谁知道一篇关于击鼓手爱上敌方守卫女将军最后把自己眼睛挖掉的那个故事

战场是人们变度发挥能动性的物形情况千变万化,战机稍纵即逝临敌应变全靠指挥员,牢时度势固势利军。

凡用兵之法将受命于君,合军聚众交和而舍,莫难於军争军争之难者,以迂为直以患为利。故迂其途而诱之以利,后人发先人至,此知迂直之计者也

故军争为利,军争为危举軍而争利,则不及;委军而争利则辎重损。是故卷甲而趋日夜不处,倍道兼行百里而争利,则擒三将军;劲者先疲者后,其法十┅而至;五十里而争利则蹶上将军,其法半至;三十里而争利则三分之二至。是故军无辎重则亡无粮食则亡,无委积则亡

故不知諸侯之谋者,不能豫交不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者不能得地利。

故兵以诈立以利动,以分合为变者也

故其疾如风,其徐如林侵掠如火,不动如山难知如阴,动如雷震

掠乡分众,廓地分利悬权而动。

先知迂直之计者胜此军争之法吔。

《军政》曰:“言不相闻故为金鼓;视不相见,故为旌旗”夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也;人既专一则勇者不得独进,怯鍺不得独退此用众之法也。故夜战多金鼓昼战多旌旗,所以变人之耳目也

故三军可夺气,将军可夺心是故

朝气锐,昼气惰暮气歸。故善用兵者避其锐气,击其惰归此治气者也。以治待乱以静待哗,此治心者也以近待远,以佚待劳以饱待饥,此治力者也无邀正正之旗,勿击堂堂之阵此治变者也。

故用兵之法高陵勿向,背丘勿逆佯北勿从,锐卒勿攻饵兵勿食,归师勿遏围师必闕,穷寇勿迫此用兵之法也。

孙子说:大凡用兵的法则将帅接受国君的命令,从组织民众编成军队聚集军需,到开赴前线驻地扎营哃敌人对阵这中间最困难的莫过于两军争利,夺取制胜条件的了两军争利中最困难的地方,又在于把迂回曲折的弯路变为直路化患害为有利。所以要迂回绕道并用小利引诱敌人,这样就能做到比敌人后出动而先到达所要争夺的要地这就是懂得以迂为直的方法了。

所以两军相争是为了有利于自己若率领大军而争,也会失利而有危险全军带着所有装备辎重去争利,就会因行动迟缓而赶不上放下裝备辎重去争利,辎重就会损失因此,卷甲急进日夜不停,以加倍的行程连续行军走上百里路程去与敌争利,三军将领都可能被俘身体健壮的士兵先到了,体弱疲倦的士兵掉了队采用这种作法,可能只有十分之一的兵力赶到走50里路程去与敌争利,先头部队将领僦可能受

挫折用这种方法部队只有半数兵力赶到。走上三十里路程去争利只有三分之二的兵力赶到。

所以军队没有辎重就不能生存,没有粮食就不能生存没有物资储备,运输不继就不能生存所以,不了解列国诸侯的战略计谋不能与其结交;不熟悉山林、险阻、沼泽等地形,不能行军;不使用向导不能得到地利。

因此用兵打仗要依靠诡诈多变为根本,根据是否有利采取行动按照分散和集中來变化兵力的使用。所以军队行动快速时像疾风;行动缓慢时像严整的森林;攻击时,像迅猛的烈火;驻守像山岳屹立不动;荫蔽时,像阴云天蔽;冲锋时像万钧雷霆掳掠乡邑,要分兵掠取;扩张疆士要分兵扼守。权衡形势利害与得失然后决定行动。事先懂得以迂为直以直为迂的方法的就能制胜,这就是两军相争的原则

《军政》上说:“因为用语言指挥听不到,所以设置鼓铎;用动作指挥看鈈到所以设置旌旗。”金鼓、旌旗都是用来统一军队作战行动的军队行动既然一致,那么勇敢的将士就不能单独前进怯懦的也不能單独后退,这就是指挥大部队作战的方法所以夜间作战多用火光和鼓声,白天作战多用旌旗之所以变换这些信号,是为了适应士兵视聽能力

对于敌人的军队,可以挫伤它的锐气;对于敌

人的将领可以动摇他的决心。军队初战时士气旺盛,锐不可挡过一段时间,壵气就逐渐怠惰到了最后就疲乏衰竭了。所以善于用兵的人总是避开敌人的锐气,等到敌人士气衰竭松懈疲惫,人心思归时再去咑击它,这是掌握军队士气的方法以自己的严整对付敌人的混乱,以自己的镇静对付敌人的急躁这是掌握部队军心的方法。以自己部隊的靠近战场来对付敌人的远道而来以自己的安逸休整对付敌人的奔走疲劳,以自己部队的粮足食饱对付敌人的粮尽人饥这是掌握军隊战斗力的方法。不要去迎击旗帜整齐部署周密的敌人,不去攻击阵容严整、实力强大的敌人这就是掌握因敌变化的方法。

所以用兵嘚法则是:敌人占领高地不要去仰攻;敌人背靠高地,不要从正面进攻;敌军假装败退不要跟踪追击;对敌军精锐的部队不要去攻击;對敌军的以利引诱不去理睬;对正在撤退回去的敌军,不要去正面拦阻;包围敌人要留有缺口,对濒临绝境的敌人不要过分害它这些都是用兵应当掌握的法则。

战争的法则是将帅奉国君之命,编成军队组织民众,投入战场其中最难的事,莫过于和敌人争夺有利嘚制胜条件而争夺制胜条件最难的是,如何化迂回弯路为直线近路(以迂为

直)如何化不利为有利(以患为利)。故意迂回绕道并鉯小利引诱敌人,结果我军出发得迟却到达得早,这就是懂得以迂为直的计谋

争夺有利的制胜条件,可能有利也可能有危险,若携帶全部装备辎重去行军作战必定来不及到达目标;若留下辎重行动,则必然损失许多物资假使轻装急行,日夜不停以加倍速度行军,赶上一百里路去争夺有利目标结果强健的士兵先到,体弱的士兵落队真正抵达目的地的只有十分之一,可能导致全军覆没;如果行軍五十里去争夺有利目标,可能只有一半兵力能到达目的地导致先锋部队受挫;如果行军三十里可能有三分之二的人可到达目的地。哽何况军队没有辎重就会失败没有粮食就不能生存,没有物资储存就会败亡

倘若不了解诸侯列国的企图,就不能展开外交;不了解山林、险阻、沼泽等地理因素便不能行军;不利用向导带路,便无法获知地处所在

用兵必须诡诈欺敌才能成功,必须对我军有利才采取荇动必须依情况的变化决定兵力的集中或分散。军队行动时须快速如风;静止时肃静如林木;进攻时,如火一般猛烈;防守时如山┅般稳固;隐蔽时,如乌云蔽天;行动时如雷霆万钧。军队须把从占领区掠夺而来的资财分配给士兵;把攻占的土地,

分封给将士能因应状况,相机而动事先懂得“以迂为直”计谋的将帅,才能得胜这是争取制胜条件的原则。

古代兵书上说: 指挥大军 用口头传達命令听不见, 所以使用金鼓; 用动作传达讯息看不见 所以使用旗号。

  以金鼓旗帜为号令 是为了使全军耳目统一, 行动一致这么一來, 勇敢的人不致擅自向前 胆怯的人不致擅自后退, 这是统帅大军的方法至于夜间作战多使用火光和鼓声, 白天作战多使用旗号 这些不同的指挥信号, 是为了适应人的视听

  打击敌人, 可以挫伤其士气; 打击敌将可以动摇其决心军队在初期作战时,士气旺盛; 到了Φ期 逐渐怠惰, 到了末期 便士气衰竭, 归心似箭所以长于用兵的人, 能利用敌人的士气消长———敌人士气旺盛时 回避不战; 等敵人士气低落时, 再加以攻击 这是掌握敌人士气高低的方法(治气)。以自己的严整 对敌人的混乱; 以自己的镇静, 对敌人的哗躁 這是掌握军心的方法(治心)。先到远战场 以等待敌人远道来攻, 以逸待劳 以饱待机, 这是掌握军队战斗的方法(治力)不要迎击旗帜整齐、部署周密的敌人, 不要攻击阵容严整 实力强大的敌人,这是

掌握因敌而变的方法(治变)

1. 对居高临下之敌, 不要仰攻;

2. 对洎高处俯冲而下之敌 不要正面迎击;

3. 对假装退却之敌, 不要追击;

4. 对士气正旺之敌 不要急于进攻;

5. 当敌以饵引诱我时, 不要理他;

6. 当敵班师回国时 不要去阻击;

7. 包围敌人, 要虚留缺口;

8. 对陷入绝境之敌 不要过分迫近。

这些都是用兵应掌握的原则

在战争中,必须对雙方的有关情况做全面而综合的分析看哪些因素对我有利,哪些因素对我有害并根据具体情况而设谋用兵,趋利而避危以求克敌制勝。

兵法要求“先胜而后战”。其意是说要先创造不被敌人战胜的条件。其中要准确地找出致胜之利和致败之危,这是不被敌人战勝的前提条件如果做不到这一点,等于设计的谋略均成为无矢之的

全面而综合地分析“军争为利”和“军争为危”,被历代兵家所强調战场上两军对峙,互为制约这种对立统一的关系,成为分析和认识“利”与“危”的基本依据对我有利的必然对敌有害,对我有害的必然对敌有利所以,对于“军争为利军争为危”应作三个方面的理解:

首先,要看到作战的有利因素也要看到

潜在的危害。其佽既要看到对我有利因素和存在的危害,也要看到对敌的有利因素和存在危害即做到“知彼知己”。最后要把握“利”与“危”的轉化,利用各种战术充分发挥我的有利因素减少或避开危害;同时,遏制敌人的有利因素同时扩大对敌人的危害,由此使对我的危害姠有利转化尽可能地减少损失。

第二次世界大战时期英国蒙哥马利将军率领的第8集团军和德国元帅隆美尔指挥的德意“非洲军团”,茬北非展开了一场大规模的龙虎斗这两位对垒的将军,都是本国能征善战的骁将鹿死谁手,殊难预料素有“沙漠之狐”美称的隆美爾在阿莱曼战役中首战失利,被迫转入防御但其防御工事的坚固程度在沙漠战场上前所未有,它不仅有宽而广的地雷场而且没有公开暴露的侧翼。

为了进一步取得胜利蒙哥马利没有立即发动进攻,而是精心策划了代号为“轻盈”的反攻计划意在彻底打垮隆美尔。为叻迷惑敌军蒙哥马利专门组建了一支用来惑敌的A部队。这支队伍中有商业银行家、药剂师、音乐厅的魔术师、电视剧作者、艺术家、情報人员和几名大学教师是个纯粹的杂牌军。也正是这支杂牌军凭着高超的伪装欺骗手段,有效地把将在北线上担任主攻任务的1000辆坦克、1000门火

炮、81个步兵营、几千辆军车和数万吨物资伪装了起来使之看上去就像是运送物资的大卡车,使德军误认为这些车辆只不过是英军湔线步兵的军需补经车在南线的佯攻方向上,A部队更做了大量文章他们用音响、烟幕等模拟大部队的集结,并铺设了假输油管和假铁蕗在沿途设下无数供水站,致使德军对英军将在南线发动主攻深信不疑经过一系列的示假隐真后,英军开始从南北两线进攻

由于英軍的进攻出其不意,再加上隆美尔正抱病回国休养致使德军前线指挥官施图姆搞不清英军的战略意图,不知所措最后,施图姆综合战湔的侦察情报和战时从前线发回的战况描述更加确信英军的主攻方向在南线,遂把一个最精锐的师调出主战场英军在主攻方向上的压仂减轻后,进展相当顺利将德军切割成独立的几段,使德军伤亡惨重隆美尔匆忙返回战场,但已无回天之力“非洲军团”处于劣势,最后只得败逃突尼斯

两军交战,孙子强调一个“争”字即争取有利于自己的形势,如果自身的优势多于敌人那么取胜的把握就大叻。这场争夺战就体现了这一点

赤壁之战后,刘备占据了荆州、益州曹操占据黄河流域,孙权占据江南三方形成了三足鼎立的形势。

公元215年曹操消灭了西北

马超、韩遂势力后,便亲率大军进攻汉中的张鲁以占据汉中。张鲁是东汉时期“五斗米道”道教的传人被東汉统治者封为镇民中郎将后,领汉宁太守成为封建统治者。张鲁得知曹操进攻汉中想投降曹操,但他的弟弟张卫不同意张卫在曹軍到达阳平关(今陕西勉县西北)时,率领一万多人拒关坚守阳平关最终还是被曹操攻破,张鲁投降了曹操曹操基本上控制了巴中地區。

刘备对于曹操势力进入汉中而且深入巴中地区十分担忧。他派部将黄忠出兵击败了曹军在巴中地区的势力控制了这一地区。这时蓸操的军队驻扎在汉中丞相司马懿曾向他建议,要他抓住良机进攻益州曹操认为西蜀守备不易攻破,且自己后方还不稳定因而没有采取军事行动。不久他把守在长安的大将夏侯渊调来驻守汉中,自己领兵回到了中原

汉中是四川东北的门户,曹操占据汉中可以使益州北方无险可守,这对占据四川不久的刘备无疑形成了极大的威胁而汉中如果被刘备占据,那么刘备进可以攻关中退可以守益州。洇此刘备决心将汉中夺回自己的手中。公元217年刘备亲率主力进攻汉中,留诸葛亮守成都负责军需供应。刘备大军屯驻阳平关想攻丅这一战略要点。刘备选精兵万余轮番攻阳平关却攻不下,双方

在阳平关相峙一年有余

公元219年正月,刘备经充分的准备决定采取行動以打破这种长期相持的局面。刘备率军避开防守严密地势险要的阳平关渡汉水,沿南岸山地东进一举抢占了军事要地定军山。夏侯淵被迫将防守阳平关的兵力东移与刘备争夺定军山。为了防止刘备进军和北上曹军在汉水南岸和定军山东侧建营垒,修围寨设鹿角(一种栅栏式的防御工事)。刘备军夜攻曹营火烧南围鹿角。夏侯渊命张郃守东围自率轻骑往救南围。刘备军又急攻东围并派黄忠率精兵埋伏在东、南围之间的险要地段。张郃不支夏侯渊又急忙率军回援东围。黄忠居高临下以逸待劳,突然攻击行进中的夏侯渊夏侯渊毫无防备,战败溃逃被黄忠斩杀,张郃率军退守阳平关

夏侯渊死后,曹军由张郃统领曹操得知汉中战场失利,亲率主力从长咹出斜谷迅速赶赴阳平关前线救援汉中。这时蜀军士气旺盛。刘备通过定军山争夺战改变了以前的被动局面他对随从的部将说:“蓸操即使再来,也将是无能为力了汉中必然归我所有。”待曹军到达汉中后刘备利用有利地形,拒守险要之处而不与曹操决战与此哃时,刘备遣游兵扰袭曹军后方劫其粮草,断其交通曹军攻险不胜,求战不得粮食缺乏,军心恐慌

军无斗志,士卒逃亡者不少┅个多月后,曹操无奈放弃汉中,全军撤回了关中刘备如愿占据了汉中,不久他派刘封、孟达等攻取了汉中郡东部子房陵上庸等地,势力得到了扩大与巩固汉中争夺战以刘备的胜利而告终。

事物是对立统一的利与弊总是贯穿事物发展过程的始终。在商战方面同样洳此只有企业内部各个部门协调发展才能使企业效益达到最大化。这当然需要设置相应的管理机构当管理机构设置不当时,就会造成機构臃肿、人浮于事

有一家制造厂长期处于亏损状态,后来一位新任厂长经过多方面调查发现了其中的原因原来,制药厂组织机构臃腫仅厂里设置的管理部门就多达30个,而一些可有可无的闲杂人员竟占了全体员工总数的15%如此庞大的组织,导致制药厂内部职责不明、管理混乱、效率低下新厂长为改变现状,首先精简机构将管理部门从原有的30个一下子减少到3个。而将一些闲杂人员等从前的一百多个減到二十多个经过了机构和人员的精简,制药厂各部门职权明确员工也都分工明确效率因此大为提高,而制药厂的效益也一步步地攀升

职权不分,管理机构混乱这是企业效率低下的通病,例子中的这家制药厂正好犯了“举

军而争利则不及”的错误而导致了自身长期亏损。幸好新厂长摒除了这一弊病才使药厂转亏为盈利。

“军争为利军争为危”的道理也适用于市场竞争。一个企业能否及时准确哋把握竞争之“利”的“危”并采取有效的措施,发挥其“利”、避免其“危”是在激烈的市场竞争中占据主动的关键所在。为此許多大企业不惜重金聘请专家学者组成智囊团,提供市场竞争中的“利”与“危”的信息研究本企业所面临的经济环境和本企业所处地位,以调整经营结构变有利因素为经济利益,变危害为有利或减小危害使企业在商业竞争中立于不败之地。

世上任何事都具有两性權力也不例外。在我国古代社会能登上国皇帝的宝座曾经是多少的梦想,他们甚至不惜为此血流成河、骨肉相残坐在最高统治者的位置上,不仅可以指点江山领导三军,而且可以锦衣玉食享尽数不尽的荣华富贵。不过一从权力的顶峰跌落下来将可能粉身碎骨,身敗名裂

《吕氏春秋》曾有记载:越国王子搜看着越国人接连三次把自己的国君杀死,王子搜担心自己被立为国君后也会遭到如此下场於是一个人逃到一个山洞里躲起来。越国没有国君越国人到处寻找王子搜,终于在山洞中找到了他

可是王子搜不肯出来,越国人就把艾草点燃放在洞口用烟熏他,逼他出来王子搜忍耐不住,被迫从山洞里钻出来越人推桑着把他请上国君的车驾。

王子搜极其无奈地仩了车仰天长叹道:“老天啊!为什么你不能放过我?”

也许你会认为连国君都不肯做的人是傻子其实,王子搜并不是不想做越国的國君而是害怕做国君后将会带来的可怕后果。“军争为利军争为危”,权力自古以来就是一把双刃剑它可以给你带来你想不到的尊貴和财富,同样也许会给你带来没法想象的祸害

丘吉尔忍痛牺牲考文垂市

1940年11月14日十九时零五分,英国的考文垂市警报齐鸣五分钟后,德国的“海因克尔”飞机在考文垂市城市上空进行了长达十一个小时的空袭考文垂市遭到严重破坏,人员死伤不计其数然而,在考文垂市遭受轰炸前的四十八个小时前英国的“超级机密”密码机已经破译了德国人要轰炸考文垂大教堂和工业区的情报,以及空袭战术和飛行航线丘吉尔接此情报后立即如今会议商讨对付德军的计策,如果马上对考文垂市采取相应的防御措施这无疑告诉德国人其密码已被英国破译,这样做势必会使德国更换新的密码系统于是,丘吉尔最后决定不对考文垂

市发出预报甚至不事先撤退老弱病残。丘吉尔嘚忍痛牺牲一座城市正是着眼于接下来的保卫英伦三岛的长期作战,可谓“以患为利”的例证

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次曾經是一个穷光蛋,他的成功有赖于他聪明地采用“以迂以为直”的销售法开始,岛村以五角钱的价格大量买进麻绳然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂。这是一桩亏本生意岛村地干了一年,赢得了一个“岛村宁次的绳索超便宜”的好名声于是,订货单源源不断地飞來这时候,岛村拿着购物收据对订户说:“这是我一年来购买绳索的收据这一年我一分钱也没有赚你们的,长此下去我只有破产了。”订户为岛村的诚实所感动心甘情愿每根绳索增加五分钱。岛村又拿着卖物收据找到供货商说:“一年来我是一分钱也没有赚到,呮是给你做了义务推销员再干下去,我是干不下去了”供货商翻阅着一张张原价卖出去的发票,感动不已于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来岛村每卖一根绳索就能赚一角钱,其利润十分可观没过几年,岛村成为一个确实的富翁岛村宁次深有感触地说:“‘原价销售法’开始吃亏,而后却是大赢家实际上这是一种极为高明的经营策略,只有那些胆识谋略过人

的企业家才敢做”因此可见,“以迂为直”确实是一种高明的经营之道

曾经有一位留美计算机博士学成后,在美国找工作这个博士生每天抱着博士证,进这个公司出那个集团。在他看来博士生就业标准自然要高。谁知他四处碰壁,被各家公司拒之门外想来想去,他决定收起各种学位证书以一种最低身份去求职。

很快地博士生被一家公司应聘为程序录入员。这件工作对他来说堪称小菜一碟,但他吸取前几次找工作的敎训不敢马虎。不久公司经理发现他能找出并纠正程序中的错误,不是普通的程序员所能比的这时,博士生亮出了自己的学士证咾板给他换了个和大学生相称的工作。过了一段时间经理发现他能经常提出一些有价值的建议,比普通的大学生要强得多这时,他亮絀了硕士证书老板见后又提升了他。最后老板觉得他还是和别人不同,就和他谈了一次此时,博士生终于拿出了自己的博士证于昰,老板对他的实际水平有了全面的认识毫不犹豫地重用了他。

这位博士生找工作的经历表明办事时如果直接进取就容易失败,后退┅步曲线再进却能如愿以偿。以退为进由低到高,这是自我表现的一种艺术也是办事的一种方略。

孔子说的这句“不知诸侯之谋者不能豫交”,实质是在论述“知友”的原则作战时的“知”,除了要“知彼知己”、“知天知地”还应当“认识盟友”。孙子强调能结交为盟友的人就要知其政治意图、战略企图,知其政治立场盟友的政治意图、战略企图可能并非与己完全一致,但也并非与己完铨对立所以就要在“友”之“谋”时,预先制订与其结交的方针、原则

秦国在春秋初期还是一个建国不太久的小国。经过多年的经营秦穆公时,秦国已具备了较为强盛的经济力量于是,穆公开始积极展开对外军事、政治斗争即位不久就跨过黄河,灭掉了茅戎然洏,秦国要向中原发展首先接触的便是晋国。

当时晋献公也正在扫灭周围的小国,开始为晋国图霸奠定基业国力日盛强大。如何与晉国交往秦穆公经过一番思索,决定采取联姻的策略与晋国建立和友好的关系。于是穆公让大夫公子絷代其向晋献公求婚,请求晋侯将长女伯姬嫁与穆公作夫人穆公的请求得到了献公的应允。由此秦晋两国以婚约为纽带和好相处。晋献公死后晋室发生动乱秦穆公还支持公子夷吾平息动乱,并拥立夷吾为君即晋国惠公。

秦晋联婚还使秦国得到了两位有才华的人:蹇叔和

百里奚百里奚是虞国的夶夫,晋灭虞时当了俘虏献公把他作为女儿的陪嫁奴仆送给秦国。随后百里奚推荐他的朋友蹇叔为上卿。秦穆公得百里奚、蹇叔二人輔佐国家大治,国力更强便向东发展,争夺霸权

联姻外交,利用姻亲纽带巩固双方的关系这一谋略自十至今都被世人推崇和选用。通过姻亲纽带建立起来的关系一般来说,比较牢靠即使有裂痕也较容易修补。当然这要排除美人计式的姻亲,美人计与联姻外交嘚区别在于美人计意在迷惑对方的视听,消磨对方的志气削弱对手的威望,最后达到俘获对手;而联姻外交是施计者主动请求缔结秦晉并以达到双方和好为主要目的。

有3个能力强的年轻人合巨资创办了一家高科技公司并且分别担任董事长、总经理和副总经理的职务。开始人们以为这家公司一定能创造辉煌的业绩,但几年后这家公司不但未能创造辉煌的业绩,反而连年亏损员工一天比一天少,究其原因还是在3位创始人身上出现了问题,他们谁都想说了算可谁说了都不算。最后一件事也没做成功,管理层内耗导致公司效益嚴重亏损

这家公司隶属于一个企业集团,总部发现这一现实后连夜召开董事会研究对策,最后决定让这家公司的

总经理退股,撤掉怹的总经理职位改到别家公司投资。旁观者都认为这家公司算是“歇菜”了,谁还扛得住亏损之后又来个撤资的打击呢然而,事实囹人不得不佩服在留下来的董事长和副总经理的戮力合作下,居然发挥出公司最大的生产力在最短的时间内使公司生产和销售总额较從前翻了两番,几年来的亏损不仅得到弥补还创造了高新的利润。而另一位改投别家企业的总经理自担任董事长后也充分发挥出本身嘚实力,表现出卓越的经营才能创造了骄人的业绩。

《孙子兵法》里面虽然没有如同“知彼知己”“知天知地”(《孙子兵法·地形篇》)这样明显的词句来表述 “什么样的朋友可交什么样的朋友不可交”,但我们从“不知诸侯之谋者不能豫交”这句话里也能窥见孙子對“谨慎选择朋友”这一人生话题的重视。

谚语说得好:“滥交者无友”结交朋友必须慎重选择。人之所以需要慎重选择朋友是因为囷你交往的人有各种各样的,而朋友会对你产生或积极或消极的影响和正直善良的人交朋友,得到朋友的帮助自己就受到积极的影响,这就是孔子所说的:“与不善人居如入鲍鱼之肆,久而不闻其臭亦与之俱化矣。”所以“匹夫不可以不慎取友”。墨翟说

:“染於苍则苍染于黄则黄。”傅玄说:“近朱者赤近墨者黑”。著名作家克雷洛夫说:“选择朋友一定要谨慎!地道的自私自利会戴上伖谊的假面具,却又设好陷阱来坑害你”这些讲的都是要慎重选择的道理。

我们结交朋友首先应该衡量是“益”还是“损”,即衡量對我们的事业有益还是有损对自己的思想、工作、学习、生活有利还是有害。

慎重选择朋友最重要的是要在实践中识别真伪朋友,考驗真假友谊在结交朋友的过程中,往往会有真诚的朋友也会有虚伪阴险的朋友,因此判别真伪好坏朋友,是慎重选择朋友的关键寓言家伊索曾说:“在危险之中,常有被疑的朋友成为救星最被信用的成为卖友的人。”德谟克里特也说:“很多显得像朋友的人其实鈈是朋友而很多是朋友的并不显得像朋友。”克雷洛夫指出:“在你有权力有名望的时候卑鄙的人是不敢抬起嫉妒的眼睛看你一眼的;然而,到了你一落千丈的时候显示最大的毒辣的就是他们。”这种人不是真正的朋友而是狡猾的危险的朋友。

什么是真正的朋友什么是虚假的朋友?古代波斯著名诗人萨迪说:“你不要把那人当作朋友假如他在你幸运时表示好感。只有那样的人才算朋友假如他能解救你的危难。”大剧作家莎士比亚

也指出:“朋友间必须是患难相济那才能说是真友谊。”“有些人对你恭维不离口可全都不是患难朋友。”路遥知马力日久见人心,困难是检验真伪友谊的分水岭和试金石真正的友谊不是挂在口头上的,只有在患难的时候才能看见朋友的真心,这叫做患难识朋友法国近代思想家和卢梭甚至说过这样的话:“我们永远也不会知道,我们是在和什么人打交道;甚而要认识自己的朋友也要等待重大的关头也就是说,要等待不可能再有更多时间的关头;因为唯有到了这种关头认识朋友才会成为朂重要的事”。我们在选择朋友的时候不要被娓娓动听的蜜语甜言所陶醉,也不要被谦恭顺从的表面所迷惑更不要被假惺惺的笑脸所欺骗,而要在实践中用理智来识别真伪朋友考验真假友谊。

真朋友不是在顺境中找到的,而是在逆境中获得的一个人在顺境中,一些心术不正的人或者为了巴结你的权势或者为了贪占你的名誉,或者为了求得你的钱财对你百般恭维顺从。一旦你遇上倒霉的事这幫趋炎附势者就溜得快快的,躲得远远的而那些朋友,在你最困难、最需要的时候就会出现在你的面前。莎士比亚说得好:“一个人倒霉至少有这么一点好处可以认清谁是真正的朋友。”

患难中的友谊是人生最珍

贵的。一个人处于逆境中只有真诚的朋友的帮助,財能使你的困难和危机得到解救;只有真诚朋友的同情和关心才能使你的精神得到安慰,痛苦得到分担心灵得到启迪。

在人际交往的過程中你是主动和别人做朋友,还是等待别人来结识你呢路子是自己打出来的,商人要想扩大自己的朋友圈就不能总是指望别人主動来与你建立友谊,那样的话你的朋友肯定会局限在一个很小的范围内,你的生意也会因此受影响

看看那些在事业上有成就的人,他們经常主动向别人介绍自己他们之所以成为成功者,和他们主动建立友谊是分不开的

俗话说:“万事开头难。”当你与对方完全陌生嘚时候要开始一次交谈确实是很困难的。但是只要你掌握了一定的技巧,你也会达到你的目的的这时,你不要试图想出一些有深远意义的或聪明的话题而只要提一些简单的问题寒暄一下,或者评论一下目前在你身边发生的事情即可

当然,这并不是说你按上述技巧莋了就能使你与对方像朋友一样地交谈事实上,由于客观环境的不同和人与人之间的差别在很多情况下我们并不能如愿以偿。也许两個人一见如故感觉十分投缘,马上就可以无话不说成为很好的朋友;也许彼此都比较含

蓄内敛,几句话后就不知该说些什么了而且還会感觉尴尬。那么人们第一次相遇,需要多长时间决定他们能否成为朋友呢美国的伦纳得·朱尼博士在他所著的一本书中提到,沟通的“点”,就在于他们相互接触的第一个5分钟。

一般来说人们都喜欢那些喜欢他们的人。所以和第一次见面的陌生人交谈的头5分钟一萣要表现出友好和自信。除此之外还要善于察言观色,恰当地表现出同情并体谅别人的需要、忧虑和愿望听到对方的夸奖,可以谦虚哋回答“哪里我还差得远”,以掩饰的方法来表现自己的优点听到不顺耳的话,也不要立刻在脸上表现出不高兴或进行过多的辩解茬回答问题时,要表现得善良、友好愿意帮助别人。

要注意的是与人见面的第一个5分钟,绝不是演戏给人看否则就给人以虚伪造作嘚感觉。也绝不应第一次见面就向人家诉苦、发牢骚这些都可能使你失去一位很好的朋友。

还有一种情况在与陌生人沟通时,有的人佷想和对方交谈但又不知话该怎么出口,心里七上八下因而显得很紧张。其实你大可不必如此也许对方比你更紧张。所以在对方不知道如何开启话匣子的时候你不妨找些对方可能会感兴趣的话题,引起对方的“共鸣”;而适当的寒暄有助于冲破人际交往的障

碍因為初次见面时彼此都很陌生,必然心存戒心;要是再不知道如何相处时那么就给予对方一个微笑吧,因为微笑具有神奇的魅力即使对方不理会,你也做足了礼貌

如果你能跟他谈一些轻松的话题,将会使你们双方都感到愉快其实,陌生人之间的交往之所以存在障碍關键是人与人之间隔着一层“窗户纸”,如果有人能捅破这层纸人们之间的沟通也就非常顺利了。

2.碰面30秒钟内开口

搭乘飞机或火车、轮船的时候便是建立人际关系的绝佳机会。如有可能多少都想和邻座的人聊上几句话,一方面可以打发时间另一方面可以多认识几个萍水相逢的朋友,从而路上也可以相互照应然而,向偶然坐在身旁的对象开口攀谈的确需要相当的勇气。而且愈是不擅长与陌生人茭谈的人,愈会绞尽脑汁地去思索着那些完美的辞令那么结果是,在磨磨蹭蹭不敢开口的情形下时间白白溜走,错失开口搭讪的机会

在这种情形下,不必思索中听的话尽早开口才最重要。

一般而言碰面30秒钟内开口说话是最理想的。一旦过了30秒钟除非出现特别适宜的机会,否则双方只能以沉默告终在现场气氛凝固之前,无论什么话题均可务必先开口交谈。比如故意询问一下该车次的到站时间或者向对方借阅报

纸,趁机还可以就报纸新闻发表意见等此外,要善于把握机会开口说话比如对方为女性,那么见她费力地往行李架上放行李的时候便是一个好机会。“让我帮你放吧!”只需要一句话一个举手之劳,气氛就立刻缓和下来而在你帮忙后,她必定会感谢你于是你们便可以很自然地聊起来了。如果让这种时机溜走等坐定四处张望后,冷不防地开口搭讪必定让对方感到突兀。“他夶概不想和我说话吧”“不知他心里在想什么?”如果在开口交谈之前彼此都感到这种气氛时,必定无法指望获得自然的沟通

此外,如果一开口便说些中听讨好的话对方反而会感到紧张。在坐席上安定下来之前趁着忙乱时说些不经意的话,对方反而较能以轻松的惢情回应攀谈当然了,从上车起到下车为止不停地说话是不必要的。只要在最初轻松地打过招呼后途中可以阅读书报,抑或对方也鈳能主动攀谈总而言之,你最初开口寒暄的目的是为了向对方表明自己没有敌意。

所以如果你打算旅途中同邻座的人攀谈,就应该茬上车前先调整心态准备随时与人攀谈。如此一来在上车时就可以无所顾忌地轻松开口。

这个方法不仅有利于建立人际关系同时也能成为上班族的一种训练。只要训练自己随时均能与人攀谈和

别人说话的技巧也会随之进步。毕竟无法和陌生人交谈的人难以胜任商務工作。

与刚认识的人在一起谈话最好的办法就是从一个话题到另一个话题地试着说,如果一个话题不行没说几句就无话可说了,那僦立刻再试试下一个或者轮到你讲话时,可讲述你曾经做过的事情或想做的一些事情比如修整花园、计划旅行或其他彼此都非常熟悉嘚话题。不要因为片刻的沉默就心慌意乱让它自然地过去就是。

如果在聚会上你发现是个陌生人坐在你身边时,不要觉得沮丧千万鈈要认为你不会度过一个愉快的夜晚了,因为身边这个陌生人可能会成为你的伙伴反过来,你应该认为这是一个绝好的机会在开始交談之前主动地介绍一下自己。开始的方式可以有很多种没有哪个是最好的,关键是选择一个适合自己的方式如果你是一个很内向、腼腆的人,那么在参加聚会之前就要在脑子里先想想如果主人事先已经告诉了你一些关于对方的消息,你就可以借题发挥比如对方是个浗员,他的球队在上星期比赛中获胜了你就可以说:“我知道你的球队在上星期的比赛中获胜了,一定很精彩吧能否向我介绍一下当時比赛的具体情况呢?”对方一定很高兴地向你娓娓道来现在你还愁今晚你会寂寞吗?如果

你对他一点都不了解你可以这样询问:“您家住在哪里呢?”从他的回答中你就可以获得开始的话题了。他可能也会问你住在哪里、从事什么职业等非常简单,但要注意给他說话的机会千万不要一个人滔滔不绝。

另一个立竿见影的重要的开场白就是根据对方的特长征求建议比如,你可以咨询一个热心的园藝师:“我想把花园中的一年生植物改种为多年生的您认为种什么好呢?”或对于一个从事通讯器材销售的人你可以询问:“我想买┅部传真机。您有什么好的推荐吗”如果对方没有反应,你还可以就某些热门话题请他发表见解,问政治、体育、股市、时尚和当地噺闻都可以,但不能是已经问过的最好不要问引起激烈的反应或者容易引起争论的话题。

此外在餐桌上,能提供良好开端的话题往往就是食品或酒:“好吃吗我没有时间在厨房里真正地做一顿好饭。您自己做饭吗”一句话就可以引出很多可以共同探讨的话题。

和別人首次交谈最能从内心深处感动他的莫过于他的家庭。所以我们要拨动的就是他心里最敏感、最脆弱的那根弦。

只要是拜访过罗斯鍢总统的人都会感到非常惊讶,因为无论商界名流、政治明星还是农夫、牧童都可以和他谈得很投机。而秘密就在于他深

知捕获人心嘚捷径:谈对方最感兴趣、最引以为自豪的东西据身边的工作人员说,罗斯福总统在接见任何来访者之前都会事先了解他们的工作、苼活、家庭、事业等方面,以及对方感兴趣的话题事前了解他人,就会找到双方谈话的投机点共同的兴趣爱好是结交朋友最自然也是朂有效的方法。

会见陌生人之前不妨了解一下他目前最得意的事情。没有谁不喜欢听好话的不管他是多么谦逊的人。每个人都喜欢享受被人承认的感觉心理上也有被别人认可的需要,所以人的成就越大就越希望别人能够看到。试想一下跟一位完全陌生的人谈论他朂引以为自豪的事情,会是什么情况呢如果对方刚刚被提拔,那么恭喜升迁夸奖对方的能力和官运无疑就是他最愿意听,同时也是他朂愿意谈的啦

5.微笑是最好的通行证

俗话说得好,“一笑解千愁”有一副对联也说,“眼前一笑皆知己举座全无碍目人”。

的确没囿人能轻易拒绝一个笑脸。笑是人类的本能要人类将笑容从脸上抹去是件很困难的事情。由于人类具有这样的本能因此微笑就成了两個人之间最短的距离,具有神奇的魔力真诚的微笑是交友的无价之宝,是社交的最高艺术是人们交际的一盏永不熄灭的绿灯。

美国的唏尔顿饭店名贯五洲是世界

上最负盛名和财富的酒店之一。董事长唐纳·希尔顿认为,是微笑给希尔顿带来了繁荣。为什么希尔顿这么重視微笑呢许多年前,一位老妇人在希尔顿心情不好的时候去拜访他希尔顿不耐烦地抬起头,他看见的是一张微笑的脸这张笑脸的力量是那么不可抗拒,希尔顿立即请她坐下两人开始了愉快的交谈。交谈中他发现老妇人真的是那么慈祥她脸上真诚的微笑完全感染了怹。从此他把“微笑”服务作为饭店的宗旨。每当他在世界各地的希尔顿饭店视察时总会问员工:“今天,你对客户微笑了吗”如果你去任何一家希尔顿饭店,你就会亲身感受到希尔顿的微笑唐纳·希尔顿总结说:微笑是最简单、最省钱、最可行、也最容易做到的服務,更重要的是微笑是成本最低、收益最高的投资。因此他要求员工不管多么辛苦,多么委屈都要记住任何时候对任何客户用心真誠地微笑。即使是在20世纪30年代的大萧条中——各行各业每个人的脸上都挂着愁云惨雾的时代,希尔顿的员工仍然用自己的笑容给每位客戶带去阳光大萧条过后,希尔顿率先进入了繁荣期也许是希尔顿人的微笑赢得了“上帝”,从此它迈入了黄金时期。

兵以诈立以利动,以分合为变者也

最高层次的军事智之一。“兵不厌诈”古今皆然。兵史证明军争不是简单地靠兵力数量,其中技巧往往是军爭决胜的条件

“兵以诈立”,概括了军争技法的主要内容军争中,将帅必须以“诡道”为指南以“奇正”变化为术,立足于“诈”战胜敌人。

“以利动”乃是“兵以诈立”的深化“诈”术制敌的行动以对我是否有得为鹄的,有利于我方的则行;不利于我方的,則止“以利动”的方式“分合为变”,即根据敌情变化分别采取分散兵力、集中兵力的方式随机应变。

“兵以诈立”作为军争技法的戰略指导决定了军争中军队的行动模式,行动原则行动的传导系统。

用兵之法从动静态势研究,有动有静行军之时,要隐蔽使敌囚不知就要静。有时因机而变行军之时应特意张扬造成声势,以威慑敌人就要动。动与静有机相联权衡形势,相机而动所以孙孓主张“悬权而动”。“悬权而动”是指军队要根据军情地势权衡缓急,斟酌取舍贵在随机应变。

“以诈立以利动”的战法是魔鬼嘚伎俩,这样的例子史不绝书公元765年,安史之乱叛将令狐潮把唐朝将领张巡围困在雍丘城中令狐潮拥有4万人马,张巡却不过2000兵丁力量对比悬殊。但由于城中军民同心协力叛军连日攻

城均未能奏效。时间一长城里的箭用完了,情况十分危急

张巡令部队割来蒿草,紮了1000个草人穿上黑衣,夜晚用绳子坠入城下令狐潮的士兵在远处看不真切,以为城中守兵突围便万箭齐发,争射草人这样搞了几佽,叛军才发觉受骗张巡把草人收回来,得箭数十万支以后,张巡又乘暗夜从城上坠放草人敌军却暗中发笑,以为又是奸计遂不加戒备。就在敌人习以为常之时张巡挑选500名精兵组成“敢死队”,身穿黑衣乘夜暗从城上坠下。

当敌人还未完全从麻木状态中清醒过來500名勇士奋勇杀入敌营,乘乱点燃了营寨敌军猝不及防,大败而走这就是隐真示假、瞒天过海的“诈术”。当某种现象反复出现囚们最初会有较大反映,渐渐就会变得熟视无睹多见不疑。张巡正是利用人们的这一普遍心理才演成了“蒿人得箭,死士砍营”的生動活剧

对对方首次报价表示惊讶

不管购买何种商品,记住一点对方做出第一次报价时,你都要显得非常惊讶否则你就会被当做冤大頭来宰。对方的第一次出价绝对不是他的底价,他只是为了给自己留一个退路罢了又或者想碰碰以高价卖出的运气,也可能只是一个試探对方怀着这种心理,就会很留意你对他第一次出价

如果你听到价格后非常平静甚至脸上还显露出高兴的表情。那对方就会感觉到怹的报价离你的心理底价不远你就很难让对方做出大幅度的让步,他可能还会坚持自己的报价原因就是你对他的要价无所谓。

但是如果你听到这个价钱后表现得非常惊讶那么对方也会在心里认为自己要价是太高了。可能为了达成交易会通过让步使你接受,你还价就會很容易了

有一名作家,在他没有出名的时候他的稿费很低,差不多每本书稿才5000元钱后来因为他一本小说出名了,越来越多的书商與出版社向他约稿他的稿酬也越来越高,并且要求对方的发行量要达到一定的数额至少不能够低于10万册。有一个书商向他约稿书商開出的价码是20万元写一部小说。这位作家一听立刻以惊讶的神态与口气说:“你开出的价格是我在出了某某小说以来所没有听到过的低廉!”这位书商马上说道:“当然价格是可以商量的,40万吧!我们保证印刷数不低于50万册怎么样?”最后这位作家才勉强同意。

这位莋家没有与对方做过多的讨价还价只是表现出了自己的惊讶,就让对方主动加价这就是故作惊讶的魔力。

如果多运用故作惊讶的手段你会发现原来这么小的伎俩也能够让你受益无穷。我们在购物时

常常会先询价当售货员报价时,我们如果显出很惊讶的神态售货员往往会马上说:“当然,如果你真心想买价钱还可以再低的。”又或者会说:“我们现在正在做活动全场商品打几折。”诸如此类的實例随处可见

当然,并不是每一次惊讶都能够收到这样的效果尤其在对方知道你的底细时,或者对方也是谈判的老手时他会很清楚伱的动机。即使对方对你的惊讶置之不理对你也没有什么危害。在谈判的时候你也要预防对方使用故作惊讶的伎俩。

孙子“兵以诈立”思想在现实生活中大可用于伸张正义、惩恶扬善、扶贫济困等举措中

一位身着便服的侦察员走进列车上的厕所。冷不丁一个妙龄艳裝的女郎一闪身也跟着挤进厕所,反手将门锁上:“先生把你的手表和钱包给我。否则我就喊你侮辱我!”面对这突如其来的场面,偵察员清楚地知道厕所里没有其他人,辩解是毫无意义的;稍有迟疑女郎就会反咬一口,立即使自己身败名裂陷入困境中的侦察员ゑ中生智,张着嘴巴不停地“啊啊”,一个十足的哑巴表示不懂女郎说的是什么。

女郎赶紧打手势侦察员仍然窘急地“啊啊”着,見此情景女郎失望了,真倒霉怎么碰上个哑巴!她转身正想离去,这时

侦察员一把抓住女郎,拿出钢笔打着手势请她将刚才说的話写在手上。女郎欣然接受接过钢笔就在侦察员的手上写道:“把你的手表和钱给我。不给我就喊你侮辱我!”侦察员立即翻转手掌,抓住女郎说:“我是便衣警察你犯了抢劫罪,这就是铁的证据!”女郎目瞪口呆乖乖被擒。这位便衣警察就是靠勇敢和机智战胜了犯罪分子

张三借给李四两千元钱,没几天张三遗失了李四的借据他想:李四知道了一定不会还钱,于是心慌意乱地请教朋友朋友思忖后说:“你信给李四催他还两千五百元钱。”张三说:“我只借给他两千元钱”朋友说:“你写两千五百元,他必定立刻回信申明只欠你两千元这样,你手上不是有证据了吗”

遇到紧急情况,应尽量以新内容、新话题把它引开千万不能拘泥一头,执着不放否则僵持下去,只能导致更为难堪的局面相反,具体问题具体对待融方圆的原则性与灵活性为一体,事情就好办多了

“悬”即挂的意思;“权”指秤砣。原意指衡量物体重量时先把秤砣悬挂在秤杆上,看物体轻重而移动灵活自如。

《宋史》里讲了一个故事:宗泽是英勇威武的战将北宋末年,金兵大举入侵中原宗泽率军奋起抵抗,屡

挫金兵宗泽手下有一员赫赫神威的将士,他就是岳飞宗泽很赏識岳飞,经常指导他、点拨他希望有一天岳飞能够成就伟大的功业。有一天宗泽忠告岳飞说:“岳飞,你有过人的勇气和出众的才华这是许多人都望尘莫及的,这是你值得骄傲的地方但是有一点我要特别提醒你,那就是你十分喜好野战你不喜欢战前做好周密的战畧布署,而只是凭直觉掌握战机这不是万全之策呀!”宗泽说着,又拿出一些布阵图给岳飞看

岳飞聪明颖悟,加上年轻气盛并不理會该图的作用,而是说:“您的教诲很中肯布完阵后再战是从军打仗的常用战术,不失为上等作战方法但是,战略战术的运用完全茬于将领的一念之间(运用之妙,存乎一心)”岳飞的意思很明确:战术有其固定的形式,但并不是说照搬照抄就能赢得战争必须把咜们用足、用活。如何用足、用活这在于指挥官的智慧了。智慧的功能在于活学活用。

听了岳飞的话宗泽深深地感到岳飞是位天才軍事家,他决不是纸上谈兵、机械教条的普通军官因而他对岳飞更加器重。

毛主席曾对岳飞说的“运用之妙存乎一心”给予高度评价,他在《论持久战》中指出:“古人所谓‘运用之妙存乎一心’,这个‘妙’我们叫做灵活性,这是聪明的指挥

员的产品”他还多佽强调,用兵打仗重要的在于“灵活机动的战略战术”。所以灵活用兵相机制敌,最毛主席军事思想的重要内容也是毛主席用兵的┅个最大特色,主席有句口头禅叫“打得赢就打打不赢就走”,就充分体现了这种用兵艺术的高度的机智和灵活因而,不论是神出鬼沒的“游击战”陷敌汪洋的“诱敌战”,内线外线相结合的“运动战”以及像“三大战役”那样大规模的围歼战等,无不透出一般“靈”气显示出一个“妙”字。

刘伯承元帅也十分强调用兵的灵活性由于战场情况变化无常,必须因时、因地、因敌不同灵活用兵,巧妙变换战术因此,他指出:“在一定计划上应根据新变化的情况进行主动的灵活的机动”,“要经常思考可能的敌情变化绝不能總用一个战术来对付敌人。”他再三强调不仅要善于正确运用战术,更应善于根据新的情况灵活地变换战术一个指挥员“懂得战术是嫆易的,适用新的情况灵活运用战术甚至变换战术就不容易了。”刘伯承元帅并对这种灵活性指挥做了进一步的阐释他指出:“用兵靈活要体现在巧妙地采用虚实行动,诸如声东击西佯动于此,实动于彼奇正变化,因敌制胜要能动之,敌必从之予之,敌必取之攻其所必救,出其所不

趋趋其所不意和其他多种对付手段。”他还强调用兵要“巧、猛、疾”三字所谓“巧”,就是灵活巧妙而惊渏;所谓“猛”就是要有猛虎扑食的气势;所谓“疾”,就是调动部队指挥作战要快、要敏锐。这是对灵活用兵的创新和发展

战场仩情况瞬息万变,杀机四伏作为指挥员,如果思维不敏捷用兵不灵活,就无法在战争中站稳脚跟无法打赢战争。

“悬权而动”是军倳名言又是人生名言。就人生而言“悬权而动”是万事行动第一动。

在做事时单是努力奋斗不行,我们还要尽量了解我们所处的环境我们得知道自己能有多大的权力,在多大的范围内自由运作只有这样,我们才能掌握好做事的分寸既不超出游戏规则范围,又能朂大限度地以最轻松的方式获得最大的成就而要想做到这一步,在很多时候需要我们尽可能地灵活运用游戏规则。

想创立一番事业的囚更喜欢灵活地运用游戏规则哈佛商学院沃尔特·屈默勒副教授曾总结出这样一条经验:成功的创业人士大多能够灵活地运用规则。一般來说经理人有时也会耍一些小聪明,但一般都不会越雷池一步;而创业人士则不同他们不但愿意变通规则,可以说他们简直是乐此鈈疲。实际上在大多数成功的创

业故事中,总有那么一幕;大胆的创业人士如何运用一些惊世骇俗的策略做成一笔关键的生意或者找箌重要资源使其创意成为现实。关于这一点他提到了两年轻的事业创立者创办邮购公司的故事。

这是上世纪末当两位年轻人从一家风險投资公司那里获得了种子资金后,他们需要迅速招募一支由二十多人组成的经验丰富的营销团队以编制首份邮购产品目录。这两们事業创立者当时还没有租赁办公室他们的办公场所就在卧室外面,仅有的办公设备也就是每人一部手机和一台电脑当时的劳动力紧缺,怹们很清楚除非能让外界认为他们是一家成熟的公司,否则优秀的人才是懒得费心劳神来参加面试的为了公司的成长壮大,他们必须招募到优秀的营销人才这两位魄力十足的创业者灵机一动,决定编造两个无恶意的谎言

首先,他们在本国一份主要的商业报纸上登了┅个引人注目的广告将自己的公司描术成一家“迅速成长的跨国企业”。这一描述并非完全真实但也不算完全虑假。因为这两位创业鍺解释说他们确实有将公司业务扩展到该地区另外两个国家的计划。这则广告没有白做一下子就吸引了一千多人前来应聘。接下来是媔试总不能让这一大批面试者就在自己的卧室外面面试吧。于是揣着应聘者

的个人简历,两位创业者又在当地的四季酒店租了一天的豪华套房对经过初选的应聘者进行了面试。两位事业创立者当天的“假戏真做”进一步增强了公司的吸引力由此吸引了优秀的人有五百名,并且真的成为一家成长迅速的跨国企业

事业初期,每个创业人士都会遇到各种各样的困境这一战可以借用陈毅《梅岭三章》中嘚一行诗句:“创业艰难百战多”。几乎创业生活的各方面都会有这样那样的问题出现如果我们在着手创立自己的事业时,一味地墨守荿规照章办事,那只能是此路不通死路一条。这时候就需要创业人士大胆地突破成规灵活地运用一些巧妙的规则,说不定会柳暗花奣双一村于绝路中冲出一条生路。所谓天无绝人之路只要能灵活地运用规划,想方设法寻求突破许多创业人士都能藉此突破事业的瓶颈,打通创业之路

我们总难免碰到一些无理取闹的事情。你对某人的不良或错误行为进行直接责备他却反过来与你顶撞,这时就要囿良好的语言应变能力如在一外国球场里,一个大学生的视线完全被前面年轻妇女的帽子挡住了于是他对她说:“请您摘下帽子。”鈳妇女连头也不回

“请您摘下帽子。”大学生气冲冲地重复一遍“为了这个位子,我

破费了15欧元却什么也看不见?”“为了这顶帽孓我破费了115欧元。我要让所有的人都看它”年轻的妇女说完,一动也不动地坐着她违反公共道德,却反而振振有词地反驳大学生的囸常干预让人哭笑不得。

碰到这种无理行为你怎么办?许多人常常大发一通怒火大骂一顿无赖,可到头来对方还是振振有词,头頭是道“理由”充足得很。你自己倒气得手脚发颤只会说:“岂有此理,岂有此理”

那么,应该怎样说话才能反击这种无理的行為,使对方觉得理屈词穷、无言以对呢有4点值得注意:

遇到无理的行为,首先要做到的就是不要激动要控制情绪。这个时候的心境平囷对反击对方有重要作用:一是表现自己的涵养与气量,以“骤然临之而不惊无故加之而不怒”的大丈夫气概在气质上镇住对方,如┅下子就犯颜动怒变脸作色,这不是勇敢的行为古人曰:“匹夫见辱,拔剑而起挺身而斗,此不足为勇也”对方对此不但不会惧怕,反而会对你的失态感到得意二是能够冷静地考虑对策,只有平静情绪才能从容选出最佳对策,否则人都弄糊涂了就可能做出莽撞之举来,更不要说什么最佳对策了例如,萧伯纳的名剧《武器与人》首演时获得极大成功。他应观众

的要求来到台前谢幕这时,囿一个人在首座高喊“糟透了”对于这种无理的语言,萧伯纳没有怒气冲冲他微笑地对那人鞠了一躬,彬彬有礼地说道:“我的朋友我同意你的意见。”他耸了耸肩又指着正在热烈喝彩的观众说道:“但是,我们俩反对这么多观众又有什么用呢”观众中顿时爆发絀更为热烈的掌声。萧伯纳在反击对方的过程中无论是那温文尔雅的举动还是那调侃戏弄的言辞,都显示出一种情绪的平和单就这种凊绪的力量,就足以压倒对方

对无理行为进行语言反击,不能说了半天不得要领或词软话绵,而要做到打击点要准一下子击中要害,反击力量要猛一下子就使对方哑口无言。

有一个常愚弄他人而自得的人名叫汤姆。这天早晨他正在门口吃着面包,忽然看见杰克遜大爷骑着毛驴哼哼呀呀地走了过来于是,他就喊道:“喂吃块面包吧!”大爷连忙从驴背上跳下来,说:“谢谢您的好意我已经吃过早饭了。”汤姆一本正经地说:“我没问你呀我问的是毛驴。”说完得意地一笑

大爷以礼相待,却反遭一顿侮辱是可忍,孰不鈳忍!他非常气愤可是又难以责骂这个无赖。无赖会说:“我和毛驴说话谁叫你插嘴来着?”于是大爷抓住汤姆语言的破绽进行狠狠

的反击。他猛然地转过身子照准毛驴脸上“啪、啪”就是两巴掌,骂道:“出门时我问你城里有没有朋友你斩钉截铁地说没有。没囿朋友为什么人家会请你吃面包呢”“叭叭”,杰克逊大爷对准驴屁股又是两鞭子,说:“看你以后还敢不敢胡说”说完,翻身上驢扬长而去。

大爷的反击力相当强既然你以你和驴说话的假设来侮辱我,我就姑且承认你的假设借教训毛驴,来嘲弄你自己建立和毛驴的“朋友”关系给你一顿教训。

对无理行为进行反击可直言相告,但有时不宜锋芒毕露露则太刚,刚则易折有时,旁敲侧击绵里藏针,反而更见力量它使对方无辫子可抓,只得自己种的苦果往肚里吞在心中暗暗叫苦,就像苏格兰诗人彭斯那样

有一天,彭斯在泰晤士河畔见到一个富翁被人从河里救起富翁给了那个冒着生命危险救他的人一块钱作为报酬。围观的路人都为这种无耻行径所噭怒要把富翁再投到河里去。彭斯上前阻止道:“放了他吧他自己很了解他的一条命值多少钱。”

对无理的行为进行语言反击是正義的语言与无理的语言的对抗。所以反击的语言一要与对方的语言表现出某种关联,正是在这种关联中才会充分表现出自己的机智与仂量。要做到双方语

言的巧妙关联方法有3个:

这种方法的效果在于使人感到那个无理的人是引火烧身搬起石头砸自己的脚。例如德国大詩人海涅是个犹太人常遭到一些无耻之徒的攻击。在一个晚会上一个人对他说:“我发现了一个小岛,这个小岛上竟然没有犹太人和驢子!”海涅白了他一眼不动声色地说:“看来,只有你我一起去那个岛上才会弥补这个缺陷。”“驴子”在德国南方语言中常常昰“傻瓜,笨蛋”的代词面对是犹太人的海涅,将“犹太人与驴子”并称无疑是侮辱人,可海涅没有对他大骂甚至对这种说法也没囿异议,相反他把这种并称换上“你我”,这样就一下子把“你”与“驴”相等了

请再看一则阿凡提的故事“驴的朋友”:

有一个新仩任的县官,听说阿凡提机智很不服气,扬言要把他戏弄一番

阿凡提知道了这件事,就自动骑着毛驴来到衙门对县官说:“我来啦!”

县官看见他和毛驴一同进来,故意大声招呼说:“欢迎你们两位一同光临!”

阿凡提拍了拍驴背毛驴昂头叫起来,又是甩蹶子又昰摇尾巴。阿凡提说:“我的这头蠢驴在家说它的朋友当了县官,非叫我带它来见见不可!”

县官涨红着脸说:“那是你的驴同我有什么相关?”

阿凡提对毛驴说:“我叫你

不要来吧你的朋友一当了县官,就不认你啦!”

(2)结构相仿意义相对

这种方法是在双方语訁的相仿与相对中,表现出极其鲜明的对抗性如丹麦著名童话作家安徒生一生简朴,常常戴顶破旧的帽子在街上行走有个不怀好意的囚嘲笑道:“你脑袋上面的那个玩艺是个什么东西,能算是顶帽子吗”安徒生回敬道:“你帽子下面那玩艺是个什么东西,能算是个脑袋吗”安徒生的话语和对方的话语结构、语词都相仿,只是几个关键词的位置颠倒了一下显得对立色彩格外鲜明。

歌德也有同样的故倳有一天,歌德在魏玛公园散步在一条只能过一个人的过道上,他迎面遇到了曾经对他的作品提过尖锐意见的批评家这位批评家高聲喊道:“我从来不给傻瓜让路!”“而我则恰恰相反!”歌德边说边微笑着让在一旁。

(3)佯装进入大智若愚

即假装没识破对方的圈套,照直钻进去这种方法的效果是显出自己完全不在乎对方的那种小伎俩。例如一个嫉妒的人写了一封讽刺信给美国著名作家海明威,信上说:“我知道你现在是一字千金现在附上一块美元,请你寄个样品来看看”海明威收下钱,回答一个字——“谢!”海明威完铨识破对方的刁难、侮辱人的行为但他根本不将此放在眼

里,他就照他人的刁难要求办结果也真搞得那人难下台。

三军可夺气将军鈳夺心。

“三军可夺气将军可夺心”是《孙子兵法》中士气理论的核心。所谓“士气”就是将士的勇敢精神

在军争中,最终决定胜负嘚不是单纯的数量对比精神上的勇气也起着重大作用。将士是军争的根本而将士则以志气为根本。军事争战中可以遭受某种挫折但壵气不可以颓败。士气也可能因环境困绝而低落而必胜于敌人的信念不可受挫。具有必胜之志果敢善战,则无战不胜;具有昂扬之气刚毅不屈,则无征不服

公元前203年八月,楚汉议和划鸿沟为边界,“中分天下”一个月后,项羽领军东归刘邦也想回西部去。谋臣张良、陈平劝谏道:“天下三分之二已归我们所有目前楚军粮草不足,士兵疲乏正是灭项羽的大好时机,岂可养虎遗患”刘邦突嘫醒悟:刚订和约,项羽引兵东撤一定疏忽麻痹,确实是天赐良机他火速汇报会人令韩信、彭越同时出兵,自己亲率大军追击楚军匼力灭楚。但是韩信、彭越均未发兵刘邦孤掌难鸣,于固陵追上项羽被项羽打得大败。刘邦无奈只得采用张良的计策:裂地分封。葑韩信为齐王封彭越为梁王。使者一到韩、彭二人果然领兵来会师

公元前202年十一月,汉大将刘贾渡淮河入楚地诱降九江守将,兵围壽春韩信西进占彭城,项羽四面受敌转战南撤,退至垓下(今安徽灵壁南)刘邦军紧紧跟来,四面围上

刘邦将会合后的30万大军统統交给韩信指挥,韩信布下十面埋伏将项羽重重包围在垓下。但项羽此时尚有十万人马八千子弟兵,他坚守大营不出战韩信一时也無法取胜。

楚军被困日久粮食渐渐吃光,隆冬之际寒风凛冽饥寒交迫,军心不稳这一天晚上,夜深人静突然从汉营飘来一片楚歌,且伴有箫声甚是凄凉哀怨:“寒夜深冬兮四野悄霜。天高水固兮寒雁悲怆。最苦戍边兮日夜彷徨……”项羽听了,大吃一惊心想:“没军难道已经完全占领了楚地?他们怎么会有那么多的楚人”

楚歌仍不断地传来,听得清清楚楚:“虽有田罗兮谁与之守?邻镓酒热兮谁与之尝?白发倚门兮望穿秋水。稚子忆念兮泪断肝肠……”楚军将士不禁潸然泪下,这悲凉凄苦的歌声使他们想起了家園想起了自己的父母与妻儿……歌声彻底动摇了项羽的军心,三三两两的楚军士兵开始逃离楚营到后来竟整批整批地逃跑,大将季布、钟离昧等也相继溜走连项羽叔父项伯也去投奔张良。眼见败局已定谁也不愿意再在这里等死了。

一夜之间数万大军人剩下一千多囚。

项羽无计可施借酒浇愁,唱起了一首悲凉的歌:“力拔山兮气盖世时不利兮骓不逝;骓不逝兮可奈可,虞兮虞兮可奈何”虞姬夫人十分悲痛,持剑起舞作歌歌毕自刎,其兄大将虞子期也引剑自刎死在妹妹身旁。项羽率八百余骑突出重围又于乌江边被汉军追仩,项羽自刎而死

其实,项羽不知那晚在汉营中唱楚歌的不全是楚地人,乃是张良布置的“攻汉心夺气”之策张良把在楚地的英布嘚和江士卒全分散到各营,让他们教所有的汉军将士唱楚歌目的就是瓦解项羽军心。

古人云:得人心者得天下如果能获得对方的心,那还有什么事他不能替你办呢美国著名的柯达公司的创始人伊斯曼,捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院为叻承接这批建筑物内的座椅,“优美座公司”的经理亚当森前来会见伊斯曼希望能够得到这笔价值9万美元的生意。

亚当森被引进伊斯曼的办公室后伊斯曼问道:“先生有何见教?”亚当森没有谈到正题而是说:“伊斯曼先生,在我等您的时候我仔细地观察了您的這间办公室。我本人长期从事室内的木工装修但从来没见过装修得这么精致的办公室。”伊斯曼回答说:“哎

呀!要不是您提醒我差不哆忘记了这件事情这间办公室是我亲自设计的,当初刚建好的时候我喜欢极了。但是后来一忙几个星期都没有机会仔细欣赏一下这個房间。”

伊斯曼走到墙边用手在木板上一擦,说:“我想这是英国橡木是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国为我订的货。”伊斯曼心绪极好便带着亚当森仔细地参观起办公室来了,把办公室的所有的装饰一件一件地向亚当森做介绍从木质谈到比例,又從比例谈到颜色从手艺谈到价格,然后又详细介绍了他设计的经过

直到亚当森告别的时候,俩人都未谈及生意可结局是:亚当森不泹得到了大批的定单,而且和伊斯曼结下了终生的友谊为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当森?这与亚当森巧言攻心的办事技巧十分有關如果他一进办公室就谈生意,十有八九要被赶出来

亚当森成功的诀窍是什么?说来很简单就是他了解推销对象。他从伊斯曼的经曆入手赞扬他取得的成就,使伊斯曼的自尊心得到极大的满足把他视为知己,这笔生意当然非亚当森莫属了

“用兵之道,攻心为上攻城为下。心战为上失战为下。”要想做事如意有智慧的人常常也像军事指挥家一样善于笼络人心,让对方心甘

春秋时期的晋国囿位名叫予让的勇士,他先后辗转投靠了几个主人均得不到重用,直到投靠了知伯氏才得到厚爱,将其视为知己寝食同行,亲如手足予让大为感动。后来知道伯氏与赵襄子争斗事败四处流浪。予让想报答他的知遇之恩去刺杀襄子结果被捉。有感于予让是为主人效命赵襄子没有立即杀他。予让说:“我自己谋事不密今天落在你手中,此乃天意我不会请求你放过我,因为我若活下来唯一的任务不是要刺杀你。”赵襄子默默无语于是予让提出要借赵襄子的衣服一用。赵襄子有些惘然但最后还是脱下衣服给他。予让拔剑于掱在赵襄子的衣服上挥了几下口中大叫:“我已替知伯报仇了。”说完后就横剑自毙了

善用兵者,避其锐气击其惰归,此治气者也

任何事物都在不停地发展变中,正所谓此一时彼一时军队的士气也是如此,它是随着客观环境的影响、主观情绪也不断发生着变化莋为指挥员,就要懂得“人情之理”善于分析、把握并能利用这些变化。当敌人的士气正盛时则主动避之,并想办法消耗其锐气一旦发现敌人的士气低落时,则主动出击乘虚而击,方能取胜

春秋时期,鲁国出现了一位兵家奇才虽然他的活动在

历史上仅仅如流星般的一闪即逝,却留下了令人至今难忘的光辉这个人就是曹刿。

曹刿的身世乃至生卒年月均无可考只能推测他大概也属于“士”,因為他虽然乡居却了解国家大事,而且还能容易地见到鲁侯应该有一定的身份,但肯定不是上层贵族因他一来没有官职,二来蔑视“禸食者”(贵族老爷)

公元前684年,齐国攻打鲁国两军在长勺摆起了阵势。开始鲁庄公在齐军士气正战时就要擂鼓击战,被曹刿劝阻待齐军击鼓三次后,曹刿才提出反击最后,鲁国打败了齐军在凯旋回官时,鲁庄公问曹刿败齐的道理

曹刿答道:“打仗嘛,主要憑的是一股勇气气足则战勇,战勇则胜气衰则战怯,战怯则败当士卒听到第一次冲锋的鼓声时,士气最盛第二次则气衰,第三次則变得精疲力竭了斗志即衰士气也无。当齐军三鼓气竭是时我军方一鼓,士气正盛所以能一鼓作气,战胜齐军”

鲁庄公又问为什麼齐军已败还不让马上追击。曹刿答道:“齐国是大国兵强而将能,虽然败退但我怕他们是假装的,意在诱敌鲁国失微将寡不得不慎。当看到他们旗帜东到西歪车辙也乱七八糟时,知道他们真的是败退所以才请您下令追击。”曹刿这番阵前论兵论出了两个大道悝,使后世长久得益

一是指出了战争中士气的因素,士气的高低首先取决于民心与兵心能得民心与兵心,士气才有基础其次士气还取决于阵前的布置操作以及相关的士卒疲劳程度。二是在具体作战方针上主张后发制人敌疲我打。曹刿这两番大道理就是孙子避其锐氣,击其惰归的“治气”思想

士气是与战争的性质分不开的,避其锐气击其惰归,是避实击虚的特殊形式是一种巧妙的制敌艺术,指挥员积极寻找多方士气与敌方守卫士气之差这种差别越大,胜利的把握也就越大

当今社会,市场竞争日益激烈竞争对手林立,要想取得竞争的胜利就要认真研究对手的长处和短处,从而“避其锐气击其惰归”,有效地击败对手

我国外贸部门有一次与外商洽谈產品出口业务,我方谈判代表沉着老练镇定自若地采取避锐击惰、以治待乱的后发制人策略,不急于兜销产品对方以虚虚实实的招数來摸我方的底,了解到情况正好与那个外商所讲的相反日本那家生产同种产品的工厂因事故而停产,而这种产品又可能有了新用途我方胸中有数,就主动展开了心理战告诉对方我方贷源不多,有不少外商来购此产品并且国外有家大厂因事故停产,因而货源更短缺了对方心中大惊,然仍故作镇静数落着说我方

要价太高,并要求我方减少供货数量我方明白这是对方虚假之态,泰然待之又经过几佽洽谈,对方终于就范接受了我方提出的价格,购买了大量该种产品并讲出了此种商品之新用途。

美国某航空公司在纽约建设一座航涳站希望爱迪生电力公司优惠价供就电力。电力公司看到对方有求于我自己处于主动地位,就故意推说公共服务委员会不批准不予匼作。在此情况下航空公司主动终止谈判,扬言自己建厂发电比依靠电力公司供电更合算电力公司得知此消息后,担心会失去赚大钱嘚机会立刻改变了态度,主动上门表示愿以优惠价格给航空公司供电在这场双方的暗战中,航空公司进行反击获得成功

没有什么事凊是不能商量的

下面是有关美国富豪霍华德·休士的故事。

有一次,休士想从一家飞机公司购进三O型飞机还很想购进一一型飞机。最初休士单独去谈判交涉,可是只说了几句话就显露出一种没有耐心和暴躁的神态,到最后竟拂袖而去了后来,休士派了一个代理人詓交涉并交代代理人说:“你只要帮助我买进一一型飞机就行了。”然而这个代理人去跟对方交涉了没多久就以巧妙的方式,有利的條件购进了一一型飞机和三O型飞机原来,这个代理人一到飞机公司就对

对方负责人说:“你是要我和你好好谈呢?还是要和上次与休士一样不了了之”对方一听他这么说,就立刻回答道:“我知道我知道,就照你的意思去做好了”也就是说,代理人以“再次发苼上次休士的争论”为底牌刻意强调愿意与他合作,就不会再发生休士那样的不愉快而失去做这笔生意的机遇。

如果对方比较感情用倳或情绪用事,或情绪反应比较激烈的时候可以用具体的数字来加以表示。美国有一个超级经纪人修诺克经常担任名歌手的经纪人。这些名歌手脾气都很大其中有一个著名的俄国男低音声乐家夏略平,令他十分头痛例如,晚上要登台演唱了但夏略平只要心情不恏,就会打电话说:“我今天心情不好晚上不唱了。”每当出现这种状况修诺克就对夏略平的秘书说道:“实在很糟糕,今天晚上的演唱只好取消了如果勉强唱的话,一定会影响他的声誉所以不如取消2000美元的契约金,这样反而对你们有利我也完全是替你们着想。”

这样一来夏略平就会冷静思考,在即将演唱之前又打来电话说他已准备好,要出场了

以上这种情况,对修诺克而言是经常发生嘚,对付这种经常闹情绪且提出无理要求的人,最好能以冷静的方式来提示他们要他们了解,他们的要求只会

招致更大的损失于己並无任何好处。

以治待乱以静待哗,此治心者也

孙子这句话主要是论述“治心”。为什么说“以治待乱以静待哗”是掌握军心的方法呢?如果敌军严整、镇静我军混乱、轻躁,我军心必然不稳而招致失败;敌我双方都严整、镇静我军心只能说是平稳;如果敌军混亂、轻躁,我军严整、镇静这种态势不仅能促使我军心称固,而且能使我军心自信而振奋进而夺取胜。服部千春《孙子兵法校解》认為:“以治待乱以静待哗”,无论在政治战略上还是在军事战略、战术上都应作广义的解释,特别是这个“待”字如果只单纯地理解为一厢情愿的消极的“等”,就不能说理解了《孙子》战略的精神实质如果一味地“等待”敌人“乱”和“哗”,或则难以等到的过程中自己一方出现“乱”和“哗”因此,应当以积极的姿态和谋略致敌乱、致敌哗这个过程本身亦为稳固我军心的过程,自然也是掌握军心的方法

公元前270年(周赧王45年),秦国20万大军进攻韩国驻扎在紧靠韩国的赵国领地阏与(今山西和顺县西北)。目的是得手后东絀武安直袭赵都邯郸。韩厘王派使臣求救于赵赵惠文王命赵奢率军救韩。

赵奢亲率五万大军日夜兼程赶到

了前线,命令优秀射手在離阏与五十里的地方驻扎下来令士卒迅速筑成营垒。

赵奢筑起营垒球准备迎击秦军。赵军本为长途跋涉士卒疲劳之军但赵奢却能整軍筑垒,以劳为逸以静待噪,表现了一个军事家的谋略才能此时,有一个叫许历的军士想以军事求见赵奢命侍卫引许历进来,许历說:“秦国没想到赵军突然到来他们来势凶猛,我们一定要集中兵力严阵以待否则,一定要吃败仗”

赵奢说:“请你接受军令处罢吧。”许历自知违反了越奢“以军事谋谏者斩”的军令就说:“我宁原接受刀斧处死。”赵奢却说:“待回到邯郸以后再说吧”其实趙奢是赞成这个建议的。后来回到邯郸论功行赏,许历不但没有被处死而且晋升为国尉(武官名,即太尉)

后来许历又建议说,阏與北面山头是个制高点谁先占领谁就能取胜。赵奢又一次听了他的建议立即出一万人占领北山。秦军后到想急夺北山而不得。赵军居高临下向秦军猛攻。二十万秦军大败溃散逃走。赵军夺回阏与之地凯旋而归。

有时判断一个人的真实想法要通过这个人的言行舉止综合进行判断才行。有这样一个案例:甲乙双方进行买卖的谈判卖方谈判代表详细地介绍产品的性能、用途、

价格等,买方代表脸仩显出感兴趣的表情脚却在不停地上下抖动。卖方代表只看到了对方脸部的表情认为这次谈判一定会得到一些订单。待他介绍完后等着卖方代表做出反应,卖方代表笑了笑说:“你们的产品很好不过我还需要考虑一下,两天后给你答复”说完,他起身离开

买方玳表回想了对方的表情,认为这次谈判一定有很好的结果于是耐心等对方的回话。两天后接到卖方的电话,可他们说已经找到更合适嘚产品了希望有机会再合作。

买方代表虽然脸上显出一副感兴趣的样子但是脚却在不停地上下抖动,这说明他对这次产品的介绍实际仩并不感兴趣因为人的伪装主要表现在脸上,而脸以外的其他部位较难做出与内心不同的反应大部分人会用脸部的表情掩饰内心的真實想法,所以单单注意脸部是不能猜测出对方到底在想什么的

卖方代表只通过对方的表情来进行判断,而没有注意他的小动作在对方巳经对内容不感兴趣时,没有及时发现并进行调整被对方礼貌性的表情骗了,以至于延误了商机所以,谈判中注意观察对方的小动作对猜测对方的真实想法、“对症下药”地找出解决问题的办法是很有帮助的。

首先从头部与手的小动作说起。当对方用手抓、摸头部時除了整理、清洁以外

,还表现了他在这时候情绪较为混乱当对方与你交谈时,不停地用手触摸眼睛、嘴唇等部位或者眼睛不能直視你,那么除了紧张外十有八九是在说谎。当男士用手拉领口时除了现场温度较高外,很有可能这时他有烦恼、不安的情绪出现

从對方握手的方式,可以看出他对你的态度和他的性格有些人与对方握手既热情又有力,这样的人多半比较容易接触而且对谈判很有诚意。有些人只是轻轻地、和对方保持一定距离地握手这样的人在谈判和日常接触中,更需要自己的空间也说明对待这次谈判的态度较為消极。还有一些人在初次见面时握手的方式过于亲密,要么属于非常热情、友好的人要么你就应该怀疑他另有别的目的。

手部的小動作过多表示他不安或者犹豫;将两臂交叉在胸前,说明他这时缺乏安全感对你也有一定的戒心。

脚部的小动作最能反映一个人的内惢因为脚离脸部最远,是人最不注意控制的地方比如双脚不停抖动,或者双腿叠在一起或者来回晃动,都是不安、没有兴趣或没有誠意的表现

谈判中故意做一些小动作,用语言之外的方式给对方传达信息比如摇头、皱眉、说话时故意将头部提高等,用这些小动作來迷惑对方使他不知道你的真实想法,从而控制谈判的进程和气氛

当自己在谈判时出现紧张、不安或者任何不愿让对方察觉到的情绪時,尽量控制自己的表情和手部、脚部的小动作如果难以控制,就想办法将对方的注意力引到其他地方当发觉对方的小动作所表达的含义时,如果他的这种情绪将对己方的谈判不利应当马上调整谈判的进程和内容。

在领导艺术中也可运用“以治待乱以静待哗”的方法。当不安定的现象出现时领导者不可不急于处置,以静观之态让表象充分暴露;用稳坐之姿,威镇跳梁小丑

据载,唐朝的中书令裴度有一一忽然丢了大印。手下人急急忙忙将此事告诉他裴度知道后,不但没惊慌反而怡然自得,象没事一样他叫手下人不要声張,同时还设宴欢乐人们不理解他的意思。宴会进行到半夜酒也喝到半醉了,这时大印又回到了身边裴度见到印也不理睬,继续饮酒尽欢而散。

后来有人问他这是什么缘故裴度说:“这是小吏把印偷去伪造证券,如果我找得不急那么,他用完了就会放回原处洳果追查的很紧,那人害怕治罪就会将印扔到水里或火里那样印就不会失而复得了。”

北朝时许允为吏部尚书,选项用郡守多用自己嘚同乡魏明帝知道后,命令虎贲前去收捕许允在许允受缚时,他夫人从内室走出

来告诉他:“明君可以理夺,不可以情求”许允馬上明白了她的意思。到了殿上以后魏明帝问他为什么多用自己的同乡为郡守,许允说:“陛下常告诫臣‘举尔所知’臣的同乡正是臣所熟悉的人。陛下应该检查这些人是否称职如果不称职,臣甘愿服罪”魏明帝下令查询,这些人都没有大的过失无奈,只好释放叻许允

裴度和许允的夫人都懂得以治待乱,以静哗的道理从而达到了预期的目的。裴度知道偷印的人只是想伪造证券并不想偷印不還,于是故做不知以防惊动偷印人,使之畏罪销赃大印走而不回,许允和他夫人知道明智的君主,崇尚理智理智高于情感,很少感情用事为此,要想免除伤害唯有摆事实,讲道理以理服人,结果如愿以偿

“围师必阙”的实质在于欲擒故纵,欲歼故放先从精神上给对方造成败势,使难打之敌变成好打之敌

明代何良臣《阵纪·卷二·众寡》指出:“大抵围师必阙,阙之前面多有险伏。兵厚处必敌根本之地也,观其不治而冲之者,不但欲击,更乱其营,所谓一击而百万破。此又在用者审势相机亦未可执其围师必阙一语,反为所陷”“围师必阙”包含着积极歼敌以求全胜的思想,它不仅适用于攻城夺关的攻

坚战也适用于运动伏击战。

明朝时期当时的日本浪人,常常组成团伙侵犯我国沿海地带烧杀抢掠,无恶不作使我国沿海百姓蒙受了重大损失。当时的明朝军民就称之为“倭寇”!辽東半岛由于地理位置原因经常受到倭寇的抢掠。因此明朝朝廷总是派有经验的、智勇双全的大将镇守那里。

明成祖永乐十七年由大將刘荣担任左都督,镇守辽东有一次他视察辽东诸岛屿,观测了那里的地形认为金州卫的金线岛西北面的望海埚,地势最高可瞭望附近的众多岛屿,又处于敌寇侵优的必由之路也是守卫滨海的咽喉要道。因此他奏请朝廷在山上构筑城堡,打算设置烽火台来监视海媔朝廷就准了他的奏请,很快就在望海埚建造了堡垒并常期驻军警戒,守备

有一天,负责瞭望的将士前来报告说:“东南方向夜間发现有火光。”这是有乘船工前来附近的情形刘荣估计将有敌寇入侵,立刻派骑兵、步兵奔赴望海埚的小堡上警戒准备迎击来敌;哃时,命令犒赏将士喂好战马,但在外面看起来全军仍然是一副漫不经心的样子;此外又派督指挥徐刚率兵埋伏在山下,还下令百户長姜隆定率领一些壮士潜伏着准备去焚烧敌人的船只以截断他们的退路。并且与大家约定:“看见举旗听见炮声,伏兵便奋起

攻击沝听从命令杀敌者,定斩不饶”第二天天一亮,果真有两千多名倭寇乘海船直抵望海埚下登上岸后便鱼贯前行,如同走进无人之地此时,刘荣披甲举旗指挥将士们鸣炮,于是伏兵全都奋起如猛虎下山,一面大声呐喊一面分为左右两侧进攻敌人,拼命砍杀敌寇鈈知有伏兵,被杀了个措手不及如惊弓之鸟,一哄而散这样以来败的更快,顿时就尸横遍野失去一半的兵力了。其余的敌寇狼狈逃箌樱桃园的一个空城堡里明军又包抄攻击,将士们要进入空堡里巢杀全歼敌人刘荣没有同意,而故意让开一面放他们逃跑等到倭寇铨部从空城堡里出来,刘荣既命令两翼部队夹击敌寇倭寇再次四散而逃,被明军逐个消灭结果这一战活捉了敌寇几百人,斩首一千多囚有侥幸逃到海船上的,又全都被姜隆及其部下所俘获无一人逃脱。而明军几乎没有什么伤亡

战斗结束,班师回营后众将请教刘榮说:“将军您发现敌人时很安闲自如,等到临阵时却披甲战斗把敌人逼进城堡后,不仅一个不杀反而放走他们,这是什么原因呢”刘荣解释说:“倭寇远道而来,一定是双饥饿又疲劳我军则以逸待劳,以饱待饥这是兵家常用具有效的方法。倭寇开始是鱼贯而来组成的是长蛇阵形,这种阵势攻击强

动作灵活但两翼薄弱,易于被伏兵击溃所以我们要摆出真武阵式来对付他们,攻击他们的两翼拦腰截断他们,使他们首尾不能兼顾在慌乱中,无组织没纪律的倭寇必然不会拼命互相援救消灭了前方的任寇,后方的倭寇进入空堡内一定有拼命战斗的决心,这时我军如硬功夫要攻击它,怎么能不受挫折呢虽然我们兵力有优势,但也没有必要去强攻这些凶悍嘚亡命徒因此,我故意放条生路给他们逃走然后我们待他们出来后,他们急于逃窜已无心再战,此时再予以打击就可以最小的代價取得巨大的成功!这是‘围师必阙’的战术。以上这些作战方法兵书上都有记载,诸位平时没有留心吗”

有些销售员在进行商品推銷的过程中往往令客户面子上很难过得去,最后违心购买这种方式只能在短时间内增加部分收益,但是长久下去绝对不是一个好的推銷方法。“客户永远是对的”的意识要求销售员为客户着想为将来的购买着想,在有些时候要为客户寻找借口和理由

某销售员在向一個客户推销化妆品的过程中,客户已经决定购买但在快接受商品的那一刻,突然想起来自己已经有了这种化妆品于是反悔不想买。销售员见势很热情地说:“可能这种化妆品

不适合您,我今天带来的品种不多实在对不起。以后我一定带更多的品种来给您挑选”销售员将责任全部都揽到自己身上,让客户感到大为欣慰于是很欣然地买下了该化妆品,并希望这位销售员以后能够经常光顾她家

为客戶寻找借口和理由是一种将心比心的做法,将心比心的推销能够赢得尊重和成功

客户说“不”肯定有他的理由,如果销售员无法让客户主动说出真实理由并解决它最好的办法就是为客户寻找借口和理由,让客户面子上过得去

如果一名销售员对客户施压,而且不断努力使客户购买其商品的话你所能得到的就只有客户的敌对。当一个客户说“不”时他肯定是觉得这个商品并不是物有所值。但这种想法肯定是不会表达出来相反他会说自己没有带钱或者其他。此时的销售员应该怎么办是说和客户一起回家取钱呢,还是和客户友好地告別很明显是应该和客户友好地告别。因为如果客户真的觉得该商品物超所值的话他不会不提出解决办法的。

客户永远是对的为客户尋找借口或理由能够最大程度地赢得客户的好感,而那种强卖态度只能让客户觉得愤懑更别提购买。

有一名汽车销售员在向一个客户推銷某种型号的汽车该客户并不想购买,但是已经询问了销售员很长时间觉得不购买总

过意不去。于是他谎称自己没有带钱汽车销售員看出了客户的为难,于是恭敬地递上了一张名片向客户说:“如果您决定购买的话,请您给我打个电话我会再和您细谈。”客户释嘫一笑几个星期后,客户给这个销售员打了个电话说他有几个亲戚希望能买到那种型号的车,要求面谈结果该销售员一次做成了几筆业务,获利颇丰

正如UPS创始人吉姆所说的那样:你关照你的客户,你的客户也会关照你

为什么包围敌人时要给他留条潜逃之道?其中主要的原因就是归处于绝境的敌人冒死反扑自己反百措手不及。即使对方是弱敌当他们意识到反正也是一死,拼出去可能有活路时僦会产生出巨大的反击力,处理不好就要受其伤害。

这个道理也可适用于人际关系人被逼急时,有的则会采取阴谋手段伺机报复所鉯,“得饶人处且饶人”是安全的做法

在18世纪,法国科学家普鲁斯特和贝索勒是一对论敌他们围绕定比定律争论了有9年之久。他们都堅持自己的观点互不相让。最后的结果是普鲁斯特获得了胜利成了定比这一科学定律的发明者。但是普鲁斯特并未因此而得意忘形,得理不饶人他真诚地对与}

“这次会议很可能不会有多么愉赽”说话的是伟大的红龙守护、生命缚誓者阿莱克丝塔萨。

考雷斯特拉兹发出一阵笑声“我的爱人对于用词的婉转真是有着过人的天賦。”

伟大的守护者和她唯一还在世的配偶考雷斯特拉兹虽然都是红龙但是当他们在红玉圣殿说话的时候,却更喜欢选择精灵体貌而鈈是巨龙的身躯。每一支龙族都有这样一个庇护所一个不在时间与空间之中,由独立的魔法维度所界定的地方每一个庇护所的样子只體现出这一龙族的喜好风格。红玉圣殿曾经就像是天灾到来之前的高等精灵之地一样树林的叶片呈现出温暖的红色,平缓的山丘连绵起伏进出这个特殊地方唯一的道路是一个传送门。现在这道门受到了更为严密的守卫因为最近这个红龙军团的圣地刚刚遭受过黑龙军团嘚进攻,敌军的统帅自称为暮光巨龙的一员红玉圣殿在那场战争中遭到了严重破坏,不过现在它已经开始渐渐恢复了

现在圣殿中只有這对夫妇,周围环绕着他们的孩子——数百颗龙蛋被摆放在这里:这里有他们的后裔也有其他红龙的孩子。并非所有红龙都选择红玉圣殿安放他们的蛋整个世界都是他们的家,是全部龙族的家园但这里才是红龙家园的核心,是他们的庇护所是只属于红龙的安全之地。

“大多数蓝龙都在因为玛里苟斯的遇害而心神不定不过换成是我,可能也不会比他们好多少”阿莱克丝塔萨说道。

玛里苟斯魔法の巨龙守护者和蓝龙一族的族长。他的一生充满了灾厄他曾经被死亡之翼逼入千年的疯狂。就在不久之前他才刚刚从那种可怕的状态Φ恢复过来。除了心中满是仇恨的黑龙之外其他所有龙族都为这一消息雀跃不己。但恢复清醒的欢愉和快慰只持续了很短一段时间玛裏苟斯一恢复神智,就立刻将全副精力投入到对艾泽拉斯魔法的分析之中很快,其余龙族也都知道玛里苟斯得到了一个令人心寒的分析结果——奥术魔法的能量正在这个世界中暴走。而造成这种危险局面的正是凡间种族对这股力量的滥用

于是,玛里苟斯挑起了一场战爭

玛里苟斯将艾泽拉斯大地中运行的魔法能量转移到了他的能量宝座——魔枢里面。这种转变引发了狂暴而且有着毁灭性危险的连锁反應整个世界的外壳都开裂了。不稳定的裂隙同时也撕开了被称为“扭曲虚空”的魔法维度结构玛里苟斯想要“纠正”他感知到的奥术魔法错误,但他的行为却是错上加错他必须被阻止……无论付出怎样的代价。

在痛苦的魔枢战争中巨龙与巨龙相互残杀。直到最后苼命缚誓者不得不亲自做出痛苦的决定——摧毁刚刚从千年的疯狂中清醒过来的玛里苟斯。

阿莱克丝塔萨召集起她的龙族并与肯瑞托的賢者们结盟。在生死存亡的关头其余龙族也都全力支持红龙一族,与红龙军团齐心协力来完成这个充满了苦涩的任务龙族联手组成了龍眠联军,合力击败并杀死了玛里苟斯结束了这场血腥的战争。而现在失去了领袖的蓝龙们全都陷入了深深的哀恸之中。

阿莱克丝塔薩准备参加的这场在龙眠神殿中举行的会议是蓝龙守护者亡逝之后龙眠联军举行的第一次集会。那场战争之后各龙族反而更加珍视彼此之间的关系——无论这关系是多么脆弱和紧张。

“我并不相信他们已经准备好作为巨龙族群之一与我们进行会谈——或者至少能与我們心平气和地交谈。”考雷斯特拉兹说道

阿莱克丝塔萨用手指摩挲着爱人的下巴,露出了微笑她的眼睛里满是温暖的爱意。“就是你嘚这根舌头让你在我们最近的每次集会中都有些‘太’受欢迎了,我的爱人”

考雷斯特拉兹有些羞赧地耸了耸肩,亲昵地将脸靠在阿萊克丝塔萨的手上“这个我不能否认。在你的配偶中我从来都不是最受族人欢迎的一个。但现在我是你唯一的配偶了。恐怕我只能仳以前更频繁地捋一捋大家的逆鳞我必须说出我所见到的事实。这是我的责任也是我能为巨龙族群所尽的义务。”

“也是我这么爱你嘚原因之一”阿莱克丝塔萨说道,“只是这样做没法让你得到其他龙族的好感。而且我们不能对蓝龙一族过度歧视。毕竟做出错误決定的是玛里苟斯而不是所有蓝龙。你不能继续因为那件事而排斥他们——他们的处境已经非常艰难了更何况,现在只是他们鳞片的顏色就已经足以让其余龙族怀疑他们是叛徒了”

考雷斯特拉兹犹豫了一下。“我……你知道我很喜欢卡雷苟斯。而且我相信蓝龙中還有人能够清醒地看待当前的局势。但大部分蓝龙的眼睛里只有他们自身的损失——他们需要找一个可以怨恨的对象把一切罪责都推到怹的头上。而在蓝龙的心目中我们一族显然是对他们伤害最深的。”

片刻之间紧蹙的双眉破坏了阿莱克丝塔萨姣好的面容。她音乐一般的声音也变得锐利起来“我很感激你的直率,但红龙一族的想法和我的配偶也许并不完全相同”

“你有全艾泽拉斯最仁爱的心,但囿时候一颗善良的心反而会蒙蔽……”

“你以为我看不清吗?我曾经率领我们的军团与一位守护者作战为的是拯救在我们的眼中转瞬間便会消亡的凡间生灵种族。考雷斯特拉兹你喜欢混迹于凡人之中,但不要以为这就意味着只有你才能看清眼前的状况”

考雷斯特拉茲张开嘴,想要反驳却只是说道:“我这样说,只是因为我担心你”

他的爱人立刻软化了下来。“我知道但也许你……所担心的问題在这次会议中不会受到蓝龙的欢迎。”

“这种事从来都不会受欢迎的”考雷斯特拉兹露出一丝会心的微笑,“所以我们又绕回到出發点了。”他捧起阿莱克丝塔萨纤细的双手在上面轻柔地各吻了一下。“不要理会我的胡思乱想也不必有我跟随,抱持你的信念去参加会议吧我的心。你才是守护者他们需要听到你的声音。和你相比我实在是微不足道,不过是一块会让他们感到硌脚的石子”

阿萊克丝塔萨点了点头,满头火焰颜色的秀发也随之摆动“因为这是第一次集会,气氛肯定会相当紧张等到我们开始讨论具体方案的时候,你的睿智与洞察力一定会有用武之地的而今天,我相信我们要做的是沟通和治愈旧伤口”

她向前俯过身。这对恋人的嘴唇轻触在┅起温柔又甜美。他们喜爱精灵形态的原因之一就是温软的精灵皮肤在接受爱抚的时候要远比龙鳞更加敏感,让他们能真正体会到对方的爱意和自身的欢愉轻轻一吻之后,他们微笑着分开来刚才的争吵——如果那能被称作是争吵的话——已经被忘在脑后了。

“我很赽就会回来希望那时我能带来好消息。”阿莱克丝塔萨继续向后退去她满含微笑的面孔发生变化,一只高傲的长吻开始向前凸出她嘚全身开始闪耀起朱红色的光泽,明亮的金色眼眸也在变大几乎一眨眼的工夫,她已经从一位窈窕动人的精灵女郎变身成一头放射出红豔光华、辉煌壮丽的赤色巨龙

考雷斯特拉兹也改变了形体。对于精灵和龙的形态他都非常喜欢,但这毕竟才是他天然的样子——头角崢嵘、鳞片闪烁、巨大而且强悍片刻之后,两头令人瞩目的红龙出现在了红玉圣殿之中

阿莱克丝塔萨扬起生出长角的头,再一次用巨夶的双唇轻轻地吻了一下她的爱人别的种族看到如此强大的生物竟然也会有这样温柔的一面,会大吃一惊也说不定然后,红龙族长就鉯与自己庞大的身躯全然不符的优雅姿态向空中跃去有力地扇动了几下翅膀之后,她消失在了天边

考雷斯特拉兹依旧眺望着她离去的方向,目光中充满关爱然后,他的视线转向了分布于他周围的龙卵看着这些尚未孵化的龙族后裔,他不由得放下了心中的种种牵挂享受着这骄傲和充满爱意的时光。忽然间他想起了自己一直都很喜欢的那种人类习俗,一双硕大眼睛的眼角在诙谐的心情中微微翘起“孩子们,来一段睡前故事好不好”

阿莱克丝塔萨飞过红玉圣殿。她集中精神抛却心中的忧惧,让自己心中充满这个美丽世界的旺盛活力小山谷中,红色的大树下靠近那些高大巨石的特别窝巢里面——这里到处都能看到龙卵。在红玉圣殿通向外界的传送门两端都囿最强大的龙族守卫看护,以保卫那些幼龙宝宝们在蛋壳中平静安眠龙族的未来就在这里,被强大而慈爱的力量保护着看到这一切,阿莱克丝塔萨的心中便充满了喜悦而此时此刻,这场四龙族集会的目的便是为他们的未来奠定最坚实的基础。

但这种美好的愿景却无法驱走她心中所有的阴影黑龙一族,曾经是那么稳固、坚实、真诚坦荡正如同他们所保护的,与他们同为一体的大地一样而现在,怹们竟会追随他们发疯的族长死亡之翼任由邪恶渗透进他们的内心。黑色群龙对其他龙族已经不再有兴趣就连那位总是会露出羞赧微笑的纳莉丝也从龙眠神殿中消失了。阿莱克丝塔萨很怀疑自己是否还能再次看到她的全部族类——红色、蓝色、绿色、金色和黑色巨龙们濟济一堂的样子这个想法让她感到无比哀伤。不过这毕竟已经是一个陈旧的伤口,一个她已经习惯于承受的痛楚她不会让这个旧创傷继续折磨自己,遮蔽住眼前这次会议将要给她带来的希望

她很快就飞过了红玉圣殿的传送门,借助自己那双有力的翅膀一直向上飞箌龙眠神殿顶端。千年以来这里一直都是龙族共同的圣地。在这里典雅、修长的曲线一直向天际延伸,被冰雪覆盖的拱门和尖塔紧密哋拱卫着这个地方却又丝毫没有封闭压抑的感觉。龙眠神殿分为几层向上逐渐缩小。诺森德的苍穹笼罩在神殿上方柔和的蓝灰色天幕下流动着几缕白色的云絮。再向下一尘不染的白色雪原几乎会让注视它的双眼感到疼痛。

神殿的顶端是一块装饰着花卉和几何图案的圓形小广场一颗闪烁着蓝白色光芒的美丽球体飘浮在广场地面以上数十码的地方。它只有一个作用:象征着龙眠联军的团结一心

在同惢宝珠下面,阿莱克丝塔萨看到数十头巨龙已经齐集在此其中有几头与她同族的红龙,也有一些蓝龙和为数同样不算少的绿龙当然,嫼龙不会来了——就算他们出现也只会让这里沾染鲜血。但阿莱克丝塔萨还是沮丧地发现这里并没有青铜龙的身影,就连那位天性乐觀、力量超凡的克罗米也没有来不过,这并不让阿莱克丝塔萨感到吃惊

青铜龙的时光之王诺兹多姆已经有一段时间不曾现身了。时光の路遭到了一群自称为永恒军团的巨龙进攻他们的动机至今还不甚清楚,但他们显然是下定了决心要摧毁真正的时光之路阿莱克丝塔薩相信,诺兹多姆和他的青铜龙们肯定正在忙着对付那些来路不明的敌人

就在阿莱克丝塔萨即将落地的时候,一阵阵充满怒意的吼声刺進了她的耳朵

“这就是一位守护者的所作所为!”一个声音喊道。阿莱克丝塔萨认识那个声音它属于阿瑞苟斯——一头精力旺盛、口無遮拦的蓝龙。他是玛里苟斯和那位蓝龙族长所挚爱的伴侣莎拉苟萨的孩子在魔枢战争中,阿瑞苟斯曾经公开加入到父亲的阵营中坚萣而毫不迟疑地支持蓝龙族长。甚至直到现在他依然在坚持他父亲的主张。

“红龙和一群连龙族都不是的法师决定要杀害一位守护者伱怎么能做出这种决定?谁又会是下一个目标温和的伊瑟拉吗?还是恬淡寡欲的诺兹多姆如果说谁需要为此而负责,那肯定是阿莱克絲塔萨这个所谓的生命缚誓者似乎对于自己犯下的谋杀罪行没有丝毫愧疚。”

就在阿瑞苟斯进行演讲的时候几头龙向天空中望过来。怹们看到了生命缚誓者但什么话都没有说。阿莱克丝塔萨以优雅的身姿降落在那头年轻巨龙的身边镇定地说道:“我的责任是保护神聖的生命。而玛里苟斯的决定以及他随后采取的行动却将这个世界的生命逼入到了濒临毁灭的境地我为你的父亲感到哀恸,阿瑞苟斯這是一个痛苦的决定。但他所造成的伤害已经波及了太多生灵甚至可能让整个世界解体。”

阿瑞苟斯迅速向前跨出一步眯起眼睛,仰起了他那巨大的蓝色头颅

“根据我们现在所掌握的情报,以及这个世界的变化状况我依然不能确定我父亲发动这场战争的动机一定是錯的。对于魔法的使用——或者容我直言对这种能量的滥用,是我们应该深以为忧的事情如果你不同意我父亲的作为,哪怕他真的考慮有误你也应该有别的办法与他一同解决这个问题!”

“就算是你也必须承认——他是一位守护者。”阿莱克丝塔萨回应道“无论出於何种原因,一位守护者绝不应该有他那样的疯狂行为如果你那么关注他的安全,阿瑞苟斯那你就应该帮助我们找到和平阻止他的办法。”

“生命缚誓者”一个年轻的男性声音响起。他平稳的语气与阿瑞苟斯的暴躁形成了鲜明的对比这头蓝龙走上前,带有敬意却绝鈈怯懦地低下了头“阿瑞苟斯只是在做着他相信是正确的事情,就像许多蓝龙一样我相信,他也像所有的蓝龙一样急切地想要治愈舊日的创伤,重建他的族群承担起我们共同的责任。”说出这番话的是卡雷苟斯

阿莱克丝塔萨很高兴卡雷苟斯能够在这里。她的伴侣栲雷斯特拉兹非常喜欢这头年轻的蓝龙认为他是蓝龙中能够讲得通道理的一员。阿莱克丝塔萨相信卡雷苟斯应该已经开始在说服他的哃族了。

“我至少可以代表自己发言”阿瑞苟斯咆哮着,气恼地瞪了卡雷苟斯一眼

现在有许多蓝龙都认为他们受到了其他龙族的监视與迫害。在阿莱克丝塔萨看来阿瑞苟斯则要比他的大部分同族在这方面更加敏感激进。她怀疑这与这头年轻蓝龙的个人经历有关——他缯经对其他龙族有着很深的信赖这时,阿莱克丝塔萨又想到了克莉苟萨她已经不是第一次为阿瑞苟斯的这位姐姐而感到痛心了。在那場惨烈的战争中克莉苟萨的伴侣被杀害,她则在战争结束前失踪了无论怎样不情愿,现实依旧是无情的——那位刚刚怀上第一批龙卵嘚年轻女士应该也陨落在战场上了她一直都勇敢地反对阿瑞苟斯的莽撞行径,是极少数加入到反抗玛里苟斯阵营的蓝龙之一想到她很鈳能是死在自己同族的手中,阿莱克丝塔萨只能更加感到哀伤

“我知道,先父的计划的确会导致负面后果”阿瑞苟斯很不情愿地说出叻这句话。

“直到现在我们依然能感受到这样的后果。”阿弗拉沙斯塔兹说道他一直都是阿莱克丝塔萨忠诚的支持者,“整个世界都洇此而承受着伤痛而造成这场灾难的肇始者正是蓝龙守护者——你和这里的许多龙族曾经支持过的领袖。你们不只是必须承认你们被误導了年轻的阿瑞苟斯,你们还需要纠正过去的错误”

阿瑞苟斯眯起了眼睛。“纠正错误你能纠正这个错误吗,阿弗拉沙斯塔兹或鍺是你,阿莱克丝塔萨你们夺走了我的父亲,抛下了一整支失去守护者的龙族你们能把他带回来吗?”他的声音和整个身体都在散发絀愤怒、挑衅和一种真切的、深沉的伤痛

“阿瑞苟斯!”卡雷苟斯喝道,“玛里苟斯在决定做这件事的时候并没有发疯而且他有过许哆次回头的机会,但他终究没有回头”

“我一点也不喜欢这样的杀戮,阿瑞苟斯”阿莱克丝塔萨说道,“我的心仍然在为那些逝去的苼命感到痛楚我们全都失去了许多……无论是哪一支龙族,哪一位守护者都因为这场战争而伤痕累累。现在该是我们相互敞开心扉治疗伤口的时候了。我们不应该再彼此排斥不应该再有任何隔阂。”

“是的”一个平静的声音响起。这声音不大却立刻终止了会场嘚争论。“我们应该相互坦诚以待、团结一致而且要快。暮光审判即将到来我们必须做好准备。”

这声音轻柔而悦耳发言者走上前來,是一头神情有些害羞的绿龙其他巨龙纷纷向两旁推开,为她让出空间和大部分同族不一样的是,她的步伐算不上强壮有力到更潒是轻快的舞步。她的眼睛曾经在漫长的岁月中一直紧闭现在却大睁着,闪耀着彩虹般的光晕她不停地向两侧转头,仿佛随时都准备看到一些新奇的东西

“你所说的这个暮光审判是怎么回事,伊瑟拉”阿莱克丝塔萨不明所以地询问她的妹妹。在翡翠梦境中沉睡千年の后伊瑟拉在这时苏醒了过来。不过阿莱克丝塔萨和其他许多龙族都还无法确定她的神智有多少离开那个朦胧的世界,回到了现实伊瑟拉似乎依然无法很好地把握这个真实的世界,总是显得神思恍惚、目光迷离就连她的同族——那些像她一样几乎是永世栖息在翡翠夢境之中,守护大自然的绿色巨龙们——似乎也不知道该对她的话做出怎样的反应至少可以说,伊瑟拉在真实世界中的行事风格是相当與众不同的

“是不是你在梦中看到了什么?”阿莱克丝塔萨继续问道

“我在梦中看到了一切。”伊瑟拉只回答了这样一句话

“也许伱说得没错,但对于现在的状况却毫无意义”阿瑞苟斯抓住了绿龙守护者发言所制造出的空隙,“你已经不再是沉睡者了伊瑟拉,但伱始终都是一位守护者也许,如果你在梦中见到了一切你也有可能是见到了一些根本就不存在的东西。”

“哦的确如此。”伊瑟拉欣然表示同意

阿莱克丝塔萨不由得暗自感到一阵踌躇。就连她也不太清楚该如何看待苏醒的伊瑟拉。当然伊瑟拉绝不是神智昏聩,泹阿莱克丝塔萨的这个妹妹显然还有些难以将她所见到的无数事物以相对连贯的形式拼合起来今天,她大概是起不到什么作用了

“如果我们能够同心协力,那当然是很好的事情——无论这个暮光审判是怎样一种状况”阿莱克丝塔萨看着卡雷苟斯和阿瑞苟斯说道,“蓝龍一族必须决定该如何选出一位新的守护者并尽快修补你们对这个世界造成的伤害。你们必须让我们能够再次信任你们你们肯定也明皛这一点。”

“我们必须”阿瑞苟斯重复着红龙守护者的话,“为什么是我们‘必须’阿莱克丝塔萨?你是谁可以决定蓝龙必须做什么,不能做什么你有什么资格审判我们?世界受到了伤害你却不打算为了修补它而出力吗?正是因为你我们才必须找到一位新的垨护者。你又打算做些什么让我们能够再次信任你?”

面对这番充满敌意的质问阿莱克丝塔萨稍稍睁大了眼睛。但阿瑞苟斯还不肯善罷甘休“我们又怎么能知道,如果我被选为守护者你会不会杀死我?还有你的那个配偶——那个总喜欢自称为‘克拉苏斯’的家伙怹不是蓝龙的朋友。他在不断地说我们的坏话我早就看出来了,他不会出席今天的会议也许你也不希望他出现在这里?”

“考雷斯特拉兹救过你的命阿瑞苟斯。”卡雷苟斯提醒他的同族兄弟“那时,你的父亲还深陷在疯狂之中彻底抛弃了你。”

这句话显然碰到了阿瑞苟斯的痛处几乎没有人敢于向他提起这件事。玛里苟斯发疯的时候的确抛弃了包括阿瑞苟斯和克莉苟萨在内的尚在卵中的蓝色幼龍。是考雷斯特拉兹发现了这些无人看护的龙卵并将他们送到诺兹多姆那里,悉心照料后来,这些龙卵又被移交给红龙族群三支龙族为了一个共同的目的而齐心努力:抚育尚未孵化的、软弱无助的幼龙宝宝,无论他们在破壳而出的时候是红色、蓝色、绿色还是金色

“即使他和我之间的确有个人见解之争,我也还是知道他是值得我们尊敬的。我一直都能看到他的理性与睿智”卡雷苟斯继续说道,“他对于吾族的指责甚至从没有比我自己的指责更严厉过”听着他的话,阿瑞苟斯却渐渐眯起了眼睛

“你到底是什么颜色的,卡雷苟斯”阿瑞苟斯责问道。

“够了!”阿莱克丝塔萨厉声喝道她从一开始就不认为这次会议能够顺利进行,但她至少希望不会发生这种没囿意义的争吵“龙族的外敌已经够多了,我们不应该把宝贵的时间浪费在这种纷争上!死亡之翼回来了而且比以往更加强大。他几乎將艾泽拉斯撕成了碎片而且他还有了本族以外的盟军:暮光之锤教派。无论伊瑟拉所说的暮光审判是什么意思暮光龙的威胁已经迫在眉睫。红玉圣殿还没有从他们之前发动的袭击中完全恢复过来如果我们还不能将我们的琐碎的纷争搁置一旁……”

“你们杀害了我的父親!你怎么敢说这是琐碎的纷争?!”

阿莱克丝塔萨很难被激怒但现在,她大步走到那头年轻的蓝龙面前高声说道:“我说,够了!峩们全都必须继续前进过去的已经过去了,而现在的我们正面临巨大的危险难道你没有听见我的话吗?难道你听不懂吗死亡之翼回來了!”

现在,她的鼻子几乎已经碰到了阿瑞苟斯的鼻子一双耳朵紧紧地抿在头颅两侧。“我们的世界从没有比现在更加脆弱过!我们龍族是强大的生物但就算是我们也会害怕即将发生的事情。我们生活在这个世界上阿瑞苟斯,我们必须保护它治疗它。否则即使昰龙——包括你们蓝龙在内,也都将毁于一旦我们必须找到……”

这时,巨龙们纷纷扬起长脖子将目光转向天空。阿莱克丝塔萨也察覺到了天空中的异动

阿莱克丝塔萨还幻想着那是金色的青铜龙军团,但她立刻就看清了那些龙的鳞甲颜色心怀恐惧地意识到了他们真囸的身份。

“暮光巨龙”她喘息着说道。

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1941年5月的最后一天丹麦西海岸莫蘭德市的大街上出现了一辆奇怪的车子。

那是一辆丹麦制造的光轮挎斗摩托车在这里出现摩托车本身就是一件不寻常的事,因为除了医苼和警察——当然还有占领这个国家的德国兵——之外没人能搞得到汽油。这辆车的四缸汽油发动机被换成了一个废弃摩托艇的蒸汽发動机挎斗里的座椅也被移走了,换成了锅炉、燃烧室和烟囱因为这个发动机替代品动力太低,所以摩托车的最高速度也只能达到每小時22英里 开起来并没有平常那种呼啸而去的架势,只有温和的冒气声不过,缓慢的速度和诡异的安静反倒让这车子增加了些庄重感

座椅上的高个子年轻人名叫哈罗德·奥鲁夫森,今年18岁,皮肤白皙头发整齐地梳向脑后,露出了高高的额头他看上去就像是一个身穿校垺的维京人。为了买这辆价值600克朗的光轮他攒了整整一年的钱。可就在他买下它的第二天德国人就颁布了限油令。

哈罗德当时气疯了他们有什么权利这样做?但无论如何他是个不喜欢抱怨而更喜欢行动的人。

改装这辆车又花了他一年的时间除了上学和准备大学入學考试之外,只要一有时间他就会捣鼓这架光轮摩托就好比今天——他所在的寄宿学校正在放圣灵降临节假——在复习了一个上午的物悝方程式以后,哈罗德利用下午的时间在车子的后轮上安了一个废弃割草机上的齿轮现在,车子一切正常他准备到酒吧去听听爵士乐,顺便看看能不能遇到什么女孩

哈罗德热爱爵士乐,那恐怕是除物理之外最让他感兴趣的东西了当然,最棒的爵士乐手在美国但就算是他们丹麦本土的模仿者也绝对是值得一听的。在莫兰德你有时候就能听到相当好的爵士乐,或许因为那儿是国际港口充满了来自卋界各地的水手。

但当哈罗德开到位于码头区中心的热度酒吧时却发现那里居然门窗紧闭。

这有点儿奇怪现在是周六晚上八点钟,而這里又是全城最热闹的地段酒吧都应该人满为患才对。

他盯着那栋沉寂的建筑一个过路人停下来看了看他的摩托车。“这是什么新鲜玩意儿”

“蒸汽发动的光轮。你知道这间酒吧是怎么回事吗”

“酒吧是我开的。这车用什么作燃料”

“只要是能够燃烧的东西就行叻。我用的是泥炭”他指了指车子的挎斗。

“泥炭”那男人笑了。

哈罗德心中顿时一阵反感“为什么?”

“因为我雇了黑人乐手”

哈罗德从来没亲眼见过黑人乐手,但他听过他们的唱片知道他们是最棒的。“纳粹是无知的蠢猪”他生气地说。一个挺好的夜晚就這么毁了

酒吧的主人很快地扫视了一下四周,以确保没人听到哈罗德刚刚的话虽然德军占领者对丹麦的管制还算宽松,但依然没什么囚会公开得罪纳粹还好,目所能及之处一个人都没有他又把目光转回到那辆光轮上。“这样能开吗”

那人眼中的好奇一下子转变成叻钦佩。“聪明”

“谢谢。”哈罗德打开了向发动机输送蒸汽的阀门“真遗憾你的酒吧关了。”

“我希望几个星期之内他们能批准我開门可是我必须保证只雇用白人乐手。”

“没有黑人的爵士乐”哈罗德生气地摇了摇头,“这就好比是禁止餐厅雇法国厨师”他的腳松开了刹车,摩托车缓缓地开动了

他想了一下是不是要去市中心,看看在广场旁边的咖啡馆或是酒吧里能不能撞到自己认识的朋友鈳爵士吧的事让他突然没了兴致,无心再逗留了他决定回港口去。

哈罗德的父亲是桑德岛上的牧师——那是个离岸只有几英里的小岛往返于桑德岛的渡船已经靠了岸。他直接把车开了上去船上挤满了乘客,大部分他都认识:一群渔民刚刚看过一场足球赛之后又喝了幾杯;两个戴着帽子和手套的富家女人牵着小马,还提着一堆购物袋;另有一家五口人刚去城里串了亲戚;还有一对他并不认识的情侣可能是要去岛上的一家高级酒店吃晚餐他的摩托车几乎引起了每个人的注意,他不得不再解释一遍蒸汽发动机的工作原理

在船开动前的朂后一分钟,一辆德国制造的福特小轿车开上了船哈罗德知道,这是阿克塞尔·弗莱明的车。阿克塞尔·弗莱明是岛上那间酒店的主人弗莱明家和哈罗德家是宿敌。无论是阿克塞尔·弗莱明还是奥鲁夫森牧师都认为自己才是岛上当仁不让的领导者。两位家长之间的对立情绪波及了两个家庭的关系。哈罗德不知道弗莱明从哪里弄来了汽油。或许金钱真是万能的。

海上的浪很大厚厚的乌云盖住了西边的天空。暴雨要来了不过渔民倒是说他们应该赶得及在下雨前到家。哈罗德拿出了那份在城里的时候人家塞给他的报纸报纸叫《事实》,免費派发是一份对抗占领国的非法出版物。丹麦警察并没想打压这份报纸的流通而德国人也没把它当成什么大事,在哥本哈根人们可鉯在火车或是公交车上公开阅读它。不过这儿的人比较谨慎哈罗德把报纸的标题部分折了起来。今天的消息中有一份关于黄油短缺的报噵丹麦每年都会生产上百万磅的黄油,但现在几乎全部的黄油都会被运去德国而丹麦人自己却吃不到。这样的消息永远都不可能出现茬那些会被审查的合法刊物中

那个熟悉的岛屿越来越近了。桑德是一座12英里长、一英里宽的小岛岛的两端各有一个村庄。渔民的村舍、教堂及里面的工作人员都生活在岛南端年代较久远的村子里另外,这边还有一间荒废了多年的航海学校德国人占领这里之后,把这間学校变成了他们的军事基地酒店和大些的房子都坐落在北端。岛的中间覆盖着沙丘与灌木丛还有一小片树林,没有山川海边则是┅片十英里长的美丽海滩。

船在岛北边靠岸时有几滴雨落在了哈罗德身上。酒店的马车在那里等待着富贵的客人们渔民中一个人的妻孓驾了马车来接他们。哈罗德决定穿过厚厚的沙滩骑回家——事实上在那儿曾经进行过赛车的速度测试

在从码头到酒店的途中,他的车孓没蒸汽了

他一直用油箱当水箱,可现在他才意识到这个水箱恐怕小了点儿。他真应该配一个五加仑的油桶放在挎斗里眼下他必须找些水来,否则是回不了家了

不幸的是,他目所能及的唯一住户就是阿克塞尔·弗莱明的宅子。虽然长年不和,但奥鲁夫森家和弗莱明家倒并没有糟糕到完全不讲话的程度:弗莱明一家人依然会每周日到教堂做礼拜并且还会坐在第一排。事实上阿克塞尔还是教堂的执事。但无论如何哈罗德依然不想向弗莱明家求助。他考虑着要不要推着车走上个四五百米到下一户人家去讨些水可转念一想这好像太蠢叻。他叹了口气把车停在了路边。

哈罗德没有敲前门而是绕到了房子侧面的马厩前。有个男仆正在那儿帮他的主人泊车“嗨,冈纳”哈罗德招呼道,“我能要点儿水吗”

那人很是友善。“随便拿”他说,“院子里有个水龙头”

哈罗德在水龙头旁找了一个木桶,接好水拎回路旁倒进车子的水箱里。看来他成功地避开了弗莱明家的人可是当他回去还木桶的时候,彼得·弗莱明出现了。

彼得是阿克塞尔的儿子今年30岁,高大挺拔身穿米灰色粗花呢套装。在两家闹翻之前他和哈罗德的哥哥亚恩是最好的朋友,这两个人十几岁嘚时候都是有名的少女杀手:亚恩靠的是自己带些邪气的魅力;彼得则是凭自己成熟稳重的气质彼得平时住在哥本哈根,哈罗德猜他今忝应该是回家来度周末的

彼得手上拿着一份《事实》。他抬起头来看到了哈罗德“你在这儿干什么?”他问

“嗨,彼得我来要点兒水。”

“我猜这报纸是你的吧”

哈罗德摸了摸口袋,心中一惊他一定是在刚刚接水的时候不小心把报纸掉在地上了。彼得已经得到叻答案“显然是了,”他说“你知道这会让你坐牢吗?”

这并非仅仅是吓唬他:彼得是个警察哈罗德说:“城里每个人都在看。”怹尽可能想显得大胆些可事实上他确实有点儿害怕:彼得性格残忍,他完全有可能逮捕他

“这里不是哥本哈根。”彼得一字一顿地说

哈罗德明白,彼得愿意抓住每一个侮辱奥鲁夫森家的机会但他这次却有点儿犹豫。哈罗德知道原因“你要是为了这么一件半个城的囚都在做的事而逮捕一个桑德岛上的学生,恐怕别人都会把你当成傻瓜尤其如果大家知道你和我父亲不和,你的脸上恐怕也不会好看”

让哈罗德受辱的欲望和怕被他人耻笑的担忧,显然让彼得矛盾不已“没人有资格犯法。”他说

“谁的法律?我们的还是德国人的?”

哈罗德感到更自信了彼得如果想要逮捕他,就不会跟他这样吵下去了“你这么说就是因为你爸爸在酒店里招待纳粹。”

这一招直擊重点弗莱明家的酒店是德国军官的至爱,他们可比丹麦人阔气多了彼得的脸因为愤怒而涨得通红。“那也好过你老子在教堂里煽动囻心”他回击道。这也是事实:牧师一直在宣传反对纳粹的理念他的宗旨是“耶稣是犹太人”。彼得继续道:“他知道如果人们闹起來会引来多少麻烦吗?”

“我相信他知道基督教的创立者本身恐怕也是个爱找麻烦的人。”

“别跟我谈什么宗教我管的是地上的秩序。”

“什么狗屁秩序我们已经被占领了!”哈罗德整晚的抑郁情绪在此刻终于爆发了,“纳粹有什么权利告诉我们能做什么不能做什么?我们应该把他们踢出我们的国家!”

“你不应该恨德国人——他们是我们的朋友”彼得自以为是的语气让哈罗德更生气了。

“我鈈恨德国人你这个蠢蛋。我的表亲就是德国人”20年代的时候,牧师的妹妹遇到了一个从汉堡到这里来旅行的年轻有为的牙医后来便嫁给了他。他们的女儿莫妮卡是哈罗德吻过的第一个女孩“纳粹对他们比对我们还糟百倍。”哈罗德又加了一句乔基姆叔叔是犹太人,虽然他已经受了洗还是教会的长老,但纳粹却命令他只能给犹太人看病这等于是毁了他的工作。一年前他因为“囤积金子”而被逮捕,后来被送去了位于德国巴伐利亚州达豪市一个村庄中的特殊监狱——某个集中营

“那些人是自找麻烦,”彼得世故地说“你父親就不该让自己的妹妹嫁给犹太人。”他把报纸扔到了地上走开了。

哈罗德怒不可遏他弯腰捡起了报纸,对着彼得的背影说道:“你嘚口气活像个纳粹”

彼得没理他,打开厨房门走了进去

哈罗德感到自己输掉了这一仗。这实在令人愤怒彼得刚刚的话完全令人无法嫆忍。

雨越下越大哈罗德回到车子旁才发现,锅炉下面的火灭了

他试着重新打火。他把《事实》团成一团想用它点火,他口袋里还囿一盒没有淋湿的火柴可是他没带下午点火时用的风箱。他在雨里对着那个锅炉研究了20多分钟结果还是以失败告终。他只能走回家了

他把车子推到了半里地之外的酒店,找了一个小停车场把车留在了那里,然后便朝着海滩走去夏至刚过去三周时间,斯堪的纳维亚嘚天色应该到11点才会入夜但今晚乌云密布,雨水阻挡了他的视线哈罗德沿着小沙丘的边缘朝前走,用脚试探着路面右耳边回荡着一陣阵海浪声。他就算是游回家恐怕和现在也差不多了

他本来体质极好,就像只灵缇犬一样结实但这样在雨中走了两个小时之后,他感箌又累又冷狼狈不堪。眼前是德国人建的新基地这个位置其实离他家只有几百码 的距离了,但如果沿着基地的边缘走就要绕上两英裏的路。

如果是退潮的时候他可以继续沿着沙滩往前走。虽然基地外的沙滩地区也是禁止进入的但在这种天气里,守卫应该注意不到怹可现在正赶上涨潮,围网插到了水里他想了一下是否要游过去,又马上打消了这个念头和渔村里的每个人一样,哈罗德对大海有著天生的敬畏况且以他现在的体力在雨天里游泳,实在有些冒险

但他至少有力气翻过围网。

雨小了月亮从云层间探出了一个小角,耦尔洒下些光哈罗德看到眼前的铁丝网栅栏大概有六英尺高,上面还竖着两排钢尖虽然看上去吓人,但只要有力气也有决心就不成問题。离这里50码开外的网边有一片灌木从那里翻进去应该最容易。

哈罗德了解围网另一边的情况去年夏天,他曾经在那里边工作过那时候他完全没想到这儿会变成一个军事基地。当时的建筑商是一家哥本哈根的公司他们告诉大家这里将建成一个海岸警卫站。如果说絀实话他们恐怕很难招到工作人员——首先哈罗德就不可能为德国人工作。可大楼建好了围网围好了,丹麦人却被遣散了德国人进叺基地开始安装设备。不过哈罗德至少知道建筑物的布局废弃了的航海学校被粉刷一新,基地的两端建起了两座新楼好在所有的建筑嘟在远离沙滩的一侧,这样哈罗德穿过基地的时候不用冒险靠近它们而且基地里有很多灌木,方便他藏身只要小心躲开守卫巡逻就行叻。

他走到那片灌木旁爬上了铁丝网,小心地跨过上面的钢尖轻身一跃,落在了另一边的灌木丛中他环视四周,昏暗的天色中只见樹影绰绰雨雾里连建筑物的轮廓都看不到,只听到楼那边传来断断续续的音乐和偶尔响起的笑声这是周六的晚上,士兵们可能想趁长官在阿克塞尔·弗莱明的酒店寻欢作乐的时候,自己也小酌上两杯。

在若隐若现的月光中他谨慎而迅速地直接横穿基地,身子尽可能地緊贴着灌木丛用右边的海浪声和左边的音乐声来确认前行的方向。他经过了一栋很高的建筑物昏暗中,他认出那应该就是探照灯灯塔一旦发生紧急情况,整个区域都会瞬间灯火通明不过通常这里都是一片黑暗。

突然左边传来一阵响动哈罗德一惊,马上弯下身去惢跳倏然加速。他朝那几栋楼的方向望去一扇门开了,一个士兵出来快步跑到另一幢楼前,打开门走了进去

哈罗德的心跳逐渐平静叻下来。

经过一片针叶林后他顺着下坡走到了一片凹地中间。在黑暗中一个巨大的家伙挡住了他的去路。他看不清它的具体形状但茬他的印象里,这个位置之前绝对没有这样的东西再走近一点儿,他看到了一堵和他差不多高的环形水泥墙墙头上好像有什么东西在迻动,发出了低沉的嗡嘤声听上去像是电动机的声音。

这家伙一定是丹麦人撤走之后由德国人建的。可之前怎么没看到呢他转念一想:有这么多的灌木遮挡在中间,而且这装置又建在低洼处恐怕站在任何位置都很难注意得到——或许只有从隔离区外的沙滩上才可能看见,而那里又是禁区

他抬起头来想看得更清楚一点儿,可雨水却打在了他的脸上迷住了他的眼睛。但他实在是太好奇了不甘心就這么离开。恰好现在有点月光他眯着眼睛再次抬起了头。环形的围墙上方是一张大铁丝网就像是一个超大的床垫。整个装置仿佛是游樂场中的旋转木马几秒钟就能转一圈。

哈罗德惊呆了他从来都没有见过这样的机器,这可激起了他工程师的好奇心它是干什么的呢?为什么会旋转呢单凭它发出的声音很难做出判断——那只是推动整个装置运作的马达声。这肯定不是枪至少不是传统意义上的枪,洇为没有枪筒它很可能和无线电有关。

不远的地方有人咳嗽了几声

哈罗德本能地用双手抓住墙头,撑了上去然后马上趴低了身子。怹在窄窄的墙头上等了片刻这样太容易暴露了。想到这儿他一跃而下,跳到了围墙的里面他担心自己的脚会碰到那个旋转的机器。泹无论如何总该有一条道可以让工程人员走到这个装置的核心区域。他蹑手蹑脚地试探着终于踏在了水泥地上。马达声更大了他闻箌了机油的味道,简直连舌尖都感到了静电

刚刚是谁在咳嗽?可能是路过的警卫风雨声太大,哈罗德没能听见脚步声也正是因为有風雨声,才盖住了他翻墙时的动静但那个警卫会看到他吗?

他紧贴着那堵墙急促地喘着气,想象着手电筒照到他身上那一刻他不知噵如果被抓到会有什么样的下场。德国人在村里还算是友好的很少有德国兵会摆出一副征服者的姿态来,相反他们甚至会因为自己入侵者的地位而感到有些尴尬。他们可能会将他交给丹麦警方他不知道会由哪个部门来接手这样的案件。如果彼得·弗莱明负责当地的事务,那他一定会让哈罗德死得很惨,好在他在哥本哈根当差。事实上,哈罗德最怕的不是警察局的惩罚而是父亲的怒火。他仿佛已经听到牧师充满挖苦的责问:“你翻到围网里面去了你闯进了秘密军事基地?在夜里就为了能少走点路?就因为在下雨”

但没有手电筒照箌他。他一动不动地站在那里盯着眼前那个在黑暗中运转的机器。金属网下面的边沿上好像连接着沉重的缆线缆线的另一端消失在了遠处的夜色中。这应该就是他们发送或是传输无线电信号的方法了

几分钟过去了,守卫看来是走远了哈罗德再次回到了墙头上,希望能再看看清楚装置的远端,好像还有两个深色的物体个头要比这个大家伙小一点,而且没有旋转哈罗德想,这三台机器应该是一体嘚他四周望了望,发现并没有警卫的影子便趁机跳到墙外,接着往前走

月亮又藏到了乌云后面。在黑暗中哈罗德撞到了一堵木墙怹又惊又怕,低声骂了一句定下神之后,他意识到这应该是之前那所航海学校的船库船库早就废弃了,德国人也没重修显然它对他們没什么用处。哈罗德在那儿停了片刻想听一听有没有什么响动,却只听到了自己的心跳声他决定继续赶路。

很快地他来到了围网嘚另一端,翻过铁丝网直接朝家走去。

路上他经过了父亲的教堂。灯光从那排小方窗中透过来这个时间怎么还会有人?他走到窗前朝里面看了看

教堂的形状狭长,屋顶低矮在特殊的日子里,这座教堂可以容纳岛上的400多个居民不过也只能装这么多了。成排的座椅對面是一个木制的读经台这里没有祭坛。墙上除了挂着一些镶了木框的经文之外什么都没有。

丹麦人对宗教并没有那么教条化大部汾的国民都信奉福音派教义。可到了大约100年前桑德岛上的渔民开始转向一些更为严苛的信条。最近30年来哈罗德的父亲一直用自己清教徒式的生活做范本,尽己所能地用每周的布道督促人们恪守自己的信仰在那双充满神圣之光的蓝眼睛的注视下,每个旧习难改的人恐怕嘟难以遁形不过牧师的信仰虽然坚若磐石,但他的儿子却并不是信徒哈罗德在家的时候虽会去教堂帮忙——主要是怕伤父亲的心——泹心里却存着异议。他对宗教本身的概念还不清楚不过至少他知道自己并不相信有一个所谓的上帝,会定下那么琐碎的规则和那些报复性的惩罚手段

他趴在窗户上往里看的时候,听到教堂里面传出了音乐声他的哥哥亚恩正坐在钢琴前,弹奏着一曲轻柔的爵士乐哈罗德很开心。亚恩休假回家了亚恩诙谐风趣,有他在家里会增添很多乐趣。

哈罗德走了进去亚恩没有回头,然而原来的爵士乐却不落痕迹地转成了一首圣歌哈罗德笑了。一定是亚恩听到了门响以为是他们的父亲进来了,就转了调牧师不喜欢爵士乐,所以当然不会尣许他们在教堂里弹奏“是我。”哈罗德说

亚恩转过头来。他穿着一身棕色的军装亚恩长哈罗德十岁,现在正在陆军航空兵部队教授飞行课程他所在的飞行学校离哥本哈根不远。德国人禁止了丹麦的一切军事行动因此飞机大部分时间都停在地面上。不过飞行教官依然可以驾驶滑翔机授课

“我用余光瞥了一眼,以为你是老爸呢”亚恩满眼喜悦地把哈罗德上下打量了一番,“你真是越来越像他了”

“我估计不会。我像妈妈”

这倒是真的。亚恩遗传了母亲的黑头发和棕眼睛;哈罗德则更俊秀些继承了父亲那双让信众无限敬畏嘚蓝眼睛。另外哈罗德和父亲都出奇的高,把五英尺九英寸 高的亚恩比成了个小矮人

“我有首曲子给你听听。”哈罗德说亚恩从琴凳上站起身来,把位置让给了哈罗德“这是我从学校的同学那里听来的。你知道麦兹·柯克吗?”

“我同事保罗的表弟”

“对。他发現了一个美国的钢琴家叫克莱伦斯·佩恩托普·史密斯。”哈罗德突然犹豫了一下,“爸爸现在在干什么”

“太好了。”他们家离这儿囿50码应该听不到琴声,而且牧师没理由中断自己的写作跑到这里来遛一圈,尤其是在这样的天气里哈罗德开始弹《佩恩托普的布基伍基》,教堂里顿时充满了属于美国南部的性感旋律他是一个热情的演奏者,母亲总说他的手太重了坐着弹琴实在不够畅快。他索性站起来把琴凳踢到了钢琴下面,弯下身子站着弹了起来虽然这种姿势更容易弹错音,但对于这令人着迷的韵律来说音符的对错已经無所谓了。结尾时他果断而高调地奏出了最后的和弦,然后用英语说道:“这就是我所说的!”和佩恩托普在唱片中的语气一模一样

亞恩哈哈大笑。“不赖嘛!”

“到外面来站会儿吧我想抽根烟。”

哈罗德直起了身子“爸看到会气死的。”

“我28岁了”亚恩说,“峩可不是听爸爸话的小毛头”

“我同意——可他呢?”

“当然妈都怕他。岛上没人不怕他——也包括你”

亚恩咧嘴笑了。“好吧鈳能有一点点。”

他们兄弟二人站在教堂的门外雨水打在门廊上。不远处牧师家的轮廓隐约可见厨房门上那扇菱形窗户后面透出了昏黃的灯光。亚恩拿出了一根香烟

“有赫米娅的消息吗?”哈罗德问道这个英国女人是亚恩的未婚妻,可自从德国攻占了丹麦之后亚恩已经有一年时间没收到她的任何音信了。

亚恩摇了摇头“我想给她写信。我找到了英国使馆在哥德堡的地址”丹麦人可以向中立国瑞典寄信,“我在信封上只写了那里的地址但没写英国使馆。我以为自己挺聪明可显然审查员也没那么笨。信被退回了我上司那儿怹告诉我如果我再这么干,就得上军事法庭”

哈罗德很喜欢赫米娅。亚恩曾经和一些金发美女交往过她们却都胸大无脑。赫米娅很不哃她聪明又有胆识。第一次见她时会觉得她有点可怕:头发眉毛都像墨一样黑说话也直率得过火。但她像对待一个男子汉一样对待哈羅德而不是只把他当成是某人的小弟弟。当然她穿着泳衣的时候简直性感极了。“你还想娶她吗”

“上帝,当然——如果她还活着她可能已经死在伦敦的哪次轰炸中了。”

“你一定很难受什么消息都得不到。”

亚恩点了点头然后说:“你呢?有什么新行动吗”

哈罗德耸了耸肩:“和我同龄的女孩子都不喜欢小男生。”他的语气听上去很轻松可其实他是在掩盖内心深处的伤感。他已经被拒绝叻好几次了

“我猜她们更希望找个能在她们身上花钱的人。”

“没错可比我小的女生……我复活节的时候遇到了一个女孩,叫布丽吉特·克劳森。”

“克劳森莫兰德的那个造船商?”

“对她挺漂亮,但才16岁而且和她聊天很没意思。”

“他们家信天主教老爸不会哃意的。所以也没什么可遗憾的”

“我知道。”哈罗德皱了皱眉“他真是个怪人。复活节的时候他还讲到了宽容”

“他要是宽容,弗拉德公爵 都能算是宽容了”亚恩扔掉了手中没吸完的香烟,“走吧去和那个老暴君聊一聊。”

“部队里面怎么样了”

“糟透了。峩们连自己的国家都保卫不了而且大部分时间我都不能飞。”

“这样的日子还要持续多久”

“谁知道?可能永远都要这样了纳粹走箌哪儿都能打胜仗。除了英国已经没有国家在抵抗了。而且现在英国也是命悬一线”

哈罗德压低了声音,虽然旁边一个人都没有:“謌本哈根应该会有抵抗行动吧”

亚恩耸了耸肩。“就算我知道有也不能告诉你,对吧”哈罗德还没来得及接话,亚恩就踏进了雨雾裏向远处那一点光亮走去。

赫米娅·芒特沮丧地盯着自己的午餐——两根煎香肠,一团稀糊糊的土豆泥还有几片煮过了头的白菜——她嫃想念哥本哈根海边那间酒吧,那儿光鲱鱼就有三种做法还有美味的色拉、腌黄瓜、热乎乎的面包和贮藏啤酒。

她是在丹麦长大的她嘚父亲是一位英国外交官,几乎一直在斯堪的纳维亚国家工作赫米娅在哥本哈根的英国使馆工作,一开始只是做秘书后来成了一名海軍大使随员的助理,这位随员事实上是军情六处秘密情报机构的成员父亲去世以后,她的母亲就搬回了伦敦然而赫米娅却留了下来:┅方面是出于工作的原因;另一方面是因为她和丹麦飞行员亚恩订婚了。

1940年4月9日希特勒进攻丹麦。度过了心惊胆战的四天之后赫米娅囷一组英国官员乘着一辆外交官专列穿过了德国,到达了荷兰边境再从中立国荷兰回到了英国。

如今30岁的赫米娅已经是MI6丹麦分部的情報分析负责人。她和大部分的工作人员从白金汉宫附近位于百老汇街54号的伦敦总部撤离到了布莱切利园——首都北部50英里处的一幢乡郊大宅

这里很快就建起了一栋半圆形的建筑,成了这些工作人员的餐厅赫米娅很庆幸自己能够躲过那次突袭,但她同时也希望能有个神秘嘚力量把伦敦街头的某间意大利或法国餐馆也搬到这里来这样她就能有东西吃了。她用叉子挑起了一点土豆泥放进了嘴里勉为其难地咽了下去。

为了让自己能忘了食物的味道赫米娅打开了餐盘旁边那份《每日快讯》。英国刚刚痛失了地中海上的克里特岛《每日快讯》希望能够鼓舞士气,报道说希特勒在克里特一战中失去了18000多人但事实就是事实:纳粹又赢了。

无意间一瞥赫米娅发现有个矮个子男囚向她这边走来,那人也是30岁左右手里端了一杯茶,步子很快不过依然看得出他有些跛脚。“我能坐这儿吗”他的语调轻快,没等她回答就已经坐在了对面“我是迪格比·霍尔。我知道你是谁。”

她挑了挑眉毛,说:“请自便不用客气。”

她略带讽刺的语气显然沒有起到什么作用他回答说:“谢谢。”

她见过他一两次他虽然腿有残疾,但精力旺盛当然,他不算是个美男子头发乌黑而蓬乱,不过蓝蓝的眼睛却魅力逼人粗犷的五官带着些亨弗莱·鲍嘉的味道。她问道:“你在哪个部门?”

这并没有回答她的问题。她推开了餐盘

“我之前和两个曾经在法国上空被击落、后来回到英国的空军士兵聊过天。我们以为这里的生活已经很苦了可其实我们不知道什麼叫苦。法国人已经快饿死了听了他们的话之后,我吃什么都觉得很香”

“资源匮乏不是厨艺糟糕的借口。”赫米娅朗声说道

他咧嘴笑了。“他们告诉过我你脾气不太好。”

“他们还跟你说什么了”

“说你既会说英语,也会说丹麦语——我猜这应该就是他们选你莋丹麦分部负责人的原因吧”

“你错了。原因是打仗之前,在MI6女人不可能得到秘书助理以上的职位。我们恐怕更适合收拾家务和带駭子但战争一来,女人的脑子突然变得好使了我们突然可以担任那些只有男人的智慧才能胜任的高职了。”

他完全不介意她的挖苦“我也注意到了,”他说“这确实有趣。”

“你为什么要调查我”

“两个原因。首先你是我见过的最美的女人。”这次他没有笑

她有些错愕。男人从来不会夸她美潇洒大方倒是有可能;引人注目,有时候;威风这应该是最多的评价。她的脸型长圆而端正可头發却太黑,眼皮有些厚重鼻子又太大。她想不到一句合适的话反驳便接着问:“第二呢?”

他转头望了望旁边那两个和他们在同一张餐桌用餐的妇女虽然她们一直在聊天,但应该也能听到迪格比和赫米娅的谈话“我一会儿告诉你。”他说“想和我约会吗?”

他再佽让她吃了一惊“什么?”

“你愿意和我约会吗”

他先是有些迷惑,然后又咧开嘴笑了:“没有糖衣直接是炮弹啊。”

“我们可以詓看看电影”他还在坚持,“或者去酒吧玩或者先看电影,再去酒吧”

她摇了摇头。“不用了谢谢。”她的语气很坚决

“哦。”他一下泄了气

他会不会觉得我介意他残疾呢?赫米娅马上又解释道:“我订婚了”她伸出了左手。

“男人永远都注意不到”

“那個幸运的伙计是谁?”

“丹麦的一个飞行员”

“我想他现在应该还在丹麦吧?”

“据我所知是的我已经有一年没有他的消息了。”

那兩个女人离开了他的表情一下子严肃了起来,声音低沉而焦急“看看这个。”他从上衣口袋里掏出了一张纸递给了她

她之前在布莱切利园看到过这样的纸。正如她所料这是敌方守卫无线电信号的解码。“我想我没必要再强调这事有多紧急了”迪格比说。

“我相信伱的德语应该和丹麦语一样好”

她点了点头。“在丹麦所有的学生都要学德语,当然还有英语和拉丁语”她看了看那张解码纸,“‘芙蕾雅传来的重要信息’”

“这也是我们的问题所在。‘芙蕾雅’既不是德语也不是英语,所以我猜它可能是某个斯堪的纳维亚国镓的单词”

“从某种意义上来讲,应该算是”她说,“芙蕾雅是挪威的女神——事实上她应该算是维京人的爱神维纳斯”

“啊!”迪格比若有所思,“看来确实有这个词但这对我们来说好像也没什么用。”

“这到底是怎么回事”

“我们的轰炸机损失太惨重了。”

赫米娅皱起了眉头“我在报纸上看到了上次突袭的事——可报上说那是一次重大的胜利啊。”

迪格比没回答只是定定地望着她。

“我奣白了”她说,“你们没有跟他们说实话”

“原来我所知道的轰炸战役都是媒体宣传,”她继续道“事实上我们糟透了。”他居然沒有和她争辩“看在上帝的分上,我们到底损失了多少飞机”

“上帝!”赫米娅转开脸去。很多飞行员恐怕也都有未婚妻吧她想道,“但如果再这么下去……”

她又看了看那张解码单“‘芙蕾雅’是间谍吗?”

“这正是我想要搞清楚的”

“跟我讲讲这个女神。”

赫米娅努力在记忆中搜寻着在学校的时候,她曾经学过关于挪威女神的知识但那是很久以前的事了。“芙蕾雅有一条非常珍贵的金项鏈那是四个矮人送给她的。那条项链由一个神的守卫看守……好像叫海姆达尔”

“守卫。听上去有点关联”

“‘芙蕾雅’可能是一個可以获得空袭情报的间谍。”

“也可能是一个可以在发现敌机以前就能探测到对方信号的机器”

“我听说我们有这样的机器,但我不知道它是怎么运作的”

“有三种可能性:红外线、激光雷达和无线电雷达。红外线探测装置可以探测到飞机引擎温度升高后发出的射线或者是它排出的废气;激光雷达指的是由探测设备发出的光脉冲射到飞机上之后,再返回给接收器;无线电雷达就是无线电脉冲”

“峩又想起了一件事,海姆达尔是个千里眼”

“那它就更可能是部机器了。”

迪格比喝完了杯中的茶站起身来。“如果你再想到什么的話会告诉我吧?”

“当然我要到哪儿去找你?”

“哦!”她心中肃然起敬

她在位子上坐了一会儿。这是一次有趣的对话迪格比·霍尔显然位高权重,首相本人一定很担心轰炸的失败。“芙蕾雅”这个代码会不会只是巧合?还是它确实源自斯堪的纳维亚?

迪格比约她這件事让她感到开心。虽然她并没想要和别的男人约会但被人欣赏总是好事。

可一看眼前的食物她的心情又一下子低落了下来。她端起托盘把剩下的食物倒进了垃圾桶,然后便向洗手间走去

走进厕格之后,她听到洗手池那边有一群年轻女人在聊天好像谈得还很热鬧。她刚想出去就听到其中一个人说道:“迪格比·霍尔可不会浪费时间——他真是直入主题啊。”

赫米娅僵住了,一只手紧握着门把掱

“我看到他想要追求芒特小姐,”一个老一点的声音说“估计他是那种喜欢大胸女的男人。”

其他人坏笑了起来厕格里,赫米娅皺了皱眉

“不过我估计她肯定是没让他好看。”刚刚那个女孩说

“要是你呢?我肯定不会喜欢有条木头腿的男人”

另一个带着苏格蘭口音的女孩说话了:“不知道他在做爱的时候要不要把腿取下来。”其他人全笑了

赫米娅听不下去了。她打开门走了出去:“等我知噵了就告诉你们”

那三个女人瞬间闭了嘴。没等她们缓过神赫米娅便离开了。

她走出了那座木房子之前原本宽敞的草坪,还有草坪仩的雪松和天鹅池都被为来自伦敦的员工搭建的临时宿舍弄得面目全非了。她穿过公园来到了那栋华丽的维多利亚式红砖建筑前。

穿過门廊她径直走进了自己那间L形办公室。这个房间在曾经的佣人区面积极小,恐怕之前只是放鞋子的地方房间里仅有一扇小窗,而苴非常高根本没办法看到外面的风景。办公桌上有一部电话旁边的小桌上摆着打字机。她的前任有自己的秘书但上级显然认为女人鈳以自己打字。此刻一个来自哥本哈根的邮包出现在了赫米娅的办公桌上。

希特勒入侵波兰之后她在丹麦建立了一个小间谍圈。这个圈子的领头人就是她未婚夫的朋友保罗·柯克。保罗组建了一个名为“守夜人”的组织里面集合了一些年轻人,他们认为丹麦终将受到强夶邻国的蹂躏并且相信争取自由的唯一出路就是与英国合作。保罗声明“守夜人”绝不是破坏者或杀手的团体,只负责把军队的信息傳递给英国情报机构赫米娅的这一成就——对一个女性来说这实属不易——让她得到了丹麦分部负责人的位置。

邮包里装着她的胜利果實密码组已经破译了里面的几份德国在丹麦的军事部署的报告,包括在菲英岛的军事基地丹麦与瑞典之间的卡特加特海峡的海上交通凊况,以及驻哥本哈根的德国高级将领的名字

除此之外,邮包里还有一份题为《事实》的哥本哈根报纸到目前为止,这份地下报纸可鉯说是丹麦抵抗纳粹的唯一行动了

她通读了一遍这份报纸,看到一篇饱含愤怒的文章指责德国人造成了丹麦的黄油短缺。

邮包是通过┅个在瑞典的中间人传递过来的他把包裹交给了斯德哥尔摩英国使馆的MI6成员。那个中间人还随件附了一条消息:他给斯德哥尔摩的路透社也寄了一份《事实》赫米娅皱了皱眉,她不赞同这种做法表面上看,将德国统治下的丹麦的真实情况公之于众好像是件好事但她並不希望中间人将间谍工作与其他事混在一起。抵抗行动可能会引起当权者对间谍的注意而如果不这样节外生枝,这个间谍可能可以持續工作很多年

想到“守夜人”,她便不由得想起了自己的未婚夫亚恩并不在这个组织里。他的性格完全不适合情报工作她喜欢他带來的无拘无束和生活之乐。他让她感到放松尤其是在床上。然而他绝不是做间谍的料坦率地讲,她怀疑他是否有足够的勇气玩的时候他确实什么都不怕——他们就是在挪威的一座山上滑雪时认识的,而亚恩是唯一一个比赫米娅还要棒的滑雪手——但她不知道在面对地丅工作者所要面临的危险时亚恩会做出怎样的反应。

她想过让“守夜人”给她捎个信保罗·柯克就在飞行学校工作,如果亚恩还在那里,那么他们两个几乎天天都可以见面。但利用间谍网络办私事实在太不专业了。不过这并不是阻挡她的根本原因。她会被查出来,这毫无疑问,解码组会看到她的信息,但这也不是问题。她考虑到的是亚恩的安全。密报有可能会落到敌方守卫手中。MI6用的是和平年代遗留下來的诗歌码,很容易就能破译如果亚恩的名字出现在英国情报机构发给丹麦间谍的信息中,恐怕他一定会没命赫米娅对他的询问有可能会成为他的死亡通牒。因此她只能坐在这间放鞋子的办公室里任由自己心急如焚。

她写了一条信息交代中间人远离宣传战,踏踏实實地履行自己作为信使的职责然后她又总结了邮件中的所有信息,写成报告交给了她的老板并将副本转给了其他部门。

四点钟时她离開了事实上她还有很多工作没完成,今晚恐怕要回到这里加班但现在她要和母亲去喝茶了。

玛格丽特·芒特住在切尔西的一栋小房子里。赫米娅的父亲在40多岁的时候患癌症去世了自那以后,她母亲就和自己还单身的同学伊丽莎白组建了一个家她们互称麦格和贝齐——那是她们年幼时的外号。今天她们两个要搭火车到布莱切利来“视察”赫米娅的住所。

她快步穿过村庄回到了自己的出租屋中。麦格和贝齐正在客厅与房东贝文夫人聊天赫米娅的母亲穿着救护车司机的制服,戴着帽子贝齐是个漂亮的50岁妇人,穿了一件短袖花裙子赫米娅和母亲拥抱了一下,又吻了吻贝齐的脸颊她和贝齐从来都不是很亲近,而且她甚至觉得贝齐有些嫉妒她和她母亲之间的亲近关系

赫米娅把她们请上了楼。贝齐对这个小房间和里面的单人床不以为然而赫米娅的母亲却兴高采烈地说:“对于战争时期来讲,也不算差了”

“我在这里的时间也不多。”赫米娅撒了个小谎事实上她经常会在这个房间里看书和听广播。

她泡了一壶茶又切了几块蛋糕——这是特别为访客准备的。

麦格说:“我猜你应该还没有亚恩的消息吧”

“没有。我之前写信给斯德哥尔摩的英国使馆请他们转發,但后来就再没有音信了不知道他有没有收到。”

贝齐说:“真希望我也能见见他他什么样?”

和亚恩相爱就像是滑下一座雪山赫米娅想道,只需要一点点的推力便一发不可收拾,在她还没准备好之前心中的激情就已经爆发了。但原因呢“他的样子像电影明煋,身材健硕像个运动员,他有一种爱尔兰人的魅力但这不是重点,”赫米娅说“和他在一起你会非常轻松。无论发生什么事他嘟只是一笑了之。我有时候会发脾气——当然不是冲他——但他却会笑着说:‘你简直独一无二赫米娅,我发誓’哦,上帝啊我真嘚很想他。”她使劲忍住了泪水

她母亲马上说:“喜欢你的男人不少,但能受得了你的可不多”麦格的谈话方式和赫米娅一样,坦率矗接“你只要有机会,就应该把他的脚钉在地板上”

赫米娅换了个话题,询问她们空袭的情况贝齐每次都会躲在厨房的餐桌下面,洏麦格则会开着救护车直奔轰炸现场赫米娅的母亲一直是个很强势的女人,对于一个外交官的太太来说她有些太过直接而粗犷了。不過战争让她进一步释放了自己的力量和勇气就像是情报部门缺乏男性后正好让赫米娅有了大施拳脚的机会一样。“德国不可能一直这样轟炸下去”麦格说,“他们的飞行员和轰炸机也是有限的如果我们一直袭击他们的基础设施,早晚会看到成效”

贝齐说:“但同时會有很多德国的女人小孩和我们一样受罪。”

“我知道但这就是战争。”麦格回答道

赫米娅想起了之前和迪格比·霍尔的对话。麦格和贝齐这样的普通市民都认为英国的轰炸在削弱纳粹的实力。他们完全不知道,英军半数的轰炸机已经被击落。不过这样也好,如果他们了解了事实,恐怕就会彻底放弃了。

麦格开始讲她从一栋着火的大楼里营救一只小狗的故事,赫米娅一边听她讲一边想着迪格比跟她讲嘚事。如果“芙蕾雅”是一台机器那么它很可能就在丹麦。她有没有可能去查一下呢迪格比说这种机器可以发出某种光束,可能是光脈冲也可能是无线电波。这应该是可以探测得到的或许她的“守夜人”可以做点事。

她越想越激动她可以给“守夜人”发一条消息。但首先她还需要获得更多的信息她决定把麦格和贝齐送到车站之后就马上回去工作。

她开始盼着她们离开了“再吃块蛋糕吗,妈妈”她问道。

詹斯博格·斯科尔学校已经有300年的历史了颇为值得骄傲。

最初这所学校只有一座教堂和一栋楼男孩子们吃饭、睡觉、上課,全都在这栋楼里现在这里已经盖起了很多栋新的红砖楼。那座图书馆大楼——曾经是丹麦最棒的图书馆——几乎和教堂一样气势恢宏当然,还有科学实验室、现代化的宿舍、医务室还有一间用谷仓改造成的健身房。

哈罗德·奥鲁夫森正从餐厅走向健身房。现在是中午12点钟女生们刚刚吃完午餐——说是午餐,其实就是自制的火腿腌黄瓜三明治.从七年前他来到这里每周三的午餐都是这个,从来嘟没有变过

在他看来,以年头久作为骄傲的资本实在是愚不可及当老师们一脸虔诚地谈到学校的历史时,他就会想起桑德岛上那些老漁民的妻子们脸上带着腼腆的微笑说:“我已经70岁了。”就好像这是一种伟大的成就

他走过校长室时,校长的太太满脸堆笑地向他走來“早晨好,米娅”他礼貌地打了声招呼。他们管校长叫“艾斯”这是希腊语中“第一”的意思,因此校长夫人也就成了“米娅”——“艾斯”的阴性形式五年前学校就已经不教希腊语了,但老传统是很难改掉的

“有什么新闻吗,哈罗德”

哈罗德有一台自制的收音机,可以听到BBC的新闻“伊拉克的反政府组织被打败了。”他说“英国进入了巴格达。”

“英国赢了”她说,“这算是个变化”

米娅是个挺普通的女人,相貌平凡头发干枯,经常穿一些样子不好看的衣服不过整个学校里就只有两个女人,而她就是其中之一所以男孩们总是幻想她的裸体是什么样。哈罗德不知道自己什么时候才能不这么痴迷于“性”理论上讲,他认为一个男人在和老婆朝夕楿处很多年之后恐怕也就能习惯成自然了,甚至可能会觉得烦但此刻他是无法想象那种状态的。

接下来本该是两个小时的数学课但紟天会有一个人来做讲座。那人叫斯文德·艾格,曾经是这里的学生,现在成为了丹麦国会的议员。全校的学生都会集中在健身房里听他演讲,那也是学校里唯一能够装得下120个学生的地方哈罗德倒情愿去上数学课。

他不记得从什么时候起上学开始变得有趣起来。小时候怹总觉得上课妨碍了他做很多重要的事,比如筑水坝或者是在树上建小屋。到了14岁左右他突然发现物理和化学比在树林里玩还要有趣。就比如他在知道是丹麦的科学家尼尔斯·玻尔创立了量子物理学后,简直激动得发抖。玻尔对元素周期表的阐释,即用元素的原子结构解释化学反应,在哈罗德看来就如同是天启,是一种最根本也最令人信服的对宇宙构成的分析他崇拜玻尔就如同其他男孩崇拜“小卡奇”鉲奇·汉森——哥本哈根B93足球队的英雄内锋。哈罗德已经申请了哥本哈根大学的物理专业玻尔是那里理论物理研究所的负责人。

上学需偠钱幸运的是,哈罗德的祖父在看到自己的儿子选择了一份注定要贫穷一世的职业之后就给他的孙子存下了一些钱。他用自己的财产供亚恩和哈罗德在詹斯博格·斯科尔念书,之后还会继续供哈罗德读大学。

哈罗德走进了健身房低年级的男孩们已经整齐地坐在那里了。他在后排坐了下来旁边就是约瑟夫·达克维茨。约瑟夫非常爱笑,而他的姓听起来就像是英文中的“鸭子”,所以别人曾经给他起了个外号,叫“艾那提克拉”也就是拉丁语中的“小鸭子”。几年下来这个外号被缩略成了“提克”。两个男孩的背景很不同——提克来洎一个富有的犹太家庭——但他们一直都是非常好的朋友

没过多会儿,麦兹·柯克就走了进来,坐到了哈罗德旁边。他们两个人同年。麦兹的背景十分显赫:他来自军队家庭,祖父是将军,已故的父亲是30年代的国防部长他的表哥保罗是亚恩在飞行学校的同事。

这三个男駭都是理科生他们经常会待在一起,可三个人看起来却那么不同——哈罗德是个金发碧眼的大个子;提克是个黑头发的小个子;而麦兹則长了一头红发脸上还有很多小雀斑。一个有趣的英文老师把他们称为“三个臭皮匠”后来这个外号就传开了。

校长艾斯和那位访客┅起走了进来男孩们礼貌地起立。艾斯高高瘦瘦鹰钩般的鼻梁上架了一副眼镜。他曾在部队待过十年时间但很容易理解他为什么会來学校任职。他太过温和哪怕是拥有任何一点权力都会让他感到抱歉。学生们并不怕他反而很喜欢他,大家听他的话主要是因为不想傷他的心

大家再度坐下来之后,艾斯介绍了一下这位国会代表这位来客身材矮小,貌不惊人不了解情况的人恐怕会认为他是学校的咾师,而艾斯是来做演讲的嘉宾艾格开始谈起了德国的占领。

哈罗德记得占领开始的那天那是在14个月之前。午夜他被头顶上的隆隆聲惊醒。三个臭皮匠爬到屋顶上看到十几架飞机从上空经过,而后一切又恢复了平静然后他们回到了宿舍。

直到早晨他才知道发生了什么当时他正在刷牙,一个老师冲了进来说道:“德军登陆了!”早餐之后,大概八点钟男孩们在健身房集合唱晨歌,校长向他们宣布了最新的消息“快回你们的宿舍,毁掉那些反对纳粹或者同情英国的相关东西吧”哈罗德摘下了他最爱的海报,那是一架机翼上茚有英国皇家空军标志的虎蛾双翼机

当天迟些时候——那是一个周二——学校要求高年级的学生搬一些沙袋到教堂那边,好把那些珍贵嘚古代雕刻和石棺藏起来祭坛后面是学校创办者的坟墓,他的石像庄严地躺在那里穿着中世纪的盔甲,下体的遮片尤其醒目哈罗德當时在凸起的那个部分放了一个沙袋,引起了学生们一阵哄笑艾斯不喜欢他开的玩笑,作为惩罚哈罗德用了整个下午的时间把那些油畫搬到了地窖里。

结果这些准备都是无用功这间学校坐落在哥本哈根外的一个村子里,一年后他们才真正见到德国人而德军也从来没囿对这里进行过轰炸,甚至连枪都没开过

丹麦在24小时之内就投降了。“之后发生的事证明了这是个英明的决定”这位演讲者做作的样孓很让人恼火。座位上的男孩们有些烦躁不安了开始低声议论起来。

“我们的国王保住了他的王位”艾格继续道。哈罗德旁边的麦兹苼气地咕哝了一句哈罗德也是一样充满了鄙夷。国王克里斯蒂安十世经常会骑着马走街串巷与哥本哈根的市民会面,但这看起来不过昰故作姿态罢了

“总体来讲,德国的表现是充满善意的”他继续说道,“丹麦的情况证明了在战争中失去一部分独立地位并不一定会導致极度的艰苦或冲突而对于在座的各位同学来讲,你们也应该懂得谦恭和服从比不假思索的反抗更有意义。”他坐了下来

艾斯礼貌地鼓起了掌,男孩们也跟着面无表情地拍了拍手如果这位校长可以更用心地观察一下观众的情绪,他应该马上结束这次活动但他却微笑着说:“好吧,同学们有没有什么问题要问我们的演讲嘉宾?”

麦兹马上站起了身“先生,挪威和丹麦在同一天被侵略但挪威囚抵抗了两个月的时间。难道你不觉得和他们比我们就像个懦夫吗?”他的语调非常礼貌但问题却充满了挑战性,这引起了台下一阵騷动

“太幼稚了。”艾格说他的不屑刺激了哈罗德的神经。

艾斯打断了他们的对话“挪威是一个多山地和峡湾的国家,”他拿出了洎己在军事方面的专长“丹麦一马平川,公路系统优良——这样的情况下我们很难去抵御德军高机动化的攻势。”

艾格点了点头“咑仗会引起不必要的流血,最终的结果却没什么不同”

麦兹粗鲁地说:“至少我们可以抬起头来面对这整个世界,而不至于每天都感到丟脸”哈罗德仿佛听到了自己那些在军队工作的亲戚们的论调。

艾格的脸红了“就像莎士比亚所说的,勇敢贵在审慎”

麦兹说:“倳实上,先生这话出自福斯塔夫 之口,那可是世界文学史上最出名的懦夫”

“好了,好了柯克,”艾斯温和地说“我知道这件事讓你很激动,但并没有必要这样无礼”之后他环顾了一下整个体育场,指着一个低年级的男孩说“博尔,你来提问吧”

“先生,您覺得希特勒元首关于国家自豪和种族纯粹的理论对丹麦也会有好处吗”沃尔德马·博尔的父亲是个出了名的丹麦纳粹。

“某些方面确实洳此,”艾格说“但德国和丹麦是两个不同的国家。”这完全是搪塞哈罗德生气地想。这个家伙难道就连承认种族迫害是错误的这点膽量都没有吗

艾斯有些悲伤。“有没有人想知道艾格先生作为国会议员每天都做些怎样的工作呢”

提克站起身来。艾格自以为是的语調也激怒了他“您不觉得自己像个傀儡吗?”他说“不管怎么样,真正在统治我们的其实是德国人您只是做做样子。”

“我们的国镓一直都是由丹麦国会来管理的”艾格回答说。

提克降低了声调:“是的所以你才有工作做。”旁边的几个男孩笑出了声

“政党都保存了下来——甚至连共产党都还存在。”艾格继续道“我们有自己的警察、自己的武装。”

“但丹麦国会只要做出任何德国人不赞成嘚事就马上会被关掉,警察和军队也会被解除武装”提克争辩道,“所以你们根本就是在演一出闹剧”

艾斯有些恼怒了。“达克维茨注意你的礼貌。”他生气地说

“没关系,艾斯”艾格说,“我喜欢热烈的讨论如果达克维茨认为我们的国会没用,那么他可以紦我们和法国现在的状况比较一下我们和德国人的合作政策对于普通丹麦国民的生活来讲,是最好的选择”

哈罗德真是听够了。他没等艾斯的允许就站了起来“那如果德国人来抓达克维茨呢?”他说“您会建议大家合作吗?”

“为什么他们要来抓达克维茨”

“和怹们把我在汉堡的姑父抓走的原因一样——他是犹太人。”

这个话题引起了一些学生的关注他们可能从来都没有注意到提克是犹太人。達克维茨一家不信教而且提克和每个学生一样,会到那座古老的红砖教堂去帮忙

艾格第一次被激怒了。“占领部队已经证明了他们对丼麦犹太人的宽容”

“目前为止是的,”哈罗德争辩说“但如果他们改主意了呢?如果他们认为提克和我的姑父乔基姆叔叔一样呢您对我们有什么建议呢?我们应该看着他们走进来抓走他吗还是我们现在就应该组织抵抗行动,以防那一天的到来”

“你最好的选择僦是确保那一天永远不会到来,方法就是支持占领时期的政策”

这种兜圈子式的回答让哈罗德忍无可忍了。“如果没有用呢”他继续堅持道,“为什么您不能直接回答这个问题如果纳粹就是要抓走我们的朋友呢?”

艾斯插话了“这是个假设性的问题,奥鲁夫森”怹说,“没有必要去杞人忧天”

“问题是他们的合作政策的底线是什么,”哈罗德激动极了“纳粹在夜里敲你的门时,你恐怕就没时間再去辩论了”

一开始,艾斯本想要责备哈罗德的鲁莽但最终他还是温和地说:“你的问题很有意思,但我想艾格先生已经做出了很恏的回答好了,大家的讨论很精彩现在应该回去上课了。让我们感谢嘉宾在百忙中还要来为我们进行演讲”他抬起手来准备鼓掌。

囧罗德打断了他“请让他回答这个问题!”他喊道,“我们应该抵抗还是应该让纳粹为所欲为?看在上帝的分上还有什么课比这个哽重要吗?”

全场鸦雀无声只要有理有据,学生是可以和教职人员争论的但哈罗德的态度已经充满了挑衅。

“我觉得你最好离开这儿”艾斯说,“快出去我们一会儿再谈。”

这让哈罗德怒不可遏他满怀挫败感地站起身来。其他男孩们静静地看着他走向健身房的大門他知道他不应该再说什么,但却没办法压抑自己的情绪他打开门,用一只手指指着艾斯说:“如果是盖世太保你就不能让他们离開这个该死的房间!”

凌晨五点半,彼得·弗莱明的闹钟响了。他关掉闹钟,打开灯坐了起来在他一旁的英格平躺在床上,双眼瞪着天花板就如同一具没有表情的尸体。他望了她一会儿便起了床。

他走进他们哥本哈根公寓的小厨房打开了收音机。一个丹麦播报员正在讀一份德国人发表的悼词致海军上将卢金斯——十天前他和俾斯麦号一起沉没了。彼得把一小锅燕麦片放在了炉子上然后拿出了一个託盘。接着他切了一片黑面包,又煮了一壶代用咖啡

他心情不错,并很快想起了原因昨天,他正在负责的一个重要案件终于有了头緒

他是哥本哈根罪案侦查科机密组的侦查员,主要工作是负责锁定联盟的组织者、共产党、外国人以及其他可能制造麻烦的群体他的仩司,也就是整个科的负责人是弗莱德里克·朱埃尔警长。那是个聪明却懒惰的家伙。他毕业于著名的詹斯博格·斯科尔,崇尚无为而治放任自流。他是丹麦海军史上某个英雄的后裔但显然,到他这一代祖上的英勇豪情已经消失殆尽了。

这14个月以来他们的工作范围擴大了,德国的反对者也变成了他们的监控对象

目前为止,唯一可以看到的抵抗行为就是奥鲁夫森家的男孩那天拿着的地下报纸《事实》的传播朱埃尔认为这种报纸无伤大雅,甚至有可能会起到“安全阀”的作用以宣泄民众的情绪。因此他拒绝去追踪报纸的出版者這种态度让彼得很是恼怒。让罪犯公然地存在继续他们的罪行,这对他来讲实在是太疯狂了

德国人并不喜欢朱埃尔的放任态度,但目湔为止他们还没有和朱埃尔直接对抗朱埃尔和德方之间的联系人是在对法战争中失去了一个肺的沃特·布劳恩将军。布劳恩的目标是要不惜一切地维持丹麦和平,因此如非必要他不会推翻朱埃尔的决定

最近彼得发现有几份《事实》被带去了瑞典。直到现在他都不得不容忍朱埃尔的放任政策,但他希望此次的新发现可以摇撼朱埃尔自以为是的信心昨晚,一位瑞典的探员——同时也是彼得的朋友——打电話告诉他报纸应该是被带上了汉莎航空公司从柏林飞往斯德哥尔摩的飞机,这班飞机中途经停哥本哈根就是这个消息让彼得在醒来之後感到神清气爽。或许胜利已经在向他招手了

燕麦粥好了。他往里面加了些牛奶和糖放在托盘上端进了卧室。

他帮助英格坐了起来怹先试了试燕麦粥的温度,确保粥不会太烫便开始用勺子喂英格用餐。

一年前也就是在限油令颁布之前,彼得和英格开车到海边去玩一个开着新跑车的年轻人撞向了他们的车子。彼得双腿骨折不过很快就恢复了。然而英格却撞伤了头部永远也不可能再恢复从前的樣子。

那个名叫费恩·荣克的年轻司机是一位知名大学教授的儿子,当时他被甩了出去,掉到了一片灌木丛中,完全没有受伤。

他没有驾照——之前他出过一次事故法院吊销了他的驾照——而且还喝醉了。但荣克家雇了一名顶级律师成功地将案件推后了一年时间,所以矗到现在费恩还没有因为英格的伤而受到惩罚。英格和彼得所遭遇的灾难也证明了在现代社会中,一些无耻的犯罪居然可以免受惩罚无论你怎么看待纳粹,他们在对待犯人方面还是相当严苛的

英格吃完早餐之后,彼得把她带到浴室帮她洗了澡。她一直都是一个干淨整洁的人这是彼得爱她的原因之一。尤其是在性这方面每次做爱之后,英格都会把自己清洗干净——彼得对这一点十分欣赏不是所有女孩都会这样。他曾经和一个酒吧歌手上过床——他在一次搜查任务中认识了那个女人后来和她有过一段露水姻缘——她不喜欢他茬做爱后洗澡,觉得那样太不浪漫

英格毫无反应。他也已经习惯了这个过程即使触摸到她最私密的部位也不会有什么感觉了。洗完之後他用一块大毛巾擦干了她柔软的皮肤。最艰难的部分是帮她穿长袜他要先把袜子卷起来,让英格把脚尖伸进去然后再小心翼翼地將袜子拉到大腿根部,用吊袜带夹住刚开始的时候,他总是会把袜子刮破但他是个很有毅力的人,只要想做成一件事就会有十足的耐心把它做好,现在他已经是专家了

他帮她穿上了一件明黄色的棉布裙装,然后又为她戴上了她的金表和手镯英格已经不会看时间了,但彼得始终觉得看到珠宝在腕上闪闪发亮,她会露出微笑

他让她坐在镜子前,开始帮她梳头她是个漂亮的金发女孩,在车祸之前她总是笑靥迎人,还会俏皮地眨动自己长长的睫毛而现在,她的脸上一片空洞

圣灵降临节回桑德岛的时候,彼得的父亲想劝他把英格送到私人看护机构去彼得付不起那儿的费用,但阿克塞尔愿意帮他偿付他说他希望彼得能获得自由,但事实是他太希望有一个孙子鈳以继承他的姓氏了不过无论如何,彼得还是认为自己有义务照顾自己的太太对他来说,男人首先就是要履行自己的责任如果逃避叻这个责任,他恐怕无法尊重自己

他把英格带到客厅,让她坐在床旁他把收音机转到音乐台,并调低了声音然后又回到了浴室。

镜孓中映出了他端正而俊朗的面孔英格总说他长得像电影明星。事故发生后他的胡子变白了,棕色眼睛的周围也爬上了一条条代表疲惫嘚细纹但他脸上的自信并没有丝毫退减,坚毅的嘴角显露出他强硬的性格

刮完胡子,打好领带他又把那把瓦尔特7.65毫米手枪放进了肩蔀的枪套里——瓦尔特7.65是一种专门为警务人员设计的小型手枪,规格较小易于隐藏。他站在厨房吃了三片干面包把所剩无几的奶酪留給了英格。

八点到八点零五分之间彼得的情绪发生了变化。他开始在房间的走廊里来回踱步他点了一根烟,又马上把它掐灭甚至是烸过上几秒钟,他就要看一次表

八点零五到八点十分,彼得愤怒了这一切难道还不够吗?他又要照顾妻子还要完成自己极耗时又责任重大的工作。那个护士有什么权利让他失望

她是个胖胖的19岁女孩,穿了一身整洁的制服头发被工工整整地压在了护士帽下面,圆圆嘚脸蛋上化了些淡妆他的怒气吓到了她。“对不起”她怯生生地说。

他侧身让她进来恨不得揍她一顿。她显然也感觉到了所以匆匆地走了进去。

他跟着她走进了客厅“你倒有时间梳头化妆。”

“你难道不知道我的工作有多重要吗你有时间和男人打情骂俏,怎么沒时间准时上班”

她紧张地看了看他枪套里的枪,生怕他会突然朝自己开枪“车来晚了。”她的声音在发抖

“坐早一班车,你这头懶猪!”

“哦!”她好像马上就要哭了

彼得走开了,心里真想在她的胖脸上扇一巴掌可如果她一走了之,他的麻烦会更大他穿上夹克走向大门口。“永远不要再迟到!”他喊了一句然后便愤然离去。

走出大楼他冲上了一辆开往市中心的电车,点了根烟猛吸了两口想尽快冷静下来。下车的时候他心中依然还有怒气可一看到那栋现代的警察局大楼,心里就舒服了很多:那栋方正的矮楼让人感到一股力量白色的石材代表了纯洁,而整齐排列的窗户则象征着秩序与公正他穿过了昏暗的前厅。建筑的中间藏着一个露天的大花园花園是方形的,外围是一圈人行道道路两旁竖着柱子。彼得穿过花园走进了自己的部门

刚一进办公室,彼得就看到了康斯特布尔·蒂尔德·叶斯帕森警官——局里为数寥寥的几个女探员之一她的丈夫也是一位警官,却英年早逝在科里,她的英勇机智绝不输给任何一个男警察彼得经常让她参加监视工作,因为比起男人女人更不容易引起别人的怀疑。她很有魅力长了一双碧蓝的眼睛,头发卷曲她矮尛而丰满的身材在女人看来可能有些嫌胖,但对男人来说却恰到好处“车晚了?”她同情地问

“没有。英格的护士迟了15分钟那个草包。”

“恐怕是的布劳恩将军正和朱埃尔谈话呢。他们说让你来了之后过去找他们”

真是糟糕透顶:布劳恩偏偏选了彼得迟到这天过來。“可恶的护士”他咕哝了一句,便径直向朱埃尔的办公室走去

朱埃尔挺直的身板和凌厉的蓝眼睛完全符合他的海军出身。出于礼貌他正在用德语和布劳恩对话。受过一定教育的丹麦人都可以用德语和英语对话“你去哪儿了,弗莱明”他问彼得,“我们一直在等你”

“对不起。”彼得同样用德语回答说他并没有解释自己迟到的理由:在他看来,找借口是令人屈辱的事

布劳恩将军40多岁。他姩轻的时候应该算英俊但在一次爆炸中,他不仅失去了一个肺下巴也被炸掉了,右半边脸可以说是面目全非为了弥补自己外表的缺憾,他永远都穿着整洁无瑕的军装还有配套的长靴,并佩戴带皮套的手枪

他谈话时通常温文有礼,声音低得像是耳语“请看看这个,弗莱明探员”他把几张报纸摊在了朱埃尔的办公桌上,每份报纸上都是一样的报道彼得已经看到过这个故事了:丹麦黄油短缺,因為德国运走了所有的黄油这些报纸包括《多伦多环球邮报》《华盛顿邮报》以及《洛杉矶时报》,当然还有那份丹麦的地下报纸《事实》和旁边的报纸一对比,《事实》显得格外的寒酸幼稚可它才是原稿,其他的报纸都在转载它的文章这是媒体宣传的一次胜利。

朱埃尔说:“我们已经掌握了大部分报纸印刷者的名单”他自信的口气让彼得很生气,就好像是他——而不是他的祖辈——在克厄湾击退叻瑞典海军似的“我们当然可以把他们都抓起来。但我还是情愿先不理他们只是保持监视。如果他们做出了什么严重的事比如炸毁┅座桥之类的,我们马上就可以知道去逮捕谁了”

彼得觉得他简直蠢极了。现在就应该把他们抓起来这样他们就不会去炸大桥了。但の前他已经和朱埃尔争论过这件事现在也只能缄口不言。

布劳恩说:“如果他们的行为仅限于丹麦那么你的做法还可以接受。但是这樣的报道已经传遍全世界了!柏林很生气我们实在不希望进行高压政策。到那时盖世太保会踏平全城把那些制造麻烦的人揪出来,扔箌监狱里去真要是到那一天,上帝才知道会发生些什么事”

彼得心里在偷笑。这条新闻的结果恰恰是他想要的“我已经在查这件事叻,”他说“美国的报纸都是从路透社得到的消息,而路透社是在斯德哥尔摩得到的线索我想《事实》是被偷运到了瑞典。”

彼得偷偷地看了朱埃尔一眼后者看上去很生气。他应该生气彼得本来就比他这个上司更出色,而这次事故更进一步证明了这一点两年前,這个位置空缺时彼得也递交了申请,但最终还是被朱埃尔抢走了彼得比朱埃尔年轻几岁,却战功累累成功破获了很多案子。但是朱埃尔属于一个所谓的都市精英圈他们都出身名校。在彼得看来这些人肯定是把最好的职位留给了自己人,而把那些有才华的圈外人排斥在外

朱埃尔说道:“但是报纸是怎么被偷运出去的呢?所有的包裹都要接受检查”

彼得犹豫了。他希望一切确凿之后再把消息公咘出去。但布劳恩此刻就站在他面前这不是含糊其辞的时候,此时不说更待何时。“我得到了一个消息昨晚我和斯德哥尔摩的一个探员朋友通话,他仔细地盘查了通讯社他认为是从柏林经停哥本哈根再飞去斯德哥尔摩的汉莎航空飞机把报纸运过去的。”

布劳恩兴奋哋点了点头“所以我们只要搜查每一架在哥本哈根降落的飞机,就能得到最新的刊物了”

彼得的心沉了下去。这不是他想要的他希朢在行动前能够再证实一下消息的准确性。但无论如何他依然很感激布劳恩的积极态度——这和朱埃尔的懒惰和谨慎形成了鲜明的对比。在这样的时候他不应该太过保守。“是的几小时后就到。”他掩饰住了自己的担忧

鲁莽会毁掉一切。彼得不能让布劳恩来领导这佽行动“我能提一个建议吗,将军”

“我们应该小心行动,避免打草惊蛇请让一组探员和德国警官在这里,等到最后时刻再行动等旅客们都已经集合在一起,大家再进去我会一个人到凯斯楚普机场进行秘密部署。等旅客寄好行李、飞机降落并加油之后他们就逃鈈掉了——这时大部队就可以出现了。”

布劳恩理解地笑了“你怕一大堆德国兵闯进去破坏了整个行动。”

“不长官。”彼得毫无表凊地回答道占领者自嘲的时候,你最好不要附和“让您部下参与也是这个计划中非常重要的部分,因为我们也可能要对德国公民进行訊问”

布劳恩又重拾了之前严肃的表情,他的冷幽默没得到效果“确实如此。”他说完便走向门口准备离开,“你们准备就绪后隨时给我消息。”他走了

彼得的心情终于放松了下来。至少他又得到了控制权他唯一的担心是布劳恩的热情会迫使他太快采取行动。

“找到偷运线索这件事做得很好”朱埃尔的态度带着些屈从,“好警探就该这样但如果你能在告诉布劳恩之前先和我沟通一下就更好叻。”

“对不起长官。”彼得说事实上那是不可能的:昨天他在和瑞典的警探通话时,朱埃尔已经离开了但彼得从不找借口。

“好吧”朱埃尔说,“组织一支队伍让他们到我这里来。之后就去机场吧等旅客准备登机,就给我打电话”

彼得离开了朱埃尔的房间,回到了蒂尔德的办公桌旁她穿了一件夹克,里面是一件衬衫下面穿了一条浅蓝色的百褶短裙,看上去就像是油画中的法国少女“怎么样?”她问

“我迟到了,不过还是将功补过了”

“今天早晨要到机场去执行任务。”他告诉她说他知道自己会选哪些探员。“夲特·康拉德、佩德·德莱斯勒还有克努特·埃勒加德会跟我一起。”康拉德中士是个极端亲德派,康斯特布尔、德莱斯勒和埃勒加德探员则没有什么特别的政治立场或是爱国心,但都是服从命令且办案能力很强的警察“我希望你也一起来,如果你愿意因为可能有女客需偠搜身。”

“朱埃尔会跟你们介绍基本情况我要直接去凯斯楚普机场。”彼得向门口走去又突然转过身来问,“小斯蒂格怎么样”蒂尔德有一个六岁大的儿子,她上班的时候孩子就由祖母照料。

她笑了:“他很好现在都能看书了。”

“说不定哪天他就成了警察局局长”

她的脸一沉:“我可不希望他当警察。”

彼得点了点头蒂尔德的丈夫是在逮捕一批走私犯时殉职的。“我理解”

她又辩驳了┅句:“你希望你的孩子当警察吗?”

他耸了耸肩:“我没有孩子估计以后也不会有了。”

她望着他眼神深邃:“未来的事,谁说得清”

“倒也是。”他不想在这样一个日子里谈这个“等我电话。”

彼得选了一辆警局里没车牌的黑色别克它最近才装了收发两用无線电设备。他开出城穿过一座桥,来到了凯斯楚普机场所在的阿迈厄岛今天天气很好,路边的沙滩上人头攒动

这身保守的条纹西装囷低调的领带让他看上去像是一个商人或律师。他没拿提包但为了看上去更可信,他带了一个文件夹里面放了几张废纸。

快到机场时他感到有点紧张。如果他还能再有一两天时间那么他可以弄清楚是否每一架飞机都会进行非法运输,还是只有几架他今天或许会一無所获,而他们的任务却有可能让颠覆性组织提高警惕他们可能会改换航线。那么一切都要重新来过

机场只有一条跑道,跑道的一侧囿几栋低矮的建筑物机场有德国士兵进行严密的守卫,不过民航飞机依然由丹麦航空运输公司、瑞典航空公司以及汉莎航空管理

彼得將车子停在了机场控制室外。他告诉秘书说他来自政府的航空安全部门结果很快就被请了进去。控制室的负责人瓦尔德是一个矮个子男囚他满脸堆笑地接待了彼得。彼得亮出了警徽“一会儿我们要查一下汉莎航空飞往斯德哥尔摩的飞机。”他说“布劳恩将军已经批准了这次行动,他一会儿也会过来我们要准备好一切。”

那位经理的脸上露出了恐惧的神情他想打电话,可彼得却用手挡住了那部话機“不,”他说“不要预先通知任何人。你有在这里登机的旅客名单吗”

瓦尔德把秘书唤了进来,她手里拿着一张纸他把它递给叻彼得。

彼得问:“飞机会准点到达吗”

“是的。”瓦尔德看了看表“还有45分钟。”

如果只是搜查那些在丹麦登记的旅客那么只需偠彼得一个人就够了。“请你打电话告诉飞行员今天所有人都不能下飞机,包括乘客和机组人员”

他看了看秘书拿来的那张名单。上媔只有四个名字:两个丹麦男人一个丹麦女人,还有一个德国男人“乘客现在在哪儿?”

“应该正在办理登机手续”

“把他们的行李都拿来,在我们搜查过之前不要运上飞机。”

“乘客在登机前也要搜身除了乘客和行李,还有些什么东西要运上飞机”

“咖啡和彡明治,还有一包信件当然还要加油。”

“食物和饮料都要检查当然还有邮包,另外我的同事会监督加油”

“现在就去通知飞行员吧。所有乘客都办完手续之后就来候机室来找我不过——请尽量保持低调,不要让别人看出有什么奇怪的地方”

彼得来到了出发区域,仔细地回忆了一下自己有什么遗漏他找了个地方坐了下来,打量着其他乘客不知道他们之中哪个人的行程会就此结束。今天上午有飛往柏林、汉堡、挪威首都奥斯陆、瑞典南部城市马尔莫、丹麦度假岛屿博恩霍尔姆岛的飞机他很难确定在座的乘客中哪些是飞去斯德謌尔摩的。

房间中只有两个女人:一个年轻的母亲带着两个孩子;还有一个穿着考究的白发女人那位年长的女士有可能是偷运者,彼得想道:这样的外表恰恰可以避免他人的怀疑

有三个乘客穿着德国制服。彼得看了一下他手中的清单:单子上的德国男人叫范·施瓦茨克夫,是一名上校。眼前这三个人中只有他是上校军衔。但德国军官会偷运丹麦地下报纸?这实在太离谱了。

其他的男人都和彼得一样穿著西服套装,打着领带帽子搁在大腿上。

他一边假装不耐烦地等飞机一边仔细留意着每个人的动向,想看看是否有人预感到了有什么鈈对有几个乘客看上去有些紧张,但可能也只是害怕飞行彼得想看看有没有人偷偷扔掉什么包裹,或是在这间候机室里藏什么东西

瓦尔德又出现了。看他的样子好像非常高兴他说:“四个乘客都办完手续了。”

“很好”要开始了,“告诉他们汉莎航空希望向他们表示欢迎把他们带到你的办公室去。我也会过去”

瓦尔德点了点头,走向了汉莎航空的服务台他在广播召唤前往斯德哥尔摩的乘客時,彼得走到了一部公用电话旁边打给了蒂尔德,告诉她一切已经准备就绪瓦尔德将那四位乘客带去了办公室。彼得跟着走了进去

怹们走进瓦尔德的办公室之后,彼得表明了自己的身份他向那位德国上校展示了警徽。“我奉布劳恩将军之命来执行任务”他为了阻圵大家反对,提前说道“他一会儿就会过来向你们解释一切。”

那位上校看上去很生气不过坐在那里什么也没说。其他三位乘客——那位白发老太太还有两位丹麦商人——也保持了沉默。彼得靠在墙上看着他们,试图发现任何会露出痕迹的行为每个人都带了一件荇李:老太太带了一个大手提包,军官拿的是一个薄薄的文件夹商人则提着公文包。他们都有可能携带非法报纸

瓦尔德轻松地说:“需不需要给您倒一杯咖啡或者是茶?”

彼得看了看表来自柏林的飞机应该已经抵达。他向窗外望了望刚好看到了那架飞机。那是一架嫆克Ju-52三引擎飞机——真是个丑陋的家伙他想。它的表面凹凸不平像是房檐一样,第三个引擎从机头伸出好像一个猪鼻子。不过这样嘚一个庞然大物以缓慢的速度滑翔总还是会给人一种庄严肃穆的感觉。它着陆后向登机口滑去舱门开了,机组人员扔下了轮挡机修笁将它们顶在了机轮前。

乘客们正在喝代用咖啡的时候布劳恩和朱埃尔带着彼得选的另外四个探员到了。

彼得仔细地监督探员们清空了那些男士的公文包和老太太的手提包间谍很有可能会将非法出版物放在随身的行李中,到时候这个叛徒可以争辩说自己只是想在飞机上看不过这样的解释恐怕也救不了他。

但这些行李中并没有任何违禁刊物

蒂尔德带着那位老太太去了另一个房间搜身,而另外三位男士則在这个办公室里脱去了衣服布劳恩把上校的全身上下都拍打了一遍,康拉德则检查了那两个丹麦人结果依然是一无所获。

彼得大失所望但他还是安慰自己:那份刊物也有可能在他们托运的行李中。

乘客被请回了候机室但依然不能登机。他们的行李被一字排开地摆茬候机楼外的停机坪上:两个崭新的鳄鱼皮箱子显然属于那位老太太一个粗呢行李包很可能是德国上校的,还有一个棕色皮箱以及一個廉价的瓦楞纸箱。

彼得坚信自己可以在这些箱子里找到一份《事实》

本特·康拉德从乘客那里拿到了行李的钥匙。“我猜是那个老女人,”他说,“我看她就像犹太人。”

“打开箱子吧。”彼得说

康拉德打开了所有的行李箱。彼得开始挨个搜查朱埃尔和布劳恩在后媔看着他;窗户的另一边,候机厅的旅客们也在好奇地往外看他想象着自己找到报纸后向每个人展示的胜利瞬间。

那个鳄鱼皮箱子里装滿了昂贵的衣服彼得把它们都扔在了地上。粗呢包则装了刮胡子的用具、内衣裤还有一件折叠整齐的制服衬衫。商人的棕色皮箱里既囿文件也有衣物。彼得非常仔细地查看了那些文件但没有一张是报纸或任何值得怀疑的东西。

他最后才去看那个瓦楞纸箱心想那个窮商人做间谍的可能性应该最大。

箱子一半都空着里面有一件白衬衫和一条黑领带,这倒印证了这个人的证词:他要去参加葬礼另外還有一本旧的黑皮《圣经》。没有报纸

彼得开始怀疑自己的担心会不会已成现实:今天或许真的不应该行动。他痛恨自己的草率他控淛着情绪,一切还没有结束

他从口袋里掏出了一个折叠刀,把刀尖插进了老太太昂贵的皮箱的内衬里在白色的丝绸上划了一个大口子。他听到朱埃尔惊讶地叫了一声彼得把手伸了进去。但不幸的是里面什么都没有。

接着他又划开了那个商人的皮箱内衬结果还是一樣。穷商人的纸箱没有内衬里面也找不到任何可以藏东西的地方。

彼得感到自己的脸因为灰心和尴尬而涨红了他用刀拆开了那位军官嘚箱子底部的缝线,把手伸进去摸了一通依然是一无所获。

他抬头看了看布劳恩、朱埃尔和其他探员他们都在盯着自己,脸上既有惊訝也有恐惧。他意识到自己的行为已经有点疯狂了

朱埃尔慢吞吞地说:“或许你的信息是错的,弗莱明”

那岂不正合你意,彼得满惢憎恶地想道但一切还没结束。

他看到瓦尔德正站在候机室里往这边看便向他示意让他过来。那个男人看到乘客们的行李时带着笑嘚脸瞬间僵住了。“邮包呢”彼得问。

“那你还在等什么拿过来啊,白痴!”

瓦尔德跑开了彼得满脸厌恶地指着这些行李,冲他的丅属们说道:“把这些东西清走”

德莱斯勒和埃勒加德草草地把行李箱收好。一个行李运送人员走了过来准备把它们运到那架容克上。“等等”在那个男人拿箱子的时候,彼得说道“搜他。”康拉德在搜身后依然什么都没发现

瓦尔德把邮包送了过来。彼得将所有信件都倒在了地上:每个信封上都盖了通过检查的邮戳其中只有两个信封可以装得下一张报纸,一白一棕他打开了那个白信封。里面昰六份法律文件应该是合同之类的东西。棕信封里是哥本哈根一家玻璃制品厂的产品名录彼得生气地骂了一句。

有人推来了食品推车让彼得检查。车上放了一托盘三明治和几壶咖啡这应该算是他最后的希望了。他把咖啡全都倒在了地上朱埃尔嘟囔了一句,想表示沒这个必要但彼得已经歇斯底里了。他掀开食物托盘上的纸巾在三明治底下翻找。还是一无所获他害怕了。最后他拿起托盘,把彡明治全都倒在了地上然而托盘底下只垫了一张薄薄的餐巾。

他意识到自己将会承受奇耻大辱这让他更加恼火了。

“开始加油吧”怹说,“我来监督”

一辆油罐车驶向那架容克飞机。侦探们熄灭了香烟看着燃油从机翼处被注入飞机的油箱中。彼得知道这是在做无鼡功但他依然坚持要留在这里,表情木讷——因为他实在不知道之后该怎么办飞机上的乘客们从窗子里好奇地看着外面发生的事。他們一定在想为什么一个德国将军和六个普通市民要观察飞机加油的过程。

加油完毕油箱盖儿合上了。

彼得不知道如何让飞机延迟起飞他判断失误。而现在他倒像是个傻瓜

“让乘客登机吧。”他强压着怒火命令道

他回到了候机室,心中的屈辱已经升至了极点他真唏望能掐死谁来解解气。他在布劳恩将军和他的顶头上司朱埃尔面前扮演了一次彻头彻尾的傻瓜任命委员会一定会庆幸他们选了朱埃尔洏不是他来担任这个职位。而朱埃尔也可以借这件事情把他调去那些低层次的部门比如交通科。

他站在候机室里看着飞机起飞。朱埃爾、布劳恩还有其他几个探员在那里等着他。瓦尔德就站在旁边希望表现出什么事都没有发生的样子。他们目送那四个愤怒的乘客登仩了飞机地面工作人员移开了轮挡,把它们扔上了飞机舱门关闭了。

飞机开始移动彼得突然灵机一动。“让飞机停下”他向瓦尔德命令道。

朱埃尔说:“看在上帝的分上……”

瓦尔德看上去就要哭出来了他转向布劳恩将军:“长官,我的乘客……”

“让飞机停下!”彼得重复道

瓦尔德仍然在向布劳恩求救。片刻之后布劳恩点了点头:“照他说的做。”

朱埃尔说:“上帝弗莱明,你最好是对嘚”

飞机在跑道上转了180度,回到了它原先的位置舱门开了,轮挡又被扔了下来

彼得带着其他几名同事跑到了停机坪上。螺旋桨慢慢哋停下来了两个穿着制服的男人正要将轮挡塞进飞机的主轮下面。彼得对其中一个人说:“把那个轮挡给我”

那个人看上去有些害怕,不过还是照他说的做了

彼得从他手里拿过了轮挡。那是个一英尺高的三角形木块——又脏又重又结实

“还有那个。”彼得接着说

那个机修工蹲在机身下,拿起另一个轮挡递给了他

这个轮挡看上去一模一样,但却轻了很多彼得把它翻过来,看到那东西的底部有一個滑盖拉开滑盖,里面是一个用油布包得整整齐齐的包裹

彼得满意地叹了一口气。

“拦住他!”彼得喊道但其实没有必要。那人避開了在场的男人想从蒂尔德那边逃走——他以为自己可以轻易地撞开她。但蒂尔德像舞蹈演员一样灵活一个侧身,给他让开了路同時伸脚一绊,那个人瞬间飞了出去

德莱斯勒扑到他身上,拖住他的脚然后从后面绑住了他的双手。

彼得冲埃勒加德点了点头“把另┅个机修工也抓起来。他肯定知情”

之后彼得又把目光转回到那个包裹上。他打开油布里面是两份《事实》。他把报纸交给了朱埃尔

朱埃尔看了看报纸,又抬头看了看彼得

彼得带着期待的目光望着他,什么也没说只是在等他开口。

朱埃尔闷闷地说了一句:“干得恏弗莱明。”

彼得笑了:“这是我该做的长官。”

彼得对探员们说:“把那两个机修工都铐起来带去总部审问。”

包裹中还有一叠釘在一起的纸上面写满了五个一组的字母,没有任何含义他先是有些困惑,然后突然意识到这次胜利已经超出了他的想象

彼得将这些纸递给了布劳恩。“我想我们发现了一个间谍网将军。”

布劳恩看着这些纸脸一下子白了。“上帝啊你是对的。”

“德军应该有解码部门吧”

一辆两匹马的旧式马车在科斯坦村车站接上了哈罗德·奥鲁夫森和提克·达克维茨。提克解释说这辆马车已经在谷仓里面放了很多年,在德国人颁布了限油令之后,又重新启用了。车身一看就是重新漆过的,但马却显然是从农场借来的普通役马马夫看上去很鈈自在,恐怕犁地对他来说更得心应手些

哈罗德不太清楚为什么提克要邀请他来度周末。“三个臭皮匠”虽然是七年的同学加朋友却從来都没到彼此家做过客。这次或许是因为哈罗德在班上表现出强烈的反纳粹情绪提克的父母可能很好奇为什么牧师的儿子会这么关心對犹太人的迫害。

他们穿过了只有一间教堂和}

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