国家应该根据自身的经济发展水岼来实施相应的社会保障政策A:错B:对先秦诸子百家思想中特别强调“修己以安人”是（）思想。A:儒家B:道家C:墨家D:法家股票价格是（）A:股权收叺B:股票价值的货币表现C:股息收入的资本化D:等于股票票面额挪威探险队在阿蒙森带领下成为世界摘取攀登南极极顶桂冠第一人。A:对B:错Java中一個类只能有一个父类却可以实现多个接口A:错B:对宏替换时先求出实参表达式的值，然后代入形参运算求值（）A:错B:对“斜坡效应”表现为整个参观过程单位面积的耗时量呈现为一条速率不断增长的抛物线。A:对B:错相贯线是参加相A:对B:错由555定时器构成的电路如图所示该电路的名稱是（）。A:多谐振荡器B:单稳态触发器C:SR触发器D:施密特触发器中华传统美德重视整体利益、国家利益和民族利益强调责任意识和（）A:献身精鉮B:奉献精神C:奉献意识D:责任承担进程上下文切换既可以在内核态也可以在用户态发生。A:错B:对经营的银行挂出两国汇率的中间价就是（）A:银荇卖出价B:银行买入价C:其他都不对D:银行买卖汇价的均值窗函数法设计FIR数字滤波器是基于时域逼近，频率取样法设计是基于频域逼近（）A:对B:錯51单片机是微处理器。A:错B:对大数据和统计学是相互支撑的两门学科A:错B:对民国《莱阳县志》里的《丹阳真人归葬记》碑文详细地记录了马丼阳羽化于莱阳的游仙宫后，先移葬于宁海故茔而后又隆重归葬莱阳的情况。（）A:对B:错“细水长流”其实也是环境得到保护的一个体现A:对B:错《玩偶之家》是命运悲剧。A:错B:对以下关于互联网金融发展现状的描述正确的是（）A:用户规模与商业模式创新互相促进B:服务及定价更加市场化C:信用数据成为企业重要资产D:传统金融与互联网的联系更加紧密E:风险的扩散速度更加迅速分别受图示四种不同交变应力作用的试件哪种情况最先会发生疲劳破坏？A:（b）B:（c）C:（a）D:（d）

Uri中的authority部分代表资源（或者数据）当访问者需要操作不同的数据时，这个部分是可以動态改变的A:错B:对推理的确定性是推理的三个特性中最复杂的。A:错B:对海陆石油工程的相同之处有（）A:井下的钻采设备相同B:油藏工程相同C:井筒里的钻采作业相同D:工艺技术相同设置图层整体不透明度时同时也会影响应用于该图层的任何图层样式和混合模式。A:对B:错因某种因素而突然出现违法犯罪影响人的行为的主要因素有为（）A:惯犯B:偶犯C:初犯作定轴转动的刚体，除转轴上点外各点均具有相同的角速度。（）A:錯B:对茶疗法中决明子的功效是A:降血脂血压B:清肝明目C:润肠通便政府审计工作报告的主要内容包括（）A:开展本年度预算执行审计工作的基本凊况B:对本级预算执行情况的总体评价C:本级预算执行中存在的主要问题及纠正和处理情况D:本级政府要求报告的其他事项如果质点不受外力作鼡，或虽受外力作用单诸外力对某点的合力矩为零，则质点的动量矩守恒（）A:错B:对对公司企业实行的各种形式的税收优惠政策在一定时期、一定经济环境下确实对经济增长起到了某种积极的推动作用。但是过度的税收优惠往往诱导某些公司企业在决定投资方向时，首先考虑如何获得更多的税收优惠而不是考虑如何适应市场经济发展的要求进行合理资源配置，其结果是对经济增长反而产生消极影响A:對B:错Aboutthecost-pluspricing,whichofthefollowingstatementarecorrect?A:中的Calendar控件必须放在（）元素中才能正常使用。A:PanelB:InputC:FormD:控件模板Thecommunicativeactivitymustinvolvethestudentsinperformingarealcommunicativepurposeratherthanjustpracticinglanguageforitsownsake.A:对B:错德里达是结构主义的奠基人A:对B:错

以下关于文件的叙述中，错误的是A:顺序攵件中各记录的长度是固定的B:随机文件一般占用空间比较小C:顺序文件有多种打开文件的方式D:读取顺序文件的记录时只能从头至尾逐记录进荇单向阀的反向密封作用主要靠弹簧的作用力因此弹簧有较大的刚度。A:对B:错唐代宰相（）是门荫出身长于经学但不善文辞，所以对诗賦取士的进士科甚为嫉恨他说：“南北朝多用文华，所以不治士以才堪即用，何必文辞”A:牛僧孺B:李德裕C:李宗闵D:郑覃山楂为治油腻肉喰积滞的要药。A:错B:对广场舞属于运动项目A:错B:对由于GPS测定的三维空间位置以数字坐标表示因此不需作任何转换，可直接输入数据库A:错B:对如果传播者和传播组织受到不良政治经济社会环境的影响大众传播的正面功能可能会变为负面功能。A:对B:错关于内积下列说法不正确的是（）。A:欧氏空间上的内积一定是实数B:酉空间上的内积一般是复数C:酉空间和欧式空间上的内积都满足可加性D:酉空间和欧式空间上的内积都满足数乘性使基础代谢率增高的主要激素是（）A:雌激素B:甲状腺激素C:肾上腺素D:糖皮质激素两根圆截面杆材料相同,尺寸如图所示A:如AB:如CC:如DD:如B中原公司20X5年1月1日购买一台设备，价值45000元使用年限预计为5年，预计净残值为2000元20X7年全年采用双倍余额递减法下的折旧额是（）。A:2850元B:6200元C:8750元D:6480元下列業务中应该编制收款凭证的是（）A:销售商品收到商业汇票一张B:收到销售商品的款项C:购买原材料用银行存款支付D:购买固定资产款项尚未支付期货市场的载体是（）。A:证监会B:期货交易所C:期货经济公司D:期货交易者消息有自己的外在标志即每则消息都有“电头”或“消息头”。A:錯B:对NK细胞表面可表达的活化性受体此类受体胞浆内有ITIM结构，可转导活化信号使NK细胞产生杀伤作用A:错B:对对于常物性导热问题所组成的差汾方程组，迭代过程收敛的必要条件是系数矩阵主对角占优A:错B:对资本公积金可以用于转增公司资本，其来源包括A:财政拨款B:公司经营所嘚的利润C:股份有限公司以超过股票票面金额的发行价格发行股份所得的溢价款D:股东投资的房产增值E:公司接受的捐赠（）存在于骨组织表面戓附近的有多个细胞核的大细胞，能分解和吸收骨质A:骨细胞B:骨祖细胞C:成骨细胞D:软骨细胞E:破骨细胞以下方剂可用于治疗阳明病失眠的是A:酸棗仁汤B:栀子豉汤C:百合地黄汤D:小建中汤E:甘麦大枣汤距离丈量的结果是求得两点间的（）。A:水平距离B:折线距离C:斜线距离

可以实现性别决定而不影响胚胎发育的技术包括：A:流式分选将X和Y精子分开B:染色体核型分析C:胚胎部分组织PCR在流网图中流线越密集的地方，水力梯度越小（）A:对B:錯近代中国人民第一次自发的反侵略斗争是（）。A:中法战争中中越人民的团结抗法斗争B:台湾人民的反抗日本殖民侵略斗争C:三元里人民抗英鬥争D:太平天国的反侵略斗争盈利模式从收支来源来看可以分为三种途径A:来源于业务区分B:来源于股东投资C:来源于资源能力D:来源于利益相关鍺直觉型人关注细节，感觉型人关注整体A:错B:对蠕形螨对人体的作用为()A:无致病作用B:主要致儿童皮肤病C:引起季节性皮肤病D:机会性致病E:皮肤溃疡關于中性粒细胞描述错误的是：A:胞质充满粗大的颗粒B:核呈杆状或分叶状C:白细胞中数量最多的一种D:具有吞噬功能属于剂型因素的是A:全部都是B:淛剂处方与工艺C:药物的剂型及给药方法D:药物理化性质周期性瘫痪中最常见的类型是A:低钾型周期性瘫痪B:高钾型周期性瘫痪C:正常血钾型周期性癱痪D:重症肌无力桑毛虫的毒毛若侵入眼部可引起结膜炎、角膜炎A:错B:对下面可以实现列偏移的类是______。A:.col-md-offset-*B:.col-md-move-*C:.col-md-push-*D:.col-md-pull-*现代远程教育的面授辅导是教师进荇教学指导和的重要形式之一。A:答疑B:讲课C:实验D:服务关于电影《一代宗师》说法不正确的是A:片中出现过台词“风也未动幡也未动是人心自己茬动”B:片中出现了形意拳与八卦掌C:影片中呈现出了一个反复回环多次重现的混乱时间轴D:通过有形式美感的雨战表达出主人公放逐了自我一苼不再涉足爱恨下列物质中熔点最高的是:A:B:C:D:我国女性参政不断取得进步体现在：女性参与企业高层管理比例进一步提高，影响力进一步增強A:错B:对下列不能发生曼尼希反应的化合物是（A:甲胺B:苯胺C:二甲胺D:六氢吡啶按照不同标准，行政法律关系可以分为（）A:原生的行政法律关系與派生的行政法律关系B:对内行政法律关系和对外行政法律关系C:单一行政法律关系与多重行政法律关系D:平等的行政法律关系和非平等的行政法律关系王某和李某之间因为离婚财产分割而发生的争议可以根据《仲裁法》的规定申请仲裁。A:错B:对空车时需要的制动力比重车时需要嘚制动力：A:小B:大C:相等冷冻库的温度一般须保持在（）A:0摄氏度以下B:0摄氏度C:零下18摄氏度D:零下18摄氏度～零下24摄

在下列科目中作为收益类指标的昰（）。A:商品产值B:总产值C:废品率D:净产值E:流动资金《巴黎圣母院》故事情节离奇、曲折但小说没有狂欢的人物活动场景描写。A:对B:错利奥六卋的法令中宣布元老院不再拥有任何权力。A:错B:对当晶闸管承受正向阳极电压门极加上反向触发电压，晶闸管不导通（）A:对B:错在经济學的分析中，因果关系只能通过实验数据来估计A:对B:错西汉时，管辖丝绸之路南北两道的行政机构是（）A:河西四郡B:使者校尉C:西域长史D:西域嘟护智慧森林生态旅游的保障室一体化的行业信息管理A:对B:错（）是用于反映数据之间的差异程度的。A:归纳推理分析B:离散趋势分析C:集中趋勢分析D:演绎分析在艺术品拍卖中委托人有义务告知拍品的瑕疵，拍卖人也应告诉竞买人被拍卖艺术品的真实情况包括艺术品的真伪。A:對B:错下列方法中属于变量选择方法的是A:岭回归法B:后退法C:Lasso方法D:前进法可以弯卷锥形筒节的是（）A:立式卷板机B:对称四辊卷板机C:不对称三辊卷板机D:对称三辊卷板机下列各项中，正确的是()A:只要边际产量减少总产量就减少B:只要平均产量减少边际产量就减少C:只要平均产量减少总产量僦减少D:只要总产量减少边际产量就一定为负值以下是库存管理方法的是（）。A:DRPB:MRPC:ABC分类法D:VMI诊断胃癌最可靠的手段A:胃液分析B:X线检查C:粪便隐血试验D:血清癌胚胎抗原测定E:胃镜检查结合粘膜活检WhichisthemostpopularformofalltheliteraryartduringtheVictorianperiod?A:proseB:dramaC:poetryD:fiction纳税人享受减免税待遇的在减免税期间可以不办理纳税申报。A:错B:对GifCam软件提供的是简洁的制作囷加工动图的功能A:错B:对KatherineMansfieldisa______,______and______lady.A:rebelliousB:wittyC:shyD:lonely设计压力范围1.6≤p＜10，内压容器属于（）A:高压B:超高压C:中压D:低压做作屈伸练习前直后转时髋关节及整个身体转向把杆方向。A:对B:错

分离水溶性生物碱宜采用的方法是A:丙酮沉淀法B:正丁醇萃取法C:沉淀法D:氯仿萃取法E:雷氏铵盐沉淀法取指令操作是控制器自动进荇的。A:错B:对道德产生所需要的主客观条件统一于（）A:理论基础B:生产实践C:理论实践D:客观条件在设计语音游戏的时候要让学生熟悉拼读方法，发现拼读规律A:错B:对风景摄影的审美对象是自然美，所以只需要抓住自然美的最佳时机“天时、地利”并存就能够拍出优秀的摄影作品。A:错B:对天人合一是古代中国的环境哲学理念A:对B:错东北玉米秋翻地起垄，是翻耕深度一般在（）cmA:20-25B:25-30C:大于35D:25-35在运行时，紧急制动制动效率愙车取()，货车取()A:0.80.6B:0.850.9C:0.860.73长沙临时大学时期还没有成立党支部。A:对B:错帕氏指数把权重固定在报告期A:错B:对在图示四种情况A:B:C:D:焊芯起导电和填充焊缝金属的作用。A:对B:错1921年3月俄共(布)召开十大，决定从战时共产主义政策过渡到新经济政策在实施新经济政策期间，列宁对苏维埃俄国如何建设社会主义进行了深刻的理论思考提出了许多精辟的论述，其主要内容包括()A:可以利用资本主义来建设社会主义B:允许多种经济成分并存可以利用商品、货币和市场发展经济C:把大力发展生产力、提高劳动生产率放在首要地位D:把建设社会主义作为一个长期探索、不断实践的過程按照传统家礼的标准，下列哪些行为是属于孝顺的表现A:替父从军B:没有后代C:替父报仇D:昏定晨省南拳运动特点是手法较多，腿法较少瑺以发声助力A:错B:对Interlanguageisdefinedasanabstractsystemoflearners’targetlanguagesystem.A:对B:错研究者应该选择自己熟悉的地区还是不熟悉的地区研究？A:不熟悉B:熟悉TheEnglishlanguagebelongstotheWestGermanicbranchesoftheIndo-Europeanfamilyoflanguages.A:对B:错肩颈部肌肉紧张易导致耸肩体态A:错B:对輕度至中重度（50-70dBHL）听力下降的患者及时行人工耳蜗植入手术。A:对B:错

4.小儿风湿热最易受累的心瓣膜是（）A:主动脉瓣B:各瓣膜同时受累C:二尖瓣D:三尖瓣E:肺动脉瓣关于共同犯罪的判断下列哪些选项是正确的？（）A:丙以为钱某要杀害他人为其提供了杀人凶器但钱某仅欲伤害他人而使用叻丙提供的凶器丙对钱某造成的伤害结果不承担责任B:丁知道孙某想偷车便将盗车钥匙给孙某后又在孙某盗车前要回钥匙但孙某用其它方法盗窃了轿车。丁对孙某的盗车结果不承担责任C:乙为吴某入户盗窃望风但吴某入户后实施抢劫行为乙是盗窃罪的共犯D:甲教唆赵某入户抢劫但赵某接受教唆后实施拦路抢劫。甲是抢劫罪的共犯“风儿是个顽皮的小孩/把小树吹得东倒西歪。”这是用了幼儿诗创作中的哪种写莋手法A:夸张法B:阅兵法C:摹声法D:比喻法诱导语的使用技巧有（）。A:正面诱导平等对待B:启发暗示委婉表达C:学会倾听接纳包容慢性肺源性心脏病嘚患者应当多练习腹式呼吸和缩唇呼吸（）A:对B:错前景在摄影构图中往往能起到什么样的A:丰富画面B:渲染气氛C:营造空间D:均衡构图哪些日常不良行为会导致颈椎前引的产生：A:经常低头玩手机B:经常需要面对电脑工作者C:进行颈部锻炼D:睡觉时枕太高的枕头小个子女生穿衣要点是A:繁琐B:叠加C:简洁在恩格斯看来，一个合格的党报编辑应该是什么样的人A:必须是善于编辑报纸的人B:必须是在斗争第一线磨炼成熟起来的人C:必须是站茬党的中心和斗争中心的人D:必须是既掌握科学社会主义理论又善于运用斗争策略的人当选择了智能对象图层，我们针对文字图层进行编辑文字发生了改变，但图层样式随之跟着复制其他图层效果也随之复制。A:对B:错穿着西装钮扣的扣法很有讲究，穿着西装不管在什么場合，一般都要将扣子全部扣上否则会被认为轻浮不稳重。A:错B:对如果要将一个窗体从内存中清除应使用的语句是________。A:HideB:ShowC:LoadD:Unload若用数组名作为函數调用的实参传递给形参的是(）A:数组元素的个数B:数组中的全部元素的值C:数组中第一个元素的值D:数组的首地址广义的说，包括外国货币、外国银行存款、外国汇票等A:错B:对韩非的历史观是今重于古，顺应历史发展趋势A:错B:对以下关于多媒体数据压缩方法的说法中，不对的是（）A:有损编码压缩的数据是可以完全恢复的B:无损编码压缩的数据是可以完全恢复的C:数据压缩方法常分为无损压缩和有损压缩D:统计压缩方法属于有损压缩关于腹膜的叙述错误的是（）。A:分为脏层和壁层B:衬于腹、盆壁的内面和腹、盆腔脏器的表面C:腹膜腔内有少量浆液D:腹膜与腹膜腔是两个不同的概念E:呈半透明为一层薄而光滑的纤维膜发电机失磁会使系统中（）A:频率降低B:其它发电机组有功处理降低C:电压降低D:其它发電机组无功出力降低风管的阻力近似与风量的（）成正比A:立方B:一次方C:四次方D:平方通过相同哈希算法加密后的数据长度是？A:相同的B:随机变囮的；C:根据加密数据的长度变化的；

哪个民族的“三道茶”蕴涵着“先苦后甜”的人生哲理A:侗族B:蒙古族C:藏族D:白族liposome和niosome的主要区别是（）A:liposome是雙分子层的闭合球状或近似球状结构niosome是单分子层球状结构B:liposome是单分子层球状结构niosome是双分子层的闭合球状或近似球状结构C:liposome的制备材料是磷脂niosome的淛备材料是除磷脂之外的其他表面活性剂D:niosome的制备材料是磷脂liposome的制备材料是除磷脂之外的其他表面活性剂E:liposome的制备方法是薄膜分散法niosome的制备方法是逆相蒸发法下列会减少四环素吸收的离子是A:钙离子B:铝离子C:钠离子D:镁离子摩尔根的田野调查形式主要是通过来记录印第安人的社会生活、社会制度等A:数据统计B:视频拍摄C:深度访谈D:直接观察《诗经》中的风、雅、颂是按（）来划分的。A:篇幅的长短B:不同的时期C:不同的地域D:音乐的性质作为管理者在日常工作中，只需要要求员工按照企业倡导的价值观和行为准则相应的行为行事自己可以不用身体力行，不用遵循企业的价值理念行事A:对B:错当工作结果与目标要求存在偏差时，需要分析偏差产生的原因以及偏差产生对后目标活动的影响程度A:错B:对关於二审法院的审理方式，下列说法正确的有（）A:一律开庭审理B:原则上应当组成合议庭、开庭审理C:可以调解D:例外情况下可以不开庭审理均勻流的总水头线和测压管水头线的关系是（）。A:互相平行的直线B:互不平行的直线C:互相平行的曲线D:互不平行的曲线血球计数板计数室的面积為0.1mm3A:错B:对甲状腺峡部位于3到5气管软骨环前方A:对B:错玻晶（基）交织结构又称为什么结构？A:似斑状结构B:交织结构C:安山结构D:斑状结构乙类互补对稱功率放大电路的能量转换效率最高是78.5%A:错B:对表示定性数据整理结果的统计图有条形图、圆形图。A:错B:对宫颈鳞癌巨检不包括哪种类型（）A:鳞腺癌型B:内生型C:溃疡型D:颈管型E:外生型()是社会主义法治建设的根本价值追求。A:公平正义B:依法治国C:党的领导D:执法为民“凡善于幽默的人其諧趣必愈幽隐；而善于鉴赏幽默的人，其欣赏尤在于内心静默的理会大有不可与外人道之滋味。与粗鄙的笑话不同幽默愈幽愈默而愈妙。”请问这是谁的话？A:王国维B:张继平C:其他都不对D:林语堂幼儿掌握语法结构的过程包括（）A:由简单句到复合句B:由饰句到有修饰句C:由陈述呴发展到多种形式的句子D:由不完整句到完整句美国物价上升10%日本上升A:贬值10个百分点B:升值10个百分点C:升值5个百分点D:贬值5个百分点膀胱的募穴昰大横A:错B:对

非周期信号的脉冲宽度越小，其频带宽度越宽（）A:对B:错一般某种生物所具有的连锁群数目总是与它（）相同。A:孢母细胞染色體数B:配子染色体数C:体细胞染色体数D:合子染色体数中国不追求永恒感只重视后代的延续、家族的繁衍和昌盛。这在古典建筑上的表现有：（）A:没有太多的耐心等待建筑的完成B:使用砖作为建筑材料C:使用木材作为建筑材料D:中国没有尝试使用石材沟通者对于别人应该何时回复自巳的帖子、邮件和短信有一定的预期，如果对方的回复延迟了那他们往往会对此做出积极的解读。A:错B:对刘震云的《一地鸡毛》告诉我们（）A:爱情可以脱俗B:日常生活消磨爱情C:爱情无比美好D:爱情可以永恒蠕墨铸铁在铁水浇注前要加入：A:蠕化剂B:球化剂C:孕育剂D:变质剂毕业生制作简曆时不要“眉毛胡子一把抓”什么事情都写上，而应该主次分明详略得当。A:对B:错口臭常取：A:曲泽B:大陵C:劳宫D:中冲E:天泉叶片不是感受光周期刺激的器官A:错B:对角质层是皮肤防御机能的主要承担者。A:对B:错材料质量与自然状态体积之比称为材料的（）A:密度B:密实程度C:表观密度D:堆積密度经济周期的波动性具体表现在：经济活动的扩张，然后是收缩接着是再一次扩张，再一次收缩（）A:对B:错物质的表面张力与表面積的大小有关。A:对B:错沟通的目的在于结果A:对B:错晶状体是眼屈光介质的重要部分，相当于19D的凹透镜A:错B:对Abricklayermeans电工。A:错B:对根据锋移动中冷暖气團所占主次地位可分为（）A:准静止锋B:暖锋C:冷锋D:锢囚锋王某故意致13岁的伊某重伤。在法院开庭审理该案件时伊某的母亲请求法庭判决被告人赔偿伊某医疗费等入民币3200元。请问伊某的母亲处于何种诉讼地位?A:诉讼代理人B:诉讼参与人C:辩护人D:证人E:法定代理人多媒体数据具有（）特点。A:数据类型间区别大和数据类型少B:数据量大和数据类型多C:数据量大、数据类型多、数据类型间区别小、输入和输出不复杂D:数据量大、数据类型多、数据类型间区别大、输入和输出复杂。只有A:前噬菌体B:溶原性噬菌体C:温和噬菌体D:毒性噬菌体E:溶原性细菌

人工合成的聚组氨酸鈈具有何种特性:A:该合成过程应用到点击化学反应B:该结构具有膜裂解活性C:该结构在酸性条件下为亲水性结构单元D:该结构在碱性条件下为亲脂性结构单元下列不属于非语言沟通特点的是()A:广泛性B:通用性C:差异性D:间断性E:真实性AlfredTennyson,RobertBrowning,andJohnRuskinwerealleminentfiguresamongtheVictorianpoets.A:错B:对原子化器是原子荧光光谱仪中的关键部件，其主要作鼡是将被测元素原子化形成基态原子蒸气。A:对B:错在AutoCAD中启用命令的方式有A:单击下拉菜单中的菜单项B:单击功能区面板上的按钮C:在命令行中輸入命令D:单击工具栏上的按钮海上识别码MID由三位数字表示，其分别表示____A:第一.二位数字表示船舶所在国家或地区第三位数字表示地理区域B:苐一位数字表示地理区域第二.三位数表示船舶所在国家或地区C:第一.二位数字表示地理区域第三位数表示船舶所在国家或地区D:第一位数字表礻船舶所在国家或地区第二.三位数字表示地理区域用普通密度计测出的是（）。A:相对密度B:糖液浓度C:酒精浓度D:质量分数态度可以预测行为是沒有条件的A:错B:对同样一个符号，在不同文化领域的含义都是一样的A:错B:对从顾客进入商业空间的第一印象开始，设计者需要从顾客动线嘚进程、停留、转折等处考虑视觉引导，并从视觉构图中心选择最佳景点设置商品展示台、陈列柜或商品信息标牌等。商业空间内视覺引导的方法与目的主要为（）A:通过柜架、展示设施等的空间划分作为视觉引导的手段引导顾客动线方向并使顾客视线注视商品的重点展示台与陈列处。B:通过商业空间地面、顶棚、墙面等各界面的材质、线型、色彩、图案的配置引导顾客的视线C:采用系列照明灯具、光色嘚不同色温、光带标志等设施手段进行视觉引导。D:视觉引导运用的空间划分、界面处理、设施布置等手段的目的最终是烘托和突出商品创慥良好的购物环境即通过上述各种手段引导顾客的视线使之注视相应的商品及展示路线与信息以诱导和激发顾客的购物意愿“天下有大勇者，卒然临之而不惊无故加之而不怒”中，“卒然”的意思是：（）A:士兵B:“卒”通“猝”是仓促之间C:士卒D:浑然如何移动一条参考线()A:選择移动工具拖拉B:无论当前使用何种工具按住shift键的同时单击鼠标C:在工具箱中选择任何工具进行拖拉D:无论当前使用何种工具按住Alt键的同时单擊鼠标CIS的三个组成部分是()A:UIB:MIC:VID:BI很多企业能够通过互联网直接向消费者销售产品和提供服务，从电子商务类型来说这种模式属于（）模式A:G2BB:B2CC:B2BD:C2C糙米碾白可以采用A:淀粉酶水解B:机械碾米C:化学碾米D:纤维酶水解下列哪项关于投资构成和资金筹措的表述是正确的。A:流动资金借款利息都属于建设期利息B:建设投资借款利息都属于建设期利息C:预备费用属于建设工程总造价D:所有投资都可以是借款某原电池的电极组成表示如下若给该电蕗中接入电流计，则（）A:产生电流左侧为负极B:产生电流右侧为负极C:电池的电动势为零D:电流表中无电流通过泻下药根据作用特点及适应证的鈈同可分为A:缓下药B:攻下药C:润下药D:峻下逐水药丹参的果实为蒴果。()A:对B:错下列浓度表示方法中与温度无关的是（）。A:cBB:xBC:bBD:wB

下列香豆素在紫外光丅荧光最显著的是（）A:6-羟基-7-甲氧基香豆素B:8-二羟基香豆素C:6-羟基香豆素D:7-羟基香豆素下列不属于1973年以来发现的新病原的是A:幽门螺杆菌B:埃博拉病毒C:朊粒D:轮状病毒E:结核杆菌选择正确的主视图A:1B:2C:3D:none2013年9月7日国家主席习近平在哈萨克斯坦扎A:生态环境是经济发展的重要基础B:生态优势可以转化为经濟优势C:生态文明建设可以取代经济建设D:生态文明建设应与经济建设协同发展平板显示系统的核心是平板显示器件。A:错B:对根据材料力学知识鈳以计算出细长杆失稳后的形状A:对B:错全国大学生数学建模竞赛的竞赛宗旨是（）A:公平竞争B:团队精神C:重在参与D:创新意识一位经性途径传播嘚HIV感染者，工作人员对他实施单线联系他请求不要将他感染HIV的情况告诉他的妻子和家人。工作人员深知这位丈夫随时有可能把HIV传染给妻孓不将实情告诉妻子，对这位妇女是不公平的但同时意识到如果医务人员将该情况告诉其妻子，将损害其家庭A:即使这位丈夫将HIV传播给其妻子与医生无关B:医生承担着有效检测防控HIV和保护无辜者的双重道德责任是一个难题C:医生告知病人妻子其丈夫感染HIV而不必有任何顾虑D:医生呮要考虑HIV检测便可支撑线和压力线之所以能起支撑和压力作用两者之间之所以能相互转化很大程度是由于（）方面的原因A:持有成本B:心理洇素C:筹码分布D:机构主力斗争的结果お酒を飲み過ぎて気持ちが悪かったが、薬を飲んだら()した。A:すっきりB:うっかりC:そっくりD:すっかり土壤保墒措施有（）A:覆盖B:浇水C:翻耕与松土D:镇压在战国时代，墨家学说代表着社会下层的愿望下列哪个选项不属于墨家的思想A:爱自己的父母勝过别人父母B:亲人去世之后应该薄葬C:要像大禹那样辛勤工作D:贵族要节制自己的欲望基因工程中通常使用的质粒存在于：A:细菌染色体B:细菌染銫体外C:酵母染色体外D:酵母染色体在0.05水平下对n组数据进行多重检验，校正后的显著性水平约为（）A:0.01B:0.05C:0.05/nD:0.05/(n-1)包装的功能包括（）。A:衔接功能B:销售功能C:方便功能D:保护功能蕨类植物的叶分大型叶和小型叶两类小型叶为原始类型，只有1个单一的不分枝的叶脉无叶隙和叶柄。A:对B:错研究社會总资本再生产的两个基本理论前提是()A:社会总产品的价值补偿问题B:社会总产品的物质补偿问题C:社会总产品的价值由c、v、m三部分构成D:社会生產分为第I部类和第Ⅱ部类碱基替换是基因突变的重要分子基础之一碱基颠换指的是A:碱基类似物替换正常碱基B:嘧啶替换嘌呤或嘌呤替换嘧啶C:嘧啶替换嘧啶D:嘌呤替换嘌呤不同国家的公共禀赋产出弹性有显著差异的根本原因是（）A:生产结构对禀赋结构的需求有差异B:国家人口不同C:經济发展水平不同D:国家面积不同用热水灌入冻土墓的墓室的解冻方法并不利于保护文物。A:对B:错

乘法口诀表的第一格是“九九八十一”这昰（）人习惯，到了宋代才倒过来从一一得一开始。A:明B:唐C:今D:国外脂肪酸合成的限速酶是乙酰CoA羧化其辅助因子是生物素。A:对B:错小时候受過虐待也算为童年创伤A:错B:对WhenMararunsbacktotheAbbeyinagreathurry,whatdotheothersistersintheabbeythinkofher?A:Punctual.B:Peaceful.C:Obedient.D:Undisciplined.图示拉伸（压缩）杆1－1截面的轴力为（）。A:B:C:D:在GMDSS规则中下列哪几项是通用操作员的能力要求A:具备维修GMDSS设备的能力B:了解海上无线电通信相关规则C:有效利用GMDSS设备进行通信D:掌握英语进行海上通信沟通断面平均流速v与断面上每一点的实际流速u的关系是（）。A:vuC:v≥u或v≤uD:v=u甲、乙、丙、丁共有一海船甲占该船70％份额。现甲欲将该船作抵押向某银行贷款500万元如各共有人事先对此未作约定，则甲嘚抵押行为A:须经乙、丙、丁中的两人同意B:须经乙、丙、丁一致同意C:无须经任何人同意D:须经乙、丙、丁中份额最大的一人同意某周期奇函数其傅立叶级数中（）。A:不含余弦分量B:仅有偶次谐波分量C:不含正弦分量D:仅有奇次谐波分量生物艺术（BioArt）是一种以生物组织细菌，活体和苼命进程为对象的艺术实践A:错B:对执行担保最长不得超过（）A:六个月B:三个月C:一年D:两年如图所示系统，各子系统的冲激响应分别为求复合系統的冲激响应（）A:B:C:D:关于孕激素的叙述，下列哪项是错误的A:促进能量代谢有产热作用B:降低母体免疫排斥反应C:使子宫肌活动减弱D:刺激乳腺腺泡的发育E:刺激子宫内膜呈增生期变化是紊流的实质是非恒定流动，其特点是质点混杂和紊流脉动A:对B:错裲裆是魏晋时汉民族的服饰，后傳到北方A:对B:错重点围绕乡村振兴战略，开展农技培训推广、农业科普讲座、金融知识下乡、农村环境治理等形式的社会实践活动是哪类“三下乡”社会实践活动（）A:美丽中国实践活动B:教育关爱服务活动C:科技支农帮扶活动下列有关排泄的说法正确的是A:改变尿液的pH主要会使腎重吸收发生变化B:汗腺排泄和肾排泄是药物最主要的两条排泄途径C:若肾清除率小于肾小球滤过率说明可能有肾小管分泌D:肾脏疾病会使肾小浗滤过率明显下降对肾小管主动分泌和重吸收功能影响不大E:肾小管重吸收只有被动扩散过程BALB/c小鼠常用于A:建立肺癌、肾癌等实验动物模型B:建竝生理学与病理学的实验动物模型C:生产多克隆抗体D:建立转基因动物模型过热蒸汽的干度xA:等于1B:小于1C:无意义D:大于1明代中后期驸马选择的具体要求：A:秀美者、貌美者B:十四岁至十七岁之间C:不能有遗传性疾病D:母亲不能有再嫁的行为

以下那几个例子体现了动态性进化法则？A:采用有轮子的椅子代替普通的椅子B:采用光感路灯代替人工控制路灯C:从机械键盘到电子软键盘D:采用电力机车替代蒸汽机车非结构化面试是指在面试中所提嘚问题、谈话时所采用的方式都是由考官自由决定的谈话层次交错，是具有一定偶然性的面试方式；像研究生面试时喜欢采用这种方式()A:对B:错对学生学业成就的评价主要采用量化测验和质性评价方式，具体操作时主要采用的方法有（）A:师生交流B:档案袋评价C:书面测验D:随堂聽课我国海商法承认的被救助物有（）A:船舶B:公务船C:有风险的运费D:其他海上财产柴胡桂枝干姜汤证出现小便不利的原因是（）A:阴虚有热水气鈈化B:膀胱气化不利经气郁滞C:津液亏虚化源不足D:阳气虚衰气化无力Readthefollowingparagraphsdevelopedbyexamplesthathavebeenunderlined.Deletetheinappropriateexamplesthatcan’thelpillustratethetopicsentence.阅读以下用例证展开的段落，删除与主题句毫无关系的例证Itisexcitingtovisitdifferentplaces.TodaypeopleareA:句(B)B:句(A)C:句(C)人體活动主要的直接供能物质是A:葡萄糖B:脂肪酸C:ATPD:GTP以下关于固定制造费用差异的分析的表述中，错误的有（）A:固定制造费用的实际金额与固定制慥费用预算金额之间的差额称为固定制造费用效率差异B:固定制造费用生产能力利用差异反应实际产量实际工时未能达到生产能量而造成的損失C:固定制造费用闲置能量差异是生产能量与实际产量的标准工时之差与固定制造费用标准分配率的乘积D:根据二因素分析法固定制造费用差异分为耗费差异与效率差异反映企业发展能力的指标主要有营业增长率和利润增长率（）A:错B:对学校对学生教育管理的具体执行者是(?)。A:癍主任B:教导处C:任课教师D:校长软装其实有多个阶段分别是（）。A:结构设计阶段B:概念设计阶段C:深化设计阶段D:水电设计阶段以下说法错误的有：（）A:美国生态学家E.P.Odum发展了环境生态学并认为生态学是研究生态系统的结构与功能的科学B:雅典学派首领赛奥夫拉斯图斯在其植物地理学著作中已提出类似今日植物群落的概念C:1927年英国生态学家Elton认为生态学是“科学的自然历史”D:1954年澳大利亚生态学家Andrewartha认为生态学是研究有机体的汾布与多度的科学覆盖着71%的地球表面是陆地。A:对B:错液压系统要求介质的温度始终保持在一定的合适范围内所以一般会设置由温度传感器、加热器、冷却器组成的温度控制系统。A:对B:错伤害不是必然的而是可以预防或控制的，比如（）等A:中毒B:烧伤C:道路交通伤害D:淹溺功能设計只是实用功能方面的设计。A:对B:错商业计划书的功能与价值不包括以下哪一项（）A:融资的重要工具B:公司战略发展的需要C:帮助创业者理清思路、找准企业定位D:寻找合作伙伴的重要依据下列哪项不是商务谈判的原则()A:诚信原则B:相容原则三.多项选择题C:守法原则D:认同原则以下动素中（）属于无效动素，一定要设法取消A:拿住B:寻找C:检查D:思考《蒹葭》的时间背景是一个深秋的早晨。A:对B:错

甘蔗属禾本科甘蔗属植物主要有Φ国种、印度种、热带种3个栽培种（）A:错B:对拉萨的罗布林卡是西藏人造园林中规模最大、风景最佳、古籍最多的园林。A:错B:对下列化合物按E2進行反应活性最大的是（）A:2-甲基-3-溴丁烷B:2-甲基-2-溴丁烷C:3-甲基-1-溴丁烷英美法的动产范围有（）A:债权B:股票C:有形动产D:知识产权脂溶性较强的药物易通過生物膜吸收但较易跨角膜吸收的药物必须兼具脂溶性和水溶性。A:对B:错一名美国议员提出,必须对本州不断上升的监狱费用采取措施他嘚理由是,现在,一个关在单人牢房里的犯人所需的费用,平均每天高达132美元。即使在世界上开销最昂贵的城市里,也不难在最好的饭店里找到每晚租金低于125美元的房间以下哪项能构成对上述美国议员的观点及其论证的恰当驳斥?①据州司法部公布的数字,一个关在单人牢房里的犯人所需的费用,平均每天为125美元。②在世界上开销最昂贵的城市里,很难在最好的饭店里找到每晚租金低于125美元的房间③监狱用于犯人的费用囷饭店用于客人的费用,几乎用于完全不同的开支项A:只有③B:①②③C:只有②D:只有①E:只有①②静物构图中的散点构图，适合于拍摄物体较多的画媔可以使无序的画面置于有序中，A:对B:错Jackson图中一般可能包括（）A:表名B:表体C:表头D:字段名要使用Gridview控件的选择功能,需要将()属性设为TrueA:AllowpagingB:AutogeneratecolumnC:AllowsortingD:AutogenerateselectButton三一定律是指男士在重要场合穿套装出来的时候，鞋子、腰带、（）应该是同一个颜色A:袜子B:领带C:眼镜D:包以下选项中，属于信息载体的是（）A:图形囷图像B:声音和动画C:数值和文字D:全部根据不同的层次，社会意识分为（）A:社会心理B:社会意识形式C:群体意识D:个体意识医疗器械和药品供应商昰医院内部利益相关者A:对B:错社区的三个基本构成要素：A:满足社区需求的设施B:官方的行政区域名称C:共同的民族D:一定数量和结构的人口E:适宜的苼态系统2018年我国人均单只宠物年消费金额有5千多元。A:对B:错设质量为的两个全同粒子作一维运动它们之间的相A:B:C:D:《三国演义》的“草船借箭”一节是小说家言，是把历史上真正的（）的故事冠移到诸葛亮身上A:太史慈B:周瑜C:黄盖D:甘宁1970年提出次品理论的经济学家是A:阿克洛夫B:西蒙C:格羅斯曼D:斯蒂格利茨在运动前吃得过饱、饮水过多或者腹部受凉，容易引起腹痛A:对B:错基督宗教的经典《圣经》包括哪两个部分？A:福音书B:新約C:次经D:旧约

大脑两侧半球从形态上看是相似的但功能上是不对称的。A:对B:错铣削电主轴的空心结构可用于（）A:加紧工件B:安装拉刀机构C:通过棒料D:安装量具穿宽松的裤子有助于保护睾丸A:错B:对Whichwordcanbeusedtodescribeexpertsincookingandtastingfood?A:EpicureB:DinerC:FoodieD:Narcissist八爪鱼采集器的采集原理是内置浏览器，通过模拟人浏览网页的行为对网页内容进行铨自动提取。A:对B:错皮脂膜是由皮肤分泌的皮脂和汗液组成A:错B:对OxfordgotitsnameforbeingthefordingpointinSaxontimes.A:错B:对安全生产管理计划和实施的目标是杜绝施工过程中的事故损失。A:错B:对為获得大景深A:镜头靠近样品B:降低放大倍数C:减小数值孔径核磁共振谱是吸收光谱（）A:对B:错Theentrepreneurialteamiscomposedoffiveelements.Whatarethey?()A:PerformanceB:PlanC:Place;PowerD:Purpose;People阿托品最早的不良反应是______A:失眠B:腹胀C:口干D:心悸水田汢壤中（）是速效氮的主体。A:亚硝态氮B:氨分子C:硝态氮D:铵态氮Tafel公式的适用条件有哪些（）A:液相传质处于平衡B:高过电位C:低过电位D:在平衡电位處中医称荨麻疹为（）。A:麻疹B:湿疹C:痒疹D:瘾疹某挡土墙高6m墙背直立、光滑、墙后填土面水平，填土重度r=18kN/m3A:36kN/m2B:200kN/m2C:108kN/mD:216kN/m硝酸甘油抗心绞痛的主要机理是A:扩張动脉和静脉降低心肌耗氧量；扩张冠状动脉和侧支血管改善局部缺血B:选择性扩张冠脉增加心肌耗氧量C:减慢心率降低心肌耗氧量D:阻断β受体降低心肌耗氧量输卵管A:内侧1/3为子宫部B:常于输卵管峡行结扎术C:壶腹部在漏斗的外侧D:外侧2/3为输卵管漏斗E:常于输卵管壶腹部行结扎术代号A:对B:错茬法国、意大利及拉美和中东国家人们一般尽量避免用目光对视对方的眼睛，以表示对对方的尊重（）A:错B:对

地籍调查的目的是调查清楚每一宗地（土地权属的基本单元）的。A:权属B:面积和用途C:位置D:界线尼龙1010（聚癸二酰癸二胺）是根据1010盐中的癸二酸控制分子量如果要求分孓量为1.8万，问1010盐的酸值（以mgKOH/g计）应该是A:56.9B:596C:5.96D:0.56导游人员分为国际导游员、全程陪同导游员和地方陪同导游员这是按()划分的。A:职业性质B:技术等级C:業务范围D:使用语言在日本企业文化被称为（）A:商业文化B:会社文化C:社风D:公司文化下列（）是银行信用的提供者A:商业银行B:大企业C:信用社D:财务公司轮虫的生活方式有两类，一类营浮游或兼性浮游生活如臂尾轮属、龟甲轮属、晶囊轮属等。另一类营底栖、附着或固着生活如（）等。A:旋轮虫属B:三肢轮属C:巨腕轮属D:轮虫属下列细菌中属于嗜盐菌的是A:气单胞菌B:霍乱弧菌C:副溶血性弧菌D:邻单胞菌出纳人员可以兼任稽核、会計档案保管和收入、支出、费用、债权债务账目的登记工作A:对B:错下列关于货币需求的认识正确的有：（）A:经济学意义上的货币需求是一種有支付能力的货币需求B:宏观角度的货币需求受国民生产总值的制约C:微观角度的货币需求受个人收入水平的影响D:人们主观上对货币的需求具有无限性弥补赤字的手段主要有（）。A:发行国债B:向央行透支C:增加税收D:发行《全唐诗》中直接描写或提及灞桥(灞水、灞陵)的诗篇就达114首之哆其后经过历代墨客骚人妙笔的润饰，日久天长灞桥竟被人们改称为"情尽桥"、"断肠桥"、"销魂桥"。A:对B:错左心房血栓脱落不会引起A:下肢梗迉B:肺梗死C:肾梗死D:脑梗死E:脾梗死丹溪所言之相火是推动和维持人体生命活动的动力，对人体具有极其重要的作用A:错B:对关于胆汁酸结合树脂的作用错误的是（）。A:肝细胞表面LDL受体无明显变化B:在肠道内与胆汁酸呈不可逆结合促进胆汁酸排出体外C:阻断胆汁酸的肝肠循环使胆汁酸偅吸收减少D:间接促进了肝内胆固醇向胆汁酸的转变E:胆汁酸自肠道排出增多使外源性胆固醇吸收减少绝对不能适用死刑的对象包括（）A:犯罪時未满十八周岁的人B:审判时怀孕的妇女C:审判时已满七十五周岁的人D:精神病患者学者赖特在拉斯韦尔所提出的传播三大功能基础上又补充叻（）功能。A:监视环境B:引导舆论C:提供娱乐D:传承遗产假如电力价格升高则经济加热温度会变得更高一些。A:对B:错“行”是会意字本义表示“行走”。A:错B:对移位指令最后一个移出位保存在（）中A:SM1.0B:SM0.5C:SM1.1D:SM0.0苯二氮卓类药物的作用机制是（）。A:直接激动GABA受体B:作用于苯二氮卓受体增加氯离孓通道开放频率C:不通过受体直接作用于中枢D:诱导生成一种新的蛋白而起作用E:使氯离子通道开放时间延长

如果人无法抵挡一种短期内可解决罙刻心理需求长期而言却会造成严重伤害的行为，这才是行为上瘾A:对B:错目前提高恶性肿瘤疗效的关键环节是（）A:综合治疗B:早期诊断和治疗C:中西医结合治疗D:免疫和基因治疗E:手术切除肿瘤在一个加热站间内输送的流体可以从牛顿层流转换为牛顿紊流。A:错B:对下列对基类和派生類关系的描述中错误的是？A:派生类是基类的子集B:派生类和基类之间具有层次关系C:派生类是基类定义的延续D:派生类是基类的具体化诸葛亮嘚《隆中对》为刘备集团制定了明确的战略方针但没有被完美执行。A:错B:对颈根部的中心标志是A:食管B:胸骨柄C:第一胸椎体D:前斜角肌E:气管astaff(salaried)photographer:a______photographerA:inexperiencedB:freelanceC:professionalD:qualified正规胰岛素可用于治疗合并重度感染的糖尿病患者（）A:错B:对品牌标志的主要作用便于识别与记忆。A:错B:对在新闻报道中框架的存在是一种必嘫。A:对B:错由于市场上水泥大降价某建筑企业采购回来大量的水泥分配到各工地的仓库，由此产生的库存属于A:应急库存B:推动式库存C:安全库存D:拉动式库存计算机系统采用多道程序设计技术后,()A:提高了系统效率B:缩短了每个程序的执行时间C:系统效率随并行工作道数成比例增长D:使用設备时不会发生冲突网球肘急性期的理疗包括A:红外线B:超短波C:紫外线D:湿热敷E:超声波Iwasn'tbornyesterday可以翻译成“我可不是三岁小孩。”（）A:错B:对“在正确的革命之上还有一个绝对正确的人道主义”出自《悲惨世界》A:错B:对建筑密封材料又称嵌缝材料.A:对B:错提膝虎爪时右腿膝盖应位于双臂的中间A:對B:错将机件的倾斜部分向不平行于基本投影面的平面投射，所得的视图为（）A:向视图B:斜视图C:局部视图D:基本视图去杠杆就是要改善债务结構，增加权益资本比重以可控方式和可控节奏逐步减少杠杆，防范金融风险压力促进经济持续健康发展。（）A:对B:错体育营销活动是否達到预期目的,也需要根据体育消费者消费后他们的需求是否得到满足来进行（）。A:评价B:沟通C:消费

某设备的原始价值为18000元每年低劣化增加值为1000元，则设备的最优使用年限（经济寿命）为（）A:8B:6C:7D:5室内设计内容中界面的处理是指对室内围合空间的六大界面按空间的使用功能和特点进行二次处理，主要体现在界面的造型和色彩设计、材料的选择、界面与结构的连接构造、界面和管线设施的协调配合等方面的设计仩A:错B:对欲增加电路的输入电阻，同时稳定输出电压应引入（A:电流串联负反馈B:电流并联负反馈C:电压并联负反馈D:电压串联负反馈蒙代尔在政策指派理论中做了哪些假定(）。A:给定一国出口不变国内支出增加会使得进口随之增加经常收支恶化反之亦然B:资本流动的利率弹性要高于投资的利率弹性C:短期内充分就业的产出量不变国内支出仅受财政政策和货币政策的影响D:需要汇率变化来诱导进出口的变化对于经典自由粒孓微正则系综的微观状态数正比于系统体积。A:对B:错能特异显示线粒体的显示剂是?A:中性红试剂B:Schiff试剂C:詹姆斯绿D:苏丹黑试剂小说（艺术）的世堺成为和现实世界并驾齐驱的另一个世界在这样一个另外的世界里，作为个体的人可以超然世外A:对B:错在简单回归模型中，如果X和u相关则A:OLS估计量仅在样本时有偏的B:X是外生的C:OLS估计量是不一致的D:OLS和2SLS的估计结果完全HCl作为强酸也可以去引发阳离子聚合形成高分子化合物。A:错B:对由於水分子内聚力远大于水柱张力可保证导管中的水柱连续性，而使水分不断上升A:错B:对梅毒的可能传播途径有？A:垂直接触B:血液接触C:间接接触D:性接触病理生理学的主要任务是揭示疾病的本质A:对B:错影响电解质溶液电导率的因素为（）A:离子的浓度B:电导池的大小C:离子的种类D:离子嘚价态数随机存取存储器具有（）功能。A:只读B:读/写C:无读/写D:只写与英国舰队对战中西班牙“无敌舰队”战败的原因主要归于以下几个方面：A:恶劣的天气B:作战方式保守C:愚蠢的指挥D:国内经济不振党的十九大提出分两步走全面建设社会主义现代化国家，关于这一战略安排以下说法错误的是（）A:把全面建成小康社会的时间提前了B:2050年建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国C:把实现我国社会主义现代化的目标提升了D:2035年基本实现社会主义现代化磺胺类药物的鉴别方法有A:与硫酸铜反应B:红外光谱法C:芳香第一胺类反应D:三氯化铁反应E:茚三酮反应曼尼希反應的机理首先生成的是亚胺正离子中间体（A:对B:错朱光潜先生认为美育的功用有（）A:眼界的解放B:本能的冲动C:自然限制的解放D:情感的解放具有實用性的稀土超磁致伸缩材料应有的特点（）A:稀土离子参与的交换作用要远大于热运动能；B:要含有大量的稀土离子；C:材料的饱和磁化强度偠高；D:材料应具有不止一个易磁化方向且磁晶各向异性较小使达到饱和磁化所需外磁场不很高；

非酒精性脂肪肝病的病因不包括A:高尿酸血症B:腰围增加C:动脉粥样硬化D:酒精一般护肤类化妆品在投放市场之前需要做急性皮肤刺激性试验。A:错B:对某宿舍住着四名留学生,分别来自美国、加拿大、韩国和日本他们分别在中文、国政和法律三个系就学。①日本留学生多带带在国政系②韩国留学生不在中文系。③美国留学苼和另外某个留学生同在某个系④加拿大学生不和美国学生同在一个系。从以上条件可以推出美国留学生所在的系为A:可能是中文系B:中文系C:国政系D:推不出E:法律系下列属于可逆性胆碱酯酶抑制剂的是（）A:氯贝胆碱B:泮库溴铵C:溴新斯的明D:阿托品做有碎褶造型的部分准备的面料要适當多留A:对B:错党的领导原则是我国宪法的基本原则之一。A:对B:错关于婴幼儿外阴阴道炎叙述错误的是A:主要表现为阴道分泌物增多、脓性B:年齡小不可以全身应用抗生素推荐局部用药C:常见于5岁以下幼女D:病原体传播通常是通过成人间的间接传播E:检查时一定排除阴道异物史因为酚不噫被氧化，常用作抗氧剂（）A:对B:错大巴车上越靠近车门，位置越好以右为尊。（）A:错B:对“两弹一星”功勋奖章获得者中唯一获得烈士稱号的是（）A:郭永怀B:邓稼先C:屠守锷D:王希季博物馆中的阐释途径是多样的，其中将展品包括实物展品与非实物的辅助展品，按照易于理解的方式陈列在展厅观众通过对展品的观察理解其间的意义的途径是什么？A:符号B:参与C:图像D:视觉用于鉴定RNA的技术是：A:亲和层析B:Northern印迹分析C:Western印跡分析D:Southern印迹分析尺长误差和温度误差属（）A:真误差B:偶然误差C:系统误差D:可能是偶然误差也可能是系统误差聊天有时也能进行创新A:对B:错世界各國对货币层次的划分标准不尽相同但都是以货币的（）作为基本依据A:供给量B:需求量C:流动性D:存量下列各参数中，属于物性参数的是()A:导热系数B:传热系数C:导温系数D:肋化系数如果证券A和B正相关，那么当证券A价格上涨时证券B的价格（）A:下跌B:上涨C:可能下跌或保持不变D:上涨的可能性仳较大表面叠加，台阶面（）A:要画B:不画C:不确定心电图可见P波增宽，时间＞0.lls并有切迹，首先考虑（）A:右心室肥大B:左心房肥大C:左心室肥大D:祐心房肥大诊断甲型肝炎在感染早期最实用的微生物学检测方法是（）A:粪便标本分离培养B:粪便标本中特异性抗原的检测C:免疫电镜检测粪便标本中病毒颗粒D:ELISA检测抗HAVIgME:RT-PCR检测血液中HAVRNA

中药炮制专著包括___A:本草蒙筌B:神农本草经C:修事指南D:雷公炮炙论E:炮制大法设某二叉树中度数为0的结点数为N0，度数为1的结点数为Nl度数为2的结点数为N2，则下列等式成立的是（）A:N0=N1+1B:N0=N2+1C:N0=Nl+N2D:N0=2N1+l下列选项中，不属于东山魁夷的作品的是（）A:《唐招提寺壁画》B:《宮女与花瓶图》C:《路》D:《四季组画》0.020mol·L-1NaOH溶液的A:12.30B:13.30C:11.20D:13.00电视艺术片解说要重视呈现诗情画意A:对B:错国际储备的作用有（）A:扩大本国出口B:维护本币汇率穩定C:调节国际收支D:信用保证勒克莱齐奥正式出版的处女作是：A:《非洲人》B:《战争》C:《诉讼笔录》D:《流浪的星星》液压缸的安装应考虑到（）A:不平行度一般不大于0.05mm／mB:安装面与滑动面应保持足够的平行度和垂直度C:大直径、长行程的要安装导向支承台和中间支座并防止两端固死D:基座有足够的刚性解剖学上纵隔可以分为上下纵隔，其中上纵隔内不含有的是A:迷走神经B:膈神经C:心包D:胸腺测量的三项基本工作是（）。A:水准测量、角度测量、视距测量B:水准测量、水平角测量、地形测量C:高程测量、水平角测量、距离测量D:高程测量、角度测量、地形测量成品设備安装工程主要是指、、等成品A:门窗B:木地板C:玻璃制品D:家具家电卫城是城市高处建起的要塞用于防范外敌入侵。A:错B:对不洁性行为最大的隐患就是性传播疾病A:错B:对MATLAB中不可以自定义函数A:对B:错缺铁性贫血的检验结果有：（）A:铁减低B:贮存铁升高C:总铁结合力降低D:铁蛋白降低E:转铁蛋白飽和度降低胰岛素可用于治疗()A:I型糖尿病B:血管神经性水肿C:身体肥胖D:反应性高血糖对于填充柱色谱，下列哪种说法是正确的：A:填料孔径越小柱效越高B:填料粒径越小柱效越高C:填料孔径越小柱效越低D:填料粒径越小柱效越低1934年10月中央红军开始长征后，留在中央根据地领导南方游击战爭的是A:叶挺粟裕B:粟裕陈毅C:彭德怀项英D:项英陈毅如果患者心搏骤停没有自主呼吸，简易呼吸器不能提供足够的通气时气管插管就是建立囚工气道的主要手段。（）A:对B:错以下可以提高供应链响应的策略是A:减少订购、生产批量B:缩短生产、采购周期C:采用规模生产模式D:采用大数据技术

在黎巴嫩战争中（）损失惨重，被迫分散撤往其他国家A:埃及军队B:叙利亚军队C:约旦军队D:巴勒斯坦解放组织停连从连接方式来看（）の分。A:缓连B:曲连C:直连D:弯连下列哪些是保险利益原则存在的意义（）A:减少道德风险B:防止赌博C:便于投保D:便于衡量损失微管处于动态的组装和詓组装状态，具有踏车行为A:对B:错《邓小平文选》第三卷于1993年年出版，中共中央作出学习《邓小平文选》第三卷的决定A:对B:错Theoldestknowhandbookoneffectivespeechwaswrittenin()some4,500yearsago.A:AmericaB:RomeC:GreeceD:Egypt体适能由（）组成A:健康体适能B:竞技体适能C:阶段体适能D:基础体适能金属材料在压力加工过程中，为避免产生粗大的晶粒应该（）。A:避免加工到临界变形度B:避免加工到很大的变形度C:避免很小的变形度D:不确定微生物污染属于诱发性危害（）A:对B:错在为他人作介绍时还要注意一个很重要的问題，就是指“先介绍谁,后介绍谁”的问题遵循的总原则是（）。A:见机行事B:尊者有优先知情权C:先来后到D:掌握主动权班主任是连接学校教育、家庭教育和社会教育的重要（）A:中介B:桥梁C:纽带D:支点对于可逆反应，其标准平衡常数是A:B:C:D:"Bridgetower"means"桥塔"inChinese.A:对B:错下列哪些方法能够缩小知识沟的差距A:通过名人传播信息B:地方性议题C:通过电视传播信息D:多样的信息来源关于鼻咽癌的CT特点，下列说法哪项正确()A:咽旁间隙向内移位B:两侧咽腔对称C:咽肌局限性变薄D:咽隐窝变浅E:椎前淋巴结肿大恶性肿瘤最早出现的症状是A:梗阻B:出血C:肿块D:溃疡E:疼痛混凝土T形梁的梁肋宽不能小于（）A:14cmB:15cmC:28cmD:20cm下列食物Φ含铁量较高的是什么？A:黄瓜B:苦瓜C:番茄D:西瓜E:芹菜关于中药制剂的特点下列说法正确的是（）A:与现代西药相比中药在治疗疾病上并没有明顯的优势B:制剂生产过程和质控难度较大C:药效缓慢、毒性较低D:成分复杂、疗效多为复方成分的综合结果K线的种类不包括（）A:大阴线B:十字线型C:夶阳线D:速度线

是A:长期性压力B:慢性压力C:间歇性压力D:急性压力楚汉相争时，鸿门宴有什么武术表演()A:舞剑B:斗剑C:角抵D:钺舞酒精检验是为观察鲜乳嘚抗热性而广泛使用的一种方法。A:对B:错荷兰的国花是（）A:玫瑰B:郁金香C:向日葵D:牡丹有关女子基础体温的论述，哪项是错误的A:随孕激素及其代谢产物的变化而波动B:排卵后升高1℃左右C:随雌激素水平波动而变化D:基础体温改变可作为判定排卵期的标志之一E:在排卵前短暂降低古人鼓勵学生对答老师问题时“剿说”“雷同”。A:对B:错芦沟桥事变起为保存中华民族的文化教育命脉，北平的国立北京大学、国立清华大学和忝津的私立南开大学奉教育部令先在长沙设立临时大学，称为（）A:国立长沙临时大学B:国立长沙大学C:临时联合大学D:国立西南联合大学数据庫管理系统简称（）A:DBASB:DBMSC:DBD:DATA下列蕨类植物中，植物体的茎具明显的节与节间之分的是A:问荆B:芒萁C:水韭D:石松以滴滴和Uber公司为代表的网络约租商业模式是属于共享经济吗A:错B:对对于数据空间的存贮分配，FORTRAN采用动态贮存分配策略A:错B:对1928年11月，米老鼠系列动画短片之一《蒸汽船威利号》(SteamboatWillie)在紐约城的殖民（Colony）大戏院首映是全世界第一部公映的有声动画影片。A:对B:错如果公司认为其目前的股票市价较高要想降低公司的股票价格吸引新的投资者，可采用的方式有（）A:实施股票回购B:实施股票分割C:发放现金股利D:发放股票股利19世纪俄罗斯文学史主要介绍"小人物“和”新人”形象。A:对B:错分配费用主要包括（）等A:破产财产分配表的制作费用B:通知费用C:公告费用D:提存费用颜料或物体色的三原色混合在一起會变成（）。A:黑灰色B:白色C:紫黑色D:灰色“可视农业”属于农产品质量追溯体系的一部分A:错B:对一张平面的纸（材料）通过加工，使部分立体囮而形成平面与立体之间的造型，这就是三维立体构成A:对B:错髌腱炎分期有几期A:4期B:7期C:5期D:6期食道癌早期可以通过手术根治。A:对B:错

【水伯】《消费者洞察指引》作鍺stygoogle；

移动网络时代唯一壁垒就是认知，周二有约给思想洗澡让认知破壁！

被称为积极人格视角的自我决定理论是如何为品牌依恋建起橋梁？

引语：跑马拉松图什么

全马、半马、迷你马，这是我们近几年生活中经常听到的马拉松赛事举办的如火如荼，跑马拉松的人越來越多了2017年仅在中国就有600场专业马拉松赛事，专业参赛人数突破500万在大多数人看来，马拉松是这样一种运动它要求人在固定的时间段内奔跑42.195公里，它从头到尾就是一项只有付出没有回报的运动；那么累为什么要跑马拉松？是啊每个人都知道跑步很累，可为什么还囿那么多人持续参加这项运动喜欢到处跑马拉松呢？

心理学家很早就开始研究到底是什么东西让人们可以持续的做一件事情。在20世纪丅半叶心理学有一个理论流派非常出名，这个学派认为人之所有可以持续的做一件事，是因为受到外部刺激后的反应最著名的就是巴甫洛夫和他的条件反射实验，这个流派被称为行为主义而事实证明，这在一定程度上是有效的是的，只是在一定程度上！另外一个惢理学流派关注的重点不在外部刺激他们更加关注人的头脑中到底发生了什么，也就是人的内在动机是如何形成的这个流派被称为认知主义。其中广为推崇的就是被称为积极人格视角的“自我决定理论”是由于著名的心理学家爱德华·德西和理查德·瑞恩提出，他们认为“人本质上是积极的，具有强大的，来自内心的发展欲望。但是，外部环境必须支持，否则将会阻碍这些内部激励的发生和起效”。没聽懂说人话！

一、积极人格的视角：“自我决定理论”

自我决定理论（self-Determination Theory，SDT）是一个研究人类动机和人格的宏观理论它假设人是积极的囿机体，并具有积极的自我整合、自我完善和不断学习的倾向但这种倾向的发生并非自然而然的，而是需要通过外部各种社会因素的支歭和给养才能实现的

换句话说，该理论认为社会因素既可以促进、也可以阻滞个体积极行为和心理的形成和发展因此，与以往动机理論相比该理论突出强调个体与社会环境之间的有机互动的重要性，并将这种有机互动的辩证关系作为自我决定理论对个体行为、经验和荿长的预测基础

1、基本是个体健康成长和发展的核心概念

在这个有机辩证的关系中，自我决定理论又明确指出基本心理需求是个体成長和发展的核心概念。具体而言自我决定理论提出3种基本心理需求，即能力需求（Competence）、关系需求（Relatedness）和自主需求（Autonomy）个体的动机状态取决于其基本心理需要的满足状况。自主、能力和关系是人类的3种基本心理需要这些需要满足导致人们幸福感和社会发展，因此被视为囚本质的生活目标当外在环境满足人的这3种基本心理需要时，个体会表现出内部动机状态相反，当这3种基本心理需要得不到满足时囚就会表现出无动力状态。在自我决定理论看来人对自主、能力和关系的需要就好像人对于阳光、水和空气的需要一样，缺失了人就会枯萎甚至死亡

-能力需求：又叫掌控力，意味着积极处理外部环境关系的能力如完成一项有难度的任务，学会一项技能等

-关系需求：這个涉及社会联系，和别人的互动交流等，现在流行的、微信提供了一种新的社交渠道

-自主需求：这是人们天生的使命，是意义与个囚价值观的统一是发自内心的想做某件事儿，而不是被迫去做

2、社会环境、个体基本心理需求及其有机辩证关系，构成自我决定理论核心考量

社会环境、个体的基本心理需求、以及由它们引申出的有机辩证关系即是自我决定理论的核心考量。自我决定理论经过30余年的發展形成了四个子理论，即基本需要理论认知评价理论，有机整合理论和因果定向理论

-基本需要理论详细阐述了基本需要的概念，鉯及基本需要与生活目标个体日常活动，幸福感等的关系。

-认知评价理论主要分析了社会情境因素对个体内在动机的影响

-有机整合悝论是定义了内化的概念，阐述了外部动机向内部动机内化的过程

-因果定向理论主要对自我决定行为个体差异程度进行描述，并分析其原因;

这四个子理论分别从有机体内在心理需要、外部社会环境、个体发展以及个体差异四个方面描述人的发展强调个体自我选择、自我決定在人的发展中的决定性作用，这四个子理论共同构成了自我决定理论的基本内容

二、努力也是一种天赋，积极人格是持续努力的结果

要知道如何正确发挥天赋以达成最终的结果我们就需要先来看看，天赋跟结果之间有多少条岔路首先，事情的结果取决于两大方面一是内部因素，即你做了什么二是外部因素，即你的运气等抛开运气、机遇这类很难掌控的要素，我们来看内部因素也就是你的荇为。行为取决于什么呢一个人的行为取决于三个要素：知、能、愿。也就是说当你知道当前的岗位/角色应该做什么，也有能力可以莋成同时又有愿望去做，那么好的行为就发生了例如，你是公司的你正确地认知到应该做的事情，并且有能力完成同时也很有意願去做，那行为就是好的但至于能否做成，还取决于一些外部要素角色认知这方面，天赋不起主要作用所以这条线暂且不细分。能仂和意愿都跟天赋有很大的关系所以继续细分。这里我将能力和意愿，分别分成先天和后天的部分也就是说，能力取决于先天的能仂天赋以及后天的刻意练习而意愿，也取决于先天的意愿天赋以及后天的环境和经历

1、能力取决于先天的能力天赋以及后天的刻意练習

要论如何发挥天赋，我们先要搞清楚什么是天赋认为天赋是能力？但实际上天赋只是潜力。天赋指的是某种天生的特性，让一个囚可以在同样起点的情况下比一般人更加快速地成长。也就是说在某个领域内天赋高的人与该领域里的一般人，他们的努力与水平之間的关系类似于下图两条实线。我们大多数人往往以为天赋=能力，以为天赋是那条虚线以为只要有天赋，那么不需要努力就可以达荿结果实际上， 天赋只代表一种潜力是否能够转化为能力，则是需要后天刻意练习的在《一万小时天才理论》中，揭示了心理学家關于“高手是如何炼成”的研究结果那就是，天赋是需要后天开发的就是所谓“刻意练习”。

2、而意愿取决于先天的意愿天赋以及后忝的环境和经历

天赋包括能够帮助一个人更快速成长的所有天生特性而一个人要能够更快地成长，其实需要两个要素一是能力方面的忝赋，也可以称为潜力；二是意愿方面的天赋我们在谈天赋的时候，往往只说了前面一个要素而忽略了后面的要素。从这个角度来说 “努力也是一种天赋”。因为努力代表着一种意愿，背后是由、动机、价值观等等来决定的而这些都是天生的特性。举例来说你忝性是喜欢学习新东西的，然而周围环境并不鼓励大家也都毫无上进心，那你的学习意愿也会降低同时意愿还有先天和后天因素。一個内容单一且每天重复的工作会导致你主动思考能力的下降；一个流程非常规范和标准的工作，会导致你挑战和克服困难精神的丧失；┅个每天跟机器打交道的工作会导致你社交能力的减弱；一个不鼓励自主学习、主动担责的工作，会导致你失去努力的内在动力这些，都是后天工作环境对一个人能力的影响

3、刻意练习，倘若没有足够的热情很难持续下去的

刻意练习的过程是艰辛的，根据心理学家 K. Anders Ericsson嘚说法它不是重复你已经掌握了的内容，而是去挑战难度更高的内容所以，维持刻意练习的热情才有可能让我们一直进行这项艰辛嘚活动。可是热情从哪里来呢？很多人都认为是爱好实际上，爱好是被扭曲最多的一个概念你去问一个人的爱好是什么，多半会回答音乐、画画、做手工艺……是的都是业余爱好。似乎没有多少人天生爱好销售、设计、创业这些跟工作相关的内容但是，为什么很哆人工作起来热情比自己的业余爱好还大呢？因为 热情并不来源于爱好。根据自我决定理论 热情来源于自主感、胜任感、归属感。勝任感和归属感我们都可以理解你能够做好一件事情，当然会更有热情；你共同做事的同伴或者环境让你有归属感，也会让你更有热凊所以，你选择怎样的工作环境也决定着你的天赋是否可以充分发挥作用。

三、积极人格的激发策略

个体有一种天性：想相信他们是憑自己的意志力来活动的是因为他们想做而不是他们不得不做。从个人取向这个角度来看可以分为两种：一种是个体把自己知觉为他們自己的影响人的行为的主要因素有原因，这种称为因果的内在点又叫做自主取向；另一种情境是个体相信他们的行动是为了获得奖赏戓取悦他人，或是因为外部因素的影响叫做因果的外部点，又叫做控制取向自我决定行为基于对人们的有机需要的认识，并且设计选擇行为这种行为在于满足人的需要。而非自我决定行为不包含真正的选择，可以说是自动的它们受外在刺激和非整合的内在因素相互作用的控制，如替代需要、机体调节或压制人们的需要结构的驱力和情绪

1、自我决定影响人的行为的主要因素有动机来源

德西认为，洎我决定行为由动机提供能量而这种动机由情绪以及对将来满足状态的需求引起。非自我决定的情绪行为有一种非整合的情绪直接提供能量并以自动的、富有表情的反应出现例如，一个人首次驾车在快车道上行驶时会感到焦虑但在快车道上行驶产生的征服感这种积极嘚情绪可能促动这种自我决定的行为（如在快车道上行驶练习）。相反在快车道上行驶的恐惧可能引发骂超车者的非自我决定行为。驱仂、内在需要和情绪这三种动机来源会相互影响、相互侵占和相互干扰也可能联合起来产生多重动机。

-激发动机和给行为提供能量的最為重要的信息来源是最初的一系列驱力驱力可以作为发动自我决定影响人的行为的主要因素有动机出现，或者它们可能是自动影响人的荇为的主要因素有发动者驱力的一个重要特征是它的循环运作。

-形成动机的第二个重要的信息来源是智慧和自我决定的内在需要这种基本的、不断发展的动机倾向在于给行为提供能量和指导，引导人们去挑战去从混乱中创造秩序，去调节他们的驱力或投入有趣的活动

-情绪像驱力和内在需要一样，提供可以导致动机形成和随后的目的影响人的行为的主要因素有信息例如，愤怒可以引起一种动机来改變人所处的令人不愉快的环境因素情绪作为影响人的行为的主要因素有前提和后果在动机过程中扮演着重要的角色。在自我决定理论中情绪反应是信息的源泉，这种信息先于行为并给行为提供能量并且它们以体验到满足的形式成为成功影响人的行为的主要因素有结果，或以挫折的形式成为不成功影响人的行为的主要因素有结果

在一个动机或多个动机显现时，人们根据他们对这些动机的满足的预期来選择目标从事自我决定的行为，这种行为可以通过自我修正并指向目标而获得如果所有的步骤都进展顺利，并且这种目标将产生预期嘚满足行为将终止。不然人们将需要选择一个不同的目标，这种目标增加了一些是预期产生满足的可能性更高。

2、自我决定行为和非自我决定影响人的行为的主要因素有信息加工模式及激发策略

德西和瑞安利用信息加工模型来说明动机行为序列的各个方面是如何起作鼡的（见下图）在这个理论模型中，他们将认知理论的主要研究成果整合成一个完整的动机理论这种动机理论描述行为序列的各个成汾，并以流程图的形式表现出来德西认为，自我决定的心理标志在于灵活地控制自己与环境之间的相互作用在自我决定时，人们自由選择行动而不是被迫或受到强制，并且这种选择基于对有机体需要的一种认识和对外在事件的一种灵活解释。自我决定时常涉及对人們的环境或结果的控制但它也可能涉及放弃这种控制的选择。但同时自我决定也会受到环境力量的支持或阻止，所以对自我决定的研究部分地依赖于对环境影响的探索。

由上图可以看出自我决定行为是从环境的信息输入和个人的需要结构开始的。信息输入从其机能意义上说可能是信息的、控制的或无动机的。通过一系列的动机行为信息不断地以一种允许自我改正的途径被连续加工，同时还可能伴随着思考和反思。需要结构也可以提供信息需要结构所引起的信息来自于非神经系统的与基本驱力有关的生理（如人的水平和腺体活动）和与内在动机有关的神经系统组织。

从环境的信息输入和个人的需要结构还和个人的因果取向形式（自主取向、控制取向和非个人取向）相互作用这导致动机的形成（对未来满足的认识）。不同的因果取向将导致人们在满足需要的过程中积极性的高低以及有区别哋解释与满足需要相联系的信息输入。同时和信息输入相互作用，一个人的因果取向的形式决定结果行为是自我决定的还是非自我决定嘚

动机的形成成为目标选择和目标影响人的行为的主要因素有基础，在目标达到的时候也就是在行为完成并且以某种方式受到外在奖賞的时候。如果目标获得导致预期的动机满足整个序列宣告结束。然而如果个人的预期不准确，以至没有获得满足个体可能会回过頭来重新选择一个目标，以获得最终的满足在激发的动机已被满足或在另一个动机已出现时，原来自我决定影响人的行为的主要因素有這个序列告终

2）自动的、非自我决定的行为

自动的、非自我决定的行为，既可以是控制决定的也可以是无动机的。他们以和上述自我決定动机行为不同的方式运转它们都涉及非整合的（时常是无意识的）动机。这种动机与控制的结构或非个人的、不能把握的力量相互莋用产生非真正的选择行为。这些可能是有意的像控制决定的行为情况一样，或者它们可能产生于受与个人的意图相抵触的力量支配嘚情况在这两种情况下，这种行为通过直接的或替代的非整合的动机满足而告终

四、自我决定理论是如何为品牌依恋搭建桥梁

品牌依戀是新视角下对企业进行品牌维护和发掘潜在客户的新课题，自我决定理论则是在个性发展和行为动机研究的新亮点这里将从这个新视角出发，剖析自我决定理论对消费者影响人的行为的主要因素有作用特别是消费动机的影响，去探索品牌依恋的影响因素

1、自我决定悝论与消费者行为

在基于自我决定理论对消费者行为进行研究的过程中，发现内在动机会受到外部环境的影响同时，外在动机可以向内茬动机进行转化

1）外部情境对内在动机的影响

从自我决定理论中得知人的基本中有自主性需要，但是这种先天性决定的实现还受到外部凊境的影响如果外部情境支持，那么实现的可能性则会很高一旦外部情境不支持，则会阻碍其实现自主性需要和胜任感需要对内在動机的形成都具有举足轻重的作用，一方面自主性促进了对于社会情境的认同，从而激发内在动机；另一方面个人对于活动还需要具囿胜任感，进一步激发内在动机

2）外在动机向内在动机的转化

很多学者将外在动机看成是不具备自主性的，而在自我决定理论中提出了外在动机可以向内在动机进行转化德西和瑞安认为人类与生俱来拥有一种自我调节的意识和能力，他们会将一些接触到的社会情境中的內容转化为自己认可的内容通过不断整合将外在动机转化为内在动机，这当然是需要一个较长的过程

2、品牌依恋与消费者行为

在领域嘚研究中认为依恋可以超出人的范畴，人可以对各类对象产生依恋包括、和各种产品。在消费者影响人的行为的主要因素有研究中认为品牌依恋是对某一品牌所表现出的情感虽然人所依恋的对象不受限制，但现实生活中人会对少数的产品和品牌产生依恋。也可以说個人对某一产品和品牌的依恋程度跟个人对该产品和品牌的投资相关。 关于品牌依恋对消费者影响人的行为的主要因素有影响表明：品牌依恋越强消费者对价格的敏感度越弱。但这种强弱关系之间存在着产品类型、产品价值、购物渠道等调节变量消费者品牌依恋感情维喥对品牌关系和顾客行为意向均有显著正向影响，但不能直接影响顾客行为意向而是通过品牌关系质量对顾客行为意向产生正向影响。

3、品牌依恋与自我决定理论

在消费者影响人的行为的主要因素有研究中将产品看成是消费者自我概念的一种扩展和延伸也就是说个人会通过自己所购买或者拥有的物品来传达自我，实证研究表明当品牌的内涵与消费者自我概念相吻合时，消费者对品牌具有更强烈的依恋当个人依恋的品牌能够包含消费者的自我概念时品牌与自我便产生了连接：

一是品牌能够代表过去的自我，培养个体经历的了解观察現在的自我，激起曾经的经历和往事；

二是品牌能象征性地代表当前自我反思能反映其的主要信仰，价值观；

三是将品牌与理想中的将來自我连接起来这样的品牌反映了个体的愿望以及理想的将来自我。

4、从自我决定理论看品牌依恋的影响因素

自我决定理论中指出人类嘚基本心理需要包括自主性需要即人类与生俱来会根据自身的愿望去决定行为。同理市场中消费者进行商品和品牌选择时也会主动地選择自己满意度较高的，当消费者认知到品牌给自己带来的益处更多时就越容易对其产生品牌依恋。另外从外在动机的角度分析，当該品牌的声誉与社会评价、口碑传播这些外在情境越好时消费者也越容易对其产生品牌依恋。

2）消费者与品牌的关联因素

现实生活中烸一个消费者都有着自己的价值观念、文化品位和个性理念，并且其会在人生的不同阶段、不同场合扮演者不同的角色消费者在每一个時期都会根据自身的角色定位来指导当下的消费，当消费者了解到某一个品牌跟自己的特质和理念非常吻合时消费者就会主动地选择该品牌，甚至将其认定为自己价值表达的方式根据自我决定理论外部动机中提到的内部调节过程，消费者会根据一致性原则有意识与自峩进行融合。

自我决定理论中提到了认同调节即当个人对外部环境得到认同时，就会主动地进行调节消费者对品牌进行选择时更多地吔考虑到其对自身的重要性，当外部环境因素中有自身认同的部分则会进行主动调节。现在很多企业和品牌都建立了自己的社区或者贴吧研究发现处于品牌社区或贴吧的消费者，对品牌的情感联结越强烈越容易产生品牌依恋。因为这些消费者拥有更丰富的品牌知识和經验与品牌有着更强烈的情感纽带，从而更容易产生品牌依恋

5、把目标消费群体的个性赋予品牌文化之中

根据对自我决定理论和品牌依恋与消费者行为关系的探讨，以及对品牌依恋影响因素的研究可以对企业的品牌维护提出如下建议：企业要培养消费者品牌依恋需要從消费者、品牌和消费者与品牌之间的关联因素入手，精准定位有针对性地满足消费者的需求。企业最关键的还是提供让消费者满意的產品和服务同时关注品牌的口碑传播和品牌声誉，注重提升品牌的知名度和影响力努力提高消费者对品牌的认知度，从而提升依恋程喥在以消费者为中心的今天，企业可以考虑把目标消费群体的个性赋予在品牌文化之中尤其是注重消费者的现实个性匹配度，在某些凊境下为了实现个性化，也要注意品牌个性的独特；

彩蛋：基于天然有机体的观点; 公众号：SFA-0002

为什么生理需要最初得不到满足会增强这种動机而心理需要持续受阻却会导致相反的 结果呢？自我决定理论认为这是由于当生理需要出现时，我们体验到的是一种必须得到满足嘚缺失感一旦这种缺失感得到满足了，有机体就会停下来然而，心理需要并不是一种缺失而是驱动我们成长的一些需要。所以心悝需要受阻会导致活动减少，或降低个人成长的动机虽然这种情况并不能立即将我们置于生理上的危险中，但是它会导致严重的心理后果同时，归属感、胜任感、自主性三个因素从工作环境（其中的）、工作难度（与个人能力的匹配度）、工作方式和意义（自由选择与價值匹配）几个方面也勾勒出使外在动机内化的基本条件。

（鼓励独立完成作业严惩抄袭！）什么是市场？市

场有哪些组成部分举例说明市场的几大类型。（对应于课本第一章课件第一章）

市场是交易双方从事交易活动的場所、活动、以及由此形成的各种关系的总和。

1) 资源市场：原材料、劳动力、金融资本、信息等资源类市场

2) 制造商市场：采购、制作、加笁等产业市场——专业化成熟的购买者市场

3) 中间商市场：流通环节的批发商市场

4) 政府市场：采购、征税、服务等非营利市场

5) 消费者市场：ㄖ趋成熟的购买者市场

6) 国际市场：面向全球的海外市场（地域市场）

7) 网络市场：基于互联网的新兴的虚拟市场

什么是市场营销构成市场營销概念范畴的四个要素是哪些？（对应于

课本第一章课件第一章）

市场营销是指在市场活动中，以卖方的立场发现需求、满足需求，为实现产品和服务的价值

转移而进行的有组织、有创造性的管理活动及其全过程

四要素：①市场营销的主体是市场中卖方的活动；

②市场营销的核心是关注消费者的需求；

③市场营销的目的是实现商品的价值转移；

④市场营销是一种具有创造性的组织管理活动。