“疫情毕竟是一个暂时性的突发事件，而公司的战略，尤其在品牌建设方面是长期的，并且不断在积累。”

华特达因（原山大华特）2021年第一季度报告显示，其营业收入同比增长50.91%，主要系子公司山东达因海洋生物制药股份有限公司（以下简称达因）营业收入增长所致。

不仅如此，据相关媒体报道，即使在新冠疫情暴发期间，达因2020年全年的销售收入、净利润与19年同期相比也大幅增长。

事实上，即使是放在达因过去14年“破旧除新”的辉煌历史中来看，2020年的达因也不可谓不耀眼。

在新冠疫情给医药大环境带来沉重打击的这一年里，达因的收入和净利润均达到历史最高业绩。同时，其承担的5个国家“十三五”重大新药创制专项支持项目，全部顺利实施。

背后的原因何在？带着这个疑问，“医学界”走访了位于北京的达因药业总部。

高增长背后，是坚持14年的战略布局

“实际上，2020年我们达到了历史以来最好的业绩，不管是收入端、净利润端还是终端的表现。”达因药业总裁杨杰说。“疫情毕竟是一个暂时性的突发事件，而公司的战略，尤其在品牌建设方面是长期的，并且不断在积累。”

杨杰接受“医学界”专访中

杨杰所言非虚。2007年，她升任总经理并全面掌管达因。在当时的中国，成人药品的需求刚刚得到缓解，儿童药市场一片荒芜，几乎没有企业愿意把儿童药作为主要发展方向去精耕细作。

彼时的达因虽然发展缓慢，产品覆盖儿童保健、心血管、糖尿病、抗感染等多个领域，广而没有特色，但在儿童药方面已经有所积累。凭借自己多年儿科医生的临床经验和市场敏感，杨杰决定将达因转型为专注儿童药的企业。

这个决定一坚持就是14年，其中的艰难困苦，也许是局外之人难以感同身受的。“达因不仅战略清晰，而且选定了战略之后能坚定不移地往下走，我非常佩服。”医学界传媒创始人陈奇锐说。

一头扎进儿童药的达因，一方面打出“量身定制儿童药物”的研发理念，持续每年将销售收入的5%以上投入到研发上。

另一方面，为了能更好地研发、生产儿童专用药品，其于2008年在山东荣成征地400余亩，重建厂房、购进设备；2013年和2016年，其又分别在山东荣成和北京建成我国首个儿童药物研发技术中心和专注于高端儿童制剂研发的儿童药物研究院。

2014年5月，原国家卫计委等六部委联合印发《关于保障儿童用药的若干意见》，从鼓励研发创制、加快申报审批、确保生产供应、强化质量监督、推动临床合理使用等各个环节进行了总体部署。

之后，有关儿童药物的各种红头文件频发，有力地证明了杨杰当年的决定是多么的正确。如今，达因的产品可以分为以伊可新、盖笛欣为代表的维生素矿物质营养补充剂，针对儿童常见病、多发病、罕见病的治疗药物，和围绕儿童的生长发育需求而开发的营养保健类食品。

“在药物方面，目前还是维生素矿物质营养补充剂这部分份额占比比较大，”杨杰说，“但这是因为治疗型药物的研发更需要时间，我们实际上从2007年就开始做了，包括呼吸类、精神类、免疫类的治疗药物，在这方面做了大量的工作，我相信未来这部分药品在公司营收中的占比会不断增加。”

“公司的发展一定会具有阶段性，”杨杰对“医学界”强调，“初期，达因在儿童营养补充剂市场上表现出色；下一步，我们一定要在儿童治疗药物上取得更大的发展；至于形成完整的儿科用药体系、解决中国儿童用药可及性、提高其安全有效性等，则是我们长期的目标。”

疫情给普通老百姓带来的除了疾病本身，还有健康理念的改变，和对免疫力及营养素前所未有的需求。从后往前看，或许正是由于达因在过去14年间的不断积累，疫情突发后，品牌的价值才得以更加凸显。

创新传播方式，不断追求挑战

实际上，杨杰本人对市场的敏锐性极强。转型伊始时，达因就制定了“医院权威推荐，药店方便购买，专业品类教育”的核心市场营销策略，并通过多种途径进行品类教育和儿童健康科普知识的传播。

2011年起，深耕医院市场的伊可新开始大力进军互联网营销，通过互联网平台做消费者的品类教育。“因为我们的目标消费者是那些年轻的父母，他们更喜欢通过互联网进行交流、互动，所以我们的传播内容也要紧紧围绕着目标受众去开展。”杨杰对“医学界”解释说。

在第二十届中国药店高峰论坛上，杨杰获得了年度医药营销“金牌操盘手”称号。论坛上，她提到了自己对医药B2C（电子商务的一种模式，即直接面向消费者销售产品）、O2O（Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台）以及实体零售三条赛道如何布局的看法。

她说，B2C的重点在创新促销上，在于平台；O2O的重点在于门店布局和管理，针对不同的渠道、消费者设置不同的解决方案，但“产品价值”仍然是核心前提；线下实体药店则更侧重消费者教育，可以结合线上平台做多种形式的品牌传播。

“杨总是少有的在研发、生产、营销、品牌管理各个领域都非常专业的领导，杨总的专业性影响了我们每一个达因人，让我们也努力成为各自领域的专家。”达因品牌管理中心副总经理田海红对“医学界”感慨，“但她属于‘严于律己宽以待人’那种，愿意给下属更多的机会和空间，让大家慢慢成长。”

据她透露，2011年达因尝试互联网营销时，公司内部并没有人做过相关工作，公司也没有招聘新的相关人才，“完全是从零开始学，对待每一个新的领域，杨总都愿意去了解、去学习。除了组织内部学习，杨总还会利用周末的时间跟我们一起去传媒大学广告学院上课，系统地学习互联网营销知识。”

杨杰的优秀和自律在无形中鞭策着达因的员工。在她内心深处鞭策自己的，则是她对儿科的热爱，和改善儿童用药现状的冀望。

她从幼时就崇拜医生，因此学医，成为了一名儿科医生。儿科科室在医院的不受重视，和“剂量靠猜、分药靠掰”、儿童用药成人化等儿童用药现状让她心生退意，同时又埋下了一粒种子。此时恰好遇到去药企做销售的机会，喜欢挑战的她于是兴趣盎然地“应战”。

在很短的时间内，杨杰一路努力一路升职至北京区域销售经理。同时，1994年，刚创建不久的达因邀请她加入。

初创意味着艰难，同时也意味着广阔的可能，杨杰被这挑战再次吸引了。进入达因之后，那颗属于儿科的种子终于有了土壤，并在市场和杨杰本人的双重驱动下茁壮生长。

伊可新的小葫芦外形，折射出全体达因人的不懈追求

“使千千万万中国儿童健康强壮”就印在达因北京总部前厅的墙上，一进门就能看到，十分醒目。“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”反而印在右手边，电梯侧面的墙上，不那么引人察觉。

据杨杰介绍，公司很多员工在应聘时都会主动提及伊可新，很多做了爸爸妈妈的人，他们的孩子都服用过伊可新，“大家对达因有种天然的信任感，而且在关爱儿童健康这方面，能够达成非常的共识和默契”。

作为达因的明星产品，伊可新逐渐成为维生素AD品类的代名词，市场占有率第一，获奖无数。其中，独立的小葫芦胶囊外形一直是它的亮点。

小葫芦胶囊外形的伊可新

小葫芦的头部可以作为滴剂的滴头来使用，便于父母操作。同时，小葫芦型外观和色彩上的设计，以及为儿童定制的口味，让孩子们不再惧怕服药，甚至愿意主动服用。

“由于这种小葫芦的‘异形’设计，一定程度上会降低生产效率，生产成本也会相应增加。”杨杰说，“但我觉得这是儿童药企业该有的付出，儿童药研发的时候一定要考虑到儿童心理和生理上的特殊性。”

“从这一点上，也可以看出达因研发团队对儿童健康事业的热爱和追求。”她补充到，“伊可新的小葫芦外形完全是我们的研发团队创新出来的。当然，销售、市场、生产以及其他职能部门的人员，大家也是一样的，甚至潜移默化地形成了公司的一种企业文化。”

田海红告诉“医学界”，每到感恩节这一天，公司员工都会把当天的收入捐给达因爱心基金，助公司开展公益事业时使用，“已经持续十几年了”。

出于企业的责任，和对企业文化的夯实，达因在儿童健康、儿童教育等公益领域也付出颇多：在山东省荣成市兴建“达因希望小学”、连续多年参与“我要上学”爱心公益活动、寻找最美基层儿童保健医生活动……

“企业肯定是在力所能及的前提下，才能承担更多的社会责任，不考虑成本是不可能的，”杨杰解释说，“但我们也要考虑，做公益项目其实会给公司带来潜移默化的收益。比如通过参与这些公益活动，员工的责任感会更强，那在日常的工作中，无论他是做研发、做生产，还是做销售、做行政，他更能把关爱儿童的这种感情带入到工作中，其实在某种程度上降低了管理成本。”

据杨杰观察，很多员工已经把工作和生活都融入进公司的战略目标里，“现在整个团队能够万众一心地坚持儿童健康事业的战略目标不动摇，我觉得很欣慰”。

她又何尝不是这样呢？哪怕已经离开儿科临床队伍二十多年，面对媒体时，她还是会说，“如果有重新选择的机会，我还愿意做儿科医生”。

但儿科医生并无法改变儿童用药的现状，而达因药业总裁杨杰可以。“虽然曾经是个‘逃兵’，但我在用另一种方式坚守——为孩子们和同行们量身定制儿童药，我还在儿科的阵地上。”

本文作者【毒舌说房】刘瞌睡，授权王黄璜独家原创发布，转载请联系作者并注明来源，文中的“我”均为“瞌睡”，侵权必究！

和很多人一样，我爱这座城市。不止因为金阳高耸入云的写字楼。

贵阳楼市火热的时候，遍地都是动土的工地。许多地方自己用脚丈量，包括尚未解封的三桥马王庙。

里面保留了上世纪的建筑风貌，天上挂满蜘蛛网式的各种线缆，复古的公交车在颠簸中前行。

捡小路往里走，三三两两老人坐在路边木凳闲聊。赤裸上身精神状态恍惚的男子，站在警局门口连续放声高歌。这些画面其他地方很难看见。

通过这次疫情，好多朋友终于整明白了贵阳地理。除了鼎鼎大名的煤矿村，还有西瓜村、汪家湾，知道了海马冲在头桥，黄山冲在大营坡，后坝毗邻蔡家关，而蔡家关有天晚上人出奇的多。

也是这次疫情，好多朋友才知道自己住在飞地之上。朋友手持观山湖区通行证，打算跑进水电八局菜市场采购物资，结果到了门口的人告诉他：

同样的情况还有很多，印象城的麦德龙没法把物资送到云岩区业主手里，因为他们出门运输行经路线处于观山湖区地界。为了物资的事，有人几乎是要：

人生就是不断成长的过程。有效的成长大抵是学会照顾别人开始。比如，阳台上摆满各式样的小盆栽，养活半年。可以负担猫狗口粮卫生疾病，乃至生死。

特别有了小孩以后，细腻的心思会更上层楼。我的朋友飞飞，封城前的晚上跑出去，为小孩买了伊可新。过去他只会11点发来微信：

看到网上有人说过，如果家里小孩住进了方舱，自己愿意主动感染一同前往。谁都知道，低龄幼儿没法照顾自己。何况非常时期，成人的探望、关心都会受限。

乌当乐湾国际学校十几岁的大孩子们，尚且让家长们心急如焚。换作我也会的：

小孩不在身边，人是睡不着的。

9月1日，听说花溪石板疫情四散，我在几个人的小群里哔哔，做好躺半个月的准备，今年剩下的时间废了。大家说我太过悲观，自己倒是并不觉得。

我把孩子的奶粉、尿不湿、常用药、猫粮狗粮、其他日用品悉数准备妥当。按照两个月的标准。后来事实证明，准备是有必要的。

“一树小鹿”小程序在全市保供企业名单之中，不过，后来点开过很多次，里面药店基本都是：

业主群里需要药的朋友，要么是开药店的邻居愿意帮忙，要么就是多次拨打报警电话。

有的药店在助人为乐之后，结果被人举报封禁，以致店主再也不能为其他人拿药。我对举报人的心理动机比较好奇，举报香酥鸭、奶茶、烤鸡...都能理解：

难道别人的病痛也要忍着吗？

几个月前，上海大众乐团小提琴演奏家陈老先生，正是在家中吃不上止痛药，深夜选择从高楼跳下。你们早忘了吧。

我对疫情的变化，对于外界的判断比较愚钝。总觉得只要是人，就会犯错。设计精密的电子产品都能故障，人也会吧。

人有情感波动不一，身体状况不同，学习经历多样，面对事物的反应，数百万人口不断发酵的化学效应，最终会将结果推向何处难以估计。

开始头一星期，真假消息满天飞。上一件事的真相还没搞清楚，下一件事的热度又扑了上来。每个人都感觉，花果园一度处于失控边缘。结果人家：

看到26岁年轻人吃冰块故事的时候，真是差点憋不住笑。会上网冲浪，会陌陌探探，会举报会留言的年轻人，却不知道向一层八户的邻居讨口饭吃：

后来某天，短视频平台上，我看到了在出租屋内，用热水壶煮泡面的纹身小伙。我总觉得，这才是困难境地下的生存本能。

陈丹青在采访里说过：现在年轻人很凶，特别是在网上…年轻人无法证明自己的存在，就得做点什么事情出来，小范围的惊世骇俗…

他们充满激情，欲望过盛，生活被资本不断侵蚀和包围。和每一代的年轻人一样：

一边标新立异，一边人云亦云。

网络见证了人的多样性。花果园一位犯了肠胃炎的女孩被车接走，网上非把人家说成在家饿晕体力不支。

深夜一对男女手持设备，策划着一场子虚乌有的呼救事件，不巧被对面楼的朋友拍下作案画面。

还有人暴走百多公里，从贵阳步行到织金；也有人另辟蹊径，跨过相宝山跑进学校。没有调查报告，很难说清：

他们到底是生活在墙外，还是被生活逼到了墙角。

9月19日，因为一段前后反转的语音，晚上各大微信区陷入狂欢。年轻人找到了在贵阳的“互联网嘴替”。迅速建立了粉丝群，加大声量狂欢呐喊。

我相信一切符合社会规律。短时间内集聚人气曝光，又在短时间内迅速散去，什么也没剩下。

这个时代最大的好处就是，每个人都没有信息差。最大的坏处就是，每个人都有信息茧房。我们只愿意相信自己相信的世界。

遭受疫情的城市，上海、长春、西安、三亚...或多或少都被骂过。现在回想起来，当时嘲讽上海的人，是否后悔自己声音太大。因为你我所在的城市：

全都没法避免同样闹剧。

看多了网上流传的视频，让我对于大白有种天然畏惧心理，即使知道他们的身份是警察、医生或者志愿者。

正如网上有人所说：大白全是女的，那没事，捅喉咙而已。大白男的较多，那就事大了，楼里有人阳了。要么封控，要么转运，因为这些需要诉诸体力。

昨晚媳妇告诉我，出事的车上有个家乡的人，女孩，二十出头，家里独生女。住在那个小区，在附近的美容院上班。

到了不惑之年，有时回忆过去，总是会把时间准确调到二十岁左右。那是对于世界蠢蠢欲动、对生活充满希望、对旁人保持善意的韶华之年。再往后，很难那样了。

记得，中国农村支教德国人卢安克说过：

“文明就是停下来，想一想”。

最近，我们好像变得很忙，忙到需要凌晨起床，凌晨坐车，凌晨等通知，严谨执行每条最新的指令，忙到没有时间坐下来想一想。

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大家应该都知道了吧？新冠疫苗的第三针来了，与此同时，3-11岁儿童也开始启动新冠疫苗接种工作。虽然是个可喜可贺的消息，但爸爸妈妈们不免有这样或那样的顾虑，3岁以上的孩子接种新冠疫苗有哪些注意事项？3岁以下的宝宝又该怎么办呢？大家迫切想了解的问题，答案都在这儿了！

Q1：3-11岁儿童有必要接种吗？

A：有必要。儿童免疫力相对较低，是新冠肺炎易感人群。而且幼儿园、小学人群聚集，一旦有疫情发生，很容易形成大规模传播流行。接种疫苗既可以降低孩子发病、重症和死亡的风险，也有助于建立免疫屏障。即便家长和亲属都已经接种了新冠疫苗，还是非常有必要给孩子接种的。

Q2：3-11岁儿童接种哪种疫苗？

A：本次开放给3-11岁儿童接种的新冠疫苗均为“灭活疫苗”，分2剂次进行接种，与12岁以上人群使用的新冠灭活疫苗的成分、剂量完全一致。根据临床实验数据显示，安全性和抗体水平也是一样的。小部分儿童接种后可能出现接种部位肿痛、发热、乏力等症状，这些都是正常的反应，家长注意观察即可。

Q3：打完疫苗就绝对安全了吗？

A：任何疫苗都不能保证100%的防护效果。家长除了严格按照流程带孩子进行疫苗接种外，也要继续做好日常防护工作，牢记“勤洗手、少聚集、戴口罩、一米线、分餐制”原则。这不仅有利于阻断新冠病毒传播，对于预防秋冬常见传染病同样有效。

Q4：疫情之下3岁以内的宝宝怎么办？

A：3岁以内的宝宝不在此次新冠疫苗接种之列，而我们都知道，6月龄-6岁是“免疫功能不全期”，这一年龄阶段的宝宝免疫系统尚未发育健全，对病毒、细菌等致病微生物的抵御能力较差，很容易被感染。没有疫苗保护的他们又该怎么办呢？

当然是提高宝宝自身免疫力最为关键~

要想构建强大的免疫防线，营养、运动、睡眠都很重要。其中营养的全面均衡更是重中之重，也是免疫力的基石。而与免疫力相关的营养素主要有蛋白质、维生素A、维生素D、铁、锌等，其中维生素A、D更需要重点关注，它们不仅对婴幼儿健康发育影响广泛，也是婴幼儿普遍容易缺乏的营养素。全国最新数据显示，我国14岁以下儿童维生素A缺乏与不足率接近50%，维生素D缺乏更是超过半数。

维生素A又称为“抗感染维生素”，可以维持呼吸道、消化道黏膜结构完整和功能健全，增强黏膜对病毒、细菌的防御能力，并能提高免疫细胞功能、促进抗体的合成与分泌。如果缺乏维生素A，呼吸道感染和消化道感染性疾病的发病率是正常儿童的2-3倍。而维生素D是免疫力的“调节剂”，参与着机体免疫应答过程，并能在维生素A的帮助下发挥更强的免疫活性。因此AD同补具有非常好的协同作用，可以为孩子建立更强大的免疫屏障。

其实维生素AD不仅对提高免疫力有强大功效，对宝宝的骨骼生长、视觉和脑发育以及造血功能等方面的促进作用也是非常关键的。

因此，《中国儿童维生素A、维生素D临床应用专家共识》及《中国儿童维生素AD缺乏现状及补充指导》中都强调了婴幼儿补充维生素AD的重要性，希望家长提高认识，在宝宝出生后及时预防性补充维生素AD。每天一粒伊可新，可以为宝宝筑牢免疫保护屏障，还能促进生长发育，给孩子更健康的未来，一定要记住哦！