节日促销策划方案（精选18篇）

　　情迷中秋月——大型灯谜活动

　　活动期间，凡在本商场一次性购物满___元(含___元以上)即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。

　　(一)、活动细则：

　　1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满___元(含___元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。

　　2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。

　　3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。

　　4、每张谜面编号(1至200号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。

　　5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)

　　6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。

　　(二)、活动配合：

　　1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。

　　2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

　　3、策划部：及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

　　4、物管部：中厅及活动现场布置。

　　5、服务台：作好顾客咨询工作。

　　6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

　　(三)、现场物料及人员分工：

节日促销策划方案 篇2

　　冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三) 圣 诞：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

　　12月21日——元月3日

　　三、促销主题三步曲

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。

　　2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。(目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)

　　2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：名店街街区各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的

　　商品(需本街区各品牌店有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20xx元)幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

　　所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

　　内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

　　2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取);

　　3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　时间：12月1日—春节

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。

　　七、气氛布置评比活动

　　1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》;

　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分;

　　3.营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开;

　　5.奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。

　　6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。

　　8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元(不含20xx元评比奖金);

　　9.详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。

节日促销策划方案 篇3

　　一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

　　(一)、七楼挂竖条幅

　　超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

　　(二)、在媒体上发两则活动广告

　　1、内容：百年校庆 乐够同贺——超市恭迎返校学子光临本超市

　　*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;

　　*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

　　2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

　　《南京晨报》10.5彩通

　　《扬子晚报》10.5彩通

　　(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

　　(四)、特价商品特价限购

　　活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

　　品名 　　数量 单价 小计

　　1、媒体费用 2家 6750元

　　二.超市国庆节促销的国庆游园会系列

　　(一) 运动宝贝速爬王比赛

　　报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

　　比赛地点：篮球场或跑道

　　每场冠军：宝宝温度表一只

　　总冠军：宝宝乐童车一辆

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同

节日促销策划方案 篇4

　　冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣诞：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)

　　12月21日——元月3日

　　三、促销主题三步曲

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。

　　2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。(目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)

　　2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：名店街街区各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的

　　商品(需本街区各品牌店有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20__元)幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

　　所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

　　内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

　　2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取);

　　3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　时间：12月1日—春节

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。

　　七、气氛布置评比活动

　　1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》;

　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分;

　　3.营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开;

　　5.奖项暂设“布置奖”一名及“创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。

　　6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。

　　8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元(不含20__元评比奖金);

　　9.详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。

节日促销策划方案 篇5

　　__网店双十一活动策划方案

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。__便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与__销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便__的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的__环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，__店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到__网来维权。

节日促销策划方案 篇6

　　一、圣诞节活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、圣诞节活动时间：20xx年12月2日——12月27日

　　三、圣诞节活动宣传计划：

　　1、 海报：根据公司总体安排。

　　2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

　　3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

　　四、圣诞节活动组织计划：

　　(1)分时间段的活动安排：

　　(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对印象，不断实施消费行为。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

　　“顾客是上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而又忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　□□惊喜第二重：积分卡再次与您有约!

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：12月7日—11日

　　活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积

　　分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

　　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日—18日

　　活动时间：20xx年12月14日—12月18日

　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　　第四周：12月21日—12月27日

　　□□惊喜第四重：狂欢

　　圣诞节，加一元多一件!

　　活动时间：12月23日—25日

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　　购物满58元加1元得圣诞帽一顶(限量300顶日用)

　　购物满118元加1元得柚子一个(限量300个自理)

　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　□□狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)

节日促销策划方案 篇7

　　当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产

　　品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　a为谁促销;就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　b促销优惠;在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　　c统一促销;促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　　d动态促销;节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的

　　节奏，容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

节日促销策划方案 篇8

　　1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

　　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

　　2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

　　3、家具明码标价的趋势化经营

　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

　　4、展望未来家具市场

　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

　　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

　　二、活动主题：劳动节感恩回报

　　兴伟家具下乡、明码标价惠市民

　　三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日

　　四、活动地点：兴伟国际家具城

　　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

　　（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

　　（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态

　　（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

　　（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

　　（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

　　消费者主要有如下特点：

　　（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

　　（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

　　（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

　　（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

　　（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

　　（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

　　（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

　　1、五一家具下乡真情回馈活动

　　（a）进店有礼活动

　　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。（凭农村身份证件领取）

　　（b）家具下乡补贴

　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

　　（C）你购物，我买单

　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）

　　2、商品明码标价、平价销售

　　五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

　　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。

　　活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。

　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份

　　1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。

　　2、黔中早报的宣传。

　　4、乡镇张挂布标。

　　2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元

　　3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

　　4、活动奖品费用：9688元

　　6、抽奖卷：500张*0。1元/张=50元

　　7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

　　8、出差车费：1824元

　　合计：38674元。

节日促销策划方案 篇9

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　　一、“包粽子、献爱心”比赛

　　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

　　活动对象：现场顾客或者社区居民。

　　1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

　　2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

　　3.得奖者颁发相应“礼品”。

　　4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

　　5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

　　注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

　　二、端午飘香、钓香粽比赛

　　活动时间：__月__日。

　　活动地点：商场西门。

　　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

　　凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

　　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

　　三、“顶天立地”立蛋大赛

　　活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

　　活动时间：5分钟，每人限玩一次。

　　活动地点：商场西门。

　　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加。

　　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家娱乐购物。

　　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

　　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

　　1、企划部负责活动的pop书写，宣传。

　　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。

　　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

节日促销策划方案 篇10

　　当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。 促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产

　　品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　a为谁促销;就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　b促销优惠;在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　　c统一促销;促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　　d动态促销;节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的

　　节奏，容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

节日促销策划方案 篇11

　　中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。中国吃网特地为您准备了几个中秋节活动方案策划，供参考。

　　中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案

　　与明星共用团圆大餐

　　地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：

　　1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

　　2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

　　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

　　注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。

　　中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案

　　1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

　　1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

　　2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

　　3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

　　1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

　　4、 冲饮、保健品、茶叶

　　1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

　　2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

　　5、 糖果、饼干、水奶

　　1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、 南北干货，多选礼品装多推介

　　3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

　　4、 日用、家杂、调味品正常特价

　　1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

　　3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

　　4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

　　10、其他生鲜商品要求：

　　1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

　　2)三鸟、水产需有特价支持。

　　气氛装饰及企业文化部份

　　促销时间：9.15——9.28

　　各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

　　·月饼一条街位置由店内自选。

　　·制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

　　·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

　　·月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

　　·气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

　　花好月圆 喜 临门

　　促销时间：8.25——9.28

　　·由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋

　　·凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘喜’袋一个(具填写栏)，送完即止

　　·各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)

　　·书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴

　　·计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引：

　　·符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个

　　·服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)

　　·收银员注意提醒顾客有此活动。

　　·各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。

　　促销时间：8.25——9.28

　　活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

　　·团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。

　　·散装月饼和盒装月饼均可赠送。

　　·顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

　　·服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。

　　收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

　　意外惊 喜 剪剪剪

　　从中秋第一期DM快讯(8.25)至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。详细操作分解请参阅8月促销企划案

　　·采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

　　·企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面

　　·顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品

　　·印花商品正常陈列

　　·采购部提供印花商品清单

节日促销策划方案 篇12

　　“五·一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　(一)“5·1”庙会，享时代风尚!

　　1、活动时间：__月__日。

　　2、活动地点：商场门前及商场内。

　　1)在商场门前举办“文化”庙会：

　　该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化(如剪纸)、当今文化(如街舞)等文化形式的个人或团体项目(向公众所展示的文化项目须是免费的;如其体现文化特点突出及需制作成本的`项目，也须以零利润形式出现);和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌。

　　2)在商场内举办“商品”庙会：

　　该商场内设独立“冰点”特价商品区;并且在该商场内购物(特价商品区除外)，都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。

　　(二)钱生钱，购物更超值。

　　1、活动时间：__月__——__日。

　　2、活动地点：商场内。

　　消费者只要于__月__日至__日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值!

　　具体活动内容如下：

　　A、购物30元—69元：

　　您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。

　　B、购物70元—99元：

　　您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元。

　　C、购物100元以上：

　　您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。

　　“消费金”的用途：

　　A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。

　　B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

　　(“消费金”的用途A与B，只能任选其一)

　　注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

　　2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废;“消费金”不兑换成现金。

　　以上是商场五一的全部内容，这样的一篇51促销写的非常详细，希望它可以为您在制订自己的五一促销方案时提供一些帮助。如果您还想了解更多的促销策划方案，请继续浏览本栏目的其它内容。

节日促销策划方案 篇13

　　__月__日——x月x日。

　　__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

　　通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

　　摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

　　1-18号兑换利是包;

　　19-68号兑换x珠宝抱枕;

　　69-100号兑换__珠宝挂历。

　　(1)在活动前(约__月__日)和活动中(x月__日、x月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

　　(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　　(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　5.广告宣传费约5000元;

　　6.总计：9050元。

2016年炎帝文化知识电视大赛试题

3、炎帝首创耒耜，促使农业生产力的进步。√

4、炎帝神农开创的日中为市，以物易物是我国货币、商业发展的起源和基石。  √

5、秦朝修建了京杭大运河　×　正：隋朝

6、炎帝文化历史悠久，他制弓箭，造纺车，造文字。×

7、江泽民为首届神农节题写节名：中国湖北烈山炎帝神农节。×

8、炎帝氏族部落的图腾崇拜是马首。×  正：牛首

10、治麻为布不属于炎帝功绩之一。×  正：属于八大功绩

12、炎帝故里风景名胜区碑亭中的神农碑立于明朝万历年间。√

13、炎帝神农削桐为琴、练丝为弦，发明最早的乐器。√

14、炎帝神农处于原始社会时期。× 正：新石器时期中晚期

15、传说神农的母亲叫安登，又叫女登，她在九龙山石室感龙而孕生下炎帝神农，中华民族“龙的传人”由此而来。√

16、炎帝神农画像是1987年由美籍华人周共·王德樵先生送回的。√

17、炎帝神农氏的出生地在随州厉山神农洞。√

18、1993年首届“湖北烈山炎帝神农节”在随州厉山举办，直至2009年，“烈山炎帝神农节”被正式更名为“世界华人炎帝故里寻根节”。√

19、随州炎帝故里风景名胜区在1999年被评为“湖北省爱国主义教育基地”。此后，每年有大批青少年学生寻根故里、拜谒始祖、缅怀炎帝功绩，弘扬炎帝文化，传承炎帝精神。√

20、2015年世界华人炎帝故里寻根节主题“四海一家亲，共圆中国梦”。√

21、“华夏千秋同尊始祖，炎黄一脉共拜神农”这幅对联是国民党荣誉主席连战所题。√

22、炎帝遍尝百草一日中七十毒，是用柴胡解毒的。× 正： 茶

23、相传，烈山共有七座山对称土龙山。炎帝诞生时，山山相连，水水相通。×  正：共有九座山又称九龙山

24、第一届“世界华人炎帝故里寻根节”颂炎帝文由时任湖北省省长李鸿忠先生颂读。√

26、“炎帝神农传说”是在2008年被列入“国家级非物质文化遗产名录”的。√

27、“随州神农祭典”于2010年被列入“中国非物质保护遗产名录”。√

28、随州炎帝故里风景名胜区于2009年被评为“国家AAAA级旅游景区”。√

29、随州炎帝故里风景名胜区迄今成功举办了七届世界华人炎帝故里寻根节，首届世界华人炎帝故里寻根节的主题是“同根同源·爱我中华”。√

30、2010年世界华人炎帝故里寻根节的主题是“华夏同根·和合天下”。√

31、2011年世界华人炎帝故里寻根节的主题是“天下随和·光耀华夏”。√

32、2012年世界华人炎帝故里寻根节的主题是“龙腾盛世·福佑中华”。√

33、“世界华人炎帝故里寻根节”活动主题，自2013年起固定为“四海一家亲·共圆中国梦”。√

34、中华第一帝是炎帝 。√

35、首届“世界华人炎帝故里寻根节”是2009年举行的。√

36、在中国台湾有一百六十多座以炎帝神农为主神的宫庙，当地人已经把炎帝神农作为一种宗教信仰来崇拜，每年都会有大量的台湾同胞到炎帝故里寻根问祖。√

37、遍尝百草，发明医药是炎帝神农八大功绩之一。√

39、2009年首届世界华人炎帝故里寻根节《颂炎帝文》的作者是李鸿忠 。×  正：作者：熊召政 朗诵：李鸿忠

41、在民间，人们非常尊崇炎帝、炎帝是以五行中的火德为王。√

43、我国第一部药学典籍是以“神农”命名的《神农本草经》。√

44、茶叶被人们使用归功于炎帝神农，出自于李时珍《本草纲目》。×   正：陆羽《茶经》  

45、炎帝神农发明的耒耜主要是用来摩擦取火。×正：耕耘土地   

46、襄阳谷城因炎帝教民种植五谷而得名。√

47、炎帝神农站立像面朝东北，取自“紫气东来”之意。×

48、炎帝神农站立像手中怀抱的是中草药。× 正：五谷  

49、2013年著名歌手谭晶在世界华人炎帝故里寻根节上演唱的歌曲是《四海一心中国梦》   √

50、炎帝故里风景名胜区照壁、四牛耕作石雕、炎帝神农大像、华夏始祖门、炎帝神农大殿这些景点均位于核心景区的中轴线上。×

正：炎帝神农站像不在中轴线上

51、炎帝故里风景名胜区的七步登天台根据“北斗七星”设计而成。√

52、歌曲《炎帝大歌》首次演唱者是中国著名歌唱家杨洪基。√

53、2009年世界华人炎帝故里寻根节的主题是“同根同源 爱我中华”，由湖北省人民政府主办，中央电视台主持人水均益、敬一丹联袂现场主持。√

54、2009年世界华人炎帝故里寻根节的圣火是奥运冠军郑李辉传送至炎帝神农大殿祭坛。√

55、台湾歌手童安格2009年参加世界华人炎帝故里寻根节时演唱的歌曲是《其实你不懂我的心》。× 正：《把根留住》

56、2010年世界华人炎帝故里寻根节的主题是“华夏同根 和合天下”，由中华炎黄文化研究会和湖北省人民政府主办，著名演员鲍国安担任大典主奉祀官。√

57、2011年世界华人炎帝故里寻根节由海峡两岸关系协会、中华炎黄文化研究会、湖北省人民政府主办，著名演员唐国强任奉祀官。√

58、2012年世界华人炎帝故里寻根节由国务院侨务办公室、中国文学艺术界联合会、海峡两岸关系协会、中华炎黄文化研究会、湖北省人民政府共同主办，神农祭祀已经上升为国家公祭。√

59、2013年世界华人炎帝故里寻根节出席的嘉宾有全国政协副主席何厚铧、十一届全国人大常委会副委员长毕建敏、中国国民党副主席蒋孝严等。√

60、2014年出席世界华人炎帝故里寻根节的主要嘉宾有全国政协副主席何厚铧，第十届全国人大常委会副委员长、中华炎黄文化研究会会长许嘉璐，中国国民党荣誉副主席蒋孝严等。√

61、2013年开始《颂炎帝文》在全球范围内征文。√

62、世界华人炎帝故里寻根节有序礼、奉请仪式、拜祖仪式三大仪式。其中拜祖仪式有大典致辞、大典开幕、恭启圣门、点燃圣火、敬献花篮、敬献高香、恭读颂祖文、共拜始祖、唱诵始祖九大议程。√

63、古人认为山顶是离天最近的地方，所以炎帝故里风景名胜区功德殿的最高点称为 “天门”。√

64、传说中，共工为炎帝之后，姜姓。　√

65、传说中，蚩尤为炎帝之后，姜姓。√

66、首届世界华人炎帝故里寻根节成功举办，奠定了“炎帝神农故里在随州”不可撼动的地位。√

67、随侯救断蛇，蛇衔明珠谢随侯，此珠称灵蛇珠、明月珠，《搜神记》中又称随侯珠。　√

68、成语：隋珠弹鹊。　×　正：隋珠弹雀

69、农谚“一年四十五日忙，一天忙的五天粮”的说法正确吗？　×　正：一年四十五日忙，一天忙的九天粮

70、宗悫墓在随州城西关玉波门内。   √

71、农谚“今朝不住点儿，明朝晒破脸儿”的说法正确吗？　　√

72、谷城、神农架、麦城都是炎帝神农“教民稼穑”的地方　√　

73、随州方言里的“男将”、“女将”是指所有的男、女。　×　正：成年男、女

74、农谚“食多伤身，气多伤筋”的说法正确吗？　×　正：气多伤神

75、《史记地名考》称：涢水即沅，襄水即湘。屈原流放之地在涢水边，即随州　√

76、俗语“因寒向火，怕热乘凉”的说法正确吗？　√

77、俗语“萝卜进了城，药铺关了门”的说法正确吗？　√

78、俗语“头要冷、脚要暖，肚子不要装太满”的说法正确吗？　√

79、俗语“冬吃萝卜夏吃姜，不用医生开药方”的说法正确吗？　√

80、俗语“人怕老来穷，谷怕子时风”的说法正确吗？　×　正：谷怕午时风

81、农谚“蚂蚁搬家蛇过道，明日大雨必来到”的说法正确吗？　√

82、与随州紧邻的枣阳鹿头镇雕龙碑遗址，属典型炎帝神农时期的聚落，其拉滑门为中国考古首次发现。√

83、曾侯乙墓出土的衣箱箱盖上绘有二十八宿天文图，是目前中国出土最早的天文图。　√

84、《德安府志》记载：神农窟前有百药，藤上的花，早晨紫色，中午绿色，（晡）下午黄色，晚上青色，夜里赤色，五色交替闪耀。√

85、《物原》上记载，伏羲最先设置了历法上的元日，神农最先设置了腊节（腊八节），轩辕最先设置祭祀社稷二神，巫咸最先设置了除夕节√

86、俗语“寒打脚上起，病从心中生”的说法正确吗？　√

1、随州市自1991年开始，连年举办炎帝神农生辰庆典活动和炎帝神农文化节，进一步确立了“炎帝神农故里在随州”不可撼动的地位。

2、1993年由湖北省文化交流协会、湖北省炎黄文化研究会、襄樊市人民政府、随州市人民政府联合举办的"中国湖北烈山炎帝神农节"在随州市隆重开幕。

3、李先念主席为“中国湖北烈山炎帝神农节”题写了节名，全国政协副主席、中国和平统一促进会会长钱伟长在开幕式上赠送了"和平统一鼎"。

4、随州炎帝故里风景名胜区自1988年开始修复修建神农牌坊、神农文化广场、炎帝神农纪念馆、神农碑、塑像、、、、功德殿仿古建筑群、万法寺、龙凤日月旗杆、烈山湖等60余处人文和自然景观。

5、随州炎帝故里风景名胜区1997年被评为省级风景名胜区，1999年被评为省爱国主义教育基地，2002年被评为国家AA级风景名胜区，并列入湖北省重点文物保护单位。

6、2007年，市、区两级政府共同筹措经费，按照4A级景区、世界华人谒祖圣地的定位，聘请重庆大学建筑学院编制炎帝神农故里核心景区修建性详细规划。

7、随州炎帝故里核心景区修建性规划案经过多方多轮修改，，于2007年10月份顺利通过专家评审。

8、随州炎帝故里风景名胜区规划总面积3000亩，实行统一规划、分期建设、滚动发展、生态先行的原则，分三期建设.

9、随州炎帝故里风景名胜区建设规划以"建筑返古、环境还野"为特色，以炎帝神农深厚的文化底蕴为依托，以炎黄子孙寻根谒祖为核心，以体验炎帝神农的农耕文化、医药文化、贸易文化、原始艺术文化等为根本。

10、随州炎帝故里风景名胜区谒祖广场长117米，宽117米，为正方形广场，面积13689平方米，都是采用9的倍数。历届世界华人炎帝故里寻根节就是在这个广场上举办，可同时容纳2万人参加拜祖活动。

11、随州炎帝故里风景名胜区谒祖广场上有八根立柱，它们被称作八大功绩柱，高9.9米，象征着炎帝神农至高无上的始祖地位，柱体上用浮雕画再现了炎帝神农的八大功绩。

12、“削桐为琴，练丝为弦”描述的是炎帝神农在远古洪荒时期发明乐器、以解民寂的功绩。

13、炎帝神农“首创耒耜，教民耕耘”解决了民以食为天的大事，其中耒耜的读音为lěisì，早期耒耜的作用与当今的犁和耙类似，耒耜出现的意义是提高了农业生产效率。

14、 炎帝神农“遍尝百草，发明医药”的故事流传至今，据史料记载，他因误食断肠草长眠于在现今的湖南株洲炎陵县。

15、炎帝神农尝百草，发明医药的初衷是宣药疗疾、以疗民恙，他这一举动大大的提高了人们的平均寿命，“神农本草经”这本最早的医药学巨著就是后人为纪念他编撰而成。

16、炎帝神农大殿是采用庑殿顶，三重檐，高台基的汉代宫殿式建筑。

17、炎帝神农大殿无门无窗的设计，既是炎帝时期穴居生活的象征，又有着早期古朴自然建筑风格的隐喻。

18、在炎帝神农大殿的东边建有钟楼，西面建有鼓楼，有晨钟暮鼓之意。

19、炎帝神农大殿内部的神农圣像是由中国美院教授根据1987年美籍华人周共·王德樵带回的画像为蓝本设计而成。

20、炎帝神农大殿内的炎帝圣像高4.26米，寓意炎帝神农的生辰。

21、炎帝故里风景名胜区旭日园位于谒祖广场东侧，它的中心位置是一幅太极阴阳的图案，分别有乾坤震巽、坎离艮兑八卦卦符。

22、炎帝故里风景名胜区旭日园内外侧的石板路上刻有青龙、白虎、朱雀、玄武四象代表四个方位，它们的方位分别是东方青龙，西方白虎，北方玄武，南方朱雀。

23、炎帝故里风景名胜区旭日园外围刻有64卦卦符，随州的“随”字取自于64卦中的“随”卦，寓意元亨利贞。

24、炎帝故里风景名胜区旭日园外围栏杆上的小石盘上，用篆体刻有二十四节气名，受中国传统文化影响，我们一般是在除夕节、清明节、重阳节、中元节四大节日祭祖。

25、炎帝故里风景名胜区内的万法寺位于烈山的耕耘山山巅，始建于唐贞观二十二年（公元648年），是随州古代名刹、佛教胜地之一，有“百川汇海，万法朝宗”之誉。

26、炎帝故里风景名胜区内被称作“三古”的景点分别指神农洞、神农碑、神农井。

27、明朝万历年间，随州知州阳存愚于公元1577年在烈山之上立神农碑一面。

28、炎帝故里风景名胜区神农碑正中刻有的“炎帝神农氏遗址”七个大字，至今清晰可辨。神农碑高2米，宽1米，重数吨，距今已有四百多年的历史，神农碑是炎帝神农诞生于随州最有力的实物证明。

29、炎帝神农大殿殿前的台阶有12阶，象征的是一年的十二个月份或者是一天的十二个时辰。

30、炎帝神农大殿顶部的金色隶草——“炎帝神农大殿”是由原任中国书法家协会主席张海先生亲笔题写的。

31、炎帝故里风景名胜区功德殿古建筑群是由清华大学徐伯安教授主持专家组设计的仿秦汉风格，高大雄伟，外观威严、庄重。32、炎帝故里风景名胜区功德殿整体占地面积10320平方米，建设面积2466平方米，由日月门、天门、碑亭和功德殿组成，它是景区重要景点之一。

33、进入炎帝故里风景名胜区功德殿之前，首先映入我们眼帘的是一幅对联，这是由中国书法之乡广水籍书法家程鸿先生撰写的歌颂炎帝功绩的楹联。右联为：播万代春晖，创业先从炎帝始；左联为：看五洲龙裔，寻根总向烈山来。

34、炎帝故里景区功德殿建筑群集中展示了炎帝神农对人类社会发展的突出贡献，神农井位于功德殿中心广场。

35、欧阳修四岁随母投奔叔父到随州，因家境贫寒，其母郑氏想方设法教欧阳修认字写字，她用荻草秆当笔，铺沙当纸，开始教欧阳修练字。欧阳修勤学苦练，最终成为一代大家，这就是后人传为佳话的 “荻画学书”。

36、炎帝神农大像是以中国传统的计量单位尺寸设计而成，全像身高95尺，寓意炎帝神农在中华民族历史上九五之尊的地位。

37、炎帝神农大像底座为正方形，周长56丈，寓意的是中华56个民族。

38、炎帝神农大像底座高度为42.6尺，代表着炎帝神农的诞生之日为农历4月26日。

39、炎帝神农大殿顶部为长方形，刻有祥云浮雕。

40、炎帝神农大殿四周墙壁上通过浮雕壁画，展示了老祖先带领部落先民们一步步由洪荒走向文明的场景。

41、神农庙是春秋战国时期楚庄王为了表达对始祖炎帝神农的追思祭拜之情而建立的祠庙。

42、神农庙大门对联是由国民党荣誉主席连战先生于2009年首届世界炎帝故里寻根节的时候为景区送来的一幅题词。

43、神农庙大门对联右为：华夏千秋同尊始祖；左为：炎黄一脉共拜神农。

44、传说中，炎帝神农诞生时九龙山九山自连，排列成行，因其地理形态，被后人带领先民在此刀耕火种，称作列山，列通“烈”，所以又称烈山。西周时期“烈”与“厉”为通假字，更名为厉山，沿用至今，代表广袤的土地，万物复苏。

45、九龙山九山相连，相传，每座山上都曾有一口井，炎帝神农诞生时九井自穿，打一井的水，其他井水也会浮动起来。随州民间至今流传 “一山扬鞭九山应，一井打水九井动”。

46、照壁又叫“影壁”，古人们用来辟邪藏福，位于炎帝故里风景名胜区入口处的照壁上留有原任中国书法协会主席沈鹏先生题写的“炎帝神农故里”几个金光闪闪的大字。

47、华夏始祖门总高10米，主门高6米，侧门高4米，借鉴汉代早期门阙合一的形制，斗拱加以简化变幻，通过高矮区别突出主体。

48、华夏始祖门正面和背面分别刻有“华祖”、“农宗”四个鎏金大字。为原任中国书法家协会主席张海所题。

49、炎帝神农因首创农耕被世人奉为“农宗”；让先民由蒙昧走向文明，后人供奉他为华夏文明的始祖，称他为“华祖”。

50、华夏始祖门正面门身上的画像是根据汉代武梁祠中的石雕“炎帝耜耕像”复制而成，再现了炎帝神农手执耒耜教民耕作的形象，背面雕刻炎帝驯养家禽的丰功伟绩。

51、圣火台取材于古籍记载“因以火德王，以火名官，故曰炎帝”，由中国美术学院教授设计，正方形底座边长7.5米，台身高5.8米。展示原始火种采集、保存的方法以及原始火文化图腾，历届世界华人炎帝故里寻根节的圣火就是在此点燃。

52、炎帝神农大殿内炎帝圣像两侧的木质屏风上，刻有百家姓。

53、据史书记载，烈山五姓宗亲（吕、卢、高、许、纪），源于神农氏。

54、炎帝神农氏，生于姜水河畔，即以姜为姓，名“石年”，自姜姓后发展为五姓，子孙繁衍发展成百家姓。

55、刘长卿字文房，唐代著名诗人。曾任随州刺史，世称刘随州。著有《刘随州集》。 

56、炎帝神农对中华民族的生存繁衍和发展做出了重要贡献，请列举出炎帝神农功绩（至少四项）：始作耒耜、遍尝百草、日中为市、治麻为布、作陶为器、台榭而居、弦木为弧、削桐为琴。

57、随州因炎帝神农故里、编钟古乐之乡而闻名海内外，1994年被列为“国家历史文化名城”。

58、在炎帝故里风景名胜区横跨烈山湖两岸的是九拱桥,全长117米。九拱桥桥身有九道拱门，因九在阳数里最大，地位最尊贵，我们也以此来寓意炎帝神农九五之尊的始祖地位。

59、炎帝故里景区名胜内的“四牛耕作石雕”寓意炎帝神农首创农耕、驯养家畜，并将牛运用于农业生产的丰功伟绩，其中“四”寓意一年四季风调雨顺，五谷丰登。

60、人们常说的“中华五千年文明史”或“上下五千年”是从炎黄二帝开始。

61、炎帝故里风景名胜区中百草园是为纪念炎帝神农尝百草的功绩而建造的，整个园区又根据中医五行理论被划分为数个不同的景观区域，分别是：金园、木园、土园、水园、火园。

62、传说中，古人非常擅长布阵，三大占卜术之一的连山易即是炎帝神农所著。

63、炎黄二帝，华夏始祖，炎帝发祥于南方,是长江流域的部落首领；黄帝发祥于北方，是黄河流域的部落首领。

64、 “涿鹿之战”发生在现今的河北省涿鹿县，指的是距今5000多年前炎黄联盟与蚩尤之间的战争。

65、中国文字的特点是“象形”，在文字没有出现的时候，人们为了便于沟通和交流就把所看到的用图案来表示，通过经年累月的积累，这些图案慢慢的演化出了中国最早的“象形文字”。

66、炎帝故里风景名胜景区入口，展示人类洪荒时代农耕生活的文化墙被称作“文化雕塑壁”。

67、海外华人自豪的称自己为“炎黄子孙”是因为炎黄是中华民族的人文始祖。

68、隧人氏发明钻木取火，炎帝神农将火用于生活生产之中，因此被称为赤帝，太阳神。

69、炎帝教民物物交换，由于货物背来背去很费力气，随之货币出现了，最早的货币是贝币。

70、厉山日中街是因炎帝神农首倡贸易，教民物物交换而得名。

71、炎帝神农氏植谷种疏，驯养家畜，开创了农耕文明时代。

72、远古时期，炎帝带领先民刀耕火种并驯养牛来耕作，后来人们为了纪念他便把牛头或者火焰图案当作自己部落的图腾。

73、传说中，神农架因炎帝神农在此搭架采药而得名。

74、炎帝神农大殿的朝向是坐北朝南。

75、随州炎帝故里风景名胜区、随州博物馆、曾侯乙墓遗址三个景区联合为随州炎帝故里文化旅游区，打包创建国家5A级旅游景区。

76、首届世界华人炎帝故里寻根节的颂炎帝文是熊召政撰写的。

77、传说中，夸父是炎帝部落的族裔。

78、李白曾留下诗句赞美炎帝神农：“神农好长生，风俗久已成”。

79、为加强海峡两岸民众交流合作，促进祖国统一。炎帝故里风景名胜区在2013年被授予“海峡两岸交流基地”。

80、炎帝故里风景名胜区位于湖北省随州市随县厉山镇，距随州市区18公里。

81、《礼记·祭法二十三》中记载：“厉山氏之有天下也，其子日农，能殖百谷。”

82、炎帝故里风景名胜区七步登天台两侧各有28个石灯笼，共计56个，每个石灯笼上都刻有一个民族的名称。这些石灯笼也被称作民族文化石。

83、炎帝故里风景名胜区谒祖广场上东西两侧置有两件三足圆鼎，一件名为“盛世”，另一件被称为“和谐”。

84、炎帝故里风景名胜区有四种树木对外公开认养，它们是银杏、雪松、香樟、桂花。

85、炎帝故里风景名胜区百草园中有五只蟾蜍，因尝到人间五味而表情各异，人间五味是指酸、甘、苦、辛、咸。

86、炎帝故里风景名胜区木园中展示的五禽戏，是东汉著名医学家华佗经过长期观察模仿虎、鹿、猿、熊、鹤等动物总结出来的一种健身方法。

87、神农尝百草，发明医药为中医药始祖，后世中医总结的四种诊断疾病的方法是望、闻、问、切。

88、炎帝故里风景名胜区谒祖广场呈正方形，广场外围以环形路环绕，方圆结合的布局体现了远古先贤对宇宙形态天圆地方的认知理念。

89、炎帝故里风景名胜区东有旭日园，西有弯月湖，它们分别位于景区炎帝大殿的左右两侧，象征炎帝精神与日月同辉。

90、“我用编钟唤醒你的梦想\我用五谷拜谒你的故乡\我用火把看清你的模样\我用胸膛点燃你的高香······”这些歌词出自《炎帝大歌》，是由陶然作词，杨歌阳作曲。

91、著名学者于丹教授出席了2011年世界华人炎帝故里寻根节。

92、2011年著名歌手韩磊参加世界华人炎帝故里寻根节时，演唱的歌曲是《炎帝颂》。

93、出席首届世界华人炎帝故里寻根节的台湾新党主席是郁慕明。

94、茅盾文学奖获得者，湖北省文联主席熊召政先生连续四年为世界华人炎帝故里寻根节撰写了四届《颂炎帝文》。

95、随州炎帝故里风景名胜区在2014年修缮神农庙，为炎帝金像重塑金身，并于2015年1月5日举行了炎帝金像揭幕祈福活动。

96、神农井四周镇守的四大瑞兽虎、鹿、龟、蟾，寓意福、禄、寿、财。

97、2015年12月，随州“炎帝故里”景区经中国侨联评审，被授予“中侨国际文化交流基地”的称号。

98、随州西游记漂流，是洞察淮河源头最神秘、洁净的地方，山岭重叠，溪谷幽深，飞瀑流泉，林木葱茏，怪石耸立。因位于千里淮河的发源地而堪称千里淮河第一漂。

99、1957年6月，文物部门在距随州市区约5公里的山地采集到一件石英岩打制的石器。经专家鉴定，这是湖北乃至长江流域最早发现的旧石器时代的遗物。此考古发掘表明，在距今5000多年前，已有一支远古人类在随州生息劳作。

100、据唐代萧德言所编《括地志》记载：“厉山在随州随县北百里，山东有石穴。昔神农生于厉乡，所谓列山氏也，春秋时为厉国。”   

101、北宋王存等主编的《元丰九域志》记载：“随州：神农庙，在厉乡村。”

102、南宋罗泌《路史》记载：“神农井在赖山(即厉山)，旧说汲一井则八井皆动，人不敢触。今惟一穴，大木旁荫，即其处立社。”
103、擂鼓墩一号墓墓主叫曾侯乙，是2400多年前当时诸侯国曾国的国君。

104、举世闻名的编钟共一套65件，是迄今发现的最完整、最大的一套青铜编钟，于1978年在随州南郊擂鼓墩一号墓出土。

105、编钟呈曲尺形立放，总长度超过10米， 编钟分三层，每层的钟形态各不相同。上层三组十九件钮钟，中层三层三十三件均为甬钟。下层两组十三件，除正中一件镈钟外，其余均为大型甬钟。（“镈钟”为楚王所赠）

106、编钟上刻着三千多个漂亮的中国古文字，包括对编钟的编号、记事、标音以及乐律，称得上是一部古老的音乐教科书。

107、考古专家认定曾侯乙编钟是我国目前出土数量最多、重量最重、音律最全、气势最宏伟的一套编钟，堪称“编钟之王”。

108、自秦后，各“王公”都有自己的封地，有自己的诸侯王国，随州是杨坚的父亲杨忠的封地所在。

109、月光池也称夜光池，原位于城东敖家巷北端。据史料记载夜光池是明弘治年间，知州李充嗣依据《淮南子》所载随侯救蛇获夜明珠的故事，隅募挖掘的水池。

110、公元前11世纪初，西周开国君主周武王姬发，分封兄弟15人、姬姓40人建国。随国即为姬姓40国之一。

111、西晋太康九年（公元228年），武帝司马炎封司马迈为随郡王，设随郡。东晋时仍置随郡，隶属于荆州。

112、1978年，2400多年前的曾侯乙编钟在擂鼓墩出土，改写世界音乐史，同时出土文物15000多件套，其中有9件为国宝级文物。

113、淅河西花园出土的阴阳鱼太极园图案，是目前人类已知的最早的太极图。

114、随州全市南北长约130公里，东西宽约105公里。115、中华山景区距广水城区5公里，地势险要，地形复杂，有“九峰七寨五寺一百零八岭”之称。

116、解放后，蜜枣生产有了较大发展，蜜枣制作原料“秤砣枣”、“罗汉枣”、以及“牛奶枣”产量大增。现在，镇、尚市镇已成为蜜枣之乡。据统计，常年贸易量已达五十余万公斤，行销武汉、北京等二十余个省市。

117、清朝进士，随州人储喜珩在《厉山》一诗中写道：有功则祀之，

祭法天所许。至今神农庙，年年赛村鼓。

118、明朝随州知州范钦为神农庙所撰碑铭是《神农洞天碑记》

119、明朝随州另一位知州王纳言重修神农庙，并在《疑古》一书

中论证了神农诞生于厉山。

120、郦道元《水经注》：“神农既诞，九井自穿。”

121、俗言：人无千日好，天无百日晴

122、农谚：久晴西风雨，久雨西风晴

123、俗言：热水泡脚，胜似吃药

124、俗言：人会三出戏，一辈子不怄气

125、随的核心文化元素是“天下随时”，与成语与时俱进意思一致。

126、“随”卦的“服牛乘马，引重致远，以利天下”的商业道德原则，

为当今市场经济所强调的诚信原则、“双赢”原则和“利他”原则找

127、农谚：有雨四角亮，无雨当顶光

128、俗言：好戏把人唱醉，拐戏把人唱睡

129、俗言：吃的盐和米，讲的情和理

130、俗言：相争无好言，相斗无好拳

131、俗言：浇树要浇根儿，帮人要帮心儿

132、俗言：麻杆砌不了屋，月亮晒不干谷

133、俗言：砌屋莫砌门朝北，冬天冷来夏天热

134、俗言：春打六九头，狗子不喝麦米粥；春打五九尾，种田的人撞见鬼

135、俗言：家有百棵桐（树），子子孙孙不受穷

136、俗言：勤劳不受穷，坐吃山也空。

137、1957年6月，湖北省文管会工作人员在随州采集到一件石英岩打制的石器。专家鉴定为旧石器时代的劳动工具——石斧。是湖北乃至长江流域发现最早的旧石器时代的文物。

138、以前，每到立春之日，乡民们聚集于村社前，大家各自敲打着手中的农具，表演戏“春牛”，再现当年神农驯牛的过程。

139、欧阳修当年曾为随州名士连舜宾写过墓志铭

140、欧阳修最具代表性的乡愁文章是李秀才东园序>>

141、雄踞随州境内的四大关口是：武胜关、平靖关、黄土关、忤

142、美籍华人著名作家聂华苓祖籍在广水市关庙镇聂店村

143、李白出川后，来随州的第一个隐居地是广水寿山

144、李白当年修道求教于道人胡紫阳，常居于仙城山餐霞楼

145、传说神农出生后，“三日而能言，七日而齿具，三岁而知稼穑。”

146、神农师悉诸，黄帝师大挠……此十圣人六贤者，未有不尊师者也。

147、《吕氏春秋》上说，神农身亲耕，妻亲织，世传《神农之教》。

148、随州人在处理复杂问题时，一般采取“锣就锣打，鼓就鼓敲”

149、广水市现共有16个乡镇、道办事处。

150、曾都区现共有9  个乡镇、街道办事处。

151、随县现共有19个乡镇。

152、随州于上古为烈山，是炎帝神农暨炎黄文化的诞生地和发祥地。周时为随国，史称“汉东之国随为大”。
153、2002年3月，位于洛阳镇的金鸡岭文化遗址，出土一件大型石刀，长40厘米，宽20厘米，堪称湖北同类石器之最。

154、期曾国史的研究是一个重大突破，曾获评 “2011年中国考古新发现”、“ 2011年度全国十大考古新发现”。

155、随州以西周封国“随”为名。春秋分属随、厉、唐三国。战国末属楚，置随县。西魏大统元年（公元535年）置随州。新中国成立后，随州最早属孝感专区管辖。

1、民国哪一年厉山改名为“神农乡”？

答：民国26年（1937年）

2、随州方言把不怕吃苦，乐于为大家办事的行为称为什么？

3、袁珂先生在哪本书上讲：“论讲仁政，炎帝要比黄帝多。”？

4、《精卫填海》的故事出自哪本经典？

5、成语“隋珠弹雀”最先出自哪部经典？

6、成语“乘风破浪”出自南朝宋时的哪位名人？

7、“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”是哪位诗人的名句？

8、成语“随珠和璧”是指哪两件国宝？

　　答：随侯珠，和氏璧

9、“女娲作簧，随作笙。”出自哪部经典？

10、吉阳大蒜是广水传统特优农产品，历史悠久，著称于世。因产于陈巷吉阳山周围，而被人们习惯性称为“吉阳大蒜”。请问吉阳大蒜除了具有食用价值，还有什么价值也十分突出？

11、请用一个成语来概括俗谚：“有盐同咸（含），无盐同淡”。

12、“贪官不顾民穷，阎王不嫌鬼瘦”，其中的贪官与阎王是一种什么关系？

13、请用另一句话来表达俗谚“能跟人家赌种田，莫跟人家赌过年”。

14、请用一句现代常用语来解释俗谚“看菜吃饭儿，就汤下面儿”。

答：对具体问题作具体分析

15、在随州什么地方的中发现了在我国秦汉时期失传的？

16、地级随州市成立于哪一年？

17、编钟出土于哪一年？

18、请说出五个以上随州境内的大型水库。

    答案：封江水库，吴山水库，黑屋湾水库，大洪山水库“又名琵琶咀水库”，天河口水库，先觉庙水库，徐家河水库

19、随州市是国内野生兰花主要分布区域之一，优质的兰花资源享誉海内外。请问随县哪个乡镇有“中国蕙兰之乡”之美誉？

20、“随州金黄蜜枣”因“色泽如樱、透明见核、味甜似蜜、沙酥爽口”而久负盛名，是湖北十大名产之一。请问随县那个乡镇素有“中国蜜枣之乡”之称？

21、叶家山曾国公族墓出土于哪一年？

22、请用现代的一个词汇来解释俗谚“事要公道，打个颠倒”。

23、请用另一句俗谚来诠释“再会跑跑不过雨，再会说说不过理”。

答：有理走遍天下，无理寸步难行

24、请用两个字来概括俗谚“种田的望八月，做生意的望腊月”。

25、葛根淀粉曾是贡品，有食用、药用、特殊工业用三方面的用途，葛根和葛叶所含的黄酮有多种保健作用。请回答随州利用葛根开发野生葛粉保健品较为知名的品牌叫什么？

26、北宋撰写《梦溪笔谈》，乔居随州的著名科学家、文学家是谁？

27、元末，明玉珍在青林寨举义旗，后被红巾军收编，尔后攻下重庆。并在那里建国称帝，其国号叫什么？

28、成语“绿林好汉”，是指西汉末“绿林军起义”，绿林山是现今的哪一座山？

29、俗谚说“吃不穷，穿不穷，算盘不到一辈子穷”，提倡的是一种什么家风？

30、俗谚“恨土必富，恨人必错”，讲的是一种什么道理？

答：对土地要下狠功夫，对人却要谦和

31、俗谚“成材的树娃不用砢，砢来砢去疖巴多”，讲的是一种什么教育方法？

答：说服教育，不施家暴

32、俗谚“斧头不磨难砍柴，娃子不教难成才”，是一种什么样的教育理念？

33、俗谚“行春风才有夜雨”，讲的是一种什么道理，请用一句俗语来概括

34、随州民间所说的“五谷”是什么？

答：天谷、地谷、角谷、藤谷、禾谷

35、“舜耕于历山，得‘玉历’于河际之岩”，出自古代哪部书？

36、“炎帝神农母亲安登，为女娲氏之女”，此典出自哪位史家的哪本书？

答：司马贞为《史记》补写的《三皇本纪》

37、春秋时，楚相孙叔敖主持修建芍陂，推动了所在地区农业生产的发展。该水利工程位于哪里？

38、我国最早开始农业种植的地区在哪里？

答：黄河流域和长江流域

39、188、1958年以前，府河水路航运相当发达，后来由于上游水库的陆续修建，河水锐减，加上汉丹铁路的通车，铁路、公路运输的便利与快捷，使水运失去了市场。请问1958年以前往来汉口的木船可直达随州上游的哪些乡镇？

答案：环潭、安居，厉山

40、漂水，古名厉水，发源于桐柏山南麓。请问漂水在什么地方汇入涢水？

41、曾侯乙墓发掘于何年？

42、“神农之后，随之大贤”是指何人？

43、“随州”最早诞生于哪个时代？

答：北周大象二年，公元580年

44、建国后随县归属哪个专署？

45、186、栲栳山，位于吴山鸡鸣山东北3公里，山下有一千年古刹，请问该古刹叫什么？

46、“夫，民为神主”最早是谁提出来的？它是何时代的哲学思想？（季梁，战国早期）

47、“唐宋八大家之一”的哪位先贤曾旅居随州？（欧阳修）

48、随州地区主要有哪几条水系？

答：厥水、涢水、漂水、溠水、汮水

49、涢水的发源地在哪里？

50、涢水发源于大洪山，为随州的主河道，它有五条支流，构成了五大水系，请说出是哪五条支流。

答案：均水、浪河、氵差水、氵厥水、漂水

51、黑龙潭景区位于武胜关下，请问它与全国十大避暑胜地之一的哪座山连为一体？

52、随州有一种蔬菜是外地没有的，请问这种蔬菜的名字是什么？

53、“五谷”具体指的是什么？

答： 稻、黍、稷、麦、菽

54、唐代大诗人李白旅居现光山，与哪位名道交厚？

55、“彼美汉东国，川藏明月辉”出自哪位诗人之口？

56、“汉东之国随为大”语出何年？

57、《神农本草经》共收录多少种药物？

58、《神农本草经》共收录多少种病症？

59、《神农本草经》成书于哪年？

60、《本草纲目》的作者是谁？他是哪里人？

答：李时珍，湖北蕲春人

61、木犁是谁发明的？它最早被称为什么？

62、耖子在农业生产中起什么作用？

63、秧马的作用是什么？

65、镰刀的作用是什么？

66、扬杈的作用是什么？

答：农民打场用来翻谷子的工具

67、抱板的作用是什么？

答：农民用它聚拢麦、谷等物的农具

68、连械的作用是什么？

答：一种脱粒用的小农具

69、扁桶的作用是什么？

答：农民储藏粮食的器具

70、春秋前随州境内有哪些国家？

答：曾国、鄂国、唐国、厉国、贰国

71、曾侯乙墓出土的最精湛的工艺品是什么？

72、曾侯乙墓出土的最独特的造型是什么？

73、曾侯乙墓出土的最早的冰箱是什么？

74、曾侯乙墓出土的最大的青铜储酒器是什么？

75、文峰塔始建于唐宋时期，重建于哪年？

答：光绪十年，元1884年

76、“床前看月光，疑是地上霜，举头望山月，低头思故乡”是唐代大诗人李白在随州什么地方所作？

77、现光山位于曾都区哪个乡镇？它又名叫什么？

答：府河镇，又称仙城山

78、唐代随州佛教最著名的人物是谁？

79、“千年银杏谷”位于曾都区哪个乡镇？

80、欧阳修，字永叔，号醉翁，又称什么？

81、唐宋有哪些名人曾在随州生活过？

答：李白、欧阳修、刘长卿、沈括、钱惟演、尹洙、种谔、韩川、范纯仁、吕大防、邢恕、张商英等（答对三个即可得分）

82、蜜枣是随州的传统食品。据本草纲目记载：“枣性平味甘,有补脾和胃、益元生精、补血安神之功能。”随州制作蜜枣已有多少年历史？

答：两百多年历史。（清乾隆年间，随州胡凌兴首创金黄蜜枣，州官奉献给皇帝，深得赞誉，当即被列为皇家贡品。）

83、到西天取经的随州僧人是谁？

84、随州人明玉珍在哪里建立了政权并称帝？

85、被列为中国“十大高僧的随州僧人”是谁？

答：弥宝，随县唐王店人

86、烈山中学是谁创办的？

87、谁是随州公路建设第一人？

答：康仪丞，随县厉山镇人

88、西游记公园（玉龙温泉）位于随县哪个乡镇？

89、随州北境有哪四关？

答：武胜关、平靖关、黄土关、忤水关

90、随州有哪些名优特产？

答：香菇、黑木耳、白果、金黄蜜枣、板栗、随州绿茶、葛粉、蜂蜜、红梅李、三黄鸡、奎面、泡泡青、吉阳大蒜、厉山腐乳、红头蜈蚣、桔梗

91、随州有哪些特色小吃？

答：安居豆皮、罐儿肉、拐子饭、滑肉、平林鸡汤、随州春卷。

92、厉山腐乳是随州市随县厉山镇的特色食品，已有一百多年的生产历史，是随县地方名产之一。请问当年国家主席董必武品尝厉山腐乳后，是怎样称赞的？

答案：“香醇可口，回味无穷”

答：是套牛的农具，为一“人”字形曲木，套牛犁地或耙田、耖田时，轭头套在牛的脖子上，然后勒紧绳索，以此控制耕牛，绳索另一端连接犁、耙、耖

答：套牛耕地或打场时，戴在牛嘴上的器物，以防牛偷嘴耽误农活

答：由棕榈编织而成的雨衣，较为轻便, 且透气、结实耐用。农民雨天栽秧或干其他农活时穿戴以避雨。

96、碾磙、碾架的作用是什么？

答：是打场时给稻、麦、豆等作物脱粒的农具。碾磙系由石匠磨制而成，碾架为木制，多为栎树材质，由木匠制作碾磙安上碾架，然后套牛拉动反复碾压，直至麦粒、谷粒、豆粒等全部脱落

97、升子、斗的作用是什么？

答：是一种量具：木制，方形，10合为1升，10升为1斗，1斗为25斤

98、簸箕的作用是什么？

答：是一种扬米去糠的器具

99、櫑子的作用是什么？

100、槽碾的作用是什么？

答：也属舂米农具, 石质，碾中间有槽

101、筛子的作用是什么？

答：用来分选米、谷等的工具

102、随县香菇闻名遐迩。随县香菇、木耳产业的兴起与发展又以三里岗为龙头。请问，是哪一位教授1978年带领他的课题组来三里岗镇，最先开始香菇人工种植试验并获得成功的？

答案：华中农业大学教授杨新美

103、风车的作用是什么？

答：一种木制农具，由木箱和装有叶片的轴构成，使用时用手轻轻摇动轴柄，带动扇叶，通过风的作用，将去壳后的米和糠分开，还会风掉其中的灰尘杂质

104、磨子的作用是什么？

答：将小麦磨成面粉和麩皮的加工器具。由磨盘和磨磙组成，磨盘为木质，磨磙为石质。

105、箩筛的作用是什么？

答：将面粉与麩皮分离的器具，圆形，类似木盆，底部为纱，箩筛置放在架子上，其下有面箱。从磨磙里磨入磨盘里的麩面，倒入箩筛后，人反复推动置放在架子上的箩筛，面粉便落入面箱。剩在箩筛里面的麩面再倒入磨子继续磨。如此周而复始，直到最后剩下少量的麩皮

106、轧花绞子的作用是什么？

答：分离皮花和棉籽的器具，是用一对压辊来代替手工托板，上辊转速较慢，下辊转速较快，当两辊作反向回转时，棉纤维就因压辊的摩擦牵引而和棉籽分离。转动压辊，可用手摇，也可用脚踏。

107、弹花弓是什么？

答：弹花工具。由弓子、弦和扃槌组成。

108、纺线车是什么？

答：木制纺线工具，将棉花纺成线条

109、织布机是什么？有什么作用？

答：木制织布工具，将棉线织成布

110、木榨是用来做什么？

答：农民用于榨油的器物。

111、琵琶嘴水库发源于随州哪座名山？

112、随州是哪一年经国务院批准公布为第三批“历史文化名城”？答案：1994年

113、随州城现保留下来的古地名有那些？请说3——5 个。

答案：玉石街、乌龙巷、十字街、南关、聚奎街、小东关、玉波街、小西关、北关等。

114、古老的随州城由于长期受战乱和自然灾害的破坏，很多古迹不复存在，城区现在尚存的遗迹有哪些？请说3——5 个。

答案：古城墙、护城河、岁丰桥、文峰塔、擂鼓墩古墓群、舜井及舜井碑、夜光池、飞来土、天主教堂、雪公堂等。

115、据清同治《随州志》记载：随州城墙利用西魏、北周以来的旧址而建城池，最早的记载见于宋时随州知州吴柔胜（1208年在任）。原为土城，是哪一朝，哪一年，由守御镇抚李富等始建成砖城？

116、弘治九年（1496年）随州调任来一位新知州。后来他在大洪山他发现了温泉，在此建造一亭, 并亲题匾额“温泉”。这位知州叫什么？

117、民国时期人称“湖北王”的何成浚是随州人，他当时是什么官职？

118、《礼记》《左传》等众多文献记载：随州上古为烈山氏 , 华夏民族的始祖炎帝神农 “ 本起烈山五千年前 , 炎帝神农氏在此 创耕耘、殖五谷、尝百草 ” 开启史前农耕文明。其《左传》中还有句关于随州的名句是怎么说的？

答案：“汉东之国随为大”

119、元末农民起义军领袖明玉珍，攻重庆，陷成都，定四川，于至正二十二年(1362)即帝位于重庆，国号大夏（史称“明夏”），建元天统。请问他出生于随州那个乡村？

120、大洪山有幅古老而闻名的对联，上联是：“楚北天空第一峰，”请问下联是什么？

121、曾侯乙墓出土了一个衣箱，衣箱盖表面两端分别画有苍龙、白虎图和二十八宿天文图，这些图明显具有天文学意义。经过反复研究发现，天文图描绘的原来是公元前433年五月初三黄昏时的天象，这是迄今二十八宿全部名称最早的图文记载，此图被冠名为什么图？答案：星宿图

122、（放一段编钟演奏的曲子）请回答：这是什么乐器演奏的。答案：编钟

123、展出鹿鹤物或图。请回答，此文物叫什么名字？出土于哪里？答案：鹿鹤，曾侯乙墓

124、随州曾是隋文帝杨坚封地，隋朝也因跟随随州的“随”字而得名。请问杨坚夺位后为什么改国号 “随” 为“隋”， 

答案：认为随有走的意思，恐不祥

125、唐时李白在随州时与胡紫阳交往频繁，写下了大量诗文，流传至今的有哪些名诗？说出一首。

答案：《题随州紫阳先生壁》《冬夜于随州紫阳先生餐霞楼送烟子元演隐仙城山序》

126、唐代大诗人李白曾以哪两句的不朽诗句赞美随州？

答案：“彼美汉东国，川藏明月辉”

127、宋代的哪位名人在随州写了《登汉东楼》这首诗？

128、随州城古代有很多桥，请说出有记载的3——5 座名称。

答案：五眼桥、通津桥、长桥、汉东桥、云路桥、岁丰桥、广德桥、接洪桥、迁仁桥、接丰桥

129、随州城有很多古桥，大多毁于战乱、自然灾害、更新建设，目前惟有什么桥较完整地保存在玉石街西的西护城河上？

130、古随州传说中的 “三大宝”指的是哪“三大宝”？

答案：飞来土、自来鈡、岁丰桥下铁蜈蚣

131、随州城古时候有座五眼桥，请回答五眼桥在如今的随州城什么地带？

答案：青年路五眼桥市场一带

132、清朝乾隆年间，随州兴建了两座比较知名的建筑，一座是八角楼，一座是五眼桥。建好后知府告示达官贵人、文人墨客为这两座建筑题词作对。一位穷困潦倒的秀才将两座建筑合在一起，编了一幅对联中榜。请回答那幅对联是什么？

答案：八角楼 楼八角一角点亮诸葛亮；五眼桥 桥五眼一眼流水伍子输

133、文峰塔位于随州城的什么位置？

答案：东城白云湖下的涢水东岸、文峰广场

134、随县香菇闻名遐迩。随县香菇、木耳产业的兴起与发展又以三里岗为龙头。请问，是哪一位教授1978年带领他的课题组来三里岗镇，最先开始香菇人工种植试验并获得成功的？

答案：华中农业大学教授杨新美

135、北宋元丰间，大臣邢恕被贬为随州知州，其子邢居实一日登城远眺，触景生情，吟诗一首：“来时城南陌，始见梅花白。回首汉江头，黄梅已堪摘。杖策登高城，极目回千里。落日下青山，但见白云起。”请问随州的哪座古楼是寻此诗意而建？

136、挖掘夜光池的堆土被后人称为“飞来土”。到清朝乾隆四十五年（1780年），知州吴繁荪又在飞来土上建六角亭一座，请回答此建筑叫什么名？

137、欧阳修年幼时跟随母亲来随州投靠叔父。欧阳修母亲一心想让儿子读书，无奈家境贫寒，无钱购买纸笔。请问欧阳修母亲以什么代纸笔教欧阳修识字？

答案：折荻草秆儿在泥地上写字

138、欧阳修自幼养成了喜书爱书的习惯，经常到城东李家借书抄录，最终以文章冠天下。明朝时，是谁修建了白云书院，以此纪念这位伟大文学家，传承其读书明智的优良传统？

答案：随州刺史李充嗣。

139、东汉科学家、天文学家张衡曾到过当时的随州，因而随州旧有张衡读书台。张衡发明了一种能演示天球星象运动的仪器，请回答此仪器的名称。

140、张衡在随县县城东郊筑台读书。请回答如今重修的张衡读书台在随州哪座公园？

141、雪公堂是民国时期私立烈山中学教学楼，1934年由谁创办？

答案：国民党湖北省政府主席何成浚

142、春秋初期随国大夫、思想家、政治家、军事家季梁生于随州，比孔子早150多年，他首次提出什么思想，被唐代大诗人李白称为“神农之后，随之大贤”？

答案：民为神主的唯物主义思想

143、西汉末年，王匡、王凤等在大洪山一带起义，反对王莽政权，陈牧与廖湛率千余人在平林（今柳林古城畈）响应，历史称他们为什么起义？

144、1939年，李先念率领鄂豫挺进纵队进入随州地区，在洛阳九口堰建立师部。请问：李先念率领鄂豫挺进纵队在随州开辟的根据地叫什么？

145、大洪山慈恩寺，香火鼎盛，该寺建于什么朝代？

146、继唐玄奘到西天取经后，我国有一位去西天取经的僧人。此僧先在襄阳鹫岭寺出家，后慕名到洪山禅寺潜心修行。真宗成平五年    （1002）春，受众僧之托，从洪山禅寺出发，前往西天取经历经39国，历时13年返回京都，北宋真宗赵恒到便殿召见，请回答此高僧法号。

147、善信和尚90岁圆寂前，割去自己双足留在寺内，表示升天之后也要为乡人利益奔走，唐文宗李昂特为他赐号，请问唐文宗为他赐封的是什么号？

148、宋代时金兵南下后，大洪山灵峰寺受损，荆湖制置使孟珙和都统张顺重命人将洪山灵峰寺部分僧侣及寺中宝物佛足迁走，请回答佛足被迁到了何处？

答案：武昌，洪山寺，今称宝通禅寺

149、胡紫阳9岁出家，20岁游历衡山，成为道教上清派第十四代弟子。回到随州后，在仙城山（今府河现光山）苦竹院建餐霞楼，谈经修道，声名远播。死后葬于城东新竹山。请回答：哪位著名诗人曾亲自为他撰碑铭？

150、李白与胡紫阳交往频繁，写下了大量诗文，请回答随州的哪座古建筑与他们俩有关？

151、曾侯乙为战国初期曾（随）国国君，军事家，艺术家。名乙。请回答他姓什么？

152、洪山“三黄鸡”是我省地方良种鸡之一。这种鸡为什么称三黄鸡？

答：羽毛、喙、胫均为黄色

153、咸丰五年（1855年）七月，随州涢山乡什么人率饥民起义，建国名“后宋”，攻随州、京山县、枣阳县和襄阳、安陆等府

答案：赵家台“今长岗店人”赵邦壁154、咸丰十一年（1861年）二月，太平军将领范立川率部攻占随州城。此次战斗中战死的那个清花翎都司是随州北乡人，请回答他叫什么名字？

答案：戴曜堂，也称戴九

155、随州位于北纬31度过19分至32度26分，请问位于东经多少？

156、现随州市面积有多少平方公里？

答案： 9636平方公里157、现随州市有多少人口？

答案：258万158、随州市邮编是多少？

答案： 441300159、随州市电话区号是多少？

答案： 0722160、随州市市标是多少？

答案：鹿鹤161、随州位于湖北省北部，地处长江流域和淮河流域的分水地带，东承武汉，西接襄樊，北面与河南省南阳、信阳二市毗邻，随州南部与哪两个县市相连？

162、贯穿随州正在运行的有哪几条铁路？

答案：京广铁路、汉丹铁路、宁西铁路

163、著名古代天文学家、文学家张衡哪篇文章中描绘过有关随州的“随珠夜光”？

164、“文峰塔”塔名有什么寓意？

答案：名寓“文运宏开”之意

165、据记载，城东南望城岗旧有文笔塔。至咸丰、同治两朝，文笔塔，遭战乱多次损坏，最后由随州知州主持在城南沿用文笔塔名另建一座宝塔，通称文峰塔，请问是那年那月？

答案：光绪10年，也是1884年5月

166、随州古桥很多算起来比较出名的应该有“五大古桥”，请说出两到三个。

答案：姑嫂桥、通津桥、紫石桥、度蚁桥和岁丰桥。

167、擂鼓墩二号墓出土的一套编钟与曾侯乙编钟亦称“姊妹钟”， 请问二号墓出土的一套编钟共有对少件？

168、被考古界定位为改写世界考古史的随州叶家山古墓群，是什么时代的曾国高等级贵族公墓？

169、叶家山古墓群出土陶、铜、瓷、漆木、玉石等各类文物达739件套，青铜器多达325件。最为重要的是，在出土的多件青铜器上铸有“曾侯”和“曾侯谏”等铭文，请问此墓群比已知的曾侯乙墓早多少年？

170、冷皮垭遗址不仅出土了磨制石斧、石刀、石镰、石箭镞等石器，而且还出土了夹砂陶、泯质灰陶与泥质磨光黑陶等陶器，其中以彩绘蛋壳黑陶最为典型。请问冷皮垭遗址位于随州的什么地方？

171、随州花鼓戏原是一些民间艺人身背小鼓，边打、边舞、边唱的民间小调，后来发展到上戏台、唱大戏，它的声腔吸收了西路花鼓和北路花鼓的剧调，逐步形成了随州花鼓戏的声腔艺术。请问随州花鼓戏有哪几种主要曲牌？说出两个以上。

答案：蛮调、呔调、梁山调、彩调

172、随州民间文艺以民间音乐、民间舞蹈、民间曲艺为主体，集南北之精华，绚丽多姿、独具一格，显示了地方艺术特色的魅力。请说出5个以上我地常见的民间文艺形式。

答案：龙灯、板凳龙、狮子、旱船、高跷、鼓书、独人轿、独龙杠、独角兽、道情、唢呐、秧歌、山歌、号子等数十种.

173、请问素有 “楚北天空第一峰” 盛誉的大洪山主峰海拔多少米？

174、桐柏山位于随州与河南省交界地区，为千里淮河起源地， 海拔1140米，请回答这座山东南与哪座中国名山相接？

175、桐柏山的主峰叫什么？

176、桐柏山主峰太白顶之巅的一座古寺，为豫鄂名刹。请问这座古刹叫什么？

177、封江风景区位于随县厉山镇境内，请问该风景区距随州炎帝故里风景名胜区多少公里？

178、溠水，古称扶恭河，是涢水主支之一。请问溠水发源于随西哪个乡镇的哪两座山？

答案：吴山镇境内的大仙朵与鸡鸣山

179、徐家河风景区是一座大型水库，曲水环山、回峰抱水，烟波浩淼，气候宜人，是镶嵌在中原腹地的一颗旅游明珠。请回答徐家河风景区位于广水市的什么镇？

180、随县哪个乡镇的哪座山主峰叫鸡冠垛，古时山上有清和宫，被誉为随州的“小武当”？

181、三潭风景区位于广水市北部，有清奇幽深的三叠瀑布“一线天”，闻名遐迩的雄关古道平靖关，碧波万顷的许家冲水库，峻险的鄂北第一峰大贵寺金顶。请回答，大贵寺金顶海拔多少米？

1、下列哪个与炎帝神农功绩无关（C）

A植五谷B尝百草C造纺车D做耒耜

3、“随州神农祭典”于（B）年被列入中国非物质保护遗产名录。

4、2009年首界世界华人炎帝故里寻根节的主持人是（A）

A.敬一丹，水均益B.赵忠祥，王慧

C.管虎，王慧D.鲁健，桑晨

5、炎帝故里风景名胜区是（B）评为“青年最喜爱的鄂西旅游景区”

6、炎帝以自己姓氏命名的中草药是（A）

7、2010年世界华人炎帝故里寻根节圣火是由（C）点燃

8、炎帝故里风景名胜区内“炎帝神农大殿”殿名是由哪位书法家所题（B）

9、襄阳谷城因炎帝神农（A）而得名。

10、炎帝神农祭祀活动民间始于（B）

11、“炎帝神农”为什么称之为炎帝（A）

A.由于以火德王，所以称为炎帝

B.首创农耕，解决了人们的温饱问题

C.发明了陶器，便于先民蒸煮和储存食物

D.发明了医药，让人类远离疾苦

12、炎帝在我国民间被尊为农业之神、太阳之神、医药之神，与（A）共同被尊奉为“华夏人文初祖”。

13、炎帝故里风景名胜区于2002年被列入（ B）。

14、2016年世界华人炎帝故里寻根节举办日期是阳历的那一天（C）

15、相传，八卦由谁所创（A）

A.伏羲氏B.神农氏C.周易D.轩辕氏

16、人们有了遮风避雨的地方，进退有所，是因为炎帝的哪项功绩。（A）

A.合榭而居，安居乐业B.治麻为布，制作衣裳

C.作陶为器，冶制斤斧D.首创农耕，发明种植

19、炎黄之战的主要战场在今（B）

20、炎帝故里风景名胜区分为五大功能区，景区的神农洞，神农碑是处于（D）？

21、据传神农洞绵延40华里，可以通到另外哪一个乡镇（D）

22、神农洞位于烈山第七座山头——（C）

23、烈山也被称为（A）

24、随州市的市树是（A）

25、随州市的市花是（A）

26、下列哪种动物不属于神农古井的镇守瑞兽（D）

27、下列传说跟炎帝神农无关的是（D）

28、炎帝故里风景名胜区石刻《炎帝祭》由原人大副委员长李铁映所作，文中“远眺烈山，顶礼尚飨”中“烈山”指的是炎帝的（A）

29、炎帝故里景区功德殿中“天门”二字是由（B）所题

A王蒙B王树人C周谷城D王安石

30、《题随州紫阳先生壁》是（D）所作

A、汉十高速、随岳高速、沪蓉高速

B、京开高速、随岳高速、沪蓉高速

C、京珠高速、汉十高速、随岳高速

D、汉十高速、沪蓉高速、京珠高速

34、炎帝神农以随州为起点，在长江流域制耒耜、植五谷、尝百草、疗民疾、兴贸易，开启了璀璨的    。（D）

35、随州是中华民族最早的发祥地之一。作为炎帝神农故里，这里开启了华夏     的农耕文明；作为编钟古乐之乡，随州出土的     前的曾侯乙编钟改写了世界音乐史，随州被中国音乐家协会授予“中国编钟之乡”称号。(D)

36、历史上关于三皇五帝的说法有很多种，学术界比较认可的“三皇”是。（A）

37、“乾坤大象、神州复兴”是由《炎帝祭》的作者（A）所题。

38、文化雕塑壁上第一个象形文字是（B）配图片

39、神农碑是炎帝诞生于随州烈山最有力的的实物证明，距今有（B）年的历史。

40、传说中精卫是谁的女儿？（  A ）A炎帝、B黄帝、C轩辕。

41、中国古代芍陂水利工程兴建后，当地出现了“水旱从人，不知饥馑，时无荒年，天下谓之天府”的景象。该水利工程的始建者是（A）

A．孙叔敖B．管仲C．李冰D．郑国

42、“女娲有体，孰制匠之？”出现在屈原哪部作品中？(B)

A离骚　B天问　C九歌　　　　　

43、俗语：“火要空心，人要实心”，强调的是：(B)

　　A尊崇自然　B为人真诚　C以事喻人　　

44、“逢俏的不撵，逢滞的莫丢”，是指(A)

　　A做生意　B找对象　C干工作　　

45、俗语：“三年熬个生意手，一辈子难熬个种田人”是指(A)

A种田不易　B生意人好当　C种田难熬　

46、“只有不快的斧头，没有劈不开的柴”是指(A)

A方法　B劲头　C胆识　　　

47、俗谚：“兴家好比针挑土，败家如同浪打沙”是指：(B)

A针挑土难，浪打沙易　B兴家难败家易　C兴家慢败家快　

48、俗谚：“爹妈生下地，各人长志气”是指：(ABC)（多选）

A自学成才　B各自奔前程　C不当啃老族　　

49、“铁匠无样，百打百像”是指：(B)

A无需当徒　B手艺精湛　C望眼生法　　

50、俗谚“前人不讲古，后人没得谱”，是指：(AB) （多选）

A前车之鉴　B继承传统　C激励后学　

51俗谚“劈柴劈小头儿，问路问老头儿”，是指：(A)

A善于选择　B老于世故　C狡猾多端　　

52、战国时期，广水境内的古国名是：(B)

A蒲骚国　B贰国　C蓼国　　

53、随州民间所说的五谷是指天谷、地谷、角谷、藤谷、禾谷，其中的“藤谷”指（ ABCEF  ）：( 多选 选对3个有分)

A西瓜　B葫芦　C豇豆　D黄豆　E栽秧泡　F扁豆　

54、作笙”，笙的象征意义是：(C)

    世界卫生组织认为：“健康不仅仅是没有疾病或虚弱，而是包括了身心、心理的完好状态和良好的社会适应能力。”一个健康的人应表现在三个方面：一是身体状态良好，没有疾病，身体强健，精力充沛；二是心理状态良好，处事乐观，态度积极；三是社会适应状态良好，应变能力强。只有在身体、心理和社会各个方面保持相对的平衡和良好的状态，才能算得上是完全的健康。
    7、细嚼慢咽，不暴饮暴食，不吃霉变、质变食品 ，不吃得过饱。
    3、每次运动争取达到轻微出汗，脉搏达到每分钟120至140次。运动选择有：散步、太极拳、广播操、快步走、跳绳、登楼梯、慢跑、骑自行车、游泳、打球、登山、下棋。
    8、要注意大环境的空气污染，也要注意室内的环境污染。如电磁辐射、氡气、煤气、尘埃等污染，搞卫生时要打开门窗。
    亚健康概念首先是由前苏联学者于80年代提出的。通过学者研究发现，人体的确存在着一种非健康非患病的中间状态，人们把这种状态称为亚健康状态。由于人们习惯上把健康称作是第一种状态，患病称为第二种状态，因此上把这种非患病、非健康的中间状态又称为“第三状态”，也称灰色状态、病前状态、亚临床期、临床前期、潜病期等。
    对亚健康状态的定义是“人体除了健康状态和疾病状态外，还存在介于两者之间的第三种状态，即潜病状态，也称为第三状态、亚健康状态”。亚健康状态是身体处于健康和疾病之间的一种临界状态，一般是指机体无明显的疾病，却呈现活力降低，各种适应能力不同程度减退的一种生理状态。
    亚健康的症状主要表现为躯体症状、心理症状和社会适应能力不足症状。
    浑身乏力；容易疲倦；头脑不清爽；思想涣散；头痛头重；面部疼痛；眼睛疲劳；鼻塞；眩晕；起立时眼发黑；耳鸣；声音有异常感；郁闷不快；肩颈僵硬；早晨起床不快感；睡眠不良；手足发凉；手掌发粘；便秘；心悸；手足麻木；容易晕车。
    调整社会大环境，调整心态，适应社会竞争，提倡社会经济环境下的良性竞争，提倡符合中国人特点的健康文明的休闲文化，避免过度应激状态的发生。
    社会、心理因素在机体健康中发挥着重要作用。必须不断提高自身的心理素质，注意保持心理状态的平衡，心胸豁达，坦荡乐观，千万不要为一时或一事的成败而不能自拔。美国卡内基学会的调查显示，心理健康是所有精力充沛、事业有成者的标志。人生活在社会上，难免有这样或那样的痛苦和烦恼，要想应付各种挑战，最重要的是通过心理调节，维持心理平衡。
    ① 减压 减压并不是单指减轻外界施加的压力，也不是单指减轻个体的压力感。
    ② 抗压 所谓抗压功能不是指简单的抵抗压力的能力，而是在临压状态下的弹性响应(不是被动反应)能力。
    ③ 解压 所谓解压能力，是指一种自觉而及时化解压力仓库内积淀的恶性元素的能力。
    现代社会生活节奏加快，精神压力增大，紧张、疲劳、忧虑、伤感、嫉妒、多疑、狂欢、恐惧情绪等，都可能使人体生物钟发生紊乱，影响人的健康和寿命。生物钟养生，就是要求人们顺应各种内外环境的变化，随时做出适当的调正，拨正“钟点”，使第三状态向第一状态转化，最终消灭第三状态。
    体育锻炼是增强身体素质、提高抗疲劳能力最根本的措施。长期不懈地锻炼，可使疲劳生理过程缩短，疲劳发生时间延缓，生理贮备增加，抗疲劳能力提高。处在亚健康状态的人，运动一定要适度，不可运动强度过大，否则会加剧疲劳。
    营养不良和营养过剩都容易出现疲劳。营养合理，科学饮食，满足人体对各种营养素的需要，不仅能使身体健康，也有益于防止疲劳的过早产生。
    足够的睡眠是预防和消除疲劳最有效、最彻底的方法。平时要严格遵守作息时间，与生物节律同步，最好在最佳睡眠时间22点～6点就寝，保证8小时睡眠。

    指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食品又是药品的物品，但不包括以治疗为目的的物品。
    营养指人体摄取、消化、吸收和利用食物中营养物质以满足机体生理需要的生物学过程。合理营养指通过合理的膳食和科学的烹调加工，向机体提供足够的能量和各种营养素，并保持各营养素之间的平衡，以满足人体的正常生理需要、维持人体健康的营养。
    人体需要的营养素主要包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、各种矿物质和维生素五大类（也有将水作为第六类营养素）。
    一种为能量摄入基本满足而蛋白质严重不足的儿童营养性疾病。主要表现为腹与腿部水肿、虚弱、表情淡漠、生长滞缓、头发变色、变脆和易脱落、易感染其它疾病等。一种为蛋白质和能量摄入均严重不足的儿童营养性疾病。患儿消瘦无力，因易感染其它疾病而死亡。

    牲畜死后解体者为死畜肉。死畜肉因未经放血或放血不全外观呈暗红色，肌肉间毛细血管淤血，切开后按压可见暗紫色淤血溢出，切面呈豆腐状，含水分较多。死畜肉可来自病死（包括人畜共患疾病）、中毒和外伤等急性死亡。对死畜肉必须在确定死亡原因后才考虑采取何种处理方法。如确定死亡原因为一般性疾病或外伤且肉未腐败变质，弃内脏，肉尸经高温处理后可食用；如确定死亡原因为中毒，则应根据毒物的种类、性质、中毒症状及毒物在体内分布情况决定处理原则；确定为人畜共患传染病的死畜肉不能食用；死因不明的死畜肉一律不准食用。
    奶中的致病菌主要是人畜共患传染病的病原体。当乳畜患有结核、布氏杆菌病及乳腺炎时，其致病菌通过乳腺使奶受到污染，食用这种未经卫生处理的奶可使人感染患病。因此，对各种病畜乳必须分别给以卫生处理。
    1、结核病畜奶的处理 结核病是牧场牲畜易患的疾病。有明显结核症状的病畜奶禁止食用，应就地消毒销毁，病畜应予处理。对结核菌素试验阳性而无临床症状的乳畜奶，经巴氏消毒(62℃维持30min)或煮沸5分钟后可制成奶制品。
    2、布氏杆菌病畜奶的处理 羊布氏杆菌对人易感性强、威胁大，凡有症状的奶羊，禁止挤奶并应予以淘汰。患布氏杆菌病乳牛的奶，经煮沸5分钟后方可利用。对凝集反应阳性但无明显症状的奶牛，其奶经巴氏消毒后允许作食品工业用，但不得制奶酪。
如发现个别患口蹄疫的病畜应不挤奶，急宰并按有关要求进行严格消毒，尽早消灭传染源。如已蔓延成群应在严格控制下对病畜奶分别处理：凡乳房外出现口蹄疫病变(如水泡)的病畜奶，禁止食用并就地进行严格消毒处理后废弃；体温正常的病畜乳在严格防止污染情况下，其奶煮沸5min或经巴氏消毒后允许喂饲牛犊或其它禽畜。
    4、乳房炎病畜奶的处理 乳畜乳房局部患有炎症或者乳畜全身疾病在乳房局部有症状表现，其奶均应消毒废弃不得利用。
    5、其它病畜奶的处理 乳畜患炭疽病、牛瘟、传染性黄疽、恶性水肿、沙门菌病等，其奶均严禁食用和工业用，应予消毒后废弃。

    保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。
    保健（功能）食品和一般食品都能提供人体生存必需的基本营养物质（食品的第一功能），都具有特定的色、香、味、形（食品的第二功能）。
    （1）保健（功能）食品含有一定量的功效成分（生理活性物质），能调节人体的机能，具有特定的功能（食品的第三功能）；而一般食品不强调特定功能。
    （2）保健（功能）食品一般有特定的食用范围（特定人群），而一般食品无特定的食用范围。在一般食品中也含有生理活性物质，由于含量较低，在人体内无法达到调节机能的浓度，不能实现功效作用。保健（功能）食品中的生理活性物质是通过提取、分离、浓缩（或是添加了纯度较高的某种生理活性物质），使其在人体内达到发挥作用的浓度，从而具备了食品的第三功能。
    药品是治疗疾病的物质；保健（功能）食品的本质仍然是食品，虽有调节人体某种机能的作用，但它不是人类赖以治疗疾病的物质。对于生理机能正常，想要维护健康或预防某种疾病的人来说，保健（功能）食品是一种营养补充剂。对于生理机能异常的人来说，保健（功能）食品可以调节某种生理机能、强化免疫系统。从科学角度讲，注意平时营养均衡的饮食、有规律的生活习惯、适时适量的运动、保持开朗的性格，才是健康的根本保证。

    摄入了含有生物性、化学性有毒有害物质的食品或者把有毒有害物质当作食品摄入后出现的非传染性（不属于传染性）的急性、亚急性疾病。
    能够引起食物中毒的有毒有害物质称之为病原体或致病因素。根据病原体的不同性质，常将食物中毒分为以下四类：细菌性食物中毒、真菌毒素食物中毒、有毒动植物中毒和化学性食物中毒。
    与其他类型的疾病相比，食物中毒有其独特的表现，这些表现一般通过流行病学调查和卫生学调查得到证实，主要有：
    1、中毒病人在相近的时间内均食用过某种共同的可疑中毒食品，未食用者不发病。停止食用该种食品后，发病很快停止。
    2、同种食物中毒病人的临床表现基本相似。食物中毒最常见的症状是腹痛、腹泻、恶心、呕吐等胃肠道症状，其他症状可能有发热、头晕、痉挛、昏迷等。
    3、潜伏期一般较短，病程依致病因素的种类和中毒个体的差异而不同。
    5、中毒食品和中毒病人的生物样品(如粪便、呕吐物、洗胃液、血液)中，能检出与引起中毒临床表现一致的病原。
    中毒食品是指含有有毒有害物质并引起食物中毒的食品，主要有以下几个方面：
    3、外观与食物相似而本身含有有毒成分的物质，如毒蘑菇。
    4、本身含有有毒物质，而加工、烹调不当未能将毒物去除的食品，如河豚鱼。
    5、由于贮存条件不当，在贮存过程中产生有毒物质的食品，如发芽的马铃薯、霉变粮食等。
    1、一旦发生食物中毒，可以根据具体情况，分别采取下列紧急措施：
    ⑵可使用紧急催吐方法尽快排除毒物，如用筷子或手指刺激咽部帮助催吐。
    2、为查明发病原因和正确抢救病人，防止和控制中毒的扩散，尽快查明中毒原因是非常重要的。因此，应注意保留导致中毒的可疑食品以及病人呕吐物，保护好现场，并及时向当地卫生行政部门报告并协助卫生行政部门的调查处理。
    3、根据不同的中毒食品，在卫生部门的指导下对中毒场所采取相应的消毒处理。
    新鲜是指食品要具有相应的色、香、味、形等感官性状，没有发生腐败变质和其他感官性状的异常变化。其中定型包装食品应在其保质期内。不要购买和食用来源不明的食品。
    许多生的食品如家禽、肉类以及未经消毒的牛奶常被病原体污染，彻底加热可杀灭病原体。要牢记食品所有部位的温度都必须达到70C以上。如炖鸡时，如果靠近鸡骨的部分还生的话，要放回炉上完全炖熟。
    烹调过的食品冷却至室温时，微生物已开始繁殖。放置的时间越长，危险性越大。从安全角度考虑，食品出锅后应立即吃掉，夏秋季节在室温下存放不应超过4小时。
    当必须提前做好食品或需要保留剩余食品时，必须牢记应把这些食品贮存在60℃以上或lO℃以下的条件下。尤其是在贮存4个小时以上时必须采用此种方法贮存，婴幼儿食品要现吃现做，不要贮存。
    这是消除致病微生物的最好办法。因为微生物在食品的贮存过程中也许已经生长繁殖(适宜的贮存仅能减慢微生物的生长，但并不能杀灭它们)，食用前必须进行回锅加热处理，回锅加热的温度至少要达到70C以上。
    经过安全加工的熟食品一旦接触生食品就可能被污染。这种交叉污染可能是直接的，即当生的畜禽肉接触熟食时即可发生。交叉污染还可能是更隐蔽的，例如，如果先处理生鸡，然后再用未经清洗消毒的案板和刀具切熟食品，就产生了食物中毒的危险。因此，要把生的和熟的食物分开存放，生食品用具与熟食品用具分开使用。
    厨房应当有相应的通风、冷藏、洗涤、消毒、污水排放等设施，且布局合理，防止加工过程交叉污染。厨房应当保持清洁。由于任何食品的残渣、碎屑或残余物都可能变成一个潜在的细菌库，所以用来制备食品的所有用具的表面都必须保持干净。接触餐具和厨房用具的抹布应该在下次使用之前彻底清洗，必要时煮沸消毒。千万注意，不要在厨房内存放任何有毒物及其容器，以避免误用、误食。
    进行食品加工的人员加工制作食品时应当讲究个人卫生，在加工和进食时要注意反复和经常洗手。例如，当开始食品加工前和每次间歇之后，必须把手洗净，尤其是去厕所后。当收拾生鱼、生肉、生禽之后，必须再次洗手，然后方能开始处理其他食品。假如手受伤感染了，最好不要参加直接接触食品的工作，要参加则必须包上绷带或带上手套。
    总之，每个人都应学会一些食品卫生知识，养成良好的卫生习惯，时刻牢记讲究卫生，防止病从口入。

    ⑴食用农药拌种剩下的谷物、喷洒农药不久的蔬菜和水果等。
    ⑵误用盛装化学毒物或被污染的容器，盛装食品或饮料。
    ⑶误将化学毒物作调味剂或食品添加剂，如将亚硝酸盐作食盐，碳酸钡作发酵粉。
    2、有毒化学物间接污染食品，如食用已吸收有毒化学物质的动物或植物。
    3、无毒或毒性小的化学物在体内转化为有毒或毒性强的化学物质，如硝酸盐在肠道有关细菌的作用下，变为毒性较强的亚硝酸盐。
    在处理化学性食物中毒时应突出一个“快”字!及时处理不但对挽救病人生命十分重要，同时对控制事件发展，特别是群体中毒和一时尚未明确化学毒物时更为重要。应立即停止食用和封存可疑含毒食品。
    当中毒人数多、涉及面广时，应由卫生行政部门组织所涉及的专科人员及其他有关人员成立抢救组，协调各方力量，确保抢救工作有条不紊地进行。应根据病情进行分类，确保危重病人的抢救质量，加强对较轻病人及未出现症状者的治疗、观察，特别要注意毒物可能存在的潜在危害。对中毒原因不明者，应尽快查明病因。可通过病人的临床表现、现场调查及剩余物、呕吐物或血、尿等毒物检测确定病因。
    采用催吐、洗胃、导泻等措施清除尚未吸收的毒物；应用血液透析、腹膜透析、血液过滤、血液灌流、换血、利尿等手段排出已进入体内的毒物；对有机磷农药、铅、砷、亚硝酸盐、钡盐、氟乙酰胺等中毒，可采用特效解毒药治疗。另外，还应进行积极的对症、支持治疗。

    预防接种是利用人工制备的抗原或抗体通过适宜的途径接种机体，使机体产生对针对传染病的特异免疫力，以提高个体和群体的免疫水平，从而防制针对传染病的发生和流行。
    包括主动免疫预防制剂如疫苗和被动免疫制剂如抗毒素、免疫球蛋白等。三、什么是被动免疫？给人体注射含特异性抗体的免疫血清或细胞因子等制剂，以治疗或紧急预防感染的措施。在这些免疫物质并非由被接种者自己产生，缺乏主动补充的来源，而且易被清除，故维持时间短暂，约2-3周。
    疫苗接种后产生的特异性抗体没有经自然感染产生的抗体持续的时间长，随着时间的推移抗体水平不断下降，不能完全抵抗病菌的侵袭，通过加强免疫可再次刺激机体产生免疫应答，抗体水平显著升高且维持较长时间。
    凡患有急慢性感染、各种严重疾病、神经系统疾患、发热、免疫缺陷以及有过敏史和其它身体不适的儿童，家长应在接种前告诉医生，以便医生根据实际情况，决定不接种或暂缓接种；接种卡介苗后2周左右，接种局部会出现红肿，随后会化脓，形成小溃疡，一般8～12周后结痂，这是接种卡介苗后的正常反应，一般不需处理；接种百白破等疫苗，少数儿童接种局部可出现红肿、疼痛、发痒或低热，一般不需特殊处理，1～2天即可消退。在接种百白破、乙脑疫苗第三或第四针时，出现接种部位红肿、发热、全身性皮疹等过敏反应的机会增加，若出现过敏反应，应及时到医院诊治或向防保科医生咨询；接种疫苗后，应观察15～30分钟，无反应再离开接种地点。有过敏史者尤其应该注意；服脊灰糖丸后，在服后半小时内不宜进食热食,以免影响免疫效果；预防接种虽可以保护绝大多数人避免发病，但效果并非100％。极少数人接种若干年后仍可发病，但一般症状轻、病程短。

    计划免疫是指根据疫情监测和人群免疫状况分析，按照规定的免疫程序，有计划地利用疫苗进行预防接种，以提高人群免疫水平，达到控制乃至最终消灭针对传染病的目的。
    共有五种疫苗被列入计划免疫，包括卡介苗----预防结核；脊髓灰质炎疫苗（俗称糖丸）----预防小儿麻痹症；吸附百白破疫苗---预防百日咳、白喉、破伤风；麻疹减毒活疫苗---预防麻疹；乙肝疫苗---预防乙型病毒性肝炎。
    儿童计划免疫程序为：出生时接种卡介苗、乙肝疫苗第一针；1月龄接种乙肝疫苗第二针；2月龄口服第一次糖丸；3月龄口服第二次糖丸及注射百白破第一针；4月龄口服第三次糖丸及注射百白破第二针；5月龄接种百白破第三针；6月龄接种乙肝疫苗第三针；8月龄接种麻疹疫苗。1.5～2岁加强接种百白破、糖丸；4岁加强接种糖丸；5岁加强接种麻疹疫苗；7岁接种百白破疫苗。
    辽宁省将A群流行性脑脊髓膜炎（简称流脑）多糖疫苗、流行性乙型脑炎（简称乙脑）灭活疫苗纳入计划免疫，流脑疫苗于6月龄、1.5～2岁、5周岁各接种一次；乙脑疫苗于8月龄接种两次，间隔7～10天，1.5～2岁、6周岁各再接种一次。流脑疫苗、乙脑疫苗一般在流行季节来临前完成接种，流脑疫苗每年11、12月份接种，乙脑疫苗在每年4、5月份接种。
    家长持儿童出生医院开具的卡介苗、乙肝疫苗首针接种卡（单）到户口所在地的预防接种地段（点）办理预防接种卡，领取预防接种证，接种医生会将各疫苗的接种预约时间登记在接种证上，城市要求1个月内、农村要求2个月内办完手续，儿童每次接种时必须携带接种证。以后儿童入托、入园、入学都将查验预防接种证。

    疫苗是利用病原微生物及其代谢产物，经过人工减毒、灭活或基因工程等方法制成，用于预防传染病的自动免疫制剂。过去曾习惯把细菌菌体本身制备的称为菌苗；把病毒或立克氏体制备的称为疫苗；把用细菌外毒素经甲醛脱毒制备的称类毒素。近年来又应用提纯抗原和人工合成有效抗原的方法制造免疫预防制剂。为避免名词和概念上的混乱，现对各种免疫制剂统称为疫苗。接种疫苗是最有效、安全、经济的预防手段。
    按性质分为灭活疫苗、活疫苗；按剂型分为液体疫苗、冻干疫苗；按成分分为全菌体（病毒）疫苗、亚单位疫苗；按品种分为单价疫苗、多价疫苗；按含吸附剂划分为吸附疫苗、非吸附疫苗；按使用方法划分为注射用、划痕用、口服用、喷雾用。
    灭活疫苗是用免疫原性强的病原微生物或其代谢产物经繁殖、去除致病能力，或应用提纯抗原和人工合成有效抗原的方法制成的疫苗。它进入人体后不能生长繁殖，相对比较安全、稳定。但常须多次注射，如百白破三联疫苗等。
    活疫苗是用弱毒、但免疫原性强的病原微生物及代谢产物，经繁殖后制成的疫苗，也称减毒活疫苗。接种人体后类似一次轻型的感染过程，但不会发病，往往只需接种一次。如卡介苗、麻疹减毒活疫苗等。
    灭活疫苗必须在开启后1小时内用完，活疫苗在半小时内用完。
    接种部位为上臂外侧三角肌附着处，活疫苗一般都是皮下注射，皮肤用75%乙醇消毒，待干后注射疫苗，注射后用干棉球按压注射部位，绝不能使用含消毒剂的湿棉球，以免将活疫苗杀死降低免疫效果。
    疫苗接种的部位有：皮内（如卡介苗）、皮下（如麻疹疫苗）、肌肉（如乙肝疫苗）、口服（糖丸）。
    为了保障接种的安全性，减少预防接种副反应的发生机率，必须严格掌握接种禁忌症。
    3、发热、患有严重疾病的儿童，可暂缓接种，待痊愈后补种；
    疫苗是用微生物及其代谢产物或人工合成的方法制成，大多为蛋白质，而且有的疫苗是活的微生物。一般都怕热、怕光，有的怕冻，因为热或光可使蛋白变性、多糖降解和微生物灭活，影响其免疫效果，尤其是反复冻融不仅严重影响疫苗效力，而且增加了预防接种副反应的发生机率。为保证疫苗从出厂到使用的整个贮存、运输过程都在适当的冷藏条件下进行，必须对疫苗实行冷链管理，冷链设备包括冷藏车、冷库、冷藏箱、冰箱、冷藏包等。
    风疹减毒活疫苗预防风疹；水痘减毒活疫苗预防水痘、带状疱疹；腮腺炎减毒活疫苗预防流行性腮腺炎；（23价）肺炎球菌疫苗预防肺炎链球菌引起的肺炎；B型流感嗜血杆菌疫苗预防由B型流感嗜血杆菌引起的小儿肺炎、脑膜炎；伤寒Vi多糖疫苗预防由伤寒沙门氏菌引起的伤寒病；甲肝疫苗预防甲型肝炎；轮状病毒疫苗预防由轮状病毒引起的婴儿腹泻等；A+C群脑膜炎疫苗预防由A群、C群血清型脑膜炎奈瑟氏菌引起的流行性脑脊髓膜炎；流行性出血热疫苗预防流行性出血热；流感疫苗预防流感病毒引起的流行性感冒。还有联合疫苗，接种一针可同时预防多种传染病，如麻腮疫苗可预防麻疹和流行性腮腺炎，麻风腮疫苗可同时预防麻疹、风疹、流腮。
    水痘疫苗的接种程序为1岁～12周岁用单一剂量，13周岁及以上的人群用2个剂量，间隔6～10周，皮下注射。
    B型流感嗜血杆菌能引起小儿肺炎、脑膜炎、败血症、中耳炎等，最常见的是肺炎， B型流感嗜血杆菌引发的肺炎约占小儿肺炎的1/3，占化脓性脑膜炎的1/2。B型流感嗜血杆菌结合疫苗适宜于6周龄以上婴幼儿，6周龄～6个月，接种三剂，6～12月龄接种二剂，1～5岁儿童可接种一剂，肌肉注射。
    轮状病毒是全球婴幼儿感染性腹泻的主要病原。全世界每年约有50万儿童因感染轮状病毒而死亡。中国轮状病毒腹泻死亡人数占5岁以下儿童总死亡人数的12％，5岁以内的儿童几乎都感染过轮状病毒。全年均可发生，秋冬为流行高峰。疫苗接种的适宜人群为2个月～5岁的儿童，2个月～3岁儿童每年口服一次，3～5岁年龄段的儿童口服一次即可。
    肺炎球菌可引起肺炎、中耳炎、心内膜炎、关节炎、败血症等感染性疾病。80%的大叶性肺炎、70%支气管肺炎为肺炎球菌所致。肺炎球菌对常用抗生素耐药性的大量出现使治疗愈加困难。肺炎球菌疫苗用于预防2岁以上人群肺炎球菌感染,尤其肺炎球菌肺炎的发生。特别是65岁以上老年人（尤其居住在群居环境者），免疫功能正常的体弱者，经常住院者(糖尿病、慢性气管炎、呼吸系统功能受损、心衰、烟草/酒精依赖者)，免疫缺陷者（脾切除者、镰刀状红细胞性贫血症患者、肾病综合症者）以及脑髓渗漏者，皮下或肌肉注射。
    由于狂犬病是致命性疾病，发病后的死亡率几乎100％，至目前为止，世界上仍未有一种有效的治疗方法。所以，凡被狂犬或不清楚是否带毒的动物咬伤后，都应立即注射狂犬疫苗。孕妇被咬伤，也应及时全程注射狂犬疫苗。注射狂犬疫苗无禁忌症。
    如果被疯动物（如狗、猫、狼等）咬伤或不能确定该动物是否为健康动物时，首先应及时处理伤口，用肥皂水彻底清洗伤口，再用大量清水冲洗，清洗和冲洗时间不少于20分钟。然后用2％～5％碘酒和75％酒精涂擦伤口，以清除或杀灭局部的病毒。只要未伤及大血管，尽量不要缝合，也不必包扎。然后尽快到卫生防疫部门注射狂犬疫苗。对重度咬伤者，还应在伤口周围应用人狂犬病免疫球蛋白浸润注射，同时再全程注射狂犬疫苗。咬伤后，伤口处理越早、注射疫苗越早效果越好。
    在双阳性孕妇怀孕7、8、9月时各注射200IU乙肝高效价免疫球蛋白，在新生儿出生后6小时内，尽快同时在不同部位注射乙肝高效价免疫球蛋白和乙肝疫苗，并在1月龄、6月龄再接种乙肝疫苗，就能保障约90%的儿童不被母亲携带的乙肝病毒感染。

    结核病是一种严重威胁人体健康的传染病。这种病是结核杆菌侵入人体而引起的。20世纪初期，肺结核是死亡率很高的疾病。
    19世纪80年代法国科学家巴基德首先发明了减弱了毒力的细菌预防某些疾病的方法。法国微生物学家卡默德和介兰从中受到启发，他们密切合作，共同进行试验，希望能制造出一种预防结核病的疫苗来。但是，结核病是那样的顽固和可恶。应用杀死了的结核菌做疫苗，接种在人身上后并不能产生有效的抵抗力，而应用活的结核菌疫苗却会使接种人患上可怕的结核病。1907年，卡默德和介兰开始培养一株从患结核病牛的乳汁内分离出来的致病力甚强的结核菌。他们将该菌培养于含有牛胆汁的马铃薯培养基中，每隔3周移种一次，在培养移种过程中，用动物进行了200多次试验，整整耗费了13年的光阴，卡默德和介兰的愿望终于实现了，他们制成了灭毒的活结核菌。
    1921年，灭毒的活结核菌苗首次被应用于人类。它不仅不会使人引起可怕的结核病反而使人体对结核菌产生抵抗力。为了纪念这两位为疫苗付出了艰苦的科学家卡默德和介兰，人们把这种疫苗叫做“卡介苗”。直到今天，卡介苗在结核病的防治工作中，依然起着相当重要的作用。
    卡介苗是一种减毒，弱毒的活菌疫苗。通过人工接种的方法，使未受感染的人产生一次轻微的感染，没有发病的危险，从而产生抵抗结核病的能力，减少结核病的发生。有结核病发病较高的地区，接种卡介苗在预防结核病，特别是可能危及儿童生命的严重类型结核病，如结核性脑膜炎，粟粒性结核病等方面具有相当明显的作用。
    卡介苗接种的主要对象是新生婴幼儿。卡介苗接种被称为“出生第一针”，所以在产院出生的新生儿一出生就应接种。如果出生时没有及时接种，在1岁以内一定要到当地结核病防治机构补种卡介苗。
    呱呱坠地的新生儿对结核菌缺乏特异性免疫力，因此当新生儿感染结核菌后容易发生急性严重的结核病，例如急性粟粒型结核、血行播散型肺结核、结核性脑膜炎以及多脏器结核等，病死率极高。给新生儿提供一个接触小剂量，无毒性的活结核菌的机会，促使机体产生免疫力，但却不会使新生儿发生结核病，从而达到预防结核病的目的。除出生体重低于2500克及出生时有严重肝、肾、心脏及免疫缺陷病以外，凡是足月新生儿均应在出生后24～72小时内完成卡介苗的接种。待婴儿3个月时还应到当地的结核病防治所做结核菌素试验，以明确是否接种有效。
    从接种卡介苗到人体产生抵抗结核病的免疫力约需2个月左右。在此期间，小儿基本上还不具有抗结核病的免疫力。另外，对大量、反复、毒性较强的结核菌感染，卡介苗产生的免疫力就不一定能抵御。因此，我们还要加强其他方面的预防，如讲究卫生，不和结核病患者接触，少带婴幼儿去公共场所等。
    目前我国接种卡介苗用直接皮内法。皮内法菌苗0.1ml接种后局部有与自然感染同样的病理变化,如充血、浆液渗出和细胞浸润,以后发生坏死和液化。监床表现:接种后三周左右局部可见红肿硬结,逐渐软化形成小浓泡,自行破溃后形成溃疡、结痂,约于接种后两个月愈合,结痂脱落后留下斑痕。接种后3～5周时接种部位的同侧腋窝淋巴结稍肿大,一般直径不超过1厘米.逐渐消退,不必处理。

    农药是指用于消灭、控制危害农作物的害虫、病菌、鼠类、杂草及其他有害动、植物和调节植物生长的各种药物，包括提高药物效力的辅助剂、增效剂等。
    农药的种类繁多，按其主要用途可分为杀虫剂、杀菌剂、杀软体动物剂、杀线虫剂、杀鼠剂、除草剂、脱叶剂、植物生长调节剂等。其中以杀虫剂品种最多，用量最大。
    根据国家规定，未经批准登记的农药，不得在我国生产、销售和使用。所以严格地讲，没有批准登记的农药都是禁止使用的，但禁止使用的农药又有两种情况，一种是由于没有生产厂家生产，因而没有人申请登记，而不一定是农药本身有什么问题。另一种是由于试验或使用中有安全方面的问题，而不能被批准登记。这里主要是说后一种情况。主要有敌枯双、二溴氯丙烷（DBCP）、普特丹、培福朗、18%蝇毒磷乳粉、六六六和滴滴涕、二溴乙烷（EDB）、杀虫脒、氟乙酰胺、艾氏剂和狄氏剂、汞制剂、毒鼠强、甘氟等。
    过去我国生产的有机磷农药绝大多数为杀虫剂，如常用的对硫磷、内吸磷、马拉硫磷、乐果、敌百虫及敌敌畏等，近几年来已先后合成杀菌剂、杀鼠剂等有机磷农药。
    有机磷农药可经消化道、呼吸道及完整的皮肤和粘膜进入人体，但以呼吸道吸入中毒发病最为迅速，在短时间内便可致死。所以，抢救必须迅速、及时、准确。
    常见的急性有机磷农药中毒原因有生产过程中毒、应用杀虫剂过程中毒、误服农药、服毒自杀。职业性农药中毒主要由皮肤污染引起。吸收的有机磷农药在体内分布于各器官，其中以肝脏含量最大，脑内含量则取决于农药穿透血脑屏障的能力。
    急性有机磷农药中毒的症状主要有以下几种：　　1、毒蕈碱样症状：早期即可出现，主要表现食欲减退、恶心、呕吐、腹痛、腹泻、流涎、多汗、视力模糊、瞳孔缩小、呼吸道分泌增多，严重时出现肺水肿。　　2、烟碱样症状：病情加重时出现全身紧束感，言语不清，胸部、上肢、面颈部以至全身肌束震颤，胸部压迫感，心跳频数，血压升高，严重时呼吸麻痹。
　　3、中枢神经症状：头昏、头痛、乏力、烦躁不安，共济失调，重症病例出现昏迷、抽搐，往往因呼吸中枢或呼吸肌麻痹而危及生命。　　4、迟发性神经病：一般在急性中毒症状缓解后8天～14天，出现感觉障碍，继而发生下肢无力，直至下肢远端弛缓性瘫痪，严重者可累及上肢，多为双侧。
    为预防有机磷农药中毒，有关部门对有机磷农药应健全管理制度，并向群众讲解其用法、用途及毒性；被药物污染的用具和包装品必须彻底清洗后才能移作他用，最好废弃不用；喷洒药物的人员务必按照规定，严格执行用药注意事项；哺乳期妇女尽可能不参加接触有机磷农药的工作；已接触者，哺乳前应脱换衣帽，做好清洗工作，再接触婴儿。喷洒过有机磷农药的瓜果须经过规定时间后方可采食；禁食被有机磷农药毒死的禽、畜、水产品；室内有小婴儿居住者，在用敌敌畏消灭室内蚊、蝇时，须将小儿及其食具移离。决不能将有机磷农药涂洒于小儿头皮、衣服、被褥以消灭虱、蚤；勿用喷洒过有机磷农药的田土填充“土包裤”及尿垫；教育小儿勿至正在喷洒或喷洒过农药不久的田间玩耍；要向群众说明有机磷农药的早期中毒症状，以便及时发现患者，免致延误治疗。
    1、应尽量选择比较凉爽的天气喷洒农药，或选择在早晚进行，不要在中午和刮大风时喷药。喷洒农药的时间也不要超过3小时，中间还应适当休息。　　2、配制农药不得随意提高药液的浓度，并选用中、低毒性的农药。不要随意混配农药，以免增加毒性。配制农药时，不可直接用手搅拌，而应用棍类的东西搅拌，避免农药通过人的皮肤造成危害。
　　3、要加强个人防护，不得赤膊、赤脚作业，应戴上防毒口罩、防护眼镜，穿上长衣裤和长筒雨靴。在喷药过程中，注意不吸烟、不饮水、不吃东西、不用手擦嘴揉眼。喷洒农药时，应站在上风向，有次序地倒退喷药，尽量避免农药溅入眼内或吸入口鼻。作业完毕，要用肥皂水或碱水洗净手和脸，用清水漱口，并及时洗澡换衣。　　4、在喷洒过农药的田间地头，应插上醒目的警示标记，5～7天内禁止牲畜、家禽入内，以防人畜中毒。喷洒过农药的农作物最少在5天内不上市。
　　5、如果出现头痛、头晕、胸闷、恶心、呕吐等症状，应立即停止喷药，脱离现场，到空气新鲜的地方休息，并用清水漱口，洗净手、脸等暴露部分。若不见好转，应及时到医院治疗。

    没有食物，我们可以存活几周，但是没有水，我们几天后就会脱水而死。人体的三分之二以上是水，水是人体中最多的成分。同时也是消化食物，传送养分至各个组织，排泄人体废物，体液(如；血液和淋巴液)循环、润滑关节和各内脏器官，以及调节体温所必须的物质。
    1、农村自来水：它是一种村、屯为主供水的深井，将水送到各家各房，井深30米以下。
    2、农村分散供水：（1）小口井、压把井、大口井。井深10～30米。（2）小口井、大口井放入潜水泵。（3）山泉水、池塘水等。
    在我市西部地区如台安县、海城市的温香镇、新台子镇、西四等镇，饮用水发黄并有一种铁腥味。这主要是由于该地区水中铁含量过高所致，因为地下水中的铁元素是二价铁，但是水到了地面后，与空气中的氧原子结合，形成三价铁(因二价铁不显色，三价铁显黄色)，所以水打上来过一会就会发黄，这都是三价铁存在的原故。
    水中铁含量过高导致水发黄，它给人们的正常生活带来诸多不便，如感官性状不好、口感不好、洗白色衣服洗不出色。
    1、发黄的水加入适量的白矾(食用的)，白矾碾成粉状放入存水的容器中，搅拌均匀，放置30分钟至1小时后，形成絮状物沉到容器底内，上面的水就会变清。
    2、夜晚将水打到存水的容器内，放置一夜后，水也可变清，其原因三价铁可沉淀到容器底部。
    1、取漂白精片一片，放入碗中碾碎，放入少许的水调成糊状，再放入100市斤的水中静放30分钟后，即可以饮用。
    2、取一小编织袋，放入2公斤的漂白粉，用绳子系好，放入小口井或大口井内，每天早上用手拉动绳子上下抖动一下，30分钟后即可以饮用，此方法可连续用7到10天更换一次漂白粉即可。

    白天在教室学习，除靠室内灯光照明外，主要的还是依靠室外的自然光来照明，对于单侧采光（单侧窗）的教室来说，如何选择采光方向，也就是指从窗口射入的自然光应自学生座位的左侧（左侧采光）还是右侧（右侧采光）射入才是正确的呢？答案是应选择左侧采光。因为我们都是右手写字，如果光线从右侧射入，右手就会遮挡光线，这样在书本上就会留下一块阴影，影响采光效果，所以选择左侧采光才符合卫生要求；而对于双侧采光（双侧窗）的教室，也应将主要采光窗设在左侧。另外为了减少眩光，教室设置黑板的前墙不应有窗。了解了这些，我们就知道教室桌椅的摆放及黑板的设置方向了。不要再出现右侧采光的现象了。
    当阴天下雨、多云多雾的天气时，教室仅靠自然光照明是不够的，这时就需要室内的人工照明了。每个教室均应安装人工照明灯。那么选择哪种照明灯好呢？通过对日光灯与白炽灯二者比较发现，日光灯具有亮度大、节能、寿命长等优点，所以应选用白色荧光灯。
    那么灯具功率多少及悬挂方向如何才能达到卫生要求呢？根据一般标准教室的面积，每个教室应设置总功率为360瓦（40瓦×9盏）以上的日光灯或1600瓦（100瓦×16盏）以上的白炽灯；此外黑板还应设置二盏40瓦的黑板灯。教室所有的灯要有灯罩，目的是防止对后面学生形成眩光。同时还要注意日光灯的排列应采用其长轴垂直于黑板面布置，而不是平行，目前仍有许多学校采用错误的灯管平行黑板排列方向。
    另外灯管悬挂的高度多少合适呢？过高保证不了充足的照度，而过低又可以产生眩光，二者都不符合卫生要求，标准的高度是灯具距课桌面为1.7～1.9米。
    灯具只有按照卫生标准设置，才能使课桌面照度达到150lx，才能为学生提供一个照明充足、灯光柔和的舒适学习环境。
    通俗地说，看近清楚，看远不清楚，它是由眼的屈光不正引起的一种眼病；也就是从远处来的平行光线经过眼的屈光系统在视网膜前成像，而不是在视网膜上，这就叫近视眼。但并不是眼睛看不清东西就都是近视眼，远视、散光、弱视和其他眼病都可造成视力不好（视力低下），所以不要将近视眼与视力低下相混淆。但在视力低下的学生中近视所占的比例很高。
如何保护视力、预防近视呢？我们应做到如下几点：
    2、重视阅读书写卫生，养成良好的卫生习惯，要做到“三个一”和“二个不”，“三个一”就是眼离书本一尺远，手离笔尖一寸远，胸离桌缘一拳远；“二个不”就是不在光线过强过弱的地方读写，不躺在床上和走路或在摇晃的车内看书。此外在看书、看电视及玩电子游戏等视近活动时每隔1小时应休息10分钟。
    5、改善学习环境，教室采光、照明应充足，墙壁要定期粉刷，黑板定期刷黑，课桌椅应按学生身高配置，定期轮换座位。
    7、应宣传卫生知识，提高学生保护视力的意识，使学生读写姿势端正，养成良好的卫生习惯。
    龋齿是人类广泛流行的一种慢性疾病，它不仅引起疼痛，而且影响食欲、咀嚼和消化功能，对儿童少年来说还影响生长发育，如不及时治疗还会因细菌侵入而患上其它口腔疾病，如牙髓炎、齿槽脓肿、颌骨骨髓炎等，甚至引发全身疾患。
    那么如何预防龋齿呢？首先要培养良好的口腔卫生习惯，注意口腔清洁，做到早晚刷牙、饭后或吃糖果后漱口、睡前不吃零食，特别要做到晚间睡前一定要刷牙，它比早上刷牙更为重要，刷牙要采取正确的竖刷法，不要采用横刷法。其次要定期进行口腔检查，做到早发现早治疗，防止龋齿的进一步发展。第三是饮食应注意合理营养，应多吃豆类、乳类、蛋类、芝麻、鱼虾和含有大量纤维素的蔬菜；适量喝茶或用茶水漱口；少吃糖，尤其不宜多吃粘食、奶糖等；此外要加强体育锻炼，接受足够的日光，增强抗龋能力。此外还可用药物来预防龋齿，药物主要指的是氟化物，在低氟地区可用0.2%氟化钠溶液漱口，还可用牙面涂氟、氟离子透入，而用含氟牙膏刷牙是最简便易行的方法，但要记住在高氟地区可不能采用药物防龋。其它的预防龋齿的方法还有窝沟封闭，化学制剂防龋，酶防龋，激光防龋等。
    俗语说：“病从口入”，蛔虫病就是吞入成熟的蛔虫卵而得的。然而虫卵怎样会到口里呢？由于蛔虫繁殖力很强，一条雌虫每天可产卵20万个左右。而且蛔虫卵的抵抗力也很强，用人粪做肥料和小孩随地大便是环境污染的主要原因。通过庄稼施肥和家畜、家禽和苍蝇的携带，虫卵会散布开来，所以我们周围环境中就存在蛔虫卵，如果人们不注意个人卫生，手沾上蛔虫卵，就容易将蛔虫卵吞入，蛔虫卵很小，肉眼根本看不见，蛔虫卵经口进入人体的肠道后，就在肠子里发育生长，约经过60～75天就可以发育为成熟的蛔虫，而成熟的雌蛔虫每天产卵，并随着人体的大便排出体外。蛔虫在人体内产生的症状轻微，一般仅有轻度消化不良及神经症状，如食欲不振、瘦弱、易受刺激、夜眠不安、磨牙、夜惊等。多数人仅有轻微腹痛；但蛔虫所致的并发症却很严重，较常见的有胆道蛔虫病、肠梗阻、阑尾炎及肠穿孔等，甚至危及生命。
    1、要养成良好的个人卫生习惯，如饭前便后洗手，劳动、运动后洗手，不喝生水，勤剪指甲。生吃瓜果和蔬菜时，必须用清水洗净，不要把手指放在口里，教育儿童不要随地大小便等。
    体内有蛔虫又该如何治疗呢？服药驱蛔是治疗蛔虫病的方法。在学生蛔虫感染率达40%以上的地区可采取集体服用驱虫药的方法进行治疗，而蛔虫感染率在40%以下的地区，则必须先做粪便化验，阳性者可服用驱虫药，而阴性者不用服药。现在一般选用的驱虫药有阿苯哒唑、甲苯哒唑(甲苯咪唑)等。

    消毒是指杀灭或清除传播媒介上病原微生物，使其达到无害化的处理。
    有效氯是衡量含氯消毒剂氧化能力的标志，是指与含氯消毒剂氧化能力相当的氯量（非指消毒剂所含氯量），其含量用mg/L或%浓度表示。
    三、疫点的随时消毒中的“三分开”与“六消毒”分别指什么？
    “三分开”是指：①分住室（条件不具备可用布帘隔开，至少要分床）；②分饮食；③分生活用具（包括餐具、洗漱用具、便盆、痰罐等）。“六消毒”是指：①消毒分泌或排泄物（如呼吸道传染病主要为口鼻分泌物，肠道传染病主要为粪便，接触性传染病主要为脓液、痂皮等）；②消毒生活用具；③消毒双手；④消毒衣服、被单；⑤消毒患者居室；⑥消毒生活污水、污物。
    1、紫外线可以杀灭各种微生物，包括细菌芽孢在内的微生物污染的表面、水和空气均可用紫外线消毒；
    2、紫外线仅能杀灭直接照射到的微生物，因此消毒时必须使消毒部位充分暴露于紫外线；
    3、用紫外线消毒纸张、织物等粗糙表面时，要适当延长照射时间，且两面均应受到照射。
    4、在饮用水源水中加入5mg/L的二氧化氯，作用5分钟，使大肠菌群达到饮用水卫生标准；
    5、对金属有腐蚀性，金属制品消毒后，应迅速用清水冲洗干净后沥干。
    2、使用前应详细阅读产品使用说明书，明确有效期、使用方法和注意事项。

    一、对于家中过氧乙酸消毒剂储存量较大的家庭，如果没有其他用途，建议送交当地疾病预防控制中心，由有关专业人员进行处理。对于非消毒剂类过氧乙酸(如无消毒产品批准文号的工业用过氧乙酸)建议送交由销售单位退还生产部门用作它用。过氧乙酸消毒剂的有效期一般较短，长期库存徒劳无益。
    二、对于家中过氧乙酸消毒剂储存量较小的家庭，如果需要自行处理，可以按1份消毒剂加50份水稀释后在阳台放置1星期，再倒入下水道。二元包装的过氧乙酸最好分别稀释。稀释过氧乙酸时，要注意个人防护，戴乳胶手套。
    三、家中的过氧乙酸消毒剂也可以在保证安全和有效的情况下继续用于某些物品的消毒，如1000mg/L的过氧乙酸稀释液可用于非金属餐饮具或冷食瓜果蔬菜的浸泡消毒。拟继续使用的过氧乙酸消毒液应为二元包装的产品，一元包装的过氧乙酸不稳定，容易失效。继续在家储存的过氧乙酸消毒剂应严格按说明书存放，特别要注意放在阴凉、通风、小孩不易接触的地方。
    四、过氧乙酸属于危险品，不要带上公共交通工具，避免发生意外危害自身和他人安全；其腐蚀性强，不要直接倒入下水道，以避免腐蚀管道；也不可将过氧乙酸直接作为垃圾交运，以避免对环卫工人的健康造成损害，也避免对环境造成影响。
    五、如人体和衣物不慎粘染过氧乙酸消毒剂，应立即用清水冲洗，否则会烧灼皮肤，损害衣物。
    六、如对过氧乙酸的处理方法仍然不太了解，应及时与当地疾病预防控制机构联系，寻找妥善的处理方法。

    碘缺乏病是由于人类生存的自然环境中缺少微量元素碘而引起的一组疾病。缺碘不仅造成任何年龄人的甲状腺肿大，其后代可患克汀病（呆小症），外在表现为聋、哑、矮、傻；缺碘还可造成妇女不孕、孕妇流产、死产、先天畸形和新生儿死亡率增加，更严重的是缺碘潜在地影响婴幼儿的脑发育，造成智力低下和体格发育障碍。在中小学生中，缺碘地区的儿童比不缺碘地区的儿童智商平均低10%，记忆力、注意力和综合分析能力等明显低下，学习成绩较差。长大后也难以掌握复杂的劳动技能和科技知识。我国有智力残疾人1017万，其中80%以上是因缺碘造成的。
    防治碘缺乏病的最根本措施是食盐加碘。这是被许多国家所证实的，是各种补碘办法中最好的方法，它不仅安全、有效、经济和容易推广，又符合微量、长期及生活化的要求。食用加碘盐有如下几个优点：
    1、安全、有效。我国规定的食盐含碘的标准，在加工厂出厂时碘浓度为每千克碘盐35±15毫克/千克。食用这种碘盐即可保证每日对碘的需要量，足以满足人体的生理需要量。这种剂量既不会造成浪费，又不会造成任何不良反应。防治实践证明，碘盐防治碘缺乏病是安全有效的，许多发达国家使用碘盐已经消除了碘缺乏病。
    2、生活化、长期化。由于外环境缺碘，人类需要长期适量补碘。而人类无论种族、民族、年龄、性别都必须每日吃适量的盐，所以食盐是补碘的最好载体。通过吃碘盐，能保证补碘的生活化，适量化及持久性。
    3、经济、易推广。食用碘盐很经济，用钱少，只需花少量的钱即可解决防治疾病的大问题，即使对一个十分贫穷的国家也是可以接受的。以上优点决定了碘盐是各种补碘办法中最好的办法。
    三、碘盐普及后，为什么孕妇和婴幼儿还存在碘缺乏状态？
1倍，却不能完全通过使用碘盐来满足。因为食盐量多，易引起孕期水肿和孕高症；而哺乳期女性，特别是孩子出生1个月内，食盐量很少很少。婴幼儿很少吃或不吃盐，极容易处于碘缺乏状态。其他，如怀孕反应等，也使各种营养素摄入受到影响，包括碘。
    大多数陆地植物的碘含量都较低，海产品中的碘是陆地植物的几倍，有的高达几十倍。海带、紫菜和海鱼是日常生活中补碘的较好食品。经常吃海带不但可以补充体内的碘而且还可以同时摄入其它种类的微量元素、氨基酸和维生素等。所以，只有海产品是自然界中含碘较高的食品，它是天然的最佳补碘产品。
    从胎儿到生后2岁，是人脑发育的重要阶段。这个时期每日至少需要40-70微克的碘来合成足够的甲状腺激素以保证正常脑发育，而此时婴幼儿尚未填加辅食，碘摄入如果仅靠代乳品将远远跟不上婴幼儿体格发育和脑发育需要。最好的补碘途径是通过母乳喂养的方法从母体得到足够的碘以保证婴幼儿的生理需要。有资料表明，母乳喂养的婴幼儿尿碘水平高出其它方式喂养的1倍以上。这个时期只要供给母体足够的碘，婴幼儿就不会发生碘缺乏，对哺乳期妇女每天至少要供给200微克碘，才能保证母婴两人的碘需要量，有效地预防碘缺乏对母婴的危害。
    人类脑发育的90%是在胎儿、新生儿和婴幼儿期完成。这个时期碘和甲状腺激素对脑细胞的发育和增生起着决定性的作用，是一生中补碘的最有效时期。缺碘对绝大部分人是造成智力发育未达到最佳水平，智商（IQ）处于正常范围的边缘、中下、或中等。世界上大范围调查显示，补碘后出生的儿童，智商明显高于未补碘的儿童，可明显改善儿童的智力发育，即是说智力发育达到了应该有的正常水平。但是认为补碘可以无限制地提高儿童智力水平，这种说法是缺乏科学依据的。我们强调补碘可以提高儿童智力水平，指的是在胎儿和婴幼儿期补充足够的碘使他们的智力发育得以正常进行。如果错过这个时期补碘，再想提高他们的智商可能性很小。所以，不是什么时候补碘都能提高智力。
    碘盐必须有包装和碘盐标志。居民在购买碘盐时，要辨认清楚。尽量到大的超市、大商场去购买。不要图便宜，购买散装食盐。
    2、碘盐应放在阴凉、干燥处避免日光直射和吸潮，离开灶台存放避免高温影响。
    2、炒菜、烧鱼肉和煮汤菜时，不宜过早放盐，宜在食物快熟时放入。