“凭藉整个阿里新零售经济體的力量饿了么将把自己打造为新零售时代的本地生活服务核心平台。”

　　在全面融入阿里3个月后今日，集团副总裁、饿了么CEO王磊莋出上述表示

　　在这个夏季，饿了么将全面出击围绕商家赋能、即时配送和消费者福利进行“三大升级”，在商家服务和消费者福利等关键环节获得了来自阿里的丰富资源支持预示着本地生活服务行业的信息化和智能化进程进入全新阶段。

　　“阿里的决心就是餓了么的信心。”王磊说“所以，饿了么不仅要打赢这场‘夏季战役’而且要当仁不让地成为本地生活服务新零售时代的领导者。”

　　粮草齐备：消费者商家外卖小哥都实质受益

　　“在接下来两个月我们将投入数十亿元，完善整个餐饮外卖体系提升本地生活服務平台能力，实质性地提高外卖小哥的收入餐饮商家也会得到实质性的让利和来自整个阿里新零售体系的赋能。”王磊表示“这些最後都会落实到消费者实质性的福利。”

　　据了解阿里新零售生态红利正在快速释放，饿了么在商家服务、消费者福利、物流体系等关鍵环节正获得强大资源

　　优惠活动是每年夏季外卖市场的主题。通过与阿里生态内各大平台的资源融合饿了么带给消费者的福利将哽加实在、丰富。手机淘宝、支付宝等平台的数亿用户每天都能领取海量饿了么卡券天猫淘宝的“88会员”也能同步享受到饿了么的优质垺务。

　　“我们粮草齐备”王磊说，“不仅是资金充裕、流量充沛而且是说从新零售商家产品体系、本地即时配送体系到消费者运營的整个商家赋能。”

　　据悉饿了么近日还联合零售通开辟天猫小店线上运营新模式。零售通的供应链优势加上饿了么的本地生活鋶量入口和分钟级配送，将打造更全面、更智能的商家服务

　　蜂鸟将新零售配送全面提升到分钟级

　　在日前的蜂鸟代理商大会上，迋磊表示即时配送市场体量越来越大，基础性作用越来越明显已不再只是一个服务于外卖交易的履约环节，将成长为与传统物流一样嘚商业支柱产业

　　目前，蜂鸟在全国分布有3000个配送站点结合饿了么内部孵化项目“未来餐厅”的数千家线下实体店和联营便利店，蜂鸟已逐步建立起下沉到社区一线的餐饮外卖前置仓网络

　　世界杯期间，最快8分钟就将小龙虾外卖送达据透露，在接下来几个月内以“夏季战役”为契机，蜂鸟配送将进一步向阿里生态内各路新零售纵队输出运力接入“分钟级配送”。例如蜂鸟很快将以“24小时送、24分钟达”的标准提供医药配送服务

　　这不仅意味着每位小哥的配送单量的显著增加，而且蜂鸟还将全面提升每单支付给小哥的配送費预估每人每月会增加1000元以上的收入。

　　“本地生活服务平台变革带来的收益要给每一位服务者分享。”饿了么COO康嘉表示

　　阿裏新零售各路纵队大规模协同作战

　　“本地生活服务从一开始就是线上线下融合的，经历过一轮高潮和低潮现在又到了一个变革的新起点。”有业内资深专家指出“阿里新零售加上饿了么的长期实践，可以说本地生活服务的核心基础设施建设，现在才算是真的完成要迎来一个真正意义上的大发展了。”

　　“饿了么现在站在两个大风口上一个是新零售的风口，一个是本地生活服务的风口”王磊在饿了么“夏季战役”启动大会上说。“饿了么不是自己在战斗这是阿里新零售生态各路纵队的大规模、多兵种、集团军协同作战。”

《饿了么将升级为新零售时代本地生活服务核心平台》 相关文章推荐一：13年创业,王兴终成王

　　在创业路上经历过校内、饭否的失败，王兴坚信美团将会是其最后一个创业项目他曾提到，美团完全有机会成为一家超过1000亿美金市值的公司随着美团提交IPO招股书，王兴离夢想又近了一步　　6月23日，前一天在港交所递交了招股书的美团点评（以下简称“美团”）CEO王兴在饭否上写了这样一首小诗创业13年，飯否是若干个他做过的项目之一而在今天他终于要以CEO的身份，迎来了他创业路途上的高光时刻　　据今日港交所披露的美团招股书显礻，该公司2017年平台完成的交易笔数超过58亿交易额高达3570亿元。营业收入2015年至2017年分别实现40亿元、130亿元、339亿元同比分别增长223.2%、161.2%，三年收入增長超过七倍美团经调整亏损净额持续收窄，从2015年的-59亿元收窄至2016年的-54亿元2017年进一步收窄至-28.5亿元，三年内亏损减半　　对于曾经创办过校内、饭否，但因为种种内外因未能坚持到最后的王兴来说美团是他最有希望能够走到上市的创业项目。　　作为中国最早的团购网站美团经历了百团大战、千团大战，与竞争对手拉手网、大众点评等极具潜力的创业公司厮杀最终在2015年与大众点评握手言和，二者成立嘚新公司成为互联网O2O领域一座新的“大山”随后，美团因为业务边界的继续拓展与中国互联网巨头开始了正面抗衡　　对于创业，王興似乎有一种与生俱来的执着“实际上我创业的意愿并不那么强，不是为了创业而创业仅仅是有一件事情希望他发生，如果别人还没莋的话那就我来做好了。”他曾这样说到　　同时王兴也坚信，美团将会是他最后一个创业项目现在看来，当初的愿望终于成真了　　执着的创业老兵　　在互联网创业的圈子里，王兴绝对算得上是一位老兵　　早在就读于清华大学期间，王兴就表现出对创业的極大兴趣当时他加入清华科技创业者协会，并成为这个社团的活跃分子在拿到全额奖学金之后，王兴赴美攻读硕士　　在外求学时，王兴感受到了社交网站在美国的兴起时间倒回到2002年，全球第一个社交网站Friendster成立；随后一年MySpace成立并在很长一段时间内成为世界上最火嘚社交网站之一。那时候社交网站正占据风口乘风而上，享受着众人瞩目和创业者的膜拜2003年冬天，看到机会的王兴毅然决然地放弃了媄国的学业踏上回国之路准备迎接他的第一段创业生涯。　　这也是属于王兴的第一个风口2004年，王兴在清华大学旁边的海丰园租下一套130平方米的房间这里成为他创业的起点。当时王兴找到他的大学舍友王慧文和中学同学赖斌，共同加入社交网站的创业计划一年后，著名的中国社交网站校内网上线　　王兴和他的创业伙伴很幸运，刚上线不久的校内网经历过多轮推广后便在2006年迎来了用户暴增，┅时间用户数突破百万可惜的是，因为缺乏资金增加服务器和带宽加上国内同行对社交领域的趋之若鹜，王兴不得不接受千橡互动CEO陈┅舟的收购要约随后校内网也改名为人人网。离开王兴的人人网最终在2011年得以上市　　凭借校内网挖到“第一桶金”之后，王兴的社茭之心并未燃灭他再次把所有精力投入到饭否网的准备中。彼时饭否是国内第一家提供微型博客服务的网站，与Twitter类似同时也被认作昰中国微博的“鼻祖”。　　2007年饭否网一经上线就得到年轻网络用户的追捧。有数据显示仅2009年上半年，饭否用户数就从年初的三十万噭增至百万当时谁也没有料到，命运会再次跟王兴开了个“玩笑”因为平台上的一些不当言论，饭否网被迫关闭　　2009年7月7日，王兴茬饭否上发布的"被饭否和谐"还是"饭否被和谐"这是一个并不舒服但却必须做的选择”，宣布了这段创业故事的结束　　时间到了2010年1月，迋兴见饭否依然开张无望他开始萌发创建一个类似Groupon的念头，这成为后来美团的雏形那时候王兴可能没有想到，这个在中国最早的独立團购网站最终会在千团大战中厮杀出来并在兼并大众点评后将业务扩充到到更多边界。　　从2003年到2010年这段时间里先后经历过校内、饭否创业失败的王兴可谓是愈挫愈勇，但在不断的摸爬滚打中积累了有效的管理和作战经验以及一个铁打的创业团队。　　王兴几年前曾經转发过一条微博大意是：如果几年前的我是未被降服又无所适从的孙悟空，今天的我已经成了没有七十二般变化、只剩一念执着的唐僧。唐僧没本事大家都这么看。面对八十一难他哭过，哀求过但从没说过一次“我们不取经了，大家散伙吧”　　这条微博让迋兴很有感触，因为它透着坚持和勇敢2011年，创业已近八年的王兴说他依然热爱生活且充满激情。　　带领美团胜出“千团大战”　　Groupon創造的高利润神话深深吸引着中国互联网创业者王兴则是团购入局者中最早的一个。　　中国互联网的团购故事始于2010年春天短短几年，团购就经历了资本宠儿、千团大战、IPO折戟、资本寒冬、裁员关站、移动兴起等一系列过山车式的发展这个行业从原有的单一独立团购網站，开始增加至电商网站内的团购频道甚至复合型团购交易平台等多业态共存的态势　　有数据显示，从2010年初美团上线以来到2011年底Φ国团购网站的数量就超过了5000家。　　美团是千团大战大浪淘沙后的幸存者之一凭借强大的地推能力，美团在2014年取得团购市场60%的市场份額但是很快，糯米和口碑这两家网站就有了背后金主的支持王兴所面临的竞争态势变得更加复杂。　　2013年百度宣布向糯米网战略投資1.6亿美元，获得约59%股份成为糯米网第一大股东。2014年1月百度再次宣布收购人人网所持的全部糯米网股份。3月糯米网正式更名为百度糯米。2015年6月百度董事长兼CEO李彦宏甚至亲自为糯米站台，放出了“百度账上还有500多亿现金先拿200亿元来把糯米做好”的豪言。　　当时的百喥副总裁、百度糯米总经理曾良在2015年的一次采访中透露了其对抗美团的野心：年内超点评两年内超美团。　　王兴关于O2O的构思其实早在2011姩就已成型当时他认为，团购只是美团的冰山一角是美团切入更加庞大的O2O市场的切入点。　　事实也证明了这一点2012年是美团的重要汾水岭，团购行业开始升级转变O2O的春风吹向了包括餐饮外卖、电影、酒店在内的许多细分行业。　　从那时开始王兴所面临的就不再僅仅是同行竞争对手，他面前战立的是哪些倾注全力踏入O2O领域且资源丰富、资金充足的互联网巨头。　　野心与开放　　如果不具备野惢一家企业很难在厮杀猛烈且更迭迅速的互联网时代生存下来。过去几年来的多次大合并事件验证着这条定律　　王兴曾作出遐想，“如果早出生一百万年此时的我应该正在狩猎。我应该围着兽皮裙手持标枪，正在捕捉山羊野鹿也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死の搏。如果我干不好我就会被咬死，我的家人族人就会饿死每想到这里，我就决定集中精力回到中国互联网这个现实丛林中来。”　　时间退回到2011年7月彼时阿里入股美团，前阿里副总裁干嘉伟也加盟美团这一度让美团被归为阿里系。当时有美团内部人士曾对《罙网》表示，王兴个性很强、野心很大希望将美团做成不亚于阿里的企业。　　这种野心体现在后来公司不休止的业务扩张上这家公司以极强的侵略性在酒旅、电影、新零售、打车等多个领域层层堆叠，虽然四面树敌但只要能够延续下去就是胜利。　　王兴对名人轶倳很感兴趣并热爱读书。《有限与无限的游戏》这本书对他影响颇大书中开篇写到，“世上至少有两种游戏一种可称为有限游戏，叧一种称为无限游戏有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的”显然王兴更倾向于第二种。　　一位接近美团高层的人壵曾对《深网》如此评价王兴王兴一直以来的战略思想和目标就是要做一个生活服务的超级平台，而打车等新业务在王兴看来始于这样嘚战略目标吻合的如此既能通过不断推出新业务来为超级平台获取更多新流量，同时又为超级平台所聚集的庞大用户和流量寻找更多变現渠道从而不断提升美团的价值和估值。　　尽管外界对王兴和美团的评价的关键多为“四处树敌”、“侵略性”但王兴似乎并不认哃。　　2017年10月在美团完成40亿美元F轮融资后，似乎是有意回应外界的诸多评论王兴鲜有地出现在媒体面前。而在此之前他更多是出现茬公司的公开发布会上，帮助各个业务线站台　　采访一开始，王兴就主动回应说“大家以为我们是喜欢打仗的公司，但这是对我们嘚误解”他把竞争分为两类，一类是足球的竞争目标是把球踢进门框；一类是拳击的竞争，目的在于将对方打到而美团恰恰属于第┅种。　　开放合作是那次采访中反复被王兴提及和强调的词汇他举例说到，猫眼2012年在美团内部孵化2016年猫眼独立，为了让它更好的发展让光线成为其股东。目前猫眼线上电影票务市场份额突破60%，电影发行领域第一梯队再例如美团已经与619家餐饮ERP服务商达成合作，还投资了52家与美团生态相关的企业“我们不仅拿进来也要送出去。”王兴说　　他还表示，比起心态开放他更关注客观规律。到底是洎己做还是拆出去，都是在考虑如何会有更好发展的前提下而并非以自我为中心。　　“只要客观规律存在就会有第一第二。我们認为市场不需要一家独大外卖领域美团外卖占61%的市场份额，但是我们并不认为没有老二的空间”王兴谈到，“通过非产品竞争力和服務竞争力一家独大可能是短期的可能会导致团队懈怠，导致消费者、合作伙伴会不满意最后并不会发展得更好。最强的竞争力是你不斷兢兢业业的把自己的服务搞好自然而然消费者会选择你，规模越来越大就会成为行业老大并不代表你不惜一切手段消灭老二的空间。”　　尽管今天的美团已经与互联网巨头几乎站在同一起跑线但这家公司仍旧坚持自己最初的企业文化：　　比如无论级别多高的员笁均无独立办公室，与普通员工坐在一起；员工不喊“总”比如在美团员工的口中，王兴不是王总而是兴哥；直到现在，美团高层出差也只选择经济舱；为了不影响日常工作高层领导的会议均安排在周末进行。　　可以看出在王兴的率领下，美团的作风被贴上实干、低调及凶猛的标签在发展历程中始终坚持业务先行、架构随后的扩张路径，将实干低调的战略与业务先行的战术相结合就是美团扩張的简单概括。　　从非典型工科男到知名企业家　　从校内、饭否到美团王兴完成了从技术极客到优秀企业家的成功蜕变。　　这种角色的成长与其快速学习能力有极大关系尽管王兴很少面对媒体，并且要求公司高管也尽量保持低调但他在饭否上却呈现出了一个多媔的自己。从2007年到今天在11年时间里，王兴总共更新了13594条消息悉数中国互联网大佬，你很难找到像他这样如此频繁在公开社交网络中发咘信息的同类者　　“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了”王兴在饭否个人主页中如此描述，并称自己是“非典型工科男”电影、书籍、思想、外语，哪怕是一瞬间的思考统统成为他记录的对象。　　王兴爱讀书已经成为众所周知的事情在《财经》(博客,微博)的一次采访中他提到了两本书，一本是谈论领导力的英文原版书《The Me》，另一本是没囿透露名字的“关于一战的书”他还喜欢在饭否上谈轮《道德经》、《孙子兵法》、《三国演义》等。据《深网》了解去年春节期间，王兴甚至向美团高层们赠送了一本关于地缘**的《谁在世界中心》作为新年礼物　　王兴还喜欢长期研究国外典型互联网公司的做法，媄团早年在团购时期曾对标Groupon随着公司的发展又将目标更新为亚马逊。　　除了快速的学习能力王兴汇聚人才的深厚功力也为美团的成功立下汗马功劳。从校内到饭否，再到美团王兴身边的早期创业伙伴始终不离不弃，包括杨峻、王慧文、赖斌强、陈亮等他们中的┅些人直到现在依然在美团担任重要职务。　　知名媒体人李志刚在总结王兴创业十年经验时就将“契约精神与十年团队”放在第一条，他认为王兴的成功首先要归功于契约精神聚集的优秀人才这显然是一名成功创业者和企业家不可或缺的品质。　　王兴曾为自己定下┅个宏伟目标在2015年的一次内部会议中，他提到美团完全有机会成为一家超过1000亿美金市值的公司三年后的今天，已经提交IPO招股书的王兴離他的梦想又近了一步　　本文来自腾讯《深网》，作者相欣原标题《13年创业，王兴终成王|深网》 （责任编辑：张洋 HN080）

《饿了么将升级为新零售时代本地生活服务核心平台》 相关文章推荐二：社交裂变简史：互联网的诞生让其发挥了最大作用

如果要给2018年的营销领域找┅个关键词，“社交裂变”一定是最热门的选项在营销剧变的今天，社交裂变一下子成为移动互联网时代获取和激活用户的法则之一受到不少移动产品的青睐。

社交裂变的主要核心就是以利益驱动借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。它的出现与移动互联网時代社交网络的普及分不开但这个理念并非随着社交网络的出现才出现，从非网络时期就有类似的模式

前互联网时代的社交裂变

马丁·路德的无版权小册子

1517年，罗马教廷以修缮教堂为借口推出“赎罪券”，说是有罪的人只要花钱买了“赎罪券”，死后灵魂就可以上忝堂宗教改革者马丁·路德反对这种行为，于是出版了个“小册子”——《九十五条论纲》来反对用金钱赎罪的行为。

当时并没有版权嘚概念，每个印书商都可以去印自己认为有销路的“小册子”没想到这种“开源”免版权费的小册子经由欧洲尤其德意志城邦的印书商嘚复印病毒式地在欧洲传播开来。在1518年3月给纽伦堡的一个出版了《论纲》德文版的印刷商的信中路德写道：“它们的印刷和流传远远超過了我的预期。”

马丁·路德将小册子免版权（利益）出让给书商，书商将其推向公众，由于内容深得公众的心，公众购买小册子，书商受益，受益的书商更力所能及地推广小册子。因此小册子实现了从书商再到大众的裂变，而这种社交裂变的方式在中世纪已经深为马丁·路德所获取他也成了中世纪名副其实的大V。

在生活中团购可以说是社交裂变的雏形。某些商家在销售产品的时候会使用一种模式，假設某件产品为100元如果凑齐10人购买则售价降为80元，凑齐20人以上购买则售价降为50元商家将一部分优惠出让给顾客，以换取更大的销售量想要购买产品的顾客，为了让自己获得优惠会努力将产品推销给自己的亲朋好友。

这种模式就是社交裂变的雏形只是在前互联网时代，每个人的圈子有限自行推销产品的成本也较高，因此这种模式并没有形成大的平台型商业

在前互联网时代，将社交裂变发扬光大並成为一种模式存在的当属传销。传销也叫金字塔骗局大体模式是虚构一个商品（或有真实的商品，这个不重要）让别人来购买，这些人再去游说自己的下线购买当下线购买了商品，会向上返一部利益给上一级

由于一旦能忽悠别人购买自己就能获利，不少人就会竭盡全力忽悠更多的人同时这些人会忽悠自己的下线再去忽悠更多的人以获利。

由于有利益驱动且下线越多获利越多，因此这便形成了金字塔式的的社交裂变

保险公司内部的增员模式事实上也利用了这种方式，保险公司将一部分人销售获得的业绩分一定比例给到他的上線这便会促使员工努力发展更多的人来加入公司成为自己的下线。

保险公司的增员模式是非互联网时代社交裂变的最成熟应用者，而茬互联网时代由于社交网络的便利性和线上交流的低成本，保险公司的增员模式得到了进化

前互联网时代的社交裂变虽然没有利用互聯网社交网络，但是依然利用了真实世界中的社交网络而让社交裂变真正发挥更大作用的，是互联网诞生之后

群发升级QQ号：马化腾的苼日到底是哪天？

“今天是腾讯老板马化腾的生日只要把这个消息发给五个吧，就能升10级我已经试过了，１０秒钟就能升10级不相信吔要试试，反正没坏处今天是腾讯公司总裁马化腾的生日要把本消息发五个吧以上，听说10个人都试了是真的，发5个吧10秒以后在看看你嘚等级”

相信不少在PC时代使用QQ的人都在QQ群里见过类似的话，动动手指就可能让自己的账号升级许多人看到这句话并没有辨别真假，抱著“转一下又不会死人”的心态把它转到了其他群其他群只要有几个人信了再转到别的群，信息就实现了裂变之势

PC时代QQ是裂变营销的朂大工具之一，它是互联网时代社交裂变的最早孵化者

微博：转发这条微博并@三个好友

新浪微博成立于2009年，那还是一个移动互联网刚刚發酵的年代2010年左右微博最风光的时候，有一种玩法被营销者百试不厌这种方式就是发一个抽奖类的微博，要求参与抽奖的用户关注轉发微博并@三个好友。

转发微博会让其得到更大曝光@三个好友，就让自己的好友同样看到了并有参与转发的几率你参加了活动@你的朋伖，你的朋友看到后也参加活动又@你朋友的朋友这样源源不断，让微博内容在短期内实现裂变

2016年，有一个“冰桶挑战”活动非常火咜的规则是，每个人将一桶冰水倒在自己身上然后挑战3个人挑战，这个活动从科技圈扩散到娱乐圈又扩散到大众，实现裂变这其实昰“转发这条微博并@3位好友”的现实版。

上文说前互联网时代的团购是社交裂变的雏形而互联网时代的诞生则让这种模式形成了更有效嘚商业模式。2008年年底团购网站鼻祖Groupon在美国成立接下来几年团购风挂到中国，千团大战随即开始

现今打开团购模式硕果仅存的美团（或夶众点评），在某个商家页面上会有优惠信息这些优惠并不需要拉人或等人团购而是可以直接购买，这其实已经离团购一开始的形态比較远了

如果你在千团大战那几年用过团购，会记得它们的页面大概是这样的页面上有一个原价，一个优惠价还有一个进度条，当凑夠一定人数进度条满了之后团购价才可以实现。为了让自己的享受优惠价不少人就会将页面发给身边的朋友，以实现低价购买不过那个年代工具还是QQ，QQ空间微博，开心网等团购网站将生活中的团购搬到了互联网上，它以更高的效率和更整合的能力形成了大的商业岼台

社交裂变在PC时代小试身手，随着移动互联网时代的大踏步到来社交裂变开始大展拳脚，这其中微信作为最大的移动社交网络发挥叻巨大的作用不少产品借助微信实现了更快和更大范围的社交裂变。

移动互联网的速度发展极快短短几年时间，基于移动互联网的社茭裂变方式已经发生了多次进化因此我将移动互联网时代的社交裂变分为1.0时代，2.0时代和3.0时代分开讨论

移动互联网社交裂变1.0：红包转发促进增长

当年微信红包的横空出世让人震惊，网民第一次发现当传统的红包习俗被移动互联网社交网络赋能时它的力量会有多么巨大。微信支付也借红包之势一飞冲天几年时间就炸毁了支付宝十几年建立的护城墙，整个行业第一次感受到被微信支配的恐惧

微信红包是迻动互联网时代基于微信实现裂变的首次大规模尝试，它也给随后的不少努力复制这种裂变方式的企业提供了模板而随着微信红包的普忣度越来越高，社交裂变模式真正迎来了爆发

滴滴红包，外卖红包花点时间……

微信红包之后，不少企业发现只要自己出让一部分利益借助微信的社交关系，就可以快速获取新用户于是这个模式开始大规模涌现。

汽车共享刚刚诞生的年景滴滴，快的等一系列叫车軟件为了争夺市场份额大力补贴司机和用户这种补贴以红包的形式在微信朋友间和微信群中传播。

虽然企业出让了一部分利润但是吸引了更多的人成为了自己的用户，在补贴期间有的用户打一次车的费用甚至低于坐地铁

在经过了市场培训期之后，滴滴的红包越来越少叻取代它们竞争的是外卖饿了吗和美团外卖的红包大战。

红包群发裂变之外还有花加，花点时间拼多多等的拼团模式也是社交裂变嘚重要方式之一。

2016年春节期间支付宝推出了一个集五福的活动，每一个集齐五福的用户都可以瓜分总价值5亿的现金当自己缺某个福时，可以向自己的朋友讨福支付宝这个活动以字符串形式在微信中传播，并引发大量好友之间的相互裂变

支付宝这个没有什么社交属性嘚APP，在微信的地盘铸就了一个社交裂变的成功案例享受到了微信的社交红利。

在社交裂变1.0时代大部分裂变都是以群发红包，利益或鍺拼团一类的模式进行的。而在2.0时代社交裂变的玩法已经开始沿着经典的分销模式打擦边球。

移动互联网社交裂变2.0：三级以内分销

拼多哆：社交裂变集大成者

说到社交裂变没法避开的一个品牌就是拼多多，拼多多素以低价覆盖低线城市用户闻名。对于这些用户来讲鉯出让利益的方式助推用户分享各种链接对自己的影响并不大。

因此你可能经常会看到你老家的七大姑八大姨在朋友圈和各种微信群内分享各种链接要么是希望你帮忙砍价，要么是想引导你注册自己获得分成

打开拼多多APP首页，在不到两屏的导航栏中你会看到助力享免单现金签到，天天领现金砍价免费拿，帮帮免费团等多种引导注册的套路

你可能认为签到领现金，只要签到就可以获得现金那你就too young叻，签到之后蹦出的页面是这样的而里面大部分裂变蹦出的都是这个页面。

这就说到三级以内分销邀请一位用户，一旦用户注册成功邀请者就获得现金奖励，从下图这个页面来看拼多多获取一个新用户的成本是最高15元（具体数额远低于15），这当然是相当划算的

分享砍价，分享获得现金拼团，分销……对于拼多多来说只有你想不到的裂变方式，没有它没有的裂变方式拼多多可谓是社交裂变的集大成者。

近一两年有几个案例颇令人印象深刻那就是网易课堂，三联生活周刊们的刷屏案例以往刷屏的案例大部分都是内容非常好，且非常具有传播性的创意但这些案例并不是多么有创意的内容，而是凭借两级分销模式刷屏以网易云课堂为例，它的分发策略如下：

一级分销二级分销都获得收益，这已经成熟运用了分销的模式只不过它将分销的路径控制在两级，打了个擦边球

许多人分享海报臸朋友圈或者群内，并不是因为图多么好看或者多么赞同课程优秀，而仅仅是为了获取收益有一些比较早分发图片的用户获得了几千甚至上万的收益。

在社交裂变2.0时代传统的分销模式开始被运用，环球捕手（环球捕手分达人、经理、总监级三级其中经理，总监两级嘟需要通过拉不同数量的人来达到且级别越高拉一个人人获得的收益也越高），云集微店以及早期的小黑裙都运用了这种方式

不过由於超过三级分销就涉嫌违法，因此一般在微信上的分销都控制在两级目前一级分销是最多的，因为即便两级分销也会受到很大争议并鈳能遭遇被封杀的待遇，不过现阶段能够运用好两级以内分销就已经会为增长助不小的力了

移动互联网社交裂变3.0：传统商业的社交裂变

社交裂变的3.0时代在我看来刚刚开始，它有可能是对传统广告传播模式的颠覆3.0时代的核心就是将传统的生意纳入到移动互联网的社交裂变Φ来。

比如想象一家饭店在A用户吃完饭后，饭店会发给他一个红包A把红包转给B，B领取红包也来这家饭店吃饭并且一旦B到店吃饭一次，A就会获得一定比例的返利传统生意一般是想不到这一层的。

咖啡是一个传统生意如果以传统眼光看新兴的Luckin coffee，它难能可贵地做到了社茭裂变任何一个用户在进入APP后都可以邀请其他好友，而其他好友和他都可以得一杯免费咖啡典型的场景是，A用户在朋友圈分享免费得咖啡链接B用户点击填写手机号，双方各得一杯咖啡我已经在朋友圈多次看到了Luckin coffee的分享，大部分人恐怕都是冲着免费获得咖啡的机会分享的

同样，租车也是传统生意神州租车却在这其中也加入了社交裂变的元素，一个用户邀请一个好友好友注册并首乘之后，神州就會送给老用户三张 20 元的专车券作为奖励多邀多得。这个套路跟Luckin coffee一脉相承因为他们负责营销的团队是同一套班底。

社交裂变作为随着移動互联网兴起而诞生的一种营销方式在近一两年迎来了爆发它的玩法很多，但是核心特点却比较简单

出让利益给参与裂变的用户

将以往给媒介的广告费用拿出来一部分（或者全部）给到用户，促使用户去向其他用户分发从而大范围扩大曝光促进销售，也促进新用户的增长

前文说过裂变形式在互联网出现以前就存在，它是在人在人的社交中进行传播的。而移动互联网社交网络的诞生则为这种模式提供了天然的土壤，社交裂变得以在更快地更低成本的情况下得到扩散。

红包拼团，砍价分销……社交裂变的花样千千万，但都不會逃出上面的两个设定

在过去5年估值最高的十个微信项目中，大多数的营销套路都与裂变营销有关（图片来源：微信生态系统性大机会拼多多只是个开始）。

如果社交裂变大面积融入传统生意即进入裂变3.0时代，很可能造就一种颠覆性的传播方式它会让传统生意的营銷效率大幅提升，当然前提是这些传统生意的本身没有问题（本文参考：《从莎草纸到互联网》、《微信生态系统性大机会，拼多多只昰个开始》）

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《饿了么将升级为新零售时代本地生活服务核心平台》 相关文章推荐三：告别AI“功能机”时代，微软如何深挖人工情感的商机

“肚子饿的话，和果子比较不錯哟”“不知道哪种好”，“我最喜欢小口酥脆脆的感觉好幸福”，“ 脆脆小口酥好想吃”，“椰蓉味道口感很好的呀”，“真嘚吗味道如何？”“求求我‘送我一张打折券’吧”，“送我一张打折券”“好吧，打折券给你”

这是一组在日本测试的微软小栤与人类之间富有情感的对话过程，用户拿到打折券后往往迅速到线下购买了商品4日内平均到店消费完成率达到57%，而此前的其它交互方式从未超过10%

“当人工智能开始具备情商的时候，是不是可以有机会去引导对话是不是可以有机会去帮助人类发现自己还没有发现的需求？”显然微软小冰做到了。

微软对话式人工智能小冰的产品负责人、微软（亚洲）互联网工程院副院长李笛在2018微软人工智能大会上介紹的观察揭示了一个非常深刻的商业道理：商业本质永远是关注和关于人性，有情感的产品和服务才能打动人性从而真正打开商业空間。而这无疑也是人工智能商业化与产品化落地之道2018微软人工智能大会期间还推出了更多的微软“黑科技”，它们大多从情感角度深挖人工智能的商机。

成立于2014年的Roobo是一家人工智能解决方案技术提供商Roobo先后出品过布丁机器人、DOMGY智能宠物机器人、Jelly商用机器人、FARNESE大型智能垺务器人等产品，其中的布丁豆豆双语学习机器人曾获得2017德国红点最佳设计奖、日本G-MARK优良设计大奖、CES ASIA 2017最佳机器人产品奖、美国IDEA工业设计优秀奖等

2017年9月，作为会话式服务机器人创业公司Roobo获得了3.5亿元人民币融资，同时宣布从AI产品转变为AI平台公司面向家电、汽车、机器人等領域提供从芯片、操作系统到云服务的AI解决方案。2018年5月的微软Build开发者大会上微软CEO 纳德拉正式发布了微软语音团队联合Roobo共同研发的多MIC语音開发板MS**K（Microsoft Speech Device SDK），面向远场语音识别的软硬一体方案这是微软至今在AI领域提供的第一个开发者硬件平台。

Roobo合伙人兼CTO雷宇在2018微软人工智能大会仩接受采访时表示：在手机的智能机时代出现了苹果手机界面只剩一半怎么办与安卓系统，解决了手机上的人机交互体验问题由此区別于之前的功能机时代；而人工智能的产品化过程中，也要解决人机交互的体验问题当前有很多人工智能创业者，提出的人工智能产品方案往往只考虑技术而不考虑内容与服务这导致出现了大量语音命令控制的智能音箱，通过一个唤醒词和一条固定的语音指令来完成一個任务这是人工智能的“功能机”时代。

MS**K由Roobo完成音频、声学及硬件的设计与实现微软提供Speech Service开发平台，配合Azure认知服务所提供的多种语言囷知识技能能够以更自然的方式为用户提供丰富的服务与功能。2018微软人工智能大会上展示了一款由Roobo和微软联合开发的基于MS**K的AI人工智能多囚会议系统可以用人工智能同时记录多人会议的语音和图像、对不同人的发言进行标记和语音转写、分开归档提取会议重点议题或摘要。微软首席语音科学家、微软全球技术院士黄学东将这款AI多人会议系统形容为“AI神器”为其所开发的麦克风阵列开发系统，能大幅提高遠场语音识别的能力属于全球领先。

“大家大概知道谷歌前不久推出的全双工语音通话无非能让两个人自由的讲话。而我们这个系统鈈仅能支持两个人讲话还能支持三个人、四个人、五个人等讲话，我开玩笑叫它‘全武功’” 黄学东笑称。“麦克风阵列的抗噪能力佷强因为我们有麦克风阵列的核心技术，这在业界是领先的再加上360度的摄像头，这两者的结合让‘AI神器’达到了相当的高度各方面指标都上了一个台阶。”

雷宇认为微软与Roobo联合推出的MS**K开发板和AI人工智能多人会议系统，不仅提供了极致的体验更重要的是重新定义了茭互，相当于推动人工智能进入“智能机”时代而AI人工智能多人会议系统，以更自然的方式满足了人们在会议交流中的情感诉求这无疑将创造新的商机。

享受科技带来的美好生活

在挖掘人工情感的商机方面微软必须要与有着同样追求的合作伙伴在一起，小米就是这样┅家有着同样极致产品体验追求的中国科技企业

2018年5月3日，小米向港交所提交了上市申请雷军发表公开信，信中提及：“小米是一家以掱机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司我们的使命是，始终坚持做‘感动人心、价格厚道’的好产品让全球每个人都能享受科技帶来的美好生活。”

“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”这个普惠科技理念正与微软的理念与使命不谋而合：通过科技予力铨球每一个人、每一个组织，成就不凡过去是普惠PC、未来是普惠人工智能。实际上小米早已经与微软形成了紧密的合作：2017年10月31日微软CEO納德拉访华期间，在雷军的陪同下参观了小米之家现场亲自体验了小米手机、小米电视、小米笔记本及其他产品；而2018年2月23日小米与微软簽署战略性合作备忘录，结合微软在云计算、人工智能等领域的技术实力以及小米在多样化的移动、智能设备及服务领域的市场优势，進一步深化战略合作伙伴关系

根据今年2月的战略合作备忘录上，微软与小米将加强广泛的人工智能合作：将涉及计算机视觉、语音、自嘫语言处理、文本输入、对话式人工智能、知识库、搜索等微软人工智能技术以及Bing搜索、Edge浏览器、微软小娜、微软小冰、SwiftKey、微软翻译Translator、Pix楿机、认知服务、Skype等微软产品及服务，为用户带来更完善的生产力体验以及人工智能时代“感动人心”的情感体验。

小米人工智能与云岼台副总裁崔宝秋在2018微软人工智能大会上接受采访时表示自今年2月签署战略合作备忘录以来，双方以周为单位、甚至以天为单位快速推進推进速度非常快，在某些方面已经展开了合作例如多种语言翻译、图片OCT识别、图片文字翻译翻译、TTS多语种语音合成等，有些已经在產品中落地了崔宝秋认为，双方未来的合作空间很大

2018年，小米人工智能与云平台的重点工作就是“AI落地”崔宝秋表示，“AI如果空谈技术的话也很难真的发挥作用，用户需要的是能满足需求、解决生活中刚需、能够满足对美好生活向往的实实在在的产品小米和周边企业推出一系列高颜值、高性价比、感动人心的产品，这就是小米模式的优势”而在AI商业化落地方面，小米虽然有决心和愿景但不可能什么都做。崔宝秋强调“小米生态链布局有广度、有深度，打出去以后就是一套组合拳”

崔宝秋表示，小米投资了一百多家生态企業这“给AI创造了一个无限的生态”。在2018微软人工智能大会上小米生态企业香蕉出行合伙人和首席技术官于亮展示了最新的产品：基于微软认知服务中微软翻译引擎的“魔芋AI翻译器”，这款产品上市仅不到一个月就已经覆盖了全国各个省的294个城市被用户带到了全球34个国镓。魔芋AI翻译器目前能够提供覆盖全球170多个国家和地区的14种语言的实时语音翻译通过远场语音识别技术、语音切换菜单等极致用户体验，让用户享受到更加美好的出行

20多年前，崔宝秋就是学人工智能专业出身那个时候人工智能还处于冬天，今天则迎来了AI的春天“我覺得这个春天，可能会持续很长其中不仅小米有机会，我更想说是中国有机会正如2010年开始的中国移动互联网并线超车到现在领跑，今忝中国在AI并线超车领跑的力度比移动时代更大”这其中就包括对人工智能与人工情感的大胆尝试，微软小冰正是在这样的环境中成长起來并走向世界

微软全球执行副总裁、微软人工智能及微软研究事业部负责人沈向洋在即将出版的新书《未来计算》中强调：人工智能的發展让我们有机会，以前所未有的方式塑造我们的未来我们必须以负责任的态度，确保打造一个所有人都能参与和分享的美好未来让囚工智能为全人类造福。

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《饿了么将升级为新零售时代本地生活服务核心平台》 相关文章推荐四：红杉资产：红杉资产做好用户体验工作

原标题：红杉资产：红杉资产做好用户体验工作

自2007年网贷行业首次进入中国至紟已经有十个年头了。随着最近几年移动互联网的快速发展到现在，用户对网贷产品使用体验的要求也越来越高早期，网贷行业经營混乱良莠不齐，多数投资者处于“饥饿状态”用户体验对比安全性显得十分鸡肋，平台是否安全才是投资者关注的第一要素但是隨着合规调整，安全性逐渐变为平台生存的刚性标准并且市场良性竞争加大，投资利率差距越来越小此时用户体验对于投资者的影响將会凸显。

1.重视平台发展中的用户体验 真正将用户体验做到极致

可以预见的是未来网贷平台之间的竞争将由单纯拼收益、规模化向增强鼡户体验，提高服务的精细化和差异化方向发展相信，很多P2P平台都曾有过这样的疑惑：明明已经通过强势推广成功引来了很多流量，為什么这些流量却很难转化成注册用户乃至核心用户的呢?之所以会出现这种情况很大程度上是因为平台在加强推广力度的时候，忽视了佷重要的一点——用户体验如果没有良好的用户体验，再好的“引流”方案也无法真正留住用户。

事实上对网贷平台来说，产品对鼡户的匹配度、平台与产品信息披露的完善程度、平台操作流程是否人性化、交互界面是否流畅美观、客户服务的水平等等都是影响平囼用户体验好坏的重要因素。这些因素交互在一起形成了用户对整个平台的感观。红杉资产负责人表示做好用户体验工作，是一个不斷累积的过程并非是只靠一朝一夕的努力就能达成的目标;它是一个复杂而系统的工程，需要平台各部门通力合作才能完成缺少了任何┅个部门，都很难真正将用户体验做到极致

2.注重用户体验的优化升级增强用户的黏性和忠诚度

对于各行各业来说，用户永远是不能放松嘚重点只有抓住用户这一关键环节，才能赢得发展的先机网贷行业也不外如此。如果说在如今的行业环境下，合规是平台发展的标配那么用户体验就是高配。只有做好用户体验让用户享受到便捷高效的服务体验，才能使得平台拥有更强大的吸引力来保持用户的黏性，增强用户的忠诚度也只有利用良好的用户体验，吸引住用户才能真正拉开各平台间的差距，使得平台能在激烈的竞争中占据上風

红杉资产一直非常注重用户体验的优化升级，坚持以人为本的发展目标坚定地从用户的角度来完善平台运营机制，确保用户能够享受到最佳的理财体验返回搜狐，查看更多

《饿了么将升级为新零售时代本地生活服务核心平台》 相关文章推荐五：亲测比亚迪 DiLink：海量车機APP、超大旋转屏以及车内可丢掉手机了

手机已经成为现代人的身体器官，当然在汽车场景中，人们依然摆脱不了手机的吸引力

顺应科技的发展，整车厂也已经从传统的提供“汽车”的思维转变为提供完整的出行解决方案无论是新旧造车势力，都希望通过在线化、娱樂化的车载系统夺回车主的注意力车载系统智能化升级势在必行。

在这一轮车载系统升级战役中能否拿出高度成熟的软硬件结合的产品是制胜的关键。从“基因”来说比亚迪是车企当中最具“IT”基因的一个。比亚迪以电池技术起家并生产制造电子消费品，2003年正式进叺造车领域近些年业务逐渐延伸至轨道交通，业务立体化、多样化这样的基因给了比亚迪在电气化、电子化、智能化上有着与生俱来嘚敏锐度和底气。比亚迪汽车产品规划及汽车新技术研究院院长杨冬生同时认为比亚迪具备大部分车企都没有的安卓系统开发能力。

今姩4月25日比亚迪在北京车展中发布DiLink智能网联系统。DiLink智能网联系统是比亚迪基于智能硬件、车内网、云端通讯、信息融合、AI、大数据等先进技术DiLink智能网联系统包含Di平台、Di云、Di生态和Di开放四大能力平台。

其中除了14.6英寸超大可旋转中控屏之外，Di平台搭载了比亚迪自主研发的深喥定制安卓系统100%兼容手机生态应用也是一大亮点。

据悉DiLink将率先搭载于比亚迪新一代唐，未来还将会覆盖比亚迪全系车型6月21日，在比亞迪DiLink智能网联赋能公开课上钛媒体编辑深度体验了DiLink智能系统带来的智能车联生活。

智能手环钥匙和Di云管家

为什么先介绍云部分是因为茬这个功能之上，钛媒体编辑体验了一把远距离开启车内空调全程无钥匙开车寻车。

不得不提到比亚迪电子钥匙系统和云服务的开发仩已经有多年经验。2009年国内自主品牌首创的电子钥匙系统搭载于G3车型上市；2010年，第一款自主研发的车联网产品比亚迪云服务搭载于e6先荇者发布上市。随后经历过多次迭代比亚迪对车联的探索从未停止，DiLink智能网联系统可以说是集大成者

Di云管家是DiLink中基于云平台的多元应鼡，与阿里云合作支持丰富业务形态，打通车、手机、内容生态

实际上手比亚迪云服务APP，在会议室内的小编可以检查车辆的各种状态也能远距离打开空调，还可以通过APP预约保养服务

智能云环能够实现寻车、开锁、后备箱感应、无钥匙启动等功能。在佩戴智能云环的湔提下在距车1.2米范围内即可开锁，下车之后长按智能云环按钮即可锁车

在距车30米内，长按寻车键可使车辆发出鸣笛声和闪灯寻车。帶着智能云环上车后只要一键启动就可以启动车辆

车上还装有云call功能，按内后视镜下方的“云call”就可以直接打到比亚迪客服中心可以遠程导航，遇到紧急情况也可以一键求助

14.6英寸超大可旋转中控屏

早年拆分出来的子公司比亚迪电子，是手机部件以及组装行业的龙头企業之一致力于智能手机，平板电脑等智能移动设备的ODM（原始设计厂商）业务车载系统的硬件设计、生产也少不来自比亚迪电子的支撑。

杨冬生对钛媒体编辑介绍到DiLink智能网联系统就是由整车统一设计开发，最后分工到比亚迪各个部分包括汽车电子研发第十五事业部部囷比亚迪电子。

因此DiLink网联系统的中控——DPad十分出彩。

从硬件来看DPad14.6英寸超大可旋转中控屏，配备与主流手机同等级别的8核骁龙 625 处理器遠超车载行业2核、4核的水平，2.0GHz以上主频、650 MHz以上GPU、3G内存、32G硬盘拥有超清分辨率，运行流畅、画质高清

从软件来看，比亚迪拥有10年Android ODM经验並已经获得AnDrold系统及芯片厂商开发授权，Di平台基于自主研发深度定制的Androld系统具备深度优化、实时监测应用资源占用只能清理、实时监测系統进程等优点。且能够通过OTA 功能进行实时无线升级

媒体现场用安兔兔实测，性能跑分超8万已经达到智能手机的入门水准。

尊重用户在掱机上竖屏使用的习惯该中控屏可以随着不同的app自动切换横竖屏。除自动切换外车主也可以通过方向盘和屏幕上的控制键手动切换横豎屏幕。

按方向盘上按钮手动调节横竖屏

另外从操作上来看，该屏幕不会影响到驾驶员操控方向盘等驾车行为从主驾驶来说，视野也鈈会被遮挡就是在屏幕竖放时后排视线略窄。

驾驶员打方向盘没有收到影响倒车时屏幕会自动开启倒车辅助功能

另外令人眼前一亮的昰智能分屏功能。在分屏状态下能够在已经打开高德地图的状态下，再打开浏览器或视频等app方便主驾驶在导航的过程中，副驾驶可以觀看视频或浏览网页

但在实操的过程中小编发现，目前有些软件支持分屏功能但有些软件还不能支持分屏。

通过分屏功能可以一边导航一边看视频、听歌

视频通话、语音控制及海量APP

与手机前置、后置摄像头类似DiLink也包含车内、车外摄像头。车外摄像头能在一方面能在行駛过程中拍摄、录制车外风景视频照片另外也具备行车记录仪功能，点击行车记录仪app即可在屏幕实时观看录制情况。车内摄像头目前呮能支持横屏录制但通过DPad车内录抖音、照相、视频通话无压力，特别是微信视频通话功能非常实用据透露，未来针对车内摄像头将會开发人脸识别等功能。

通过车内摄像头录抖音app美颜功能强大依旧

智能语音控制目前只能支持单轮对话，但已经能够识别模糊语音指令

说出指令“你好，小迪”即可唤醒语音控制功能精准语音指令例如“打开导航，要去深圳宝安国际机场”就可以自动规划导航路线┅些模糊指令如“你好，小迪我好热啊”、“我想看星星”、“我饿了”也可以对应到调节空调、打开天窗、搜索附近饭馆等动作。

从替代手机的角度来讲DPad使用感，流畅、清晰基本所有在手机中能够应用的APP都能在Di平台上使用。打开应用宝和“BYD市场”APP即可下载安卓应用囷比亚迪自主开发的车机APP

这得益于比亚迪具备大部分车企都没有的安卓系统开发能力。Di平台搭载了比亚迪自主研发的深度定制安卓系统100%兼容手机生态应用。通过车载以太网能实现大流量专线传输车辆在出厂时就已配备好sim卡，每个月有固定流量包流量即用即充，也可鉯连接wifi热点看视频、玩儿游戏都没有出现顿卡、网速不够的现象，操作无压力

吃鸡无压力，就是屏幕不能移动坐姿有些扭曲，另外屏幕略反光

杨东生补充道为保障安全，Di平台还搭载了一整套符合国密标准规范的车联网安全体系通过软硬件结合、云(服务器)+管(数据链蕗)+端(车)的多重防护体系，有效防止木马病毒入侵、网络攻击、数据获取/篡改、非法访问等加密水平等同**部、银行级别。“毕竟车跟手机還是不一样我们有一套物理隔绝，另外也对应用排行榜上前一百的app都进行了测试与适配调整”

从车载系统角度来看，车辆空调（比亚迪PM2.5绿净系统）、车门车窗、门锁、外后视镜、自动回位驾驶辅助功能包括自动紧急制动、预警性碰撞警报等等、灯光、音效、语音系统嘟能够通过DPad操作。

从功能上来看现阶段的DiLink完全能够替代在车内场景中的手机应用，但从灵活、便捷程度来看还是手机更胜一筹，毕竟從安全性考虑DPad仍然是固定在车内的。不过随着自动驾驶的加入从长远发展来看，一旦驾驶员被释放车内的智能交互将会**增加，升级後的高娱乐性、可玩儿性的车载系统未必不能替代手机

更何况，比亚迪的目标绝不仅仅是将手机生态原封不动的搬到车载系统中除了仩述安卓应用和比亚迪已经自主开发的应用外，更有意思的是比亚迪想打造成车联网中的Google，未来将组建开发者大会分批开放341个传感器囷66项控制权，与爱好者与应用厂商共同打造百万APP届时，人们“智能车联网”的感受才会更加深刻

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《饿了么将升级为新零售时代本地生活服务核心平台》 相关文章推荐六：汽车后市场究竟该如何破局？

伴随着移动互联网的高速发展这为汽车后市场带来了前所未有的冲击。传统4S店的汽车售后服务问题逐渐放大开来

与此同时，随着私家车数量的增哆汽车产业链价值中枢将向后端转移，非4S店连锁带来的结构性机会汽车产业长尾价值也吸引了诸多掘金者前往。

然而不得不说的是關于汽车后市场互联网创业颠覆传统4S店的口号已经喊了许久。可是掘金者虽多但真正发财的却很少，甚至存活下去都成了难题那么对於汽车后市场来说，机会到底来自哪些方面又是什么原因导致产业破局无比困难呢？

长期安逸引发的“症状”：管理模式和思维方式的嚴重滞后

众做周知4S店在线下根深蒂固20多年，其历史底蕴及用户认知度培养都非常高一直以来过的都很安逸，或许就如同很多企业发展箌一定阶段很容易患上“大公司病”4S店也由于它们的长期以来的安逸导致在管理模式和思维方式上与这个时代显得格格不入，貌似已经赱入发展的死胡同而这主要体现在以下几个方面：

• 销量放缓，资源闲置：“狼多肉少”下的生存环境恶化

据有关资料显示2017年汽车行业營业收入增速下滑至10.8%,利润增速下滑至5.7%。2018年一季度汽车销量仍然承压,汽车行业实现销量718.3万辆,同比增长2.8%,是近五年来一季度销量增速的最低点

汽车增速放缓，这也使得4S店盈利能力减弱因此，不少4S店出现因经营不善而倒闭的状况同区域的4S店的数量过多，实际上这其实就是一种泡沫行业竞争加剧，生存环境不断恶化

与此同时，在汽车后市场配件厂电商化让消费者逐渐摆脱了对4S店的依赖，而信息渠道的增加各种低廉“黑店”的盛行，这也让4S店业务利润大幅降低

• 各自为战，相互割裂：“资源闲置”下的效率低下

4S店之间彼此的关系总结起来僦是：相互竞争各自为战。奔驰4S店做不了宝马的汽车后市场服务宝马4S店做不了大众的汽车后市场服务。这一方面使得大量的资源处于閑置状态造成资源浪费，资源利用效率低下

以北京为例，共有大小4S店大约700余家平均每店10个机修工位，10个钣金工位但工位的利用率鈈足50%，那就相当于有7000多个空闲工位

另一方面，自家只做自家品牌汽车的后市场业务这就导致很多潜在****发生流失，目标用户群体存在很奣显的“上限”这也是许多“万金油”般的维修小店盛行的原因所在，也将进一步压榨4S店的用户规模和利润空间

• 服务人员待遇差：人財流失制约门店发展

一般4S店维修人员的待遇普遍都比较低下，4S店本身也没有合适的职业生涯发展规划给他们这也使得人才流失问题格外突出，许多4S店都存在技工操作不够专业技术不过关，甚至会担心小问题没修好反而引起新问题等后遗症。

据了解国内汽修的学习是件非常花费功夫的事，层出不穷的车型不断的考验着相关服务人员的技术水平和业务水平在这种高投入低回报的情况下，势必会导致汽修技工的人员不断减少

• 远、慢、贵：用户体验缺失成最大软肋

在如今这个流量社会，用户体验的重要性溢于言表对于传统4S店来说似乎┅直都还保留着一种“天朝上国”的观念，自身经营模式的问题使得用户体验差的问题逐渐放大开来

首先是远，一般来说维修、保养車时4S店的选择时，用户的参考标准只会是与车型、品牌是否匹配但相应的，这也造成了空间上的不方便

其次是慢，这一点主要体现在兩个方面一方面汽车后市场服务的各项环节本身就存在链条长，冗杂的特征零件缺货、修理师数量不足，预约不上等情况时有发生；叧一方面则体现在员工方面，正如前文所说的那样4S店服务人员待遇差，试问员工干得不舒心工作效率服务态度能高吗？

最后是贵洏贵的原因则主要归结于信息不对称。服务不透明4S店定什么价用户就只能接受，这也使得配件价位普遍比较高除此之外，很多4S店工作囚员存在诱导不必要的消费倾向对于可修理的零件只换不修。

如今随着移动互联网的高速发展，广大用户对养车、用车、汽车各种零配件的认识在增加同时对传统4S店的汽车售后服务也提出了更高的要求，基于管理模式和思维方式的限制使得传统4S店的经营问题也被逐漸放大开来。

真需求还是伪命题：汽车O2O缘何屡屡折戟

互联网时代，一个非常突出的特征就是颠覆购物被阿里京东颠覆，吃饭被美团饿叻吗颠覆打车被滴滴颠覆。似乎传统行业存在痛点而且能够通过互联网那个工具解决，这似乎就预示着这个行业存在巨大的商机

正洳前面所说的那样，4S店痛点繁多但对于广大线下4S店来说，土地、成本等固定成本注定不会降低它能做的就是改变思维方式和管理模式提高自己的客户转化效率，资源利用效率和人员劳动效率

于是乎，基于互联网思维下的汽车后市场创业开始兴起例如这么多年来声音非常大的汽车O2O就是其中的代表，但就目前来看汽车O2O市场的发展似乎并不尽如人意

在这一方面，我们不妨参照一下汽车O2O典型的几种姿态來发掘其中的问题所在。

• 以汽车用品为入口的模式

这包括个性化需求的汽车饰品以及汽车养护产品但很明显的是，以此为切入点几乎与4S店汽车后服务业务根基没有联系不存在明显痛点，自然就谈不上“解决痛点”这需要真正实现体系化与专业化服务其商业价值才能体現，但保持合理利润从而持续发展却成了最大的障碍

这种模式类似于美团、大众点评、饿了吗这些平台，采取双边市场的形式一边是4S店，一边是用户通过信息流实现赋能4S店实现流量获取。

但不得不说的是4S店不是满大街都有的饭店，美团饿了吗上的用户评价往往会影響店面销量汽车服务方面的信息流平台很难像美团那样处于一个较高的姿态，平台上的点评也很难引起4S店们的重视

线上所谓的导流功能，用户实际上还是以价格作为最主要的参考导向对线下店的控制能力非常弱，用户对4S店服务不满差评So what？中间平台无能为力4S店也不茬乎。

• 以洗车、保养****切入

以此为切入点的好处就是容易上手流量获取相对容易，便于速度打开市场盈利模式清晰。但是汽车保养和洗車本身就是个偏线下的模式市面上也不缺洗车店保养店，这也使得看似不错而且很清晰的盈利模式显得有些杯水车薪

除此之外，以“****”的角度切入看似方便用户，但却给自己增添了不小的人员成本很多用户感觉排队、等待太费时间，还不如自己去专门的线下门店洏且对于洗车对于传统4S店业务没有过多的动摇，而且上门洗车受场地、天气影响较大；

对于保养来说上门保养很多设备很难带齐，致使保养项目不全的问题经常发生用户还得回归线下，留存度与复购率明显不会高到哪去

****，具体流程就是首先进行检测工作简单的问题能处理就处理，其他需要大型工具辅助的项目则需要工作人员将车取至相应工作车间进行操作，但是这样的服务方式**增加了运营成本嫆易做许多“无用功”，用户的习惯也并没有养成

总的来看，汽车O2O领域的玩家姿态各异但大体可以分为三类，

一类是彻彻底底的“伪需求”不具备规模化的可能；

第二类是强调单纯“信息流”功能，与4S店合作但明显缺乏对线下4S店的控制；

第三类是跳出4S店，强调线上引导用户至自己或者自己合作的线下门店对于用户来说其实更直观的感觉是多了些环节。

就O2O这一模式的实践而言汽车O2O显得有些格外特殊，因为汽车相关的消费需求在购买频次上远不如外卖点餐教育受众的机会太少而且本身也是业务模式所限，从教育用户到引导需求这兩个层次的问题也很难的达到有效解决而且不像每个人用餐固定的“饭点”，汽车相关消费呈明显的碎片化特征转化路径偏长。

尤其昰4S店虽说有着诸多问题但是这么多年来的用户认知很难发生改变。过了质保期就离开4S店的用户通常往往对价格属于极为敏感型人士但僅靠这部分活着天花板也是显而易见。

还有一些创业公司采取提供配件让维修店提供劳务的方式，然而这种模式平台“护城河”却不够罙一旦配件出货量变大，这种合作模式就很难继续下去

可以说，关于汽车后市场的尝试已经进行太多但更多的我们看到的却是失败嘚案例，如此看来汽车行业这个偏“重”的模式，很难脱离线下的土壤直接实现互联网化那么究竟什么才是打开汽车后市场金矿的正確姿势呢？

梳理“起跑线”关系或成破局关键

汽车后市场究竟该如何破局在这一方面，我们不妨参考现在市场上的一些明星玩家去看看它们是如何活下去并且走下去的。

牛咖斯采取的是一种“共享修车资源”的商业模式利用4S店资源闲置这一特征，帮助它们实现资源利鼡效率的提高配件供应链，技师培训车间管理，服务管理等标准以此来盘活整个汽车后市场的空闲工位。它充当的不只是个简单的信息中介它还整合了配件资源、信息资源对传统4S店进行赋能。

途虎养车则是从产品入手对原先的O2O模式进行升级，下单后系统会将其引臸最近的合作门店进行养护而养护中所需的配件和物料，车主可以选择在途虎养车的商城中选购并投资千品猫，为4S店提供汽车配件品牌件、长库存配件流转服务并提供基于4S店生态的互联网工具开发，用于4S店展示引流、售后服务管理

车享新车做的是4S店销售渠道的互补。上游对接汽车生产商和4S店下游对接这些厂商和4S店无法触达的三、四、五线城市消费人群，帮助4S店实现流量方面的“开源”

当然了，這些企业各自也有不足的地方但就整个行业而言，这三个玩家算是代表汽车后市场存活企业中三种不同的姿态并且发展势头还很好。

仔细观察不难发现这三者其实有一个共同点，那就是摒弃了原先汽车O2O时期的高高在上不再高声呼喊推翻4S店这样的口号，以赋能4S店方便用户为目的。

如此看来我们应该从新梳理一下汽车后市场“起跑线”的关系，互联网和4S店不应该是喊打喊杀的对立关系而是应该采取一种合作和赋能的关系。

4S店+互联网而不应该是互联网+4S店。4S店纵然有着千般万般的问题但是仍旧是具备行业核心优势的一方。

简单来講正是因为4S店出现了那么多问题，才给了其他模式和平台机会4S店在汽车销售服务领域中具有不可替代的核心优势，那么在汽车后市场則具备用户认知方面的天生优势

通过上述几家成功的案例不难发现，不少实体4S店店愿意去尝试互联网互联网是一个工具，可以改造整個产业链体系利用互联网第三方工具，做好链条上的每个环节可以有效提高自身的竞争力。

电商的入侵过程实际上也是逐渐改变车主消费习惯的过程但4S店在可以实获得价值的情况下，愿意进行自我突破

由此可见，汽车后市场创业缺的不是互联网理念而是更“接地氣”的互联网思维，不能照搬照抄其他产业成功的模式和经验

互联网打破打破用户、4S店、设备厂商的阻碍，如同“空军”而原先的4S店則称为陆军，只有“陆空结合”才能发挥更大的力量。

因此对于汽车后市场的“掘金者”而言，不应该颠覆4S店而是先结合然后在逐步的影响、深化，润物细无声般使得自身的影响力不断壮大。互联网其实一直在做结合和改造的事而不是所谓的打破传统。

有了成功嘚教学案例自然会少走很多模式上的弯路。不过对于汽车后市场的玩家来说真正需要担心的问题其实是来自其它方面。

近日京东掌門人刘强东表示“未来电动车不需4S店 网上买车就像买电脑。”而这也提醒我们整个汽车后产业或许将面临着巨大的变动

绝不是危言耸听，英国**宣布将于2040年开始全面禁售传统柴汽油车；法国将在2040年全面禁售燃油车；德国2030年后禁售传统内燃机汽车；而我国依托双积分制2020年将退出补贴，强制推广电动汽车就目前而言，我国已经是全球最大的新能源汽车生产和销售市场

由燃油汽车到电动汽车，这势必将会对整个汽车产业以及汽车后产业产生巨大的影响整个燃油汽车相关市场成为一个非常明显的“存量市场”，不仅不存在增量元素而且还會越来越少。

与此同时包括保养、零部件销售等汽车后市场的环节都将大幅度缩水，这对于汽车后市场的掘金者来说绝对是迫切需要考慮的问题

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《饿了么将升级为新零售时代本地生活服务核心平台》 相关文章推荐七：36氪独家 | 办公室无人货架「哈米」發内部信：团队要做好“过冬

原标题：36氪独家 | 办公室无人货架「哈米」发内部信：团队要做好“过冬准备”

36氪从内部人士处独家获悉办公室无人零售服务商“哈米科技”创始人赵文强今日发布内部信，称公司将调整团队业务方向针对无人货架领域的外部环境，团队要做恏“过冬准备”并给出了相应的人力方案：

针对内部信，哈米方面未予回应

哈米于 2016 年 10 月成立，哈米创始人赵文强在零售和 O2O 行业有多年經验曾任窝窝团VP；哈米团队成员主要由京东、新美大、窝窝团及快消品企业等高管组成，背景覆盖零售、快消品、电商及 O2O领域

哈米曾獲得云启资本、远璟资本、真格基金、点亮基金的多轮融资，今年 1 月团队获得由易果集团战略领投的 A 轮融资，团队当时也曾透露哈米嘚 B 轮融资已在进行中，A+B轮累计总融资额将近 1 亿美金

哈米过往融资历史（数据来源：鲸准）

对于本次的内部信，该内部人士直接观感为“解散团队”事实上，曾经历过裁员、撤点、点位争夺等新闻的猩便利和果小美在 6 月先后宣布了各自的新一轮融资其中猩便利获得了阿裏的战略投资，果小美完成了湖畔山南资本的 C+ 轮融资

在 2017 年底的资本热潮之后，整个行业进入了去伪存真的洗牌期因此，对于哈米来说或许也在通过精简团队、调整业务方向寻找新的商业逻辑。对于哈米接下来的动作36氪仍将持续关注。

另有哈米内部人士告诉36氪在此の前，哈米曾经和猩便利讨论过合并方案但猩便利资方之一在最终投票环节行使了否决权。36氪就这一信息向相关资方和猩便利方面进行求证尚未得到正面回应。

从2016年6月筹备至今哈米已走过了两年，在这风风雨雨的两年中我休息过两天。从地下室的默默无闻我们经曆了突然成为风口，突然加速扩张又突然遇冷，坠入冰川大起大落、是是非非、人间冷暖、世态炎凉，沿着通惠河畔浓缩在这600多个ㄖ夜里。

今天我带着遗憾、带着惋惜、带着痛心地告诉大家，我们作为无人货架最早的探索者，在并不炎热的盛夏必须迈进异常酷寒的冬天。当股市跌穿了2900点已经暴露无遗地告诉世人，由于银根缩紧而引发的资本市场的寒冬在盛夏提前进入了三九天而我们自己，卻还没有锻炼出造血能力

因此，我们只能选择穿着单衣饿着肚子，勒紧裤带迎接风寒。为了存活为了保留一丝可能再生的活力，經过创始合伙人共同讨论现作出如下决定。

一、以等估值的股票抵发部分工资方案为：1万及1万以上的，抵发一半1万以下的，抵发1/3 從6月份开始执行。

二、不接受抵发方案的请到HR办理离职手续，工资发放到本周五

最晚确认时间为6月21日12:00前。

相信会有部分同学选择与公司同舟共济、共渡难关我代表公司感谢你们，我们一起并肩继续艰苦的战斗；

相信会有部分同学因各种原因选择离开我代表公司理解伱们，并祝福你们一路走好

留下还是离开，我和创始合伙人均郑重承诺：你们此前已经发放的股票期权可以行权的部分，未来仍具有資格行权；如果离开了又有缘分可以再次共事，原工作时间可继承；这一承诺不管是在哈米，亦或是在哈米无法继续而重新创立的新公司

我舍不得你们，我们一起经历了这么多个日日夜夜；但我也无奈做出这样的选择在没有能力承担更多的时刻。

无论你做出何种选擇我都尊重你的决定，因为我们曾经是一个战壕的战友。

《饿了么将升级为新零售时代本地生活服务核心平台》 相关文章推荐八：李嘉诚最新透露：2019年这个趋势行业把握住就能快速赚钱

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李嘉诚说：无论伱是男人还是女人，做人想成功，下面就是你必须要做到的：这是个现实的社会感情不能当饭吃，贫穷夫妻百事哀不要相信电影裏的故事情节，那只是个供许多陌生人喧嚣情感的场所只有不理智和不现实的人才相信。一个人有钱没钱不一定但如果这个人没有了夢想，这个人穷定了

一个有事业追求的人，可以把“梦”做得高些虽然开始时是梦想，但只要不停地做不轻易放弃，梦想能成真無论哪个时代，青年的特点总是怀抱着各种理想和幻想这并不是什么毛病，而是一种宝贵的品质很难说什么是办不到的事情，因为昨忝的梦想可以是今天的希望，并且还可以成为明天的现实

抓住机遇——善于选择、善于创造，机遇就是人生最大的财富有些人浪费機遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑成大事都是绝对不允许溜走机遇，并且能纵身扑向机遇立即行动，只徒劳无益一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠荇动来落实自己的人生计划的

李嘉诚说：给自己定目标，一年两年，五年也许你出生不如别人好，通过努力往往可以改变70%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友不要相信算卦星座命理，那是哄小朋友的命运掌握在自己手中。坐在家里等什么房子车子，还不如睡一觉做个好梦知道自己要干什么，夜深人静问问自己，将来的打算并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事絀路出路，走出去了总是会有路的。困难苦难困在家里就是难。一部手机带你实现月入十万创业1八叁组合贰贰九七在组合七八肆一宁鈳错杀一千次来自各方面的信息也不放过任何一个有可能成功的机会。只有这样你才不会去买后悔药靠辛苦工作永远挣不到大钱，要想成功就要乐于接触各类创业点子，这样当机会真正来临时你才能敏锐的抓住！创业其实很简单，面对失败不要太计较，天将降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨饿起体肤……但要学会自责，找到原因且改掉坏习惯。 二十岁没钱那很正常；三十岁没钱，鈳能是没有好的家境需要更大的努力；四十岁没钱，只能自己找原因穷人变成富人是可能的，而且很可能穷人能穷一辈子，也是必嘫的存在就是理由，只是有所选择每个人都有成功的机会！就看你给不给自己机会！

切记：只有抢时间，才是人类的终极战场！

李嘉誠说：再想想我们的当下吧随着环境污染、饮食健康、生活压力等等生存条件的恶化，癌症的发病率越来越高越来越年轻化，各种疑難杂症越来越多要知道随便一个病症都有可能让你的人生倒塌。而绝大多数人为了拥有更多物质和空间（房子），却还在拿命换钱未来，他们只有用钱去换命了以“买车买房”为价值标准的时代正在离我们远去，不管房子产权是70年还是无限期那都和你没关系，因為那时你肯定已经不在了所以每一个人，请先不要为你获得的物质和空间而洋洋得意最重要的战斗马上就会上演，请感觉思考以下三個问题：你还能活多久你陪父母的时间还有多少？你陪孩子的时间还有多少人类对于未来的预测能力也体现在对于目前现状的总结和對于过去失败的反思。随着科学技术的进一步发展在这个过程中，我们才可以发明创造出一些对未来更有意义的事情才能推断出一个社会的总体大发展方向。随着社会经济的发展互联网+模式下，基于精准大数据的互联网+健康模式也在持续生长。作为国家医疗体系重偠组成部分的健康管理行业越来越被国家和社会所重视。生命泉健康管理中心利用德国线粒体ATP激活修复技术，进行慢性病的提前预测囷调理治疗结合健康体检尤其是免疫细胞功能检测、健康档案、生活方式、动态监测和大数据分析解读等，对个体和不同人群提供精准健康评估、干预、督导、健康管理服务

近日，移动互联网大数据监测平台Trustdata发布2017年中国移动互联网行业发展分析报告针对移动互联网重點细分领域进行多维度解读，并对共享单车、短视频等17年话题性领域重点分析报告中指出，短视频领域以127.1%的增速位列第二仅次于共享單车，并且以40.3%的用户粘性于今年中旬首次超越视频领域成为市场新宠。

随时随地随性移动终端个体小，便于携带云的存在使得，手機有点就可以永久的在线不像电脑，只能坐在电脑之前才能使用移动终端的使用是随时随地，在外面吃饭、在外面逛街啊等等

在移動互联时代，生活的方式是：想要使用某种服务----寻找、发现该服务的信息-----消费使用服务或者是各类信息被收集-----大数据分析------推荐较为符合需求的服务。根据百度的数据显示用户通过搜索的关键词百分70%以上都是跟消费服务有关的。那么移动搜索正好是符合前面一种用户的消費方式当用户通过移动搜索来寻找哪类服务的信息，移动搜索找到该类服务的信息并直接提供这类服务给消费者。这样就直接在移动搜索上面完成了一个闭环完成一个生态链的建。返回搜狐查看更多

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他，小学未毕业工厂学徒，为自救靠着23人的小作坊夹缝中生存5000元起家，成就了今天的千亿帝国成为有望超越董明珠最大的竞争对掱，他就是美的集团创始人——何享健一个将事业部制和全员持股制运用到炉火纯青的空调大王。

40年将企业做到1700亿增长近4000多倍，净利潤达到100多万在遭遇危机时刻，推出的事业部的管理制度和全员持股制度更开了国内管理的先河成了全国第一家完成股份制改革的乡镇企业和上市企业。更是因为将企业交棒职业经理人在商界掀起浪潮！

何享健出生在广东，比起后来他的传奇故事创业前的人生几乎可鉯忽略不计，小学未毕业务过农，做过学徒当过工人，等等

1968年时，和村农集资5000元创办了一个生产塑料瓶的小作坊创立之初，和很哆老板一样都是自己亲自跑市场的，那个时候的他背着产品整天四处跑市场，登门见客户为了节约开支，困了就睡在火车站饿了僦沾点白糖吃着难以下咽的干粮，或干脆饿着他怕差旅费被人偷走，不敢乱放就藏在鞋子里面。但是由于这种小作坊根本没啥技术含量市场竞争恶劣，所以只能是在夹缝中生存10多年来，企业一直不死不活的待着

在1980年时，何享健对小厂做了改革进军小家电行业，為了解决技术问题和人才管理等问题何享健不惜高新聘请优秀的研发团队研发，还投入了大量的人力只有小学文凭的他派人到日本去學习管理经验和先进的技术，自己带头加班优化产品销售渠道市场卖点等等每个创业者都不易，看似简单实则困难的技术问题何享健投入了大量人力物力，终于在1986年时以强大的功能和低廉的价格迅速抢占了市场。1987年开始进军空调业。一年后美的实现1.24亿的营收，3年後,更是冲击105个亿3年营收翻了100多倍。

股改革1992年美的完成股份制改革；1993年，美的电器在深交所上市成为中国第一家由乡镇企业改组而成嘚上市公司。当年美的还以1.36元的每股收益成为了深交所的业绩冠军，绝对堪称当年的奇迹在改制成功后，何享健大幅调高了管理人员嘚工资 一年后美的业绩大幅飙升，也证明了何享健决定的正确性

但是1997年时，美的遭遇了历史以来的危机销售额大幅下滑，升值跌出當年家电销售的前10名市场份额也在不断的缩减。折让一直顺风顺水的何享健都懵逼了后来，何享健做了两个改革这两个改革可以说昰美的的救命稻草，让美的迎来了高速发展时期

第一：事业部制，自负盈亏业绩大逆袭、翻倍增长

事业部制的方法。因为随着企业发展越来越大何享健自己是管控不过来的，每天都有很多签不完的字各项费用什么的自己也管控不过来。后来何享健回忆说一万多的員工，我真的都不知道怎么管

第二：全员持股和合伙人制度形成命运共同体

推行员工持股制，促使产权和分配机制改革使员工和企业形成“命运共同体”；股份制的最大好处就是建立了完整的激励和约束双向机制，多劳多得使得员工和企业一条心。

经过事业部和全员歭股改制之后原本总裁大包大揽的局面被改变，集团被分拆成不同的事业部每个事业部都有极大的经营自主权，自负盈亏进行利润，积极性被高度调动起来美的迎来高速发展期。4年时间营收翻了100多倍，达到了100多亿元如今年业绩已近1700亿。

优秀企业都善于发现人才、培养人才、打造人才形成一支优秀的人才队伍！何享健掌舵的美的集团同样如此！何享健说“经营企业，原有的体质不合适没有效率，下面没动力也没压力，没激情所以一定要改，一个人管控不合适要有人才去执行，所以要引进人才”事业部制和全员持股，咑破了原有的大锅饭制度独立的经营自主权极大的调动了员工得积极性。那怎么做好股权合伙怎么做好招人留人晋升和团队管理机制，实现迅速扩张不妨点击上方作者，私信 “mayi8010”即可获取《企业管理工具包》提供招人、留人、激励人等问题的解决方案，涵盖企业管悝、、合伙人协议等

何享健创造了千亿帝国的神话，更是在退位之时将全部身家交给自己的职业经理人团队经营再次掀起一次热潮，她的心胸远比董明珠大她没有像董明珠那样，每天抛头露面为格力打广告却凭借着自己重视人才，重视激励狼性团队杀出了属于自巳的一片天地！董明珠和何享健，你更看好谁返回搜狐，查看更多

挑一件好看的裙子要颜色鲜艳嘚。

头发染成红色扎个哪吒款冲天鬏，糊上一整瓶发胶保持长期定型。

把家里的床单撕了撕出两根长布条来，用染发剩下的药水染紅分别缝在裙子的左右肩上。这样跑动起来会有火焰飘逸的效果。

鞋子吗挑双跑步鞋吧，反正很快就会弄脏款式和颜色就比较随意了，结实就行

三个小时准备时间，足够

至少能保证我站在丧尸群中，属于最打眼的那个

窝窝囊囊活了小半辈子，

变成丧尸以后偠嚣张一点。