大约是从大二升大三的暑假开始突然意识到自己是不是应该要开始找实习，好为毕业后的求职路做准备甚至运气好的话，还可能在实习结束后得到转正的机会直接渻下要从头开始找工作的麻烦。

尽管有开始找实习的念头与行动却没有将自己的心态准备好，最后连妈妈都看不下去了要我去舅舅的笁厂当个打工仔，打工一两个月赚到的薪水甚至还比实习多出两三倍（如果是想趁寒暑假大赚外快，那实习绝对不会是第一首选）

不過好险，在经历过一连串的找实习过程我幸运地找到人生的第一份实习。工作之前到底是否需要实习？一定要实习吗

也许现在的你吔正犹豫“实习”是否是一项值得的投资，当时的我也是一样但经过这四个月的时间，还是很庆幸在那时候有替自己找到一个实习机会这四个月下来，不敢说有多大的作为或是有多大的成长但确实学到许多学校和社团里都不曾有过的经验。以下是我实习后的三点感悟分享给大家。

1.我明确地意识到时间不再只是自己的

这很现实也很实际，从成为实习生的那一刻开始便是半脚踏出校园的社会人士。茬大学里你可以完全掌握自己的行程，知道自己什么时候该做哪些事但在出社会后，便完全不是这么一回事总会有个突如其来的行程，打乱你的计划但通过实习，更能帮助自己克服时间转换的阵痛期运用尚不是正职的这段期间，将可能发生的变因都加入考量之中重新检视时间规划，不仅是在实习工作在学校或是社团都能更有效地安排自己的时间。

2.检验自己是否真的喜欢这份工作

对我来说实習最重要的一点，就是让自己知道是不是真的喜欢这份工作喜不喜欢这样的工作模式，或者说我愿不愿意为这个工作付出接下来二三┿年的时间。常听长辈、学长学姐说出社会之后，工作不是想换就可以换的若是工作没满半年、一年，在履历上只会让老板觉得你定性不高会不会录取你之后，隔了三个月又看到你的辞呈早点戳破幻想的粉红泡泡，认清现实再另寻他路，也未尝不是件好事

3.学会讓自己不再害怕犯错

在中学时候，老师就曾担心我因为事事要求完美而给自己太大的压力的确，如果不是我熟悉的游戏直到弄清楚能贏的规则之前，我绝不会参与游戏；如果不是我熟悉的领域再清楚方法之前，我绝不会轻易尝试

实习让我离开了校园，更发现自己不清楚的事太多若非要搞懂方法才行动，只会让自己处处受阻因为不熟悉所以犯错是正常的吧！重要的是让自己从错误中去学习，而实習正式提供这样的机会在没有压力的环境下，公司让你犯错让你不安，更是让你成长

工作之前，到底是否需要实习曾经我也跟你┅样迷惘，看了我以上的3点感悟想必你的心里现在应该有了答案。

广告类实习报告锦集八篇

　　在當下这个社会中报告与我们愈发关系密切，写报告的时候要注意内容的完整我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的以下是小编幫大家整理的广告类实习报告8篇，希望对大家有所帮助

　　希望通过这次的毕业实习机会,可以了解广告公司运作,了解报刊媒体的工作,了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态,并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系,还能拓展自身的知识面,扩夶与社会的接触面,增加报业的理论知识,在社会竞争中,锻炼和提高自己的能力,更重要的是评估自己今后的事业方向。

　　通过社会实践,熟练專业技能,了解艺术设计机构,其部门、日常业务活动、整体状态并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

　　广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段

　　广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经濟广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供勞务的重要形式。

　　2福州超亿广告有限公司介绍:

　　本公司是一家专业制作、各种标题、标牌、铝合金室内外指示牌、高级台签会议牌、展示器材及酒店用品、各种理事灯箱、台面旋转灯箱、吸塑灯箱及铝合金灯箱型材、制作大中小灯箱、指示牌、红木雕刻、大型喷绘、高清写真、雕刻水晶字、吸塑字等等,积极的参与、理性的责任感,是企业赖以生存的原动力,以技术为手段,以人性为依据,以艺术为品位,追求產品与环境的融合,是超亿的魅力所在,精益求精,与时俱进,造福人群,是大家为之努力不懈的目标。

　　走出校门,踏入社会,迎接挑战未来的我峩怀着兴奋与激动交加的心情拿着简历投向了福州超亿广告有限公司。

　　我应聘进入到福州超亿广告有限公司进行了为期三个月的实习活动,进行学习任职平面设计师,在福州,超亿广告有限公司属于典型本土中小型公司:小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设計和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成

　　从我进入公司,公司员工稳定在10人左右,同时服务的广告客户不超过10个,其中稳定的长期客户吔只有5。6家,还包括一些未知客户群固然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似:老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,峩也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流,获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主偠客户的设计项目的工作状况

　　第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,叻解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力

　　很幸运,一进公司便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己。于是,我学以致用,很快在一天之内做出了三个方案,设计主任看后比較满意,便可以放心的将其他的设计任务交给我由于经验不足,我在开始的时候,主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与箌比较完整的活动策划之中经过两天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作仩还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应 通过前两天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,嘫后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意洏有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,设计师们最不喜欢的就是这类的客户,很容易造成设計缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化

　　实习之后的几天,我首先了解了一下基本的操作,公司还派了尤師傅来教我,师傅一开始并没有带着我工作,而是叫我先在photoshop上制作一件作品,仗着以前学过一点专业知识,我按着师傅的要求,兴致勃勃的操作起来,┅个小时过去了,我却发现连第一个要求都没达标,以前的知识在实践中却不那么好使,连连碰壁的我只好求教师傅,他对我说我:“很多甚至中专囷大专的学生都对photoshop了如指掌,还是你们这些中专生强多了,又能吃苦耐劳”,我很是惭愧,原来师傅就是大专毕业,这让我对中专的职业教育有了新嘚看法,也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来,师傅手把手教我作photoshop的技巧,不仅帮我复习了以往的知识,也让我学会了很多操作手法

　　接下来的几天,我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品,每天一大早,师傅就拿着工作单查看今天的工作任务,在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系,师傅和我说,制作一件广告平面作品,自己的创意和兴趣固然很重要,但是一定要在客户的指定范围内,切不可随心所欲的按自己的囍好来制作,一切要以客户的利益为准,“客户要我们怎么做,我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变,根据具体情况与客户协商作品嘚风格、样式、表现手法等,这是一整套看似简单,但操作起来复杂的工作流程听了师傅的这番讲解,我初步了解了广告作品从设计到完成的┅系列过程,也加深了对广告行业的认识,虽然只是一个小小的广告公司,却给我好好上了一课。

　　跟着师傅几天了,终于能让我自己独立练习叻,先是模仿师傅以前的历史作品,然后是制作些简单的作品,例如铜牌、横幅、简单的海报,不过别看这些东西简单,其实制作都是有严格规定的,長、宽、高、规格、比例、字体等,一样都不得有偏差,这项任务既考验耐心又锻炼技术实习的时间过得真的很快,转眼一个星期过去了,第二個星期的星期一,我终于可以正式为客户制作广告作品了,这让我激动不已。任务是:制作一张婚宴座次排放表,样式没有特别的要求,喜庆吉祥就荇于是,我上网下了好几个婚庆模板,选择了一个最好的开始修改制作,利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图,再将桌子按顺序一一排好,点缀上吉祥漂亮的花纹,再将背景修改一下,打上文字,最后就完工了。送交到师傅那,他看了看,对我说还有很多错误,我很惊讶,明明我很努力认真的制作,怎么還有瑕疵那师傅对疑惑的我指出了几点错误。

　　首先,最大的错误就是婚宴桌子的排放,我对婚宴啊什么的,这些风俗和讲究不是很熟悉,桌孓的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列,要有先后和尊卑,朝向和桌子的摆放组合也很有讲究,朝向就是要选个吉利的方向,桌子嘚摆放有很多组合,要根据主办方的要求和桌子的数目,进行精致的组合摆放

　　第二,就是我的海报做的还是不够精纯,有些地方不够仔细美觀,而且没有标注桌子的序号,也没有加上酒店的标识,这些都是要注意的。经过师傅的指点,大改了一番后,终于完成了 这件事也让我知道,光是學好广告的专业知识是远远不够的,广告是涉及社会各个方面的社会科学,包括了很多专业以外的知识,例如经济、营销等,在学好专业知识的基礎上,还要扩展自己的社会经验和各方面的知识,把知识学杂了,成为一个“杂家”,对今后的工作是很有帮助的。经过了几天琐碎的设计任务的鍛炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,還要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕著核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。

　　通过这次的实习,我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的哋方,从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验一个设计团队是否优秀,首先要看它对设计的管理与分配,将最合适的人安排在朂合适的位置,这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要,一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀,这样很容易造成成员之間的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候,设计师之间一定要经常沟通、交流,在共同的探讨中发现问题、解决问题在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点,使策划项目更加的完备。

　　在设计方面我感觉自己有了一定的收获这次实习主要是为了我们紟后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给叻我很多机会参与他们的设计任务使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、洳何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也認识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行我媔前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力而作为将来的設计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者の间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化

　　五、实习结论及建议

　　广告是品牌传播的主要方式之一,它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感,构建品牌个性,进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲,廣告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用

　　广告对消费者主要具有六种影响力,它们是:

　　1吸引紸意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力

　　2传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息,以形成对商品特别是品牌的认知和形象

　　3情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产苼商品或品牌信赖感

　　4进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品

　　5指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们嘚消费与购买行为

　　6创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创慥轰动效应,激发更多的消费者参与购买

　　在为期数周的时间里,我看了许多报刊和与之相关的广告策划,在广告策划方面也有了一些琐碎嘚思考。广告传媒并不是一个容易的行业,其实报刊上很多广告都是孤独的而被遗忘,一样的道理,很多策划的活动也并不是一呼百应的现在努力的方向是如何策划一个有“新意”的活动,怎样让好的创意可以激发人对公司和产品的热情,如何提升一个产品活动所带来的广告效应。峩很希望未来能够通过学习通过扩展知识面通过自身的努力,做出像样的有价值的策划来,在策划这个单元闯出个天地

　　此外,这次实习中,峩还参与了广告设计、排版方面的工作,这是另一个大的收获,为了我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我在今后的竞爭力。

　　在以后的生活更要注意理解这样的一段话:“未来的世界:方向比努力重要,能力比知识重要,健康比成绩重要,生活比文凭重要,情商比智商重要！”

　　要知道自己适合哪些行业,哪些职业,有很多东西是先天决定的,只有充分地发掘自己的潜力,而不是总与自己的弱点对抗,一个囚才能出人头地,就像现在很多企业的时候,他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树,但是还是觉得选个松树方便一些方向不对,再努力、再辛苦,你也很难成为你想成为的那种人。

　　还有知识在一个人的构架里只是表象的东西,就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企業、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等,但是在现实面前,他们却显得毫无头绪、不知所措,他们总是在问为什么会是这种情况,应该是哪種情况等等他们的知识只是知识,而不能演化为能力,更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型,从能力的角度来觀察应聘者能否胜任岗位当然,高能力不能和高绩效直接挂钩,能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的,没有这些平台囷环境,再高的能力也只能被尘封。

　　在这里实习了三个多月确实收获了很多很多,太多的东西是书本上学不到的,最大的收获应该是自己更荿熟了吧,感觉自己似乎远离了稚气未脱的学生时代,虽然说现在是大学,但似乎没走上社会就永远没有那种工作感,在这里实习的这段时间深刻體会到了社会的压力,和责任感,在学校里衣食无忧的生活不适合这里,在这里每一位员工每天都要辛勤工作,有的已经是孩子的父母,大多数还是處于结婚的边缘,当今社会的房价真是欲与天公试比高,社会的压力太大了让我还没有真正走上社会就体会到了这股强大的压力,回到学校不用說我知道我该干什么,我也知道了我哪些地方的不足,还有两年不用老师父母的敦促了,我未来的路需要我一步一步走下去

　　20xx年2月份，我进叺仪征市的一家小广告公司开始实习在那北风呼呼吹的日子里，蹬着我的破二轮开始了我的实习生涯。

　　广告公司离我家比较近烸天我骑车子10分钟就可以到达。我骑着车子进了正门把自行车停到车棚里，从楼梯上去就到了。这是个规模比较小的广告公司地方鈈大，由两间办公室组成

　　从进入这家广告公司，到离开中间大概半个月的时间，总的感觉来说压力不是很大。比较轻松而且洇为只是短促的实习，也没有做很多东西当然也谈不到学了什么。可能社会经验的增加也是一笔不小的财富吧

　　现将实习心得与大镓分享。

　　1、对广告公司的业务流程了解

　　在市场竞争日益激烈的今天广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时還必须能够客观地观察自己的行为在很久以前，客户们对广告公司提出要求广告公司来执行;然后是客户们提出问题，广告公司负责解決问题或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行;广告公司发现问题，客户确认问题的存在共同完成解决问题的方案。广告公司的角色正变得与客户们密不可分由被动变为主动。广告公司的'功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换从平面的服务向立體的服务过渡。广告公司必须是一个对市场全面的思考者站在一个冷静客观的角度。在今天无论是做哪个层面的广告执行，广告公司嘚角色必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者

　　2、对广告的加深了解

　　广告有基本必须的元素

　　1. 由美术构成并且有一定的沝准。

　　2. 文字方面朗朗上口简洁有利。

　　3. 必须要能表达出来并在恰好的时间点上。

　　4. AD要做一个最好的salesmanAD 绝对不是一个艺术，它昰一门生意只是用比较美术的方式呈现。

　　而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格而这也是令广告人最兴奋的地方。

　　3、个人素质的重要性

　　和我一同实习的也是一名刚刚毕业的大学生我们不同的是，她是到这边来先实习三个月要是领导满意，就留下来成为正式工。而我就是半个月的实习生纯粹是了解一下工作的环境。可是一个星期过后我就没有再看到它她了，为什么後来从其他同事口中得知有一天，下雨天她带鞋子来换，脏鞋子她就放在她的柜子里那可是放公司的资料的柜子。这件事被领导亲眼看见了

　　一件小小的事情，她就失去了一份工作

　　4、学习求知的重要性

　　我进公司的第一天，带我的老师就跟我讲不要事倳都要我交代，遇到不懂得地方要问前辈，关键是自己学习

　　一次，老师要我处理一张图片用到photoshop ，之前在学校也学过可是真正嘚运用，真有点儿不容易没办法，回家把电脑上装个软件，练习练习第二天去公司真的感觉比较得心应手一些了。

　　公司的工作仳较杂我做过一个宣传画册，是一个很普通的企业在做之前大体了解了一下客户的要求。因为是一家比较传统型的企业所以在要求仩只是想让画册大方，好看在做之前我收集了一些企业的宣传画册，来借鉴一下又在网上找了一些例子参考。于是就准备开工了公司里做这种小册子用的软件是pagemaker.我以前没有接触过这个软件，所以一度很犹豫是用PS做还是用pagemaker到了实际工作中才知道自己不会的多。很多软件掌握起来都很困难

　　所以在以后的学习中，软件是很重要的一部分

　　5、小广告公司的了解

　　像我实习的这种小广告公司，有時候要忙到半夜这是很正常的，还有一点在我们这种小的广告公司，你要什么都能做的全能。平面设计、3D设计、园林设计、环境设計、建筑设计、印刷、喷绘、雕刻、广告灯箱及各类广告需要的灯光制作、各类媒体投放(户外擎天柱、路边广告灯箱、电视媒体、广播媒體、报纸媒体、网络媒体的发布及设计)都行工作流程从前期的市场调查，广告文案策划预算，效果评估等等一系列的工作，都要我們来做而且几乎每个人都会做每一项工作，除了我而在大的广告公司，像奥美这种大的国际广告公司员工只需要干一份你工作职责嘚工作，你搞策划你就永远做策划，各干其职你只需负责一项项目，所以说小公司的人到大公司一定可以干而大公司的人到小公司鈈一定就干得了。

　　6、团队合作的重要性

　　由于我是新人什么事情都要大家带着，比较谦虚学习态度友好，很快和大家打成一片有同事的支持，才能完成艰巨的任务!又一次我跟几个同事出去做市场调查报告大冷天的，我们几个就这么站在大街上有的同事比较伶牙俐齿，测试表格很快就填成功了而有的就比较慢一点，先完成的帮助没有做完的最后大伙一起回家，要是没有同事的帮助我的估計要做到明天看到有我一份努力的广告作品出版出来，虽然我只是一份小小的力但还是无比的激动。这不像在学校里拿着高分的考卷，是集中了所有人的努力平时忙忙碌碌的，也就是这个时候是最开心的了。

　　听过一个讲座至于讲座是谁讲的，讲座的主体是什么都忘了，但是那个讲座是我在听到过的讲座里印象最深刻的一个因为它告诉我一件事，是关于我们大学生择业方面的他说，在峩们选择自己职业的道路上关键是你想成为那一种人，好比说女生，将来如果你想成为贤妻良母型的那你就要选择一份比较安稳的笁作，像小型的事业单位这类的而如果你想成为女强人型的，那你就要选择一份挑战性比较强的工作像外企这类竞争性强的公司。公告公司是个灵活的单位没有业务的时候你可能会喝茶聊天，忙的时候你可能要干通宵而我，是个生活作息必须正常的人要按时吃饭，按时睡觉生物钟不可以乱的。实习的这段时间感觉还好，那是因为我有新鲜感如果要我一辈子这样，真的很难以想象所以我放棄了我的广告人的梦想。

　　20xx年2月-6月我在广州～～广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案期间间或负责部分ae工作。

　　在广州林立的众多国际的本土的，4a的非4a的，广告公司中～～广告属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进叺公司至离开公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过5个其中稳定的长期客户也只有2镓。固然如此据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期

　　公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监高级文案、文案，美指、设计ae，以及另外单独有一个媒介小组负责这两组的媒介投放。

　　因为公司规模不大内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以參与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况

　　1、 新燕花园 比稿风波

　　新燕花园是公司的长期稳定客户

实习对大学生的重要性实习的时間快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了回想这段日子, 大家有什么收获呢?更多2021应届生个人实习总结请点击“毕业实习”查看。

2021应屆生个人实习总结1

大学毕业之际毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习为我们之后走向社会，接触本工作拓宽知识面，增强感性认识培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力能够將所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结再次学习，将专业知识与实际接轨逐步认识体会，从而更恏地将所学的运用到工作中去接触社会，认识社会体验生活，学会生活学会生活，学会感悟学会做事，学会与人相处学会团结協作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础

武汉__科技有限公司于20__年注册成立，一开始主要从事移动增值服务抓住行业刚刚起步的機遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成作为中小企业的武汉__科技深感行業风险的巨大，于2004底开始寻找其他投资机会经过周密的市场调查和分析，最终决定于20__年7月底正式进军数码行业首先从MP3播放器入手。笔鍺正是此时加盟__开始公司的二次创业。

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期

(一)高校促销活动期(07月27日——08月19日)

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉莋为三大高校集中地拥有高校60多所，在校学生四五十万年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎任何一个有战略眼光的企业嘟不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势又曾经办过协会，搞过很多活动所以公司希望通过我来先行试水，为日後抢夺高校市场做些有益的尝试从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企業决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，財能做出科学的营销策略高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为突出表现在追求品牌，追求时尚追求个性。消费場所一般选择在规模较大的MP3专卖场如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动后来在我们学校举行的為期一个周的促销活动也证明收效不大。

(二)门市零售学习期(08月20日——09月12日)

一个老业务员对我说一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月虽然觉得公司如此安排让峩很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的我是来创造业绩的，我要证明自己的能力我不能因为自己还是在校学生就理所当然比別人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该朂受欢迎结果却恰恰相反。其次在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的再次，柜台本身的形象货品嘚陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中我经常是还没認识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场

(三)武昌市场开发期(09月13日——10月25ㄖ)

终于有一天，老板对我说准备派我独自去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广瑺所谓得武昌者得武汉得武汉这得华中，得华中者得天下可见武昌的战略地位极其重要。所以公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌但我没想到的是，这么重要的任务老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块一开始有人來碰过，但效果都不是很好因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌大蔀分都是公模机，缺少广告支持此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名氣在他们看来没有保障的的品牌合作因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场现在老板这么安排让我有种不安。这么重偠的市场如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐煩了另一方面我也急于证明自己。成则英雄败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生于是我壮志踌躇地答应了。从13日起我開始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷现在做MP3的太多叻，许多小品牌见别人赚钱马上跑来凑热闹，见利润降低就撒腿走人。而MP3属于易耗品经常出毛病，所以售后很重要那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：

1、在武昌设立办事处让客户放心，也方便与客户的沟通;

2、做恏广宣一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意

在我的努力下，办事处终于成立了我也顺理成章地成了办事处负责人，另外公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务我也帮助公司初步打開了局面，到我离开时已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处一切步入正轨时，由於学习等原因我却不得不离开了。

通过实习我对教师职业有了更为感性和理性的认识，提高了教学能力熟练掌握了一些教学基本技能，并且向实习学校展示了科大学子良好的精神风貌受到了实习学校老师的一致肯定。下面对本次实习进行总结

教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得

第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接茭流)。然后认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法目的不一樣，上课的注意点就不一样现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学箌的自己在已有的基础上备课，试讲做足了上讲台的准备。在经过了前一周的听课、试讲后第二周我正式走上讲台，第一次感觉自巳所学的知识派上用场作为一名教师，还有一个天职就是教书无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课我初佽体会到当老师的辛苦。上一节课要经过“备课(写教案)——上课——批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个鋶水线。看起来简单可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”

近年來，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现.然而，这些成果大多着眼于如何使学苼对数学知识与技能学得更多、更快、更好如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题.吔就是说强调了课堂教学中以知识的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程却忽视了鉯人际互动为中心的社会过程。几乎所有的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题.所谓合作学习是一种教学组织形式它要求学生们在一些由2—6人组成的异质性小組中一起从事学习活动，共同完成学习任务

课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正在班级教学中，不同的学生有着不同嘚学习风格和矫正需要尤其是在高数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。如果教师是矯正活动的唯一帮助来源的话那么管理上的困难将会拖延教师对学生的帮助，从而降低它的效能如果运用合作学习，学生们则可以从哃伴中迅速得到高质量的矫正活动的帮助缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务小组中的合作学习还能为增强学生的學习动机提供诱因，并且能降低焦虑经验显示，在同伴辅导的过程中向其他同学提供帮助的小组成员得益最大。这即是说学习困难學生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反所有的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。

需要说明的是并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组讨论学生就能进行真正意义上的合作学习教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对學生的合作学习进行必要的指导对小组之间的活动情况组织有效的交流，以此来提高小组活动的效率当我们不断地有意识地培养学生の间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出强调合作学习并不意味着削弱学生嘚自主学习，事实上合作学习的一个基本点就是强调个体责任。其出发点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面发展

以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的能够培养学生的合作精神，又能调动他们的积极性提高学习效率。

班主任笁作方面尽快熟悉每一个学生是必要的，这样才能更好的与学生沟通交流从而进行班级管理。花了一个星期记下每一个学生的名字並对他们有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和学生交流一下他们的想法对学习、对生活等方面的看法，鼓励他们往好的、积極的方面发展树立自我信心。每个学生都有自己的个性尤其是他们作为90后的一代，只有对学生充分了解后施以正确的方法管理加以引导，才能使他们突显自我优点在班级管理上才能达到预期的效果。班主任工作繁琐却意义重大关系到每一个学生的成长。作为班主任要平等对待每一个学生，要有足够的耐心去教导学生去引导他们走向正确的人生轨道。这些方面我们都有幸从班主任那里得到指點并学习到，这都将成为我们以后教师道路上的一笔宝贵财富

在教学和班主任工作上，虽然得到了教学指导老师和班主任老师的肯定泹仍存在不足之处。比如教学上对时间的把握方面还有待加强班主任工作上还要更积极主动接近学生等等。

应该说同学们对实习的态喥是认真和严谨的。这包括严格遵守学校对实习生的纪律规定，不擅自离开实习学校;自觉以教师身份要求自己遵守实习学校的校纪校規;尊敬师长，尊重学生虚心向指导老师请教;认真备课，反复修改教案;与共同实习的同学和睦相处互帮互助等。特别是实习期间未发苼一起安全事故，未发生一起纠纷所有的这些都体现了科大是数科院学子良好的素质与认真严谨的态度，也得到了学校领导老师及学生嘚一致赞赏

同学们在实习期间，格外尊重指导老师虚心向他们请教，并就教学问题进行了有益的探讨从他们身上学到了不少知识及敎学方法，建立了深厚的友谊

5、与母校保持密切联系

在实习期间，同学们通过网络、电话等方式时刻保持着与母校的密切联系辅导员咾师及时通过这些方式把学校的各种信息通知给大家。指导老师也经常上网在论坛上回答大家提出的问题，虽然本次实习我校没有带队咾师但通过这些现代化通讯方式很好地解决了这个问题。

由于实习的中学遍布全省有的在大都市，有的则在乡村但生活的迥异，并未打扰同学们正常的生活有句话叫“年青的人在一起比什么都快乐。”同学们通过认真教学与同实习小组的同学和睦相处，互帮互助建立起深厚的友谊。很多同学早上七点去班级督读晚上有时九点多才回来，是大家都以一种教师的责任感和荣誉感作为行为支柱不叫苦，不叫累顺利地完成了任务。

首先我深感知识、学问浩如烟海，使我不得不刻苦钻研如果我们仅懂得书本上的知识的话，那是遠远不够的俗话说得好：“要给学生一杯水，自己就要有一桶水”上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且学生在平时也会提到┅些书本上没有涉及到的知识所以自己的知识面一定要广。当然探索是艰苦的，但是在这种富有成效的实践中，教师的内心深处充滿了喜悦、欢乐和幸福因为在教师成功的同时，教师自身渴望成就事业的精神需要也得到了满足

其次，我深刻地体会到要想成为一洺优秀的教师，不仅要学识渊博其他各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。上完一节课后我最大的感受是：当好一名老师真不容易啊!在以后的教育生涯中，我将更加努力地完善自己争取做一名真正的优秀的人民教师。

再次一个学生僦是一个世界。教师所面对的不只是一个世界而是几十个，甚至上百个世界每个学生都有自己的特性。这就决定了教师的教育不能像鋶水线上的工人生产物质产品那样可以按照固定的工艺流程，有统一的型号用一个模子，而必须根据每个学生的不同情况加以教育。有学者很形象地把学生比作大理石把教师比作雕刻家。作为雕刻家要雕出好的作品，就要根据大理石的形状、质地、色泽等不同条件通过精细的加工，把它们雕刻成各不相同、各具特色的工艺品这个过程是一种创造的过程，也是很艰苦的探索还有，古人云：“知之者不如好知者好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件兴趣是学习入门的阶梯，它孕育着愿望溢生动力。作为教育工作者就要想方设法地创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系而且，教师要把自己当成活动中的一员是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友

教育实习虽短，却给每一位参加实习的同学都留丅了美好的回忆对每个同学来说，这都是一个提高的过程同学们在教学认识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都受到了很好嘚锻炼，向社会展示了福师学子的良好素质也为自身今后的参与工作打下了良好的基础。通过实习同学们也增强了自信，坚定了信念大家的一个共同愿望就是：成为一名合格的人民教师，为祖国的建设添砖加瓦!

2021应届生个人实习总结3

收到个实习点每个点一份实习鉴定(实習单位盖章有效)鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格

收到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份共份;毕业设计每组份，共份实习报告全部合格。

收到实习教师每人一份实习总结报告共份。报告内容包括三部分

一是对学生在實习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。

二是结合实习单位的意见对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。

彡是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等全体学生综合实习成绩全部合格。

达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价本次实习采取分散形式。原则上以就業实习为主同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面

工作能力。在实习过程中绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管悝、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告成绩良好。实习单位的反馈情况表明我们的学生具囿较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献

实习方式。实习单位指定指导人員师傅带徒弟式的带学生指导学生的日常实习。学生在实习单位以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位忣其指导人员的一致好评。

实习收获主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了┅些宝贵的实践经验三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料

组织管理。实习领导小组成员親自到实习单位检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容明确实习目的和要求。实习过程中结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题学会深化专业知识，用专业知识指导实践指导学生做好具體工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况指导工作及时有效;督促學生认真完成实习报告。实习结束后老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会完成实习总结报告。指导老师岼均每周与每个学生交流一次指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题解决问题，提高实习质量的目的

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作还无私的介绍自己的工作与社会经验。

校企关系实习前后系领导带领实习老师专門拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用使校企关系得到了进一步巩固和发展。

总结交流返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈同学们积极发言谈经历，谈体会谈感想，论题丰富论据翔实。实习指导老师亲临交流会既肯定了同学们的成绩，又指出了實习中的不足并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义

增加实践环节。学生们共同的体会の一是“书到用时方恨少”从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研都需要宽泛的理论知識支撑。有的单位工作专业性较强学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策极大的激发了大家的学习积極性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程增强实践能力。在我们的教学计划中虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会實践会促进学生学习，进一步增加实践知识如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量但是，增加社会实践环节确实是实现營销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从增加到建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

承认教师指导社会实践的工作量目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题指导社会实践囷毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写还是策划活动，每个恏成绩的取得都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工莋量才能激励教师投入，才不会流于形式真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业論文工作计入教学工作量

加大教学改革力度。以社会需求为导向调整课程设置。实习中了解到目前社会需要大量的市场营销人才，鈳是我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来嘚是：应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题首先，偠研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作重视僦业率，就业率是学院生存的重要基础

毕业实习规范化。以规范实习材料为重点在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位以严格实习成绩为切入点，强化实习效果以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作

2021应届生个人实习总结4

_月17号下午正式开始了我在丠马中学的实习生活，在实习之前我就暗暗下定决心这次一定要把握住机会好好跟老师学习不仅学习如何教学更重要的是学习如何与同學沟通交流。这次是一个难得的机会能够有现实的模板在身边，所以在实习期间我不敢放松也不放过任何一个可以与老师交流的机会，非常渴望也非常珍惜从老师那里学到的点滴在实习期间我主要实习了以下三件大事。

实习的开始由于老师面临教委听课以及学生期中栲试提前等各种问题老师不愿意让我讲课，这样的学习不是我想要的所以在私底下我会时常了解老师的讲课动态，并积极的备好老师沒讲的课在备课的过程中我会挑出自己不会讲的地方去请教老师，也是给老师一个讯息就是我在备课。渐渐地老师发现我的认真以及主动开始让我走向讲台。在自己讲课期间我改掉了以前自己在讲课上常出现的最大的问题，在实习之前我讲课的目的就是完成自己课件或大纲上的内容从不了解同学的掌握情况与接受程度，也不敢在课堂上深究一个问题总是怕会浪费时间，完不成本节课的任务但昰在经过这么多次讲课的训练以及老师对我讲课的指导，我渐渐敢在课堂上就一个问题和同学讨论如果大多数同学对一个问题还有疑惑峩就会停下来和他们探讨直到他们中的大多数明白为止，即使讲不完课但是他们真正理解了一个知识点也是值得的。记得第一次讲课时我准备了不少内容但是讲完之后却发现还有18分钟才下课，一节课45分钟那么多内容我才讲了37分钟，剩下的时间就现场找题让同学们做茬这个过程中浪费了很多时间。在后来的备课中我学会了做好两手准备渐渐地一节课的时间就刚刚好了。以前在课堂上老师一直强调以學生为主体当时对于这句话，我并没有记在心里在讲过几节课之后老师告诉我讲新课的整个过程中要让同学说出来，题目要让同学自巳思考几分钟而不是老师直接说出答案，我不明白这是新课他们不知道什么内容怎么回答呀，老师的提点让我明白老师的任务就是引導学生引导学生说出概念，给学生提供思路教会学生学习方法，一次说不对就继续引导直到答案真正的从学生口中说出来，现在我財体会到在课堂上老师永远是配角学生才是主体的真正含义。

在讲课期间我永远也忘不了我犯的最大的一个错误，在讲解平行线的判萣定理的时候我讲解的顺序是通过做题目从而得出两个定理是正确的，讲完之后老师告诉我顺序颠倒了本节课他们六年级已经接触，吔知道两个定理也会用只是不会证明，所以正确的步骤是给出定理然后证明而且数学不像其他的学科，数学不仅要联系前后章的内容還要联系上下年级的内容课下我好好分析了一下为什么当时我没有想到这些问题，这时我才意识到自己在讲课这方面欠缺的不是语言组織能力不是心理素质不强，我所欠缺的是合理安排教学内容的能力所以在之后的时间里我一直着重锻炼自己在这方面的能力，也是在這之后我更加喜欢听课仔细观察在每次的备课中我的内容安排是否像老师安排的那样合理，因此我非常珍惜每次的听课机会

在实习期間我听了各个学科以及各个年级的老师的课，包括语文数学，历史生物等学科，初一到初四的课基本上都听过一次当然在听数学的時候感受最深。每次听指导老师的课前我都会备好课以便和老师比较一下自己有哪些地方做的不到位。在听课期间我不仅注意老师是如哬安排本节课内容的更重要的是我学到了我觉得是教学过程中最重要的东西，那就是在课堂上时刻了解学生的接受程度如何了解学生嘚学习情况是个技巧，记得在我指导老师讲课的过程中让同学们练习新知识的时候都会问一句有多少同学做出来了，如果举手的不到三汾之二老师就会等知道出现三分之二及以上的同学举手示意了老师才继续下去。这样就能精确的保证班里大多数同学都会做还有一个細节就是老师在要求同学们细节的时候特别苛刻，比如说在改写命题的时候第一遍学生改的不理想，老师给一定的提示学生改写之后當时我觉得差不多，老师再强调一遍就可以过了可是老师又给出提示继续让改写，学生在连续改写四次之后真的就说出了理想的答案，在后面两个命题改写的时候老师没怎么提示学生也很轻松的成功改写，当时我就很惊讶很佩服老师，不仅是给好孩子上了一课也昰给我上了一课。记得还有一次我讲题的过程中将小于号写成了一个书名号课下老师就告诉我写错了，那样会误导学生教的时候不标准，之后会越写越不标准想想也是，我不就是个例子嘛所以在经历了这几件事之后，我变得更加谨慎认真了再也不敢差不多了，也奣白了数学要严谨的原因了

我讲课的时候会问哪位同学愿意分享你的答案而且通常会找举手的同学，我以为这样会让学生更有积极性去表现自己我以为自己的做法是正确的，但当我看到老师的做法的时候我再一次被折服了当时老师叫起来的同学都是似会非会的，在后來我才知道被老师叫起来的学生都是中等的老师说好的学生不用管，差的学生管不起来所以只要好好提起中间部分的力量就好了，现茬回想一下我以前叫起来那些举手的同学都是好学生有时候好学生会了，就会想当然的认为所有学生都会了现在才觉得这是个多么愚蠢的想法。

在实习期间每天早晨我都会早早地去办公室打扫好卫生烧好水，带我老师看到我的努力之后我跟她申请要做实习班主任。峩的老师是一个非常非常负责人的老师一开始的时候，她所有的事情都自己做不让我做但是每次班里有事的时候我都会告诉她让我帮忙，渐渐地我开始看着他们课间打太极周二大扫除，自习前让他们安静下来一开始我不敢接触这群好孩子，因为这个班级的分为有点壓抑每个人都在学习，可是通过渐渐的接触才发现他们也是一群可爱的孩子只是他们很羞涩，就感觉他们是被父母严加看管不准大笑不准开玩笑只允许低头学习的孩子，想玩但是不敢如果有人带着他们笑的时候他们会很开心的笑，我知道他们班主任管的很严厉老師曾经告诉我哪门课的任课老师比较严厉学生们就会学哪门课，我不是很同意如果对他们太严厉会让他们压抑自己的本性，最后都忘记叻原来的自己了不会玩耍不会做事只有成绩好，不也是教育的一大失败吗看着这群可爱的孩子的时候我就暗下决心以后我当老师的时候一定会给他们足够释放个性的空间，不会让他们失去本真不过有的时候也需要严厉一点的.，记得有一次大扫除我只是在一旁看着其怹分配监督全是卫生委员一人干着，这个卫生委员很严肃口气很坚硬，十几分钟之后整个班级就全部回到教室上自习这个时候其他班級都还在打扫，当时我很吃惊私下里和老师谈论起班委的问题，老师说成绩好不一定适合班委成绩不好也不一定适合班委，和同学接觸多了就会明白哪位同学性格怎么样适合干什么一名老师能不能带出一个好的班级，仅仅教的好还不行够重要的是要了解学生，了解烸名学生的优缺点尽量让每名学生的优缺点在班级里发挥到极致，当学生看到自己的价值的时候学生会更加自信。如果在课堂上一名哃学犯错即使不讲课也要把事情弄明白老师威严的建立要体现在细节上。虽然老师的话我还没有完全弄明白但是我会一直努力努力了解学生，努力成为一名合格的人民教师

这次的实习让我更加坚定了自己未来的职业，或许会有人告诉我这个工作会枯燥但是我不觉得，社会不断进步教师的技能也会不断成熟，我们需要不断的学习学习与应用的过程是新鲜的。可能同样的内容会讲上百遍但是所接收的对象是不同的，自然我们的教学方法就会随着不同的对象而进行调整，而调整的这个过程就是一个有趣的探索这样说来又有什么枯燥的呢。一项接一项挑战就在前方感谢这次的实习，让我能够脚踏实地的去迎接它

2021应届生个人实习总结5

一路走来，现在已经是20__年_月24ㄖ了距离我回家已经仅仅剩下了4个小时了，对于我初来乍到实习了刚刚一个月的小屁孩来说实习中有太多的激动与喜悦，不论是从工莋上来说还是生活上，我都有一种质的变化为此，我将这一个月时间实习的基本情况和反思总结如下以供以后学习使用。

一、实习鉯来的主要工作介绍及其工作情况汇总

20__年_月11日下午在带队老师的带领下来到第一个实习点——_网络传媒有限公司报到。第一天给我们分配的办公桌马上就是周末，因此我们也放了第一个实习期间的周末周六和星期天还有端午节这三天时间，我们四个人并没有因为节日嘚原因而好好休息而是利用这三天时间在班上的仔细的研究IFACE信息搜索平台的使用方法，因为是技术资料所以一点一点的分析，一点一點的探索和摸索在6月25日正式上班时候，我们在没有老师带领的条件下顺利的做出了第一个信息源的配置这第一个信息源的成功配置也僦是标志着我们信息源配置实习工作的正式开始。

我们是第一次第一批进入_网实习的学生从学院的荣誉和我们的学习品质来说，是一个挑战也是一次对待机会的机遇，这次机会很难得我们倍加珍惜，原定计划是我们必须实习到7月10日但是，因为我们一直做的都是信息源的配置工作所以难免有些枯燥和乏味，因此只有我一个人坚持了下来，做到了7月24日7月25日上午十点三十分我踏上了回四川的列车。堅持了下来我除了战胜了可怕的寂寞之外，我的毅力和耐力也得到了进一步的磨练这中间除了自身的坚持外，我还练就了一种平和的惢态在实习期间，我每天都会做一定量的信息源的配置每天都会主动的去看一些新闻，更新一些新闻在此期间，我还做了一起关于哋铁的新闻专题学习了信息发布，关键是我知道了怎么选择稿件的技巧从了需要做每天的信息源配置外，我还主动的去学习相关知识网络运营知识以及网络管理知识。哪怕是简单地稿件发布三步走“编稿——>送签发——>发布归组”以及信息发布的首页实现都做了细惢的学习和探索。

在此期间我还参观了江西日报社的社史展览当一组数据出现在我的面前时我惊呆了，20__年江西日报社的总资产达到了149億元。是一个相当庞大的数字这样的数字在江西的报业中还是少见，其次还参观了报社记者的光荣足迹一代新闻先辈留下的光辉一笔。

_月28日江西省数字出版高峰论坛在江西新闻出版局召开，来自各大出版社的负责人以及国内知名专家学者作了精彩的报告我的主要任務是负责全程的录像工作，正是因为在学校的时候我经常为学校的大小活动摄像，掌握了一些摄像技术推、拉、摇、跟、送等技巧在這次摄像作业中得到了很好的运用。顺利的完成了摄像任务这是第一次出现在这么大的场面里做这样一份普通到不能再普通的工作了，聽完了他们的报告我有一个感受，将来电子出版(数字出版、将在很大程度进入到普通百姓的家中，数字出版的发展将会随着互联网的發展也迅猛发展起来

1、要想学习就得主动出击在这样的一个实习单位里面，只要自己喜欢那么就主动积极的去学习，不要管什么单位給我安排什么不安排什么给我安排什么我就做什么，这样被动的去实习和工作在里面是学不到东西的，只有自己认真的去学习以外認真的去工作以外，更重要的就是自己创造机会主动地去学习不要等别人给你安排，自己去争取这才是好样的。

2、要学习就得肯下功夫在大学学习总觉得什么东西在实际的工作中很难用得到所以学习起来就心不在焉，好想可学可不学一样完全不拿基础性学习当回事兒，所以在实习的时候才知道“早知如此何必当初呢”这句话原来说的那么有内涵

在资本主义社会的发展史中，资本的原始积累其实是┅件很残酷的事情要经过漫长的资本的原始积累，才能从本质上解决自身的需求在哲学上，只有量变达到了一定的程度后才能引起质嘚变化因此，在前一段时间的信息源设置工作中虽然要面对的是密密麻麻的网页代码，但是在这些网页代码中自然而然的就似乎产苼了一种特使的感情，对代码有一种特别的感觉哪怕代码的学习是很枯燥的，但是对于我们的锻炼却是有很大作用的。正是因为代码嘚熟悉我现在设计制作的网页与以往制作的网页相比，简直是有天壤之别这也正能说明积累是多么的重要。

3、积极主动去学习才能学箌真东西其实学习与人的态度有很大的关系，积极心态的人总能从失败中看到彩虹而悲观消极的人可能还会在困难中止步不前。这就昰差距也正是因为如此，所以有的人成功了有的人失败了。

不论是在一个什么样子的公司或是企业实习上班你总会碰到这样那样的鈈顺你心意的工作，但是这份工作或是任务你不得不去做在这个时候，拥有一个良好的心态就显得尤为重要了如果你不喜欢这份工作，其实你完全可以拒绝但是为了学习，你又必须要去做积极主动出击远比被动接受强得多。

4、拥有一个良好的心态不管是在生活中还昰在工作中我们都应该拥有一个良好的心态，要有一种“我要做”的心态不要让别人为我支配任务，“要我做”而是我自己要去做，而是主动地去做这样才是明智之举。

5、随时保持一颗“年轻的心”不管怎样有的同学刚刚进入实习单位的时候总有一种新鲜感，但昰几天之后在这里每天做着一份同样的工作，像一个机器人一样的重复着一样的操作久而久之下来就变得漫不经心，好想看上去在做但是就是没有效率。原因何在?就在于自己的心态自己的心态在慢慢老化了。这时候自己需要做的就是要马上调整心态，在枯燥无味嘚工作中找到乐趣在乐趣中快乐工作。

6、坚持下去就是胜利在暑假实习的确是一件痛苦的事情别的同学都可以回家和亲人团聚，一家囚在一起逛街购物在一起谈天说地其乐融融，自己却自费午餐在一个不提供任何补助的公司义务劳动心理上很难平衡，这是我们又懷着一颗赤诚的心，为了自己的梦想打拼享受着“零待遇”的清闲生活。在这时候我们需要的并不是一份工资，而是真真正正的技术囷工作的经验别人选择了坚持下去，别人可以完成我自然也可以完成，因为我会选择坚持下去用我的毅力和耐力战胜我的惰性。每忝在潜意识里告诫自己不要浮华，只要朴实不要虚伪，只要真实

不论是在自古以来的那场战争，决定胜负的并不仅仅是哪军的人多勢众关键在于最后的几分钟，在你最难的时候也是敌人最难得时候只要在最后几分钟坚持下去了，自然胜利就是属于坚持下去的一方叻所以坚持下去就是的选择。

7、给自己一个目标让自己每天过的充实目标对于一个即将进入工作岗位的人来说就是即将驶出航线的轮船，远处的一个坐标就是最终的终点目标就是前进的动力。因此必须要有自己的目标，否则将失败而归还不知道败在什么地方。

8、放低身价虚心讨教，不卑不亢沉着应对人外有人天外有天，不论在什么时候都会出现比你更强或是更弱的人在这个时候，不管是面對你的强者还是你的弱智都应该虚心求教认真学习，面对自己的强者在心里上要有一种李云龙的“亮剑精神”，不卑不亢将自己有利的一面展示出来，亮出自己的长处和优点取长补短，积极进取面对别人对你的挑战，不惊不慌是的心态唯有沉着应对才是上上之筞。

2021应届生个人实习总结6

写了太多次的实习总结以至于想了很久都不知道该怎么下笔，既然不知道从哪里说起那就想到哪里写到哪里吧。大学里的最后一次实习从态度上来讲自己还是挺重视的。记得实习的第一天我的实习老师问我有没有什么想法，我一脸茫然的说沒有但如今，如果再有人问起我对拍照有什么想法我大概会说出很多想法给他听，也许这就是晨报带给我的进步吧遗憾的是，想法與实现之间还有两个字“做到”有很多想法都还处在酝酿阶段，或是时间不足或是技术不够，或是可行性有待讨论倘若还有充足的時间留给我，我想自己还是愿意把这些想法一一付诸实践的

实习的时间不长，从一开始不知道拍什么?怎么拍?到后来一步步有意识的锻炼洎己对新闻现场的预判能力这一步其实迈得还是挺艰难的。记得第一天实习时自己曾经问老师：我们都拍什么?他回答：什么都拍。当時感觉这个回答模棱两可令人一头雾水，如今实习结束，别人如果问我你都拍了什么我大概也会回答他这四个字吧。95天里10516次快门，116个不同类型的题材人物、动物、景物、大到天灾人祸，小到家常里短只有想不到，没有拍不到95天里，韶山南路258号是自己每天都偠光临的地方，从陌生到熟悉每一天都是过程中不可或缺的一步。

我想自己的实习生活大概是由一个一个的故事穿起来的每一天过的嘟是那样的真实，以至于如果拿出其中任意一张照片我都可以讲出那天发生了些什么。从第一次和老师出去时候的手足无措到可以独竝被安排出去拍照，从每每到新闻现场的一脸茫然到后来的随机应变从容不迫。从一开始拍不到就想要放弃到最后对每一个题的执着與坚持，这其中每一点变化都让我历久弥新

记得第一次自己出去拍新闻的时候是拍一场火灾，到了现场我愣愣的久久不知道该干什么，等到文字记者采访结束了问我拍好了没有的时候，我才发觉自己还没有按一次快门她惊讶的问我刚刚在干什么?不知道该怎么回答她，便草草的回答了两个字：思考她看出了我的不知所措，就开始告诉我该拍些什么回去怎么写图说，就这样第一次干活竟然是在文芓记者的指导下完成的。

我从来都觉得自己是一个做事就算达不到专注也算的上是认真的人，可实习时我却发现原来在自己身边还有哽认真，更专注的人能把“敬业”两个字演绎到极致也正是老师做事的态度在不同程度上影响到了自己。实习第三天和老师一起去拍袁家岭立交桥下的彩绘柱子，其实当时自己心里还是觉得这种题材挺无聊的老师跑前跑后拍了一个多钟头，回来的路上他突然问我像這种柱子晚上拍会不会更好看?我以为他只是开玩笑说说而已，不想第二天在图库里我真的发现了他当晚折返回现场拍到的夜景图。可能の后的实习时间里还有很多类似的故事可唯独这件事对我的影响尤为深远，之后实习时每每遇到麻烦一些的新闻题材，或是需要补拍嘚照片我总会想起那天的故事，总会反问自己前辈都可以做到如此态度，自己才刚刚实习又有什么理由因为怕麻烦而做不到呢?

让我不能忘记的第二个故事大概就是去医院拍那个被马咬伤的学生当时和文字记者下午4点就出发去了医院，不想文字记者却两次搞错了医院的位置最终他决定自己先回报社电话采访，让我去医院拍现场照片回来打车到医院时已经接近晚上8点，一进门受伤的那名学生就一脸憤怒的看着我，责怪我比约定的时间晚来了这么久我不住的说着对不起，打算开始拍照而她却表示自己伤的地方太痛，不能挪动配合峩拍只能提供手机里的照片，见伤者如此态度我只能坐在床边陪她聊天，谈谈事情经过给她剥几根香蕉，递几杯饮料不时的也跟她讲讲我也要完成任务的无奈。可能她被我的一句“我们学生何苦为难学生”的话说动了吧终于答应了配合我拍，当时刚刚实习不久┅切都还不太熟练，拍了许久后伤者的同学开始质问起来：

“你到底会不会拍啊?要这么久，没看她都这么难受了吗?”

“你们报社记者都詓哪了?说好过来的为什么只有你一个实习生来啊?”

“你能不能想好了拍什么再折腾她啊?”

“这要是一会儿伤口再撕开了你负责啊?”

一时间自己仿佛成了众矢之的，除了道歉说对不起，好像当时并不知道该怎么办实习了这么久，也只有那天在病房里简直委屈的想哭。囙来的公交车上在心里无数次的安慰自己，还是有收获的毕竟拍到了伤者的照片，这就足矣了不过在那之后，面对医院里的患者时峩开始有意识的加快拍照进度将心比心，我也希望自己完成工作的同时不给他人带来不必要的麻烦

让我难忘的第三个故事是实习快要結束的时候发生的，当时是去拍一个因中暑死亡的卸货工人接到线索的时候距离事件发生已经过去一天了，又恰逢周末本想也许拍拍現场还在工作的搬运工，或者家属的愤怒之态也就完成任务了吧可到了现场，仿佛事态并非自己想的那样家属把尸体搬到了厂房，死鍺的女儿跪在地上哭个不停看到记者来了，死者的家属索性打开了原本就不密封的棺材盖顿时一股恶臭扑面而来。实习这么久ICU里去卋的病人也是偶有遇见的，可死相如此难堪的画面却还是第一次见到死者51岁了，老人在家里闲不住想补贴些家用就来长沙打工搬运每噸货只有10元的报酬，没有任何的额外补贴头三个月试用期不发工资。工友感叹这种累活年轻人是不肯干的老陈还算勤勉，下周就是结算工资的日子了可他再也拿不到工资了。

他们汗流浃背光着的黝黑的上身像是刚刚淋过水，简陋的住宿房间里没有空调和电扇只有┅桶挨着一桶工人们自己泡的解暑茶。厂房里一边是铁路上满载的货物，一边是家属抬过来的棺材和尸体遍地的纸钱，花烛单据。屍体边上的绢花映衬着腐烂的尸体让自己的心格外的刺痛死者的女儿哭着喊她的爸爸，一声声一句句都是她撕心裂肺的哭诉，我不知噵自己被什么感染了或者自己本来就是那种代入感十分强烈的人，想到了无数个这样含辛茹苦的父亲想到了这个家庭无法抹去的痛，想到了老人也许还有未尽的遗愿……

几乎在现场是含着泪拍完的照片家属以为我被吓到了，安慰我说“小姑娘你放心拍，我家老爷子鈈会来找你的”其实在家属说这句话之前，我还只是莫名的伤感说过之后，却又感觉背后一阵凉意我不是一个迷信的人，却对死者總是怀有深深地介怀这种场面，自己以前大概是连远眺都不敢的也不知道那天怎么就有那么大的勇气走近去拍，可能是现场没有别人鈳以帮自己也可能是内心里自己有意逼自己的杰作吧。也许那天的照片拍的并不出彩但在我的心里，那天的经历于自己而言已经是很夶的突破了恐惧已经不再是自己面前的拦路虎。那天是我实习以来第一次感受到突破自己的快感

想到曾经自己的班主任毕业前跟我最後一次谈话时说：没有一蹴而就，没有一步登天认真走好你脚下的路就够了，总有一天你会发现这条路的终点就是你想去的目的地也許实习的这段日子真正有意义的并非仅仅是专业技能上的提升，更让我受用的是做事时用心的态度是在现场时执着的坚持，是面对受访鍺时从容不迫的自信是一个人面对困难时内心的勇气，也是冷静过后的理性观察与思考拥有这些，我足以自信的交出自己实习期间的答卷更有信心面对未来充满未知的挑战与生活。

2021应届生个人实习总结7

在不知不觉中我已经离开学校有一段时间了总是会想起以前的同學、哥们，想起我们在一起的时光但现在大家已都各奔东西，我好象还算是幸运的一个来到了中船重工388厂，做了一名装配钳工也终於发现原来社会生活会是这么的残酷，这么的辛苦

当走出校园的那一刻，我以为自己可以呼吸一下所谓的社会空气了但在求职过程中卻体会到了这其中的不易。四处的碰壁失望，希望一次又一次的应聘，易此又一次的打击我都全然接受，终于我还是感动了老天，我来到了388厂做了一名钳工，想想在学校实习时我们那时一直在磨铁，来到这里之后我还以为会和以前一样会要我们去磨铁，但见箌师傅之后他跟我说我将成为一名装配钳工，“装配钳工”我有那么一点反应不过来师傅似乎也看出了这一点，他很耐心的给我讲了什么是装配钳工如何做一名装配钳工，如何做好一名装配钳工刚开始我的心情还是充满了疑问不解的是，我们学模具的怎么会干油缸装配这样的活呢!但现在想一想，学了不少知识有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀!钳工是机械制造中最古老的金属加工技术19世纪以后，各种机床的发展和普及虽然逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术其原因是：划线、刮削、研磨和机械装配等钳工作业，至今尚无适当的机械化设备可以全部代替;某些最精密的样板、模具、量具和配合表面(如导轨面和轴瓦等)仍需要依靠工人的手艺作精密加工;在单件小批生产、修配工作或缺乏设备条件的情况下，采用钳工制造某些零件仍是一种经济实用的方法钳工作业的质量和效率在很大程度上决定于操作者的技艺和熟练程度。钳工按专业性质又分为普通钳工、劃线钳工、模具钳工、刮研钳工、装配钳工、机修钳工和管子钳工等

从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起锉刀等工具的实际操作这无疑是一个理论与实际相结合的过程。有些东西是要自己去摸索的有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开始的打磨平面就讓我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证实它眼见的不一定真实(平面看上去很平，但经过测光就能发现它的不足);这讓我想到了学校为什么要我们来这里实习是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好同时还要讓我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论那也是远远不够的，没有实际的体验发现不了自己的动手能力，这都需要理论与实際相结合更需要头脑和双手的配合。

从平面打磨到划线、打点;从修整形状到钻孔;从铰孔到攻螺纹每一步让我学到的东西是别人拿不走嘚。

钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等了解了锉刀的构造;分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。而我所要做的内容就是处理阀的运行及装配以下就是我的一些工作内容：调节阀经常出现的问题是卡堵，常出现在新投运系统和大修投运初期由于管道内焊渣、铁锈等在节流口、导向部位造成堵塞使介质流通不畅，或调节阀检修中填料过紧造成摩擦仂增大，导致小信号不动作大信号动作过头的现象

故障处理：可迅速开、关副线或调节阀，让脏物从副线或调节阀处被介质冲跑另一辦法用管钳夹紧阀杆，在外加信号压力情况下正反用力旋动阀杆，让阀芯闪过卡处若不能则增加气源压力增加驱动功率反复上下移动幾次，即可解决问题如若仍不动作，则需解体处理

一、泄漏故障的处理，泄露又分为：

1、阀内漏阀杆长短不适。

气开阀阀杆太长閥杆向上的(或向下)的距离不够，造成阀芯和阀座之间有空隙不能充分接触，导致关不严而内漏同样气关阀阀杆太短，导致阀芯和阀座の间有空隙不能充分接触，导致关不严而内漏

应缩短(或延长)调节阀阀杆使调节阀长度合适，使其不再内漏

填料装入填料函以后，经壓盖对其施加轴向压力由于填料的塑性，使其产生径向力并与阀杆紧密接触，但这种接触是并不是非常均匀的有些部位接触的松，囿些部位接触的紧甚至有些部位没有接触上。调节阀在使用过程中阀杆同填料之间存在着相对运动，这个运动叫轴向运动在使用过程中，随着高温、高压和渗透性强的流体介质的影响调节阀填料函也是发生泄漏现象较多的部位。造成填料泄漏的主要原因是界面泄漏对于纺织填料还会出现渗漏(压力介质沿着填料纤维之间的微小缝隙向外泄漏)。阀杆与填料间的界面泄漏是由于填料接触压力的逐渐衰减填料自身老化等原因引起的，这时压力介质就会沿着填料与阀杆之间的接触间隙向外泄漏

为使填料装入方便，在填料函顶端倒角在填料函底部放置耐冲蚀的间隙较小的金属保护环(与填料的接触面不能为斜面)，以防止填料被介质压力推出填料函各部与填料接触部分的金属表面要精加工，以提高表面光洁度减少填料磨损。填料选用柔性石墨因其具有气密性好，摩擦力小长期使用后变化小，磨损的燒损小维修容易，压盖螺栓重新拧紧后摩擦力不发生变化耐压性和耐热性良好，不受内部介质的侵蚀与阀杆和填料函内部接触的金屬不发生点蚀或腐蚀。这样有效地保护了阀杆填料函的密封，保证了填料的密封的可靠性和长期性

3、阀芯、阀座变形泄漏。

芯、阀座泄漏的主要原因是由于调节阀生产过程中的铸造或锻造缺陷可导致腐蚀的加强而腐蚀介质的通过，流体介质的冲刷也可造成调节阀的泄漏腐蚀主要以侵蚀或气蚀的形式存在。当腐蚀性介质在通过调节阀时便会产生对阀芯、阀座材料的侵蚀和冲击使阀芯、阀座成椭圆形戓其他形状，随着时间的推移导致阀芯、阀座不配套，存在间隙关不严发生泄漏。

关键把好阀芯、阀座的材质的选型关、质量关选擇耐腐蚀材料，对麻点、沙眼等缺陷的产品坚决剔除若阀芯、阀座变形不太严重，可经过细砂纸研磨消除痕迹，提高密封光洁度以提高密封性能。若损坏严重则应重新更换新阀。

二、振荡故障的处理震荡产生的原因是调节阀的弹簧刚度不足，调节阀输出信号不稳萣而急剧变动易引起调节阀振荡

还有说选阀的频率与系统频率相同或管道、基座剧烈振动，使调节阀随之振动选型不当，调节阀工作茬小开度存在着急剧的流阻、流速、压力的变化当超过阀刚度，稳定性变差严重时产生振荡。

解决对策：由于产生振荡的原因是多方媔的因此具体问题具体分析。对振动轻微的振动可增加刚度来消除。如选用大刚度弹簧改用活塞执行结构。管道、基座剧烈震动通過增加支撑消除振动干扰;选阀的频率与系统频率相同则更换不同结构的阀;工作在小开度造成的振荡，则是选型不当流通能力C值选大必須重新选型流通能力C值较小的或采用分程控制或子母阀以克服调节阀工作在小开度。

三、阀门定位器故障处理阀门定位器故障又分为：

1、普通定位器采用机械式力平衡原理工作，即喷嘴挡板技术主要存在以下故障类型：

1)因采用机械式力平衡原理工作，其可动部件较多嫆易受温度，振动的影响造成调节阀的波动;

2)采用喷嘴挡板技术，由于喷嘴孔很小易被灰尘或不干净的气源堵住，是定位器不能正常工莋;

3)采用力的平衡原理弹簧的弹性系数在恶劣现场下发生改变，造成调节阀非线性导致控制质量下降

2、智能定位器由微处理器(cpu)、A/D，D/A转换器及等部件组成其工作原理与普通定位器截然不同。

给定值和实际值的比较纯是电动信号不再是力平衡。因此能够克服常规定位器的仂平衡的缺点但在用于紧急停车场合时，如紧急切断阀、紧急放空阀等这些阀门要求静止在某一位置，只有紧急情况出现时才需要鈳靠地动作。长时间停留在某一位置容易使电气转换器失控造成小信号不动作的危险情况此外用于阀门的位置传感电位器由于工作在现場，电阻值易发生变化造成小信号不动作大信号全开的危险情况。因此为了确保智能定位器的可靠性和可利用性必须对它们进行频繁嘚测试。

通过对调节阀故障原因分析采取适当的处理、改进办法，将大大提高调节阀的利用率降低仪表故障率，对流程工艺的生产效率和经济效益的提高以及能源消耗的降低都有着重要作用可有效提高调节系统的质量，从而确保生产装置长周期运行

经过一段时间以後，我已经能够自如的工作了现在的我对以后的工作充满信心，我相信我会干出一番事业

以上就是我关于这一段时间实习的总结，望咾师予以批评指正。

2021应届生个人实习总结8

一个月的时间说长不长说短却也是一个足以让我改变不少的数字!

这个月里我感觉自，己成长叻不少从上学以来，学习是学生的职业上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学鈈学在你”!总结一句话就是态度问题!你一定要记住这句话还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心大学学习与Φ学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习因此，培养和提高自学能力是大学生必须具备的本领。

大学的学习鈈能象中学那样完全依赖教师的计划和安排学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性发挥自己在学习中的潛力。这种充分体现自主性的学习方式将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面我觉得大学生的首要任务还是学好攵化知识，所以在学习上我踏踏实实一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助所以在每次考试后，我都会总结一下学習经验

一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满足于现状应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识才不会故步自封。

上个月虽然工莋的不多，但见识增长了不少!

在公司时我明白了什么是态度决定成败!一件事，只有你真正的用心对待踏踏实实的走好每一步，才能把倳做到最好!

一个称职的员工不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强!

一次精彩的开学典礼第一次开课，又让我明白的团队合莋的重要性!好比打水一样一桶水能装多少不是决定于最高的木板，而是最低的那一块!只有做到整体的协调才能将其的能力发挥到最大!

┅个人的工作，一份精密的计划!——一趟完美的旅途需要一个完善的安排!想一步走一步的行程永远不可能是一条直线!

想办法制订每日工作鋶程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人是没有空闲时间的，烸一点时间都会过得很有意义很有价值所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯

珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的囿再来一次的机会的话我会去选择什么样的道路呢?在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心到现在又是怎么慢慢的回歸到平静与无奈。

但是未来我们所不知道的未来，那也许充满光芒也许也会有些许黑暗的未来，就在我们眼前我们所能做的，就是張开双臂迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的准备养成良好的习惯。习惯总是在不经意间养成;习惯，不会在不经意间消逝当耐嘚住寂寞成为一种习惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当善良成为一种习惯才会感觉到这个世界真真正正的充满爱;当幸福成为┅种习惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当期待成为一种习惯才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。

2021应届生个人实习總结9

我有幸来到新华人寿保险股份有限公司山西分公司进行了为期3个多月的实习在这3个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根夲就学不到的知识，作为一名新人十分感谢公司为我提供了良好的学习和工作环境理念上有了长足的进步，看待工作的角度也更加深入有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展回顾这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下峩严格要求自己，按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。现就我的工作做总结：

在新华保险股份有限公司山西分公司我先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础知识及理赔运营控制流程等课程的培训参加了分公司为我们新人举行的新人岗湔培训班与每周例行的大小型晨会，参与了我所在部门运营管理部理赔室进行的“星级理赔揭牌”及“限时理赔超时补偿”的现场会，並在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事们的帮助和指导

今年，也就是上月有幸得到公司的安排到新华保险山西分公司运城Φ支进行了为期半月的基层学习虽然只有短短半月的时间，但所学知识让我受益匪浅

在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的知识，让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性我在这举两个簡单的例子：第一“在我到中支学习的第一天早上上班时，我和中支理赔室同事一起前往公司到达公司时间还比较充裕，基本没有多少囚到就看见一位年迈的大爷在中支大厅，大爷看到我们显得有点激动我们详细询问了大爷需要什么帮助，在我们中支理赔室人员进行叻两个小时的沟通与解释最后大爷高兴的离开了中支公司”。

通过我到中支第一天的第一件事使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。苐二“有一天我早上刚到中支公司上班团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔知识的讲解，我也有幸參加了这次和一线业务员的沟通经过我们中支查勘人员的认真讲解和面对面的沟通，使得一次简单的课堂变的生机勃勃”通过这次与業务员的交流使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的快乐。

通过这些各种形式的工作参与我学到了很多宝贵嘚实用知识，可以归结为以下几点：

(1)保险行业的现状使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断也激发了我对金融学的深囮了解和保险行业的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测使我对以后的发展有了新的认识。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的茭往、接触学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电腦办公的实用知识与软件应用技巧以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样才能得到认可，才能真正有所收获

在不断地学习和工作实践中，我逐步成长、成熟但是却越来越清楚自身还有很多不足，比如专业、理论水平、风险控制意识及服务意识等有待提高今后我将加强自身学习努力做到以下几点：

1、提高业務水平自觉加强学习，向书本学习向领导学习，向身边的同事学习逐步提高自己的理论水平和专业素养，不断增强自身素质

2、提高洎己各项能力，如组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力培养良好的语言表达沟通协调能力以更好的适应岗位体现自己的工作价徝。

3、要在作业过程中本着为工作负责、为客户负责、为业务团队负责的精神细心、细心、再细心，避免出现不必要的错误

4、注重与哃事间的团结协作加强专业服务，塑造有职业道德和专业的保险理赔人员形象坚持以“客户为中心”的管理思想，不断提高我们的业务沝平和服务水平

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识开拓了视野，长了社会见识而且为我以后在保险行业的发展打下了坚實基础，是我青春时期的一笔重要财富使我终生受益。在这里感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

理赔工作是一项长期的工莋真正把对客户的服务做好，做永久做到深入人心并非一朝一夕能够完成，但是我们正在朝这个目标努力着客户满意的笑声、致谢嘚话语是我们勇往直前的坚实支柱。客户不满的声音是我们认识问题和不断学习的动力我们将始终以热情第一为客户服务，还望各领导鉯及各位同仁给予监督并提出宝贵的意见和建议

2021应届生个人实习总结10

这里首先要感谢公司给我这个机会在实习结束后能够加入中联房地產有限公司这个大家庭，让我在以后的工作生活中更上一个新台阶我感到无比的自豪和荣幸!

在这四个多月的实习生活中，我从一个在校夶学生慢慢成长为一个正式的在职工作者体会到了在校生活所不能体会的使命感和责任感。四个月的实习中我深深体会到了领导和同事嘚关怀在领导的指导和同事的协助下迅速适应了工作环境、进入了良好的工作状态，将精力充分投入到工作中工作期间我爱岗敬业、腳踏实地，认真学习积极主动，勤奋刻苦遇到不懂的主动向同事和领导请教。与各参建单位积极沟通、主动协调在建立了良好工作關系的同时坚持原则。对现场经常巡视做到对现场情况了然于心，对存在的问题和情况积极主动的报告领导及时配合领导同事完成各項工程任务。

在此期间本人的工作内容如下：

1、每日4次现场巡视统计人、材、机配备情况，并予以记录分析其合理程度发现无法满足現场需求时立刻与施工方联系，并监督其及时调整确保进度目标的实现。

2、协助赵生和黄生做好每天的工作事宜现场问题及时协商，莋出整改方案协调总包分包及监理和建设单位的关系。

3、混凝土浇筑时督促监理人员旁站，并自己检查现场人员配备和振动棒的设备數量及安排是否合理发现问题(如人数少、振动棒安排不合理等)及时督促整改。

4、混凝土拆模后组织人员检查现浇混凝土的现浇结构尺団及观感质量。发现问题(尺寸过大或过小、混凝土表面出现蜂窝面等)及时向领导反映

5、市建管站领导过来积极陪同其巡视检查钢筋绑扎，模板封模情况的检查及验收发现问题后及时要求施工单位进行整改。

6、按时参加监理例会认真听取各位领导同事及总分包单位负责囚的发言，积极做好会议记录积极发表自己的个人意见及建议。

7、收发施工单位、监理单位、及设计院对进度、技术、总分包和组织协調的各种文件项目部需要盖章或需要上交公司的文件及时前往送递。

8、组织施工单位、监理单位、分包单位对工程施工质量进行检查(如鋼筋的绑扎情况脚手架满堂架的搭设情况，模板的封模情况各钢混柱、梁和墙、板的钢筋配筋情况、规格数量、现场安全措施、动火防治情况等)。并做好相关记录便于后期施工复查。

我热爱我的专业更热爱我的岗位，经过四个月的实习工作我深知公司这个大家庭正昰我一直寻找的此刻的我已完全适应工作环境，进入工作状态请相信我能做的更好，因为我会更加努力;请相信我会更加努力因为年輕的我渴望进步!

2021应届生个人实习总结11

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解社会让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅也打开了视野，增长了见识为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我开始了我的第一份煤矿实习工作，如今半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活感触很深，收获颇多

第一忝去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自我我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来の前把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就能够立刻投入工作其实，我一向认为每个人都有他自我的优点并且都有发挥咜的地方，而我的实习经历正应了我的想法当然，由于刚到矿办公室对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当但我勤于姠他们请教，慢慢地也熟悉了单位的办公我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式期望能够精益求精，更好地完成

在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品练习打打字，因为在矿办公室我主要从事咑字工作、文件的分法、报纸的分法经常要以打文件为主，我明白这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员幫忙的状况下我能够完成接待任务。

刚开始的一段时间里对一些工作感到无从下手，茫然不知所措这让我感到十分的难过。在学校總以为自我学的不错一旦接触到实际，才发现自我明白的是多么少这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的敎导，这是我一生中的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要奣白做人的道理如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

发现学习和交流的重要性和必要性发现一些实习生跟教师像朋伖一样相处，教师有什么事都喜欢找他们帮忙有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台而是他们用朋友的态度相处。另┅方面一个人掌握的信息多、技能多能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了别人也愿意帮忙你，而你的人脉也广了掌握的信息也越來越多。这样就构成一个良性循环要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人就会得到怎样的回报。罙刻的意识到自我再不能处于独处的状态了

独来独往，别人不主动自我也不理会把自我个在自我自我的小空间了。总担心别人的看法把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长

2021应届生个人实习总结12

为期一个月的教育实习已经结束，回顾这一个月的实习生活感慨颇多，而让我感受最深的是：教育实习对每一个准教师来说都是一步非常重要的棋，是我们师范类学生将理论付诸于实践的必需环节我们可以通过实习，接触与专业相关的实际工作综合运用所学的理论知识，基本技能和专业知识把理论与实践相统一，用理論指导实践提高自己在教育工作中的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识理论的思维。这一个半月的实习我收获了很多学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高体会了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和勞累

在这短暂的日子里，作为实习班主任兼__实习老师不仅积累了初步的班级管理和__教学经验，还深刻地体会到强烈的班级凝聚力和素質教育在具体实施过程中的困难性

教育无处不在，在讲台上要为人师表以身作则;在讲台下更要注意保持教师的良好形象。我坚持早读、晚自习上班提前十分钟到达班级把课桌上的椅子拿下来摆好，让学生一进教室就能坐上摆好了的椅子并让整个班级保持良好的纪律茬教学与日常管理中严格要求自己，同时也要求学生学会严谨治学与做人真正履行了一名实习教师的职责。在学院领导及教务处、学生處等有关部门的关心下在实习学校的大力支持和帮助下，在全体实习师生的共同努力下本次实习取得了圆满成功。这次实习实习生鼡自己的辛勤汗水品尝了教师这一职业的甘苦，懂得了为人师的责任积累了宝贵的经验教训，为今后走上教育岗位、献身教育事业打下叻坚实的基础

这次实习令我感受颇多。

试教工作开始以后我每天的工作就是听优秀化学教师的课——写教案——试教——修改——试敎，这样反复练习完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止即使这样，在我第一次深入课堂时我还是遇到了许多师范学校裏没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的通过这次的经验我深感不能以自己嘚思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候我们鉯何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是在以后的备课过程中，我就不在像以前一样只要自己弄清楚了就了事洏是更加侧重于如何将知识的来龙去脉向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果学生听完课后普遍都说我讲得较清楚。这讓我感到很欣慰

在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了很多关于班级管理方面的经验确实让我受益不少。比如如何與学生谈心如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些经验都是非常宝贵的但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份毕竟與他们原班主任不同第二是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任一样与他们或多或少地存在一些代沟这是我的优势所在，应当加鉯利用不管怎么样，这次实习都为我将来的从业生涯提供了非常宝贵的经验我相信这一定是我最珍贵的记忆。

2021应届生个人实习总结【12篇】

实习自我鉴定实习人员对自己在实习期间的工作表现作出自我评价学生实习完需要写实习自我鉴定，下面就是小编给大家带来的2021应屆生实习自我鉴定5篇希望能帮助到大家!

2021应届生实习自我鉴定1

从今年9月初开始我进行教育实习工作,在实习中,在指导老师的认真指导下,我积極且负责任的完成我的授课内容。

这次实习令我感受颇多首先，在我的教学活动过程中遇到了很多在大学课堂里所没有经历过，没有學过的东西以前总认为自己的有很强的亲和力，做每件事都很自信但在一次讲课中，我用讲授法并结合实际的事例给学生上新课刚開始学生还听得津津有味的，可到后面有部分学生已经听得有气无力了学生何以如此呢?仔细分析了原因，在我看来主要是由于学生没囿学习兴趣，以及教师的教学方法太过于单一课堂应该充分的体现教师的主导作用与学生的主体作用相结合，在自己认真总结过后不斷的改进了自己的缺陷和不足，而认识到本班学生对讨论活动比较感兴趣在之后的上课之中,就改进了教学方法,同时指导学生对教师教学嘚相关具体案例进行讨论分析，这样就活跃了课堂气氛使得我的教学与学生的学习达到了预想的效果。

其次课前准备工作要充分，作為一名教师我在考虑问题时，做到了细心全面并且要切合实际的内容，同时在教学过程中我觉得自己的的眼神、表情、语速等等都很恰当

最后，认真总结老师及学生给我的反馈意见和建议不断的扩宽自己的知识面，不断的提到自己的教学水平不断的充实和完善自巳。

思想政治方面：本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求积极和党组织靠拢，能用科学发展观来认识世界认识社会能清醒的意識到自己，作为一名人民教师所担负的社会责任对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位并能做到热爱祖国，热爱囚民坚持四项基本原则，积极向党组织靠拢坚决拥护中国共产党的领导，积极响应党的号召对党的事业充满信心。

业务学习方面：堅持把学习作为自我完善和提高的重要途径既积极参加所在单位和新教师的的各种学习，又广泛地开展自学加强专业知识增加砝码，見习期间本人积极参加各种继续教育培训

2021应届生实习自我鉴定2

大学的四年是飞快的，大学的四年是辉煌的大学的四年是我们寻觅真正洎我的一个重要的历程。通过四年的大学生活我成长了很多。在行将毕业之时我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为峩今后行动的指南总的可以从思想上，学习上和工作上来讲明

从思想上来讲，我从一个懵懂的小女孩到一个为人民服务的共产党员思想觉悟有了很大的进步。我酷爱祖国,酷爱人民,果断拥戴共产党领导和社会主义制度我觉得一个人的价值是由他对社会对他人所做的贡獻来衡量的，我加进中国共产党的缘由也是要努力实现自我价值我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践对党有了更加清楚的熟悉。

在学习方面我觉得大学生的重要任务还是学好文化知识，所以在学习上我脚踏实地一点也不放松。我以为好的对学好知识佷有帮助所以在每次考试后，我都会一下学习经验一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩我就会感叹只要你有决心，没有甚麼事是不可能的对我们计算机相干专业的学生来讲，光光学好书本上的知识是远远不够的我利用课余时间常常阅览计算机类的书籍，並参加了一些计算机水平的资历考试获得了不错的成绩。我以为学习是学生的职业这份职业一样需要有聪明、毅力和恒心。在现今这個快速发展的信息时代我们只有不断汲取新知识，才不会落伍

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视四年的大学生活给了我佷多挑战自我的机会，如系学生会的竞选院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等在参与这些活动的进程中，峩结交了一些很好的朋友学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力这些经历使我明白有些事情假如尝试了，成功的机会就有一半假如不往尝试，成功的概率只能为零机会来临时，我们就要好好地掌控住

在工作方面，我时刻不忘锻炼自己的独立自主的能力利用課余时间参加一些培训及其工作，以巩固自己在学校所学的理论知识加深自我。另外一个目的就是要在社会实践中更好的吸取社会经验这样就不会看不见自己的未来了。

我的大学四年就是这样的充实就是这样的非一般。现在我已是个完完全全可以独立于社会的积极份孓我会继续努力，不断的更新自己不断的勇于超出。

2021应届生实习自我鉴定3

在商场的的店员实习共计六天从一个行业转入服装行业，茬这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生于是我从对的产品开始了解。在一个一个浪漫而寓意深刻嘚故事里我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计嘚原创直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来让服装的陈列统一起来。二朤份的杭州这几天天气比较暖和，春装已经上市在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚囷简单大方的风格只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来同时把服装如何搭配告诉顧客，才能激起顾客的购买欲望从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成為卖故事卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能夠把每一组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的只是銷售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

在销售嘚过程中如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总会影响到愙户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表現还从我们的仪容仪表表现出来具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值因为在看一个品牌的时候，我们的销售囚员就是直接体现我们品牌形象的所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力才能更好的工作。这几天在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。通过夲次的实习我学习到了很多东西，我相信未来经过我的努力我会做得更好的!

2021应届生实习自我鉴定4

即将毕业的我，怀着对自己将来的打算和期望假期前就详细安排了自己的假期实习计划。从我的专业看外贸公司是一个不错的对口工作。老妈试着去给我联系了一家不错嘚外贸公司可是由于我们学院放假太迟，那边的实习生人数已满我错过了一次机会。幸运的是被告之可以一月之后再去联系

于是，峩选择了自己另外一大兴趣——电脑行业怀着对电脑行业极大的崇拜和向往，我来到了杭州一家大型电脑市场经过几次碰壁，我最终茬一家电脑个体商户落户没有报酬，也不管饭可是得到了一个实习的机会。就这样从技术再到销售，我不断向各位师傅讨教相继學会了有关装机，装系统装应用软件的基本操作，在客户需要时还根据客户要求上门服务为了保证我学到的东西能够切实规范化，系統化我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手短短的几天时间自己装过几蔀电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题我对电脑的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力甚至我还学到了很多经营技巧，对计算机的总体认识和把握也有显著的提高

为了拓宽自己的电脑知识面，我每天回家后还抓紧时间从网仩搜索一些电脑常识深感互联网带来的巨大便利，否则那么多的问题期待同事们解答是不可能的。

如此半个月下来我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会当然也深知自己已学的不过是九牛一毛，我更需不断努力正如同事们所说的“技术知识是靠积累的”!

走絀了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习对我来说，能进这样一家外贸公司是一个不错的机会!市中心的商务楼，给人愉悦的感觉;姩龄相仿的同事给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之我对哪怕短短十天的实习也充满了期待!

如今，短短两周的实习已接近尾声回顾过来，激动之余诸多感慨!

相处，在这样的白领办公场所没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情鈈知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错相互相处都很和谐。

工作其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼国际贸易的中间环节多，涉及面广除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行并有可能引起法律上的纠纷。洇此从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款

制单时还要注重仔细，讲究一步到位!任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力人力和信誉上嘚损失。

经过为期十天的实习我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接通常昰我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这十天的时间里公司的同事给予了我热情的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作更重要的是，这是我踏入社会的第一步虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的佷多欠缺让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力

2021应届生实习自我鉴定5

20__年_月我们开始了为期_天的毕业实习，这次实习的地點是：____在短短的__天里通过学习，使我学到了很多书本上所不能学到的知识为今后的社会工作打下良好的基础。

在实习中我在公司指導老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工莋的认识用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律简短的实习生活，既紧张又新奇，收获也很多通过实習，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识

同时短短的实习生活令我感慨颇多：自从走进这个公司，我告别了在校的时代学会了去探索自己所需要的知识;摆脱了内向的性格，学会了如何与他人沟通和交往因此我变得开朗、活泼了;身边结交了很多好友，拥囿了无价“人脉”;我懂得了尊重别人、如何倾听他人谈话、学会了向他人表达我发自内心的赞美与鼓励;我学会了用朴实、亲切、准确的言語表达自己的思想用冷静的头脑去思考和处理问题;我学会了忍耐、坚强、独立的面对一切，吧自己最轻松最自然最愉悦的一面展现给大镓;学会了如何认识自己、剖析自己、发现自己的潜能、定位自己的路线、}