2023-03-07 13:58
来源:
药销易发布于：湖南省
对于小型一些药企来说在做医药流向系统的时候都会有顾虑医药商务公司是否能够配合流向数据的采集，对于流向采集，就是抓取医药公司（配送商）给终端的发货数据。
以前的很多药企对于医药流向数据的采集，都是业务员人工采集流向，每月初，医药公司将上个月的发货记录打印好，加章（公章或财务章），交给业务员（商务代表），业务员再送交或寄回公司（药厂）的营销财务部（负责流向数据处理的部门），营销财务部据此录入excle中，或开发的流向管理软件中。
后来，通过电子邮箱发送，前进了一小步。但是整体来说采集的效率比较低，而且人工采集精准度难以控制。
对一药企来说，流向数据是计算提成和处方费以及工作绩效评价的重要依据，销售业务员是有篡改流向的动机的，而由业务员来采集流向，更给了他篡改流向的机会。因此，人工采集流向，数据真实性是存疑的。正对这样的问题制药企业开始尝试通过技术手段实现流向数据自动采集，但很多医药公司（代理商、商务公司）却并不配合，从数据库中采集流向，医药公司担心自己的系统安全和数据安全。但是对于大型强势的药企却能通过比较强势的手段来配合数据采集强势药厂首先打开了缺口，弱势的药厂就可以顺利跟进了，因为已被十数家强势药厂采集，多一家少一家也就没有那么重要了。
后来，通过技术手段，医药公司也解决了自身的数据安全，一是将数据通过中间表或视图的方式提供给药厂，二是将数据上传到网页上，给每家药厂一个用户名和密码，你自己下载吧。渐渐的提供流向数据也能得到一定的汇报，医药公司可借此向每家采集流向的药厂收取信息费。从而流向数据自动采集，成了药厂和医药公司之间互相配合找到一个平衡点。事实上，流向自动采集最大的阻力，恰恰是来自于药厂的销售团队，他们找各种理由搪塞阻挠，包括编造医药公司不让采等错误信息，因为流向自动采集动了他们的“蛋糕”，再不能随意篡改流向套取利益了。
药销易医药流向系统的三种数据采集方式：
数据自动采集：在基础档案中维护了商业公司系统的账号和密码，平台可以定时到商业公司网站抓取流向数据，经分析筛选需要的数据。节省了大量的人力，将人从繁重、重复的工作中解脱出来，并杜绝了出错的情况。
数据导入：支持不同商业公司定制不同的导入模块。不需要把每个商业公司的数据整理成统一的格式，支持批量导入。节省了大量的时间去整理数据格式和单独一个个上传导入。
数据录入：手工录入流向数据，此种情况一般是在只有纸质流向的情况下才会使用。返回搜狐，查看更多
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目前主要使用的医药数据系统分为两大类，一个是免费医药数据系统，一个是商业综合类的医药数据系统。医药数据系统的本质是让用户能在最短时间内在一个网站把想要的信息通过检索一览无余，因此，全面性、准确性、及时性是该类数据库的主要指标。
先说免费医药数据系统，大大小小的比较多，但真正用户量大，达到一定使用频率的，我们在此推荐三个最全面的：
①：DrugBank数据库，它是加拿大阿尔伯塔大学（University of Alberta）研究人员将详细的药物数据和全面的药物目标信息结合起来,建立的真实可靠的生物信息学和化学信息学数据库。DrugBank包含50万种药物信息，其中包括2653种经批准的小分子药物、1417种经批准的生物技术(蛋白质/肽)药物、131种营养品和6451种实验药物。
网址https://go.drugbank.com/
②：药融云个人版，他目前是开放程度最高的中文界面医药数据系统，包含了全球药品研发管线、审评审批进度、全球临床试验、中国临床试验、药品招投标、集采、一致性评价等大量整合信息。也开发了手机版本，可以微信小程序中查找“药融云数据”
网址https://www.pharnexcloud.com/database
③：ClinicalTrials，它是一个基于网络的资源，为患者、他们的家庭成员、医疗保健专业人员、研究人员和公众提供了方便地访问关于各种疾病和病症的公共和私人支持的临床研究的信息。该网站由 美国国立卫生研究院的国家医学图书馆(NLM) 维护（NIH），美国国家医学图书馆提供的资源，探索所有 50 个州和 221 个国家/地区的 422,494 项研究。注：所有资料及相关研究仅供参考，未取得相关政府机构评定。
网址https://clinicaltrials.gov/
免费数据库涉及数据层面的关联性相对单一、数据深度存在一定局限性，毕竟这类数据库没有像商业数据库那样花上足够多的人力成本及时间成本去清洗、整理、维护数据。
商业类医药数据系统往往是高价值数据库的代表。商业类医药数据系统特点是功能强大不仅能对学术类信息加以融合处理，还能分析药品全生命周期数据，竞品药品销售详细情况、竞品企业招投标、投融资、集中采购信息等；除此之外还能实时跟踪产品管线最新信息，做到实时调整战略方向，防止做无用功浪费企业资源。现在商业类数据库可以说是医药企业必备的数据库。笔者就国内药企主要使用的商业医药数据系统（同时对比两个国外数据库）给大家一一列举。
数据全面性：★★★★★
运营企业：药融云数字科技
上线时间：2020年
数据库数量：218个
产品组成：药物研发库群、上市药品库群、药品销售库群、市场信息库群、一致性评价库群、原料药库群、医疗器械库群、生产检验库群、合理用药库群、医药文献等十个版块构成。
药融云Pharnexcloud导航
数据来源：各国药品监管机构、试验研究、学术会议报告、文献期刊、异构资源、企业公告各国卫生机构官网、医学新闻杂志、网络资讯、专利、协会学会等。
数据特色：数据采集近80个主流国家，监控全球10万+医药数据信息源，数据放大模型算法涉及人口学、经济学、发病率、医疗资源分布等各类特征参数。
使用场景：
图片来源：药融云Pharnexcloud
收费：平价
增值服务：①专人对接需求，团队解决问题。②沙龙、巡讲、峰会、项目交易、需求对接等活动支持，能加入他们药融圈生态链。
优点：全面覆盖医药领域全产业链各环节，数据总量大、数据来源、专业报告、数据算法、结果展示都做得非常好。
药品销售数据（含城市）
药品信息对比分析
缺点：相比较于全球顶尖的cortellis、informa等，药融云的数据展示结果关联性还有明显的进步空间。
药融云医药数据系统后来居上，进步很快，近年来逐步成为国内医药企业选择较多的医药数据系统，因其产品功能的全面和数据全面性得到越来越多的认可，希望能保持这个进步速度。
药融云-药物研发
综合性推荐指数：★★★★☆
运营企业：重庆康洲数据
上线时间：2009年
产品组成：由研发、一致性、生产、上市、市场、用药、药化、中药材、器械等九个版块组成。
数据来源：地区机构、资讯、企业公告报道、医疗会议、公司年度报告、医疗卫生机构官网、医学杂志、专利、商标、技术实施文件、学术会议、技术报告、科技期刊等。
数据库数量：172个
检索方式、功能点、底层数据架构、界面展示：与insight、Pharnexcloud数据库大体一致。
收费：平价
优点：药物综合报告、审评、临床数据都做得相当不错。而且仅此一家推出了化妆品、食品数据库。
缺点：药品销售数据起步阶段暂不够成熟，全球数据相对量少。（药品销售数据对于药品的立项调研、竞品销售分析、销售战略目标制定都是重中之重）。创新药物收录数量有待提高。
药智-主体检索界面
综合推荐指数：★★★★☆
运营企业：北京华彬立成
上线时间：2013年
数据库数量：49个
产品组成：资本透视、全球新药、全球临床、基础数据、市场洞察这五个版块构成。
数据来源：实验室研究、内部会议、专业报道、专利、商标、技术实施文件、学术会议、技术报告、科技期刊、文献、教科书、地区机构、资讯、新闻资讯、公司年度报告等。
产品亮点：资本透视和创新药物版块做得非常不错，在该领域都属于行业佼佼者。
收费：单价在国内偏高
优点：投融资版块、可视化疾病图谱和靶点整合、审评、临床等数据做充分关联、新上线的NextMed板块有一定领先性、其投融资版块做得很好。
缺点：总体数据数量偏少，药物研发也只解读了3万多个药物，比较同类产品丢失部分功能版块，全球数据不够丰富。销售数据模块虽然有，但十分封闭，无任何宣传，对其具体情况业内不了解。
医药魔方作为创新药物和医药投融资数据库目前国内用户沉积最多的数据库之一，但其产品功能过于封闭，已成自己的围墙。
医药魔方
综合推荐指数：★★★☆
运营企业：药渡经纬信息科技
上线时间：2013年
数据库数量：69个
产品组成：由全球药物、全球器械、投资生态、临床研究、专利文献、政策法规、世界药问、数据定制八个版块构成。
数据来源：实验室研究、内部会议、专业报道、专利、商标、技术实施文件、学术会议、技术报告、科技期刊、在线数据库、在线辞典、电子书库、地区机构、资讯、企业公告报道、医疗会议等。
收费：较低
优点：其药物研发信息与国内审评、临床等多个库均有不错的关联，层级结构、标签及界面都做得相当不错。对生物药、化学药等细微标签做了单独优化。
缺点：目前没有药品销售数据，临床、上市药品分析等数据采集方面比较弱，总体数据量在业内偏弱。
药渡作为国内老牌医药数据系统之一以全球研发数据为核心，重点发展咨询业务。缺少销售数据其核心版块数据，导致其数据业务只是一直低价在为其咨询业务做支撑。
药渡数据全局
综合推荐指数：★★★★☆
运营企业：广州标点医药信息
上线时间：2010年
数据库数量：72个
产品组成：药品销售（多层格局，医院、零售）、审评进度、上市药品、临床试验、中标数据、全球新药研发、全球专利、项目进度这个七个版块构成
产品特色：国内药品销售数据领头企业，其医院销售数据以“三大终端六大市场”为基础，分层抽样多等级医院放大至全国。城市公立医院、县级公立医院、实体药店、网上药店、城市社区卫生中心、乡镇卫生院等各类维度齐备。
收费：较高，全买对很多中小企业来说价格不易接受。
优点：南方所背景，医院销售数据算法和研发数据都做得非常不错。六大格局在国内首屈一指。近期上线了独家的电商类数据，虽然业界还在争议电商数据可信度，但毕竟先走出了这一步。
缺点：全面性比较弱，销售数据以外的全球数据、研发数据、审批数据相对重视程度很低，版本一直没有大的进展。
米内医药数据系统南方所背景其医院销售版块覆盖面最广之一，但其它版块相对薄弱。
米内强大的销售格局
米内强大的销售格局描述
综合推荐指数：★★★☆
运营企业：杭州观澜网络
上线时间：2013年Insight（2006年总部）
产品组成：临床试验、申报进度、药品库、上市产品、制药企业、招投标、一致性评价、医药新闻、生物制品、全球数据等十个版块构成。
数据来源：内部会议、专业报道、专利、商标、在线数据库、在线词典、电子书库、异构资源共享平台、知识库、地区机构、资讯、企业公告报道、医疗会议、新闻资讯等。
产品特色：其界面小功能开发丰富特别是小图标的应用在国内UI设计上是最好的，区别于同类产品。
检索方式、功能点、底层数据架构、界面展示：与药智数据库大体一致。
收费：总体模块少一些，平均价过高
优点：搜索体验、UI界面小功能、时间轴、注册数据、国内药物审评、上市批文这些国内数据中做得非常不错。
缺点：市场和销售相关数据涉及较少，全球研发数据处于刚起步阶段(全球药物研发数据对于药企来说十分重要可谓是医药行业的风向标，在全球药物格局、药物立项调研、企业发展战略方向制定方面的重要性不言而喻); 其定价偏高。
Insight作为老牌医药数据系统的典型代表，背靠丁香园集团的大树，目前国内用户沉积最多的数据库之一，但因其药物研发数据版块、药品市场与销售数据起步晚，影响了其总体优势。
Insight搜索结果导航
综合推荐指数：★★★
运营企业：上海数图健康医药科技
上线时间：2011年
数据库数量：31个
产品组成：分为药物综合和新药研发监测两个数据库；药物综合数据库包含了国内市场、细分市场、全球市场、国内工业生产、企业经济运行五个版块；新药研发监测数据库包含了全球研发、中国研发、一致性评价、企业竞争，品种筛选分析五个版块。
数据来源：专利、商标、技术实施文件、学术会议、技术报告、科技期刊、文献、教科书、地区机构、资讯、新闻资讯、公司年度报告、pjb等。
优点：工信部背景知名度高国产医药数据系统鼻祖，审评、临床等数据有不错的关联展示；新上线的RPDB零售板块有明显的优势提升；RAS医药处方分析系统具备一定独家性。
缺点：数据全面性相对不高，部分工业类数据更新较慢，UI设计过于传统。PDB作为全国老牌医药数据系统之一，全球药物研发数据采集处于起步阶段，也许是底层架构设计问题单开了一个CPM（新药研发监测数据库）导致其部分关联性较差。
PDB-医院用药分析
综合推荐指数：★☆
运营公司：杭州咸达医药
成立时间：2009年
产品组成：注册信息、上市信息、市场信息、市场准入、药政参考、行业参考、nmpa、药闻速递、临床试验等九个版块构成。
现在新版本叫做药海遨游，老版本于2010左右上线，目前就封面观测很多年没有进行改版。
就封面看了一下没有申请测试，有兴趣的可以去测一测。
药海遨游-导航
综合推荐指数：★★☆
运营企业：重庆戊戌数据
上线时间：2021年11月
产品组成：由药品、临床、器械、实体、工艺、新药、资讯七个版块构成
戊戌医药数据系统算是新生代医药数据系统，2021年11月成立，由于刚上线不久，数据功能缺失太多，在此不做评论，感兴趣的可以去看看。
戊戌-药品注册
国内主要使用的国外医药数据系统（目前不做主要推荐）
上面测评了国内主要使用的医药数据系统，国外医药数据系统在国内的市场占有率虽然不大，但弥补了早期我国在医药数据领域的空白；
随着国内医药数据的发展，国外医药数据也逐步退出了舞台。其根本原因有以下两点：
1、首先是用户操作习惯问题-产品在整个设计周期（UI界面、使用逻辑、字段等）内基本是以国外用户的使用习惯为侧重点开发的，所以对于国内用户并不是太友好；
2、其次是随着国内互联网的高速发展，医药信息数据产业也借助这一快车道，实现了弯道超车，进入了高速发展期，相信不久的将来，国内医药数据产品将比肩国际一流数据产品，让我们拭目以待。
下面就以上内容，为大家介绍一下国外的这两款数据库：
综合推荐指数：★★★★☆
产品组成：Cortellis 数据库包含Cortellis竞争情报、Cortellis早期药物发现、CMC、仿制药、原料药、系统生物学Metacore等等多个模块，主要由竞争信息、疾病简报、监管信息、新闻、药物发现信息这几个版块构成；
数据来源：各大药品监管机构、新闻杂志、网络资讯、文献期刊、学术报告、专利商标、公司年报等。
检索方式、功能点、底层数据架构：这三个维度和informa数据库基本一致，只是样式展示风格不一样。
收费：高昂
优点: 在展示结果关联性、专业报告、数据维度方面都做得非常好。
缺点: 缺少系统化药品销售数据，对中国企业管线监控出现不少滞后和少量错误，缺少中国药监局等数据分析。
cortellis医药数据系统目前在世界医药领域知名医药数据系统之一，因在国内因为其水土不服相比之下使用人群比例不是那么多。
cortellis-中国地图版块不含台湾（无意发现）
综合推荐指数：★★★☆
产品组成：Biomedtracker、Pharmaprojects、Sitetrove、Trialtrave、Datamonitor Healthcare、In Vivo、Medtech Insight、Pink Sheet、Scrip多个版块组成。
数据来源：各国药品监管机构、医疗卫生机构、新闻杂志、网络资讯、文献期刊、学术报告、专利商标、公司年报、搜索引擎、学术会议等。
检索方式、功能点、底层数据架构：这三个维度和cortellis数据库基本一致，只是样式展示风格不一样，更符合国人使用习惯。
收费：高昂
优点：可以综合计算药物批准通过率，数据更新历史记录，在新闻数据追溯、展示结果关联性、数据维度方面都做得很好。
缺点：没有销售数据、没有仿制药信息、缺少中国药监局数据解读，中国企业管线跟踪滞后；
Informa医药数据系统当前世界主流医药数据系统之一，其Pharmaprojects版块与药融云Pharnexcloud的’全球药物研发版块’被客户比较得最多，因为价格和缺少国内审批等数据因此占有率偏低，目前在国内主要客户人群为高校为主。
Informa医药数据系统
一共写了目前国内主要使用9个主流数据库的测评，2个国外医药数据系统。每个数据库都各有特色，可以根据自身情况去选择。
下面是笔者总结的其他一些医药信息类数据库合集（大家可以收藏保存，平时没啥用，用的时候找不到） 手敲不易，手敲不易，理直气壮要个赞！要个赞！
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1、流向是什么？我们跟药企交流时，经常听到渠道、分销、流向、CRM、返利等概念，这些概念，感觉风马牛不相及，但说的却是一件事。渠道，即物流通道，这儿的物流，就是流向。分销，强调的是渠道中的谁在分销（分销商），因为分销这个动因，才有流向这个结果。流向，强调的是渠道中的物流，就是分销这个动因造成的产品在渠道中的流动和去向。返利，强调的是物流过程中的费用，有了费用的支撑，渠道才物畅其流。CRM，强调的是渠道中人的因素，即业务员和客户做了哪些工作来确保渠道物畅其流的。流向是什么？广义的，药品流向是指药品从厂家经分销商（可能有多级分销商）流入销售终端（医院、药店），最后被消费者购买的全过程。狭义的，流向仅指分销商将药品分销到终端的的销售数据（发货单）。我们常说的流向采集，就是狭义的流向概念，就是分销商的销售发货单。2、药企为什么要采集药品流向？原因很简单：赢，在终端；输，也在终端。得终端者得天下。药企即使将药品卖到医药公司，但没有在医院、药店和第三终端被患者购买，就只是一个半拉子销售，没有完成销售的全过程（即纯销，即纯粹的销售，即完完全全销售出去），是社会库存，迟早是要被退回的。根据流向分析终端的目标完成，增长趋势，潜力达成。根据流向评价医药代表的工作效能（SFE）。流向是给代表计算提成的依据。流向是给市场计算推广费的依据等等。3、采集流向，医药公司配合吗？前边说过，流向采集，是狭义的流向概念，即抓取医药公司（配送商）给终端的发货数据。上世纪九十年代，都是业务员人工采集流向，每月初，医药公司将上个月的发货记录打印好，加章（公章或财务章），交给业务员（商务代表），业务员再送交或寄回公司（药厂）的营销财务部（负责流向数据处理的部门），营销财务部据此录入excle中，或开发的流向管理软件中。后来，通过电子邮箱发送，前进了一小步。我们知道，流向是计算提成和处方费以及工作绩效评价的重要依据，业务员是有篡改流向的动机的，而由业务员来采集流向，更给了他篡改流向的机会。因此，人工采集流向，数据真实性是存疑的。一些药厂开始尝试通过技术手段实现流向自动采集，但很多医药公司（配送商分销商）并不配合，从数据库中采集流向，医药公司担心自己的数据安全。但一些强势的药厂，你不让我采，我的药就不让你卖，因为他的药好卖，是抢手货，其他医药公司还抢着配送呢。强势药厂首先打开了缺口，弱势的药厂就可以顺利跟进了，因为已被十数家强势药厂采集，也不多你这一家。后来，通过技术手段，医药公司也解决了自身的数据安全，一是将数据通过中间表或视图的方式提供给药厂，二是将数据上传到网页上，给每家药厂一个用户名和密码，你自己下载吧。后来，医药公司发现这还是一条不错的生财的路径，医药公司可借此向每家采集流向的药厂收取信息费。就此，流向自动采集，成了药厂和医药公司间你情我愿你好我好的双赢的事业。4、金客宝为药厂提供药品流向自动采集服务全国大约有多少药厂呢，按照药监局官网查询有7000多家，但很多权威资料经常说是4800家。这两个数据可能都是对的，7000家是登记注册数，4800家是有效的市场主体，因为一个药业集团经常有多个生产厂，但只有一个销售团队。药厂几乎都在采集药品流向，但实现流向自动采集的药厂有多少呢？根据我们掌握的情况只有200家左右，也就是这个市场目前只开发2%左右，有着巨大的发展空间。金客宝公司为药厂提供药品流向自动采集服务。采集方式包括RPA网采，DDI直采，webservice接口，FTP推送，邮箱发回等。RPA是基于软件机器人技术（爬虫内核）的全新的流向采集方式，只要有用户名和密码就可以采集。随着网站建获取成本的更低廉，将会有更多医药公司采用网页方式向药厂提供流向。DDI直采、webservice、FTP推送等方式，一般需要签订药厂+医药公司+金客宝公司三方合作协议，药厂的商务经理与医药公司IT约定时间后通知金客宝公司安装自动采集工具。流向自动采集，对于药厂价值：解放人的劳动；缩短采集周期，人工采集时一般一月采集一次，金客宝提供自动采集服务后可缩短至每天采集；防止篡改流向，彻底断绝业务员通过篡改流向套取费用的路径。北京金客宝网络科技有限公司为药厂提供药品流向采集，招商CSO管理，SFE效能管理，}