养生之风席卷各行各业之后，新茶界又刮起了一股新风。在小红书里，罗森19.9元的“一整人参水”的注释随处可见，关于口感、功效、能不能吃的疑问出现在人们的视野里。

目前品牌为了走出去，会抓住机会走出去，一方面满足用户的消费需求，另一方面获取更多的流量，维持品牌基因中的网红元素，增加品牌的关注度。

在罗森“全参水”概念火之前，有不少新茶品牌推出人参水，比如亦舒曹宪、冯春、和田水店、同仁堂等品牌，但都不如罗森火。罗森的“一整参水”是如何在品牌此起彼伏的情况下成功走出圈子的？

产生了更值得“信赖”的心理暗示

“一整参水”，从字面上来说，是一款极其硬核的产品，主要体现在产品的原料呈现上。1.3元的长白山人参，其用料以量化、原生态的呈现吸引用户的眼球。

虽然没有研究数据证明人参的健康益处，但在大众的潜意识里，人参=健康的认知早已形成。将品牌在人们意识形态中的全参滋补放入产品中，给武汉的日日夜夜以产品硬核的印象，满足了很多人的需求，如熬夜麻花FunAge、配料麻花FunAge、健康麻花FunAge等。而且看得见的原材料也给了用户更“值得信赖”的心理暗示。

此外，其产品名称为“一整参水”，正版的噱头营销足以用原料来看，给了消费者更值得信赖的心理安慰，赋予了产品社交属性，适合那些乐于晒生活方式的用户，帮助罗森的“一整参水”走出了怪圈，也让其产品卖断货。

开盖8小时，可继8杯水

在小红书上，罗森的产品“一整参水”售价19.9元。如果仅从定价的角度来看，其产品的价格偏高，但品牌的高明之处在于通过宣传口号打造更实惠的消费体验，赢得了用户的信心。可以说，罗森用“开8元小时，续8元杯水”的广告语成功征服了用户。

1、很好地利用了原材料的剩余价值

“一整参水”不会因为用户喝完了而浪费原料，而是会为那一整参找到“处理”的办法。

毫无疑问，品牌已经想出了一个绝佳的解决方案，那就是对原材料进行再利用。鼓励用户打开产品盖子后喝8元一杯水，很好地利用了原料的剩余价值，让用户觉得这是物尽其用，不浪费。

2、给用户提供了上班喝8杯水喝什么的方案

同时也潜移默化的提出了8元一小时喝8元一杯水的想法。这样喝水有什么好处/坏处？我一定要喝一杯水8块钱起吗？这些品牌就不详细描述了。只为那些8元上班的用户提供一小时喝一杯人参水的方案，巧妙地帮助用户解决了上班喝什么的问题。还利用机会将“开通8元小时，续费8元杯水”植入用户脑海。

3、在用户潜意识中埋下高性价比的消费体验

同时，这一口号有利于创造更实惠的消费体验。一瓶19.9元。一是一天饮用水的消耗量可以控制在20元美金以内，二是19.9元从一瓶变成8元一瓶。每瓶的价格大约是2.5元。拆成零件的方式，可以让用户觉得这个产品性价比高，产生值得购买的消费体验。

轻养生概念，满足了用户的需求

如今年轻人都有熬夜的习惯，因此品牌抓住用户长期熬夜的生活场景，细分产品品类后，推出贴合用户生活习惯的“全参水”，满足了年轻人的健康需求，而兼顾生活与健康意识的产品“全参水”也成功缓解了用户的焦虑，成为了熬夜人群的共同选择。

同时，在消费者的潜意识里，人参是滋补养生的最佳产品。通过使用原材料的直接呈现方式，消费者对其产品内在的健康核心有一种天然的好感。一方面是消费者自身的消费习惯，“全参水”的出现正好满足了用户的健康需求和心理安慰；另一方面，消费者对产品本身的天然好感。两者的叠加，恰恰放大了罗森“全参水”的保健功效，成功收割了用户的心，让用户对罗森的好感度倍增，也让其产品一出现就备受关注。

网红推荐，助力品牌实现传播

除去产品的硬核，讨好的宣传口号，迎合用户的需求，还有一个因素就是网红和达人的推荐，帮助罗森的“一整人参水”传播的更广。

在这个武汉日日夜夜人人都是自媒体的时代，随着小红书、抖音、微博等社交网络的广泛应用，网红、KOL需要在爆款网络中捕捉新鲜事物来提升流量，品牌也需要新的营销理念来获取流量。罗森“全参水”大火后，引发了媒体、产品体验、新闻报道等的争相报道。这也为新兴品牌/产品的快速发展提供了契机，产生了超高的关注度和销量。

网红的推荐就像口碑一样。

营销的传播原理一样，吸引了一波又一波用户的尝试，也为罗森的爆火提供了传播上的便利。可以说，网红推荐是罗森的“一整根人参水”能够实现声量与流量双丰收的重要因素。

在养生的浪潮中，罗森究竟是如何成功出圈的?在兵法先生看来，产品货真价实与其产品语言凸显出的货真价实，令人眼前一亮，双重作用给消费者提供了消费/关注的理由，而产品宣传口号在潜移默化中营造的用户使用体验、消费体验极大的挑逗了用户的兴趣，让人一见倾心，细看钟情。同时，产品基因中天然的养生元素，让罗森成功获得了更多年轻消费者的青睐。加上，社交媒体上网红、KOL的推波助澜，引爆了社交传播，才使罗森的“一整根人参水”的差异化优势明显并优于竞品脱颖而出。

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