皮阿诺（002853）7月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月15日接受13家机构单位调研，机构类型为其他。　　投资者关系活动主要内容介绍：　　一、参观展厅二、交流环节　　问：工程客户结构如何？应收款回收情况如何？如何看待目前房地产行业现状下的公司发展与竞争？　　答：公司从2019年开始已经逐渐有意识降低单一客户占比，加大力度引进保利、华润、中海、远洋及龙湖等央国企和优质民企地产客户，调整工程业务客户结构。2021年，央国企及优质民营房企客户销售占比超23%，销售金额同比增长535.48%。　　在应收账款回收上，随着恒大业务减少，公司应收款项回收期从原来9个月缩短至目前4-6个月，有较大的改善。　　目前房地产行业整体还是处于销售下行阶段，增量业务在减少。　　但是随着精装渗透率的不断提升，其整体空间还是很大。此外，随着目前大多数老房、二手存量房进入重装翻修阶段，其需求亦将逐渐释放。　　市场竞争上，公司在工程业务上布局较早，与前百强房企的大多数均有合作，公司工程直营+经销商这一差异化模式，在品质、交付、安装上均较同行有一定优势，各类合作项目均给予客户留下不错口碑。合作粘度较大，亦一定程度保证了公司在后续项目争夺的竞争力。　　问：公司目前是否开展了海外业务？发展情况如何？　　答：公司目前暂未开展海外业务，主要还是聚焦做好国内业务。　　问：目前公司账上还有一定应收款项，未来是否存在进一步计提坏账可能？公司目前与恒大开展业务回款情况如何？工程业务会下降到多少比例，对公司业绩影响如何？　　答：公司目前账上的应收款项主要是加大央国企合作、多品类拓展后，在正常账期内的应收款项，收款也在按照双方约定的期限进行，未有逾期情况。公司目前与恒大合作主要是保交楼项目，先款后货，没有授信业务合作。　　公司整体的战略规划还是零售、工程双轮驱动，但是在目前情况下，会对工程业务做战术上的调整，但对于优质的央国企房产还是会争取更多更充分的合作。基于中高端转型的需求，未来几年会加大对零售业务的投入。　　问：公司目前经销商数量有多少？营收规模大概多少？近两年新增招商多少？　　答：目前大概有近1000家经销商，公司2022年初提出经销商的树苗战略规划，即年销售收入300万以下的种子经销商会占到50%，300-600万的青苗经销商会占到40%，600-2000万以及2000万以上的树级经销商会占到10%。公司会与经销商签订三年五年成长协议，多种资源投入，赋能经销商，使其从青苗逐渐成长为参天大树。　　公司19年提出中高端转型升级，对经销商也进行了一定的考核，不符合公司中高端发展定位的经销商予以淘汰，近三年新增招商基本是每年300-400家。　　问：公司率先发展设计师渠道，我们有哪些优势？　　答：公司2019年提出中高端细分市场定位，聚焦中国4亿多中产阶层。而设计师服务的对象主要是对设计感、品质要求较高的中产阶层，与公司的产品定位契合。　　近两年公司在业内持续推出独创者联盟、设计师大赛、设计师沙龙等品牌活动，影响力逐步提升，这也是吸引设计师加盟的重要原因。　　公司的产品及门店渠道可令设计师触达更多优质客户，获取客源，这也是双方均能互利互惠的市场行为。　　问：公司毛利率优于同行，是否有进一步提升空间？　　答：公司市场、研发等部门在市场分析和调研后会确定出橱衣木等产品基本款，然后在基本款上再根据客户要求进行个性化调整，从而减少了产品SKU数量，实现标准化与个性化的有效满足。此外，公司不断加大智能化生产、柔性化生产的投入，实现从原材料立库到自动开料、排钻、封边、智能分拣、自动打包入成品立库全流程自动化和智能化，不断提升生产效率，降低生产成本。此外，随着公司产销的上升，规模化的效应也会逐渐体现;　　广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司专业从事中高端定制橱柜、衣柜、木门及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售、安装与售后等服务。公司主要产品包括厨房、卧室、书房、客餐厅、儿童房等家居空间量身定制的整体橱柜、整体衣柜、整体书柜、整体酒柜、整体鞋柜、木门、榻榻米及其家居配套产品等。2019年荣获“2018-2019十大橱柜品牌” 殊荣。　　调研参与机构详情如下：参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中湾投资其他吴瑞兴、陈俊阳协众投资其他卢晓秋天誉投资其他何杞尧威拜私募其他翁宇阳广东弘远建设投资其他林晓青广州私募基金协会其他周伟方硕资本其他梁莉易高资本其他何伶俐智品隆私募其他卢永森永铨投资其他周启煊邦得太一私募其他潘奕成鑫湾投资其他丁有炜麻王投资其他冯健饶关注同花顺财经（ths518），获取更多机会');
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皮阿诺橱柜是中国的牌子，还是国外的牌子?_齐家问问
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皮阿诺橱柜是中国的牌子，还是国外的牌子?提问者：王设计
浏览次数：4039
时间：2019-09-25最佳回答
2019-09-26雪莹
精通油漆涂料品类
其实皮阿诺本身是中国的一个品牌，不过这个品牌水引进的法国的先进理念，也就是说这个品牌的一些生产技术都是引进的法国那边的，但是本身还是我们中国的一个牌子。目前这个品牌的总部公司应该是在广州这边的。其实皮阿诺橱柜本身也是国内的一个一线的品牌，目前在市场上的知名度还是挺高的，这个品牌的橱柜不但价格非常的便宜，而且产品的设计也是非常的新颖，质量也是特别好的。赞 0其他2条回答
2019-10-09nixiang4a
擅长装修纠纷处理熟悉相关法规
皮亚诺橱柜这个品牌大家都是很熟悉的，属于我们中国自己的品牌，但是现在国外很多用户也会选购皮阿诺品牌橱柜，而且在国外的口碑也比较响亮，因为产品的质量是有保障的。现在皮阿诺橱柜公司采用的材质都是天然环保的，而且引进的都是比较先进的生产技术和设备，所以生产出来的产品大家是可以放心使用的，产品也是经过国家检测认证过的，是不含甲醛的，如果家里有老人小孩购买这个品牌的橱柜是绝对放心可靠的。赞 0
2019-09-26左小左_3658
熟悉厨卫吊顶施工工艺
虽然说皮阿诺这个品牌的橱柜，在中国市场上销售的年限已经是非常久的了，但是该品牌的发源地并不是在中国，而是在法国，也就是说皮阿诺除非是国外的一个牌子。不过这个品牌跟我国其他一线品牌相比，并没有任何的区别，在质量和性价比方面都是非常不错的。赞 0
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