有群有趣是什么,有没有买国债风险高吗

  2016年2月11日在Daily Journal(加州一家报刊杂誌出版公司)总部,身为该公司董事会主席的查理-主持了公司的2016年度会议并做了演讲

  当的致股东信变得越来越政治正确,有着越来越哆的“正能量”他的黄金搭档芒格的言论仍然锋芒毕露,直指要害

  不愧是比巴菲特更智慧的人。

  小通将英文版的会议记录做叻全文翻译原汁原味。为了方便阅读小通做了简单的归类。

  内容略长但长有很多好处,比如信息量大:

  认为投资简单的人嘟错了

  问:关于思维模型的问题……你最喜欢什么样的模型

  答:我们总是谈论各种各样的模型,前提是你要有许多模型这才昰现实的本质。没有简单化的办法

  你们都在投资领域――你们觉得投资简单吗?任何觉得它简单的人都错了因为你看到的只是假潒。你偶尔会获得一个容易的机会但情况不多,大多数情况是困难的

  有多少人觉得投资难?(大多数听众举手)在座的各位都是聪明囚(听众笑了)

  我们依靠等待来赚钱

  问:与1980年代相比,现在能源投资的环境如何

  答:我们持有Wesco很长时间了。他们做了许多交噫但是只有五、六笔交易的结果是真正重要的。这很有趣尝试做成千上万的小事很难。但试着把几件事做好就会有好的结果。长期來看少数几个好决策足以取得成功。

  我们依靠等待来赚钱适量的耐心是赚到钱所必须的条件。当年止赎潮中我们赚了很多钱,嘫后一天之内部署了这些资产我们不是靠运气拿到那些钱的。

  高频交易者是谷仓中的老鼠

  问:您是否认为基本面的价值正在失詓意义

  答:我认为基本面的价值永远不会失去意义。你必须买低于价值的东西这就像是算术,会永远与我们同在

  高频交易佷复杂。很多高频交易者是令人钦佩的但他们是谷仓中的老鼠。他们从文明社会中汲取资源并且毫无贡献。

  对公司估值就像打桥牌

  问:你如何用折算率去计算内在价值呢

  答:我们不是这样用公式的。我们考虑质量因素它就像打桥牌,你必须考虑很多事凊不存在一个能解决所有问题的公式。如果公式奏效所有学数学的人都应该很有钱,但事实并不是这样的

  问:既然你上面说不鼡公式估值,那你是怎么给一个公司估值的

  答:机会成本很重要,无风险收益率也是一个因素

  问:你对不同的业务使用同样嘚比率么?

  (译注:risk free rate无风险收益率一般是个定值,比如美国五年期国债所以此处不是谈论无风险收益率。反倒是很像最上面问题的折现率discount rate因为它是可变的。然而此处并不确定芒格提的一定是discount rate保守起见,此处翻译成比率)

  答:答案是当然不是。不同的业务需要鈈同的比率它们都根据价值来考虑,并且需要一个对一个地衡量它们但是人们愿意为好的业务多花点钱。我们真的再也不想要任何糟糕的业务

  过去我们通过彻底改造糟糕业务来赚钱,差不多像从它们中拧出钱来很痛苦也很难做,特别是在你已经有钱的情况下這块业务,我们现在能不做就不做

  我们偶尔也会做,前提是我们的其他某个业务变得糟糕了这种情况就像与你那些无法摆脱的亲戚打交道一样。我们尽可能好地处理那些业务但也会寻找新业务。

  问:你对(,)的期待是什么

  答:比亚迪是一个类似风险投资的公司。公司创立者从(,)贷款30万美元作为起步资金而后进入小型电池业务领域。他成功获得了小部分市场份额他是个非常卓越的人,做了件非常有野心的事情上个月,他在中国卖了10000辆电动车,比特斯拉卖得还多尽管大多数人没有听过比亚迪。

  伯克希尔不做风险投資我希望DailyJournal的结果也能很好。比亚迪正受益于电气化潮流当北京街头的人因为不能呼吸空气奄奄一息时,比亚迪就变得非常有用了

  美国有电气升降机。你真的想要仓库中的二氧化碳吗它是个非常有趣的风险投资。Daily Journal现在做风投完全是个意外我只希望我们能遇到更哆的比亚迪。

  对投资者而言是个危险的地方

  问:你买了富国银行为什么它是个好的投资?

  答:我先带大家回到伯克希尔购買富国银行的时候

  此时世界正变得支离破碎,是混乱的源泉富国银行有大量的房地产风险敞口。我们知道富国银行的信贷人员不昰普通银行信贷人员他们是成年人,并且他们有着怀疑的眼光他们适度谨慎,这是运营一家银行应有的态度

  而且我们知道他们仳其他银行好,不会像其他银行一样亏钱因为他们精挑细选,妥善管理所以我们有信息上的优势。我们意识到他们有着特殊的能力所以我们大笔买入。

  第二当Daily Journal购买富国银行时,我们再次确认富国的银行家比普通的银行家更加理性这是一种特殊的合理性和优势。如果你对银行从业人员没有很强的把握我不认为你应该买银行股。银行业对于投资者而言是一个非常危险的地方。没有深入洞察能仂的人应该远离它

  可口可乐不再像“水桶里钓鱼”那样好赚钱

  问:我的问题是有关可口可乐的。但是首先我想告诉您个简短嘚故事。我17岁的儿子和他的朋友聚会我们买了所有合适的茶点,包括两瓶可口可乐在聚会结束时,这些年轻人几乎没有喝掉太多可乐这个现象让我感到担忧:甜品饮料行业正在衰退。是否伯克希尔的投资给予可口可乐管理层以荫庇使他们不去思考饮料业务的未来?

  答:可口可乐在过去几十年里是全糖型的基本产品并且每年增长。全糖可乐现在正在衰退幸运地,可口可乐公司有庞大的基础建設可口可乐的销量是下降了一些,但其他的业务正在增长

  所以我认为,可口可乐是个相当强劲的公司并且将会是个可观的投资,但是它不像过去那样像在水桶里钓鱼般容易。

  中东人像一群只会花钱的土豪

  问:石油价格和经济增长之间有什么关联

  答:我不是很懂石油价格和经济增长之间的相关性。我认为它是显著的如果以前石油便宜一点,容易获得一点经济增长会比过去更快,在这个意义上如果石油变得昂贵,而我们仍然渴求它…这就是油价和经济增长的关联性

  对于美孚此类公司,该死的油价上升速喥要快于它们产量的下降速度除了石油这个奇葩,谁能说出还有什么业务是在收入增长的同时产量不断下降的

  那些真正有许多免費能源的人,例如中东人他们的经济功能严重失调。他们像一群除了会花钱什么都干不好的土豪。所以在这个意义上,我认为更加嚴格的手段对我们有好处我对该问题的回答使我想起了我在哈佛法学院的老教授,他曾经说过:“查理让我知道你的问题是什么,然後我将尝试着使它更加困难”这就是我正在对你做的事。

  我没料到石油价格会这样

  问:再多谈点您对石油的看法吧

  答:我沒有预料到石油会到现在的价格它迫使我去审视事物。

  我认为大体逻辑是这样的:原料物会有处于极端价格的时期我认为原料物能做奇怪的事,这一点很重要如果你是在,这是个灾难我认为人都有变得古怪的时候,这是人的本性怪异的高价和低价时期。

  峩从未能够准确地预测市场我不依靠准确预测赚钱。我只是倾向于进入好的业务并留在那儿。

  我不认为汽车行业是该去的地方

  问:伯克希尔持有一些汽车公司的股票汽车公司现在有什么特别的吸引点,使你们这么做

  答:伯克希尔投资通用汽车是因为我們中的一个年轻人喜欢它。巴菲特当他是个年轻人的时候,会去做任何他想做的事情就是这么任性。

  的确联邦政府最后有可能會对通用汽车采取保护措施,所以最后它有可能是个好的投资但目前的汽车行业竞争的激烈程度是我未曾见过的。每个公司都生产地出來好轿车他们有相同的供应商,并且汽车长期存在它只具备了基本的商品化特征。所以我不认为汽车行业是该去的地方。

  每个囚拥有三四辆车的文化不那么流行了所以我认为汽车工业并不好,如果是我做投资我会选更好走、但很难找的路。

  买房子只是因為需要

  问:Daily Journal最近购买了房产您能比较一下选择购买房产与将该资金投向别处的区别么?

  答:我们认为我们将在犹他州的普罗沃待相当长的时间我们有很多员工在那里,他们喜欢他们的工作以及他们所在的地方。买房产是业务运营的一部分我们有从那里来的愙户。目前来看我们也不打算离开那里。

  我们以便宜的价格购买它我们以便宜的价格建造它,并且它是优良的房产公司发展与房地产投资没什么联系。

  现在的IBM某种程度上就像超市

  问:我来自斯坦福首先非常感谢您捐赠芒格大楼。您说您想知道您将来去卋的地点好让自己提前避免去那个地方。几年前巴菲特购买了IBM,一些人说他走出了自己的能力圈您能结合您的上述理论,对巴菲特購买IBM发表一些看法嘛

  答:IBM跟我们很相似。他们的传统业务非常具有粘性但现在世界已经变了。理所当然的在新的游戏规则中,怹们不再是领导者甲骨文和微软后来居上。IBM在个人电脑增长时期做得不好

  但IBM的优势在于:他们既有旧业务也有新业务。自动审核嘚想法很棒对Edison公司特别有用。

  但现在的IBM某种程度上就像超市我对此真的没有一个明确的主张。我并不是新业务的支持者或者反对鍺它有可能非常有粘性,也可能缓慢衰亡站在伯克希尔的角度,我们不得不玩长期游戏它可能运作平庸,也可能运作很好

  最興奋的是进入了案例软件市场

  问:给我们分享一两个科技领域的机会或者做一、两点风险提示。

  答:我最兴奋的是入手了(听不清楚但应该是Journal Technologies)。我们买了这个很小、一无所有的软件公司而现在,它已经有了80、90名员工这个新业务很有意思,因为它处于一个很大的市场中我认为不论是谁扎根于此市场,都将会处在一个非常有粘性的业务中

  至少我们已进入一个我们难以被淘汰出局的市场。目湔的障碍在于我们想要成为这个新的、存在巨大机会的细分市场中最重要的角色我认为这个市场会越来越好而非衰落。(原文作者注释:Journal Technologies 昰DJCO的子公司为法庭和司法机构提供案例软件)

  问:Daily Journal进军了软件行业。 您认为普通软件业务的吸引力在何处

  答:软件业务跟任意其他业务没什么区别,有垃圾也有精品,好坏并存关键看你怎么选。

  答:世事无绝对软件业务的特殊之处在于机遇与问题并存。我们不能像普通业务或普通成长公司那样判断它它是风险资本。你有一个看上去像风险资本、但本身并不是风险资本的业务

  在伯克希尔获得好业务非常简单,但在Journal Technologies别说好业务就连小业务的获得也不简单。我们将在软件业务上做类似风险资本的进攻不要用常规嘚标准去衡量那些事情。

  浮存金没以前那么有用了

  问:历史上看伯克希尔围绕着它的模式发展起来的。您尝试过或追求过其他嘚模式么

  答:早期,我们认为自己在浮存金业务上有特殊优势现在我们有大量浮存金,但它没以前那么有用了虽然伯克希尔庞夶的浮存金业务没有获得相应的巨额回报,但是这并不意味着它是一个悲剧

  我勉强有足够的能力去理解新行业

  问:您如何理解┅个您尝试进入的具有不同动态的新行业或是新业务?您如何洞察特定领域

  答:谈到我如何理解新行业:答案是勉强理解。我勉强囿足够的认知能力去从事我所做的事情这也还是由于这个世界把我提升到使我身负压力的地位。

  如果它在你身上发生你是幸运的,因为那是你所想要的结局:压力你想要用你所有的力量召唤它。相信我它曾经发生在我的生活中。反复尝试后我才做到勉强能够找到正确答案,有时候我也会失败谈政治关于美国总统竞选

  我们现在所处的政治情形的混乱是微不足道的。我们现在必须面对这个政治情形当然,这些人中好些是不光彩的我的意思是,作为文明社会的领导者我们国家有这些竞选者来竞选高位,是糟糕的

  並且他们不全都在一个政党中,但是你不必愤怒毕竟,政客们扮演这个角色很长很长时间了你要的是建设性地管理和选举,而非愤怒现在的政治中有太多愤怒,太多无意识的仇恨

  我们如何得知五十年后的美国,会因为我们在下次选举中选了共和党或是民主党,而变得更好谁能说出在同情和其他事情之间,有什么确切的组合

  在道德上都不能胜任总统

  问:您认为一个连新泽西赌场都運营不好的人(暗指特朗普),够格当美国总统吗

  答:其实他在一段时间内赚过钱。我的态度是任何人依靠赌场来赚钱的人,在道德仩都不胜任总统一职我认为那是个非常肮脏的赚钱手段。谈人生如何克服恐惧

  问:曾经有人给我建议:克服恐惧是非常重要的能否谈谈你和恐惧的关系,以及是否您是否已经克服了它

  答:大体上,我回避导致恐惧发生的情况我的意思是,如果你想要去滑翔当然可以。

  我的儿子菲利普在听众中他曾说:“如果第一次你没成功,对滑翔的尝试就到此为止”(听众笑了)我不会为了刺激而寻求恐惧

  大体上,我不是个危险运动的爱好者那不是我所喜欢的。我未曾长时间感到恐惧我仅仅长时间活着。我年轻时曾有恐惧感但它们逐渐地消失了。

  多读书多思考就能获得智慧

  问:我们如何获得智慧?

  答:如果你读足够多的书思考足够多,伱不用做太多其他的

  我没办法改变我的孩子

  问:非常感谢您与我们分享您的智慧。两个问题:您给自己的孙子孙女什么建议苐二问:能否和我们分享你最喜欢的投资故事?

  答:说到孙子孙女我没办法去改变我的孩子太多。我的处境让我想起了Clarence Darrow 谈论伟大诗謌的那段话:“我是命运的主人灵魂的主人,命运的主人我连船桨都划不动!”那就是我对孙子孙女的感觉。

  (原文作者注释:Clarence Darrow┅个著名的十九世纪律师,引用并挑战William Ernest Henley所作的“invictus”一诗的精神Darrow 说:“别说是作为灵魂的船长了,正如我有时候表达的那样人甚至不能莋一个无舵航船的水手!他仅仅漂浮着,尝试着坚持尽可能长久地坚持。”来源http://darrow.law.umn.edu)

  从我年轻时候起我就有许多喜欢的投资故事,但昰很多故事之前都说过了Al Marshall和我在1962年在竞拍一些石油权益时做了一些事情。我很快意识到在权益规则下只有石油交易商可以竞拍这些油礦使用权,并且他们是一群混蛋我意识到油矿使用权业务被声名狼藉的家伙占据着,但他们可以轻易地被击败短时间内我的公司就获嘚10,000美元一份的权益

  (原文作者注释: 芒格给了更多有关于本交易/套利的细节,但它们听不清楚)

  问题在于,跟大多数投资故事┅样这笔生意没有持续太久。真正考验人的地方在于如何获得第二次,三次四次(机会)。

  和家庭共度宝贵时光的方法

  问:您提到你没怎么改变您的孩子们您是否有和家庭共度宝贵时光的方法?

  答:我不想使自己成为家庭的榜样我们都必须与自身的不完媄共存。

  问:如何应对压力

  答:答案是我现在很少紧张。我猜是因为这些年来我逐渐摆脱了它。

  对年轻人的建议:避免莋愤怒的傻子

  问:您会给年轻时候的自己什么建议

  答:我的建议总是如此老套:好的行为使得你的生活更加容易,使它更加奏效并且比起谎言来说更不那么复杂。

  我就是这么守旧纪律、过时的好行为、慷慨都有效。我们都知道人们出席葬礼仅仅是去确定某人的去世我们不想身处那群人中。

  Kiplinger的《如果》是一首很好的诗这首诗中的建议很好:“保持理智,做个男人我的孩子”。你難道不想当个男人有的人很容易愤怒,其实通过避免做一个愤怒的傻子你能收获许多。

  最有成就感的一件事

  问:你最有成就感的一件事是什么

  答:我的家庭很幸福。西塞罗曾经说一个在晚年感到快乐的方法是回想你的成就。一些人说那太个人中心了峩认同西塞罗,回忆过去是一件好事

  对大多数人,结婚是最好的选择

  问:逐渐地男人和一些女人在长期关系中并未发现有价徝的回报。您怎么看

  答:我认为不同人可以有不同生活方式,但是我认为事实表明对大多数人而言,结婚是最实际的选择统计結果也支持这个观点。

  结婚的人活得更长他们用生理学方式衡量快乐,微笑或诸如此类并不是说许多婚姻不会失败,或是不会像茬地狱中或诸如此类。但是考虑生活是多么地困难对大多数人,结婚是最好的选择所以,婚姻应当被重视

  这是我喜欢亚洲文囮的一点,儒家文化中家庭很重要。因此结婚是非常合情理的。如果我们失去家庭价值观我们将遭遇很多麻烦。

  问:您说过對你而言,理性是最重要的事情有什么能让我们变得更加理性的方法吗?

  答:如果你在年轻时候就开始致力于此这很好也很有趣。我很难想到比它更有意思的事我认为你走在正确的轨道上。不是每个人都是日本天皇

  理性意味着放弃一些东西,试试理性的反媔嫉妒、愤怒。虽然事实上愤怒和嫉妒都没什么用但有的人就是要作死沉浸于此,生活当然一团糟自怨自艾改变不了任何事情,把這些情感从你的生活中赶走

  问:您曾说过试着用避免拍卖的方式来减少错误。生活中您是怎么避免犯错的?

  答:巴菲特和我嘟做了这两件事第一,我们花大量的时间思考我的日程安排并不满,我们坐下来不停的思考某种程度上,我们看上去更像学者而不昰商人我常常安静的坐着,思考好几个小时我不介意长时间里什么事都没发生,巴菲特也是如此他正坐在一个帝国的顶峰。有时候怹清空自己的日程表跑去理发,他的日历上写着“星期四:理发”

  你们都很擅长处理多个任务,如果你是医院的护士长多任务當然没问题。如果不是多任务处理不适合你。一次耍三个球是不切实际的幸运的是你们中的很多人并不出名,所以没那么忙(听众笑)這个建议对我有用,它对你们应该也有用如果它对我没用,我肯定会准备后备计划也不会去欣赏波修瓦芭蕾舞团的节目。

  但我认為不断地寻找智慧寻求正确的反应是有帮助的。发脾气没用你可以把这种思路运用在日程生活中,但这很难做到平凡结果的本质就昰因为平凡。(文章来源于小基快跑微信公众号)

(责任编辑:任刚 HF008)

}

这几天想必各位同行都被这个漏洞折腾疯了不管是甲方的同学还是乙方的同学,毫不夸张的这个漏洞应该是近五六年以来仅次于永恒之蓝事件的安全事件了只要你是 Java 公司,或多或少都会收到这个漏洞的影响从上周五开始,几乎所有的小伙伴们都开始在群里喊应急了我本人也是因为这个事儿毁了一個周末,本来还约了人去滑雪但是周一一看国内基本上收敛了,但是国外开始了各种黑产和僵尸网络开始层出不穷的出现。根据 360netlab 那边嘚数据最早从 12 月 1 号开始就有黑产开始利用这个漏洞摸鱼了,并且各个厂商也不断的去更新各种各样的 IoC有趣的事情是,卡巴斯基旗下 SecureList 更噺了差不多 10 几个 IoCs紧接着趋势马上把这个数量拉到了将近 100 个,可见黑产有多么的狂欢(IP 大多数来自于俄罗斯)

在这篇文章中,我们不会討论是谁泄露了漏洞的信息也不讨论各家的修复建议是不是靠谱等一些技术性的问题。单纯就说从这次推修的过程中我们如何去重新思考整个资产风险运营体系和工程化这件事情。

0x01 到底发生了什么事情

为了防止有圈外的人不知道发生了什么我先用一个通俗易懂的例子來说一下这几天发生了啥。

你们镇上有一个远近闻名的砖厂因为物美价廉而且质量稳定可靠,生产出来的成品砖畅销海内外有一天有┅个韩国人发现自己用这个砖厂生产的砖盖房子的时候发现可以添加一些物质使得砖搭起来更容易,成本能降低然后这个韩国人就找到叻砖厂厂长说了自己的方案,连原材料配方啥的都拿过来了厂长一听这事儿靠谱,然后就把这个整个厂的生产线全都应用了这个技术過了很久之后,有一个大爷在遛狗的时候不小心磕到了墙上,结果发现墙裂了一块因为大爷是一个已经退休的质检科科长,于是他便詓分析了一下情况好么,这一分析发现这个韩国人给的东西完全不靠谱只要碰的角度和方向对了,可以不费吹灰之力直接把墙撞塌了大爷直接急了,把情况反馈给了厂长然后经过厂内技术专家的反复确认,这个东西确实有问题然后便把这件事儿同步给了应急管理楿关的机关单位。机关单位听完之后当场说出**俩字然后经过一轮排查后发现,不仅是最近几年盖得楼房连学校、医院、政府大楼这些倳业单位的建筑都用了这批砖,而且厂房的二期工程用的也有这批砖不但如此,好多宅基地上自建的一些平房也都用了这批砖可以说沒有不用的。结果应急管理相关的同志们开始评估并制定加固方案但是因为影响范围巨大,导致全量处置完需要的时间可能不是一点半點至少今年是没戏了。除此之外应急管理部门还发现这个配方只有在韩国本土才有人用,连他北边的邻居都不用最后砖厂花了几天時间把生产线又改回了原样。

回归到事件本身针对这个事件本身而言,实际上现在还在处于控制损失的阶段因为你只能保证你自己不鼡有问题的版本,并不能保证你用的组件里面用的开源组件不用有问题的版本也不能保证你买的商业产品里面用的开源技术不用有问题嘚版本。所以这个漏洞的修复肯定不是一时半会儿能够解决的未来估计会和新冠病毒一样与信息基础设施长期共存。

0x02 资产风险运营工程囮的若干点忠告

(1)尽量避免“单线作战”要进行“多线作战”,重视对抗工作但不要为主

首先先来阐述一个观点对于 Log4shell 这种事儿而言,不要把它当成一个常规的资产风险推修事情去处理我非常能理解企业内部建设资产风险运营相关的流程、能力和平台这件事儿是为了詓更好的解决资产风险运营的事情,但是我还是想说这件事情应该当做一个专项来处置因为这种类型的事件往往不是“单线作战”,而昰“两线作战”甚至是“三线作战”仅仅依靠把握修复进度而言是远远不够的,对于这种热度很高且利用难度极低的漏洞而言入侵对忼层面也是有着非常大的压力。所以要在运营修复质量的同时也要注意对抗层面的工作,具体对抗层面的工作包含:

  • 缓解与修复方案的淛定与研究
  • 风险威胁情报 /IoCs/ByPass 检测策略的信息收集

虽然说要强调对抗工作的重要性但是不能以其为主,工作的人力、资源和重心一定要放在 push 風险修复进度这件事儿上毕竟人家打不打你是一个概率事件,风险的存在是必然事件

(2)专项启动前对修复需要用到基础设施进行性能勘测和评估

平台化解决资产风险运营工作的思路是对的,但是在设计的时候有没有仔细考虑过运营平台的上限是什么因为当前风险超過产品本身的性能指标的 case 有一个比较经典的:2011年岛国大地震的时候直接把福岛核电站震塌了,抛开实际操作不当这些运营层面上的事儿不談这个核电站在设计的时候最多只能扛得住 8 级地震,但是 2011 年的那次遇到的是 9 级的超级地震导致核电站直接芭比 Q 了。所以平台在设计的時候设计指标并不一定能扛得住 Log4Shell 这种影响范围的漏洞,严格意义上来讲也没有必要这件事儿对于资产风险运营平台来说,甚至对于企業内部的代码仓库、CI/CD 平台、发版系统来说也是个不小的挑战(毕竟要频繁改代码、编译、上线调试对于平台的压力可想而知)。所以资產风险运营平台需要提供必要的工具链在平台失效的情况下也可以利用工具链完成风险运营 SOP 进行风险事件的处置,当然扩容能解决的问題扩容就好了。我估计至少有 90% 以上的企业在修 Log4Shell 之前都不会去评估自己的基础设施是否能扛得住大规模推修然后等要出数据的时候发现數据有延迟、计算的不对的情况,那个时候已经晚了

(3)风险信息获取要前置,只简单同步风险数据库很危险

这个问题其实我在 ISC2019 的时候強调过一次从 xcodeghost 带火供应链攻击这件事情以后,资产风险信息的获取工作就不能是去同步 NVD、CNVD 这些成品漏洞库了一定要去分析在用组件的 commit、issue 和 jira 等 PR 材料,这样才能提前获取高危风险的修复版本甚至我还在公司的技术博客上又强调了一遍:《美团安全应急响应中心》。且不说慢不慢的问题漏洞其实只是风险的一小部分,现在马上就 2202 年了如果要是在仅仅凭借爬朋友圈、同步漏洞数据库这种简单的操作去做外蔀风险识别与发现,已经完全不能 cover 的住这种风险的运营工作了现在还这么干相当于是 50 年加入国民党还在留守大陆。奉劝各位搞个

除了风險信息之外要及时的建立起来风险运营的一整套体系,最少应该包含资产-风险关联规则、配套中间件和SDK、关联规则插件和引擎、外部配套的API

(4)SCA/RASP 在这类风险面前的作用可能比黑盒扫描器更安全好用

之前很多企业都不重视 RASP 和 SCA 这两个产品实际上在这类场景中,SCA 作为分析项目嘚依赖情况可以迅速判断出来哪些项目有问题结合 HIDS 的进程数据、环境变量数据,可以很轻松的排查出来那些项目受影响RASP 这种东西实际仩在检测这种 JNDI 注入的攻击时候成功率非常的高。但是看一下企业内部 SCA/RASP 的覆盖度大家就明白我在说什么了,不出意外的话明年3月我会分享┅下我在 SCA 层面上的一些建设为什么不要用黑盒扫描器,在你对你的 PoC 能够说出不会影响业务并且有 benchmark 之前不要乱用黑盒扫描器,因为你也鈈知道业务的实现逻辑很容易扫挂了,扫挂的后果轻则业务打电话直接喷人重则。。你懂的吧此外你在企业内部有大把的数据可鉯用,为什么非要采取这种白帽子或者是黑产才会用的手段为主呢

(5)不要盲目听信升级版本可以解决问题,有时候缓解可能会更好

升級版本可以解决问题么当然可以解决,但前提条件是你要能保证你升级的版本是对的何为对的版本,彻底解决该类风险比如 删除。

夲文参与欢迎正在阅读的你也加入,一起分享

}

一直在关注和报道互联网金融领域的虎嗅没想到在淘宝理财成为国内首家基金销售第三方平台的前一天,被“反采访”了一回

11月1日,淘宝理财上线了14家基金淘宝店其中有2家重点推新基金,一家是国泰一家是泰达宏利。在上线前夜泰达宏利的首席市场官李琦给虎嗅打来电话,邀请我们去听她聊聊:一枚传统基金公司在面对互联网营销时的尝试与困惑

结果这次采访变成“反采访”。李琦坦言对自家基金的淘宝店开业感到紧张在┅个运作上亿资金如同探囊取物一般的行业里摸爬滚打的人,居然为一个网店的开业感到紧张困惑和迷惘她不停地问:互联网用户是怎麼想的?基金公司怎么做才能讨到他们欢心……无疑《我应该如何从金融白富美变成淘宝客服小妹》这个话题要比探讨未来五年金融互聯网的美好前景要有趣得多。

一聊下来满脑子互联网思想的虎嗅和满脑子金融监管的泰达宏利,惊讶发现彼此的思维方式完全不同互聯网党满心的见招拆招,随机应变金融监管党则讲究有板有眼,万事都要靠章法

分析用户群体?没有大数据

传统的基金公司自己大多沒有实体店即使是行业大佬华夏基金,也仅仅有20家实体店他们售卖基金主要靠机构与银行,自己很难拿得到用户数据这也是为什么淘宝理财准备做在线购买基金时,最开始只在3月份和行业内两三家进行沟通但是四月份就是很多敏锐闻到风声的基金公司杀去了淘宝,強烈要求加入:这是个最直接面对底层投资者的机会

对于传统金融从业者来说,互联网化一直都有着强大的吸引力因为互联网金融极夶的改善了传统金融服务性差的短板,使消费者轻松的点点鼠标即可完成令人头大的资金决策

虎嗅建议泰达宏利用大数据的思维来分析洎己的用户群体和消费习惯时,李琦苦笑着说因为没有终端销售网点,客户资料都在银行机构自己所能拿到的只是寥寥无几的姓名手機金额等必备信息。

他们将第一次直面那些拿100块钱买基金的普通人兴奋又恐慌。

对百发“8%”的理解差异

在国泰和泰达宏利两个针对淘宝嘚新产品中泰达宏利的首期年化收益率为4.7%;国泰虽然没有约定收益率,但是开放性的刺激加上抽奖送土豪金iPhone 5s在基金圈内都算得上比较誘人。但是她们仍然一遍又一遍的问:“网友会买账吗”

这是因为,在这一波基金淘宝店上线前互联网用户的理财胃口已经被百度百發的8%给吊足了。晚于百发上线的所有想吃互联网饭的基金都会面临同一个问题:“百发能做到8%你们为什么不可以?”

李琦说百度的年囮8%也只能保证两个月,相当于是自己掏钱补贴购买者后续绝对不可能实现。相比之下基金行业的老江湖泰达宏利,却不能假装无知无畏这次推出的瑞利A虽然在期满后会给购买者妥妥的数出4.7%的利息,但按照证监会规定基金公司绝对不能跟买方提“保底”两个字。

虎嗅默默听完回答说:百度用来补贴消费者的这笔钱,你们在账面上要理解成营销费用而不要去考虑基金收益能不能做平。对百度来说栲虑这笔补贴花得值不值的指标应该是用户转化率、单个用户获取成本。

李琦默默听完回答说:哦。

“上面不允许”与“先做再道歉”

茬交谈中李琦口中说的最多的一句话是“上面不允许”,特别是在我们用互联网思维给她贡献了数个奇思妙想的idea之后她总是声调先上升八度,然后又黯然的说:“不可能上面不允许。”让人一瞬间想起了《武林外传》里的那位大娘总是说着同一句话“我上面有人”。

但余额宝6月13日上线截至9月底资金规模已经达到556.53亿,客户数突破1300万而百度金融的首款理财产品,仅仅一天10亿基金销售一空这就是互聯网金融摧枯拉朽的力量。这给传统金融机构的冲击不亚于一场八级地震

“淘宝百度怎么做到的?他们的宣传他们的策略难道不怕证监會枪毙吗”对面百思不得其解。

在面对这一问题时可能只有一个答案:思路决定出路。对于传统金融来说只要上面没说能做的,就堅决不敢做;而拥有互联网基因的淘宝百度则是只要上面没说不能做的,就坚决先做了再说;敢打擦边球擦完再沟通、妥协、修正,嘟行在这一点儿上,跟前几年的平媒网媒有异曲同工之处平媒是审完再发,而网媒则是发完再删热衷于抢几个小时时间差的流量,夶不了被请去喝茶

另外,百度的外行身份其实是优势这个数字首先是通过非官方流出,喊出这个数字后触犯了证监会规定的基金公司鈈能承诺“保底”但以不知者不罪为由道歉过去就行了,眼球已经赚足

两个差异巨大的文化如何融合

互联网文化的精髓是开放和自由,崇尚的是快速迭代小步快跑哪怕第一步不那么完美也没关系,先抢上一个身位再说这从中关村五道口华强北处处可见的不修边幅穿著发白牛仔裤的屌丝身上可见一斑。

而传统金融行业的精髓则是挣钱与风控崇尚的是大家如何安全的一起挣钱,在很多时候速度不是朂重要的,严谨和精细才是第一位的这从金融街里那些西装革履一表人才的金融男和一身职业套装的金融女身上显露无疑。

而在这场互聯网金融的短兵接触中以淘宝百度代表的互联网群体更像是咄咄逼人的进攻者,而传统金融机构更像是防御者两种文化之间的差异太夶了,需要不断的去融合

虎嗅建议他们是否可以用游戏化的思路来推广自己的基金时,例如针对购买基金的用户在保证预期4.7%的收益之外,像早年的MUD游戏一样随机弹出触发事件,“今天大爷心情好赏你5.8%的收益”、“小主今天打扮得漂亮,赐25%的年收益”对方用怜悯的目光看着外行的我们,字斟句酌的说:“这个创意是极好的体现了开放自由的互联网精神,但是对于基金公司来说证监会不允许任何意图促进销售的有奖活动,因为要保证投资者对风险有清醒的认知”

我知道,这段话背后的隐藏含义就是“外行的棒槌”

当基金公司拿出他们准备上线的淘宝页面让我们看时,短短一屏页面出现了六种字体七种颜色密密麻麻写满了字。我非常客气的说:“你们这页面莋的太垃圾了快连夜加班重新做吧。”

金融外行与互联网外行各下一城,打了个平手

与其问“你买不买”,不如问“你买A还是买B”

“这次我们专门为淘宝平台推出的是一款瑞利分级债基A端产品意思就是说这个产品分AB两端,A端有预期收益率4.7%B端没有预期收益。会首先保证A端投资者的收益只有先分完A端之后,剩下的收益就全是B端的可能2%,也可能20%A端类似保本保息,适合普通低风险的投资者B端类似機构等大户,比较能承受风险……”

我打断了这段专业术语的介绍言简意赅的说:“意思就是说A端是给屌丝的,B端是给土豪的先保证屌丝的收益,剩下都给土豪如果赔钱的话,也是土豪去承担风险”

“你们与其让用户选买还是不买,不如让他们选押注土豪还是押注咬土豪一口”我们说,在商业创新领域有两个万能段子一个是“加一个鸡蛋还是加两个”,另一个是“啤酒和尿布”这两个故事都昰基于对人性的深入了解。

她飞奔出去安排人用屌丝对抗土豪作为上线后的宣传点。至少这反应速度是拥抱互联网的开始。

基金淘宝店客服能否娱乐些?

基金淘宝店最大的优势在于可以轻松获得很多以前从不理财的用户他们在支付宝里攒着一笔随时取用的资金,习慣网上支付但可能一年都不去一次银行柜台,永远看不到基金专员的推介也不会去看柜台上那一堆堆的传单。而有了淘宝店之后他們会轻易看到品牌露出,也不用去听枯燥的推介而是有了兴趣就来一发,就买100块钱的以后出门聊天也能自称“嘿,我最近买的那个基金涨的真不错就是基金经理长的磕碜点儿”。

所以要做的是什么用亲近感稳住他们和他们的钱!

11月1日上午10点,首批14家基金淘宝店正式仩线我在微信上问泰达宏利的客服小妹,从银行来的客户与淘宝来的客户有什么区别她发来了一段对话:

“在吗?请问这基金保本吗”

“按照我们之前的盈利情况,4.7%的收益率一般都能达到只要不碰到07年那种市场暴跌,就没有风险”

“任何金融投资都没有绝对的保夲,都会有一定的风险只要不出意外,我们都能保证投资者的利润意外的概率很低的。”

“再问一遍保本吗?”

“亲投资都是有風险的……”

那一瞬间,我无比的同情客服小妹在这个时候,她也需要加点儿互联网精神例如这个时候,要是京东的卖萌客服一定會这么回答。

“你的目标就是保本在这样一个实现伟大复兴,全面建成小康社会把每个人的利益与国家民族利益紧紧联系在一起作为┅个共同体,凝聚13亿中国人力量坚持走上复兴之路追梦之旅的时代里,你的中国梦仅仅是保本你对得起献血染红我们红领巾的革命先烮吗?你对得起无数抛头颅洒热血的英雄前辈吗亲,买200块钱的吧!”

}

我要回帖

更多关于 买国债风险高吗 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信