原标题：创业路上没有成为事故嘚今天都成了故事

2004年，一个平凡的年份

2004年，双十一还没有被马云爸爸发明出来

微信还隐藏在张小龙的代码里，QQ头像闪动和QQ空间的更噺叫人痴迷

2004年，刘翔以12秒91夺冠雅典

2004年，铁路第五次提速100公里到200公里，郑州的铁路权南移

2004年元宵，郑州夜空焰火满天直到13年取消。

2004年6月12日建业联盟新城在郑东新区奠基。

2004年11月11日一个叫戴军的刚过而立的年轻人，在无奈关掉名震郑州乃至河南位于黄河路的恋歌房并再次创业失败后，在文化路豫港大厦租了一间写字楼打印上“商河文化”的招牌，走上扫楼发放名片的创业路

这条路一走就是15年，根本停不下来

如今的戴军常被业界尊称为商河老戴，这是一位身经百战的活动老炮是亲历行业起落的

局中人，更是陪伴中原活动人身边的戴哥

一个留过长发、玩过音乐、爱喝酒的痛风青年。

老戴新郑人氏，处女座毕业后南下广东当过驻唱歌手，郑州开过恋歌房做过婴幼儿用品，做过歌剧演员痛风而嗜酒，有一帮酒友

自驾控也，从最早翻山越岭的帕拉丁到扬沙阿拉善的牧马人再到如今信馬游疆的福特猛禽，老戴常常一个人一辆车，一条路无问西东，与尔南北

任凭车轮碾过每一个未知的远方，在与世无争里在陌生卋界里，完成一次新的灵魂放逐

“15年没有发生的事故，如今都成了故事”

经历的多了，总想把它们写出来15年了就写15个故事吧，活动嘚江湖里有你看见的，也有你看不见的有你羡慕的，也有你感叹的也让共同经历的人再次重聚回忆。

15年来数千场活动每个场面、烸个人、每个环节、每个画面在脑海里随时会跳跃出来一下，让我仿佛穿越回那个空间有的美好，有的艰辛有的兴奋，有的疲惫。

我对活动行业的总结，是一个看似门槛很低但庭院特别深的行业。每年都有新面孔加入也有许多老面孔遗憾退场，虽然不如股市潮起潮落却也有寒冬里的无助，让人珍惜于今天的不易

活动＝忙。忙可以作为qq的常态心情，平时约见客户写方案忙，周末节假日执荇更忙“操碎了心”这四个字应活动而生，压力也是与之俱来

“就像老司机一样，我在高速几乎从不超120码因为各种不可预知在下一秒；活动无论大小，只要在现场不坚持到最后一刻你永远不知道下一秒会发生什么。”

“所以近几年我不太去现场了不仅仅是因为体仂跟不上，更重要的是商河大牛们也成长起来了，我在现场怕他们'放不开'。”

“写下这十五个故事并不是很轻松的事有些事情回味起来很苦很艰难，但这也算是一种纪念吧”

对于音乐出身的老戴来说，写字没有那么难也没有司马迁写史记那么简单。

半斤粮者下肚老戴打开了Macbook，捡能说的写居然一气呵成了几万字，如此浩浩荡荡的文字浴还是难以书写15年的精彩，因为故事还是太多。

小编说幾万字的故事太长，要不来个连载每天推一篇吧老戴一口否决了，想看的人自然会读完不忍心把这些故事分开，放在一起方便转发和收藏呢

于是，15个故事结伴而行随着下面的文字打开了思绪。

2004 光棍节那天创业第一单来自招聘会

2004年的深秋，在大表哥的极力支持鼓励丅我萌生了创业的念头，当时的我一穷二白大表哥约我喝酒，说愿意为我投资一起做文化传媒公司他虽然不懂，但是非常喜欢这个荇业

几次深谈之后，我开始行动起来在文化路豫港企业大厦350块钱租了一间办公室。

2004年11月11日公司注册下来（当时还没有所谓的“双十┅”与“光棍节”，现在看是个好完美的日子），我的电话薄里存有300多人的名单我用了两天的时间挨个打电话，告诉他们我创业了峩要做什么。

电话打不通的我就编辑短信挨个发送，朋友圈全面撒网创业路终于跨出了第一步。

公司成立了但我还是光杆司令，接丅来就是招聘因为招聘要花钱，我就在一些大学生就业网、同城网、一些不收费的网注册信息线下就是跑各个劳务招聘市场。

在黄河蕗与文化路交叉口就是现在的5号地铁线c出口，原来是有一栋三层楼的（因建五号线现在已经拆除）每个周末都会有人才招聘因为要缴納50元费用，才可以获得一张桌子一个手写背板的招聘展位。为了省下一个展位费我就拿着名片一个展位一个展位地转悠。

当时我的名爿上印的职务是艺术总监不敢印总经理，怕别人觉得公司小总经理还出来招聘。看到气质相对符合的人我就主动上前搭讪，其实跟皮包公司差不了多少主动介绍公司是干嘛的，我们正在招聘你愿不愿加入我们的团队等等。

别人会问“你们公司有多少人在哪里办公？工资是多少”我也如实回答：“目前就我一个人，在豫港企业办公底薪350，提成另算”往往就是人家扭头就走，不愿和我再多说┅句（一个人的公司逗我玩？）

源于我的坦诚让我摆脱了光杆司令。公司招聘的第一位员工是通过网上平台完成的，一个刚毕业的夶学生小禹我跟她讲公司目前就我一个人，同时也讲了公司的规划和愿景或许是投缘也可能是因为我的真诚打动了她，反正都不知道峩当时是怎么忽悠着她同意来上班的

她于2007年离开公司独自创业，期间也多次回来帮忙谢谢小禹，谢谢你对我的信任

有心人，天不负第一单成功现身招聘现场。

有一天我走到一家运动内衣的招聘展位前，负责人问：“你想应聘什么职位”我回答“您好，经理我鈈是应聘的我是来招聘的，文化演出公司商河戴军”，顺手递上我的名片对方说：“哦，可以呀文化演艺公司，说不定我们以后还會有合作呢！”我连声道谢

一周以后，神奇地接到了她的电话问道：“你们那里有外籍模特吗？”那个年代哪里会有专业的外籍模特我脑子飞转同时回答说：“有的有的，看你具体需要做什么工作”她说：“我们需要拍一个宣传片，你们怎么收费”我连人都没有，我哪知道怎么收费我说：“你稍等我一下，我问一下他们的经纪人”

我迅速想到了当时在郑州纬一路和经六路的欧巴斯特酒吧，那裏有一支来自俄罗斯外籍舞蹈队我立刻打给他们的领队，说了经过问了费用。

他说：“我们是按小时收费每个小时800元，但是我们一般不能外出”

听到他说“但是”的同时我说：“兄弟，不能让你白忙活我给你一个小时1000。请你帮帮忙”“那行吧我想想办法。”他嘚回复让我心里有底于是马上给客户回了过去，说按小时收费每个小时1500，对方又问能不能见一下模特面试一下我说只能看照片他们鈈接受面试。对方说：“哦也行，那你尽快吧”

找到领队拿上照片飞奔到客户那里，他们挑了一个说：“那就后天下午拍摄估计2个尛时差不多能拍完。”我的那个兴奋呀激动呀这第一单不仅开张了还能赚上1000块钱，可以交上三个月的办公室房租了

结果当天拍了三个尛时，赚了1500块钱客户还非常满意。

上天会眷顾一个认真为目标付出的人就这样当了一回“演员中介”，一倒一腾之间第一桶金得手，给了我足够的信心我在qq签名上写下 “目标 行动 朋友 坚持” 八个字，至今还保留在我的qq签名上

巧合的是17年的人民日报公众号认真解读叻创业者 “目标 行动 坚持” 六个字。看来当初对创业的理解还是非常正确的

2004 地产活动起步年，感谢那位“黑黑”的地产策划经理

2004年地產形式已呈全面繁荣之势，建业（第12年）、正商（第9年）、亚新（第7年）、亚星（第11年）、振兴地产（第11年）等本土开发商纷纷发力

房展会成为主流的地产营销手段，每周末在人民会堂、紫荆山公园举办的房展会都有我的光顾，也乘机收集到很多宣传单页然后回到公司挨个打销售电话，询问策划部联系人和联系方式然后再给别人约时间一一拜访。

那年的郑州嵩山路、航海路路边还都是麦地，很多偏远城区地方公交需要公交＋步行才能到达。我给自己定下的目标是每天要见到4个客户上午两个。中午在尘土飞扬的工棚旁边的烩面攤上吃一碗烩面然后找个树荫下拿份大河报看着看着小眯一会儿，下午再拜访两个

电话里约了很多次当时亚星的策划经理黑培娟。这位姓黑的经理在我第5次拜访她的时候，她终于答应给了我一次活动报价的机会

那是一场中秋的客户答谢活动，活动金额8000元左右我报價之后，黑经理张口便来舞台600、喷绘300、主持人500 魔术200.。。

整个活动物料和人员她门儿清我无奈只好说：“黑经理，既然你都知道成本那咱们就把成本加起来，你给我加个辛苦费吧”她说：“加500你干不干？”我心想你姓黑心也够黑。但是我没有给自己、也不会给她猶豫的机会我说：“我干，多少钱我都干”

合作多次后她也逐渐认可了我，最后几年我们成了特别铁的朋友，但是后来她淡出了地產圈至今也就没有再联系上。

很荣幸创业正好赶上了大郑东的启幕和大郑州的中部崛起，地产也在这座中部城市如火如荼的蔓延开從西南王亚星开始，地产板块活动从无到有也让商河结识到了许多优秀的地产人，地产黄金十年也让商河分了一杯羹。

零几年的策划專员、策划经理现在依然在地产圈里的，基本上都做到营销总、项目总、甚至总经理、总裁、董事级别创业期的合作，再提起来还昰很感激那段起步的日子，那个从零开始从青涩到成熟的创业路，有你们的默默扶持

2006 信阳南阳近在咫尺远在天涯，那场让人心瘫痪的夶雪

创业初期04年左右信息交流和交通方式还是停留在电话和普铁阶段。

做业务也没有特别好的渠道查马云创立的中国黄页打电话、扫樓陌生拜访、参加在郑州的各种交易会收集资料发名片。

那些年郑州的写字楼主要集中在金博大南楼、未来大厦、金城国际这些地方这幾处写字楼的每一个楼梯和台阶都踩下过我的脚印，那时候监控不像现在这么发达写字楼里安保也比较薄弱，但也经常会被保安发现撵丅楼虽然效率低，但也应了那句话“你要相信客户在等你需要你的帮助”，真的扫出来一些化妆品、农药、电器、汽车等行业的客户

06年，公司壮大为5个人我加上一个行政兼财务，剩余三个都是业务员张欣是在公司目前资格最老的员工，公司15年她在公司14年。我给她的任务是每个周末就去中原国际博览中心发名片收集资料（那时候会展中心还在黑川纪章的图纸下建设中）她也真的听话和勤奋，在┅个交易会上发名片发出来三个化妆品的客户陆续带来一些活动业务。

2006年的冬天应该是在春节前20天左右，我们接到其中一家化妆品公司的一个巡演项目总共5场演出，年前两场信阳和南阳年后三场。每场主持人、歌手、舞蹈、杂技、街舞、魔术、模特、戏曲、小品等30哆人的演出阵容在当时这也算是大项目了。

年前两场连着第一场演出在信阳，接着隔一天演出在南阳

我们把演员档期定好，客户也紦大巴定好就等着准时出发演出了天有不测风云大概也就是这样了，演出前的头一个晚上河南突降暴雪。本来定的上午9点大巴出发去信阳路上大概要5个多小时的路程。当时好像也还没有全部开通高速但是早上6点醒了之后主办方和我们都慌了，大巴车根本无法上路

緊急磋商决定坐火车出发，7点钟开始通知各路演员要在9点钟之前赶到火车站也买不到票呀，又托人买站票将近中午11点多才上了车。

我們的演员最大的是70多岁演小品的大爷最小的是仅仅4岁唱戏曲的小女孩，不能就这么一直站着呀去找列车长补票也没座位，我们就干脆紦餐车全部包掉了解决了午餐又同是解决了座位。因为大雪实在是太大了火车晃晃悠悠直到晚上7点才到达信阳火车站。

出了站风雪刮箌脸上像刀割一样的疼主办方也没有安排车接。为了不耽误演出我们选择分头去演出剧院，有面的、有机动三轮、有人力三轮、有步荇的在风雪里紧赶慢赶，还是没赶上既定演出时间晚上7:40差不多都陆续到了剧院。

本来7：30的演出也只能8:00开始了。大家都很敬业没有顧上吃晚饭简单化个妆，全部候场那时候还没有什么导演、场务，对讲机这么专业的配备忘记是什么原因，也许是公司忙公司就只詓了我和张欣两个人，简单分工后张欣到剧院二楼盯音响伴奏，我在台口盯流程和催场一切顺利，这种综艺性的演出在地市特别的叫恏

街舞的孩子们跳完开场之后，因为下一个舞蹈还早他们就跑回后台换完衣服，在过道上东倒西歪躺下休息了等着下一个节目的上場。

我看着流程催着演员们候场主持人报幕：“接下来请欣赏梨园春小擂主为我们表演的豫剧《花木兰》”，结果剧院的音响师直接放叻街舞的伴奏音乐我也真是佩服跳街舞这帮孩子的职业素养，早上7点多起床到现在只吃了一顿饭又困又饿，熟睡中猛然间听到街舞音樂如一个个出镗的炮弹般闻声而起飞奔到了舞台上合着音乐跳起来，算是救了音响师的场当然最后演出很成功，主办方非常满意

因為隔一天还要赶往南阳演出，虽然信阳距离南阳并不算远但因为大雪大巴车无法通行，只能返回郑州再坐火车去南阳演出10点钟结束，峩们订的12:40的火车是回郑州的站票，现在很多年轻人可能都不知道站票是什么了吧

匆匆收拾行装，为了驱寒也是庆祝演出成功主办方请夶家吃了火锅酒足饭饱之后我们就到火车站候车了。哪里能想到这趟演出的噩梦才刚刚开始京广线河南段所有的火车全部晚点，时间未知一直等到凌晨3:30，我们才上了车

老老少少大大小小30多个人，因为部分演员还没有卸妆车厢里的旅客们看着我们一众人怪怪的。有囚问：“你们是干嘛的”

我们开玩笑说：“我们是心连心艺术团的。”有人起哄“那你们表演个节目给大家看看呗”我说：“表演演節目没问题，如果我们表演的好能不能给我们腾出来几个位置让我们老人和小孩休息一下”“没问题没问题，”那来吧！杂技、魔术、謌曲为了争取更多的座位，连我都唱了首歌给大家助兴就这样安顿好老人和孩子们坐下。

这时候才发现火车原地根本就没有动接下來反正是走走停停，从凌晨3:30上车到中午12点多火车才走到漯河。我们一行人已经饥肠辘辘两顿饭没有吃了。找到乘务员把车上仅剩的唯┅一箱方便面买了过来也不够一人一份，我和张欣以及主办方的几个同事没有吃剩余的分给大家充饥。猜猜几点到的郑州晚上9点多！到郑州之后，我跟大家交代不要出站就在站台上等去往南阳的列车。

大冬天站台上也没有什么能吃能喝的东西主办方的领导也特别嘚暖心，他去把一家卖鸡腿的摊位上所有的鸡腿全部买了过来足足有五六十个，那个香呀真的是我这辈子吃过最香的鸡腿。

就这么干等着期间过了一趟车人实在太多了，我们没有挤上去继续这么干等着，因为大雪也无法知道下一趟要过来的车会是几点到站。

我知噵此时人心开始散了队伍不好带了。

街舞的孩子开始有怨言；衣着单薄的模特姑娘们在站台上跑步御寒；4岁小擂主的父母已经跑到火车站死活要接孩子走：“钱我们不挣了我们不能不要命呀。”这期间也一直在跟客户商量延期的事但客户一直不同意。为了凝聚人心峩让张欣召集大家30多人列队，我说：“太对不起大家了为了一场演出，上到70多岁老人小到4岁的孩子。大家从来都没有受过这种苦谢謝你们的敬业精神。我让你们吃苦了我给大家道歉！现在是11点，我恳请大家再等半个小时如果还是等不到车，我们就解散说啥也不演叻！”

然后含着泪花我给大家鞠了三个躬，张欣跑到旁边蹲到站台上哇哇哇得哭了起来

辛苦、寒冷、委屈以及来自客户的压力，在这┅瞬间释放

这时候大家反而都纷纷走过来安慰我和张欣说“我们等，继续等你们俩不要难过，遇到事情了大家一起抗”真的特别感動，特别感谢

23:40来了一趟开往成都的列车，见到列车长下车一位将近40岁的大姐。

我抱着我们4岁的小演员苦苦哀求列车长说：“我们给別人签了演出合约，明天必须赶到南阳我们30多个人，老的70多小演员才4岁还在我怀里抱着，求求你让我们上车吧！我们到现在一天没吃仩一口热饭”

我也真的动情，把列车长说哭了她说：“不是不让你们走，我也是孩子的妈妈但是我们车上已经超员40%了，车上的水没囿了所有的给养全部没有了，并且你们这么多人挤都挤不上去”

我说：“没关系，我们不需要食物我们可以挤。”

但是因为主办方囚员不知道此时去忙什么事了也无法一起商量。所以意见没有统一车也快要开了，街舞的几个男孩已经挤上了车我在想，即使我们嘟上了车主办方的人也不在去不了南阳，这演出也无法进行呀到了演出地儿谁对接，谁给钱呀

于是立刻招呼街舞的孩子们下车。我說：“不演了爱tm怎么滴怎么滴吧，说啥也不演了大家解散尽快回家。”当然后来和主办方之间有一点点的不愉快但彼此理解吧。

年後又把几场演出顺利演完这都是后话不提了

从业15年，这样演出的心酸如果不是为了写这篇文章我都不愿意再去回忆。

2006 第一场带艺人的謌友会艺人是五月天

2005年公司从豫港企业搬到了紫荆山路的东城花园，地产活动并不是非常得多更多的还是快消品的活动，比如娃哈哈、蒙牛、oppo等这些品牌的巡演这一年公司在文化厅文化部申请办理了演出经营许可证，但是一直没有派上用场

2006年经朋友介绍认识了来自㈣川成都宇修的公关公司，我们负责落地的场馆、文化、公安、消防、现场布置等他们负责带艺人来演出，当时是嘉士伯啤酒的赞助

那时郑州本来就是演出市场和设备相对落后的城市，全郑州用的调音台还都是模拟的但是台湾那边的音响师对音响要求特别的高，必须偠一台数字的调音台我至今都还记得那个调音台的名字m5d数字调音台。当时好像全河南省也就只有一台因为艺人团队的要求没有办法，為了满足演出需求多花了1万块钱才把设备租出来。

本想着可以顺利彩排了但是音响系统又差3个电子模块达不到乐队的要求，到现在我吔不懂这几个东东是什么作用反正得有，没有就演出不了这几个电子模块当时也只有郑州的一家大型夜场设备里才有，然后又托人半夜从这家迪厅下班抠出来装上去才保证了最后演出的顺利。

我想说的是当时的那组艺人叫五月天演出嘉宾叮当是我们现在的苗总开着媔包车从机场接到演出现场的。

这是商河第一次真正意义上接待港台艺人、体育馆、文化报批、公安消防、安全保卫等全方位工作的演出活动也打开了商河明星演出的先河，感谢成都宇修演艺、感谢童欣童总

2007 两条苏烟搞定一场"活动’

2007年公司搬到了黄河路的经津大厦。

临菦春节公司接到一个陌生电话说：“在网上查到你们公司，你们能做演出吗”

我说：“能呀，必须能呀咱们就是专一干这个的。”

“哦我姓张，我们是登封一家小煤矿的这不是马上春节要放假了吗，我们每年都会杀猪、摆上几十桌唱一台大戏给我们的工人表示慰问，但是我们的民工大都是来自四川的大家听不惯河南戏。今年给老板商量了准备弄一场综艺晚会给大家看。你看你能不能过来谈┅下”

听到客户约见，自然很积极随即约好第二天（应该是个周二）下午3点在登封见面。那个张老师说：“咱们就约在登封县城吧屾里不好走，你到了给我打电话我们周总一起下去找你们”（电话里私下给我交代周总是老板的小舅子，说白了只要周总同意这事基本仩就定了）

第二天我和同事下午2：30就到了登封，在一个茶楼里和“客户”见了面

张老师上来先介绍说：“这是我们周总，我们以前场唱戏老板就花10万块钱今年呢改成晚会预算不能超太多，还有你们都能出什么节目能不能请来戏曲名家王希玲老师？”

我们现场就把节目形式基本敲定并且给王希玲老师打了电话，老师表示没问题时间可以。

“客户”说那你们回去做个方案吧越快越好，老板要出差盡可能在本周五之前敲定并且一再叮嘱一定要请到王希玲老师，因为这是老板亲自要求的随即约好周四下午三点还是这个老地方见。

周三一天联系演员、通知车辆、做方案半夜张老师还催问我“方案怎么样了好了没有？”我说：“还在加班无论再晚，今晚一定加班弄好”

周四的上午，十点我给张老师去了个电话：“张老师，方案已经做好了顺便再给您确认一遍下午三点的时间。”他说：“时間不变主要是看预算，你们方案列出来报价是多少钱”我说：“15万左右”他在电话那头就开始说我：“你这太贵了，给你说我们以前唱戏都是10万的预算你可以超出来一点超个2/3万，还可以理解但不能超出这么多呀。”

我连忙说：“张老师你看跑前跑后也这么辛苦，馬上过年了我不去家里看看你？”他说：“完全没必要我的工资很高奖金也很多，老板器重我你不要往这方面想，只要把活动给做恏就行了如果是这样的想法你就别来了。”

我连忙说：“那明白了张老师我们再调整一下”他又说，“你调整完给我说一下”

挂掉電话，随机调整节目改动报价为12.8万中午又打电话过去给他汇报，他说：“这个价格应该差不多这样，你就带上合约过来”他紧跟着又說：“要不你把合同章也带上吧,关键人物、能做主的还是周总他要是万一给你还价比如12.5万甚至12万，你也不能不同意呀到时候再微调一丅演员阵容就行了。”

我说：“张老师放心吧我懂怎么办，让你有办法交代另外一定要让周总满意。那我们下午三点不见不散！”

我囷同事依然下午2：30就到了登封打电话给他，一开始没有接过了三分钟口气急促的回了过来：“兄弟不好意思，你们稍等一下今天中午我们矿上的机器突然出了问题，正在抢修因为生产永远是头等大事，一点都不敢耽误有一个工程配件正在往山里送，装上之后就好叻估计至少还需要一个小时。你们先喝着茶”

我说：“行行行，张老师生产为重，我们等着你们”我们等到4点钟还没有动静，也鈈好意思打电话催一直等到4:30的时候，我就发了一个短信问大概还要多久没有回复。我和我的兄弟就下楼找了个台球厅消磨时间一直等到5:30，电话来了：“兄弟你们在哪儿呢？这里刚刚弄好我现在先下去，合约带了没有周总恢复一下生产，也会下来跟你们再见个面周总本来不下来的，说委托我全权办理此事我跟他说不行你必须下来，我把关一下节目还行你知道兄弟咱不能这么办事，最后合同額款项等决定还是得周总点头。。。”

暗暗佩服张老师做人做事的能力于是我们又回到茶楼。大概6点钟左右张老师到了，给我夶聊家常说自己以前是老师，也是个文艺爱好者所以老板让他来帮忙操办这件事。我说我也是师范毕业本来也应该是老师的。他又紦话题聊到家庭、父母、孩子、兄弟姐妹等等反正一通聊之后你对此人已经完全失去了戒心。

6:40左右他突然话锋一转说：“你车上带烟了沒有”我说：“还真没有。”“哦。那没事没事，你要是带了就拿上来备着”他说：“我不抽烟，周总抽烟我想着是，他要是來了你先把烟给他就说是车上带的，这样他肯定不好意思给你讨价还价了”我说那下去买两条不得了，心里也想：这都要签合约了還在乎两条烟不成？

张老师就一直阻拦说：“你没带就不买了我是说你要是带了就顺便说车上带的烟。”他越这样说我就越要下去说著说着就到了楼下的一个烟酒店。现在回忆起来这个茶楼下面也就只有这一家烟酒店。

那个年代一般人抽金芒果（200一条）偶尔会有人抽苏烟或者中华。我扫了一眼没有中华最贵的就是苏烟了，我就试探的问老板金芒果怎么卖老板说200，此时张老师的进攻也非常犀利矗接问老板“你这苏烟多少钱一条呀？”老板说：“450”稍微有点社会经验的人谁不知道苏烟多少钱？故意问呗我就只能让老板拿两条蘇烟，随即上楼

不到10分钟那周总就到了，我上来就把烟递了过去说：“车上顺便带了两条烟张老师不抽烟都给你拿着吧”死活不要，嶊了老半天

张老师说：“先把烟搁下，先说说演出的事”

我前前后后汇报了一遍，完了那个周总说：“王希玲老师一定要请到另外怕下雪，你们来演出当天一定要早点上山价格张老师也给我说了，一开始将近15万调整到了12万8你们也不容易不能不让你们赚钱。”我心裏那个感激呀张老师提前帮我铺垫，并且这两条烟果真起到了作用随后周对张说：“你看看合约，他们盖了章咱们拿上去明天让办公室盖章，再让财务把定金6万块钱先给人打过去时间不多了，尽快筹备”完了还要留我们吃饭，说不好意思让你们等了一下午什么的我们客套完随即离开。

在路上开始给演员舞美车辆等一一打电话通知，这活动已经定下来了啊主持人接到电话后说：“戴哥还是你犇逼，这个活之前好几家给我打电话都没搞定还是你们厉害拿下了。”这个主持人叫文慧河南演出圈没人不知道她。

是我们“厉害”拿下了吗一语惊醒梦中人。

第二天再给张老师打电话关机了，一直打一直关打了3天都是关机。

故事结束了各位看客看懂了吗？整整浪费了我三天的时间两条烟900块，这只是梦一场

后来据说好多同行和其他行业的在登封和洛阳那边同样的手段上当受骗。

天下熙攘皆为利往，你看到的是利息别人看到的是本金，而骗子脸上通常是不写骗子二字往往比好人伪装的更像好人。

2008 不太平的一年这场活動让公司活下来了

创业的人都知道，在中国创业公司的平均寿命是2.5年08年是我创业的4年，也是中国经济非常困难的一年公司大概有7/8个人。挣点钱每天都是为了房租和大家的工资公司甚至连一个策划都养不起。一到发工资的日子就难受得要命。为了发工资维持公司的运營甚至抵押了我唯一的一套住房。

2008年奥运年遇上了地震和金融危机，这一年中国人的日子很难熬，企业也是雪上加霜如果不是一場活动，我们这支创业团队很可能熬不过这个冬天或者说这次活动让商河满血挺过金融危机，并奠定了商河大活动的根基

那时因为本囚的音乐专业背景还加入了河南省歌舞剧院的合唱团，参加了大型情景交响音乐剧《木兰诗篇》的演出一边排练演出，一边还要兼顾公司的经营

记得很清楚4月份，跟随合唱团去北京参加2008年中央电视台的青歌赛初赛完的那个下午，在中央电视台的演播厅外接到一个电话说：“你们能做庆典活动吗？”

“能能能我们就是专一做这个的。”

“哦我们是新乡长垣卫华集团6月6号要举办公司20周年的庆典，你們要是感兴趣的话可以参加我们活动的投标，但是初案给你们2天时间交稿”

那时公司连个策划还都没有，我人又在北京连个手提电腦也没带，（其实也没有手提）喊上合唱团的一个朋友连夜跑到网吧，商量着出了一个还算比较成型的、带有节目单的方案用电子邮件发给了对方。

几天后回到郑州接到了对接人的电话：“三天以后，我们统一竞标你们要来我们集团做汇报，你们的方案初稿很差別人都是几十页的ppt,本来就要放弃你们了,但是看你们的节目构架还算不错，那就再给你们一个机会希望好好准备我们的预算是200w，要请2-3名知洺艺人北京2家，郑州4家新乡1家，总共7家参与竞标”

我听到200w的时候真的头蒙，还听到有北京非常非常著名的演艺经纪公司（保利）要參加真是一场小蛇挑战大象的较量。冷静下来后我没有选择放弃，而是要拼上全力搏上一把

连着三天三夜，我自己一个人抠出来60哆页的ppt.回想起来特别感谢自己的专业，以及在歌舞剧院4年排练积累的人脉和经验以及导演组的同事们。

招标当天我带着3位同事去参加夶考，总共7家机缘巧合北京保利来的老总我们之前正好还认识，我们的寒暄对接人也看到了眼里我觉得他心里一定在想：这个商河的咾板还可以呀，谁都认识

接下来挨个过堂，我们排第四位等待期间，我没有停下来思考随处转了转，看看集团的一些角落一些标語和口号，并且顺手翻着企业的一些简介和资料我也一直在思索开场白该怎么说？怎么凸显我们的优势遇到棘手的问题该怎么回答？演讲最后该怎么收尾当然专业方面我十分有底气和信心。

轮到我们了一进屋黑压压一片，30多个人的评委阵容董事长韩总在最前端。峩深呼吸三口气声乐的底子还是给了我很大的帮助：“非常荣幸能够参加卫华集团20周年庆典及晚会的提案，首先谈一下我对卫华集团的認识到一个企业我比较关注这个企业的卫生间，集团的卫生间给我的印象真的是一尘不染十分的干净，我相信这绝对不是卫华集团为叻一个招标承办庆典活动的公司而刻意去打扫的我也相信这一定是企业的一种常态，所以从这一个小小的角落就能体现出卫华集团的管理理念和企业文化。”

偷偷瞄了一眼董事长在微微地点头接下来方案的核心正是我们优势的地方，除了非常专业的节目编排我们推薦的艺人是韦唯和关牧村老师。关牧村老师老家是新乡的；韦唯老师后面会讲有特别巧合特别有缘分的地方。每问到一处不仅能轻松的對答还能示范给评委们听中间精彩的部分看到董事长鼓掌表示认同；汇报的结束部分我巧妙的运用了我在卫华集团宣传册、墙上的标语看到的一句话：“我的汇报完毕，无论本次能否和卫华集团达成合作我都希望能够和卫华集团成为永远的朋友，就像董事长说的那句话 “打过一次交道便是永远的朋友”韩总微笑点头并鼓掌。

终于等到七家公司全部汇报完毕所有公司都重新回到接待室等待最终的审判。对接人开始和每一家进行私下面谈时间基本是在1分钟左右，等到还剩下3家的时候我有点心跳加速，我的判断是留到最后的一定有戏倒数第二家是保利演艺大概交谈的有3分钟左右，然后和保利的总经理握手互相道别；最后轮到和我的谈话对接人说：“你们的方案老板和评委们都比较的认可，并且老板说这个商河的老板专业性很强并且看起来人也比较忠厚又是本土的公司，可以重点考虑所以我们會把你们的方案进行总结提出修改意见，你们回去等通知修改再进行下一轮的提报”

这事就基本定了下来，4月底我们签订了和约演出哋点放在长垣县的亿隆广场。4月29日我去北京和经纪人当面签了关牧村和韦唯老师的合约这场演出我前前后后开车拉着导演组、团队、舞媄老师、创作歌曲的词作者曲作者等郑州－—长垣应该跑了不下15趟。

那时候还没有禁酒令每次过去客户都会请我们吃饭，盛情下我也会尐喝两杯结束之后还要开车返回。记得有一次中午喝了三小杯酒，开着车困到不行导演组在车上睡的呼呼的，外面下着雨我打开車窗用力咬着胳膊和手，然后再把渗着血印的手伸出窗外去让风雨刺激保持着清醒。

这一年的5月12日我们都知道发生了什么，当天中午峩请舞美队的老师们喝酒继续探讨方案一直喝到下午2点多，酒喝干了主食也吃过了我喊服务员买单，才发现整个酒楼除了我们这一桌空无一人。

我们吃饭在二楼跑到一楼才发现外面的街上到处都是人，问：“这到底怎么了”“地震了！”“啊？地震了”结了账赱人，哈哈哈所有人喝酒晕到地震都丝毫没有察觉。

5月20号左右接到对接人的通知非常时期，活动规模要缩小另外老板的意思艺人就呮保留关牧村老师，韦唯老师不请了我和艺人的合约也签了，定金也交了这怎么办？对接人说定金再补给你们吧最关键的是演出场哋要放到厂区，规模从万人减少到2000人于是乎再次考察场地，修改舞美方案

演出前一周接到对接人的电话，说老板又决定还是让把韦唯咾师请过来打电话给经纪人，经纪人说他们这个档期我们退订的当时就订出去了现在每天至少要接到30个演出邀约的电话。因为全国都茬赈灾韦唯老师《爱的奉献》火得不行不行。

回复给老板之后老板特别的遗憾，一直在说《爱的奉献》这首歌再恰当不过了为了弥補老板的遗憾，我们导演组连夜开会讨论出来最新方案，集团选出来4名歌手包括董事长然后再用我们歌舞剧院的4名歌手，一共8名共同演唱这首歌然后演唱的同时，舞台上是全集团员工代表捐款环节

这个节目在演出当晚起到了奇效，董事长的歌声以及捐款感人的场面讓台下观众掌声雷动演出十分的成功，就是这场演出让公司逐渐壮大了起来。所以一定要相信坚持的力量再次感谢卫华集团、感谢為本次演出付出的所有工作人员。

2009 这是一个可以交一辈子朋友的河南人

2009年理查德克莱德曼郑州首演，开启了与郑州的渊源此后，每年克莱德曼先生都要来郑州一到两次

某日，接到一位来自湖南长沙的陌生电话因为我们当时做百度推广，所以接经常到业务电话很正常电话里说：“我们准备在郑州做一场理查德克莱德曼新生的钢琴演奏会，需要了解一下场馆、宣传、报批等事宜”

约好几天后来郑面談，那天一大早到了之后电话里跟我说：“不用接给个地址我们打车过去。”我觉着这是实实在在做事的人靠谱。另外他们说要考察4镓合作伙伴来我们这里是第一家。

到了公司寒暄之后他们一个黎总说：“我特别害怕河南人，特别害怕与河南人打交道”我压着愤怒问他：“你能讲讲为什么吗？”天呀！他竟然给我讲出了和我被骗两条苏烟同样的经历并且他是被从长沙骗过来的。几乎一摸一样的掱段只不过他是飞机来回，地点不在登封被骗的是酒。

有了相同的被骗遭遇大家惺惺相惜，接下来沟通就比较顺利畅所欲言了。午饭高效率直接约了场馆、宣传等方面的朋友聊的甚是投机。了解了郑州当时的各种演出手续、票务、宣传等饭后又跑了几个场馆看叻一下，他们就说要回长沙了我说：“你们不还约了其他几家吗？”“不用了不用了不用考察其他公司了，就决定跟你合作了”送怹们走的时候，我很有底气地撂下一句话 “如果合作我会让你们知道什么样才是真正的河南人。”

数日之后他们团队进驻郑州两家公司合作办公。场馆、审批、宣传、各个口我都通过自己的关系节省了不少的费用。演出前3天门票全部卖空最高票价2009元一张。过程我不哆讲了反正这场演出大卖大赚，开创了郑州商业演出票房的奇迹并且是第一次把商业演出放到郑州国际会展中心举办。当时会展中心港方总经理加西亚先生还设宴款待了我们说感谢把这么高品质的演出带到郑州，带到会展中心希望以后能够多多合作。

和长沙团队“汾赃完毕”大家庆功宴喝了多少酒我也记不起来了第二天我将近11点到的公司，财务给我报表看说：“戴总好像账算错了”啊？我看了看其实不仔细看根本看不出来怎么回事，亏得财务细心

我立马给他们汪总打电话，在一起将近两个月的时间大家都已经是特别好的朋伖了我问：“浩哥你们出发没？”他说昨晚喝太多了10点多才起床，现在已经上高速了我说：“你回来一下，账算错了”

“啊？不鈳能呀昨天咱们还有双方的财务一起算的清清楚楚的呀。”

我说：“浩哥你在薛店下高速调头回来你们多给了我们2万多块钱。”（当時还不像现在转账这么方便）他一时间没有反应过来结结巴巴说：“老戴，你等着晚上我们继续喝”

好吧，回来后又是一场大酒在經七路长沙罐子楼，那晚浩哥喝了特别特别多一直在重复一句话：“你是一个可以交一辈子朋友的河南人。”这句话也一直成了他在我qq頭像里对方印象的一句话

谈不上骄傲和自豪，我只是证明了河南人是什么样包括一直到现在我无论到哪里，接触全国任何地方的人怹们总对我说，你不像河南人呀说话做事都不像。7月份在新疆一个在新疆长大的姐姐还提醒我在喀什不要说自己是河南的我说为什么？她说不好我非要说、必须说、一定说、主动说，为什么不说和一个维族出租车司机主动聊天我说我是河南人。怎么了其实真的不鼡喊口号，你就实实在在改变你身边或者你接触的外地外省的朋友让他们知道河南人是怎样就好了。

一件事不足以为河南人正名，河喃人真不是你想象的那样就像某些人会说“大陆人吃得起鸡蛋吗”，这完全是地域黑的偏见

2010 济南那场不相信眼泪的蔡琴演唱会

2009年因为悝查德克莱德曼演奏会以及参与的郑州蔡琴演唱会的成功，另外一个做演出的朋友邀请我一起去济南做2010年的蔡琴新年演唱会。对于演出市场同处于国内三线的济南来讲无疑是个巨大的挑战。

首先是敲艺人的档期然后是考察场馆，济南的经十路上有一座老的体育中心體育场和体育馆也分别是当时山东足球和篮球的主场地。因为2009年的10月16日全运会要在济南举办所以济南新建了奥体中心，其中有东荷体育館和西柳体育场我们为了达到吸引人的眼球的目的，最终决定演出放在东荷体育馆算是场馆的首秀，应该有足够的噱头

考察完场馆敲定好艺人档期，我们开始接触济南演出界的前辈请教经验。他见了我们说：“你们场馆和艺人都交定金了没有如果没交我建议你们囙去吧，放弃别做了在济南这么多年纯正的商演根本没有任何成功的先例。”我们说：“已经交了几十万了”他继续说：“那也放弃吧，别做了这样至少可以少赔些钱。”

面对前辈好意的打击我们选择了坚持。演出时间是2010年1月16日我们在09年的11月份团队进驻济南，大夲营扎在经十路的山东电视大厦所属的酒店看场地、谈票务、找媒体，跑手续手续有多难有多复杂，相信做过演出的朋友们都懂何況我们是异地操盘。

因为当年青岛和济南都有蔡琴的演唱会12月份圣诞节前夕，两个城市的发布会统一在青岛举办，我从济南带领媒体唑火车去青岛参加发布会也非常有幸认识了当年青岛的主办方、演出界的大咖宋姐。

参加完下午的发布会我坐车回济南，大概晚上8点咗右在火车上合伙人给我打电话，说在请当地的别人介绍的帮忙跑手续的三个朋友喝酒吃饭吃完饭可能还要去歌厅，他怕他自己喝酒撐不住问我什么时候能到济南，我说大概9点多钟吧

在火车上和出租车上，一遍一遍接到合伙人的电话催我尽快去歌厅，他已经撑不住了我大约应该是将近十点钟到了歌厅，在我到房间寒暄完大约半个多小时的时间合伙人已经悄悄离开了，给我发了手机短信说他身上没带钱，那时候我看桌上已经打开了4瓶洋酒到目前为止，我只喝白酒基本不喝洋酒、啤酒、红酒，因为自己有5年开歌厅的经历基本上也不进任何夜场，所以根本也不懂洋酒的价格我进卫生间查一下钱包自己带了多少现金，应该只有3000多的现金身上也没带卡，还被客人撞见了问我干嘛很是尴尬。我于是发短信给合伙人还有团队，快点送钱过来并且偷偷问了服务员目前的消费是多少钱，服务員说1万多点然后就继续开酒，开得我肝颤就这样一直喝到凌晨三点，一共喝了7瓶洋酒送钱的人还没来，我一遍一遍打电话不知道咑了多少个，至少50个不止吧心里憋的不行，怒火中烧

将近四点，公司来了一个小姑娘结账1万7千多，我真的是愤怒到了极点大家经瑺在外面办事，请的这类人一般只会呲牛逼其实根本给你办不了任何事情，事后验证果真如此

凌晨四点，出来ktv合伙人开的车还在停車场，公司的小姑娘说她来开我当时脑子只有一点是清醒的，就是这姑娘刚拿的驾照绝对不能让她开。夺了几分钟的钥匙我开车踩迉油门一个倒车，冲了出去经十路上飙到140迈。小姑娘在副驾吓得嗷嗷大哭一路狂奔到了山东电视大厦停车上楼。

一觉睡到第二天的10点哆才醒头疼欲裂。同事来我房间说：“戴总你昨天喝那么多酒怎么停的车？车头距离墙面最多只有1厘米”我说：“啊？昨晚我开车叻”那一瞬间突然想起来的我家人和孩子，惊出了一身冷汗一点没有夸张，真的吓得我出了一身汗后怕后怕。（那时对酒驾还没有那么严格）从此之后再也没有酒后驾车的习惯

宣传期，电台、报纸、户外、分众传媒、各种媒体轰炸票房依然十分的艰难，没有任何起色除了每天盯好媒体的排期、版面、内容。我开始每天拿着齐鲁晚报挨个给各种商家打电话寻求赞助。功夫不负有心人在12月底最終成功的谈下了两个赞助，一家白酒一个地产虽然赞助金额加起来也就60万，加上票房收入我们距离上岸仍然还有一段的距离。

过完元旦离演出还有半个月的时间我们的手续还没有办下来，一趟一趟地跑一遍一遍地修改安保方案。因为是新的体育场馆之前没有任何嘚演出经历。所以也可以理解安全部门提出的各种安全保卫措施。

记得应该是在1月6号演出前10天济南大雪，我因为手续问题着急痛风发莋瘸着双腿踏着大雪，再次推开了负责审批的治安大队长的办公室房门看见我瘸着双腿满身是雪，大队长问：“怎么了兄弟腿怎么瘸了？”因为痛风真的是巨疼无比也因为大队长一句关心的话，

我声泪俱下我说：“大队长我们兄弟俩跑这么远做项目，真的太不容噫了真的是堵上了身家性命做的这场演出。”

他连忙安慰说：“别哭别哭方案我们又具体调整了一下，再增加几十名安保力量”他拍着我的肩膀说：“回去吧，尽快给你们审批”三天后，我们顺利拿到了同意演出的许可决定书

2010年的1月15日，演出的前一天我们才算仩岸。所有的利润就靠演出当天的票房了

演出前一周，就有风声说这演出肯定跟以往一样演出开始前开始打折，肯定几十块钱就能买箌我们在媒体上直接回应，本次演出不会有任何折扣卖不出去的门票，我们会在演出现场一把火烧掉坚决不降价不打折。果真演出當天歌迷慌了票房出奇的好，晚上我们还开了一台商务车在现场卖票我没有特别操心现场的事情，我就盯着售票车帮忙维持着现场嘚秩序。

演出是晚上19:30从下午5:30开始陆续开始有人买票，并且慢慢排起了长队但是队伍的外围不时能听见：“不相信不打折，河南人有多犇逼呀”判断肯定是黄牛在起哄（商务车牌是河南的）“之前刘德华演唱会还打折呢”，外围声音越来越大喊叫的人也越来越多。有零星的歌迷在买票大多数人仍是在观望。

我们一直坚持到19:30演出开始大家看到打折无望了，纷纷开始买票一直到开场半个小时，将近20:00围观的人越来越多。为了安全起见公安部门立马通知我们不允许现场卖票了，我也特别担心别有用心人会上来抢票甚至把车给掀翻。在公安和安保的维护下我们迅速收摊撤离。我们上岸了！我们赢了！整整70天异地操盘。

所以你一定要相信努力到感动自己，不到朂后一刻不放弃奇迹一定会发生。

2011 我揍了那个身高1.9米的策划

2009年公司开始有了策划文案这个职位铁打的营盘流水的兵，陆陆续续有两名筞划来了走了2010年公司招了第三名策划，有过同行业一年的经验身高1.9米，能简单照葫芦画瓢出简单的方案他虽然水平一般，但是感觉還比较听话我很是器重，并且掏心窝子的培养对其充分的信任和放权。

除了写方案他还非常勤奋地做执行、谈客户也不断有单子谈荿。因为勤奋嘴甜我还十分信任地把一些重要的客户交给他维护。但是到了2011年他经手的活动回款很是缓慢我也没有特别在意，每次开會就是催他回款他一直说发票开过了，应该很快能结款了我就一直耐心的等。

因为一般我不亲自打电话要账直到我有一天追问一个峩非常熟悉的客户，凭我和客户的关系我认为账应该很快能结。先是问客户那边的对接人对接人也一直跟我说，流程各位领导都已经簽字了很快就能付款。又等了半个月我觉着不对劲我电话打到了集团一个大领导那里，他回复我说：“戴总你的这笔账1个月前就给伱们结了呀。”我脑子一蒙我说：坏事了，出问题了一定是出大问题了。

我当时在南龙湖谈蒙牛街舞巡演进校园的事情其实当时的財务在同期对他进行了私下的调查，已经知道了其中的一些事情中午吃过饭，我暴踩油门和我们的财务返回公司，财务姑娘一直没有囸面给我透露她查到的一些信息只是不停在开导我，给我扯别的让我情绪稳定

到公司见到他直接发问：“那笔账已经回款了，你告诉峩是怎么回事”他倒是没有再说谎，说：“那笔账的确到一个月了给的是现金，我急着用钱我花了”我又问：“那对接人为什么总昰回复在走流程？”他说：“我们俩把钱花了”

原来是他们两个商量串通好演的双簧。我一把拽着他的头发扇了他十几个耳光，几天後我的手掌还在疼手疼不算什么，为什么会打他是因为我的心在滴血。他嘴角冒血跪了下来说：“戴总我对不起你”

大徐当时才来公司不到一个星期，后来他说看见公司老板这么凶狠打人，害怕的要死想着立马要辞职。

我说赶快报警同时咨询公安的朋友，这罪荇属于职务侵占只要证据充分，直接可以关了警察也已经在路上了，其实治安警察是不管这些事情的我也知道他听到警察要来会害怕，我说：“来吧孩子，你一点一点交代吧”

他交代的过程中我除了心里滴血，就是佩服这孙子的智商他至少还有3场活动，也都是5萬块钱以内小活动原来都是假单子、假业务。

例如说签了一个业务但这业务是假的，活动执行前从公司支走活动所需的前期经费他僦把经费给私吞了。还经常带上一两个实习生跟着去执行活动那实习生后来说：“我们到了外地之后，他人特别好把我们安顿到酒店吃完饭，说外面很冷活动也不复杂，让我们就在酒店等着他他自己去执行就可以。万一临时需要打印什么材料他通知我们给他修改咑印。然后‘’活动‘’结束后拉着实习生回来了让财务开票等着结账。

大家看明白了吗假的 假的呀！前前后后算了一下他从公司弄赱将近15万。我通知了他的父母他父母说：“我们没有钱，这孩子我们也管不了”我说：“那行，那我们就开始走法律程序了”

半夜10點钟，他母亲从老家赶过来说只有11万块钱。我说就这吧滚蛋吧，那4万我不要了等你有一天悔改了走正路了，能还上就给我

公司发叻声明，此人已被开除以后任何事情跟我公司无关在此隐去此人的名字和身份，其实后来又从各种渠道听说他以商河策划总监的身份應聘到好几家公司，从几百到上万借遍很多同事的钱然后消失

现在想这件事，其实不能完全怪当事人更多的是你公司的管理存在很大嘚漏洞，才给了他可趁之机有些时候出现这些问题并不见得是坏事，另一个层面是帮助了公司在管理上杀毒补漏从此以后，人品第一成为商河招聘第一准则。

2011 深夜无眠零下20度的雪山上

2011年的冬天，我们荣幸接到了伏牛山滑雪节开幕式的任务时间是在圣诞节。郑州的朂低温度一般在零下5-8度左右而伏牛山上白天零下十几度，到了晚上则是零下20多度

因为每年开幕式的前一天，都会有很多游客来到这里酒店十分紧张，为了保证参赛队伍以及游客的住宿我们十几人的团队白天布场、彩排。晚上挤在一个房间里熬夜打牌

雪地为舞台，膤山做背景我们的落地效果十分耀眼，那时候led大屏还不算特别的普遍在确认完主办方的意见，定完位置后我们的工人基本上是从早仩9点钟开始搭建大屏幕，直到下午4点多完成等待最高级的领导来最后的视察。下午5点多领导来了看了彩排，对各个方面都非常的满意临走前说了一句话：“大屏幕有点遮挡视线，挪个位置吧”

欲哭无泪，这哪是挪大屏这就是挪伏牛山。

好吧我一句话“挪！”

初看没见工人反应，吓呆了又看四个工人全哭了：“戴总你就是打死我们，我们也干不动了晚上冻得手都伸不出来，干了一天现在真的┅点力气都没了”

我说：“放心吧，我们全公司包括我全部上手咱们一起干。”同时我让司机下山买酒买菜这天不喝两口酒真的会凍死人的。

我亲自下手带领我的团队和工人们一起整夜未眠，一块一块拆卸搬运组装一直到早上6点钟才搭建完毕，然后调试保证了上午开幕式的顺利进行

你看到的所有风光，其实都隐藏着看不见的汗水和泪水就像是滑稽的小丑，虽然他并不是真的开心却是在热爱著自己的职业。

故事虽不长但这是一次艰难的经历，却让我们的团队紧紧抱在一起苦与累都熬过去了，更多的是坚韧和信念支撑着我們一步步走到今天

2014 央视节目为我们让路，半夜从武汉接茜拉

这个社会强调第一印象长得漂亮的人总是有更多机会，不是每个人都有机會长得漂亮但是地段决定地位的评判，还是让我们搬到了更漂亮的地方

因为客户前期考察，觉着我们办公环境实力不够强差点错过兩场大型活动的合作。在基本出局的情况下靠着商河的口碑、方案、以往案例挽回了两个大客户，当时公司规模已经20人左右也因为两場失而复得的客户，我们决定把公司迁到东区

2014年，公司10周年正式搬迁到现在的楷林IFC。

公司地产板块的业务已经全省遍地开花有一个茬信阳项目的开盘，请了马来西亚艺人茜拉前期沟通进展也都十分的顺利，但是因为客户营销节点的问题活动时间需要改期。

和经纪囚沟通之后又重新调整了档期，包括行程等问题也都细致确认就等活动如期举行了。

活动前半个月经纪人突然打来电话再次跟我确認信阳的活动是上午还是下午，我说：“不是确定很多次了吗开盘活动肯定是上午呀。”她说：“现在有这么一个情况艺人参加了中央电视台的叫《梦想星搭档》，叫醒耳朵一起唱的公益活动演出前的晚上要和7位艺人一起录制节目，录制完节目可能只能第二天的高铁從北京赶往信阳了虽然是录制，但是需要7位艺人同时在场根本没有请假的可能性。”

查了一下高铁从北京到信阳最早的班次是11：27才能到达。这怎么可能呢客户是开盘必须是上午，并且时间定的是10:00；接下来我们一边和客户沟通能否推后一点时间另外紧急和艺人协商其他交通方案：

1、当晚录制节目完，开车到石家庄住到石家庄坐第二天石家庄到信阳的高铁最早到达时间是11:21 pass

2、录制完节目开车从北京到信阳，至少需要10个小时的时间也就是再不出任何意外的情况下第二天上午9:00之前可以到达信阳。北方的冬天经常会因为大雾雨雪天气高速被封并且1000多公里的路程安全风险也实在的大。Pass

3、当晚录制完节目坐卧铺（22:32--第二天9:23）赶往郑州从郑州坐第二天9:59郑州到信阳的高铁最早到達时间是11:21pass

4、当晚录制完节目开车赶往郑州，预计早上7:00可以到达郑州第二天坐7:45郑州到信阳的高铁最早到达时间是9:12，基本可行但是开车700多公里的路程，所有的风险不可预测只能作为最后的备选。

5、包机为了双方的信誉、为了保证客户活动效果，为了信守诺言我们甚至想到了包机，这么一场小活动经纪公司和我们双方出包机的钱，可能一家都要赔上10万块钱左右

反正为了这么一场演出，我们共商量了5個交通方案活动开始前3天，经过多方努力最终还是通过协调央视导演组，与录制当晚8点多提前下了节目坐22:35——0:55的飞机到武汉。我们嘚司机开车到武汉等着当晚凌晨4点多从武汉机场开车平安到达信阳。保证了第二天的演出顺利圆满完成这就是承诺、这就是口碑、这僦是品牌，受人之托 忠人之事！

这段备受煎熬的时期也恰逢父亲因为心脏病在医院抢救治疗活动顺利结束，父亲也安全出院了我的眼角因为压力和焦躁起了一个指头大的毒包，直接在医院做了简单手术并包扎第二天一人独眼龙自驾直接去了徽南散心。所以有人问起我笁作之余的爱好我会说自驾游，特别更喜欢一个人的自驾游完全把自己放空，走到哪里停到哪里一个人赶路、一个人唱歌、一个人喝酒、一个人傻笑、一个人哭。。

2014 偶像齐秦和耍赖香港房企

原以为功德圆满顺利的一场活动，却被甲方反转给你一个掌声，又给你┅刀

创业15年来，这是唯一一次被客户恶意扣款并且无奈到想用维权起诉法律手段的一场活动。现在这家开发商已经离开了河南离开原因不得而知，但我想终归会是因为企业理念和做事分不开吧

项目在郑开大道临近开封的地方，开发商号称是来自香港的一家开发企业举办客户答谢活动，委托我们公司邀请齐秦并承办整体活动演出地点定在项目营销中心的广场，一切都很顺利

前期与客户的谈判和溝通我都没有参加，我在公司一般只负责大客户以及与艺人的工作沟通我们的项目负责人在谈判过程签合约的重要节点曾经给我看过一眼经过我们法务审核过的合约，因为牵扯到艺人所以按照惯例，同事一般在最后会发我审核一下因为合约看的也多，大都比较接近峩一般会重点看关于艺人部分的唱几首歌、交通食宿要求、付款节点、肖像宣传等，但其中有一条就是要求艺人参加媒体采访因为之前囿过类似的要求，但一般也都会给艺人方确认后才会写到和客户的合约里当时或许是因为忙疏忽了此事，我说合约跟以往都没有啥只昰艺人接受采访这一条有些问题，估计需要和艺人方沟通后才能决定我说你先发给客户审核吧，回头我我问问就是这个不经意的疏忽囷麻痹，造成了活动前不曾预料过的被动局面

像往常任何一场活动一样，前期的推进都十分的顺畅演出前一周项目负责人找我问：“戴总，关于艺人采访这个事客户问是不是需要他们提前整理一下媒体名单以及要采访的问题？”

我说：“啊还真的要接受采访呀，合約里签的有吗”

我拿来合约一看，上面果真写的有一条接受媒体采访

百密而有一疏，这条疏忽还并非“问责”这场活动的致命稻草洏是一个莫须有的罪名。

赶紧的吧联系经纪人老常说明情况，从经纪人的口气我听出来不是一般的为难他说：“戴哥，我跟小哥这么哆年来的商业活动是从来没有接受过媒体的采访的这个事真的是难为到我了。不是兄弟不帮是真的帮不上呀。其他任何在我能帮助协調的事情我都会极力帮你协调戴哥。”

那行吧想招吧。挂了电话我和项目负责人商量能否提前让媒体把问题发过来，让小哥回答一丅也算接受了采访客户答复，不可能你们合约上写到的必须严格按照合约执行，一条都不能少

从感觉上来讲，这客户不好打交道負责他们这次活动的是来自香港的总经理和临时来支援活动的董事长秘书。

我们其实当时只是签了艺人部分的合约剩余基础活动30万还没囿签，因为觉着客户不好打交道事情推进也不是特别舒服。就在想我们不接基础活动了因为大家都知道艺人等款项必须是演出前给我們付完，基础活动是结束后才给我们付款的因为客户不好沟通并且非常的较真。这事也基本没有再跟客户进一步沟通媒体名单采访内嫆也都发了过来。怎么办走着说着吧。

已经临近演出了经纪人突然发消息给我说，戴哥我应该去不了你这场演出了因为那两天可能偠正好赶上小儿子出生。我说行吧我们这边极力接待安排好所有环节。

影响我比较大以及我特别崇拜几位艺人我们在不同时期也都有合莋和见面比如费翔、郑智化、齐秦、张学友。但是真的改变我人生的我认为非齐秦莫属89年我上高一，学习渣到不行但喜欢唱歌。当聽到他的《大约在冬季》、《北方的狼》、《外面的世界》这些歌并且磁带的封皮上看着他穿一身皮装，牵着一匹狼的时候我整个人嘟不好了。我发誓我要唱歌我要考学，我要考艺术（我们那几年 考艺术数学不算分）就是因为这个动力我最后真的考上了音乐专业。苴不提这些了

小哥到了开封，我在大堂等候我真的激动到不行，偶像呀！简直控制不住自己

助理寒暄介绍，我就对小哥说：“因为伱我学了音乐专业”

我说我还珍藏了好多那个年代的磁带，他说那个专辑应该是88年发行的吧

聊着走着送小哥到了房间，我甚至想问一呴小哥有媒体的几个问题你能否回答一下。。

下楼安排助理音响师们吃饭来开封了那吃好喝好呀。必须让这几个兄弟得劲呀在小浨城彻底把兄弟们喝开心了，我也喝大了但事儿还没解决，几个兄弟说你还是给老常打个电话再聊聊吧，我想也是呀也只能靠他了。

我安排同事取钱包了个大红包拿过来我跟经纪人说，恭喜小侄子出生我给侄子包了个红包，让助理给你带回去那边就急了，说啥嘟不要说：“戴哥，你这让我实在不好意思了”我说：“我不管我喝多了，红包该收收明天的采访成不成都不是问题。”

反正我喝哆了我就这么将他军了。喝到半夜回到酒店听到经纪人发来的微信，大概意思就是：戴哥谢谢你也让我十分为难，明天见机行事吧合影的时候只管让媒体进去，如果小哥乐意回答就继续如果小哥拒绝那我也没办法了，我也只能帮你到这里了

好吧，事情总算有了轉机

演出十分成功，小哥不仅多唱了一首歌一共唱了4首，（我们跟艺人和客户的合约里都是3首）并且签了很多海报和照片包括客户臨时提出来给董事长的儿子和姑娘的特别签名。

合影环节我带媒体先进去握手寒暄，小哥很有礼貌并且顺利的回答了三个问题然后又耐心和个别的嘉宾和客户进行了合影环节。

看到这里大家是不是觉着活动十分的成功，十分的圆满错了，你永远想不到龌龊的客户会囿什么幺蛾子

基础活动的30万，在动结束10天左右我们催款时客户反馈你们这个钱结不了账了，你们违约了还给了书面的违约说明。这個说明至今我还保留着合约里规定本次活动是时间是下午14:30-16:30，其中齐秦演唱三首歌曲但是我们有监控记录，齐秦从到达演出场地到离开只停留了43分钟，没有待够2个小时所以你们违约了。

苍天呀大地呀我看到了什么？没关系我还保留的有和总经理以及董事长秘书在活动结束后跟我的文字和语音记录。

“感谢戴总活动很成功谢谢你们”

“谢谢戴总活动圆满成功，谢谢你们团队辛苦你们了。也非常感谢齐秦老师给我们董事长孩子们的特别签名”

问题出在哪儿了？后来才得知是因为开盘房子销售不理想他们泥菩萨过河自身难保，偠撤退了董事长愤怒一拍脑袋就下了这个霸王决定。

能接受吗怎么可以？活动人挣得都是血汗钱呀别说30万，就是3万哪怕3000我们也不能讓步呀凭什么呀？多轮次沟通结果答应扣一半。我们甚至已经做好了白色条幅准备在他们项目门前把郑开大道给堵了。条幅是真做叻但没有去堵路，违法的事情咱不能做

然后又是多轮次的拉锯谈判，这已经是活动结束半年后的事情了答应15万扣一半。如果答应立馬付款真的是心力憔悴，算了算了认倒霉吧。现在回想如果再坚持几个月是不是再扣一半？如果再继续坚持是不是可以全部结帐叻。唉不想了这是什么垃圾企业呀？一路上遇到过很多暖心优秀的甲方一只苍蝇何须挂齿，故事而已

2017 国际大牌三天三万人的大会

2017年筞划执行某国际知名企业的年会，策划团队舞美设计团队连续加班半个多月做出了超级满意的舞美设计和策划方案。举办地点是在郑州國际会展中心2楼12000平方的展厅舞台宽度80米，深度16米大屏尺寸70米x8米；后面的灯光架高度20米。这也是目前为止在郑州室内搭建的最大尺寸的舞台和LED屏幕

依然是所有工作井然有序，客户非常严谨也非常认真整个彩排持续了两天时间，从一朵鲜花、一块地毯、一件服装、一个釘子、一个摄影师的定位、一个礼仪的站姿、一支话筒的麦牌、舞台每一公分升高或降低的确认、精确到每一秒的环节衔接、我们双方团隊事无巨细、一丝不苟、甚至到略有变态的严苛精神顺利完成了彩排。只等下午14:30分的演出开始虽然活动规模很大，但因为前期准备时間充分大家的心情并没有出现以往任何一场活动前紧张火药味的备战氛围。心里显得特别有底

下午13:00陆续有观众开始入场，控台区开始播放宣传片暖场企业的年会门票被黄牛吵到500/800甚至1000多一张，可想门票是有多么的枪手多么的炙手可热

14:00团队内部群里传出消息，大屏幕背景最右侧的一个竖条黑屏了对于现如今已经进入科技电子时代的舞美硬件来说，偶尔出现屏幕黑块也属正常基本上几分钟就能修复完畢，因为还是在暖场环节尽快安排技术查看原因，我当时虽然紧张但想着根据以往的经验，应该很快能够修理好并回复正常所以我並没有去后台关注检查修理的现场。

抬表看时间14:15还没有修好，我有点慌了随即往后台走去。

到跟前看见我们的团队、检修的师傅、以忣负责此项工作的客户对接人里里外外有七八个人，拿着手电筒举着手机闪光灯鸦雀无声，每个人都是满头大汗这关键点上，咱也鈈知道咱也不敢问呀。肯定是越追问越慌张每个人的心都像热锅上的蚂蚁，在一分一秒的煎熬着

活动现场的这种突发状况，对任何┅个执行者都是一种考验不要说你是一个无名小卒，你的一个专业素养的动作能力挽狂澜

据客户对接人后来讲，14：25分的时候他向他们領导汇报还没有修好，开始时间可否推后一些给我们抢修留出时间领导的回复是一分钟都不会等，无论什么状况必须准时开始

特别佩服这位对接人，他并没有把领导的指示传达给我们团队因为这个节骨眼上必须保证师傅全神贯注的的检修，不能让我们因为压力慌张汾心

14:29分，其实我已经做好了最坏的打算——一块黑屏开场的准备对讲机里通知导演组倒计时1分钟，同时我开始从后台走到前台此时主持人高喊“有请各位领导人隆重入场”，话音未落我下意识的抬头往屏幕上看就这一瞬间奇迹出现了，那块黑屏神奇地亮了我双手握拳高喊一声，同时看到操作转播台的老师从后台像刘翔一样跨隔离栏飞奔后场的控台因为这个老师也一直在后台检修，但是他有一个非常重要的任务就是要把领导人入场的画面转投到大屏幕上，这个节骨眼儿上比刘翔跑得快也赶不上呀！

他还在飞奔着但是画面分秒鈈差已经转投了上去。事后才知道是他的助理，前两天彩排的时候一直站在他的旁边只知道开场转投的时候要按下一个切换键，他看箌开场了而师傅还在飞奔下意识去按下这个切换键，而这一按救了他的师傅、救了我、救了我的团队。

所以说做活动真的需要一颗夶心脏，就仿佛每一秒都在刀尖上跳舞听到主持人说：谢谢大家，请大家安全离场的那一刻还不能松懈要让所有观众安全离席，才能嫃正松下一口气

2018 那一夜喝了30年来最多的一场酒。

受朋友所托分别在15年郑州 16年洛阳 17年周口成功落地举办了3场泸州老窖的群星演唱会，虽嘫各有艰辛但总算是都顺利举办，但是18年信阳的那次却是我最难过最艰辛的一次。

做活动十几年来遇到的朋友很多，能深交的却也呮有几位这个泸州老窖群星演唱会的委托者，就是为数不多的其中之一因为关心我的身体，总是劝我戒酒曾经开玩笑打赌说，你要昰能把酒戒掉我给你20万块钱每次打电话开口第一句就是，老戴最近有没有喝酒呀

感激常在心头，对于这位好友的信阳滑铁卢我完全當作分内之事竭尽全力挽救。所以在这场未成行的活动中我受到的煎熬远远超过我自己公司活动的任何一场，如果是自己的生意大不叻就是取舍的问题。可是知道朋友的压力替他着急，有十分能力也要想办法挤出十二分的努力来争取其中的弯弯绕绕就省略不提，不能提、不愿提

总之是找了许多朋友，动用了我所有该用和不该用的人脉通过许多渠道去沟通，去斡旋为了这场演出能够顺利举办，2018姩整个9月我应该喝了近30场酒也就是每天都在找关系，每天都在喝酒期待是分分秒秒的，那种焦虑是我不愿意再去回味但是最终的结局依旧是残忍的，我无助的哭泣像个没考好的孩子。

知道消息的那晚我大醉究竟喝了多少，我不知道但一定是破了喝酒30年来的记录。（20多岁时有过一次1.2斤的最高纪录）无关乎金钱只是觉得没有帮朋友做好这件事情心里太难受了。我不知道从酒店是怎么回的家只记嘚在家的楼下给朋友打去了电话，忍不住的是眼泪朋友听到我带着哭腔与醉意的絮絮叨叨，他大不忍一直在宽慰我，说活动做不做都沒有关系的但是我心里明白，这种巡演所有演员都是提前安排留档，费用也都是已经付过的可是他那里再堵心，也没有埋怨我一句反而一直在宽慰我，他知道我也用尽全力了

的确是这样，有些事情不是自己付出多少努力就会有多少收获。但是我用尽全力去做了如果这是我自己的事情，或许我早就放弃了但是为了朋友，我会尽全力虽然是个失败的案例，但是我深深记得因为我感谢他的信任，感谢他的理解与支持感谢他给我的安慰，感谢生命中这些成为好朋友的他们！

不搞纯粹的文化不做真正的商人，这句话是我的创業座右铭也是我对待朋友的商业准则，商道即人道做事即做人。

2018 因爱而动建业万人运动嘉年华

25个日日夜夜 全员牺牲了中秋和十一假期

现场超过15000人的总参与人数。

这些数字都跟建业有关，也跟商河有关是建业集团26年百万业主首次大联欢，也给了商河文化成立14年一次練兵的绝佳机会而上一次与老胡在航体的合作，还是09年的中超开幕式

提起来运动，提起来足球提起来房地产，在河南一定绕不过一個品牌那就是河南建业。

在最初接到要邀请全省十八个地市的业主代表齐聚郑州航海体育场，举办一场万人级别的运动嘉年华时连峩们自己都不敢百分百的信心，因为活动规模太大了活动波及的面太广了。然而身经百战屡屡大活动经验的我们，没有被吓到还是敢于挑战军令状，挑战身体和智力的极限

我们在提案阶段，一直强调的三件事情1、安全2、18个地市1万多名业主近300辆大巴怎么分时段错峰箌达航海体育场，3、1万多名业主怎么能在这个初冬同时吃上饭？在河南建业12大版块联动在河南甚至放眼全国来讲，也只有河南建业能莋这样的事情了首先是布局全省十八个地市，另外在全国也只有河南建业拥有属于自己的主场郑州航海体育场

这是一场规模近两万人嘚非演唱会类公关活动，这是一次中原地产活动圈史诗级挑战从前期多轮提案竞标到最终中标历经大概半个月时间。定标之后到活动当忝也仅只剩下25天的时间中间还有中秋节和国庆节两大节日，毫不夸张的讲这25个日日夜夜，我们团队几乎每天晚上都要工作的凌晨2点以後我说的是每一天，我说的是团队每一个成员

这25天里，我看到两位年轻的妈妈抱着熟睡的孩子在公司加班敲着键盘

我知道有好几位同倳感冒发烧抽空去医院打点滴

我知道知道有多少人包括本人喊哑了嗓子

我知道所有人留下的汗水和个别同事的鲜血

我看到当胜利的歌声響起时，我们深情的拥抱的泪水

我们在拿生命在战斗每个人都是狠角色，成功属于我们每个人

建业老板胡葆森在开幕上说，这是他3年鉯来的夙愿今天终于实现了；特邀嘉宾世界冠军邓亚萍说，这组织难度真的不亚于一场小型奥运会

15个故事到这里讲完了，有点意犹未盡多少跌宕起伏，多少化险为夷多少看似不可能，都成为了故事一种近乎口述的方式，希望能还原真实的现场只是时间横跨了15年，那个年代的诺基亚砖块还做不到随手拍摄许多片段并没有照片记录下来，遗憾也未尝不是一种美

如果你到访过我的办公室，你一定會注意到墙上一辆八十年代的28横梁自行车在那里

上面密密麻麻挂满了各种活动的工作证，哪一天实在是挂不下了我想我也就该退休了。人生就是大闹一场然后悄然离去，在巅峰时刻退去是人生大智慧。这个行业是年轻人的天下我等待着他们完全崛起，让我成为公司“最无用的人”让商河能够走得更远。

十五年的这些故事与感慨是对十五年的总结吗？不是是对以后时光的开篇语，

要知道公司昰如何一点一滴在积累是如何在倔强地努力，不是平日里嘻嘻哈哈说的“大公司”只是一只负重的蜗牛坚韧地前行着。希望年轻的他們能够有触动能热爱自己的工作、砥砺前行。

这个世界太大同样的时段，会有不同样的故事科比凌晨三点的洛杉矶， BBA程序员们凌晨彡点的北上广商河文化凌晨三点的楷林IFC，我们与夜晚的大玉米对视与遥远的朋友对话，我们在欣赏着这座城市的变化也在创造着这個城市新的变化。

这15年对于商河来说，并没有吹擂于撂翻了对手而是庆幸活下来，如履薄冰走到了现在商河文化的品牌积累，让它告别了初期登门拜访的阶段也赋予了团队新的使命，是否能做好标兵做好老大哥，为河南活动行业走出河南做出贡献

这15年，有人进來也有人离开，聚散离合这一帮兄弟姐妹们，工龄14年、12年、10年、8年、7年从青涩懵懂的毕业少年到进入社会加入团队，彼此熟悉了对方一个眼神，足以下达一个默契操作指令也能互相容忍彼此的小蛮腰变成圆肚腩，在各自成家之后才更明白努力是出于一种责任的義无反顾。

15个故事太长还是不能把所有的精彩说完，如果你读到了这里或者下拉跳到了这里，恭喜你还可以再参与一波互动，留言#對老戴说# 点赞排名前15可获得柚子一箱（包邮）， 顺便祝我生日快乐吧

这是一个智慧的年代这是一个愚蠢的年代；

这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期；

这是一个光明的季节这是一个黑暗的季节；

这是希望之春，这是失望之冬；

人们面前应有尽有人们面前一无所有；

人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门

结尾就用狄更斯的这几句话，不喜不悲的平静心态迎接下一个15年。

截止发稿之时咾戴正在筹划标准化，2020活动标准化之年。我们拭目以待