利益相关，只讲干货。疫情以来，各行业都受到了巨大冲击，很多人开始尝试跳脱出之前的生活轨迹，寻求新的机会；市场需求旺盛且从业门槛较低的美容行业，也因此成为不少轻创业者的首选。美容院在中国兴起已经有超过20年时间，从传统美容院、韩式美容院、日式美容院再到接下来的量肤定制，每个发展阶段都有属于自己时代的佼佼者。从小型社区店到全国连锁，从客单价100到客单价3000，每种门店类型都有自己的目标客户。预计到 2025 年，中国生活美容服务业的市场规模将达到 8375亿元，伴随着每5年一次迭代的发展趋势加上疫情的冲击，目前临近了行业洗牌的阶段，许多人摩拳擦掌跃跃欲试，里面有很多机遇，但也埋了不少坑，甚至埋了不少人。数据来源：中国生活美容行业发展报告 「警告！！！」「美容院看似是和咖啡馆，奶茶店，民宿一样小而美的创业项目，但请勿一时冲动拿着几十万就入局。我们见过太多有钱有闲的小姑娘或家庭主妇，抱着“反正自己也有这个需求”或是“这个看起来投资不多还来钱快”的想法贸然尝试，但因为没有经验或管理不善被清场出局。」LAPO作为护肤中心一体化解决方案服务商，调研了超过500名从业人员，包括经营多年的美容院老板，行业入门新手，美容院店长，及部分美容师，梳理出了「美容院新手入门指南手册」，在这里就“开店前准备流程”部分为大家做一个简单的解答。以下为纯干货一、实地体验对于新手小白来说，开美容院之前的规划与筹备必不可少，但是理论再多，终究都是实践出真知。所以在正式筹备美容院前，建议先去其他美容院实地体验一番，从服务方式、门店特色、客单价、人员配置、店内项目等多个维度进行观察，综合自己对于店铺的大概构想，取长补短，将其中有益的经验内化并吸收，运用到之后自家美容院的搭建中。除了获取外在能看到的经验之外，在这个过程中，最重要的一件事就是——找到并确定自己开美容院的发展方向和目的。换句话来说，你要先清楚自己开美容院的目的是什么，才能打造出拥有自己风格的出色门店。举两个简单的例子，有些美容院开设的目的在于“赚快钱”，我们称为“流量型”美容院，利用低价和快餐式线上引流达到迅速变现目的，赚到一波快钱后可能就将门店转让。另一些美容院，以长期发展为目的，立志于建设“品质型”美容院，所以在发展上会更注重护肤质量、整体的专业度与口碑，打造自己的品牌并规划长期发展与扩张。跟着榜单探店，寻找适合自己的门店模式，去优秀门店取经二、品牌定位想成功地开好一家店，一定要明确自己的品牌定位和目标客群，永远不要试图吸引和取悦所有人，那样的结果往往是竹篮打水一场空。要精准锁定自己的目标人群如“门店周边办公楼内 20-30岁年轻女性 月收入10k-20k之间”或“高端小区周边 35-50岁中年女性 经济情况良好”。根据自己的目标客户画像，针对性地设置门店内项目、服务以及门店装修风格。另外要明确美容院的定位——走“高端路线”还是走“大众化路线“，而这一步，可以从以下两方面来把握：1、客单价把控一般来说，一家美容院的客单价，在某种程度上就代表了这家美容院的定位。走高端路线，就将客单价做高，并提供相应高品质服务和门店环境；走大众化路线，客单价就要足够亲民。如LAPO量肤定制实验室目前设有五张床位，客单价在500-1200之间，目标客群为25-35岁较高收入年轻人，每月业绩在50w-60w之间。2、总投资把控对美业稍有了解的人应该都知道，由于各类综合因素，开美容院所需的投资金额可小可大，常见的从30万到100万为主，少部分高端美容院达到100万到300万。从投资和运营的角度来说并无优劣之分，可以根据自己资金情况和定位来决定。但我们经常见的情况就是：美容院还没开业，投资的钱就已经用光了，最后开业时已远远超出预算。所以正式开店前，做一份详尽的投资预算是非常必要的，其中主要包括门店租金（押金/租金/中介费）装修费用（硬装/软装）证照办理费用人员工资（需根据自己的初始客户资源预留开业后1-3个月的人员工资）仪器采购费用（高端仪器和常规仪器差价巨大）产品采购费用（请选择正规产品公司 除了产品有保障 还要关注相关配套培训和服务）日常用品费用（消耗品/非消耗品）运营费用（大众点评/抖音/小红书 等）部分备用金对于没有经验的小白们建议：整体预算设置不高于“准备投资款项”的80%，需要做好超预算的准备。做一个简单的投资预算表 心中有数三、供应商选择以上几点确定好后，接下来要做的事情，就是逐步将开店计划落地。在此过程中，第一步可以考虑的事情是：根据自己门店定位寻找合适的仪器和产品供应商。而解决供应商问题的渠道也非常多样，但我们最推荐的渠道是——参加展会（如 美博会），因为此类展会会汇集各类商家，在展会中一方面可以全面地了解目前的行业发展趋势，另一方面可以现场货比三家，选择适合自己的供应商。值得注意的是，在挑选产品时不要全部选择大众化的品牌，与周边其他美容院形成同质化竞争。但无论通过何种渠道寻找供应商，“正规”和“售后”都是一定要着重考量的要素。比如我们的量肤定制系列产品有超过27款原液安瓿，主打专业的量肤定制服务，但是单纯地提供产品给美容院是远远不够的，所以同时提供全面的皮肤咨询检测分析培训、皮肤科专业知识培训等一系列服务，才能帮助美容院为顾客提供专业有效的项目服务。2022/5/16-18 中国国际美博会上海站 展馆信息四、人才储备在寻找供应商的同时，要做的是招兵买马，为美容院日后的运营做准备。在这个阶段，人员不需要配置太多，1个店长+1或2名美容师即可，提前开始做项目培训和服务培训并进行预演，尽早发现各类问题，避免在开店后面对客人时出现意外情况。在招聘时要关注美容师的行业经验，专业程度，美容师对自己的职业规划，以及最重要的人品。需要注意的是，为了尽可能减少风险，美容师中至少要有一个可以信赖的人，如出现特殊情况（如 店长突然带员工集体离职），至少有一人可以继续为店内原有客人提供服务，给自己留有充分的时间进行招聘。LAPO旗舰店的部分员工五、人脉资源梳理美容院开业前，需要对自己的人脉资源进行梳理，包括身边的好友或是业主群。对于刚起步的新店来说，想要快速吸引客流是很难的，所以在开店初期的30-60天内，需要你用自己的私域流量来保证店内有足够的客流，支撑美容院的正常运营。一方面是通过前期充足的客流给员工信心，增加工作积极性；另一方面给自己30-60天，通过在公域平台的线上运营，逐步吸引新客。我们在首店开业前通过私域流量做的拼团活动，到店191人，其中会员转化率30.89%，成功撑起第一个月。六、门店选址美容院的选址很大程度上取决于店铺的自我定位，我们在这里拿LAPO总部所在的上海举个例子。如果你准备开一家定位较为大众化的美容院（客单价100-300），那么在选址时可以考虑城市副中心，或是社区店，租金较低，易于起步，主要吸引周边潜在客户，选址时注意附近居民区房价/办公楼人群收入与自己门店定位是否相符；如果你准备开定位较高的美容院（客单价500-2000），那么首选新天地、静安寺等城市核心位置，交通便利，周边配套商业高端丰富，可吸引周边及全市客户。如我们旗下“LAPO量肤定制实验室”目标客户为全市25-35岁的高收入年轻人群，在研究这一人群的生活和消费习惯后，选择将首店开在新天地核心区，交通便利，停车方便，周边小区房价基本在25万/平米，顾客来做完护理可以和闺蜜在新天地约个下午茶，逛个街。所以不但要考虑顾客来店做什么，还要考虑顾客怎么来，来之前或之后可以做什么，出色的护肤体验可能会使得门店成为目的性消费地，但不要指望着能成为所有人的“唯一”消费目的地。另外，在美容院的位置选择上需要记得：符合门店定位的大区域（如静安寺商圈）重要程度高于具体地址（如选择商圈内的高端商场/沿街店铺/商务楼）可以通过链家等平台了解周边房价和住户数据七、门店装修与选址一样，美容院的装修也与其本身的定位相关联，并建议在预算范围内装修出高于相应客单价的环境。比如某美容院拟定的客单价为300元，那么如果将店内装修出500元-600元的效果，借由店内环境与客单价之间差距，提升顾客的体验感，更便于吸引维护用户。另外，在装修风格上同样要适合自己的品牌定位和目标客群，同时建议装修出自己的特色，与当前市场风格形成一定的差异化，目前美业门店无论从装修风格还是从产品项目上都趋于同质化（伪日式/伪极简），在同区域内的门店由于各方面过于相似，最后只能打价格战。针对25-35岁年轻人，我们在上海市中心老洋房内打造了一个复古花园八、线上拓客互联网时代，线上运营之队门店来说永远是重点。初开美容店的小白，在前期线上运营时大众点评/小红书/抖音等均可尝试，寻找适合自己的渠道，但从各渠道引流来的客源大部分还是会查看店铺的大众点评/美团（根据地区不同），所以前期可以考虑将重点放在大众点评/美团上。在运营大众点评/美团时，除了根据平台规则尽量提高线上门店评分，通过出色的服务获得优质的评价，设计合理的团购也可以吸引大量客流。不过在这里需要提醒大家一点：在点评或其他平台上设置的团购价格建议与线下门店的实际价格之间有衔接关系，一般【团购价位=线下价格*60%】为最佳，最低不建议低于50%。通过低价团购吸引到店的用户，大概率不是自己的目标客户，长期以往，不仅用户转化率不高，员工也会因为长期无法开单而丧失工作积极性。除了常用平台和渠道，后期我们也会分享包括合伙人制度、邀请卡制度、异业联盟等等LAPO已经验证过的成功引流模式，大家可以结合自己的门店情况选用。实时关注门店数据，查看不同渠道的流量和转化率九、专业的培训美容行业的整体从业水平本就是良莠不齐的，这也间接导致了美容院的更迭速度很快，为什么会出现这种现象呢？我们认为根结在于“专业度”。很多开美容院的老板意识不到自己的不专业，大部分精力放在了新客引流和人员招聘上。前期对员工进行简单的培训就直接去面对用户，不以专业度征服客户而是通过推销办卡试图转化客户。这样不仅容易流失客户，也容易使员工失去信心，增加内部离职率。即使在新客引流成功的情况下，也没有足够的能力去承接到店客人提供高品质的服务进行转化。而人员培训的目的，就在于通过专业化、系统化的培训，达到以下几个目的：（1）通过提升美容师专业度，提升客户满意度和转化率。现在的年轻人获取护肤信息的渠道很多，了解到的专业知识也很多，我们非常反对通过“忽悠”“强销售”的模式去运营。让美容师拥有专业的皮肤科知识和皮肤问题鉴别分析能力，通过专业性和出色效果获得顾客的信赖，才是最好的方案。「LAPO原液指南手册」（2）通过完善的职位工作指南等手册，使店长，顾问，美容师，前台各司其职，让门店能逐步自行运转，打造可持续发展的门店，老板仅需要在重要问题上作出决策。（3）通过明确的门店规章制度和薪资结构方案减少人员内部矛盾（业绩划分争议 等）和员工离职（无清晰的薪资规划和晋升渠道）。LAPO系列手册十、小结综上我们可以看到一家运营成功的美容院需要各方面的努力，从定位，选址，装修到运营和专业培训，缺一不可。同时我们一直强调，每家门店需要拥有自己的核心竞争力，或是说一个“核心竞争力组合”，比如“独特的门店环境+专业的护肤模式+出色的服务”，才有可能从区域美容院中脱引而出。LAPO一直作出努力，让大家说到美容院联想到的是“专业”而不是“办卡”和“推销”，让生活美容成为一个得到尊重的行业，让美容师成为一个受到尊重的职业。同时，我们也厌倦了产品公司卖完货就走人的套路，作为一家护肤中心一体化解决方案服务商，不再单纯地提供产品，而是从产品到品牌定位、门店设计、人员管理、门店运营到皮肤科培训等提供全套的解决方案。致力于为新生代消费者提供专业的「量肤定制」服务，与国内各护肤中心达成战略合作，输出独家产品和运营管理服务，塑造护肤中心独有核心竞争力。若想了解更多相关问题或有其他相关的需求可随时私戳，将由LAPO市场部专员对接。加油，创业道路上的你。}

截止目前，在国内头部直客医美机构摸爬滚打2年半，一些小小的心得，认知可与诸君分享。本篇非常适合给爱好医美，认可直客医美赛道，却对医美行业没有认知，想要从事这一行的小白阅读。（本篇渠道医美不在讨论范畴）一.行业观1.莆田系私营医美机构目前国内医美行业私营分支已经脱离不开莆田系了（公立医美只占到非常小的市场份额），国内市场上能看到大大小小的私营医美品牌追本溯源，其股份构成总是有一个莆田人，所以莆田系占据中国医美市场半壁江山是一个不争的事实。（1）任何一家医美医院/门诊部/诊所，包括三甲医院的美容科室都会有负面问题，只是或大或小，刚刚好有没有踩在求美者的逆鳞上，刚刚好有没有被传统媒体，自媒体等舆论曝出来。不代表不跟莆田系沾边，口碑服务就一定好。（2）每个城市营收TOP3的私营医美机构追本溯源大部分是莆田系医美（北上川渝杭均是）。为当地产生的税收，财政收入，也是同行业的TOP3；进而在舆论媒体，zz资源，上游厂商，各类服务商等社会关系都联络维护的非常好。一家莆田系大机构开业，相当数量的上游厂商，耗材领导，传统媒体送横幅送花来剪彩。这样的重视程度和礼遇，迄今为止很少有非莆田机构能够做到，人都是趋利。(3) 服务体系，仪器耗材标准化，意味着产品交付能力的下限不会太低。正因为有钱，仪器都是集团统一正规渠道采买，药品管控严格，不会像黑医美或者没现金流的小作坊真假混用，或用来路不明的假药。标准的服务流程，顾客到院-前台接待-现场咨询设计-专家面诊-确定方案交钱-科室等待-术前拍照--治疗-离店。无论是不是VIP都一视同仁，规范化的流程才能带来效率。消费者最多吐槽一点，就是莆田系现场咨询看人下菜，死命推销，这无论在哪家医美机构都一样，这和是不是莆田系没关系，借用行业前辈的互联网用语就是：美是双向沟通的结果。其次是等待时间太长，服务不好。莆田系一天接诊量是以百为单位，跟主打市场差异，私人化定制等的门诊部小诊所，以十为单位的体验肯定是完全不一样。如果求美者本身预算不足，也不是其目标用户，优先服务能产生价值的顾客，无论哪家机构也都是这么做的。行业很多机构都是用心做营销，用脚做服务，产品交付能力和机构口碑直接挂钩，做业绩不能脱离医院内部的产品交付能力。（4）用人偏向依靠体系制度，不依赖于个人英雄主义。领导带团队都喜欢说人才是企业第一生产力，但实际背后的用意才是最关键的。中小机构（门诊部/诊所资质为主）想要快速发展需要一个执行力高效，思考有高度，协调沟通能力强，自带社会资源的领导发挥个人英雄主义，能够带领一个二三十人的小团队快速让一家门诊部/诊所机构站稳脚本，在半年到一年间达成盈亏平衡。而医院资质的大机构如果过度依赖个体人才，很容易在某些决策上被人才影响甚至要挟，这不是任何管理者乐意见到的；所以大机构的应对策略就是梳理了业务转化路径，制定了关键岗位的工作内容，进而根据实际情况随时修正，拥有一套完善的岗位培训，人才培养方案；中小机构热衷于挖大机构的人，但是只能挖到一个人，但是几乎不可能挖到整一套规则体系，没几个月发现挖来的人没想象中那么好使。而反观大机构，不会因为一个有能力的员工乃至高管被挖，导致业绩下滑或者崩盘。还是那句话，规范化的流程带来高效率。一个可能很多人都没办法接受的事实是：推动国内医美行业往正规发展的恰恰正是莆田系医美。因为有钱有资源的莆田系连锁机构一直在卷相对没钱没资源的中小机构。 莆田系医美过往的黑历史（恶意销售，服务态度不好，售后不负责等）该骂骂，但是要学习借鉴的地方也不能视而不见，不能因为历史口碑的问题以点概面，永远否定，莆田系医美也一直在进步。2.公立三甲医院的医疗美容科公立三甲治疗改善水平level很高，最有名当属上海九院，成都八大处，许多私营机构的主推院长大多都有公立医院从业经历。其次三甲的价格非常平民，所以其预约量很大，基本要提前约很久。在大部分公立医院医美科室是一个不受到重视的科室，其营收占比在整家医院非常低，所以其就医环境，服务等确实和私营机构有很大的差距。获客主要依靠三甲公立的官方性质和专家名气。同时有些公立医院会将医美科室外包出去，或者和私营机构合股开一家合资医美医院。3.医生创业型机构许多有技术有名气的大咖医生在结束公立医院或私立机构工作阶段，由于本身收入可观，会开始筹备，自己的医美门诊部和诊所，主打自己擅长的技术作为卖点，这就属于医生创业型机构了。大咖医生本身技术过硬，历史口碑积累，有一批非常忠实，粘性极高的顾客；一部分医生选择自己掏钱，做管理，做顾客消化，但由于医生技术出身，在管理机构上有局限性，机构盘量基本都不大，几乎没有月度过千万的。一部分医生会选择和私营机构合资共同开一家医美机构，医生负责消化，产品交付管理，私营机构会派出管理型人才辅助品牌的推广和获客。 总结：连锁机构重点运营品牌，医生名气只是品牌影响力的一个子集，品牌还涵盖服务，背书，学术，公益，流程化等。医美机构运营无论怎么样都绕不开好医生名气，但是品牌不可以被专家所绑架。而整圈，有医美认知的客群更偏向于医生为主的创业型，入股型中小机构，主打或者只打专家一张牌本来也是变现的一种方式。二.医院体系和岗位一家正常运作的机构可以分为品牌营销和机构运营2个大分支。这块需要单独拎出来细讲，先留个坑，回头补。三.就业观。1.混医美行业需要非常重视自己的从业口碑，基本上每一家医院招聘中层管理级别以上的岗位，都会提前做背调，圈子非常之小，兜兜转转会发现大家好像都认识。可以良性竞争但是不要做投机倒把的事情。（讲个例子，杭州曾经有家机构中层管理贩卖就职机构的顾客号码牟利，后期被查，直接被整个行业实名制拉黑，没有一家医美机构愿意招聘。）2.选对机构，做对岗位，跟对人，站好队在医美行业也同样适用。职位的升迁离不开个体的能力，职位的空缺（运气），领导的提拔。所以跟对能推进业务，拿到结果的直属领导，他/她若升迁，必然会带着你一起上升和发展。相反，领导其实也需要得心应手的自己人，节省培养精力和时间，从而顺利推进业务。在个别家族氛围浓厚的头部机构，爬到中层基本就停滞了。这类机构的高层必须要直系莆田人或者亲戚才可担任（当然幕后老板也知道自己人水平几斤几两，偶尔会聘请世界五百强高管来统一为高层做培训和指导，形成集团层面的标准化动作）。很多才能优秀的人在莆田系头部机构沉淀几年去其他中小机构发光发热，当地个人口碑出来以后，有可能又被优质机构挖过去得到一个不错的职位，这也算一个上升捷径。同样也有开明的莆田系老板，要求自己旗下各家机构去莆化（不招莆田人，除非特别有能力），所以追本溯源也是能力的问题，搞好上级领导关系也是需要培养能力的之一。这里其实涉及一个性别问题，医美行业从业者固然还是女性偏多，但高层基本很少有女性（除非是本身股东或者老板），这也是任何一个行业职场都会存在的敏感问题。所以目前看大多数从业女性还是以现场咨询作为职业的终极目标，其次就是科室运营。3. 学历，充分不必要条件。 我并不是鼓吹学历无用论，但是也没法否定学历的重要性是特定行业才能发挥其作用。在医美行业，高管级别以下的岗位，崇尚有业绩才是王道，无论黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，很多中层管理都只是初高中学历的狼性选手。职能岗位和其他行业类似，中层需要熬资历。总结以上众多经验是我根据从业经验，行业前辈传授，自己网络信息收集消化综合阐述的信息。当然有些认知点放在某些前提条件下是不成立，可能有人会认为我所写的东西是为了给莆田系洗白，我再次重申，莆田系的负面我全文没有否定，我只是汇总输出我认为优质，值得学习的信息或认知。再次感谢友好的看官能够读完全文（我的废话流一讲就收不住），点赞，收藏，关注三连支持一下，希望对你有帮助！}

谢邀～做脸的美容师，医美选店决策上我倒是有2个妙招。我们美容院跟很多大型医美机构有合作，平常经常跟他们的人一起吃饭，研发机器的国内外品牌pr也都认识一些，几乎每个从业者都用医美项目做保养，视觉年龄普遍比真实年龄年轻5-10岁，这就好像：你去一家店吃饭，看见老板和家人也直接吃店里的饭，你是不是瞬间就安心了～医美行业已经大洗牌，现在大家对医美的态度快速转变，让医美逐渐变成了一种护肤方式，很多姐妹常年囤货光子超光子水光，已把基础的光电及水光等项目作为日常护理保养的新选择。经常有一些姐妹来问我医美做啥项目，市面上大多数项目我都做过，关于医美我能想到的在这篇文中都会告诉你哦。先衷心给姐妹萌的建议：1.一个很怪但是又很准的规律是！洗手间搞的不干净的机构不要去，大型机构会特别重视卫生，卫生间消毒做的很好，项目也做的很细致。反之，洗手间搞的不干净，科室卫生环境敷衍，绷不住的是项目也做的敷衍。2.医美小白理智一点，真的不用开始就花大几w做某玛，没啥大问题的常规医美安排是基础的光电及水光，这些项目本来就不贵，无创且恢复期极短，缩毛孔、祛痘印和改善肤色真是一级棒。美妙的是：它们还会在接下来的几个月里，触发胶原纤维再生重组和进一步的皮肤收缩，脸会逐渐紧致细嫩，毕业/面试/相亲/婚礼这些重要活动前都可以提前安排嗷。3.对护肤品，你很难寄予金手指编剧给大爽文女主开了外挂一样的期望，脸部明显提拉、抹3次斑点变淡、抹4次毛孔缩小…医美不用废口舌争辩，就是有当下肉眼可见的改善。但是呢～“医美”它前面是“医”字，一定是医疗为先的，美是靠后的，所以“安全性”是5成以上尚还没体验过医美服务的消费者最为顾虑的点，通常遭遇2种类型的信息鸿沟：信息不透明和行业认知门槛高，选店难啊～4.“如何灵活使用线上app”是个很很很重要的问题，姐妹萌探店前先去看美团医美，美团17年就开涉及医美，对规模、医生、服务、环境、口碑的已经干的已经很透明了；首选规模大的，医美耗材成本很高、高端产品压货成本和价格极高的仪器可不是小体量机构能承担起的；找大型机构可别大海捞针啊姐妹萌，有个窍门在这：美团近期发布了一个专业医美机构的榜单——美团北极星医美机构榜，首期覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州6座医美大省，几十万的专业医美机构只上榜了45家，能入榜的资质和医生实力都是很强悍的。经常做医美的姐妹应该也发现了，医生就是招牌，他们的手艺才是无价之宝，没有医护加持产品再好也是空谈。“北极星”医美机构榜组建了“医疗专业评审团”，定了140项评估指标，对机构的资质和医生进行了很严格的评审和打分，北京这种医美遍地开花的城市只上了9家而已，这个榜单你们可以看看，也还有好多能说的事：做医美7年+了，来说说走过的一些弯路我16年大学毕业来上海参加工作第1年，就开始做医美项目了，皮肤状态应该是大多数人的皮肤状态：肉脸双下巴，年纪不大已经有松弛感，眼周皱纹和法令纹明显，偶尔爆痘，手摸起来粗糙，太阳下看无透明感，总之没啥大问题，但绝对不是好肤质。1.在网上充分做好功课后，选店决策也做的很痛，必须要大海捞针一样，周末一天至少跑3家线下机构，看人下菜报价的机构去过，咨询师说不清自家机器功能的机构去过，藏在上海高档别墅区需要接头暗号才能进的机构也去过，是不是惊呆老铁？总之就很难。现在我们吃饭找餐厅，会打开大众点评的黑珍珠榜单，从榜单里选餐厅，但是当时医美是没有黑珍珠榜单的，就只能自己跑自己试错。2.昨天网上冲浪，看一些博主分享医美经验，说“如果不满意，尽可能多的换机构体验，主要目的就是找一个靠谱放心的地方以及良心能给合适建议，前期都会交一些学费，需要慢慢遇。”对，也很不对，甚至还有点离谱。交易者经常挂在嘴边的一个词汇，亏损根源就在于频繁试错，规则之外的任何尝试都是毫无价值的损耗，脸真的很宝贵，更何况真的很花钱，钱应该花在更有效的项目上。3. 其实现在这一行业也没有这么魔幻了，现在美团这种国民级平台上消费者的客观点评，也让做医美行业的人亚历山大，倒逼专业的医美机构不断规范化运营，来保证你的确定性体验，甚至洗脸巾、卸妆油、洗面奶也会用非常高端的牌子。ok啦家人萌，根据自己探了快100个店的经验，综合美团北极星医美机构榜选出的45家店，总结2个最有用的点，供大家参考，分别是“跟定”和“选大”。“跟定”1.尽量跟定一个好医生，设备的光电原理是利用接触皮肤的电极传递电流到皮肤，局部组织温度会迅速上升到了48～54度之间，过程产生的效果反应强烈，通俗些可以理解为生牛肉放在火上烤，体积会变小收缩，也就是快速的紧缩和提拉皮肤的效果，项目前在脸上打网格，是为了精准控制频率。探头回充的现象已经很少了，消费者真的会查编号的，发一条评论对机构而言简直是原地毁灭，如今卷的是价格和技术，医生操作导致能量发射不均，绷不住的是，花冤枉钱外你还可能收获了一个深度烫伤。还有个小秘密是：医生刚开始做时为了保障安全性，功率和强度都会降低，只有熟悉了才敢猛打，往往都是第二次要比第一次效果好得多。2.做抗衰要考虑5-10年后的样子，维稳是医美的主线任务，医生也会根据你的状态为你制定抗衰的方案，根据她的抗衰方案来，比自己摸索、到处种草拔草专业多了，熟悉后不忙时给你做做护理啊光子什么的都是可以的。我们一起玩的医生最讨厌卷价格，因为他们觉得自己是读书人，最乐意给自己的老顾客做做护理了。问题来了：值得“跟定”的好医生去哪里找？很简单的一个逻辑，好医生在好机构。医生实力和机构资质等级，这2个维度是最关键的选店决策。“选大”1.首先，医美最贵的是机器机器机器！一台皮秒机器100多万，有的机器要上500万，维护成本很高，一个探头也要3000+，小医院谁会自己买。1 w/天租过来，做个活动两三天就送走。其实光电仪器都都是有寿命的耗材，也是2-3年的市场高峰期，路上颠簸不可控的因素都会影响效果。我网上冲浪时看见很多人交流做医美，首先炫的是价格，他们作为顾客拿的价格，是我们内部人员都不可能拿到滴。2. 大型医美机构有钱买机器外，老板或者股东之一有医学背景/资深医美赛道行业经验，选择机器的调性很高，不会跟风买一些没用但是被包装的很火的机器。比起价格，机构的安全性和专业度，才应该是目前大多数消费者选择时最要关注的点。问题又来了：怎么认识好机构、找到好机构？有没有一份医美界的权威专业榜单让消费者能放心地做出决策？1.我们之前是上网站看一个上海三甲出的榜单，每年更新1次，上榜有的100家，现在看美团出的北极星医美机构榜。首期有北京、上海、广州、深圳、成都、杭州6座城市，只有45家专业医美机构入选，北京、上海这种医美卷到起飞的城市，也只分别上榜了9家和12家而已。首份基于用户口碑评价与医疗专业实力的机构榜单，上榜的都是强悍的“宝藏好店”，为用户提供了便捷、专业、可靠的医美选择平台，最大程度解决选店决策难的痛点，稳稳哒。2.我们经常遇见明明自己城市/附近的城市就有很专业的大型医美机构，结果不远万里飞来飞去的妹子，肿着脸去赶车也尴尬，这就是一个信息差问题。比如：姐妹是成都的/距离成都近，打开北极星医美机构榜，从区域划分看，武侯区共上榜2家，就近选就好, 能入榜榜单的机构各方面都十分专业，质量有保证。美团为了甄选这些优质的医美机构，在平台海量真实用户评价基础上，引入医疗专业能力评估，联合行业权威专家、资深医美消费者评估，涵盖资质等级、医生实力、服务体验、环境氛围、用户口碑5个维度，其中资质等级和医生实力2个维度最为关键，跟大家聊聊：选店决策的5个维度：1.规模：商家拥有正规的经营资质、具备一定规模和等级的科室配置，与先进、多样的治疗仪器与药品。 这些讲真都是用户看不到、也看不懂的，医疗资质是北极星医美机构榜的评估重点，平台对合作的商家机构有严格的把控标准，组建“医疗专业评审团”，对机构的医疗专业能力和服务体验进行评审和打分。正规的诊室、手术室、能做到无菌环境都是评估的关键，将诸多隐藏在“冰山”下的医疗安全细节，纳入评选要点，对用户来说是一份更安全放心的榜单。2.医生。商家拥有资质正规、高质量的医生团队，可提供医美用户规范、专业的面诊和治疗服务。好医生很重要，很多专业细节会很圈好感的，操作的嘎嘎好，所以消费者选机构会冲着某某医生去。总之，大型医美机构对医生的虹吸效应超强，咱们年轻人毕业都想进大厂呢，好医生在好机构。3.环境：商家提供洁净明亮的诊疗场所，拥有舒适的装修风格和独特的环境特色。 医美机构想要做的好，对软装要求极高，我盆友开了一家面积400平米的医美机构，美容医学科室大多包括前台咨询、治疗室、激光与生活美容室等，要重点装修，装修费用合计90w，整体装修最低预算的初始投入合计275 w。北极星医美机构榜上海区域上榜了一家16000平独栋的医美机构，我在18年去过，大家算算，只是装修就要多少钱～4.服务：商家极度关注用户体验，体现在用户线上下单-到店-离店的全过程服务细节中。不知道姐妹萌有没有“走过很多弯路，到某个节点，突然就通了”的体验。我做医美“通了”的体验是，18年团了上海市中心的一家大店，到店时真的惊呆了。上海市中心16000平独栋，细节到通过整洁、美观与舒适的科室布局帮助你放松心情与缓减心理压力。大店的专业力体验跟小店差距真真真的很大，接待小姐姐时从入门到离店的1v1式服务，沟通交流真诚热情，让还是小白的我，到店体验感受到了专业力。就好像你很爱吃海鲜，突然吃到顶级海鲜的震撼感，线上下单-到店-离店的全过程服务细节中都很圈好感，也主动向身边人推荐种草过。真的很建议入门时优先考虑医疗专业实力的大店，标准化服务可以保证你的确定性体验.5.口碑：商家收获用户真实好评，具有广泛可靠的口碑保障和复购用户，为消费者提供一份安心、用心的美好生活指南。最后医疗服务具有专业认知门槛，自己琢磨起来脑壳痛，大平台的项目团队会做好消费者与专业服务之间的“翻译”。美团北极星医美机构榜为消费者提供一个便捷入口和专业、可靠的医美选择平台，帮助消费者简单便捷地看懂机构、看懂服务，也助力行业朝健康专业化发展。}