出差工作报告(15篇)　　在现实生活中，报告使用的频率越来越高，报告具有双向沟通性的特点。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编精心整理的出差工作报告，欢迎大家分享。出差工作报告1　　现场一共有4套我公司的高压变频器，用户大修断电，再次投运时无法正常变频运行，在进行售后服务之前使用旁路运行。在本人、用户安环部的李主任、邯郸佳宝维护人员的共同配合下，截至到3月x日19点51分，4套高压变频器已全部恢复正常变频运行。　　现将4套变频器出的问题及售后情况列出：　　1、出铁场除尘风机（1400KW）：三个功率单元被拆下，变频器参数与运行工况搭配不确切。解决方法：将三个功率单元上到整柜，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。　　2、练钢除尘风机（1400KW）：控制柜QF2被断开（断开后将无变频待机信号，无法启动），变频器参数与运行工况搭配不确切。　　解决方法：把QF2合上，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。　　3、800KW一套：从报警记录来看是因为高压断电变频器正常保护停机。维护人员可能感觉是变频器本身故障，直接切换到旁路运行。另电机参数与实际情况有出入。　　解决方法：修改电机参数，将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。 4、800KW另一套：控制柜QF2被断开（断开后将无变频待机信号，无法启动），变频器参数与运行工况搭配不确切。　　解决方法：把QF2合上，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。　　其中为了加快投运速度，将变频器的加速时间大大缩短为了120秒，用户可根据实际工况需求调整此参数。另根据用户要求，只保留变频器最基本的功能，因此变频器启动前要确保电机处于静止状态，否则启动时变频器可能会报过流故障故而无法正常启动。　　本人所做工作：　　①与用户、维护人员一起使高压变频器恢复正常运行。　　②应用户的要求，给维护人员做了简单的培训，只保留最基本的变频器操作和参数设定，把变频器的高级功能都屏蔽，设置了参数修改权限密码（原本有出厂默认密码），此密码交给安环部。　　③对用户的现场运行环境提出了建议：由于4套变频器都没有安装散热风道，当气温升高时可能会对变频器的运行产生影响，建议用户在变频器室内安装足够功率的空调。　　导致本次4台变频器未能正常起动原因：变频器参数设定与实际工况不匹配，未发现高压变频器本身的硬件系统和软件系统存在问题。建议由技能水平足够高的维护团队来维护和使用高压变频器。　　售后服务人员签字：用户代表签字盖章：出差工作报告2　　出差地点　　惠州秋长仓库　　出差时间　　20xx年10月17日– 20xx年10月19日为期3天　　出差人员　　xxx　　出差目的　　1、配合行政部对秋长仓库相关行政事务进行实地调查和了解。　　2、调查了解区域培训情况。　　3、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理。　　4、了解秋长仓库的现场项目模块及相关负责人，为以后工作打下基础。　　主要工作　　1、了解员工宿舍的监控设备情况。（包括摄像头数量、运作情况、数据存储周期、日常维护情况等）　　2、收集整理员工对公司食堂的意见反馈。　　3、调查员工食堂的卫生情况、原材料采购质量及饭菜的质量。　　4、了解保安公司派遣的保安工作情况。（包括出勤、工作沟通、工作对接负责人员等）　　5、了解培训工作是否按要求按计划完成；了解员工对培训效果及培训质量的意见。　　6、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理工作。　　7、了解现场的项目模块，与相关负责人建立联系，为以后的工作开展打下基础。　　时间安排　　10月17日：出发前往，于11:00到达目的地；熟悉仓库具体区域分布情况；　　与行政主管杨薇对接，了解宿舍及食堂基本情况；　　了解现场项目相关基本情况；　　10月18日：突击检查食堂卫生情况及原材料质量；找AP负责人了解监控及保安工作情况；　　与个别员工和保安进行交流；协助项目部工作；　　10月19日：在中午开饭前对食堂突击检查；了解相关培训工作情况；　　协助项目部工作；于16:40回程；　　完成情况　　1、在行政主管杨薇、AP负责人郑峰的带领下，对员工宿舍的监控设备做了较详细的了解。具体情况为：宿舍8层楼共安装了9个摄像头，其中在楼梯间共安装了7个，另在一楼食堂的两个出口前各安装了一个；宿舍的监控数据存储周期为3个月一次；监控设备的使用权限仅限现场几名管理人员；由于前段时间监控主机损坏，在送往总部维修后调拨给海格代理项目使用。因此宿舍的监控系统在新的主机调拨来之前，将一直处于无法使用状态；宿舍包括仓库的监控设备日常维护由杨薇负责联系本地的售后维修人员进行。如有非售后范围的工作产生费用将会对上申请。　　2、在为期3天的时间里，对员工食堂进行了4次突击检查。主要是针对采购的原材料质量，对菜的加工情况以及食堂卫生情况。未发现不合格之处。　　3、参照杨薇给出之前收集的员工对食堂的意见，与个别员工和管理人员、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。（详细调查意见请参阅附件1）　　4、与现场AP负责人郑峰交流了解了现场保安的工作情况。具体如下：保安公司安排了包括保安队长共4人上班，班次为24小时两班倒制。班次交接时间为早8点晚20点。工作岗位为门卫处1人（负责出入人员车辆的登记检查）海格代理仓库区域1人（负责仓库外围的巡逻及检查）。除了定时进仓库开灯，其他时间段保安是不允许进入仓库里的。有特殊情况或工作需要保安加大协助时，由AP负责人郑峰和保安队长周某对接和沟通。　　5、在现场查看了培训签到表的原件，保存很齐全，与报表一致。AP部门的培训资料及文件整理的很整齐。交流得知因RTV项目工资由计时改为计件，导致部分员工对培训持有一点抵触的思想。在与AP郑峰和英才派遣的负责人张老师交流后得到一个略有不同的情况：张老师告知有新员工入职，只会进行简单的培训就会安排老员工边带边上岗操作；而郑峰告知的情况是由部门自行进行业务培训2天后才上岗。与部分员工做过简单的了解，也出现这两种情况，可能存在派遣员工与内部员工的差异。（详细交流情况请参阅附件2）　　6、在需要调查交流的工作大体完成后，用剩下的时间协助项目部查找整理RTV索赔单据。合计共用9.5-10小时左右的时间。　　7、利用闲暇和下班时间对现场3个项目模块及负责人做了一些交流。对此有了一些初步的了解。　　工作总结　　1、宿舍的监控设备由于没有主机运作，形同闲置。且由于没有运作，无法及时发现摄像头是否有损坏等情况，得不到及时的维护，造成资源的浪费。并且若在此期间发生一些事故情况，安置的摄像头起不到应有的作用，将造成极坏的影响。　　2、员工食堂并没员工反映的那么不堪。作为5元/顿的标准，食堂的表现实在算是不错。真正追究原因，还是由于员工对制度的不满——任何东西吃久了都会吃腻的。但员工既然不愿多花钱，这不应该列入公司的考虑范围。　　3、保安的工作比较尽职。不过由于人数较少，万一出现闹事等情况可能出现无法控制的情况。但与周围小店老板交流得知周边环境比较太平，所以人员问题可以暂不用考虑。　　4、站点对于培训工作按要求做得很好。不过由于计时工资改为计件工资，导致员工对培训出现了两种心理，一种是认为培训耽误了工作的时间；另一种则认为培训正好可以名正言顺的少做点事。而真心对培训表示重视的基本不多。期待11月份新的培训方案会使情况得到改观——要求部门对培训内容分的更细，更有针对性和灵活性。　　5、员工交流中也发现，由于RTV和海代开始试用计件工资，导致部分员工心态不稳定。建议现场管理人员加强对改革的宣导，对改革期中表现优秀的员工加大鼓励表扬力度，严惩少数态度消极的员工，多关心员工的心态，尽量稳定人心。出差工作报告3　　出差人：xxx　　部门：市场部　　时间：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共计：x天　　地点：xxxx　　一、出差的目的　　协助经销商进行终端市场的销售、推广。　　二、行程的安排　　1）4月18日：市区。　　2）4月19日：左旗市。　　3）4月20日：吴忠市。　　4）4月21日：市区。　　5）4月22日：市区。　　6）4月23日：休息。　　7）4月24日：返程，银川到广州。　　8）4月25日：返程，银川到广州。　　9）4月26日：返程，广州到珠海。　　三、销售情景　　就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：　　1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%　　2、总成交金额：35828元。　　3、成交品系　　（1）化清剂：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。　　（2）排档油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。　　（3）制动液：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。　　（4）机油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。　　（5）高温：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xxx%。　　（5）其它：共成交金额：xxxx元，占成交总金额：xxx%。　　四、个人总结　　（一）出差前的准备：　　出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。　　（二）公司情景：　　孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本事与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半　　年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。　　（三）价格定位：　　银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。　　（四）网络建设：　　在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂仅有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的进取性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也十分大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一向在问公司要促销方案的原因。　　吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户仅有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店仅有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。之后经过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。　　（五）品系拓展：　　今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上头的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信经过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的。　　（六）相关信息：　　银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。　　（七）感想与提议：　　总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时坚持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我必须要向公司领导反映，期望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，期望我能够向公司领导如实反映情景，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定完美，相信银川XX今年是艰苦的一年，也必须是收获的丰硕年！出差工作报告4　　一：出差时间：　　xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日　　二：出差行程：　　xxxx　　三：出差目的：　　了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。　　四：市场概况：　　浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。　　从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。　　总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33、33%+（100×60%）≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出强大的产品研发本事，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。　　市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。　　大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。　　小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。　　终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。　　所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。　　五：走访的客户分析　　六：客户反应百祥的主要问题和要求　　主要问题：　　1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有异常的吸引力。　　2、代理的保证金10万太高，此刻很多小厂家直接采取铺货的形式。　　3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。　　4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。　　5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。　　6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。　　7、后带围布包装不协调。　　8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。　　七：浙江市场客户反映的主要问题　　1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。　　2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。　　3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。　　4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。　　5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。　　6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。　　7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪。　　8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。　　9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。　　10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。　　11、一部分批发商库存太多在处理库存。　　12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。　　八：浙江市场的规划和建设　　1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。　　2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。　　3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。　　九：本次出差的收获　　经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据。出差工作报告5尊敬的领导：　　现将本人去xxx学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情景汇报如下：　　一、出差基本情景　　关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。　　出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。　　出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。　　事件回放：　　（1）4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。　　（2）4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛（第一场）。　　（3）4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛（第二场）。　　（4）4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。　　二、出差收获　　作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。　　所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。　　我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。　　本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC—21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过文字形式填写有关表格。　　在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。　　1、机械装配与调试　　根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。　　要想进行好以上工作，必须注意：　　（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。　　（2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。　　（3）工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。　　（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。　　（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。　　（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。　　（7）机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，贴合工艺规定的要求。　　（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。　　（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。　　2、电气安装与连接　　根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。　　操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。　　最重要的是在操作时要将总电源断开。　　3、机电联调与故障排除　　根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。　　经过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。　　最终对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。　　外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。　　4、精度检测与补偿　　用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检测数据，确定实际精度是否到达国家标准。　　5、试切件加工　　对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件，所以试切件的加工十分重要。　　三、观摩心得与个人提议　　观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。　　而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，仅有不断学习，故障总是千变万化，每一天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。　　个人提议：有必要的话，能够对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。　　作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自我。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚印地学习的。出差工作报告6　　尊敬的陶董、厂部领导：　　你们好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，现将我出差过程的建议和感想向上级领导作一个整体汇报。　　时间：9月15日至9月25日　　地点：漳州、厦门、泉州、莆田、福州　　任务：　　1、了解市场需求　　2、了解市场相关产品价格　　3、拜访、搜集客户资料　　（1）出发的第一站：厦门　　在去厦门的第一站旅途中，在中转站衢州被查，铁路局的警官叫我打开皮箱，问我里面又小又长的是什么东西（一路上被查了四次），解释了好长时间，他们看了我名片并检查救生衣后才放行。到达厦门时已是下午5点，还没算是天黑，我便开始湖滨路走了一圈，和喜玛诺的陈太太谈了一下，他们主要做渔具的，而且是喜玛诺专柜，一般不做其他品牌，她介绍我到前面两家店去看，后来在夏禾路口的陈总经理（厦门市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我们的产品，他们有意向要做套头和信号，但目前还没有单子，待回复；我离开去询问了另外两家渔具店，并向他们介绍我们的产品，但很少用到救生衣，防护服价格太高，他们不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商场找了家专门做户外用品的NORTHFACE专柜，他们的导购经理陈先生和我聊了一番，起初是看了他们的产品，并询了价格和他们市场的销路，市场不是很理想，而且价格比我们的高（1780元/件左右），面料也比我们的厚而好，接着我就引荐我们的产品，但他们不做贴牌，我只好出来。我去了轮渡区找了水上派出所的林警官，他们说不用到救生衣，介绍我去轮渡海上客运中心找了技术部的邱主任，但他们目前也没需要，就是需要也要几件，一般都是找物资部供应站买的，而且他们在购买客船时就有了的，又介绍我到新四海船舶物资有限公司找了销售科陈经理，但他们主要由林丽惠小姐主办，由于是下班时间，我介绍了我们的产品后，留了画册就回来了，他们很喜欢我们的产品，特别是腰带，希望能提供其他产品的价格参考以便询价。　　（2）出发的第二站：漳州　　在漳州市香港路，那里渔具店比较集中，漳州豪益渔具店、漳州太公渔具店、阿伟渔具店等，我跑了一早上，但效果很低，钓鱼服和防雨风衣价格太高，一般都没人消费，所以我又开始了旅行。　　（3）出发的第三站：泉州　　到泉州中心客运站时，原本以为那里的市场会很好，但比想象中还差，我在东海滨城跑了一下午，那里有个公安边防，我问了他们有无需要，一句话就说我们的救生衣多的像米，后来找了救生筏检修站的刘经理，他们都用泡沫的多，有需要时联系，我留了画册。第二天转向晋江市区，希望在那里可以开发市场，但很多渔具店和船舶公司都不需要，扫兴的又买了莆田的票。　　（4）出发的第四站：莆田　　去莆田的路上，我给了莆田渔业船舶检验局的宋开平局长打了电话，希望他可以帮助我，引荐一些客户，但很失望，电话中回复我说：你来了我们也帮不了你，再说救生衣我们很少用到……之后我又去了三江口镇，在那里跑了一些渔具店，意向和上面所碰到的渔具店一样，价格太高，而且在市场上没有竞争力。我只好买了福州车票。　　（5）出发的第五站：福州　　到福州汽车北站时，是下午4点多了，下着雨，我用下雨的时间打听市场。当地的人都说，做救生衣的最好去闽江（台江区）那里推，我得知信息，找了旅馆住了下来，好好休息。第二天，在南街、东街、旗讯口、道山路口、古田路等访问了几家大型户外店，如：我在南街的东百集团商场找了“探路者”和“哥伦布”，他们的前台让我去找导购经理谈，我又去法海路找了“探路者”周小姐谈了，并介绍我们的产品，和他们的相比较，我们在他们基础上多了救生的功能，但无论怎么说，都无功而返；接着找了“福建等高线“的陈高辉经理，谈了好久，还是没意向，我们的市场定位太低，而且面料、设计风格，品牌营销等都跟不上市场，所以在谈到做OEM时他们更不想，他们说，我们有自己的品牌和厂家。于是我又找到了花鸟市场，那里是渔具店比较集中的地方，可在那里很多店主说没用这产品。　　第三天，我去了台江，访了很多家消防救生店，船舶器材店，也谈了一些意向客户，他们在信号方面很感兴趣，但市场已被东台的做了很乱，其中黄妹卿老板当即就下了一个样品单，第二天宝中船舶的李振恩总经理也有了询盘（待跟进），之后去了福建八方海上客运有限公司和翁迎平副总谈了许久，对我们的产品很满意，但目前还没需要，介绍我去找珠海的客船造船公司，也给了电话。之后去了马尾区，和马尾造船厂的郭德星经理谈了许久，还是没意向，叫我去找主办的林仁侠先生，由于当时比较晚，我只好离开。　　在福州的第四天，我一早就去了马尾海事局，刚好是上班时间，没有预约，也不知道找谁，我找了保卫科，谈了一下，他们不肯让我进去，我留了画册，也打开了我们的样衣给他们看，有一个人，看上去是管事的，但没意向说要，保安让我不要站的门口，我也管不了那么多，拿起一件套头穿在身上，好多领导陆陆续续来上班，都看着我，他们也看了画册，我没多想，就离开去了东南造船厂，找了供应科的王经理，打了电话，他们暂时没意向，让我留画册在门卫，稍后联系；我又找到益通船舶工程有限公司的黄华明总经理谈，他们想做我们的代理，但具体情况待和负责销售的李永新经理谈，事完了，我又去了福州中船贸易有限公司找到了张永海总经理的太太谈，他们说这事跟张总谈比较好，我又留了画册，后来张永海总经理给我打了电话，说要我们提供一份价格表，如果价格在市场上有竞争力的话，希望能与我们合作。就这样，我离开了马尾，到福州市区找了张功权经理，他们是福建省投资开发集团有限责任公司，对我们的气胀式自动防护服很有意向，主要用在水上风电平台，但要等几位主要领导人来商议洽谈，下周会有结果。先订几件试用，如果效果好，日后会大批量的订购，并希望把我们的产品介绍给海上运输队总公司。谈完后，他用车送我到车站，很晚了，我本想买到温州的车，但出来这么多天，虽不言累，但一直跑户外店的话，没多大效果，便先回公司，作一份详细的营销计划，对市场进行分析再出去。　　通过这次市场调研，从多家户外店和渔具店了解到的情况，他们做的是品牌，而且在市场上已经有定位，不想与其他厂家做贴牌，也不想代理。虽然他们的面料、做工和设计方面比我们的好，价格也比我们的要高出两到三倍，在防水、透气、休闲等功能上，我们的气胀式自动防护服明显超出他们的性能，有一定优势，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我们的产品刚刚在市场上起步，还没上市，在品牌营销和产品定位上，我们要进一步的完善，追求更好，分析产品在市场的需求，有针对性的向客户推销，这样我们就会和其他牌子一样，有销路，有市场。公司的其他相关产品，在此次市场调研中，和客户交流后，他们有意向要做我们的代理，希望厂领导也考虑，出行一部可行性的销售代理方案，以便将我们的产品在国内市场开拓发展起来，巩固市场销售渠道和终端客户。　　坦白说，这次出差前，我很迷茫，虽然有些收获，但不理想。在市场调查之前，在网上搜查的渔具店和户外店，但他们很少用到气胀式自动防护服，我到了厦门之后，静下来想:“我该怎么办？”，有思路才有出路，我改变了我的行踪计划，在渔具店和户外店的基础上，我跑了海事机构和船舶公司，遇上了很多事很多人，处处碰壁，但我并没有心灰，伴着坚定的信念，怀着充实的心情，朝着目标和公司交给我的任务，向前、向前，路很坎坷，总会有希望！出差归来，我要自我调整，除了有丰富的产品知识外，在销售技巧和谈判艺术上都需要学习，希望公司以后能有更多这样的机会，让我们去尝试，去锻炼……　　特此报告　　20xx年9月26日　　业务员：出差工作报告7　　一、出差时间：xxxx年XX月　　二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄　　三、出差目的：了解市场情景、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。　　四、出差主要资料：　　这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。　　车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的研究我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门异常是钢木门，在四处　　寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。　　刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来很多的客户。所以在跑业务中给客户应当仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或提议，做到让客户了解产品相信产品。出差工作报告8　　出差人：周xx　　时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共计:21日　　区域: 黑龙江省　　(一)基本情况：　　经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。　　对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。　　在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。　　(二)市场总结和计划：　　对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。　　1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。　　2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。　　3包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。　　4销售策略：目前，我司销售策略非常不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。　　5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。　　(三)竞争对手：　　古城的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对责任方实施严厉的惩罚，因此，现在古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。　　以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精美，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。　　营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是非常有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。　　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。出差工作报告9　　一、时间：XXX年XX月X晚至XXX年XX月X日早上　　二、出差地点：X，　　三、出差人员：X，　　四、出差目的：了解X货源、行情，　　五、出差主要资料及地点：　　第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。　　第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。　　第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。　　第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、研究到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。出差工作报告10　　一、出差地点　　湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。　　二、出差时间　　xx年xx月xx日——xx年xx月xx日　　三、出差目的　　调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。　　四、出差行程　　（略）　　五、出差感想及发现的问题下一步计划　　本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。　　下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。出差工作报告11　　一，工作回顾：　　从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等　　二，工作成绩、不足之处及提议等　　1、较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是趣味前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。　　2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3、工作不足之处是由于情景紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，　　在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总能够好好培养一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳。　　三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西　　同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：　　1、前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展　　2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作本事，以及工作中的一些必须的应酬等等　　3、自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一总之，经过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。出差工作报告12　　出差人：xxx　　时间：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共计：xx日　　区域：xxx省　　（一）基本情景：　　经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款xxxx元。　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。　　对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。　　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。　　在绥化市场的经验对于我来说十分重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但之后发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。　　（二）市场总结和计划：　　对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。　　1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。　　2、产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。　　3、包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。　　4、销售策略，目前，我司销售策略十分不错，能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。　　5、渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。　　（三）竞争对手：　　古城的区域保护措施十分完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对职责方实施严厉的惩罚，所以，此刻古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的.很好，此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。　　以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精美，并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。　　营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是十分有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。　　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。　　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。出差工作报告13　　出差日期：xxxx年xx月xx号到xxxx年x月xx号共x天　　出差地点：xx　　出差人：xx　　出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏电站支架货物　　此刻7天出差详细资料报告如下：　　1）9月10号周三午时5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，　　当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没　　吴晓阳：没有加班　　我再询问公司办公地点和工厂有多远　　吴晓阳：是大约10公里的路程　　随后我之后要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，经过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一向到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。　　2）9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，经过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区。　　我们问：你们工厂在哪里　　吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。　　随后我们一齐到达工厂里面仅有简单的两条卷边机（仅有一台卷边机在正常工作），4台冲孔机（两台正常使用），6个人在慢慢悠悠的干活。　　经过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），可是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。　　我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前明白了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。　　我进一步询问：20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今日去镀锌厂不适宜，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一齐查看货物，对方汪总回复好。　　随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么一向都不接电话，给出的回答是一向在开会。　　随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。　　随后我们要求再去办公室就目前的生产情景和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。　　11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实：　　1、增加工人，让放假的工人及时到位。　　2、让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，　　3、维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。　　4、尽快落实资金到位，加快订购原材料。　　提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到午时1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情景尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好午时3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到午时4点左右和吴晓阳一齐赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙可是来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我一向在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，可是无果都是不接或者关机的状态。　　3）9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，、镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元吨左右—在淡季的镀锌价格在1700元吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在那里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约仅有18吨左右。出差工作报告14　　出差人：xxx　　部门：市场部　　时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计：9天　　地点：宁夏银川　　一、出差的目的　　协助经销商进行终端市场的销售、推广。　　二、行程的安排　　1）4月18日：市区。　　2）4月19日：左旗市。　　3）4月20日：吴忠市。　　4）4月21日：市区。　　5）4月22日：市区。　　6）4月23日：休息。　　7）4月24日：返程，银川到广州。　　8）4月25日：返程，银川到广州。　　9）4月26日：返程，广州到珠海。　　三、销售情况　　就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：　　1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%　　2、总成交金额：35828元。　　3、成交品系　　（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。　　（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。　　（3）制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。　　（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。　　（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。　　（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。　　四、个人总结　　（一）、出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。　　（二）、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。　　（三）、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。　　（四）、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。　　（五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。　　（六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。　　（七）、感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年！出差工作报告15　　本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。　　新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱 空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。　　新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。　　洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。　　总结：　　一. 卖场的摆放　　1. 床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。　　2. 家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。　　二. 饰品摆放　　1. 饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。　　2. 床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。　　三. 卖场广告饰品的布置　　1. 饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。　　四. DM单发放　　DM单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。　　在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。　　一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。　　广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。　　这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传 2、卖场氛围 3、导购培训， 每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。　　总结:　　广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。　　这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法: 1、秧歌队 2、DM单 3、老客户短信。 DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 无人带队，定点发放，资料未发放完。　　卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。　　活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了 销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验， 2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场 3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。【出差工作报告】相关文章：出差工作报告09-11出差工作报告11-26员工出差工作报告11-08出差工作报告范文12-21出差工作报告怎么写11-19出差工作报告15篇11-26出差后工作报告怎么写11-20员工出差工作报告5篇04-13出差工作报告（通用14篇）06-06出差工作报告范文3篇08-15}

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户外活动策划方案通用15篇　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家收集的户外活动策划方案，希望能够帮助到大家。　　户外活动策划方案 篇1　　一、设计思路　　亲子活动是我公司211项目中关心，关爱，关怀员工活动中的一部分，和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件。为此，我们首次启动211项目，以亲子活动为开头，创设合适的环境、空间、时间和活动内容，让孩子、家长在活动中互动起来，有利增进情感，加强家园间的沟通、交流。　　场景布置：在需要活动的场所悬挂印有XXLOGO的汽球，在饭堂大厅及投影幕上方各挂一个模幅标语：XX集团211项目之————亲子活动　　二、活动目标　　1.让孩子、家长共同分享参与游戏的乐趣，加深家园情、亲子情。　　2.给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往沟通能力及动手能力的发展。　　3.通过活动让家长进一步了解孩子，促进家园同步教育。　　三、时间：　　XX年09月21日(星期日)上午9∶30--14：30　　四、地点：　　XX集团总部内　　五、人员：　　在莞在校1-2年级的学生和家长(20个家庭)　　六、活动准备：　　1、扩音器一个、哨子6个及各游戏材料具体详见各游戏另需的道具(另加：汽球一部分、礼品一批)　　2、小礼物人手一份　　3、照相留念　　4、少量食物及饮用水　　七、活动安排：　　1、亲子游戏：(9：30-11：30)　　(1)亲子赛跑：《道具：绳子4根》游戏规则：4个家庭为一组，共为4组，每个家庭2人一队，孩子和父亲或母亲各绑一只脚，听到哨声后，从指定的A点跑向B点，先到达终点者为胜出，(奖品为：)　　(2) 球拍夹汽球接力赛：《道具：羽毛球拍4付，汽球4个》游戏规则：4个家庭为一组，共为4组，首先妈妈在A点和孩子用球拍夹好汽球，听到哨声后，马上跑向B点爸爸处，孩子再与爸爸合作，将汽球夹着运回A点，途中汽球掉落可捡起继续游戏，先到达终点者为胜出。如果家庭中，不是双亲来参加的，家长可同时扮演2个角色。或找工作人员帮忙。(奖品为：)　　(3) 传球接力赛《道具：篮球4个》游戏规则：4个家庭为一组，共为4组，现声划分为　　妈妈先拿着球，听到哨声后，马上跑向B点孩子处交给孩子，孩子抱着球再马上跑向C点爸爸处，爸爸再抱着球马上跑向D点终点处，途中球掉落可捡起继续游戏，先到达终点者为胜出。如果家庭中，不是双亲来参加的，家长可同时扮演2个角色，或找工作人员帮忙。　　(4)投篮球比赛：《道具：篮球4个》游戏规则：4个家庭为一组，共为4组。一家子轮流每人投篮一次，每投一次必须换一人，投篮时间为5分钟，以投中数量的多少排名次，如果家庭中，不是双亲来参加的，家长可同时扮演2个角色，或找工作人员帮忙。　　(5)乒乓球拍运球赛：《道具：乒乓球4个，乒乓球拍2付》游戏规则：4个家庭为一组，共为4组。妈妈先把球放到拍上，听到哨声后，马上运着球跑向B点孩子处交给孩子，孩子运着球再马上跑向C点爸爸处，爸爸再运着球马上跑向D点终点处，途中球球掉落可捡起放好继续游戏，先到达终点者为胜出。如果家庭中，不是双亲来参加的.，家长可同时扮演2个角色，或找工作人员帮忙。　　2、包饺子，分享食物(11：30-13：00)中午包饺子时，投影幕上播放一部流行的动画大片，再播放一部有教育意义的电影，吃饭时间播放前面的游戏缩影及录像。期间还鼓励有特长的孩子，上台表演，并奖励奖品。让孩子丰富表演经验.　　3、寻宝活动(13：00-14：00)《道具：礼品一批》游戏规则：工作人员事先把奖券藏在汽球中，再高高的悬挂在各树上。4个家庭为一组，共为4组。每个家庭只派出孩子寻宝，父母跟在其后，不能提示。孩子寻到宝后，由父母帮其取下，再拿着奖券到工作台领取相对应的奖品。每家只能寻三件宝物哦!!　　户外活动策划方案 篇2　　一、活动背景：随着时刻的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选取了适合自己发展的方向，选取了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。　　据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。并取得了明显的成果。与本班级同时开展活动的，还有06级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还能够在院里争取到强有力的支持。　　二、活动目的：增强体质，促进友谊，提高团结意识。名人名言大全摘抄　　三、活动时刻：每周四下午2：00-3：40（即第五、六节课）　　四、活点动地：（主要在）三期篮球场；　　五、活动形式：　　1.由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。符号名字　　2.活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体状况选取性参加；　　3.根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习；　　4.按照每个同学的'兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。（比如，聊天小组，篮球小组，乒乓球小组…）　　六、可行性分析：班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固；活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响；活动本身很有好处和实践价值。　　七、具体流程：填写体育专业调查表→体育部据表做简单的安排→征集活动所需工具→筹备物资（一些常用的药物）→媒体（qq群；校内网；班级博客…）每周通讯说个性活动→活动进行→宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作→秘书部整理材料存档。　　八、注意事项：　　1.活动的进行可根据天气状况或某些重要的群众性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。　　2.活动期间的人财安全。毕竟是户外户外，难免会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。一些贵重物品则要留心照管。　　户外活动策划方案 篇3　　一、活动主题：　　“凝聚心感悟放松好心情”　　二、活动宗旨：　　活跃团队气氛，加强团队协作;锻炼身体，放松心情;提高员工积极性，丰富企业文化。　　三、活动主体：　　火盾公司全体员工　　四、时间地点：　　20xx年5月14日星期六水磨沟公园　　五、行程安排：　　时间项目　　六、注意事项备注　　(一)要求全体员工积极参加，无特殊情况不得请假。　　(二)活动整个过程，以片区为单位，片区主管切实负责，　　(三)做好通讯联络协调工作，有情况及时汇报。　　(四)活动期间，一定要注意安全，听从指挥。　　(五)建议不要携带太多财务和贵重物品，以免丢失，身份证和银行卡应妥善保管。　　(六)保护环境很重要，除了笑声什么都别留下。　　七、工作部署　　项目负责人　　八、游戏规则(游戏环节重新策划一下，更有意思一些)　　xxxxx　　九、道具清单　　xxxxx　　十、奖品清单　　xxxxx　　十一、活动预算　　xxxxx　　十二、活动安全领导小组　　附：各小组成员名单　　l利用下面内容对上面框架进行添加调整，完毕后删除。　　1、11:00准时到达水磨沟公园门口集合　　2、12:00　　游戏一《拔河》　　游戏规则：每组8人，分两组：A组为：A、B1、B2、行政办2人;B组为：C、D、E、财务2人。在地上画一条分界线，每组队员站于分界线3米之外，每组队员握紧绳子，用力向后拔;胜利一方分两组，用力向后拔;胜利一方再次分两组，继续拔，胜利一方为赢家。将每人获得一份奖品。　　道具：绳子　　裁判：　　游戏二《多人跳大绳》　　游戏规则：每组10人，分3组：(1组：A、D、行政办1人、姜副总;2组：B1、E、财务2人;3组：B2、C、行政办1人、代总)2人抡绳。每两人同时进绳区内，比赛时间为两分钟，在两分钟内跳数最多的获胜，在比赛中，队员应该积极配合，从而达到协调一致，以“8”字形连跳，不得插队，插队者不记个数。 　　道具：大绳　　裁判：　　3、14:00午餐：　　4、16:00游戏三《走三步》　　游戏规则：每组8人，分三组进行(1组：A、E;2组A1、D;3组B2、C)，各组围成一个大圈，同时每人向前走三步，三组同时进行游戏看哪一组的圈坚持最久，为赢家。赢家将得到奖品。　　裁判：　　游戏四《传呼啦圈》　　游戏规则：14人一组，分两组：A组为：A、B1、B2、行政办2人;B组为：C、D、E、财务2人。组手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的'身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出;胜出一方分两组，继续进行，胜出一方将是赢家并领取奖品。道具：呼啦圈2个(1米宽)　　裁判　　游戏五：《绑腿行军》　　游戏规则：4人一组，分7组：A、B1、B2、C、D、E、F(行政办、财务各两名)4人搭配，将每人的左右脚和旁边队友的脚捆绑在一起向前走。那一队最先到终点，就是赢家。　　17:30活动结束活动注意事项：　　1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。　　2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。　　户外活动策划方案 篇4　　活动主题:　　相约xxx,绽放你、我、他　　活动目的:　　丰富校园生活,彰显学生的青春活力,加强同学们的团队精神,增进同学间的合作交流,培养同学们的组织能力和创新能力,给与平台让同学们张扬个性,展现风采,在活动中与高校名师进行专业互动。　　活动宗旨:　　娱乐,放松压力,展现自我,培养团队精神。　　活动背景:　　在紧张繁忙的学习生活中,开展拓展活动,放松师生们的心情,缓解压力,给与平台,彰显学生们的青春活力,寻找自信,加强同学们的团队精神,增进同学间的合作交流,通过此次拓展活动,让同学们相互鼓励,使同学们都能更加自信的站上考场,取得优异的'成绩。　　主办单位:　　xxx教育学校　　承办单位:　　xxx教育学校xxx班　　支持单位:xxx武警部队　　活动时间:　　20xx年12月7日至20xx年12月9日　　活动地点　　xxx武警训练基地　　活动设备:　　音响,麦克风(4支),话筒支架,摄像机,舞台灯光器具,调音设备,电插板(3个),电脑(1台),投影设备一套.(武警部队内部设备)　　活动流程　　20xx年12月7日　　1、7:30集合　　2、8:00出发(xxx班学生先走,留下15人,对留在学校的学生进行统计,报到学校;检查教室门窗是否完全关好,组织不去的学生打扫卫生)　　3、使用车辆对学生以70至80人为单位进行运输,交通工具为:军用卡车(2辆)客车(1辆)车程单程为1小时所有学生4次可以完全运送到目的地。预计4至5小时。(预计周五路况较拥挤)　　4、xxx班学生在去到训练基地后,xxx班负责会场布置(按分组来完成)　　5、午饭时间视情况而定,暂定12:00至13:00.　　6、下午活动时间为:14:00至17:00,由各班级自由组织。(有节目的同学于15:00进行彩排)　　7、xxx班活动时间负责布置会场。　　8、晚饭时间暂定为17:30至18:30　　9、活动入场时间为19:00进场,19:30正式开始。23:00结束。历时三个半小时。按照节目单来进行,在入场时发放贴有标签的水果,用来活动中的抽奖。　　10、开场后,先由主持人介绍到场嘉宾领导,而活动结束再由主持人致结束语。　　12月8日　　9:00活动开始　　(xxx班25名同学布置会场;20名同学负责活动中的计时计分)　　10:30礼仪组准备接待嘉宾(6—8个女生;负责迎接嘉宾接到会场)　　11:30或12:00午餐(暂定)　　14:00—14:30(活动开始)待定　　一.礼仪组接待领导进场　　二.各小组安排各班级入场　　三.14:30主持人介绍各到会领导.嘉宾　　四.请梁校.马总致词发言　　五.各班级专业展示　　a音乐班bxxx班(10—20人诗歌朗诵)c美术班(美术作品走秀)　　六.各领导根据学生表演致词　　七.学生的文艺演出　　a音乐班bxxx班(舞蹈等)c美术班　　八.音乐班两个节目,xxx班四个节目,美术班两个　　九.请领导总结致词　　十.17:00晚餐(暂定)　　18:30篝火晚会开始　　一.发放水果,瓜子(美术班两袋,xxx班一袋,音乐班半袋)　　二.做游戏　　三.各班级互相比拼(如果领导在场唱酒歌欢迎)　　四.跳左脚舞　　备注:领导发放奖品　　活动人员安排　　第一组:后勤组(负责后勤保障工作,物品保存。10—15人余思乾、王艺璇负责。)　　第二组:宣传组(负责宣传,活动统计,节目编排,海报工作,五套设计及布置。10—15人陈满林、王晓丹负责)　　第三组:礼仪组(负责接待及奖品发放—配服装,女生8—10人吴海梅、王娅主要负责)　　第四组:采购组(负责所有物品的采购。10—15人李元辉、彭星云、鲁清福、康琪琳负责)　　第五组:卫生组(xxx班全部参与,打扫四次晚会的卫生){(12月7日晚会和上午竞赛由1,2,3,组负责)(下午领导讲话4,5,6,组负责)(篝火晚会由7,8,9组负责)}卫生组总负责人:王珩　　第六组:应急组(主要负责安全,消防以及意外伤害应急)备注:灭火器2个,急救箱1个张明发、王珩负责)　　六、注意事项　　五、费用预算　　户外活动策划方案 篇5　　为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的`信任感和归属感。人事部决定于9月12（暂定）前往官湖角（暂定）参加两天一夜的户外拓展活动，具体流程如下：　　一、总经理审批。　　二、经总经理批准后，统计愿意参加此次活动的人员名单。（20人）　　三、做好活动的准备工作。　　9月　　（1）提前预定场地。　　（2）购买活动中需要的物品/食品。　　（3）安排活动人员的接送。　　9月12日-13日　　（1）上午9：30准时从集合地点出发，到达目的地后开始活动。　　（2）活动结束，安排将人员送回。　　四、活动内容　　BBQ（烧烤）、包饺子、KTV、打牌（麻将等）、桌游、打球（羽毛球、沙滩排球等）、摘水果等。　　五、活动经费预算　　1、活动中需要的物品/食品（烧烤食材：火腿肠、热狗、牛肉、鸡翅、青菜、韭菜、孜然粉、刷子、蚝油等）预计1300元。　　2、三餐（两中餐+1早餐）预计4500元。房租预计共需7000元/晚。活动场地费：烧烤场地+其它活动场地预计共需1200元。租车（巴士包车）预计共需2000元活动经费预算总计：16000元整　　户外活动策划方案 篇6　　一、活动宗旨：　　为了使幼儿体、智、德、美全面发展的需求，以坚持“健康第一”为指导思想，以确保幼儿每天户外课间操锻20—25分钟为工作主线，我们认真贯彻执行园内本学期教研主题“健康体育”为实施精神，营造丰富多采的户外课间活动，体现运动精神，展现运动氛围。根据各班幼儿健康发展需要和体育锻炼需求，设计活动，活动的开展规范化、游戏互动化。并以户外课间体育活动为辐射点，推动幼儿园体育及其它工作的不断地深化。　　二、活动目标：　　1、培养与激发幼儿运动兴趣，让幼儿在浓郁的健身氛围中自觉地参加体育活动　　2、使幼儿掌握基本的运动技能和方法，促进体、智、德、美等全面发展。　　3、培养幼儿精神饱满富有朝气团结协作的精神。　　三、活动准备：　　1、准备本次活动需要的部分活动器械。　　2、音乐：行走—节奏乐“打猎”;队形变化—墨西哥圆舞曲“草帽舞”;器械操—加伏特舞曲“地毯上的游戏;互动游戏—“火车过山洞;放松运动—歌曲“亲亲美人鱼”;活动结束—快乐拍拍手“拉特斯基进行曲”。　　四、活动过程：　　1、练习行走，变换队形。　　①、幼儿站成四路纵队随音乐“打猎”进行队列练习，由四路纵队接龙变成正方形进行行走练习。　　②、音乐“草帽舞”变换十字路队形，随音乐节奏的快慢变换四个圆圈。　　2、器械操：旋转魔棒　　①、幼儿随音乐“打猎”还原成四路纵队，接龙去拿活动器械。　　②、幼儿随音乐“地毯上的游戏”做旋转魔棒操。　　3、互动游戏：　　①、幼儿随音乐“火车过山洞”用旋转魔棒两组合作搭山洞，另两组幼儿玩“钻山洞”游戏。　　②、游戏进行两遍，幼儿互换角色。　　③、幼儿成四路纵队将旋转魔棒放在地上，玩“跳格子”游戏。　　④、幼儿随音乐“打猎”还原四路纵队，按接龙游戏将魔棒整齐摆放，变成大圆圈进行“我拍拍，你追追”游戏。　　4、幼儿随音乐“亲亲美人鱼”做形体放松舞蹈。　　5、集体互动：拉特斯基进行曲。　　①、幼儿两人为一组随音乐做柏手律动　　②、幼儿互动变换位子。　　③、幼儿随音乐的强弱，进行动作表演。　　6、活动结束：幼儿随音乐“打猎”进行接龙行走退场。　　五、活动反思：　　此项活动全过程22分钟，孩子们能以饱满的热情，积极的态度投身到整个活动中去，活动的开展促进了幼儿团结、友爱、互相合作的能力，整个活动流程和谐、有序、愉悦，孩子们在活动中注意力集中，精力充沛，互动游戏，交流感情。此活动内容丰富多彩，通过游戏拉近了师幼之间的距离，使幼儿的积极性得以充分调动起来，孩子们快乐安全地度过了22分钟的户外课间活动。活动的`成功是喜悦的，但也存在着需要进一步改进的地方，如：活动器械—旋转魔棒使用率不高，应在游戏中让孩子们自己去探索发现它的多样性玩法。幼儿互动游戏—应让幼儿充分自由地选择其它器械进行游戏。放松的调整—应将“亲亲美人鱼”活动环节调整到活动最后，让幼儿随着优美、舒缓的音乐做放松运动，最后活动自然结束。　　户外活动策划方案 篇7　　一、活动背景　　人与人之间不可能完全相同的，每个人都有属于自己的不同特点，在这我们为他们搭建一个平台，每个学生可以在这个上舞台展现自我，将那属于自己的特色展现出来，展现自己的特色展现自己的与众不同。　　二、活动目的、意义和目标　　锻炼每个学生的自我展现能力，增每个学生的胆量；挖掘校园人才，丰富校园特色；也为了响应学校鼓励的特色活动，为了让同学们知道自己也是特别的一个，让同学们知道自己有自己的与众不同，让同学知道切合自己本身特点的特有名词，但是通过本次活动更多的事使院校同学更进一步地互相了解，加深同学之间的友谊；也可助学生找到与自己有共同爱好的.朋友，不要孤芳自赏，胆炫出自己。　　三、活动时间　　20xx年xx月x日--xx月x日　　四、活动地点　　xx。　　五、活动内容　　（一）比赛前期准备　　活动调查：调查学院内对本次活动是否有兴趣参与及观看。　　活动宣传：调度宣传部用海报、横幅的形式宣传此次活动，网络部在校内网上发布消息。根据活动的不同时期，制定了分类宣传。　　初期：　　此时期为准备期，也为选手的征集期，为了征集广的有才能的学生，宣传将以海报的形式为主，在校内宣传栏处、学生宿舍楼下、校园教学楼入口及人流量广的地方张贴海报。同时也在入校口处挂上横幅，已达到彻底烘托气氛的效果，让广学生踊跃积极地报名参加。　　中期：　　此时期为初赛期，还是以海报形式为主，在各处人流量多的地方张贴海报。以发传单的方法在校内人流多处发放传单，彻底炒热活动气氛。后期：　　此时期为决赛期，还是以海报形式为主，张贴在学校宣传栏处、学生宿舍处、校园教学楼入口处及人流量多的地方。此次海报还将进入决赛的选手的照片，选手信息及表演特长以海报形式张贴在校内宣传栏处。目的是为了让家更了解选手，这样就能进行对选手更客观的评比。在学校内挂上横幅达到更好地宣传。　　活动报名：　　1）报名形式：制作报名表下发至各个班级（包括xx、xx、xx级学生），在宿舍楼下设立报名点，学生也可在报名点报名参加。　　2）报名时间：x年xx月x号--x年xx月x号，为期3天报名时间。　　3）报名时间段：中午12点--13点30分；下午16点--17点30分。联系工作：　　1、参赛选手的安排。　　2、主持人的挑选、联系。　　3、评的选定、联系。　　户外活动策划方案 篇8　　一、活动概括　　1、活动背景 当下，网络与我们的日常生活联系越来越紧密。在很大程度上，它已成为了我们的良师益友。但由于大学生具有较多的空余时间，受约束性小，使得其中的相当一部分形成网络依恋症，尤其依赖网络游戏。致使对其学习、工作或现实中的人际交往带来不良影响。渐渐形成网路依恋症状：总是想着去上网；每当因特网的线路被掐断或由于其他原因不能上网时会感到烦躁不安、情绪低落或无所适从；觉得在网上比在现实生活中更快乐或更能实现自我。如此便形成了我们所说的“网瘾”，对我们的学习生活危害巨大。基于此点，中国研究生创新园提出并全权负责了以“杜绝网游成瘾趣味竞赛”为主题的活动　　2、活动目的　　通过该活动，让同学们意识到网络成瘾的的危害性，倡导同学们合理利用网络资源。同时，通过趣味活动，提供给同学们相互认识，相互交流的平台，增强同学们参加户外活动的兴趣，最终达到杜绝网瘾的目的。　　3、活动主题　　杜绝网络成瘾，享受美好校园生活　　二、活动时间　　20xx年10月24日中午11：00～13：00　　说明：本月24号为周三，一般学生没有课程任务。中午时间段在6栋前坪人流量较大，饭后同学们较放松，加之又没有课业压力，对课余活动的关注度高。　　三、参与对象　　以研究生为主的本部师生　　四、场地选择　　6栋前坪　　说明：6栋前坪位于本部三五食堂正对面，在午饭或晚饭时间段进入人流高峰期，届时，有利于活动的开展及扩大活动的影响力。　　五、宣传方式　　横幅宣传：在活动之前以及活动之后一小段时间内，在升华楼和科教楼之间的栅栏墙以及本部运动场栅栏墙各投放一条横幅，运动场上的横幅宣传语面向运动场一侧。　　横幅宣传语（草拟）：　　中南大学第三届网络创新文化节之无网时带趣味竞赛 活动时间：20xx—10—24中午12：00 活动地点：六栋前坪 中国研究生创新园网站　　说明：本次活动为场外活动，活动本身就是为了宣传杜绝网瘾的主题，因此前期及后期宣传从简，只采用横幅宣传。　　六、活动流程　　1、准备工作　　1）派专人进行场地的联系及确认工作，确保活动不会被保卫处中途叫停　　2）派专人进行音响设备及话筒的租赁及调试工作　　3）制作活动宣传海报，以宣传网络游戏成瘾危害为主，可以做成系列海报形式，供同学们观看学习　　4）制作空白展板，展板只显示“如果今天没有网游，我们还可以·······”这些字，空白处留给过路同学填写　　5）派专人进行活动设别的采购活动用品和奖品　　6）派专人进行活动期间的图片及新闻采集工作　　7）制作或借用抽奖用抽奖箱　　8）搜集网络游戏成瘾引发的不良后果的相关信息，将其整理到文档中，最终打印出来　　9）专人负责抽奖编号券的制作　　10）活动区布置方案：　　a、将之前的一条宣传条幅取回绑在两棵树上进行宣传，悬挂于稍高处　　b、将宣传的另一条条幅拿回，与之前的那条上下悬挂，这条位于下方，宣传语面向6栋 c、将之前准备的关于网络游戏成瘾引发的不良后果的材料贴于横幅上进行宣传　　d、摆设两张长桌和6～8把椅子于活动区一侧作为活动服务区　　2、活动细节　　活动总体分为两个环节：学生展板留言环节和游戏互动环节　　1）邀请过路的同学在展板上留言　　2）邀请留过言的同学参加小游戏　　3）　　小游戏1 跳绳子　　跳绳子个数每满足三十个给予一张抽奖编号副券，没人最多不能多于3张抽奖编号副券。参加游戏的同学可以根据自身情况选择跳绳子的个数，但每人只有一次跳绳机会，30～60个一张抽奖编号副券，60～90个两张抽奖编号券，90个以上三张抽奖编号副券　　小游戏2 转魔方　　给予一分钟时间转魔方，在规定时间内，转出多少个同色面，就给予几张抽奖编号副券　　小游戏3 踢毽子　　每位参与者只有一次机会，踢毽子数以10个为一个阶段，10~20个一张抽奖编号副券，20～30个两张抽奖编号券，30个以上三张抽奖编号副券　　小游戏4 跳舞毯　　参赛选手在跳舞毯上跳完预订曲目，最后显示CLEVER的选手，获得一张抽奖编号副券　　小游戏5 套环　　准备三个不同样的套环，时间一分钟，在规定时间内解开几个套环，选手就获得几张抽奖编号副券 小游戏6 地雷阵　　游戏时间：15～30分钟　　所需道具：　　1、每对参赛者一块蒙眼布。　　2、饮料瓶。　　3、一些报纸，使用对角线约60cm的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”。 详细步骤：　　1、选一块宽阔平整的游戏场地。　　2、安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的'人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。　　3、让每个队员找一个搭档。　　4、给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。　　5、眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。　　6、在两绳之间尽量多地铺上一些报纸（或是硬纸板、胶合板等）。　　7、被蒙上了眼睛的队员在同伴的指引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处进行指挥。　　8、在行进过程中，要求不能碰到地雷和饮料瓶，否则视为失败　　游戏示范图：　　说明：活动可以以团队比赛或者限时挑战赛形式进行，对于通过比赛的选手给予抽奖编码副券　　小游戏7 快乐传送带　　游戏人数：两人一组　　游戏规则：参赛者两人一组，参赛组选择词语类别，然后主持人将卡面呈现给参赛者。（可以在猜词同学的后面放一个立柱式支持物，猜词同学背对立柱站在立柱前，表演的同学面向立柱，并根据立柱上贴出的词语进行表演。一个同学用肢体语言演示，另一个同学猜队友演示的内容，此过程中不得有语言提示。　　备用词语：食物类：面包 汉堡 披萨 冰激凌 饼干 薯片 牛奶 咖啡 面条 嘎达汤 米饭 馒头 鸡蛋 煎饼果子 油条 豆浆 水饺 混沌 水果沙拉 地三鲜 地瓜 可乐鸡翅 拔丝香蕉 猪肉粉条 盖浇饭 大闸蟹 蛋挞　　日常动作类：洗衣服 刷牙 吃饭 洗脸 拖地 上网 看电视 听歌 打牌 嗑瓜子 打麻将 发短信 看书 唱歌 逛街 照相 打电话 照镜子 包装 上楼 打磨 贴膜 打哈欠 化妆 检查 发货 打喷嚏 伸懒腰 抠鼻子 睡觉　　明星类：赵本山 宋丹丹 张杰 刘德华 张学友 科比 成龙 周杰伦 谢霆锋 贝克汉姆 范伟 姚明　　运动类：击剑 跳水 橄榄球 滑雪 网球 滑旱冰 射击 花样游泳 羽毛球 跳绳 高尔夫球 帆船 赛车 跑步 攀沿 瑜伽 撑杆跳高 桌球 摔跤 篮球 拳击 竞走 拔河 三级跳远 皮划艇 跨栏 溜冰 蹦极 划船 体操 成语类：手舞足蹈，张牙舞爪、张口结舌、津津有味（表现吃的）、目不转睛、目瞪口呆、五体投地、鸡飞狗跳、手舞足蹈、抓耳挠腮、手忙脚乱　　游戏示范图：　　小游戏8 一笔画　　游戏规则：参与者从图形的任意一点出发，沿着线走完整个图形，要求每条线都必须经过，且每条线只可以走一次，不可以重复经过。 参赛者开始走动后三十秒走完全程，行进过程中不得后退。　　游戏道具：绳子（供摆设图案）、　　便宜贴（供工作人员标注以走过的路线）　　游戏图案（备用）：　　户外活动策划方案 篇9　　一。活动名称：　　“会生活，懂睡眠”　　二。活动时间：　　20xx年3月21日（9：30—16：00）　　三。活动地点：　　学校机关楼门前　　四。主办单位：　　学院团委　　五。承办单位：　　学院学生会xx部　　六。活动背景：　　进入21世纪全新的科技时代，人们的健康意　　识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。同时随着年轻人压力的增大和夜生活的丰富，他们的睡眠的质量也越来越下降。据调查，我国50%的.年轻人睡眠不足。我们应该唤起大家对睡眠的关注，特举办此活动。　　七。活动目的：　　提高学生们关注睡眠的程度，从而提高睡眠质　　八。活动步骤：　　1。前期准备　　（1）活动申请　　（2）制作宣传板、横幅和宣传海报，复印宣传卡片。　　（3）安排工作人员工作项目。　　（4）采购记号笔，小纪念品。　　2。活动实施　　（1）将宣传板以及活动用的道具搬到机关楼前的广　　场准备开始，将海报张贴到宣传栏上。　　（2）9：30活动正式开始，向前来参观的同学介绍科　　学睡眠的重要性，引导他们在横幅上签字并送给他们印有睡眠小贴士的卡片和纪念品。　　（3）在中午下课人多的时段召集大家，请学校老师　　讲话并提倡大家当日早睡。　　（4）利用空白宣传板统计制作统计表统计图。　　3。注意事项　　（1）海报尽可能持久的保留，避免被覆盖　　（2）由于活动时间较长，应合理安排人员，实现工　　作人员流动。　　（3）活动结束后宣传板尽量可以在人流密集的地　　方多展出。　　（4）尽量多印制贴士卡片以免不够用。　　（5）活动结束后将桌椅还回原处。　　（6）将制作的统计表统计图在学校展出，并上传。　　（7）合计活动费用，上报。　　户外活动策划方案 篇10　　一、主题活动时间：20xx年4月25日 下午15:00——17:00　　二、主题活动地点：篮球场　　三、主题活动目的：通过几个游戏，让员工互相认识，增加团队的沟通能力和团队协作能力，使员工能够在训练中体会团队的重要性。　　四、主题活动流程：破冰(30min)　　(1)按照报数将所有员工分为4-6组，每组排成一排，从第一个人开始自我介绍，第二个人要先介绍第一个人再自我介绍，以此类推，说错即重新开始。哪组最先介绍完则赢。团队拓展主题活动方案四人三足(30min)　　(1)小组赛：每个大组先组内比赛，分为3组，时间最短的组获胜进入决赛;　　(2) 决赛：通过小组赛的小组以绑足的方式行进一个来回，时间最短的为最终冠军　　(3)输的队伍要接受惩罚：对赢的队伍说：你真棒!赢的队伍则回答：小意思啦!　　石头剪刀布 (30min)　　每组派出一个人与另一组猜拳，赢的人要迅速抓住输的人，被抓住就　　淘汰换下一个人，哪组最先被淘汰完所有组员，哪组就输。两两PK，最后赢得队伍获胜，输的队伍每个组员做俯卧撑10个。 滚珠子　　每组队员各拿一节水管剖面，裁判扔下一颗珠子，以接力的.方式将珠子滚到桶里，用时最短的队伍获胜。　　报数：(40min)这个游戏可以替换成“石头剪刀布”　　此游戏有两个规则：1.一切服从裁判;2.如有不服，请参照第一条。　　(1)1,3组合为一组，2,4组合为一组;　　(2)每组自愿(一定要自愿)选出一名队长;　　(3)每组按照顺序开始报数，1,2,1，2···所有人报完之后报1　　的人向左跨一步，报2的人向右跨一步，时间最长的一组队长需要接受惩罚：俯卧撑10个　　(3)第二次报数，输的队长需做20个俯卧撑，第三次40个，第四次80个，以此类推。　　在游戏过程中，不允许任何人代替队长受罚，必须是队长受罚。这个游戏告诉员工，在工作中，员工的任何一点点小小的失误，承担责任的永远是领导。所以员工在日常工作中需恪尽职守，勇于承担。　　抬单杠(可以用木条，报纸卷成的长条代替)：(30min)——备选　　每组分成两队，相向站立，伸出食指，将单杠放在食指上，保持单杠平衡并且每个人的食指都不能离开单杠，将单杠由胸前慢慢下移至膝盖。时间最短的队获胜。这个游戏主要考验大家的团队协作能力，游戏成功的诀窍是每个人的动作都要一致。　　红与黑：——备选 游戏规则：　　(1)两队均选红，各得1分;均选黑，各减1分;　　(2)一队选红、一队选黑，选红者减3分，选黑者加3分　　(3)第 9 与第 10 轮选择，得分乘 3 后计入总分。得分最高的队获胜　　(4)沟通：两队在第四轮选择后，征得双方同意，可进行第一次沟通，双方各派一名代表外出面谈，面谈时间为一分钟;两队在第八轮选择后，双方必须进行沟通，面谈时间为一分钟。两队除按上述规则可召集的面谈外，禁止其它沟通。 游戏目的：　　1要取得长期利益，必须采取合作的态度。　　2团体合作的基础是相互信任。　　3信任来自于畅顺的沟通。　　4信任一旦逝去，难以补救。　　五、现场人员安排：　　主持人：XXX 拍照摄影： XXX　　裁判：XXX XXX XXX　　六、道具：布条;水管4根;桶;滚珠。　　户外活动策划方案 篇11　　一、活动名称　　放飞梦想与欢乐同行　　二、活动目的　　丰富员工业余生活，提高员工稳定性及归属感，旨在提高团队的质量，增加集体核心力和向心力，通过活动，使组织成员更多的增强了解，体验团结协作的重要性及更多地了解自我和所在的团队。　　三、活动时间　　待定(推荐20xx年9月8日星期六)　　四、参加人员　　各处室人员视工作情况自行报名，名额不限，可携带家属。于9月3日12：00前统一按报名表(包括家属)报至办公室***OA。　　五、活动地点　　呼和浩特·南湖湿地公园　　六、活动项目　　1、个人、团体、家庭组游戏　　2、美味烧烤、户外自助餐活动　　3、自由活动　　4、合影留念　　七、奖项设置　　团队奖、家庭奖、个人奖等(体育类的奖品、礼物)　　八、活动内容说明：　　1、两人三足接力赛(时间30分钟)：　　项目简介：将各小组或家庭的成员以每两人一小组并肩站立，内侧的小腿用小布条捆住，这样成了“两人三足”，当裁判发出口令，各组成员从起端开始走(也可增加人数，看实际情况定)。　　2、七彩连环炮(30分钟)　　项目介绍:一队六名队员(3男3女),男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣。　　3、拍来拍去(15分钟)　　项目介绍：开赛前，各参赛选手分别站于起点线后手持球拍，乒乓球放在球拍中央，在比赛过程中，乒乓球不得落地，如落地需拾回从下落地点继续比赛，否则视为违例。　　4、链接加速(30分钟)　　项目介绍：由6名队员参赛(3男3女)，参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的.人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以一篮球场宽为准，来回)，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。竞赛规则：游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏;以各队最后一名同学通过终点线为准。　　5、袋鼠跳(时间30分钟)　　项目介绍：第一个队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后前进，中途布袋不得脱离双腿，至第二个时脱去布袋，由第二队员套上布袋向第三个队员前进，如上述循环直至最后一名队员。比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。从开始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，不能越线。所有队的比赛结束后，以用时多少进行排序。　　6、盲人足球(15分钟)　　项目介绍： 1个足球(要用含气量不足的足球，这样每踢一下，球不会滚得太远)、蒙眼布。每个队员在找一个搭档。每对搭档中只有一个人戴蒙眼布，另一个人不戴。只有被蒙上眼睛的队员才可以踢球，他的搭档负责告诉他向什么方向走、做什么。”在规定的2分钟时间内，看哪一组进的球最多，哪一组就获胜。　　7、踩气球(15分钟)　　项目介绍：气球内随机放入奖品票，可以全员参与根据踩爆气球后拾到的奖票信息换取奖品。　　8、美味烧烤、自助：　　项目简介：以全员烧烤、自助作为户外活动的午餐内容，自己动手，丰衣足食。　　9、自由活动：　　项目简介：根据个人意愿自行活动，可打牌、休闲散步等健康的休闲活动。　　九、行程安排 1、8:00园区同事集合、点名、出发，市区同事自行选择交通工具;　　2、9:30 抵达南湖湿地公园;　　3、9:30 – 12:30 趣味竞技游戏;　　4、13:00 - 14:30午餐时间;　　5、14:30 - 15:30自由活动;　　6、15:30 - 16:00集队合影，全员原路返回。　　十、注意事项：　　1、车辆抵达场地后，在活动前先清点人数;　　2、在活动期间不允许员工离开单独活动;　　4、在活动中，所有员工要爱护各项设施及自然环境，不能乱丢垃圾;　　5、活动结束后，全员参与清理活动垃圾，爱护自然。　　6、请参加活动人员自行准备雨具、防晒霜、加厚外衣等个人物品，着舒适运动装，避免穿高跟鞋出行;　　7、天气干燥，请多喝水。　　十一、办公室联合各处室提前准备内容：　　1、 水果、小食品、纸巾、湿巾、一次性餐布等;　　3、烧烤准备(羊肉串、烧烤箱架子、调料等);　　4、酒水;　　5、活动的奖品(明细****);　　6、游戏的道具(绳子、袋子、足球 、气球、毽子、乒乓球拍、乒乓球、蒙眼布等)。　　十二、工作人员名单：　　******负责户外活动的组织协调、比赛的裁定、主持、奖品的发放;　　******负责购买酒水、水果、小食品、纸巾、湿巾、一次性餐布;　　******负责购买活动奖品、道具;　　******负责人员组织召集、清点工作; ******负责活动现场的安全; ******负责活动现场的环保。　　户外活动策划方案 篇12　　一、活动主题：班级五莲山山一天游　　二、活动目的：经过一年多的相处，同学们关联已经基本融洽，但男生与女生之间，各寝室之间还是存在不一样程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力。战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的.动手潜质和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习带给平台。　　三、活动时刻：20xx年12月30号　　四、活动地点：日照五莲山　　五、参与人员：20xx年选修野外生存训练的全体学生出发前的一晚把租好的单车踩回学校，放到宿舍楼下寄存。第二天早上9:00左右从学校踩单车出发去五莲山(事前有班委已做好踩点工作)，大概9：45左右到达五莲山。到达后，同学们带好登山的必备用品，然后把自己的自开车上锁　　六、人员分工：　　七、经费来源：　　八、人文景观和自然景观说：　　九、活动注意事项：　　1、团结友爱、互相帮忙。一齐出去，就是个团体，要发扬团队精神，听从安排!　　2、注意安全，听从班委们的指挥　　3、如不听从班委们的指挥，或者擅自冒险行动、离队，安全自负。　　4、提倡团结协作和自助，个人的事情务必由自己完成。　　十、活动费用：　　1、大概每人40元左右(采用多退少补的原则)　　2、租单车自费　　户外活动策划方案 篇13　　一、主题诠释：　　人生的路上充满坎坷与磨难，而在这一路的风雨中谁又与你同行？给你鼓励和帮助？当你失落、无助需要有人陪伴时你是否想起了你心中的那个他/她，你的最佳拍档？　　继湖南经视大型户外竞技类节目＜＜奥运向前冲＞＞之后，由湖南常德双百文体活动策划有限公司，推出常德本土大型户外竟技类节目＜＜最佳排挡＞＞。全国各地刮起“奥运飓风”。为了引导广大群众在喜迎奥运的同时积极参加体育活动，以自身的行动实践奥林匹克“重在参与”原则＜＜最佳排挡＞＞将推动常德地区人民对奥运的激情，它将激发人类最潜在的能量，是团结活作与精神力量展现的一种和谐相结合的体育竟技活动，我们将以常德为中心，以2人为单位推出城市之间的极限体能竞技赛。无论你是情侣、兄弟、姐妹、父母…只要你勇于挑战，勇于展现和你最亲的人之间的情谊，那么我们愿为您做个见证，您们就是“最佳拍挡”！不管你是生活小人物，还是体育全能王，只要你有足够勇气挑战自我，你就能成为20xx年万众瞩目的耀眼明星。　　二、赛事介绍：　　这是一档由普通民众报名参与的比赛，我们将以常德地区为中心，接受常德地区及周边地区民众的报名。比赛不分年龄、不分性别。选手们将通过筛选进入海选赛、复赛、总决赛三个阶段。趣味的竞技比赛、卡通的道具设置。选手们不停的冲刺挑战自我，为的就是在限定时间内突破高难度的重重难关，看谁以最少时间完成整个体能挑战过程。　　三、活动组织机构：　　主办单位：常德市水星楼　　承办单位：常德双百文体活动策划有限公司　　冠名单位：常德市水星楼　　协办单位：　　媒体支持：常德电视台新闻频道　　四、报名方式：　　（1）现场报名：指定报名点领取报名表报名。　　（2）电话报名：拨打指定报名电话预约报名。　　（3）参赛人数：活动初期人数不限　　（4）参赛对象：凡年满16周岁或以上的中国公民。　　五、赛事流程：　　海选时间　　每周六、周日分上下午2场每场时间为3小时注：海选期间报名人数不限，可随时报名。取海选总成绩前50名进入复赛复赛时间　　1期20xx年9月27日28日每周六、周日分上下午2场每场时间为3小时　　注：复赛由海选前50名进行比赛，取复赛总成绩前20名进入决赛决赛时间　　1期20xx年10月1日下午1场时间为3小时注：总决赛由复赛前20名进行比赛，取总成绩第一名获得冠军　　活动宣传时间为期1个月赛制时间为期1个月　　六、赛事场地：常德水星楼。（不分主客场，所有比赛都在常德举行）　　七、赛事项目及设置：（见付表1）　　八、赛事奖项设置：待定　　九、赛事宣传/预算宣传：　　1.成立赛事组委会。　　2.组委会成员培训。　　3.制作T恤、横幅、海报、宣传单、旗帜。　　4.赛前活动宣传、新闻发布、报纸、广播。　　十、活动价值分析及冠名与回报：15万元限一家　　价值分析：　　1、此次活动伴随着奥运会的召开而举行，让我们在欣赏奥运的精彩赛事为中国喝彩时，也点燃了自己心中的奥运激情。承载着奥运飓风让我们一起飞扬。　　2、此次活动规模大、波及范围广，将产生良好的'社会影响力。　　·直接影响范围：常德市武陵区、鼎城区、德山开发区　　·直接影响人数：100多万常德市民含常住人口　　3、此次活动参与度高，广告目标群大、含金量高。　　8月是激情燃烧的岁月，伴随着奥运会的开幕及比赛的进行，人们对于奥运的热情在不断高涨。与此同时我们推出此挡活动，让人民在欣赏奥运赛事的同时自身的参与必将受到广大市民的热切关注。　　宣传回报：　　1、专场新闻发布会冠名启动仪式。　　2、电视台新闻专题采访跟踪报道。　　3、专题新闻稿X篇　　4、所有对外广告宣传印刷都将出现冠名单位名称。　　5、赛事所有选手号牌都将出现冠名单位名称。　　6、工作人员所穿T恤的“胸前冠名广告”活动现场显要位置的广告牌，广告条幅得到充分的体现；工作人员T恤背后广告。　　7、赛事授奖仪式将由企业冠名单位领导颁奖。　　8、向“冠名单位”赠送本届活动的相关资料，包括活动VCD碟片、活动专题剪报　　活动发布会仪式场所内外的照片；还将制作纪念品赠送每一位赞助人员。　　9、户外广告。　　预算项目：　　→物资费：活动使用的各类器材及布置应用物品及场地，服装所需费用预算：60000元　　→宣传费用：记者费、录像费、广告宣传、印刷品宣传预算：40000元　　→行政费：筹备期间的办公费、交通费、通讯费等预算：10000元　　→奖品费：比赛活动的奖品赞助待定　　→不可预支的费用机动费用预算：10000元　　组织费用：10000　　总计：150000元　　付表一赛程设置：　　本赛程共由五个比赛项目构成，全程项目完成形式为两人三足。　　一、“双人跳”　　赛道设置：　　此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。此环节赛道约为6m　　规则：　　两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。　　两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。　　趣味性：　　两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。　　中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。　　二、“过障碍”　　赛道设置：　　此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。此环节赛道约为4m。　　规则：　　两人三足继续前进，但必须从横杆底下穿过。　　选手可以采取不同姿势通过，但手不能触地。　　横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。　　趣味性：　　横杆设置较低，不仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。　　此环节同样也是看似简单，操作起来有一定困难。　　三、“独木桥”　　赛道设置：　　此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下面为水池。此环节赛道约为7m。　　规则：　　两人必须从独木桥上通过，依然是两人三足。　　通过方式可自行选择，跌落水池则淘汰。　　趣味性：　　两人绑在一起通过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。　　四、“小心陷阱”　　赛道设置：　　此赛道设置为15个废弃轮胎。　　每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。此环节赛道约为5m。　　规则：　　此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。　　选手可选择踏在轮胎上或轮胎圈中即陷阱，但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。　　选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。摔跤不淘汰　　趣味性：　　轮胎设置较多，两人三足一起快速通过有很大的难度。　　两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何通过此环节就是其趣味性所在。　　五、“爬梯子”　　赛道设置：　　此环节为赛程终点，因此赛道设为1.5m高、4m长、3m宽的小型舞台。　　一架3m长、2m宽的木梯斜靠并固定在舞台上，木梯底端为0.5m高的起步台。安全起见，木梯由圆木制成　　此环节赛道所需约为7m　　规则：　　两人三足通过木梯爬上舞台，在未到达全程项目的规定时间顺利通过，即获得了最后的胜利。　　选手必须通过木梯到达舞台，身体任何部位都不能触及地面或木梯下铺放的软垫，否则即为淘汰。　　趣味性：　　爬楼梯对一般人来说轻而易举，但两人三足一起来完成这个项目则需默契配合才能获取成功。圆木木梯也导致了一定的难度，因此选手的完成技巧很重要。　　注：全程赛道长约为29m，因此赛场长需30~40m。完成全程项目规定时间为。　　附：整个赛事规则　　选手必须在规定时间内完成全程项目即五个环节，超过规定时间即使完成全程项目也算失败。　　每个环节都有裁判严格监督，在环节中违规者由裁判吹哨明示。　　户外活动策划方案 篇14　　为体现公司企业精神，增强工作人员的团结协作感，促进工作人员之间的沟通，公司计划4月份组织工作人员举行户外一日游活动。具体如下：　　一、 活动意义：丰富工作人员业余生活，促进工作人员之间的沟通，让工作人员放松 心情，增强集体凝聚力和团队精神。　　二、 活动时间：20xx年x月 x日(星期六)　　三、 活动口号：顽强拼搏、勇攀高峰!　　四、 活动地点：青城山后山　　五、 参加人员：全体公司工作人员及亲人　　六、 行程安排：　　①、7:00 从公司统一乘车前往青城山后山景区。　　②、8:30 到达青城山景区，购买门票按指定线路游行。公司户外活动策划方案③、13：00 登上山顶。　　④、13：00—15: 00 在山顶休息吃饭、拍照留念。　　⑤、15：00—17：00 沿指点线路下山。　　⑥、17：00—19：30 晚饭、逛南桥夜景返程。　　七、 注意事项:　　1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好合适服装、鞋袜、相机以及必要的.日常用品。　　2、不明山顶能否就餐，建议贮备食物和水山顶野炊，爬山沿途公司将组织竞赛活动(爬山比赛、智能游戏等)并设置奖项。　　3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。　　4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。　　5、在游玩中，注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。　　6、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点。　　7、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。　　户外活动策划方案 篇15　　一、我班幼儿户外体育活动情况分析：我觉得对于小班的孩子来讲，玩是最重要的。当然，我说的玩是有秩序、有组织的去玩，而不是杂乱无章的玩法。俗话说：“在玩中学、在学中玩”其实，孩子们在玩的过程中就是在学的过程，在锻炼的过程。本学期我班将进一步根据孩子的实际情况，开展各类体育活动，如：走、跑、跳、拍(拍球、吊球)、平衡、钻爬、攀爬、呼啦圈等组成的体育活动，让孩子通过这些活动激发和培养幼儿对体育活动的兴趣、促使幼儿力量、灵敏、身体协调、速度、平衡等素质的进一步发展，促进幼儿肢体的均衡发展和基本运动能力的提高。具体活动如下：　　二、户外体育活动目标　　1、培养幼儿对身体锻炼的兴趣和习惯，坚持每天进行体育活动，促进幼儿身体形态结构和机能发育。　　2、通过体育活动，开展对幼儿的走、跑、跳、投掷、钻爬、平衡、攀登等基本动作的训练，使幼儿体力、速度、灵敏等动作素质达到标准。　　3、利用废旧物品制作多种多样的体育器械，培养幼儿用器械进行锻炼的能力，发展幼儿自主性和创造性;学习利用各种体育器械进行户外锻炼的方法，促进幼儿知觉、情感和能力的发展。　　4、利用晨间活动和游戏时间开展丰富多彩的体育游戏活动，培养幼儿在体育游戏中团结合作、遵守规则、勇敢竞争、克服困能的良好品质。　　三、具体活动安排　　1、开展丰富多彩的体育活动——拍球　　1)分解动作，分布练习，循序渐进。　　1、拍球——特别是对于小班的幼儿来讲，示范是最好的'教学方式。因此我们要先给幼儿做示范，为幼儿实际模仿提供视觉、听觉、动觉的各种感官信息。教师的示范要正确、优美、轻松，以完整示范为主，对于初入接触的小班孩子来讲，教师可以先是简单的示范双手拍，之后在循序渐进。结合讲解，恰当的情绪感染，激发幼儿尝试拍球练习的兴趣。　　2)徒手听节奏跳　　我们可以先讲清拍球时的身体协调要领：幼儿在整个拍球过程中，首先双腿站直、两脚分开、双手抱球身体微微向前倾，最大限度地让皮球有跳跃的程度和空间，缩短缓冲的时间。然后一边拍，一边有节奏的数着数量“一、二、三、四……”更好的增加拍球兴趣。　　3)单手拍球　　在一定基础上，增加对幼儿身体协调的难易程度。首先，教师动作要领示范，两脚分开，双腿站直、单手拍球、另一只手放后背，在拍的过程中，注意身体和球的协调度，眼神紧跟球身。教师讲解结束，幼儿练习。　　4)个别指导，规范动作　　对于能力较弱，协调性不好的幼儿，尽量降低拍球的难度要求，不至于让他们对自己失去信心。对于那些能力比较强的幼儿，我们可以简化步骤，增加难度来激发他们挑战自己的欲望。　　6)同龄伙伴，互相带动，共同创新　　小班的孩子虽然年龄小，大部分的孩子在身体协调方面还需加强，但也有小部分的幼儿能力还是不容小觑的。所以，在活动中，老师可以请已经会拍球的几个幼儿当“小师傅”帮助不会的孩子们练习拍球。引导幼儿间相互学会掌握拍球的方法和技能，帮助幼儿在活动中学会互相合作，使拍球水平得到进一步的提高。不仅如此，我们还根据幼儿已会的拍球动作，进行花样拍球，如：跳着拍、转圈拍、抛球、滚球、绕身体转球……这样，可以更好的增进同伴之间的交流和合作，体验到了合作的快乐。　　2、充分发挥幼儿的自主性——呼啦圈　　以往开展的户外活动常常以教师为中心，由教师制作、提供活动材料;设置、安排活动场地;示范、指导某一基本动作并评价总结活动情况，致使幼儿在活动中的主动性未能得到充分得发挥。我认为在户外活动中，幼儿应当有充分的自主选择玩具和玩法的权利。所以在本学期的活动中，我们将在每次准备活动材料时，会主动请孩子们和我们一起准备、一起收集、共同制作，让他们体会其中的喜悦，增加他们对体育器材的兴趣，学会珍惜体育器材。　　其次，在活动过程中发挥幼儿创造性，鼓励幼儿一物多玩。一个呼啦圈不仅是用来跳的，可以连环套着当车跑，可以立着当圈滚，许多小朋友共同合作套圈玩，钻山洞，利用身体的各部位转着玩……。发挥幼儿的自主性并不意味着教师成为旁观者或提醒者，作为教师自身的积极参与更直接影响幼儿活动的兴趣和质量。　　3、让幼儿带着愉快情绪参加体育活动——吊球　　在体育活动中，我们让幼儿自由选择同伴，让幼儿教幼儿，使他们在活动中能相互学习、相互交流、相互评价，让幼儿带着愉快的情绪参加体育活动，有了良好的情绪体验，幼儿活动的时间就会自然延长，从而提高了幼儿活动的持久性。　　在组织幼儿开展体育活动时，我们会根据幼儿不同的发展水平，制定分层次目标，设计和安排难度不一的活动，提供不同指导和帮助，使能力强的孩子得到进一步提高，使能力弱的孩子能在其原有基础上得到发展。在活动中，我们应做到在言语和行为上处处照顾每一个幼儿，多用肯定和鼓励的语言与幼儿交流。对于那些活动能力差的幼儿，我们应在言语上和情感上给予鼓励和支持。如在“吊球”的游戏中，我们根据孩子们的身高、弹跳力的不同，设置了不同的高度的吊球，让每一位幼儿可以创新用各种方式进行跳跃，如：双脚弹跳、两个小朋友互相合作拍打吊球、用抬花轿方式拍打吊球、借助辅助材料拍打吊球……使每一个幼儿在游戏中都能获得成功的体验。　　4、废物利用，合理布局，一物多玩　　幼儿的发展，依赖于对材料的操作。园所有多种户外活动器械，如：不同规格的小型玩具，木马、跳绳、平衡木等。另一方面搜集废旧材料。我们教师利用废旧物品制作各种户外活动器械，并在室内外展示，并发动幼儿家长同孩子一起制作。　　我们共同制作了多种玩具，如：利用废旧的纸箱做的飞碟;用碎布制作小沙包;将易拉罐用绳穿起来成为高跷;用废纸做纸球;把竹子截成很多段变成竹棍;还用一拉罐装沙制作铜铃……利用户外游戏时间带领幼儿参与其中，让幼儿在学中玩，在玩中学。使每个孩子都能在一定程度上得到提高。　　5、确保幼儿的活动时间，开展内容丰富的活动　　其次，在一日活动中我们充分利用晨间、午餐后、下午户外活动时间，为幼儿提供多种多样的游戏材料，组织幼儿开展户外活动。在晨间活动中我们除了为幼儿准备自制的体育玩具外还开放大型户外玩具如：滑梯、荡秋千、走平衡木、走方格…，他们自由选择玩具，自由结伴，按自己的喜爱和意愿进行游戏;午餐后，我们给孩子们准备比较安静的游戏，如餐后散步、走迷宫、走小路等;在下午的游戏活动我们会为孩子们准备有趣、好玩的体育活动如：老鹰捉小鸡、丢手绢、老狼、老狼几点了、我是小小木头人……让孩子们在游戏中得到相应的锻炼，培养孩子们的合作能力、创造能力。　　总之，体育活动的开展不仅能促进幼儿的生长发育，增强体质，而起对幼儿的发展也产生一定的影响，所以，我们要认识到体育锻炼的重要性，认真地，有计划地引导幼儿进行体育锻炼，让幼儿带着愉快的情绪参加体育活动，提高体育活动质量，使每个幼儿在原有的基础上得到协调发展。【户外活动策划方案】相关文章：户外活动策划方案03-23户外活动方案策划04-06幼儿户外活动策划方案03-21关于户外活动策划方案03-29学生户外活动的策划方案04-02户外活动策划方案15篇03-23五一户外活动策划方案03-31户外活动策划方案(15篇)04-05户外活动策划方案14篇04-07幼儿园户外活动策划方案03-29}