这一幕还是来了昨天（11月10日），平价零食集合店品牌“零食很忙”和“赵一鸣零食”宣布完成战略合并，零食很忙创始人晏周将出任新集团董事长。至此，在量贩零食赛道两位头部玩家走到了一起。这似乎在意料之中。从湖南长沙起家的零食很忙，和从江西宜春走出的赵一鸣零食，一路在县城攻城略地，各开出了超过4000家和超过2500家门店，甚至曾经短兵相接，面对面开启价格战。双方握手言和，身后投资人功不可没。据悉，零食很忙和赵一鸣零食背后集结起了一众投资方，包括红杉中国、高榕资本、启承资本、明越资本、黑蚁资本等等。打则两败俱伤，合则大杀四方昔日互联网行业第一第二名合并的戏码，如今在消费行业上演了。80后卖零食，年入超百亿门店近7000家他们是如何卖起零食的？先从合并发起方“零食很忙”说起，创始人是一位85后晏周。时间回到2016年，曾在房地产行业从事8年营销策划的晏周，在机缘巧合下嗅到小零食在国内大有机会，一番调查后，他发现大多数零食品牌店集中在中高端，大众市场尤其是下沉市场还有巨大的发展空间。于是，晏周决定跨界创业。2017年，晏周和几个合伙人凑了十几万元，在湖南长沙一个不足40平的小店里开始卖零食。这支年轻团队从湖南出发，一步步走向了全国市场。经历了艰难的创业初期，零食很忙开放加盟，在4年内开出超过450家店，遍及湖南的大街小巷。门店也从最初的三四十平进化到了200平的旗舰店，拥有超过1500个单品。转折点在2021年来到。那年5月，零食很忙宣布完成2.4亿元A轮融资，由红杉中国与高榕资本联合领投，启承资本与明越资本跟投，投后估值达到了25亿。此后，零食很忙开启了高速扩张模式。官方数据显示，截至今年10月，零食很忙的全国门店已超4000家，而去年底这一数字为2000家。2022年，零食很忙全国门店零售营业额达64.45亿元，据知情人士透露今年营业额预计超百亿。而合并的另一方，赵一鸣零食也是一个草根创业的故事。出生于1989年，赵定是安徽芜湖人，在官网的介绍中，赵定在2008年跟父母学做炒货，开了自己的第一家炒货零食店。2015年，他在江西开出了一家量贩零食店“傻子瓜子”，单日营业额最高达到了5万元，让他对零食行业信心倍增。那段时间，傻子瓜子半年时间开放了五六家加盟店，但由于经验不足，很多人都亏本了。赵定复盘：“品牌想要做大，一定要让加盟商赚的到钱。”2019年，赵定反复学习后又创立了赵一鸣零食品牌名来自他的儿子，初衷是“希望像对待孩子一样去经营品牌。”此后两年，赵定一直在打磨单店，坚定一个月营业额做不到40万就不开放加盟，并将公司定位为“零食届的蜜雪冰城”，让消费者买到性价比最高的零食。2020年，目标达成，赵一鸣零食全面开放加盟，2022年12月全国门店总数突破700家。投资人随之蜂拥而至，最终，今年4月，赵一鸣零食完成了由黑蚁资本领投、良品铺子跟投的1.5亿元A轮融资。官方信息显示，截至今年11月，赵一鸣零食门店数量超过2500家。2022年，赵一鸣实现营收12.15亿元，今年上半年营收达到了27.86亿元半年的业绩已经较上一年全年翻了超1倍。随着合并的到来，两家门店数量相加近7000家，一个零食巨无霸正式诞生。为何合并？县城一条街5家零食店不妨来看看此次合并的一些细节。根据双方达成的最终协议，两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。此外，晏周将继续担任零食很忙CEO，赵定则继续担任赵一鸣零食CEO，同时由晏周兼任集团公司董事长。零食很忙方面表示，此次战略合并，是双方基于共同价值观、经营理念以及对行业未来发展趋势研判下作出的前瞻性决策。赵一鸣零食则认为，合并后双方在产品供应链上将具备更好的采购优势，并在各自的优势区域持续布局。让人最为感慨的是，以往互联网行业第一第二名合并的戏码，如今继续在消费行业上演。事实上，为了追求更多的市场份额，零食很忙和赵一鸣零食曾大肆竞争，不断上演价格战，并在广西广东等区域疯狂跑马圈地，门店一家接一家昔日，几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食。根据媒体报道，赵定在谈及和零食很忙的竞争时曾表示：“如果要去打的话，都是输家，没有赢家。”这就不难理解，合并也是一种“及时止损”，更何况，这个快速增长的赛道里还有很多的其他玩家。梳理起来，这并不是零食店第一次迎来合并。最值得一提的是万辰集团这本是一家专注于鲜品食用菌的上市公司，去年通过旗下子公司进军零食行业，此后一直动作频频。今年9月，万辰生物宣布将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋正式合并为“好想来品牌零食”，10月，又宣布收购江浙知名量贩零食品牌“老婆大人”。完成一系列的并购后，“好想来零食”以超过3700家门店数量，一举超过赵一鸣零食成为赛道第二。目前来看，零食很忙门店主要集中在江西、湖北、湖南、广东、广西、贵州等省市；赵一鸣零食在广东和江西门店数量较多，其次是广西、安徽，即便两者合并，拓展北方市场上也感受到了万辰的威胁。此外，广东品牌“零食舱”整合当地的“零食么么”、创立于湖南长沙的“爱零食”宣布控股成都本地量贩零食品牌“恐龙和泰迪”、零食很忙此前还投资了湖南长沙的零食量贩品牌“恰货铺子”……盛况惊人。密集并购整合的背后，是量贩零食赛道的疯狂崛起《2022年中国休闲零食行业研究报告》显示，中国休闲零食年复合增长率维持在11%，预计2023年市场规模将破1.5万亿。似乎一夜之间，县城开满了各种零食店，曾有消费者感叹：家乡小城的一条街上，放眼望去有4-5家零食店。另一个更重要的逻辑在于，当经济进入存量时代，随着消费下沉，中国县城变得潜力十足。“国内3000多个县城，每个县城开2-3家，万店目标则很容易达成。”于是，越来越多的消费品牌不再纠缠于竞争激烈的一二线城市。正如零食店，在县城开启了大混战。消费并购大幕拉开了聊起此次合并案，不止一位消费投资人向投资界表示：消费的整合并购将成为接下来一个大的趋势。可以看看另外一起案例。就在上个月，安踏集团宣布收购MAIA ACTIVE，创投圈迎来一场久违的振奋，有消费品牌创始人感慨到：“MAIA拿到了一个好剧本。”成立于2016年，MAIA ACTIVE定位为亚洲女性运动服饰品牌，主打产品瑜伽服。公司背后是两位女创始人欧逸柔和王佳音，她们联手创业，收获众多拥趸，如今，公司卖给了安踏。几乎所有人都对这场并购报以积极态度，纷纷感慨着这个皆大欢喜的结局。于MAIA ACTIVE而言，这当然不失为一个好的归宿。一方面，新消费投资遇冷有目共睹，单打独斗的MAIA ACTIVE与其在市场低点去寻求外部融资，不如被安踏老大哥收编；另一方面，无论是始祖鸟、萨洛蒙，还是FILA、迪桑特，都体现了安踏品牌运营的强大实力，可以想见，补充了瑜伽服板块的MAIA ACTIVE被安踏带火也不是什么难事。更关键的是，于MAIA ACTIVE昔日的投资人来说，多年前的这笔投资终于“退出有门”。当下一级市场的退出尤其是消费投资的退出之路可谓哀鸿遍野，IPO往往折戟，新融资常常无门，大部分具有VC/PE支持的新消费品牌都在焦急地等待更好的机会。今年以来，“并购女王“刘晓丹多次提到，一级市场底层逻辑的改变，使投资越来越同质化，IPO退出的赚钱效应越来越差。2016年起年均万亿的一级市场投资，完全通过IPO退出是不可能的，并购正成为当下讨论的焦点。对于退出渠道并不明朗的消费品牌来说，并购或将成为主流。北京一位消费VC合伙人曾表示，国外很多消费公司都通过一轮又一轮的并购实现规模扩大，因此他认为2024-2030年中国也将迎来消费行业的整合并购时代。无独有偶，昨天消费行业还官宣了另一起收购案孩子王发布公告，称拟以支付现金的方式受让乐友国际65%股权，收购价格为人民币10.4亿元，交易完成后，乐友国际将成为孩子王的控股子公司。这是国内母婴行业时尚最大一笔收购案。序幕正在徐徐拉开，并购大潮起风了。}

近日，良品铺子“清仓”赵一鸣一事受到业内关注。短短半年时间，良品铺子通过投资赵一鸣获得了约6000万元收益。良品铺子为何在此时退出赵一鸣？良品铺子对中新经纬表示，公司此次退出赵一鸣零食并不等于退出量贩零食赛道。未来，公司还将继续重点培育量贩零食品牌“零食顽家”。赚了钱也要卖，量贩零食还香吗？投资半年赚6000万近日，良品铺子发布公告称，公司全资子公司宁波广源聚亿投资有限公司(下称广源聚亿)拟将所持宜春赵一鸣食品科技有限公司3%的股权，以总计约1.05亿元的价格转让给上海翼嗨企业管理咨询合伙企业(有限合伙)、厦门黑逸三号境外连接创业投资合伙企业(有限合伙)。交易完成后，广源聚亿不再持有赵一鸣股权。据悉，上海翼嗨企业管理咨询合伙企业(有限合伙)、厦门黑逸三号境外连接创业投资合伙企业(有限合伙)均为黑蚁资本旗下机构。宜春赵一鸣食品科技有限公司是量贩零食品牌“赵一鸣”母公司，该公司成立于2022年6月，注册资本115.74万元。事实上，早在2008年，赵一鸣创始人赵定就已经开始从事炒货零售相关工作，之后于2015年在江西宜春开出首家零食店，自此开启了江西量贩零食市场。2019年，赵定创立了“赵一鸣”品牌，并于次年全面开放加盟。截至目前，赵一鸣门店数量已突破2300家。今年4月，赵一鸣完成了1.5亿元A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投。其中，良品铺子通过广源聚亿出资4500万元，获得3%股权。提及投资赵一鸣的原因，良品铺子曾表示，量贩零食迎合了消费者对零食丰富度、价格、体验感等方面新的追求，公司通过投资赵一鸣等多种模式快速拓展布局该业务。赵一鸣作为起步于江西的量贩零食连锁代表性企业之一，近两年业务发展迅猛，与良品铺子可以在供应链、信息化等方面互相促进。然而，仅投资半年时间，良品铺子便宣布退出赵一鸣。根据公告，良品铺子通过此次股权转让，预计将获得约6000万元的投资收益。短时间内获得如此丰厚的收益，主要得益于赵一鸣的快速扩张。良品铺子在公告中提到，上述投资完成后，赵一鸣发展迅速，当前其门店数量较投资尽调期已增长约2倍。数据显示，2022年，赵一鸣的营业收入和净利润分别为12.15亿元和3844万元，而到了今年上半年，这组数字已大幅增至27.86亿元和7631万元。重点培育自家品牌赵一鸣正处于快速发展期，良品铺子为何选择在此时退出？对此，良品铺子方面向中新经纬表示，公司本次运作是基于自身经营发展需要，以提升资产运营效率。公司将持续积极拓展布局量贩零食业务，关注把握量贩零食市场机遇。未来，公司还将继续重点培育量贩零食品牌“零食顽家”。广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬提到，良品铺子对于赵一鸣的股权占比仅3%，话语权不强，不足以支撑其未来的整体战略。而良品铺子对自己孵化的另一个量贩品牌——零食顽家，拥有绝对的主导权，这是该公司在量贩零食赛道非常关键的布局。零食顽家是良品铺子拓展量贩零食业务推出的新品牌。在投资赵一鸣之前，良品铺子就已通过广源聚亿投资了湖北千佰味食品有限公司(下称千佰味)。千佰味成立于2022年12月，是零食顽家的运营公司。天眼查App显示，今年9月，广源聚亿对千佰味的持股比例由15%升至27.75%，成为千佰味的控股股东。据良品铺子方面介绍，目前零食顽家聚焦湖北市场，规划今年年底将新开店500家。方正证券10月17日研报显示，截至10月13日，零食顽家湖北省门店数超300家，已覆盖湖北省全域。中新经纬注意到，今年8月底，良品铺子在接受机构调研时曾表示，面对量贩渠道的竞争，公司主要有两条应对措施：一是通过布局投资零食顽家、赵一鸣等，积极拓展量贩零食业务；二是在良品铺子产品方面，针对用户差异化需求调整结构布局提升用户界面的产品价值感。4万家是天花板？近两年，量贩零食赛道发展迅速。据方正证券近期研报，2022年以来量贩零食赛道加速开店，全国总店数从2021年的约250家增长至2022年的近8000家，2023年有望达到2.2万至2.5万家，总销售规模有望达到700亿元至800亿元，行业加速从南方地区向全国扩张。从头部品牌来看，目前，零食很忙官宣门店突破4000家；万辰旗下量贩零食门店合计超3700家；赵一鸣门店总数突破2300家；零食有鸣全国门店超2000家。财通证券在近期研报中预测，量贩零食赛道门店数量的天花板在4万家左右，该行业最终的竞争格局大概率会形成区域割据的状态，头部品牌占据自身的根据地市场，在根据地以外市场只能互相渗透。“目前头部4 家品牌之间的差距并不大，在开店速度和抢占空白市场方面都表现得比较积极，很难有某家品牌在空白市场形成压倒性优势。”需要注意的是，量贩零食赛道已呈现并购整合趋势。今年8月，零食很忙战略投资了恰货铺子；9月万辰集团宣布将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋正式合并，合并后的统一品牌为“好想来品牌零食”。“随着量贩零食门店数量加速扩张，新的渠道红利兴起，上游厂商将显著受益。”方正证券指出。中新经纬注意到，目前已有不少休闲零食品牌将量贩零食店作为主要销售渠道。其中，盐津铺子早在2021年就已加速线下零食渠道布局，包括零食很忙、戴永红、小嘴零食、恰货铺子、零食优选、赵一鸣、好想来等。2023年上半年，盐津铺子营收及归母净利润分别实现了56.54%、90.69%的增长，是A股零食板块上半年营收增长最快的上市公司。在提及业绩大增的原因时，盐津铺子着重提到了与当下热门量贩零食品牌零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等的深度合作。洽洽食品在2023年半年报中也提到，公司加快推进量贩零食店的拓展，目前公司在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等。卫龙更是已连续两个月公开披露量贩零食渠道的月度销售数据。数据显示，今年8月、9月，该公司量贩零食渠道销量分别环比增长38.1%、16.7%。卫龙在公告中提到，面对中国休闲食品行业渠道端的多元化变迁以及部分线下渠道的流量下滑，集团积极拥抱新兴的量贩零食渠道带来的增长机遇，最近几个月以来，与各主要量贩零食系统达成了合作。方正证券研报指出，下半年为休闲食品传统旺季，零食需求有望加快复苏，量贩零食店等新渠道未来仍将维持较高增速，渠道转型顺利的企业有望保持较高的业绩增速和确定性。（中新经纬）}

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厮杀了几个年头，量贩零食行业（零食集合店）开启了合并、收购的下半场。
9月，福建万辰生物科技集团股份有限公司（下称“万辰集团”）合并旗下4个零食品牌，并收购宁波量贩零食品牌 “老婆大人”，带动门店突破4300家。零食很忙、赵一鸣零食也在近日官宣合并计划，两个品牌门店合计突破6500家。量贩零食行业依旧维持“南很忙，北万辰”的格局。
这几年，随着下沉消费市场的崛起以及供应链带来低价优势，量贩零食行业经历了一轮野蛮生长。为抢占市场，各品牌以低价吸引消费者，掀起“折扣战”，折扣一路从8.8折打到低至4.5折。不过，以牺牲利润空间为前提的扩张没有真的赢家，熬不住的零食品牌们开始抱团取暖。
零食很忙和赵一鸣零食的合并不会是这轮洗牌的终章。
耗不起的价格战
两家量贩零食巨头的合并此前并没有太多迹象。就在上个月，双方还在进行“折扣战”，广州某门店更是将折扣降到了4.5折的新低。
时代财经了解到，在赵一鸣零食的大本营江西宜春，两个品牌同样在各自门口挂出大大的折扣条幅、海报，一家加大折扣，另一家就跟进。这样的场景在过去半年多时有发生。
宜春当地居民唐静告诉时代财经，零食很忙和赵一鸣零食在镇上很受欢迎，因为小包装、种类多、折扣大，去店里购物经常人挤人，她每次进去都会消费一两百元。
图源：小红书@榴莲控
低价是吸引消费者的最有效手段，为了尽快提升市占率，量贩零食品牌不得不打起“折扣战”，其中交锋最为激烈的就是地域和体量最接近的零食很忙和赵一鸣零食。
零食很忙于2017年在湖南长沙创立，2年后，赵一鸣零食在江西宜春成立。2021年5月，零食很忙拿下红杉中国、高榕资本等2.4亿元A轮融资，赵一鸣零食则于2023年2月获得黑蚁资本、良品铺子约1.5亿元A轮融资，两者门店得以迅速拓展。
2022年底，零食很忙门店达到2000家，今年6月突破3000家，至10月突破4000家；赵一鸣零食门店数量则从2022年底的约800家增加至今年10月的超2500家。在走向全国化布局的过程中，因定位相似、消费群体重合、且均深耕南方市场，零食很忙与赵一鸣零食在同城市的选址相近，不少门店相距仅几百米，甚至相邻。
一场两个品牌间的“折扣战”也在湖南、江西、湖北、广东、广西等多个地区燃起，折扣从8.8折逐渐扩大至6.8折、6.2.折、5.8折、4.9折。
零食很忙加盟商蔡勇告诉时代财经，据其所知，若一定距离内的赵一鸣零食打折，零食很忙也要跟上，公司会给出相应补贴。他表示，88折及以上，公司补贴可以全部覆盖，但折扣更低后，除了公司补贴，加盟商也需要拿出一部分利润进行补贴。不过也有接近零食很忙的知情人否认了该“折扣战”的政策。
蔡勇透露：“零食店88折后，除去开支之外已经不赚钱，但是价格战中出现了8折、7折，甚至在广西市场出现了5折，公司和加盟商应该会亏钱”。
他于2019年加盟首家零食很忙，目前在湖南和广西拥有数家门店，除广西门店处于保本经营外，湖南门店在开店一年半左右时间就实现了盈利。但此前因为价格战打得火热，蔡勇暂停了继续加盟的计划。他告诉时代财经，自己考察过广东（东莞、佛山等）市场，不过两广地区零食很忙、赵一鸣零食等长达半年的价格战让他产生了顾虑，“打价格战根本不赚钱，不想冒险去搞（新店）。”
零食很忙与赵一鸣零食在南方市场的激烈竞争损耗了品牌自身的利润空间，而其在向新区域渗透的过程中，也同样面临其他品牌的竞争。
一位山东潍坊的消费者告诉时代财经，从11月8日开始，自家附近的赵一鸣零食和好想来，除部分商品外一律4.9折，“大家都在疯抢，结账时基本都是拎着3-4框，我自己买了4大袋零食，结账时才100多元。”
有业内人士对时代财经分析，量贩零食能火起来，供应链非常重要，其部分产品由厂家直供，因为没有经销商加价环节，才有降价空间，进而形成市场竞争力，“量贩零食的毛利率本来就很低，对于加盟商而言利润就更低了。”
“赵一鸣们”握手言和
价格战让量贩零食领域还未跑出真正赢家。与此同时，分散的品牌也让市场显得过于混乱，合并、收购成为必然趋势。
因参与投资赵一鸣零食，良品铺子发布的公告透露了这家企业的经营境况，赵一鸣零食在2022年的收入为12.15亿元，但净利润仅有0.38亿元，净利率约为3.16%；2023上半年其收入为27.86亿元，净利润为0.76亿元，净利率约为2.74%。
万辰集团的量贩零食业务则处于亏损状态，其财报数据显示，公司量贩零食业务半年度营收19.49亿元，亏损7794.07万元，剔除计提的股份支付费用3556.99万元后亏损4237.08万元；而前三季度累计营收为45.07亿元，亏损1.21亿元，剔除计提的股份支付费用8411.46万元后亏损3693.28万元。
2022年8月，万辰集团从食用菌行业跨入量贩零食行业，一年时间里，其就通过并购、合资等方式将来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋四大量贩零食品牌收入囊中。
为集中应对外部的激烈竞争，同时减少内耗，今年9月，万辰集团宣布将旗下的四大品牌正式合并，合并后的统一品牌为“好想来品牌零食”。今年9月28日，其又购入浙江省零食连锁品牌“老婆大人”母公司51%股权，门店数量突破4300家。
此前，赵一鸣零食创始人赵定在接受36氪采访时曾表示：“打价格战都是输家，把目光放在对手那里，杀敌八百自损一千。”
零食很忙方面告诉时代财经，两个品牌相近的门店比较多，合并之后没有这种内部竞争了，对整体来讲是好事。“两个品牌合并后，运营层面具体的方案目前仍在开会讨论中，但公司应该会对交叉区域的门店进行一些调整，后期开店的节奏、两个品牌的布局也会有变化。”
赵一鸣零食方面也对时代财经透露，针对相距较近门店加盟商的协商方案正在内部商量中，对于受到影响的加盟商，公司会协调给予一定补偿。
蔡勇表示，他已经收到了内部通知，通知中提到，零食很忙和赵一鸣零食合作后，不会再打价格战，也会在选址上进行限制，“例如这里开一家零食很忙，旁边就不能开赵一鸣零食。”
对于两个品牌合并的动作，蔡勇也非常支持。在他看来，现在消费降级的大环境是适合平价零食店生长的土壤，“合作后不会再有价格战了，我也可以放心开店”。
值得一提的是，据数位知情人士告诉时代财经，零食很忙创始人晏周与赵一鸣零食创始人赵定的私交也是促使这次合并成行的原因之一，两位创始人此前便已相熟。晏周与赵定均为白手起家，将一家小店发展为量贩零食行业的头部企业，“两个老板互相觉得对方的目标、价值观、经营理念比较一致，私底下也会去交流一些行业的经验跟看法。”
随着这次合并成行，量贩零食竞争格局也更加明朗，而头部企业选择整合，也加速了其他量贩零食品牌抱团的进度。
11月，华南零食头部品牌“零食舱”宣布战略整合广东连锁“零食Q”所有门店，其在10月刚刚整合“零食么么”，门店突破600家；10月，湖南品牌“爱零食”宣布控股陕西“零食泡泡”，全国门店突破1400家。
然而，量贩零食行业的竞争远没有结束。
另一量贩零食品牌“零食有鸣”自2021年4月品牌全面升级后开出首店起，截至今年7月底，全国门店数量就突破2000家，目前覆盖区域包括四川、广东、广西、江西等约20个省份，官方宣布到2026年全国门店数量要突破1.6万家。这将对合并后的赵一鸣和零食很忙产生一定的威胁。
向零食品牌商要话语权
随着量贩零食品牌走向整合，行业预计很快将诞生第一个万店品牌。而规模效应的优势是：量贩零食品牌将拥有更多话语权。
华泰证券研报显示，零食很忙与赵一鸣零食如此大体量的合并，是行业从野蛮扩张走向共赢发展的重要标志。此举也能有效弱化行业在门店及价格上的内耗竞争。此外，行业集中度提升后，量贩系统与上游零食品牌的议价能力也会进一步提升，合作谈判、交易成本相应减弱。
目前，零食很忙、零食有鸣、戴永红、好想来、老婆大人、糖巢、零食优选等多个量贩零食品牌均与盐津铺子有深度合作，劲仔食品、甘源食品、恰恰食品也跟不少量贩零食品牌建立合作。
图源：时代财经摄
一位接近赵一鸣零食的业内人士对时代财经指出，赵一鸣零食与零食很忙合并后，在供应链上也会有一些资源的整合跟配套，面对双方共同的渠道商，以前是分别拿货，现在一起拿货，货量变大，也能获取更便宜的取货价。
与此同时，行业整合也进一步压缩了中间环节经销商的生存空间，吸引更多厂商直接与量贩零食品牌合作。
丁诚在零食行业拥有超20年从业经验，此前，其公司的零食品牌一直通过经销商出货。从去年开始，他与零食集合店达成了合作。这也是他第一次跳过经销商，直接与C端合作。
丁诚告诉时代财经，2022年合肥、淮南、南昌等地出现好想来、来优品、零食漫漫等大量零食店，给他带来了较大的冲击，在考察了这些市场后，其与零食优选、零食漫漫两个零食品牌达成合作，“只要满足对方优质、低价的需求，就可以达成合作”。
丁诚表示，虽然与量贩系统合作在对账、送货等方面更加繁琐，但由于其体量大，厂家为了生存不得不与之合作。截至目前，丁诚公司的销售额与去年同期相比增长25%左右，其中20%来自于量贩零食系统。他告诉时代财经，明年计划与零食很忙、赵一鸣零食达成合作，“要是合作成行，销售额能有所提升，量贩系统的销售额占比预计也会从20%提升至35%-40%。”
不过，量贩零食行业的下半场才刚刚开始，零食很忙、赵一鸣零食合并后如何有效协同，其与万辰系、零食有鸣等对手如何在渠道上获取更大话语权等，还有待时间进一步验证。
（应受访者要求，文中蔡勇、唐静、丁诚为化名）返回搜狐，查看更多
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