2021-11-13 00:00
来源:
营销案例
引流，是大多数实体店面临的最大难题，毕竟，有了客源，才会有利润。
首先我们分析一下顾客为什么会来到你店里？有三种原因：
1、 绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、 顾客有从众心理，同种类型的两家店，大家肯定会去人多的那一家。
3、 这家店有额外的价值，值得你去关注。
只要你能把握好这三个消费者心理中的其中一个，你就能够轻松地设计出引流的方法。
今天我就给大家分享一下几种简单实用的实体店引流技巧。
引流方法1：低价引流
有家咖啡店的老板就很喜欢用这种方法，她会采用咖啡和鲜花结合的方式来进行引流。咖啡和鲜花都充满了生活情怀，男人喜欢，女人更不会排斥。在客户结账的时候，告诉客户，只要多加9.9就可以带走一束玫瑰、或者一把小雏菊，这都是非常吸引人的条件。当然也可以将花瓶作为免费赠品，比如说如果你买了鲜花，如果你再扫码进客户群的话，就可以免费领取一个花瓶，要知道，这和鲜花是刚好“配套”的哦~
当然，你也可以告诉客户，如果不要鲜花，只要进群，就可以免费升级为VIP客户，赠送咖啡券或者甜点券，这样，是不是也增加了顾客的回头率？
当然，一些节日就更好用鲜花来做了，像情人节、母亲节，来消费的客人每个人送一束鲜花，或者升级为会员客户，这都能很好地提升客户粘度。
引流方法2：异业联盟
你自己店里的一个会员群，顶多只有几百人，数量是有限的，如果我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？
这叫做流量共享。
不管你是服装店、便利店还是蛋糕店甚至美甲、美容行业，都适合做社群联盟。你家的顾客，也有可能去其他店铺消费，他们的顾客，当然也有可能来你家，你贡献100个客流量，他们再各自贡献出100个，加起来不就是上千吗？
引流方法3：免费参与+赠品引流
有了客户群，这就更好做了，你可以在群里发起小小的活动，比如说发红包让客户抢，谁是手气最佳就送她一束鲜花或者其他商品；也或者，来个猜天气，猜猜明天会不会下雨，这样，客户不用花费一分钱，就能免费得到这么多东西，换成是你，你难道不会参加吗？并且这些老客户还会带来新的会员加入。不但让老客户持续进店消费，还增长了新客户。
只有抓住了客户的心理，你才能让他们心安理得地掏钱。
这样一来，你还怕你经营不好实体店吗？
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。
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