这里主要讲卖方研究员的一些技能和知识：一、金融财会知识1、金融知识作为一名合格的研究员，对基本的金融知识必须有所涉猎，比如微观经济学、宏观经济学、金融计量和定价、固定收益分析、投资学、股票市场运作机制等。金融知识掌握的深浅、理论与实践相结合的能力决定了报告的思想深度。2、财会知识研究员的日常工作中需要和大量的财务报表打交道，所以掌握报表的制定规则、勾稽关系是最基本的技能。此外，研究员也必须要具备财务比率计算和理解、财务数据的趋势分析、公司估值、财务数据造假的甄别等相关技能。掌握好财务会计知识会让你的研究如虎添翼。总之，金融财会知识是分析的基础，若不能很好地掌握，一切研究只能是空中楼阁。二、行业相关的认知1、熟练认知所负责行业的基本特征。行业研究员必须掌握行业整体供需状况、行业主要的技术经济特征以及市场在当前阶段对供需水平的一致预期。比如，该行业生命周期阶段、是否具有规模效应、竞争的主要手段（技术、品牌、渠道、管理）、波特五力模型要素等。2、熟知行业估值的历史区间。行业研究员要熟知纵向的历史区间，并且要能使之与当时的经营或盈利状况相对应，把握行业生命周期。3、熟知行业内主要公司及其经营状况，对当前估值情况进行横向对比。一般来讲，行业研究员的基础积累阶段将持续一年左右，期间应该详细梳理行业基础数据及竞争特点，并对行业及主要公司的纵向、横向比较情况了然于胸，推荐的标的往往就是基于基本面和估值（尤其是横向）比较来进行的。三、沟通技能1、只会写研报的研究员不是好的研究员。研究员的价值来自市场影响力，因此，不仅要洞察行业规律，发现股票价值，同时也要懂得向基金经理以及市场传达自身的投资思路。2、另外，与上市公司之间的良好交流也是发现公司价值的重要前提。具体包括：（1）与上市公司（董秘或证代，甚至是总经理或董事长）及同行（买方与卖方研究员）保持较密切的联系。（2）通过交流，及时获取上市公司及行业整体的最新信息，如对业绩大幅增长或下滑的判断、资产重组、送配股信息、产品/技术突破、再融资、股权激励和增减持等资讯。（3）能判断信息的价值并给出合理推荐，同时对其中长周期信息及时跟进。（4）掌握判断信息价值的技巧。在此列举两点可用于鉴别信息质量及价值的原则：第一，信息与行业、公司基本面不存在逻辑背离。以下几种情况都存在逻辑背离：比如说有大额投资但公司实际上资金紧张；比如说号称技术突破但缺少足够技术积累；号称业绩大增（大比例送配）但大股东或高管在减持；号称业绩大幅增长但同行业经营不佳且公司缺少足够个性化因素。第二，重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前与市场整体的互动。比如，有时候信息属实，但兑现时间太久，期间大盘表现疲软，可能提前止损。因此，不仅要广泛了解信息，还要及时、密切地跟进信息，提出或调整相应的投资建议。}