据说，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪？我却加不了薪水？”想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪？而你为什么总是无法顺利说服上司为你加薪呢？一位担任管理工作多年的上司提供了一些建议：

案例：曾经有一位员工的试用期到了，考核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不满意，却没有向我表达。

后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之处？事后我才知道他是想要加更多的薪水。我认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你？”会适当一些。尽管如此，我还是找他进办公室来谈话。

他问我，我对他有什么不满意，随后他开始计算他每个月家中的开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。尽管员工拿出其它企业同职位的薪资水准，也不见得是合适的说服方法。

要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：

对于说服的管道，我认为，最佳的管道依序是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。

衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计画与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。

事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。

理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须厘清。

尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”

清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”

六、根据响应修正自己的要求

也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的.同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”

想对所有期望加薪者说的话：

要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通；也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向告诉，只有两成的人懂得双向沟通。

担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”？是不是移除了心中的芥蒂？而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？

或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因，不是吗？

导语：有些员工在是想加薪就要求加薪，根本没有客观评价自己为公司创造的价值。要加薪凭的还是实力，有实力才能有话语权。如果这个提出要求的员工本来就是个可有可无或者本来就没有使用必要的人，这种行为无疑于自寻短见。

加薪前要做一些准备工作

a.想要加薪，首先得了解公司的财务状况，如果公司连工资都发不出来，那更别提涨薪了，这种情况下，写加薪申请就没有什么意义了。如果就为了涨薪，那可以考虑换个环境。

b.要了解公司的薪资制度，这时候可以向人事经理咨询加薪是什么条件，这时候加薪申请就要跟人事经理做沟通，因为人事经理占据相当重要的位置。

c.了解相关行业，相关企业的薪资结构，比如是工资加补贴、绩效、报销、奖金等福利，这样跟领导提出加薪才会有理有据。

d.反问自己是不是值得被加薪？给公司创造了多少效益？为公司节省了多少成本？很多情况下，能力跟业绩是提出加薪的重要筹码，如果你是公司不可缺少的精英，那么加薪问题就大可不必担心了。

加薪申请内容不可缺少的有：

a.你本职工作以及额外工作的完成状况？给公司带来了什么好处？

b.你的`突出贡献，比如说效益，节省成本等等。

c.你的工作量加大了，薪资却没有增加？

以上说明内容不要超过一页纸，尽量有理有据，用简捷的语句表达出来。

a.不要跟其他人作对比，自己的情况要了解清楚，别人的情况你可能不是真正了解。

b.注意加薪的沟通方式，加薪不是乞讨，被拒绝了也不要调头走人。

c.提出离职来说加薪要谨慎，除非已经找到了出路，不然不要轻易试探。

d.最后，一定要记住：想要加薪必须开头提出要求，不然老板不会知道你的想法。

专家们给出了以下两个建议

1、明确的表述自己的意图

既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。

2、最好找直接主管解决问题

顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。要知道，每个领导都对属下越级报告是很有看法的，而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣。

如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门，这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说得算。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。

如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的薪情好起来。

在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。

年底员工对老板说的最傻的话

年终岁尾，员工和老板的沟通是最频繁的，因为都在试探对方对自己的感觉及态度，通过试探来确定下一步是继续合作，还是分道扬镳，以便早作准备。然而就在这沟通试探中，员工往往不由自主地说出了自认为最有水平的话，认为是自己最应该表达的方式。其实这些话中有一句是最傻的，却往往是大多数员工最爱说的、最常说的，甚至不经意或有意说的。那么，是哪一句话呢？这句话就是——已经有好几家单位邀我加盟

员工年底前直接或间接地告诉老板（包括上司），我有很多去处，甚至说有几家和我发了具体的录用通知书了，就等我回话呢？甚至说就等我去呢，收入也比现在好多了，职位也比现在高多了，企业也比咱们的单位好多了。总之，说这些话一个意思，无疑的初衷是告诉老板，留爷处有很多，而且留爷处比现在的单位好多了，公司要想留我，得给我更好的位置和更好的待遇，要不然爷就不干了。这句话显然带有要挟的味道。

老板听了这句话后会怎么想？

老板会想，真傻，怎么会说这样的话呢？因为老板会通过这句话做出以下三方面判断：第一，这人还想在公司继续干下去，要是找好了理想的单位早就走了，还用在这里瞎叨叨；第二，这人想用这最愚蠢的表达方式争取到更好的待遇和职位；第三，这人近期想跳槽，而试了试后碰壁了，暂时没有地方可去。

这句话产生的客观原因是什么呢？

一是年终岁尾，各单位都在制订新一年的发展战略，当然人力资源作为配套战略也跟着出台，这样就为人才的流动提供了客观前提；二是年终岁尾各种活动比较多，有的是政府组织的，有的是行业协会组织的，有的是媒体组织的，有的是单位的各种答谢和联谊活动，这些频繁的活动也为人才提供了各种信息交流机会；三是员工在进行聚会和信息交流活动时，总是拿自己现单位不好的一面和外单位好的一面比较，这一比，心里落差也就有了，跳槽的动机和愿望也就产生了，于是开始真的有心活动了，活动了半天，满心的'希望变成了失望，大多没有结果，于是就在希望不能实现，现实单位又有诸多不满意的各种复杂矛盾心情交织下，和老板交流时有意无意地说出了上述最傻的一句话。有时是一时激动，无意说漏了嘴，有时是有意地展示自己能耐时，吹嘘一下自己的市场价值，没想到这一自夸，露丑了，就像孔雀开屏，一骄傲露出了最丑的地方。

员工说这句话的主观愿望是什么呢？

一是员工频繁的活动没有了结果，又不得不继续在原单位工作下去，但是要继续干下去还得和老板沟通一下是否继续真的用自己或重用自己，于是试探说出了如此愚蠢的话。第二，说这话的另一目的，就是想告诉老板一个信息，要留我干，得给我长工资，要么给予更高的职位，这也是员工对老板的试探，如果老板想留人，就想办法给涨工资、提职位，如果不想留，或无所谓，就不理睬；第三，说这话的人城府不深，或者是和老板交情不错的员工，想怎么说就怎么说，说了感觉也无所谓，其实这也是傻的另一种表现。总之，员工说了这句傻话，等于把自己最近的思想活动和现实行动全部告诉了老板，你说这话傻不傻？

老板是怎么演绎员工的活动现场呢？

老板尽管不在事情发生的现场，但完全可以演绎上述的事情。员工在频繁的聚会中，在外界信息的引诱下，可能最近接触过一些单位，或在圈内活动中有人说到我们这里工作吧，自己感觉受宠若惊，欣欣然，然而真当自己主动问时，又没有下文了，或是某些单位虽有意向，但没有用的打算，就是说该人想跳槽而试了试后碰壁了，回单位后有意无意流露或泄漏出“秘密”了。

作为老板，听了这句话后，大可放心，这位员工一时半会走不了，但他毕竟动了走的念头，他对外部的诱惑动了心，应该有所惊醒，检讨自己的行为，检讨企业的工作，如果人选可留，就暗中多做些拴心留人的工作；如果无所谓，就不予理睬；如果确实想让该员工走，就顺势而为，趁话促其走人。

前两天，听一个制造业的HR朋友说，他们公司是做破碎机配件的，在过完年的时候招收了一批新业务员，在公司做了多半年后，觉得公司给的工资有点低，给朋友说想要涨工资，如果不给出他自己理想的工资，他们就不干了，走人。朋友也很为难，公司刚刚起步，有很多方面都不是很完善，而老板还欠着不少外债，没有办法给这些员工加薪。然后就来问我怎么办？

这个问题很难解决，当遇到的时候，不妨从多方面考虑。

1.对员工来说，需要一个真切的回答 

员工和HR提加薪，在职场上是很普遍的事情，一般HR都会比较为难，因为理论上来说，员工如果表现的够优秀，公司自然会给员工加薪，一般员工要是主动提出来，要么就是这个员工还不够优秀，要么就是和公司体制不符合，总之，是很不好处理的事情。

员工要求加薪，最忌讳HR说这两句话：

⑴你好好干公司不会亏待你的。

⑵其实公司一直都是亏损的，目前不适合谈加薪。

员工鼓起勇气提加薪，HR这么说，其实是对员工的伤害，某种程度上让员工对公司也失去了信心。

最好的回复，应该是坦率的告知真实的原因，如果是员工确实不够优秀，那么，告诉对方努力的方向，如果是公司加薪有相应的机制，那就认真和员工解释。

一个员工来提加薪，说明他对于公司和岗位都是感兴趣的，只是可能希望多赚取一些钱，HR更应该保护这样的员工。

要知道，有些人，是默默的表示不满，然后忽然离开，让HR措手不及。

2.对HR来说，需要做两方面的考虑 

作为老板或者上司，你得知道，员工加薪是正常现象，首先得考核这个人的价值，是否应该加薪，如果他的能力不够，我就会说想要治兵首先选将，恩威并施，让他感觉到我想为他加薪但是也让他认识到自己的不足，并给他一个建议要是她达到这个要求我会给予他一定的薪酬。

这样的话，既可以让员工更有干劲，更能让员工知道自己的不足，加以改正，这也同时缓解了公司目前资金紧张的问题。

⑵如果达到要求，但是公司确实没有能力，怎样合理的、委婉的拒绝呢？

首先要给员工一个合理的理由。当下属向你提出要求时，最好请下属坐下来，听他说说想加薪的理由，让自己了解下属的问题所在。这样也更有利于从对方的角度看问题，从而有针对性、有说服力的阐明拒绝理由。其实，下属向自己的老板要求加薪并不容易。下属要鼓起勇气走到你面前需要花更多的时间。而且下属在提出加薪要求前，已经做好了两种结果的准备。

如果能本着设身处地的态度，为下属着想，就应该给出合理的拒绝加薪的理由，让下属明白这样做不是独断独行，而是事出有因，相信一定能获得员工的理解和谅解的。

另外就是可以将加薪换成其他的奖励方式，具体奖励方式根据公司情况和个人需求而定。加薪与不加薪的区别在于：加薪能增强员工的工作积极性，而要达到这个目的，不一定仅靠加薪才能完成。

如果打算拒绝给员工加薪，又不想打击员工的工作积极性，不妨尝试一下将加薪换成其他的奖励方式，不如为员工提供良好的发展空间，让员工在公司内部发挥更大的优势，在技术、经验上得到积累；或者提供难得的培训机会等。

想必有上进心的员工都会觉得这样的安排是意外之喜，会欣然接受。而且，这样也能让员工觉得：工作除了是获得金钱之外，还会获得更多有价值的东西。这样不论是员工还是对公司，都是有好处的。