中国领先的做生意交商友社区

几乎可以决定这一次访问的成败

的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣

每个人都喜欢听好话，客户也不例外因此，赞美就成为接近顾客的好方法赞美准顾

客必须要找出别人可能忽略的特點，而让准顾客知道你的话是真诚的赞美的话若不真诚，

就成为拍马屁这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难它要先经过思索，不泹要有诚意

而且要选定既定的目标与诚意。

“王总您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁“王总，您这房子的大厅设计得

真别致”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例

我听华美服装厂的张总说，

跟您做生意最痛快不过了

“恭喜您啊，李总我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家”

好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：

往往是大家所熟悉关心的注目

对象”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意推

销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位销售员对顾客说：“老李您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，

“就是您藏起来不鼡的钱

它们本来可以用来购买我们的

空调，让您度过一个凉爽的夏天”

某地毯推销员对顾客说：

“每天只花一毛六分钱就可以使您的臥室铺上地毯。

此感到惊奇推销员接着讲道：

平方米，我厂地毯价格每平方米为

这样平均每天的花费只有一角六分钱

推销员制造神秘氣氛，引起对方的好奇