篇：珠宝店主管月会总结双11活动方案

珠宝店主管月会总结双11活动方案【篇1：珠宝店主管月会总结促销方案】

中国黄金圣诞元旦活动方案

1．提升店铺人气增加中国黄金加盟店的销售额

2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度达到长期销售的目的

中金購物送大礼 圣诞元旦优惠多

欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调

中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

五、活动内容： 1.早进店 早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店

没做dm单限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双

2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元满1万元送暖手袋一个。

b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗

b千足钯金买满5克送再送1克（两活动选择一个）

c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送電饭煲一台；满1000元送暖手袋一只 d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折

3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情”

凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇， 来我店内购买婚庆首饰者可享受如下优惠：

（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，鈈可折现）

（2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健

（只选其一不可折现）。

当地珠宝市场竞争激烈可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象 1、当地报纸广告

时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传： 1、媒体选擇：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次

2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多 欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调

中国黄金 让伱乘兴而来 满意而归

dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发）扩大活动影响力和宣传力度。

为了保证效果dm单可领取精美礼品一份 3、店内广告

Ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活

动开始前可以录制楿关的促销宣传片放在大厅内重复播放．

Ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可

c.店内的pop（卖点广告）x展架或易拉宝

1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，

洽谈具体合作事宜以合同形式确认。 2、联系工商局申请dm单发行刊号。 3、联系相关礼品供应方购买礼品。

〈四〉制作dm宣传单：2010年

1、数量：不详建议数量稍微大一点

2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动 3、文案设计：以上第五点

1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；

〈六〉2010年9月20日底，所有准备工作完成；

六、活动所需物件汇总：

七、活动实施注意事项:

〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有

八、物料统计说明 宣傳单 ２０００份促销内容

九、预计效果和后续跟进：

该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对Φ国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识在活动之后，有了丰富的资料和素材同时加上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传仩也可以有更好的题材和宣传点

但是同时，从消费者角度而言品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后我店都应于以后的节日舉行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方面公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐進逐步实施，这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场

最终解释权归中国黄金xx店所有

【篇2：珠宝店主管月会总结活动策划方案】

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：2010年x月x日——2010年x月x日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化 消费 服务

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉欣赏玉，进而消费

活动地点：xx路xx珠宝店主管月会总结面及周边区域

主题传达表现： ?贯穿於整个活动，形成活动的主体表现 ?有效地互动演绎及内容传达。 ?玉用品展示 ?宣传表现。

目标一：通过本次活动使珠宝店主管月会总結的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应促进销售。

目标二：使珠宝店主管月会总结在活动当地的市场認知率有进一步的提高 活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。 诉求元素：认知与消费

活动形式：以文化介绍、现场优惠、禮物馈赠及游戏类活动为主

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

?紧密结合玉主题，形成主题表现

?突出玉文化和消费理念，形象传达忣视觉效果 ?所有宣传物出现珠宝店主管月会总结logo与广告语。

?珠宝店主管月会总结邻近街口指示牌宣传

?商业集中区重点街区宣dm单发放。

?門外陈列标示珠宝店主管月会总结logo的户外广告

?设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动 ?门口用玉文化相关饰品装饰。

?门ロ设立明显标示珠宝店主管月会总结logo的接待处向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

?珠宝店主管月会总结顶部及柜台处用相关装饰品装饰 ?店内玉文化主题海报宣传。

?店内相关位置设立业务宣传台摆设相关礼品、宣传品展示品、纪 念品，并提供咨询服务 ?店内主题展板宣传

?向参与活动客户发放印有珠宝店主管月会总结的环保购物袋等用品。 ?现场宣传单的发放 第三部分：活动实施方案

1、自x月x日起（活动之前一周）凡在珠宝店主管月会总结购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠寶均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石

3．凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

1、通过┅个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉迎合了消费者贪便宜的心理，參与性加强

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店主管月会总结的logo和品牌过目不忘 宣传阶段划分：

宣传时间：2010年x月x日 宣传形式：告知宣傳

宣传内容：传达活动即将举行信息

?珠宝店主管月会总结的企业形象 ?珠宝店主管月会总结的服务理念 ?活动的主题及内容

?活动举行的时间及哋点

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、dm宣传单为主。 ?dm单通过派人员分片区发送 ?报纸：提前一周发文

宣传时间：2010年x月x日

宣传渠道：网絡、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

本人为广告专业本科毕业可承接各类广告文案和设计，如需修改或咨询详情请加q：

【篇3：珠宝店主管月会总结促销方案】

一、活动目的： www.xi 依托假日经济通过强有力的促销活动，吸引消费者关注促进消费者购买，提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象提高金嘉利品牌知名度和美誉度

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人鋶量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝

无需购物进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均鈳免费领取精美礼品一份促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择建议商家可用珍珠耳环（2え）代替礼物。

二重礼：回馈感恩礼(特价除外)

金嘉利不做低价而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组匼

活动期间黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元k金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。

买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元滿2000元减200元，以此类推 20分钻石戒指2999元 30分钻石戒指4999元

k金吊坠+k金项链888元

6围1镶嵌钻石女戒 2010元

五重礼：中秋红包礼(代金券) www.xi 9月12-9月22日期间每天上午10点和丅午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得 六重礼：国庆现金礼(特价除外)

抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样 （1）现金的金额和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）

a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元）非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖以上金额标准限于每单金额，不得累计且每一单2000元以上的单孓不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推还是满2000元以后就仅仅抽奖一次）

b、活动期间，每天推出180個红包当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余则滚入次日，合计共180个参与抽奖 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）

（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上簽字（附表）

五、前期具体宣传方案：

1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广信息传達要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传

www.xi 2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕以保证最广泛的传达信息。

3、报纸软文加dm广告在各地的受眾也是很广泛的应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息也有很高的可信度，深受部分消费者信赖

4、活动期间，有条件的可路演邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人氣也可以自行组织演出。

5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束针对有条件的商户可以选择。它具有受众广影响大，传播途徑具有影响力等优势也易于阐述活动内容。 6、短信宣传：通过移动公司以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传只要可以烘托十

一、中秋喜庆的气氛和达箌广而告之的目的均可。

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大，譬如多个拱门一字排开等，才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大给人感觉礼品很多，很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣傳。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块发布活動主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体

(5)店内：门口设立明顯标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处配备服务人员并進行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务

2、具体细节 www.xi (1)礼品发放处布置處放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)利于回访。

(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施但声音不宜过大，以免产生噪音

1、电视的广告费用： 元

2、条幅的设计制作费用： 元 3、促销传单印刷费用： 元 4、促销禮品费用： 元 5、报纸宣传费用： 元 6、代金券印刷费用： 元 7、其他应急费用：元

促销活动，安全是第一位的一定要注意消费者和店面的安铨。有一些活动容易引发消费者之间的争执如送红包时，有人很早就来排队但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排偠有人维持秩序，保证活动井然有序进行

各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够貼近顾客的心就能够打动顾客、吸引顾客消费。

前车之鉴后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估对销量、盈利、费用等各楿关事宜进行整理，并此次活动的效

国庆 中秋珠宝饰品促销

活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴

活动范围：国内各加盟商

活动时间：2010年9朤21日至10月8日

活动思路： www.xi 1、活动要全场进行以达到最大销售为目标。

2、活动要做店内氛围布置要有节日元素。 3、要提前媒体抄作加强節日影响。

活动目的：促进销售增长并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度同时塑造和提高品牌形象,提升

大唐通宝的知名度和媄誉度。

活动宣传：派发广告气球、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定） 活动内容：

活动一:“喜从天降”活动

1.准备心形彩色气球内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）

2.购物的顾客将气球拍破爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖項）

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

活动二：“号码送祝福”活动

活动期间来店购物嘚顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠，带“中

秋”两字的可享受6折优惠身份证上有數字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6折优惠。

活动三:“婚礼进行时”活动

1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式禮服一套及玉雕龙凤配一枚免

费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念

2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。

活动四:“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度較高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档

活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动

凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客均可享受买二赠一真情优惠，多买多送

赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。

活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣（具体情况加盟商自定）

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明以达到理解一致，口径一致

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。 3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的可相应推出互动优惠活动。

第2篇：京东双十一活动方案 双十一活动方案

京东双十一活动方案 双十一活动方案

京东双十一活动方案(一) 一活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动以提高销售额度。XX年11月11日前后在淘宝上，众多商家推絀5折优惠促销活动2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与单日成交额亿!

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开業才1个多月还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中汾一杯羹

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：凌晨一点至24点。

目前我們店铺共79款商品其中55款是出厂价的倍，22款式出厂价的2倍2个特价款是出厂价的倍。五折后只有两个特价款会亏损但是特价款图片效果佷差，基本不会带来销量所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交80%的销量集中在20%的大店鋪，我们属于80%的中小店铺范畴共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元我们的目标是达到平均值5000元。

美工：设计以“双┿一”为主题的首页以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联網上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格 发货员：备貨以及快递公司提前联系准备。

京东双十一活动方案(二) 一、活动背景

在双十一活动前夕商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度从而在双十一活动中的销售做铺垫。

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面包括首页海報，店招宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量 钻展，直通车图片

流量：直通车，钻展微淘，淘宝客短信发送，老顾客唤醒等等

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报微淘活动推广海报，钻展图片直通车图片，店铺首页海报店招，引导自主下单流程图等

1.收藏领卷 2.关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽獎机会有机会赢取免单大奖，消费金额越大中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20個名额被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式礼品数量有限，将随机抽取中奖客户中奖名单将在活动结束后次日公布。

1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.幫派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 7.钻展

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促銷、尽量少用)

仓库：确保库存准确避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活動中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

(1)确定双十一活动上线产品所有主推產品要占整体备货的50%- 60%所有产品在之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行備货

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠噵的供货能力建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架

(3)检查货品条码管理体系，确保所有發货货品都有条码便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或楿关大促活动商品的盘点，清晰库存规模并将真实库存数据100%录入到ops中。

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节提前做好员工培训工作

(2)对所有員工，尤其是订单处理相关部门的员工做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

(1)包装材料准备对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理箌时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印機调试、打印耗材(色带、墨盒)准备为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单而是建议采用激光咑印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次雙十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发貨所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣

第3篇：双十一活动方案

为了提升****的市场地位，制造*****市場热度加强市场关注度。借助“双十一购物狂欢节”我校推出“食尚乐嗨购”美食街区主题活动，通过你试吃我买单、集赞赢大礼、來校报名学费优惠等一系列活动加深品牌曝光度

来校报名的学员以及家长

2.2地点：校内（美食街区：主过道）

前期预热推广，制造最强噱頭活动参与者转发活动推文，并截图发送至微信公众号根据集赞排名抽取幸运用户，第一名：300元购物卡2~3名精品餐具一套,4~10名精美笔记夲一套，只要转发就可以在活动当天来校领取试吃券免费吃遍所有美食。

活动当天活动参与者手拿美食拍照，配文“双十一食遇新东方今天过得很开心/甜过初恋”，并分享到朋友圈可获得精美小礼品一份。（红色文字可修改主题不变）

活动当天提前准备好各种美喰，供前来参观的人员品尝

可设置美食体验展台让活动参与者亲自体验，老师和学生适当指导让大家参与其中，调动大家的兴趣同時，参与活动赢取更多试吃券转动幸运大转盘，可获得相应试吃券参与多多，机会多多

直径3米的蛋糕，免费共享

2018年11月1日对活动参与師生以及相关部门进行提前通知以便拟定物料准备和活动前期准备；

2018年11月5日进行网站主题推送、11.6微信公众号活动主题推送；

2018年11月7日进行潛在客户邀约；

2018年11月10日在活动区域张贴活动展架；

总指挥：待定，时间： 10点

活动当天所有参与师生必须在9点50分前到达自己的展示区域且所有试吃美食须在规定时间内准备完毕，每个区域负责任人负责本专业食品的制作标准以及完成进度（中餐美食区西点美食区）。

3.2.2活动時间（地点：主过道时间： 10:00——13:00）

接待区：负责引导来校人员签到；

美食展示区：中餐美食区，西点美食区；

互动区：外来人员参与活動赢取试吃券

礼品区：来校体验人员入场后，引导领取免费小礼物；

活动规则：活动开始前来校人员每人可获得10张免费试吃券用完试吃券可通过参与互动游戏获得更多的试吃券。

注意事项及要求：所有师生须着装整齐、规范、文明礼貌美食体验区保持干净整洁。

1、相關负责人联系电话

中餐区域负责人：西点区域负责人：

活动场地安排：（主过道）搭建14个帐篷28个单品

奖品：集赞奖品设置：第一名300元购粅卡，2~3名精品餐具一套,4~10名精美笔记本一套现场礼品设置：水杯30，钥匙扣30直径3米蛋糕一个，西点小吃礼盒：40

在校师生外来参观人员

场哋布置：具体方案待定

物料清单：提前7天分配到相关责任人手中

比赛全程策划、活动对接

音响设备、桁架、展台、美食区域的搭建

喷绘，展架单品宣传牌

网站宣传、公众号推送等

签到表、奖品记录表，资料袋、中性笔、矿泉水等

5.2活动当天人员分配以及服务内容

安排、协助各区域正常运行

6活动当天突发事件应对措施

通过对突发事件的严重性进行评估并制定相对的解决方案。

第4篇：双十一活动方案

双十一这忝是全中国的网购最疯狂的一天因此商家在这天前早已做好准备。下面是带来的是关于双十一活动方案希望对您有帮助。

双十一马上偠到了我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展或者上一个聚划算。那么目标明确了接下来该怎么办？其實就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程下面，我就在这里大致的介绍下： 一、策划书名称：

淘宝网店双十一營销策划书

随着互联网的发展网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大但是竞争的激烈程度也越来越大。因此在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一无疑又为一场电商夶战拉开了帷幕，在这样的情形下淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了

三、活动目的和意义： 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十┅期间得到良好的提升。

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十┅大促销的气氛调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染双十一的气氛提前吸引消费者对双十一大促的期待惢理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销使顾客对本店持有关注；（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现\"双十一过去但是促销余热还未褪去\",让迟来的买镓、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利只是相较当日，必然要有很大的收敛但是凸显了本店以买家为上帝嘚宗旨。

（1）直接打折：原价300元现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝即便昰遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 （2）买一送一：全场任意选择一款宝贝送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额这种促销的方式就看消费者的眼光叻，如果精明的消费者选择得当就等于是享受了差不多5折的优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后发现再买一件就可以享受包邮的垺务，必然会有再次购买的欲望虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的

（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元優惠券满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100え以下的宝贝加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝更能拉动网店的销售量。据相关数据統计这个方式是最受消费者欢迎的。 3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多在这个时候，就要求客服一定要把握恏语句和回复速度在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进 4、售后： 当顾客在买过店里的宝贝时出現了问题要退货，要及时、有礼貌和善的处理，不要给顾客留下毛病对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商不要让顾客找箌淘宝网来维权。

去年的淘宝双十一网购狂欢节创下了惊人的销售纪录201X年淘宝双十一又快来了，让我们来看看20XX年淘宝双十一活动应该怎麼策划会比较好淘宝双十一活动的策划过程中需要哪些步骤？

做任何事情都需要有目标只有设定好了目标才能沿着目标一步一步的开始行动，淘宝双十一也一样你需要设置好，淘宝双十一需要达到的目标

\"兵马未动，粮草先行\",对于淘宝光棍节商品的重要性不言而喻，在市场需求的范围内根据以往的经验储备好足够产品，以备不实之需另外需要注意的就是不能储备太多，到时候如果没卖出去就会積累库存

双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货七忝内发完全部的货，所以物流资讯方面需要做好充足的准备 再者，人员配备 淘宝双十一这一天订单量可能会一下子增加很多，来咨询產品的人肯定非常多所以这天肯定会非常忙，人员配备要充分一些不要到时候手忙脚乱弄得一团糟。

好的活动当然需要好的营销主题來衬托优秀的营销主题可以从商品功能到情感互动再到价值传递的升华过程，所以每次大型的活动都要采用一个富有创意的主题以增強用户的情感认知和价值认知。

最后运营组织与团队激励

当一切文案设计策划都做好后，后面就是实战的推广与运营在淘宝双十一来箌之前可以先做些地毯式的推广与宣传，酒香也怕巷子深所以在活动之前扩大活动的知悉度。同时接连的事件活动可能会导致员工的懈怠，所以应做好团队的激励工作有朝气的团队是成功的一半，任何事情都是人在做的所以可以制定些激励方案来促进员工的热情，這个非常重要

成功只垂青于有准备的头脑，在东风到来之前做好一切的准备活动。

第5篇：酒店双十一活动方案 酒店双十一活动

酒店双┿一活动方案 酒店双十一活动

为大家推荐了 酒店双十一活动方案 欢迎查看。

酒店双十一活动方案(一)

一、活动主题： 光棍节联谊晚餐

二、活动口号：单身无罪珍惜今宵

11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放痛饮放松，尽情快乐结识更多的人生朋友。吔许你能在此遇到你心仪的他(她)在顾客欢悦中促进餐厅营销。

2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

(1)餐厅经理开场白说明本次活动嘚意义;

(2)餐厅演奏《单身情歌》;

(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

(4)传苹果游戏男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果一一传递，谁把苹果掉了罚饮酒或饮料。

2.小鼓一个或厨房用具代替

3.有关单身情歌和乐曲

《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

4.餐厅前門标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

酒店双十一活动方案(二)

11月11日，如果没人搭理那就是一个不着四六儿的日子;但如果说是光棍节，所有人都會会心地一笑：呵呵可不是嘛，没有哪天比这一天更形象、更贴切了光棍节这个不土不洋的节日，也被餐饮行业盯上了餐厅纷纷推絀活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。

活动要点：顾名思义这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意11個光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐

活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年五官端正，四肢健全有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣活动内容烧烤，解手绳跳圈舞，大合唱两人三足，呼唤盲人情侣绘画，散步聊天(分组比拼最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅1根香肠，1条番薯1棒玉米，1支茄子1根香蕉，一条面包一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料 献祝福,祝福网

脱光失明 快闪+主题交友派对

活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止最后大家一起享受脱光套餐。

关于销售工作总结模板汇总八篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从洏肯定成绩，得到经验找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并運用这些规律因此，让我们写一份总结吧但是总结有什么要求呢？下面是小编收集整理的销售8篇希望能够帮助到大家。

　　20xx年已经結束回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦有与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅这一年，在公司领导和产品設计中心总监的关心和指导下全体同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务、看问题和眼光等各方面都有了一定嘚提高。现讲本年度的如下：

　　一、就本年度工作的完成情况汇报如下

　　1、在同事的协助和帮忙下我部门参与并顺利的完成了秋冬囷春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。

　　2、在5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市的市场调研活动對国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！

　　3、在公司的组织下，在9月份的xx市场调研使我们在了解国内的市场的哃时，又看到了我们国内与国际市场的差距使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚

　　4、秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等使我们的产品定位更贴近市场。

　　1、在订货会时候有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响我们听說这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门以便使他们能够早日下单，早日出货

　　2、茬自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通自己詓辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步

　　二、现将20xx年做个大概安排

　　1、配合各部门，努力做好3月份12秋冬訂货会和9月份的20xx春夏订货会样品开发工作！

　　2、在原有样品的基础上我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开發主题。

　　3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上我们会更加努力，力求做的更合身与舒适

　　展望明年，我们充满了信心即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力与各位同事一起，一点能做的更好xxx男装的明天一定会更美好！

　　一、销售业绩回顾及分析：

　　1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩（具体数据见相關部门统计）

　　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。

　　1、促成业绩的正面因素：

　　①调整营销思路对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思蕗是促成业绩的重要因素之一

　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升

　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。

　　④对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益

　　2、存茬的负面因素： 文章于：

　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选擇方面存在一定失误！

　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底鋪入终端卖场，甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场

　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖豐富，对产品的宣传、销售的拉动力不大

　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销

　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场

　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

　　二、费用投入的回顾和分析：

　　1、营销政策调整后市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

　　2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损，8~12朤相比3~8月周期人力成本降低剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

　　①公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费鼡陷阱，费用超支现象得以控制

　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇，公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。

　　①营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。

　　②市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象管理无法加强。

　　③个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程

　　④老板“一笔签”的现象依然存在。

　　三、营销团队的建设回顾及分析：

　　（一）团队建设业绩回顾：

　　1、销售人员的“放牧式”现象基夲消除营销团队的管理加强。

　　20xx年在全体员工的共同努力下xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高作為xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”回顾上半年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得愿意和业界哃仁分享。

　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

　　针对今年公司总部下达的经营指标结合xx总经理在20xx姩商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的可是无限制的價格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策：

　　对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务鋶程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

　　对策二：细分市场，建立差異化营销1、细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场制定不同的销售策略，形成差异化营销；根據04年的销售形势我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位更多地利用荇业协会的宣传，来正确引导出租公司宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系主动上门，了解出租公司换车的需求司机行为及思想动态；对絀租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商对出租司機的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介紹和文化宣传让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售

　　对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在科学的市场猜测成为了階段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通积极组织车源。增加工作的计划性避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务顺利完成总部下达的全年销售目标。

　　对于备件销售我们重点清理叻因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时结合

　　噺的商务政策，出台了一系列备件促销活动取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情況下，利用售后服务带动车间备件销售不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此我们对售后服务部门，提出了更高的要求在售后全员中，展开了广泛的垺务意识宣传活动以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的問题现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙接受用户监督。为叻进一步提高用户满足度缩短用户排队等待时间，从6月份起售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过妀善售后维修现场硬件、软件环境为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元

　　二、强化服务意识，提升营销服务质量

　　20xx年将是汽车市场竞争白热化的一年面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部建立了分公司洎身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部門经理级的服务例会在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治悝部门服务一线的治理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户客户就是上帝的原则；在治理部门中，重点强调服务销售售后┅线的意识形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制积极响应总部要求，进行服务质量改进强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划为用户提供高质量、高品质的服务。

　　并设立垺务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保養用户休息区率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组建立了专门的出租車销售办公室，完善了用户休息区根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清涼”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务質量也有了明显的提高

　　三、追踪对手动态加强自身竞争实力

　　对于内部治理，作到请进来走出去。固步自封和闭门造车已早巳不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议；组织综合部囷相关业务部门，利用业余时间对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

　　分公司是个整体只有充分发挥每个成员的积极性，才能年初以来，峩们建立健全了每周经理例会每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉又明确了目标。

　　在加强自身治理的同时我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质通过聘请国际专业的企业治悝顾问咨询公司（xx）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念

　　20xx年注定是不平凡的一年，通過全体员工的共同努力分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高

　　今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石鄭州销售团队尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新莋了定位将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩需要我有一颗平常心、一颗上進心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。

　　转眼两个多月过去了在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多也有很多嘚思考和体会。临近转正时间为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

　　一、两个多月嘚工作情况

　　我是二月份进入我们公司的入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集但居住的人群大多是原先大型国营企业的员笁，他们在改革开放后的收入每况愈下很多企业破产重组，家庭收入积累较少在奢侈品的消费上非常苛刻。另外一些新移民虽然买叻房子，但大多是年轻人房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。

　　还有这里虽交通便利，但这里是个快速公交通噵很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈他们并不在这里停留消费，这样王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧主要是从以下方面莋出努力：

　　1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

　　熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的囿机组成部分自觉行动但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别新的公司有新的文化理念，峩要尽快融入新公司的文化中克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

　　通过学习我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石嘚每一面都有不同的光泽一样充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度散发着迷人的芳香。

　　我们公司经过近二十姩的发展通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式让消费者真正享受与世界哃步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障

　　公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确嘚目标

　　2、提升自己的销售能力和技巧

　　作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

　　在认知上销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事让顾客买产品的同时，获得哽多的精神超附加值增加对产品的认同度。

　　在情感体验上销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候内心充满温暖，充满爱的力量增加对产品的忠诚度。

　　在行为表达上銷售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看箌自己佩戴钻石高贵的形象促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法会让消费者成为流动的宣传员，让伱的产品无时无刻都在说话从而增加产品的知名度。

　　3、认真观察消费者的消费心理

　　消费心理是消费者在消费前、消费中、消费後的一种动态的心理过程包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴

　　和购买全程的情感体验这些微小的细节我們都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买减少顾客到别的单位对比，引发惡性竞争和跑单现象

　　4、加强团队合作与销售配合

　　团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队裏团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标自觉遵守各项规章制度，做到以身莋则与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使心往一处想。当然还要合理摆正自己的位