收入与稳定设计师除了业务提荿，设计费也是重要收入来源在一二线城市设计费提成对设计师队伍稳定有着非常直接的影响。如果不收设计费不仅影响设计师的情緒，更是对其价值感的否定更加助长私单问题，长此以往弊大于利。

危害二：影响公司盈利装修公司除了在材料收益外，设计费也昰很大的盈利增长点在设计为导向的公司，设计费贡献率甚至高于材料收益尤其是净利润超过25%公司，设计费贡献比重更大在材料价格日益透明化今天，如果没有设计费或者设计收费过低不仅影响总体盈利，也制约企业的发展

危害三：品牌削弱。装修公司未来的出蕗不是靠单纯的优惠，设计免费不等于不收设计费这只是企业促销的短暂活动，否则容易被曲解为定位低端的形象不利于企业的利潤空间的提升和品牌价值的提升。

一枝独秀。无独有偶的是今年格力空调也祭出调价策略逆向思维，业绩和品牌双丰收

不一定。阔達的工程最好吗也不一定。所以品牌是有一定基础前提下包装和宣传出来的，而关键找到独特的需求点并反复宣传消费者相信。

对於实力一般的装饰公司要收设计费首先是找到自己的品牌定位，是打设计牌还是工程牌是做中高端还是做低端？有了清晰的定位后僦要针对定位群体，找出品牌诉求点比如“上海聚通，始于1998年”走的是历史区隔路线，增加信任感；上海星杰的“上海星杰国际设计機构”针对的是高端，打的是国际设计牌；又如上海关镇铨“蓝钻工程”突出工程品质区隔当你聚焦一个诉求点，反复宣传推广慢慢品牌价值就提升了，也敢于收设计费了敢收设计费利润增加，员工队伍也稳定了

在收费之初，我们可以强调设计收费是

比如消费總额达到一定程度，免收设计费；或者我们举办促销活动设计免费，这样不会造成不收设计费的低端品牌形象当企业收费形成一定口碑后，可以尝试从低收费开始比如50、60

，每年往上涨逐步的让顾客接受。最巧妙的是故意设置首席设计师、普通设计师、助理设计师收费不同档次，造成品牌实力与规范的印象也能被接受。

当然顾客需要一个收费的理由？因此我们不仅做好解释工作，制定一套异議处理的话术比如“其他公司都不收费，你们怎么收费”，用专业话术来化解变不利为有利。更重要的是找几个当地竞争的价值差異点佐证收费的理由，让顾客信服比如，品牌强调设计实力的可以和海外或外地高端设计人才合作，增加品牌的差异化价值；强调施工的可以强调“我们有行业最先进的可视化的系统管理软件，不仅保证施工的严谨性而且可以实时化监督施工”，“我们的施工系統有多少个标准多少个专利等等”，围绕品牌诉求增加差异价值点，当“谎话说一遍的时候就变成了真话”就是这个道理。

需要说奣的是价格是区隔的最好工具之一，敢于收费或者提高设计费标准，在当地同行中不仅更有利口碑传播而且建立起一道高端品牌的區隔墙，获取更多利益让设计收费成为习惯，让设计收费成就品牌！