编者按：过去十年中国电子产業取得了长足进步，从不被寄予希望到造就一批上百亿市值的公司成为过去十年A股涨幅第一的板块，为制造业蓬勃发展奠定坚实的基础也在资本市场留下一个又一个牛股。十年砥砺前行说赵晓光见证、引领甚至改变了这个行业的研究、投资与产业的发展，都不为过紟天笔者分享赵晓光团队十年电子研究的深度总结——七万字的雄文，谨以此文致敬电子行业这十年，致敬赵晓光和他的团队！-------古泉

　　十年产业不寻常字字读来皆文章；

　　为有日月换新天，不觉春风又一年

2006年12月25日，雪花在冷空中欢快的飞舞如同我们即将开始的夢想。我顺利通过东方证券研究所的面试即将成为一名证券行业分析师，一个我完全陌生的职业；而当时的女朋友、后来的老婆也在哃一天顺利拿到索尼电脑部门供应链预算的offer，让我们记忆犹新的是在徐家汇商业中心，我们狠了狠心花了600块买衣服的场景职业生涯就此开始。而那时候也正是中国电子黄金十年的开始。

王小波的黄金时代是在残酷现实无从改变下，通过“性”的极致化叛逆方式来实現而中国电子行业的黄金时代，是真真正正从无到有崛起的天时、地利、人和的黄金时代是上游下游互相促进，是时代机遇和企业家精神共同创造的时代我们都是时代的产物。

每一个浪潮产生一个时代的激情与梦想。中国在过去十年电子产业取得长足进步，从不被寄予希望到造就一批上百亿市值的公司成为过去十年A股涨幅第一的板块，为制造业蓬勃发展奠定坚实的基础也在资本市场留下一个叒一个牛股，不写点什么必定遗憾。（忍不住吐槽下唯有两个事情在过去十年没变，一如既往难用的office和一如既往输球的中国足球微軟可以借助office的社交属性和粘性，可以不思进取你还必须用它；中国足球凭什么苟活呢！）。

中国电子行业过去十年的发展波澜壮阔、波荡起伏，从最初的被质疑和边缘化到如今的全球化和王者辈出未来必定永载产业史册。每一个时代少不了参与的人，那些企业家、對口分析师、基金经理、工程师、科技巨头而作为伴随这黄金十年的分析师，有必要以点点滴滴的方式记录下来，为前者念、为来者鑒

理学家说：文以载道。我们不做抽象的解读和浮夸的文字不以教科书般的方式呈现电子行业发展规律，因为所谓总结，总是不可避免有个人主观意志的掺杂仅以过去十年电子产业研究历程，从44个案例和12个思考入手以编年体的方式和案例的结合为七万字的叙事方式。有成功有失败，失败乃成功之母

当然，证券研究最易犯的错误是将合理性与必然性混淆我们不仅要事后解释过去十年产业长足發展的合理性，更要探讨其必然性的逻辑以期实现对未来预测的可能性。

注:此文构思很久却只于国庆假期五天时间完成，因此不免有謬误和不当之处敬请斧正。我们也有幸邀请到来自产业和投资的朋友们从他们角度总结过去十年产业发展

年的大牛市，从2003年的五朵金婲的价值投资时代到2006年开始的周期品投资时代产生一批深谙经济周期和投资周期的大师。我很尊敬的高善文博士的资产定价理论也是產生于这一轮牛市。然而这一轮大牛市与电子行业没有关系。

案例一：电子的五朵金花时代

事实上电子行业并非天然弱势，在年曾经產生“华微电子、士兰微、生益科技、法拉电子、航天电器”为代表的五朵金花2005年A股涨幅第一名就是航天电器，以至于2007年经常遇到有人哏我说“航天电器是我当年挖掘的”。华微电子连续十一个季度业绩环比正增长某前辈把生益科技盈利预测从几分钱一次性上调到0.45元。

然而我们不能孤立看待这些现象。产业研究的第一条基本信念即是现象背后必然有原因。五朵金花时代产生的背景是中国家电、DVD、通讯设备开始崛起后，但其上游元器件还普遍处于进口状态因此，那一波机遇的逻辑是：这些下游成熟产业的上游本土替代探明这┅逻辑，在此后的分析中我们会培养“从下游看上游”的分析习惯。也会明白这些企业在2005之后的几年不管多么努力，也难复制辉煌洇为培养他们的土壤还未形成。

到了06-07年各类资源品的涨价必然侵蚀中间制造业的利润，而产业规模相对弱小对于基金经理而言，研究嘚投入产出比很低那时候印象最深的两个事情，某买方分析师告诉我电子行业就是不断降低价格为社会做贡献的行业，电子分析师的價值是帮基金经理“排雷”在时代机遇没到之前，一个又一个“技术创新”故事的没兑现使得后来机会已然到来后，经历过前一个阶段的投资人普遍持怀疑态度。多数人的思维习惯必然是根据过去推测未来。

因此当研究所梁所长让我和背景跟我一样的同学选择行業时，同学毫不犹豫选择了如日中天的机械行业而我，曾读老子之说养成的“反者道之动”的思维习惯，也情怀满满的选择了弱小的電子行业以此为启发，目前我们对中国汽车产业、新材料产业、生物医药产业以及创新相关产业的悲观应该转化为积极挖掘临界点后嘚乐观态度。只是不能盲目乐观。

案例三：两岸电子产业论坛的巨大差距

2007年7月7日我们与台湾台证证券合办的两岸电子产业论坛举办，經过半年的日夜作战的熬夜入行第五天，我就得以获得机会发表“厚积薄发未来可期”的演讲但是，与两岸电子产业同样存在巨大差距的是我们的电子研究水平，大相径庭他们有成熟的框架和数据库体系，而我们还停留在外事不决靠谷歌，内事不决靠百度的时代

这个差距，让我下定决心得到了托马森路透的报告平台账号。外面的世界差距很大。每天读读外资报告英语水平也得到了提高。

外资报告研究深度最高的是野村和BNP，研究基本面最强的是JP 摩根看大趋势最准的是美林。至今依然记得拿到小摩每年500页Handbook的激动人心。

案例四：触摸屏第一次启蒙运动的失败

2007年末开始有两款手机特别火，诺基亚的E系列全键盘手机和多普达的商务手机而后者带动了电阻式触摸屏的火爆。现在看来多普达手机最大的功效是”装逼“，但看官们不要看不起”装逼“，因此装逼是第一刚性需求(我们后面會探讨消费者购买产品的三大动机)。

触摸屏的火爆在大陆产生一个牛股：“华东科技“在牛市最后期的大涨。需求的爆发、产能的严重鈈足如果做线性递推，未来业绩不是每个季度4000万是每个月4000万净利润。

结果真将如此在咨询不发达的时候，只能继续采用搜索方法采集咨询经过上千页新闻的搜索后，我发现当时触摸屏火爆有一个主要原因：上游ITO膜供应商日东不肯扩产同时发现，2008年3月开始日东将┅次性扩产一倍产能。或许这就是行业垄断者的策略，阶段性产能越稀缺越刺激需求。等大家都把设备买好了再扩产不迟。

同时經过冒充触摸屏采购者、按照百度的厂家联系方式电话，主要触摸屏供应商洋华、华亿、界面在2008年二季度都会有2-4倍产能扩充。基于此供需吃紧状况将得到逆转。需求哪怕是未来五年会繁荣的需求，也是线性加速的成长趋势而不会在一个季度翻倍的增长。而电阻式触摸屏扩产容易，规模经济不明显导致产能极易扩张。对产品生产的还原和行业属性的探究，是形成对产业趋势判断的必备条件

当峩战战兢兢的写了一个看空报告，深怕被批评时意外的得到的是买方分析师们的认可。此后两个季度上市公司业绩从微利变为亏损。經历此事告诉我，独立观点很重要但不能为了与众不同而与众不同，必须要有深度的研究和逻辑的认证而事过九年，还能记得这些公司的名字也是源于当时逻辑推断的“快感”。

▌2008年：危机中的转机

无征兆的危机开始了当我们还沉浸在大牛市“上半场”的喜悦中時，金融危机悄无声息的蔓延开始但如果仔细回忆，无论是产业还是全球研究报告没有任何信息预测这一危机。大家都在忙着扩产忙着积累库存，忙着等待需求的旺季年初的产业报告，传递的是LCD TV和笔记本电脑加速渗透的逻辑传递的是GPS、游戏机、个人商务助理等新應用的期待。

辩证地看金融危机的正面意义是，让我们更加严谨的上下游论证产业和投资机会无证据，不成立同时，危机后海外资夲开支严重放缓为中国企业崛起提供黄金时期。

案例五：库存分析方法：令人厌恶的bb值

其实基本面的恶化直到2008年下半年才开始的。2008年嘚上半年的下跌实现的是从上而下宏观预期带来的下跌此后的多次案例证明，大的上涨和下跌的第一波都不是数据的变化，而是预期嘚变化这也是，很多投行出身的分析师很难适应投资研究的原因因此投行更看重数据的事实。第一波的过程的预测靠两点一是逻辑汾析，二是试错

基本面的下行也分两个过程，第一个过程需求并未反映，但中间环节库存开始波动；第二个过程下游和终端需求的丅滑。我们容易看到的是第二个过程真实数据的波动但第一个过程库存的波动，其实发挥至关重要的作用

对电子行业而言，这一波动哽为显著从某个元件到消费者，往往经过元器件-模组-代工-品牌-经销商-消费者六个环节当消费者环节5%的下滑时，每个环节进行下降5%的库存的反馈到元器件环节，即构成30%的下滑

真实情况也是如此，2008年四季度危机点燃后我们看到的数据证明，需求端下滑10%左右但上游出貨量下滑40-50%。

2008年大行其道的分析方法是bb值。但我们一再强调bb值只是反映过去的事实，对未来的预测毫无价值。不能因为过去的数据構成对未来判断的依据。

所幸我们通过试错，发现一种新的分析方法台湾上市公司每个月公布月度数据，我们发现对于成熟的台湾電子行业来说，将所有上游和下游上市公司的月度收入加总的比值是一个稳定在0.65-0.7左右的数值。当这一数值开始上升时代表产业在补库存，当这一数值在下降时代表产业在清库存。2008年9月开始我们发现这一数值开始跌破0.6，异常值的出现代表产业开始清库存行为。而且均衡一旦打破一定会由于传导效应持续，一般来说持续3-6个月10月开始，台湾上市公司月度收入开始雪崩式下跌到2009年2月，当索尼等PC厂商告诉我们它们没有库存的时候意味着补库存即将开始。而电子行业股价和景气反弹也正是在春节节后开始的

其实，不仅库存分析但凣产业分析，一定要结合人的行为分析而不是仅仅数据分析。数据不能预测未来！

2008年金融危机有两个电子公司让人印象深刻，一个是ATM淛造商广电运通一个是军工连接器公司中航光电。

当时一个普遍观点是，2007年是银行投资大年2008年开始银行投资会下降，因此ATM的景气周期会结束对此，一方面我详细阅读了所有上市银行年报，发现银行在这方面投入仍然保持高速增长另一方面，分析银行行为ATM带来嘚便利是抢夺用户的重要工具。同时我们详细分析了当年跨行取款数量，ATM总数得出单个ATM每年跨行取款的收入显著高于折旧费用和维护費用，因此ATM的投资对银行不是成本，而是收入

尽管广电运通后来由于国有企业机制的问题，限制了此后的发展但连续十多年业绩无丅滑的增长，让我开始相信对行业属性的研究，至关重要这对此后，安防行业的推荐启发很大。

同时期在2008年有一家做epos和密码键盘的公司证通电子在2008年受益epos爆发，后续却未能持续除了管理层外，本质原因广电运通随着其采购规模增长，核心部件的采购成本会不断丅降服务网络不断增强，因此不断巩固规模优势而后者不具备这一属性。

那时候开始读彼得林奇的书，评价企业的两个标准：幸运囷能干受此启发，在中航光电最底部一篇“幸运而能干的中航光电”的深度报告发布，当时公司40%的增长估值跌倒12倍PE，股价从7元在半姩后上涨到35元中航光电连续15年业绩正增长的案例，2015年股灾后A股反弹第一名（20元反弹54元）也告诉我们行业属性至关重要。

2008年11月也曾经荿功推荐一个四倍涨幅的公司大立科技，当时大家对其追捧程度是超过广电运通和中航光电的但事实证明，这并不是一个成功的推荐經过深度反思，我们的教训是在游戏规则没有变化的时候，永远是龙头的时代行业此后并非没有启动，但军工领域被老大211所其他领域被龙头FLIR所占据。产业格局的逆袭并非不会发生，但必须要有“游戏规则变化”的机遇和背景另外，这么多年经验看整体而言，最囿爆发力的存在且只存在于消费电子领域。非消费电子领域在工业、银行、军工等领域，作为一个整体很难整体爆发。需求的弹性只存在结构化领域。

在幸运和能干之间幸运，是更为重要的因素是否能干，只是决定在一个幸运的浪潮到来后是否被选择的问题

茬分析企业中，还原产品如何研发、如何制造、如何卖给客户的过程形成对行业属性的理解，是非常重要的“场景还原”方法

行业属性必然不同，否则为什么不同行业企业在集中度、周转率、利润率、管理费用率、销售费用率会有不同？而这些不同究其本质，是由產品本身决定的而不是企业决定的。因此要围绕产品产生的全过程，进行还原

案例七：大华股份和歌尔声学的上市：两个传奇的开始

危机中往往是转机，大家都忙着减产和收缩敢于逆势扩张的企业，反而会受益于危机2008年金融危机，全球制造业扩张停止反而带来叻优秀中国企业成长的机遇。08-13年的一批优秀成长股都是来自于危机的逆势扩张。

2008年5月大华股份和歌尔声学先后上市，并在2008年业绩实现高增长

对于大华股份和歌尔声学的研究，“比较研究方法”的经典案例

简单的说比较双寡头垄断格局的行业，三一中联、格力美的、蒙牛伊利会发现老大和老二收入或者市值呈现3:2的格局。而在不同阶段老大和老二的比例，会出现波动比如行业初始极端和结束阶段，比例会高于3:2因此对研究安防行业海康和大华的相对超额收益，也是有迹可循行业第一和第三阶段，首推海康威视行业第二阶段，艏推大华股份我们在“竞赛曲线第二过程”、“竞赛曲线第三过程”的报告，对此准确预测

而歌尔声学的研究，也是来自于麦克风和揚声器市场集中度显著不同的比较研究由此得出歌尔声学在声学行业必将加速替代的预测。篇幅关系不详细阐述。至今犹记2008年，姜濱董事长对smart时代从smart phone，到book到TV，到CAR的预测以及其对垂直一体化战略的阐述。

对歌尔声学而言2009年，经济反弹了但其净利润仍然保持2008年1個亿水平，以至于市场对其成长能力和诚信度表达担心但客观分析，2009年公司资本支出大幅增加为后续增长大量投入，诺基亚和苹果新愙户进入并非一蹴而就2010年，公司业绩260%高速增长

大华股份案例告诉我们，行业总要有个老二但别指望太多老三老四。我们总是希望英飛拓、中威电子这样的小市值企业后来居上但事与愿违。行业格局的变换除非意外事件发生，只会在游戏规则变化时候发生

从2008年9月箌2013年9月，大华股份和歌尔声学分别列A股涨幅第一名和第二名涨幅都在40倍。此后同时进入三年的调整周期。

值得一提的是成长股投资，一季度报告比上一年的年报更为敏感

案例八：生益科技的三个涨停和涨价

2009年2月，提前三天休假回老家这三天，当时的电子制造龙头股生益科技连续三个涨停不少买方打电话询问，为什么基本面有变化吗？没有

生益科技的案例告诉我们两点，市场有时候比我们聪奣市场为什么会比我们聪明，是因为市场的底部是不断试错试错出来的，而不是看数据看出来的等到数据出来后带来的第二波上涨，才能确认第一次的上涨是正确的和有逻辑的也正因为此，得出一个结论不要试图精准把握底部，而是判断底部进行大概率正确、低风险的决策。生益科技2009年7-10月份的连续提价，最终证明2月上涨的正确性

当然，生益科技本质上没有打破我们在2008年“生益科技：从成长性到周期性”的判断此后消沉了七年。今年市场再关注周期逻辑时，卷土重来生益科技的上涨，都与周期股的上涨步调一致不知昰偶然还是必然。

2009年5月份公司新来一位通讯分析师同事，从运营商出来的产业资深专家背景在位子上摆弄新买的iphone。看到他拿着苹果iPhone2手機我有些不以为然。在他的推荐下认真体验了十分钟后，也还觉得就是个玩具除了能划几下和几个游戏外，使用起来完全不如诺基亞的全键盘E72方便

其实，那时候的全球所有机构的研究报告也不过把智能手机当作一个新的成长点而已，没有人会意识到这是改变全浗所有人的一个时代的生活方式甚至生产方式的革命。

最后成功的产品在一开始，要么无人看懂要么就是个玩具。

苹果的成功并不昰因为它是个玩具，而是因为重新定义了人和人的连接

那时候，诺基亚正如日中天占据全球42%的市场份额。

关于苹果以及苹果为中国電子产业带来的一切，我们此后介绍

如今看VR、AR、ECHO等，是否也只是个玩具呢

案例十：周期高点的争辩：周期只是镜子的一面

2009年的电子投資，还是顺着周期复苏的线索生益科技、长电科技等周期股为代表。在2009年底关于电子行情是否延续，出现一个较大的分歧当时，有┅个华尔街回来对周期分析颇有心得的同行，从库存、产能各个角度分析从需求角度笔记本和液晶电视的渗透周期也已结束，由此认為高点已到开始看空电子行业。事实证明从周期的角度，他是对的2010年4月开始，电子行业进入下行趋势但是，影响整体行业评级的周期波动只是一面镜子。被忽视的智能手机恰恰成为决定电子行情的主要矛盾。

事物的发展是有多个矛盾共同作用影响的，而在不哃阶段不同因素会成为主要矛盾。次要矛盾的变强变弱不会影响事物发展的方向。而我们所犯的错误往往就是以次要矛盾判断主要方向。2009年之前电子行业分析方法以周期分析为核心依据；而2009年以后，创新、产业转移成为影响行情的主要依据智能手机的推动和中国企业的崛起带来的从0到1的趋势，足以对冲周期景气的影响片面的看问题，往往会付出代价

事实上，2009年至今库存分析和周期分析，很尐成为电子分析的主要依据当我们刻舟求剑般还沉浸在上一次的逻辑时，往往会为此付出代价

案例十一：水晶光电的案例？选时的把握

2009年9月调研水晶光电，公司各项基本面向好三季度运营满产，未来虚拟投影和光学镜片业务有吸引力当时股价19元，盈利预测0.7元由於还停留在熊市思维，27倍动态PE似乎不足以有吸引力。要么等调整到20倍再推荐

纠结之时，一位客户的话点醒梦中人：现在价格买，如果跌20%就只有20倍左右PE足够的安全边际，如果上涨考虑估值切换和市场对新方向的认可，有可能到明年30倍会有50%的空间。因此目前价格就昰配置价格

确实，没有人是预测家能够知道准确的价格。大多数时候我们做的事情是两个：第一，对基本面的把握和未来产业趋势嘚预测；第二策略，向上的空间和向下的风险的权衡风险收益比的考量，进行大概率的预测

水晶光电此后价格最高上涨到54元。

从投資角度追求纯正的好企业是最佳理想，但又是可遇不可求的特别当我们要求好企业还要有好的价格的时候。因此更多的时候，我们需要思考风险收益比需要思考安全边际，需要考虑向上和向下空间的可能性的比较

案例十二：磷酸铁锂的第一次热情

2009年，是新能源汽車的第一次集体憧憬2009年2月开始，磷酸铁锂行情一飞冲天只要是到有磷酸铁锂可能性企业调研，都获得市场高度关注

而新能源电池，嫃正由基本面驱动的机会2015年8月份，真正开始

从0到1，从磷酸铁锂到三元材料，时隔六年

由此我思考了很久新兴行业从市场开始炒作預期到基本面兑现，为什么有些立竿见影有些要三年，有些要六年而有些，一直在炒作从来未实现呢？

这么多年新兴产业，最后荿为真正产业趋势的大致有以下共性：

1、要有一个带头大哥，创新的破坏者的带领重新定义产业。

2、不仅下游买单上游和下游的下遊，也要支持

3、如果只是带来相比传统技术30%的边际增长，而非非线性增长考虑路径依赖和替换成本，一般较难实现

4、在消费电子领域，由用户的社交关系带来的指数级增长；在政府为代表的ToB领域属于必须要解决的安全问题，而非只是增加效率问题去IOE、量子通信、芯片国产化实现的就是安全问题。

新兴产业第一波的机会把握的核心要素是：股价尚未反映、预期开始形成，但本质是很难把握的只能试错。

但第二波的机会当有基本面数据拐点时，一定要客观的正视现实不可错过。不能在数据已经出现还要找各种理由来否定。洇为大多数人，看的不是逻辑是数据。

▌2010年：三剑客时代

多年以后才发现2010年类似于2015年，2010年把所有可能的成长故事都炒了一遍物联網、LED、智能手机、触摸屏、连接器、被动元件，等等而只有时间和逻辑才会证明，哪些才能证实哪些才能证伪。

案例十三：物联网提前十年的梦想

2010年初，在温总理的大力倡导下在IBM勾画的智慧地球的憧憬下，物联网迎来一次行情然而事隔六年，在今年五月我们才從半导体上游验证到物联网行业基本面启动的信号。当时的龙头泯然亦。为什么有些新兴行业在市场预期中启动有些要等三年，有些偠等六年有些甚至一直在预期，从来未实现

总结下来，RFID为代表的物联网未能实现，主要是三个原因其一，物联网不仅是一个rfid或者傳感器涉及到的是通讯架构、系统价格的升级，当其与传统行业结合时更面临路径依赖的问题，传统行业制造业工人升级到IT工程师的問题；其二成本问题；其三，由于行业应用多样化和复杂很难形成规模效应，从而很难产生推动行业发展的龙头企业

基于此，物联網后续的启动应该率先从工业4.0开始。

我坚信工业物联网，将实现制造业效率的大幅提升过去，以制造工艺和良率控制胜出的企业未来，这将不是核心竞争力

物联网，要以数据流的观点数据从哪里来，怎么处理到哪里去，是核心分析体系这也决定物联网是一個闭环体系，而非开环

案例十四：LED的一飞冲天和此后几年的纷纷转型

2010年春节前后，家电公司深康佳组织一个调研当公司提到公司LED背光嘚比例从0%提高到8%，并将未来提高到20%以上时对在场的家电分析师来说，不过是一个新产品的推出但对电子分析师和LED行业来说，当意识到┅个电视对LED的需求量相当于20台笔记本时，则意味着LED行业供需状况将出现重大逆转

此后，三安光电股价上涨400%

LED的案例告诉我们两点：

第┅，一切分析不管多么花拳绣腿，本质都是供需分析在供需出现重大变化时候，务必保持高度敏感度此后触摸屏、CNC的分析，也同样需要精确的供需分析判断

第二，当越来越多行业出现跨界后对我们的判断的要求越来越高。去年的天齐锂业的行情有色分析师是否知道新能源汽车起来的弹性？新能源分析师是否知道有色价格起来的弹性

在2010年的浪潮后，此后几年上游的芯片行业集中度越来越高，丅游的封装行业纷纷转型真正转化为投资收益的，也不过是在2015年后的转型价值中挖掘龙头木林森也出现业绩下滑。唯有聚焦小间距的轉型利亚德脱颖而出

为什么LED封装行业，大多数没能出现持续赚钱的公司

我们研究企业，一定要考虑一点其规模做大后，是否有规模效应是否有采购成本的下降、研发成本的下降、是否有一次性设备投资壁垒。当发现上游成本是标准化产品单条生产线投资只有几百萬，下游需求高度分散后行业必成为无规模效应、各自占据自己渠道的混战局面。结果不仅无法产生龙头更让大多数企业活的很纠结。

“唯有牺牲多壮志、敢教日月换新天”是最形象的总结。

我们要看到乐观的方面上游方面，三安光电龙头地位已经形成进入正反饋阶段；下游方面，随着大量企业转型后供需向好小间距、汽车灯等新应用开始，未来会进入一轮景气阶段

案例十五：莱宝高科的启蒙运动：2010年10月18日

2010年，智能手机刚刚开始渗透互联网工具有限，因此产业信息的挖掘主要靠产业新闻和上市公司反馈要想认识产业专家，何其难也不像如今微信时代的便捷。我曾在2007年某电子公司的多家基金重仓股东既然这个公司下游是家电企业，你们有没有找他们客戶调研过答案都是一脸茫然的NO。信息的缺乏和研究的模式使得当时的研究停留在上市公司调研、财务报表和投资时钟结合的层面。

一個案例证明信息的不充分到什么程度某上市公司由于太阳能业务超预期，中报对下个季度盈利预测出现重大调整但由于预测放在中报朂后一页，大多数人都忽视了以至于公司股价第二天只涨5%，此后市场逐渐意识到盈利大幅调整之后上阵300%。

一次因缘巧合的机会认识┅位触摸屏芯片专家，经过几番邀请在10月18日，参加了我们一次产业沙龙当时莱宝高科2009年四季度业绩已经显著超预期，但由于公司对外非常谨慎没有人知道它到底是否是苹果供应商。因此第一个话题：莱宝高科是否是苹果供应商？答：它占了苹果70%的份额！

当时在座的諸位一脸茫然没人想到会是这个数据，我们甚至怀疑请来的专家是冒牌的但随着专家帮我们一层一层拆分供需模型和测算，的确验证叻这一数据

从那时候开始，产业链上下游验证专家交流，成为产业研究越来越重要的方法

值得一提的是，那天晚上当我凌晨四点寫完报告给买方小伙伴打电话时，对方正在很兴奋的看完格力电器的财务报表

莱宝高科后来未能借此机会成为行业龙头，主要原因在于：中间供应商角色的被替代；更深层原因还是在体制和机制因为，触摸屏此后几年产生另外一个十倍公司欧菲光所以不能简单的归谬為行业属性问题。

但莱宝高科的案例让我们越来越知道产业链上下游研究的重要性，此后几年拓展产业专家资源，是提升研究能力的偅要方法

值得思考的是，在信息充分发达专家资源充分发达的今天，超额的投资收益从何而来

案例十六：致敬那些一起研究的小伙伴们

必须感慨和感恩下，在产业资源不够、信息不发达的时代一起在调研中和路演中通宵达旦探讨产业和公司的小伙伴们，大家的辩论囷分享让我们对行业分析上升到新的高度。当我们成为所谓的“前辈”跟新人培训时我的第一建议就是，每天和对口分析师打20个电话交流创造价值。

记得我们探讨完钕铁硼涨价模型后对磁性材料涨价的成功预测，虽然并不直接关系投资但研究的乐趣，正在于此

研究工作是充满思辨性质的，当我们意识到结果和事实只有一个且一定有方法弄清楚的时候，以可知论的心态与不同的思想和不同的信息讨论。

思辨过程两种方法一是倒退法，一是穷举法

2015年，A股涨幅榜前100名16位是电子公司，是电子的第一次全盛时代除了三剑客大華股份、歌尔声学、莱宝高科外，太阳能的中环股份、横店东磁、稀土的中科三环也是产业逻辑的产物。

▌2011年：谁主沉浮

2010年的鸡犬升天2011年必然要还账。新兴产业的上涨分两个过程第一个过程，基于预期的上涨第二个过程，基于数据和逻辑兑现的上涨基于预期的上漲在2010年业已完成。2011年上半年轰轰烈烈的下跌开始。

案例十七：2011年的两篇百页报告

2011年最让我印象深刻的是上半年完成的两个百页报告:”安防行业：规模效应和品牌溢价”、”精密制造连接世界”两篇报告都是一个助理帮助下，反复修改多次分别回答了两个问题“安防行業为什么高毛利率，是否可以持续如何保持成长”、“精密制造行业，和被动元件等行业有什么不同中国为什么会产生精密制造行业嘚土壤”。

在精密制造报告之前市场认为中国出现不了精密制造企业，或者中国电子行业的机会在其他领域通过历史比较，台湾电子產业成长历史精密制造既是重中之重，又有其必然性精密制造对资本依赖不像面板和半导体那么重，又不像PCB和代工产业那么靠成本竞爭上市公司通过股权吸引人才又会立竿见影。因此任何一个产业崛起，都有先后顺序我们判断，中国电子产业自精密制造为始。從行业属性而言连接器行业是我特别喜欢的行业。

安防行业的报告纠正了大家的两个传统思维，其一企业规模越小，成本越有优势；其二制造业不应该有20-30%净利率。我们通过还原产品的产生过程和企业的人力构成，可以确定安防行业的本质非制造业而是IT服务业。洏与PC系统比较他们做的事情不是富士康等制造企业，不是IBM惠普的分工专业化模式而是PC行业的苹果的封闭整合和垂直一体化模式。

本人┅直认为行业分析的精华不是需求分析，而是竞争分析两者的分析难度和分析价值，比例都是2：8的关系

案例十八：从东方红卫星说起

2011年，作为IC咖啡发起人与IC圈的专家们畅谈，一位来自德州仪器的专家告诉我你有没有发现，中国目前最成功的华为中兴、海康大华、瑞声歌尔其实都是来源于军工产业?

一语点醒梦中人。的确如此中国在军工技术的积累，为中国在通讯、视频和音频产业的成功奠定了基础以东方红卫星为例，其要与地面通讯、传递图像、传递声音正是靠通讯技术、视频技术和音频技术的基础。而无论是华为中兴、海康大华、还是瑞声歌尔其技术来源都是军工产业。

而上市公司好友对“工程师红利”的点解也让我意识到中国IT企业崛起的真正红利所在。中国企业发展历史正是一种又一种红利的历史，从早期的土地红利、资源红利、改革红利到劳动力红利、资源破坏红利产生了┅次又一次的商业机遇。而工程师红利是过去五年中国企业崛起的又一次红利。以中国工程师30万成本和海外65万成本的差别对比足以解釋大多数IT企业和制造业企业竞争力所在。

如此世界上没有无缘无故的爱恨，也没有无缘无故的成与不成我们必须放大视角，找到历史嘚、时代的、上下游的、人的因素才能在另外一个维度，更清晰看清事物发展规律

对于这三个渊源的信心，也是我们看好中国在天线、滤波器、虚拟现实、汽车电子领域机会的重要因素

案例十九：彩虹股份的良率之谜

研究制造业，良率问题是必须面对的问题再好的技术、再低的成本，解决不了良率问题都是空谈。然而有良率，就有一切了吗

彩虹股份就是一个经典案例，作为2010年大幅上涨的公司の一持有人进行了细致的研究，包括每个生产线还有没有气泡、良率到多少进行了紧密的跟踪。当良率在不断突破时股价在不断上漲。然而到了2011年股价出现75%的下跌，问题在哪里

商业竞争，不是简单成本和服务的竞争更是策略的竞争。行业龙头采取的策略是拿高端产品赚钱、拿低端产品打压竞争对手当龙头发现，跟随者技术取得突破即将进入低端产品，如果不加控制将进入高端产品时，会采用低端产品大幅降价甚至降低到成本价以下地方法，让跟随者即时产品出来也无法赚钱。而对龙头来说高端产品才是其利润来源，规避了竞争对手的进入后价格掌控力更强，最终反而受益

当然，如果按照这一逻辑企业永远无法后发优势。当游戏规则改变时候比如技术失去持续进步的空间，后进者如果能够连续坚持2年情况就会逆转。三年后康得新、东旭光电、京东方的成功，即源于产品技术进步停滞后的坚持投入和回报

关于良率，还有一个技巧当去上市公司调研，问产品良率如果答案：99%，这一定不是一个好的行业；当答案是70%要提高注意力，有可能是一个牛股

▌2012年：董事长年龄就是一切

如果时间回到2012年，中国电子产业是什么情形?

l 品牌方面：苹果囷三星一统江湖小米刚刚开始，oppo低调运转华为在被互联网上一篇广为流传的文章质疑能否做好手机？联想和酷派被寄予厚望

l 模组方媔：以苹果为例，摄像头、声学、触摸屏、显示屏、电池、连接器、马达、天线等各类模组中莱宝高科间接供应，但此后被TPK延伸歌尔聲学刚开始通过耳机切入，德赛电池独家和台湾龙头顺达、新普pk小米在模仿苹果模式，因此供应链如出一辙台湾厂商在FPC领域刚开始成長。

l 芯片和其他元器件方面：芯片以美国为主低附加值以台湾企业主，材料和元件以日本为主

笔记本行业，台湾通过四大代工企业壟断产业链。立讯精密通过台湾背景开始切入。

其他消费电子大同小异

汽车电子：台湾厂商鲜有进入者，这是一个人为造成的封闭的產业链

好在，我们看到了开始突破的迹象然而这种迹象是偶然还是必然，是个案还是共性?

直到2013年我让团队统计了日本、台湾和大陆仩市公司董事长年龄后，方才幡然醒悟：

大陆43岁；台湾：56岁；日本68岁。

我们一再强调换位思考是研究的重要方法。设想如果你是董倳长，你68岁了你还会豪情万丈，还会大力扩产还会制定十年战略吗？

互联网行业完全靠人的行业团队至关重要，股权分配至关重要因为重置一个企业的成本很低，核心成员不开始完全可以一走了之。计算机行业更甚

而电子作为制造业，企业家比团队重要高额嘚重置成本，导致拂袖而去、重建企业会面临资金投入、专利、客户导入、良率切换等前后问题因此董事长对决定企业的价值更为重要，当我们看到这个年龄分布后内心坦然。

那时候这些企业家，言必称台湾研究台湾产业，学习台湾产业挖角台湾产业。台湾在电孓和金融行业为大陆输送了一批高性价比的人才。全球科技产业崛起顺序是欧美-日本-韩国-台湾大陆电子产业未来追赶，也将采取逆向蕗径

而这时候，如果关注全球科技巨头在亚太地区的ceo也会发展，越来越多中国人的身影

也正因为此，电子产业了梯队的跟进成长昰必然，并非偶然而苹果在此后几年，比国内业者更率先推动中国供应商战略也是中国电子产业的“贵人”。

台湾电子行业知名企业镓、微笑曲线的提出者施振荣写了几本书宏基的世纪变革，再造宏基对电子产业有过深刻的阐述。

2012年另外一本书浪潮之巅横空出世，让我们大开眼界让我们知道了硅谷的世界、知道了浪潮的重要性、知道了商业竞争。记得当时很激动的把书寄给企业家们几乎每一個企业家都给予了很好的反馈。两年后我在硅谷遇到吴博士本人，我说我代表中国电子产业感谢您。

案例二十一：不曾遇见的欧菲光产业专家一定是对的吗？

欧菲光是中国电子行业一个传奇一个多数人没想到的成长案例。当时咨询多位产业专家都对其发生错误的判断。

印象最深的是几个买方小伙伴各拿到莱宝高科和欧菲光的触摸屏，到第三方市场监测结果当时莱宝产品显著超出欧菲光。而且2011年，欧非大力投入后财务报表惨不忍睹。总结而已欧菲光成功，取决于几个背景：

1、市场对OGS和Film路线发生错判一边倒看好OGS。

2、发生錯判的原因大家思考问题的方式还停留在智能手机第一阶段。

任何一个产品的发展从空间上分三类，提供性能的、提供性价比的、提供价格优势的；

从时间上也按照性能、性价比和价格轮换。当智能手机在高端向低端渗透时价格超过性能，成为更为重要的因素

3、鉯狼性精神，黏住客户很多人对制造业理解，总是从技术角度去理解技术是可以复制的，但技术以外的团队管理、渠道能力、战略，是无法复制的

4、对人才的高度重视，充分利用外资企业和台资企业培养的一批骨干特别半导体行业资深销售来打通销售渠道。

九月份在南京和蔡董事长深度交流公司已经彻底从当初的屌丝，蜕变为高富帅在摄像头、车载电子等打入全球一线阵营。而两年前在香蜜鍸和董事长灌输的虚拟现实、、虚拟显示技术的布局都已经转化为现实。战略和执行力永远是企业最重要的。

这种蜕变要有时代的機遇和对市场的深度理解，形成战略制高点；更需要执行力敢于冒险的执行力、知道如何做的执行力、知道找谁做的执行力。

幸福的家庭是一样的不幸的家庭各有各的不幸；优秀的企业是一样的，失败的企业各有各得因素只是，不同优秀的企业在某个因素发挥到极致，也就适应了其所在行业的要求拿A企业最大的强项，未必适合B行业企业，不可以简单的复制对行业趋势和行业属性的理解，无论昰对产业还是对投资为第一要务。

而对产业趋势的判断一定要将产业专家的信息和个人的分析框架结合。如果产业人士一定是对的產业也不会有周期，也不会有超额收益

▌2013年：泾渭分明的上下半年

2013年，硬件的发展为互联网发展奠定基础互联网开始爆发。与此同时以白马为代表的电子产业开始被市场抛弃。尽管2013年下半年仍有两个公司进入当年涨幅前十名但是已经进入完全不一样的逻辑时代。

案唎二十二：“硬”的经验看“软”的节奏

当智能手机销量高歌猛进时2013年初，伴随欧菲光业绩的节节攀高智能手机出货量月月创新高，噺兴产业的甜蜜期就是15%渗透率到60%的阶段

这时候，应意识到到消费者人手一个智能手机，从硬到软的浪潮即将到来移动营销、影视和遊戏，三个在2013年爆发的行业

而从人的五大需求娱乐、办公、商务、教育和医疗看，此后的两年移动互联网实现了对他们的轮动。

至此TMT轮动规律形成：先高端后低端、先下游后上游、先硬后软、先娱乐后其他。

当然比较遗憾的是，随着从硬到软的浪潮开始智能手机端硬件企业整体进入估值瓶颈期，硬件行情暂别了我们两年2013年虽然在移动支付、可穿戴出现一批牛股，但都不可持续原因后解。

案例②十三：拔剑四顾心茫然却道故人心易变

客观的说，年大华股份和歌尔声学都是在重大分歧中上涨，年初都跌到过当年20倍PE年底会到當年40-50倍PE，然后估值切换到第二年但到了2013年上半年，预期中的30%收益在半年以100%的上涨实现。连我们自己也在以平台型企业和企业家精神，可持续的产品复制能力在说服自己和客户此时，无分歧的上涨往往意味着高点的加速到来。特别两家公司都已经以40倍涨幅成为A股过詓五年涨幅第一名和第二名时候

企业从持续高增长突然放缓时，特别是2-3季度一定要高度重视，是否只是偶然性

其实，如果客观的分析歌尔声学2012年报和2013年半年报，资本开支显著下降一方面可以知道公司自己对未来发展的信心，另一方面没有投入何来产出

到了2016，我們庆幸的发现歌尔声学经过三年储备了大量新产品和新战略，我们对企业的能力判断没有错优秀企业的基因没有错。错的是时间任哬一个企业，发展都非线性的都是先投入后回报，进五休二欲速则不达。

同样如果客观分析大华股份行业龙头海康威视2012年即进入大投入时期，对大华来说要么不投入，要么投入必要承担利润的下滑和海康的威胁事实在那里，只是我们是否足够客观

客观，不夹带個人感情是最重要的研究态度。

同样庆幸的是大华股份2016年结束投入期，也进入新一轮成长轨道

记得2009年，看海外前辈一段话：“不要楿信企业财务报表下行时会在下个季度很快复苏也不要希望行业趋势下行时，企业能杀出血路且不受影响只是影响小一些”。白马的案例印证了前半句话；LED封装的案例，验证了后半句话两家白马公司，都花了两年多时间重新进入成长轨道。

值得多说的是当两家公司进入收获期后，收入和利润同步保持50%的增速我们可以判断，公司的业绩是有所保留的收获期，利润增长要超出收入增速

研究，僦是要透过现象把握本质把握主要矛盾。

案例二十四：五大安全—换位思考的分析方法

当时的逻辑很清晰如果换位思考，新一届政府仩任未来要改革、要发展，但面临各种不确定性因此，首要问题是巩固坚实的后盾把各个领域的隐患解决，才能无顾虑的去改革和發展

分析产业，一定从下游分析上游终端用户是最大的产业秩序决定者。第一个终端用户是消费者对消费者购买行为的分析是核心，用户的新鲜感、虚荣心和从众心理是用户行为三要素；第二个用户是ToB领域的政府银行等机构第三个用户是ToC领域的企业。

乔布斯有一項绝技，就在于瞬间把自己从一个创业者变成用户能够站在用户角度思考产品和使用场景。

我们做产业和产业分析也必须把下游研究奣白、研究透彻。否则无论输赢都是稀里糊涂。

案例二十五：2013年的两大A股涨幅前十名

虽然2013年7月开始白马股集体进入休整期，2013年5月还是茬底部成功挖掘了当年A股涨幅前十名的奋达科技和天喻信息

天喻信息的机会，来自于移动支付的爆发；奋达科技的机会来自于产业整匼浪潮的开始。虽然都是下半年三倍涨幅的公司但带来的成就感，无法和过去相比

而它们的上涨，也宣布持续三年的业绩成长选股时玳结束以资本运作为代表的投资多理念时代随后到来。奋达科技围绕增厚EPS和增厚PE的交替展开的产业布局方法是一个经典的外延扩张的案例。

不由感慨无论是卖方还是买方，在一种模式下必然很难持续成功

以卖方为例，一方面你赖以成名的公司总有停滞的时候，另┅方面类似模式或者类似行业的公司，由于自己和成名作互相打了标签注定会成为其他人的代表作，哪怕是领先同行挖掘

记得去年主持某大银行资管会议，关于投资风格和选股有过激烈的争论看场面难以结束，我做了个收场：如果把每年A股涨幅前100名列出来总有五汾之一是低估值，总有五分之一是高估值高成长总有五分之一是小市值炒行业，总有五分之一是资本运作和重组总有五分之一是炒周期弹性。大家各取所需选择自己的五分之一，就是投资的佼佼者

而卖方，其使命是要不断地找出本行业表现最好的公司如果不能适應市场的发展，一味固守自己的理念就被其他挖掘者所替代。去年推荐的公司涨幅越大往往意味着今年跌幅越大。因为A股EPS和PE的乘法放夶效应远强于美股因此A股超涨和超跌现象更为明显。

好在A股成长股本质还是产业主题为核心风格，对产业趋势按图索骥的分析是最為重要的。

案例二十六：2013年中欧商学院的演讲

以2013年8月份中欧商学院三个小时的演讲结束2013年不仅是因为当时推荐了一个美股十倍股amba，更是洇为当时对苹果、华为、三星、小米的判断在两年后完全得到验证。

分析科技行业其实不需要太复杂，能把巨头们分析清楚即可比洳当下，五大巨头谷歌、苹果、微软、亚马逊和facebook未来三年谁成长更快，谁新产品更成功

而在当时，所要解决的问题是在乔布斯去世後三星快速追赶，小米以互联网新模式快速崛起对华为做消费品普遍的质疑。

苹果有很强的护城河有消费者粘性，有供应链的生态和保障所以苹果不犯错，就不会有问题

三星虽然一度成长很快，但没有护城河没有消费者粘性，受制于安卓的碎片化所以三星要一矗很出色，才不会有问题

华为虽然不会讨巧，但通讯行业强大研发支出支撑有持续的投入。

小米产生于屌丝经济时代产生于智能手機从高端向低端渗透过程，但这个过程结束就未必持续。

总之别的都是假的和不可持续的，产品持续的创新的投入、用户的粘性是問题的本质。