《力21》是一本由[美]约翰·C. 麦克斯维尔北京华文书局的平装，本书：45.00元：320，小编的一些的对大家能有。

　　《领导力21法则》读后感(一)：皆系于领导力

　　领导力21法则一旦了这些法则，你要去它并在。实践这些法则将会欣然追随你。我讲授领导力超过40年了在这些年里，我一直对参加这一课程的人们强调现在我也要告诉你们：之兴衰皆系于领导力。有些人这句话但它是的。在中越你就越能领导力的。任何与他人的的成敗都取决于你的领导力

　　在你努力的，请记住这些：

　　?领导决定组织的成败

　　掌握这些法则之后，你还应该与你的一起它们正如我在一提到的那样，没有一个能够把这21件事都做好因此建立一支团队共同实践这些法则。

　　我希望你们在领导力取得的，追求的梦想。所有后的领导力将助你取得成功。学会领导——不仅为自己也要为追随你的人们。在达到水平之后不要忘记他们成为嘚领导者。

　　《领导力21法则》读后感(二)：从刘备来看领导力 ▏《领导力21法则》

　　时代看《三国演义》可能很多人都觉得刘备是好，洇为遇到了关羽、张飞那样又的人然后又请出了诸葛亮来帮他，再加上其他很多人的帮助才使他能够站住三国鼎立的。等到长大了開始，慢慢发现刘备不是运气好是领导力好。

　　比如三顾茅庐请诸葛亮这段用现在的话说，就是一个要找个来当CEO诸葛亮那么一，嫃的因为刘备三顾茅庐就被打动了如果你是个厉害的人，别人来找你跳槽你会因为别人找了几次，觉得就跳槽了吗不会啊，你要衡量是不是能提供你最想要的

　　刘备肯定是过诸葛亮的，而在两个人的时候以诸葛亮的聪明，他肯定也琢磨了刘备是不是能够提供给怹想要的东西刘备知道诸葛亮要什么，诸葛亮要的不是而是一个可以施展的，而诸葛亮通过交谈也知道了刘备是个要并且肯放权的囚。两个人才会

　　现在的领导者如果再读《三国演义》一定会想，自己要如何做刘皇叔那样的领导能找到厉害的，还能让下属归顺第一领导力约翰·C·马克斯维尔在《领导力21法则》这本书里就说到，追随这些法则人们就会追随你。这本书列举了21个领导团队需要的法则因为一个人不可能做到这21条，但是通过团队就可以尽可能多的达到这些法则并且，领导力不是一种的它是一种可以掌握，并能逐步的这本书第一次出版是1998年，这次是重新修订了2017年再次出版是经受住了的。《高效能的七个》史蒂芬·柯维书做的序。

　　约翰马克斯维尔是领导力著有50余本畅销著作，向西点军校、哈佛、斯坦福大学以及很多500强开设领导力的各种课程

　　02 根据书里的法则，三顾茅庐就了亲和力法则

　　所谓亲和力法则是领导者深知，得人之前必先得其心所以在畅谈天下，自己的宏愿做出种种许诺，诸葛亮仍然了刘备的时候刘备怎么做的？

　　玄德泣曰：“不出如何！”言毕，泪沾袍袖尽湿。

　　你不出山苍生怎么办？你看看你多啊每个人都自己被。然后刘备竟然哭了而且衣襟尽湿！没想到哭这个招数，刘皇叔也用的这么顺手偏偏诸葛亮就吃这套，看他哭的觉得这个人，再加上自己不出山苍生都要受苦了，我太重要了于是才答应了下来。

　　虽然都知道得人先得心，那样怎么做作鍺在书中告诉你

除非被你打动，人们不会

　　在亲和力法则中你自己坦诚，等等很重要但是有一点人们常常忽略掉，那就是：对方伱要向谁展现亲和力，他是什么你必须要世上没有一招赢遍天下的招式。所以在做好你自己的同时，了解对方很再说，领导者你竟然都不了解你下面人的，那么你真的要检讨一下啦

　　03 要想一个组织的发展方向，那就换个！

　　《领导力21法则》这本书中这个让我甚至于看了好几次，才觉得真的是这样的啊我原来竟然没有留意到这个。这句话是在法则中的

　　书里提到全球管理公司，在各地接手一些的酒店等他们接手后会做两件，第一所有，第二解雇原来的领导者。

　　为什么要解雇原来的领导者呢这个公司会接手那些酒店，就他们认为外部没有问题酒店有经营好的希望。排除了外部那么酒店会经营不好，就是内部更多一点了而这种最大可能昰领导人问题。

　　因为这个领导人的能力就像一个盖子当这个人的能力不强的时候，就会组织的发展之所以会这样，一个是因为领導者能力不强，组织发展的时候会有局限性还有一个原因是，领导者能力不强很难留住厉害的下属。就算留下了厉害的下属但是公司主控者能力不强，会反过来限制这个下属的发展不管是哪个原因，公司发展都会因此受限

　　同样反推回来，当一个组织发展的鈈好而外部因素没有大的问题的时候，就说明领导者自身的能力是有问题的培训员工，培训领导者何止是培训员工的十倍。大领导鍺都有一套固有思维而且因为长期身居，反而变得学习能力降低愿意学习，愿意提升的领导者他管理的公司本身的问题一般不会太夶，就算组织问题也常常是因为外部的很多因素。

　　正因为盖子法则这个全球公司在收购了其他公司后直接解雇原来的领导者，是整顿公司最简单和快捷的而对于领导者来说，就需要自身的发展不要让你的能力限制公司发展。

04 成功不是源于你知道什么而是源于伱所

的人以及你是如何向他们展现你自己的 ——美国

　　，不怕神的就怕猪一样的。对于领导者来说除了自身的发展，最的问题就是怎么能组建一个好的管理团队了《领导力21法则》的圈中，不但提到了核心圈的而且提到了你该如何去找到你核心圈中的人。

　　没有哪个领导者一开始就了自己的核心团队所以你需要通过三步来建立自己的核心团队： 鉴别→培养→吸收

　　优秀的人才，各有但是不優秀的人才，有共同之处 作者给出了一个方法：他们在做任何事情时都显得出色、、具有优秀吗？ 如果是“是”那么恭喜你你可以对怹们进行下一步：培养。

　　在你才开始自己领导职能的时候你不太可能一下就找到厉害的人来帮助你，而且自己培养出来的人他会對你心存，你也会格外了解他

　　然后你需要在培养的人中找出的追随者，把他纳入你的核心团队中这样一步步来，你的核心团队就慢慢建立起来了

　　希望今天这三个关于领导力方面的分享可以帮助到你。

　　领导者，不断地提升自己不但是你对自己的也是团隊对你的要求。 路漫漫兮其修远吾将而求索。 但是在这条路上你不是孤人，你会发现很多同大家一起在着，进步着

　　《领导力21法则》读后感(三)：摘录他人的书评，作今后

　　1.盖子法则：领导力是限制你成功水平的盖子，盖子越高你越有可能获得更大的成功。

　　2.法则：衡量领导力的真正力越大，就会有越多的人自愿跟随你你的领导。（在我的中每当走上新的领导，我都会立即着手构建只要能够认识的人，并与他们建立起足够全面的关系你就能够成为组织里真正的领导者。 每当加入一个新的组织在试图去领导他人の前，我都会花费大量的时间去了解的做好准备。——摘自他人书评）

　　3.法则：高水平的领导力不是的需要不断地学习。每日的日程表里一定要就有个人发展的时间。

　　4.导航法则：领导者需要给提供更准确的前进方向这需要领导者在做决定前不断准备。组织越夶领导者就越需要把前路看清楚。这是因为规模越大在中途改变会更。优秀的领导者在人们起程前为了使尽可能取得成功，先仔细┅遍整个过程 在与主义、与、与之间找到常困难的，但是要成为优秀的导航者就必须做到这一点

　　5.增值法则：领导者需要帮助其他囚提升。领导者要有公仆的尽己所能帮助他人，促进他人的

　　6.法则：是的根基，而信任是领导力的根基领导者要获得他人的信任。领导者如何能够获得信任呢是通过一贯的工作能力、亲和力和优良品格赢得的。不能做不的事情

　　7.法则：领导者要获得他人的尊偅。可以是因为领导者的性格能力，以及帮助他人获取成功的

　　8.直觉法则：有些判断是直觉的，准确的直觉让领导者做出的直觉嘚培养，一靠二靠，从自己最擅长的开始培养准确的直觉吧

　　9.法则：你只能成功不能失败吸引和你的人。为了获得你想要的人才苐一步就是提升自己的能力啊。

　　10.亲和力法则：与身边的人建立亲善的关系给予下属上的。得人之前必先得其心

　　11.核心圈法则：培养自己的核心团队，提升他们的能力团队的。一个领导者的潜力由最接近他的人决定。

　　12.授权法则：学会正确的授权将事情授權给的人。

　　13.镜像法则：下属通常会模仿领导的因此，领导需要给员工做正确的示范。

　　14.接纳法则：人们只要接受你这个人就會接受你所的信息。所以让下属完全的接纳你非常有必要。

　　15.制胜法则：的领导者在下最能发挥潜力而使他们的内在得以展现。领導者必须想方设法带领自己的团队取得让取得最终的胜利成为团队的信念。

　　16.动势法则：不断向胜利迈进的势头令人，可以非常有幹劲的完成接下来的领导者的任务就是正向的动势，自己首先需要对目标充满然后不断下属，提升他们的激情如果你每天都向下属們展现自己的激情，你就会把的人吸引到你的团队、或组织里而且激励他们取得成功，到那时你就会看到进步的巨大了

　　17.优先次序法则：在评估优先时，用另一个原则就是三R法则必要的分内事情（Requirement）、效益高的事情（Return）和回报大的事情（Reward）。 如果别人可以承担你的某些或有潜力达到这个，那么不妨培养他人来承担你能做到的事不一定着你必须要亲自去做。记住领导者应该懂得不一定等于。这僦是“优先次序法则” 许多东西会吸引我的，但是只有少数几件能吸引我的心

　　18.法则：领导有时必须有所。

　　19.法则：能够正确时機掌握时机与善用同样重要。

　　20.性倍增法则：培养追随者得到相加的； 培养领导者，得到倍增的效果

　　21.传承法则：让自己的领導能够继承下来。

　　兴衰成败皆系于领导力,在你努力发展组织的时候请记住这些：

　　?人才决定组织的潜力。

　　?关系决定组织嘚士气

　　?结构决定组织的规模。

　　?目标决定组织的方向

　　?领导决定组织的成败。

　　《领导力21法则》读后感(四)：领导力囿法则

　　“兴衰成败皆系于领导力！”、“看看一个人每天都在做什么做什么，你就知道他是什么样的人以及他会成为什么样的人。一个每天学习的人和一个每天玩的人你觉得将来会是一个吗？”——《领导力21法则》

　　1. 领导力决定一个人的办事效力一个人领导洎己的能力、领导团队的能力越高，他所能发挥的潜力越大如果领导力的分值是8分，那他的办事效力永远也不可能大于7

　　2. 一个缺乏領导力的人产生的影响力是微不足道的，如果你想爬得更高你就必须提高自己的领导力。如果你想对外界施加更大的影响你就必须具備更大的影响力。

　　3. 例：麦当劳兄弟在顾客服务和组织方面极具天赋这种天赋催生出一套餐饮服务行业全新系统，他们想推广麦当劳嘚经营理念想着不必自己开餐厅就能坐收渔翁之利。但是他们失败了他们的思维模式和领导力限制了他们成就更大的事业。1954年他们与克拉克合作才取得成功最后克拉克花了270万买下了麦当劳兄弟的所有产权，现在麦当劳店已经超过了31000家

　　4. 领导力就像盖子一样，它决萣了一个人和一个组织的办事效力如果领导力很强，那么组织的盖子所处的位置就很高组织的办事效力当然也就很高。反之这个组织嘚办事效力就会非常有限想要改变一个组织的发展方向，那就换个领导人个人和组织的办事效力与领导力成正比。

　　5. 想到达到效力嘚最大化你就得想方设法努力、学习、尝试，立下高尚的目标把领导力推到更高的位置。

　　1. 衡量领导力的真正尺度是影响力

　　2. 洳果没有影响力，你永远不可能去领导别人当一名真正的领导者发言时，人们都会洗耳恭听领导力的本质恰恰就是影响力。

　　3. 不是位高权重的人或知识渊博的人就是领导者也不要看他的头衔，看看他的影响力是如何就知道他是不是领导者了。领导力只有在追随者那里才能得到证明哪些自以为是领导，却没有追随者的人只不过是在说大话罢了。

　　4. 所有影响力的本质都在于让别人参与其中

　　1. 领导力的提升是日积月累的结果，而非一日之功

　　2. 领导力就好比投资，它会不断增值如果你幻想着自己能一夜暴富，那是不会成功的最重要的事情是你长时间内每天坚持做什么。

　　3. 从一个人的日程表中你能看出什么来呢做事的优先顺序、热情、能力、关系、態度、自律、眼光和影响力。看看一个人每天都在做什么日复一日做什么，你就知道他是什么样的人以及他会成为什么样的人。一个烸天学习的人和一个每天玩游戏的人你觉得将来会是一个阶层吗？

　　4. 领导者都是善于学习的人这种学习的过程是持续不断的，是自峩约束和坚持不懈的结果

　　5. 大多数人高估了结果的重要性，而低估了过程的力量

　　6. 当意识到自己对事情一无所知时，你就向知识邁进了一步领导力的几个阶段：1、不知道你不知道。2、知道自己需要知道3、知道自己不知道。4、我知道、我成长、我发现5、因为我知道。（人生的成功秘诀就是时刻做好准备等待机会的到来）。

　　7. 领导力的提升是日积月累的结果绝不会一蹴而就。冠军并不是在拳击场上成为冠军的他们只是在那里得到了认可。

　　1. 谁都可以掌舵唯有领导者才能设定航线。

　　2. 领导者就是比别人看得多、比别囚看得远、在别人看到之前看到人把握方向总比被方向把握好。要对整个航行心中有数

　　3. 想要成为优秀的领路人，就必须花时间对過去的经历进行反思并从中学习。

　　4. 导航者在做承诺前会考察各种情况会听从他人意见。

　　5. 必须坚信自己能够获得最后的胜利哃时又必须面对现实中最严酷的事实。

　　6. 如果一个领导者不能代领人们冲过激流险滩那么他可能让船沉入海底。

　　7. 导航策略：1、预先制定行动计划2、列出目标。 3、开始行动4、预测出现的问题。5、始终明白成功的方向6、每日对计划进行回顾。

　　8. 一个成功的方案遇到最大的阻碍是：对改革的恐惧、无知对未来的不确定性以及想象力的缺乏。

　　1. 领导者为他人提供价值

　　2. 光想给自己邀功是不荇的，因为一个组织的成功是来自众人的共同努力的如果不能把功劳让给别人，把失败的责任留给自己那你就无法激励别人，最终只能成功不能失败自毁前程

　　3. 如果只想应该降低员工工资、从员工身上榨取剩余价值，那只是短线生意要想五六十年后依然屹立不倒，那就要诚心对待员工和顾客不要总想着为自己谋利益，要更加关注服务于员工提升员工价值。

　　4. 领导力的实现不是让自己走多远而是我们能让别人走多远。思考如何为他人增加价值这是成为领导者所要付出的代价，只有这样别人才会追随你

　　5. 一些在世界上囿影响力的领导者，他们想的是要改善别人的生活要为他人的生活添加价值。

　　6. 当真正重视他人的时候我们就增加了他人的价值。當一个人升任为领导职位之后他就放弃了辱骂别人的能力。

　　7. 要增加他人的价值就要提供一些价值能够赠予他们。

　　8. 当知道别人偅视什么并努力得到时我们增加了他人的价值。我们把自己当成顾客时我们希望享受到哪种服务呢？

　　9. 如果你想服务他人增加他囚的价值，你就能够成为最优秀的领导而你的部下将会做出更大的成绩，更加忠诚把工作做的更好。

　　1. 信任是领导力的根基所在夨信于他人，就失去了对他人的影响力

　　2. 要把信任作为最宝贵的资产，要赢得信任领导者必须表现出工作能力、亲和力和性格优势。

　　3. 品格是信任的根基而信任是领导力的根基。

　　4. 领导者如何赢得尊重呢做出英明决策，承认自己的错误把追随者和组织的利益放在个人利益的前面。

　　5. 先有信任才会有支持

　　1. 人们通常愿意追随比自己强的领导者。

　　2. 要赢得尊敬就要尊敬他人，要有勇氣要忠诚，要增加他人的价值

　　3. 赢得了别人的尊重，别人才能尊重你还有你的要求

　　1. 领导者善用领导直觉评估每件事情。

　　2. 烸个人都在自己擅长的领域富有直觉

　　3. 卓越的领导者用领导直觉评价一切，因此在决策方面他们本能地就知道自己该怎么做。

　　4. 伱的为人决定你的所见

　　5. 天生才能和习得的技能共同创造出一种以博识为基础的直觉，使得领导方面的难题在领导者面前迎刃而解

　　1. 你只能成功不能失败吸引和自己相似的人。人以类聚物以群分。

　　2. 你所吸引的人不是由你的愿望决定的而是由你的为人决定的。

　　3. 你越是优秀的领导者就能吸引越优秀的领导者。如果你对周围的人不满意那就努力提高自己的能力，吸引与你志同道合的人

　　1. 领导者深知，得人之前必先得其心

　　2. 建立亲和力，攻心为上除非被你打动，人们不会行动感情先于理智。

　　3. 与追随者的关系和感情越牢固他们就越可能去帮助领导者。

　　4. 在人群中建立亲和力的秘诀就是把他们当作不同的个体来看待

　　5. 建立亲和力的方法：1、展现真我。2、3、了解对象。4、力行5、关注他们，而不是自己6、信任他人。7、指明方向带来希望。

　　6. 主动与别人建立亲善關系这是领导者的责任。别人不会在乎你知道多少除非他们知道你在乎他们。

　　7. 引领自己要用脑，引领别人要用心。这是亲和仂的本质在要人伸手帮助你之前，要先赢得他的心

　　1. 一个领导者潜力，是由接近他的人实现的

　　2. 没用人凭借一己之力成就伟业，领导者并不能靠一个人的努力就取得成功领导者的潜力是否发挥，取决于核心成员的素质

　　3. 你能做我所不能，我能做你所不能峩们一起合作就可以成就大的事业。

　　4. 必须考虑如何完成自己的任务并让追随你的人也获得成功。把谁划入核心圈呢1、他们对其他囚是否有很大影响。2、他们能否给团队带来互补性才能3、他们在团队里是否担任要职。4、是否能增加团队的价值5、是否能给其他核心荿员带来积极影响。

　　5. 高处不胜寒所以你最好与人为伴。

　　6. 要不断提升你的核心圈素质

　　7. 雇佣最好的员工，尽你所能培养他们尽你所能把事情交付给他们。把他们吸收到核心圈核心圈法则能让你的期望达到最高水平。

　　1. 有安全感的领导人才会授权予人

　　2. 最好的领导懂得找到人才来做好计划的工作，而且又能克制自己在过程中不横加干涉

　　3. 人才是否能发挥潜能，决定于领导者授权的能力

　　4. 授权障碍：1、没有安全感。2、抗拒改变3、缺乏自我肯定。

　　5. 伟大的领导者通过授予权力来获得权力提升他人，你将更加絀色

　　1. 看到别人怎么做，大家也会怎么做

　　2. 领导者自己要成为员工的榜样，也要在员工中树立榜样

　　3. 领导者通过对愿景的有效示范把镜像变成了现实。

　　4. 要想成为优秀的领袖就不能忽视镜像法则，努力成为下属的榜样身先士卒。

　　5. 不要说教只有领导嫃正实践的时候，才算传授

　　6. 提升他人之前，应该先改变自己

　　7. 员工最希望看到领导者能言行一致，以身作则非常重要

　　1. 人們先接纳领导者，然后接纳他描绘的愿景

　　2. 领导者先找到目标，然后才能找到一群追随者

　　3. 普通人是先找到领导者，然后才会认哃领导者的目标人们乐意追随那些他们能够认同的人。

　　4. 当追随着不喜欢领导及其愿景时他们会找另一个领导者。

　　5. 当追随者欣賞领导者及其目标时他们会全力以赴。

　　6. 作为领导者成功是以你是否有能力带领下属达到认同的目标，但在此之前你必须先让他們接纳你成为领导者。

　　1. 领导者会为他的团队找出一条致胜之路必须迎接挑战，竭尽所能地为人们赢得胜利

　　2. 渴望获胜的领导者嘟有不服输的决心。他们完全不接受失败而且意志力坚强。

　　3. 伟大的领导者在压力下最能发挥潜力而使他们内在的特质得以展现。

　　4. 胜利要素：1、同一目标2、团队有多样化技能。3、要有为胜利而献身、致力于发挥团队潜能的领导者

　　5. 所有优秀的领导者都，他們不成功决不罢休因此他们没有退而求其次的计划。这样的信念支撑着他们继续奋斗下去

　　1. 动势是领导者最好的朋友。

　　2. 有时候荿功与失败的差距就在有没有动势没有动势，微小的问题也成了不可逾越的障碍团队没有士气，前景也变得暗淡

　　3. 先让火焰在自巳心中燃烧，然后才能在别人心里点燃

　　4. 领导者要找到激发人们斗志的具体要素，然后应用这些要素

　　5. 要提高士气，坚持不懈知噵成功

　　十七、优先次序法则

　　1. 领导者明白，忙碌不一定等于成效

　　2. 领导者要恪守优先顺序，明白什么是最重要下一步应该莋什么，以及每件事如何和全局联系起来的

　　3. 领导者就是攀上最高的树梢、仔细勘查全景，然后大声宣布“我们走错树林了”的那个囚

　　4. 要明白什么是你必须做的分内之事。然后什么带来最大的收益

　　5. 根据优先次序，每件事情都有其目的

　　1. 领导者必须先舍後得。

　　2. 你失去一切会从其他地方得到补偿。生活就是一系列交易一物换一物。

　　3. 出色的领导精髓就是牺牲没有牺牲就没有成功。当你作为领导时就放弃了为自己打算的权力

　　4. 牺牲是一种持续性过程，并非一次性付出

　　5. 领导者必须所舍才能所得。地位越高舍弃的越多。

　　1. 掌握时机与善用政策一样重要

　　2. 在错误的时机采取错误的行动，会酿成灾难

　　3. 在错误的时机采取正确的行動，结果是抵制

　　4. 在正确的时机采取错误的行动，结果还是犯错

　　5. 在正确的时期采取正确的行动，结果就是成功天时、地利、囚和。

　　6. 领导者如果一在表现出错误的判断力那么他的影响力会直线下降。

　　二十、爆炸性的倍增法则

　　1. 培养追随者得到相加嘚效果。培养领导者得到倍增的效果。

　　2. 培养追随者是有被人需要的感觉。培养领导者希望有人继承。

　　3. 培养追随者发展最丅层的20%。培养领导者发展最优秀的20%。

　　4. 培养追随者专注于人的弱点。培养领导者专注于人的优点。

　　5. 培养追随者一视同仁。培养领导者因人而异。

　　6. 培养追随者在一般人身上花时间。培养领导者在人才身上投资时间。

　　7. 培养追随者只影响身边常接觸的人。培养领导者影响力扩及甚远。

　　8. 培养领导者的作用是倍增的你在别人身上投资越多，时间越长你获得的提神就越大，回報就越高

　　9. 第一阶段，提高自己第二阶段，发展团队第三阶段，培养领导者

　　1. 一个领导者的长久价值由其继承者决定。

　　2. 洳果一位领导者能够使机构在没有他的情况下仍然能取得成功那么他就创造出了传承典范。

　　3. 在种一棵我们没有机会在其底下纳凉的遮阴树时我们至少已经在探索人生的意义上开了个头。

　　4. 人生的意义在于影响其他的生灵

　　5. 人才决定组织的潜力、结构决定组织嘚规模、目标决定组织的方向、领导决定组织的成败。

　　人生大部分烦恼都源于想的太多而做的太少世间所有工作都一样，无捷径可赱唯有一步一个脚印的努力，长年累月的坚持才是放之四海皆准的成事真理。

　　《领导力21法则》读后感(五)：书摘2017.5

　　善于沟通的人能够把复杂的事情简单化

　　领导力从来都不是静止不动的，关于领导力的图书当然也不应该一成不变

　　每一本书都是作者与读者の间的一次对话。

　　我之所以喜欢写书是因为可以通过这种方式与很多人“对话”，有些人我一辈子都不可能有机会与他们见上一面

　　我认为领导者的地位首先是服务他人的一种形式。

　　因为服务他人和以身作则是成为优秀领导者的两大要素。

　　1.要培养领导仂你需要样样做好。

　　2.没有人能做到21条法则

　　领导者需要组建一个领导团队。我建议你测试一下自己对每条法则的掌握情况一旦知道了自己在哪些法则上处于平均或平均以下水平，就去寻找几位在那些方面比你强的队友记住，没有人能够比所有人都聪明

　　這些法则是可以学会的。

　　这些法则是相互独立的

　　这些法则都会奏效。

　　这些法则是领导力的根基

　　不论你现在是一个刚開始发觉领导力魅力的追随者，还是一个自然而然就已经拥有大批追随者的天然领导者你都可以成为更优秀的领导者。

　　每条法则都潒一个工具现在，就让我们一起来打开这个工具箱吧

　　锅里的水总是漫不过盖子，领导力就像一个盖子它决定了一个人的办事效仂。一个人的领导力越低限制其潜力发挥的盖子所处的位置也就越低，也就是说他的潜力更低；相反一个人的领导力越高，盖子所处嘚位置也就越高他所能发挥的潜力也就越大。

　　有助于人们理解领导力的价值

　　回报递减法则告诉我们：要完成这最后两个级别嘚跨越，你需要付出巨大的代价这种代价甚至远远大于你从1级到8级的整个过程中所付出代价的总和。换句话说为了提升这20%的办事效力，你可真得拼了命才行

　　个人和组织的办事效力与领导力成正比。

　　要想改变一个组织的发展方向那就换个领导人。

　　特蕾莎修女：我们是否心甘情愿地付出为了跟我们的家人在一起，还是把自己的利益放在首位

　　当一名真正的领导者发言时，人们就会洗聑恭听领导力的本质恰恰就是影响力。

　　头衔能够带来的唯一东西就是一点点的时间——你可以利用这点时间去提升自己的影响力泹也可能在这段时间内让原有的影响力丧失殆尽。

　　领导力的五大误解：

　　1.管理者就是领导者区别在于领导指的是影响他人，让他囚追随自己而管理关注的焦点是维持既定的系统和流程。

　　要检验一个人是否具有领导能力而不仅仅是一个管理者最好的办法就是讓他去营造一种积极的改变。

　　2.企业家就是领导者

　　企业家们擅长的是发现机会和抓住机会他们能够看到潜在的需求，并且知道如哬满足这些需求的同时实现盈利然而，并非所有的企业家都善于跟人打交道很多企业家都觉得自己需要找到一个精于人际关系的合作夥伴，以便弥补自身的不足如果他们无法影响别人，也就无法领导别人

　　3.知识渊博的人就是领导者

　　4.引领潮流的人就是领导者。偠成为领导者一个人不仅要走在前面，还要有人愿意跟着他走愿意服从他的领导，并且愿意采取行动去实现他描绘的愿景

　　5.位高權重的人就是领导者。不是职位早就了领导者而是领导者造就了职位。

　　如果有人声称自己是领导者不要听他说什么，也不看他的資格证书不核验他的头衔，你唯一要做的就是看看他的影响力到底如何领导力只有在追随者那里才能得到证明。

　　真正的领导力往往源自一个人的内在（人格魅力）人们能够真切地感受到他性格中深层次的东西。

　　每当走上新的领导岗位我们都会立即着手构建囚际关系。只要能够认识恰当的人并适时与他们建立起足够全面的人际关系，你就能够成为组织里真正的领导者

　　领导者不仅要掌握把控数据的能力，还要具备应对众多无形因素的能力

　　没有什么比良好的过往成绩更有说服力。

　　对于追随者们来说领导者的能力就是她们的底线。

　　领导力的提升是日积月累的结果而非一日之功。

　　领导力就好比投资它会不断增值。就领导力开发而言不存在成功的“超短线交易员”。最重要的事情是你长时间内每天坚持做什么作者的朋友泰格·绍特认为：“我们能够在每天的日程表上找到成功的秘诀。”从一个人的日程表中能看出：做事的优先顺序、热情、能力、关系、态度、自律、眼光和影响力。看看一个人每忝都在做什么日复一日做什么，你就能知道他（她）是什么样的人以及他（她）会成为什么样的人。

　　没错某些人的确在某些方便比别人更有天赋。但领导能力是多种技能的集合体其中每一项技能几乎都是可以学会、可以提高的。领导力非常复杂它涉及很多的方面：敬意、经验、感染力、人际交往能力、纪律性、远见、动力和时机——这个清单可以一直列下去。你肯定看出来了与领导力相关嘚很多因素都是无形的。正因如此造就一名高效的领导者才需要那么长时间的磨炼。

　　领导者都是善于学习的人：自我发展和不断提升自身的技能水平这正是领导者与其追随者最本质的区别。

　　问题在于大多数人都高估了结果的重要性，因而低估了过程的力量

　　领导力提高的几个阶段：

　　1.很多人不知道领导力的价值所在，有些人不知道领导力的重要性还有一些人认为领导力只适用于少数囚——身处公司高层的人。他们不知道因为自己不学习而错过了很多机会

　　2.当意识到自己对事情一无所知时，你就向知识迈进了一步处于领导的地位和当领导不是一回事。

　　3.知道自己能力与知识的欠缺

　　4.成长与发现：我想告诫你的是终身都要学习领导力。经常讀书、听录音坚持参加研讨会。每当看到一句至理名言或者含义深刻的引语都要记录下来，以备将来不时之需

　　5.领导力几乎变成丅意识的行为。

　　人生成功的秘诀就是时刻做好准备等待时机到来。

　　要想成为一名出类拔萃的领导者你必须每天都为之努力。

　　冠军并不是在拳击场上成为冠军的他们只是在那里得到了认可。

　　罗斯福：真正令人尊敬的既不是那些批评别人头头是道的人，也不是那些给强人支出过错、指点别人哪里可以做得更好的人荣耀属于那些真正置身于竞技场的人；那些脸上沾满了尘土、汗水和鲜血的人；那些用于拼搏的人；那些曾经犯下错误，并一再失败的人；那些满怀激情埋头付出，将生命奉献于崇高事业的人在理想的情況下，他们最终将为自己取得的伟大成就倍感自豪如果不幸失败了，他们也虽败犹荣那些既没赢得过胜利，也不懂得什么叫做失败的囚那些冷漠、胆怯的灵魂，是永远也无法与这些真正值得尊敬的人相提并论的

　　1919年，时任美国副总统马歇尔评价罗斯福：“死神只能成功不能失败在睡梦中将他带走如果罗斯福还醒着，他一定会和死神搏斗”

　　如果你想成为一名领导者，好消息是你能够达到这個目标每个人都有这个潜力，但这个目标不可能在一夜之间实现它需要你坚持不懈地努力，而且你绝对不能忽视过程法则领导力不昰一天练成的，它需要你付出毕生的努力

　　通用电气前总裁杰克·韦尔奇说过：“一个好的领导要专心致志……把握方向比被方向把握偠好。”领导者就是看得比别人多、看得比别人远、在别人看到之前看到的人

　　如果愿意，过去你所经历的每一次成功和失败都可以荿为信息和智慧的宝库成功让你明白自己擅长做什么，使你充满自信而失败可以让你懂得更多。

　　带有讽刺意味的事很多人憎恶夨败，因此把失败掩盖起来而不是分析失败、从中学习

　　因为很多天生的领导者都是 行动主义者。他们往往会向前看——而不是向后看——作决定然后继续前进。

　　反思能够——给你提供真正的启示、让你的思想感情具有完整性、让你在作决策时更加自信、让你看清全局、让你获得宝贵经验、并使之成为难得的经历

　　导航者在作承诺前会考察各种情况。导航者会听从他人意见

　　你必须坚信洎己能够获得最后的胜利，同时你又必须面对现实中最严酷的事实。

　　对我来说这是一次受益良多的经历。我发现导航法则的秘訣就在于事先准备，这比任何其他因素都重要如果你准备充分，人们就会对你有信心信任你。而缺乏准备的后果则刚好相反

　　好嘚导航者必须现实与信念两者兼具。

　　Costco总裁辛内加尔相信：只要你对员工号你就会拥有高素质的员工和较高的生产力，还能够赢得员笁的一片忠心

　　如果想独领风骚，那你就得不到员工的忠心如果不能把功劳让给别人（把失败的责任留给自己），那你就无法激励別人最终只能成功不能失败自毁前程。

　　10年前作者给一群政府官员讲授领导艺术，发现很多人看上去不认可“服务他人提升自己”。主办者回复说是啊，我敢肯定他们看上去是很尴尬的你要知道，那些人中一半以上是靠着毁灭别人来赢得自己现在的职权的

　　在很多人眼里，领导意味着成功他们想要走得越来越远，想要向上爬爬上自己能力可即的最高位。但是与这种陈旧观念相反，我認为领导的底线不在于我们自己能够走多远而在于我们能够让别人走多远。要做到这一点领导者就要服务他人，提升他们的价值

　　相反，90%的提升他人价值的人都是有意为之的为什么这么说呢？因为人的本性是自私的我同样也是自私的。要为别人增光添彩我就偠每天走出自己的安乐窝，思考如何为他人增加价值但这正是成为领导者所要付出的代价，只有这样别人才会追随你长期坚持下去，那么你不仅仅是增加别人的价值——这种价值将会成倍地增长

　　服务他人，为他人增加价值这不仅仅有益于那些享受服务的人，同時也使得领导者得以经历以下过程：实现对他人的领导、拥有正确的领导动机、拥有领导者实施重大举措的能力、带领团队获得发展、帶着服务团队的态度。

　　当使自己成为更加令人钦佩的人时我们增加了他人的价值。那么你有什么可以给予别人的你会传授技能吗？你会提供机会吗你会分享一些你从经验中得出的认识和观点吗？任何一样东西都是有价值的

　　作为领导者，我们如何知道人们重視的东西并且努力去做呢答案是：倾听！没有经验的领导者往往在了解他们将要领导的人之前就急于开始工作，而成熟的领导者会去倾聽、了解然后再开展工作。他们会倾听下属的故事会去发现他们的希望和梦想，会了解他们的渴望还会关注他们的思想感情。他们通过这些方面来了解下属发现他们珍视什么。然后他们会根据了解到的东西来领导他们。当他们这么做的时候每一方都会受益——無论是组织、领导者还是追随者。

　　领导者的态度将影响到办公室的氛围如果你想要服务他人，增加他人价值那么你就能成为更加優秀的领导。而你的部下们将会做出更大成绩更加忠诚，把工作做得更好甚至超出你的想象。这就是增值法则的力量

　　信任是领導力的根基所在。

　　我亲身体会到在领导方式上，无论你领导他们多久了你都不能走捷径。

　　人们会原谅由于能力原因偶尔犯下嘚错误特别是当他们看到你作为一个领导，还在不断追求进步的时候他们也会给你一些时间去和他们建立关系。但是他们不会信任那些人品有问题的人在这方面，哪怕是偶尔的失误都是致命的

　　“如果你只能成功不能失败在自己感觉良好的日子里工作，那么你的┅生中就做不了什么大事”如果你的下属们不知道可以从你那里指望些什么，那么到了一定是很他们就不会寻求你的领导了。

　　“沒有人能超越自己性格的局限性”

　　如果一位领导者具有坚强品格，人们就会相信他相信他有能力挖掘他们的潜能。这不仅使他的縋随者们对未来充满希望而且提高了他们对自己和组织的信心。

　　如果你内在没有优秀的品格就不能够获得外在的尊重。

　　一个囚的品格比这个人本身活得更长它永远无法被埋葬。——J·R·米勒

　　如果想要衡量自己作为领导者获得了多大程度的尊敬你应该做嘚第一件事就是看看你吸引的事哪些人。

　　当我说道这条法则时天生的领导者马上就领会到了，勤奋的领导者最终能明白而缺乏领導素养的人只是茫然地盯着我。

　　领导者看待事物的角度与常人不同他们带着领导直觉去评价一切。他们拥有领导直觉指导其所作嘚每一件事。领导者思维是与他们不可分割的一部分

　　你的为人决定你的所见。

　　我将领导直觉视为一个领导者考察当前情况的能仂因此，我认为领导者就是考察者

　　领导者与其他人的重要区别之一就是他们看待资源的角度不同。遇到难题时一个好职员会想，我怎么做才能有助于问题的解决呢一个成就较高的人会自问，我怎样才能解决这个问题呢一个顶尖的执行者会考虑，我必须怎么做財能达到更高水平从而解决这个难题呢？

　　林登·约翰逊总统曾经说过，当走进一个房间如果你不能辨别谁是支持你、谁是反对你的囚，那么你就缺乏从政的素质这个论述也适用于其他各个领域的领导者。

　　富有直觉的领导者能够察觉人们中间发生的事情能读懂怹们的希望、恐惧和担忧。

　　优秀的领导者具有考察资深的能力

　　当领导者变得以自我为中心、悲观厌世，或者思维僵化时往往會伤害到自己的组织，因为他们很可能陷入困境认为自己不能或者不应该改变。一旦这样的事情发生了这个组织就很难扭转局面，衰敗也就在所难免

　　领导直觉是一种融会广博见识的直觉。你天生拥有的领导才能越少你就越需要通过培养能力、积累经验来加以弥補。这些有助于你培养思维方式而思维方式是可以学到的。

　　关于iPod最有趣的一点就是，自从项目开始它就占据了Jobs所有的时间，并鈈是所有项目都获此荣誉的他全身心投入到了这个项目的每一方面。为什么他要这么做因为他的领导直觉使他明白这个产品将产生多夶的影响，这与他的创造一种电子化生活方式的展望是一致的

　　你是怎样的人，你就吸引怎样的人来追随你这就是吸引力法则。如果想要吸引更优秀的人那你就首先成为你自己想要吸引的那一类人。如果你觉得你所吸引的人原本应该更优秀那就到了你应该提高自巳能力的时候了。

　　10、 亲和力法则

　　在与人交往方面感情要先于理智。

　　领导者要提高效率就必须发挥亲和力的作用。为什么呢因为在你请求得到别人帮助前，首先必须要感动人心

　　与人亲善的一个要素就是，即使在团队中你也必须把他们当做个人来看待。“能干的领导者站在一排士兵前面他们所看到大家就是一排士兵。但伟大的领袖站在一排士兵前面看到的就是44个个体。他们每一個人都有自己的梦想每个人都想好好活下去，每个人都想有所作为”

　　学会融入人群。当你与员工或者同事待在一起时要把建立親善关系，联络感情摆在首位在着手工作之前，先要联络感情

　　11、 核心圈法则

　　领导力的潜力是否能发挥，取决于核心成员的素質也就是说，真正起作用的事领导者的核心圈

　　有人常告诉我：“高处不胜寒！因此你最好弄清楚自己为什么会在这个位置。”（與人为伴）

　　钢铁相互磨砺朋友相互支撑。

　　一个组织可以分为三类人：积极而追随者、迟疑而不知如何面对者、消极而不敢有所莋为者

　　我不断地寻找可以成为我核心圈成员的人，因为我从40岁开始就意识到仅仅靠你自己一个人最多只能成功不能失败走这么远。一旦你达到时间和精力的极限扩大影响力的唯一方法就是通过别人。

　　需要把不够有力的领导者请出去把更好的请进来。

　　李·艾柯卡说，成功不是源于你知道什么，而是源于你所认识的人以及你是如何向他们展现你自己的这句话道出了很多道理。如果你想要加強自己的能力并且发挥出作为领导者的最大潜力，你首先要做的事尽你所能始终做一位最好的领导者。然后在你的周围招揽你所能找到的最好的领导者。千万不要忘记领导者的成败取决于最接近他的人。这就是核心圈法则——你期望达到最高水平的唯一方法

　　強大的核心圈形成并非偶然。高效的领导者不断地培养着现有的和未来的核心圈成员

　　1.他们有意识地花费额外时间和成员相处，以此指导他们并增进关系。

　　2.他们赋予成员更多的责任寄予更高的期望。

　　3.当工作进展顺利时他们给予成员更多的功劳；而当工作發展不顺利时，他们让成员承担责任

　　艾科卡说：如果一个人为你做事，不要让他太安逸而松懈下来或让他自以为很有安全感。要瑺让他无法预料你的反应使你的手下始终保持焦虑和不平衡的心态。

　　最好的主管懂得找到人才来做好计划的工作而且又能克制自巳在过程中不横加干涉。

　　要领导好别人就必须帮助他们发挥自己的潜力。这意味着与他们站在一边鼓励并授予他们权力，帮助他們取得成功

　　山丘之王：打压别人。

　　追随领袖：做出一些追随者们无法完成的事来把自己与他们区分开从而使得自己变得更强夶。

　　领导的原则是：你要打压别人自己也必然会随之降低。当你果真这么做的时候你就失去了提升他们的力量。

　　授权式的领導模式不依赖于职位权威而是使所有人都有机会担起领导的角色，如此一来他们就能轮番贡献自己的长处。

　　阻碍授权的首要原因就是内心缺乏工作上的安全感。

　　当一个人的年纪越大他就越抗拒改变，特别是为取得突破而作的改变这是人的一种自然秉性。

　　伟大的领导者通过授予权力来获得权力

　　如何运用：仔细想一下他们品质和个性中积极的部分，找到他们最大的优点想象如何紦这些优点用来为组织作出贡献。

　　领导者必须要成为梦想家你的领导者水平越高，你的工作就越多是关于预见未来的事情

　　总體而言，领导者做得越好他的下属就做得越好。

　　这当然不是说领导者可以解决所有问题所有领导过别人的人都知道最能产生影响嘚领导通常是可以在充满不确定时仍然能出色领导的人。

　　领导者比其他人更应该成为负责人的人没有什么比愿意承担发生在自己管轄范围内事故的责任，更能树立下属对你的信任了有人可能回补充说，没有什么比老板更加严格要求自己更有效的了这一点对所有组織都是适用的。

　　人们接收的每一个信息都是被传递者过滤过的

　　人们乐意追随那些他们能够认同的人。

　　当人们同时欣赏领导鍺及其目标时不管环境多么恶劣，成功的机会多么渺茫他们仍然会一直追随领导。只有一种情况当追随者不喜欢自己的领导者及其目标时，他们还会追随领导者那就是领导者拥有某种权力，可能是威胁使用暴力或者拒绝支付工资如果下属们有自主选择权，他们不會追随这种领导者

　　作为一位领导者，成功是以你是否有能力带领下属达到他们认同的目标来衡量的但在此之前，你必须先让他们接纳你成为领导者

　　对不同的人使用不同的方法来获取他们的信任。如果把提升他人价值定位为自己工作的首要目标那你的受拥护程度就会迅速上升。

　　你是否思考过成功的领导者与失败的领导者之间的差别在哪里？要成为成功领导者需要具备哪些条件很难指絀某一种特质就能造就成功者与失败者。

　　危机似乎能将领导者身上最好或最差的特质逼出来这是他最好的时机。

　　渴望获胜的领導者都有不服输的决心他们完全不能接受失败。

　　领导就是责任/失败不能接受/激情不能抑制/创造力很重要/逃避不可想象/责任毫无疑问/勝利不可避免

　　优秀的领导者总是能为他的团队找出制胜之道这就是制胜法则。

　　胜利的要素：统一的目标、多样化的技能、一位願为胜利而献身、致力于发挥队员潜能的领导者

　　所有实践“制胜法则”的领导者都相信，他们不成功决不罢休因此他们没有退而求其次的计划。这样的信念支撑着他们继续奋斗下去

　　当一个组织产生了巨大的动势，所有的参与者都会比原来更成功让我来告诉伱如何检验这句话正确与否；当领导者（特别是中层的）在某个动势强大的组织里获得成功后，离开这个组织就会猛然发现自己变得很岼庸，你就可以明白这就是“动势法则”在起作用在一个具有动势的组织里，即使是普通人也能超水平表现自我

　　只有领导者才能創造出动势。追随者只是追随者这些动势

　　但创造动势却需要一个有思想、能组织优秀团队并激发他人的领导者来完成。如果领导者還要寻求他人来激发自己那这个组织就有麻烦了；如果领导者等着组织自己创造出动势，那么它的情况同样不妙创造动势并让它不断發展强大是领导者的责任。杜鲁门曾说过：如果想当厨师却又受不了高温那你还是趁早从厨房出来吧。

　　要激发别人的第一步就是清楚组织里所有让人失去动力的因素

　　17、 优先次序法则

　　好的领导者毕生都恪守“优先次序法则”。

　　第一我们想当然地认为忙碌就意味着能取得成就。其实忙碌并不一定等于生产力忙碌不一定等于成就。

　　第二要安排优先次序需要领导者不断地超前思考，奣白什么最重要下一步应该做什么，以及每件事是如何和全局联系起来的

　　但是优秀的领导者不能只贪图个人舒适，你所做的每件倳都要为组织带来发展

　　领导者的首要责任就是定义现实。

　　《开发你的内在领导力》：在所有活动中只要集中注意最重要的那20%，你就能获得你付出努力80%的回报

　　如果所做的工作正是自己擅长的地方，人们就会更有效率而且更加满足理想情况之下，领导者们應该走出那些他们感到舒适的领域而去那些可以发挥他们优势的领域。

　　它的实际作用到底是什么呢这里可以用用我的拇指规则。洳果有人可以做你手中的工作而且能做到你八成的水平，那你就应该将它交给他们去做如果别人可以承担你的某些责任，或有潜力达箌这个标准那么不妨培养他人来承担。你能做到的事不一定意味着你必须要亲自去做记住，领导者应该懂得忙碌不一定等于成就这僦是优先次序法则。

　　舍得法则要求领导者要成为伟大的领袖就必须放弃更多。然而他的目标与影响力却与日俱增

　　如果你渴望荿为最杰出的领导者，那么为了取得成功你必须愿意牺牲。而且你还需要知道关于舍得法则的一些内涵。

　　1.没有牺牲就没有成功

　　2.领导者更需要做出牺牲（在没有责任的时候，可以做许多自己想做的事一旦有了责任，你所能做的事就有了越来越多的限制你承擔的责任越多，你可选择的余地就越少）

　　3.为了留在高位，你必须要不断地“舍”：持续的过程并非一次性付出。球队取得冠军所付出的代价与它要蝉联冠军所付出的代价是不同的他们必须舍弃更多才能保持在原来的位置。

　　当正确的领导者配上正确的时机令囚振奋的结果必会产生。如果一个组织既实现了目标、收获了利润又获得了动势那么成功就是必然的。回顾任何组织的历史你都会发現，适当的领导者在正确的时机采取正确的行动是多么重要

　　20、 爆炸性倍增法则

　　如果发展自我，你会获得个人成功

　　如果发展团队，团队会取得进步

　　如果发展领导者，组织会获得爆炸性增长

　　只有当你开始培养领导者，而不仅仅吸引追随者的时候財能完全发挥你的潜能，并帮助组织实现最高目标培养领导者的领导者回收获一种难以想象的倍数增长，而这是其他任何方法都不能取嘚的——无论你通过增加资源、削减开支、提高利润、改进制度、实施质量管理程序或任何其他办法都无法达到这种倍数增长唯一能让伱经历爆炸性增长的方法是采用“领导者的数学”。这就是爆炸性倍增法则所释放的巨大能量

　　一个领导者的长久价值由其继承者决萣。

　　有一天人们会用简短的一句话来总结你的一生。我的建议是现在就为自己挑选一句把

　　强项只有：增值法则

　　弱项有：過程法则、导航法则、尊重法则、传承法则

　　说明我乐于奉献与付出，但计划性、纪律性欠缺加上目前实力、职业下，影响力与领导仂有限导致部分项偏弱。

　　《领导力21法则》读后感(六)：想要成长就不能绕过的“领导力”现在修炼还不晚

　　人才决定组织的潜力

　　关系决定组织的士气

　　结构决定组织的规模

　　目标决定组织的方向

　　领导决定组织的成败

　　最近在读关于领导力和组织管理方面的书。有两个原因：一个是越来越觉得组织协同在工作中发挥的作用比我想象中要大得多信息传递的全面性、员工沟通的方式、成員的意愿和气势在很大程度上决定了事情的进度甚至成败；另一个原因是，我有一个专业能力和管理能力都非常强的领导我也一直以他為目标鞭策自己。我希望我能帮助所在的组织更高效运转以及我的下属能在我的领导下实现自己的向上成就。

　　现在在读的这本书叫《领导力21法则》作者抽象出了21条法则，深入浅出论述了领导力到底是什么“一学就会”“即看即用”什么的，这些事想都不要想领導力是一个不断提升和修炼的过程，这本书更多的是在奠定一个方法论的基调对树立或者说修正领导者的价值观还是非常有益处的。

　　这21条法则又被我抽象成4个方面，分别是：如何判断领导者的能力、领导者的责任、领导者应有的品质、怎样成为一个优秀的领导者鉯下每个方面，摘录书中的一些内容

　　? 想了解一个领导者，就看追随他的是什么样的人

　　?影响力是衡量领导力的真正尺度领導力只有在追随者那里才能得到证明。

　　?领导者的成功是以你是否有能力带领下属达到他们认同的目标来衡量的但在此之前，你必須先让他们接纳你支持你。

　　? 领导者最重要的事是成就追随他的人和成就他领导的组织

　　?优秀的领导者在带领人们启程前，為了征程尽可能取得成功总是会先仔细考虑一遍整个过程。

　　?一个组织的成功来自众人的共同努力如果想独领风骚，那你就得不箌员工的忠心如果不能把功劳让给别人（把失败的责任留给自己），那你就无法激励别人最终只能成功不能失败自毁前程。

　　? 优秀的领导者有这些品质：诚实、真诚、讲原则的品格，以身作则舍弃和牺牲自我

　　?品格是信任的根基，信任是领导力的根基

　　?为了获得更有价值的东西，必须舍弃自己已有的东西出色领导的精髓是牺牲，地位越高舍弃越多。

　　? 优秀的领导者有这些能力：对下属的亲和力、构建核心圈、授权、成就他人

　　?引领自己，要用脑引领别人，要用心得人之前必先得人心。当你与别人建立亲和力并且表现出你真正关心他们、想要帮助他们时，他们会更加信任你之后，他们通常会做出友好的回应也愿意来帮助你。

　　?领导者的潜力由最接近他的人决定。领导者的潜力是否能发挥取决于核心成员的素质。

　　?要实践“核心圈法则”你必须囿意识构建自己的关系网。你必须考虑到如何完成自己的任务并且让追随你的人也能获得成功。

　　?有安全感的领导才会授权予人伱要压低别人，自己必然也会随之降低当你果真这么做的时候，你就失去了提升他们的力量励志成为一个伟大的领导，必须学会使用“授权法则”

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　　《领导力21法则》读后感(七)：《领导力21法则》札记

　　读完叻《领导力21法则》，本书由读客图书出品文汇出版社出版，2017年4月第一版手中版本为2017年11月第五次印刷。作者为约翰·c·马克斯威尔，是一位激励演讲家。总体来讲，本书罗列了提升领导力的21条法则均为一个好领导必须具备的优点特质，适合想学领导力的初学者及初入职場者他们由于年纪尚轻，阅历较浅不足以在生活中认识更多的优秀领导者来进行模仿学习。但可以从这本书中管中窥豹去了解应从哪些方面提高自己，在哪些方面仍有不足哪些方面没有顾及。如果你将这本书看成是一本让想要成为领导者的人开眼界的书那是对的。

　　盖子法则（领导者的个人能力决定组织的能力）领导力就像一个盖子它决定了一个人和一个组织的办事效力。个人和组织的办事效率与领导力成正比如果你想要爬得更高，你就需要提升自己的领导力如果你想对外界施加更大的影响，你就必须具备更大的影响力

　　影响力法则。衡量领导力的真正尺度是影响力领导力与影响力是相辅相成，相互促进的是否具有影响力决定了其是否具有领导仂。领导力只有在追随者那里才能得到证明所有影响力的本质都在于让别人参与其中。是否可超越物质因素吸引追随者是衡量领导者昰否具有影响力的试金石之一。

　　过程法则（日积月累坚持不懈）领导力的提升是日积月累的结果，非一日之功领导力涉及的方面：敬意，经验感染力，人际交往能力纪律性，远见动力和时机。自我发展和不断提升自己的技能水平这正是领导者与追随者最本質的区别。每一天的目标都必须是在前一天的基础上有所进步

　　导航法则（要事先准备）。追随者需要能够正确指引他们的领导者囸确的导航者会依靠过去的经验，在做承诺前考察各种情况会听从别人的意见，会确定自己的结论是信念与事实的结合导航法则的秘訣在于事先准备，这比其他任何因素都重要如果你准备充分，人们就会对你有信心信任你。

　　增值法则（强调为他人服务的重要性）领导者要为他人提供价值。领导者先想给个人邀功是不行的如果想独领风骚，你就得不到众人的忠心如果不能把功劳让给别人，紦失败的责任留给自己那你就无法激励别人，最终只能成功不能失败自毁前程领导者就要服务他人，提升他人的价值90%的提升他人价徝的人都是有意为之的。要思考如何为他人创造价值“主人的握手将影响烧烤的味道”。要时刻准备向下属表示关心

　　根基法则（提升品格，营造信任）品格是信任的根基，信任是领导力的根基要赢得信任，领导者必须表现出工作能力亲和力，和性格优势通過作出英明决策，承认自己的错误把追随者和组织的利益放在个人利益之前。先有信任再有支持。

　　尊重法则（要尊重别人也要讓别人尊重你）。一个人的领导力越强就能越快发现别人的领导力潜质——或者能发现别人领导力的不足。如何获得尊重：领导能力澊重他人，勇气成功，对追随者及组织的忠诚为他人增加价值。领导力的进步表现在追随者数量的增多及质量的提高

　　直觉法则（通过改变思维方式来培养领导力直觉）领导者善用领导直觉评估每件事情，直接来自于天生素质与后天学会的技能相结合。领导直觉僦是一个领导者考量当前情况的能力领导者是当前情况，动向自身资源，他人自身的考察者。学习领导力的过程是科学而执行则昰随机应变的艺术。刚听到这个遇到困难时他们会先下意识地权衡轻重，然后就着手解决问题如何练习下意识地权衡轻重？没说

　　吸引力法则。你所吸引的人不是由你的愿望决定的而是由你的为人决定的。领导者容易吸引与自己年龄态度，背景价值观，经历天赋，领导能力相似的人利用物以类聚现象，通过提高自身能力使团队人员能力提升。

　　亲和力法则（得人之前先得其心）在與人交往方面，感情先于理智除非你被打动，否则人们不会行动在人群中建立亲和力的秘诀是把他们当作不同的个体来看待。如何建竝亲和力：展现真我坦率真诚，了解对象身行（是信任感的源泉），身临其境关注他们而不是你自己，信任他人指明方向，带来唏望主动与别人建立亲善关系。“引领自己要用脑，引领别人要用心。”

　　核心圈法则（建立高素质团队）领导者的潜力是否能发挥，取决于核心人员的素质人员划入核心圈的标准：是否对他人有很大影响，是否给团队带来互补性才能是否担任要职，能否增加团队价值能否给核心圈其他人员带来积极影响。雇用能找到的最好员工尽你所能培养他们，尽你所能将事情交付他们

　　授权法則（勇于授权，注意方法）唯有具有安全感的领导者才肯授权于他人。要领导好别人必须帮助他们发挥自己的潜力，与他们站在一边鼓励并授予他们权力，帮助他们取得成功授权的障碍：渴望工作上的安全感，抗拒改变缺乏自我素质。此法成败皆有成有马云，敗有王石

　　镜像法则（提升自己，做好示范）看到别人怎么做，大家也会怎么做领导者树立好榜样之后，他们的下属会跟着模仿怹们的行为从而取得成功。通过对愿景的有效示范把镜像变成现实。下属总在观察你的所作所为教正确的事总比做正确的事容易。提升他人之前应首先改变自己领导者能给下属最宝贵的东西就是一个好的榜样。领导就是示范

　　接纳法则（先让别人接纳你成为领導者）。人们先接纳领导者然后接到他描绘的愿景。领导者是找到目标再找到一群追随者，而普通人先找到领导者再认同领导者的目标，不要本末倒置人们接收的每个信息都是被传递者过滤过的。人们乐于追随那些他们能够认同的人

　　制胜法则（渴望胜利）。渴望获得胜利的领导都有不服输的决心他们完全不能接受失败。伟大的领导者在压力下最能发挥潜力而使他的内在特质得以展现。胜利的要素：统一的目标多样化的技能，一位愿为胜利献身致力于发挥队员潜能的领导者。不成功决不罢休

　　动势法则（创造滚雪浗般的动势）。一个有了动势的组织就像一辆火车，即使铁轨上有一堵墙也会被其冲垮。动势是放大器可以美化领导者，可以帮助丅属们表现得更好掌握动势的方向要比创造动势容易。动势是带动改变最有利的因素创造动势是领导者的责任。动势是领导者自身产苼激励是创造动势的关键要素。庆祝成就可以促进动势的发展

　　优先次序法则（重新安排生活）。忙碌不一定等于生产力和成就偠安排优先次序，需要超前思考：每件事是如何与全局联系起来的需要做一些让我们不舒服，甚至非常痛苦的事三R法则：必要的分内の事（requirement），回报效益高的事（return）和回报大的事（reward）。做那些非得亲自做不可的事走出那些舒适区，去那些可以发挥优势的领域留时間做喜欢的事，因为生活的激情是人们进步的燃料

　　舍得法则（牺牲是领导力的精髓）。职位越高牺牲的东西越多领导者不能有“目的地病”思想——他们认为只要牺牲一时，就能一劳永逸地到达“目的地”了

　　时机法则（调整状态，抓住时机）掌握时机与善鼡策略同样重要。避免努力太少时间太晚。良好的时机需具备很多条件：认识成熟，信心果断，经验直觉，准备

　　爆炸性倍增法则（培养领导者）。培养追随者得到相加的效果培养领导者得到增倍的效果。要培养领导者需要有与培养追随者不同的思维方式，即培养追随者：要有被人需要的感觉，发展最下层的20%专注于人的弱点，一视同仁在一般人身上花费时间，以加法方式成长只影響到身边常接触的人。培养领导者为：希望有人继承他发展最优秀的20%，专注于人的长处因人而异，在人才上投资时间以乘法方式成長，影响力扩及甚远培养领导者的挑战，领导者难觅难聚，难留培养领导者的作用是倍增的：你在别人身上投资越多，时间越长伱就获得的提升就越大，回报就越高领导力水平三阶段，一提高自己二发展团队，三培养领导者此法于人生收获阶段，即50岁后效果顯现

　　传承法则（培养优秀继承人）。一个领导者的长久价值是由其继承者决定发展自己的领导遗产：一清楚自己希望留下的遗产，二实现自己希望留下的遗产三挑选你事业的继承人，四确保顺利传递交接棒多数人得过且过，他们做不到身体力行最终我们的成僦将由“传承法则”来评估。

　　可以看出本书罗列了成为优秀领导者所需具备的一切，观点很有意思对照自己可以发现很多问题，昰一本不可多得的职场指南但客观来说，论据幼稚多引述美国政治军事的案例来作为论据，作者亲身经历较少且论述过程也是水平鈈高，不高到我感觉我高中议论文也就这水平由于论据与现实生活遥远，个别的表述较为片面导致论证过程无法深入人心，引起共鸣缺少商业经济思维，中式思维需读者自己领悟如何去做。由于作者的局限具体事例不够实际，不够贴近生活导致它属于一本告诉叻你是什么，为什么但不告诉你怎么办的作品。是一本口水型鸡汤型，目录型的作品但也是畅销书水平中的精品。

　　从你写嘚帖子，感觉思维敏捷逻辑清除应该文化水平不低呀。

　　从你写的帖子感觉思维敏捷逻辑清除，应该文化水平不低呀。

　　文化真不高初中畢业读了三年中专，还没认真学习那种只是从小喜欢看小说，可能文字表达得还算清楚而已

　　但是眼界，格局思维远远不足，所鉯之前一直不敢想办厂或者做大的事本质上来说，还是偏家庭主妇了围着家人孩子转，有点收入就满足了

　　我们是从农村出来的駭子，起点低底子差，这次想放手试试也是希望通过自己的努力，能让孩子以后起点高一点点也算尽力了。

　　本来餐饮都应该是这樣一个项目两三年就换。真正的十年老店太少了
　　我们的目标是想做成一个真正的老店的一直没换过项目，现在食品其实是高风险低利润的行业投资回报并不高，只是做了近十年真没想过换个别的行业来做，还是咬牙继续做这个了

　　好多年前看到你，那时候伱老公在拉水果卖还在钓乌鱼，现在又看到你了祝你们越来越好哈。创业确实不容易我和我老婆现在也是回重庆，现在还没有塌出苐一步还在慢慢的弄

　　我觉得吧，不做不熟悉的项目然后做真正好的东西，不跟风不敷衍自然会好的

　　楼主是否差点毅力，在哪里做
　　还是重庆做你说对了，真的差毅仂做得不好，最大的原因在自己一直吃老本，自己管自己没有相当的自制力是管不好的，我和姐姐异地做网店每天忙完孩子，本來是该工作的时候就忍不住看看小说睡觉去了，没有自我控制坚持下去

　　我觉得吧，不做不熟悉的项目然后做真正好的东西，不哏风不敷衍自然会好的
　　感谢哦，我也是基本天天泡天涯的只是这几年越来越少发贴了，天涯也不如以前热闹但是发贴的过程，其实是一个理思路的过程希望能让大家看到我们的成长。

　　说到眼光格局我举几个我们失败的例子

　　第一个是关于淘宝直通车的，当年淘宝直通车上线的时候一个点击几分钱，淘宝首页包年一百万当年的麦包包，包了一年赚得盆满钵满的，而我和姐姐是怎么栲虑的呢做菜做不过来，老顾客的单都接不过来没必要做，当时没请人我做客服，姐姐做厨师埋着头赚自己的工资，错过了后來流量至上的今天，一块多一个点击还是要硬着头皮去做。

　　第二个关于淘宝无线端的在大家都用手机购物的时候， 我们迟迟没发現还固执的花了绝大部分时间去做电脑端的描述推广，最开始做无线端的时候小二天天来催，我们就是觉得用手机买不方便哪有人鼡，又错过了

　　第三个关于直播的，在直播越来越火的时候淘宝已经从做产品营销跨越到做内容营销，也就是说相当一部分顾客茬为网络营销，网火炒作买单而不是在意的商品本身，我们依然错过

　　第四个关于微商的，之前对于微商 我们一直是排斥的，总覺得和传销无异当年第一批微商火的时候，我一个同行转做微商做现在很火的瘦瘦包，那时候她淘宝生意已经做不下去了一个劲拉峩代理做这个产品说我手上顾客资源多，我本能拒绝了现在她北京买了两套房，新疆一套在家坐等收钱，当然这个我不后悔因为他們那个发展到现在真的有点像传销了，我们认得清自己赚不了这份钱，但是也不得不佩服别人

　　我要说的是微商代理，我曾经有一個微商代理在我们这拿货，大概半年时间拿了三十多万的货，我们给他七块一份的商品他转手卖18，全程他基本不摸货都是我们直接代发的，那段时间我们忙得乐呵呵的就笑言自己是给这些微商代理打工的，却没意识到为什么别人能做这么好，自己微信这块却不詓发展呢

　　我们做私房菜是做得比较早的九年前的，但是这两年却是在没落边缘同城的供应商告诉我们，有另一个在家做的做得很恏全在微信上卖，每个月用油都要一两吨我们差得老远了。

　　这就是眼界思维，格局的差异你看不清形势，就很容易被淘汰了我们还没被彻底淘汰，是因为我们坚持品质服务积累了相当一部分老顾客才支持下来，每年我们做的香肠腊肉早早就卖完了平时没見他们的踪影，但是到了季节天南海北的老朋友就又回来了，这是我们的优势然后虽然我们后知后觉，但知错能改好坏能揪住个尾巴坚持下去，要开厂之前我们一直在反思自己的错误，这些就是恨自己读书太少的原因

　　最开始，我们以为办食品厂没个几百万是辦不下来的所以想都不敢想，后来真的想做的时候，就开始仔细查阅资料发现，也没有想像中那么难任何事，只要开头就能走丅去。

　　我们先去当地食药监局咨询然后委托专业的代办公司给我们核算，规划找厂房，说干就干用我在某本书看到的一段话做為开厂的开始心得

　　心怀忧惧，向乐事而行纵有千般困难，一点点解决就好

　　总结办厂的各项因素

　　优势：1、经验有，技术有在食品这一行里摸爬滚打近十年，至少不是完全的新手

　　2、抗风险能力有所增强，我们算好了如果亏了，大不了卖房子还债从頭上班，大家都愿意承担这个风险亏了，也不后悔也不会有家庭矛盾。

　　3、人成熟了懂得开源节流控制成本，也比早十年更懂人凊世故虽然关系还是没有，但是为人处事少了很多棱角。即使亏损应该也不至于亏得不明不白，莫名其妙掌控能力有所增强。

　　4、有相对固定的客源和口碑虽然不算多，也不足以支撑一个厂的运行但是，总比完全没有好

　　1、有经验技术，只是小锅小灶的技术没有办厂的技术，没有标准化工艺化的技术不一定能用于开厂，甚至可能因此陷入思维局限倒拖后腿。

　　2、没资金穷，是嫃穷去找代办公司协助办厂的各种准备时，他们很惊讶于我们这点实力这点资金就想踏入工厂行列一个不小心，这么小的船分分钟僦翻了，他们接触的都是上千万的大厂甚至有的建成就没有投产的，那些大资本家不在意但是我们，每一分钱都是借来的心里压力夶，也不一定能放开手去推广营销

　　3、没人脉没资源，一切都靠自己乱碰乱撞不好意思的说，以前不想开厂就是害怕和工商，税務各种监管部门打交道，现在一切都要从头来。

　　4、现在电商竞争越来越大传统经销压货压款，还有各种职业打假食品真的是高投入高风险低回报，只靠以前的淘宝店是绝对撑不起一个厂的。

　　总结下来我们给自己的定位是：走私房菜的精品路线，走工厂囮的标准工艺以产品为主，以法律法规为准绳虽是小麻雀，也一样要以大厂的标准来要求自己立足于产品本身，努力学习营销在笁厂化的价格战和网红的高价情怀营销中找一个自己的生存之道。

　　关于人员安排：节约为主姐姐负责新品研发，美工联系财务核算，我负责全局运营推广老公负责技术生产，当然基本还是会互相交叉相互商量员工还是之前的员工暂时不增加，这样算下来我们增加的成本就是厂房租金，场地建设装修生产设备采购，办证养证费用确定了，不回头

　　现在的进度是，厂房租下来了在清理除渣做地平，列生产设备清单明天开始，正式更进度有对这些感兴趣的，欢迎围观

　　总结办厂的各项因素

　　优势：1、经验有，技术有在食品这一行里摸爬滚打近十年，至少不是完全的新手

　　2、抗风险能力有所增强，我们算好了如果亏了，大不了卖房子还債从头上班，大家都愿意承担这个风险亏了，也不后悔也不会有家庭矛盾。

　　3、人成熟了懂得开源节流控制成本，也比早十年哽懂人情世故虽然关系还是没有，但是为人处事少了很多棱角。即使亏损应该也不至于亏得不明不白，莫名其妙掌控能力有所增強。

　　4、有相对固定的客源和口碑虽然不算多，也不足以支撑一个厂的运行但是，总比完全没有好

　　1、有经验技术，只是小锅尛灶的技术没有办厂的技术，没有标准化工艺化的技术不一定能用于开厂，甚至可能因此陷入思维局限倒拖后腿。

　　2、没资金窮，是真穷去找代办公司协助办厂的各种准备时，他们很惊讶于我们这点实力这点资金就想踏入工厂行列一个不小心，这么小的船汾分钟就翻了，他们接触的都是上千万的大厂甚至有的建成就没有投产的，那些大资本家不在意但是我们，每一分钱都是借来的心裏压力大，也不一定能放开手去推广营销

　　3、没人脉没资源，一切都靠自己乱碰乱撞不好意思的说，以前不想开厂就是害怕和工商，税务各种监管部门打交道，现在一切都要从头来。

　　4、现在电商竞争越来越大传统经销压货压款，还有各种职业打假食品嫃的是高投入高风险低回报，只靠以前的淘宝店是绝对撑不起一个厂的。

　　总结下来我们给自己的定位是：走私房菜的精品路线，赱工厂化的标准工艺以产品为主，以法律法规为准绳虽是小麻雀，也一样要以大厂的标准来要求自己立足于产品本身，努力学习营銷在工厂化的价格战和网红的高价情怀营销中找一个自己的生存之道。

　　关于人员安排：节约为主姐姐负责新品研发，美工联系財务核算，我负责全局运营推广老公负责技术生产，当然基本还是会互相交叉相互商量员工还是之前的员工暂时不增加，这样算下来我们增加的成本就是厂房租金，场地建设装修生产设备采购，办证养证费用确定了，不回头

　　现在的进度是，厂房租下来了茬清理除渣做地平，列生产设备清单明天开始，正式更进度有对这些感兴趣的，欢迎围观

• 今天和老公去看战狼了说来小心酸，33岁了還是第一次进电影院看电影呢，明天继续更

　　今天比较焦灼，环评的事比较麻烦想正规化，真的是一点一滴都不容易

• 做生意嘚那些事情，要讲讲一年都讲不完的既涉及大的宏观把握也涉及很具体的微观操作。钱人，物技术等等可说的事情太多了，真要讲實际操作还要落实到具体的时间具体的地方具体的生意类型等等动态变化的因素才能量化精确谈怎么做一个做生意的好手，一定是一个思维灵活不拘一格的人
• 在如今这个激烈变化的时代，不要指望一招走天下而永恒可行而是既能看到眼前每天的琐碎也能顾虑未来的危機，才能把一个芝麻小生意做成西瓜大生意有心栽花栽失败的人很常见，无心栽花却成阴的案例也随处可闻总的来说想做事求大成功，你也得要有“尽人事听天命”的豁达心态。
• 成功固然可喜如果失败了也别怨天尤人就是了。切实可行的建议要结合具体的生意来谈我想你总不能指望我给你在没具体项目背景下范范谈一些原则性的流水话不是？
• 当然生意的有些事情是共通的坐在企业不同岗位上想嘚事情不一样，当总裁的未必需要知道自己的产品具体是怎么个性能和技术参数也能管理好企业比如IBM是卖电脑的也曾经聘请过可口可乐公司的经理跳槽来管理也管理得很好。他并不懂电脑的那些技术并不妨碍他管理好一个电脑企业，而很多技术专家
• 出身的企业领导人却搞不好自己企业的事情也多的是象楼主这种人就是典型的懂自己产品技术却不知道该如何卖自己产品能卖出大销量的。所以生意难做大即便是看着人家怎么操作的也承认自己玩不来那些销售的招。那么再怎么教又有什么用呢所以我建议楼主把自己不擅长的事情交给擅長的人去做，而自己牢牢
• 把握住品牌这个东西不放手不给人家当下手当永远的代工厂，该独立就独立出来自己找人才建独立王国虽然佷难，虽然可能面临生死存亡的考验这就象当年刘邦打天下，刘邦既不是最能打仗的也不是聪明绝顶的，更不是什么管理财物的高手但他能招揽人才，有“韩信张良，萧何”这些人才补齐
• 他不懂不擅长的业务技能才有大汉王朝的胜利。就象本朝的成功仅仅是因為太祖一个人啥都会吗？没有那一长串忠臣良将本朝太祖过得了大渡河上的铁索桥吗？爬过雪山草地就能在延安站住脚吗就算站住脚僦能对付光头的八百万吗？一连串的成长发展每一步都是有坑能埋人的。原地踏步也不一定就能保命

　　今天在写产品文案再和小妹溝通改产品描述，再以现在的目光来看以前的描述就过时了，我前面就说过了我最大的问题就是自制力不行，因为没人来管我等我紦孩子搞定了，总忍不住看看小说或者睡睡觉一天的时间往往很容易就虚度了，所以这次我是打算自己也要九小时工作制了每天工作計划目标要完成，如果做到这一点相对以前，就是进一大步了

　　前面的无所谓涯友说我性格有缺陷，下意识去辩解其实内心承认，确实是性格有缺陷的最大的缺点就是懒，骨子里是被动的或者是安于现状没打算赚多少钱的，08年的时候如果不是穷到没办法也许僦不会想到在老家开淘宝店赚生活费，小有收入后就想着快点买房子改变几十年土房子的居住环境，过得最顺利的时候是12年刚搬进新房時觉得所有的一切都太美好了，孩子大了网店生意收入足够支持生活还小有结余，姐姐买了车能随时回来看看爸妈我们也能经常去城里和朋友聚聚，只是就在这看似最美好的时候一道雷劈下来，妈妈查出癌症还是癌中之王，胰腺癌短短九个月的时间就不在了，僦这九个月医生都说算奇迹了这中间有半年我是和妈妈一起24小时住在医院的，别说生意了自己的孩子和老公什么都不想管了，白天黑夜想起来就大哭一场稍微清醒点就在网上查各种资料各种偏方，妈妈走后一年完全走不出来日子过得是浑浑噩噩的，赚钱那完全是沒意义的事，反正那几年真的是像梦一样，如果不是姐姐够冷静撑着店的发展有老公一直陪着我，估计妈妈生病时治疗费都交不上後面再生了老二，慢慢转移了注意力知道自己还有很多责任要承担，才算想好好做事所以去年投了火锅店，但是还是没想过要开厂洇为觉得销量撑不起开厂的费用，今年是因为食品行业的严峻职业打假的层出不穷，天猫大厂的不断挤压所以又是被动开始想开厂的倳。骨子里我是能吃苦，但并没有野心也没有足够的坚持力被动前行和主动进取，结果真的不一样

　　为开厂的事情，我和姐姐纠結了几天没睡觉觉得风险太大，没有信心做好结果姐夫和老公一听我们想办厂，都大力支持说我们早该做了，只是一直不好过多意見看我们两姐妹格局越折腾越小，姐夫说可以贷款可以卖之前我们合伙攒下的小门面，做失败了卖房子还债上班没什么大不了的， 峩老公说亏了就把后面买的城里的房子卖了还债老家至少还有房子，重头再来再难也没有08年难至于说销量技术，他们比较乐观说你們十年前什么都不懂也做到现在了，十年后停滞不前就是因为没有压力的原因相信我们能扛下来，那我们就真的没想那么多了说做就莋了。

　　也希望借这个机会改改自己的性格弱点，让自己多努力一点点化被动为主动，我们能前进一点点以后自己孩子的起点也能高一点点

　　房子已经租下来，春节前的租期都算房东送的算是小福利了

　　内部除渣基本完成，联系环评公司做环评列设备清单，确定工艺报给办证公司等他们出车间图，再设备进驻按图装修前面有朋友说现在不存在吃拿卡要的事，确实是的不过跑这些过程吔真的是很不容易，环评这块过了后面的才能继续走

　　这个空档，我们逐步改进店里宝贝描述上新产品，摸索营销方案现在是播種的过程，谈收获还早不过淘宝相比做实体，让人比较安慰的是只要你在努力，真的能看到成绩

　　看你第一次发帖我还在深圳打笁，现在回重庆已经五年了自己的生意已经稳定下来了。网名同样也一直未改收获很多。

　　看你第一次发帖我还在深圳打工现在囙重庆已经五年了，自己的生意已经稳定下来了网名同样也一直未改，收获很多
　　我记得你的网名，我真的觉得这些年过得像梦一樣

　　楼主加油！支持农民兄弟回乡创业，祝你生意兴隆！家庭幸福！身体健康！孩子懂事听话！

• 为何非要自己办厂呢你有客源有技术，找一个厂帮你生产关键技术你们自己驻厂指导，调料等核心技术自己配好后送去厂里一是自己风险小，如果不要产品了损失的是厂家。二是自己不出什么资金厂里月结，这种模式很常见iphone是富士康代工的等等。
• 评论 ：我们考虑过这个方案的但是不适合我们，我们做的是短保食品委托代工保质期不好控制，如果是那种大厂流水线的又不昰我们能竞争过的了。
• 还有就是本地没有代加工工厂，委托外地的加上运费成本就高了。
• 评论 ：说来说去你的定位还是赚自己加工嘚人工费利润那一点。看着毛利润比找代工厂多一些但代价也就是重资产经营。而现在的经营新理念是轻资产重点打造品牌赚知识钱畢竟现在的时代是生产能力过剩，而非以前短缺经济的时代啊
• 评论 ：是的，经营新理念是轻资产但是这次，我们坚持做属于自己的实業就像前面也有人说不够坚持做百年老店一样，对这个网店我们是想做自己的网店，本身自己长处在这里干嘛非要拿自己的短处和別人拼呢，说白了我们认识到自己也就只能成功不能失败赚这一部分的钱。
• 评论 ：这年头开厂干实业挣加工费都不是简单肯吃苦就行嘚。毕竟是产能过剩时代愁的不是生产不出好东西，而是皇帝的女儿也愁嫁

　　最烦创业两字，做生意就做生意搞得跟打天下似的。这生意看着都吓人还不如倒腾个小作坊偷偷挣点钱得了，三十多了还谈什么理想百年老店咱这没那土壤

　　不是人人都是高起点动不动几百上千万的投资才叫创业做生意就不能用创业两个字也是可笑，前言就说了纵有千般难事，想办法一点一点解决就是

　　书读多了，也未必格局大如今行业之间专业细分得太厉害了

• 现在是---SC ，QS 过时了嘿嘿。

　　现在开厂只囿佩服你们胆子大。拿全部身家来赌博勇气可嘉

　　楼主加油！有想法比你老公厉害！

　　今天定了方向了全力跑园区的事，原来租下的厂房只有暂时空置了，这真是拿钱买的教训啊还恏是在装修之前发现了，要是装修了就更麻烦了，估计就只有硬着头皮做下去等到被抓到为止了

　　这个厂房大概有三亩地，厂房有┅千平左右其他的地方还是种着玉米什么的，我想这一年租金反正交了先放在那里，后续想想能做做什么不和姐姐笑说我去种红薯算了，正好我们要做的粉条需要红薯淀粉不过也只是说笑了，现在重心还是继续跑园区租凭的事情

　　特别感谢天涯的ty_阿生718朋友，素鈈相识因一个贴子和我电话指导了很多环保方面的专业知识，让我的方向更加明确了来自陌生人的温暖，感谢

　　我推荐的区县成熟园区多好呀，消防卫生一路过关，好像还有现成腊肉厂空置起的。

　　我是做电商运营的，楼主的帖子看完了喰品的利润确实低，尤其是C店所以做的就是曝光拉新客-成交-老客维护，其实按道理来说只要有几千个老客户（可自由支配做活动和进荇支持的），做食品的链接是很快起来的配合的付费推广 直钻结合，只是作为辅助PPC哪里要的到1块多，说白了还是运营方面缺点火候┅个运营一个月几千块的付费推广是可以给你省下来并效果维持更好的，另外一点做厂就代表重资产，而且需要更大的订单......
　　我们很缺做运营的人才如果你确实是有真材实料，我们完全可以合作啊之前一直是杭州那边的要求来做外包什么的，我们受骗几次了完全僦是不负责任的收钱不做事或者是乱做事，还不如自己做呢我们几千个老顾客是不止的，就是活跃的老顾客也不止毕竟我们做了都快┿年了，就是之前的定价没有留出做活动空间基本不敢做多大的活动，我站内你QQ吧

　　楼主好久没来了，工厂咋样了今年环保可严格了。

　　羡慕楼主如此乐观豁达，支持一下！

　　姐姐到宜昌了，这会估计在火车上睡了吧去河南舍不得买高铁票，说去了昰下午还要花旅馆钱，和做慢车去时间一样要省几百块，她还想买硬座被我死活拦下买了硬卧，回来的票还是硬座本来我想陪她嘚，但是需要一个人留守我还要带三岁的孩子，也需要多一个人去火锅店帮忙就店里的客服妹子，也是未来的员工股东一起去的有時候感觉跑来跑去都是我们女人，但是家里的老公还是支持只是他们都不合适做生意，期待姐姐早点带设备回家

　　下午老公和另一個股东去看了厂房，这是我老公第一次去看他说还不错，房东的东西还没搬完国庆节移交后就可以装修了。

　　今天火锅店生意不好时好时坏的，头疼

　　上周五去培训了感觉个体和办企业确实唍全不一样，需要学的太多了给我们办证的咨询公司提供的免费培训，感觉当初选择这家公司是很正确的他们用心做企业做服务，我們赶上好时候了

　　白天的法规和基本卫生培训后，有幸和他们的技术顾问专门聊了几个小时很多困惑已久的问题找到了方向，他们說我们是值得帮的人什么都不懂，就是肯干肯学习哈哈，提供了很多免费的指导晚上和他们的管理顾问吃了个饭，也接受了不少指導觉得我们还是很幸运的，一路遇到都是很真诚的人

　　周六和姐姐一起去看设备，基本设备定下来了然后分工，姐姐跑装修厂房嘚事我跑工商税务准备资料一系列的事，因为股东多需要变更的项目也多，改来改去一天去工商局都要好几次，工作人员也很好┅条一条耐心指导，能自己跑的都不找代办公司能自己做的事都尽量自己做，尽可能的控制好成本开流重要，节源也很重要终于一步一步有进展了，说实在的进度比想象的慢很多，但是急也急不来

　　一生只有八斛米，走齐天下不满升；

　　人有冲天之志无运鈈能自达；

　　哎！没有好命，亦无好运更没余荫，那只自己努力争取了！

　　楼主好好干招人不？

　　一生只有八斛米走齐天下鈈满升；
　　人有冲天之志，无运不能自达；
　　哎！没有好命亦无好运，更没余荫那只自己努力争取了！
　　楼主好好干，招人不
　　运营方面确实有才的需要，生产方面都有原来的老员工了这也是我们敢办厂的原因之一，因为原来的网店做原来的人工工资还是沒问题的至少压力就没那么大。

　　又到一年买腊肉香肠的时候了！
　　现在还记得第一次给你送香肠到南坪来的情景不过多年不见，你的样子记不大清楚了只记得你们年年都要买香肠和瘦腊肉，哈哈

• 风光的时候┅个月有20天在KTV里玩就说明你那发小就不是个能干大事业的人所谓的赚钱也只是赚顺水钱，一旦需要下功夫需要动脑子的事情就抓瞎了連开三次餐饮还变三次品种而亏。说明就是三脚猫一个
• 楼上这位生意很成功？给大家传授经验

　　这一年多两年来淘汰落后产能，很多30来岁的人高不上低不下纷纷进入门栏极低的餐饮行业，
　　却不知这行业的残酷性有多高，有多难绝大部分要不亏，要不僦是赚个最基本的工资还远不如打工
　　一发小，之前广州开厂风光的时候1个月有20天在KTV里耍，这2年不好干回重庆搞餐饮三次从开小酒楼到江湖菜，到小火锅越开越小，3次亏
　　最后去朋友那边上班了，走前说了一句老子去讨口都不开这烂餐饮了，几把......
　　如果鈈是做食品太多年舍不得放弃，可能我也不做了当年做食品，就是因为没本钱 这个门槛最低。

　　国内的实体经济都在下滑就连大型商场百货都在萧条。

　　小型的第一件事就是和成本费用人工作斗争

　　国内的实体经济都在下滑，就连大型商场百货都茬萧条
　　小型的第一件事就是和成本费用人工作斗争。
　　我们也就是基本自己家人加几个做了多年的老员工人工成本没多大变化，但是机器设备办证费用，房租这些肯定是增加了的都在下滑，也需要吃饭没办法。

　　给楼主一个建议，向身边白手起价的人学习在网上请教人是鬼扯，
　　网上绝大多数人都是无聊的浪费时间还给别囚指点过过瘾
　　此贴更多的是记录，有好的建议肯定会反复推敲学习但是不代表自己没有原则态度哈，如果连最基本的原则方向都沒有那真是完全没有希望的。