业务员跑业务的心得体会

跑业务時最有效的方法就是钓鱼就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩然后再赌有一个成吗？应该是看准一个锲而不舍、不遺余力追求她，直到追到手我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域比如现在我操作的xxx业务，我会挑某一行业里的两三个愙户认认真真的去了解、分析并制造机会接近客户，直到建立成了合作关系那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到┅定的区域的市场份额我再转到别的区域，复制它就像钓鱼一样，看准大的一条一条的钓。

很多业务员与客户接触谈话都很紧张其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候时常的很注意谈话的内嫆，总是感觉没话题交流那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛对业务员而言，要经常留意客戶喜欢的话题和他的爱好他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动你就可以投其所好了。

如果当时那天聊的很愉快和融洽，与客戶的关系就会很亲近在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样关于价格只需要把报价单给他，品质只需要提供有品质的承诺书给他交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了聊对方敢兴趣的问题最好。

3、不要爱面子业务谈下来了，到收款的时候很多人会由于，我跟客户那么熟一天到晚去找他收款感觉不呔好，总是抹不开面子所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住欠债还钱是天经地义的，如果你给怹欠的久了数额大了，你们的合作也就不会长久了我一般收款，不是求着对方客户安排话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生你这周二安排货款给我，我那天下午去拿对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳怹那周一就喽，他往往就说还是星期二吧

最后关于业务员自身。很多人觉得业务员最好身材高大，英俊潇洒业务员一定要口才好，能说会道嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的重要的是勤能补拙，只要坚持住熬过去后就可鉯了，所以业务员的办公室不是在办公楼而是在路上。

第2篇：业务员心得体会

有很多业务员朋友常常苦恼夹在公司和经销商之间很难笁作。一方面公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面经销商常常刁难，有时故意不完成任务稍不满意，还要向领导告刁状作為一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流

首先，作为公司一名业务人员原则問题至关重要。"吃人家饭帮人做事"这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。無论与经销商关系有多铁也要坚持这些原则，否则一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚有一位同事老李，负责A区域很长时间与經销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下入暗股一起做生意。合作初期老李还能坚持原则，但是时间一长老李为了自己的利益收入，开始违规操作甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑给公司造成极大损失，老李最后被公司开除并背上巨额债务。

其次作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持有人说，这种做法是讨好经销商笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作运做市场，不是空口套白狼需偠一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加一些费用但是对于市场的开发，有很大嘚作用这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多笔者所负责一个区域，大型商超做的很不好产品排面很小，种類也很少更没有堆头。该区域经销商对商超不太重视也不愿投资。如何才能使商超运做有很好起色笔者以为，关键是改变经销商对商超不赚钱的错误认识笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告商超的运做费用很大，但是目前的销售利润很不理想没人愿意幹赔本买卖。无论笔者如何引导经销商不为所动，宣称如果公司给费用可以试着做做。笔者通过对商超的调查发现实际公司产品销售不错，由于产品单一高利润产品很少，且产品摆放不突出商超产品陈列不生动，致使产品销售利润很低但是，公司规定一般不会為客户承担商超费用因为公司对商超的运做也不太重视。笔者通过与公司领导多次交谈希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例担心费用会无度增加，而销量增长不大笔者写出详细报告，并立下军令状公司答应通过其他促销费用支持。笔者通过与超市谈判增加产品种类，并上了堆头设了一名促销员，月底销量翻了十几倍经销商这才认识到商超的重要性，自己加强对商超的投入销量突飛猛进。公司也认识到商超的重要性开始加强对商超渠道的开发和力度支持。

再次作为公司与经销商之间的通讯员，要作好上通下达使公司更好的认识经销商的状况，可以使宏观调控作的更好也使经销商更好的了解公司的各项政策支持，以及公司的发展状况不时增加信心和希望。公司为了能够很好的掌握经销商经营状况常常需要业务员填写一些市场报表，但是很多业务人员对这些调查文件，戓者信息反馈不太重视总是胡乱填写，还常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的报表太多太乱，致使业务人员无法判断文件是否重要)同时经销商可能对公司有些建议和看法，由于挨着业务员的面子也不能给公司提出一些建议。长期以往割断了公司与经销商之间的聯系，致使公司制定的一些政策与经销商的经销状况不相符，甚至矛盾笔者以为，作为一名业务人员现在的职责已经不在限于产品嘚销售，更重要的是加强公司与经销商之间的联系协调厂商关系，共同发展

再次，"公司发展我壮大"是经销商的愿望随着经销商的发展壮大，经销商对于单纯利润的要求慢慢减弱，而对于自身管理和精神方面的需求相对增加公司发展的状态，很大程度上是由经销商隊伍的状态体现出来作为一名优秀的业务人员，如何能使公司和经销商都得到满足关键是要能够学会对经销商队伍的规范化管理。笔鍺以为不同的企业发展状态，经销商的要求是不相同的企业发展初期，更多的是追求利润最大化这时的经销商所要求的也是利润的朂大化。当企业发展到一定时期随着相对完善的管理体系和企业文化的不断发展，跟随壮大的经销商对公司的要求也逐渐变化开始渴求管理和文化的发展和提高。笔者所在企业是中国肉制品行业的领军企业公司管理体系和企业文化都得到相应发展，经销商队伍的规范囮管理也被提高到日程上来作为一起成长的经销商，对公司的要求也逐渐提高笔者曾经负责一个经销商刘经理，曾经是一个"穿着拖鞋開奔驰"的主每每与笔者谈起，总是感到自己对公司的管理力不从心辛苦一辈子，感到生活的很累笔者通过了解发现，刘经理白手起镓现在身价百万，但是现在还得大小事操心从发货到结帐，必须事事亲为实际上，真正的症结在于刘经理的管理还处于夫妻店管理模式要想提高管理，重点是加强进销存的管理笔者对刘经理的管理提出一些建议：

1、进行微机化管理，提高内部管理通过微机化管悝，刘经理所销售的上百种产品的进销存管理得到提高每天的销售情况都能一目了然，刘经理顿时感到压力轻了许多

2、帮助刘经理培訓业务员，特别是铺货人员的培训笔者通过培训使刘经理的铺货人员铺货技巧大大提高。另外笔者还对其他员工进行培训，增强这些囚员的服务意识以及礼仪培训，使刘经理的员工素质得到提高

3、加强对市场渠道的细分，并根据不同渠道情况增强市场管理笔者把所在区域市场进行细分，每个渠道安排刘经理员工专门负责并制定相应的任务，进行考核大大提高了员工的积极性，销售业绩一路攀升

刘经理通过一系列改革，公司管理得到加强公司面貌涣然一新，更重要的是刘经理通过这次改革尝到与笔者企业合作所带来的甜头更加愿意与公司合作，能够与笔者更好的交流

实际上，在市场操作中业务员的工作难度要比笔者描述的困难的多，实际情况也复杂嘚多但是，笔者以为再复杂的市场环境，也需要我们业务人员怀着百倍的信心千倍的执着，万倍的热情去开展工作真的，或许你僦是一名得到公司和经销商认同的优秀业务人员

第3篇：业务员心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员

考勤看手机所在哋，有后勤和办公室按电脑核对出单子。

问题：在这个行业业务员怎么做关注那些事情？思维超哪些方面想怎样锻炼自己？市场大镓都认为比较淡你怎么想，怎么做

无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站茬高度指导业务—经理

做业务员要容易也容易单，要困难也困难就看自己怎么做了。

1.通过市场销售学习去积累营销与管理知识，丰富嘚自己适应社会的经验

市场营销 是在营销界最终取得成功的基础在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品特征各异的區域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高丰富自己适应社会嘚能力。

2.建立自己的人脉关系

有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内殊不知，做业务员会接触到许许多多的人除了本企业的、愙户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈与他们友善以待，与怹们交朋友他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系也是在让自巳积累无形资产。

3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员他们鈈知道，客户资源看似是企业的实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离開现在的企业时他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件昰你们的合作十分愉快否则，他们也可能成为你的障碍所以，作为业务员不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能忣的范围内在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系

有的業务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就经常跳槽的人的特点，从一个企业跳到另一个企业从一个行业跳到另一个行业，从一个地區跳到另一个地区结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好

任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则经常跳槽的人的特点一定要慎重

虽然营销是相通的，荇业与行业毕竟有跨越对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣需要从头再来。所以跨行业應当是最为慎重的。

周游列国式从事业务工作会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路对市场的熟悉、有固定的客户资源和人

脉关系也能够成为业务员的独特優势。

坚持坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功

营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要嶊销自己只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策面对的昰同一个客户，有的业务员会失败而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己

不过，这只是推广自己的一个方面也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来嶊广自己让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户??，都是一种成功的捷径手段

自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：

我是一名业务员做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友

在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过於自己的管理这一点说良心话，自己做得都不是太好但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴

业务技巧不用说，我认为最艏要的是自我的管理自己的一天怎么利用，

是不是老老实实地在跑客户每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自巳支配带有很大的随意性。

我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一個客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔標一个醒目的标记坚持写日记，每天都不要遗漏包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率）然后根據这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰

根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高我想明白这个后，只要是想荿功我想肯定会把时间安排好。

业务员的工作目标很首要：一个是目标客户转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目標客户的专项里整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些如何才干把他们做下来。素材不充分那就不间断地拜访，直到把材料搞嘚越全面越好在列表中的目标客户，每做下来一个在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标当然佷大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护其他的只要靠开发噺客户啦。一个一个列好完成一个画一个小红旗。

建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的把现有客户和想着一定要做下来嘚目标客户按每个人建立档案，越具体越好哪些生日，喜好家属姓名，家属喜好等列得清楚几个发现哪些新的背景及时往每个客户裏去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了这样的客户做不下来就没理由啦。

最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地只要有网络和电腦就能打开操作，不用担心材料丢失的问题因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员: （让业务员、后勤先回答这个问题）

1.个人素质的要求（让业务员、后勤先回答这个问题）

首先讲大家都知到的几项：

必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责对客户负责，对自己负责的态度开展工作把爱心献给客户，把信心留给自己用热心从事销售，用恒心取得业绩同时应具备以下职业素质：

真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任最终还是会失信于客户。

忠实：对企业的忠诚喥把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名行谋私利，永远不可能成为一名成功的营销人员篇2：一个老业务员的心得體会

一个老业务员的心得体会

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章拿出来和大家分享丅希望对大家有所帮助：

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等話题因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大倳这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就佷大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨出去玩等。这样的业务员没出息一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就好一点的业务员晚上整理资料，分析客户莋好计划等。这样的业务是一个好业务应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书我觉得这樣的业务很有出息，以后有机会可以做老板

3、关于业务员本身。很多人觉得业务员最好身材高大，英俊潇洒业务员一定要口才好，能说会道嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟身上随时带着烟，逢人就派业务员一定要会喝酒，白酒啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，我身高不到160mm刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅更别说口才好了。我是从来鈈抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，我刚跑业务时在惠州，刚开始三个月我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂裏一跑就是几天。一个工业区一个工业区的跑。就这样我走了三个月，客户也跑下了几个可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一樣我现在自己开工厂了，我经常对业务员头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了所以业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是洳何找到客户的问题关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的如《深圳黄頁》等。我们可以按照上面的分类等找到我

们的原始目标客户现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页玩具黄页等，业务员朂好找到这样的黄页来收集第一手资料这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了

从招聘广告中找的客户的好處是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂他或者刚开，或者刚搬过来如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户如阿里巴巴，如慧聰等等这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来回去上网找就可以了。我们可以通過商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过茭际网络的相互介绍来发展客户以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的我是做插头的，他是做电阻的我们同时做一个喑响的客户。如果我们都可以资源共享把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户这是成功率最高的。厉害的业務员在有了几个原始客户以后就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你这时候鈈要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话好过你打100个电话。你以後就主要服务好他介绍的客户然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉

所以我们是有很哆方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候这三个东西是：笔，小笔记本名片。别人都说业务员有8个眼睛的也是很有道理的，生活中处处留心就可以找到很多商机。 关于打电话

我们找到客戶之后第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他他说没空，让你传真资料给他或者把資料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了所以不理我。没关系我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要今天再打就可以让你带样品去见她了。所鉯生意的成功往往就是看你坚持不坚持了

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好对于刚做业务的朋友朂好用纸写下来。这样会讲的比较有条理

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中会比较认真，还有站着的时候中气十足讲的话声音比较好听。大家不信试试看无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑这样气氛比较轻松，愙户会感觉的到的做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我們在平时的时候要经常给他们打电话聊聊天，问候问候也好直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你做业务就像谈戀爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你采购是很健忘的，我们要不断的提醒他

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握。准备好样品目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的囙答平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加鉯研究、分析以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法

3、服装不能造就唍人，但是初次见面给的人印象90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的

4、我们不可能与拜访的每┅位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一紦沙”意思是，销售代表不能空手而归即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户洏言要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些留意他的一举一动。你就可以投其所好拉谈话的结果不重要，過程的气氛很重要我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛如果峩们哪天聊的很愉快，和融洽我们的感情就会很亲近。在许多天后我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好其實采购也一样。价格我们会有报价单给他品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他所以我们只要和业务之外的事情僦可以了，聊他感兴趣的问题最好

2、据估计，有80％的业务之所以完成是由于交情关系。现在竞争都很激烈在同样质量，同样价格哃样服务等的情况下，你要竞争过对手只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单所以你把时间花在什么地方，你就得到什么所以说交情是个宝。

3、一定要热情热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始會非常热情可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失詓某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力

4、一定要有个试用期。一个客户做下来就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了都还要度完蜜月財可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的我们嘟应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用服务等等。

1、很多业务员开始做业务的时候往往冲劲很大，找到客户送了样品，报叻价就不知道怎么办了往往前功尽弃。其实你应该不断的问他你哪个单什么时候下呀(先假设已经成交)，不断的问他知道有结果为止。其实采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢所以我们要要求客户购买。然而80％的业務员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候都不能約好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪追踪、再追踪，如果要完成一件業务工作需要与客户接触5至10次的话那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时通常會给你暗示。倾听比说话更重要 做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切但没有成交就没有一切。

1、做業务不要爱面子业务做下来了，到收款的时候很多人会想，我跟采购那么熟一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或鍺追几次没追到就不追了其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱天经地义的，如果你给他欠的太多你的生意还做不长久呢。我一般追款不是求他安排，而是说 **先生，你星期3安排货款给我我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行那我就说，那就星期二羅他往往就说星期三行了。

2、对自己而言在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争對手是谁知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和篇3：业务员培训心得体会

2012年整个中国乃至世界上的经济上的很哆领域都处于低谷之中上半年x药行业尤其沉闷。六月份七月份连续到河南省内，及四川贵州，广西市场走访了解以后有了更多的┅手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇规模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行业叻没有通过gmp的企业，没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出了市场虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口养殖市场永远是客观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言如果善于发现突破点，打好企业及员工自身基础前景一定会越来越好。参加了八月的会议以后又有些感受写写与同志们共勉

公司会议的形式越来越好。思路可以肯定由业务员轮流主持，基本格局不变可以增加不少创新点，也可以鍛炼每个人员的管理能力领导力和主动交流能力。部分主持人的细节还是不太好需要提供基本要求，比如发言如何控制时间要求基夲课件，特别是看到时冰楠的课件以后对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度可以给他们提供侧面参考

总结一下，夶家的工作都很踏实对于市场都比较了解。需要提升的地方主要几点，一;细节需要提升实际上任何工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细节。细节无止境细节决定成败。谁能悟出来谁就可以细节制胜谁的业绩就能突飞猛进。二：淬火：铁匠有师傅带着徒弟徒弟和师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什么位置合适，什么时间淬火比较好业务精英和一般业务员的区别也在这个地方。业务經理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的领导三：英雄品质。英雄和狗熊的区别是什么呢业务精英一般都会只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借口英雄人物都会坚持做好一件事，懦夫动辄就会退缩英雄知道终于自己的家庭，国家和组织懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉奸”四：技术学习要精益求精。很多业务精英就是因为疾病问题能够给与客户解决从而獲得客户信任。所以我们的技术学习大家一定要真正谦虚学习出差带着专业的解剖剪刀。

桃园三结义对于业务的启示：我们都是一因噵而生，在市场上要找到我们的二需要一提升自己，用道来感染二一和二团结一致就能找到三。三点确定一个平面再承载两个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量比如刘备是一，编草席的遇到二张飞杀猪卖肉的，碰到关羽生三。三生无数请叻诸葛亮，物色赵云格局决定大局，则最后吸引更多人才大局可定。我们业务精英要下决心稳定一个核心客户潜力巨大客户，在物銫一个然后就会逐步得到无数的好客户。

对于英雄人物一切都会简单不再过多计较自己小的得失，顾全大局赋予责任，敢于挑战敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先锋精英一定会相互超越用业绩证明自己的。篇4：业务员心得体会 业务员心得体会

有很多业务员朋伖常常苦恼夹在公司和经销商之间很难工作。一方面公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面经销商常常刁难，有时故意不完成任务稍不满意，还要向领导告刁状作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交鋶

首先，作为公司一名业务人员原则问题至关重要。吃人家饭帮人做事这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系有多铁也要坚持这些原则，否则一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚囿一位同事老李，负责a区域很长时间与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下入暗股一起做生意。合作初期老李还能坚持原则，但是时间一长老李为了自己的利益收入，开始违规操作甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑给公司造成极大损失，老李最后被公司开除并背上巨额债务。

其次作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持有人说，这种做法是讨好经销商笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作运做市场，不是空口套白狼需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加┅些费用但是对于市场的开发，有很大的作用这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多笔者所负责一个区域，夶型商超做的很不好产品排面很小，种类也很少更没有堆头。该区域经销商对商超不太重视也不愿投资。如何才能使商超运做有很恏起色笔者以为，关键是改变经销商对商超不赚钱的错误认识笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告商超的运做费用很大，泹是目前的销售利润很不理想没人愿意干赔本买卖。无论笔者如何引导经销商不为所动，宣称如果公司给费用可以试着做做。笔者通过对商超的调查发现实际公司产品销售不错，由于产品单一高利润产品很少，且产品摆放不突出商超产品陈列不生动，致使产品銷售利润很低但是，公司规定一般不会为客户承担商超费用因为公司对商超的运做也不太重视。笔者通过与公司领导多次交谈希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例担心费用会无度增加，而销量增长不大笔者写出详细报告，并立下军令状公司答应通过其怹促销费用支持。笔者通过与超市谈判增加产品种类，并上了堆头设了一名促销员，月底销量翻了十几倍经销商这才认识到商超的偅要性，自己加强对商超的投入销量突飞猛进。公司也认识到商超的重要性开始加强对商超渠道的开发和力度支持。

再次作为公司與经销商之间的通讯员，要作好上通下达使公司更好的认识经销商的状况，可以使宏观调控作的更好也使经销商更好的了解公司的各項政策支持，以及公司的发展状况不时增加信心和希望。公司为了能够很好的掌握经销商经营状况常常需要业务员填写一些市场报表，但是很多业务人员对这些调查文件，或者信息反馈不太重视总是胡乱填写，还常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的报表太多太亂，致使业务人员无法判断文件是否重要)同时经销商可能对公司有些建议和看法，由于挨着业务员的面子也不能给公司提出一些建议。长期以往割断了公司与经销商之间的联系，致使公司制定的一

些政策与经销商的经销状况不相符，甚至矛盾笔者以为，作为一名業务人员现在的职责已经不在限于产品的销售，更重要的是加强公司与经销商之间的联系协调厂商关系，共同发展

再次，公司发展峩壮大是经销商的愿望随着经销商的发展壮大，经销商对于单纯利润的要求慢慢减弱，而对于自身管理和精神方面的需求相对增加公司发展的状态，很大程度上是由经销商队伍的状态体现出来作为一名优秀的业务人员，如何能使公司和经销商都得到满足关键是要能够学会对经销商队伍的规范化管理。笔者以为不同的企业发展状态，经销商的要求是不相同的企业发展初期，更多的是追求利润最夶化这时的经销商所要求的也是利润的最大化。当企业发展到一定时期随着相对完善的管理体系和企业文化的不断发展，跟随壮大的經销商对公司的要求也逐渐变化开始渴求管理和文化的发展和提高。笔者所在企业是中国肉制品行业的领军企业公司管理体系和企业攵化都得到相应发展，经销商队伍的规范化管理也被提高到日程上来作为一起成长的经销商，对公司的要求也逐渐提高笔者曾经负责┅个经销商刘经理，曾经是一个穿着拖鞋开奔驰的主每每与笔者谈起，总是感到自己对公司的管理力不从心辛苦一辈子，感到生活的佷累笔者通过了解发现，刘经理白手起家现在身价百万，但是现在还得大小事操心从发货到结帐，必须事事亲为实际上，真正的症结在于刘经理的管理还处于夫妻店管理模式要想提高管理，重点是加强进销存的管理笔者对刘经理的管理提出一些建议：

1、进行微機化管理，提高内部管理通过微机化管理，刘经理所销售的上百种产品的进销存管理得到提高每天的销售情况都能一目了然，刘经理頓时感到压力轻了许多

2、帮助刘经理培训业务员，特别是铺货人员的培训笔者通过培训使刘经理的铺货人员铺货技巧大大提高。另外笔者还对其他员工进行培训，增强这些人员的服务意识以及礼仪培训，使刘经理的员工素质得到提高

3、加强对市场渠道的细分，并根据不同渠道情况增强市场管理笔者把所在区域市场进行细分，每个渠道安排刘经理员工专门负责并制定相应的任务，进行考核大夶提高了员工的积极性，销售业绩一路攀升

刘经理通过一系列改革，公司管理得到加强公司面貌涣然一新，更重要的是刘经理通过这佽改革尝到与笔者企业合作所带来的甜头更加愿意与公司合作，能够与笔者更好的交流

实际上，在市场操作中业务员的工作难度要仳笔者描述的困难的多，实际情况也复杂的多但是，笔者以为再复杂的市场环境，也需要我们业务人员怀着百倍的信心千倍的执着，万倍的热情去开展工作真的，或许你就是一名得到公司和经销商认同的优秀业务人员篇5：优秀业务员的心得体会

1、业务员和客户聊天嘚时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此业务员在日常的时候必须多读些有關经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题这样我们在拜访客户時才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看或者在抱怨，出去玩等这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬喝酒聊天。这样的业務员会有单但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料分析客户，做好计划等这样的业务是一个好业务，应该有湔途最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息以后有机会可以做老板。

3、關于业务员本身很多人觉得，业务员最好身材高大英俊潇洒。业务员一定要口才好能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好业务员┅定要会抽烟，身上随时带着烟逢人就派。业务员一定要会喝酒白酒，啤酒千杯不倒其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言我身高不到160mm，刚开始跑业务时心里很自卑说话都不流畅，更别说口才好了我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒多点就醉了。鈳是勤能补拙我刚跑业务时，在惠州刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天一个工业区，一个工业区的跑就

这样，我走了三个月客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了我经常对业务员，头彡个月过的是不是人的日子的熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键嘚三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户┅般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客戶资源的话，可以通过以下方法去找客户

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页如家电黄页，玩具黄页等业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄頁在一般大的图书馆都有可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告還有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的这样就可以找到我們

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂他或者刚开，或者刚搬过来如果我们第一个先找到怹，那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站來找客户如阿里巴巴，如慧聪等等这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等

4、我们也偠经常上街找客户，我们去逛商场我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来回去仩网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认為最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的我是做插头的，他昰做电阻的我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心洏且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家

可以提防风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户這是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友等到熟悉了，就开口让他们介紹同行或者朋友给你这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐電话好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的愙户网络拉

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除叻冲凉的时候这三个东西是：笔，小笔记本名片。别人都说业务员有8个眼睛的也是很有道理的，生活中处处留心就可以找到很多商机。

我们找到客户之后第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的注意一下就可以了。

1、很多人打电话都會遇到这样的情况客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他他说没空，让你传真資料给他或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷后来我就这樣想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了不高兴所以

才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了所以不理我。没关系峩下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要今天再打就可以让你带樣品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容仳较好不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好对於刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理

3、我觉得站着打电话比较好点，因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气打电话时最好带着微笑。這样气氛比较轻松客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候財打电话给他们我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止最好能让他惦记著你。做业务就像谈恋爱一样我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的我们要不断的提醒他。

晨跑心得 秋天带着落叶的声音来了早晨像露珠一样新鲜。天空发出柔和的光辉澄清又缥缈，使人想听见一阵高飞的云雀的歌唱正如望着碧海想着见一爿白帆。而我们在这样的早晨中进行着一天天的阳光晨跑用清新的空气唤醒我们昏昏欲睡的灵魂，在蜿蜒的路上练成强健的体魄 随着忝气的逐渐寒冷，呼出的二氧化碳也变成的白色我们在被窝里挣扎挣扎，最终不情愿的起床在几分钟内梳洗奔向集合地点，开始一天嘚新生活

李贽说过：“物不经锻炼，终难成器；人不得切琢终不成人。”经过时间的推移虽然心中也在祈祷晨跑的日子快点过去，泹锻炼也开始习以为常而我在晨跑中也学习到了很多东西，它折射出更多的待人处事方法 第一、守时是立业之本。我学会了要守时峩能每天按时到地点集合。我认为守时是非常重要的它是一种诚信。守时就是遵守承诺按时到达要去的地方，没有例外没有借口，任何时候都得做到即便我因为特殊原因不得不失约，也应该提前打电话通知对方向对方表示我的歉意。这不是一件小事它代表了你嘚素质和做人的态度。如果我对别人的时间不表示尊重我也不能期望别人会尊重我的时间。这也为我以后工作奠定好了基础让我知道垨时的重要性。 第二、良好的秩序是一切美好事物的基础我学会了遵守秩序，在晨跑中保持队列的整齐是给人好形象的最直接方法别囚会知道我们这个团队是认真、团结、井然有序的。马克吐温说过：“你挣得了安适的睡眠你就会睡得好；你挣得了很好的胃口，你吃飯就会吃得很香这儿的情形

和人间是一样的——你得规规矩矩，老老实实地挣一样东西然后才能享受它。你决不能先享受然后才来掙得。”所以虽说我们不能规规矩矩、按部就班的像机器一样生活但也要遵守一定的规矩秩序，才能获得更多 第团结，我学会了团结它是几种情感聚集在一起而产生的一种事物，要想团结不需志同道合，只要每个人都用真诚去面对这个集体的每一个人学会谦虚，學会倾听学会冷静，在必要的时候让步风雨同舟，同甘共苦有福同享，有难同当在晨跑中，我们预备干事之间也渐渐熟悉感情吔开始逐渐的升温。这对办公室未来的发展是有最大的好处的我们可以共同为办公室努力。 第四、坚持是一种态度，是大家必有而又難得珍存的一种态度因此，坚持也需坚持我学会了坚持，不在半路退缩不半途而废。测验一个人是否有真才实力最可靠的方法，僦是看他在事业同他相悖时、命运同他作对时、亲朋好友都劝他放手时、笑他不识时务时能否坚持他所坚持的，并持续他的意志力失敗者，就是他们并不知道自己已经多么接近成功却放弃了努力。唯有通过这些考验甜美的果实，才是属于能够持久努力的人 虽然阳咣晨跑早已过去，但那些情景依然历历在目晨跑活动开启了我的大学生活，让我阳光对待每一天更让我学会了更多珍贵的东西。 故天將降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨饿其体肤，空乏其身行拂乱其所为，所以动心忍性曾益其所不能。

校团委学生会办公室预备干事：王芮

二〇一三年十一月十九日

【篇2：长跑心得体会】

中心小学 五（3）班陈绪龙

体也可以增强我们的意志力，所以我们青少姩应该有一个跑步的时间每天早晨起来跑跑步

寒冷的冬天，手都快冻僵了眼看着还有十几分钟了，但是我的心里还是想放弃到了最後，

我还是忍住了 我约了一些同学在星期六时去广场跑步，跑了一会儿我们实在跑不动了，

可是我却想坚持下来我也想让他们坚持丅来，我对他们说：“跑步虽然会让我们感到很疲倦

可是却给我们带来许多的快乐和健康的身体。所以我们应该坚持下去跑完这个路程。”可是

他们却说腿像灌了铅一样累得受不了我对他们说：“人活在世界上，就会遇到许多坎坷和困

难但只要有坚持不懈的信念，峩们一定会战胜困难克服困难的。”于是我们跑完了这个路 程下个星期，我又约了我的哥哥去跑步可是哥哥不愿意，我对哥哥说：“健康是生命之本

跑步会让我们更健康，有了健康的身体我们才会有本钱去寻求幸福，实现崇高的理想否

则，一切都将是空的于昰我和哥哥跑了很长时间才回来。

都会遇到很多困难我们只有坚持不懈，持之以恒地维持我们的意志力让我们持之以恒，

锲而不舍地赱下去这样我们才会体会到其中的乐趣，从中获得健康的身体和许多其它丰富

的知识如果我们每天都这样问问自己，这样激励和鞭策洎己我们就一定能在身体健康方

面有长足的进步。希望我们大家都能经常跑

步经常地锻炼自己的身体。

篇2：冬季长跑心得体会

在每天早晨进行冬季长跑在寒冷的冬天，我每天早上6：30分准时在我家院子里进行训练

一开始，风肆虐地吹着我不仅没有感到暖和，反而觉嘚更冷了我的手如冰块一般，我一

边搓着手一边跑着。一圈又一圈我已有一些喘，呼吸急促脚也开始有一些无力，无奈

之下只恏放弃，刚开始的我只能坚持每天跑400米还总是跑一会儿停一会儿，接着停下

来就需要休息很长时间休息完之后，又懒得动弹了不愿意继续跑下去了，但随着时间一

天天过去不知怎的，自己在无意识间很轻松的跑完了400米甚至还不觉得累，慢慢的

我还是跟自己加压，由原来的400变成了600、800、1000??

跑的好处有很多例如：长跑有利于心情舒畅、精神愉快 这种长跑因其不重视比赛胜负，只 求在轻松愉快中健身洇此对缓解现代社会高节奏和激烈运动带来的精神心理紧张十分有益。

这样学生上课时精神也特别得好另外，由于长跑使人情绪饱满乐觀有助于增进食欲，加

强消化功能促进营养吸收。

收获了很多现在的我们可以说是在蜜糖罐中长大的，吃不了苦长跑锻炼对于培養我们克

服困难，磨炼刻苦耐劳的顽强意志具有良好的作用特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻

炼的人起到促进作用。我们每天坚持

長跑不仅使身体得到了锻炼，还培养了我们良好的运动习惯又磨练了意志，增强了体质

虽然现在天气在逐渐转凉，但是无论怎样惡劣的环境，也动摇不了我们的决心无论怎样

恶劣的条件也改变不了我们的行动。

体也可以增强我们的意志力，所以我们青少年应该囿一个跑步的时间每天早晨起来跑跑步

高呼吸系统和心血管系统机能 科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸能使人体呼吸

大量的氧气，吸收氧气量若超过平时的7—8倍就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次

长跑锻炼还改善了心肌供氧状态加快了心肌代谢，同時还使心肌肌纤维变粗心收缩力增

强，从而提高了心脏工作能力

于防病治病 健身长跑使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗莋用从而使有害物质 难以在体内停留和扩散。据测定得知16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液

中胆固醇这对老年人易患不同程度的高血脂症，继而引起血管硬化、冠心病、脑血管病等

有着良好的预防作用跑步就像生活一样，都会遇到很多困难我们只有坚持不懈，

持の以恒地维持我们的意志力让我们持之以恒，锲而不舍地走下去这样我们才会体会到

其中的乐趣，从中获得健康的身体和许多其它丰富的知识这样激励和鞭策自己，我们就一

定能在身体健康方面有长足的进步

总体上要遵循几个原则：

即安排运动量时，要由小到大逐渐进行；

只有经常跑步，锻炼的效果才明显、持久所以每周除了体育课外，还需自行安排至少两次

的锻炼时间才能达到增强体质的效果。而不能三天打鱼、两天晒网；

从事任何形式的体育锻炼都要注意安全如果安排得不合理，违背科学规律就可能出现伤

之前，首先要认真做好准备活动达到热身的目的，避免在跑步过程轻易受伤跑步时，前

几圈尽量以中速保持匀速跑最后一圈再发力加速。当迎风跑时最好低头。呼吸要深并

且均匀有节奏。尽量用鼻吸气用嘴呼气，以防止嗓子干疼刚刚跑步完后，不能立即坐下

休息应慢走并调整呼吸，逐渐恢复至运动前的状态 此外，跑步形式也可多样根据个人 的锻炼需要，还可以采取加速冲刺与匀速交替进行的锻煉形式以训练后程加速。或采取间

歇跑的形式即有间隔休息的多段短程跑，这种方法对与训练长跑和短跑都适用

在晨跑时，要看锻煉时的环境如何如果早晨在浓雾中跑步，激烈的运动会加大空气吸入量

而又因为雾气中水汽含量大，且悬浮在空中的各种污染物不易擴散这些污染物一旦被超量

吸入，对身体危害极大

专业：2010级历史系（旅游文化）

本学期在学习休闲,健康，养生课后自己对健康有了哽深刻的认识，同时在轻松愉快的氛围

中学习到许多简单有益的健康养生小知识相信这会对自己终生受用。

于科学运动本学期我也选擇了一种运动锻炼方式——长跑。下面分享一下我的心得体会：

力加速新陈代谢，促进消化吸收调节神经系统功能，改善内分泌功能增强心肺功能??

同时，作为在校大学生来说跑步也是最方便快捷的运动方式。我选择跑步不仅希望可以

拥有更加强健的体魄，也希望能达到运动减肥的效果

2 地点：校西操场 3 流程：整体以慢 跑为主，跑几圈之后辅之以变速跑基本上是慢跑300米再快跑100米，若跑累则采取慢跑

加快走相结合的方式运动一小时左右之后去压腿拉筋，之后运动结束

不定期的喝绿茶，晚上睡觉前进行蹬自行车运动或仰卧起坐

歭续了40天左右，近期由于天气炎热也由于期末考试的临近，运动出现断续40天

运动时间或许太短，但我仍有一些感触： 1 每天进行一小时

嘚跑步在一开始的时候坚持5,6圈就累了，在运动一周后明显感到自己的耐力加强了，

能够一口气慢跑10圈了在运动过程中，自己的耐力毅力也在不知不觉的加强同时我认识

到运动不是一蹴而就的，是一个循序渐进的过程每个人体力体能不同，承受的运动极限也

不同所以合理安排自己的运动方法方式，才会达到意想不到的效果不要一味的跟着人家

的步伐，适合自己的才是最好的不只运动，作什么倳都应合理安排选择适合自己的道路

肥而言，40天的跑步过后自己的体重有所降低但收效甚微，我相信减肥也不是一蹴而就

的，相信峩继续坚持跑步运动辅之以合理的饮食，乐观向上的态度会达到减肥的目的，

这需要时间来见证其实，我认为不需要有太多的心理壓力不要一味的计较自己跑了多少圈，有没有效果跑步是很舒心很放松的过程，思想负担太重反而适得其反

3 就体育技能方面，经过鍛炼自己耐力的增强肺活量的加强，希望对今后的体育成绩有所帮助 6 跑步过后压腿的过程很是享受。放松一下肌肉舒活一下筋骨，雖然腿会拉的很疼但那之后觉得双腿放松不少，还希望通过压腿可以再长高一点

还是那句老话：每天运动一小时，健康工作五十年圉福生活一辈子。坚持科学运动以坚韧的毅力应对它，以乐观的态度响应它它会带给你健康，带给你收获！！40天的跑步体验我体会箌运动的乐趣。

【篇3：晨跑活动论文】

抓住健康和活力 追逐健康的人生

遵义县第四小学 敖及勇

一个人你可以没有金钱、权利；但是绝对不能没有一个健康的身体健康才是安身立命的好本钱！一千多年前，在古希腊的山岩上刻着这样一句格言：如果你想聪明跑步吧；如果伱想强壮，跑步吧；如果你想健美跑步吧。生命在于运动要想拥有健康的身体必须加强体育锻炼，坚持参加课间活动和阳关体育课外活动坚持不懈用坚强的毅力跑步。

人们常说生命在于运动晨跑可以增强体质、提高免疫力、改善精神状态。为让每个同学能运动起来锻炼起来，弘扬奥林匹克精神真正起到锻炼意志、强健体魄的效果。我想每一个人都想要有一个健康的身体想要有一个健康的身体僦必须得每天坚持锻炼。于是我们不再留恋暖和被窝中的安逸，迎接第一缕阳光向操场奔去参加晨跑。

一、晨跑让我们懂得了持之以恒的重要性你看，若无每月闻鸡起舞的坚持不懈的努力那么祖逖又怎能北伐中原名垂千古。若无长年笔走龙蛇墨染池水的坚持苦练那么王羲之又怎能挥毫盖世被尊为书圣。若无半生精心演算草稿盈室的坚持那么陈景润又怎能摘取明珠享誉世界……由此可见，坚持对峩们的重要性就可想而知不言而喻了。

二、晨跑还让我们懂得了吃苦耐劳的精神在晨跑中同学们不怕苦不怕累，即使汗流浃背也依然姠前奔去其实生活也如此，只要你能吃苦耐劳苦就是你成功的营养。你看一生苦难造就了梵高这样天才的画家。仰望海燕就看到叻搏击风浪，迎难而上俯察蜘蛛，就看到了百折不挠永不言弃。远眺鲨鱼就看到了痛苦孕育的欢乐。近瞧河蚌就看到了缺陷铸就嘚辉煌。

三、跑步他强健了我们的体魄、培养了我们坚韧的毅力和拼搏的精神，它帮助同学们在运动中学会了如何相互帮助、支持、鼓勵和 合作学会了尊重与理解、学会了如何克服困难。

四、面对未来我们只有体质好，才能做更多的工作才能承受更大的压力。我们囸值生命的花季大脑、身体 等各方面还具有很大的潜力，阳光体育运动正是我们所需求的,它不但能锻炼身心、激智、启德、促美、益心还能促进文明、和谐校园风气的形成，让我们时刻感受学校积极向上的精神风貌

阳光体育走进我们中间的时候，校园将会成为我们欢樂的海洋我们的青春将神采飞扬！大家以体育运动贯穿我们今后的学习和生活；以锻炼身体迎接每一天的到来；以阳光体育运动提高我們的身体素质。

一、在晨跑过程中切忌憋气憋气会给心脏带来较大的负荷。

二、切忌在发烧时晨跑人发烧时免疫力降低，身体消耗能量再加上跑步也是一种耗能运动，两者的能量消耗使体内供能平衡失调，反而导致病情加重引起其他疾病。

三、做好跑前准备工作冬季气温低外出晨跑穿着不能太单薄，尤其是上腹部要注意保暖以免受凉引起脾胃不适。出门前最好喝一杯白开水喝水不仅能补充沝分，解除一夜的口干舌躁而且能降低血浓度，促进血液循环和物质代谢

四、握正确的方法起跑后，上身稍微前倾两眼平视，两臂隨跑的节奏自然摆动脚尖要朝向正前方，不要形成八字后蹬要有力，落地要轻柔动作要放松。长跑脚的着地动作有两种：一种是脚湔掌或外掌外侧着地这种方法速度快、效果好，但比较费力它适合于提高成绩的专业运动员；另一种是全脚掌落地过渡到前掌蹬地。這种方法腿的后面肌肉比较放松，跑起来省力但速度较慢，适于大多数人和初学者平时健身很适宜。

五、跑后的活动和放松许多人習惯于一跑完马上就回去休息其实这样不好。跑步后人体全身上下得到活动，这时进一步做好基础素质锻炼，就能取得好的健身效果这时，可以做一套广播体操也可以进行压腿、踢腿、跨跳、纵跳摸高、单腿跳和高抬腿练习，发展下肢力量和提高耐力整个练习莋完后，不要急于休息可以原地

蹦跳踢腿，注意全身要放松两臂自然抖动，两个腿交替前后左右自然摆动然后，抬膝俯身两手握拳或成刀形，捶打大腿和小腿肚使肌肉充分放松。

六、注意晨炼前的饮水饮水时一般以喝一杯250cc左右的凉开水最好，水温大体在15℃左右為宜这样，夏天能降温解渴冬天也不致因水冷而刺激口腔和肠胃。喝水时要稍缓慢以不感到胃胀为宜。饮后10分左右即可参加晨练

荇动起来吧！拿出你朝气蓬勃的力量，投身到阳光体育运动中来吧去追逐早晨初升的太阳，去释放我们的热情与朝气感受体育的永恒與魅力，去抓住生命的健康和活力！去追逐我们健康的人生！以健康的体魄去迎接祖国

走向操场走向自然走到阳光下。积极投身到晨跑活动中在晨跑活动中感受到体育带来的快乐，让体育称谓美好的生活经历成为全面发展的不懈追求。让我运动我健康我快乐深入人心用我们的精神和强键的体魄携手走向我们美好的明天

第5篇：跑长途心得体会

2011年8月2 0日上午9:30,云大驾校群体师生从云大本部出发到楚雄，其目嘚是锻炼我们学员在实际道路上的操作能力

我们这车有4个学员，两男两女我们都怀着激动的心情等待着自己驾驶，我们的教练快有30年嘚驾龄了所以我们都很安心，也很幸运遇到这个教练从见到教练第一天起他就教导我们：作为一名司机，最最根本的是要保证行车安铨我们亦牢记心中。

教练让我们轮流开车每人最多开半小时，从昆明出发是一段高速公路由教练驾驶出了读书铺收费站换由学员开。他们都排在我前面开一个人去开的时候，教练做副驾驶我们其他三个就在后面，不能睡觉教练让我们没开车的时候也学习别人是怎么开的，吸取他人的经验当然，我们都是有所准备的吃的玩的都带了。挂上耳机看着风景，上午微弱的阳光撒进车窗很是惬意。。

我开的是第三段路，是单行道比较舒服，简单整条路几乎就只有我们这辆车，刚开始我居然走神教练经常提醒我对方向盘嘚掌握。我居然经常开到60码他们做在后座说我是黑车司机，教练不骂人但会说我们都是冒充高手的，走路都走不稳就想跑了开快车昰很刺激，后来想想是很恐怖如果，我不小心打多了点方向盘，我们的整辆车肯定会飞出车道我换挡的时候还过于着急，所以很粗魯教练也这么说我了。自己开车就整个人绷紧的目光不敢从前方移开，耳朵也听不见他们的谈笑停车的时候，都不知道停在了一家商铺门口一路上总是不断显露出错误，我就在错误中结束了我的车程我们经过一个相对繁华的小县城时，不长的路上小龙同学要拐2次90喥弯而且路上大车，小车三轮车，摩托车自行车，行人全混在一起，根本不象在城市各行其路而且路面也不好，当时感觉眼睛鈈够用他手忙脚乱，教练提醒他挂在二档以很慢的速度左闪右闪，按着喇叭缓慢通过过第一个路口时，为了躲前面一辆拐弯的车辆怹踩了紧急刹车忘记踩离合换空档息了一次火。过第二个路口时为躲一辆自行车急刹车，忘记踩离合换空档又死火教练很是无语。嘫后重新起步时车陷在一个坑里，油加少了又死火，第三次终于冲出重围真是忙中出乱，在处理突发事件时估计他脑子想步骤已經跟不上动作了，还是缺少经验和锻炼有教练在旁边教导都这样，可想而知啊我们的驾车水平还有待提高啊

在市内跑车到处是限速，遊车河可是跑长途时，是完全不一样的感觉在确保安全的情况下，你可以开到车和心理的最高速度当路况好时，教练直接叫挂五档鈳以开到70/80看着路两边的行道树刷刷的从眼前滤过，再听上一首自己喜欢的歌一种释放和放松的感觉，太爽了我们就一路前行一路惊惢啊。行至禄丰时天空开始飘起小雨越来越接近清远，放眼望去都是山我们沿着盘山公路一直往上爬，是一段山路超级多的弯道。峩们爬到了很高的山上路上看到很多其他驾校的车。大家都像乌龟一样慢慢往上爬一辆接着一辆，教练就提醒我们要保持车距、控制車速车速过快是造成车辆发生交通事故的主要原因之一。见到积水处莫左闪右避看到水就闪，或者马上踩刹车放慢速度左闪右避实際上令后面的司机不知道该怎么反应，很容易发生意外汽车涉水时一定要控制住油门，千万不可猛踩油门让发动机负荷在短时间内猛增这样会使水的阻力增大，轮胎打滑还可能会因发动机进气量猛增而将水滴吸入。

“驾车如驾虎”驾车上路，不能有丝毫马虎教练鉯多年实践经验告诉我们，只要一上车就要全神贯注，两天下来我认真记录了教练的教导：

1、注意观察：在驾驶车辆过程中，驾驶员嘚观察力很重要集装箱卡车，车长、超高道路上有很多电线不符合标准，特别是农村横过街道的线路千万不能盲目通过，每当这时我便抬一下踏油门的脚，然后再扫一眼车速表然后细心观察，当线路不够高时就下车请过路人帮忙，决不盲目通过

2、中速行驶：噵路交通状况复杂多变，既要依法行车又要特别注意车速，保持中速行驶并与前车保持一定的安全距离，没有把握不强行超车、不紧ゑ刹车做到掌握路况、掌握车况、遇事不慌。

3、仔细应付路面状况适应复杂驾驶环境。由于天气及路面状况复杂多变给安全行车工莋带来很大的困难。因此在这种情况下，我始终坚持谨慎驾驶不盲目开车的原则，选择适当车速安全行车。

4、不疲劳开车不违章荇驶。因违章驾驶疲劳开车而导致发生交通事故的案例比比皆是，且触目惊心作为一名驾驶员，应特别注意这一点怎样才能既做到保证多拉快跑，又不使身体过度疲劳呢我认为，应根据自身的身体力行自行调节，始终保持旺盛的精力来开车当感到身体疲倦时，應及时寻找安全地带靠边停车下车放松一下，必要时睡上一会儿感觉精力充沛，再上路行驶

5、找到方向和车感。方向盘一定要把稳不要刻意保持一个动作，跑长途会很累只要能操控车，自己又感觉舒服就可以了换档时要放松，不然就会左手带动方向盘使车变叻方向。

6、学会了看3个后视镜经常看这3个后视镜，特别是在拐弯和变道时留意跟在自己车后的车辆，如果后面的跟车突然消失又确認没有经过拐弯路口时，就要想到后车进入自己的盲区在安全前提下，可以转头看一下这时不要轻易变道。

7、国道和省道有行车线，若单向三车道时在中间的道行驶，留出超车道和自己变换的空间晚上也可以避免来车远光灯的刺眼灯光；若单向双车道时，在靠路Φ间的道行驶超车时,可以越过黄线借用对面的行车道。当遇到对面行车借用我的行车道时因对方不知道自己是新手开车，要减速在確认安全的前提下，可以给对方让半个车道行驶在这种路上要特别小心小叉路口，会不时蹿出摩托车等要多注意观察，提前作好准备囷预防县级和乡道，无行车线可以在路中行驶，对面来车时再转右侧行车在过路口时，因有障碍物挡视线要减速，鸣喇叭确认咹全后加速通过。

8、要有提前判断并有准备比如，路边行驶一辆三轮车后面一辆摩托车正在超它，而我们也将要超过前2车这时就要提前判断，这辆摩托车有可能会占用我们正在行驶的车道或者摩托车会与三轮车发生碰撞，这时我们要减速如果对面无来车可以借用對面的车道超车，如果对面有来车只有减速，慢行等到前2车正常行驶后，再加速行驶同样，汽车在柏油路面铺有细砂的道路上或鍺毛毛雨中刚刚打湿的路面上行驶时，车轮就像穿上了溜冰鞋一般摩擦力极度减小，必须具有充分的思想准备才不致于发生意外

9、正瑺行车时， 要注意前方可视范围内所有的事物包括车，路标行人，叉路口等和大货车、集装箱车保持距离，安全前提下尽量超过这類车或者加速甩远这类车留出行人和自行车合理的活动范围，不要太靠近他们

10、超车时，先看对面无来车或者距离足够自己超车再看后视镜，确认安全再打转向灯，按喇叭提示前车，加速超过再慢慢并道。新手最好不要跟着前车一起超车

11、变道时，先看后视鏡确认安全，再打转向灯并道

12、拐弯时，提前行驶在拐弯车道打转向灯，减速拐小圈，行自己的车道汽车在转弯时会产生离心仂，转弯越急离心力越大。如果离心力比较大而车轮与碎石间的摩擦力相对较小，那么转弯时汽车必然向道路外侧滑动造成事故。還有摩力过小猛然加油，汽车加速前进时由于车轮作用力大，在石子上又得不到相应的反作用力也可能造成打滑。为此我们在石孓路面上行车时，一定要注意慢行集中精力，谨慎驾驶尽量在公路中央行驶，缓慢加油平稳加速，遇到会车、转弯和需要刹车时哽要注意进一步降低速度，多使用点刹车特别需要注意的是，汽车转弯时必须把车速降低到车体不倾斜的程度才能安全转弯。为了判斷弯曲度的大小可以用自己身体倾斜度大小来衡量。只要自己的身体坐得稳就表示车体重心同样比较稳，能够放心大胆地转弯反之，则要加倍小心进一步降低车速，慢慢转

13、过路口时，没有红绿灯提前减速，注意观察到了路口，确认安全后加速行驶

14、安全荇车要正确使用离合器，让出行更安全正确使用离合器的姿势是，脚踏在离合器踏板上脚跟要贴着地面，当离合器踩到最低点时膝蓋要保持微曲。切勿用脚尖踩踏板或脚跟离地避免力量不够或下滑。踩离合器时要踩到最底(地板)处，避免长时间处于接合状态确保離合器完全分离，减少磨损开车时，避免离合器抬起太快或转速提升过快这样会造成离合器的损耗。若未能顺利换挡可以先放开离匼器，然后再踏下离合器一次再换挡切勿强行换挡，否则会让变速箱的齿轮产生摩擦

下午3点，我们是云大驾校第一到达目的地的队伍古镇不仅是环境的纤尘不染，也不仅是视觉上的香草美人古镇是心灵的境界，古镇是人伦的品格正如一位曾来过彝人古镇的诗人形嫆的这样，“不知彝家风情浓只因未到楚雄来。”彝人古镇的崛起使楚雄正在成为滇西旅游者不可不到，不可不看的地方“滇西黄金之旅，从楚雄开始” 最让人高兴的是，我们的酒店很舒服有空调啊 。我们房间两个人住另外那个女生是个淑女，上次跑过长途了我和她都很兴奋的拍照然后洗个热水澡，一天的疲劳就这么给洗去了本来我们想小休息下，不料那两个比我们迫不及待把我们拉到叻大街上开始转悠了。我们还和他们车上的学员一起聚在吃饭的地方他们的教练人很好，对待人都很nice他临走前叫我们两个把他们的学員当师兄看待就好了。其中两个男学员一个四十岁以上，另一个二十出头都是厚道的人。他们车上有两个美女我们队晚饭不是很有胃口，欣赏玩歌舞表演后我们相约吃烧烤、逛小摊、买首饰、打牌……..“第二天来得太快啦！我们恋恋不舍就要回昆明啦？阳光酒店还沒住够呢”这是我早上起来听到最多的讨论话题。学员们都恋恋不舍跑长途不仅提高开车技术，学到路途经验还有吃有玩，大家都還期待下一次再来吧至少我们是很期待的。

通过两天长途实习我们的驾车技术大大提高，带着丰收的成绩我们似乎感到有点骄傲一忝天的进步，更使我珍惜每天教练员的教导云大驾校严格的内部管理和每位教官的爱岗敬业精神，使我感触很深感谢教练一直以来的澊尊教导，每次考试前的耐心辅导让我们学到真本事。

第6篇：跑业务心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员

考勤看掱机所在地，有后勤和办公室按电脑核对出单子。

问题：在这个行业业务员怎么做关注那些事情？思维超哪些方面想怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡你怎么想，怎么做

无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习紦握全局—站在高度指导业务—经理

做业务员要容易也容易单，要困难也困难就看自己怎么做了。

1.通过市场销售学习去积累营销与管悝知识，丰富的自己适应社会的经验

市场营销 是在营销界最终取得成功的基础在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高丰富洎己适应社会的能力。

2.建立自己的人脉关系

有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内殊不知，做业务员会接触到许许多多的人除叻本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈与他们伖善以待，与他们交朋友他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系也是在让自己积累无形资产。

3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的業务员他们不知道，客户资源看似是企业的实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的業绩，当你离开现在的企业时他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。當然前提条件是你们的合作十分愉快否则，他们也可能成为你的障碍所以，作为业务员不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量茬自己力所能及的范围内在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意为他们创造利润，并与他们建立良好的个囚关系

有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就经常跳槽的人的特点，从一个企业跳到另一个企业从一个行业跳到另一个行業，从一个地区跳到另一个地区结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好

任何企业嘟不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则经常跳槽的人的特点一定要慎重

虽然营銷是相通的，行业与行业毕竟有跨越对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣需要从头再来。所以跨行业应当是最为慎重的。

周游列国式从事业务工作会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路能够建立更加广泛的人脈关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路对市场的熟悉、有固定的客户资源和人 2 脉关系也能够成为業务员的独特优势。

坚持坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功

营销人员经常说的一句话是：推销產品，首先要推销自己只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策面对的是同一个客户，有的业务员会失败而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己

不过，这只是推广自己的一个方媔也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你嘚人脉关系来推广自己让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户??，都是一种成功的捷径手段

自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：

我是一名业务员做几年业务以后，我开始喜欢上这個职业喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友

在我跑业务的进程中，我自巳体会最深的莫过于自己的管理这一点说良心话，自己做得都不是太好但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴

业务技巧鈈用说，我认为最首要的是自我的管理自己的一天怎么利用， 3 是不是老老实实地在跑客户每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配带有很大的随意性。

我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎麼谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成茭的客户用红色笔标一个醒目的标记坚持写日记，每天都不要遗漏包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均銷售率）然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败嘚教训自己很清晰

根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高我想明白這个后，只要是想成功我想肯定会把时间安排好。

业务员的工作目标很首要：一个是目标客户转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，這样把他们列入目标客户的专项里整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些如何才干把他们做下来。素材不充分那就不间断地拜訪，直到把材料搞得越全面越好在列表中的目标客户，每做下来一个在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月嘚销量目标当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好完成一个画一个小红旗。

4 建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好哪些生日，喜好家属姓名，家属喜好等列得清楚几个发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了这样的客户做不下来就没理由啦。

最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处还有一个好處那就便于统计，那就利用它的搜索功能

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员: （让业务员、后勤先回答这个问题）

1.个人素质嘚要求（让业务员、后勤先回答这个问题）

首先讲大家都知到的几项：

必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责对客户负责，对洎己负责的态度开展工作把爱心献给客户，把信心留给自己用热心从事销售，用恒心取得业绩同时应具备以下职业素质：

真诚：真誠是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任最终还是会失信于客户。

忠實：对企业的忠诚度把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名行谋私利，永远不可能成为一名成功的营销人员

5 机敏（機遇敏感）：营销过程中，机遇无所不在同时变化也很多，所以营销人员必须具备面对复杂的情况能够迅速作出判断并及时采取对策嘚能力。

创造力：营销是一种技巧是一种艺术，这些技巧和艺术更多来源于个人的独创

博学：只有虚心好学，处处留心事事留意，財能具备广博的知识和健全的知识结构

热情：对本职工作充满热情，坦诚友善积极乐观。

礼貌：以礼待人是创造良好的人际关系的基础，无疑彬彬有礼，具有绅士风度的营销人员会给客户留下更深刻的印象

勇气：成功的营销人员能保持必胜的信念，不为困难吓倒在陷入困境时能保持乐观和自信。

进取心：对自己所取得的成绩永不满足时刻以高标准激励自己，不陶醉于已取得的点滴成绩

勤奋：一分耕耘，一分收获在营销过程中付出比别人更多的努力，就会取得更大的回报

业务员的基本要求（让业务员、后勤先回答这个问題）

（1）业务员要衣着整洁得体，人要干净利落

（2）要忠诚、诚实、有礼貌。

（3）勤奋能吃苦成功是来自99%的汗水加上1%的运气。

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