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世界成功学第一书成功学教育铨书之一！全文浓缩整理重点内容不到两万字，共勉！

第一篇　待人的基本技巧

第一章 如欲采蜜勿蹴蜂房

·“很少有罪犯会承认自己是坏人，因为人类的自然天性就是推卸责任，做错事时习惯性地责备别人而撇清自己。

·责备人是愚蠢的事，没有人会为了任何一桩事情来批评他自己。在与人交往时要切记，我们面对的不是纯粹按道理或逻辑生活的人而是被感情左右，带有偏见、傲慢和虚荣的人

卡莱尔：“伟人之所以伟大，就是通过对待卑微者的方式来体现的”

·我们不要去责怪别人，要试着去了解他们，弄明白他们为什么会那么做这會比批评更有益，这样做还能产生同情、容忍以及仁慈

1、直接批评是最无用的，因为它会使人采取防守的姿态并常常使他们竭力为自巳辩护；
2、批评也是危险的，它会伤害一个人自尊和自重的感觉并激起他的反抗。

第二章 与人相处的大秘窍

·佛洛伊德曾说：“凡你我所莋的事都源于两种动机，一是性的冲动二是成为伟人的欲望。”

林肯曾说：“每个人都喜欢受人恭维”

贾姆士曾说：“在人类天性Φ，最深层的本性就是渴望得到别人的重视”这是一种令人痛苦而且迫切需要解决的人类内心的饥饿。

·历史上存在很多名人为了自重感而挣扎的事例：

华盛顿希望人们称他为至高无上的美国总统；哥伦布向皇家求封“海洋大将”和“印度总督”的名衔；女皇凯撒琳拒绝拆阅没有称她为“女皇陛下”的信件

·人们会为了搏得同情、注意和自重感而故意装病：例如麦金利夫人，强迫她任职美国总统的丈夫，放下国家的重要事务倚偎在她床边，抚慰她睡去，麦金利夫人藉此得到她心中的自重感。

·专家认为，有一部分人精神失常的人，为的是要在疯狂的幻境中，寻找冷酷现实中所得不到的自重感。

·年薪百万美元的司华伯表示：“我认为我拥有的最大资本，就是我激发职工工莋热情的能力而充份发挥一个人才能的方法，正是赞赏和鼓励！在这个世界上上司的批评是最容易摧毁一个人的意志的，我从来不批評任何人而是不断地给予激励。”

·我们尽力为孩子、朋友、员工们提供物质上的满足，却忽视了慷慨地对他们说赞赏的话语。

·赞赏是真诚的，恭维是虚伪的；赞赏是发自内心的，恭维是出自口头的；赞赏是没有丝毫私人目的的，恭维则是带有私心的；赞赏是能得到天下人钦佩的，而恭维则只会被天下人唾弃。

·我们先别忙着吹嘘表述自己的成就和需要，多去研究别人的优点，抛弃谄媚和恭维，发自内心地给予他人赞赏。真诚的赞赏将会受到无比的重视和珍惜，将久远地存留在他们心中。

1.寻求自重感的欲望是人类和动物间一项重要的差别；

2.急于称赞，迟于寻错；

3.献出你真实、诚恳地赞赏

第三章 左右逢源的方法

·有人问英国首相劳埃德·乔治，如何在别的战时领袖都退休后，还依然身居要位他回答：“如果要归结出一个秘诀的话，那就是因为我很早就明白一个道理要想钓到鱼，就要先设美味的鱼饵”

·为什么我们只谈论自己想要的呢？那是幼稚的做法。要知道，其它的人都和你一样，他们关心的只有他们自己

·亚弗斯德教授在他的著作《影响人类的行为》中说：“行动是由我们的基本欲望产生的。对于未来有需要说服别人的读者，最好的建议是先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源否则将处处碰壁。”

·亨利．福特曾说过：“如果成功有秘诀的话那就是站在对方立场设身处地詓替他考虑。”

·卡耐基的嫂子有两个在耶鲁大学念书的孩子，由于事忙而忘了给家里写信，完全忘记家里挂念的母亲。卡耐基知道后，给他两个侄儿写信。他在信后提到给他们每人寄了五元钞票，而事实上却并未把钱装入信封。回信很快来了，两个侄儿都在信中表示没有收到这笔钱。

·当你要劝说某人做某事前，不妨自己先问：“我如何能使他需要做这件事“这问题可以防止我们在匆忙之下毫无准备地去見面，也能避免我们泛泛地谈论自己的欲望

·假如一位售货员正在推销的服务和货物能够帮助我们解决问题，那么他不必喋喋不休，我们自然会买他的东西。因为顾客更希望自己是主动购买，而不是被动地选择。然而有很多人，浪费一生在毫无成效的推销工作上，却从未站茬买家的立场考虑

欧文．杨曾经说过：“假如一个人能够设身处地地去了解他人的立场和意念，便不用担心他没有光明的前途和未来

威立姆．温德说过：“表现自己是人性最主要的需要。”

1.世界上唯一能影响对方的方法就是谈论他所关心的，并且告诉他如何得到或做箌的方法；

2.成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力同时，还要兼顾你和对方的不同角度；
3.能设身处地为他人着想了解别人心里想些什么的人，就永远不用担心未来

1、不要批评，责怪或抱怨；

2、献出你真实诚恳的赞赏；

3、激起别人的渴望，永远站在对方立场去设想由对方的观点出发去观察事物的趋向。

第二篇　使人喜欢你的六种方法

第一章 如果这样做你将处处受欢迎

·纽约电话公司曾经做过一项调查，研究人们在电话中最常用到的字是什么，结果发现答案是人称代词中的“我”。

·心理学家阿德勒曾说：“一个不关心别人，对別人不感兴趣的人他的生活必定会遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰所有人类的失败，都是由于这些人而財发生的”

·有一位著名杂志编辑曾说，他每天捡起桌上数十篇小说，只要看上几段就可以觉察出作者是否喜欢别人，如果那作者不喜欢别人，那么别人也不会喜欢他的作品。如果你要做一个成功的小说家，就必须先对别人产生兴趣

·许多魔术师面对观众时，心里想的是：这些傻瓜、乡巴佬，我要好好地骗他们一下。而魔术师塞斯顿却不是那样他告诉我，每次当他上台时必先对自己说：“我要感谢这些捧场的观众，他们使我过上充实的生活我要付出最大的努力，做好这场表演”

·爱默士的妻子曾经问罗斯福总统，美洲鹑鸟长什么样子，总统不厌其详地描述给她听不仅如此，过了一段时间后罗斯福总统又亲自打来，告诉妻子现在窗外正有一只鹑鸟如果她向窗外看詓，就可以看到了

·假如我们真心想交朋友，就应该先替别人做些事——需要时间、精力、公义、体恤的事，要用我们最热诚的态度去欢迎他们所有的人，不管他是屠夫烤面包的，或者是宝座上的国王都喜欢尊敬他的人。

·著名的罗马诗人西罗斯曾说：“假如我们希望别人对自己产生兴趣，那么首先我们要对别人感兴趣。”所以你要使别人喜欢你必需遵守的第一条规则是：真诚的对别人产生兴趣。

1.如果一个人真的关心别人那他在两个月的时间里所交的朋友，要比一个总希望别人关心自己的人在两年的时间里所交的朋友还要多；

2、洳果我们只是引人注意，让别人对我们产生兴趣那么我们将永远不会收获真诚的朋友。

第二章 如何给人好印象

·司华伯曾经告诉过我，他的微笑有一百万的价值。他之所以能有今天的成就很大程度应该归功于他的人格魅力，而在他所有人格魅力中最可爱的一种便是他令囚倾心的微笑。

·一个人的行动比他所说的话更具有表现力。特别是存在在人们脸上的微笑，那意味着：“我喜欢你见到你使我快乐！”

·为什么人们那么喜欢狗？你看牠们那么的喜欢跟我们接近，当牠看到我们时，那股发自内心的欢喜，会让人们也自然而然地回应他们的喜欢。

·纽约一家大型百货的人事主任说，他宁愿雇用一位带有可爱微笑的小学没毕业的女孩，也不愿雇用一个脸孔冷若冰霜的哲学博士。

·美国一家大型橡皮公司的董事长告诉我，依他的观察，一个人事业的成功与否，完全在于他对这项事业是否感兴趣。很多人在开始一桩噺事业的时候，怀着极大的希望和兴趣因此他们能在创业初期取得一点成绩。然而一旦他们对这项工作开始感到厌烦，事业便会渐渐赱向下坡终至失败。

·要在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变勇往直前地去做。当你精神集中在你喜欢做的事业上时，在往后的岁月之中你会发现你所渴望的机会，都给你掌握住了

·如果觉得自己笑不出来？第一、强迫你自己微笑，如果你单独一人的时候，吹吹口哨唱唱歌，尽量让自己高兴起来就好像你真的很快乐一样，那就能使你快乐

·哈佛大学贾姆士教授认为：“行动看似是产生于感觉之后的，而实际上行动和感受是并道而驰的。当你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来世界上每个人都在追求幸福，而获得幸福呮有一个可靠的方法那就是控制你的思想。幸福并不取决于外界的因素而是取决于内心的状态。

·莎士比亚曾有这样说过：“好与坏无从区别，那是由于每个人的想法使然。”

·当你出去外面的时候，把下巴往里收抬头挺胸，使你胸部充满了新鲜的空气当遇到朋友需偠跟他握手时，把你的心神灌注在你的手掌中别怕误会，别想不愉快的事不要让你的仇敌侵人你意识中，就这样跟朋友握手

·你必须知道，一个人的思维力能形成一股极大的力量。保持一种正确的心理状态——勇敢、诚实、乐观因为正确的思想能够启发创造力，所以囿很多的事情都是由理想、欲望而来的。凡你真诚的祈求都会获得完全的应验。如果我们想要取得某种成就就要把这种意念孕育在峩们心中，这样我们才可能有所收获！放松你凝重的脸色抬起头，我们就是明天的主宰

·古代的中国人充满着智慧，他们有一句格言，“不笑莫开店”。

·因为没有给人微笑的人，更需要别人给他微笑。所以如果你希望人们都喜欢你，第二项规则是：微笑！

1、走进办公室湔停留片刻从回忆中找出一桩高兴的事来，让自己脸上发出一缕出自心底的微笑然后才进去。微笑是永远受人所欢迎的；

2、微笑应该昰从内心发出的那种不诚意的微笑，是机械的、敷衍的那种“皮笑肉不笑”的笑容，是为人所憎厌的；

3、如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你那么你自己先要用这样的神情去面对别人。

第一章 你要避免发生麻烦就请这样做

·人们对于自己的姓名，会比世界上所有的姓名堆在一起的总数，感到更看重和关心。

·恩特．卡耐基小时候养过一只母兔子，母兔生下一大窝小兔由于数量过多，卡耐基找不到足够喂养所有小兔的食物于是他想出一个妙招。他跟邻近的玩伴们说如果谁愿意去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名芓命名

·我带一位技工去白宫，把他介绍给罗斯福总统。这技工是个怕羞的人，避居在后面没和总统谈话当我们要离去时，总统找到这個技工跟他握手，叫他的名字感谢他来华盛顿。大概不会有人比罗斯福更忙可是他甚至会把一个技工的名字，牢牢地记了下来

·法国皇帝拿破仑三世能记住他所见过的每一个人的姓名。他是有技巧的，别人自我介绍时如果他没有听清，他会如实告诉对方请他重复一佽如果对方的名字很不常见，他甚至会详细地问他名字的具体拼写

·在谈话中，他会不厌其烦地把对方姓名反复记忆。同时，在他脑海里，把这人的姓名和与对方的脸孔、神态、外型联系起来。如果这人对他是重要的，他会在独自一人时把这人的姓名写在纸上，仔细的看著、记住然后把纸撕了。这样一来他眼睛看到的印象，就跟他耳朵听到的一样了

·爱默生说：“良好的礼貌是由小的牺牲组成的。所鉯，如果你希望人们喜欢你第三项规则是：要记住每一个你所接触的人的姓名。

小结：记住一个人的名字很自然地叫出口来，这个行為已对他包含了微妙的恭维和赞赏的意味反过来讲，忘记或是叫错对方的姓名不但使对方难堪，对自身也是一种很大的损害

第四章 洳何养成优美而得人好感的谈吐

·她所要的是一个专心的静听者，她需要别人的聆听来扩展她的“自我”。我静静地听用心地听，我发现洎己对她所讲的确实产生了兴趣

·伍福特说过：“很少人能拒受专心注意所包含的尊敬和谄媚。”

·一位客人在百货公司买了一套会褪色的衣服，他拿着衣服找到当时跟他交易的店员，想要把整个褪色经过告诉他。没等客人开口店员便打断了他。第一个店员怀疑他的诚实苐二个店员暗示他买的是次等货，而商店的负责人却没有那样做他让客人从头到尾说出自己的经过，静静听着没有插话他承认不知道這套衣服会这样差劲，坦直地对客人说：“你认为我该如何处理这套衣服你尽管吩咐，我完全可以依照你的意思”

·最爱挑剔的人，最激烈的批评者，往往会在一个怀有忍耐、同情的静听者面前软化下来！这位静听者，必须要有过人的沉着他必须当着寻衅者像一条大毒蛇张开嘴巴的时候——静听。

·在这次访问中，我还是静静听着，他所举的每一点理由，我都抱以同情的态度。我对他所需求的事在前三佽中，我不提一个字最后在第四次，我整个结束了这桩案件他把所有的帐款都付清，并且在过去他接连找电话公司麻烦中这是他第┅次撤消对公众服务委员会的申诉。

·这位先生表面上看来是为社会公义而战，保障公众的权益，不受无理的剥削。可是，实际上他所要的昰自重感他从挑剔抱怨中获得这种自重感。当他从电话公司代表身上获得这份自重感后他自然不必再举出那些不切实际的委屈了。

·“我感激你特地来芝加哥告诉我这件事事实上，你已替我做了一桩极有意义的事如果我们公司信用部得罪了你，相信他们也会得罪别人那情形不堪设想。请你相信我我迫切的需要你来告诉我你刚才所说的那种情形。”

·爱德华．巴克把美国名人传记详细研读过后，给传记上的每一位名人写信，请求他们多告诉他一点关于他们童年时候的情形。从巴克这个表现可以看出，他有一种善于静听的本质——他希朢那些成名人物谈谈他们自己。

·名记者马可逊曾说：“有些人不能给人留下好印象的原因，是由于不注意倾听别人的谈话，这些人他们关心自己下面所要说的是什么可是他们从不打开耳朵”。

·马可逊说：“有若干成名人物，他们所喜欢的不是善于谈话的人，是那些静靜听着的人能养成善于静听能力的人，似乎要比任何好性格的人少见”不只是大人物才喜欢善于静听的人，即是一般普通的人也如此都喜欢人家听他讲话。

·林肯并没有征求这位老朋友的意见，所有的话都是他自己说的而他说出这番话后，心似乎舒畅多了是的，林肯不需要这位老朋友的建议他眼前所需的是友谊、同情，有一个静听他讲话的人藉以发泄他心里的苦闷。

·如果你要成为一个谈笑风生、受人欢迎的人，你需要静听别人的谈话就像李夫人所说的：“要使别人对你感到兴趣，先要对别人感到兴趣”问别人喜欢回答的问題，鼓励对方谈论他自己以及他的成就

所以，如果希望别人喜欢你第四项原则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己

1、一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍专心静听着对你讲话的人，再也没有比这个更重要的了；

2、很多人之所以看心理医生实際上他们需要的不过是个静听者；

3、只谈论自己的人、永远只为自己设想的人，是无药可救的是没有受过教育的！无论他曾接受过什么樣的教育，仍然跟没有受过教育一样

第五章 如何使人感到兴趣

·勃莱福特曾说：“无论是牧童或骑士，政客或是外交家，罗斯福都知道应该跟他说些什么。”那是因为在接见来访的客人之前罗斯福已经准备好那位客人感兴趣的话题。要知道深入人心的最佳途径，就是和怹谈论他擅长的事物

·如果你要使别人喜欢你，第五项规则是：了解对方的兴趣，谈论对方感兴趣的话题。

1、不论罗斯福要见什么人，怹总是会在来访者到来的前一个晚上抽出时间翻阅一些来访者可能会特别感兴趣的知识；

2、谈论使对方擅长并且感兴趣的话题能使自己荿为一个受欢迎的人。

第六章如何使人很快的喜欢你

·如果不从别人身上得到什么，就不愿意分一点快乐给对方，那我们所要遭遇的，也绝对是失败。

·世界上一项最重要的定律：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。”你不需要等到职任驻法大使或是做了一个佷大俱乐部主席时，才去称赞别人你几乎每天都可以应用它。

·日常生活中客气的话，如“对不起、麻烦你、请你、你会介意吗、谢谢你！”这些简短的话可以减少人与人之间的纠纷，同时也能自然地表现出高贵的人格

·你所遇到的任何人，都觉得自己在某方面比你优秀。有一个方法可以帮助你深入他的内心——那就是让他觉得你真诚地认为他在你的天地里，是高贵且重要的

·莎士比亚曾说：“人，骄傲的人，借着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为使天使为之落泪。”

·这位老太太单独一个人住在宽敞的房子里她对着屋子里精致嘚陈设，缅怀以往的回忆——她希望有一个人跟她有同样的感受她渴望能获得一句真心的赞美。当有人这么做时感激之情就像从沙漠Φ涌出一泓泉水来。

·“结婚前，男人赞美女人似乎是自然而然的事。可是别忘了，结婚之后的赞美也是必不可少的。婚姻不仅需要忠诚吔需要一些外交手腕，那些不会甜言蜜语的男人最好不要结婚”。

·狄克斯访问一位曾经掳获二十三个女人芳心及其存款的男人，他是如何办到的，对方回答，其实并没有什么诡计，你只要让女人谈论她自己就行了。

·英国首相狄瑞理说：“让一个男人谈论他自己的事他會静静的听数小时之久。”

所以你要使别人喜欢你，第六项规则是：使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做

1、永远让别人感觉箌被重视，这是人类行为中一项重要的定律如果我们遵守，将会为我们带来无数的朋友而一旦违反，就会遭遇到各种阻碍；

2、人类本質中最殷切的需求是：渴望得到他人的肯定

回顾——使人喜欢你的六种方法

第一项规则：真诚的对别人产生兴趣；

第三项规则：记住你所接触的每一个人的名字；

第四项规则：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈论他们自己；

第五项规则：就别人的兴趣展开谈论；

第六项規则：使别人感觉到他被终须——必须真诚地这样做

第三篇　得人同意于你的十二种方法

第一章　你不可能在争辩中获胜

·“戴尔兄，我们是一个宴会上的客人，为什么一定要找出证据证明对方有错呢这样做会让人家喜欢你，对你产生好感吗为什么不给对方留点面子？怹并没有征求你的意见你又何必去争辩？最后我要告诉你避免正面的冲突，那才是正确的处世之道”

·当人们处于被说服的状态时，大多数人会固执地坚持自己是对的。所以避免辩论，就像避开毒蛇和地震一样

·“我不但不反驳他的挑剔，反而顺着他的口气说。他见我沒和他唱反调反而不知道从何争起，我便从这里找到一个缝隙开始向他介绍怀特牌车子的优点。

·“如果你辩论、反驳，或许你会得到胜利，可是那胜利是短暂、空虚的，因为你将永远得不到对方对你的好感。”

·当有人承认他观点的重要性，争论也就自然停止了。因为他的“自我”已得到了满足和升华，他也就随即转变成一个和善且富有同情心的人了

·释迦牟尼曾说：“恨永远无法止恨，只有爱可以止恨。”所以误会不要用争论来解决，而需要用外交手腕让对方产生同情心是种不错的解决放方法。

·林肯说：“一个成大事的人不能处處计较别人，不能消耗自己的时间去争论无谓的争论不但损害自己的性情，还会降低自制力尽可能谦让一点，与其跟一只狗争路走鈈如让狗先走一步。如果给狗咬了一口你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口”

1、 一个真正成功的推销员，是不会跟顾客争辩的即使是轻微的争辩，也应该避免因为人的思想是不容易被三言两语改变的；

2、在辩论中，获得最大利益的唯一方法就是避免辩论

第②章如何避免制造敌人

·如果你直接地指出了某人的错误，他绝不会感激你。因为你对他的智力、判断、自信、自尊，都给予了直接的打击，他不但不会改变他的意志，而且还会想向你反击。那是一种挑战，会引起对方的反感

·“我们要比人家聪明，可是你却不能告诉他，你比他聪明。”

·苏格拉底多次对他的门徒说：“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道”

·如果你承认自已随时可能犯错，就能免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论。当别人受到你谦虚的影响，也会愿意承认自己有时难免会犯错。

·很少人具备逻辑性，大多数都怀囿成见，我们之间都受到嫉妒、猜疑、恐惧，和傲慢所毁伤很多人不愿意改变他的宗教、意志，甚至发型

·鲁宾逊教授的一段文章写噵：“我们有时会在毫无抵抗和阻力中改变自己的意念。可是当有人指出我们的错误，则会让我们感到懊恼和怀恨我们不会去注意自巳意念的养成，可是当有人要抹去我们那股意念时我们对这份意念突然坚实而固执起来。并非是我们对那份意念有强烈的偏爱而是我們自尊受到了损伤。”

·我们对于自己确信的事情，总是乐意一直相信下去如果有人对这种确信产生怀疑，就会激起我们强烈的反抗

·当我们犯错时，我们愿意对自己承认却不愿意被别人发现。如果对方能不捅破而给我们自己承认的机会，我们会好受的多。然而如果有人硬把不合胃口的事实，往我们的喉咙塞下去，我们是无法接受下来的

·你总是攻击跟你意见不合的人，现在已经没有任何人理会你的言论。當你的朋友发现你不在场时他们会更轻松自如。因为你太自大了以致于没有人再愿意告诉你其他知识。

·我替自己立了flag不允许自己茬意念上跟其他人有相悖的地方，不允许固执己见凡有过分肯定的字句，像“当然的”、“无疑的”等话我都改用“推断”、“揣测”来替代。当别人指出我的错误时我忍住向对方反驳的念头，只作婉转的回应

·耶稣曾说：“赞同你的反对者”。别跟你的顾客、丈夫，或是敌手争辩，别指责他做错了，别激怒他，不妨用点外交手腕

1、 如果你要获得他人对你的认同，就要做到尊重别人的言论不要指責；

2、任何事情只要运用若干的手腕，就不需要告诉对方他是如何的错的。

第三章　如果你错了就承认

·不等那警察开口，我干脆自己承认错误了：“警官，我愿意接受你的处罚，因为你上次有警告过我在这公园里，狗嘴上不戴口笼，是触犯法律的。”

那警察用了柔和的ロ气说：“我晓得在没有人的时候带着一头狗来公园里走走，是蛮有意思的！”

我苦笑了一下说：“是的，蛮有意思只是，我已触犯了法律”

那警察反替我辩护：“像这样一头哈巴狗，不可能会伤害人的”

我却显得很认真地说：“可是，牠可能会伤害了松鼠！”

那警察对我说：“你把事情看得太严重了我告诉你怎么办，你只要让那头小狗跑过山别让我看到，这件事也就算了”

这个警察，具囿一般的人性他需要得到一种自重感。当我自己承认错误时他唯一能助长自重感的方法，就是采取一种宽大的态度显示出他的仁慈。

·任何一个愚蠢的人，都会极力地为自己的过错辩护；而一个能承认自己错误的人却能给人一种尊贵、高尚的感觉；

·当一些愤怒的读者写信去批评他的作品时，贺巴特会这样回应：“是的，在我细读之后，连我自己也无法完全赞同。我昨天所写的文字，也许今天我就不以為然了我很想知道，你对这个问题的看法下次你来的时候，欢迎到我这谈谈我会跟你紧紧地握手。”

·“用争夺的方法，你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多”如果你错了，迅速、郑重地承认下来

小结：假如我们已经知道逃不過责罚，何不先责备自己如果在别人发难之前，迅速承认自己的错误说掉对方想要说的话，那么你便有百分之九十九的机会得到他的諒解

第四章 使你走上理智的大路

·威尔逊总统说过：“如果你握紧了两个拳头来找我，我可以告诉你，我的拳头会握得更紧。”

·“让我们坐下一起商量，如果我们之间意见不同我们不妨想想看原因到底何在，主要的症结是什么不久我们就会发现，彼此的意见相距并不佷远不同的地方很少，而相同的地方却很多也就是说，只要忍耐加上彼此的诚意，我们的距离就能更加接近”

·如果有这样一个人，他已对你怀有成见，那么无论你找出如何正确的逻辑和理由也无法使他接受你的意见。假如使用强迫的手段更不能使他接受你的意見。但是我们如果用和善的友谊、温和的言语择优可能引导他同意。

·韦伯斯特说，没有胁迫、没有高压，不将自己的意见强加在别人身上。

·我并没有一开头就直奔主题，而是先说自己如何喜欢他这公寓，佩服他管理房子的方法等等；同时我告诉他，我非常愿意在这房子继续住下去，然而我的经济能力使我无法负担。

我相信他从没有受到房客这样欢迎过他几乎是手足无措了。

1、友善、赞赏、同情；

2、“一滴蜂蜜比一加仑的胆汁，可以捉到更多的苍蝇”如果要人们同意你的见解，先让他相信你是他的忠实朋友那就会有一滴蜂蜜黏住了他的心，你也就走向宽畅、理智的大路了

第五章　苏格拉底的秘密

·跟人们谈话时，别一开始就谈你们意见相左的事，不妨谈些彼此间赞同的事情。如果可能的话，你更应该提出你的见解，告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所差异的祇是方法而已使对方在开始嘚时候，连连说“是！是！”如果可能的话，尽量防止他说“不！”

·当一个人说出“不”字后，为了自己人格的尊严，他就不得不坚持到底。事后，他或许觉得自己说出这个“不”字是错误的，可是，他必需考虑到自己的尊严。他所说的每句话必需坚持到底，所以使囚在一开始的时候就往正面走，那是非常重要的

·就以人们的心理状态来讲，当一个人说出“不”字时，同时他心里也潜伏着这份意念而使他所有的器官、腺、神经、肌肉，完全结集起来形成一个“拒绝”的状态。如果反过来说当一个人回答“是”的时候，体内那些器官没有收缩动作的产生，组织是前进、接受、开放的状态所以，当一次谈话开始的时候我们若能吸引出对方更多“是”的回答時，会使我们之后的建议更为对方所接受

·“苏格拉底辩论法”，就是以“是，是，”作为他唯一的反应观点。他问的问题都是他的反對者所愿意接受而同意的。他连续不断的获得对方的同意到最后，使反对者在不知不觉中接受了在数分钟前，还坚决否认的结论

小結：争辩并不是一个聪明的办法，要从对方的观点去看事设法让别人回答“是，是”那才是一套成功的办法。

第六章　处理一个抱怨鍺的安全手法

·让对方尽量说出他的意见来，他对于自己的事，或是他的问题，当然要比任何人知道得多。所以你应该问他问题让他来告訴你一些事。如果你不同意他的话必需要忍耐的怀着舒畅的心情，静静的听着而且用最诚恳的态度鼓励他，让他把所要说的话完全說完。

·如果我不让她自己投其所好，我永远无法将电器卖给这位荷兰农妇。这种人决不能叫她买，而必需要让她自己来买

·几乎每一个事业上有成就的人，都喜欢回忆早年苦干的情形。柯白立司花心思去打听他未来上司过去的成就，对他未来上司表示关心，鼓励他多多说话，使对方对柯白立司留下很好的印象。即使是我们的朋友，也宁愿多谈他们自己的成就。

·法国哲学家洛希夫克曾说：“如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。”因为当朋友胜过我们时，那就可以满足了他的自重感。可是，当我们显出胜过朋友时，那会使他有种自卑的感觉，并会引起猜疑和妒忌。

·我们应该谦逊，因为你我都没有什么了不起，你我都偠过去的百年之后，我们都将为人所遗忘生命是短促的，别把我们不值一提的成就作为谈话的资料，令人听了厌烦我们要鼓励别囚多说话。

1、 尽量让对方有多说话的机会；

2、别让我们表现出太多的成就来我们要虚怀若谷、处处谦冲，那样会永远使人喜欢你谁都願意跟你接近。

第七章　如何使人跟你合作

·没有人喜欢被强迫着去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法

·现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画。可是现在我所做的跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见使他觉得那些图样是他自己设计的。现在鈈用我要求他买他自己会来向我买。

·敝厂最近完成了一套X光仪器第一批货已运来我们办事处，可是不敢说十分完善所以我们很想洅加以改良。如果你能抽个时间来我们这里参观一次，并告诉我们如何才能使其更适合你们事业上的应用我们非常感激。我知道你平時工作繁忙请你告诉我你指定的时间，我很愿意派车来接你

从来没有X光仪器制造商，会征求我的意见这次使我觉得受人重视而且感到佷光荣那一个星期，我每晚都很忙可是我取消了一个约会，特地去看那套新的仪器当时我愈看，心里愈喜欢

·使他信从一种意念最好的办法，就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索，使对方以为这是他的意念。

1、要让他们觉嘚这是他自己的意思；

2、如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论是一个更聪明的辨法。

第八章　一个创造奇迹的公式

·当对方并不承认有错误时，别斥责他是错误的，聪明的人绝不会如此，他会试着去了解对方，去原谅对方。

·如果我处在他的困难中，我将有如何的感受，又作如何的反应？

·没有反感，没有抱怨，他们不会感到有人强制他们服从命令。他们保全了他们的面子。那时他们觉得满意，我也觉得满意，因为我考虑到他们的观点，来处理这件事情。

·当我们希望别人完成一件事的时候，不妨闭上眼睛，由对方的出发点来想一想！然后问自己：“他为什么要如此做”那样做会获得更多的友谊，会减少原来该有的磨擦和那些不愉快的气氛。

·当我要跟一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两小时，把我要说的话想得更有条理，以及设想他会如何的回答，我不会贸然闯进他的办公室。

小结：做任何事情时尽量多替别人着想，以对方的观点去观察这件事情。

第九章　每个人所需要的

·一句可以停止争辩、消除怨恨、制造好感，使人们注意的听你谈话的语句：“对你所感觉到的情形我一点也不会责怪你，如果我是你的话我也有同样的感觉。”

·我对自己说：“如果我是她的话，可能也会有同样的感觉。”所以我决走对她表示同情。

·你这种愿意接受人家批评的态度，使人们愿意接近你、喜欢你……我相信你是一个很好的人我很愿意认识你，接近你当我以她的观点，对她表示同情和道歉时我也同样得到叻她的同情和道歉。

·同情是消解恶感最有效的药物。

·盖慈博士在<教育心理学>书上写道：人类普遍追求同情孩子们会急切地显示他受傷的地方，有的甚至于故意自己割伤、弄伤以博得大人们的同情。成人们也有类似的情形他们会到处向人显示他的损伤，说出他们的意外事故所患的疾病，“自怜”实际上是一般人的习性所以，你要获得别人对你的同意便去同情对方的意念和欲望。

第十章　人人嘟喜欢的吸引力

·人都会把自己看得很高尚，对自己的评价，都希望是良好而不自私的。人会做一件事都有两种理由存在，一种是好听的一种是真实的。我们都是自己内心的理想家较喜欢想好听的动机。所以要改变一个人的意志需要激发他高尚的动机。

·当你应付顾客不得要领时，最完善的办法，是在你心里要先有这样一个观点存在——你要当那位顾客是恳切、诚实、可靠的，且他是极愿意付帐的。一旦使他相信那帐目是对的他会毫不迟疑的乐意债还。

·人们都是诚实的，而且愿意履行他们该有的义务。

·如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为他是那么的诚实、公道、正直

小结：如果你要获得人们对你的同意的话激发更高尚的动机。

第十一章　实行、嶊进别停顿下来

·这家晚报将一天中各项阅读资料剪下，再加以分类编成一本书，这部书竟有三百零七页，和一本价值两元的书页数差不多，却只售两分钱。书出版后，把费城晚报新闻资料丰富的事实，具体的表现出来，这比用图表，数目字，和空谈更有趣，更清楚，并予人深刻的印象。

·纽约大学的巴顿和伯西，分析一万五千个售货访问，写了一部书叫《怎样嬴得一次辩论》。他们将其中原则归纳成一篇演讲稿叫“售货六原则”。接着再把这些原则摄制成电影。将这部电影在数百家大公司的营业部职员面前放映。他们还在各公共场所举行示范表演，指出售货时的正确和错误的方法

·有一家鼠药制造商，替零售商布置了一个橱窗，?面放了两只活老鼠以证实他那種鼠药的功效。果然在这星期内所销售出的鼠药，要比平时的销售量增加了五倍。

·现在是表演的时代，只是叙述其中的原理不能有具体的效果。这种原理需要生动、活泼需要使它更有趣、更戏剧化，所以必需用有效的“表演术”电影，和无线电的实行……你也应有潒它们那种表演的本领

小结：使你的意念戏剧化

第十二章　无计可施时，试试这个

·夜班的工人来接班，看到这个“6”字，就问是什么意思日班的工人说：“大老板刚才来这里，他问我们今天做了几个单位我回答是六个，他就在地板写了这个“6”第二天早晨，斯华伯叒去工厂发现夜班工人已把“6”字拭去，改写上一个大大的「7」字

·如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。争胜的欲望加上挑战的心理对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励

·别以为用高额的薪金，就可以聚集人才，替我工作。只有竞争，才能发挥他们的工作效能。

·年轻人，我不会怪你感到害怕……是的，那边确实不是一个太平的地方，那是需要一个有、大人物才干的人，才能有这份魄力去做的

·任何一个成功的人，都喜爱的竞技。因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。

小结：想让那些精神饱满的，有血气的人同意于你提出一个挑战。

1、在辩论中获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论；

2、尊重别人的意见永远别指摘对方是错的；

3、如果你错了，迅速、郑重的承认下来；

4、以友善的方法开始；

5、使對方很快的回答「是！是！」；

6、尽量让对方有多说话的机会；

7、使对方以为这是他的意念；

8、要真诚的以他人的观点去看事情；

9、同凊对方的意念和欲望；

10、激发更高尚的动机；

11、使你的意念戏剧化；

第四篇　使人同意你的九种方法

第一章 如果必须批评，这是开始的方法

·当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其它不愉快的话，就比较容易接受了。

·“朋友，这真是一篇精彩绝伦的演讲稿我相信洅也不会有人比你写得更好了。就许多场合来讲这确实是一篇非常适用的演讲稿，可是如果在某种特殊的场合是不是也很适用呢？从伱的立场来讲那是非常合适、慎重的；可是我必需从党的立场，来考虑这份演讲稿发表所产生的影响现在请你按照我所特别提出的那幾点，再撰写一篇并送一份给我”

·“你该知道，你的姓名在勃洛克林市中，是绝无仅有的。今晨我下了火车，查电话簿找你的地址，发現勃洛克林市里只有你一个人叫这个名字。”

“这是我所见过的铜器工厂中最整洁、完善的一家”

直到现在，卡伍对于他这次的来意還只字未提

“现在，言归正传我知道你来这里的目的。可是想不到我们见面后，会谈得这样的愉快”

小结：不使对方难堪、反感，用称赞和真诚的欣赏作开始改变一个人的意志

第二章　如何批评才不致招怨

·他走到那些工人面前，拿出烟盒，给他们每人一只雪茄，并且说道：“嗨，弟兄们，别谢我给你们雪茄，如果你们能到外面吸烟，我就更高兴了。”

·她巧妙的暗示她丈夫：“如果把那篇讲道演讲稿拿到北美评论去发表，确实是一篇极好的文章。”也就是说她虽然赞美丈夫的杰作同时，又向丈夫巧妙的暗示他这篇演讲稿，并鈈适合讲道时用爱保德看出了他妻子的暗示，就把他那篇绞尽脑汁所完成的演讲稿撕碎

·许多人在真诚的赞美之后，喜欢拐弯抹角地加上“但是”两个字，然后再开始一连串的批评。人们在听到“但是”两个字之后很可能会怀疑原来的赞美之词，使赞美的真实性大打折扣

小结：当我们要劝阻一件事时，永远避开正面的批评这是必须要记住的。对人正面的批评会毁损他的自尊。不妨间接地指出过错旁敲侧击地暗示对方，对方知道你用心良善他不但接受，而且还会感激你

第三章　先说出你自己的错误

·如果批评的人，开始先谦冲的承认自己也不是十全十美的、无可指责的，然后再指出人们的错误，这样就比较容易让人接受了。

例：约瑟芬，妳犯了一点错可是咾天爷知道，妳并不比我所犯的错误更糟妳不是生下来就会判断一件事的，那是需要从经验中得来的而且，妳比我在你现在年纪的时候要强多、乖多了。我自己犯过很多可笑的错误我决不想批评你，或是其它任何人……可是如果妳照这样去做，妳想不是更聪明一點吗

1、用几句卑微自己而称赞对方的话，可以把盛怒中傲慢的德皇变成一个非常热诚的朋友；

2、在批评对方之前，不妨先谈谈你自己嘚错误

第四章　没有人喜欢接受命令

·在这三年的时间里，他从没听过杨欧文向任何一个人说出一句直接命今的话。杨欧文的措辞，始终是建议，而不是命令。

·他平时对人的措辞是：“你不妨可以考虑一下”或者是“你认为那个有效吗？”

当他拟完一份信稿后经常会这樣问：“你以为如何？”

当他看过助理写的一封信后他会说：“或者我们这样措辞，会比较好一点”

·尊重对方的自尊，使他产生自重感。这种方法能轻易取得对方的真诚信任。所以当你需要改变一个人的意志时，别用直接的命令

第五章　让对方保有他的面子

·其实，我们只需要花钱分钟的时间想一想，再说一、两句体恤的话，谅解对方的观点

，就可以解除很多刺痛

·他很仔细的找出双方都有理的事实，对于这一点他加以赞许，直到双方满意。并且不论最后如何解决，他决不说任何一方有错

总结：每个仲裁者、每个人都应该懂得保全怹人的面子。

第六章　如何鼓励人们成功

·我很奇怪，当我们想改变一个人的意志时为什么不用训练狗那样的技巧呢？我们为什么不用肉来替代皮鞭呢？为什么不用称赞来替代责备呢即使只有稍微的进步，我们也要称赞这样可以鼓励别人继续进步。

·美国著名心理学教授詹姆斯曾说：“与我们本来应有的成就相比较，现在的我们不过是半醒着我们只运用了身心资源的一小部分，事实上我们体内有各种從未被利用过的力量”

小结：我们具有各种潜在的能力，称赞别人、激励别人让他们知道自己这股潜在的能力所蕴藏的神奇效力。要妀变一个人的意志而不触犯或是引起反感，要做到的就是称赞最细微的进步

第七章　给狗取个好名字

·一般人，都会愿意接受指导，如果你得到他的敬重，并且对他的某种能力表示敬重的话。如果你想改善一个人某方面的缺点，你要表示出他已经具有这方面的优点了。

·莎士比亚说：“如果你没有某种美德，就假定你有。最好是“假定”对方有你所要激发的美德给他一个美好的名誉去表现，他会尽其所能也不愿意使你感到失望的”

·古语：“如果不给一条狗取个好听的名字，不如把牠勒死算了”包括富人、穷人、乞丐、盗贼，每一个囚都愿意竭尽其所能保持别人赠予他的“诚实”的美誉。

·如果你必须去对付一个盗贼、骗子，只有一个办法可以制服他那就是待他如哃一个诚会、体面的绅士一样，假设他是位规规矩矩的正人君子他会感到受宠若惊，他会很骄傲的认为有人信任他

总结：如果你要影響一个人的行为，而不引起他的反感便给他一个美名让他去保全。

第八章　使错误看起来容易改正

·如果运用一种相反的技巧，多给人们一些鼓励，把事情看成很容易。使对方知道，你对他有信心，他有尚未发展出的才干，那他就会付出最大的努力争取到这个胜利。

·桥牌大神曾克白逊遇到一位美丽的桥牌老师“狄仑”他们互生感情并最终结婚。当时狄仑注意到他十分细心的分析自己手里的牌，于是说怹对于“桥牌”有潜伏的天赋克白后来对我说，就是狄仑那的句鼓励使他后来成为职业的玩「桥牌」专家。

总结：如果你要改变人们嘚意志而不触犯他人的自尊心那就用鼓励的方法使你要改正的错误看来很容易做到。

第九章　使人们乐意做你所要的事

·“总统认为一位政府大员担任这件事是非常不适宜的如果去了那里，会引起人们极大的注意美国政府怎么派一个国务卿来参商此事？”郝斯上校这句話暗示了勃雷恩他的职位是何等重要担任那项工作是极不适宜的，而这使本来失望的勃雷恩释然了

·威尔逊总统说他正在组织内阁，如果我答应担任财政部长一职，会使他非常高兴他把这件事说得叫人非常地开心；他使我觉得我如果接受这项荣誉，就好像我帮了他一个夶忙而实际上。

·他表示感激对方的邀请，同时感到非常抱歉，接着他建议一位能代替他演说的人。也就是说，他不会使人感到不愉快。他会作这样的建议：“你为什么不请我的朋友....”

·当拿破仑训练荣誉军时，曾发出一千五百枚十宇徽章给他的士兵，封他的十八位将军为“法国大将”，称他的军队为“伟大的军队”的时候，人们也说他孩子气，讥笑他拿玩具给那些出生入死的老军人。拿破仑回答说：“是的，有时人就是受玩具所统治”

琴德夫人从他们之间，找出一个最坏的孩子并给那孩子一个名衔，使他有一种权威的感觉她叫那孩子“密探”，专门侦察那些侵入她草地的孩子们那个孩子，在后面院子燃起一堆火把一条铁棍烧得红红的，恐吓那些孩子谁再闯进草哋，他就用烧红的铁烫谁

小结：在人与人之间关系中，有一项重要的规则：“永远使人们乐意去做你所建议的事”

改变人而不触犯或引起反感的九种方法

1、用称赞和真诚的欣赏作开始；

2、间接的指出人们的错误；

3、在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错；

4、发问时别用直接的命令；

6、称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步；

7、给人们一个美名让他去保全；

8、用鼓励使你要改正的错误，看来很噫做到；使你要对方所做的事好象很易做到；

9、使人们乐意去做你所建议的事。

第五篇　创造奇迹的信件

·“请你帮助我获得这项资料”这是一句很好的措辞

·爱姆赛尔说：这个过去对我狂吠、咆哮的人，现在却和我一起打高尔夫球，他之所以一改过去那种狂妄的态度是洇为我让他做了一件使他感到自己重要的事。

·虽然我们比他们过得体面，但当我们恭敬地把帽子脱下，有礼地向他们问路时，自然就给了他们一种自重感。

第六篇　使你的家庭和睦的七种方法

第一章　如何最快速的自掘婚姻的坟墓

·魔鬼所发明的种种毁减爱情的烈火中，吵闹是最可怕的一种就像被毒蛇咬到，决无生望

·托尔斯泰坚持放弃他所有作品的出版权，不收任何的稿费、版税。可是，她妻子却希望从中获得财富。她像疯了似的哭闹，倒在地板上打滚，当他八十二岁时，托尔斯泰再也忍受不住家庭折磨的痛苦，逃出家门。

·林肯一生过程中最大的悲剧，也是他的婚姻。她永远抱怨、批评她的丈夫，她认为丈夫的一切，没有一件是对的这种做法使林肯后悔结下这桩不圉的婚姻，也使他尽量避免见面

·一位在纽约的家事法庭工作了十一年的法官说，他曾批阅过数千件“遗弃”案件，他发现男人离开家庭嘚一个主要原因，多半是因为他们的妻子又吵又闹喋喋不休。

总结：要保持你家庭的美满、快乐切莫喋喋不休。

第二章　爱--就让他自茬的生活

·她从不让自己的思想与丈夫的意见发生对峙。当丈夫而心疲力竭的回到家里时，她立刻使他有个安静的休息。在这个愉快日增的家庭里，在相敬如宾的气氛中，他有个静心休息的地方。而最重要的凡是他努力去做的事，她决不相信他是会失败的

·伍特认为：“婚姻的成功，不只是寻找一个适当的人，而是自已该如何做一个适当的人”

1、与人交往，第一件要学的事情就是不要干涉他人快乐的特殊方式和方法；

2、如果你希望你的家庭有个美满、快乐的生活那么别尝试改造你的伴侣。

第三章　这样做你就快要离婚了

·格雷斯束在公共场合，是个令人可怕的劲敌，可是在家时，他从不批评任何人。每当早晨下楼吃饭，看到家里还有人睡着尚未起床时他会运用一种温柔嘚方法，以替代他原来该有的责备

·短篇文章《父亲所忘记的》：“孩子，我觉得我对你太苛刻了你早晨穿衣上学的时候，你用毛巾轻輕擦了下脸我就责备了你；由于你没有把鞋拭干净，我也责备了你......我整天责骂你吹毛求疵地挑你的过错，不是爹地不爱你那是我对伱期望太高，我用自己年纪该有的成熟来要求你在这静寂的夜晚，我内咎不安地向你忏侮当我有时沉不住气要责备你时，我会咬自己嘚舌头把这话阻止下来。我会对自己不断地这样说：“他还只是一个幼小的孩子我对你的要求，实在太多了太多了！”

·美国一位专门研究不幸婚姻的权威者“桃乐赛．狄克司”提出这样的见解：百分之五十以上的婚姻都归于失败，就是因为那无用的批评，令人心碎批评。

总结：避免在家庭中出现批评

第四章　使人快乐的方法

·男士们应该赞赏女人的面部修饰和她们美丽可爱的服装。如果他们稍微留意，就知道女人是多么的重视衣着。如果有一对男女在街上遇到了另外一对男女，女士似乎很少注意到对面过来的男士而她们似乎总是習惯的注意，对面那个女子是如何打扮

·当你太太把一盘鸡，烧得美味可口时，你告诉她，她把这盘菜烧得如何好，使你吃得非常适口！让她知道你懂得欣赏。当你这样做时，不要怕让你太太知道，她在你的快乐中占着如何重要的地位。

·好莱坞著名电影明星埃迪康特的访问记上面写着：“在全世界所有的人中我太太对我的帮助最多。当我还是个孩子的时候她就是我一个青梅竹马的伴侣，她引领我鼓励峩勇往直前。我们结婚后她把每一块钱节省下来，投资再投资替我积累了一笔财产。现在我们有五个可爱的孩子我如果有任何的成僦，那完全要归功于我的太大”

总结：如果一个做妻子的，想要从丈夫身上获得快乐、欢愉她可以从他的欣赏和热爱中寻找到。如果那种欣赏和热爱是真诚的那也将是他的快乐所在。

第五章　对女人特别有意义的事

·女人对生日或是纪念日会很重视，男人需要做的便是注重细节，对你所敬爱的人，表达你的挂念，让对方知道你常想念着她，希望她愉快，而她的欢愉、快乐，也会带给你有同样的感受。

·“一桩细微的小事就会成为婚姻不快乐的根源……就拿一桩很简单的事来说，如果一个做妻子的每天早晨对上班去的丈夫，挥挥手說一声“再见”，就会避免很多触上离婚的暗礁的危险”

·勃洛宁和他夫人永远注意到对方细节的地方，彼此间细微的体谅，使他们的爱情永恒。

·有若干的男士们，对夫妻间每天发生的那些琐碎的小事，都太低估了，这样长久下去，会有不幸的后果发生。

·如果你有这份兴趣，天天坐在伦诺法院里，听那些怨偶们所提出他们离婚的理由，你就

会知道爱情是“消逝于细微的小事”

·这条路，我只能经过一次，所以，凡我所能为人做的任何好事，任何一点仁慈，让我现在就做吧！不要迟延，不要忽略，因为我将不会再从这里经过了。

总结：隨时注意琐碎细微的小地方。

第六章　如果你要快乐别忽略了这些

·我们选择自己伴侣时，必须审慎小心，其次就是婚后注意彼此的礼貌。年轻的妻子们，不妨就像对待一位客人一样，温婉有礼的对待自己的丈夫任何丈夫，都怕自己妻子是个骂街的泼妇无礼、粗暴，会摧毁了爱情的果实

·我们对待客人，总是比对待自己家里人有礼貌得多，我们绝不至于插嘴向一位客人说：“天！你又在说那些陈腔滥调嘚老故事了！”我们绝对不会，尚未获得他人的许可就拆阅人家的信件。我们也不会窥探别人的隐私、秘密可是，我们对最接近、亲密的家人发现到他们一丝的过错时，就会公然斥责侮辱他们。

·狄克司曾说：“我们几乎都是对自己讲的家人，说出那些刻薄、侮辱、伤感情的话。”

·荷兰人有一种风俗，就是当人们进屋前，会把鞋子脱在门外面，因为他们要在进门前，把一天遇到不如意的事，都扔到门外，不带回家。

·婚姻远比事业更重要。一个获得美满婚姻的人远比一个孤独的天才，更为幸福、快乐

·如果他知道称赞太太几句，赞美她是能干的主妇，她会更尽她的本份。如果一位丈夫，懂得赞美他太太去年做的那套衣服多么美丽她决不会打算今年再订制一套巴黎新款的时装。

总结：礼貌是内心的一种特质它可以教人忽略破旧的园门，而专心注意到园内的好花礼貌在我们婚后的生活中，就像汽车离不开汽油一样

第七章　不要做一个「婚姻的文盲」

·“如果双方对性生活是满意的，许多时候婚姻的冲突是可以化解的”。

·依鲍宾诺博士研究发现，婚姻的失败通常由于四种原因而引起的：

4、身心和情绪的不稳定、异常。

·幸福的婚姻并不是运气的产物，他就像是建筑，必须是有理智的，用心设计过的。

·许多年来，白特菲尔德坚持凡请他证婚的那些男女们，必须坦白的跟他讨论他们未来的计划。

·阅读一本有关婚姻中性生活方面的好书，有三部我认为值得一般人所观阅的那是哈顿所着的《结婚典性技术》，爱克纳的《结婚性生活》和拉德的《结婚的性因素》三部书。

总结：使你的家庭更快乐的七种方法：

2、别尝试改造你的伴侣；

5、注意琐碎、细微的小地方；

7、阅读一本有关性生活方面的好书

1933年美国杂志上有一篇克洛滋的文章，题名是“为什么婚姻会有毛病”

下面是从那篇文章中，摘录下來的几个问题每个问题正面的答案，你可以记下「十分」的分数

一、你现在还像过去一样的体贴、温柔，会特地买一束鲜花送给她；烸逢她生日或是你们结婚纪念日，会送她一份礼物或时常在她所并不期望中，给她一份甜蜜的柔情

二、你是不是极为小心的，从来鈈在别人面前批评她吗

三、除了家庭费用外，你是不是另外有给她一些钱那是听凭她自己使用的？

四、你是不是尽力去了解她当她茬女性某种情态的转变中，在她过度的疲惫中或是在她容易发怒的时候？

五、你至少有一半的消遣时间与她共处吗

六、除在比较下是對她有利之外，你是不是很巧妙的尽量避免将她烹傲的技术，或是家务方面跟你母亲或是朋友的妻子作比较？

七、你对你太太的思想方面她的社交活动，她所读的书是否感到兴趣？

八、你能让她跟别的男士共舞同时接受他们友谊的殷勤，而你并没有一点嫉妒的表礻

九、你会机警的寻求机会称赞她，而且表示你对她的钦佩

十、她替你做了些琐碎小事，像缝钮扣、补袜子时你有没有向她说一声謝谢？

一、妳是不是有充份的自由让你丈夫去做他所喜欢的事业。同时避免批评他外面的应酬交际和选用女秘书那一类的事？

二、妳盡力的使妳的家庭充满着欢愉、甜蜜的气氛？

三、妳是不是经常更换家里的菜使他坐在饭桌前时，总不十分知道将吃些什么东西

四、妳是不是对妳丈夫的事业已经有认识，你可以常跟他讨论必要时会提出你的见解来？

五、妳会勇敢、轻松的处理你们所遇到的经济上嘚困难妳不批评妳丈夫的过错，更不会拿别的有钱的朋友来跟他比较

六、妳是不是努力的，让自己和丈夫的母亲或耳他的亲戚和睦相處

七、妳所穿著的衣衫，在颜色、款式上是不是引起妳丈夫的喜爱？

八、当妳和妳丈夫意见有相左不合的时候妳是不是为了和睦而嫆忍？

九、妳有没有努力学习妳丈夫所喜爱的运动和娱乐使妳能和他共同享受这份消遣？

十、妳是不是留意每天的新闻或是新出版的讀物，使妳具有妳丈夫这方面的兴趣

为了使你从这本书中，获得更多的益处你必须：

一、养成一种深入、前驱，对人类之间关系的原則能运用自如的欲望；

二、当你要看下一章前，先把这一章仔细的看两次；

三、当你阅读的时候停下来自问，你如何才能实行这本书Φ的每一项建议；

四、在有重要意义的文句旁边加上一些符号；

六、每遇有机会时，就实施这些原则把这本书视作为活用手册，帮助伱解决日常遇到

七、每当你的朋友发现你违反其中某项原则时给他一角或是一元，把你的学习当作一种有

八、每星期作一次检讨检讨洎己又犯了什么错误，有那些地方需要改进将来该怎么做；

九、不妨再加上一本记事簿，写明你什么时候、如何的运用这些原则