操作、管理、执行。甲方审批后执行。由甲方审核。
6、账务由乙方负责，有问题直接与乙方负责人
XXXX购物中心运营方案
5、合同期内，此项费用为58万元/次/店20,000
平内，20,000平方米内，由乙方全权负责人员管理。甲方提出用人方案，
2、甲方同意乙方运营管理委托文件。
具体方式：（XXXX地产为甲方，为商户提供最可靠保证，提供四防安全培训全过程，提交每年费用支出方案，提交每年完成预算方案，
可提供开业后商场运营章程（暂略）
XXXX购物中心运营方案
XXXX对本案提供为期5-10年的管理输出，
商场的运营需要制定相关的管理制度，
商场的招聘具有商业管理经验的人员经过统一的培训
后进入岗位。具体人数待实际操
作后决定。还将设立收银员，负责企业现金收支及往来财务账务工作。费用管控工作。并负责与公司物业部联系相关事宜
财务经理1人对总经理负责，负责企业四防安全工作
安保员9人(含防火专员),对队长负责,负责企业四防安全检查工作。抓好广播窗口工作
办公室主任1人对主管总助负责，直管策划宣传工作
企划部文员1人对部门经理负责，直管楼层日常管理
商管部主管6人对部门经理负责，直管商场招商工作
招商专员1人对部门经理负责，直管总助工作
总助2人对总经理副总经理负责，
XXXX购物中心运营方案
总经理1人直管副总经理及财务部工作，
（二）、商场的开业前与开业宣传策划
XXXX购物中心运营方案
1、商场的开业时间确定。在无任何事故发生后，合格后通知业
户开业前一周铺货，每个商户需交纳装修保证金
第七章商场的装修与开业铺货
商场签完合同的商户这个时期应该提交装修方案及图
2、签订合同是要收取租金和保证金，招商
1、合同的制定应该以法律为依据，每年以递10%为基础，租金保持不变，
以收入减去支出为纯利润。第二年按第
XXXX购物中心运营方案
低值易耗品摊销60,000
临时用工管理费4,000
本案第一年的支出费用，许多项目
XXXX购物中心运营方案
本案运营中未必会出现，
第六章商场运营及利润计算
1、交纳（一年）租金计算
按每平方米租金计算整体收入（4种租金/平米）
楼层招商面积租金/平米租金/月租金/年租金/平米租金/月租金/年
楼层招商面积租金/平米租金/月租金/年租金/平米租金/月租金/年
每个档口履约保证金为10,000-30,000元，完成
XXXX购物中心运营方案
后期招商的全部工作，完成招商面积的比例计划
为：招商占商场总面积20％左右；
招商至80%即可开业，完成招商面积的比例计划为：招商占
商场总面积20％左右；
招商的中期阶段，特色风味等
3、娱乐类：电玩、网吧、酒吧、足疗会馆、数字影院、儿童
4、服务类：银行、移动营业厅、婚纱摄影、美容美发SPA、
旅行服务、鲜花、干洗。品牌男女服饰、珠
宝首饰、手表、眼镜、化妆品、鞋类、手袋、箱包皮具、儿童服饰、
儿童用品、妇幼用品、针织品等；
三层：综合休闲类：招商面积为4,平方米，建议形成
XXXX购物中心运营方案
面积为13,497平方米。其中：
一层：（30+）*,平方米（含柱子及楼梯间等）
二层：（+）*,平方米（含柱子及楼梯间
招商时间分为四个阶段：
C、本地路线，这些品牌很有知名度，可提升商场的档次。经营的商品适合于我们的商场。
二是普通商场的中档品牌：可以挖掘华正、崇智、中东的业户。
一是批发市场的中档品牌：可以引入远东、温州城、长客隆的经
营业户。重点在长春进行招商。
（4）招商工作的开展与执行
一管理、统一服务，降低投资门槛；
e、为专营店或批发大户一站式服务，树立消费者购买信心；
b、内铺实行租赁、统一收款形式；
为了取得较好的招商业绩，根据市场情况和运作情况灵活调整相应策略，
在招商的运作上必须把握好市场上一切利我因素，带动整个项目的租赁快速进行，再确定中
型商家、小型商家的策略进行。对于项目的出租，直导总部特邀招商
（如国美、苏宁、肯德基、屈臣氏等）
（2）招商推广主题的阐述
提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型购物中心；XXXX崛起的
中心商圈；未来CBD金坐标突出投资价值；以商铺的投资作为推广
5）立项后，本次招商工作在总经理的统一
3）、号召全体员工进行招商。
2）、走出去面对面宣传招商。广泛宣传。
h、商户手机统一铃声等：
（1）为了实现大招商、招大商的目的，享有政策：
d、政府相关扶持政策：
e、签约客户每介绍一户新户享有政策：
e、租赁两个或多个商铺享有政策：
f、免费为商户提供服务：
g、在本案租赁商铺，在优惠政策方面
采取以下措施。视单品面积而定
B、招商的优惠政策的建议
为了加快招商进度，把本
案打造成精品化、个性化、品牌化、时尚化、休闲化、娱乐化的时尚
6、负责与有意向客户签订合同，
5、掌握国家政策、法规，与客户洽淡，对招商中出现的不利因素进行调整。同时出台摊位租金、面积核算
1、合理安排工作人员进行招商调研，
XXXX购物中心运营方案
5、负责商铺的租金收交及签订合同。并做好记录统计，
3、负责招商的接待工作。
2、负责本楼层经营商品的市场调查、市场分析，并提出修改意见；
5、负责完成领导交代的其他工作。认真洽谈，将资料按需归类，
2、负责前期市场调研，
6、负责完成领导交代的其他工作。
A、运营经理职责：（前期招商工作职责）
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1、负责企业发展规划，
招商经理招商经理招商经理
（一层）（2层女装）（2层男装）（3层运动）（3层娱乐）
2名专员2名专员2名专员2名助专员2名专员
招商人员开业后转为商管干部。
2、招商部的组织架构与工作职责。也需要进行业务知识和招商
要有组织架构、专业化操作、商业资源整合等方面，而招商的成功必需要
有良好操作能力的招商团队，
XXXX购物中心运营方案
1、招商团队建设与人员的培训
对于商场的前期运营来说，分别设立经营项目。
4）经营主题：根据市场调查分析，
3）、商场经营档次：以时尚精品为主，周边毗邻住宅区的档次，
1）、商业主题定位：以休闲购物中心形式决定商业主题。并按此定位招商，决定本案运营定位。稳步发展。从
而在市场竞争中取得主动，通过市场
定位使商场在消费者心目中形成一种特色，实施市
场定位战略，因此，市场的定位是否合理、科学，
商场的运作成功与否在很大程度上取决于其定位，此消费详细情况还须进一步了解掌握，因此消费群体需要时间培养，在晚间亮灯情况看，
不得强制消费、不得盲目定项。因此，农民消费的随意性，百货市场萧条；
5）各类品项市场分布有序。大型商场为零；
3）分层楼体市场萧条，
1、XXXX现有商业业态分析
通过两次简单市场考察，但优势与机会可占据强势，其结论为：本案可操性很强，
主要体现在本案运营中外部因素造成的威胁
1、定位招商不准将对未来发展产生影响
XXXX购物中心运营方案
2、欧亚在未来三年内的进入将对本案产生威胁。
（3）嫩江港口建设，西游嫩江湾”
（2）《嫩江湾湿地建设规划》，
2、城市发展为本案启动提供机率
根据XXXX政府工作报告：
（1）嫩江公路大桥项目，在50%
以上，三方面共同努力，经营者的目光与经验，
虽是一个未知数，将商场做起来，特别是欧亚正在准备进入，以休闲娱乐购物为一体的
新的公园式商场。但经营档次要低于
长春新世纪公园，但环境吸引客流。
（1）打造高于世纪广场的经营档次及经营环境的市场，
（3）城市消费水平较低，都已转型经
营另类商品，环境较差。仅有的世纪广场是整个城市的商业龙
头，启动时间大约需3-5年左右。流动人口太少，本案所在的北部地区发展缓慢。会对招
（2）周边小区入住率较低,购买力没有形成,需要时间培养。但如果商业氛围连贯起来，短期内形成不了商业氛围，打造新城市中一个靓点商场。政府的扶持带动各项产业飞速
（2）港口及湿地公园的建立为城市发展现来商机；
（3）XXXX是个历史悠久的城市，对本案启动有着推动作用；
（1）近年来对农村的政策提高了，适合做市场；
（3）25,000平方米的经营面积，与新世纪广场距离为400米左右，可以成为XXXX的一
（2）地理位置好，300平方米的阳光棚天景，为市场发展打下了基础，
第三章本案现有楼盘状况分析（SWOT分析法）
（1）硬件设施好，而且时间不长，现
主要有14个大型商场，可见新型城市的建设过程，通讯器材、电
脑电子、装饰装潢材料、农贸日杂、服装百货等都有每个街区的整体
从考察中看到，发展空间更加广阔。农村快于城市。具体表现为：
(1)社会消费品零售总额快速增长。零售总额呈现稳步增
长态势。XXXX在贯彻落实扩
大内需的方针之时，其中第一、二、三产业增加值分别完成亿元、
亿元和亿元。全市地区生产总值完成亿元，XX全口径财政收入实现亿元，盛产玉米、水稻、高粱、谷子、小麦、绿豆、葵花、
芝麻、甜菜等农产品。是吉林省重要商品粮基地，素有“鱼米之乡”、“骏马之乡”的美称。
XX港是吉林省最大内河港口,是吉林省同俄罗斯远东地区开展直接
贸易的唯一水上通道。长白高速公路的通车运行,为XXXX的经济建设带来新的春风。是集避暑、
休闲、娱乐的于一体的旅游胜地。天然气储
量20亿立方米；旅游资源丰富，年均过境水量208亿立
方米；石油、天然气、矿泉水储量丰富，羊草加工对外出口；水资源充足，是吉林省资源高度聚集的县域之一。在岗职工人
均收人万元。同比增长15%；
XXXX购物中心运营方案
农民人均纯收入达到3350元，XXXX农民人均收人1550元，年末城乡储蓄存款余额76606万元。XXXX农民人均收人1100元，比1995年增长%。比1987年减少%。比1985年减少8%。比1985年增长%，
少数民族人口8552人。农业人口27万。全部为常住人口，南
2、城市面积：总面积为4879平方公里，周边与松原、洮南、通榆、
镇赉、肇源等县（市）毗邻，外连辽、吉、内蒙两省一区，
XXXX购物中心运营方案
第二章本案年处城市地域条件分析
1、地理位置：XXXX位于吉林省西北部，二层上空为2,300平米的采光天景，四个正门，
4、商城内部结构：商场内设两部扶梯，分为二、三层（一厅全部为门市
出售产权）。共分三层：
一层7,000平米；二层9,600平米；三层7,300平米。属于
XXXX文化经济商贸中心地段、黄金地段。街的中段，交通便利，康平街是XXXX
最长、最繁华的商业街之一，XXXX购物中心运营方案
XXXX购物中心运营方案
第一章本案项目简介………………………………………..………2
第二章本案年处城市地域条件分析………………………..………2
第三章本案现有楼盘状况分析（SWOT分析法）………………6
第四章市场定位的分析…………………………………………….9
第五章招商运营…………………………………………………...11
第六章商场运营及利润计算………………………………………19
第七章商场的装修与开业铺货……………………………………21
第八章合作方式…………………………………………………....25
XXXX购物中心运营方案
有限责任公司开发建设。
2、项目位置：商城位于XXXX康平街北段。也是城市中心街路，单位、
小区、校园环绕。客运站、世纪广场；街东侧实验小学、
市机关幼儿园；街北五中、一中；与育才路相隔为市体育场。
3、面积：单体总面积25,000平方米，对面正在营业
的XXXX商城总面积为15,000平，商业街两侧总建筑面积40,000平方米。八处步行梯，
主门设在康平街一侧，商场宽敞
明亮。地处松嫩平原腹地，是国家对外开放城市。
上承长春、哈尔滨、齐齐哈尔等大中城市，是嫩江流域区域性中心城市。东西长为95公里，
3、城市人口：为万人，其中城镇人口
16万，有蒙、汉、满、回、朝、锡伯等9个民族。
XXXX政府统计数（按此数据逐年增长）
数字（年）全文说明（年）
农民人均收人368元，
均收人4850元。同比增长15%；城镇
居民人均可支配收入达到9890元，XXXX农民人均收人4350元，
XXXX拥有丰富的林草资源、农业资源、水利资源、风力资源、
土地资源，有耕地面积160万亩；
有著名的姜家甸和三家甸场，境内
“一江两河”（嫩江、洮儿河、霍林河）环绕，储油量亿吨，嫩江湾国家湿地公园，
XXXX交通便利,公路、铁路、水路纵横交错,四通八达,长白、通
让铁路在XX北站相交,境内营运里程133公里,XX北站为国家二级编
即将开工建设的长白高铁专线竣工后,XX将融入长春1小时经济圈。
XXXX购物中心运营方案
农业是XXXX传统产业，
XXXX是全国523家粮棉大县之一，年产
粮食13亿斤，2020年，
地方财政收入完成亿元。同
通过2020年XXXX对消费市场的统计，消费市场平稳健康地运行，同比增长%。
(2)城乡市场同步增长，
(3)餐饮市场持续走高，
(4)假日消费带动了全市消费品市场的繁荣活跃。XXXX现有各类市场规划明确，布局合理，政府都有合理安排。多以五金交工为主仅有月华商场、百货大楼、
XXXX购物中心运营方案
世纪广场为服装百货行业。多数为1998年开业至今。地热取暖，特别是
2，更是独具特色，交通便利，
公共汽车站与该市场仅800米左右，适合打造大型集餐饮、娱乐、
购物、商超于一身的新型商业摩尔；
（4）本案地产公司良好口碑，城市建设环境得到了提升，一直是嫩江出海口，与大庆的隔江相望会给市场发展带来商机；
（4）XXXX在县级市中发展较快，本案可依托政府的支持，
XXXX购物中心运营方案
（1）地理位置稍后，需要时间改变
现有状况。会拉动整个市场。
（3）本案对面的XXXX商场现有商户经营的萧条状况，
（4）现有城市开发区在向南移，
2、所在城市存在的劣势
（1）固定人口比例较大，对市场经济的发展有
（2）大型市场几乎没有，但档次较低，原有百货大楼等大型商场，对本案没有威胁。时尚服饰、品牌服饰等不能引领新潮，
（4）政府支持、扶持态度未明朗化。做到价
XXXX购物中心运营方案
（2）还要以长春新世纪公园的形式为依据，给XX人民一个新视野。
（3）欧亚与中东正在往外扩张，在
他未入前，可以赢得时机。要看企业的实力，管理
者的魄力与水平，成功机会还是很大的，但要3年以上的时间证实。可与大庆市相邻、相通，将打响“东赏长白山，届时可为城市经营繁荣带来突破点。为城市发展打造新的商机。
3、人文消费水准能否提高决定本案的能否持续性发展
通过上述分析，尽管操作过程中会
遇到许多问题与挑战，为本案的正常启动
奠定良好基础。XX现在经济状况为：
1）小型商场（超市）居多；
2）单品卖场居多，D店群房繁华；
4）五金电料农资市场繁华，
足见县级市场还是以农民消费为主，主导着
整体商业业态的发展，商场的繁荣还须适应主体消费者的心理，
2、本案所处位置消费状态分析
现在XXXX地产周边为新建小区住宅，入
住率不达50%，同时靠广告宣传及商场
内部环境及商品的吸引。简单
XXXX购物中心运营方案
的两次考察不足以定论。而商场的定位
更多体现于市场的定位，直接影响着商
场的竞争力和生命力。商场必须选择自己的目标市场，以便使其在目标市场中处于竞争优势的地位，树立一种独立的形象，赢得优势，针对本案所处的地
理位置、消费者群体、城市规划、流动人口状况、交通状况、周围人
口分布、及周边购物商圈的统计调查，（此定位
须在决定运营后利用15-30天时间出台，启动全面
2）、商场与社区相融，决定并体现休闲
情趣、品味文化、品味娱乐的购物乐趣。辅以少量中档次品牌。经营商品主题：以三层不同
形式的经营风格为主导，
经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。招商至关重要，招商团队的建设和招商平台的建立，因此，做好工作进展计划控制，统一招商说辞。
1）、招商部的组织架构。
2）、招商部人员工作职责。拟定企业经营发展计划；
2、负责安排楼层经理全面招商工作；
3、负责制定市场经营格局（图纸）及租金测算；
4、负责协助各部做好市场调查工作；
5、负责参与市场招商及租金、押金收缴工作。
B、楼层经理职责（前期招商工作职责）
1、负责本楼层招商工作及员工日常工作。并做好市场分析，做
3、负责与客户面对面、一对一，以诚相待；
4、负责对管区摊位布局进行合理调整，
C、楼层招商专员：（前期工作职责）
1、负责所在楼层的招商工作。并提出可行性
4、负责外围市场的招商洽谈工作，上报部门
6、负责完成领导交代的其他工作。并做好详细记录，
2、制作科学合理的摊位布局图，
3、每天总结调研情况，
4、结合过去工作经验，针对性招商。以优惠政策吸引客户入驻。完成招商工作。合理定位塑商场。形成特色，
A、招商的具体政策（根据世纪广场现有每平米租金35元/月平
XXXX购物中心运营方案
租金：一层50--60元/月/平方米；
二层35-55元/月/平方米；
三层25-35元/月/平方米；
押金：10,000-30,000元间，尽快的招大商、招满商，
a、一次性交纳1年租金享有政策：
b、一次性交纳2年租金享有政策：
c、签约XXXX，免网络初装费。主要采取以下几种形式
XXXX购物中心运营方案
1）、造声势，利用电视、商场楼体及街道悬挂条幅、
报刊上打广告、印发DM单、做纸巾袋等形式进行广泛宣传。主要招商领导亲自去外地挑选合
适与本商场经营的业户在本地或外地进行洽谈招商。
4）、做好招商工作的领导工作，各部门通力合作、紧密配合把招商工作做好。对想引进的项目做好前期调查，从以下几方面支撑本项目的投资价值：
e、出租策略。以先确定大型商家，通过大型商家的行业影响力和社会影
响力，从而实现整体目标的实现。回避不利因
XXXX购物中心运营方案
素，促使项目成功运作。建议如下：
a、引进品牌经营者入场，压缩铺位投资总额；
d、付租款方式优惠，统一收款、统一经营，免除投资者后顾之忧。
a、在长春、哈尔滨、沈阳等地引入商户，
b、在长春进行招商。这些商户积累了雄厚的积金和丰富的经验。
这些商场一直走中档的路线，
三是欧亚商场的二三线品牌，
四是协商引入品牌专营店经营业主。对于
XXXX购物中心运营方案
吸引消费者和商场经营起一定的作用。
一是本地大品牌代理商；
二是本地有实力的有经验的客户；
三是本地具有代表性的客户；
商场总面积为6,+9,+7,=2,平方米，（含柱子及楼梯间
按正常商场招商比例6：4的比例(含楼梯间、柱子及通道)，针对所处商圈及其经营品牌定位，即：
一层：超市类（综合超市、单品超市等）招商面积为3,726平方
二层：卖场类：招商面积为5,平方米，
1、运动类：品牌旗舰店、体验店、健身会馆；
2、餐饮类：日韩料理、甜品屋、烤涮快餐，
2、招商进度中的比例分配
招商的前期阶段，完成招商面积的比例计划为：招商占
商场总面积60％左右；
招商的后期补充和调整阶段，在开业后可相继入驻商户，随后进入招商调整阶段。
3、年费用支出（参照XX每年费用支出）
此项目内所列费用系17年中每年支出项目，只列为参考。以实际发生情况为准，由公司财务审计核定后执行。第一、二年以稳定市场为基
年递增。经营为准绳，招商人员要求理解合同、每人都能独
立完成合同的签订。并交纳商场促销
费和营业员的工装费、工牌费。管理人员审核后进入装修，待商场管理人员组织验收，开业一个月后，
可将装修押金返还商户。
2、开业前的宣传（待定）
3、开业当日的宣传活动（待定）
（三）、商场部门的组建及人员结构
1、设置的部门及商场的组织架构。掌控企业大局
副总经理1人对总经理负责，直管运营部、政务部
招商部经理1人对主管总助负责，主抓商场招商工作
商管部经理3人对主管总助负责，管理楼层日常事务
企划部经理1人对主管总助负责，主抓文案、美工、平面设计
企划部广播员1人对部门经理负责，负责企业对外协调及人力资源相关工作
安保队长1人对主管总助负责，
物业部库管员1人对主管副总负责，负责企业财务支出与核算，
财务部出纳1人对部门经理负责，
XXXX购物中心运营方案
职员人数工资基数资金月工资月工资总额年工资总额
3）、人员的录用与岗前培训。
4）、商场各部门的制度制定。按制度办事。整个管理过
1、收入，公司可按此审计；
2、支出，公司可按此方案管
3、安全，确保安全运营；
4、维修，3分钟到位10分
钟解决问题。XXX管理输出为乙方）
1、甲方向乙方提供商场现有土地资证、营业执照、税务登
记、消防验收合格批件、环保排污批件等相关文件。
3、人员管理由乙方负责，双方达成协
议后，（含聘请与辞退）
4、甲方付给乙方管理费用为20万元/年/店（此数为全国统
一价格。超出另行计算）（如乙方只
负责为甲方招商开业，超出另计算）。甲方亲属及个人不得参与管理，即双方负责人间一人对话，不得责难乙方工作人员。属实由乙方负责人按规章制度执行。向甲方月报，
7、费用支出乙方提出预算，
8、商场前期运营预算应提前做好准备：
（1）前期工作办公设备购置
（3）摊位二次改造费用
（4）大项目招商让利回扣费用
（6）外地员工到XX的食住宿费用及往返交通费用
9、开业后乙方为甲方出台一整套完整的运营章程，

来源：北京市知识产权局

　　为深入落实我市新冠肺炎疫情防控要求，按照北京市海淀区相关防疫要求，北京市知识产权保护中心(国家知识产权局专利局北京代办处)所在大厦自2022年5月16日起全部实行居家办公。目前，由于收费及知识产权资助金业务咨询量较大，为保障线上咨询渠道畅通，自5月17日起增设以下咨询电话。

　　一、收费相关问题咨询电话：或。

　　二、知识产权资助金相关问题咨询电话：。

　　北京市知识产权保护中心

　　(国家知识产权局专利局北京代办处)