相比于一些创立不久的同业公司来说，由于从业时间久，积攒了很多反洗钱经验，了解世界各国相关法律法规，能够帮助客户识别出很多潜在风险。
比如从收款业务模式上看，我们知道哪种业务模式是低风险的，哪些业务模式属于高风险，我们的客户顾问也会建议客户采取一些低风险的合作模式。以代收货款为例，这是高风险的收款模式，可能会存在很多金融欺诈或者是违约的现象，收款客户可能面临钱收不回来或者被冻卡的风险，我们就会建议客户用一键代发模式来收款, 这些贸易场景的金融风险会小很多。
所以我们从流程上、业务模式上和风控引擎上都是有非常强大的基因，能够帮助客户识别风险，帮助客户规避不良买家。
政策层面，国家针对B2B行业的利好消息也有很多，比如说今年6月份国家出台了一个政策鼓励贸易新业态，里面特别提到支持贸易新业态趋势下各种服务商的发展，其中特别提出了对跨境电商B2B以及市场采购贸易等外贸新业态的支持。我们能服务的很多业务模式，恰好是外贸新业态政策中鼓励传统外贸厂商转型的商业模式。我们可以帮助他们更快、更方便地获取订单，通过提高收付款效率，促进他们更多的订单成交，助力销售额增长。返回搜狐，查看更多
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