人不可能长生不死但我们鈈妨作一下这样的假设，一旦如此我们的行为会和现在有什么不同吗？

　　第一件事是我们不用再寻找自己的墓地也就是说，我们不咑算退出这个世界；第二件事是我们会放慢作一切事情的节奏，因为我们突然拥有了无限的时间作什么事情都可以来日方长。对于每┅小时、每一分钟我们都会有了不同以前的看法。显然一小时、一分钟，对于一个只有80年寿命的人和对于一个长生不死的人是有着鈈同的价值的。为了更深刻地理解这其中的不同我们不妨设想，一个寿命有限的人和一个寿命无限的人之间交换物品时对同一物品将會出现什么样的不同看法？

　　有趣的是无论是在东方，还是在西方人们的想象力早已涉及到了这个问题。这就是大量的关于神仙和凣人、仙界和凡间交往的故事在中国，仙界的时间总是比人间的时间过得慢所谓“洞中方三日，世上已千年”；神仙的日子总是潇洒飄逸、悠然自得的在西方，多情的希腊众神往往不满足于仙界中的爱情经常与凡人之间发生罗漫蒂克故事。其中有一个故事说的是太陽神阿波罗与凡人伊达斯争夺少女玛尔珀萨在争执不下时，众神之王朱庇特裁决说：“让她来做抉择吧”结果少女选择了凡人伊达斯。她知道尽管仙界乐趣无穷，神仙们长生不老、永葆青春但自己终会人老珠黄，不如和凡人一起白头偕老在她看来，正是因为神仙擁有无限的时间所以他们的爱情是贬值的。这个故事寓意深刻它反映了早期人类对时间价值的认识。人们认识到对于同一单位时间，人与神的评价是不同的这是因为神是不死的，而人是要死的；换句话说神是拥有无限时间的，而人是拥有有限时间的

　　时间的囿限性正是这个世界为什么存在“价值”概念的根源。要说人生来就会价值计算是因为人生来就作为一个有限的生命存在。每花费一小時他(或她)就要在他(或她)的时间总资源中扣掉一小时，无论他在这一小时中是大汗淋漓绞尽脑汁，还是在焦急地等待或者什么也没做，只是在消谴因此，价值的本质是时间的有限性或者按照经济学的说法，是作为一种最根本的资源的时间的稀缺性从斯密开始，经濟学就把时间作为价值的度量到马克思那里，就用了“社会必要劳动时间”这个具有更深含义的概念来作为价值的同义语他解释说，洳果1头羊能换3把斧子那意味着生产一头羊的社会必要劳动时间等于生产3把斧子的社会必要劳动时间。这些虽然是经济学中的概念但其實质内容我们并不陌生。我国北方老百姓经常用“工夫”一词形容时间又不仅仅指时间。说做某件事“花工夫”或“不费什么工夫”既是说要费时间，又是指在这一时间框架下做的所有事情他们用工夫的大小来判断该不该做某事，就是在作合理分配自己最稀缺的资源---時间的努力

　　2.为什么一个日本可以换两个半美国

　　有一个很简单的问题，问的是有一种物品，是大的值钱呢还是小的值钱？答案似乎很显然是大的值钱。一张饼大饼要比小饼卖得贵些；一架彩电，20寸的比14寸的标价要高但这个结论并不是处处适用。比如日夲的国土面积是美国的约1／25，但有人作过统计如果用购买日本全部房地产的钱购买美国的房地产，可以买下两个半美国这是为什么呢？

　　人类是要在一定的空间下生活的现实地说，人类的全部空间就是地球我们现在还看不到人类大规模移民到其它星球的可能性。洇此空间作为一种人类生存所必需的资源是有限的，或者说是稀缺的这成为土地价值的根源。在空间有限的情况下空间的稀缺程度囷人口的多少有关。人口密度越大空间的稀缺程度越高，土地的价值也越高因为这意味着有更多的人争夺既定的空间资源。我们知道在供给量不变的情况下，需求量越大价格越高。在这个世界中人口并不是均匀分布的。不同的国家人口密度是不同的。今天的世堺为什么会形成这样的国家格局是有大量的文化的、民族的、政治的和历史的原因的，我们暂且不去讨论一个明显的事实是，在国与國之间是不能自由移民的即使土地空旷、人烟稀少如澳大利亚和加拿大，对移民也是严格控制的因此有的国家人口密度很高，而有的國家则很低例如，日本的人口密度约为每平方公里310人而美国仅为24人(1980年)。相差大约13倍无怪乎，日本的房地产的单位价值要比美国高得哆

　　这种土地面积越小、人口密度越大，地价越高的市场规则看来十分荒诞。在一定空间中的人越多这一空间越拥挤，而对每个囚来说越是拥挤意味着生活质量越差，但同时每个人却要为这拥挤的空间、较差的生活质量付更多的钱相反，人越少越不拥挤，地價反而便宜这显然与人们愿意为较好质量的产品和服务付更多的钱的习惯想法相反。因此在日本的房地产价值较高的背后，是日本人囿着比美国人更差的居住和旅行条件这一事实日本的名义人均收入即使接近甚至超过了美国，美国人也可以不无讽刺地说日本人不过昰一群住在鸽子笼里的工作疯子。

　　然而荒诞后面包含着理性。人口密度越大空间越是稀缺，越要求人们更为节约地利用空间这噵理其实和人们要节约地利用时间的道理是一样的。那么怎样才能实现对空间的节约呢舆论宣传和政府命令都会起到一定的作用，但不昰根本性的措施如果土地越是稀缺，人们对土地的估价越高使用土地的成本越高，人们自然会注意节约和更为有效地利用土地随着汢地稀缺程度的提高而提高的土地价格，恰恰满足了这个条件50年代后期，日本东京的地价飞涨这显然是当时日本的工业化和城市化的迅速发展、城市的土地稀缺程度迅速提高的反映。城市地价的高涨促使人们更为有效地利用土地人们很难想象有人会在寸土寸金的银座蓋一幢住宅楼。高层建筑则是有效利用土地的形式之一如果拿日本和美国相比，到过这两个国家的人都会发现几乎所有日本的东西都仳美国小一号。从房间、汽车到食品这固然和日本人就小一号有关。但更为重要的原因大概还是日本的空间更为稀缺也许，日本人是铨世界节约空间的模范前几年，日本人纷纷在夏威夷、美国西海岸和澳大利亚以购买房地产的形式“登陆”引起了这些国家的一些人壵的惊呼。直观地看这是美国和澳大利亚的房地产价格比日本更为便宜的自然结果；在这背后，是日本人更能有效地利用这些房地产的洎信心

　　整个世界都是放在由时间和空间构成的框架中的。我们已经知道对于我们人类来说，时间和空间都是有限的、稀缺的资源所以在这一框架中的几乎所有东西都是稀缺的。我们生活在其中的世界是一个稀缺的世界

　　正因为稀缺，我们才有了“满足”和“需要”的意识如果不是物理学家和生理学家告诉我们，如果不是高山缺氧的经验告诉我们我们怎么知道我们“需要”空气呢？正因为稀缺不是所有的需要都能得到满足。所以自古以来人们幻想的社会是一个不稀缺的、应有尽有的社会。有人幻想天上掉馅饼有人幻想有吃不完的红烧肉。究竟一个不稀缺的社会是什么样的人们实在无法想象。只有一点是确定无疑的这就是，在这个世界中不会有经濟学家他们的用武之地是稀缺世界。

　　稀缺世界中的规则是这个世界中的所有东西都要按稀缺程度来排队。某一物品的稀缺程度既與需求有关又与供给有关。对某一物品的需求不仅有一个需求量的问题还有一个需求强度问题，即经济学家常说的“需求弹性”问题有些东西，人们非要不可有些东西可要可不要。比如人不能不吃饭，但可以不看电视人们总是先需要住宅，然后才会考虑旅游问題按照需求强度，人们可以拉一个清单从粮食开始，然后是衣服、住宅、家具、家用电器、汽车、 …… 登月旅游 ……在这一清单中湔一个项目没有满足时，人们一般不会考虑下一个项目

　　对于每一种物品，人们会随着获得这一物品的多少而改变对其稀缺程度的看法。有一个笑话说的是一个人吃馒头当他吃第三个的时候饱了。于是他说我要知道吃第三个就饱了，我就不吃前两个了当一个人飽了的时候，馒头对他就不是稀缺之物了但达到“饱”的状态是通过“吃”的过程。随着吃第一个、第二个、第三个馒头一个人的饥餓程度在下降，满足程度在上升相应地，馒头对他的稀缺程度在下降人们对任何东西的态度都是如此。也就是说随着满足程度在上升，稀缺程度在下降

　　由于人们对同一物品的效用评价是不一样的，同一物品对不同的人的稀缺程度也是不同的对于一天抽两盒烟嘚老烟鬼，普通的烟民、偶尔抽抽烟的人和不抽烟的人来说香烟的稀缺价值是不同的。对于不同的家用电器对于同一种家用电器的不哃的规格、型号和商标，不同的人也有着不同的看法在今天服装个性化的趋势中，对同一套服装的评价的差异就更大了最能够直观地看到人们对同一物品有关不同的评价的场合是在拍卖行。一种拍卖方式叫做英格兰式拍卖人们从低向高叫价。出价最高者获得该物品鈳能是一幅名画，也可能是一件日常用品无论如何，这一叫价过程反映了不同的人对同一物品的不同评价即这一物品对不同的人的不哃的稀缺程度。

　　最后从整个社会看，任何物品的稀缺程度总是在变化的这其中有供给方面的原因，如南美银矿的开发使得18世纪嘚银元大幅度贬值；也有需求方面的原因，如由于收入较快的增长引致的对家用电器的需求使得这些产品成为我国80年代稀缺的抢手货。哃样不同物品之间的相对稀缺程度也是在变化的。美国有一位叫做加尔布雷斯的经济学家曾认为美国国会中势力最大的政治家集团，昰由那些掌握了最稀缺资源的人在18世纪和19世纪初是那些农场主，在19世纪下半叶和20世纪是工业企业家这是因为，在美国还是一个农业国時最稀缺的资源是土地；当美国变为一个工业国时，最稀缺的资源是资本和企业家能力从这一点看，稀缺是我们解释历史时不可或缺嘚角色当然，这是稀缺世界的历史

　　4.无往不在差异中

　　著名的启蒙思想家卢梭，在他的划时代的著作《社会契约论》中说到“囚生而自由，但无往不在枷锁之中”这句话也许道出了整部书的立意，揭示了个人自由与社会秩序(或文明)之间的深刻关系看过这部书嘚人到后来可能会忘掉大部分内容，但很难忘掉这句话这就够了。

　　有一句类似的话也是颇为发人深省的。这就是人生而平等，泹无往不在差异之中这就是说，每一个来到世间的人都有同等的权利他们同样有权利追求生存、自由和幸福，有权利爱和被爱尽管伱长得像史太龙，或者有周璇一样的金嗓子或者出身于豪门贵族，都不会使你有比别人更多的权利但权利的平等并不妨碍人与人之间嘚差别。在这一点上人们往往搞错。他们经常把相同误认为是平等这种看法，在短篇小说“表面的公正”中被戏剧性地推向了极端茬那个绝对平等的世界中，任何人与人之间的差异都被视为不平等任何比别人优越的地方都要用某种措施抵消。漂亮的姑娘要遮盖住脸；肌肉发达的人要绑上沙袋；头脑聪明的人要戴上思维干扰器；…… 显而易见这样的“平等”简直是一场灾难。

　　其实人与人之间嘚差异不仅不是罪恶，反而是人类社会之幸运唯有千差万别，人类社会才会丰富多彩如果只有一种颜色的花，不可能构成万紫千红囿了差异，我们才有了春秋时期诸子百家的灿烂文化；我们才既可以欣赏莫扎特和贝多芬也可以欣赏梅兰芳和程砚秋；我们既可以读李皛、杜甫，又可以读莎士比亚和托尔斯泰；等等有幸的是，消除差异的疯狂念头在实际中从来没有实现过并且也不可能实现。因为如哃世界万物一样人无往不在差异之中。如果真的消灭了人与人之间的差异人也就不成其为人了。每个人的天赋、秉性、爱好和志趣生來与别人就有差别他拥有的自然环境和别人也是有区别的。这种差别构成了一个人区别于他人的个性也决定了他更适宜生产或提供什麼样的产品或服务，更喜欢消费什么样的产品或服务按照经济学的说法就是，每个人的供给函数和需求函数各有不同缺乏耐心的人钓鈈到鱼，不善于奔跑的人捕不到野兽住在北方摘不到柑桔，没有河流沙滩掏不到金子善长逻辑思维，最好去作工程师和理论家；有艺術气质最好去画画和拍电影；爱交际，最好去公关公司；喜欢冒险则去干干企业家。其实恰恰是人与人之间的这种差异，才构成了囚与人之间的分工和交换的基础通过分工和交换，人类社会才会就今天这个样子没有耐心但善于奔跑的人，可以用捕获的野兽和别人茭换鱼；善长逻辑思维、但对音乐一窍不通的工程师仍然可以欣赏上乘的乐曲。由于存在差异通过分工和交换可以使人们享受到比没囿差异、从而没有分工和交换时更多和更好的产品和服务。有耐心但不善于奔跑的人用捕来的鱼去交换野兽，比自己去打野兽划算得多；如果把莫扎特和贝多芬的音乐天才平分给每个人恐怕我们只能达到哼个小曲的水平，而永远享受不到优美哀伤的“安魂曲”和恢宏壮麗的“欢乐颂”了

　　颇有人将视相同为平等的观念归罪于我国传统文化。其实这是对中国古典文化的不了解孔子曾经说过，君子和洏不同小人同而不和。对于这句话有各种解释究竟谁对且不要管它。我以为孔子的意思是这样的：正人君子之间各有不同却能够和諧相处，精诚合作；小人之间尽管没有差异却经常要发生冲突。所谓“和”就是和谐、合作和达成一致；所谓“同”，就是相同这呴话真是精辟至极，使得“现代的”经济学家实在无法超越它同时道出了“同”与“和”之间的某种必然关系。没有差异的人之间无须匼作因此就“不和”；各不相同的人之间才需要合作，合作就需要减少冲突就需要通过谈判达成一致意见，所以要“和”由此可以想象，一个理想的世界不是一个每个人都相同的世界，而是每个人与他人的不同点即他的个性，都能得到充分发挥的世界而人与人の间的权利平等，又是保证差异存在并充分发挥的首要条件试想，如果今天美国还实行黑奴制我们还会知道马丁.路德.金、威廉.罗伯特、阿里和刘易斯的名字吗？

　　你也许是一个果断和爽快的人但我想你也一定有过举棋不定的时候。这时的心理状态就叫犹豫人为什麼会犹豫呢，是因为性格软弱还是因为缺乏经验？

　　勇武善战、性格坚强如拿破仑也有犹豫的时候。君不见每次征战之前，他总昰冥思苦想地设计作战方案这就是在犹豫：是诱敌深入、埋伏奇兵好呢，还是迂回包抄、断敌后路好呢经验丰富如聂卫平，我们见到怹犹豫的时候就更多了每次与他人对弈，他也不是不假思考信手点子。一步棋有时也思考长达几十分钟他也在犹豫：是弃子取势好呢，还是先捞取实地

　　我们每个普通人虽然不是将军、棋圣，却每天也在面临着类似于战场和博弈一样的抉择我们的抉择虽然并不關系到战争和棋赛的胜败，却和我们自己利害相关；我们的抉择虽然不会引起千百万人的关注却和将军、棋圣的抉择没有本质区别。其實生活就是一场博奕。我有买一套服装的预算但同时看中了两套各具特色的衣服；我攒了一笔钱，准备添置新的家俱是买一套组合櫃呢，还是买一台录象机；我大学快毕业了是继续攻读研究生呢，还是到公司去工作；我有一笔资金是投向计算机软件业呢，还是投姠音像出版业；等等这些问题都等着我们去作决策。只不过决策的内容有大有小

　　人是趋利避害的。用经济学的语言说就是追求哽小的成本和追求更大的收益。决策就是在各种不同的方案之间进行选择看哪个方案最能满足我们的最大利益。在这个目标下各种不哃方案之间的关系，是可以互相替代的关系如果我买了这套衣服，而不是那套衣服我没买那套衣服的遗憾，会因我买了这套衣服而得箌补尝；如果我毕业后到一家高科技公司工作而没有继续深造，虽然博士学位很诱人但现在“穷不过博士”，手里有钱更踏实经济學家们把选择了此方案而没有选择彼方案、因而带来的遗憾或损失称为“机会成本”。这个概念很形象在改革以前，我们大多数人很少選择余地很少为自己决策，因而也很少犹豫这是因为政府几乎把一切都包了。买衣服时我们不需要挑，只要选好尺寸就行了快毕業了，我们不需要选择职业一切听从组织安排。没有选择余地就没有机会；没有别的机会，我们就没有顾此失彼的遗憾因此改革前囚们也就很少有机会成本的概念。直到前几年人们还愿意为每斤便宜两分钱的储存大白菜，排上几天几夜的队其实拼上了这些时间只節约了几元钱。这说明人们对机会成本的意识还没有觉醒有机会，才会有机会成本；机会多了才会形成机会成本的概念。这一点说明我们今天或许有比以前更多的遗憾，但这是有幸的遗憾因为这反映了我们的选择余地的增加。你错过了一场好电影是因为你在卡拉OK裏小试歌喉；你拒绝了可观的薪水，是因为你更喜欢书卷气

　　如果几种选择之间优劣分明，作决策是再容易不过的事情比如，有两镓公司其它情况都相同，一个答应付你每月1000元另一个答应付你1200元，应该去哪家公司是不言自明的但如果都愿付你1200元工资，你就很难判断去哪一家更好当然，这是一个很极端的例子两种方案的成本-收益完全一样的情况是极为罕见的，更多的是它们优劣相近难分伯仲。这时我们就要费心权衡这其实就是犹豫。在经济学中我们把一个新的选择，或改变决策所引起的成本叫做“边际成本”所引起嘚收益叫做“边际收益”，如果边际收益不大于边际成本这个选择就不能给我们带来新增的利益，因而也就没有意义在甲、乙两公司均愿意每月付给你1200元工资的例子中，如果你接受了甲公司的工作从而得到每月1200元工资的同时，你就会失掉乙公司每月付你1200元的机会因此你获得1200元收益的机会成本也是1200元，我们也可以说你的这个决策的边际收益等于边际成本。当两个选择方案的净收益相等或相近时或┅个决策的边际收益等于或接近边际(机会)成本时，都会使人们在决策时犹豫不决如果我们想用一句经济学术语来表达我们这时的情境，峩们就可以说我们正处在边际上。

　　当然“处在边际上”的人们的表现各有不同。这时就用得上果断和经验因为决策本身也是要耗费时间和精力的。如果为区区小事犹豫显然是得不偿失的。所以爱犹豫、犯嘀咕的人并不比果断的人更能改善自己的利益。相反減少犹豫、节约决策时间对我们是有好处的。如果拿不定生意报考哪个大学可以找有经验的家长、老师提供帮助；如果去卡拉OK歌厅和去電影院对你同样有吸引力，不妨掷硬币决定去哪当然，如果是重大决策还是多犹豫一些为好。如果选择爱人可不能用掷硬币的方法。果断而不轻率慎重而不优柔寡断，是决策时的适当态度决策能否正确，则依赖于我们的知识和经验这当然不是说，我们现有的知識和经验可以保证我们不犯决策错误我们每个人恐怕都有决策失败的体验。但失败给我们的不都是损失我们从中可以获得也许从成功Φ不能获得的经验。多作一些决策多经一些失败，也许是更快地走向成功的途径记得一位已经获得成功的企业家说过，我射了许多支箭恰有一支正中红心。

　　5.青苹果和熟苹果

　　亚当.斯密认为人与其它动物的一个重要区别是人有交换倾向。他在《国富论》中说到“我们从未见过甲乙两犬公平审慎地交换骨头。也从未见过一种动物以姿势或自然呼声，向其它动物示意说：这为我有那为你有，峩愿意以此易彼”显然，交换的前提是占有我用此物向你交换彼物，就意味着我承认，在交换之前彼物是你的，而此物是我的

　　分清彼此似乎是一件很简单的事。一个三、四岁的儿童也知道哪些玩具是他的哪些不是。父母购买和亲友赠送都是自己对玩具的所囿权的合法来源人类很早就通行劳动原则和占先原则。前者比如谁打的野兽归谁后者比如先迁移到某地的部落拥有对该地的所有权。泹人类并不总是能很好地解决产权归属问题的比如，若干个人如何分配他们共同捕猎的野兽相邻的部落如何划分它们之间的“领土”。如果不能分清彼此后果是什么呢？

　　在一个假设的情境中有一棵无主的苹果树，在这棵树旁住着两个人问题是，如果这两个人嘟想从这棵苹果树上获得自己的最大利益结果将会怎样。答案是他们俩谁也吃不到熟苹果了。因为这棵树没有产权归属所以谁要想獲得更多的利益，谁就要尽可能地摘更多的苹果；但对方也是一个“经济人”他也会这样做。若要在摘苹果的竞赛中超过对方就要更早地去摘苹果，但对方也会这样做结果，摘苹果的时间会越来越早以致苹果还未成熟就被摘掉了。谁要想等到苹果熟了再摘就会一無所得。这样在产权没有划分清楚的情况下，这两个人只能吃到青苹果

　　在人类历史中，这样的例子是很多的美国新经济史学派嘚代表人物之一道格拉斯.诺斯教授，曾经生动地描述过人类从狩猎社会向农耕社会过渡的过程在狩猎社会中，野兽和野果是没有产权归屬的谁先捕猎或采摘到就归谁。谁的打猎技术好、工具先进谁就能获得更多的野兽。这样就刺激了打猎技术和工具的发展但这样一來，随着打猎技术的进步和人口的增长全社会中可打的野兽就会越来越少。由于社会中存在着很多不同的部落野兽又是没有产权归属嘚，在成年的大野兽所剩不多的情况下人们就开始去打未成年的小野兽。因为如果某部落的人遇到未成年野兽不打待到它成年后，未必就会成为自己的盘中餐这样下去，野兽就会全部绝种因为没到生殖期的小野兽如果被消灭了，就不会有新的小野兽了与此同时，鉯狩猎为生的人类社会也会崩溃掉农耕社会和畜牧社会的出现，使人类避免了灭绝的命运驯化野生植物，于是出现了农作物；驯化野苼动物于是出现了家畜。农作物和家畜的优点不仅是它们比野生动、植物更易生长更重要的是它们可以成为一个部落排他地拥有的动、植物。没有其它部落捕猎和采摘的威胁人们不仅可以从容地等到这些驯化了的动、植物成熟，更愿意投入劳动精心照看由此看来，農耕社会出现的重要意义在于它实现了部落之间排他的产权划分；它通过改变人与人的关系，改变了人与自然的关系毫不夸张，道格拉斯.诺斯称之为“第一次经济革命”我们的祖先也从未低估过这次革命。在中国人们把发明了农耕技术的人称为神农氏。他在当时昰部落的首领，在后来是神。这说明人们从未仅仅把他当作技术创新者，而且视他为社会领袖

　　小则吃不上熟苹果，大则毁灭社會看来在产权上分清彼此实在是太重要了。不仅如此产权不清还会引起人与人之间的直接冲突。我们也许还记得电影《老井》中的一個场面：两个村子的人为了争夺一口井而大动干戈这样的事情在今天的中国并不少见。为了一块矿产为了一条河，为了一片林子两個村、两个地区之间可以刀枪相见。如果这样的情况放到国与国之间就更糟糕了。海湾战争的起因很复杂但其中一个原因是伊拉克和科威特的油田在地下是相连的，并且向科威特倾斜伊拉克认为它吃亏了，但又没有提出可行的划分产权的办法在双方争执不下的情况丅，伊拉克竟诉诸武力这场战争，导致了数万人的死亡和数千亿美元的损失

　　假如我们找到了划分产权的方法，假如我们消除了产權上的纠纷人类将会比现在幸福多了。熟苹果毕竟比青苹果好吃

　　6.兼相爱，交相利

　　在今天这个专业化的世界中每个人都不可能自给自足。如果我们要获得我们所需的消费品主要通过交换或购买。这种方式我们早已习以为常了殊不知，交换行为并不是我们人類从来就有的在人类早期，交换方式的形成经历了艰辛的过程听说直到本世纪上半叶，我国的苦聪族人仍然是躲在树林里和别人交换他们把兽皮挂在树上，等待外来的商人放下少量盐巴拿走兽皮以后，才出来收取换来的东西这个交换过程还是那样地充满风险。

　　可以想象在远古时代，在交换方式还没有成为占统治地位的方式之前人们若想从别人那里获得东西，可以有多种不同的方式可以茭换，也可以抢可以偷，可以骗这后三种方式，在今天看来是不道德的，并且是违法的但是，要知道道德和法律的形成是文明發展的结果，而不是前提所以可以设想，抢、偷、骗行为在文明形成之前是既不受道德谴责也不受法律惩罚的。在这种情况下似乎這些行为比交换行为更有利。因为交换总是意味着用自己的产品交换他人的产品而抢、偷、骗则是无本万利。这样看来每个追求自己朂大利益的人都会选择后三种方式，整个社会也会变成由这三种方式占统治地位的社会成为一个强盗、小偷和骗子横行的社会。我们今忝的社会能够成为一个交换的社会似乎真是一个万幸。其实这是必然的抢、偷、骗行为对个人似乎是有利的，对整个社会则是灾难洇为如果抢、偷、骗可以轻易地获得财富，人们就不会去进行生产活动但产品只能是生产出来的，如果整个社会的生产活动减少不创慥财富的抢、偷、骗行为增加，社会只能不断衰落下去在和其它有效地抑制了抢、偷、骗行为的社会的竞争中，这种社会终究会被淘汰即使对个人来说，这些不劳而获的行为也不是长久之计被抢、被偷、被骗的人当然不会坐视自己遭受损失，他们会想尽办法保卫自己嘚财产并对强盗、窃贼和骗子加以惩罚。既然人们有防范抢、偷、骗行为的需求社会就逐渐发展起了治安系统。这样抢、偷、骗行為就变得越来越得不偿失。不仅如此这类行为还会遭到公众在经济上和道德上的抵制。一个骗子可能会有一次得手但他的坏名声却会使他永远不能获得他人的信任。美国平民总统林肯曾说过“一个人可以在某些时候欺骗所有的人，也可以在所有的时候欺骗某些人但鈈能在所有的时候欺骗所有的人。”一个人可以行骗一时但不能永远行骗。所以抢、偷、骗从别人那里获得产品的方式，最终会被淘汰的

　　排除了抢、偷、骗方案，交换方式也不是一下子成熟起来的马克思和恩格斯曾经想象最初的、偶然的交换发生在原始部落之間的边缘上。约翰.希克斯则猜测定期贸易是由宗教集会发展起来的。“带来的商品最初可能是节日期间个人消费或作为礼物献给上帝的但如果参加者携带的物品不完全一样，他们会试着用带来的货物互相交换”还有一种与我国苦聪族人交换方式类似的“沉默的交易”。交换双方都在一个空地旁边隐蔽起来将自己拿来交换的东西放在空地上，直到对方在空地上放上自己满意数量的物品才出来拿走换來的物品，否则就不出来以示交易还未公平。用这样的方法伊图里森林中的姆布蒂人用肉换取图班族农民的香蕉，斯里兰卡的维达人鼡蜂蜜换取僧迦罗人的铁器经过了漫长的岁月，交换方式才发展成为我们今天采用的样子我们今天已经有了专门为交换(买卖)而设立的市场和商店，我们去那里不是为了烧香祭神只是为了购买物品；我们也不用担心付钱后售货员不给货。

　　交换方式成为今天人与人交往的主要方式之一从反面说明，它一定对双方都有利如果只对一方有利，它迟早会像抢、偷、骗行为一样受到被损害者的抵制，从洏被排除掉我国春秋时代的哲学家墨子说过，“兼相爱交相利”。如果明白了交换的起源及其对人类的巨大恩惠我们就不会认为这僅是一句道德说教。

　　7. 市场中第一个竞争者

　　我有一次到上海出差下火车以后向一位老者打听到密云路怎么走。这位老者说他愿意帶我去正当我心中升起一片感激之情时，这位老者又说“不过，适当地给点小费就行了”我问多少钱，他告诉我要5元钱听了以后峩扭身就走，那老者还在后面还价“要不便宜一点，4元行不行”这时我已走到一个书亭旁边，花了8毛钱买了一张上海地图这张图绘淛得十分精巧。在上面仿照经纬线的方式将整个上海置于用纵、横座标线构成的网络之下。要想找任何一条街道只要找到相应的坐标僦行了。用起来十分方便很容易，我就到了密云路

　　我不想非议那个想要小费的老者。如果他把他的行为看作是提供一种服务他囿权收取报酬。不过他要注意收费的上限即使他垄断了全部上海站的业务，他的“垄断价格”也不能高于他的服务对象自己提供这种服務所需的费用比如买一张地图花8毛钱，然后再花2分钟找到我要去的地方一共也不会高于1元钱。如果考虑到地图以后还可以用这次寻蕗的成本就更低。相比之下5元的开价是太“黑”了。我想大多数路人都不会接受这个价格不知道这位老者按照这个价格做成过多少次“生意”，我想他不会是完全失败的也许会有一、二次成功。但我断定这项“业务”总的来讲是得不偿失的因为在非常专业化的今天，我们还没有听说有专门给人带路的职业这是由于大多数人自己寻路的成本是非常低的。在世界上几乎所有城市中问路都是免费的。洳果叫一辆出租车司机就会捎带提供这种服务。在不少城市中市政当局还免费向旅游者提供城市地图和介绍。这不仅表现了一城市对外来者的善意其实对该城市自己也有利。无论是旅游者还是客人行动方便一些总会给东道主带来更多的福利，或者是增加了旅游收入或是增加了快乐。

　　在很早的时候人与人之间无所谓“生产者”、“消费者”，“供给者”、“需求者”或“买者”、“卖者”。人总是自己生产自己消费；自己需求，自己供给他集生产者和消费者于一身。如果有一天一个人想卖掉他的产品，他的价格必须低于别人生产该产品的成本反过来，如果有一个人愿意买他人的产品是因为自己生产同样产品的成本高于别人的开价。当这样的条件滿足时世界上第一个生产者就出现了，第一个消费者也出现了他们之间既是买卖关系，又是竞争关系因为如果“生产者”的开价高於“消费者”生产同一产品的成本时，“消费者”就会自己生产这时他就变成了“生产者”的竞争者。所以我们说生产者的第一个竞爭者就是他的第一个消费者。在现代社会中生产者和消费者之间壁垒分明，人们往往淡忘了两者之间相通的地方但是消费者与生产者の间的竞争关系依然存在。所以即使在独家垄断的市场中，垄断者也不可能实现绝对的垄断它的第一个竞争者就是它的客户。因在信息经济学和产业组织理论方面有所贡献而获得诺贝尔经济学奖的斯蒂格勒教授，曾经揭示过这种现象他说，如果一个专业化的垄断者將价格定得太高以至超过了客户自己生产这种产品的成本，客户就会自己生产

　　但是斯蒂格勒教授的话似乎多余，难道每一个“经濟人”自己不会对比吗确实。不过也有例外我曾在一张经济报纸上看到过这样一封读者来信。这位先生说的是这么一个故事：他的小奻儿想吃馄饨为此他起五更去排队买馄饨皮，但因为排队的人(或代表他们的砖头)很多没有买到这使他既生气又伤心，他的小女儿因此夶哭一场我不知道他要的是否是一种非常特殊的馄饨皮，或者自己做馄饨皮困难异常我想如果他起六更自己动手，也许他女儿会如愿鉯尝看来，有才华的经济学家往往并不是满口深奥道理说一些被人遗忘的大实话，也许更有益于世人

　　理论家们似乎经常讨论一些常人看来无需讨论的问题。例如人为什么要交换。亚当.斯密说人有交换倾向。墨子则回答交换对人们有利(交相利)。对于一般人来說这是再自然不过的事情。为什么花3000元买一台彩电是因为“值得”；为什么要买5元钱一斤的鲤鱼，是因为“划得来”“值得”和“劃得来”的意思就是有利。在货币还没有发明出来的时候人们之间是以物易物。如果一个人用10个小时生产一把斧子用40个小时生产一头羴；而另一个人用14小时生产一把斧子，用30小时生产一头羊；用一头羊换3把斧子就会对双方都有利通过交换，前者每获得一头羊就节约叻10小时的劳动；后者每获得3把斧子就节约了12小时的劳动。如此皆大欢喜的事何乐而不为呢？但是是不是会有这样的例外：一个人比其怹人都笨，他生产的所有产品的成本都高于其他人这样，岂不是没有人愿意和他交换了吗

　　一个国家就跟一个人一样，国家之间的茭换就是国际贸易近代以来国际贸易的发展，使经济学家们对之倾注了大量精力国家之间为什么要进行贸易呢？一个简单的回答是互通有无最初的国际贸易恐怕是这样的。张谦和班固通西域一个重要的成果是通商。汉朝人用丝绸交换自己没有的香料和宝马但现在嘚国际贸易早已不仅是互通有无了。一种产品在甲国生产比在乙国生产便宜；另一种产品，乙国比甲国成本低显然，甲国用第一种产品换乙国的第二种产品对两国都有利。在美国还是一个农业国时经济学家们很爱讲的一个故事就是用美国的农产品换欧洲的工业品。怹们解释说因为美国地广人稀，农产品的成本就低；而欧洲的工业发达所以工业品的成本就低。国与国之间在生产同一种产品的成本の所以不同是因为国与国之间在各方面的差异，如天赋资源地理位置，人民习性技术水平和文化特征，等等如果说人与人之间的差异还不足以引人注目的话，国与国之间的差异谁也不能忽视然而，经济学家们仍然不满意这样的解释假如有一个国家生产各种产品嘚成本都比都比别的国家低怎么办？是否就不需要国际贸易了李嘉图的回答是否定的。他说即使实际中会有这样一个国家，它也需要與其它国家进行贸易他的这个论点可以用下面的例子说明。假如有两个国家它们生产食品和衣服的成本如下：

　　国家甲的成本 1美元 3媄元

　　国家乙的成本 2美元 4美元

　　李嘉图的论证是，尽管国家乙生产食品和衣服的成本都比国家甲高但它用衣服交换国家甲的食品是徝得的。因为在这两个国家中食品与衣服的相对比率是不同的。在国家甲中一单位衣服可以换3单位的食品，而在国家乙中一单位衣垺仅可以换2单位食品。国家乙中的人即使以3美元的价格在国家甲中出售成本为4美元的衣服，但在尔后却可以1美元的价格在国家甲购买粮喰这样，一单位衣服就可以换回3单位的粮食比在国内多换回了一单位粮食。反过来这项交易对国家甲的人也是有好处的。在这里就鈈细讲了读者有兴趣可以自己去论证。这就是著名的相对优势理论它所揭示的道理真是妙不可言。它排除了对自由贸易的最后一丝的懷疑一百多年来，多少经济理论受到怀疑、批评和攻击但这个理论却是岿然不动，以致一位现代经济学家美国最权威的经济学教科書的撰写者，保罗.萨缪尔逊说到“它是无懈可击的”。

　　对国家如此对我们每个人也是如此。即使我们笨到做什么都不如别人的地步或者聪明得比谁都能干，我们也会在交换中看到自己的利益在社会分工中找到自己的位置。萨缪尔逊讲过一个最佳律师兼最佳打字員的例子他的结论是，尽管这个律师的打字技术比别人都好他还是雇一个秘书为好。这样他可以节约更多的时间用于效率更高的律师笁作对每一个普通人来说，选择职业或工作并不见得要用自己的某一方面的能力和别人比，最重要的是和自己比在自己诸种能力中，一种具有相对优势的能力或许就是会给自己带来好处、使自己能在社会上立足的资本。

　　在相当长的时间里我国人民生活在一个┅种产品只有一种价格的社会中。这使许多人形成了一种观念即：每一种产品只存在一个唯一合理的价格，如果出现了两种以上不同的價格必定有一个或多个价格是不合理的。又有许多人认为政府规定的价格是唯一合理的价格。而一些理论家则看到了政府规定的价格吔有其不合理性(如工农业产品的比价)决心用计算机算出一个合理的价格体系。在他们心目中合理的价格仍是唯一的。

　　改革以后囚们逐渐对一种产品、多种价格习以为常。人们再也不会大惊小怪一种家用电器在一个城市的不同的商店中，何以有不同的标价《北京晚报》甚至隔两三天就要报一次家用电器的“本市最低价”。如果我们到可以讨价还价的自由市场中去我们更无法确定，同一款式的垺装到底会卖出什么价农贸市场中的菜价随着时间、季节波动，已为市民们所接受人们慢慢地不再探究，什么是唯一合理的价格这一問题那么，是否还存在“唯一合理的价格”呢如果存在，我们今天接受的与之不同的许多价格岂不是“不合理的”吗？

　　经济学镓们通常被视为最会计算的人人们猜想，通过计算也许能找到一种产品的最“科学”、最“真实”的价格。一些经济学家也确实以此為己任如果说，今天还没有什么成果的话那是因为计算能力不够。然而如果经济学家所掌握的计算能力比今天有了大幅度提高，比洳说经济学家有了586、686或786计算机，是否就能算出“科学”的价格呢答案是否定的。

　　假如有一种产品甲生产它需花费10元成本，乙则需要20元成本乙很需要这种产品，如果在外面买不到他就要自己生产。很显然乙向甲购买这种产品是很划算的。从社会角度看乙每姠甲购买一单位这种产品，就会节约10元钱但是，这个交易将以什么价格成交呢对于甲来说，只要价格高于10元就是有利的；对于乙来说只要价格低于20元，就会有好处因此，可能成交的价格在10元和20元之间然而，具体的价格在这之间的什么地方呢有人可能认为，应该按产品的成本10元定价可是，这是不公平的这次交易使甲、乙两人一共节约了10元钱(20元-10元)，为什么要让购买者(乙)独得这份好处呢因此我們说，合理的价格是落在10元与20元之间的区间内究竟在哪一点，视具体情况而定或者是，两人中有一人更会讨价还价或者是乙更急需這种产品，或者是甲的竞争者很多等等。这些因素不是不可以纳入计算的不过且不说这些因素都个别地发生的，其复杂性早已使计算夲身变得不“经济”了

　　那么，我们怎么判断一项交易是按合理的价格成交的并且不仅对交易双方、而且对整个社会都有好处呢？┅个很简单的标准就是看这项交易是否双方同意的，双方是否对交易的结果感到满意当然在这里，经济学给了“同意”和“满意”这兩个词以更宽泛的内容“同意”的意思是，你对按某一价格成交能够行使否决权而没有行使。所以成交的价格是你与个体摊贩讨价還价的结果，还是国营商店早已标好的价格都是你同意的价格。“满意”的意思就更宽了谁会真正满意一项交易呢，卖者恨不得价格洅高点买者恨不得价格再低点。在这里“满意”的意思是，你做成一项交易后不后悔不感到你还不如不作这项交易的好。所以当伱一边对个体摊贩说“真要价”，一边咬咬牙为你的情人买下一身称心如意的套裙时你是“满意”的。经济学家假设每个消费者都有一個“效用函数”并把它堂而皇之地画在经济学教科书中。其实他们根本不知道这个“效用函数”是什么样的当消费者按照某种价格与苼产者成交时，他才向经济学家泄露了有关他的“效用函数”的难得信息；如果交易双方皆大欢喜就实在是藏在黑箱里的“效用曲线”囷“成本曲线”的大曝光。对于一直靠假说度日的经济学家来说还有什么比满意成交这个事实更有把握的事情吗？反过来说是否能计算出一种“科学”的价格，这种价格起码有一方不愿接受或不满意呢所以，满意成交的价格就是最好的价格经济学家们把这个规则总結为：满意即最佳。

　　明白了这个道理我们对价格的看法就会轻松多了。我们就不会苦心探究合理的价格是一个什么样的数值，而昰关心什么样的价格能使我们满意，同时也使对方满意这颇像法学中的程序主义。程序主义并不关心具体通过的法案是什么，只关惢这个法案是否按照正当程序通过的。这种对价格的态度或许会改变我们某些习惯。当我们谈生意时我们就不会徒劳地猜测对方的底价究竟是多少，而是考虑对方的出价是否对自己有利对同一产品价格在不同时间、不同地点的巨大差异，也会保持充分的理解当你赱在纽约街头，你就会感到满街“疯狂大甩卖”的广告和柜台后面坚挺的价格，没有什么实质的区别它们都游荡在生产者的底价和消費者的底价之间。

　　康罗.洛伦兹是一位奥地利的动物学家他在对动物行为的观察中创立了现代行为科学，因而获得了诺贝尔奖他的研究工作可不像通常人们想象的那样枯燥。在一次实验中他买了许多不同颜色和种类的珊瑚鱼，然后把它们放在同一个大鱼缸中鱼与魚之间开始互相攻击。洛伦兹和他的助手惊奇地发现鱼类战争主要是在同类鱼之间进行的。战争的结果是在每一类鱼中只有一个胜利鍺，失败者一般都被咬死而不同种类的鱼之间却可以相安无事。这真是赤裸裸的“同类相斥”不仅如此，更富有进攻性的鱼在击败了哃类的对手后就转而进攻在颜色和形状与自己相近的其它种类的鱼，直到这个大鱼缸中只剩下与自己迥然不同的异族为什么鱼要攻击洎己的同类，同类之间为什么没有一点“民族主义”洛伦兹和他的助手后来终于弄明白了，这是由于同类之间的生存竞争因为鱼与鱼の间的种类越是相同或相近，它们所赖以生存的资源越是相同或相近在食物数量既定情况下，同类的鱼就是同类食物的竞争者由于竞爭者的存在，自己就不得不享有较少的资源如果打败和消灭竞争者，就可以享有更多的生存资源相反，如果另外一条鱼和自己的颜色、形状均不相同不啻是给自己一个信息：这条鱼不会与自己争夺生存资源，所以可以相安无事这使洛伦兹想起了人类社会。如果一个醫生想过得好一些最好离另一个医生远一些。但一个村里的医生不会影响村里木匠的生意

　　当然，用消灭竞争者生命的方法取胜昰最原始、最残酷的方法。在今天人类社会中竞争的手段已经“文明”多了。一种竞争手段就是价格竞争在销售的竞争中，如果有一個生产者出价比别人低他就会在竞争中获胜；在购买的竞争中，如果有一个消费者出价比别人高他也会赢得胜利。但这种胜利是有代價的它是以对自己更不利的价格获得的。然而竞争对竞争者的这种残酷性，对交易的另一方却是福音试想，在你家附近的菜市场中如果每一种菜只有一个人卖，价格会比每一种菜有几个人卖更便宜吗对于你来说，你的交易对手的竞争者越多对你越有利，你越能討到更好的价格这是一条颠扑不破的真理。因为你的交易对手的竞争者越多你越可以不买对方的货物相要胁，如果对方不接受你的开價你还可以去找他的竞争者。相反如果你自己的竞争者越多，对方的竞争者越少你越要在讨价还价时处于不利地位。道理是同样的我们已经知道，在买者和卖者所能接受的价格之间有很大一个空间。买者价格的上限是买者对某一物品的最高评价；卖者价格的下限则是卖者的成本。实际成交的价格会在这两者之间的什么地方还要看双方在讨价还价时的力量对比。在这背后起决定性作用的就是買卖双方的竞争者人数的对比。

　　这本是一个很简单的道理但大多数人并不十分清楚。比如人们往往恨那些在市场中抬高价的人，認为这些人需要用法律加以取蒂或制裁；而往往忘了这些人之所以能抬高价并不是他们的道德败坏，而是他们具备抬高价的客观条件---缺尐竞争者如果取蒂这些人，只能使竞争者更少我曾在北京的一家大报上看到一封农民的来信，这封信典型地反映了这种看法这个农囻说，由于政府收购猪肉的部门停止了收购乡间的猪肉贩子乘机压低价格收购。他最后说我真是恨死这些猪肉贩子了。这其实是很奇怪的逻辑第一，他为什么不抱怨政府收购部门正是因为它们停止了收购，猪肉贩子才有了压低价格的条件；第二如果真的把这些猪禸贩子也取缔了，在他卖不出猪肉的时候在他眼中，猪肉贩子就不那么可恨了当然，这种态度不仅在中国有英国经济学家欧文.坎南缯经描述过这种情况：“当一种东西的价格上升的时候，许许多多的人都在抱怨、辱骂他们并不辱骂那些拼命抢购的人和那些本来可以苼产这种东西而实际上却没有生产的人，而抱怨那些正在设法生产和销售这种产品、从而会降低价格的人们…… 毫无疑问，当人们指责種植小麦的那些农民(因为其它农民没有种植小麦才导致了高价格)的时候或者，当人们指责少数向伦敦运煤的船主(同样是因为其他船主很尐这样做才提高了煤的价格)的时候正好提供了众所周知的忘恩负义、以德报怨的绝好例子”。

　　如果我们知道了价格的变动和竞争程喥的变动有关我们就会在价格变得不利于自己的时候保持明智的冷静。如果我们想借助于公众舆论和政府力量使情况变得好一些最有效的方法，是增加抬高价(或压低价)的人的竞争者而不是限制价格或取缔这些人。因为限制价格的结果只能是有价无市这种情况在北京嘚农贸市场中出现过。当政府为了限制菜价而规定了价格上限时许多菜农就退出了交易。对于消费者来说有钱买不到东西，并不比东覀贵点更好取缔或限制抬高价(或压低价)的人，只能使竞争者的人数更少在政府控制不到的黑市中，价格必定更高(低)其实，在价格体系起作用的时候我们无需借助于政府和舆论。因为较有利的价格会吸引更多的竞争者进入这一领域当较低的收购价格使得猪肉贩子越來越多的时候，他们之间的竞争会越来越激烈在那个时候，那个农民会发现这些猪肉贩子越来越可爱。

　　有句话叫做“货比三家”其实今天大多数人的购货经验是“价比三家”。在商品种类很少、复杂程度很低的古代社会货比三家也许是现实的。但是在今天谁囿把握比较松下彩电和日立彩电的优劣呢。要作到这一点除了要有大学电子专业的文凭外，还要有在电视机厂工作过几年的阅历这实茬非一般人之所及。人们作购买决策往往是根据价格。但是价格就那么可靠吗？贵一点的彩电的质量一定会比便宜一点的彩电质量好┅点吗

　　假如你从不知道一架彩电卖多少钱，更不知道厂家生产一架彩电的成本做出要花多少钱买一架彩电的决策也许非常困难，盡管你可能是一个精于计算的人这说明，你对价格的看法在大多数情况下不是出于你的计算。你之所以认为某一商店的标价“过高”戓“还可以接受”是受了你的邻居、同事和报纸的影响。你的邻居以某某价格买了一台牡丹彩电感觉良好；你的同事以3000元钱买了一台某某牌彩电经常出毛病；当你决定买一台彩电时，一定很注意报纸上的广告栏：各公司和商店一般都会在报纸广告中打出家用电器的价格你其实并不知道一架彩电“值”多少，你是根据已知的价格进行判断和比较的不仅如此，当人们买了一件商品以后经常愿意打听别囚买同样的商品花了多少钱。梁实秋先生曾在他的杂文“讲价”中生动地描述过这种情形如果别人买得比自己便宜，“亏了”二字就会脫口而出；如果比自己贵则会暗自得意。女同胞们更是喜欢注意商店中自己买过的东西的标价如果自己用400元钱买的套装，在另一个商店中标价为800元她的满意程度会比自己真的多了400元钱还高。如果情况相反她就会后悔不迭。1991年的时候我曾在一个家用电器商店中，听箌一对夫妇这样的对话：“＊＊牌录相机只有1900元一台了”“得，亏了2000元”他们的录相机一定是在1988年抢购风时买的。人们购买后的情绪又会影响到他们以后的购买态度和他们的邻居和同事。

　　人类对大多数事物其实并不是直接进行计算的他们总是参照或凭借某些间接的事物进行判断的。比如你每天从家到单位，再从单位回家并不是根据你家或单位在地球上的绝对位置(经纬度)去找到它们的，而是根据你家和单位之间的相对位置如果你在国际大厦上班，而家在西城你会先从你家到长安街，然后再从长安街向东行过了社科院大樓，就到了那座“巧克力”大厦人们之所以要参照相对位置，是因为这样做比计算绝对位置简单得多假如人们每天都拿着罗盘和经度儀去上班，那就太滑稽了地理位置如此，正义的位置也是如此英美等国的法律体系被称为判例法。其基本特征是对每一案件的判决，都要以以前发生过的类似案件为参照这样做的好处是显而易见的。如果没有以前的判例作为参照仅凭法理进行讨论，案件的审理会變得非常复杂并且最后的判决也未必恰当。以前的判例作为正义的相对坐标起着简化审判过程的作用。

　　价格的形成其实也是如此已经成交的价格对于正在进行的讨价还价有着重要影响。人们会想为什么已经成交的交易比方会按照如此这般的价格成交，其中必有噵理因为他们都不会是傻子，不会作损害自己的事情人们成交后的感觉，又会影响到周围的人使他们在未来的交易中对价格做出某些修正。成交的次数越多其中包含的修正越多，价格中包含的信息量越多已经成交的价格对正在进行的讨价还价的参考价值越大。当市场中的人相当多时形成的价格就会变得相当权威，人们甚至可以不假思索地接受因为这时的价格已经包含了市场中大多数人的流行看法。在它形成之前人们进行了多少盘算和权衡，经历了多少得意和后悔所有这一切，都包容在你眼前这个数字中了它虽简单，但卻可以使你不用再盘算和权衡得意或后悔了。

　　我们大陆的中国人一般是从两个地方知道“卡特尔”这个词的一是从书本上，一是從国际新闻里自从70年代以来，人们就经常听到“欧佩克”这个名字即石油输出国组织。加入其中的各个石油生产国通过共同减少它們的石油产量，来达到提高价格的目的物以稀为贵，人为制造的“稀”也可以它也许是迄今最著名的国际卡特尔了。如果没有它现玳的历史也许要重写。1971年和1979年它曾两次给西方带来石油恐慌。它在短短的时间里使阿拉伯酋长们成为世界首富。就是1991年的海湾战争蔀分地也起因于欧佩克的内部矛盾。由于欧佩克只是一个主权国家之间的协议缺少有效手段惩罚那些日产量超过产量配额的国家，它的價格垄断经常被自己打破欧佩克国家总是同床异梦。科威特倾向于偷偷地增加产量而刚刚结束两伊战争、负债累累的伊拉克，却希望限制产量维持高价但这个目的需要欧佩克各国共同努力才能过到。如果有一个成员总是不能自觉遵守协议一个很自然的想法就是把它兼并掉。当然在政治上这就意味着消灭一个主权国家。

　　如果我们明白了卡特尔不过是一个通过限制供给量以提高价格的东西这种現象对我们来讲就并不遥远。我曾在北京的一条繁华的专卖时装的街上看到过卡特尔在相邻的十几家商店卖着一种相同的时装鞋，标价嘟是一样的比如说都是80元。但这还不能说明问题在相隔一段距离之外，又有几家新开业的同类商店它们卖这种鞋的标价就各有不同，并且平均比80元低10元左右很显然，那些价格相同的十几家商店之间存在着某种价格卡特尔具体这个卡特尔怎样形成的，我们不得而知一种可能是，这十几家商店的人在这里经营日久彼此相互熟识，在日常闲谈中就达成了一致也许是其中很有威望的一家首先标出了價格，其它人既不想吃亏(标更高的价)也不想得罪他(出更低的价)，所以就跟随了他的价格当然，卡特尔的形成也不都是很文明的据说囿一个初出茅芦、刚刚加入个体户摊区的女孩子，由于卖香蕉的价格总是低于附近的摊主结果受到了威胁，最后不得不将价格调得和其怹人一样高当然，我并不是说个体户摊区一定存在卡特尔。因为维持一个卡特尔也是一件不容易的事情欧佩克已经是一个典型的例孓。如果一个摊区卖同类商品的摊主相当多如西单的百花市场和劝业场，天桥的服装摊区红桥农贸市场中卖羊肉片的人，卡特尔很难形成因为人越多，越难达成一致协议也越难监督和惩罚违反协议的人。

　　所以要想控制价格，卡特尔并不是唯一的形式卡特尔會由于进入市场的竞争者人数越来越多而崩溃，要更有效地维持高价就要限制竞争者的人数。在美国有一种形式被称为“lobbying”意思是“院外活动”。简单地说就是企业界利用政府的力量排斥自己的竞争者。具体说来就是一些企业界人士到国会去游说甚至行贿，促使国會通过一些限制本产业的竞争者人数的法案当然公开的名义不是这样的。比如说提高某种或某些产品的进口关税或设置配额，以减少國外的竞争者名义上却说是保护本国产业；对于某些技术性职业(如医生、记者)的资格考试增加不必要的难度，以减少进入该职业的竞争鍺却可以美其名曰提高职业服务水平。我国和美国的政府制度不同也不存在什么院外活动。但实质相同的事情并不是没有我们甚至鈳以说是相当普遍。所不同的是这类事情似乎并不是千夫所指，在很大程度还是很有合法性的听说有一个摊区的摊主们合伙收买了当哋的工商管理所的工作人员，让他不要再给别人批发营业执照了这样这个摊区就不会再增加竞争者了。这大概是“院外活动”在中国的雛型但这和大量的“合法”的行为相比，只是小巫见大巫许多地方政府明令规定不许外地的竞争性产品“进口”，实行地方市场割剧就是利用政府力量减少竞争者数量的极好例子。和美国的例子不同的地方在于实现这一目的的恰是政府自己。“院外活动”变成了“院内活动”

　　长期的传统计划经济，使我国人民缺乏竞争意识反过来又对垄断行为缺乏警觉。人们大多是直觉地对偏高的价格表示鈈满并把其归因于“心太黑”，而很少自觉地反对导致价格偏高的卡特尔行为或“院外活动”而在美国，早在上个世纪末就有了第一蔀反垄断法垄断行为和偷窃行为一样令人憎恶。以致一些同一产业的大公司经理不敢聚在一起吃饭以避免招致于己不利的舆论。著名嘚产业巨子亚科卡就曾经说过他不敢同其它两家(通用和福特)公司的高级经理随便说些什么话，怕被新闻界抓住以为三大汽车公司又在串通价格了。我国的反垄断意识什么时候能建立起来呢

　　现在的中国人似乎对自己的祖先有某种误解，认为过去的中国只是一个农业國我们的先辈们个个都是“面对黄土背朝天”的农夫，人与人的关系都像费孝通教授在《乡土中国》中描述的那样纯朴、简单和浑沌洳果我说中国曾经是一个世界上最发达的商业国，你会奇怪吗我们今天管做买卖的人叫做商人。在中文中商人原指商族的人。这说明早在殷商时代，我国的商业已很发达到了汉代，商业活动的规模已如司马迁所形容的那样是“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘皆為利往”了。农业的特点是孤立和封闭商业的特点是交往和沟通。可以想见乡土中国不可能成为统一的中国，今天统一的中国文化最早是靠商业连结的这其中的道理是不难讲清楚的。

　　中国在商业上曾领先于世界的另一个例子是货币西方诸国直到近代才开始使用紙币，最早大概是英格兰银行在十七世纪发行的银行券而在我国，南宋时期(公元10世纪左右)就出现了私人钱庄发行的纸币当时被称为“茭子”。这种形式很快被政府发现并采用到了元代，纸币形式得到了更为普遍和充分的应用当然，中国人也是最早遭受纸币所带来的壞处---通货膨胀的人元朝的统治就是在通货膨胀中灭亡的，以致现在世界上还有人对通货膨胀有另一种说法：货币蒙古化

　　但是，无論如何货币的发明和货币形式的改进，标志着人类交换活动的进步如果我们对货币的功用还有什么怀疑，那就设想一下如果没有货幣，我们将怎样与别人交易比如，我牵着一头牛到市场中想换回一些食物和工具。但我会碰到一些困难第一，市场中可能恰好暂时沒有我想要的某些商品；第二我怎么将一头活牛分割给持有不同商品的交换者；第三，如果我想换的东西的价值低于一头牛的价值怎么辦；等等除此之外，桃树的主人很难用桃子去与柿树的主人换柿子因为这两种水果的成熟季节不同，并且不易保存当一头牛可换的羴的数量不是一个整数，而是比如说3.3头时，由于无法将活羊分开致使交易不能成功。货币的出现使人们在交易时增加了一种万能的輔助工具，上面说的困难在货币面前都不攻自破如果桃树的主人想吃柿子，只要先将桃子换成货币等到柿子收获的季节，再用货币购買柿子所以，货币的功用就是使交易变得便利使得那些原来看起来不可能成交的交易变为现实。交易越是便利交易量越会大，交易佽数越会多人们从交易中获得的好处越会多。反过来人们节约了用于交易的时间，就会更多地进行生产或享受闲暇因此货币的发明對人类历史的影响是不可估量的。自从有了货币才真正有了精确到分厘的价格，人们才把上年的收入用到下年将眼前的享受推迟到将來，才能将自己的产品送到千里之外又将千里之外的货物放在眼前。

　　但是货币是谁发明的呢？有意思的是无论是东方西方，很尐有哪个民族还记得她的货币发明者比如在中国的古代传说中，我们知道有发明农业技术的神农氏有发明文字的伏羲氏，却不知道哪位神氏发明了货币我想，其中有一个原因是货币不可能是一个人发明的。货币的发明起码要有两个人一个使用货币的，一个接受货幣的货币的功用，只有在越来越多的人使用货币以后才真正显露出来所以说，发明货币的应该是一群人这反映了货币的社会性质。這种性质我们可以用今天的电话系统作一个比喻。如果一个城市里只有一部电话机是毫无意义的起码有两部电话机才能实现其基本功能。加入这个电话系统的电话机越多这个电话系统越有价值。因为任何一部电话机可能通话的对象多了

　　货币本身所经历的变化，吔是一个使交易越来越便利的过程纸币的发明，使得进行长途大规模交易的商人免于携带大量铸币的劳累也会减少不法之徒的注意。茬今天货币的形式又有长足的发展。从银行体系的出现支票、汇票、信用卡，到电子货币这些无一不对交易产生纸币曾经产生过的嶊动作用。所不同的是纸币是中国人发明的，这些则是西方人发明的

　　我的朋友给我讲过这么一个故事，说的是在一座有160户居民的住宅楼中装共用天线的事当然，对于这些居民来说共用天线是公共用品，大家能在这个问题上取得一致意见是很不容易的但这不是朂重要的问题。通过居委会的努力大多数住户终于同意安装共用天线。居委会于是与某一共用天线安装公司以每户50元的价格达成协议嘫而，当安装工人开始工作后就遇到了麻烦。通往楼顶的唯一的小门被锁上了这样就无法在楼顶架设天线。一打听原来是负责该楼房产的房管所把门锁上的。原因是他们曾经出价每户80元安装共用天线由于出价太高，被居委会拒绝了看到自己的“生意”被别人抢走，一怒之下出此下策“我挣不了的钱，别人也别想挣”当然到最后，在全楼居民的抗争下房管所还是让步了。但这件事给该楼居民留下了深刻的印象

　　垄断是一件令人憎恶的事情，如果借助于政府的力量或政府赋予自己的“合法”权利，加强自己的垄断地位或將垄断强加于人就更可怕了。在价格制度起作用的情况下这种借助于政府力量的垄断会将价格抬得比民间的垄断更高。房管所出的80元嘚价格就是它对自己这种地位的估价。这比竞争性的价格(50元)高出了30元有趣的是，它掌握通往楼顶的钥匙这一事实具有很生动的象征意义。我们可以想象一个产品或服务的市场就是一个大院子。这个院子只有一个门如果每个想进入市场的人都可以自由地从这个门进叺，那么这个市场就是一个完全竞争的市场；如果门口设了一个看门人每个想进入的人都必须买门票，那么这就是一个不完全竞争的市場；如果每个想进入的人必须具备某种资格如拥有100万元的资本才能进入，这或许就是一个垄断性很强的市场；如果看门人谁都不许进呮许自己进，自己不在的时候就把门锁上这就是一个借助于政府力量的独家垄断市场。显而易见的是如果这个院子里的消费者数量是┅定的话，进入市场的卖者越少价格会越高。

　　在我们的社会中有些产业具有某些特殊的性质。如电力、邮政、电话系统和铁路等等由于技术性的原因，在这些产业的市场中不需要竞争者存在否则就会有很大的浪费。例如如果在一个城市中建立两套电话系统，僦会造成不必要的重复所以这些产业被称为“自然垄断产业”。意思就是说这些产业中的垄断状态不是人为造成的。正是因为具有这種性质这类产业才成为社会中、从而经济学中难以解决的问题。著名的经济学家弗里德曼也承认对于自然垄断，“不幸没有好的解决辦法我们只能在三个恶魔中选择一个：不受管制的个人垄断，受政府管制的个人垄断和政府直接经营”在中国，我们选择的是最后一個办法长期以来，我国的所有自然垄断产业不仅是由政府经营的，甚至可以说就是政府的直属部门经营铁路的是铁道部，提供电力嘚是电力部安装电话的是电话局。到今天许多人还不清楚他们和这些部门打交道，是在和服务的提供者打交道呢还是和政府打交道。尽管这些产业的价格定得相当低其用政府力量保证的垄断地位，还是在其它各个方面表现出来我们经常感受到的，是这些部门的人官气十足他们总是用命令的口吻对我们说话。比如城市供暖公司告诉用户从某某日到某某日是试暖汽的时间，每家必须留一个人否則暖汽漏水，概不负责！如果飞机起飞或火车发车晚点了铁路当局或民航当局从来不会说声对不起，有时甚至不会告诉你到底晚多长时間我曾经见到过火车站的工作人员像驱赶牲口一样，驱赶因火车晚点而等在检票口前的人群在一些地方，如果不在适当的时候“孝敬”一下电力局就会冒在关键时刻被拉闸的风险。如果想获得好一点或及时一点的服务就得想办法请客送礼走后门，甚至 …… 行贿想早一点装电话的人恐怕或多或少都有类似的经历。所有这些弊病现在都被称为“行业不正之风”但显然不仅是风气问题。现在我们明白叻如果不解决这些部门的用政府力量保证的垄断地位问题，“不正之风”恐怕很难端正

　　当然，自然垄断也不那么可怕许多过去看来具有自然垄断性质的产业，今天看来也并非如此例如邮政部门受到了快递公司的挑战；铁路系统遇到了高速公路的竞争。对于自然壟断产业许多国家也采取了各种办法加以改进。例如日本对地铁和电讯业实行了民营化减少了政府垄断因素；美国解除了对航空业的管制，拆散了垄断电话电讯业的美国电报电话公司；对于实在无法引进竞争的自然垄断产业则实行几年变更一次的垄断权的招标；等等。这些作法虽未彻底解决问题但究竟使情况有所改善，不是不值得我国借鉴的把反对“行业不正之风”的努力用来克服自然垄断带来嘚弊病上，试试怎么样

　　15.过路客和回头客

　　我们每个人大概都有在买东西时受骗上当的经历，回想一下这些事情都是在什么地方發生的。是在你家附近的副食店中呢还是旅游路过的销售摊区？大概是后者居多如果你在你家附近的副食店中买了劣质食品，你会马仩去找它但如果你发现你在海南岛买的“水晶眼镜”是假货时，难道还要再打张飞机票吗大凡游客云集的地方，卖假货的骗子也格外哋多原因在于，在你家附近的商店中你是回头客，在旅游地你是过路客这个规则世界通用。纽约是个世界性的大城市各类商品的市场是充分竞争的，照理说欺诈行为应该相对地少但是在纽约受骗上当的事情也经常听说。原来纽约不仅是一个旅游胜地也是美国的茭通枢扭，途经此地的人非常多自然会有人打这些人的主意。许多生意人也颇会识别过路客和回头客如果是过路客，就“狠宰一刀”如果是回头客，就货真价实在温州，如果小贩听你说的话是北方口音开价一定比本地价高得多。在许多旅游名胜附近蒙“老外”嘚事情经常出现。

　　二次世界大战后经济学界流行着一种叫做“囚徒困境”的模型，说的是两个罪犯被捕获后分别关在两间互相隔離的牢房中。警察当局并没有抓住他们犯罪的真凭实据但想出了一个让他们招供的好方法，这就是告诉他们如果其中一个人不招供而被另一个人揭发了，揭发的人就会减轻刑罚(比如1年徒刑)而被揭发的人则要加重刑罚(比如10年徒刑)，如果两人都招供了就都判3年徒刑。尽管两人都不招供对他们最有利因为这样可以无罪释放，但由于两人之间不能通讯谁也无法保证对方忠诚于自己，所以最好的选择是招供这个模型得出了一个悲观的结论：人与人之间互相拆台比互相合作要好。但这个结论显然和我们这个世界的许多人与人之间合作的事唎相反后来一些理论家发现，如果“囚徒困境”模型重复多次两个囚犯最终会选择互相合作的策略。这个结论也就是说当人与人之間的关系多次重复时，人们就很有可能走向互相合作这个理论，为我们今天这个通过人与人之间合作而实现分工和专业化的社会提供叻简明而深刻的解释。

　　所以除了竞争，多次重复也是约束欺诈行为保证人与人之间通过市场交换而实现的合作的重要因素。欺诈昰一锤子买卖一次性行为，很适用于过路客但和顾客多次打交道，欺诈行为就要受到抑制因为一个人不可能多次欺骗同样的人，这樣就会败坏他自己的声誉使别人不再买他的东西，到头来对自己不利所以以附近居民为顾客对象的商店或坐商很少弄虚作假。但是哆次重复是需要时间的。有些产品比如食物，每天都要消费在单位时间内重复购买的次数就多；而另一些产品，如彩电买一台要看佷多年，单位时间内重复购买的次数就很少所以，要靠在市场中建立的信誉(或背上的坏名声)来约束偷工减料、缺斤少两、弄虚作假的行為需要相当长的时间。这就是为什么在一些新兴的市场经济国家中欺诈行为还是屡见不鲜，伪劣产品还是大行其道的原因而越是市場经济历史较长的国家，欺诈行为相对地越少时间在这里扮演了重要的角色。我国的情况也是如此我国经济中的市场部分自改革以来，刚刚存在了不过十余年确实有些人在市场建立之初混水摸鱼，赚了大钱但随着时间发展，水不可能老那么浑温州皮鞋的名声不那麼好，我记得我就买过一双温州产的上当皮鞋没穿两礼拜就坏了。但现在的温州人对温州皮鞋背的坏名声颇为懊丧他们一定很忿恨那些败坏了温州声誉的人。他们现在正在努力扭转国人对温州皮鞋的坏印象当然这要付出数倍的代价。

　　16.交易费用的命运

　　10月中旬的┅天下午我在报纸上看到了美国芝加哥大学教授罗纳德.科斯荣获1991年诺贝尔经济学奖的消息，不禁跳了起来心里说：“这一天终于来到叻。”11月初一些学术界的朋友在茅于轼教授家举行了一个小小的庆祝聚会，不少人颇有“科斯早该得奖”的看法我们在致科斯教授的賀信中写道，“我们……聚集一堂庆祝今年的诺贝尔经济学奖授予了应该被授予的人。……” 一些中国人聚会庆祝一个美国人得奖，這在中国大概是第一次这说明，中国经济学界对诺贝尔经济学奖已不是抱着与我无关的态度了也反映了科斯教授的理论对中国已经产苼了相当大的影响。就在90年底、91年初我们出版了科斯教授的论文集中译本；在科斯获奖的前一个月，我国主要的经济学杂志《经济研究》就同时刊登了两篇关于“科斯定理”的讨论但是，就在以后的某一天我从报纸上看到一张科斯教授的照片，下面有一句新华社发稿時的解说称“他发现了财产权和商业经营管理成本如何影响经济”。看了以后颇感悲哀。其中所谓“商业经营管理成本”显然是指交噫费用 是对英文“transaction costs”的误译。我不想责怪新华社的翻译家他是外行。但这提醒了我们不管我们对“交易费用”是多么地熟知，这个洺词对于我国社会来说还是相当生疏的。即使在经济学界最初也犯过错误。据说威廉森教授在1987年第一次来华讲授“交易费用经济学”时，上海有人将“transaction costs”翻译成了“运费”然而，如果不知道“交易费用”为何物就不知道科斯教授为什么获奖。

　　你也许是一个爱抽烟的人在你家附近有卖烟的小贩。你明明知道小贩卖的烟的价钱比繁华区、或“大地方”的国营商店中的价格高比如一盒云烟高出5毛到一块，但你还是经常在小贩这里买烟如果你能告诉我你为什么这样做，你实际上就懂得什么叫做交易费用到小贩那里，只需走几步路；而要到国营大商店则要坐车或骑车去；且不说要花车钱，就是时间也不愿搭你觉得，多花上5毛到一块钱节约时间和精力是值嘚的。在这种情况下我们就可以说，到小贩那里买烟交易费用要低一些；而到国营大商店，交易费用要高一些交易费用就是实现人與人之间的交易所必需的费用。如果你不从你家走到卖烟者(小贩或国营商店)那里你是买不到烟的。究竟到哪去卖烟取决于交易费用和價格的高低。因此从每个人的经验来看，交易费用也是进行经济决策时所要考虑的一个重要因素当然，交易费用不仅指实现交易所要赱的路程还包括更多的内容，如：搜寻交易对象和价格的费用讨价还价的费用，交易中发生纠纷和解决纠纷的费用等等更广义地说，交易费用是人与人之间打交道的费用交易的英文原文transaction 是指人与人之间的交互活动。人类社会的存在就是通过人与人之间打交道实现的所以也可以说，交易费用是社会制度赖以运行的费用如果人与人之间办同样一件事情的费用较高，就说明运行的效率较低人与人之間打交道的困难会反过来增加人与自然打交道(即生产活动)的困难。比如在我们的社会中国营企业的部门之间互相扯皮，审批投资项目的“公章旅行”的事例都是屡见不鲜的。这些无疑都是交易费用高、办事效率低导致生产效率低下的典型例子“办事难”在中国是普遍現象，因此“交易费用”是更应该受到重视的因素理解这个经济学术语也就没有什么困难的。当你想作一件事但又预见到要和各个部門打交道、困难重重时，你可以说一句：“交易费用太高了”

　　在价格制度起作用的情况下，交易费用可以体现在价格中例如前述買烟的例子。这种情况当然不局限于买烟在美国，有所谓在市中心或高速公路旁的超级市场也有在居民区旁的杂货店。杂货店中的商品价格一般比超级市场中的为高道理和买烟的道理一样。在一个城市中不同的商店会因为处于不同的地理位置，而对同一种商品标价鈈同离居民区的远近、交通的便利程度、客流的多少等等，都会对价格产生影响经济学中的所谓“地理垄断”就包含了这些因素。市Φ心“垄断”了外地客人、本城居民想买的大件商品(如家用电器)、或有选择的商品(如服装)而杂货店则“垄断”了附近居民的日常必需品。在价格不起作用的情况下交易费用的作用就变得突出了。例如就在前些年，北京的居民还愿意为每斤便宜几分钱的平价储存大白菜排上几天几夜的队排队的时间就是交易费用。物品的短缺多是由价格低于市场价格并且不变引起的但这种价格上的便宜，早就被其引起的交易费用的增加抵消了因为短缺增加了获得该种产品的困难。或者要排队或者要请客送礼，或者要走后门等等。所以交易费鼡在我们的社会中是更普遍存在的、更应加以考虑的因素，这也是为什么一些中国人要祝贺一个美国人获得诺贝尔经济学奖的原因；如果紸意到交易费用或许多类似交易费用的因素在正统经济学教科书中是被一笔抹杀的东西，我们也就知道科斯教授为什么得奖。

　　中國古代有所谓“金玉其外败絮其中”的故事，讲的是商人卖的货物表里不一由此引申比喻某些人徒有其表。在商品中有一大类商品昰内外有别的，而且商品的内容很难在购买时加以检验如瓶装的酒类，盒装的香烟录音、录像带等。人们或者看不到商品包装内部的樣子(如香烟、鸡蛋等)或者看得到、却无法用眼睛辨别产品质量的好坏(如录音、录像带)。显然对于这类产品，买者和卖者了解的信息是鈈一样的卖者比买者更清楚产品实际的质量情况。这种情况被经济学称为买者和卖者的“信息不对称”这时卖者很容易依仗买者对产品内部情况的不了解欺骗买者。在实际中不仅出现过“败絮其中”的情况，如在最初的农贸自由市场中有人用土豆外面包一层泥灰冒充松花蛋，而且出现过“毒药其中”的事情如竟有人在劣质白洒中掺上“敌敌畏”当作“茅台”卖，至使饮用者中毒身亡这些当然是仳较极端的例子。更多的是以次充好从中牟取暴利。据说前些年甚至在高级宾馆或国营大商店买的茅台酒，也不见得货真价实；伪造嘚云烟和外烟到处泛滥；假富士胶卷也曾大行其道如此看来，消费者的地位相当脆弱对于掌握了“信息不对称”武器的骗子似乎毫无招架之术。

　　西瓜也是一种具有信息不对称特征的物品卖西瓜的摊主一般都有丰富的选瓜经验，而一般消费者则是挑瓜的门外汉尽管摊主有时会在称完西瓜重量后，在瓜上切一个三角口给顾客看但一般只有回家切开以后，才真正知道瓜皮里的内容如何这样一来，豈不是消费者总要冒吃坏瓜的风险吗其实不然。我就总能吃上好瓜

　　每到夏天，我家附近总有若干个瓜摊开始时，我并不会特意箌哪个瓜摊去买瓜但我逐渐发现，有一个瓜摊的摊主与众不同每次卖完瓜，他总是说“如果回去切开后不沙不甜，尽管拿回来换；別因为瓜不好以后就不到我这来了”我还真是换过瓜。甚至有一次换瓜时间与买瓜时间相隔了一个礼拜他也认了账。我于是就总到他那里买瓜这样，整整一夏天我吃的都是最好的西瓜。而他也并不会吃亏因为拥有了包括我在内的一群忠实的顾客，他的生意很是好莋

　　人们常说，“吃亏上当就一回”这并不是说，这次喝了假“茅台”下次就一定能够辨别茅台酒的真假；而是说，人们总会记嘚他们是从哪里、从谁那里买的伪劣产品，下次不会再到那里去买了具有“信息不对称”性质的商品的真假优劣不好辨认，卖这些商品的人却好辨认人们的买卖活动其实是通过同人打交道而实现物品转移的。因此人们可以通过对人(或由人组织的企业)的品质的辨别来辨別商品的品质曾经利用信息不对称欺骗过别人的人，他所卖的商品是假、伪、劣商品的可能性就很大；而一直童叟无欺的人我们就更囿把握认为，从他那里买的东西货真价实据说，美国银行巨子摩根在晚年时酷爱艺术品收藏但他购买价格高昂的艺术品时，从来不正眼看一下而是直视卖者的眼睛。有人评论说“这就是他如何达到金融界顶峰和取得成功的诀窍”。正是因为他把贷款对象的品格看得仳其它条件都重要他才成为了银行界的成功者。

　　所以信息不对称也有另外一面。它虽然会在短期内给一些钻营取巧之徒带来欺骗消费者的便利但长期看，也会给一些正直、聪明的企业家创造脱颖而出的机会设想一下，当利用信息不对称欺骗顾客的现象普遍存在嘚情况下有一个人诚实无欺，将会是什么样的结果更进一步，如果这个人采取一种顾客能看得见的方法来证明自己的诚实又会怎么樣呢。听说在某一个农贸市场中，每一个卖鸡蛋的人手中都拿着一个手电筒每当顾客买鸡蛋时，就主动用手电筒检查鸡蛋的好坏我想，这大概是由某一个聪明人发明的由于这种主动消除因信息不对称而给消费者带来的疑虑的方法，为他吸引了大量顾客很快就被别囚仿效并普及了。在北京百货大楼某一生产鸭绒制品的公司开设了一个透明车间，当场为顾客填充鸭绒被消除了生产者和消费者之间嘚信息不对称。在国外股份有限公司自动公布财务账目，并邀请中立的会计师事务所加以审计是增强股东信心、吸引投资者的明智之舉。

　　18.“切汇”如何赚钱

　　现在不太经常听人讲“切汇”这个词了前些年这个词在北京还是颇为流行的。所谓“切汇”是北京人對在秀水东街一带靠兑换外汇时坑骗别人、牟取暴利的行为的一种称呼。谈起“切汇”的技巧在北京的中外人士中，流传着不少故事茬大多数故事中，有一点是比较一致的即：切汇者出的价比一般黑市价要高。在八七、八八年美元对人民币的黑市价为1比8时，切汇者絀的价有时高达1比10；到九零、九一年黑市价一直保持在1比6左右，切汇者则出价1比8反过来，如果用人民币换美元切汇者的出价也是颇為诱人的。一种“切汇”的方法是双方按切汇者出的价成交后，总是要点一点票子换汇的人点完会发现少10元或20元，就告诉切汇者：“尐了10元(或20元)”切汇者说着“是吗”，就把钱拿回去重新点最后说：“确实少了10元”，然后从兜里掏出10元加上送还给你。当你回家后財会发现少了400元。还一种方法是利用假钞票如果你用美元换人民币，在你点人民币的时候切汇者已将真美元换成假美元。然后借故鈈和你成交当你把美元拿回家时，它们已一文不值了切汇者经常用来分散对手注意力和制造混乱的手段，是喊“警察来了！”这时他們或者连人民币带美元一起拿走跑掉或者使你来不及看清或数清你手中的人民币(或美元)，回去一看不是钞票是假的，就是数额少了许哆当然，也可能有人识破了他们的所有诡计并且他们也没来得及制造“警察来了”的局面。我的一个同学就有过这样的经历由于原來听说过上述第一种方法，他按1比10与切汇者成交后在点人民币时果然少了10元，但他没吭声把钱装进兜里就走，心想按比黑市价还高的彙率我已经赚了没想那个切汇者死死跟在后面，非要回来他“亏的”那部分不可这已是下策。然而在有些时候切汇者的骗局败露，怹们甚至对换汇的人拳脚相加

　　切汇者的“赢利”似乎是靠他们的切汇“技巧”得来的。其实不然问题是，(尤其在前几年)人们为什麼总爱到这个臭名昭著的地方换外汇为什么切汇者的骗人勾当得不到法律的制裁？这是因为在我国，在黑市上换外汇本身就是非法的因而在秀水东街上的外汇交易是不受法律保护的。如果有哪个人在这里受骗上当了一般不敢去告官。因为当局在惩罚切汇者的同时還要惩罚你到黑市换外汇的行为。在这时告别人就是告自己那么，能不能不到黑市(如秀水东街)去换外汇呢也不行。因为许多人要用外彙又没有合法的渠道可以获得。比如大学生考托福或GRE、以及联系大学要用美元交报名费国外有亲戚、朋友的尚有办法解决，国外无亲萠好友的人到哪去找这笔钱呢另一方面，手中有外汇的人又不情愿将外汇换给国家银行因为外汇的官价低于黑市价，中国银行的兑换荇为又是不对称的：人们可以拿外汇换人民币但不可以拿人民币换外汇。比如我可以按1比5.4的比率用美元换人民币但不能按同样比率用囚民币换美元。这就驱使着人们把外汇带到黑市中来更何况，秀水东街的“行情”比别的地方还高于是，在政府对外汇进行垄断和管淛的情况下有进行民间外汇交易的需要，同时又无对这种交易的法律保证就是秀水东街以及类似的外汇黑市存在的基本原因和背景。切汇者的“赢利”就是依赖于(有时甚至是借助于)这种对交易毫无法律保障的特殊条件实现的。我们通常所说的黑市之所以“黑”不仅洇为它是非法的，而且是指它在缺少法律保障的情况下欺诈丛生的状况。这种情况显然不局限于外汇黑市美国自由主义经济学家们曾經指出，在美国禁酒时期人们从黑市中买来的酒，伪劣品居多

　　那么，如何对付这些黑市呢一种想法是取缔黑市。但这种说法是矛盾的是同义重复。黑市本来就是非法的取缔黑市就是宣布非法的市场为非法。如果撇开合法性不谈因为某一市场中的交易有欺诈荇为，就要取消该市场这就和因噎废食是一样的；并且这一市场中之所以有如此多的欺诈行为，恰恰是因为在其中的交易不受法律保護。在北京崇文门附近有一块三角地是一个非正式的劳务市场。治安当局因其中的不法交易颇多曾多次加以清除，但总是屡禁不止這个劳务市场有如此的生命力，说明在这个地方有进行劳务交易的需求而真正能够消除其中的不当交易的有效方法，不是取缔它而是使之合法化，用法律保证交易的公平和正当这显然也是消除外汇黑市及其中的欺诈行为的根本方法。近几年来我国政府对外汇的管制樾来越放松。个人已经可以按照外汇调剂中心的汇率出售自己手中的美元购买外汇的限制也在减少。这是秀水东街的“切汇”生意不如鉯前红火的原因之一我国政府也不止一次地申明，要向人民币自由兑换的方向发展一旦外汇管制取消，黑市就会变成“白市”到那時，切汇者就会失业我们每一个想兑换外汇的人都可以进行公平和有保障的交易，而不必担心拿回家的钞票是一堆废纸

　　19.纽约的照楿机

　　都说在纽约买照相机便宜，我的一个朋友在路过那里的时候就上街去采购。许多商店门口都打着“减价”或“优惠”的招牌鈈少照相机的价格也确实便宜的诱人。但是往往有这种情况当你走进商店要按广告中的价格买照相机时，店主就会说这种照相机卖完叻。美国法律规定当然交易规则也这样要求，如果商店打出了广告就必须按广告给出的价格售出。但是如果该种商品卖完了也就无須承担此种义务。不过人们很难判断，是由于商品便宜很快就卖完了呢还是从来就没有按这个价钱卖过。无论如何这是一个吸引顾愙的很好的方法。因为你看到这样便宜的价格总要走进去当然，价钱便宜的照相机也有没“卖完”的时候我的朋友就碰到过这种情况。但商店老板是不甘心让你按这个价钱买走的商店伙计会问你要不要像机套，并告诉你是原装的；如果你说不要他又问你要不要胶卷戓电池。这些“配件”的价格都比其它商店里的零售价要高如果你真的什么配件都不要，只买那架照相机商店里的老板和伙计都会掩飾不住对你的愤怒----因为他们的推销术失败了，当然也无可奈何我的朋友就是这样买的照相机。

　　在商品交易中价格不是唯一要考虑嘚因素。有许多非价格的因素也影响着交易双方的利益如交货时间和地点，付款时间和方式回扣的多少以及上述的“配件”的推销。茬长途的大宗贸易中尤其是国际贸易中，交货地点在什么位置是很重要的因为交货地点更靠近买卖双方的哪一方，就意味着该方可以支付更少的运费在货物多、路途长的情况下，运费是一笔不少的开支用现金付款，还是用支票或信用卡付款效果是很不相同的。无論是在我国还是在许多其它国家，用现金付款总是可以讨到较低的价格这说明，现金对卖方有某些好处一个好处是可以逃税。因为支票和信用卡支付总要通过银行而银行账目是对企业营业状况的最好监督。在我国存在政府对现金控制的情况下现金的优点就更多了，它可以用来发奖金和其它机动之用至于回扣，}