...我还是来点实际的吧！这回答很长，但这是一篇让老板们害怕的文章，因为我发的第一天就有不下20个人叫我把回答删了。如果你打算去打工，看完你至少能少跳五年坑，还教你如何对付老板。你知道为什么许多施工和生产企业安全条例那么多吗？其实那不是为你的安全着想的，而是为了你哪天出事故可以不赔！因为你真正工作的时候不可能完全按照条例来做事的，更何况是在996、007高强度的生产车间。万一你出事故伤残了，公司的法律团队会指出你各种违规操作的证据来告诉你一切损失都是因为你违规操作造成的，所以这件事你负全责，不但得不到赔偿还得赔偿公司名誉、设备损坏等损失....等你对他们好话说尽，就差跪下的时候。他们峰回路转说看在你曾为公司服务的份上不追究你责任，并且人道支援你两万....。这时候你拖着伤残的身体对她们感激涕零，然后让你家里人替你把屎把尿一辈子。不合作到处告甚至有企业把柄的怎么办？简单，先把你关到一个没有人的地方或精神病院，把你打一顿。你父母孩子是你的软肋，有必要时让你永远消失其实，这也是工厂工地玩剩下的套路之一，可惜许多工人还认为自己伤残企业得付出多大的代价。其实在他们眼里，你就是个屁！别看条例，多看看案例就知道了。其实很多人还没意识到自己是根本就没有任何保障的，而老板们却早已经把这套潜规则玩透！我就说一个很普遍例子：最基本的《劳动法》有哪个老板不知道？但是又有多少公司遵守的？民工跳楼讨薪的问题存在几十年解决了吗？难道他们在跳楼讨薪前就没有通过正规渠道去要吗？结果呢？整出了“恶意讨薪”一词！我们用脚投票总可以了吧？结果又来一句“恶意不就业”....把锅全部推给民工，而老板们最大的惩罚仅仅只是招不到人.....楼盘烂尾了，背锅的却是业主？那请问业主有什么错？这么多人受影响，老爷们拿出什么来拯救了吗？这还是能说出来的，说不出来的呢？换句话说，老板玩你已经不会轻易动用武力值了。更多的是买通执法部门的管理人员和律师团队去玩你，让你蒙受不白之冤，求告无门。甚至灭了你不但能逍遥法外，而且让你连话都发不出来！其实很多问题不仅仅是十几年前有，现在也有，甚至更严重！问题没有解决只是更漂亮了而已，他们真正的工作只是解决提出问题的人，这也叫维稳。所以维权可以，但是不要把所有希望都压在那些部门上！很多事只有经历了执法人员推诿、拖延、执法不公平、各种石沉大海以后才会懂。当平民被有权有势的人侵害时可以说一点办法都没有。因为明明法律摆在那我们有理有据但执法人员就是不帮你们。但他们一旦要对付平民百姓，吐一口痰就能给你们判个十年并且行动迅速。你们看看造成猝死的公司受到惩罚了吗？实际上你以为的猝死、事故、加班和拖欠工资实际上是老板事先就设定好了的。就拿常见的加班作为例子：实际上加班并不是业务有多忙，而是这是领导蓄奴、温水煮青蛙、卸磨杀驴的前奏。当你们习惯加班到晚上9点后，那么就会经常要加班到10点、11点、12点.....等你习惯加班到12点后，你会觉得24小时待命也没什么了。等你们一个人能完成两个人的工作时，领导就开始炒掉一半员工或者用一半资源来让你们竞争.....最终选出甘愿为公司牺牲一切的奴隶....这就是蓄奴常见的手段.....（敲黑板）至于加班猝死的要么是故意的要么是测试底线玩脱的，不管哪一种公司在你入职前都有备用方案，赔多少完全看公司心情。所以往往你们会看到....猝死的连几天的住院费都赔不够！说更明白一点，许多企业业务量大多增加几个员工实际上也要不了几个钱，却能根本性的解决加班的问题。另外他们宁愿多拿几百万报团建洗脑培训班洗脑员工也不愿意把钱分给员工，这是为什么？多想想！真实的底层逻辑是越努力的人得到的就是越要努力、越是不计较越努力的人他就越是得不到、越是老黄牛就越受人使唤，你今天拿着三千的工资干一万的活，明天老板就要你拿着两千五的工资干两万的活...你觉得默默付出能感动老板是因为你相信了“努力就会成功、吃得苦中苦方为人上人”这样的神话。媒体和老板让你努力不是因为想让你成功，而是不希望你静下心来思考。因为只有你停下来思考时才发现老板的儿子不用打螺丝照样是老板！才会发现你无论如何努力打螺丝到头来还是一个打螺丝的！才会发现老板是用谎言来控制你给他当牛做马的！我在92年时开过门铃厂，所以我也压榨过员工。强迫员工通宵加班最后没有一分钱工资、让女业务员牺牲色相身体跟客户开房拿到订单、最狠的可以让死在车间的工人得不到一分钱的赔偿。最后家属来闹我还叫人把他们打进了医院。最后我的厂不好做了忽悠工人入股，然后携款逃跑，最后逼得很多人倾家荡产、妻离子散最后跳楼.......！现在让我这个长辈告诉你们年轻人一些底层逻辑吧。员工跟老板的思维不是一个层次。老板管理员工本质上是一个不断试探底线的过程，你的工作强度只会越来越大、待遇（时薪）只会越来越少，换句话说对公司忠诚是最愚蠢的行为。你想让老板重视你并不是默默干活自我感动，而是要善于挖只有你才能填的坑。比如你是程序员，你得故意做一些只有你才能解决的bug，你一走问题就来了.....比如你是业务员，你必须要有只有你才能聊下来的大客户。而不是傻兮兮的把所有的资源和客户都交给老板，这样老板才不会坑你。因为如果老板过河拆桥，那么他的损失也一定会很大。你掌握的资源越大，你挖的坑越多，老板才会越重视你！而真实的职场大忌就是默默干活而自我感动。默默干活不仅坑了你自己还坑了同事，最后赢家只能是老板。因为你在老板眼里就只是一个工具而已，跟你旁边的打印机一样，你会因为打印机速度快一倍而感激打印机吗？所以就算你帮老板登上帝位，老板也不会感激你，更不可能把你当自己人，甚至不把你当人，最最最多就是欣赏你。而现实是大多老板觉得自己管理有方。然后下一步就是利用你树立榜样，这为什么你会看到那些劳模都是在台上领取奖金的原因。另外，默默干活所完成的业绩虽然会更多，老板最多只会奖励你一次让你在台上领奖，然后你这个劳模就会按照这个标准工作。以后你没达到那个标准哪怕你完成的比同事好上那么一丁点，那么老板也会觉得你偷懒而刁难你，谁叫你是榜样呢？如果你真的坚持做到了，你的工作量顶三个同事。老板会炒掉一个同事然后以你的标准来鞭策另一位同事。被炒那位同事的工作量都变成你的。而工资只会象征性的给点你。这样老板就用两个人的工资做到五个人的工作量。你默默的努力给你带来了一个同事的失业、一个同事因被迫努力而恨你、而你则可以每天看到凌晨四点的太阳，这样你就没有时间生活更没有时间提升自己等你的预热被用光后就可以扔了。万一你猝死了公司宁愿拿几十万打官司几百万上下打点也不会赔给你，因为这口子不能开，一旦开了各种比如加班费等各种补贴口子就会来了。那万一要是你被开掉的同事为了找工作比你还卷，你996他007，你要1000他要500....这样就会进入无限卷的死循环，这样人命就会越来越不值钱，懂？所以正确的方法是什么？是全公司上下在私底下商量好自己的规则，比如下班多少分钟前一定要离开。比如大部分人都只能做100个你最多只能做110个，并且一定要知道别人的工资....敲黑板，其实工厂老板根本就不怕你们闹事，而是害怕工人团结的用脚投票！富士康对闹事工人使用黑名单。但是如果工厂也有黑名单，只要老板拖欠工资，工厂就进入企业黑名单，所有打工仔都不去他家当工人，这样老板们就怕了。因为工厂都会有三角债的问题，工厂欠着原料厂的钱，但是批发商也拖欠工厂的钱，而零售商拖欠批发商的钱.....一旦工人都不去该厂工作，订单就无法交货、那么批发商就会赖账、原料商就会闹事（他们闹不比工人闹有用？因为原料商真有企业黑名单，工厂拖欠太长最低惩罚就是不给优惠，你想想这又增加多少成本？甚至有些材料商是涉黑的，父母孩子是老板的软肋...），这时老板只能借贷来安抚上下游顺便高价外包出去做（光运输费用就够他们喝一壶的了，甚至有些老板在倒贴外包生产）....这样杠杆就没有了，股市就会跌了，客户也就会流失了，银行等贷款他就还不上了.....只要工人都不去他家工厂上班，最多半年，工厂就得倒闭，老板就得破产....所以只要建立企业黑名单，拖欠工资的事马上的到解决。顺便说一句，你在这家公司无论你做得如何好薪资都是固定的了，（业务员除外，但一定要自己手握客户资源），你想加薪唯一的方法就是跳槽！老板不会尊重在职场里默默干活的人的，因为这种默默干活的人老板关系圈子里是找不到这种人的。在老板眼里默默干活的人大多脑子里有坑，这种人会为老板的几句表扬赏的几口口粮牺牲自己。所以吃力不讨好的这种事老板绝对第一个想到你。你好人没好报是因为你的好心没用对地方。再说一遍老板对待员工的方式就是不断试探你底线，你不抗争坑的不仅仅是你自己，还有各位同事！所以你的正确价值观应该是：“无论老板给你多少钱，活能少干就少干；无论老板让你做多少工作，钱能多拿就多拿。”你的高收入不是靠努力得来的，而是靠谈判得来的。你去打工就代表了你的价值被老板定价，如果你自己都不帮自己，那没人能帮你。还有你们知道为什么很多工厂工地拖欠工资问题那么严重吗？其实拖欠的工资中介和工厂一开始就没有打算给你们，而是他们可以通过漏洞给你们操作掉了，比如跟你签一些**合同，然后让你往死里干，等你受不了不仅白干还得付违约金。有些员工能吃苦坚持下来了，结果却被左推右拖，求告也无门，最后就不了了之了！所以这就是为什么有些工厂工地管理工人就跟管理奴隶一样往死里用的原因。老板要让员工主动牺牲自己主动加班会用到的方法是在三暮四、画饼立信、温水煮青蛙...在三暮四很好理解，就是早上三颗枣晚上四颗猴子不干，换过来早上四颗枣晚上给三颗枣猴子们就接受了，但是给猴子们的总量是不变的。就比如一家工厂，一个工人一小时能做100件产品，他时薪是100块。后来老板说要加工资，按件计数，每件提成1块钱.....实际上他们没有加工资...老板用这招表示他们开始温水煮青蛙了。温水煮青蛙就是每天都用一些理由让你加班，等你们习惯了公司再规定不加班的就算违规要罚款...等员工一个小时能做200件产品了你们猜会发生什么？用淘汰法让他们竞争，每个小时做300件产品的留下来。这样我就给每件产品定价为0.3元一个，员工速度更快了，但是也更穷了。想要有原来的工资必须要加班加点....这样不可能会有加班费的。等员工因工作伤残死亡了，只要跟他划清界限再扣完他工资就行了！所以奋斗的人一边坑着自己一边坑着同事一边替老板做嫁衣，但是心里还是美滋滋的。而老板的用工成本一下降到三分之一以下。老板这样做的目的不仅仅是为了降低成本，还有不让你思考，让你没有出路你才会绝对服从，才会忠诚公司、才会为公司牺牲一切。画饼立信：画饼大多数就是许诺奖金，他们一般都会设得比你的极限高一丁点，就像吊在驴嘴上的萝卜，让你努力又不给你吃到。就算你真的达到了，老板也会用各种理由推脱掉。立信一般两种手段，一个是树立榜样让员工争相模仿，另一个就是惩罚.....反正是不是你错都找机会罚你，不许你上厕所、不许你坐着、然后罚你钱，其实这并不是为了让你不犯错，而是要罚怕你，这样才会显得企业有权威性，你才会服从！最重要的这点你们一定要记好了，你不能让老板看到你对公司的不忠或有离职的念头，因为老板们都信奉一次不忠百次不用这个道理。他放弃你之前会想尽一切办法毁你。比如让你做高风险的工资，作为责任人签字等等。这样你在他公司学到的本事才不会在竞争对手面前发生作用。不说担责，他在心理上打压你就够你喝一壶了。其实很多问题不仅仅是十几年前有，现在也有，甚至更严重！问题没有解决只是更漂亮了而已，他们真正的工作只是解决提出问题的人，这也叫维稳。比如工人一起跳楼讨薪被定性为非法聚集、非法讨薪……把锅全推给民工。但是问题依然没有解决。所以维权可以，但是不要把所有希望都压在那些部门上！欧某中你懂吧？他把部门的电话写了一香烟盒，求了八年结果不是被拖来拖去就是被踢皮球，最后问题解决了吗？反倒是自己行动了立刻、马上被收拾了！很多事只有经历了执法人员推诿、拖延、执法不公平后、各种石沉大海以后才会懂。当我们平民被有权有势的人侵害时可以说一点办法都没有。因为明明法律摆在那我们有理有据但执法人员就是不帮我们。但他们一旦要对付我们这些平民百姓，吐一口痰就能给我们判个十年并且行动迅速。其实老板这样坑你，罪魁祸手不是别人，而是你自己！你看到公司让你加班到八点你不抗争。那么明天你就要加班到12点。这时候你还不辞职，那后天老板就要你加班到通宵。你进到一个公司发现公司又加班又坑，你还留下来。那么你就会被像其他同事一样被坑。当你看到一个奋斗b拉着所有同事一起奋斗，你也加入了。那么你就是默认了这种加班方式。反抗不是你出工伤了、被拖欠工资了到处告到处维权，而是你看出哪里不对了马上反抗或者掉头就走。别说我说话不腰疼，你今天忍受了坑，明天会有更大的坑等着你！我那个员工小赵就是，第一天通宵加班后又被叫去上班，导致他在第二天由于太疲劳头卷进机器里搅个稀烂。他的家属过来要钱还被我叫人打进了医院。现在还留着他的孩子两兄弟一直想找我报仇...工伤事故这个我特意拎出来说，可能有些人做了一辈子都没有发现，厂里或者是工地，有些伤亡是老板故意的，甚至有的在年底就已经制定了伤亡人员数量！这回答不能说太露骨了...点到即止。我只能说如果你处在一个危险的岗位，组长工头频频让你加班不让你休息你就得当心了。要不你做着做着一不小心睡着了，醒来要不是你发现自己正在投胎就是发现自己的某个部位永远不属于你的了。没概念的看看下面的动图！或者发现这个岗位有危险你立马掉头就走、要押金和不平等条约的扭头就走！要么你做好一辈子让人把屎把尿的准备！你们觉得伤亡赔得多，那是你只看到被曝光赔得多的那几个，更多的赔七八万三四万甚至被赖掉的比比皆是。你要告人家早就打点好关系了！就算你赢也只是给你该赔的那部分。不信你可以找找因工伤上纺那批人的经历...总之一句话，你玩不过他们...其他我不说，我就问你工地工厂伤亡率多少？又有多少被曝光出来的？某个平台天天都有上仿者在诉苦，什么老板拖欠工资了，死伤残了老板不赔了。报警和跟有关部门求助被各种踢皮球或者石沉大海了，举报信也被截停到老板手上了，闹事或者上仿就关你找人打你。大场面我还是见过的，有工人因为被拖欠工资过来阻挠生产，被老板叫人来打死了三个，最后那批人上仿了两年还不是被抓回来关着？还有有人跟环保部门举报说我们把废料扔进河里，结果举报信息被截停到老板手上，最后老板叫打手进他家砍人。类似事件哪年没有几起？说起来估计你们也不信。不说大场面，各大平台还是有不少被拖欠工资、受伤不赔的小场面。不要觉得劳动局有用，更不要觉得报警有用，出社会那么久你还没看懂潜规则吗？1.就莆田欧**用八年维权，部门电话都写了一个烟盒最终没人管最后自己动手。这个例子你还不明白吗？你没钱没势没人脉是没有任何部门帮你伸张正义的，什么法网恢恢那都是给你看的。2.官揍民贬、民推官判，知道什么意思吗？就算曝光也是临时工，也仅仅只是撤职、开除....都不用追究刑事责任，跟罚酒三杯差不多。而你不小心碰到他们，你那是得判....3.很多案件，只要是施暴者有一丁点权势。监控统统失效...报案统统在家等消息..但是交通罚款那个摄像头从来没出过故障...一个日本人丢了自行车四小时找回来，中国人丢了孩子能找到的机会是千分之一....4.你知道在中国最大的罪是什么吗？是实名举报！你看看多少信件被截停到被举报人手上？有多少举报电话打过去最终信息却是被举报人执法处理？而对你的惩治有可能被关在一个没有人知道的地方、让你疯掉，甚至让你消失5.很多人说献血后无法免费用血，但是你看看条例...港澳台和外国人优先用血，换句话来说只要你不是中国人都可以不用献血就能优先获得血用...6.别说什么，外国人都有特权，宁波....（这不能说，说了回答就没有了……）差点忘了。我曾经让很多女业务员牺牲自己的身体陪客户睡觉，那些女业务员一个个长相都不差但是都愿意替我差遣。这并不是提成的原因，其实最后我经常连提成都赖掉了。这招拿去泡妞屡试不爽，方法很简单，你看中一个女孩先要去做的就是地工厂安全生产条例那么繁琐吗？}

人类社会，从原始社会的奴隶制到现代的市场经济，都无法避免统治者和被统治者的存在。而管理者，往往是统治者的代表，他们可以通过组织、管理、监督、调度等手段来规范和控制员工的行为。但是，这种统治并不是无原则的，也不是一方面的，管理者必须尊重员工的合法权益，理解员工的需求和期望，才能真正做到有效的管理。尊重员工是管理者应该具备的基本素质。管理者应该了解员工的实际情况，尊重员工的个人价值和人格尊严，照顾员工的生活和工作需求，创造良好的工作环境，提供公正合理的待遇和福利，激励员工的工作热情和积极性。只有这样，员工才能感受到管理者的尊重和关爱，才会更加愿意去为企业创造价值，共同发展。当然，这并不是说管理者要完全放弃对员工的控制和管理，而是要把员工视为企业的重要资源，与员工一起协同工作，共同为企业的目标和发展而努力。只有这样，管理者才能真正做到协调和决策并重，把握好企业发展的大局，实现企业和员工共同成长的目标。}

创业猎头公司，组建团队要花多少钱？恭喜你，离你开一家猎头公司的梦想，越来越近了。准备好开始招人了吗？组建团队究竟要花多少钱呢？我先说说我是如何招人的吧。见到谁就告诉人家，楼下保安、客户、候选人、家人、朋友，我在招人，这就够了！我老妈就是这么被训练出来的！跟楼下邻居聊天，都能给我推荐个做融资租赁的姑娘，哈哈哈！不管有钱没钱，每天不是在寻找优秀人才的路上，就是在跟优秀的人面谈中。因为优秀的人才不是天上掉下的，而是在你时刻准备的状态里的那一次次运气！我们的团队就是这么来的，过去是，现在是，未来也是！大家能看到的成本，也就是基本工资、社保公积金和提成这些显性成本。通常来说，国内公司为了节省成本或者避税，会把基本薪酬和提成分成几部分发放，社保和公积金都是最低标准。没啥说的啦，合法合规的操作下，你也可以试试。而创业初期，特别是第一年，老板和合伙人不拿工资，只是最低社保也是正常的。反正左口袋进右口袋出，都是自己的钱。我跟Sandy老师第一年就是这样过来的。第二年我们才给自己发了5000月薪。所以我常说，老板是给员工打工的，不是开玩笑，是真的！以上节约成本的操作，在创业初期都是很正常的，毕竟活下来比一切都重要。而随着公司步入正规，你就需要思考了，还要继续这么做吗？当老板在省钱的时候，你的员工在想什么？当你在不遗余力琢磨如何省下来几百块钱的时候，你的员工也会开始算计，我这个月能发多少钱，我的提成能够按时给吗？小的时候，我老妈经常挂在嘴边的一句话就是：钱不是省出来的，是赚回来的。这句话至今都对我的消费观，做业绩，乃至经营公司都影响很大。我思考的一直是如何让这个盘子做得更大，让员工单位产出更高，也就可以赚更多钱。这里基于人性，我再引用《思考，快与慢》里的一段话：如果创业有了团队，你会觉得显性成本就是所有，那你可能真的会走上一条羊肠小道。创业做猎头公司，或者水果店，你的目的是什么？那么就是小而美，也得有让人留下来的动力吧！有了团队，还会有很多隐形成本，因为看不到，不好量化，这是大多数创业老板忽略的。比如说招错人的成本，培养人的成本（不只是培训成本哦）和保留优秀人才的成本。为啥大多数人创业初期都会招小白？因为便宜~~而便宜是最贵的，这句话放在这里也很合适。当然不是完全否定招小白，小白也有优秀的，关键是你吸引得来吗？优秀的应届毕业生，是所有大公司的目标对象。作为初创公司跟他们抢，毫无疑问以卵击石。反正我是没信心抢到优秀的，而且创业初期，我也没这个舞台，一点一点有体系的慢慢培养。我常说“管培生”是奢侈品就是这个意思。在我们一穷二白的时候，我们连活下来都很艰难的时候，哪里有时间一步一步辅导他们上手？除非老板不做单子还差不多。所以创业初期，找个志同道合的合伙人，找几个可以快速上手的小伙伴，赶紧赚钱。所以不是想要省钱吗？创业初期，招对人才是节约成本的关键。我常常会这么想，在初期没有办法招到一个完全熟手的时候，看重的是潜力，那就大家努力学习，再笨的人也总归会出业绩的吧！更何况爱学习的小伙伴会很笨？看看我们社群的小伙伴就知道了，个个优秀好吗？单是这一点，就是大多数创业者不明白的。为什么呢？想一想你最初开猎头公司的动机是什么？自己受委屈了，那就打造一个不让员工受委屈的环境吧！自己没赚到钱，那就努力带着小小伙伴提高产出，一起赚钱吧！你想要怎么被对待，你就怎么对待别人。这是我管理团队的秘诀。当你看到这里，还觉得想试一试的话，我觉得你就已经开始想明白了。经营公司就是在经营梦想，是带着团队小伙伴一起实现这个梦想。不管是小而美的精品公司，还是做一个千亿规模的大公司，那都不重要，重要的是你有梦想！你的团队有梦想！但这个梦想一定不是赚钱！不管怎么样，组建团队都会是一个跌跌撞撞的过程。我们开心愉悦（被逼无奈）的启动猎头品牌的时候，到现在也有十个月了，也才组建了一个小小的团队而已。市场上也会有，大笔一挥投资几千万买下一个团队的事情，这在公司发展到一定规模之后，业务扩张的路上，也比较常见。通常企业扩张依赖于几条路径：有机自然增长organic growing，比如国内的ZDL或者外资的Michael Page这样的公司。有机增长的好处是，文化比较有传承性，梯队比较稳健，员工忠诚度高一些；缺点是外部环境日益变化的同时，容易固化思维，而且增长比较缓慢，但比较稳健。也有的会走并购收购M&A，比如我的两个老雇主都是靠收购并购进入中国市场的；科锐国际的大幅度增长的业绩就是靠收购并购拼起来的。国内现在还有一种趋势是：以合伙人的名义，收了一个区域公司或者团队。其实这跟M&A的逻辑差不多。或者战略投资，比如猎聘网战略投资CGL，铜雀咨询战略投资的Simple，期货大亨投资的Inmind国际，大致属于这种资本堆起来的公司。钱的好处非常明显，能够快速笼络一帮业绩好的合伙人和他们的团队，那么有多可持续性，等待时间去验证吧！或者也许别人的本意，就是一门生意，不在意是否长期。企业经营没有对错，适合你的就是最好的。近距离跟这些国内公司打交道这几年，我还没有看到自己心意的经营模式，所以我们打算也来搅和一下，反正人生的小半场，持续做减法，我也就这一个梦想了！好啦，回到你的初创小团队吧。等到团队成员不断增加的时候，原有的老客户已经不够了，这时候就需要开发更多的客户，拿回来更多的职位了。那么你的业务方向如何确定呢？下一期碎碎念再见！}