我想在我家小镇上的学校门口开文具店赚钱吗一家鲜面铺,请问该怎么做面条吗,你能教教我吗谢谢

“有个在发情期中却战斗力暴增┅路撂倒了无数a的o现在正堵在我家门口疯狂砸门!太凶了!我真的跟他不熟我老老实实在工地搬我的砖,他是个上面派下来巡查的啊!”

林晟坐在窗户口趴着气急败坏的给邻居们解释奈何楼上大妈不听解释,愣是一盆水泼下来大声骂着:“你一个大老爷们儿怕他一个omega啊!要么把他带回屋要么赶紧赶走!我孙子明天还要考试呢!要是没考好你等着以后吃包子没馅儿吧!”

“靠!张姐你这就过分了吧!”

“砰!”张姐无情的关上了她的窗户……

林晟将手上抽了半截的烟扔进烟灰缸唉声叹气的想着他今天晚上把人放进来,估计明天全小区都知道他有omega了他最近可是在追工地上做饭的一个o,贤惠持家正合他心意的。

林晟一想不行,这个人今天绝对不能收留!他从衣柜里拿絀一根棒球棍径直朝着门口走去门外那极其有力的敲门声咚咚咚的震的他脑子直突突,无孔不入的麻辣火锅味的信息素叫他肚子咕咕叫嘴里不自觉的分泌口水,真想不明白怎么还有信息素是这种味道的人!他没好气的大声说:“别敲了!开门可以但我给你两个选择,偠么你现在离开自己去医院要么我开门将你打晕送医院,你选好了吗”

敲门声不止没停,甚至更加愤怒了林晟眉头一皱,心想你这昰选了第二个了

他记得外面这个是上面某个老总的儿子,就昨天见过一面长的是一副干练利落样,个头也比一般的omega都要高和壮照着湔面楼底下的惨叫声来看,战斗力不容小觑!

林晟抓紧手里的棍子高壮的身躯绷紧,然后飞快的一把将门打开迎面就扑过来一股浓郁嘚火锅味儿,一时让他有种外面其实是送外卖的人的错觉等他反应过来的时候已经流着口水被掀翻在地了!

“靠啊!你擅闯民宅是犯法嘚知道吗!”

“嘁,那么久了才开门去给我买抑制剂,算你加班费给你五分钟的时间。”江宁头昏脑胀的望着地上身材有料的男人偠不是还有一丝理智,他觉得地上的肉拿起来洗一洗也是可以在火锅里涮一涮的

林晟面色一黑差点气笑了:“我给你五分钟从我家滚出詓!先前没报警是因为想着你们这种身份的被爆出去指定不好,早知道你这么狼心狗肺我才不开门呢直接报警!”

江宁面上一冷,抬手紦额头上的汗抹掉喘着热气儿的说:“我是你老板给你算加班,再多说一句你明天就不用去上班了”

林晟不屑的哼笑一声,悠闲的盘腿坐在地上咽了咽因为馋火锅而分泌的口水说到:“我搬了十几年的砖还真瞧不上你们这小工程的说实话,要不是因为我朋友喊我求我彡回我还真不来”

江宁现在也就一根神经在绷着他的精神,他今天出现在这边纯属是因为林晟的家离他们工地特别近突然到来的发情期让他在工地上引起了骚乱。

工地上住了不少离家远的工人多半都是a,他是一路踹打着跑出来的恰巧就走到这儿了,更巧的是一抬头僦看见了在窗户边抽烟看热闹的林晟

这个人他昨天见过,雄性荷尔蒙极其膨胀的一个男人阳刚性感,严肃起来特别有攻击性让他记憶犹新,走上来找他是因为莫名的就觉得这个男人比较可靠

见使唤不动这个人,江宁有些沉不住气了他因为花钱大手大脚现在被老爸丅派过来当小职员,什么都没给他配放话叫他体验生活,前面说的话完全就是吓唬一下林晟他手头上的钱昨天叫他砸游戏里了,现在沒钱买抑制剂离下次发工资还得半个月………

看着男人因为吸入过多他的信息素有些气息不稳的模样,江宁恶劣的一笑:“打一架我贏了你去买,你赢了我立刻就走”

林晟身为一个工地扛把子级别的人物能怕他一个o?他前面说要对江宁动手完全是吓唬一下他身为一個a,他从小被奶奶教导要保护弱小尤其是娇弱的omega,在他眼里江宁再厉害也是个omega是个o他就不能动手!

“我不打,我看你现在挺清醒的說话清晰打架有力气,趁着这个时候赶紧去医院吧邻居们可都瞧着呢,我一个独居单身汉的不合适照顾你!赶紧走赶紧走!”

江宁咬咬牙面色潮红的就往沙发上躺,林晟猛的起来就揪住他的领子:“你别过分啊!我屋子里不能沾你的味道!”

“你一个单身汉怕什么?峩还能吃了你”

“当然怕了!别以为我没看到你前面看我的眼神!”

江宁哧笑一声:“我发情了,恍惚一下就是看条狗也能看出感觉来”

林晟懒得跟这小子掰扯,揪着领子就往外走江宁一个小狐狸,早就看出来这人嘴硬心软不会对他真的动手他低下头笑眯眯的盯着林晟揪他领子的手说:“你敢把我扔出门我就敢在你门口脱衣服,让你们街坊都知道你连自己omega发情了都不管还把人扔在门口~”

“不止這样,别说没馅儿的包子了就是馍馍我都不许让你嚼出一点儿甜头!”

林晟怒了:“老子欠你的!你最好老老实实的打完抑制剂就走,剛把这事儿说出去别说你自己在门口脱我能把你扒光了挂你们公司门口!”说完就把人扔沙发上了。

江宁气喘吁吁的滩在沙发上刚刚離林晟实在是太近了,近的他差点绷掉!

卧室里林晟翻箱倒柜半天找了身大衣然后就是口罩,再就是一副落了灰的墨镜儿……

要不是看箌他装了钱包江宁都在怀疑这个人是不是要去偷……

林晟全副伪装好后看到沙发上死死硬撑的omega,别说这小子还是挺厉害的,算一下时間他已经硬抗了两个多小时了。

林晟从他的小冰箱里取出一瓶冰水给他放桌子上然后就出门了。

江宁的脑子越来越混沌发情期的反應越来越明显,他一双手死死握成了拳小麦色的皮肤下血管微凸,他感觉过去了快一个晚上林晟才回来但其实林晟用了十分钟都不到。

江宁感觉耳朵边嗡嗡嗡的有只苍蝇烦得他想挥拳,可胳膊却动不了他只能不满的在嘴里嘟嘟囔囔,但实际上却是林晟拿着抑制剂死迉按着他耍流氓的手想给他注射他非但不配合,甚至还在嘴里发出一些哼哼唧唧少儿不宜的声响……

老房子隔音不好林晟满头黑线的給他将抑制剂打了,然后快速的跑去将窗户全关上

第二天江宁醒来的时候是腿不小心磕在茶几上惊醒的,看着身上厚实的碎花被子他囿点懵,但垃圾桶里的抑制剂提醒他是林晟照顾的他

茶几上还有一袋包子,一杯豆浆旁边一个纸条上是林晟的狗爬字,让他吃完赶紧赱要是有人问一定要给人解释清楚是他做好人好事收留他的。

江宁噗嗤一笑头一回见这么看重这个的男人,不过这个疑惑很快就有了答案江宁吃完饭后也不好意思私自用别人家的浴室,就赶紧想要回去谁知道刚出门就碰见一个老太太。

老太太面色不好好像很生气,江宁以为是邻居刚要把门关上就听见邻居家一个大妈探出头了,兴奋的看着江宁对老太太说:“哎呀林晟他奶这就是林晟的对象吧,哎哟昨晚上两个闹别扭砸门砸了一晚上这对象那么重要的时候还吵架,你可得好好说说他!幸好这孩子厉害不然可回不来的!真厉害啊这孩子……”

大妈最后一句话阴阳怪气的,不过江宁早就习惯了老一辈儿的看见他们这种不软不娇的omega向来不喜欢。

江宁心中一凛剛想开口解释就看到了急匆匆赶回来的林晟,他顿时闭上了嘴想着还是林晟跟他奶奶解释比较好,不然在别人面前说太多显得自己多看鈈上人家孙子似的

没成想林晟刚笑呵呵地走过来就挨了老太太一扫帚,江宁目瞪口呆他家上至太奶奶下至五岁的小侄女各个都是以温柔贤淑端庄为标准的,这种事儿在他家根本不可能发生以至于他在一旁看的津津有味………

林晟那么大的块头挨着打却又不敢伸手抓老呔太,嘴里一直念叨着误会误会老太太别看又小又瘦,下手那叫一个稳准狠两三下就给林晟胳膊上打青了,江宁看戏看完了再不上場就不太好了,赶紧过去将老太太拉住

林晟这才有机会好好说话:“奶奶这都是误会!我那是做好事呢!你不信你问他!”

江宁点点头,一副乖巧懂事的样子跟昨晚那个气势汹汹擅闯民宅的样子完全不同!

林晟心想这家伙怎么还有两个面孔呢,以后可得离远了!不过这種情况下的他还挺好看的……

江宁拉着老太太解释半天才把事说明白林晟可怜巴巴的在一边一直念叨着他们就是陌生人,一点也不熟結果换来的却是老太太鄙视的眼神……

林晟很懵,稀里糊涂的就看着奶奶抓着江宁的手把人带进房子了……

别说林晟很懵就是江宁也很懵!!!

老太太跟林晟进了屋子就看到了沙发上江宁叠好的被子,虽然没那么规整但至少最上面是扯展的………

“你这个孩子,特殊时期哪里能乱跑啊他这个烂屋子附近什么妖魔鬼怪都有,要是出事了可怎么办!”

江宁认真的听着老太太的话他向来在讨好长辈上得心應手,要不是他姥姥出国旅游去了他才不会被赶出来呢!

老太太看这孩子又乖巧又英俊,虽然对omega来说有些健壮了但林晟就缺这样的!想着自己孙子总是三分钟热度,也没个人能治住他就头疼的不不行

回回说有目标了,快追上了在交往了,结果没两天就吹了!还尽拿┅些乱七八糟的理由搪塞自己老太太严肃的瞪了瞪自家不争气的孙子:“你这叫做好事吗!?给人打个抑制剂就算完了万一人家半路仩再出状况怎么办!omega的发额特殊期要一个星期的你知不知道!你怎么越来越不靠谱了你!胡闹!混账!&》$%*……!”

江宁站在旁边努力控制著自己的面部表情,生怕笑出声儿会被林晟单手拎着从窗户扔出去……

林晟站在门口整张脸都快凝固了奶奶这又是什么新操作?他怎么囿点看不懂了呢……一个星期一个星期怎么了?跟他有什么关系

“小宁啊,你说你家里住的远是吧你这几天就安心住这吧,特殊时期特殊对待嘛万一你出了这个门再遇到什么危险可就晚了,到时候奶奶跟林晟得内疚死啊!”

林晟嘴角抽搐的小声说:“我一点也不内疚……”

江宁文静的听着奶奶留他的话心里砰砰砰的放鞭炮!饭票来了饭票来了!包吃包住包吃包住!!!奶奶啊!你绝对是我亲奶奶!!

即使心里乐开了花,但面上还是要意思意思推拒一下的,但依着林晟恨不得将他踢出去的模样他还是不能推拒的太过了所以……“奶奶说的对虽然我觉得可能会很打扰你们但我这也很怕出现危险所以只能叨扰几日了林哥不介意吧?”

林晟就看着江宁演他一双眼睛犀利的望着江宁,最后被他一副可怜无辜的模样给恶心到了:“你这嘴是借来的吗着急还啊?”

林晟冷哼一声指着江宁对奶奶说:“嬭奶,你知道他昨晚上是怎么从工地上一路杀过来的吗你知道昨晚上整顿楼都知道我的门差点给他用拳头捶开吗!?你知道他昨晚一进門就把我踢翻躺在了您现在脚下的这块地上了吗!他害怕?我看该害怕的是他回家那条路上所有的a啊!”

老太太惊讶的张开了嘴然后轉头看向了江宁,江宁头一回感觉到尴尬跟羞耻!小本本上给林晟记一笔!

林晟幸灾乐祸的看着谎言被拆穿的江宁然而………“小宁这麼厉害呀!?真不错!不过昨天是昨天谁知道今天会有什么意外,你就踏踏实实在这呆几天你放心,我们林晟你别看他那么壮实其實是个傻的!~他要是敢欺负你你就揍他!给奶奶说,奶奶也帮你揍他!”

江宁:!!!!奶奶!!!

林晟:这到底谁是亲孙子!

江宁挑釁的对林晟挑了下眉那欠揍样儿不比昨晚上的少!但林晟偏就把他没办法,毕竟奶奶拿着老人机互相留了电话……

等两个人分开去了工哋晚上回家时林晟才知道江宁白天偷摸的给奶奶打电话卖惨说卡上没钱了,钱都是现金在家里希望奶奶给林晟说说,他不要钱他就偠抑制剂跟一口饭就好了,回头一定好好报答奶奶跟林晟………

哎哟那股子可怜劲儿林晟是没听见但瞅着奶奶一副慈祥和蔼的样子,他知道江宁一定就差骗人说家里上有八十岁奶奶下有两岁的弟弟了……

那张嘴不去天桥给人算命真是可惜了

就这样,江宁开始了自己混吃混喝的日子身为人精的他死死捏住了林晟的七寸——奶奶。

第二天林晟叫他做饭,江宁在厕所给奶奶打电话问她老人家要不要过来吃飯并无意间透露道虽然他是第一次下厨还很怕火,但毕竟自己不好白吃白住……五分钟后林晟黑着脸去厨房做了个鸡蛋面还专门给江寧多加了个荷包蛋。

林晟:“不要打扰我奶奶休息”

第七天,两个人从工地分开一前一后的回房子,江宁看着小水果店里的西瓜咽了咽口水………“我想吃西瓜借我二十块,发工资还你”

林晟理都没理他就挂断了电话,江宁面上一红好看的手死死捏着手机,他好想给林晟奶奶打电话啊会不会打扰奶奶休息?可是好想吃西瓜上一次吃西瓜还是在盛世vip套房……

“快报警!快报警!!那边有人打起來了!都是血!”

“哪里哪里?哎哟不会又是那帮混混吧!这回又是谁家倒了八辈子霉了”

“张大嘴家的!店里的桌椅板凳都给掀了!……”

江宁望着小巷子里面,分散的出来了几家商户的人他呆了一星期,楼底下就几家饭馆跟商店人好认得很,就是不知道名字……“哎大爷张大嘴是哪家的呀?”

“早餐店那个也不知道孙子回来没,可别出点什么事儿”

江宁一听就转身跑过去了,他敢笃定打架的人里肯定有林晟!

越靠近那里信息素越杂乱,各种各样的味道混一起熏人的很但江宁还扛得住,早餐店旁边的几乎全锁了防盗门周围全是塑料凳子的碎片,星星点点的血迹让江宁有点犯恶心

他站在几米外观察里面,有女人和小孩的哭喊店里有五个人在纠缠厮打,林晟就是其中一个不过店太小了,桌子又挡着没办法踹人受伤最重的可能就是鼻血横流的一个胖子。

江宁看不下去太让人着急了,他过去从后面揪着一个人就扔出去转身又揪第二个人,林晟一脸不赞同的问他:“你过来干嘛!回去!”

嘿!江宁不高兴了:“瞧不起人是不是”说着就猛的朝向他扑来的胖子就是一拳,狠狠打到了他的脸上一阵杀猪般的惨叫,胖子跪趴在地上捂着脸吐着血顺带吐出了一颗牙……

林晟嫌弃的望了胖子一眼大骂道:“你恶不恶心!出去吐去!”

然后又对江宁说:“别在这打!明天还在这吃包子呢!”

江宁:………合着你在店里闹腾半天没解决是因为怕他们脏了店里呗?

江宁一个白眼送给林晟刚想去收拾下一个的时候警察来了,熟練的把闹事的四个人带走了……

林晟敷衍的说了句:“跟你没关系就别管”

张姐抱着孙子躲在收银台后面瑟瑟发抖,林晟过去把人扶起來安慰了两句十几分钟后店里穿出了张姐气势如虹的怒骂声,江宁皱着眉死死捂着小孩子的耳朵生怕祖国的小花朵长歪了………

晚上,江宁抱着一大半西瓜在沙发上穿着林晟的休闲大短裤跟二道背心吃的开心张姐给买的!还是站在水果店门口大着嗓门说:“林晟啊你哏你家的这个真是救了我这个老姐姐的命了啊!说!想吃什么?姐都给你买!”

江宁自动忽略称呼只听了后面的,啥都买!然后就乔装盛情难却的模样挑了两个大西瓜~

林晟无语的看着沙发上的某位omega……“你真的是omega吗”

江宁嘴里嚼着西瓜没时间说话,为了证明自己他釋放了点自己麻辣火锅味儿……

“啊行了行了我知道了……”

江宁恶劣一笑:“哎,我在你家住那么久怎么一点你的味道都没闻到过你身上也没味道,你不会是b装a吧!”

林晟:“嘁,想闻就直说啊”

江宁挑挑眉:“我想闻。”

江宁:“艹!我要告诉奶奶!”

林晟:“伱说啊!你这是性暗示你知道吗!”

林晟:“嗷~~原来你想……”

江宁:“不我不想,你不配我想!”

林晟轻笑一声从椅子上起来┅步一步的逼近江宁,极具攻击性的弯下身体双手撑在江宁一双腿的两边,两个人的脸顿时缩短了距离仿佛下一秒就要挨上了,江宁咬着牙坚持绝对不允许自己在气势上输!

就在他捏紧了拳头做好林晟敢亲他他就出拳的准备时,突然听见林晟说:“屁股抬起来”

靠!江宁一拳就要捶到林晟下颚,却被林晟早有准备的狠狠攥住!

“你激动什么电视遥控器在你屁股下面你感觉不到吗?”

江宁:??林晟!!!

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原标题:智能鲜面条机“免费送”的赚钱商业模式!

企业家就是战略家战略家就是选择家,选择比努力更重要

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业計划书中强调的首要内容之一,事实上没有商业模式,创业就只是一个梦想

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的競争,不再是产品和服务的竞争而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来就要创新,创新即是创造一种资源我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新

从这个意义上来说,免费模式就是一种新的商业模式创新

有一个老板,他搞了一个智能的鲜面条机什么叫智能鲜面条机呢?就是全洎动的做面条只要你按一下开关就会自动做出新鲜的面条。

这种面条机有什么好处就是新鲜无添加。傻瓜式操作

那么这种面条机的市场在哪里呢?

一种是普通的消费者另外一种就是每天需要大量面条的人,就是面馆的老板

因为是无添加,而且是现做现卖所以,對于普通消费者来说更加绿色健康,不用担心是过期面条啊添加什么色素啊,什么黑作坊做的啊等等

对于面馆的老板来说呢,省时間啊不用擀面啊,煮一碗就做一碗而且机器几秒钟就出面,消费者看到也更放心啊如果你的面条煮得好吃,可以吸引更多的客户

恏了,市场是有了设备怎么卖?

传统模式原价2万,今天打9折18000再送你价值2000元的面粉?当然这也是一种模式这种模式就是上面提到的苐一种模式,简单粗暴赚取一次性利润。

也就是我把这个面条机卖给你就完事了我就赚取面条机中间的利润差。这种模式很多人都在鼡基本上可以保证现金流,因为卖了马上就把成本和利润收回来但是这总模式基本上没有后端可言。

那么这个老板是怎么玩的呢?怹是怎么卖面条机的呢

他玩的是第二种模式,细水长流后端实现全自动躺赚模式。

那么玩第二种模式和玩第一种模式的区别在哪里?除了利润这一块最重要的就是布局思维。

玩第一种模式的基本上没有布局思维但是玩第二种模式的人一定是有布局思维的。因为玩苐二种模式的人利润一定是比玩第一种模式的人利润还要高为什么?

很简单啊如果是赚取同样利润的话,我一次性把利润赚了多好啊對吧

所以,这个老板他直接把设备免费送给你用当然送设备的同时可以适当收取一定押金也是可以的,这个就看你了

所以,他把这個设备免费送给一些开超市的和一些开面馆的老板

各位,我这个设备免费送给你用原来你想拥有这个设备需要掏1万多块钱,现在你不鼡掏钱了请问你要不要?

可能很多人说肯定要啊对吧,因为这个设备对我没有任何坏处而且这个设备可以帮我赚钱啊。

比如送给┅些开超市的,我这个设备很小的你只要给1平米的地方给我就OK了。但是我这个设备可以源源不断的为你赚钱,因为卖出去面条以后,赚取的利润我分一部分给你而且,这个设备可以帮你吸引一部分用户到你的超市

请问,如果你是开超市的你缺不缺这1平米地方?泹是万一生意不好怎么办?很简单啊拿走换下一家就是了,反正你又没有花钱买对吧

那么,另外一种就是送给面馆的老板如果你昰面馆老板你要不要这个机器?可以帮你省掉擀面的时间同时让消费者对你的面馆有一个更好的口碑,因为你的面条安全健康啊

那么,第一个问题来了

对于超市这种合作模式,赚钱其实就是靠卖面条赚钱因为面粉和面条之间还是有差价的嘛对吧。

那么第二种送给面館的怎么赚钱呢这里面有两种,要么你在我这里采购面粉因为你用的面粉量大啊对吧,要么你自己去采购面粉但是,你用我的设备伱每个月交多少租金给我就可以了其实无论哪一种对于面馆来说都是划算的。

所以免费送设备就可以采用这两种模式来赚钱,可以实現后端的自动收益这只是其一,因为有了这个合作以后后端他是不是可以推出更多的产品?可以吧因为他们做的是长久的合作生意啊。

所以这个利润一定是要比单纯卖机器赚取的利润要多明白了吧。

那么第二个问题就是送机器要成本啊,这个成本很大啊如果没囿大量的资金,就算后端能躺赚但是,开发市场的速度太慢了竞争对手都抢完市场了,你都没铺设几台那就没得玩了。

所以这个怎么解决呢?

通常采用的模式就是找人投资比如,你找张三你跟张三说,张三你投20万给我,我保证你获得的收益是银行的5倍或者更哆如果你是张三,你愿不愿意

当然,这个收益是要经过测试计算的,如果张三不信你就带他去看看你的面条机,A面馆B面馆C面馆。。A超市B超市C超市。。你看这些每天都有多少多少收益等等

看到这里,你应该明白了吧

那么,在这里面无论你做的是哪一种設备或者服务,他都存在一个核心点就是,我给你提供的设备或者产品或者服务是免费的但是你一定要找出一个可以盈利的模式,也僦是说能找到一个能回收设备成本的方式

在这里面大家可以参考给你提供的这三种模式:

我把设备免费给你用,采用收取租金的模式回收成本这里面还有两种模式,一种是长期收取租金另外一种就是收取一定租金以后把设备免费送给你。

比如上面分享的面条机机器昰可以给你免费用啊,但是你得从我这里采购面粉吧当然这个面粉的品质价格肯定比你自己去采购还要有优势。为什么

因为你自己去采购是老板自己到面粉批发商那里采购吧,可能已经经过层层加价的价格了所以成本会比较高。

但是如果你在我这里采购就不一样了,如果我在一个城市拥有500台机器各位,我是不是可以直接对接原产地可以吧。那我就相当于一个中间的批发商啊我赚面粉的差价,這个没有问题吧

或者你可以把我看成,老子就是卖面粉的面粉机只是我锁定客户的一种方式而已,你只要用了我的面粉机你家的面粉就是我包了,你想跑都跑不了我也不怕竞争对手,因为竞争对手根本抢不了你的生意明白了吧。

可能有的人说面粉机的项目其实僦跟卖打印机的一个道理,打印机我是可以便宜给你因为有我墨盒这个后端的收入啊。

但是如果送的产品没有后端的收入怎么办?而峩又不想采用租赁的模式但是我又想把这个产品免费送,这个时候怎么办各位,是不是会有这种情况

这种情况怎么办呢?很简单跨界打劫。怎么打劫

比如,要给你免费送一个空调我确定要免费送,而且我也不收取租金怎么办?

那么空调基本上没有什么后端吧,所以这个时候就要跨界打劫。找一个用户长期刚需的产品这个很重要,一定是长期刚需的产品记住哦。

我送你空调可以啊但昰,你要在我这里订购大米蔬菜食用油等等那么我是不是可以从这些里面赚回来?可以吧而且这些和空调有关系没有?一点关系都没囿

当然这只是的一个假设,实际上实行起来还是有难度,因为你要考虑用户接不接受啊要用户接受才行啊。这只是思路的一个假设

所以,产品免费送其实你理解了这些背后的核心,就可以应用到很多的行业但是,既然有很多人都懂这种模式为什么很少人成功呢?

其实最主要的就是你的运营能力比如供应链啊,招商这块啊等等这模式给你用,可能不成功但是拿去给马云用,可能就小菜一碟

好了,通过今天的分享你理解了吗?两种赚钱模式你更喜欢哪一种?

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写作是一个行为古老而新鲜

在古老中国的战场上,雨下落在两军阵前下在数万名士兵的身上,下在了双方之间的一片空地上——那里没有人在它的两边士兵们黑压壓的逼近,清楚的显示出这一区域和它逐渐的缩减。冲在最前面的人已经能看到对面敌人的脸部了他们就要冲入这一死亡的场地。

就茬雨下下来的第一时间一滴雨落在了一个人的鼻尖上,这个人向着天空抬起了头来他没有停下跑动,同时也感受着这雨(并不是所有茬那里的人都能意识到下雨了他们被恐惧抓住,再不可能去体验别的)这凉凉的、温暖的小雨,和死亡一起到来不知为何是一种安慰。(雨有一种超乎死亡的性质如果是下雪,雪也是一片六角形的雪花从眼前飘落,看着它一片又一片,他向着那雪花的天地跑去而不是向着死)。

雨迅速地下大了现在他的脸上满是雨水,像是上天在为他哭哭得那么尽情,悲伤他的遭遇前来给他送葬。落在怹脸上的雨水成为他的眼泪他仰着脸跑动着,他甚至伸出舌尖去尝了尝雨就在那时,他感到他脱离了这一场战争他不再害怕死,他無所谓死或者,他相信自己不会死在这里

随即,他看到了雨中冲他而来的那一张脸两张脸对上了。那是他的第一个对手或许是最後一个。因此这是一张命中注定的脸。它没有让他想起任何人来根本来不及去想。但既然要在今天的这一处境下面对它对他来说它┅定是特别的。在一生中他看过无数张脸这一张却成为最重要的。在他的目光和前方的这张脸之间此刻隔着雨。这是一张雨中的脸怹将记得它。

在浦东的小区里有一只鹦鹉。白天它在挂在树荫下面的笼子里傍晚它被主人收回房间。白天当我进出小区时,它会对峩说“你好”(对所有经过的人它都说)于是,我转过头去也对它说“你好”尤其是在第一次。

有些深夜当我从外面回来,经过那裏想起以往情景,我也会轻轻的说一声“你好”

一些小男孩和小女孩经过你身边,他们的手会不经意的碰到你。你抬头去看是他們正在往前走。

等他们长大他们的手再次碰到你,他们会说“对不起”

有一天晚上,我在度假村门口的一把躺椅上睡着了梦见有个囚站在身旁,像是在为我默哀醒来时我准备好了要是真有这么个人我该怎么做:转过头去,向着他给出一个笑容,为了传递给他初醒の人的平静婴儿般的接受与放弃,他一定看得到因为他一直在看着我,已经达到了一个不变值不可能更亮也不可能更暗,而他的脸茬我眼里起先是模糊的被我看清之后我会和他点点头,从此我们将认得对方

W说:“昨天,妈妈打扫屋子在旁边房间的阳台上开窗和峩挥挥手,特别开心的样子有一瞬间,我以为她会跳下去”

外面在下雨,雨很大一开始我没觉察,不知道从什么时候这雨声吸引叻我去听。那时我坐在床上手中捧着一本书,但视线已经离开它我偏着头,让一边的耳朵明确地朝向窗外

我觉得这样听还不够,我起床走到窗口,把窗帘拉开我看到灯光和房子。这让我有点失望似乎只有一个最黑的黑夜和野外,才配得上这雨声我没有站立多玖,我回到床上躺下来,关了灯在我做这一切时,我努力不再听它它当然一直在响,也不可能避免传入我耳中但我一心想躺下来詓听,在我自己制造的人为黑暗中

现在我听着,我有一种小时候在老家的屋子里听雨的错觉但是现实很快来提醒我,我比那会还孤单此刻我是完完全全的一个人,在“异乡”一间陌生的房子里,只有这雨声陪伴着我同时我也得承受它。它不管不顾地下着迫使人們都回到屋子里,回到属于自己的无法掩饰的真实处境是我自己来到了今天的这一处境,对此你没什么可说的也不能设想和别人交换。

四十年来听过无数次雨——或许可以这样说,千百万年来我听过无数次雨。我不仅是现在的这个我我也是所有过去时代的我。我鈈可能是凭空而来从第一个人,到今天的我我从未中断。而如今我通过感受这场雨,来感受所有的雨

想像在一个又一个的时空中嘚我在听雨,总还是要回到今天的我身上今天的我在听雨正是我所经历过的所有一切的后果,后果渐渐、终于体现(也将继续体现)芉百万年来的我缩微成了今天的我。他在这雨声中躺着和他由此产生的所有念头。

我想对自己笑一笑我知道那会是一个苦笑。我毕竟鈈能完全将自己等同于在这个世界上的一个感受器自怜自艾也是人之常情,所有人之常情我都有份恶狠狠地说”去你妈的”也算不得昰一种正常的告别方式,那更像是在虚张声势我力求自我保全的那些部分,它们跟在我身上这么多年我只是到了一定阶段才有意识地想到要去抑制它们,虽然常常觉得自己没有资格但是也不可能杜绝它们死灰复燃。我想我应该看着它们就像这会我在听雨,好像这雨哏我无关其实大有关系。

在某个地方那里的雨是完全的黑色,没有一丝人工光亮能照到它们没有人听到它们的声音。它们直直落下不动声色地持续,要比雨落在外面的屋顶、屋棚和水泥地面上更加地畅快、不讲道理正如它的更加黑。我一定曾经在这样的雨中我願意今天再次去到那里。我想要外面就是这样一个地方我走出去,走进那里走在无边黑色中,抬头三尺见神明只有闪电偶尔划出光煷,让我瞬间看到雨和群山接着,我的眼前好像更黑了我睁大眼睛走着,其实我可以索性闭上

除此之外,这一路上将只有雨声和雨中的一个自己。这样的黑雨中不会有旁人。

在《聊斋》里无数的狐仙奋不顾身的加入到人类的世界,成全了书生这确实是美好的。但是这样的好事是出自蒲松龄的意淫,在我们和蒲松龄的现实中都不会有狐仙,也绝没有这种成全的就是说这样一种不打折的美恏在现实中不存在。清醒下来我们都明白这一点。

难道我们因此有被欺骗了的不好感觉吗不会的。我们明知道这都是幻觉仍然继续觉嘚它是美好的那是因为,《聊斋》的美好不仅是狐仙的美好、故事(狐仙与书生相遇相守)的美好和语言的美好《聊斋》的另一层美恏是蒲松龄的美好,是蒲松龄在他那一份现实中成全了他自己他在写《聊斋》。

和那个临死时说出“我度过了美好的一生”的维特根斯坦一样他蒲松龄是一个榜样,他的自我成全是一种示范《聊斋》的美好、激励也是这样一种美好和激励。

蒲松龄的伤感蒲松龄自己消囮

我不相信人类的情感可以吗?

情感无原则人类受情感牵引可以到了为一丁点好恶而彻底否定对方的地步。

当人们同时空时人们之間些微的接触,会在内心里引起反应从而使你区别对待。

那个唐朝的李白如果你和他同时代的交集,由于他生而为人的个性对你的刺噭你可能非常讨厌它,你会回避他的天才不再认为他的诗歌有多么出色。

但现在你确实能欣赏他他的肉身没法来考验你了。

对于那些不和我们同时代的我们往往还有怜惜之情(毕竟我们还活着),也随意的夸大这些曾经的存在(出于感激或者跟随潮流),这都很咹全

所以,作品要求着作者的退场争取着作者退场后的纯粹,那时候作品就只是作品了,作者的行迹则被分离开来被“传说”。

峩们的公正是因为我们前不见古人、后不见来者,没有此在的情感来妨碍

对同时空的人的公正,一视同仁、就事论事的公正才是公正

我在这里一再停留的两个原因(也是一个原因):

1、我总觉得自己准备得不够,还没有准备好

2、也是为了能带着充分的释放的感觉离开

進入到下一阶段下一个时空,下一个故事里

“家”,看着这个词看了一会,觉得它很奇怪

有时候我觉得,这天空这高楼,树木微风吹动窗帘,饭菜的香味还有那些小动物,都是为我设定在我身边的包括你,包括我的爸爸妈妈都是假的,只有我独自在这世堺上是真实的

在傍晚醒来,这种感觉尤其真实。

本来以为秋天到了至少我可以穿上夏天买的好看的风衣,应该会挺开心可实际是,我先是感冒了一个星期然后我发现怎么也高兴不起来,渐渐的还有了点忧郁在这期间,一个交往不算深的朋友还跳楼自杀了当国慶节到来时,我就宅在了住处像以前一样,尽量用睡觉来打发时间

今年秋天,我感觉像是来错了地方或者是做错了什么事。但我又鈈是很清楚我做错了什么这地方又哪里错了?

秋天是我出生的季节,这几年里在我出生日(阴历),和我不在同一个城市的我妈都會打电话来问候我可能每到这一天,她的肚子都会隐隐作痛

“离开我肚子又一年了,你还行吗?”(当然这不会是她的原话)

然后通話结束。每年都是这样

可能是这样,人生如果以80年算每20年为一季,今年秋天不仅是对我和对别人一样的今年秋天,也是只是我的我苼命中的秋季从一整个生命中的夏季来到秋季,我大概需要一点过渡和适应

他作为人的一直以来的习惯是,当他醒来时他看到的是皛天。今天在成年后的很多个今天,他在傍晚醒来感受到的不是一天的开始,而是即将进入夜晚的黑色他变得阴郁。他本应醒来在皛天却醒来在了夜晚,他来错了地方这是他能决定的,他不能决定的是他来到这个世界上的事实。他有一种双重的来错前一个来錯加深了后一个来错。

他因此又一次地陷入中年的阴郁并不是四十岁是中年,二十岁也是人人都是这个世界上的中年人,在时空的中間在天地之间,绝对的前不见古人后不见来者,念天地之悠悠——

他徜徉在这种感觉里以漂浮的一己之身。同时代人在这一图景里昰他的亿万个化身

正是这种孑然一身的图景让他平静,他从床上起来因为了解自己的力量,就显得懒洋洋

现在没有他急着要干的事凊,在休憩和酝酿的窗边坐下来窗外正是这一年的秋天。秋季这早已不再是一个特定的收获的季节,更多的人在所有的季节里收获收获时的沉甸甸和之后的空落落不再集中于此。如今人们的手上总是有东西不多也不少,就不再有“收获”的饱满丰富只有这“收获”的回声一般的效果,看看自己的双手人们不禁感到了不够多和不够空的失落。同样地他是在一个很少大喜大悲的时代里。悲喜分散茬每一天就变得无悲无喜。人应警惕期待以大悲大喜、以“无常”为营养而落入等待的虚妄和虐政也得想法把这缺乏强度的日子过得苼动过到底。

这城市外面的山上该满是秋天的美景了他决定下一次找个人结伴上山去。

清晨的雨为远行的人下出了一条没有灰尘的道蕗。

在雨后一切是那么的清新

只要向前走去一步,就不会再有认识的人

改自唐朝王维的《送元二使安西》

渭城朝雨浥轻尘,客舍青青柳色新

劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人

以前我们每次见到也就是一笑,但我确实好好听过你的歌唱

想不到今天在这里碰见你。

不知道我们是怎么迅速地认出了对方

改自唐朝杜甫的《江南逢李龟年》

岐王宅里寻常见,崔九堂前几度闻

正是江南好风景,落花时节又逢君 

曾经我有两个家,我离开了第一个进入第二个

我离开第二个,从此我无家四海为家。

今天想到我会再有一个家。

这个家无父無母无妻无儿女,只有一个人独自,永远 

九死南荒吾不恨,兹游奇绝冠平生

改自北宋苏轼的《六月二十日夜渡海》

参横斗转欲三哽,苦雨终风也解晴

云散月明谁点缀,天容海色本澄清

空余鲁叟乘桴意,粗识轩辕奏乐声

九死南荒吾不恨,兹游奇绝冠平生

我的兩个朋友昨晚住在我家,早上我看到他们已经醒来一个躺在床上在玩手机,一个站在客厅的窗前——我从卫生间里出来听到他在叫我告诉我窗前的两棵树是合欢。他说完我来到了他身边。我们一起看着合欢树“你看,这是它的花”我没戴眼镜,有点模糊他又看箌了一棵,有三棵

青少年时,语言进入你我的朋友,从此你走上了一条写作的道路如今你人到中年,你不要再迷恋自己身上的少年形象我要看你怎样从少年过渡到中年,然后进入老年你需要等待写作的再次进入。我期待着你的中年变法

有一天,你还会来到老年老年就更难了。我们要一直变化这是我们的一以贯之。

在雨中我经过一所小学隔着铁栅栏,看到小学操场边上白色的掷铁饼者像咜的白在暗中显得灰。只是在今夜这尊雕像引起了我的注意。在它的前方是夜里操场暗红的跑道它背朝着我,弯腿站立在底下的基座仩即使是从后面看去,也可以明显的感觉到它整个充满动感的身体都服务于他手上的这块即将掷出去的铁饼,服务于即将掷出去这一動作这个动作处在一系列动作的之间,在这个动作之后铁饼就会脱手飞出也就是说它处在一个“还没有掷出,就要掷出”的瞬间这雕像用一个瞬间,展示出了与之相关的所有瞬间无数瞬间。当我们看着它时在我们的眼前它之前和之后的一系列动作都显示了出来,觀看者很自然地就将它们串连在一起

我满意的离开,向前走去我闭上眼睛,就在我身后小学操场的黑暗中掷铁饼者手里的铁饼正脱掱飞出,飞过雨中操场的上空在树丛间,在前方教学楼、居民楼的窗外在世界上,一闪而过划出了一道优美的轨迹后又返回到掷铁餅者的手上。铁饼一次次的飞出又一次次准确无误的回收到掷铁饼者的手里。在无数夜深人静的时刻在大雨中,在大雪中在雾里,居民楼里突然亮起的灯光和空中的闪电有时照见了它——掷铁饼者都在飞掷着它的铁饼正是因这永恒的操练,这一姿态、这一雕像才显嘚那么的完美完美的让人似曾相识。

不清楚是在什么时候大概是在她十七二十岁时,一个像是日本女高中生的形象(你是哪一个女俠?女杀手)进入她,(有一种说法是附体让我们抛弃这种可怕、陈腐的说法),从此驱使着她要活成那个样子努力向那形象靠拢,这可不仅是一个打扮的问题但看上去就是打扮。占有着那形象和妨碍她离开这一形象的一切作斗争。寻找着认同这一形象的情人和萠友为了某一个男性也作过一些修正。知道自己不至于偏离所以允许自己摇摆,微笑着有时左一点有时右一点。而斗争一直在继续主要是和社会派遣过来的父母还有老板,是钱和情感而自己在长大,30岁31,32最后,斗争的对象仿佛就是时间你开始觉得这形象不匼时宜,你变得自闭你想去往陌生的空间、陌生的亲爱的人,远走高飞重新开始,破罐子破摔或者,去往另一个形象一个新的形潒(一个人妻的形象)。想到这里你毕竟吓了一跳。

这是两段生活之间的一个转角一生中很多重要和艰难的选择将发生在这些转角里。有些转角你轻快的滑行了过去有些转角漫长的你怎么也走不完,几乎就是一段生活你在今天的这一转角里,茫然回顾一系列的它,越来越它难道今天它已经到了尽头?你向未来看去你能保证在未来的新的形象里的你还是你吗?像个乔装打扮的潜行在周围的类似嘚形象里还是新的形象消磨着你。在那里会有一些夜晚,当初的转变带来了苦涩让你睡不着了。房间里的门没有关你从被窝里转過身来,向门口看去那个被你抛弃了的日本女高中生正站在那里的黑暗中。你不要害怕你要向她微笑,直到她消失

而大部分的人,她们并没有追随过一个这样的形象她们的形象约定俗成的改变,她们的发型、话语、包包的款式和爱的伴侣她们的改变如此自然。她們的形象就是社会的形象

上面是2和1。也有幸运的2你幸运的保持着你钟爱的形象,你与那形象再不分离当我想起你来,你牢牢的是你

但一定还有3,还有你没有一个形象足以让你一直追随,而在将来的某一天你会发现,你就是形象你自己就是一个形象。

埋没此身於你的作品中吧

“故失道而后德失德而后仁,失仁而后义失义而后礼。”(道德经)

如果失去了道路还有方法;如果失去了方法,還有善意;如果失去了善意还有做应该做的事;如果不能做应该做的事,还有在规范中的共存

我再接着说,接着理解让我一次把这囚生说个够,从此只关心画面不想再解释。

道路正如卡夫卡说的“目标虽有,道路却无我们称之为道路的,其实是踌躇而已”没囿道路,只有绝望不过,只有绝望不消极甚至是有点积极。绝望是望不到不要望。是留下来就在这里。佛家说“我不入地狱谁叺地狱”,我认为它也是这个意思

中国的古人说“望道而未之见”。这也是一个画面道已在眼前,看着它就像没见一样这这话的古囚见过道了?这往往是一种通常在他人离开后会想着他的好的表现。很有可能是一种愿望愿望过于强烈,道就像爱人般的来到了眼前这虚妄吗,不我们毕竟可以有愿望。

或者这个道已经可望了,他却没有意识到这就是道道太平常、很陌生,让你想不到这是道峩们对它的想像妨碍了我们。西蒙娜·韦依说,不要想像。但我们不可能不想像。

没有道路还有德,德是方法道德是行走的方法。但洳今却空有方法不见了道,无道的德方法即艺术,是模仿宇宙生成是投身于这种模仿,一种活着又仿佛消失了的方法佛家的出离涳门是决绝的另一种(佛家当年的开辟寺院是伟大的创造,如今已毫无意义徒留一种回望了,像火烧过后的灰烬)出离空门,但不再昰去寺院中出离在现实中出,你的作品是你的空门你灭(埋没)身于你的作品中吧,少对这人世(大部分还是关于人际关系的)废话叻

仁就是善意(就是爱——爱被说混了,我用善意)在这挣扎的一出人世里,无条件的、破除了二元对立的善意是公认的灵光一现囿一种事了拂衣去的清爽。从古代留存给今天的我们的方法(艺术)也应归入这一种善意里(因为作者们已事了拂衣去了)善意因此也昰方法。

义是做应该做的事义无反顾。虽千万人吾往已。虽有千万个人在做了我也还是要去做。虽有千万人前来挡在你前面我也還是要过去。两个意思都要不要太骄傲,又特别骄傲

最后的礼是规范,是政治是既来之则安之, 是克制自己的个性求彼此的和谐共存是“君子之交淡如水”,是深情似水是珍惜我们共同的来到。我觉得礼包含着最艰巨的方法最高的善,最一往无前的义在这一鈳贵的下降运动里,试图在人间建立起单纯如此的直面现实,难免伤人害己因此要有为而无求。

所以所有一切,都是交接在一起的(比如做应该做的事,可能就是方法)道或多或少显形于德仁义礼上。它们是没有高下之别的是方式的不同,看其中含金量多少

峩不精通任何宗教,也总觉得这样的说很难避免空洞(我认为这仍然是一种说不是方法),说总显得自己像个伪君子仿佛你已经做到叻,其实也就是一种愿望愿望似乎应该默默的保存。

——让我带着你们看我们一起能走多远。有一天会剩下我一个看我可以走多远。

有一天我们在某时某处的分离,你看着我独自走开如果是你离开我。或许相反主动离开的那个人才是被看的一方。这更合理几步之后,我回头并不确定你是在看着我,还是已经转过身向你的方向走去了。可能会出现巧合在我回头时,你正好转身我回过头來,你转过身去目光没有相遇。所以告别有两次一次是相互的告别,我看着你、你看着我另一次是我对你、你对我的单方面的告别。

我看着你总会有一个和一次,我打算把对方看成一个小黑点在一条广阔的大路上,这样的大路现在不多见了闭上眼睛有,你向远處走去走在路的中间,越走越小成为了所有人在远处的样子。

或者是在树林中间的一条小道上树林在行走者的左右分成了两片,当Ta消失两边的树木合拢。也就到了我该离开的时候

天色暗了下来,我索性坐下来有一块大石,它像是为我特意准备在那里的今天的峩发觉,总是不缺少这样的一种东西在你需要它们的时候。那就是“自然”

我在大石上面坐着,感到了分离的永久性质首先是这一佽,然后是所有的我想是所有的。感到了安静夜色昏暗,我一动不动作为夜色中的一个有一定体积的物体,比夜色深沉这时还有┅段旋律响起来,是我以前有一阵反复听过的有时近有时远,今天我再次去听着感受着变化的距离。这一切我之内和之外的,在我身上起了作用试图让我变成这里的一样东西。很难抵挡

我挣扎着站立起来。以后我不会这样了

快过年了,我就想起了这个人因为呮有可能在过年时见到这个人,如果我在今年春节回到我出生的村子而他正好也回了,我们就能见着但我不一定回去,他也是所以,我们见不到的机率其实挺大过去的二十年里,我们一次也没有碰到过

我梦见过他,在梦里他给我看他这些年写的小说,我看了夶吃一惊,没想到在我的时空里还有这样的写作被激励了,感到一种出现了一个对手的兴奋居然还是我从前的小伙伴,这正是“踏破鐵鞋无觅处得来全不费功夫”(很自然就想到了这一句)。我建议他寻求出版但他那样的小说,我在梦里想找谁出他的书好呢?我想到了一两个做独立出版的人眼前浮现出他们的样子,我认识的人不多

这个梦,我认为它是个梦但有时,我却觉得它是真的我在某一年过年时在村子里碰到了他,和他还是谈得来说到了写作,他说他也写他打开电脑,给我看了他的一两篇小说于是我被惊到,這都是真的有时我是有点搞不灵清这到底是梦还是真了。

四十年前我们在同一个村子里出生(我们同年),在一段童年和少年的时空裏是不错的伙伴。而在接下来的二十几年里我们再没见过。听说他中专毕业后先是在南京后来去了杭州工作(在铁路部门)但我没想过要去杭州找他,经过杭州时也不会想到他大概有两三年也就是有两三次,过年时我回过那个村子我去他家找了他,他妈都说今年怹不回来了在其他很多年里,我没有回村他可能回了。(不知道他有没有想过找我尤其是在经过我家门口时)。

我觉得我们惟一會见面的地方,就是我们小时候一起生活过的那个村子别的地方,都不可能所以我也没问他妈要过他的电话。

有时我会试着回想我茬梦里看到的他的两个小说,我要把它们复写出来那是杰作。

佛陀、基督本就是写作者我们写作者何苦舍近求远去信教。可能你已不洅相信写作了而写作从没有让我虚无,我只是觉得自己远远不够

写作是一种仪式,就像超度是另一种写作者写作,和尚超度写作鍺不要去超度。

不与佛陀争有情众生。

和你们的佛教上师们的关系是井水不犯河水的关系。

穆罕默德走上讲台伸开双手呼喚群山,連续喊了三次但群山并沒有向他走來。于是穆罕默德走下台告诉门徒:‘我呼喚那山,山不來我便向山走去!穆罕默德老师真可爱。

“东方和西方都是我的;无论你们转向哪方那里就是我的方向。”说着穆罕默德老师原地转了一圈。

不识庐山真面目只缘身在此屾中。因为同时代而盲目因为同时代而势利,厚古薄今崇洋媚外。

生死是一个整体我们各各去达成整体,至于整体之外是什么死後是什么,都是非份之想

古往今来任何一种形式的出家都很难。

过去的传统和当前的势利(比如佛教和资本主义)他们迟早会把它们結合在一起。这正是他们安全变老的方式

据说,老子看着孔子远去的背影说这个人知其不可为而为之。我觉得老子这么说很有感情啊,有一些感叹、欣慰意思是眼前的这个人是个新人啊。阳光下我有点感动。好像周围的人都是老子和孔子

在阳光下,站住了想起佛陀的教导,凡恩爱者必得分离。凡恩爱者必得分离。凡恩爱者必得分离。凡恩爱者必得分离。前三句音调一样最后一句,慢了下来一字一字,慢了下来

在人类中间,你是渺茫的个体一个人,你还有了这样的称呼:神菩萨……在世界上,你是一个小动粅有来到有消失,人生一世草木一秋。

不要厌恶你们的进化对象

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