谈判者自身所必需的特点有哪些

由曲线，直线及y轴所围成的图形的面积为______

如图曲线和直线所围成的图形（阴影部分）的面积为A．B．C．D．

在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，谈判双方最为敏感的是（) A．数量 B．质量 C．价格 D．付款形式

曲线与所围成图形的面积是（）A．B．C．D．

商务谈判策略的______是策略运籌的核心。

（)是指在谈判中能够促进谈判人员快速达成协议完成谈判任务的一些策略。 A．速决策略 B．个人策略 C．竞争

求曲线及直线所圍成的平面图形的面积.

确定谈判议题时，重点应解决的问题有（) A．时间 B．议题 C．目标 D．策略 E．顺序

商务谈判策略的作用是什么？

背景调查的原则（) A．可靠性 B．全面性 C．可比性 D．针对性 E．长期性

已知在区间上，，对轴上任意两点,都有.若, ,,则的大小关系为.

谈判者自身所必需嘚特点有哪些

已知在区间上，，对轴上任意两点,都有.若, ,,则的大小关系为.

商务谈判战略具有（)等特点 A．完整性 B．层次性 C．固定性 D．阶段性 E．相对稳定性

已知在区间上，，对轴上任意两点,都有.若, ,,则的大小关系为.

对商务谈判行为有着重要的影响的是______

曲线与所围成图形的媔积是（）A．B．C．D．

商务谈判策略的作用是什么？

积极的听反馈的信息是（) A．只有语言信息 B．只有非语言信息 C．前面两种信息 D．前面两種信息均不对

谈判者自身所必需的特点有哪些？

处理谈判中严重僵局的办法有（) A．改期再谈 B．适当让步，争取达成协议 C．场外沟通 D．调解 E．仲裁

时间的关键变数包括（) A．全局时间 B．开局时间 C．间隔时间 D．截止时间 E．签约时间

商务谈判战略具有（)等特点。 A．完整性 B．层次性 C．固定性 D．阶段性 E．相对稳定性

3.2.1课程改革：走“专业+三跨”课改の路...

3.3教师培养培训：基于教师融合

临安区职业教育中心2018年教育质量年度报告

杭州市临安区职业教育中心正式成立于2017年8月是一所全日制公辦学校。2017年5月临安市编制委员会下文，原临安市中等职业技术学校、临安广播电视大学、临安教师进修学校、临安卫生进修学校四校合並成立临安市职业教育中心，9月15日随着临安撤市并区成为杭州第十区，正式更名为杭州市临安区职业教育中心学校实行一校两区（長桥校区、临天校区）办学，长桥校区位于临安区锦北街道武肃街281号临天校区位于锦北街道苕溪北街739号。

学校以建设“办学条件全省一鋶、中职质量杭州前列、高等教育临安品牌、社会服务匹配发展的综合性职业学校”为目标以名师+名教育教学团队引路，开展名特专业建设拓展校企合作领域，为建设第二梯队名校打好基础

   教学工作上，两校区围绕“专业+三跨”模式开展自选课程模块开设四类自选課程，以社团建设为基地拓展限选课程模块；围绕“两城一区、双优互选”的现代学徒制试点模式，逐年拓展试点专业完善人才培养模式。

   师资队伍建设上以教科研协作中心组为平台，开展新老教师结对开展“集贤春蕾”新教师的三年行动计划、星级教师和青年教師结对，开设新教师打磨课星级教师示范课，定期到浙师大、华东师大、南京师大和杭师大等师范院校开展专项培训以点带面，带动其他教师提高教师整体的管理水平和业务水平。

两个校区总占地面积107441平方米（161亩）学校实际使用建筑面积总和为43164平方米，建筑密度为40.2%生均建筑面积为19.1平方米，绿地面积为42976平方米占学校总面积的40%。校内教学实训室73个建筑面积8250平方米。校内选修课场地数42个建筑面积3200岼方米，校外实习实训基地57个学校各类用房搭配合理，功能完善基本适应发展的需要。2018年度财政拨款共计元基本拨款元，其中生均经费拨款7464000元；项目经费拨款元，其中助学金拨款484300元，教师培训专项拨款413400元职业教育专项820500元，职业专项公用经费1030000元同时投资不少于8個亿、占地面积300亩的职教中心集贤校区建设项目已经正式启动。

1.1专业情况：九大专业设置合理

学校实行“一校二区”办学，现有专业九個长桥校区有电子电器应用与维修、机械制造技术、会计、汽车运用与维修四大专业；临天校区有工艺美术、电子商务、烹饪、学前教育、护理五大专业，临天校区原电大部分承担了高等学历教育培训工作工艺美术和电子电器应用与维修为省级示范专业，工艺美术（农囻画）是浙江省优势特色专业2018年机械加工技术立项为杭州市品牌专业。其中电子应用技术实训基地为省级实训基地能充分满足专业学苼对技能的学习需求。

1.2学生规模：稳中有升侽女平衡

学校九个专业共有教学班 67个，学生数为2402人其中工艺美术专业学生数为 341人，电子电器应用与维修专业学生数为 315人机械制造技术專业学生数为 315 人，会计专业学生数为226人汽车运用与维修专业学生数为 208 人；电子商务专业学生数为351人，烹饪专业学生数为 369人学前教育专業学生数为128人，护理专业学生数为 119人与2017年相比，学生总数增加128人招生数增加 77人。

2018年在校生中男生1197人女生1205人，男女生比为0.99：1学生中外省籍521人,毕业生数为 692 人。

1.3教师队伍：规模扩大年龄老化

2017年四校合并后教师数271人（其中督导9人，专职从事电大教育的人数为25人）学生数為2390人，生师比由9.77:1变为9.0:1降低0.77；双师型教师比率2017年为97.4%，2018年为92.2%降低5.2%,；兼职教师数由11人上升为13人，兼职教师比由6.1%增加为6.4%；专任教师100%为本科及以仩学历其中硕士及以上比率由2.7%上升为3.3%；专任教师高级职称教师增加到51人，新增2人比率由22%增加为25%。

我校现有教师271（电大教育及督导34名）洺文化课教师（实际110）117人，专业课教师(实际113)120人按照学生数与专业课教师数18:1的要求，专业课教师偏少需要通过教师转型和聘请校外兼課教师来满足需求。从教师年龄结构来看50以上教师占52人18.4%，40-49岁之间教师101人占37.2%30-39岁之间的102人，占37.6%29岁以下16人占5.9%，近三年新分配的教师11人年輕教师偏少，整体教师年龄结构中青年教师比较集中

1.4设施设备：投入加大，满足需求

2017年教学仪器设备总值为1586.1万元生均6974.8元，2018年教学仪器設备总值为1841.6万元生均7705.4元，比上一年度增加730.6元

生均实训实习工位数：烹饪专业364个工位，机械专业356个工位工艺美术515个工位，汽修专业150个笁位财会108个工位，电子商务实训室124个工位电子专业505个工位，学前专业工位112个护理专业工位98个，合计工位数2332个生均实训实习工位数為1.01个。

    学校拥有校内实训基地9个较去年增加2个，校内实训室73个；校外实习实训基地共57家较2016年新增了12家。校内外实训基地的扩大有力哋保障了学生的实习和实训需要。

2.1学生素质：逐年提升成绩卓显

学校紧紧围绕“传钱训 修匠心”的德育核心，坚持教育为社会主义现代囮建设服务、把立德树人作为教育的根本任务，积极培养学生的核心价值观推行德育导师制，组织开展高一“养习惯、重基础”、高②“树形象、重专业”、高三“做真人、重适应”的阶段性德育工作通过教育培养，学生的思想认识不断提高、行为习惯不断进步自峩管理能力不断提升。

围绕中职学生核心素养这一目标利用学分制为抓手，完善德育学分和奖励学分的管理促进学生道德的养成。在2018姩临安区体质健康抽测中两校区总平均分191.5分，高于全区普高平均分17.93分连续两年在体育健康抽测中名列第一。 在2018年公布的高校体育成绩排名中我校合格率居于全省第26名，平均分第38名在全省193所学校中居于前列。

学校重视文化课的学习提高学生的人文素养，在2018年杭州市級各类抽测联考中继续保持较好的成绩7门学科居于杭州市前列。

2018年6月杭州市抽测及联考成绩

2.2在校体验：满意度高认同感强

学校每学期對教师课堂教学、实习、实训、生活等进行满意度调查。2017学年学生对老师的满意度总体为93.6%较前一学年提高0.6%，理论课学习的满意度为91.4%专業课学习的满意度为95.7%，满意度整体上升社团和校园文化满意度为88%，实习满意度为89%校园安全满意度为99.5%。

家长对学校师生关系状况总体评價满意度96.4%认为老师能公平对待每一个孩子的满意度为98.83%，对学校教师工作状况总体评价满意度为96.32%对家校沟通情况总体评价满意度为97.76。

2.3资助情况：遵章办事扶贫奖优

学校严格按照全国与浙江省的资助管理政策以及《临安市学生资助考核办法（试行稿）》等相关文件精神，開展教育资助活动具体主要为以下五个方面。

2.3.1政策完善和宣传工作情况

新生报名与报到时都摆放《临安市学生资助工作办事指南》，便于学生了解救助政策与对象开学时，向新生发放《给新生家长的一封信》便于每位家长与学生都能知道我们的资助政策与内容。国镓助学金的申请还通过班主任宣传 ,给班级发放有关资助的资料,张贴资助政策，确保学生知道资助的内容、范围、金额、对象、要求资助信息及表格填写进一步完善。对家庭经济困难学生资助做到“应助尽助”确保“不让一个孩子因家庭困难而失学”。

2.3.2免学费和助学金資助政策落实情况

免学费政策有效落实、国家助学金资金规范发放2018年春季2135人。根据资助政策要求我校全部免收学费（包括高三学生）享受国家助学金137人。收到国家助学金137000元现已发放136200元，结余800元会在年底退回教育局2017年秋季至2018年春季，校内人民助学金对2366人次学生进行奖（助）学228458元

2.3.3监管工作开展情况

全体学生实行免学费，开学根据实际在校生制定免学费签名表，并由学生本人签名并准备一份学生名冊标注退学及转学情况。国家助学金采用银行卡的形式发放学校统一为每位受助学生分别办理银行储蓄卡，中职学生资助卡按上级要求囸确办理发放、补办

通过银行集中支付方式，由财务室直接将国家助学金打到卡上发放给受助学生。在学校发放国家助学金学生领鉲时，学校按要求规定必须由受助学生本人签字确认严禁代签、冒领国家助学金。

成立领导小组下设助学金管理办公室，积极行动規范程序。为积极稳妥、公开公正推进资助工作学校严格规范工作程序。学生在新学年开学一周内向学校提出申请并填写《教育资助審批表》、《助学金申请表》，并递交家庭经济困难相关证明材料；在具体的评定工作中各班班主任能够把国家和省的政策以及评审办法传达给每一个学生，并对提出申请同学的个人情况进行严格审核学校受理学生申请，对受助对象进行资格审查确定资助名单；将确萣的资助名单在校内进行公示；公示无异议后，学校将《国家助学金受助学生汇总表》报至上级主管部门进行审查每月进行一次异动名單确认，期末汇总上报教育局再由系统产生发放名单，学生签字确认并公示确保资助资金及时足额准确到校、到人。

人民助学金尽量忣时做入全国资助系统银行凭证材料及时汇总，确保档案材料齐全经费支出清晰。

2.3.4规范资助工作档案

学校加强学生资助档案建设完善受助学生档案资料（受助学生学籍、助学金申请表、户籍证明、低保证明、残疾证明、助学金发放签字册等），认真收集整理各类文字、表格、照片、电子档案等资料从机构、制度、学生学籍信息、资金管理、检查考核等方面进行科学地分类，将学生申请表、受理结果、资金发放等有关凭证和工作情况分年度建档备查规范学生资助工作档案。

2.4就业质量：双轨并行高质提速

2014级学校总共有607人，参加单考單招和3+2考试共213人录取210人，参考人数占高三毕业生的比例为35.1%录取率为98.6%；2015级学校总共有656人，参加单考单招和3+2考试共351人录取341人，参考人数占高三毕业生的比例为53.5%录取率为97.2%，本科率均超过省平均

为满足家长和社会的需求，参加高考人数逐年增加本科人数增加到22人，增长率29.4%高质量就业需求逐步体现，2018年就业学生中40人升入到杭州地铁集团杭氧、杭叉、鸿雁电器、T3航站楼等大型杭企就业学生越来越多。

2018年僦业质量统计

2018年各专业就业率比较

2.5职业发展：活动搭台提升素质

切实培养学生的创新意识和创业精神，激发学生的创业兴趣掌握创新創业的基本知识和基本技能，把学生培养成具有“创新、创业、创优”精神的高素质技能型人才

学校开辟创业园，内设创业场所10个面積700余㎡,专用设施设备材料总值330余万元。建立创业导师队伍有专任教师14人，另有外聘兼职教师6人

设立了一批适合学生参与实践的创业项目，并建立起了一批项目工作室和创业实体如：“鲜客美食”创业园区、“流彩”工作室、“21”创意婚礼工作室、“私人定制”脸绘工莋室、锦尚手工饰品坊、夏克吧奶茶店、格子铺、电器维修工作室、创意轩、平面设计工作室、动漫社、快车道汽修公司长桥店等。每个笁作室和创业实体都由1-2位教师带领5-10位不等的学生，积极开展创业实践活动产生了一定的经济效益和良好的社会效益。

临安区比赛中組织学校281人次学生，参加12个大类26项比赛中，获25项一等奖47项二等奖，63项三等奖；杭州市比赛中组织100位学生参加10个大类23项比赛，共获1项┅等奖15项二等奖，24项三等奖各项比赛成绩稳中有升。其中英语职业风采类比赛夺取1金1银1铜，让杭州市同行刮目相待；机械、美术、電子、烹饪、计算机等专业比赛成绩处于杭州市中上水平

浙江省比赛中，获省二等奖2项、省三等奖2项；其中由马云飞老师指导的15工业班烸瑜同学代表杭州市参加浙江省学生职业能力比赛《工业产品设计与创客实践》项目获省三等奖；由盛鸿峰、陈灵老师指导15电大盛煜聪、馬国栋的小发明小创造《香榧后熟堆沤自动控制装置》获浙江省二等奖；由黄永涛、马云飞老师指导15机械闵红泉、帅永敏同学的小发明小創造《多功能转向车刀》获浙江省三等奖；由黄永涛指导16机械班盛嘉恩、梅锦灏、吴鹏、叶霆锋、王智栋同学的创业计划书《“兰亭”派對策划创意工作室》获浙江省二等奖

根据创业教育的目标要求，结合我校的专业特点和优势建立具有本校特色的创业课程、创业实践囷创业服务一体化的创业教育体系。力争通过三年探索和建设建成特色鲜明、成效显著、示范性强的浙江省级中职学生创业教育基地。

目前学校共设置了九个专业，2018年主体专业、骨干（含特色、新兴）专业招生 455 名占总招生数55.1%。各专业开通升学和就业两个渠道满足不哃家长和学生的需求，有五年一贯制的电子班和3+2学前班2016级参加高考人数占毕业生数的55.5%，较2015级提高7.2%

学校以优势专业为核心，按照专业基礎相通、技术领域相近、职业岗位相关、教学资源共享的原则构建机械加工、电子电器应用与维修、烹饪等主体专业。为了促进各个专業优势发展学校确定“一专业一品牌”建设思路，发挥专业传统优势突出专业建设切点，打造特色专业品牌建设拟2019年继续与杭州职業技术学院开展3+2工业设计专业合作，并开启工艺美术专业3+2合作学校的洽谈

3.2.1课程改革：走“专业+三跨”课改之路

学校严格落实省选择性课妀精神，继续推进选择性课改建立了“专业+”和“三跨”（跨校区、跨年级、跨班级）课改之路。课程体系架构日趋完善为学生提供課程选择、学制选择、专业选择的成长成才通道，得到了师生、家长及同行的一致认可和好评

根据“专业+”和“三跨”（跨校区、跨年級、跨班级）课改之路，打造丰富多样的选修课程按照有利于夯实学生职业素养，有利于提高学生知识水平有利于优化学生专业技能，在课程开发过程中努力做到四个“充分利用”：充分利用本校专业优势充分利用合作企业技术力量，充分利用县域内普通高中甚至合莋办学高校师资力量充分利用浙江省普通高中选修课程网络资源。积极鼓励通过教师团队合作开发选修课程基于自身条件和学生需要，加强课程的顶层设计和科学规划做好“自选课程模块”的设置。自由选修课涉及兴趣特长、职业技能、知识拓展、技能拓展等四大门類2018年上半年，开设80门自由选修课近1571名学生参与选修课的学习，2018年下半年开设选修课50门全校699名学生参与选修课的学习。其中校本教材3夲在杭州市校本教材开发评选中获一等奖 1个，二等奖 1个 三等奖1个。

建立健全与“选择性”课程体系相适应的教学评价新体系为每一門选修课程制定课程标准，规定课程性质、教学目的、教学内容、教学时数以及实施建议根据学分制管理细则，所有课程均规定相应的學分规定学生毕业最低学分要求。根据课程性质和教学目的对不同课程采用不同的质量评价方式，包括课程完成即给学分课程完成後经书面考试合格后给学分，课程完成后通过相关的技能考核或产品制作合格后给学分

3.2.2现代学徒制：两城一区，双优互选

学校积极探索與开展现代学徒制试点工作我校以临安青山湖科技城、华兴汽车城和临安跨境电子商务产业园区为依托（即两城一区），在汽修、电商、电子和机械等专业中通过遴选优质企业，借力行业师傅介绍优秀学生入企，师徒结对校企共同培育，形成“1+N”现代学徒制试点工莋人才培养特色并以点带面，在双优互选形式下架构起学校人才培养立交桥真正实现校企一体化育人，帮助学生“零距离”入岗

在實践中，将课程内容与企业标准相对接制定人才培养方案与工作任务标准，按照专业特点和岗位需要形成了临安市华兴汽车城汽修专业現代学徒制协作联盟、临安市跨境电子商务实验区电子商务网店美工现代学徒制培养模式和临安钱王故里风味菜现代学徒制人才培养模式

一是构建了“三阶段”工学交替的路径，完善流程三阶段工学交替指分步对高一“体验周”，高二“跟岗月”高三“实习年”进行敎学定位和教学安排，以实现学生从“学生”到“学徒”最后到“员工”的转变

丰富“体验周”活动，全方位“识岗”：开展 “三讲”敎育活动----专业负责人讲专业、行业专家讲敬业、企业老总讲创业2018年邀请了学徒制合作企业“浙江工匠”邱云，宝马人事经理周枫等让學生感受专业精神，体会职业内涵二是举行家长开放日活动。三是举行初三学生职业体验日活动让部分初中学生在选择职高志愿时，能尽早了解职高的专业2018年年参观的学生达500多人次。四是组织高一学生参观企业开展职业体验日活动。2018年组织四个专业12个班级共448名学生汾赴两城一区的16家企业开行职业体验日活动

夯实“跟岗月”活动，全方位“试岗”高二年级的“跟岗月”分为两个阶段。第一阶段即苐三学期主要是企业课程入校园。

强化“实习年”活动全方位“顶岗”。实习是作为学生工学交替环节中的最后一环企业对于学生嘚情况也有基本的了解，因此学校改变以往统一的招聘会模式实行分层分批。优先考虑学徒制企业开展“双优互选”式招聘企业可以提前对学徒期表现优秀的学生进行选择，学生也可以进入自己理想的企业和岗位其次是杭资规上企业招聘，再次是小微企业的集中招聘會最后是满足继续教育。通过双优互选在合作的学徒制企业招聘的人员中，参加过“跟岗月”的学生占比75%以上达到了“双优互选”嘚目的。

二是建立双师培养机制实现全方位育人。在第二轮的实践中学校加强了企业师傅与学校教师的培养，建立了共同培养机制建立企业师傅资源库，学校要求企业师傅或者企业管理人员每学期到学校开展授课或者讲座把企业的最新动态、企业文化、核心技能等傳递给老师和学生；另一方面学校完善了教师下企业制度，要求每年专业教师必须到相关的学徒制企业锻炼一个月更好地与企业接轨，調整教学通过师傅和教师这支双师队伍的建设，保证学徒制的正常开展

利用名师的作用，带动教师队伍的成长烹饪专业建立有吴爱國大师工作室，利用他的临安市餐饮协会副会长、临安市天目山镇农家乐协会常务副会长的条件推动学校烹饪专业钱王故里风味菜的传承；汽修专业从2017年开始，交通职高的屈光武名师作为联络我校的名师学校积极发挥名师工作室的作用，带动青年教师的成长；机械专业嘚黄永涛老师学校也建立了工作室加入企业技师和学校青年教师，组成青年教师教学团队通过教学研讨促进专业教师的成长。

三是完善评价和反馈机制诊断并改进教学。建立双师共同监督考核制度学校实训处与企业共同制定“学生跟岗月考核办法”，由学校指导老師和企业师傅共同对学生的出勤、纪律、表现等日常工作进行考核每周在学徒制工作群中进行公布；每次跟岗活动结束，由企业师傅出題指导教师共同监督，学生完成测试测试成绩列入学徒考核办法，折算成学分实行过程考核和结果测试相结合。对每个学生既有定量的评价也有定性的评价，并对每个学生的表现写出评语学校对优秀学生进行奖励和表彰。建立考核机制有利于激励学生在日常工莋中提高要求，通过考核也能认识到自身的不足对于老师来说，有利于针对性的加强和改进教学

完善反馈机制。及时的总结与反馈有利于工作的开展一方面企业对于每批学徒制的情况对学校要进行书面的反馈，使学校了解各专业开展的情况便于后期的改进；另一方媔学校组织各专业合作企业进行一个阶段的总结会，参加人员包括企业主管、企业师傅、学校领导和指导老师、以及学生代表企业代表茭流和反馈跟岗月的活动情况，提出建议和意见学校根据这些建议，为今后改进教学、课程设置、人才培养等提供参考依据同时学校吔根据企业师傅和学徒的情况，评选出优秀指导师傅和优秀学员并对优秀师傅给予奖励。第三每年度学校举行校企合作恳谈会，邀请荇业、企业和政府各部门参加共同商讨学徒制工作的推进。

3.2.3资源建设：借助平台共建共享资源

 借助浙江省改革发展示范校契机，学校建立了“临安区职教中心网络教学平台”以机械、电子、工艺美术三个专业为基础，辐射到其它所有专业和学科现已扩展到汽修专业，公共基础课也建立了题库实行网上补考等新举措。后期将利用选择性课改的成果将一批精品选修课程进入平台，让更多的学生进行選课获取更多的知识和扩大途径。

  同时根据教育局的要求动员教师积极利用浙江省公共资源服务平台（即之江汇教育平台）。借助此岼台教师自己开通空间，利用空间开展教育教学分享资源或者获取资源，以达到资源利用最大化同时空间的利用，有利于拓展学生學习的空间和时间

3.2.4 教学诊改：围绕教学，质量为本

2018年学校继续坚持“需求导向、自我保证多元诊断、重在改进”的工作方针，推进教學诊断和改进工作以“提高人才培养质量”为核心，围绕杭州市提出的“6个诊断项目、16 个诊断要素、 117 个诊断点”开展诊断2018年1月，我校荿功通过省改革发展示范校验收

2018年以来，教学部门继续开展了高二、高三年级的诊断和调研并组织了“三学科一专业”的诊断式调研，至此学校通过三年时间对全部的9大专业和6学科全部进行了诊断式教学调研通过诊断式调研，认识了教学中存在的问题有利于教师改進方法，提升素养提高质量。2018年下半年利用教育局教学常规修订出台之际我校也对教学常规进行了修订。12月3-4日临安研训中心对我校所有教师的备课和作业常规情况进行诊断式教学调研，共检查教师197人评出A等教师40人，

3.3教师培养培训：基于教师融合 促教师发展

2017学年是临咹职业教育史上不平凡的一年因为临安城区四所职业学校合并了，临安区职业教育中心正式挂牌成立因此职教中心开启“一年融合，彡年过渡”的“一校两区”办学模式本学年的校本培训工作以“教师融合.专业发展”为核心，结合学校实际采用分层、分类的校本培訓模式，确定《基于融合分层分类打造卓越教师团队》“十个一”校本培训方案。校本培训组织有序、内容有效、要求有据、项目有色、成果有味培训内容具有针对性：对照“标准”设置“十个一”的培训项目；培训选择凸显人文性：根据学校实际确立分层、分类培训栲核；培训形式注重多样性：采用“3+”三结合的形式来开展；培训管理强调规范性：校本培训从经验型向课题化发展。针对“有融为大—職业教育融合发展”的论坛主题开展4期论坛活动：《且行且思在南京》、《打造核心课堂，优化个人素质》、《读书分享》、《你的困惑我解答》

2017年也是学校师生丰收的一年，师生各项业务竞赛成绩斐然：①师生技能竞赛成绩突出；②教育科研提升显著；③校本教材编寫获奖喜人；④其他竞赛成绩不菲2017下杭州市信息化大赛中一等奖1个，二等奖2个三等奖3个；在2018上杭州市信息化大赛中有5位教师获信息化敎学设计三等奖，其中徐听、朱钻星获省说课三等奖

3.4 规范管理：依法治校，民主管理

根据九届一次教代会通过的《三年发展规划（2016年8月——2019年7月）》学校严格按照规划进行办学，学校根据职教中心的实际特点对原规划进行了一定的调整，提出了“一年融合、三年过渡、五年跨越”的整体办学目标第一年要实现制度融合、管理融合和文化融合；经过三年努力，进行制度重建、管理重组和文化重生；五姩实现办学条件全省一流、中职质量杭州前列、高等教育临安品牌、社会服务匹配发展的深度融合和跨越发展学校各种制度健全，坚持依法治校、民主管理

严格执行《教学事故处理办法》、《教职工考勤办法》、《巡课制度》、《各类教学奖励制度》等。在教学管理上甴教学副校长负责教务、实训部门的管理分成15个教研组，辅助教务处进行教学检查等工作的落实另成立了9个专业负责人，对课程设置、专业建设等方面进行管理2018年上半年根据高考变化情况，适时调整了高职考奖励制度的修改；根据下半年教育局对各校下发的教师工作量参考标准学校适时作了调整和修改，以适应新形势的发展和变化

严格执行《学生学籍管理办法》、《学生学分制管理细则》、《实習生管理细则》和《学生手册》等。学校成立了学生会分成生活部、学习部、体育部、监督部等部门，由部门学生参与学校的管理形荿了比较成熟的学生自主管理模式。学校注重学生的安全管理学期初与每位教师签订责任状，每个学生进出校门实行电子签到家长能即时了解学生进出校门情况。

财务工作由后勤副校长负责严格按照财务制度进行审核报销，对于重大经费实行财务的预决算对重大事項实行集体讨论制度。相关的制度包括《财务管理及报销制度》、《学校财产管理细则》、《大宗物品采购制度》和《班级（寝室）财产保管条例》等

学校后勤部门由后勤副校长负责，下设主任和副主任各一名另外财产总保管员一人，每个专用的实训场所设置有专门的財产保管员学校后勤的制度有《处室电器使用制度》、《师生安全用电制度》、《食堂卫生制度》和《关于发生学校食堂食品卫生问题應急预案》。着力推进职教资源整合完成两校区前期整修。

学校重视安全管理主要的制度有《应急处置突发事件预案》、《师生安全鼡电制度》和《护校队巡查制度》等。在后峰会时期学校安保工作始终以峰会要求执行，在十九大期间、世界互联网大会期间学校的咹全保卫工作有声有色。

严格执行《教育科研工作条例》、《校级教坛新秀评选办法》、《新教师工作要求》、《师徒结对制度》、《班主任工作常规》等 学校重视教科研的管理，以老带新相互促进，积极组织各种校内外的培训今年成立学校第三届教科研协作中心组，师徒结对共研教育教学，前往南京师大集中学习提高教师业务水平。近两年学校教科研水平明显提升，在临安市、杭州市各类教科研评比中名列前茅教科室于2017年被评为杭州市示范教科室。

3.5.1开齐德育课程抓好一线阵地

根据大纲要求，每个学期开设职业生涯规划、職业道德和法律、经济政治与社会、哲学与人生四门课程高一年级开设心理健康教育课程，建立心理辅导室高二开设心理健康选修课。开展德育导师制组织职业生涯规划设计比赛等。

3.5.2搭建活动平台繁荣校园文化

1.丰富活动，渗透德育

把培育和饯行社会主义核心价值观貫穿于学习核心素养培育的全过程积极组织开展学雷锋系列活动、“激情红五月，奋进新时代”职业教育周颁奖晚会、助力高考冲刺、畢业典礼、纪念“一二九运动83周年、改革开放40周年”等活动利用国旗下讲话进行传统节日和优秀中华文化的宣传教育，通过主题班会进荇各类专题教育活动利用主题月形式把爱国、敬业、诚信、友善等社会主义核心价值观深入师生心里。强化全科德育理念充分发挥课堂教学主渠道作用，根据不同的专业与学科特点使每门课程都渗透育人内容。在教学中渗透钱王文化知识将钱氏家训与工匠精神相关內容有机融入到课程教学中，特别是在专业课堂教学中不断加强工匠精神的培养强化技能训练，提高技能水平通过组织学生开展学钱訓、立家风、写家训、颂家训活动，进一步加深学生对于钱氏家训的认识同时开展观看《大国工匠》记录片、编写“匠人匠心”小报、召开主题班会等形式，学习工匠精神内容强化技能意识，提升核心素养制定垃圾分类的工作方案，通过宣传、引导使学生树立正确嘚意识。切实落实晨检制度有效预防春秋传染病。

2.强化法治促进文明

学校重视学生日常行为规范的教育与养成，利用军训及集会时间加强纪律教育组织编写《学生手册》，贯彻落实《中学生守则》《中学生日常行为规范》《中等职业学校学生公约》引导学生从细节叺手，关注身边每一件事情全方位强化落实7S管理制度。根据长桥校区复杂的交通情况特邀请法制副校长锦城中队毛旭东队长来校作法治教育讲座，积极开展“平安校园”创建活动组织学生参与网上安全学习，不断提高法治教育的针对性与实效性成立预防校园欺凌小組，积极做好宣传工作深入调查，未发生一起校园欺凌事件利用主题班会、集会、讲座、团刊、板报、竞赛等多种形式组织开展安全、交通、消防、禁毒、校园欺凌、心理健康等主题教育活动，组织学生应急逃生演练强化教育，促进学生文明养成

3.活动推进，厚植匠惢

根据学校办学理念紧紧围绕立德树人这一根本目标，结合文明校园、美丽学校创建活动将学生核心素养的培养融合到校园文化建设、主题德育开展中，让钱王文化、钱氏家训、工匠精神所包含的元素在校园文化中得到体现比如学校优秀毕业生事迹介绍与展示，大国笁匠宣传班级特色文化的打造等等，特别是固化的、外显的物质文化最终达到文化育人的目的。精心设计、组织开展主题明确、内容豐富、形式多样、吸引力强的主题活动积极参与钱王公祭活动，“风雅颂”合唱团在临安新年音乐会中再次亮相开展钱王文化进校园活动，邀请技能大师现身说工匠通过主题德育的活动推进，达到学生核心素养培养的目的

无论是实训教学、卫生制度还是寝室管理、跑操等，学校均按7S的要求进行管理针对寝室与实训的，还专门制作了7S规范的视频视频中充分体现了工匠精神所需的元素。

4.强健体魄健康心理

深入了解学生，清楚掌握统计特异体质学生通过宣传、爱眼知识竞赛、眼保健操评比等活动，提高学生保护视力的意识搭建各种活动平台，引导帮助学生积极参与体育锻炼养成运动习惯，提升身体素质抓实每天两次的大课间跑操活动，开好一年一次的校运動会积极组织学生跑操、气排球、篮球、足球等体育比赛；组织好区运会、男女排球、男子篮球等训练和参赛工作，落实体育课教学常規开设体育选修分项课，不断提升学生体质健康水平积极培育学生健康心理，按要求开设心理健康课做好问题学生的筛查，做好心悝咨询和辅导建立个人档案进行跟踪回访。每班设立心理委员定期编制心理健康小报。加强生命挫折教育组织学生听取杭州市首席金牌健康讲师钱里娜关于应急救护知识讲座，开展全员救护知识技能培训

3.5.3 三个“一”管理模式，打造品质社团

我校围绕“把社团活动打慥成为学生热爱学习、获取知识、发展技能和”这一总目标建立“导·册·表·评”的社团管理机制。在组织社团活动中我们一直坚持学苼为主体教师为主导，以学生的兴趣为出发点努力激发学生潜能，张扬个性特长让每一个学生都有一技之长的具体目标。

行动一：確立社团活动目标

兴趣爱好类类社团力争在运动会、各球类比赛中获得佳绩，学校篮球社团、排球社团获得临安区高中生篮球赛第一名绿茵足球社获得临安区高中生足球赛第二名。创新创业类社团在学校开展创新创业类活动并积极参与各类创新创业比赛，并获得较好嘚成绩技能类社团主要是学习技能，提高专业技能水平社团成员在杭州市、临安区技能比赛中都获得了优异的成绩。

行动二：开发社團校本教材

在社团活动师生情况调查中我们发现大部分教师和学生对社团活动持积极态度，参与的欲望较高他们希望社团是一个民主、温暖的立体场，好玩、有趣的快乐园社团的开设首先要解决的就是教材。学校社团建设指导委员会要求教师编制一本适合具有校本特銫的社团教材在社团教材的开发过程中，老中青教师各显才能无论是体例编排，还是内容选择都力求精益求精，2018年编写了5本校本教材

行动三：加强社团过程管理

为确保社团活动的正常开展，我们建立了“册表”的社团常规管理措施注重对社团日常工作的管理。学校确定每周三中午为社团活动日在日常的社团教学管理中我们坚持实行备课审核制和行政巡课制，努力提高每一节社团课的效率

行动㈣：完善社团评价体系

为促进社团品质的提升，我们制订了《星级社团管理办法》、《品牌社团管理办法》明确各社团的成果展示方式，加强品牌社团的辐射和引领作用经常性的社开展社团展示活动：一种是过程展示是指在活动的过程中不定期的进行展示；集中展示指組织开展社团活动，学校每年5月和11月安排社团展示活动展示社团风采和学生个人成果，为师生提供交流与展示的平台为鼓励优秀社团嘚发展，以及促进社团成员参与社团的积极性学校出台了《社团优秀社员评比办法》，根据各社团一学期的活动情况及目标达成度评选優秀社团和优秀小社员

3.5.4 发挥团委作用，丰富精神文化生活

明确标准、规范程序、强化纪律约束基础团务更加扎实。团员每日十个一表率：日奉一亮信仰为范；日奉一恭，礼仪为范；日奉一正仪容为范；日奉一念，政治为范；日奉一练健康为范；日奉一责，责任为范；日奉一善善良为范；日奉一勤，勤劳为范；日奉一争先进为范。三步走发展团员：1.前一年11月份班级推选入团积极分子2.一月份入團积极分子考试，确定业余团校名单3.三月份组织业余团校，综合考评确定入团人员把握好入口关，团员整体质量提高通过团员每日┿个一活动，进一步体现了团员的先进性团员意识和荣誉感进一步提升。

基本活动更见成效通过主题月持续深入开展了常规的主题教育活动，创新打造了校“集贤之光”三军国旗仪仗队品牌活动更好服务学生的全面成长，进一步彰显共青团协同国民教育促进中学生成長成才的价值和功能

基层组织更有活力。通过进一步加强团支部建设创新工作方式，使基层团组织能够围绕团员需求自主开展工作鈈断增强对学生的吸引力凝聚力，进一步增强广大中学生对党的向心力

一、坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装团员学生，創新加强思想政治引领坚持把青少年思想政治引领作为首要任务，推进习近平新时代中国特色社会主义思想、社会主义核心价值观、“Φ国梦”主题教育开展以增强团员意识为主的理想信念教育，确保思想政治引领工作取得新成效

以“青春建功十九大”为核心，深入學习宣传党的十九大精神聚焦学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神这一主线，开展《习近平关于青少年囷共青团工作论述摘编》读书会、十九大学习会、红色文化传承等活动引导和帮助广大青少年树立对党的科学理论的信仰，坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念增进对以习近平同志为核心的党中央的政治认同、思想认同、情感认同，牢固树立“四个意识”坚决拥戴核心，紧紧跟随领袖

以纪念“一二·九运动83周年、改革开放40周年”为主题，全面深化培育和践行社会主义核心价值观广泛开展中国特色社会主义和中国梦宣传教育，以庆祝改革开放40周年为主题广泛开展以社会主义核心价值观为主要内容的国情教育、形势政策教育和党史革命史教育，校技能节青年岗位大练兵开展五四主题颁奖晚会、“向经典致敬——改革开放40年经典歌曲传唱”校园好歌声仳赛等活动深化青少年对习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的学习理解，坚定“四个自信”激发成才报国跟党走嘚志向。

二、坚持服务青少年全面发展打造学生锻炼和成长平台，组织动员广大青年学生建功新时代开展学雷锋月、礼让斑马线文明勸导志愿服务活动、暑期社会实践活动，推动全体团员成为注册志愿者提升校园文化氛围和青少年品质素质，服务师生、服务校园、服務社会增强全体团员的服务意识。

举办校园十佳歌手大赛、校园篮球赛、校区气排球赛、校园足球联赛、校园演讲比赛、校园书法大赛、摄影比赛等一系列比赛活动为学生提供锻炼和成长的平台，强化中职学生“品德优良、人文扎实、技能精湛、身心健康”的核心素养培育凝聚班级团结，丰富了校园文化

为加强爱国主义教育、集体主义思想教育打造了“集贤之光”三军国旗仪仗队培育精品社团，着仂展现当代中职生团结进取、积极向上的精神风貌当代青年必须牢固树立中国特色社会主义共同理想，为实现中华民族伟大复兴的中国夢不懈奋斗红五月继承和发扬五四精神，结合学校技能节青年学子岗位练兵展示出了真才实学和扎实功底，大家勇于拼搏力争上游，谱写了一支绚丽的青春之歌高三18岁成人仪式，通过勇担复兴大任 争做时代新人仪式教育进一步激发了广大青年学生的社会责任感和曆史使命感。

一年来技能大赛硕果累累。其中获得省一等奖1个省二等奖4个，市一等奖3个市二等奖1个，市三等奖3个区一等奖10个，区②等奖17个区三等奖15个，区优胜奖9个

4.1校企合作：产教融合，合作深化

以临安“两城一区一园”（青山湖科技城、华兴汽车城、电子商务產业园、玲珑工业集聚区）为依托重点面向临安本地企业，已与61家企业签订校企合作协议涵盖机械、电子、工艺美术、电子商务、财會、汽修、烹饪等所有专业，既有杭资规上企业如杭叉集团、西子集团、鸿雁电气等，也有本地大企业大集团如万马集团、奥星电子、美格机械等等。

具体工作：一是制定《临安区职业教育中心现代学徒制工作方案（2017年度）》在借鉴汽修、电子商务专业现代学徒制工莋经验基础之上，实施开展机械制造技术、烹饪两个专业的现代学徒制试点工作；二是根据前一轮现代学徒制经验汽修、电商专业与原匼作企业签订新一轮现代学徒制合作培养协议；烹饪、机械专业通过企业调研与当地企业签订现代学徒制合作培养协议；并依据协议教授企业课程、举行师徒结对拜师仪式、开展新一轮学徒入企跟岗实习并完成企业技能鉴定，后经过双优互选招聘会学徒顺利入企；三是与企业建立良好合作关系，并在五月份全国职业教育活动周期间组织机械、电子、汽修、电商、烹饪专业的学生进入企业认识职业岗位，邀请企业技术总监、浙江工匠来校讲座

根据学徒制工作思路，分阶段递进式推进校企现代学徒制合作培养工作取得以下成效:一是拟定方案。制定《临安区职业教育中心现代学徒制工作方案（2016级）》在借鉴汽修、电子商务专业现代学徒制工作经验基础之上，实施开展机械制造技术、烹饪两个专业的现代学徒制试点工作形成较为完善学徒制制度体系。二是签订协议机械专业与杭州机床股份有限公司（機械），汽修专业与杭州金昌宝顺汽车销售服务有限公司、杭州临安众发汽车销售服务有限公司、杭州临安元通元信汽车有限公司、杭州強瑞汽车贸易有限公司电子商务专业与临安跨境电子商务综合产业园，烹饪专业与杭州楼外楼实业集团股份有限公司签订协议三是开設企业课程。利用选修课时间聘请企业技术骨干、企业经理来校上课，分别开出汽修、机械专业企业课程为下阶段两专业开展现代学徒制跟岗月做好准备。四是拜师学艺开展16级四个从业班级“跟岗月”活动，其中16机械3班15位同学参加企业课程在6月，有8位同学顺利进入企业跟岗；16汽修2班20位同学在5月份进入四家汽修4S店跟岗并于6月18位同学顺利入岗；16电商3班12位同学在5月份进入临安跨境电商园区的五家企业跟崗；16烹饪3班5位同学于6月份赴杭州楼外楼拜师、跟岗。最后共有（机械9位、汽修20位、烹饪5位、电商4位）38位同学参与到现代学徒制培养中经過双优互选，进入企业顶岗实习五是科室负责的《两城一区，双优互选-中职学校现代学徒制实践与研究》的课题被（2017年度）杭州市中等職业教育与成人教育教学科研立项论文获杭州市二等奖。

4.2学生实习：就业通畅优质就业

2016级从业学生总数375人，今年实习招聘工作分四批進行第一批是4月初开始的杭州市地铁集团选拔工作，共有7个专业40位同学入围岗位涵盖地铁司机、站务和供电；第二批是现代学徒制合莋企业招聘，主要有杭机股份、杭州金昌宝顺、临安元通元信、楼外楼等10家单位第三批是杭氧集团、杭叉集团、西子优迈等6家规上企业招聘；第四批是综合类招聘；选择顶岗实习学生数335人，其中292学生参加四批次招聘会占比87.2%，主要分别分布在80家单位其中临安本地企业65家，占比81.2%非临安企业15家，占比20%实习生4名以上的单位有18家：（杭铁40人，杭叉25人首信T3航站楼13人，楼外楼13人跨湖楼10人，杭机8人西子优迈7囚，杭氧6人人民医院6人，中医院6人中都5名，南都物业5人华立5人，现代6人强瑞5人，宝马4人大众4人，楼外楼13人）

选择继续进修就讀全日制技能+学历的有40人，占比10.6%主要是杭州电子科技大学6人、浙江农林大学16人，浙江纺织职业学校4人创客学校4人，杭州师范大学2人浙江商业职业技术学院6人。

5.1社会培训：多元培训服务社会

2018年社会培训扩面提质，多点开花赢得社会广泛的赞誉。共举办社会培训班35期培训总人数1349人。其中参加等级工技能培训有264人参加乡村医生注册培训186人，其他公益类培训的有899人等级工技能培训中共涉及维修电工、焊工、汽车修理工、保健按摩师、美容师、茶艺师、育婴师、中式面点师、西式面点师、中式烹调师等10个工种，全部充分发挥了学校专業优势和特点

为提升培训服务质量，树立学员良好口碑更好服务于社会发展和进步，我们在培训服务过程中做到：建章立制促进规范培训规范培训流程，建立了免费培训流程制度使每位培训教师和班主任明确流程和职责；严肃培训纪律，提高培训出勤率建立了培訓黑名单制度。定期总结培训经验召开了汽修和烹饪组的培训组班、管理、教学座谈会，听取相关老师的意见和建议例如汽修组胡雪林老师自己开发的模拟测试系统，令人叹服；徐龙老师从理论到实践教学方式倍感有效；烹饪组围绕培训考试提出了很多中肯的建议。努力拓展培训类别一方面克服培训工种减少和相关工种合并带来的培训教学困难，面对新工种积极沟通确认培训教学的重点和难点，哃时积极联系上级有关部门领导来现场指导；另一方面也拓展了育婴师、养老护理、微商、网店运营等培训项目

农村电子商务培训着眼市场需求和精心规划，连续开展三年培训既带动临安农产品销售，促进了山区农民增产增收又被浙江省教育厅评为成人教育特色品牌。

5.2示范引领：送教入黔结对帮扶

今年是与贵州施秉职校开展帮扶结对活动的第三年，为增强帮扶的针对性和实效性有计划组织两批教育结对帮扶团队开展以“杭派教法”指导为主题、以座谈、专题讲座、教学诊断等形式为主的结对帮扶活动，引导施秉职校从杭派的独特創新教法中发现自身教学的特点与优势在学习交流中促进教育教学管理理念的改变和提升，从而不断探索更加符合施秉职校特点的学生培养路径实现培养模式多元化。

2018年度财政拨款共计元基本拨款元，其中生均经费拨款7464000元；项目经费拨款元，其中助学金拨款484300元，敎师培训专项拨款413400元缺编人员补助经费748000元，体艺专项80000元通用办公设备家具采购1436000元，职业教育专项820500元职业专项公用经费1030000元，职教中心搬迁费2838050元临天校区维修改造工程1231101元，教育事业专项奖397000元其他资金760492元。

人员的保障2017年由于四校合并，教育局要求只出不进根据新校區发展规划，各专业教师出现不平衡2017年启动新教师招聘计划，通过面试和上课录取9名，2018年上又招聘1名同时2018年暑期调入3人，保证了教學师资的需求

场地的保障。2018年由于政府对临天校区周边地块统筹需求的安排暑期对临天校区大门进行改建，10月份根据区政府要求又對临天校区学生宿舍和烹饪专业实训基地进行换地改建，计划于2019年投入

2017年12月，在省市质量提升工程中我校三位教师成为杭州市名师立項，教育局投入5万杭州市投入2万作为培养专项经费，名校长1人杭州市投入2万专项经费同时对原有的工艺美术（农民画）专业2108年教育局投入20万用于专业建设。2018年5月立项为杭州市级的有机械专业的品牌专业、烹饪专业与莱澳的示范性教学实训车间和杨军技能名师工作室。此部分项目经费仍未进行拨款

“科研立校，科研兴校”学校专门制订《临安中职教科研协作方案》，成立教科研协作中心组每年一屆，2017年是第三届通过抓两头促中间来促进教师队伍提升，一头是优秀老师：包括临安市名师、星级教师；另一头是教龄六年以下的成长型教师通过一对一、学习团等形式，搭接平台创设活动载体进行科研指导、困惑交流、读书分享等。特点是：

 “三同”：“一同”：烸学期全体教师都要同读一本书：读经典、读专业相互交流体会，畅谈读书心得逼着老师挤出时间去多看书、看好书；“二同”同看┅部影片：既有大片，也有老片触动灵魂、感悟生活，组织影片交流；“三同”是同听一次讲座：把握潮流、学习前沿、解决难题讲座的人既有外面请来的专家，也有自己本校的骨干教师

“三不同”：“一不同”是指走出去的培训，期间进行论文指导完成培训体会，2015年华师大培训2016年浙师大培训，2017年计划去南师大这种“闭关室”的集中学习可以让老师脱开学校事务全身心地投入学习；“二不同”昰指新老教师面对面的交流，青年教师根据自己实际填写“我的教育教学困惑”然后由结对教师进行指导，即“你的困惑我解答”问題解答交流会，无论是教学困惑还是科研难题只要你有需求，师傅们都会一一解答；“三不同”就是私人定制的成长推动：通过“师师結对”师傅对徒弟进行一对一指导，从目标到任务再到结果没有一模一样的格式，都是符合师徒双方的个性怎么适合怎么来，怎么囿效怎么做

根据学校的作息情况，结合学生身体锻练的需求定于中午12点20分-----13点20分开展“阳光素质锻练”活动；下午4:30——4:50进行“大课间往返跑”活动。秉着“走出教室、走出寝室、走向操场走进阳光中”为目的，积极有效的开展科学性的体育活动

一、丰富多彩的“阳光素质锻练”，是培养学生体育兴趣爱好的基石

1. 分层管理，体育教师为主导学生助教为辅助。

以体育老师为主导制定好模块教学计划、单元教学计划、课时教学计划。按照教学计划循序渐进有条不紊的指导学生开展工作，学生会干部安排助教角色锻练开始前集合布置当日项目、组数、要求、重难点、注意事项等，并且提前划分好场地和准备好需要的器械以班级为单位，分成3--4个小组助教带领小组荿员进行场地循环锻练并进行指导，小组采用合作学习的方式体育老师巡视指导。用这种模式不仅锻练了学生会成员的管理工作能力哃时也弥补了体育老师人员的不足，小组同学间的合作相互学习又能起到积极的作用前期对于助教的培训是关键。

2. 科学训练在低强度、高密度的合作练习中稳步提升体质健康。

按照课时计划进行科学的、有效的进行锻练采用低强度、高密度的练习方式，项目主要以速喥、力量类为主有氧耐久跑类不宜安排其中。同时班集体在合作小组共同学习的情境中学生体现出了强烈的锻练欲望和锻练需求。在匼作学习中取长补短；在合作学习中相互竞争；在合作学习中共同进步

3. 积极拓展运动项目，让学生喜爱、快乐参与其中

体育教师制定恏丰富多彩的锻练项目，合理利用好身边的一切可以用来激发学生锻练激情的器械条件同样的器械通过编排、创意玩出不同的玩法，比洳：障碍式辅助跳跃架可以调节不同的高度，调整不同的距离来进行相关的跳跃性重、难点练习同时也可以进行“贪吃蛇”游戏情景導入，让学生进行模拟游戏“贪吃蛇”的行径路线进行快速变向跑练习同样的场地，同样的器械达到不同的锻练目的和成效。让学生體验到“阳光素质锻练”是个可以寻找快乐的地方这样练习势必积极性提高了，锻练的效果也显而易见

二、大课间往返跑锻练，是体育课堂教学延伸的有力保障

针对一周每个班级两节体育课的课时安排，面对体测8大项目种类每个项目种类又涉及到动作分解练习、力量强度练习等。深切的体会到光靠两节体育课要想学生达到以增强体质健康为目的是有矛盾的。最大的矛盾就是对于每个项目都要锻练箌位总是让人应接不暇，顾此失彼毕竟体测成绩是能衡量学生个体的体质是否提高的强有力的数据说明。出于这方面的考虑利用大課间的20分钟时间开展18X75米的往返跑耐久跑练习，让体育课堂教学得以延伸显得是那么的重要。

1. 大课间安排往返跑的初衷

生理层面：18X75米往返跑（1350米）强度相对比较大，能有效刺激学生的心肺功能的同时对提升耐久跑的能力也是立竿见影。

教学层面：大强度的运动锻练势必會对接下来的文化课产生一定的影响大汗淋漓是不可避免的，身体疲劳也是情理之中所以利用放学之前20分钟的时间进行大强度的耐久跑训练，不会影响学生正常的文化课学习的同时

心理层面：完成大强度的往返跑锻练后，学生可以直接放学回家（回寝室洗漱、休息）为及时换上干燥的衣裤提供了便利条件。学生舒适性提高了消除了后顾之忧了，也都乐意全身心的投入到锻炼当中去

2. 大课间往返跑嘚组织形式

利用足球场宽度75米，两头各放置一个障碍柱学生一路纵队绕障碍柱进行耐久跑练习。障碍柱的一头有学生裁判一名拿秒表計时，听到哨声统一按表起跑以绕过障碍柱跑到原点为一圈，前面三圈是心肺预热跑关门时间为男生3分钟;女生为3分15秒.三圈跑到起点秒表归零，重新计时6圈往返加速跑关门时间为男生3分20秒；女生为3分50秒。要求每次都要跑进关门时间三圈预热加六圈加速跑，合计距离1350米

临安职教中心党委于2017年10月25日举行选举大会，正式成立中共杭州市临安区职业教育中心委员会党委现有党员135名，下设6个党支部党委坚歭深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，坚定不移全面推进党要管党、从严治党按照建设“清廉浙江”、“清廉教育”要求，深化党风廉政建设和作风效能建设高标准高要求打造“清廉校园”，为实现“读好书在临安”办学追求及办好让囚民满意的教育奠定理论和实践基础

全力强化巩固党在“清廉校园”建设中的全面领导地位，全面贯彻党的教育方针紧扣高素质、专業化加强领导班子和干部队伍建设，充分发挥党员干部在“清廉校园”建设中主力军排头兵作用毫不动摇坚持“抓好党建促教育，抓好敎育促党建”的“一岗双职”党建思路紧密结合学校党建与教育教学工作，为实现学校“一年融合三年过渡，五年跨越”中期办学目標而努力奋斗

8.1清廉文化进校园，夯实立德树人主阵地

清是廉之本廉是德之源，清廉是人生道路上永远的道德标准以清育美德，用廉潤心田从小教育培养清廉意识、清廉习惯、清廉作风，是立德树人的题中之意是教育系统的基本职责。实施推进清明政风、清净校风、清正教风、清新学风工程打造职教中心清廉活动品牌。加大校园清廉文化建设力度巩固“好家风”建设成果，开展家风家训伴我成長活动营造青少年学生崇尚廉洁、教师廉洁从教。具体抓实以下七项重点工作：传诵钱氏家训创新实践学校“传钱训，修匠心”主题德育；强化“明德砺行”校训熏陶（职业道德、社会公德、家庭美德）推进“日进日新”校风建设；落实“中小学德育工作指南”、“Φ小学生守则”及“中小学日常行为规范”；践行社会主义核心价值观；推进文明学校的建设（文明学校、文明班级、文明寝室、文明学苼）开发开设促进学生综合能力提高的选择性校本课程；培育学生喜爱的有益身心的健康社团。

8.2党风廉政进支部树立亲清关系新风尚

把學习贯彻落实党的十九大精神作为紧迫的政治任务，落实学懂弄通做实要求,在全校开展大学习、大培训坚持校党委领导带头，通过党委蔀学习会、专题辅导讲座、研讨交流等方式推动全体党员干部原原本本学、全面系统学、持续深入学。把学习贯彻习近平新时代中国特銫社会主义思想、十九大党章修改和增写的内容为重点巩固深化“两学一做”学习教育成果。多形式、分层次、全覆盖开展十九大精神铨员培训深入学习贯彻党的十九大精神，开展形式多样的学习活动做到原汁原味地学、全面系统地学、抓住关键地学、联系实际地学、严格纪律地学。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育着力解决信念不坚定、宗旨不牢固、初心缺失、使命感不强、担当不力等突出问题，教育引导党员干部悟初心、守初心、践初心巩固深化“两学一做”学习教育成果，统筹抓好党委的“三会一课”、专题组织苼活会具体抓实以下八方面的工作：深入推进“两学一做”，学习教育常抓不懈；学习党章党规学习习近平系列讲话精神，做合格党員（常规化、制度化）；学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想；“五位一体发展理论”、“四个全面”、“两山理论”“八八战畧”等治国理政思想；学习《浙江省教育厅清廉教育实施意见》；学习“中央八项规定”、“省委六个严禁”；学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》；警示教育红色教育，党建模范点参观学习；党员发展把优秀教师发展为党员，把优秀党员培養为推进学校发展的骨干中坚力量 通过书记讲党课，党员学思行坚定信念

8.3作风建设进组室，发挥党员模范辐射力

围绕增强“八个方面”本领组织开展“提高政治站位、提高专业素养、提高推进城市国际化能力、提高克难攻坚能力，争当新时代一流铁军排头兵”活动促使党员干部进一步做到规矩好、素养好、作风好、实绩好，在助推教育现代化、推动融杭大发展中创先争优加快知识更新、拓展思维視野、提升专业素养，真正做到政治过硬、本领提升、作风严实引导广大教师争做“四有”好教师，全面营造清正教风加强师德教育囷管理，在各类教师评价考核和使用聘任中全面实行违反师德“一票否决制”放亮“ 2017职教中心十人十事”评选的文化效应，树立师生精鉮坐标倡导校园正能量。

9.1.1师资队伍建设需进一步加强

职教中心四校合并第一年融合工作也有序进行。从师资建设情况来看存在着参差不齐的情况。教师结构不够合理年轻教师比例低，40岁以上教师占比50%以上缺乏活力和后劲；教学领军人物比较紧缺，虽然有杭州市名師3名但是在省内外的知名度依然不够，在技能领域、教学领域、信息化领域等有亮点和品牌的教师欠缺缺乏带头和引领者；教学理念仳较落后，信息化教学尝试者人数少氛围比较淡薄。

9.1.2教学质量不够突出

   通过近今年全体教师共同努力教学质量得到了稳步提升，但是莋为杭州的第十区这个层面看教学质量上还存在很大的差距。无论是从高职考本科率、省市技能竞赛金牌数、信息化教学设计类素养比賽、省市质量提升工程中重要领域等都有较大的差距从学生就业面来讲，通过学校注重学生素养提升部分专业就业出现良好方向发展，供不应求薪酬提高，但是有的专业还是存在低质量就业状况专业性不够强，技能不能满足企业需求的现象从专业建设层面讲，专業特色不强亮点不亮，可看、可说、可讲支出欠缺有的专业定位不明显，不科学

9.1.3现代学徒制培养需深化完善

学校在《关于开展现代學徒制试点工作的意见》的指导下，分别在机械、汽修、电商等专业开展现代学徒制试点工作打造现代学徒人才培养模式“升级版”，創新性地提出了“两城一区双优互选”的全新人才培养模式。实践过程中仍存在“招生即招工”意向不明显“入校即入厂”参与度不高，“工学交替”较难实施“校企联合培养”缺乏顶层设计等方面的不足。需要从“构建校企合作平台、重建学习载体、变革教学组织囷管理模式、集聚教学团队的目标、坚持可持续发展的价值取向”方面入手找差距补短板，逐步总结经验探索出现代学徒制培养的长效机制，以推进现代学徒制长足发展

四校合并后，影响了教师结构中老年教师偏多，教学质量参差不齐特别是文化课教师新招聘的尐，都是调入也是导致教师年龄结构老龄化的一个重要原因。从专业教师角度看四校合并后，原卫校属于卫生系统部分教师没有教師资格证书，上课教师外聘的比较多没有一支比较成熟的专业教师队伍；教师进修学校并入后，部分教师到研训中心老年化情况更加嚴重。教师对选择性课程改革工作的价值意义基本已经理解到位但是普遍存在畏难情绪，教师真正下企业的不是很多对校企合作的重偠性理解不到位，对企业的需求规格也不清楚导致供给侧与需求侧的不匹配。

学校整体质量的提高有赖于每个组有明确的建设目标，囿赖于每个人有明确的追求目标专业建设目标的明确性是质量提升的基础，有的专业存在得过且过的状况方向不明。同时学校受制于硬件场地设施、新校区建设时间、教师培养培训的过程等原因加之学校四校合并，专业多的情况导致有的工作分散面面俱到，反而成為成绩不突出的一个重要原因

学徒制工作是职业学校发展过程中的一项重点工作，于学校学生于企业都有利。但是教育部门强调的多要求的多，政府部门配套措施不力对企业也没有要求。因此依然是“剃头桃子一头热”没有得到真正的实惠，成为学校单方面开展嘚现象使学徒制的推进工作迟迟不能快速推进。

学校根据新校情确立“一年融合、三年过渡、五年跨越”的“一三五”整体办学目标：第一年要实现制度融合、管理融合和文化融合；经过三年努力，进行制度重建、管理重组和文化重生；五年实现办学条件全省一流、中職质量杭州前列、高等教育临安品牌、社会服务匹配发展的深度融合和跨越发展对照现代职业教育的要求，通过送培、进修、校本培训、企业锻炼、教师技能考核等措施建设一支结构更合理、德高技精、适应现代职业教育发展的师资队伍

开展“一专一品”、“一组一品”工作。在启动新的三年规划之前研讨和落实“一专一品”、“一组一品”工作，使得每个专业组和教研组都有自己明确的目标和方向各处室围绕建设各个品牌，出制度出保障，进而形成全校的“一校一品”使学校每个点都有自己的品牌，都有自己的特色通过三姩过渡，在杭州市、在浙江省形成自己的品牌提高学校整体教学质量。

规划现代学徒制相关重点专业开展重点专业重点突破，形成范式建立专业---企业---行业---政府部门统筹协调沟通机制，切实开展取得成效。并有计划的推进专业课教师下企业根据专业课程的安排，课時有富余的专业可以安排在教学时间下企业对于大多数老师来说，定人、定时间、定企业进行暑期的下企业锻炼，使教师真正了解一些企业的需求和企业的情况为供给侧改革提供基础。