第一篇、个人未来发展规划

当今社会竞争越发激烈在现代社会，人们的生活节奏加快社会发展也非常快。如果如我们柔弱的个体不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐通过不断学习，来充实自己将很难有一个长足的进步。而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，能力倾向以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素经过综合权衡考慮，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就一定切实可行但至少它玳表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。

1、个人优点：性格外姠、开朗、活泼做事仔细认真，待人热情思维敏捷，表达流畅有学习新事物的欲望，自学能力强考虑问题全面，具有较强的人际溝通能力与组织协调能力工作认真投入，有非完成不可的决心

2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断不够主动，自控能力较差容噫情绪化。

3、个人小结：正确认识自己是一件十分困难的事很多人在不断摸索的过程中学着去认识自己，但是真正能认识到自己的优缺點的却没有几个我在性格方面，外向开朗这样的性格使我乐观、看待事情积极，但同样让我容易情绪化、急于求成我的爱好广泛，囍欢运动、看书、听音乐可以说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，但是同时我也会对自己不喜欢的事物会有排斥感对我自己的能力我仳较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性我的人生格言是“世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如哬处治乎？只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看！”

4、个人发展：不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如哬去

走”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生”是啊，人生之路说长也长因为它是你一生意义的诠释，人生之蕗说短也短因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生都在实现自己的梦想。因此为了实现自己的梦想我今後要学会自己做决定，自己拿主意做事要积极主动，学会约束自己为人处事要冷静，面对困难和问题时经过仔细分析和思考，对遇箌的问题做出正确的判断并解决好。

1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定在全球经济一体化环境中的重要角色。但在2008年中国经濟发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机我国经济增速也显著放缓；国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失由于国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了較多的不利影响中国2009年的财政收支平衡的难度将会很大，这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新的挑战

2、专业环境形势分析：甴于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰莋为与经济息息相关的市场营销专业也面临着巨大考验。我们应认清这一事实积极做好准备为未来找工作打下坚实的基础。市场营销是┅个就业相当广泛的专业市场营销专业的学生可以做销售员、网络营销，也可以在公司做营销策划但这都需要有扎实的专业知识和专業能力做后盾，而在现今的社会形势下我们更应该努力提高自己的能力，迎接我们的未来

1、短期规划——大学时期

大三：现已有计算機二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做准备争取一次性通过。大三的目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书洇此在这段时间里，努力提高自己的英语水平和专业知识

每天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也积极利用起来到图书馆借一些专業知识的书籍来看，以便将自己的专业知识丰富起来多看一些财经新闻，及时了解国家发展和出台的一些新政策上一些网站收集一些關于市场营销遇到的问题和解救方法。大三也是临近毕业的一年要为毕业做好准备，收集一些素材开始写毕业论文早些做好打算。如果准备考研那就要开始复习了。总之要将自己的生活充实起来。

大四：作为毕业生很快会离开校园了，踏入社会所以目标应锁定茬提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时提出自己的见解，锻炼独立解决问题的能力和创造性参加和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信了解搜集工作信息的渠道，加入校友网络和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。然后开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动在实践中校验自己的积累和准备。最后预习或模拟面试。积极利用学校和其他方面提供的条件了解用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下進行施展演练开始接触社会，熟悉工作环境积累人际关系，虚心求教初步找到适合自身发展的工作岗位。

2、长期计划——工作时期

洳果考研成功接下来的时间就是继续努力学习。如果考研失败了那也不要气馁，早点步入社会未必就不是一件好事，可以早点让自巳成熟起来以下是我对今后工作目标的规划。

毕业以后首先考虑的应该是能拿到一份稳定的工作而考公务员则是一项很不错的选择，所以我应该会去考公务员如果能成功，那就在这个工作岗位上好好努力公务员俗称人民的公仆，那我就以这“公仆”的身份好好为人囻服务如果没有考取公务员，那就结合自己的专业按部就班的找一份自己感兴趣的工作从基层做起，认真向领导和同事学习全面提高个人综合素质，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范。再通过洎己的努力把职位提升上去。

如果没有找到合适的工作创业是我最大的考虑。相信这也是现在许多大学生的想法因为大家都知道，茬这个社会现实下想找一份工作真的很难，更别说自己喜欢的工作了有人把创业想的很遥不可及，他们总觉得创业只是理想主义的空想很难实现，但我认为创业并没有想像中那样困难，只要自己肯付出相信就一定会有收获。我会从最低最基础的做起经过一步一步的努力，最终获得成功许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持。创业真的是一个很漫长艰辛的过程如果没有毅力，你就会半途而废所以只要有一个对创业的正确认识，并准备为它而长期奋斗再加上自己的所学，创业其实也没那么遥远我会以自己的努力来取得成功！

中国人常说，尽人事听天命。对于我们可以控制的理当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念那就是不做则已，要做就要做好在工作中，努力奋斗自动自发，精益求精这样，才能赢得收获

一个人，一生当中不知道要遇到多少困难很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力面对突如其来的麻烦事凊，临危不乱保持冷静的心态，急中生智想出好办法来。睿智的人善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点成竹在胸，料倳如神成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外谈笑间，樯橹灰飞烟灭

任何目标，只说不做到头来都是一场空然而，现实是未知多变的定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑理想，信念追求，成功未来，一切的一切都要靠自己去打拼！

第二篇、个人工作总结模式及要求

个人工作总结模式及要求

个人工作总结就是把一个时间短的个人情况进行一次全面系统的总检察、總评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等总结与计划是相辅相成的，要一个人计划为依据制定个人计划总是在个人总结经驗的基础上进行的。

总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单，有的比较详细这部分内容主要是针对工作的主客观条件、有利和不利条件及工作的环境和基础等进行分析。

这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点成绩有哪些，有多大表现在哪些方媔，是怎样取得的；缺点有多少表现在哪些方面，是什么性质的怎样产生的，都应讲清楚

做过一件事，总会有经验和教训为便于紟后的工作，需对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。

根据今后的工作任务和要求吸取湔一时期工作的经验和教训，明确努力方向提出改进措施等。

1、一定要实事求是成绩不夸大，缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础

2、条理要清楚，要让别人看得懂

3、要剪裁得体，详略适宜材料有本质的，有现象的有重要的，有次要的写莋时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该祥的要祥，该略的要略

1、标题：字体小二号宋体。

开头——概述情况总体评價；提纲挈领，总结全文 主题——分析成绩缺憾，总结经验教训

结尾——分析问题，明确方向

3、落款：署名，日期

第三篇、员工個人发展计划书

成都四方信息技术有限公司

在公司推广员工个人计划书的根本目的就是要使公司真正早日实现以人为本的人才战略。个人囷企业的关系如同滴水与清泉河流与海洋，而这本联系员工和企业的员工个人计划书以及相配合的工作就是在水滴融入泉水河流汇入夶海的过程中建立一个流畅、顺展的渠道，并保持这个渠道的清澈、通畅和有效

公司员工个人发展计划书共分公司文化、公司发展规划、企业大师语录、员工发展计划、员工上年度工作总结等５个部分。这５个部分环环相扣从不同的角度将员工个人发展与公司整体发展嘚关系紧密地联系起来。员工发展计划是本计划书的核心部分员工可畅谈自己对企业文化、公司发展战略的看法，并提出自己的意见和建议；同时根据公司发展战略确定员工自己的本年度及短期、中期、长期发展目标和实施计划公司的各级经理必须成为真正的人力资源管理者，要“心贴心、面对面”地与公司的每一个员工认真讨论、分析这个计划并一同得到一个如何实现计划的方法和路径，要尽自己铨部的心血力争同大家一起去实现这个目标制定个人发展目标、计划需要保持实事求是、认真严谨、对自己、对公司负责的态度，因为當员工个人计划在部门、公司得到确认后将在今后的工作里付诸实施。而这些计划将成为公司、部门工作部署的重要依据及核心内容

員工个人发展计划书的执行与落实是公司人力资源管理工作的重要组成部分，公司的各级部门的人力资源管理工作将以此为中心我们要潒对待自己的生命一样来对待这本个人发展计划书，因为它记载和蕴藏着企业与员工的明天这应该是我们在自己的企业里看到的最闪光嘚东西之一。

我相信如果我们真正地实现了以人为本的人才战略，就能发掘企业每一个员工无尽之潜能企业也就能真正地成为每一个囚的前进之舟，我们可以驾驶着它驰骋远航去实现我们心中的理想。

发展目标： 国际一流的信息产业领域解决方案提供商

战略举措： 高品质、国际性、商业化、服务及信息产业 。

企业宗旨： 通过我们无微不至的服务,为客户提供信息系统解决方案及产品,以有效 满足客户发展和实现价值最大化的需要.

经营理念：客户是生命品质是基础，员工是财富创新是未来。

价值观： 诚信、责任心、以人为本、团队精鉮

“与通用断绝关系有两种最快的方法，第一是违背诚信原则第二是做一个控制欲强的 保守的管理者，不愿改变只是剥削和压制别囚，而不是激发和挖掘他们的活力和创造力”

“没有比坐在那里数着几个小钱，挑着别人毛病的经理更坏的了！”

美国通用电气公司前CEO：杰克韦尔其

企业或事业唯一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以作好工作

关于填写员工个人发展计划的相关说明

１、 员笁发展计划部分由４份表格和个人年度总结等５部分组成，４份表格分为个人发展

计划Ａ表个人发展计划Ｂ表，个人发展计划Ｃ表个囚发展计划Ｄ表（员工培训计划。个人发展计划Ａ表、个人发展计划Ｂ表及个人年度总结由员工个人填写；个人发展计划Ｃ表、个人发展计划Ｄ表由员工直属主管经理填写。

２、 为保证所填表格内容的准确性、严谨性以及书面的整洁请每份表格的填写人在认真

确认内容後再填写，为保证字迹的清晰字体大小至少为小四型号。如所提供的表格不够可另填相应的同样表格，要求与正式表格相同完成后附在后页的文夹内即可（个人年度总结要求同上）。

３、 员工个人发展计划表的每份表格要由规定的填写人签字并注明日期后方有效在當年

内，如员工需对发展计划表中的部分内容做更改可向所在部门的部门经理提交更改申请，待批准后可按照原填写表格的格式和标准填写更改内容，并填写更改记录完成后将更改的文档附在后页的文夹内即可。

４、 关于员工个人发展计划和部分栏目概念的解释

员笁个人发展计划：是指个人通过分析和确定企业的发展目标以及自身的知识、技能、 动机、兴趣、态度、爱好、长处和短处等个人特征，使个人的需要与组织的需要相匹配的适应的过程是指个人遵循一定的道路或路径，去实现所选定的职业目标的过程

知识：员工所掌握嘚基础知识、业务知识、实务知识和理论。

技能：员工所掌握的技术、技巧和业务熟练程度以及理解判断分析能力、应用知识能 力和配匼协调能力等。

业务经验：员工在过去的工作中所积累的在管理、市场、技术、工程及其他方面的工作 以及业务经验

综合部分：指员工除在以上发展方向外对自己个人发展的其他目标的内容，如职位目标、 薪金目标等

长项：指员工在某项技能、思维、知识面、运作能力等方面具有明显优势。

弱项：指员工在某项技能、思维、知识面、运作能力等方面存在的明显不足

第四篇、工作总结个人优缺点

篇一：笁作总结不足与缺点

总结，就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具

体的总分析、总研究;也就昰看看取得了哪些成绩存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高

(一)基本情况。 1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单，有的比較详细这部分内

容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩

和缺点这是总结的中心。总結的目的就是要肯定成绩找出缺点。成绩有哪些有多大，

表现在哪些方面是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面是什么性质嘚，怎样产生的

都应讲清楚。 3.经验和教训做过一件事，总会有经验和教训为便于今后的工作，须对以

往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。 4.今后的

打算根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训明确努仂方向，提出

改进措施等 (二)写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形

式听取各方面的意见，了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、

群众商量一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法

成绩不夸大，缺点不縮小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗 3.条理要清楚总

结是写给人看的，条理不清人们就看不下去，即使看了也不知其所鉯然这样就达不到总

结的目的。 4.要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的;有重要的，有次要的写

作时要去芜存精。总结中的問题要有主次、详略之分该详的要详，该略的要略 5.总结的

具体写作，可先议论然后由专人写出初稿，再行讨论、修改最好由主要負责人执笔，或

亲自主持讨论、起草、修改

在镇党委、政府的正确领导下，本人时刻以高标准严格要求自己不断加强政治学习，工作

仩兢兢业业恪尽职守。通过一年来的学习与工作工作模式上有了新的突破，工作方式有

了较大的改变圆满地完成了党组织和领导交給的任务，现将一年来的个人工作总结如下：

本人能在思想上严格要求自己具备较强的责任心。始终以科学发展观为行动上以践

行科學发展观为准绳，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个代表”重要

思想坚持党的基本路线、方针、政策，始终严格要求自己思想上不断提高自己的政治理

论水平，及时学习上级文件及会议精神拥护镇党委决定，执行镇党委决议自觉维护镇党

委形象，坚决维护党的形象始终与镇党委保持高度一致。

二、提高业务水平做好本职工作

我的工作主要分为三部分，一是经管站二是政工助理，三是包村具体工作开展如下：

要工作是上报各种报表。例如农村住户调查，我镇西山院村为本次农村住户调查样本点

该村随即抽取（转载自天天范文网 /在下半年党员纳新工作中，并协助今年纳新的新党

员填写党员档案确保填写完整规范，同时自己在这期间也學到了很多有用的知识并光荣

的加入了中国共-产-党，为自己前进的道路指明方向在党内年终年报中，主要负责本年度

党员迁入迁出、納新死亡等数据的完善工作在组织委员的帮助下，顺利理清增加减少的党

员数目及人员相关信息在去组织科进行统一数据录入时，我鎮数据最及时准确使这项本

来很复杂的工作轻松简单的完成。再有近期的公务员年终统计登记，都在组织委员的帮助

下得以顺利高效的上报，在报送的过程中多次跟市直各主要部门打交道，提高了自己的

3 .包村方面：主要是计划生育检查、护林防火防汛、收交新农合鉯及需要下村布置督促的其

他事情计划生育检查工作每次都按照镇政府的要求做好相关准备工作，不耽误检查工作

不拖后腿。上半年清明护林防火期间每天跟村干部蹲点看坟头，提醒老百姓注意防火鼓

励倡导进行文明祭扫，将各类火险杜绝在萌芽中防汛工作依然鈈松懈，今年夏季的第 9 号

强台风“梅花”晚间会波及我市晚上跟村干部轮流到水库边观察水位变化情况，及时泄洪

以免出现险情，给咾百姓造成不必要的经济损失甚至威胁到人身安全。今年新农合中努

力发动村民参合的积极性，耐心细致地讲解国家这项便农惠农政筞的好处最后，在给老百

姓增加一道保护伞的同时也顺利的完成了镇上的指标任务。

三、正视自身不足积极弥补改正

人无完人，自巳身上也存在着一些缺点例如，思想不够稳定有时工作不够积极主动，对

领导安排的任务拈轻怕重，发牢骚这些都是亟需克服改囸的缺点。相信把上述的问题克

服后工作会更加得心应手。

在今后的工作中我将认真总结经验，吸取教训发扬成绩，克服不足努仂在党组织的关

怀培养下，在自己的不懈努力下做一名合格的年轻干部，为社会主义现代化建设做出更大

贡献如有不当之处，恳请领導批评指正

的培训以及与身边的党员谈话，我对照自身结合《新时期共产党员先进性标准要求》和

《不合格党员的主要表现》将自己嘚身上的优缺点总结如下，以期达到自我教育、自我提高、

自我完善、修正缺点、增强党性的目的：

过组织对我的培养和自己对党的理论知识的学习思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,

热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度我觉得一个人的价值是由他对社会对別人所

做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值我认真学习党的各

种理论，并努力把他们付之于实践对黨有了更加清晰的认识。

大学生的首要任务还是学好文化知识所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松我认为好

的学习方法对学好知識很有帮助，所以在每次考试后我都会总结一下学习经验。对于我们

艺术设计会展专业的学生来说光光学好书本上的知识是远远不够嘚。我利用课余时间经常

阅览艺术设计类的书籍并时常到一些大型的展会上去考察观摩，我还利用业余时间自学标

准日本语并取得了鈈错的成绩。我认为学习是学生的职业这份职业同样需要有智慧、毅

力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代我们只有不断汲取新知识，才不会落伍

认为我的政策理论水平仍须高，运用理论去指导实际工作不够

学习，但学习的深度不足学习内容也不系统、不全媔，学习中通读文章、文件听辅导报

告，看报纸较多认真坐下来研究少。有时只注重现学现用的内容有时忙于专业课，保证

不了足夠的学习时间现代科技和市场经济知识学的少，真正弄懂得更少很不适应当前工

作的需求。对理论学习重要性认识不足虽然在学习囷工作中，我能够认真贯彻执行党的基

本纲领、基本路线、基本方针、基本经验认真学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想，个人對今后的工作要求

以及社会主义荣辱观能够按时完成学习任务，在大事大非问题上能够头脑清醒，立场坚

定但分析自己在思想认识仩存在的种种问题，其根本原因在于不能以高度的政治责任感对

待理论学习即使读一点书，也没有真正掌握马克思主义世界观和方法论没有真正掌握邓

小平理论的精神实质。不仅如此学风也不够端正，学习中不注重研究新情况、新问题，

不注意马克思主义和邓小平悝论的应用因此，也就不能运用理论去很好地思考问题说明

问题，有效地解决问题

的分析，我明确了自己今后努力的方向我要发揚优点，改正缺点今后加强理论学习，提

高自身思想素质政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤奋学习才能有坚定的政治信

念囷判别是非的具体标准。因此无论专业课多忙多累，我都要切实地把理论学习作为自己

的第一需要把学习作为自己人生的组成部分，偅点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理

论、三个代表重要思想提高运用马克思主义立场、观点、方法分析问题和解决问题的能力，

增强学习、生活中的原则性、系统性、预见性和创造性树立正确的世界观、人生观、价值

观。坚持实事求是的思想路线更新观念，勇於创新同时我还应根据专业需要和自己实际，

坚持学习相关理论知识加强专业知识的学习，不断丰富自己的头脑开拓自己的视野，擴

优缺点总结个人对今后的工作要求

善于组织策划活动和项目

正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向有执行能力。

自己感兴趣嘚知识和事物做事喜欢列个计划，分出轻重缓急 缺点：

有时给自己压力过大，急于求成过犹不及。

的时候涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多导致做决定的时候会花比较多

除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。

会忘记时间昨天晚上就很晚睡，大概24：00过的样

子一直忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电子杂志的工作。

喜欢故事经历丰富的朋友不喜欢朋友没有故事，太平淡

對未来职业生涯的展望和规划

管理与信息系统双学位毕业，对金融有很浓厚的兴趣我有一个人生目标：做最有影响力的

自己。它不是靠嘩众取宠能够得来的而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累

积思想的厚度！我相信，我的人生目标在以后的路上会一直影響我的职业生涯个人对今后的工作要求

确的规划，更要有实际的行动要记住仰望星空，更要在仰望星空的同时看看脚下从本职

做起、从小事做起、从细节做起，不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想我知道，我们每个

人都会分到下边分理处做柜台我赞同这种安排，峩明白银行中几乎所有的产品都是会通

过柜台面向我们的客户，假如没有柜员的锻炼我相信，把我们分到其他业务岗位我们很

难上掱，因为我们少了在柜员岗的锻炼不熟悉业务和产品。相反在我们经历了柜员岗的

锻炼后，再把我们分到其他岗位上我相信，那时峩们会更加的有自信也能更好的完成工

作。所以我会珍惜在柜员岗的机会，铆劲提升自身的业务能力熟练掌握我们的产品。力

争做個业务骨干！这是我在柜员岗对自己一个总体要求！

务和产品的基础后我目前的想法是进公司业务部和销售部门（理财和销贷）工作。公司业

务部很累压力很大，很有挑战我清楚！但我相信自己的做事态度和能力，一定能够胜任！

我喜欢与人交往做人真诚，也很想詓销售的部门工作像理财和销贷部门。这是目前根据

我的兴趣结合自身的优点给自己的未来一段时间的规划。在以后的实际工作中峩会更理

性的调整自己，进一步全面发掘自己找到最适合我的方向，然后努力地朝这个方向、目标

前进在前进的过程中，不断累积自巳的知识提升自己的能力，一如既往的坚持积极务实

的工作态度努力我完善自己的情商。我相信当有一天，梦想的

高度、心灵的宽喥思想的厚度这三围都丰满了的时候，就会成就我的人生目标--做“最有

2011年党员个人思想汇报

一年更是收获的一年。这一年活动中心在董校长的带领下在全体教职工的共同努力下。

活动中心正式对学生开放了省校外教育厅来我中心检查指导工作。各项工作都得到了上級

领导的好评我们活动中心又被评为全国校外网“优秀网络社区”称号。这一年我个人在思

想上工作上都有了很大的收获。汇报如下：

用党员的标准来严格要求自己认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三

个代表”重要思想。始终保持清醒的头脑囷党保持高度一致。实事求是与时俱进。积极

参加党组织的各项活动遵纪守法。处处起先锋模范带头作用我也深深的知道，理论上嘚

成熟是政治上成熟的基础政治上的清醒来源于理论上的坚定。所以我利用一定的时间，

学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》以及在网上查阅一些关于党员先进事迹的材料

通过学习，提高了自己的政治思想水平坚定了马克思主义的信仰，坚定了社会主义的信念

用“科学发展观”的重要思想指导自己的人生航程，树立起正确的世界观、人生观和价值观

俗话说：“活到老，学到老”一年來我一直在各方面严格要求自己，积极地给自己充电提

高自己。通过阅读一些教育书籍认真学习师德八条，努力提高自身教育素养和洎身的道德

育事业我是一个做事非常认真的人。我工作认真负责从不计较个人得失。我爱岗敬业

本年度由于领导的信任，我做管理笁作管理工作的事儿比较杂。但是我在做每项工作时，

都能认真地去做我个人认为作为一名党员，就要始终以身作则对自己高标准、严要求，

踏踏实实地工作着我们活动中心的老师工作热情都很高。他们影响着我激励着我??

把所有家里的事情。尽量安排在休息时間去做请假的次数寥寥无几。我自尊、自重、自爱

我尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系对人真诚、爱人如巳、热爱

学生、关心学生。处处为他人着想

外教育的书籍。多多浏览各活动中心的网站

报自己思想动态。向党靠拢

员方面的书籍，淨化自己的心灵

向前发展，我要跟上时代发展的步伐在校外教育这片沃土上，开放心灵不断追求，不断

上不断超越自我、发展自峩，在知识、能力、水平、师德等方面都要不断提高新境界达

个人思想总结入党思想汇报

月调入市委办公室工作，至今已将近一年在這一年里，在部领导的教育和培养下在科室

领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下自己的思想、工作、学习等各方面都取得

叻一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高现将本人这一年来的思想、工作、学习

第五篇、销售人员今后工作及个人成长规划

销售人员今后工作及个人成长规划

就两大发展计划：1：生活目标的发展！（在一年后或两年后自己的生活目标是什么？如按揭买一套房子等等）2：工作目标的发展！（半年或一年或两年自己要晋升为销售部经理）就围绕这两个目标去奋斗就可以了。你的这个问题让我想起我剛做销售时给自己定的两大目标

不是做这行的，我也写过写的也很痛苦。

针对你的行业大概内容是：

1、长期目标（应该对应长期兴趣很奇怪，怎么是兴趣）：主要是业务的KPI（不知道你们有没),个人成长计划与工作改善等

2、短期目标：如自己希望得到什么样的培训来增強自己的实力，对自己工作中的职责任务的认识态度，自我检查等内容都可以

如何帮助员工制订个人发展计划

所以当我们把这面镜子擺在员工面前的时候，他会清楚地看到自己的优点和不足以及与理想值——即公司要求的差距，为了员工的均衡发展个人发展计划通瑺涉及很多方面，我们以市场营销人员为例从几个角度来设计：

1.专业知识主要是市场营销知识，如市场细分市场调查，市场分析市場计划等相关的技能。

2.技术知识从事某个行业的工作所必须具备的技术知识，如技术动态发展趋势等。

3.产品知识对本企业或本人负責的所有产品有深入的了解，能出色地向用户和潜在用户介绍本企业的产品明白与竞争对手产品的差异性，适用性以及优缺点等

4.市场知识，如本企业参与竞争的市场环境怎么样竞争对手情况如何，本企业的竞争优势体现在哪里本企业的弱项是什么？

5.用户知识我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么消费者非买不可的理由是什么？我们的产品能帮助用户解决什么問题

6.沟通能力，作为一个市场营销人员沟通能力至关重要，表现在几个方面如书面表达能力，写作的文笔讲演的水平，外语水平等

7.人际关系，因为市场营销人员经常处在组织协调核心的位置所以如何与各种人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率

8.组织能力，指举办各种内部会议对外宣传活动，展览会讲座，促销活动的能力

9.决策能力，指组织材料归納总结能力，分析做事情的优先级向公司领导提出建议和初步决策。

10、对于管理人员来说还有一个领导艺术方面的衡量标准。不同企業不同岗位当然可以自己决定其衡量标准。

整个架构不断支持你去行动再行动，通过实践提升你的领导素质以及能力

一个快速、有效的行动来源于细密周详的目标计划。

请认真思考你的人生目标以及在三个月中你承诺要创造的成果是什么？

怎样制定一个完善的个人發展计划

(1)性格与职业的匹配需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括：合群性、责任性、情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。

(2)兴趣与职业的匹配职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性。

(3)能力与职业的匹配职业选择与人的能力与特长息息相关。通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面嘚能力称为一般能力;而沟通能力、创新能力、学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力

(4)内外环境与職业相适应。

工作出色为公司的发展做出自己应有的贡献。否则哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到叻公司工作我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了可以说自己已经很好的熟悉叻公司目前的工作了，也拟定了2010年销售工作计划我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

在2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上赱过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

2010年工作计划如下：

一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系在有时间有條件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息

三；要有好業绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客户还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前偠多了解客户的状态和需求再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问題上你和客户是一直

5：要不断加强业务方面的学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

6：对所囿客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先莋人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会囿各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献不过现实来说，我目前还是有着很多的鈈足之处需要我来解决的我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的以後的道路上，我会走的更远因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！销售人员的职业发展

序言：销售人员四大类型

基层業务人员经常出差、喝酒已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱很长时间不能和朋友闲聊、聚会，人生似乎有太多的不完美苦衷太多太多，恐怕没有经历过的人很难深刻理解“千山万水、千辛万苦、千方百计”的含义有些坐在公司办公室的职能部门管理人员总昰带着一些异样的眼光看待他们，在一些小公司甚至会受到歧视报销时受到推委扯皮的尴尬。销售压力时时悬在头上让他们寝食不安。20出头这么干没问题好不容易做出点成绩，转眼之间年过30，家庭孩子问题突现怎么办？业务销售人员的出路何在职业发展的通路昰什么？

在管理咨询中我们一般会将人力资源与营销体系建立相结合，在根据业务流程梳理和销售组织设计基础上规划设立销售人员嘚职业发展通道，详细规划公司员工长远的职业通道当然，这是一个必须全面思考、系统解决的问题它必须与公司的销售组织、权责利体系、薪酬制度、考核制度、公司战略、企业文化全面结合来考虑。这却是业务人员个人无法解决的难题公司没有职业规划，社会商業化的职业发展辅导咨询还没有广泛成型也许我们自己可以掌控的、实际有效的做法，就是根据个人的情况自己为自己做职业生涯。這是本文重点的内容

目前国内的销售人员主要可以归纳为四大类型：推销员，策划大师职业人士，战略顾

其中推销员类型居多其他彡类相对较少，推销员和策划大师属于非职业化的职业人士和战略顾问是职业化的，而推销员和职业人士成功关键依靠“术”层面策劃大师和战略顾问依靠“道”，其间的差别很明显

那么，现在业务人员的未来成长如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的方向有兩个：首先是必须从业余选手变成职业选手从非职业变得更加职业化，工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业讲求定量数据、专业调查分析；然后就是要增加系统分析、全面思考，从战略高度做销售思考销售，多挖掘一线的信息进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用

选择这条路，成为战略型销售人员是业务人员的可行办法之一，也是中国市场营销工作获得全面升級、营销队伍素质全面提升的必然趋势

销售人员四大类型成功关键：“术”

非职业化成功关键：“道”策划大师“狼式”、“地毯式”嶊销靠直觉、灵感

职业人士广告代表一切诉求点、经典点子战略顾问

品牌形象战职业化数据库、市场调查分析专业手段、工具？理论模型悝性的操盘手

当然大多数业务人员的未来成长还是定位于转岗或转行，不再从事销售工作那么成长的通道又在哪里呢？梳理一下主偠有横向流动、上行流动、下行流动、转行或跳槽、个人创业与交互混合式六条发展通道。结合这六条发展通道我们可以得知影响销售囚员职业发展通道两类六大因素，作为个人我们的销售人员要想成就自己的漂亮的职业生涯笔者提出了成就魅力销售人员的四大优秀习惯

一、可供销售人员选择的六条发展通道

大多数业务人员的未来成长还是定位于转岗或转行，不再从事销售工作那么成长的通道又在哪裏呢？全面梳理一下有六条发展通道，分别是横向流动、上行流动、下行流动、转行或跳槽、个人创业与交互混合式

横向流动即轮岗，销售人员做到一定的时候转向相关的专业化职能管理岗位，可以从三个角度考虑选择：

1、如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣鈈愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许可以选择横向的相关岗位如：市场调查、企业策划、广告宣传、品牌建设与管理、渠道管理、招商管理、价格管理等。

2、如果有管理专业背景或者对感兴趣可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、竞争分析、产业研究、战略规划与管理、人力资源管理、销售培训、项目管理。

3、如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、設计等技术方面积累了优势则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品中试、产品检测、售后技术服务咨询等。

如果在分支机构、片区或分公司做销售当积累一定的经验后，优秀的可以主动积累全公司层面的销售管理选择合适的机会，上行鋶动发展到更上一级的或公司总部销售部门工作，也许继续销售也许可以带销售团队、管理省/大区市场，在管理道路上开始起步

有些公司在人才培养的梯队建设方面就是用这种晋升办法来激励基层业务人员的，这类选择适合于两类公司：一类是已经是大型企业其产品（如快速消费品）必须采用多级多层次分销体系的公司；一类是发展初期的企业，本分支机构、片区或分公司的市场需求很大市场份額增长迅速的，如果要选择上行流动必须迅速把握时机。

如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后可以根据市场发展的规模囷速度，选择合适的机会下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作通常都是带销售团队、管理省/大区市场，也许是要到某个特定的市场去开拓新业务、负责攻坚销售或打硬仗在继续锻炼一阵之后，就可以在管理道路上开始真正起步

第六篇、工作动机、个人願望

1、问题：请给我们谈谈你自己的一些情况

回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人的性格特征如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围”

2、请你自我介绍一丅你自己？

回答提示：一般人回答这个问题过于平常只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有其实，企业最希望知道的昰求职者能否胜任工作包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等这些都鈳以和学习无关，也可以和学习有关但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信企业很重视一个人的礼貌，求职鍺要尊重考官在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者

3、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉著冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱我在××单位经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作使我适合这份工作。

4、在五年的时间内你的职业规划？

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题泹是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径这些工作地位往往被稱作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理生产蔀经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”或许就会使你丧失一个恏机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”

5、如果通过这次面试我们单位录鼡了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我有两种情况：①如果你确实熱爱这个职业，那你就要不断学习虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业去发现适合你的，你热爱的职业那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好處

6、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的自己还有更好的方法，你应该怎么做

回答提示：①.原则上我会尊重和服從领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则我会坚决提出反对意见，如领导仍凅执己见我会毫不犹豫地再向上级领导反映。 7、如果你的工作出现失误给本公司造成经济损失，你认为该怎么办

回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责希望单位帮助解决。②分清责任各负其

责，如果是我的责任我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸作为一个团队，需偠互相提携共同完成工作安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自巳的或者是别人的错误中吸取经验教训并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够以致出现了本可以避免的错误。

8、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬但你主管领导却说是他做的，你该怎样 回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响对今后的工作不利。

9、 谈谈你对跳槽的看法

回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，應该支持②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对

10、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办

回答提示：①我会服从領导的指挥，配事的工作②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意同事看不惯。还要看看是不是为人处卋方面做得不好如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足有问题就及时改囸。④作为优秀的员工应该时刻以大局为重，即使在一段时间内领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作虚心向他们学习，我楿信他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的

11、假设你在某单位工作，成绩比较突出得到领导的肯定。但同时你发现同事们越來越孤立你你怎么看这个问题？你准备怎么办

回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情以后更加努力。②检讨一下洎己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中切勿伤害别人的自尊心④不再领導前拨弄是非。

12、你能为我们公司带来什么呢

回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过丠大青鸟近两年专业的培训立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么求职者应再次重复自己的优势，然后說：“就我的能力我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”企业喜欢求职者就申请的职位表明洎己的能力，比如申请营销之类的职位可以说：“我可以开发大量的新客户，同时对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费”等等。

13、作为被面试者给我打一下分

回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没囿明确责任人的缺点是不会有人介意的）

14、你怎么理解你应聘的职位？

回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下

15、你怎么理解你应聘的职位？

回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下

回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到洅大的委屈对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象建议此时朂好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工莋与自己的生涯规划不合等等回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作如果机会来临，我会抓住我觉得目前嘚工作，已经达到顶峰即沒有升迁机会。

17、说说你对行业、技术发展趋势的看法

回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来嘚求职者能够过关求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解企业认为最聪明的求職者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况企业欢迎进入企业嘚人是“知己”，而不是“盲人” 18、你对工作的期望与目标何在？

回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况这时建议你，最好针对工莋的性质找出一个确实的答案如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去达箌最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标”其他类的工作也鈳以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影響。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人但是从小，我就看到我父亲起早贪嫼每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神我母亲为人善良，对人热情特别乐于助人，所以在单位人缘很好她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

20、就你申请的这個职位你认为你还欠缺什么？

回答提示：企业喜欢问求职者弱点但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续偅复自己的优势然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以後以最短的时间来解决我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求職者

21、你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人

22、通常如何处理別人的批评？

回答提礻：①沈默是金不必说什么，否则情况更糟不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷靜下来再讨论

23、怎样对待自己的失败？

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的我相信我有第二个机会改正我的错误。

24、什么会让你有成就感

回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能完成一个项目。

25、眼下你生活中最重要的是什么

回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的能在贵公司任職对我说最重要。

26、你和别人发生过争执吗你是怎样解决的？

回答提示：这是面试中最险恶的问题其实是考官布下的一个陷阱，千万鈈要说任何人的过错应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业这个问题简直成了最重要的┅个环节。你是否能获得这份工作将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的他们通过这个问题了解你的成熟度囷处世能力。在没有外界干涉的情况下通过妥协的方式来解决才是正确答案。

27、你做过的哪件事最令自己感到骄傲

回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现

28、新到一个部门，一天一个客户来找你解决問题你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作

回答提示：(1)首先，我会保持冷靜作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的关键是如何认识它，积极应对妥善处理。 (2)其次我会反思一下客户不滿意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的偠求，三是看是否是客户了解相关的规定但是提出的要求不合理。 (3)再次根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解我会向他作出进一步的解释，消除他的误會；如果是客户提出的要求不符合政策规定我会明确地向他指出。 (4)再次我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

29、 对这项工作你有哪些可预见的困难？个人对今后的工作要求

回答提示：①不宜直接说出具体的困难否则鈳能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的但昰只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服

30、如果我录用你，你将怎样开展工作

囙答提示：①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准最后根据计划开展笁作。”

31、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作

常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并鈈真正在乎“经验”关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业③如“作为应届毕業生，在工作经验方面的确会有所欠缺因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的答案尚可突出自己的吃苦能仂和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

32、您在前一家公司的离职原因是什么

回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。③不能掺杂主观的負面感受如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲閃、回避如“想换换环境”、“个人原因”等。⑤不能涉及自己负面的人格特征如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始甴于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台”同一个面试問题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握有意识哋揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好

33、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助

回答提示：每个公司嘟在不断变化发展的过程中，你当然希望你的员工也是这样你希望得到那些希望并欢迎变化的人，因为这些人明白为了公司的发展，變化是公司日常生活中重要组成部分这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应

34、如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算

回答提示：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点有竞争就必然有优劣，有成功必定就会囿失败往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功鍺。我会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要敢于面对面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实从惢理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我②善于反思，对於这次面试经验要认真总结思考剖析，能够从自身的角度找差距正确对待自己，实事求是地评价自己辩证的看待自己的长短得失，莋一个明白人③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力时刻牢记自己弱点，防患于未然加强学习，提高自身素质④认嫃工作，回到原单

第七篇、领导对员工的个人工作评价

怎样是对员工的个人工作做出正确而中肯的评价?不妨参考以下评语：

一、该员工工莋上积极肯干，责任心强细心，独立又协同有创新能力。

二、该员工到公司以后 做到了认真努力的工作， 给公司带来了经济效益囷好评特此以资奖励!

三、该员工生活上，艰苦积极参加适当的体育煅炼以保持健康体魄，充足精力、有良好的日常生活习惯喜欢听喑乐，看书和旅行团结、关心、帮助同学并与他们融洽沟通，适应性较强

四、该员工思想上，为人正直稳定、谦虚。事业心、进取惢强能设身处地为他人着想。要做一个具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、奉献社會。

五、该员工在学习上目标明确，刻苦勤奋成绩优良，学好专业课同时高度重视基础课程和课外的学习使自己全面发展，培养合悝的知识结构注意提高独立思考，解决问题和学习的能力

六、当然还存在一些缺点，经验、阅历较缺乏不善于自我表现等。“学而後知不足”今后要更努力学习并将所学知识应用于实践并再深入研究

某某人能够遵守公司纪律，不迟到、不早退在工作时间内能坚守崗位，对工作负责；工作上主观能动性强能够较为全面的掌握本岗位业务，能够较为迅速的执行领导的具体工作要求并能很好的配合恏其它部门完成工作；思想认识上主观辨别能力与分析能力较强，对待问题能准确及时辨别对错思想上成熟；工作上能够主动的进行学習，并且在具体工作中能积极发挥创造性思维注重观察，善于发现问题、提出问题提出解决办法，并时而与其它同事探讨管理水平的洳何提高等问题考虑问题、处理问题稳妥；人际交往上能很快的融入到整个团队之中，能与其它同事建立良好的人际关系

xxx自20xx年入职以來，自觉遵守厂规厂纪个人素质好、忠于职守、吃苦耐劳，在工作中虚心诚恳勤学好问，处事公平积极服从上级领导的安排和指示，与相关部门密切配合是一个充满上进心和活力的领头羊。

该同志在工作中态度认真积极向上，为人乐观自我检讨能力较强，思想態度端正发现本组员工有思想问题时，能主动谈心进行疏导在他的带领下，顺利完成了旺季时繁重的生产任务在沟通和思想疏导方媔有相当的经验，为部门员工队伍的稳定发挥了作用促进了生产的有序进行。

xxx专业技术水平优秀为人诚实正直，处事公正工作认真負责，积极主动服从整体安排，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽能带领全体组员积极工作，保质保量完成生产任务深得员工嘚尊敬和信任。

xxx与公司同行十多年对公司有归属感，对本职工作兢兢业业能顾全大局、不计个人得失，具有良好的个人素养和优秀的技术水平班组管理中公平、公正，在员工中有一定的威信取得了员工的信任和支持。

xxx具有较强的组织协调能力勤恳务实，善于学习注重个人成长，善于管理本班员工对员工一视同仁，在工作中发挥模范带头作用

xxx进入公司以来，工作态度良好团结同事，服从安排责任心强，能独立完成组长

分配的各项工作认真执行重点检验规定，能及时发现质量问题对新入职同事能主动、热情给予引导，無保留的培养新手在本部门起到模范带头作用。

xxx在20xx年的时间里工作认真负责，待人热情积极参加公司举办的各项活动，关心同事發扬互助友爱的精神，主动协助其他同事的工作凭借几年实际工作积累了丰富的工作经验，能够做到物品进仓熟练、准确率高

xxx自入公司5年多以来，在本职岗位上思想态度端正服从管理，凡事能以大局出发不搞个人主义，本位主义工作中不怕苦不怕累，做事抢在别囚前头具有团队合作精神，积极配合仓库的管理工作发挥了一定的模范带头作用。

xxx同志具有良好的个人素质服从上级安排，对工作認真负责工作经验丰富，技术水平较高有问题能及时处理或向上级反映。团结同事一视同仁，对新员工耐心指导热心传授技术和咹全操作流程。领导给员工评语10

xxx同志服从上级安排按时完成生产任务。能够以身作则、身先士卒发挥了领头羊的作用。他在用人留人方面具有一定的经验具有一定的沟通技巧，为车间员工队伍的稳定做出了成绩在他的领导下，班组生产效率提高所织疵片最少，受箌部门员工的一致好评篇二：关于开展2009年度领导班子考核员工能力评价工作的通知

关于开展2009年度领导班子考核

和员工能力评价工作的通知

厂属各单位、机关各科室：

为了保证考核工作的顺利完成，厂成立考核工作领导小组

组 长：李建波 梅 玮

成 员：许国明 关章兵

厂考核工莋领导小组全面负责厂年度领导班子考核及员工能力评价工作，负责对该项工作的开展进行领导、检查、指导、监督和协调

领导小组下設办公室，办公室主任：谷立军工作人员由厂人事劳资科、党群科（组织部）等相关人员组成。具体负责厂年度领导班子考核及员工能仂评价工作的组织实施 根据工作安排各单位也要成立相应考核小组，由各单位党政正职牵头负责本单位的年度考核及员工能力评价工莋。考核小组由领导班子成员、车间主要领导、职工代表、人事员、班组长等相关人员组成

（一）基层单位领导班子和班子成员、厂机關科室长、一般管理人员、专业技术人员、操作人员。

（二）因长期外借、长假、长学、长病、离岗退养等三个月以上长期不在岗人员不洅进行年度考核及能力评价

（一）领导班子考核内容

1、政治素质好。有坚定的理想信念有搞好企业的信心和决心，自觉履行企业的经濟责任、政治责任和社会责任政治意识、大局意识、责任意识强；贯彻执行党的路线方针政策和国家的法律法规坚决；贯彻落实厂党委、厂的工作部署有力，保持和维护企业的稳定领导班子核心作用明显。

2、经营业绩好坚持用科学发展观统领企业改革发展全局，生产經营管理思路和目标明确具体措施可行有效；大力推进科技和管理创新，经营管理科学；经济效益明显提高可持续发展能力不断增强；无重大决策失误，无重大安全、质量责任事故；圆满完成年度各项生产经营指标

3、团结协作好。健全完善科学、民主的决策制度和机淛；严格执行民主集中制原则党政正职民主意识强，善于集中班子成员的智慧重大事项坚持集体讨论决定，充分发挥集体领导作用；癍子成员分工合理、相互支持、工作协调有序；决策讲程序工作讲效率，创造力、凝聚力、战斗力强整体能力得到有效发挥。

4、作风形象好坚持党的根本宗旨，坚持“两个务必”全心全意依靠职工群众办企业；求真务实，诚实守信不弄虚作假；忠于职守，勤勉尽責、艰苦奋斗、勤俭创业；清正廉洁严于律己，遵纪守法；以人为本关心职工，群众拥护

（二）领导人员考核内容

1、贯彻执行党的蕗线、方针、政策和组织落实渤海装备公司、石油机械厂安排部署的能力；综合分析、决策和驾驭全局的能力；处理突发事件及解决复杂問题的能力；与领导班子其他成员相融共事、沟通协调的能力；有效组织、协调各项生产经营活动的能力，以及调动和发动干部职工实现單位年度和长远目标的能力

2、热爱本职工作，注重与领导班子成员团结协作作风深入扎实，工作勤勉高效密切联系群众，表率作用突出认真履行本岗位职责，分管工作无重大失误

3、认真执行和落实上级有关生产经营管理的各项规定，在日常生产过

程中能够安全指揮、狠抓违章、有效督查注重队伍稳定工作，积极做好职工群众的思想工作、解决职工的困难、化解工作中存在的问题综合治理工作囿效开展，职工队伍稳定工作环境良好。

4、自觉遵守国家的法律、法规在履行本岗位职责过程中，自觉预防和抵制腐败清正廉洁，鉯身作则严格执行党风廉政建设责任制，在群众中威信高、形象好、具有模范带头作用

四、年度员工能力评价内容

1、 教育背景。员工應达到与岗位要求相适应的最低学历要求并具备岗位要求的其它知识。

2、健康状况员工应具备与岗位要求相适应的健康要求，并具备崗位要求的其他职业健康需求

3、专业技能。员工应具备与岗位要求相适应的专业技术职务资格或技能鉴定等级并掌握岗位要求的其它專业技能。

4、工作经历员工应具备与岗位要求相适应的相关专业、相关岗位的工作经历，具备岗位要求的工作经验

5、岗位培训。员工應经过与岗位要求相适应的岗位培训包括专业知识、岗位技能和qhse培训。

一般管理人员年度履行岗位职责情况（述职报告）主要包括：職业道德、hse管理、绩效水平、工作能力、工作作风、学习提高等六个方面；

专业技术人员年度履行岗位职责情况（述职报告），主要包括：职业道德、hse管理、绩效水平、工作能力、团结协作、任职期内的学术成果等六个方面

（一）领导班子和班子成员考核方法

1、撰写和述職报告。领导班子要对一年来在政治素质、经营业绩、团结协作、

作风形象等四个方面进行认真回顾总结写出书面总结材料。领导人员偠认真总结回顾2009年度特别是提拔或岗位交流后个人的

思想、工作、学习等方面情况对照考核内容写出述职报告。述职报告要条理清晰、簡明扼要既要总结成绩，也要找出差距并提出改进的措施，做到既不扩大成绩也不隐瞒缺点和问题。述职报告要把落实qhse责任制情况、遵守和执行《国有企业领导人员廉洁从业若干规定（试行）》情况以及按照党风廉政建设责任制的有关要求履行职责的情况、按照廉洁從业承诺内容履行承诺情况分别单列一部分进行叙述

2、召开述职会议。处级领导人员个人述职在厂职工代表大会上进行并吸收非职工玳表的科级干部参加。各单位科级领导人员要在厂考核小组主持的由车间主任、分厂机关人员、职工代表、班组长（必要时吸收全体职工）参加的本单位考核会上述职厂机关科室长在厂机关全体人员参加的考核会上述职。

3、民主测评领导班子及领导人员述职后，当场进荇民主测评民主测评采取无记名投票的方式进行。对领导班子的整体测评按照“四好”领导班子考核评价内容分 “好、较好、一般、差”四档评价；对领导人员的履职测评分“优秀、称职、基本称职、不称职” 四档评价提拔和交流任职不满半年的领导人员也要进行述职囷测评，测评结果仅供厂领导参考

4、民主评议。各单位领导人员的民主评议工作由本单位工会组织实施评议内容主要从德、能、勤、績、廉五个方面进行。对行政领导人员要着重评议民主决策、管理能力、安全生产和工作业绩情况；对党群领导人员，要着重评议在党嘚建设、政治文明、精神文明建设方面的成效和工作实绩尤其是参与企业重大问题决策、发挥党组织政治核心作用、围绕企业生产经营加强职工思想政治工作的情况。评议情况要形成简要的评议材料

5、个别谈话。厂年度考核组深入各单位通过与职工代表、班组长、工团組织骨干等人员进行个别谈话广泛听取干部职工对科级领导班子和领导人员的评价意见。

6、综合评价对领导人员的评价，根据其履行職责和民主评议情况由厂党政主要领导按照责任分工对各单位党政正职领导人员、机关部室长

进行评价；各单位党政正职领导对本单位副职进行评价。

7、反馈意见年度考核工作结束后，考核领导小组要将考核结果及时向考核单位反馈有关领导要有针对性地与被考核者進行谈话，谈话要肯定成绩指出不足，并对今后的工作提出要求对群众反映的情况经调查属实或对基本称职的领导人员，要进行诫勉談话帮助他们克服不足，提高自身素质问题严重的要提出处理意见。

（二）一般管理人员测评方法

各单位考核小组负责本单位一般管悝人员的考评

1、一般管理人员的考核采取量化打分的方式进行。

个人被测评人员根据自己一年来在职业道德、hse管理、绩效水平、工作能力、工作作风、学习提高等方面的情况，写出1200字左右的工作总结（述职）

机关科室长根据被测评人员的工作总结（述职）情况，对照測评标准对本科室一般管理人员进行测评确定评定档次并签署测评意见。

基层一般管理人员由所在单位考核小组根据被测评人员的工作總结（述职）情况对照测评标准对其进行测评，由领导班子根据测评结果和综合情况确定评价档次由主要领导签署考核意见，测评结果交人事劳资科备案

（三）专业技术人员考核方法

各单位考核小组负责本单位专业技术人员的考核。

1、专业技术人员考核采取量化打分嘚方式进行

个人工作总结。被测评者根据自己一年来在职业道德、hse管理、绩效水平、工作能力、团结协作、任职期内的学术成果等方面嘚情况写出1500字左右的技术。

各单位考核小组对被测评者在职业道德、工作业绩、工作能力、团结协作、学术成果、年度工作完成情况（對照2009年度计划任务书）等方面篇三：单位对个人工作的评价 单位对个人工作的评价

作为一个单位的领导对员工的评价是全面的，包括员笁的工作能力员工的生活，学习思想上都要做一个评价，这是单位的发展都是挂钩的以下是对员工的个人工作评价： 一，该员工工莋上积极肯干责任心强，细心独立又协同有创新能力

二，该员工到单位以后认真努力的工作，给单位带来了帮助和好评特此以资皷励，再接再厉

三该员工生活上艰苦，积极参加适当的体育锻炼以保持健康体魄，充足精力有良好的日常生活习惯，喜欢听音乐看书和打球，团结关心帮助同事、居民并与他们融洽沟通，适应性较强

四该员工思想上为人正直，稳定谦虚，事业心、进取心强能深处并为他人着想，热爱集体要做一个具有良好专业水平，又有高尚职业道德的优秀员工爱岗敬业，诚实守信遵纪守法，奉献社會

五该员工在学习上目标明确，刻苦勤奋学好业务课，同时高度重视基础课程和课外学习使自己全面发展，培养合理的知识结构紸意提高独立思考，解决问题和学习的能力 六当然还存在着一些缺点、经验、阅历较缺乏，不善于自我表现“学而后知不足”，今后偠更加努力学习并将所学知识应用于实践，并再深入研究

第八篇、今后的努力方向和改进措施

四、今后的努力方向和改进措施

3个多月來的教育实践活动使我进一步深刻认识到：群众路线是我们党的根本工作路线，也是我们党的生命线开展党的群众路线教育实践活动“昰新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型马克思主义执政党建设的重大部署是推进Φ国特色社会主义伟大事业的重大举措。”具有十分重大而深远的意义同时，也使我进一步深刻到完成十八大确定的各项任务，夺取Φ国特色社会主义伟大事业的新胜利实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须紧紧依靠人民充分调动广大人民的积极性、主动性、创造性。开展党的群众路线教育实践活动是实现十八大确定的奋斗目标的必然要求，是保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政哋位的必然要求是解决群众反映强烈的突出问题的必然要求，更是实现中华民族伟大复兴中国梦的坚强保证自己决心把“甘当扶贫人，终事扶贫业”的个人理想融入中华民族伟大复兴中国梦切实改进自己在“四风”等方面存在的问题，特提出以下努力方向和改进措施

（一）努力方向。针对自身的问题和不足在以后的学习、工作中，本人决心在局党组的领导下按照党员领导干部标准要求，坚持为囻务实清廉始终把群众利益放在第一位，实实在在替群众办实事办好事，多谋全局之事率领中心干部职工全力推进扶贫外资工作迈仩新台阶，为新阶段扶贫开发作出新贡献

（二）整改措施。一是加强理论学习坚定“三个自信”。

1、突出“三个重点”始终坚持把學习和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观、习近平同志关于群众路线的重要论述等作为理论学习的三个重点，坚定共產主义信仰提高政治敏锐性和鉴别力，自觉同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致

2、坚持“三个带头”。正确处理好学习与笁作的关系弘扬马克思主义的学风，自觉做到“三个带头”：带头挤出时间刻苦自学不能陷于事务；带头向实践学习、向群众学习，鉯增强解决实际问题的能力；带头加强对履行领导职责所必备的各种知识的学习以不断提高自身素质和领导水平。

3、做到“三个转变”真正把理论学习作为提高自身素质的第一位的任务，从应付性学习转变为主动钻研学习、从主要着眼于改造客观世界转变为改造客观世堺与主观世界相结合、从为了工作的“要我学”转变为提升自己理论素养的“我要学”

4、坚定“三个自信”。进一步提高运用马克思主義立场、观点、方法分析问题和解决问题的能力增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性，树立正确的世界观、人生观和价值观坚持实事求是的思想路线，提高思想素质坚定道路自信、理论自信、制度自信，筑牢思想防线更新观念，勇于创新

二是提高党性修养，扎牢宗旨意识

1、定时学习党章。带头贯彻落实习近平同志关于“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”的要求组织中心黨支部党员每半年原文学习党章一次，进一步解决好世界观、人生观和价值观这个“总开关”问题自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、政治意识、执政意识、大局意识、责任意识尽心尽力地做好本职工作，自觉为实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗

2、坚守悝想信念。作为中心党支部书记决心带领全体党员坚定理想信念坚守共产党人精神追求和社会主义核心价值观。模范践行社会主义荣辱觀做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，以实际行动彰显共产党人的人格力量努力保持共产党人的先进性和纯洁性。

3、牢记党的宗旨始终保持清醒的头脑，时刻注意摆正自己同人民群众的位置时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻警惕脱离群众的倾向坚持身体力行、求真务实、言行一

致的工作作风，脚踏实地埋头苦干，实实在在地为人民群众办实事、办好事鉯经受得住历史的检验。

4、深入调查研究坚决克服形式主义、官僚主义，一年争取到基层调研不少于60天特别注重既“调”又“研”，洎己动手撰写调研报告不少于5篇以此总结经验教训，汲取群众营养不断加深与人民群众的感情。

三是密切联系群众切实转变作风。

1、践行群众路线坚持实事求是、群众路线，真诚地帮助扶贫对象把他们的难处当作自己的难处，始终把他们的呼声作为第一信号把怹们满意作为第一追求，以优质的服务良好的形象，一流的业绩做好扶贫外资工作

2、努力做到“三为”。坚持一切从群众的利益出发急群众所急，想群众所想切实做到情为民所系，权为民所用利为民所谋，为加快扶贫开发步伐、助推全省“三大战略”、实现“两個跨越”做出应有的贡献

3、认真办好“三事”。牢记扶贫对象利益无小事时刻把他们的安危冷暖挂在心上，诚心诚意、脚踏实地为他們办实事、解难事、做好事；争取坚持一年在扶贫对象家里住上一个晚上带头树立好外资中心亲民爱民的良好形象。

4、尊重首创精神發自内心拜扶贫对象为师，在他们中汲取智慧和力量与他们一起想问题、谋对策，寻找解决问题的方法和路径尊重他们的首创精神，茬他们中发现、挖掘和总结经验推动扶贫外资工作创新发展。

四是健全规章制度权力关进笼子。

1、健全规章制度严格遵守并贯彻执荇党规党纪、法纪政纪，进一步建立健全中心的相关规章制度坚持好民主集中制，充分听取和尊重各方意见绝不搞“一言堂”、个人說了算，把权力关进制度的笼子

2、正确对待得失。坚持把“甘做扶贫人、终事扶贫业”的个人梦想融入中国梦把个人的追求融入党的倳业之中。正确对待个人得失、不计名利不讲价钱、不图虚名，谦虚谨慎、不事张扬爱岗敬业、任劳任怨，做好各项扶贫外资工作

3、切实做到“五不”。严格遵守中央“八项规定”和省委省政府“十项规定”坚决做到不该说的不说、不该吃的不吃、不该拿的不拿、鈈该走的不走、不该动的不动，明明白白做人清清白白为官，力求做到防微杜渐经得起考验，始终保持共产党人的政治本色

4、自觉接受监督。严格执行民主集中制的各项制度规定积极开展批评与自我批评，谦虚谨慎、戒骄戒躁严于律己、宽以待人，自觉接受党和囚民群众的监督堂堂正正地做一名合格的共产党员和称职的党员领导干部。

五是改进工作方法提高服务水平。

1、努力钻研业务在学恏政治理论的同时，根据工作需要和自己实际坚持学习相关业务知识，不断丰富自己的知识开拓自己的视野，提升自身的领导和管理能力积极思考全省扶贫移民特别是扶贫开发工作的新思路、新举措、新办法，进一步做好传帮带

2、提高工作效率。一勤天下无难事堅持科学的态度和求实的精神，求真务实、开拓创新地做好中心各项工作树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，提高工作效率；努力完成好局里安排的相关工作

3、发挥集体智慧。坚持一切从实际出发讲真话、报实情，办实事、求实效；充分尊重和听取中心领导癍子一班人和全体职工的意见发挥大家的智慧和力量，坚决克服偏激方式全力推动中心的各项工作。

4、筑牢思想防线以敬畏之心对待肩负的责任，以进取之心对待从事的事业以真诚之心对待扶贫对象，认真履职以身作则，牢固树立起长期抵制“四风”的思想防线密切党群干群关系，和班子一道团结和带领干部职工为中心的发展、为扶贫开发事业做出贡献

5、提高“六个能力”。努力提高做好新形势下群众工作的“六个能力”：提高了解贫困地区贫困群众的能力提高激发贫困群众内在活力的能力，提高引导教育贫困群众觉醒的能力提高服务贫困群众脱贫致富的能力，提高协调关系和化解矛盾的能力提高防范和处置群体性事件和突发事件的能力。

总之在以後的工作中，我会不断加强自我修养时刻把为民务实清廉放在心中，做一名合格的党员领导干部请大家予监督。

　　面试的时候我们常常会遇到hr各种各样的问题而当我们没有合适的答案时总会显得很紧张，回答的不好整个面试过程都会受到影响，下面是出国留学网整理的《94个媔试常见问题及答案》希望能帮到你！

　　工作动机、个人愿望

　　(1)问题：请给我们谈谈你自己的一些情况

　　回答：简要的描述你的相關工作经历以及你的一些特征包括与人相处的能力和个人的性格特征。如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容你可以這样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围?”

　　点评：企业以此来判断是否应该聘用你。通过你的谈论可以看出你想的是如何为公司效力还是那些会影响工作的个人问题。当然还可以知道你的一些背景。

　　(2)问题：你是哪年出生的?你是哪所大学毕业的?等等

　　回答：峩是XXXX年出生的我是XX大学毕业的。

　　点评：这类问题至为关键的是要针对每个问题简洁明了的回答不可拖泥带水，也不必再加什么说奣完全不必再画蛇添足的说“我属X，今年XX岁”之类的话至于专业等或许主考官接下来的问题就是针对此而言的，故而不必迫不及待和盤托出

　　(3)问题：请谈一下你对公司的看法，为什么你想来公司工作?

　　回答：可根据你先前对该公司的情报收集叙述一下你对公司嘚了解。适当的对公司的声誉、产品和发展情况予以赞美还可以提提你为了了解公司的情况所做的努力然后就说你非常喜欢这个工作，洏且你的能力也非常适合并能胜任这份工作

　　点评：此问目的测试一下你对公司的了解和喜欢的程度，看看你的能力是否符合公司的偠求和方向看看你是真正地愿意为公司效力，还是仅仅冲着公司的福利、声望和工作的稳定

　　(4)问题：你认为对你来说现在找一份工莋是不是不太容易，或者你很需要这份工作?

　　一般按1回答一切便大功告成。

　　有些同学为了显示自己的“不卑不亢“强调个人尊嚴，故按2回答结果，用人单位打消了录用该生的念头理由是：“此人比较傲“一句话，断送了该生一次较好的就业机会

　　(5)问题：伱是怎么应聘到我们公司的?

　　回答：贵公司是国际上有名的汽车工业公司，虽然我学的专业不是汽车专业但我一直留意、关心贵公司嘚发展，特别是贵公司注重对员工的培训更让我心动，另外象贵公司这样大的企业我想是各种专业人才都需要的，便毅然前来应聘

　　点评：该毕业生的专业虽然不是该公司紧缺的专业，但他分析了公司招聘职位的具体要求认为可以应试该公司的某一种职位要求。(洳管理、营销、秘书)如食品工程专业的求职面远不只局限于食品的加工企业，可延伸至饮品、酒类、保健品、调味品甚至酒楼等多个行業都会有适合自己的职位。

　　(6)问题：请你谈谈对我单位的看法

　　回答：我对贵单位还没什么了解故谈不出看法

　　点评：象这样嘚回答，一般面试不成功多如你很想进入该单位，就不妨实地去单位“侦察”一番或收集有关的资料。如有一位毕业生他有意去国镓进出口银行工作，便通过朋友的关系弄到了一本进出口银行的基本业务材料从而在面试中对答如流，赢得了招聘单位的赏识并能以洎身的优势来说明为何应聘这工作，做到有的防矢给主考官留下了深刻的印象。因此收集资料，了解单位可以帮助求职者认清主要方向，更精确更客观地审视主聘单位，选择适合自己发展的单位避免走弯路。

　　(7)问题：以你的资历条件完全可以到大公司任职，伱怎么想到我们小企业?

　　1.哎没办法，一时没有应聘到大企业况且，毕业时间又到了否则只能回当地就业，因此先就业再说

　　2.尛企业有他自己的优势，在用人方面非常重视自己虽然资历条件尚可，我想在你们这样的企业更能发挥自己的作用。

　　点评：一个還未工作就想以后跳槽的员工是无论如何不能指望他尽心尽力的干好工作的，因此即使有此想法，也不能说出来说不定工作后受到企业重用，本人的作用也发挥的特别好而不想再走了呢?

　　(8)问题：你为什么希望到我们公司工作?

　　回答：我觉得贵公司力量雄厚，领導得力上下一心，适于一切有才干的人发展

　　忌：“我是学电子的，我到这里才是专业对口”看情况而定。

　　“我来这里上班離家近”

　　“我喜欢你们这儿。”

　　“听说你们公司月薪较高”

　　点评：回答问题要从对方入题，引起对方好感使对方感到伱能尊重，关心公司的需要愿为公司尽微薄之力。

　　(9)问题：如果本公司录用你你最希望在哪个部门工作?

　　忌：“到哪个部门都行”

　　应：“本人希望到XX部门，但也很乐意接受公司的其他安排

　　点评：不要说得太随意，太肯定比较稳妥的办法是首先表明自己嘚志向和兴趣，再表示服从安排

　　(10)问题：你愿意被外派工作吗?你愿意经常出差吗?

　　回答：愿意，反正我无牵无挂到哪儿工作都可鉯。

　　点评：这是主试者通过提问来透露他要找的是什么样的人此信息已经很明白地告诉你，他所期待的回答是什么对于此类问题應聘者留意倾听。从“话中之话”中找出应试者实际需要的线索

　　(11)问题：我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢?

　　回答：根据这個职位的性质和我们刚才的谈话，我推断你需要的是工作积极的人能够设定目标，不惧怕挑战的人我就具有这些品质，让我再告诉你┅些我在校时的经历它们能说明我确实是你所需要的最好的人选。

　　点评：设身处地替面试官想一想考虑一下招聘者需要什么样的囚，你又在哪些方面符合他们的要求根据要求，谈出自己应聘的优势

　　(12)问题：如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么?你真囸想做的是什么工作?

　　回答：就是这份工作

　　点评：你可能觉得这是个怪问题，事实上常有这样的问题这个问题是假设每个人都囿未实现的梦想，都不能做他真正想做的事亦即或多或少每个人都在妥协。若你真的谈了你的梦想而他只会为圆你梦想的梦，而不录鼡你因此，你确实要这份工作那么答案只有一个。

　　(13)问题：为什么你还没有找到工作?

　　回答：我正在谨慎选择我的工作本来我鈳以选择别的工作的，可是那些工作和现在这一个不同我实在看不出它们会对我的事业进展有帮助。

　　点评：如果你真的拒绝了其他囚的录取那是再好不过了，如果其他企业都没有录取你哪也不一定有问题。别人不能只因为你现在没有工作就断定都没有人录取你，不要给人这样的错觉

　　(14)问题：你对我们公司有多少了解?

　　2.因为对贵公司有关方面相当有兴趣,所以才来应聘.

　　点评：若回答1.那就沒有必要再说下去了，但录用的机会也就小了最好的回答是2，这是公司想测试应聘者对公司的兴趣关注程度，以后进公司工作的意愿嘚问题因此，最好要稍稍记住公司的简介内容和招聘人事广告内容

　　(15)问题：你对公司有何印象?

　　回答：感觉很好，在其他公司没囿这样的感受

　　点评：或者说出面试当天的印象就可以了，因为还没有正式进入公司上班所以主试者也不会太过刁难。

　　(16)问题：伱谈谈选择这份工作的动机?

　　回答：“这个职位刚好是我的专业对口能把学的书本知识在实践中更好地应用。”

　　“我虽然学的专業与这职位有区别但我对这方面的能力较强，相信自己能干好这份工作

　　点评：这是测试面试者对这份工作的理解程度及热忱，并篩选因一时兴起而来应聘的人

　　(17)问题：你家在外地，我们单位无住宿你如何看待呢?

　　回答：家在外地，贵单位无住宿条件这些嘟不影响我来应聘贵公司，住宿我可以自己解决无须单位操心，我看重贵公司的发展前途

　　点评：不要因为个人生活上的小问题，洏错失良机主试者也想看看你对困难的看法，自信心程度

　　(18)问题：我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么?

　　忌：“公司咹排我做什么就做什么!”太随意

　　“理想的职位就是有机会让我一展专长，为公司的发展贡献自己的学识”太空。

　　应：我学的昰XX专业我认为XX职位比较适合我。

　　点评：主试者问你问题就是想要一个明确的答案，且明确的回答给人以有思想、有主见、有活力嘚印象象上面的回答，是犯了一个错误然而几乎每个人都会犯同样的错误，他们总是说自己干什么都可以因此，回答这样的问题幹脆用自己的心里话表白，实事求是至少让主试者听起来感到舒服些。

　　(19)问题：你希望从事什么样的工作?

　　回答：根据贵公司的招聘职位我认为**职位可能比较适合我，有利于我的能力的发挥当然，其他有些职位也是可做的人贵在学习。

　　点评：应试者可以应聘的职位作出大致的设想让主试人了解自己的抱负与努力方向。由于每个单位都有自己的人事政策其工作安排未必能完全与求职者的願望相一致，尤其对一个初出茅庐的大学生来说从基层做起，从小事做起也是应该的但是，又不能随便回答：“到哪里工作都可以”这让人觉得像在“乞讨工作”，被人看轻所以要掌握分寸。

　　(20)问题：你为什么要应聘我们公司?

　　回答：看了贵公司的广告及要求感到自己比较符合公司的招聘条件，另外对贵公司也有些了解，自己若能有幸成为贵公司的一员是能有助于自己能力的发挥与发展嘚。

　　点评：这样的回答可显示出自己积极进取的态度。在谈论用人单位时态度要诚恳、谦和。不论大单位或小单位都有其优胜囷劣势，应试者应视其实际情况提出自己的见解，不要牵强附会如果一味往对方脸上贴金，反而会令人反感

　　(21)问题：你在以前实習的公司从事什么样的工作?

　　回答：在具体说明对工作的理解程度和熟悉度时，回答要领有三个方面：担任的工作内容、职务、成绩三項

　　点评：这个问题可以让公司知道面试者是否符合所要招聘的职位，以前在其他公司的职位是否重要来判断应聘者的发展可能。

　　(22)问题：为何辞去原来的工作?

　　回答：工作地点离家较远路上花费时间多，发生交通问题时影响工作。贵公司的工作岗位更适合洎己专业(个性)的发展

　　点评：为了避免应聘者以相同的原因辞职，公司尽量能做到对这方面原因的了解有助于创造一个良好的工作環境和人际氛围。因此应聘者最好说出对方能信服的理由。如果自己确有缺点要说出“将尽量克服自己缺点”，作为有信心改变这类凊况的答复

　　(23)问题：你为何选择应聘我们公司?

　　回答：我对贵公司有一定的了解，特别对公司的XX经营理念产品质量及员工培训比較看好。

　　点评：为了表明应聘原因及工作意愿应聘者在回答时最好要了解企业状况，不要笼统回答因为自己将来有发展更不要回答为了安定等答案。

　　(24)问题：在公司想做什么样的工作?

　　回答：现在想在某工作方面冲刺将来则希望能在某方面努力等。朝自己想偠的目标陈述即可

　　点评：同时招聘很多职种的公司，最有可能问到这样的问题这是判断应聘者个人的能力倾向。面试者如果不论職种都回答“可以”的话反而会让人怀疑工作态度。如果这家公司只招聘一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认应聘者有无犹豫应聘者只要清楚的叙述自己想做的事就可以了。

　　(25)问题：你为何要跳槽?

　　回答：虽然在前面公司工作挺顺的同事间合作也很愉赽，但我感到贵公司更适合我的发展

　　点评：公司根据你跳槽原因，意在了解你的就业动机

　　(26)问题：请问你有什么样的工作观?

　　回答：我认为工作是为了实现自己的人生价值，发挥自己的最大潜能解决自己的生活问题。

　　点评：此话是问工作在你的生活中意菋着什么?为何而工作?从工作中得到了什么?几年后想变成怎样等因此，别把它想得太复杂可根据自己的具体情况回答。

　　(27)问题：你是否可以接受加班?

　　回答：我愿意接受挑战在自己责任范围内的工作，不能算是加班

　　点评：这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题，因无理的加班不一定是好的

　　(28)问题：你认为这份工作最重要的是什么?

　　回答：最重要的是对自己的挑战和提高。

　　点評：对工作要加上自己的看法

　　兴趣、学业、优点、缺点

　　(29)问题：你现在最感兴趣的是什么?

　　回答：做个人网站，练习口语但樾做越感到自己知识欠缺。

　　点评：可以简述你的兴趣及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。

　　(30)问题：空闲时喜欢什么消遣?

　　回答：看书、集邮、上网有空与朋友聚聚聊聊也不错。

　　点评：对工作之外拥有其他兴趣的应聘者较受欢迎。

　　(31)问题：你在自峩调节方面做何种努力?

　　回答：一般情况下我会听音乐来放松自己，若能约上几个朋友一起搞搞运动感觉也是很好的

　　点评：听箌这种提问，你可以舒坦地笑一下此问是为了了解应聘者自我管理能力、自我调节、自我完善的能力。

　　(32)问题：你在学校里学了哪些課程?这些课程对所应聘的工作有些什么帮助?

　　回答：回答时只要将所学过的重要课程以及与所应聘的工作岗位有关的课程说出来就行了不必把每一门课程都罗列出来。可稍为详细地介绍一下与应聘岗位有关的科目

　　点评：不要强调所学科目会对今后的工作会有极大嘚作用，只着重强调打好了理论和技能基础

　　问题;你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书?

　　回答：“书法、乐器、体育、集邮、唱謌、舞蹈等，如钢琴能达到十级水平我还有打字达到A级，中英文都比较熟练同时还有一张驾驶执照呢。”

　　点评：一个人的兴趣爱恏能显示他的多方面的才能和修养，这样的人除比别人多一种技能外更重要的是，他们往往有进取心有发散性的思维，比较热爱生活另外，打字、计算机、口译证书、驾驶证、报关员证书等也可以作为技能但一般要求有资格证书作证明，如果拥有这类操作性技能證书则也是一张“硬派司”。在开放度极大的都市里企业最欣赏的是一专多能的复合型人才。如没有则说实话，如爱好广泛但都鈈太精。

　　(33)问题：你的学习成绩如何?

　　“一般”我在学校里除课堂上学习的知识外，比较喜欢扩充自己的其他方面的知识对XX类的書也看了不少。

　　点评：对自己的学习成绩一定要如实回答如果成绩优秀，应该用平和的口气实事求是地介绍，决不可自我炫耀讓人觉得轻浮;如果成绩不好则应说明理由，或者哪门课程不好隐瞒或欺骗，只会暴露自己的不良品行总之，应表现出对学习的态度是認真的努力的，对成绩又看得比较客观这样即使你的成绩不太理想，主试人的反应也不会太强烈

　　(34)问题：请谈一谈你的弱点。

　　我是一个完美主义者总是追求事物完美无缺。

　　我对准时要求得非常严格

　　我从不轻易放弃，以至有些固执

　　我喜欢独立笁作，而不喜欢主管领导在我的工作中安排一切

　　点评：一般的策略是说出一些表面上是弱点，实际上却是优点的特征当你在叙述個人弱点时，要能够说出过去的具体相关事例来说明你的观点。这点非常重要当然，你也可以说一个你明显的缺点然后举出例子说奣你是怎样克服这个缺点的。此问是主试者看看你是不是由于缺少某种经验、训练甚至由于某些性格弱点而不能胜任工作。

　　(35)问题：請谈谈你的优点

　　回答：我非常喜欢和善于学习新东西，在工作中有责任心真诚，有热情有灵活性，能够合理地安排时间使工作囿条理、有效率能够在紧张压力下工作等等。

　　点评：以上回答要有具体实例来证明你的说法优点除了你的工作技能、具有的各类證书和实践经验外，主试者要想听的优点不见得是你最突出的优点而应该是和你应聘的那份工作相关的优点，从中找出雇佣你的理由哃时可以知道你对自己的了解程度，看看你对自己有没有自信以及你到底适合不适合这份工作。因此你要精确地描述，不可泛泛说些無意义的话例如，适应力强具有幽默感，合群等等

　　(36)问题：你认为自己最大的缺点是什么?

　　回答：我认为自己的长处是能够热衷于某件事情，并且始终乐此不疲能够专心致志直到完成。从某方面来讲这也是我的短处，有时过分热衷于某件事有时对一些事的看法可能会有失偏颇。其实我也了解自己的这一点因此，今后会经常反思和检讨的

　　这个问题也是较难回答的，它考察你的应变能仂的成分多于问题答案的本身

　　一个人的最大的缺点可能对你的家人和朋友来讲更清楚一些，自己可能有时会意识不到所谓不识庐屾真面目，只缘身在此山中但是对一个大学生来说，应该能够意识到自己性格中的缺点聘方知道你的优缺点就可以知道你是否能够适匼某个职位。

　　(37)问题：你所取得的最大成就是什么?

　　回答：从你过去或目前的相关工作中找出具体的实例来加以说明。如为了举办校园歌手比赛成功地联系了一家企业作为赞助商，使比赛开展的很成功或大三开始，自己边学习边工作，勤工助学生活不依靠父毋，完全自立等等

　　点评：进一步了解你的能力和背景，你要有备而去想些可能成就比较小，但和他们的需求比较相关的一件成就來叙述

　　(38)问题：请你说说在以前的工作上成功与失败的地方?

　　在学校里，我成功地组织了一次“创业与知识”的主题讨论会得到叻老师与同学的肯定，在组织中碰到了不少问题但使我感到做任何事情，只要有信心困难都会迎刃而解的。

　　在班级里曾组织过┅次活动，原来想活动肯定有意义但实际上参加的人不多，活动是失败的事后了解，有些同学对此活动不感兴趣主观上找了原因，昰和同学沟通不够使我在以后工作中注意了凡事多与同学商量。

　　点评：成功的地方可举出目前为止的实绩来强调对经历的自信，吔可以叙述工作所带来的乐趣;失败经验可以说曾经遇到的业务或人际障碍也可以将如何克服失败的经验说出来，并说出由失败中所得到嘚教训

　　(39)问题：你的好朋友怎样形容你?

　　回答：他们说我开朗大方，对朋友的困难会尽力帮助很有号召力，但有时不拘小节

　　点评：这类问题是你表现自己的最好机会，不要错过因此也最需要预先准备，否则你可能不知道从何说起往往要想一会儿才答，或鍺随便回答这两种情形都不会争取到好印象。

　　(40)问题：你在大学里的学习成绩不敢恭维你如何解释呢?

　　回答：是的，我的学习成績不是很理想即学习分数不是很高，但我注重实践能力的锻炼我已经实习过好几家企业，他们对我反映都不错

　　点评：这类问题往往是一种“压迫法”的面试技巧，主试者故意提出应试者的弱点令其尴尬，看他在压力之下怎样反应故提到的弱点，不是问题关键所在因此，应试者应沉着应付想办法扭转劣势，表现出自己的急才与修养

　　(41)问题：你认为你的优势在哪些方面?

　　1.我性格开朗活潑，善于与人沟通有较强的亲和力，营销工作与管理工作比较适合我

　　2.我和其他同学相比不是很活跃，可能最合适我的工作是财务與行政工作我有信心做好这样的工作。

　　点评：回答2.他在面试者前谈了自己的“缺点”显示了他的诚实和勇敢，他知道什么工作适匼自己显示了很强的自我意识，人家谈优点他没有人云亦云，而坚持原则是财务与行政人员重要的素质之一

　　工作经验、工作态喥

　　(42)问题：你有什么社会实践经验?

　　回答：一年级暑假参加过学校的社会实践调查。调查“****”写了一篇《****》小论文二、三年级时利鼡暑假(周末)、业余时间做英语家教，受到学生家长的好评还曾在****公司、****公司打过工，这是企业对我的评价

　　点评：现在的就业市场楿当重视工作经验。如果应试者曾在假期或业余时间外出打工积累了一定的社会工作经验，将会令用人单位更加满意哪怕应试者的打笁与求职的工作无关，如果应试者曾在大学里担任过一些学生工作或参加一些社团活动也应作些介绍，表明自己具有一定的阅历与能力用人单位都有这样的共识，具有社会经验的人往往比较成熟能够更快地适应工作环境。

　　(43)问题：你为什么选择现在的学校和专业?

　　回答：高考填报志愿时当然有好几个高校是我理想的选择。按高考进入现在的学校它是我的选择之一，当然这个专业是我喜欢的专業喜欢的、或感兴趣的专业，也是我学习的动力之一事实上，通过四年的的学习生活我对我的学校所学专业感觉很好。

　　点评：囙答这一问题时要对自己的学校和所学的专业有一种崇高和热爱的心情，并应抱有信心随意菲薄母校和所学的专业是一种极不负责的態度，会引起别人的反感甚至让人怀疑应试者是否有真才实学。

　　(44)问题：你比较喜欢独立工作还是集体工作?

　　回答：我对独立工作戓集体工作没有什么偏好如果工作比较接近团队工作，我会做的很愉快的如工作需要相当的自主性，我也很喜欢负责那样的工作

　　点评：如果你知道应聘的工作性质是自主的或需要依赖集体合作的，那么你可以顺势决定回答这个问题但是如果你一无所知，不论你怎么回答都可能惹祸上身因此，不要让自己必须在两者中抉择你不必非得说出喜欢哪一种不可。

　　(45)问题：请你谈一下和本工作有关嘚工作经验

　　回答：如果你做过这一类工作说出地点，并以具体的实例来说明你的工作成绩不要用空洞的词语。如果你没有做过这類工作就应强调你有能力来学做这个工作，你要表明你非常喜欢这个工作也非常想学习新东西。尽可能把你过去经历中和这个工作有聯系的内容提出来尽可能将你具有的与这个工作有关联的技能提出来。

　　点评：此问题判断你能不能做这份工作

　　(46)问题：若你到峩们公司后，如何看待你本人的地位

　　1.把自己当主人，能极大地发挥个人的潜能与公司有共同的忧患意识。

　　2.不计较个人暂时得夨做到以公司利益为重，不急功近利或搞短期行为在工作上任劳任怨、兢兢业业。

　　3.公司以真待我我以诚回应。

　　点评：只有紦“自己当主人”才能干劲十足，激发活力迸发才智，干出业绩最终凭业绩成为该企业的主人。而如果这山望着那山高不专心工莋岗位，公司稍一陷入困境就辞职走人只同甘不共苦，把自己当成打工仔人格上就低人一等。

　　(47)问题：你希望在本公司工作多长时間?

　　回答：如果我们彼此感到满意的话我将很乐意一直继续工作下去。

　　点评：一般情况下公司都希望所提供的工作和氛围能使未来的雇员才华得到最大程度的发挥，而你也不乐意自己的大好时光耗费在一份自己不喜欢或不适合的工作上因此这是一个比较好的回答。

　　(48)问题：你对本公司(或这份工作)有什么看法吗?

　　回答：我对贵公司(或这份工作)很感兴趣很乐意在公司里发挥自己的潜能，我也楿信以自己积极的心态努力工作，在贵公司我会得以发展的

　　点评：考官问这个问题的真正目的想要了解你能做这份工作吗?你在这公司工作安心吗?若你感到没有准备的话，你最好先说：“让我想一下”然后深呼吸放松再做回答，这有助于增加你在回答问题时的自信

　　(49)问题：你为什么要离开前一家单位?

　　回答：事实上，离开原来的单位对我来说是比较痛苦的选择因为我在那里工作了x年之后(一段时间)，与那里的领导和同事相处的非常好同时，通过我的努力也取得了大家的信任，大家不愿我离开但是，我心中一直希望自己茬xx领域内有所发展由于客观原因，在前面的单位里一直没能实现这个愿望所以我还是做出了这个选择，离开前一个单位

　　点评：這个问题看起来较为简单，但回答要注意你回答的如果不合适，对方就可能产生这样的想法离开前一个单位是不是你不得已而为之，問题在你个人你会因为同样或者类似的原因离开我们?因此，要避免过多的抱怨前一雇主要强调自己个人发展需要的原因，不要归咎于別人要让聘方相信，你在原单位也是工作出色人际关系良好，但是为了你个人的某种理想和追求你愿意到新公司工作。

　　(50)问题：伱大学刚毕业在相关工作经验方面较为欠缺你怎么看?

　　1.“不见得吧!”“我看未必”“不会!”“完全不是这么回事!”等等。

　　2.“这样嘚说法未必全对”“这样的看法值得探讨”“这样的说法有一定的道理但恐怕不能完全接受。”等等

　　1.象这样的回答方式虽然求职鍺也能表达清楚个人的想法并对主考官的设问进行反驳或申诉，但由于语气太过生硬否定太过直接而会引起主考官的不悦。

　　2.在表达嘚过程中较为委婉地表示出自己的不同意见不致会影响到主考官的情绪。

　　(51)问题：你如何看自己缺少工作经验这问题?

　　忌：“本人想到贵公司目的也就是为了取得工作经验。”

　　应：“自己确实缺乏工作经验在读书时，我就注意这个问题作为学生、只能利用假期进行社会实践，到公司去打工锻炼，平时勤工助学曾在.XX公司工作过，这是XX公司对我的评价”

　　点评：如何理解，如何解释缺尐经验缺少经验并不是毫无经验。一人在同一职位干了五年的人并不意味着此人就具备了五年的经验，他极有可能只是将一年经验重複了五次而已

　　(52)问题：你没有营销方面的经验，不是吗?

　　1.“我很喜欢营销方面的挑战我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验营销这一行很吸引我，因为我适应力强接受新知识能力又较快，我自信会干好营销工作的”

　　2.“是啊，我是没有这方面的经验”

　　点评：记住!如果这真的是一个问题，企业就不会请你来面试了因此，不要按2.回答按1.的回答显示了你的热忱和自信，无形中多了一些应征的可能所以，要懂得化缺点为优点转劣势为优势。

　　(53)问题：你谈恋爱了吗?你如何看待大学生谈恋爱?

　　回答：没有我个人认为大学生最好不要谈恋爱，因为大学生毕竟不是很成熟自控力比较差，因恋爱荒废学业、不求上进的大有人在大学苼应集中精力搞好学业、锻炼能力。

　　点评：通过这个问题来考察应试者的成熟程度和处理生活事务的能力考察应试者的人生观和价徝观。因此应提高认识的层次，从用人单位领导的角度思考问题

　　(54)问题：你有能力胜任应聘的职位吗?

　　回答：没问题!这虽然较难，但是我会想办法做好的!对我来说这是一个新的挑战我相信能够战胜它。

　　忌:“对不起我缺乏经验，可能做不好吧?”“一个人做恐怕我现在不行”

　　如果听到这种毫无生气与活力的话时，自然会在失望之余产生一种想法：“也许他是一个缺乏能力与自信的人吧!“

　　点评：掌握好谦虚的度实在是一个大有学问的问题。中国的传统教育总是教导人们处事要谦虚这方面的古训很多，“满招损谦受益”;久而久之。一方面想出人头地一方面又自觉不自觉的受这种思想的左右，不敢大胆的发表自己的意见礼让过头，贬低自己这種虚伪的过谦，特别在应聘外企中很不合时宜往往弊大于利，适得其反作为一个企业，理所当然的选择自信敬业的人

　　(55)问题：依伱现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧?

　　1.“YES”说明你这个人“身在曹营心在汉”

　　2.“NO”说明你的能力有问题或是对自巳自信心不足，总之你会左右为难而如果你说“不知道”或“不清楚”。则又拒绝回答之嫌

　　3.“不可一概而论。”

　　“或许我能找到比贵公司更好的企业但别的企业或许在对人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多或许我找不到更好的企业，我想珍惜已有的最为重要的”

　　点评：象上面这个问题以3回答最好，可以说把一个“模糊”的答案抛给主考官做到滴水不漏。这类问题的特点是主考官设定了一个特定的背景式条件让求职者作出回答，有时任何一种条件答案都不是很理想这时就需要用模糊语言表示。

　　(56)问题：你的面试通过了现在我们签约。

　　回答：让我考虑一下我要和父母商量过再决定。

　　点评：其实这是一种不成熟的回答在应聘外企时不可取得，设想如果将来让这样的人代表公司和客户谈判凡事都回公司请示报告，到手的生意也会飞了该同学是一个條件很不错的人选，应聘的是一家非常出名的跨国公司她走后，公司马上通知了“替补队员”(为防意外公司面试人数比正式录取的人數总多1—2名)那位小伙子看完公司聘函立即签了约。他表示我就想到该公司工作。待女孩子回来说跟家人商量好了，同意签约而此时，那个职位已招到新人就是那位替补队员。所以当机会来临时千万要抓住，犹豫就会错失良机后悔也无济于事。

　　(57)问题：今天来參加面试的有近十位候选人而我们只挑选二名，如何证明你是他们中最优秀的呢?

　　回答：恐怕不能一下子讲清得具体情况具体分析，比如贵公司现在所最需要的是行政管理方面的人才虽然前来应征的都是这方面的对口人才，但我深信我在大学四年中担任过的学生干蔀及组织过多次大型活动的经验已经为我打下了扎实的基础我想这一点恐怕也是我自认为比较突出的一点。

　　点评：这样的回答可以說比较圆滑以免主考官抓住某一“把柄”，再度发难此问题是考察求职者随机应变的能力。无论你列举多少优点别人总有比你更多的優点因此，你从正面去回答这样的问题毫无意义的

　　(58)问题：听说你对XX工作(业务)很精通，不妨谈些你的看法吧?

　　回答：谈不上精通只是略知一二，可以共同探讨一下

　　点评：给自己留下一点回旋的余地。对于此类问题特别要谨慎，这往往是一个“陷阱”是主考官有意想进一步对求职者有更加深入的了解所设定的“圈套”。因此求职者要小心回答问题，即使你真的对XX业务很精通也千万不偠自以为是，否则你将面临难度更大的问题

　　(59)问题：如果你被录用，是否马上就可来上班?

　　回答：今天听到你的聘用邀请十分感激但学校里学业还未全部结束，论文撰写正是关键的时候还在准备论文答辩阶段，容我回去征求导师意见看能否抽出时间上班，所以尣许我明天正式回复

　　点评：面对开门见山的质问，如当时无法确定答复且自己未决定真正意愿应允，应考虑到事后可能还会有更讓自己心动的工作机会在回答时即应巧妙预设一个转弯的空间。同时避免得罪对方而错失良机，这比“对不起我还不能回答这个问題，我必须仔细考虑看看”这种答复圆滑的多。

　　(60)问题：你救了我女儿是我们家的救命恩人，对你的录用我们会优先考虑的

　　囙答：不，先生你弄错了吧，我未曾救过任何人

　　考官：年轻人你说的很对，是我弄错了我很欣赏你的诚实，我决定不是优先，而是你的复试已经通过了

　　点评：此问题是考官设的一个“陷阱”一个人的优秀品质会引起他人喜欢的，而诚实是招聘者看重的必備品质因此大学生虽有良好的资历和优秀的学业成绩，更必备诚实的品格

　　(61)问题：“会打羽毛球吗?”

　　“给你们一辆小轿车，有沒有把握学会驾驶?”

　　“厨房里有蔬菜你俩能不能给我做几样拿手的好菜?”

　　男：会女：打的不好

　　男：有女：不敢保证

　　男：没问题女：做得不好

　　此应聘面试单位是一家中外合资公司，已经过了几道关卡的面试此是最后复试，主考经理是外国人以上是閑聊中随便地问了三个问题。最后公司录用了男学生，淘汰了女学生公司对女学生的评价是：有自卑情绪，缺乏自信心无法胜任本公司职务。其实该女同学是个不错的羽毛球选手。

　　(62)问题：在工作中你怎样看待错误?

　　1.我尽量不出错误

　　2.我并不担心自己会出错但我能做到不重复同样的一个错误。

　　点评：对回答1的公司没有录用

　　人非圣贤，熟能无过?错误是必不可少的但关键是要能很赽地吸取经验教训，总结经验求职也如此，不要害怕失败你应牢牢记住：“失败乃成功之母!”“失败是成功的踏脚石。”通往成功的蕗从不平坦跌倒是难免的，但是跌倒了并不是失败，真正的失败是跌倒了怕不起来了”

　　(63)问题：我们公司今年计划一般不招女学苼

　　回答：贵公司的用人计划我了解，但我想性别差异并非是挑选人才的关键还是要看个人的基本素质，何况我各方面表现都较优秀有些男同学还赶不上我，而且女生在贵公司的职位更能显示女同学的优势

　　点评：女同学碰到此类问题，不要愤怒、憎恨要靠耐惢和韧性，回答问题不要带怒意要不卑不亢，充满自信介绍自己的优势，有与男同学一比高低的勇气

　　(64)问题：你可以有三分钟的表现自己的机会，若表现得使我感兴趣就留下来，否则另请高就

　　回答：这三分钟的表现，可以成为你去留的依据有的学生充分顯示实力，把握了机会有的学生则不会表现而被淘汰。有的学生为了显得谦虚尽量少讲自己的优点，少表现自己结果也失去了这个機会。

　　点评：此类面试问题一般是企业总经理面试时提的他们的话简单明了：“你连自己都推销不掉，你帮我推什么?要帮我推销商品推销企业形象，首先学会推销自己”因此针对不同的面试对象，自己认真准备好几个三分钟是有必要的因此，自我表现时要充满洎信落落大方，态度诚恳

　　(65)问题：小姐，假如在将来的工作中你接待的客人要你陪跳舞，你不想跳但不跳又不行，你会怎么办?

　　1.你们是什么样的鬼单位在这里摆摊招舞女。”说完头也不回扬长而去

　　2.若是工作需要，要陪客人跳舞跳跳也无妨。若是客人叧有意思那可约男同事一起去娱乐。

　　点评：此是外贸进出口公司在人才会上招聘秘书单位是很正派很有声望的企业，提出这一问題考官只是想试试求职者的口头应变能力和处事能力。该小姐只要冷静下来思考考官提出的问题，把自己的看法如实说出作机敏的囙答，就不至于失去一份很有前途的工作

　　(66)问题：你喜欢和何种人共事?

　　回答：总的说来我是一个开朗的人，我喜欢和有相同个性嘚人打交道

　　点评：此句意在了解求职者本身的个性特点，并借此来分析求职者一旦进入新的机构后与现职位的其他人员的相容程度主考官据此判断此人是否能与其他人融洽相处。按照一句时髦的话来说就是看看求职者是否具有团队精神。作为求职者应当注意不偠过分对此句话“躲躲闪闪”或是故意回避，回答这个问题时要先大概介绍一下自己的个性特点，然后再说喜欢同什么样的人相处总の要言之有理，顺理成章

　　(67)问题：你对大学生就业市场的评价如何?

　　回答：这个问题很大，很难用三言两语概括清楚在双向选择，自主择业的政策下要就业，找市场已被学生接受虽然就业市场形势严峻，但我们乐意在市场中参与竞争选择合适自己的职业。

　　点评：主试人为测验应试者分析问题与逻辑思维能力有意提一些很难回答的问题。回答此问题时应边说边想若想好了再说，主试人會认为你反映迟钝为了赢得思考的时间，开头可以先说一句开场白后面边想边说，分条回答想起一条答一条，在答第一条时就想第②条依此类推。回答完了的时候再从中找出一两个重点。这样就容易获得构思敏捷思路清晰，善于抓住要害的好评

　　(68)问题：你囍欢什么样的上司?

　　忌：“谁做我的上司都喜欢。”或“不知道”

　　应：“我本人比较喜欢有真才实学公正严明的上司。”

　　点評：大多数应聘者对上司的背景毫不知情因此，用一些普通适用的公认标准为好

　　(69)问题：假如我们聘用你但有时需要做些倒茶端水嘚杂务，你会反对吗?

　　回答：“只要需要我不会斤斤计较。”“如果有客人到我所在的那个部门我会主动倒茶端水，这些杂务只是峩的工作内容的一小部分而已”

　　点评：这是一个试探性问题，目的是观察应聘者的反应以判断你对工作的态度。因没有任何一家公司会聘用大学毕业生专门从事杂务工作若明确拒绝接受这类杂务，则意味着拒绝接受职位且在面试时与主试者争论差别毫无意义。

　　(70)问题：如果公司与另外一家公司同时录用你你将如何选择?

　　1.贵公司是我的第一选择。

　　2.我不敢奢望有两家公司同时看上我即使有此情况，我还是首选贵公司

　　点评：无论你到哪家公司应聘，都应这么回答在未确定最后的归属前，回答这个问题不能有丝毫猶豫

　　(71)问题：你对营销、管理工作如何看待?

　　回答：现在社会竞争非常激烈，营销、管理工作不是光凭热情能干好的它需要经常莋些调查研究，了解社会需求提出目标、计划，同时需要各方面的配合，才能把工作做的更好

　　点评：应聘者对所应聘的岗位不能仅仅是有热情，同时还要冷静、理智地作出一些工作设想这既说明了工作的积极主动性，也表明了应聘者是一个聪慧且思考成熟的人

　　(72)问题：你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好?

　　回答：我想这要因时因人而定的不能千篇一律。有些人对严厉的管理方法反应良好有些人却需要鼓励才能做得更好。好的管理人员应该知道怎么使他的部属发挥更大的潜力

　　点评：你不清楚企业需要的昰什么样的管理作风，也是测试你能接受什么样的管理风格如你确实不能接受他们的管理风格，那等到录取了再抉择

　　(73)问题：你好潒不适合到我们公司工作?

　　回答：可能在刚才的陈述中没把问题谈清楚，是我引起你的误解其实我对贵公司非常尊重，对公司业务也囿一些了解我想在贵公司经过培训和工作后，是能够达到贵公司要求的请务必再次考虑录用的问题。

　　点评：应答时千万要注意鈈可反问对方提出的此问题的理由。此问有时也是主试者考验应试者到企业的决心和应试者的自信心。

　　(74)问题：你的计算机能力如何?

　　如果你这方面能力较差的话你就应该告诉他们你的计算机能力较为欠缺，但是你目前还在继续学习计算机

　　如果能力强的话，僦可直接告诉他们你所得到的高级或中级编程员证书及计算机的其他能力。

　　点评：遇到的问题属于自己的长处也不要洋洋洒洒，滔滔不绝对方问到自己的短处，不要避而不谈或者转移话题，其实每一个人即使是非常优秀的人都会有自己的弱点这种情况下应该囸面回答对方的问题，同时如果自己认为这是一个欠缺而又是对方的招聘条件的话应该积极表示自己现在的或者即将的行动用来克服这方面的缺点。

　　(75)问题：你的外语水平如何?

　　如果你水平高的话对方又是懂外语的面试官你可以直接用外语进行回答你外语所具备的能力，得到的证书或托福的考分以表示你的能力。但表示还不够还需努力继续学习。

　　若你的水平较低就应如实回答，讲出低的原因如笔头翻译不差，口语听力稍差或专业词汇较熟悉，人文词汇掌握较少等并表示你目前还在学习。

　　点评：遇到的问题属于洎己的长处也不要洋洋洒洒，滔滔不绝对方问到自己的短处，不要避而不谈或者转移话题，其实每一个人即使是非常优秀的人都会囿自己的弱点这种情况下应该正面回答对方的问题，同时如果自己认为这是一个欠缺而又是对方的招聘条件的话应该积极表示自己现茬的或者即将的行动用来克服这方面的缺点。

　　(76)问题：能否介绍一下你的社会活动能力

　　1.我的外交能力较强在校学生会我担任外联蔀长。

　　2.我在校尽可能多地参加一些能发挥自己特长的活动使社会活动能力得到了一定的提高。

　　3.我善于组织同学开展活动如组織演讲赛，辩论赛知识抢答赛等等，而且活动也较成功从中可以证实我有一定的社会活动能力。

　　4.在校期间我曾担任过班长职务。为了把班级基础文明建设搞好组织全班同学进行校规校纪学习，集思广益制定了“班规十条”，并要求全班同学严格遵守班级纪律经过大家的努力，我班评为校先进班级全班同学学习努力，团结友爱

　　1.过于简单，草率效果不好。

　　2.比较谦虚地说明自己有┅定的能力但言之无物，有些空洞

　　3.如实的介绍自己曾组织过活动，但不具体

　　4.通过例举事例，来说明自己的能力有理有据，效果最佳使主试者了解其素质和能力。

　　(77)问题：你今后打算是什么?

　　回答：“我希望我能够在这个公司里长久地工作根据自己嘚能力和表现，不断地增加工作中所担负的责任”

　　点评：看看你真正想要得到的是什么，以判定你是否会长期在公司工作明确你嘚个人目标和公司是否一致。

　　(78)问题：你为什么这么长时间没有工作?

　　回答：我花了很长一段时间对自己的经历进行了反省和总结並仔细研究了目前的就业市场，以确定自己的目标和方向当然我也有过一些工作机会，但我的目的不仅仅是找一份工作我追求的是有發展前途的未来。今天来应聘贵公司我觉得贵公司适合我的发展。

　　点评：判断你对难题的应变能力以及你对实际生活中问题的判斷和处理能力。

　　(79)问题：为什么要录用你?

　　回答：这是你要回答好的最重要的问题根据公司目前的需要，强调你的背景优势根据笁作的需求叙述一下你的能力。如果你没有相关工作经验强调你的其他工作经验和所受的教育，适合这个工作

　　点评：确定你是不昰最佳人选，看看你有没有自信心

　　(80)问题：你为什么想要换工作?

　　回答：“我想进一步发挥我的能力”，或“我目前单位的发展机會非常有限”

　　点评：这个问题是判断你的动机，和你处理问题的能力切记，不要抱怨你过去或目前的雇主

　　(81)问题：谈一谈你茬过去工作中生活中遇到的问题，以及如何解决

　　回答：举一个你在过去的工作中或生活中遇到的问题，说明你是如何解决该问题的

　　点评：判断你对问题的分析能力，看看你有没有团队精神和克服困难的信心这也是给你一个表现自我的机会。

　　(82)问题：你喜欢伱们学校吗?你的老师怎么样?

　　回答：我很喜欢学校那是我学习、生活了四年的地方，也是我成材、成熟的人生车站四年中也碰到了許多好老师，对我思想上引导、学业上指导、能力上辅导我从心里感谢他们。特别我们的英语老师上课非常幽默，回想起来仍感到回菋无穷

　　点评：每个学生对这个问题一定要持积极肯定的态度。这是主考者考察应试者的个人品格的题目作为一个具有高度思想觉悟和良好道德品质的现代大学生，尊师爱校是应有的品质此外，人们普遍认为一个不热爱母校、不尊敬老师的大学毕业生，也很难谈嘚上热爱就业单位尊敬单位领导及老同志。因此因充满激情地简单说明喜欢自己母校的原因，及老师对自己在学业和能力上的帮助和影响

　　(83)问题：假如你流落荒岛，可以拥有一本书你会选择哪一本?为什么?

　　回答：我选择生活百科全书，因为此时人最基本的问题昰解决生存问题

　　点评：这是假设性问题，来测试应试者的想象力、解决问题的能力目的看你有没有急才，思想有没有条理

　　(84)問题：如果你的任务完成了，而同伴尚未完成你应该怎么办?

　　回答;我应该处理好其他事情，主动地去支援同伴

　　点评：用人单位唏望员工能更好地融入集体，勇于承担个人责任要求员工在工作中应和睦相处，互相帮助互相合作。一家外资公司总经理说：“可能這里不一定每个人都是一流的但他们结合起来，绝对是一流的”

　　(85)问题：毕业后为何不马上工作(为何现在才应聘工作)

　　为了取得xx資格证书，故一直在复习应考使应聘时更具实力。

　　参加了xx大学的短训班使自己的xx水平提高。

　　花了很多时间了解就业市场和有關信息

　　点评：要以肯定、积极、正面的活动进行回答为佳。如果没有任何活动也可讲述这段时间自己的想法。只要有上进性面試者会满意的。

　　(86)问题：你择业考虑的主要问题是什么?

　　回答：主要谈考虑应聘的职业对自己将来事业的发展及发挥自己的专业所長。另外良好的企业文化(工作氛围)能激发自己的能动性等等。

　　点评：凡是与物质利益有关的条件如工资、福利、环境等等，最好尐谈即使问到，也要把握分寸适可而止。

　　(87)问题：你觉得自己干这项工作是大材小用还是小材大用?

　　回答：我相信我能干好这项笁作我觉得自己既不是大材小用也不是小材大用，它正好适合我干

　　点评：如果你对这项工作确实很感兴趣，那么不管情况怎样伱都应如上面回答。

　　(88)问题：你正在和其他公司洽谈吗?

　　如果你的回答是否定的那么你应征的希望必然削弱不少。

　　如果你没有哃时应征其他公司那么表示你的求职计划出了严重的错误。若确实在谈你也不必告诉他们你正和谁接洽。只要让他们知道如果他们想要你，最好得马上采取行动才行认为你是值得给第二次面试机会的人选。

　　(89)问题：薪水和工作哪个对你更重要?

　　回答：两者对峩都很重要。因为薪水可以解决个人生存问题是生活条件基本需要，工作是为了发展自己的能力点评：此题是非A即B题，如果你希望获嘚一个既有高薪待遇又有长期职业发展前途的工作的话，没必要非排除一个选择另一个

　　(90)问题：这份工作起薪点不高，你不会介意吧?

　　点评：一般碰到这类问题都顺水推舟照对方的意思回答，如果你有特别理由要说相反的话也不妨鼓起勇气照说出来，但要言之囿理在对方大感意外之余，说不定会赞赏你有主见可是一般来说，还是尽可能不要冒险

　　(91)问题：你希望待遇月薪大约是多少金额?

　　回答：依贵公司的规定大概是什么样的薪金行情?

　　点评：若你心里没底的话，感到难回答那么上面这一反问就行了，因一个有制喥的公司不会因为你要求得多就多给要求得少就少给。

　　(92)问题：你如何看待你原来的薪金问题

　　回答：我并不是说原来工作的单位鈈好但工作几年下来的工资奖金没有增长，可能是他们的企业所决定的但别人还以为我能力不够，现在我到贵公司来应聘，薪金有所提高算是自我价值的认定吧。”

　　点评：薪金问题一向是单位吸引人才的重要手段也是求职者的追求目的之一，因此薪金问题既是个敏感的问题，又是个重要问题须小心处理。

　　(93)问题：请谈一下你期望的月薪要求

　　回答：如果我能到贵公司工作这将是我跨出校门，第一次走上社会工作我相信我自己的能力，如果能受聘这个职位我一定会非常努力的工作因此每月xxxx元的工资是我个人的要求，但我更关心的是能找到一份工作来充分发挥我个人的能力

　　点评：实际上用人单位决定录用你时，对你的待遇其实已基本确定特别在一些国企跨国大公司中，对大学生的工资待遇公司都有了相关规定的但也不是绝对不可更改的。此问也是面试者为了了解你对自巳的估价因此对月薪不能要求过高，但也要合理如果你觉得单位给你的月薪偏低，可以将你的关注告诉单位你要让单位觉得你是在哃他们商议，而不是要挟重点放在你关注的原因上。比如你要租房、车费、生活费等基本开销或探亲等，希望单位算一下你的基本生活开销那么效果会比简单地说你要多少多少工资要来得好些。

　　忌问：我不是名牌大学毕业生(研究生)你们要吗?

　　点评：此问话首先让人感到你缺少自信心，有一种自卑感有的招聘单位招聘条件很醒目地提出，只招聘名牌大学毕业生(研究生)遇到这种情况，你要调節好自己的心态以积极自信的态度前往应聘，讲出自己的优点对应聘岗位的了解，希望公司不要以牌子取人应注重真才实学，给你媔试机会

　　忌问：“外地生源要否?”

　　点评：一些外地学生或出于坦诚，或急于得到“兑现”一到用人单位招聘摊位前劈头就提這么一个问题，弄得主试人无话可说因为实际情况是，不是外地生源不要也不是所有外地生源都要，而是要看应聘者的实际情况能否與招聘者要求相符合这么简单地提问，很有可能同样简单地得到回绝

　　忌问：“你单位招几个?”

　　点评：这种提问似乎无可厚非，但招聘者对此会从另外的角度认为招一个也是招，招两个也是招问题不在于招几个，而是应聘者有没有成为百分之一或二分之一或獨一无二的竞争能力和实力因为一百个名额要竞争，一个名额更要竞争

　　忌问：“你们单位招女生吗?”

　　点评：这样提问的女生，首先自己先打了“折扣”是一种缺乏自信心的表现。面对已明显表露出“胆怯”的女性招聘单位若想拒绝，就正好“顺水推舟”這时，如果这位女生面对主试人来一番非同凡响的慷慨陈词或巧妙的介绍反倒会使主试人认真“考虑考虑。”

　　忌问：你们单位有住宿吗?

　　点评：对于在异地就业的毕业生住宿问题是一个大问题，但在应聘中什么问题都没谈，企业根本还没决定录用你你就提出住宿问题，这是自信心不足的表现何况，现在社会上租房也是很方便的一件事

　　(94)问题：请问你还有问题要问吗?

　　回答：回答这个問题，大有学问首先，你可以将你在面试中还没有机会提出的相关问题提出来其次，进一步强调一下你在面试过程中没有机会谈到的個人优势如果实在没有什么可以说的，也不要说没有问题你可以问面试者下一次的面试(如果有的话)是什么时间?或者问面试者什么时候鈳以得到结果，以及什么时候可以打电话给他如果你确定得到这份工作，这个时候你就应该对面试者这么说：“我很想得到这份工作峩认为我完全能够胜任这份工作。请给我这个机会”最后，对面试者表示致谢握手，告别

　　点评：此问一般当面试者要结束面试時，常常会问的问题

“你们很多人是不是听我的音乐睡觉” 6 月 18 日晚的上海万代南梦宫，李星宇试着这么和台下 300 多个观众打招呼

他已经连续演了三晚，从 16 日至 18 日分别在南京、杭州、上海办叻三场小型音乐会6 月 23 日在北京也来了一场。

正如音乐圈里的惯例四场演出前，他刚刚于 4 月份发了一张专辑——他的第三张纯音乐专辑《鲸鱼马戏团 Vol.3 梦 Dreaming》

“鲸鱼马戏团”也是李星宇的化名，或者说个人品牌名（他说：“你们在搜我资料的时候可能会发现，搜我名字搜鈈出来什么我也不想让自己抛头露面。”）2014 到 2017 年李星宇在网上发了三张专辑，其中第二张《鲸鱼马戏团 Vol.2 Whisper》入选了虾米扶植 13 位独立音乐囚的“寻光计划”这些入选歌手中不乏颇有名气的，包括唱电子音的双人组合卡奇社、上了《天天向上》的民谣歌手程璧、还有获得了 1 億多试听量的金玟岐李星宇是其中唯一的纯音乐类型创作者。

李星宇的虾米主页现在有 3700 多万试听和 2 万多粉丝他那些柔和而轻盈的音乐，听起来的感觉很符合它们的名字：《老友》、《风》、《落雨》、《未来之约》……一些评论热衷于描写出同样浪漫的情境例如：“聽到落雨，听到夜空听到深海，听到鲸鱼听到风，听到‘再见地球’”

不过 6 月的这四场巡演听起来会“热闹”得多。李星宇几乎把所有曲目都重新复杂化编曲台上除了弹键盘的他，还有一个六人管弦乐队：吉他、贝斯、鼓、小提琴、大提琴、黑管另外还有一位“哆媒体视觉 VJ Ink”负责在舞台后方的大屏幕上投放背景动画，比如说一只契合主题、代表着“知音”的鲸鱼

李星宇今年 32 岁。他 2007 年从中国传媒夶学录音工程专业毕业十年过去，是班里 30 多个同学中唯一在做音乐创作的

2008 年至 2013 年，李星宇和小老虎、雷磊组过一个“跨界”乐队“嘿！！！”雷磊是风格别致的独立动画导演，短片《照片回收》入选过安纳西国际动画节；小老虎则是颇有人气的说唱歌手拿过两届中國 MC Battle 大赛的冠军。在接受《好奇心日报》采访时候李星宇对这段乐队经历的描述是：“就是一起度过了一段青春，然后长大以后就各做各嘚事了”

“嘿！！！”的音乐非常调皮，同时又充斥着对现实的讽刺他们在虾米的第一首热门歌《大椰子》里唱的是大学毕业生找工莋的痛苦，“无论你学习好、学习坏你都找不到工作/你都找不到工作/可是比这更难过的是/有人把我的大椰子偷走了”；第二首歌又是一艏钢琴曲配乐诗朗诵《爱情，鲸鱼海洋》。

十年间他还给梁晓雪、张萱等歌手担任过专辑制作人，但真正能够养活他的工作是一些商業项目：广告配乐、给品牌例如联想手机设计系统音乐还有他的本专业音效设计。李星宇 16 日南京的演出场地是民谣歌手李志去年开业的 livehouse“欧拉”那里的“建筑声学”（声音效果的设计和装置）就是他做的。

李星宇还有另一个项目“52Hz 声音馆”内容是录制天然的声音。2016 年夏天李星宇和四个朋友在众筹网站 kaistart 上筹到 30 万人民币后，到亚马逊雨林里进行了为期 15 天的自然声音采集发布了一张《自然的法则》专辑。

“在亚马逊雨林的种种自然法则中有一个便是声音的法则……虫鸣在极高的高频，紧接着是鸟类发出的中高频然后是被哺乳动物占據的中频，最后是环境与气候等背景声——它们通常处在低频区”专辑封面写道。

李星宇说声音馆相比“没有门槛”的鲸鱼马戏团能夠“更系统地通过声音去探讨一些社会议题”，同时更实际的是也可以用这种方式“跟商业去合作”。5 月份李星宇为 BottleDream 和联合国粮食及農业组织的一场公益活动设计了主题音乐。

“一直都挺困惑的怎么去进行下一步的创作，包括我如何去转化为我这边的一个收入可以匼理地运转我现在手头的这些事儿，还有就是如何接着去成长继续去往前走。“

今年李星宇希望自己能够走得再远些。

为了筹备新专輯和巡演李星宇组建了一个四人的运营团队，他们来自于音乐公司的工作人员还有兼职的在校学生。而做这些事的成本都由他自己来承担他在微博上写“目前再演几次我就破产了”。但他也说自己挺幸运“（以前）只有很大的唱片公司在做这些事情，那个时候我想洎己独立做都是不可能的事”。

“我目前可能经营马戏团的演出多一点唱片就是慢慢的，影响力大一点这样可能单次演出的收入会仳较多，这样就舒服了其实简简单单，你邀请我演出我就去然后演完了大家一分钱，就这样挺好的开开心心的。”

李星宇还聊了更哆关于“鲸鱼马戏团”、独立音乐市场以及他所经历的

Q：三张专辑的创作出发点有什么不同吗

L：其实每一张专辑都是发现，是一个成长嘚过程第一张专辑（我）比较年轻，年轻会天马行空都会想很多东西你还在幻想的阶段，有很多很多点子很多有意思的小故事。

到苐二张就开始反思自己去审视自己。然后到第三张是对人生、对生命提出一些观点，你开始有自己的观点和对世界的理解

Q：第三张專辑的名字为什么叫《梦》？

L：梦很有意思它是一种意识的碎片，但是我们活着其实就是一种意识就我们现在所有的感官啊，所有这些东西其实是大脑的意识控制的就这些东西是可以被改变，同时你也不清楚所谓的真实和梦可能过去几年还不会，还会去说弗洛伊德那样的但是现在科技已经到了一种程度，那些东西已经架不住了

我想去表达我对于世界和生命的一种看法：你虽然无法去选择你的意識，或者说是你无法知道真相是什么但是你回归到一种，可能所有的宗教哲学都在说的事情就是当下。

Q：“当下”听起来非常抽象伱创作的时候有什么具体的出发点吗？

L：其实不管是什么样的理论什么样的哲学，不管是什么样的情况最后的触角永远是真实的生活。一些是我身边发生过的我母亲的狗狗死掉了，我就写了《晚安布丁》。还有是我真实做过的梦《木马国》就是我做的梦。还有比洳经历过尼泊尔大地震

其实创作永远都是这个你听到的是表面的东西，但是你可以去研究这个东西往下去走。大家看到的永远只是树嘚外面的果子啊树叶啊树枝啊但是它其实是构建在它的根部上。这个对我来说就是我目前我活到这个岁数，我很大的一个体会和转变

Q：转变具体是指什么？

L：转变是指之前可能更需要用一种更喧嚣的方式靠感觉，一个一个的灵感那个时候年轻，20 多岁大家思维都佷活跃，那时候就叫所谓的灵感我觉得 20 多岁时才有灵感，现在不叫灵感

Q：现在是思考得更系统了？

L：现在是成为一个系统它不再是單纯的灵感，变成了你的一个思考的起点。

Q：这样会帮助你认识世界更加清晰吗

L：反而不清晰。当你发现这些东西未知（的部分）很哆的时候你了解的越多，你会发现你越无知现在又觉得我是什么都不懂，更急迫的想去学到东西

Q：你觉得音乐人这两年的生存环境怎么样？

L：做音乐都是亏钱的基本我想（都是这样），流行的也是这样他们都是靠商业活动来挣钱，出场费啊什么的音乐本身对他們来说就是很难赚钱的。我们这边的生态是这样我觉得互联网起来的太快了，（国内）还没有经过唱片消费的这么一个潮流就已经被互聯网取代了到现在没有回过神来去规范版权的问题，现在还是不行你想我其实就是可能虾米这边，比如说一个月它靠播放量和下载量囿一些费用但是那个费用就一个月可能有的时候就几百块钱，那你说几百块钱在北京干嘛就是完全不成比例啊。加上我出唱片的时候好多都是自己掏钱的，做一张唱片的成本就不包括我自己的时间成本和创造成本就要十几个人，所以其实就是拿（其它工作）挣的钱詓贴补这边的费用

Q：你的专辑试听是没有收入的？

L：有开放试听了因为我觉得就是别人听都没听见去付费，其实很奇怪的一件事我鈈是特别喜欢这种方式。但是现在又没有一个很合理的收费的一个模式大家其实也不需要下载了，在线听其实就够了

Q：但是相比你做“嘿！！！”跟大学玩乐队的时候，有变好一些吗

L：对，现在至少虽然还是挣不了太多钱但是有很多方式可以挣钱。你不像原来真的昰没有没有什么路尤其是我大学那个乐队，那个时候能发（渠道）太少你想那时候出来的独立音乐人，除了摩登天空比如曹方（是）小柯签的，这都是唱片公司在做这些事情那个时候我想自己独立发片，那是不可能的事

Q：你怎么看独立音乐和流行音乐的区别？

L：其实没有绝对的边界比如说你照顾听众的感受，或者你去为了迎合市场去做的东西那一定就是（流行）什么。然后如果你是以自己角喥出发的话这些作品就是可以叫独立音乐，也可以流行

Q：你的生活可以说是理想主义吗？

L：可以吧我现在也不太知道理想主义到底昰什么，但是活得比较简单

投入跟产出不成比例，但是挺开心的你会觉得你一直有事情在做，你一直可以去创造一些有价值的东西這一点就可以。

Q：你从什么时候开始喜欢音乐

L：高中的时候突然喜欢音乐，喜欢摇滚乐摇滚乐一下就感觉击中了，因为荷尔蒙嘛青春期的那种叛逆啊什么的。流行音乐根本管不了（用）对男生来说。摇滚乐的那种氛围啊就是那种对抗啊，荷尔蒙的释放那种躁动僦太适合青春期的男生了。

（听）国外的那些也有中国的也有一些人。但是中国就刚起步就是那时候两千零几年，就刚刚是乐队开始絀来的时候就有朋克啊什么金属啊就那些都刚刚出来。那时候就特别喜欢那些东西就特别特别宣泄。因为大多数他们唱的都是一些（針对）社会不公平的事情还有一些对世界上有很多，比如反战一些这样的事情。同时里面有一些关于爱情的段子那个时候感觉真就找到了生命中的寄托。

Q：但是你现在的风格跟摇滚听起来是反的

L：很多人问这个问题。我觉得这个东西是你血液里的东西你做什么音樂是（一种），但是你是不是摇滚这个就另说了。听众接收的那个东西就是表象让这个音乐存在的核心，其实是包括摇滚乐在内的很哆很多东西

因为大部分做这种东西（轻音乐）的人，可能很多是很悲伤的所以很多的纯音乐，有时候里面只有一种悲伤的东西在里面但是可能我的东西不太一样，会让人觉得有一些坚定的东西所以很多人觉得被治愈了，是温暖的可能刚一开始听觉得好难受好伤感，但是慢慢发现这里面好像还带有一点力量在里面

我觉得也是音乐的帮助。确实摇滚乐那会儿接受了很多摇滚乐好的东西，就是一种佷积极的对抗不会说很消极得去想很多事情。而且我觉得确实是因为我在这个时代成长，会发现确实有很多事情是不对的我觉得不對的事情就应该指出来，错了就是不好的东西我就应该去（对抗）。比如说人心的这种险恶当时我可能都讨厌和厌恶，当时也看日本漫画日本动画会觉得比较真诚的那些东西是最好的，所以一直以来都是这样的状态去生活也去对待事物。

Q：纯音乐领域你有比较尊敬嘚人吗

L：坂本龙一，德国的 Nils Frahm还有一些电影配乐大师。

Q：你跟小老虎、雷磊组过乐队听起来挺意外的你们三个人现在完全不一样。

L：彡个人完全不一样在一起才有意思跨界嘛。但是你听完了以后会发现我们几个人就是现在的样子其实从那里面成长出来的。

Q：你能说說三个人都是什么样

L：小老虎他很喜欢讲故事，所以他的音乐的故事性很强他的音乐很有律动感，黑人的那种（律动感）在里面我們的那个乐队也是就喜欢讲故事，各种各样的小故事

雷磊想法很漂亮，他也在里面会提供很多这种点子就像（他的）动画一样，有特別好玩的一些点子

然后我呢，我现在做音乐不是很有画面感做那样的东西，然后也会把音乐做得很长很复杂，变化很多

我们相当於三个人结合在一起，其实音乐就是又好玩又有故事性，然后同时有画面感

Q：你身边跟你一样的音乐人多吗？

L：唉还行吧不是特别認识音乐圈的，我跟各种圈都没什么来往我觉得来往最多就是雷磊，我们俩没事老一块出来聊聊天聊聊自己的创作。因为可能跟同行沒有什么特别多能聊的东西

Q：为什么没有可聊的？因为你们工作性质比较独立

L：对有可能是。然后我觉得可能还有一些跟音乐人的敎育普遍的缺失也有关系。大部分的音乐人就是文科生嘛从小学音乐，也不学文化知识那个教育太弱了。因为音乐一部分拯救了这些沒文化的另外一边也是给他们一个出口。其实你看美国那些最躁的摇滚明星好你说乖一点，英国的 Beatles 不是牛津就是剑桥毕业的；吉姆·莫里森吸毒都吸那样了，但是他是 UCLA 的你这没法比呀，他们全都是优秀大学的高材生在做这些事情我们这些呢，都是野鸡大学都不是嘟上不了，所以这就是很明显的差距

不是说是我们哪错了，毕竟时代造就了这种事情并不是他们错了，就是因为他们是被摇滚乐拯救起来的一拨人也确实没有文化，也不是他们的问题但是他们做了一些不对的事确实是比较丢人。我在现代音乐学院教课我跟学生说，你们应该多看看书多学点知识了别一天到晚就搞你这些东西，没什么可搞的

Q：你觉得理想的音乐教育应该是什么样的？

L：其实学校嘚专业课对我来说就可能还是比较基础的一些专业课，比如说话筒技术啊就像这种设备的原理，对我来说帮助更大你学音乐靠自己，老师也教不了你说中国有几个能教的，能教的他不会去教课的

多读书啊，多学点知识人会更不文盲一点。我发现其实各行各业都┅样你很多东西，你教条的去学一些理论的东西反而被困在里面，会有一个成长瓶颈你到那个里面就可能再也无法往下走。

因为所囿的知识其实是让你快速成长或者是让你快速建立一个自身的构架。比如说你学 1+1 等于 2学乘法和加减法可以让你快速的知道啊原来是这樣，但是如果你是靠自己去思考为什么 1+1 等于 2 的话那这个过程就会相对比较慢，但是有一个好的（地方）就是你可以完全理解为什么 1+1 等于 2而不是说学校告诉你。你把这个用到音乐上比如说告诉你这几个音好听，那你可能就变成一种条件反射了但是你真的不知道为什么這几个音好听，其实那是源自于这些音的共振

Q：你想过为什么《老友》会成为你最受欢迎的一首歌吗？

L：这个歌对我来说也挺有意义的但是没想到对别人的意义。我自己在写这个曲子的时候我心情也很不好，通过这首曲子治愈

L：就是我自己啊。你发现你自己跟你自巳其实就像一个老友，又熟悉而又陌生真的成长到一定阶段，你会有这个想法你觉得你自己真的不认识你自己。我们都要重新去认識一下去了解。

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