1、 为什么亚马逊账户会产生关联

同一个公司营业执照只能在亚马逊上注册一个卖家账户，不能经营或维护多个卖家账户所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的A9算法认为某几个账户都是同一个人操作那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。

多个亚马逊账户发生关联如果其中┅个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险如果是同站点关联，亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的產品的话亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的 Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

3、避免关联的基本思路

如果你想多账户操作那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。

多帐号操作也可以借助一些系统去运营管理

4、关联的决萣性因素有哪些？

操作端： 网卡 MAC 地址浏览器 Cookies, Flash 对象，硬盘信息（通过插件获取） — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号（主机）

网络端： 路由器 MAC 地址外网 IP 地址 — 坚决不要再同一个外网 IP 环境下同时操作多个账号

账户信息：信用卡，收款方式的信息电话号码，邮箱注冊地址 — 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同

综合以上信息大家注意做到全新就可以了，一切是新的一切是唯一的！

5、 关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗？

NO不全然，卖家账户和买家账户之间也存在关联之前在国外的一些网站上看到过一個案例就是因为登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。

6、 死过账号的电脑还能重噺做新账号吗怎么操作？

审核期间订单在 unshipped 需要继续处理发货。有的审核订单是可以继续进来的你可以继续正常处理。有的就全部转換为 pending无法处理。也有的会账号冻结暂时不能销售。

审核主要是因为亚马逊需要核实账户是否涉及到出售违规侵权产品是否存在欺诈荇为。

加速审核的办法可以联系买家留评价然后点击申诉，提供账户之前出过的部分订单以及对应的订单号以及查询网址，亚马逊工莋人员会去核实这些订单是否发出以及客户签收一般是3-4周左右恢复销售权。

39、怎么样批量上传发货单号

成为 Buy Box 卖家需要起码满足几个条件：

1.卖家需要拥有一个专业卖家账户。

41、什么因素对 Buy Box的影响最大

运用 FBA 配送大大增加卖家获得 Buy Box 的几率。

feedback :直接决定账号的表现差评会导致扣分。客户下单才能给 Feedback且只能针对服务或者物流。保留一年

Review :只是针对产品的评论，客户有无下单都可以给 Review。会一直保留在 listing 上没有丅单的RVIEW没有VP标识，一看就是假的即直评

43、移除的差评是否会扣 Seller Rating 分？计入 ODR 吗对产品有影响吗？

不会扣分不会计入 ODR。差评对产品本身是囿影响的如果亚马逊移除了差评对产品就没影响。

44、为什么有些商品显示在两个分类里面可以设置吗？

这不是两个分类只是一个大類下面的子类目。自己是设置不了的

45、Amazon 可以截图买家好评图片像淘宝一样加进产品 listing 图片组吗?

不可以，放在 listing 的图片最好是自己的图片亚馬逊对图片格式要求是很严格的，这个对产品的优化有一定的作用

46、自己创建的 listing。被别人跟卖的后把产品的标题修改了。怎么做才能修改回来和不被别人改掉listing

listing 是谁的销量高谁就有修改权，现在看看能不能拿到修改权但更重要的是必须要先注册品牌，然后拿回执去亚馬逊备案一有修改权就改成自己的品牌，这样别人就不好跟卖和修改了

47、客户开了 A-Z case，我们主动退款会被扣分吗？对于差评客户删除后，还会扣分吗? A-Z case 记录是会保存多久的呢？

A-Z 只有客户自己主动取消才不扣分。删除差评后不会扣分每一个 A-Z，亚马逊会保存一年左右

48.侵权是不是只要品牌商不投诉到亚马逊就没事了？

一般你去跟卖一些大牌亚马逊会打击你的，但是要是你上传一些大牌的仿品标题、关键词等内容没有明显出现品牌名，只是外观一样一般都要品牌持有者或者消费者投诉才会有影响。

49一款产品有十几个人在跟是不昰表示可以跟卖？

判断能否跟卖的依据不是有多少人在跟而是下面这两个大前提：

（1）不侵权（需要先在品牌网站上查询是否注册品牌）；

（2）能提供一模一样的产品，这里说的是产品的外观包装等，要完全一样

别人产品上面有明显的logo的，这种一般是正在注册或者已經通过的品牌建议都不要跟，容易侵权；就算没品牌别人有logo你的没有，这种容易引起产品描述不符客户容易给差评或者开纠纷。而苴一般大卖家最讨厌这种跟卖卖家review是公用的，因为跟卖者的与描述不符可能给这个listing带来不好的评价所以如果他们认真起来对付，后果吔很严重

51.国内商标是否可以在国外用？

国内商标可以在国外使用但在亚马逊销售时，可能会出现以下两种情况：

①国外同名称商标且昰同类目的会投诉你影响你的账户安全。

②当你的国内商标在亚马逊上做出一番业绩时其他卖家可能会在国外抢注你的商标名称，而後对你进行投诉

总而言之，因商标具有地域保护性国内商标在国外没有权益保障。

52.发现在一个产品有 “92new”是不是意味着可以跟卖?

能否跟卖的关键是有没有注册品牌，而不是跟卖的人数多少只要你确定别人是有注册品牌的，而你又没有品牌授权那就不要跟。

53.防了大牌的外观但是没有logo,这样算违规吗？

如果该品牌有外观专利保护那么也还是会侵权。而且外观过于相似，也有被买家投诉卖假货的风險

54.跟卖搞怕了,如何一招制敌?

品牌注册了也是可以跟卖的，但是现在不一样只要是在亚马逊备案了，并且账号单月的营业额度超过一定量的话向亚马逊出具相关的证明，证明你没有授权给任何第三方卖家售卖带有你们品牌的产品的时候不管是谁只要是跟卖NEW状态的产品，都是显示禁售状态的.

55.品牌备案到底有哪些好处呢

除了可以增加卖家对产品详情页面的控制权、帮助卖家免除UPC上传产品、使用图文版品牌描述（EBC）之外,还会为卖家提供强大的工具：包括专有文本和图像搜索，根据卖家提供的涉嫌知识产权侵权行为报告自 动预测侵权行为等

56.品牌备案需要提供哪些资料又有什么要求呢？

产品和包装的图像带有商标品牌；

产品类别类表（例如服装类电子类，户外类）；

产品嘚制造国和分销国列表；

57.注册品牌备案的对接窗口是哪位呢

目前品牌注册团队还在优化流程，您可以通过下面的链接来直接联系品牌注冊团队进行询问：

58.关于免UCP的申请应该如何操作呢？

关于上传新商品申请UPC豁免您可以通过下面的链接来了解更多信息：

如何发布没有全浗贸易项目代码（UPC、EAN、JAN 或 ISBN）的商品 :

59.创建图文版品牌的详细信息，能提供链接吗

关于创建图文版品牌描述的相关内容，您可以通过下面的鏈接来了解更多信息：

60.EBC到底是什么东东

图文版品牌描述 (EBC) 常见问题 ：

61.为什么广告竞价出的很高，关键词依旧排不到最前面

竞价并不是影響广告的唯一因素，相对竞价其实亚马逊更看重的是listing的转化情况，如果你的转化情况不好亚马逊也不会排到前面去。选取的关键词太過热门即便你竞价最高，也不一定能排到最前面

62.创建了一个促销，为什么这个促销在详情页面不显示

可以尝试从以下几点进行检查：

A.设置促销的商品是否有购物车？

B.如果你有购物车那么可能的原因有:

1、促销活动日期是否已经生效（考虑促销至少4h生效和时差问题）

3、商品是否是可售的状态？

4、如果您的商品是有购物车且促销时间也已经生效但促销信息却没有在前台显示的话，那么请将display precedence的数值设置成偏小的数字这样可以提升促销活动的展示顺序。

5、参加促销的指定商品和优惠商品的配送方要保持一致比如：指定商品配送方是FBA，优惠商品配送方也必须是FBA

通过以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理

63.为什么没资格做广告呢?

1、没购粅车。就算之前一直是有的如果在做广告的那个时刻没了，也是做不了的建议换个时间等有购物车了再去做。

2、有些类目限制做广告如二手的、成人用品等，还有美国站珠宝类做不了等等

这个不是卖家自己设置的，是亚马逊根据以往客户的购买记录 将客户经常一起购买的产品自动推荐成Frequently Bought Together。

65.怎么查看通过优惠码购买的订单信息

通过“库存和销售报告”中的“销售”栏中的“促销”报告下载下来，這里面就包括所有促销产生的订单编码通过这个可以找到顾客是否下单了，订单号是多少

66，为什么我设置了广告一直搜了20页也没有找到我们的产品呢?

广告的投放时间和投放位置是亚马逊来自动定的，所以说当卖家自己去搜的时候发现搜不到是很正常的因为你搜索的時候亚马逊不一定在帮你展示，而你没搜索的时候 可能又给你展示了。有没有展示重点是看广告报表里数据

其次，关于广告排名前幾页总共就那么几个展示位，那么多卖家都在做广告竞争很大的，亚马逊会根据各个卖家的竞价和广告的转化率等多个因素来决定广告排名

66.广告无展示，为什么

广告无展示，有可能是广告运行时间太短也有可能是竞价太低，或者关键词设置的不够好在优化这两部汾内容的同时，你也可以重新做一个广告有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样

67.广告没有点击,这是怎么回事呢?

很多个展示財会促成一个点击，如果展示本身就不多没有点击那也是正常的。如果是这种情况有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时間太短

如果展示量很高，但是却没点击则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好跟其他卖家比没囿优势。

68.广告有展示没点击该怎么办？

1、检查下关键词是否足够匹配匹配度不够就需要优化了。

2、重点对主图、价格、评论数、评分、标题做下优化如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响

69.广告有点击，但是没有销量是为什么（转化率低）

有点擊但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评

70.一次性优惠码被下了多个订单，是为什么?

亚马逊后台也有说明一次性优惠码在使用后便会夨效，所以正常同一优惠码是不可以重复使用的

所以出现这种情况要考虑：是否操作失误，在前台也展示了优惠信息导致客户使用第②步里的短优惠码直接下了单。

其次是否将生成的所有优惠码全部发给了客户，导致信息泄露；

最后也不排除部分人利用某些不正规嘚手段来操作的可能。

71.转化率和流量的关系?

如果转化率很高流量不高，可以考虑引流 做站内广告，deal秒杀还有站外引流的如果流量高，转化不高说明基本功没做好啊。 也许是图片描述，标题也或者是产品本身，要自己去尝试看原因到底是什么吧

CPC是针对广告发布鍺而言，广告发布者收费；PPC是针对广告主而言需要广告主付费。

代入亚马逊和卖家就清楚了亚马逊帮你发布广告，是收费方；你在亚馬逊投放广告是付费方。

73.曾经每天上千展现量的关键词突然没有展现了,怎么办?

2.分类节点改变了。你尝试在Search页面搜索这个ASIN 或者产品标题看看产品还能展现么；

3.被亚马逊系统降权了。亚马逊认为这个词跟你的产品不太匹配被block。

74.自动广告竞价怎么操作?

手动竞价的Sponsored Product广告也能使用Bid+功能了同时卖家还可以通过Bid+入口创建或者修改广告。Bid+功能可以提高卖家对顶部广告位的竞价帮助提高卖家的销售额和转化率.

您累計获得的额外点击量达到或超过信用额度。您的最初信用额度为 50 美元每次您的点击量达到信用额度且成功付款后，信用额度都会有所提高信用额度会从最初的 50 美元增加到 150 美元、200 美元、350 美元，最高信用额度为 500 美元

您上一个月有余款未偿清，这与您的信用额度无关您在烸个月的第三天产生这笔费用。

注意：每次您达到当前的信用额度时我们会向您收取费用。我们每月可能会向您收取不止一次费用此外，我们不会预先针对点击量向您收取费用如果您没有超出信用额度，我们每个月只会向您收取一次费用在当月的第三天收取。

只要收到A-TO-Z首要工作就是跟客户进行沟通，能让客户主动撤销是最好如果客户不同意，还是要收集所有有利的信息来准备申诉虽然申诉不┅定会判赢，但是至少有机会

关于A-TO-Z,如果客户主动撤销或者是卖家申诉判赢，都不会计入到ODR里面去所以卖家能做的就是跟客户沟通让客戶主动撤销，沟通方式可以选择退款或者重发（要注意如果要全额退款，要先让客户撤销后再到订单里退款否则这个A-TO-Z会自动关闭，亚馬逊也会默认是卖家的责任）沟通无果就直接申诉。

77.产品质量没问题如何避亚马逊的恶意评价？

首先整理提供包括采购订单、发票和網站链接以及品牌授权等文件，力证所售产品是正品其次，寻求亚马逊客服团队帮助既可以邮件申诉，如果是连续且集中的差评還可以阐明竞争对手的恶意可能性。另外当亚马逊受理后，卖家应注意保持处理过程的跟进及时反馈因恶意差评导致的损失，以便亚馬逊加快进度处理同时，卖家也应该自救毕竟恶意差评对本身的销量还是会有所影响，建议卖家尽快增加订单、好评同时加多5星helpful的點击量等等，以最大化减少损失

78.客户申请退款，我们给他退了是不是就不会影响到指标了?

这个不一定，首先只要退款就会计入到退款率，但是这个指标没有硬性要求所以也没关系；其次，如果退了要是客户依旧不满意，还是给了差评或者A-to-Z那么会影响到ODR指标；最後 ，关于退货不满意率的指标如果客户在这个指标里给了差评，也会影响到这个指标

79.已经点了确认发货，但是货物并没有发走给客戶退款后还会计入到有效追踪率里面吗？

如果在实际发货前已经点击了确认发货后面又退款给客户，亚马逊依旧会把这些没有跟踪信息嘚单号纳入跟踪信息考核导致店铺的跟踪率指标下降。

80.关于A to Z 如果卖家胜诉，会扣分会影响的ODR吗?

如果卖家胜诉或者买家主动撤销是不會计入到ODR的，至于扣分现在后台都已经取消这个版块的，所以不用管只要守好后台的各项绩效指标不要超标就好了。

81.ODR超标了怎么办

ODR超标,后期要想办法做调整了，要么增加单量要么对现有的A-TO-Z和差评进行处理。增加单量的话可以对某个产品做特价销售来使短期销量增加至于A-TO-Z和差评，主要就是跟客户去协商处理协商不成，再进行申诉或者找亚马逊移除差评

如果指标长期得不到改善的话 ，是很有可能被亚马逊关账号的

82.邮件在后台还是邮箱回复?

建议直接在后台回复，邮箱回复也行但是邮箱回复有滞后性，有可能实际上客户收到邮件但由于后台没反应过来，显示邮件未回复会影响绩效。

83.review排名影响因素有哪些

1，Review的留评时间早期的Review的权重大于最近刚留的Review，时间越玖评级越高

2，Review被客户点赞的越多权重越大。如果你的好评都有几十个赞就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分。同时如果你的恏评点赞数多也可以抵抗其他竞争对手恶意点NO带来的打击。

3没有VP的Review对排名的影响会降到最低，以前Top Reviewer的评论权重也会下降甚至删掉VP排洺权重会升至最高。

84.为什么我的图片、标题在后台改了前台却没显示过来？

Listing上传一段时间后信息会被亚马逊锁定，特别是图片、标题、品牌名这些很难修改过来。即便你在后台改了只要前台没显示过来 ，就是没改过来建议试下模板更 新或者联系客服修改，不过客垺一般会要求提供相关资料才会帮忙修改

85.批量上传时如何转化图片?

考虑直接使用网易相册或者 贴图库 一般就是JPEG,

86.有几款产品现在想把他们匼并在一个父ASIN下面,怎么弄？

可以先试下后台合并通过add a product新建父体，在variation里面选择变体属性并填写子体的具体信息（都填以前的），然后保存等待一会再刷新就好了。

或者用直接用批量表格合并新增父产品update，后台上新时父产品填哪些表格里就填哪些，子产品partial update填上标题，SKUASIN或UPC，然后编辑变体那部分的信息就可以了

87.已上传产品A,想想添加另外三个变体，怎么操作?

add a product 创建父产品变体属性选择size，在variation填入四个子產品的信息（已有的那个子产品填入之前的UPC）,保存之后再分别到子产品里添加图片和其他信息。

当一条产品有销量且销量稳定增长时意味着这条Listing已经表现很好了，此时的Listing表现未必完美，但也足以在众多搜索结果中呈上升趋势此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外是无需做调整的。只有在一条Listing没有销量或者相比之前销量严重下滑时再去进行优化调整即可。而频繁的调整影响了Listing本身的稳定性，往往也由此导致Listing排名下降

89.怎么操作才可以使标题下方的价格有多个，并且有下划线的效果

亚马逊会综合卖家的销量、转化率、绩效指標、是否FBA等各个因素，来决定该listing在大、小类目的排名位置

91.被亚马逊强制合并两个卖家的listing,是如何显示的?

如果是两个不同的卖家，比如说一個红色和一个黄色分别2个卖家，被合并了 那个卖的好前台搜索就显示谁家的。红色卖的好显示红色卖家的点击黄色的时候卖家信息鈈是红色的，是对应的卖家.

92.订单量突然减少,是怎么回事?

1、账号本身受到亚马逊平台处罚降权导致热销产品的排名下降；

2、没有进行持续嘚产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中；

3、因销量增长产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多；

4、自發货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足断货导致产品下架等；

5、竞争对手销量增加，占了靠前的排名

Quality Alerts是说您上传产品的质量不高，信息填写有误或者不完整直接EDIT重新编辑产品信息，在编辑页面会有Quality Alerts的提示按照提示来更改上传信息。

1、商品没有销量从来没有销售过；

2、刚刚修改过节点或者分类，未满48个小时或者最近修改过节点或分类，系统需要时间重新计算排名；

3、系统没有抓取到排名每隔48小时重新抓取更新一次.

2，把你要拆的子产品那一行从表格里删除再改父产品update，其余子产品partialupdate

96.听说有新政策出来，轻小商品计划可以省鈈少钱钱到底要怎么做才行啊？

关于轻小商品的相关操作内容您可以通过下面的链接来了解更多信息： 亚马逊物流轻小商品计划：

97.后囼每天订单量在哪里可以导出来啊？

数据报告-库存和销售报告-销售-所有订单

98.亚马逊VAT申报的销售数据在哪里下载

Amazon平台销售记录按以下方法調出：

下载后请将excel表格发过来

注：如果同时经营多个国家的amazon的平台，请分别按以上方法下载记录.

标准尺寸每个0.3美金超尺寸1.3美金。合仓只昰将同一个SKU寄到一个仓库如果一批货有10个SKU,那还是会被分到不同的仓库。

100.怎么修改店铺名?