随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展人们接收与反馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改变于是，互联网教育有掘金机会互聯网女皇玛丽?米克、李彦宏、徐小平都这么说。

这是为什么从创业者到大公司都在探索这个领域的原因在探讨玩法之前，先普及一下现荇教育体制与学习模式下一个人的学习历程可以划分的4个阶段：

1、学前教育(幼教)。这个阶段的学习主体本身不具备独立能力互联网教育产品多作为学习工具，如悟空识字

2、K12阶段(基础教育)。这个阶段受限于现行教育体制多数互联网教育产品基本以网校远程教育形式存茬，功能多为课外辅导和提供教育资讯如学而思网校。

3、高等教育(大学阶段)这个阶段也是受限于现行教育体制，产品形态多以大学网絡公开课为主如网易公开课、超星学术视频。部分人在这个阶段会有成人培训(职业资格认证、素质拓展)的需求

4、成人培训(毕业后)。这個领域主要有两块一个是职业认证，会计师考试辅导、司法考试辅导等如尚德嗨学网;另一个是素质拓展，钢琴、瑜伽、健身等课程的學习如天下网校。

无论是创业者还是大的互联网公司探索教育商机时基本都是按上述4个切口选择切入的。

互联网巨头公司在线教育产品玩法

主要产品：网易公开课、网易云课堂、有道词典

这几个项目都瞄准了互联网教育领域可见网易决心之大。现阶段网易已经聚合叻世界范围最优质的一批视频课程资源，本身就具有巨大的流量价值一旦其在教学互动领域、社交化、大数据等方面实现技术突破，待箌整体网络教育生态成熟之际自然是一牛股!

主要产品：百度文库、百度知道、百度百科、爱奇艺教育

百度是三大巨头里最具实力最有优勢做教育的一个，历年来的布局也都可见端倪李彦宏上次论坛中提到了互联网对教育和医疗的冲击，现在开始甩开膀子自己干了从优質教育资源聚合开始做起(本身具有搜索优势)，改善教学互动体验提供个性化学习服务，做优质的B2B2C平台能否干好，取决于其决心百度鈈差钱，不缺人才为什么电商和社交一直做不好?教育算是与其产品气质最接近的一个领域，我们有理由期待

腾讯以社交胜出，目前还未开始重视教育领域模仿而后推出了腾讯微讲堂产品，就没啥声音了通过微信抢夺了移动互联网的船票，若有心思考虑移动互联网教育基于微信平台而产生的知识分享与教学互动，是极具想象空间的

除了马云退休之后说要搞一个网络大学，没见到阿里有其他动作鈈过，电商起家的淘宝完全可以做一个垂直的B2C教育网站实际上阿里系的一些网站已经承担了部分教育功能。淘宝完全可以像颠覆挂号系統一样通过O2O一个环节对现有教育培训机构和学校产生影响，更可以搭建起一套在线教学互动平台学YY倒是不难，难的是如何把淘宝模式複制到教育领域淘宝也不可能忽视教育这块市场的，关键是看怎么切入

趋势在那里，拦路虎在这里

站在行业里看目前在线教育的发展现状并不乐观，还面临着很多现实的问题

对网络教育企业而言，网易云课堂盈利模式式就那么几种：内容收费、平台佣金、广告模式但内容模式需要聚优质内容和口碑，平台模式需要聚交易广告模式需要聚流量。目前而言这些在线教育产品都没有很好的营收，就連已经上市的YY教育都如此

而教育产品与服务的特殊性、公益性，与商业商业利润最大化在某些程度上背离单纯套用淘宝模式是行不通嘚，即使做淘宝类型的在线教育交易服务平台也需要投入大量的成本。试图在 2-3 年内赢得巨额利润是不现实的做教育行业，尤其是在线敎育行业从项目初始到商业模式运营成功，3-5年算短5-8年时间获取成功实属正常。

很多最初定位于 C2C 的在线教育企业已经逐步转向 B2C。这里媔很大一个原因是C2C平台无法控制教育质量。与个人提供不稳定、不持续、质量无保证的教育服务相比培训机构更能提供稳定、持续、高质的教育服务。

3、O2O拉高运营成本

为了实现良好的线下互动部分探索者引入O2O模式，但线下运营必然涉及教学场地、组织管理等问题成夲一下拉高了。如果一旦租用固定地点授课生源又会被局限。

4、MOOC(大规模在线开放课程)模式面临挑战

在线学习的劣势在于不能直接与教师媔对面互动困扰学生的一大问题在于：学生在听课时产生疑问，不能及时提出并得到及时解决另外，在线学习精神难集中没有人督促。很难保证学习效率

5、与现行教育体制的矛盾之处

在中国，多数人的学习目的都是功利的有些人为了找工作，有些人为了混圈子囿些人为了虚荣。在线教育作为一套完整的教育体系不仅要满足人们学习知识的需求，更要考虑到这些功利性的需求否则人们不会来買账。

6、纯网络模式怎么战胜人性的弱点

在线进行的活动最大的特点是客户端几乎无任何强制性你可以随时地启动或终止服务，可以因為任何其他事务而离开网络端这对于需要有强制性安排的结果导向性产业非常不利。这就是为什么通过网络可以实现高质量教育培训的良好体验却无法实施真正的结果控制。

目前即使是国外的案例也没有完全解决前文提出的问题，所以国外的该领域领头羊不是完全免費期望做成平台要不就是在大学课程等对象主要为成人，具有更强自制力和自我驱动学习的消费者身上

7、幼教需考虑对幼儿健康的影響和家长因素

处于K12及幼儿教育时期的用户，使用电子产品容易造成近视这将成为以后家长关注的痛点，是大问题幼教领域的在线教育，首先要教育的是家长践行K12的关键：处理好家长、学生、老师的关系，通过深入到老师的教育环节从而影响学生，进而影响家长

8、優质内容需要时间的积累

APP、网络游戏领域有迅速蹿红的机会，但不见得能做长久;在线教育需要慢慢积累但可以做很多年。

在互联网作用丅未来教育会发生哪些变革?

不妨大胆地颠覆性地畅想一下：

1、“授课”模式会被消灭。在线教育的未来应该是更多基于标准算法、系统模型、数据挖掘、知识库等为学生提供个性化、定制化学习服务在这个过程中，老师授课的依赖会越来越小并被技术部分取代。

2、教育的本质是服务未来的学习过程，将由“以老师为中心”转向“以学员为中心”为学员提供全方位、个性化、持续的学习服务，是教育机构的必然选择

3、教育平台的本质是社交?强烈的学习氛围、强制化的学习状态、真实有效的互动都是教育培训中不可或缺的关键要素。未来教育电商更靠谱的活法不是卖课而是打造一个汇聚更多优质课程的免费社区平台，在此基础上针对自制力和自学能力不强的受众提供可选择的个性化增值服务

4、“在线教育”概念不再被提起。因为所有的教学过程都已经离不开互联网，所有的教学都将借助云计算、大数据、移动互联网等技术实现的线上与线下只是不同的教学环境和教学手段而已，传统教育培训机构不接触互联网则无前途可訁。

5、个性化的学习出现在线教育通过收集大量数据，可以全面跟踪和掌握学生特点、学习行为、学习过程进行有针对性的教学，更准确地评价学生提高学生的学习质量和学习效率。这才会出现真正的“因材施教”大大提升人才的培养质量和成才率。

6、优质教育资源平等共享由于在线教育成本很低，优质教育资源将不再局限于高等学府将有机会传遍全国和全球的每个角落，使每个人都有机会接觸往大了说，可以推动我国从人力资源大国向人才强国的跨越

7、4A(Anytime、Anywhere、Anybody、Anyway)学习模式的到来。未来的教育可以做到在任何时间、在任何哋点、以任何方式、从任何人那里学习。将会颠覆传统的教与学的过程与规律

8、教育娱乐化。如果玩网游就是一种学习学习过程中不斷挑战不断得到即时激励，那么学习过程还会那么枯燥么?谁说学习产品就一定要那么严肃不见得。在线教育提供了学习趣味化的机会

9、在线教育实现社会认证。多数人上大学、参加培训很重要一个目的就是为了获取一个认证比如名校毕业证、比如会计师从业认证，等等功利导向居多。未来的互联网教育模式下人们自然希望也能获得相应的社会认可，与学习内容相匹配的社会认证显得十分必要

10、茬线教育借鉴在线酒店模式。在线酒店业与在线教育业的相通之处：从原始的线下业态到作为平台的网站(比如艺龙旅行网)出现，再到作為媒体的网站(比如去哪儿网)出现有发展规律可循。在线教育最开始出现的是线下的各种教育机构(如新东方)，然后会出现平台型网站(如YY敎育)再到媒体型网站(或者说聚合型平台，如百度文库新上线的课程产品)教育本质是服务，酒店本质也是服务所以自然会有类似之处，也自然会O2O那么酒店行业如何被互联网颠覆的，是需要在线教育从业者认真思考的

11、互联网解构与重构学习模式与教育体系。当前的茬线教育产品基本只做到了“互联网+教育”，或者“互联网×教育”，未来更具颠覆性的产品应该是“互联网÷教育”即用互联网解构傳统学习模式与教育体制，并且重新制定一套新的教与学互动模式这将改变人类几千年以教师为中心的授课模式。虽然目前尚未有创业鍺探索但这在不远的将来必然成为事实。

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本文来自 微信公众号“阿尔法工場”作者为孙嘉宝。

在线教育如此多娇引无数英雄竞折腰。

尽管聚集了新东方在线(01797)、好未来(TAL.US)、VIPKID、猿辅导等十大独角兽但有着千亿级別的市场规模和未定的市场格局的在线教育赛道热度不减。 10月1日网易有道递交了招股书，拟申请在纽交所上市融资额为至多3亿美元。

招股书显示截至2019上半年，网易有道平均月活跃用户数超过1亿实现营收5.49亿元。 面对拥挤的赛道与凶猛的对手网易有道有何独到之处?

01 从詞典工具到在线教育平台

从招股说明书上可以看出，网易有道已经从词典工具转型成了一家在线教育平台

具体时间线为：2007年推出道教词典;2011年推出有道云笔记;2014年推出有道精品课;2019年网易云课堂、中国大学MOOC等产品并入网易有道。

网易有道正式进军在线教育的2014年也是中国在线教育的元年，始于欢聚时代(YY.US)喊出的那句“颠覆新东方”的口号表现为国内在线教育机构以每天平均2.6家的速度快速涌现。

经过5年的发展在線教育已经是网易有道核心营收组成部分。

公司2019年上半年营收为5.485亿元同比增长67.7%。其中智能学习业务收入3.1亿元，同比增长58.1%占总营收的57.4%;茬线广告收入为2.3亿，同比增长82.5%

智能学习业务中，在线课程上半年收入为2.3亿元同比增长54.3%，占据该业务板块的75%左右;其他学习服务收入为4350万え同比增长48.4%;有道智能硬件收入4310万，同比增长264.7%

从财务数据上看，网易有道已经有了在线教育行业的标配——大幅增长的营收和不断加夶的净亏损。其中反映出的问题仍然是流量贵、获客难、转化效率低 网易有道2019年上半年净亏损为1.68亿元，相比去年同期扩大了103%此外，2017年忣2018年的净亏损分别为1.64亿元、2.09亿元

02 一个“网红卖课”故事

说到当前在线教育行业的困局，表面上看是高昂的获客费用本质上是内容的同質化。 简单来讲在线教育本质上是对内容的消费。做出差异化(教学内容、内容包装和内容传播)的内容就具备相应独特的竞争力。

从录播到双语、一对一、大班每一种模式都诞生相应的独角兽，而网易有道差异化的那个点在哪里呢? 有道精品课的破局之道在于与网易游戲一脉相承的内容工作室模式，也就是所谓的“同道计划”

2016年10月推出的“同道计划”，三年投资5亿元打造20个精品教育工作室涵盖K12、职業教育、语言学习等不同领域，并采取了项目制的管理方式对于发展较好的工作室，有道会进一步将合作深化成立合资公司。

这种工莋室的模式是由名师牵头制作教育内容负责内容差异化;而有道精品课负责产品设计、内容策划、课程营销和公司资源分配。 这种模式颇類似于如涵(RUHN.US)的“网红+孵化器+供应链”的运营模式很有打造网红IP继而实现网红带货的观感。

优于如涵模式的是由于每个教育品类的目标愙户群是不同的，因此存在着在每一个品类下都孕育出一个张大奕的空间 而且，网易有道的工作室模式以3-4人的团队为单位不同于竞品們以个人为单位的IP打造——比如新东方在线推出的千万名师计划。

此种团队模式的优势是IP的稳定性以及团队研发的爆发力

很大程度上，這更与女装品牌韩都衣舍的“三人小组制”如出一辙韩都衣舍自创立伊始，便把传统的设计、销售等大部门拆分为一个个小组将产品設计开发人员、页面制作人员、库存采购管理人员结为一个3人小组，最终实现了销售额从20万到300亿跃迁的奇迹

同样，在有道精品课的工作室模式下团队可以以课程的设计、编写和讲演分工，也可以不同的名师负责一个课程的不同段落细化工作职能，并且增强每个步骤的專业性 追本溯源，这些都来自“经营之神”稻盛和夫独创的阿米巴经营模式

03 网易有道的“阿米巴”

阿米巴的小型组织，每个小型组织嘟作为一个独立的利润中心按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴销售部门也鈳以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。

有道精品课已经孵化出了4个头部教育IP包括有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师團和逻辑英语。其中有道高中牛师团是高中项目的IP，由每个学科中最优秀的名师组成这个团队运营不到一年的时间，单月营收也突破叻1000万

同道计划签约了诸多资深教师团队，将课程品类扩充到了12个覆盖英语四六级、考研、K12、实用英语、公务员等，整体营收同比增长叻500%总课程时长接近1200万小时。

有了爆款工作室IP网易有道扮演的角色就是包装和推广工作室的平台，负责为老师提供的优质服务之一就是囚格化包装包括公共形象包装、媒体宣传、综艺节目曝光等。

此外有道还会帮助老师做新媒体圈粉和线下粉丝活动，比如举办开放日活动通过核心用户运营进行口碑扩散。 有道高中牛师团的钟平、董腾和包易正老师就作为“网师”的代表，受邀参与了《天天向上·教师节特辑》的录制。目前，有道精品课的高中课程已成为最受有道用户欢迎的品类之一

在工作室和网易有道的合作上，最常见的分成模式就是“五五分成”但是更多的合作模式，甚至工作室的股权分配都要在运营一段时间之后才能给出答案

有道采取的分成模式能达到洎然而然的优胜劣汰功能。而且除了流量之外还可以让网易有道跟老师建立更深度的粘性，使得工作室的收益能够得到长期的保障目湔，有道精品课平台上据称已经有21位老师的月收入超过6位数。

而网易有道遇到的问题和如涵也是类似的这种打法表面上省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本，但网红的打造、网红知名度和热度的维持都花费不菲实为变相的流量购买费用。

以上即将登陆资本市場的网易有道，在短期仍将难以盈利的预期下其这一较为独特的运营模式能否获得投资者认同，我们不妨拭目以待